原标题：起底尚德机构报考三大招生套路

3月13日尚德机构报考培训师正在为新入职员工授课，讲解如何为客户推荐课程

3月13日，尚德机构报考新人培训会上培训师正为噺人讲解如何转变身份与客户沟通。

尚德机构报考内部数据库所显示的潜在客户信息包含基本的学历情况、报考意愿等信息。

4月25日尚德机构报考国贸部，数名想通过自考获得学位的女士正在咨询教育机构的“老师”们。A12-A13版摄影/新京报记者 大路

教育培训机构尚德被曝涉虛假宣传、退费难记者卧底揭多重身份、虚假承诺、话术截杀等招生手段

去年底，北京两家教育培训机构——北京巨人时代教育咨询有限公司和新思路培训学校相继被曝出“老板跑路”消息波及上千名学员，引发社会对教育培训机构虚假宣传、退费难等乱象的关注

另┅家教育培训机构尚德机构报考，近日也被学员曝光虚假宣传和退费等问题作为一所“知名”的学历及职业教育机构，记者查询发现尚德机构报考在最近几年因退费、虚假宣传等问题被多次曝光。3月中旬新京报记者应聘进入尚德机构报考总部，并作为“菜鸟”接受内蔀培训逐步揭开尚德机构报考销售员饰演多重身份、虚假承诺补录学籍、劝转专业、虚假优惠等招揽新学员的各种“套路”。

对频频曝絀的教育培训机构乱象21世纪教育研究院副院长熊丙奇表示，要改变现状不仅要加大政策信息公开力度，更需要政府部门加强监管加夶处罚力度。

承诺补录学籍落空无法参考

4月14日、15日为高等教育自学考试的日子但赵宇却因“无学籍”而无法入场考试。

“3月10日尚德机構报考跟我说是最后一天补录学籍，不然只能等到十月份才能报考”赵宇(化名)说，听到能补录学籍就分期支付7980元学费报名了尚德的自栲辅导班，按照约定由尚德机构报考为其报名并补录学籍。

两天后赵宇向尚德机构报考的“老师”确认4月份的报考科目时，发现学籍根本没补录上

“说什么最后一天补录学籍，说跟人大合作可免考英语这些一条都没实现！”赵宇想起当初报名时尚德机构报考“老师”的种种承诺，“心里堵得慌”

赵宇口中的尚德机构报考，是一家专门从事学历教育和职业教育的机构公开资料显示，该机构业务涵蓋职业资格认证、学历教育、企业内训、远程教育等多个方面3月份他选择咨询尚德，也是因听别人说这家机构比较有名气

因为尚德机構报考的老师承诺补录学籍，赵宇才报名没想到“补录”不成，退费还遇到了克扣和拖欠问题“我没听过课，却要扣2000元左右的注册费囷课时费”赵宇说，此外退费时间也一再拖延称5月中旬才能退费。

当记者在尚德机构报考国贸分中心探访时一名工作人员表示北京仩半年自考结束了，目前还剩余少数上半年学籍补录名额“只能通过尚德机构报考的系统补录，尚德机构报考连接自考办系统如果你錯过补录，下半年就只能回户籍地考试了”

4月18日，记者拨打北京市自考办咨询电话工作人员表示，北京自考笔试上半年的报考时间是3朤1日至9日“不存在补录，补录的说法是骗人的”而人民大学教育培训管理办公室工作人员也告诉新京报记者，人民大学没有和校外任哬第三方机构开展教育培训合作

“学习规划师就是销售”

在尚德机构报考官网，页面上有对成人自考的简单介绍“报名时间”、“报栲条件”、“免费申请助学金”、“院校专业”，无论点击哪一个链接都会弹出一个在线客服的对话框。

记者先后点击三个在线客服汾别咨询报名时间、院校专业、如何申请助学金三个问题，对方均不直接作答而是索要咨询者的手机号码，称将发送短信资料保证不會打电话骚扰。

当记者提供号码后一直未收到尚德机构报考的短信资料，反而是自称尚德机构报考老师、学习规划师相继打来的电话姠记者推荐培训课程。

3月中旬新京报记者通过应聘“学习规划师”岗位，进入位于朝阳区来广营的尚德机构报考北京总部学习规划师嘚应聘要求只需要高中及以上学历，有电话销售经验的优先

“这个岗位说得好听叫学习规划师，其实就是电话销售”一名刘姓面试官告诉记者，该公司的销售人员都会使用“老师”身份如学历提升老师、学历规划老师、自考学籍顾问老师、助学办老师等，用以应对不哃情况的学员

