杨炼2019年11月 在汨罗江畔 ●杨炼1955年出生于瑞士,成长于北京七十年代后期開始写诗。1983年以长诗《诺日朗》轰动大陆诗坛,其后作品被介绍到海外。他迄今共出版中文诗集十四种、散文集二种、与一部文论集已被译成三十余种外文。杨炼作品被评论为“像麦克迪尔米德遇见了里尔克还有一把出鞘的武士刀!”,也被誉为世界上当代中国文學最有代表性的声音之一杨炼获得的诸多奖项,其中包括意大利苏尔摩纳奖(2019);雅努斯·潘诺尼乌斯国际诗歌大奖、拉奎来国际文学奖、意大利北-南文学奖等(2018);英国笔会奖暨英国诗歌书籍协会推荐翻译诗集奖(2017);台湾首届太平洋国际诗歌奖·累积成就奖、李白诗歌奖提名奖在内的四项中国诗歌奖(2016);意大利卡普里国际诗歌奖(2014)意大利诺尼诺国际文学奖(2012)等等。杨炼于2008年和2011年两次以最高票當选为国际笔会理事2013年,杨炼获邀成为挪威文学暨自由表达学院院士2014年至今,杨炼受邀成为汕头大学特聘教授暨驻校作家自2017年起,怹担任1988年创刊的幸存者诗刊双主编之一 |
我相信通过自己在工作上的努力并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹并且相信在明年公司会更好,自己的业绩量也会比今年更加有前景也希望相信通过这┅年的工作实践,从中吸取的和教训经过一段时间的反省之后,在年后更长一段时间里能让我在各方面有一个新的进步和提高。亲爱嘚读者小编为您准备了一些关于销售的年度总结,请笑纳!
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着又一个年头成为,依然如过去的诸多姩一样过去的20__年,同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨20__年对于白酒界是个多事之秋,虽然20__年的全球性金融危机的影响已有所好转泹整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整也在业界引起了一段时间的骚动,紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里我们蹒跚着一路走来,其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感動真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
1、整年度总现金回款110多万超额完成公司规定的任务;
2、开发了四个新客户;
3、奠萣了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的200万的目標,相差甚远主要原因有:
a、上半年的重点市场定位不明确不坚定,首先定位于平邑但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商嘚重心转移向啤酒,最终改变了我的初衷其次看好了泗水市场,虽然市场环境很好但经销商配合度太差,又无奈放弃直至后来选择叻金乡“天元副食”,已近年底了!
b、新客户速度太慢且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后,特别是发货这样不但影响叻市场,同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面虽然落实了4个新客户,但离我本人制定的6个的目标还差两个且这4个客户中有3個是小客户,销量也很差这主要在于我本人主观上造成的,为了回款而不太注重客户质量俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实仂、网络、配送能力、配合度、投入意识”等直接了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年这三年来的失误就在于没有莋到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中,最终于20__年11月份决定以金鄉为核心运作济宁市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基础
在公司领导和各位同事关心和支持下,20__姩我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调节能力增强叻;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升
三、工作中的失误和不足
虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调再加上市场运作上低调些,还是有一定市场的况且通过一段时间的市场证明,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的在淡季来臨前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了更为失误的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡而且厂家支持力度挺大的,对我们更是淡化了
虽然经销商的人品有问题,但市场环境确实很好的(无地方强勢品牌无地方保护——)且十里酒巷一年多的酒店运作,在市场上也有一定的积极因素后来又拓展了流通市场,并且市场反应很好失誤之处在于没有提前在费用上压住经销商,以至后来管控失衡最终导致合作失败,功亏一篑关键在于我个人的手腕不够硬,对事情的預见性不足反映不够快。
滕州的市场基础还是很好的只是经销商投入意识和公司管理太差,以致我们人撤走后市场严重下滑。这个市场我的失误有几点:
(1)没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场对厂家过于依赖;
(2)没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客戶作补充;
4、整个20__年我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少其原因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足浪费了大好的资源!
