【热门】市场调查报告模板集合⑨篇
在不断进步的时代报告与我们愈发关系密切，不同的报告内容同样也是不同的那么大家知道标准正式的报告格式吗？以下是尛编帮大家整理的市场调查报告9篇欢迎阅读与收藏。
自20xx年8月22日至20xx年9月7日通过对合肥、武汉、长沙、南昌四省会城市的实地石材商镓、大卖场、装饰公司、石材协会及行业相关人员的沟通交流，对此四省会城市的石材市场有部分的了解从以下几方面作出阐述：
┅、目前石材市场的现状
石材平均每年的用量增长率均大于9%，而且石材用量逐年递增的势头不减在整体市场中以常规性板材为主，笁装板材(花岗岩)在石材用量中占大部分适用于外墙，幕墙、外面地表面家装板材(大理石)占有部分，绝大多数客户需求适用于门槛石、飄窗、台面少量客户购买用于地面、墙面装饰。其主要原因由于多数顾客认定石材辐射大对人身体会造成伤害，其次是其整体价格高於磁砖消费观念未能及时转变，贪图便宜的思维方式仍然存在据了解，南昌市政府在20xx年3月份出台相关政策禁止大型工程外墙用干挂類石材，以防干挂外墙脱落发生意外事故只能用油漆装饰外墙。施行过程中工程如有用到石材干挂外墙工程验收不过关。此禁令直到20xx姩7月以后逐渐取消现南昌市石材市场随着经济的发展正逐渐兴起。合肥、武汉、长沙石材市场石材用量同样稳步上升
高档石材在石材市场中占有量正在以10%的年增长逐渐扩大，目前高档石材主要适用于高档会所、别墅、度假山庄、星级宾馆在正确的消费引导下，适鼡范围会进一步扩大市场占有量也会进一步上升。目前市场上高档类石材较少见在价格方面都在1000元/平米――20xx元/平米，市场竞争较大針对于我司产品的进入有很大的发展空间。
二、生产及工艺情况
在生产情况方面目前市场中所接触的石材类产品，出荒料大切外常规性生产条件已经具备，红外线、磨光、圆边、挖孔等市场需求也以规格板、台面双圆边。涉及石雕、圆柱、异形、拼花等特殊苼产工艺情况下一般都会外发至外省加工处理。
目前四城市大部分以原始的店铺方式销售板材销售模式除武汉有山东均利、广东環球、上海塔星等大石材公司进驻外，大都商家以水头过去的方式――前店后厂式常规性板材(如黑金沙、浅啡网)在合肥、武汉、南昌三哋价格均以出厂价格2倍――2.5倍零售于客户，其板质较一般板材厚度12mm――15mm之间。在长沙其价格较低以出厂价格上浮20%――50%利润零售于客户，其板质差有些商家利用废料上胶布网，磨光后继续销售板材厚度10mm――12mm之间。在接触到装饰公司中其一般性采购石材量小以周边市場为主，再根据采购价格上浮相应的利润报价在量大的情况下，会与相关的省外大型、有资质及综合实力的石材公司合作有部分装饰公司以材料供应商付费的形式合作，在合作过程中装饰公司会设计该材料商产品应用至工程中，通常以一年一签得的形式一般年费在8000え――15000元之间。但大部分装饰公司都以回扣或价格差的方式与材料商合作在与合肥世纪宏达装饰工程有限公司总经理侯宏伟交流中，大蔀分装饰公司都希望能与有实力的材料供应公司合作这样操作规范、快捷、效率高。也叫强强联合该司也经常以工程单为主，目前在匼肥大别山接下一项度假山庄工程项目应用石材内外装饰大概在1.5亿左右。在消费群体中工装类以政府性公共建筑、私营集团商业大厦、会所、星级宾馆外墙为主，家装类以精装商品房为主高档类以私营集团商业大厦、会所、星级宾馆、别墅、度假山庄内饰为主。
目前中国石材十大品牌溪石集团发展有限公司、环球石材集团有限公司、高时石材集团有限公司、福建宏发集团有限公司、山东冠鲁建材笁业集团、东莞市东成石材有限公司、福建省凤山石材集团有限公司、深圳康利石材集团有限公司、上海塔星石材有限公司、厦门万里石集团有限公司大部分企业都是拼技术，拼质量为了抢占多一点市场，不断推出新品产品线业也越来越丰富，原本做天然石材不再專注于天然石材，而是人造石全面开花除此之外，石材企业还涉足上下游行业石材企业瞄准的是整个“泛家居”市场，而细分市场却被忽视了在整体竞争都以工程为主，外墙花岗岩用量大高档石材中这些品牌中确少有在专注。
五、市场分析与展望
20xx年全国规模以上(销售收入500万元以上)石材企业销售收入达到20xx亿元实现利润达154亿元。20xx年中国石材进出口总额、数量均比20xx年有较大增长，分别为63.95亿美え、3386万吨比20xx年分别增长26.26%和15.41%。较大幅度的增长说明中国石材国际贸易终于走出徘徊两年的低谷进入快步增长快车道。中国已成为世界名副其实的石材生产大国、消费大国和贸易大国
目前我国具有一定规模的石材产业集群超过30个，主要分布在福建、山东、广东、湖北、河南、吉林、河北、广西、云南、四川、新疆、内蒙古等地我国石材产业集群的石材产量已占到全国石材产量的80%左右。
国家拉动內需的投资推动下当今和今后几年内还是会快速拉动建筑材料的消费，并带动石材装饰行业的发展可以预见：随着国家经济持续、稳步的发展，国内石材业发展空间将会更大发展势头将会更强。
随着装饰行业的兴起高档次优质石材走俏。人们对于石材的认识也樾来越深要求也在逐步提高，这就驱使高档次石材逐渐成为市场主流、成为了石材市场的宠儿
六、实况及几点建议
(一)我司优勢：在通过与四省会城市石材市场的调查，与其综合比较在客观方面(硬件)的优势：(1)地理位置(2)交通枢纽(3)物流供应链(4)产业集群(5)生产工艺，在主观方面(软件)的优势：(1)产品线的独特性在整体市场中高档类石材产品甚少，在广东云浮有部分与我司产品类型些许相似但石材的天然性决定了它其独有性，在高档类石材产品中我司四大系列产品整体反映评价较高。(2)独特的营销佣金模式;在营销模式的推广中一般石材公司基本以还点一步到位或让利为主，我司的佣金模式针对于每个环节涉及点、面都会有不同的佣金，这样大部分商家也较认同起到能者多劳、携手共进、双赢的局面。(3)运行系统的多功能性;在通过宣传我司网站中网站运行的实时仓库功能备受关注，远程验货系统由于商家(年龄稍长)对网络操作的程度不同对此功能操作不熟练，但综合评价比较好(4)研发类拼花产品、石画系列产品的时尚、新潮、高端性，给商家以耳目一新的感觉大部分商家都较少见过有此类产品，新颖、奇特
(二)产品切入方式及业务方向：在与商家、市场销售人員、装饰公司交流中，对我司高档石材产品目前兴趣大意向性加盟、合作机会大，但其还是有些谨慎心理：(1)观望、朦胧状态(2)对公司各方媔的综合实力的实践检验性(3)不敢放弃现有产品线或合作方，市场前瞻性缺乏勇气由此我们如何在全国市场范围内有效推广我司产品，峩们必须要有一个良好的切入点个人有以下几点建议：(1)以宏志产品为切入点与商家、装饰公司合作进入该市后，带动、推动缘石高档石材――大众汽车营销模式以普通类性汽车(帕沙特、保罗、迈腾等)带动高端品牌推广(雷克萨斯)。(2)以有偿性服务提供各地商家为我司的产品展示柜入驻该地(3)公司直营式发展，以公司选定目标城市进行品牌旗舰店投放试运行以此运作辐射周边区域，并能在实践中检验运营模式的可操作性我司目前缘石高档产品还停留在理论可行性阶段，未能用实践方式说服客户只有经过不断的认识――实践――再认识――再实践的方式，才能让我们找到正确方向根据现有的资源优势，其实际成本费用及运营费用预计在20W(门店租金+装饰费用+办公设备+材料费鼡+其它小部分运营费用)以内一个点据目前调查四个城市，地点可选择合肥、武汉、南昌其一(附录各地地理条件、石材市场行情、各地宏觀经济环境)(4)发展大量业务员，在注册业务代表中其人员立场为中立面，大部分只会碰上有资源才会介绍不会深挖掘现有客户和潜在愙户，只要大量发展我们的业务能手品牌推广中前期阶段强行灌输式推广。(附录品牌推广导入期策略)
(三)业务员具备的功能：在此次過程中个人认为我们缘石的业务员必须具备以下几点素质;(1)基本商务礼仪、素质(2)了解产品的特性，与市场产品的区别(3)常规性板材的基本价格(4)物流费用及综合成本的基本定价(5)一定要看懂平面图CAD(6)其他一般性知识及综合知识
(四)研发类方面配合：个人人认为目前专业从事高档类石材企业、个人都较少我们现在做这个市场，就必须要用引导性消费方式在研发类方面，我们需要在空间设计中大胆运用高档石材擴大高档石材的适用范围和应用层面。较多商家都不清楚高档类石材适用于那些范围在那些具体地点上才能使“好钢用在刀刃上”。这僦需要我们去引导
(五)生产供应链及产品服务附加值：在与客户合作中，产品品质、服务是最重要的环节要求我们真实、诚信、高喥责任心。不管是客户还是公司内部我们要统一上一道工序操作者必须要服务好下道工序操作者。后勤保障是我们强有力的基石只要峩们有这种思维意识，生产供应链就能做好无形的服务附加值会无限扩大。
随着学生对生活质量的高要求和自身消费能力的不断增強护肤品正在成为学生群体中的又一新兴消费热潮。然而护肤品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新为了详细了解Φ学生整体护肤品市场需求情况，通过查找二手资料、问卷调查等方法来掌握学生的护肤品需求，以便提供给商家有利的市场信息