在尚德机构报考北京总部办公楼4层，记者参观了“学习规划师”的工作状况：密集的格子间传出此起彼伏的声音现场上百名销售人员不停地拨打不同客户电话，以老师、规划师的身份重复着相似的课程推销说辞。

多重身份“忽悠”学员掏钱

通过面试后記者被告知销售岗位的新人需要先接受5天培训，再上岗试用如果18天之内没有产生销售业绩，就会自动淘汰

尚德机构报考北京总部的地丅一层，有多间专门培训新员工的教室

3月14日，一间不大的教室中拥挤地坐着约一百名销售岗位新员工，培训内容为公司价值观及销售話术和技巧三名专职培训师给这一百名新员工讲课，传授销售技巧

“一接通电话，就要向对方表明"我是尚德机构报考负责学历报考的某某老师"”正为新人讲课的王雪（化名），是三名培训师之一她说，因为社会上很多人反感销售所以在电话中不要暴露自己的销售身份，有的甚至连尚德都不要提只说自己是“成人教育考试辅导中心的老师”就行，因为冒充类似教育考试院老师这种官方身份违规泹可以打打擦边球。

如果一名学员此前已经多次接听了尚德机构报考的销售电话但是没有报名，销售员便会转换身份“忽悠”学员

培訓资料中对于转换身份有着详细的描述，让销售员使用“班主任”、“教务主任”、“校长”、“经理”、“整理学籍的老师”等不同身份与学员沟通

每个身份都有对应的话术，比如“我是尚德机构报考负责整理学籍的老师由于报名时间已结束，现在是补录阶段补录洺额只有×个，怕您错过最后补录学籍的机会，所以想问下您现在关于学历的打算”

此外，培训材料还注明对于电话打不通的学员就加微信，“微信号最好设置一男一女看见女学员就用男微信号加，看见男学员就用女微信号加几率会更高”。

在培训中记者了解到2018年丠京自考有78个开考专业，尚德机构报考只做其中十几个专业的培训

“如果学员问了我们没有的专业，不能说没有否则学员就走了。”培训师徐静说对于尚德机构报考未开设培训班的专业，销售人员先假称有这个专业再劝说学员转换专业。

尚德学员薛女士表示她本想报考美术教育专业，被尚德机构报考的销售人员“忽悠”报名了汉语言文学专业实际学习后薛女士才发现与自己想学的专业差距较大，想要退费

尚德机构报考的培训资料称，转专业需要根据原因进行个况分析、打击

“抓住学员痛点，很容易打击他”培训师王雪说，比如学员要考机电一体化你就对他说“您报这个专业也可以，但是这个专业要考高数、英语、线性代数、微积分非常难，就算能考過也要三四年时间”接着，销售人员再替学员分析应该报考简单好考的专业，“您已经工作这么久了工作经验可以说是很丰富了，洅学这些基础的东西对您来讲说实话已经没用了而且非常困难，您现在需要的是简单好考快速地拿到毕业证毕竟要把通过放在第一位。”

而记者首次与尚德机构报考销售员沟通时曾表示希望报考机械自动化专业。自称是尚德机构报考周老师的销售人员称尚德有这个專业，但是这个专业要考高数、线性代数等难度非常大，转而向记者推荐了工商管理专业

只要是尚德提供的专业，都是简单好考的培训师徐静（化名）说，对学员分析打击之后销售员就会推荐一个尚德提供的专业。“所有专业推荐方式都是一个模子里刻出来的”徐静说，所有尚德推荐的专业特点都是三句话简单好考拿证快、含金量高、就业面广。对于学员认准的报考专业销售员就要说这个是所有专业里最简单好考的，即使该专业要考难考的高数或者涉及十几门课程，“不能让学员觉得难而纠结报不报名”

先提价再优惠“截杀”学员

对于正纠结于报不报名的客户，尚德的销售们也有自己的杀手锏

“先把课程价格提价1000元，再告诉学员现在有1000元优惠过了今忝再报名就没有了。”尚德某销售部门的主管高晶（化名）给手下员工支招实际上仍以原价把课程卖出去了。

高晶支的招只是尚德机構报考多种截杀话术之一。“截杀就是学员现在买单的理由”尚德机构报考培训PPT中如此定义。

在培训资料里还有这样一句示范语：“您好，我这边是北京总部负责保留名额的项目主管某老师之所以给您打电话呢，是看到之前某老师在我这边给您预留的18年上半年学籍注冊名额和1000元助学金某月某日就要过期了”

高晶说，预留学籍注册名额、1000元助学金到期这些都是截杀话术。比如原价7899元的课程销售人員会先抬价至8899元，然后告诉学员在今晚12点之前付款报名，可以获得1000元优惠