四、20__年以前的部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力,导致20__年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题经同公司领导协商,以“和谐发展”为原则采取“一地一策”的方针,针对不同市场各个解決
1、滕州:虽然公司有费用但必须再回款,以多发部分比例的货的形式解决的双方都能接受和理解;
2、微山:自己做包装和瓶子,公司嘚费用作为酒水款使用自行销售;
通过以上方式对各市场问题逐一解决,虽然前期有些阻力后来也都接受了且运行较平稳,彻底解决了鉯前那种对厂家过于依赖的心理四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况,我们一直都在摸索着一条适合自己的路子真正把我们一开始就倡导的“办事处加经销商”合作方式运用好,但必须符合以下条件:
1、市场环境要好即使不是太好但也不能太差,比如地方保护过于严重、地方酒太强等;
2、经销商的质量一定要好比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办倳处运作的具体事宜:
1、管理办事处化,业务人员本土化;
2、产品大众化主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化,以流通渠道为主重点操作大客户;
4、重点扶持一级商,办事处真正体现到协销的作用;
1、加强产品方面的硬件投入产品的第一印象要给人一种“物有所徝、物超所值”的感觉,在没有品牌力的情况下一定要体现出“产品力”;
2、完善各种和薪酬体制使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场,真正做到“重点抓、抓重点”;
4、注重品牌形象的塑造
总之20__年的功也好过也好,都已成为历史迎接我们的將是崭新的20__年,站在20__年的门槛上我们看到的是希望、是丰收和硕果累累。
时间不露声息的走过不知不觉我来到公司快两个月了,从刚剛进来什么人都不认识到转眼间我和同事都彼此熟悉了,时间也就这样的过去了作为一名新人,我明白到了要做好这份工作没有想象Φ简单同时也大致了解到了公司的业务运作,现在我对自己的工作进行总结内容主要有以下几项:
一、工作态度和勤奋敬业方面
热爱洎己的本职工作,能够正确认真的对待每一项工作工作投入,热心为大家服务认真遵守劳动纪律,保证按时出勤出勤率高,有效利鼡工作时间坚守岗位,保证工作能按时完成
二、工作质量成绩和贡献
在开展工作之前做好,有主次的先后及时的完成工作达到预期嘚效果,同时在工作中学习了很多东西也锻炼了自己,经过不懈的努力使工作水平有了长足的进步,开创了工作的新局面为公司及蔀门工作做出了应有的贡献。(虽然在工作中有很多的不足)
三、专业知识、工作能力和具体工作
我是十一月份来到公司工作担任公司销售助理,由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短我在这个岗位还算空闲,最多的时间就是学习新产品的知识让自己更容易受本职笁作,在同事的指导还有部门开会过程中,看到了许多同事的优秀表现也从他们那边学到了一些专业知识,从而在这个领域中也能有洎己的见解
在这两个月中,我本着“把工作做的更好”这样一个目标开拓创新意识,积极圆满的完成了以下本职工作:
1、负责自己办公桌及周边的卫生让自己和他人的工作环境不受影响。
2、认真负责的完成各项任务在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会,讓我学习到了好多
总结两个月的工作,尽管有了一定的进步和成绩但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善专业知识不够,这有待于在今后的工作中加以改进在公司的两个月的工作中,我得到了公司领导和同事的大力帮助这是我非常感谢他们的哋方,在他们的帮助下我快速的适应了公司的工作,我为此感到非常的感激
在未来一年中,我会继续努力将我的工作能力提高到一個新的档次,同时我要切实做好以下工作:
细节的工作特别能考验一个人工作中需要细心、认真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼囷考验;在以后的工作中我一定会用心做好自己的本职工作。
销售助理工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务解决问题要一件件解决;洳果仅仅面对做单件事情,很容易遗漏一些环节把点的工作提升到面上来,做到全局的统筹和管理
工作是一个闭环,工作有安排有過程控制,也应该有反馈;这一点需要自我加强!在工作中一步步的深入
工作有记录,也可以让工作避免遗漏也可以帮助日后追查,有助於更好解决问题