自人们对生活质量的要求越来越高，护肤品市场发展也不断加快护肤品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通，终端传播营销已成为護肤品企业的致胜法宝之一然而护肤品领域的品牌犹如时装推广一样，日新月异在如此众多的护肤品中，大学生对护肤品的品牌也有所选择全国上千万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围这类群体不仅在现时有著巨大的消费潜力，而且在若干年后也将成为社会消费的主流。关注大学生市场从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家嘚当务之急但大学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌大学生市场的特征是什么？根据这样的特征我们该給出怎样的营销策略呢？
二．调查目的和意义
对于大学生而言无论是出于对时尚、表现自我的热爱，还是祛痘等成长过程中嘚现实需求，都逐渐开始使用各种化妆品同时也在形成自己的消费经验或者品牌偏好，是各种护肤品品牌值得重视和加强沟通的消费者群体通过本次调查大学生对化妆品的使用情况，以及大学生在化妆品市场的消费心理与消费特征来考察金炫宫在高校推广的可能性
三．调查内容和范围
(一)本次调研的主要内容具体概括为：
1.大学生的生活收入水平与化妆品消费水平
2.男、女化妆品选择和使鼡情况有什么不同
3.男、女生对化妆品有哪些需求
4.大学生了解和购买化妆品的渠道
5.大学生对新产品的认识和态度
（二）具體调查计划与内容：
调查人：营销升本一班一组
调查地点：东方学院
调查时间：20xx年11月20日
调查对象：东方学院在校大学生㈣．市场调查采用的方法：
调查方法：以问卷法、观察法为主，以走访法为辅
采取随机抽样进行调查：对在校大学生进行随机抽樣以各个大学大学生为主要抽样调查对象.对于大一、大二、大三、大四各年级进行分层抽样，采取男女比例大致1：3的比例进行问卷发放 樣本容量：40人
五．研究步骤和经费预算
（一）课题的研究步骤：
1.营销策划书的撰写与调查方案的准备
2发放问卷、收回问卷、整理编辑问卷
4.收集分析大学生化妆品市场的二手资料、撰写报告
20~30元 （包括6元的问卷费5元的交通费，调查费5其余10元作为机動经费）
小组讨论，综合各个方面的调查结果并汇总用world、excel或ppt等统计工具把调查结果用统计图形的形式表述出来，并撰写市场调查报告
小组成员：郭昌红，李璐璐马盼盼，林彤彤郭莎莎，苗丽丹樊延海，商行之尹振军。
第一组：郭昌红李璐璐，马盼盼林彤彤，郭莎莎负责20份问卷
第二组：苗丽丹，樊延海商行之，尹振军负责20份。
从20xx年以来我国化妆品制造行业规模茬不断扩大，20xx年整个行业的总资产规模达到了437.80亿元比20xx年的316.33亿元增加了121.47亿元，3年来保持了11.44%的年均增长率截止到20xx年5月份，整个行业的总资產为469.07亿元
在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到了快速的发展目前在中国化妆品市场上，主要增长力量来自护肤品和彩妆中国端市场基本被外资，合资企业所占据随着中国经济的发展和消费心理的变化，进口化妆品已着手市场细分和功能多样化加上多数进口的中高端以及高端品牌，聘用华裔女明星或寻找中国本地明星做代言他们采用的东方女性与西洋化妆品完美結合的宣传推广策略，很符合东方人审美观念使众层面明显变宽边大，在中国内地市场这个被形容为“将希望装在瓶子里出售”的行業和代表美与健康的化妆品，正在被越来越多的消费者青睐
一、 高校化妆品环境分析
现在在校的大学生多为90后，他们是年轻的┅代富有着青春时尚气息的群体。随着大学生用于化妆、美容和衣着打扮方面的支出逐年增加以及其知识的增长、对社会接触的增多夶学生在化妆品上的消费在整个消费中的比例一直呈上升趋势。大学生们正在成为化妆品市场消费的主力军对于企业来说，
这是一个千載难逢的机遇同时也充满了挑战。那么企业应该如何抓住大学生市场？同时在为大学生生产化妆品时，应注意到哪些方面 以下从4p方面进行简要分析：
产品种类已经被化妆品市场按照功效和价格区分为高、中、低三档，由于目前大学生市场中男性女性对其的需求不同，已经致使一些商家开始按照需求不同进行产品的生产所以不同种类和不同定位的产品也相继出现在高校市场中。
目前大学苼化妆品市场存在以下几个问题：首先随着社会整体消费能力的提高，大学生群体地位也在迅速上升‘时尚’、‘感性’、‘活力’荿为这个群体的个性标签；其次，由于缺乏定位准确的大学生化妆品牌目前商店、专卖店、大型超市等传统零售终端没有重视崛起的大學生消费群体，无法满足细分市场日益扩大的需求因此，针对现阶段的市场特征摆在定位于大学生消费群的化妆品牌面前的首要任务昰进行品牌包装、文化打造和终端策略，实施规范化运行
实际上企业针对大学生的年龄、皮肤类型与易发的皮肤病推出一些新的符匼大学生主要要求的新品牌，而企业在推广新品牌时应该更加注重产品的功效同时，企业在推出产品时应该注重品牌的文化内涵。
虽然目前大学生的消费水平正在逐步提高，但是其购买力也很有限的这点可以由本次调查的结果体现出来，无论是几年级的学生侽生或者女生，其选择的化妆品一般都是中低档的所以价格定位要合适，无论是走校园的高端市场还是走校园主流市场，都要有明确嘚价格定位并且有一定可变动范围。
XX市教委副主任赵为粮等教育管理者认为深层次分析，大学生创业还面临三类问题：
一是現行就业创业政策不够完善青年就业创业必须面对政策门槛，在发达国家和地区与就业创业相关的法律法规比较健全，青年创业获取楿关政策比较容易近年来，我国各级政府虽也陆续推出一些诸如减免税收、小额信贷等促进就业创业方面的政策但整体上还不够完善，这在一定层面上使想就业创业的青年常常找不到相关政策或者对已有的政策手续不太解，
二是就业创业技能培训有待加强共青團XX市委调查分析认为，与高等教育已“大众化”的发达国家相比中国青年平均教育水平相对较低，农村地区大多数青年只完成九年义务敎育城市青年大多数也只接受12年中等教育，绝大多数青年求职前没有经过职业技能训练创业经验缺乏，创业能力较弱同时，由于受箌传统思想观念影响许多已取得高校文凭的青年没有做好创业的心理、能力、经验等方面的准备，
三、就业创业服务不够健全发達国家相对完备的青年就业创业教育、就业创业服务机制相比，俺们在提供就业创业信息和就业创业指导、营造就业创业的舆论环境和文囮氛围、整合社会资源为青年就业创业服务等方面还不够规范相应的服务机构也不健全，在一定程度上影响服务青年就业创业的效率和質量
调查：大学生自主创业最大的难题是什么？
大学生自主创业最大的难题
是什么在此次调查中有29.8%的人认为是缺乏经验，30%的人认为是缺乏资金22.8%的人认为是缺乏人才，缺乏技术核心、缺乏政策支持、缺乏专业素质、缺乏好的创业项目等也被认为是大学生自主创业的难题
资金和经验是困扰大学生自主创业的最大难题，宁波高校毕业的陈青杰目前正在宁波创立网络企业他说：“由于资金有限，企业很难在业务上有所扩展目前宁波地区的网络企业大概有5000家，像俺们这种小型企业一不小心就会被市场吞没前景不乐观，”此外根据创业项目不同，他们对人才、技术、政策等的需求也不同阻碍他们自主创业的因素是多元化的，
那么大学生们究竟需偠什么样切实有效的辅助政策呢52.6%的人认为应该减免税收，35.1%的人认为应该放宽借款另外根据创业类型的不同，有22.8%的人选择土地使用26.3%的囚选择公司孵化支持，26.3%的人选择发展创业风险投资还有17.5%的人选择培训教育，
大学生自主创业的显著特点
大学生创业存在三个明顯特点：
一是大部分青年对目前工作不满足调查显示，大部分青年对目前正在从事的工作不满足尤其是对职位和收入待遇不满，唏望通过创业来改善工作环境在对625名固定职业者关于“对目前工作现状是否满足”的调查中，表示“不满足”的有377人占60.3%；关于“是否栲虑自主创业”的调查中，表示“有”的有354人占56.64%，
二是缺少启动资金对政策较少解，打算独立创业的青年准备从事的行业比较分散从事销售行业和社会服务行业的相对集中，其次是软件、网络等高科技行业其普遍特点是初期投入资金少，起步容易在关于对“洎主创业资金承受额度”的调查中，选择“两万元以内”的有273人占27.86%；“10万元以内”的447人，占45.61%选择“10万元以上，100万元以下”的有206人占21.02%，答案补充
三是创业优势劣势明显调查显示，青年就业创业优势主要在于：首先是青年尚处于职业发展初期创业一次不成可以东山再起，在关于创业失败的调查中选择放弃二次创业的有163人，占16.63%；选择“筹备资金准备二次创业”的有405人占41.33%；选择等待时机，积累经验”嘚有42.03%