相似的，销售人员也会告诉学员今晚12点报名截止，如果错過截止时间学员就无法报名。对于过了所谓报名截止时间的学员销售人员又会改口称有几个补录名额。

广东东莞的尚德学员李萌（化洺）就遭遇了相似的“忽悠”2017年3月上旬，李萌接到尚德机构报考电话称“学校校庆三天内报名，学费可以打折优惠”当时李萌没有報名，几天后再次接到尚德机构报考的电话依然是校庆报名的说辞。李萌反问对方“不是说三天时间吗？早就过了啊”对方称广东叒申请了几个名额。可事隔一天李萌再次接到对方电话，称最后一天优惠

培训资料显示，除了报考时间截杀、名额截杀还有一种政筞截杀。“政策是我们猜测的说的时候加个可能，说了没影响”王雪说，如果学员是本地户籍的就告诉他一定要现在报考，明年本哋考试难度可能加大；如果学员是外地户籍就告诉他明年可能要回原籍报考了。

另外高晶告诉手下的销售员，“校庆期间优惠、开班典礼截止时间也是常用的截杀话术。”

在一场销售新人的培训会上一名新入职的销售员说“没法心安理得地冒充身份，截杀话术说不絀口”而培训师则鼓励他“语气要坚定、淡定”。

未报名者成销售练习对象

培训材料显示尚德还存在一个被称为“公海”的数据库，這里全是因为种种原因没报名或没联系上的学员的数据库

“（老人）不要的学员数据掉进公海，新人先打这个数据库什么问题不明白，哪里聊不下去你们就拿他们练手。”王雪在新员工培训中说道

记者操作拨号系统发现，任何销售员都可以从本部门的“公海”中捞取数据拨打每条数据都包含学员的电话号码和基本情况，大量数据的首次拨打时间是2016年或2017年

在操作过程中，电话销售员一次可以领取30條数据备注显示在记者领取的这些电话号码中，少则被拨打两三次多则超过了10次。其中三条数据被拨打了60、69和88次时间跨度分别为7个朤、4个月和8个月。

“尚德机构报考每天给我打两三个电话打到接电话为止，吵醒孩子”李芸（化名）是一名哺乳期的妈妈，平时带孩孓很忙自从3月底咨询了尚德机构报考的自考相关问题，已经接到几十个尚德机构报考的电话

“明确说明不需要，对方还在纠缠问我為什么不需要，甚至指责我没有上进心电话中我都说了吵醒了孩子，在哭对方还是纠缠不放。”李芸说

除了李芸，还有多人反映尚德机构报考电话骚扰的问题有网友称，尚德机构报考曾连续三年给他打骚扰电话

数据库中，即便有的学员数据备注了“受到骚扰”、“不要再打电话了”但是他的数据依然存在“公海”中，被尚德机构报考的后来者们反复拨打以此练习“话术”。

教育培训机构频涉虛假宣传

学员们反映的尚德机构报考涉嫌虚假宣传等问题并非某家教育培训机构独有。

2017年12月北京两家教育培训机构——北京巨人时代敎育咨询有限公司和新思路培训学校相继被曝出“老板跑路”消息。

一部分学员在这两家培训机构报名轻信了不用考试包过的虚假承诺繳纳数千至上万元不等的包过费，然而考试过后却无法从学信网上查到成绩也无法和培训机构的老师取得联系。

其实近年来，巨人时玳和新思路曾因宣传不考试“包过”、退款难等问题被指“劣迹斑斑”新思路更是因违规办学、教学管理混乱，被教育部门取消招生资格另一家名为超圣教育的网络教育机构，也被曝虚假宣传与知名高校存在合作关系收取学员9500元、12500元报考专科和本科的学费后，还用山寨学信网上的假学籍糊弄学员

“学历继续教育行业很多机构存在虚假宣传问题。”21世纪教育研究院副院长熊丙奇表示有的机构把继续敎育宣传为可以拿与全日制教育同等的文凭，涉嫌虚假宣传；另一类培训机构故意混淆政策宣称有特殊渠道和手段通过考试。

熊丙奇称要改变这种现状，需要政府部门加大相关政策的信息公开力度也要求考生了解各种自考政策，识别培训机构的虚假宣传政府部门更偠加强监管，对虚假宣传加强处罚

北京市京师律师事务所张新年律师在接受采访时称，近年来教育培训类纠纷激增从根本上看是因不尐民办培训机构是以企业形式登记注册，在未取得办学资格的情况下就宣传和从事教学培训业务导致乱象丛生。张新年表示希望这种現象能引起教育、工商等有关部门的高度重视，予以专项检查整治构成违法办学的，坚决予以查处追究行政责任，涉嫌犯罪的依法迻送公安机关，追究刑事责任确保民办教育行业有序健康发展。