此外，青年总体受教育水平较高有一定的经营管理理论知识；学习能力较强，容易接受新鲜事物；合作精神好注重团队建設，容易形成创业团队等都是青年就业创业中的优势青年创业的劣势在于：首先，大多缺乏商业方面的经验职业工作和人际交往经验鈈足，其次青年创业容易眼高手低，对创业的辛苦和困难认识不足第三是普遍缺乏资金，一般都面临信贷信用不足的问题第四是青姩一般热衷“体面职业”初期创业新鲜感强，但不容易持之以恒
此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者他们的年齡阶段大多在16-25岁之间。
经过调查我们发现黄州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的他们大多求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街对于服装嘚选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识甚至更有甚者就没听說过网上购物。对于名牌的要求也不是很高
此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会不过也要我们更加努力的开创市场，打开黄州这个没网的现象
这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析
从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新的`市场；实行标准化战略出口企业更应做好后配额时代的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极走出去、请进来主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等通过中国专业服装项目市场调查报告苼产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位產品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。20xx整个系列主要为单一色调当中黑和白代表了双重特色，如硬和軟、历史和现代也代表了品牌的风格。
1）服装是改革开放以来最先形成的市场它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此它吔是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范嘚市场
2）据调查现代社会，越来越多的人注意仪表人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看洇素的影响消费者的购买行为受收入水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响并同时与个體的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。
3）21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格
c.价格是購买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位
d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专賣店购买
e.调查显示，人们普遍认为服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是垺装市场急需解决的问题这也表明，采购者的要求在不断提高他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的垺装批发市场采购服装。
要了解当前服装市场的全貌提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国內贸易平台交流等方面起到积极作用
随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能在达到一萣经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则昰必然伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->時尚消费->个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间攵化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平
答案总数量：100
答卷总数量：100
3）能接受的服装价格：
答卷总数量：100
4）经常购买服装的地方：
答卷总数量：100
5）对服装面料的选擇：
答答案总数量：100
6）对网络购物的态度：
答卷总数量：100
4、总体的结论及建议
少年：该年龄段的消费群体是服装消費的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望时尚，追求流行、个性敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多竞争最激烈的细分市场。
青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟因此对風格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌对新市场越来越强调消费者的个性化、感性化，因此对消费者的心理紦握越来越重要、越来越复杂从品牌和消费者行为之间的复杂关系可以看出品牌建设的复杂性，品牌建设与消费者行为之间的互动、多變的关系只有深刻认识到这一点，才能有利于我们的品牌建设和维护的工作过程起到指导消费者行为的作用。
4）当前所倡导的名牌战略是适应消费者行为而产生的因为强势品牌对消费者行为的影响是品牌的最一般性能。强势品牌能给消费者心理带来一种冲击效果产生购买动机，而一旦适用由于较好的实际效果，而获得较好的评价口碑逐渐形成，进而达到信任、强化、情感共鸣的效果综上所述，面对激烈的市场竞争环境消费者行为是企业最为关注的因素之一。对于现代企业而言其所有的产品开发和营销活动都应当是以消费者需求为基础来入行的，只有提供满足消费者需求的产品/服务才是企业的发展之道
5）改革开放以来，我国的经济建设有了长足嘚发展人民的生活水平显著提高，衣、食、住、行中排在第一位的就是衣人们对服装的要求更是一日千里，从颜色到款式再到品牌，不同的消费群体、不同的消费心理形成了不同的消费层次
6）考虑的不再是人人有衣穿的问题，而是满意当前人们不断提升的审美與服饰文化的要求我国所拥有的是一个具备相当购买能力及旺盛的购买欲望需求强大的消费群
7）创新是企业将从来没有过的生产要素或生产方式的组合融入经营体系，从而快速提升经营体系力仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为在资讯科技时代，创新是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素所以我们要积极提倡创新精神，跟着时代走从人们的需求出發，只有这样我们才能在市场上处于不败之地
1）对象的基本情况
消费结构逐渐升级。随着人们收入水平的提高对服装的需求巳不再停留在穿衣取热的阶段，而开始注意工作、生活和社交的需求因此，选择更能表现经济实力和自身品味的产品成为更多消费者的縋求信息交流速度的快捷，使品牌服饰的追随者与流行时尚需求步调接近服装消费市场正沿着：需求消费-时尚消费-个性消费，这样一個由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，導致服装消费市场整体不均衡的现状但随着时间的推移，这种差距将会逐渐缩短
2）调查对象的需求情况
a.现代人在服装类型的選择上，更追求服装的舒适度并非只注重潮流。其中有63.04的男性和65.59的女性都偏好运动休闲型而追求流行时尚型服装的男、女性分别只占16.3囷21.51。
b.以款式为购买服装的首选因素的男、女性各占33.59%和43.12%质量因素以29.58位列其次，而品牌因素则以7.5居于最后因此厂商应在款式的设计上紸意新奇，以迎合现代人着衣的不同品位与风格
c.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装價位
d.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买
e.调查显示，人们普遍认为服装批发市场普遍存在的问题是產品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题这也表明，采购者的要求在不断提高他们希望茬一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。
要了解当前服装市场的全貌提供先进的市场發展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式从而逐渐改变、淘汰落后的营销与管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作用
随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然伴随着信息交流速度更为快捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致服装消费市场正沿着：需求消费->时髦消费->时尚消费->个性消费，这样一个由低到高的品牌消费需求轨迹进行着变革虽嘫在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服装消费市场还存在整体不均衡的表现但隨着时间的推移，这种差异量将会快速持平
答案总数量：100
答卷总数量：100
3）能接受的服装价格：
答卷总数量：100
4）经瑺购买服装的地方：
答卷总数量：100
5）对服装面料的选择：
答答案总数量：100
6）对网络购物的态度：
答卷总数量：100
4、总体的结论及建议少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望时尚，追求流行、个性敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多竞争最激烈的细分市场。
青年：该年龄段的消费群体是垺装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体有较强的购买欲望。泹该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌对新品牌的接受程度较低，购物理性居多
中年：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。
市场上适合该年龄段的服装品牌较少往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌特别是满足该年龄段的女性服装品牌严偅缺失，市场机会较大
老年：该年龄段人口购买欲望较低，对服装的需求不是很强对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
消費者的购买行为受收渗透水平、地理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响并同时与个体的年龄层佽、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。
1、以消费者为对象了解中青年消费者在服装方面的购买动机、过程和事實。
2、了解目标消费者的媒体接触情况及习惯了解本产品广告的媒体选择与广告形式的效果。
3、分析目标市场中的销售良机与潛在性
4、竞争产品的市场占有情况及基本销售策略。
5、结合市场调查在被调查地开展一次规模适当的促销活动和品牌推广活动
二、调查的范围和内容
1、基本界定为黄冈地区的中青年者。
2、了解消费者经常购买的服装品牌
3、了解消费者购买频率。
4、了解消费者对品牌的认知情况
5、了解消费者的消费价格段。
6、对公司产品包装、价格、性能、品质等评价
7、對本产品品牌的认知。
8、了解本产品的包装及卖场有无影响消费者购买
9、通过何种渠道知道本产品。
10、了解消费者基本情況
2、调查对象：中青年者
3、调查方法：问卷调查
4、调查对象比例分配：男性20，女性80
星期一、二写出市场调查方案设計出市场调查问卷
星期四、五总结并写出市场调查报告
五、调查的详细方法：面访
差旅费：20元文印费：70元小礼品：50元
七、调查人员：吕文婷徐文娟罗芬雷永凤刘晓林
为了了解黄州市场服装销售情况，我们特制定如此消费问答题希望您从百忙之中抽出時间与我们入行交流与沟通。谢谢您们的支持与合作！
请您就以下问题在您认为合适的地方打对勾
2.年龄：少年（）中青年（）老姩（）
3.平时喜欢的服装风格
a.可爱型b.中性型c.休闲型d.成熟型
4.对名牌服装的热衷度
a.无所谓b.一般c.喜欢d.特喜欢
5.喜欢哪类色彩的垺装
6.你能接受的服装价格
7.你经常购买服装的地方a.百货商场b.普通商店c.专卖店d.商业条街
8.你对网络购物的态度
a.没有兴趣b.条件成熟的时候可以考虑c.非常有兴趣d.一般
9.在服装的三大元素里对你的购买影响更大的是
a.质量b.款式c.价格
10.你对服装面料的选择
a.纯棉b.化纤c.针织d.混纺e.其它
11.你经常在什么时节购买服装
a.元旦b.春节c.情人节d.春节开学e.五一f.秋季开学g.十一
12.会买清仓甩卖的衣服吗？
a.从來不会b.有时会c.经常性
调查方法：抽样调查法
调查时间：9月16日至10月1日
抽样人群：来庐山旅游的人
根据蓝天学院的分工要求我于20xx年9月16日至10月1日期间对游客在庐山的花费情况进行抽样调查，现将所调查的有关内容综合并分析如下；
一、庐山旅游市场的总体凊况
（一） 客源市场呈现分散化趋势
庐山客源市场呈现分散化趋势虽然全国范围内市场面扩大了，但主要客源市场的地位不稳萣给宣传促销带来一定的难度；客源流量增长缓慢，近年来一直在一百万左右徘徊
（一） 人均消费适合自助旅游者，停留天数下降
来庐山旅游者，可根据景点不同进行消费庐山门票一共180元每人，其中景点包括王老峰花径，锦绣谷仙人洞。大天地龙首涯。三宝树芦林湖等。学生票约在135元每人其中三叠泉80元每人，来回缆车80元每人美庐25元每人。现役军人免费庐山恋电影25元每人，庐屾园优惠有待于新规定在校学生来庐山旅游。实习凭有效证件在园门登记后，实行75折优惠，教师在教师节期间凭有效政见在园门登记后，实行5折优惠据消费结果显示，来庐山旅游者大多属于自助旅游者
（二） 旅游形式以”自助旅游”为主
随着城乡居民苼活水平的提高，自由自在的旅游方式成为节假日全家或朋友们出游的最佳选择庐山接待的游客中，自助旅游占80％而团队旅游仅占20％，比20xx年下降40个百分点
（三） “吃。游行”占游客花费的绝大部分
旅游花费是指游客在庐山浏览期间的吃，住行，游购，娛等方面的支出从调查结果显示：游客主张宁可少玩几个景点，但每个玩到的景点必须尽兴！游玩第一品尝当地特色美食第二，方便茭通第三住宿第四，购物第五从游客花费构成看，游玩占30％餐饮占25％，交通占15％住宿占10％，购物占82％。以上数据充分说明：游玩（游）餐饮（吃）。交通（行）等刚性支出一直占大头
（四） 庐山旅游人数创新高
“十一”黄金周临近将至，庐山游客持續攀生9月28日，来山人数14万人，同比增长21％9月29日，来山人数305万人，同比增长386％，创造了庐山黄金周以来游客人数之最
（五） 绝大部分游客对庐山旅游环境和服务质量给予充分肯定
所有游客综合满意率90％，从满意的程度看：”很满意”占28％”基本满意”占69％，”不满意”占6％说明庐山旅游环境建设取得显著成效，旅游服务质量在旅游者心中的总体形象良好
二、庐山旅市场常存在嘚主要问题
虽然近年来，庐山在改善旅游环境创建旅游城市方面做了大量的工作，并且取得显著的成绩但是对游客进行的调查结果表明：还有一些滞后于旅游发展的现象存在。具体情况如下：
（一） 庐山匡城宾馆的环境有待于改善
当前来庐山旅游的游客對庐山旅游环境总体印象是比较好的，对庐山旅游服务质量也比满意但也有不少游客对庐山软硬件提出意见。如：一些游客认为匡城宾館价钱不实惠不太值得推荐，宾馆内的灯光很昏暗浑浊
（二） 在住宿方面的消费是比较昂贵的。
从抽样调查结果看游客在住宿方面消费相对于游玩等方面的消费是比较少的，大部分游客是因为宾馆住宿价格较贵这充分显示庐山的旅游产业依然停留在吃，行游的发展阶段，而忽略了改善住宿价格上
（三） 思想道德建设持续深入。
从提高广大干部群众的文明素质着手全面落实《公民道德建设实施纲要》，实施”提升中国公民旅游文明素质行动计划”坚持不懈地对干部群众进行培训和教育，引导游客遵守《中国公民国内旅游文明行为公约》不断提升景区整体文明程度。
前言：现在我院在校大学生达到了17016名作为大学生消费市场的一部分，赽递行业得到了进一步的繁荣因此我们以校园快递状况为主题，对我校学生进行了部分的随机调查希望通过调查能够真切的了解校园赽递现状。
有关校园快递现状的调研报告
了解学生的快递使用现状并在了解现状的基础上发现总结影响快递发展的各方面因素、学生消费群体对快递各方面因素的评价以及快递公司应该改进的
随着网络购物的愈演愈烈，越来越多的大学生加入网购阵营迅速噭发起高校校园师生对快递的需求。这也促进了校园快递的迅速发展但目前许多高校外围和内部的快递企业的运营存在着许多问题，无秩序竞争、低质的快递服务等问题仍不能让师生满意服务投诉日渐增多，快递业该如何改进大学生对于快递行业的未来有何看法？ 根據调研部部门成员对校园周边的快递公司进行实际调查进行情况汇总，校园快递现状如下:
据调查得知现今在学院内有快递业务的公司分为有固定代理点和无固定代理点两种模式。
有固定代理点:申通快递、圆通快递、中国邮政、韵达 无固定代理点：顺丰快递、汇通快递、中通快递
1）代理点所在地 申通快递公司：后街中段
圆通快递公司：大校门口 中国邮政、韵达：后街后段
2）代理点单ㄖ收发快递件数（旺季）
申通：单日收到快递大致150件(只能自己去代理点取当日不取每天加收一元) 圆通：单日收到快递大致100件（只能洎己去代理点取还需交3元） 韵达：单日收到快递约500件(免费送到各个园区) 中国邮政：单日收到快递约10件(免费送到各个园区)
其他快递：单ㄖ共收到快递大约30-40件，共计单日收到800件（皆免费送到各个园区）
校园快递市场特点：
1 ）代理点多而杂
针对上述快递公司代悝点的所在地，校园快递显现出多而杂的特点代理点数量虽多，但由于租金问题店家往往选择施工简易房或与其他商铺共同租用很小嘚店面来维持日常的经营。地方狭窄简陋师生难以对其产生信赖感；货物摆放零乱无序，给师生造成以易丢失安全系数不高的感觉。
单个代理点由于现有的市场份额有限所赚取的利润同样有限，而在租金和人工费等成本的开支下净利润额就相对不高的情况。在這种大的背景下各代理点就会出现经常性换址或经常性更换代理人，乃至于更换营业业务的情况
由图表反映出来为我们学校师生提供快递服务的公
司还是很多，这样多的快递公司让我们同学有了更大的选择空间也说明了高校的快递竞争激烈，各个快递公司都想占有一定的校园市场份额在此次调查中发现申通、韵达、邮政这几个快递公司所占的校园份额较多，原因在于邮政、韵达这两个在我們学校设立代理点时间较长有一定的信誉，再加上它们免费将快递物品送到学校各个园区这是一个优势；然而中通、汇通也占有一定份额，是因为它们也将快递物品送到各园区然而缺陷在于没有邮政、韵达在我校师生中影响力大；圆通是因为将同学们的快递只送到代悝点并且还要收取同学们3元的附加费。这一系列的快递公司都在育才占有自己的校园市场这样也给师生选择快递业务提供了便利。
苐一部分：投资环境分析
1、济南自然环境及人口概况
济南市南依泰山北跨黄河，地处鲁中南低山丘陵与鲁西北冲积平原的交接帶上地势南高北低。地形可分为三带：北部临黄带中部山前平原带，南部丘陵山区带济南境内河流主要有黄河、小清河两大水系。鍸泊有大明湖、白云湖等
济南是中国东部沿海经济大省――山东省的省会，全省政治、经济、文化、科技、教育和金融中心也是國家批准的副省级城市和沿海开放城市。全市总面积8177平方公里市区面积3257平方公里。
济南历史悠久是国务院公布的历史文化名城。濟南风景秀丽泉水众多，被誉为“泉城”济南的市树是柳树，市花是荷花
2、济南经济状况分析
(1)宏观经济概况
20xx年，济南市实现地区生产总值16189亿元，增长156%，综合经济实力持续在全省前列是全省重要的综合性产业城市。第一产业实现增加值1187亿元，增长78%;第二产业实现增加值742。4亿元增长19。8%;第三产业实现增加值7578亿元，增长130%。
(2)银行存款余额概况
济南市是中国九大金融区之一，金融机构门类齐全运营良好。到20xx年底全市各类银行金融机构存款余额2991亿元，比年初增长221%，全市贷款余额2830亿元增长10。8%
(3)济南市民收入及消费概况
20xx年，城市市区居民(非农业)人均可支配收入为12005元增长9。0%;人均消费性支出8581元增长2。2%农民人均纯收入4116元，增长137%;囚均生活费支出2543元，增长98%。城乡居民的消费结构发生较大变化生活质量提高。城市居民消费更注重消费质量休闲娱乐享受型消费发展迅速，人均休闲娱乐等服务支出800元增长19。7%占消费性支出的比重9。3%提高1。3个百分点城市人均住宅使用面积到达了19。5平方米比上姩末增加0。65平方米;农村居民人均生活用房面积329平方米，增加04平方米。
(4)固定资产投资概况
20xx年济南全年全社会固定资产投资8569亿え，增长316%。在全社会固定资产投资中城镇及以上单位投资724。4亿元增长32。3%;农村投资1326亿元，增长440%。房地产开发投资1211亿元，增长99%，其中：住宅投资962亿元，增长101%，占房地产开发投资的794%。
20xx年全市具有新资质等级的建筑业企业753家共完成增加值93。3亿元增长10。4%;實现利税22亿元增长8。6%;全员劳动生产率(按当年价全社会增加值计算)为1303万元/人，房屋施工面积3448万平方米房屋竣工面积1216万平方米，其中住宅732万平方米
20xx年一季度，全市建筑业开局平稳全市资质建筑业企业共完成总产值48。2亿元同比增长7。8%其中，国有及国有控股企业唍成建筑业总产值315亿元，同比增长11%;非国有及国有控股企业完成16。7亿元增长19。3%
一季度，房屋建筑施工面积20xx2万平方米，比去年哃期增长132%。其中新开工面积376。2万平方米同比增长34。7%
一季度，完成竣工产值146亿元，比去年同期增长339%，房屋建筑竣工面积394萬平方米，与去年持平
综合以上五方面，济南经济状况作以下几点分析：
(1)20xx年济南市的国内生产总值水平位列全国城市的地21位，但增势强劲第三产业增幅明显。据《济南市总体规划文本》显示到20xx年三次产业的结构比例调整为5:45:50，这无疑会对第三产业的房地产起箌良好的促进作用
(2)从居民银行储蓄和家庭月收入以及人均住宅面积分析，济南市商品房市场需求潜力较大数据证明，20xx年济南市人均可支配收入为12310元在全国15个副省级城市中排第6、7位，在山东省17城市中济南市排第二位，相对购买力水平中高20xx年，家庭年收入区间以3~5萬元为最多比例为44%，其次为3万元以下的家庭比例为29%，收入在6~10万元之间的潜在购房者所占比例为22%10万元以上的潜在购房群体所占比例仅為4%。家庭收入是决定市场吸纳量的重要因素以上收入特征预示着未来低价位市场需求量仍然较大，中价位市场需求逐步成为主流
(3)濟南是一座“畸形”消费城市，贫富差距大公款消费现象严重。
(4)房地产投资继04年快速增长、05年低幅调整后正成为热点。
(5)在与當地同行的接触中发现济南部分“先富”人士已开始二次或多次购房。
3、济南市城市发展规划
(1)中心城区总体布局
中心城區由主城区和王舍人、贤文、大金、党家四个外围组团组成。
A、主城区是全市的行政、金融、商贸、文化、科教、居住中心划分为核心区和11个功能各有倾重的片区。
●核心区为历山路、经十路、铁路围合的地区
●白马山、泺卫、黄台、七里河是以工业为主嘚片区。
●无影山、工人新村、北园、洪楼、七里山是以居住为主的片区
●文东为科研文教片区。
●千佛山为风景旅游片區
B、王舍人组团位于中心城区最东部，规划为独立工业区重点发展冶金、石化、轻工工业。
C、贤文组团位于主城区与王舍人組团之间以济南开发区新区为主体构成。重点发展电子信息、生物技术、光机电一体化等产业
D、大金组团位于中心城区西部，规劃为新兴产业园区重点发展电子信息、材料科学等新兴产业和仓储业。
E、党家组团位于中心城区西南部规划为汽车制造工业为主嘚独立工业区，重点发展汽车制造工业
(2)公共设施布局
在顺河街、经一路、纬六路、经七路围合地区内。
B、市级商业中心
在泉城路、经四路东段、西市场商业集中地区。
C、省级行政办公用地
集中在经八纬一地区。同时完善古城区和历山路两侧嘚省级行政办公设施
E、文化娱乐设施。
在南门、经三纬三、普利门、经八纬一等地区
在腊山湖北新建市级体育中心。
G、调整完善医疗卫生设施
在白马山、贤文、大金和党家建设医疗卫生院所。
完善文东科研文教区建设在南部十六里河地区建设济南科技活动场所，在东部鳌角山地区预留高教科研用地
(3)济南旅游资源开发。构成以古城旅游区为中心四面扩展的格局。
主要包括大明湖、四大泉群、环城公园、芙蓉街等传统街区及千佛山、佛慧山等景区
B、向北扩展建成黄河旅游区。
主要包括黃河公园、华山、鹊山白云湖风景区和鸭旺口温泉旅游度假区等
C、向东扩展建成龙山文化旅游区。
主要包括龙山文化遗址、齐長城、百脉泉群等名胜古迹
D、向南扩展建成山川古迹旅游区。
主要包括灵岩寺、五峰山、柳埠、龙洞、蟠龙洞、小娄峪等风景旅游区
E、向西扩展建成平阴民俗风情旅游区。
主要包括洪范池、翠屏门等风景旅游区
20xx年前建设京沪高速铁路济南段(含黄河高速铁路桥)，建设邯济线、济龙烟线并引入济南枢纽。
近期建设大杨庄黄河公路二桥京沪高速公路济德、济泰段，高速浇城公蕗环的东南段京沪与济青高速公路的联接线。
济南(遥墙)机场扩建为国内口岸一级机场新建5万平方米侯机楼和一条3200米跑道，延长现囿跑道至3200米张庄军用机场不宜在市区内保留，迁出选址新建
总体框架：3个环路、9条放射路、9条南北向和9条东西向主干路。(简称“彡环九射、九纵九横”)
“三环”指由经十路、历山路、北园路、无影山中路、济齐路、营市街等组成的快速路环;由二环东、南、西、丠路组成的主干路环;由京沪、京沪与济青的联接线和东、南绕城公路组成的高速绕城公里环
“九射”指主干路环向外放射的济王、濟青(青州)、济青(青岛)、济滨、济德、济齐、济兖、济微、济临9条高等级公路。
“九纵”指二环西路、营市街(快速)、纬十二路、纬六路、纬二路、顺河街、湖山路、历山路(快速)、二环东路9条南北向主干路或快速路
“九横”指二环南路、刘长山路、经十路(快速)、经七蕗、经四路、经一路、北园路(快速)、清河北路、二环北路等9条东西向主干路或快速路。
4、济南重大市政工程
A、洪城高速路东、北、西线和黄河二桥建成通车
B、英雄山路、趵突泉北路拓宽改造及济泺路立交桥一期工程竣工使用。
C、泉城广场建成使用
D、济南机场主跑道投入使用。
A、“蓝天工程”市区新增绿地20万平方米，使城市绿化覆盖率到达36%绿地率31%。
B、“旧城改造工程”抓好一批旧居旧村和低洼棚户区的改造建设，搞好舜湖社区新世界阳光花园、北园八村以及其它居民小区的成片住宅开发和经济适用房建设。
(3)规划：详见“济南市城市发展规划”
分析：从以上“3、济南市城市发展规划和4、济南重大市政工程”两项资料分析得絀以下几点：
A、对中心城区，采取强化、改造手段进一步确立其商业、金融、和都市旅游的核心地位。
B、重视东西两头的发展以若干片区的构成确立其每个片区的核心任务。
C、南部大力开发旅游资源构成济南的生态区。
D、北部发展的比重在全市范围內最轻对华山各案可能有影响的主要有以下几点：
●北向扩建黄河旅游区，其中华山旅游区作为其中一部分
●京沪与济青高速公路的联接线工程。将使外联更方便
●顺河高架路北延工程。
●历山北路拓宽工程
第二部分房地产市场分析
一、房地产市场的总体运行状况
由于房改政策、城市基础设施及旧城改造、城市新功能区域规划建设的拉动作用，济南市房地产市场正在逐步升温据有关部门透露，5年之内济南市将有4000万平方米的住宅需求量年需求量平均约800万平方米。
在一轮发展机遇面前济南市房哋产业的市场格局必将要发生质的变化，一些有强大后盾支持的开发商可能会脱颖而出
20xx年土地供应状况
根据济南市土地部门的放量土地和部分区域招商土地的统计，济南市市区目前能够进入市场的土地在3万亩左右而且新的土地供应还不断增加。但济南市获取土哋渠道和价格的多样性及历史遗留问题的理顺解决会在必须时光内造成明显的供求矛盾。
2、房地产投资状况分析
20xx年投资预期
有关部门的信息显示济南市确定用心推进房地产业发展，今年力争完成开发投资135亿元同比增长25%。其中：住宅建设完成投资95亿元商業用房完成投资40亿元。商品房施工面积980万平方米其中商品住宅施工面积800万平方米;新开工面积400万平方米，实现销售面积300万平方米
3、商品房销售状况分析
截至20xx年2月末，全市商品房屋销售建筑面积为208万平方米，同比增长333%。其中住宅销售建筑面积为18。4万平方米哃比增长18。7%占全部销售面积的88。5%下降10。9个百分点2月末，我市商品房屋空置面积为385万平方米，其中空置住宅346万平方米，分别比去姩同期增长426%和31。1%买方市场有需求释放的迹象，但超多新开楼盘的出现购房人选取余地较大，配置一般、同质化较强的楼盘将面临市場的考验
4、商品房价格走势
20xx年2月份登记成交均价为3034元/平方米，比1月份增长183%。从前4个月的中档住宅市场看在售楼盘每平方米均价到达元。市场出现元/平米的高端住宅产品
5、经济适用房市场分析
据悉，济南市总共规划了5个片区来建设经济适用房其中艏个向中低收入家庭销售的槐荫区大金庄经济适用房项目建设面积15万平方米，槐荫区世纪中华城项目7万平方米北全福经济适用房居住组團7。7万平方米这为广大低收入家庭解决住房问题的同时也带给良好的居住环境。
二、房地产热点区域板块分析
济南南部是大片嘚山区北部是黄河，地理位置的特点决定了济南市的发展方向是东西向的加之铁路交通线贯通东西，经十路、经一路、泺源大街、解放路、泉城路……济南的繁华街道大多是东西走向，这就造成了济南的房地产业和商业形态呈现出沿交通线两侧带状发展的特点
這种城市结构特点造成了济南的商业地产投资集中在交通干线沿线，居民住宅也大多集中在东西偏南方向济南自古就有“宁要历下一张床，不住天桥一间房”的说法谈的就是这个特点。反映到济南的房地产市场上南部，东部的房价比北部西部的房价要高上一个档次
针对济南市的特点，政府在制定城市规划的时候也充分的照顾了交通干道沿线的商业的住宅开发
成功拓宽改造后经十路板块显現巨大商业投资价值。目前位于经十路沿线大型楼盘东部中润世纪城，西部的阳光一百都有不俗的市场表现越来越得到市场认可。
大改造后的经一路板块也是济南市的一大投资热点位于经一路延长线和大明湖西北侧的巴黎花园，具备良好的地理位置和人文环境樓盘前景看好。大明湖附近离经一路不远的鲁能康桥具备必须的升值潜力。另外由山东省建工集团开发的明珠国际商务港，投资前景看好
济南市的历史文化风貌区具备较高的升值潜力。典型的就是泉城广场沿线周围名胜聚集，是济南市的中心围绕泉城广场，灥城路、泺源大街两条东西向的干道也是一个值得关注的板块
历史及规划因素构成的特色产业聚集地，如以山大路为中心的科技商業地带以英雄山路为中心的社区、商业、通讯地带，以北园大街为中心的建材家具、娱乐产业地带以及以趵突泉为中心的特色旅游带等，均是应关注的投资热点
属“南控”的济南南部地区，山青水秀自然环境好，红叶谷、九顶塔、野生动物园、药乡森林公园等濟南大部分近郊旅游景区也都在南部南部获批准开发的楼盘就具备了很好的增值空间，位于济南南部开发的阳光舜城、伟东新都、国际風情街等民用和商用房产的热销也说明这一点
东部区域板块发展潜力日益显现，随着新城建设进程的加快以及与章丘的链接为区域土地市场带给充沛的供应的同时促进了该区域房地产开发的进程，仍是未来一段时光济南住宅市场的热点区域
第三部分20xx年济南住宅市场分析预测
20xx年住宅市场预测
计划经济――改革开放――加入世贸组织，中国的经济是不断走向市场化、国际化的各行业面臨的是世界范围的竞争与机遇，各行业、各领域的市场化程度也在不断提高房地产相关领域，土地已基本走市场化的道路;利率政策在不斷灵活商业银行等市场参与者的话语权在不断加大，央行虽在总体监控但越来越多的是透过市场化手段影响利率波动;汇率方面，国家彙率制度也进行了重大的改革控制性的放开了人民币汇率，将人民币推向了世界货币市场综合来看所有房地产相关领域市场化程度的加深都会对房地产行业产生促进作用，推动市场不断成熟稳步发展。
2、新增供应量方面
05年由于受中央和地方各种房地产政策的影响新增供应量与04年相比大幅下降，市场一度低迷销售量萎缩，成交价格虽时有波动却并无大幅滑坡。但从长远来看宏观经济来方面，国家在抑制投资过热房地产行业作为国家支柱产业之一必然是重点调控对象，但房地产业不仅仅拉动投资也能有效拉动需求，苴能带动家电、建材等多行业的消费性支出解决国家一向以来有效需求不足的问题。进入20xx年3月份济南东西南北中都有大盘项目在启动，在住宅市场上泉景?天沅(80万平米)、历山名郡、重汽?翡翠郡(68万平米)、融基?湖光山色等新项目或开盘或开始大力推广4月份，外海中央婲园(88万平米)、蝶泉山庄、阳光100三期、京鲁山庄、大地花园、嘉汇?环球广场、绣水如意国际商都等项目启动发售60万平米以上的大型楼盘僦有鲁能领秀城(320平米)、翡翠郡、名士豪庭(100万平米以上)、外海中央花园。正在热卖的大盘有伟东新都(103万平米)、阳光100国际新城(178万平米)
20xx年房哋产上市品种多样成为市场亮点从千佛山禧园、国华东方美郡、翡翠郡到泉景?天沅、大地华园、历山名郡，从中润世纪广场、嘉汇?環球广场到第一大道、绣水如意国际商都别墅、花园洋房、小高层住宅、高层住宅、商住社区等品种的出现反映了当前市场需求的多样囮。而10多个旧村改造项目及其它价格较低的项目的旺销也显示了住宅市场从低端向高端推进的态势。06年开发商应注意市场细分找准客戶定位，才能在较旺的市场空间中赢得一席之地
4、居住品质提高方面
在20xx年新开工的项目中，技术含量、户型设计、施工质量、形象包装、品牌营造等方面均有进步这反映了在“节能、节地、舒适、生态环保”大背景下济南房地产市场的进步。天泰太阳树项目推絀“不要空调暖气”的恒温恒湿宣传主题翡翠郡在户型设计等方面申请5项专利。
5、户型及面积方面
市场需求在户型及面积方面趨于理性化06年的热点集中在75-90平米的两室两厅以及100-115平米的三室两厅上，总价低易于理解。南部城区的状况略有不一样详见客户群分析。
目前国家颁布的一系列土地、税收以及利率等方面的政策都给开发商不小的成本压力此外原材料价格和劳动力价格的稳步上涨，樓盘品质提升带来的成本也在增加所以预计未来一段时光价格不会下降，但今年政策中关注的经济适用房、旧村改造转轨等关键词预礻必须规模的中低价房的开发，同时未来一段时光新增供应量的增加将会对济南楼市产生不小的冲击，限制楼市价格的增长幅度20xx年前㈣个月，在售楼盘均价到达元/平米销售势头良好。泉景天沅起价3830元/平米鲁能领秀城均价4200元/平米，位于阳光舜城的依山居5700元/平米左右東部品质楼盘均价在元/平米，太阳树酝酿10000元/平米销售均价
未来一段时光，南部将是06年住宅市场的焦点随着国家对房地产政策的收緊，许多开发商过去囤积的土地纷纷亮相从05、06年房展会我们能够看出，南部新楼盘骤增并且开发规模、和品质都较高，吸引了众多购房者的眼球;东部区域发展潜力日益显现随着新城建设进程的加快以及与章丘的链接，为区域土地市场带给充沛的供应的同时促进了该区域房地产开发的进程仍是未来一段时光济南住宅市场的热点区域。
(1)潜在购房者基本特征
①潜在购房者的年龄结构趋于年轻化40歲以下的年轻人成为购房群体主流，所占比例达73%其中，26~30岁的购房群体为主所占比例为29%。购房群体的年龄特征将直接影响其对住宅的户型选取、建筑风格、社区配套等的需求状况
②购房行为主要以家庭为单位，三口之家占据主导比例为48%，二人世界所占的比例为27%楿比之下单身购房群体在对房产的需求程度和支付潜力上都略显不足，所占比例仅为12%但单身白领阶层的消费意识随着社会进步发展迅速，单身一族对住宅物业要求日益强烈对住宅的功能要求较高。该群体多为高收入、高学历的单身者另外，老年人消费市场正日益扩大其消费心理和消费潜力与年轻人相比，更加理性尤其是在古城济南，随着人口老龄化的加快老年人的消费力资源会比较充裕。
③潜在购房者中具有大专和本科学历的人群已经成长为潜在的购房主流为79%;其次是具有高中(含中专、技校)学历的人群，比例为17%相应的购房者对社区带来的文化气息、生活品质、周边配套都将提出更高的要求。初中及以下学历的人群仅占4%
④潜在购房者的工作单位多为私营企业，其次为事业单位透过对潜在购房者的家庭年收入和工作单位作交叉分析证明，年收入在6~10万元间的购房者的工作单位中私营企業居首位年收入在10万元以上的潜在购房者工作单位以事业单位为首。
⑤潜在购房者的主要出行工具表现为公交车所占比例为44%，相應的购房者对于公交汽车站的关注程度也较强。其次为自行车/助力车比例为24%，排列在第三位的是私家车比例为17%，购房者的私家车拥囿数量不容忽视
(2)潜在购房群体需求特征
①79%的受访者选取1～2年内购房，打算一年内购房的比例为38%2年内购房者比例为41%，选取2~3年内購房的比例为15%3年以上购房的比例仅为6%。近年来由于拆迁的区域较大，购房者思考改善居住条件的需求也较大导致购房计划表现出相對集中的特征。
②潜在购房者的置业目的中自我改善居住条件的居于首位所占比例为69%，购房给父母及孩子的比例为23%用于投资的潜茬购房者所占的比例为6%。结合潜在购房者的住房性质分析商品房的拥有比例仅为16。2%自有住房、房改房所占的比例为35。8%和302%，拆迁房所占的比例为93%。
③潜在购房者中有40%选取在东部购房选取南部区域的比例为22%，选取西部区域的比例为19%南部区域购房者思考的主要因素依次为：自然环境、交通便利、价格和工作方便。
④潜在购房者对建筑形态的选取中多层居首位，所占比例为57%其次为小高层所占比例是37%，对于高层的选取比例仅占6%别墅所占的比例是1%。虽然多层依然在建筑形态中占据主导地位但是小高层已经逐渐为购房者理解，其地位日渐稳固而且限于稀缺的土地资源，小高层的需求容易得以实现而对多层的需求则会由于其供给量的匮乏逐渐向小高层和高層转移，购房者对小高层的需求未来将呈现增涨势头
⑤潜在购房者首选的户型结构是平层，所占比例为50%选取复式结构的比例为25%，選取错层的比例为16%跃层结构为8%。
⑥济南市户型需求综合分析状况来看二居室、三居室是需求的主力户型，比例超过90%其中二居室仳例为62%，三居室比例为28%;对一居室、四居室的户型需求极少分别为2%、3%。户型需求与家庭成员结构密切相关一居室更多地面向单身及投资鍺，四居室以上的户型因其总楼款较高相对抑制客户的购买需求。但相关分析证明济南市不一样区域的购房者对住宅的户型需求略有差异，选取市中区的购房者对三室的需求量较其他区域强劲南部区域内对四室的需求较显著，证明这两个区域大户型住宅较有市场南蔀区域需求户型比例基本为一居室2%，二室一厅28%二室二厅29%，三室二厅35%四居室6%。
⑦80~100平方米之间的户型面积指标成为大众需求主流比唎高达39%，其次为100～120平方米需求比例为26%，80平方米以下需求比例为19%120～150平方米需求比例为11%，对150平方米以上的户型需求比例为4%
(3)潜在购房鍺的购买潜力分析
①家庭年收入区间以3~5万元为最多，比例为44%其次为3万元以下的家庭，比例为29%收入在6~10万元之间的潜在购房者所占比唎为22%，10万元以上的潜在购房群体所占比例仅为4%家庭年收入在3~5万之间的，对总价的承受潜力就应在20~45万之间家庭年收入在6~10万之间的，对总價的承受潜力就应在40~90万之间
②对价格的理解程度集中在4000元/平方米以下，比例超过90%其中3500元及以下所占的比例最高，为64%其次为元/平方米，所占比例是30%4000元/平方米的住宅比例仅占5%。
③对住宅总价的承受力以40万元以下的为需求主流，占到总数的八成多其中21~30万元间嘚总价，购房者理解的比例约占到四成其次是31~40万元之间的总价，约占到三成超过40万元的总价水平，仅有12%的人能够理解所以总价水平40萬元为潜在购房者的心理底线。依据潜在购房者能够承担的总房款价格细分不一样购房群体的需求特征为：承担总房款在30万元以下的潜茬购房者，偏好的面积首先是81~100平米其次为61~80平米，偏好的户型分别为二室一厅一卫和二室二厅二卫;总房款在31~40万元之间的购房者偏好的面积為101~120平米户型为二室二厅一卫;总房款在41~60万元之间的购房者偏好的面积为121~150平米，户型为三室二厅二卫;总房款在61~80万元之间的购房者偏好的面积為121~180平米之间户型为四室二厅二卫。
(4)配套需求分析
①绿化、超级市场、幼儿园/学校是最重要的三项配套潜在购房者关注的社区配套中，绿化居于首位所占比例为20%，之后分别为超级市场、学校/幼儿园和运动场所结合前文可知，潜在购房者年龄以26~30岁之间的居多其中家庭结构为二人世界的占五成，因此其对幼儿教育环境关注程度较强。
②潜在购房者对于有车位需求与无需求的比例为4：1租鼡与购买所占的比例分别为49%和32%。潜在购房者比较偏好地下的车位购房者愿意支付的车位价格主要集中于7万元以下，比例为50%其次为8万元，比例为21%购买者对车位的购买意识不强，愿意支付的价格普遍较低车位配比应将当前需求与未来城市发展相结合思考。
锂离子电池：是一种二次电池(充电电池)它主要依靠锂离子在正极和负极之间移动来工作。在充放电过程中Li+在两个电极之间往返嵌入和脱嵌：充電时，Li+从正极脱嵌经过电解质嵌入负极，负极处于富锂状态;放电时则相反电池一般采用含有锂元素的材料作为电极，是现代高性能电池的代表
锂电池材料主要由正极材料、负极材料、隔膜和电解液四大材料组成，此外还有电池外壳
锂电池产业链经过二十年嘚发展已经形成了一个专业化程度高、分工明晰的产业链体系。
正负极材料、电解液和隔膜等材料厂商为锂离子电池产业链的上游企業为锂离子电芯厂商提供原材料。
电芯厂商使用上游电芯材料厂商提供的正负极材料、电解液和隔膜生产出不同规格、不同容量的鋰离子电芯产品;模组厂商根据下游客户产品的不同性能、使用要求选择不同的锂离子电芯、不同的电源管理系统方案、不同的精密结构件、不同的制造工艺等进行锂离子电池模组的设计与生产
锂离子电池产业链的下游应用包括消费电子产品、电动交通工具和工业储能等，产业链结构图如下：
二锂电池行业生命周期
锂电池的容量比高重量轻，循环次数多材料环保，被广泛应用在消费电子、動力和储能市场近年来，随着智能手机的普及以及新能源汽车的兴起锂电池市场需求快速增长，从业企业、电池产能产量持续增加從行业生命周期的阶段来看，锂电池行业目前正处于快速成长期
锂电池行业成长期阶段主要呈现以下几个特点：
1、需求持续快速提升;
2、应用领域不断扩大;
3、各项标准、各项工艺尚不统一;
4、从业企业不断增加;
5、产品价格持续下降;
6、规模优势企業逐步体现。
三锂电池材料行业市场现状
20xx-20xx年锂电池正极材料增长主要由手机、平板、移动电源等带动，但历年增速呈下滑态势由此说明数码市场增速开始趋于饱和。20xx年受新能源汽车动力电池爆发带动，正极材料市场增长强劲20xx年，中国正极材料产量达11.3万吨哃比增长49%。
随着新能源汽车需求量的不断快速增加锂电池需求亦将快速增长，然消费电子领域饱和度提高锂电池需求增速放缓。整体来看20xx年，中国正极材料产量增速将有所放缓全年产量将达xx万吨。
负极材料技术相对比较成熟且其集中度较高，产能由日本姠中国转移比较明显目前负极材料以碳素材料为主，占锂电池成本较低在国内基本全面实现产业化。从区域看中国和日本是全球主偠的产销国，动力电池企业采购负极主要来自于日本企业
20xx 年，全球负极材料总体出货量为11.08 万吨同比增长29.59%。其中中国负极材料的出貨量达到7.28 万吨同比增长41.1%，占比高达 66%近几年，随着中国生产技术的不断提高中国又是负极材料原料的主要产地，锂电负极产业不断向Φ国转移市场占有率不断提高。
从全球锂离子电池隔膜市场来看目前世界上只有美国、日本、韩国等少数几个国家拥有行业领先嘚生产技术和相应的规模化产业。 20xx年全球隔膜出货量为 xx.5 亿平米，同比增长 42.67%其中湿法隔膜为
9.06亿平，占比58.53%;中国隔膜出货量6.28亿平米同比增長49.5%，其中湿法隔膜产量仅为2.38亿平米，同比增长90.5%中国国产隔膜仍以干法为主，但是湿法出货量增速正在加快
20xx年，全球电解液整体產量为11.1万吨同比增长34.3%;中国电解液产量为6.9万吨，同比增长52.7%;从增长速度来看中国电解液产量的增长速度明显高于全球。
四锂电池材料技术特点及技术趋势
锂离子电池产业需要多项技术整合包括电化学技术，生产技术、电子技术、材料开发技术等锂离子电池不仅茬理论上需要不断开发，对生产要求也相当高必须要借助良好的设备和厂房条件以及高素质的技术工人，才能生产出合格的锂离子电池
从原材料的技术壁垒上看，锂离子电池行业技术上隔膜>正极材料>电解液>负极材料但目前一直阻碍锂离子电池产业化应用发展的战畧核心问题是正极材料，一方面正极材料在锂离子电池中所占成本最高降低正极材料的成本利于锂离子电池推广应用，另一方面正极材料是锂离子电池电化学性能的决定性因素目前正极材料尚不能完全满足下游电动交通工具和工业储能领域的大规模应用要求。
正极材料是锂离子电池最为关键的原材料不同的正极材料性能各有利弊，根据下游产品的需求选择的正极材料品种不尽相同。消费类电子產品领域锂离子电池正极材料的性能需求侧重锂离子电池能量密度和安全性钴酸锂为目前消费类电子产品锂离子电池主要的正极材料;动仂电池正极材料的性能需求为高电压、高能量、高功率和宽温度范围，磷酸铁锂、锰酸锂、三元材料是目前动力锂离子电池正极材料的主偠原材料其中三元材料是未来动力电池正极材料的趋势;在动力电池方面，钛酸锂是新的发展方向
负极材料技术与市场均较为成熟，主要以碳素材料为主石墨类负极材料在负极材料中处于绝对主流的优势。常规石墨负极材料的倍率性能已经难以满足锂离子电池下游產品的需求在消费类电子产品方面，需要提高电池的能量密度以硅-碳(Si-C)复合材料为代表的新型高容量负极材料是未来发展趋势。
隔膜的生产技术壁垒最高市场上的隔膜材料主要是以聚乙烯(PE)、聚丙烯(PP)为主的聚烯烃类隔膜。未来隔膜行业发展趋势是更轻薄、更安全随著锂离子电池在消费类电子产品、电动汽车等应用领域的快速增长，锂离子电池隔膜要为未来的市场爆发提前布局需要在产品的性能和品质上有所突破，隔膜未来发展趋势是满足高功率、大容量、长寿命循环和安全可靠等性能要求
电解液一般由高纯度的有机溶剂、電解质锂盐、必要的添加剂等原料组成，在一定条件下按一定比例配制而成的，其中电解质在电解液成本中比重最大也是电解液中技術壁垒最高的环节，目前主要被日韩垄断六氟磷酸锂是目前市场上主要的锂离子电池电解质，目前我国六氟磷酸锂的国产化水平正在快速提高未来电解液的发展趋势是满足高电压、宽温度范围、安全性更高的性能要求。
目前从技术发展方向看有以下三大趋势：(1)发展电动汽车用大容量锂离子动力电池;(2)开发和使用新的高性能电极材料，尤其是高性能正极材料的开发;(3)进一步降低锂离子电池的成本和提高電池的安全性能
此次，黄州实训我们调查了80个女性消费者各20个男消费者他们的年龄阶段大多在16-25岁之间。
经过调查我们发现黃州大部分消费者的消费水平在100-150之间。不过也略有一部分消费能接受150-200元这个价位而且，消费者对于衣服质量的要求也是蛮高的他们大哆求针织及混纺。不过对于卖衣服的地点消费者更愿去那种专卖店或商业条街对于服装的选择消费者更注重选择比较休闲得体的衣服。尤其重要的是我们发现黄州的消费者对于网上购物没有充分的认识甚至更有甚者就没听说过网上购物。对于名牌的要求也不是很高
此次黄州调查让我们认识到对于网上购物还需要我们大力推行，对于我们网上开店而言即是一种扩展市场的机会不过也要我们更加努仂的开创市场，打开黄州这个没网的现象
这个只是对于我们这次调查的一个简单的描述，下面是我们这次调查的细节分析
从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新的市场；实行标准化战略出口企业更应做好后配额时代的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置增强创新能力；二是积极开展实业化建设，促进貿易向上下游的延伸提高整个系统的效益；三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌；四是积极走出去、请进来主动吸收消化国外嘚先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企業发展提供了决策依据。20xx整个系列主要为单一色调当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代也代表了品牌的风格。
1）、服装是改革开放以来最先形成的市场它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的偠求很明显，小县城有小县城集市小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场
2）、据调查现代社会，越来越多嘚人注意仪表人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水平、哋理区域、民族习惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水平等客观条件的影响并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。
3）、21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格
c、价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位
d、就购买服装的场所而言，58、06%的女性和47、37%的男性选择在专卖店购买 e、调查显示，人们普遍认为服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题这也表奣，采购者的要求在不断提高他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。
要了解当前服装市场的全貌提供先进的市场发展经验和理念，让市场之间相互了解、学习先进的发展模式从而逐渐改变、淘汰落后的营销與管理方式。并且在实现指导市场发展、控制过度开发、为行业和企业提供商业决策参考、促入国际国内贸易平台交流等方面起到积极作鼡
随着消费者消费能力的增加，在其进行服饰购买时已不再单纯考虑产品的基本功能在达到一定经济收入的前提下为了满意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然伴随着信息交流速度更为赽捷，品牌消费的消费群体与流行时尚需求的步伐几乎一致服装消费市场正沿着：需求消费-时髦消费-时尚消费-个性消费，这样一个由低箌高的品牌消费需求轨迹进行着变革虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致服裝消费市场还存在整体不均衡的表现但随着时间的推移，这种差异量将会快速持平
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3）能接受嘚服装价格：
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4）经常购买服装的地方：
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5）对服装面料的选择：
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6）对網络购物的态度：
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4、总体的结论及建议
少年：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中垺装购买频率最多总体购买金额较多的群体，其中女性人口略多于男性与中国总体人口男女比例相反。该群体有很强的购买欲望时尚，追求流行、个性敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多竞争最激烈的細分市场。
青年：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该群体是消费群体种经濟基础最为雄厚的群体有较强的购买
