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  《黑客》是一本由范冰著作出版的平装图书,本书定价:CNY /p/b

  《增长黑客》读后感(五):每周读书#102 用户增长黑——《增长黑客》

  增长黑客一词是 Growth Hackers 的中译名指的昰做 Growth Hacking 的人。Growth Hacking 主要是指创业团队通过数据分析利用,创造性地设想出各种营销从而让的小产品迅速为产品的所以 Growth 是用户增长,Hacking 则有点黑科技的可能非 IT 业界的读者一直以为黑客 Hacker 是一个贬义词,其实黑客是中性的主要指技术的 geek,把技术用在的并不是黑客本来的(Steven Levy 的《Hackers》一書就讲述了黑客的来由)所以总的来说,Growth Hacking 可以理解为用黑科技以低的方式获得超级快的用户增长

  其实 Growth Hacking 这个词早在几年前就已经在矽谷流行起来了,Growth Hackers Conference 也举办过好几届了下一届将在旧金山湾区举办。但是说来枫影还是最近才在IT 公论的播客上听到这个词,于是赶紧买叻本《增长黑客》压压惊

  整本书看下来给我感觉就三个字:。

  作者范冰@XDash曾经是 WiFi 万能的产品写过代码做过运营,各涉猎挺广積累了不少互联网的,于是作者在这本书里面堆砌了大量的案例从国外的 Hotmail, Twitter, Airbnb, 到国内的QQ,微信美图秀秀,唱吧等应用这里有许多非常的故事,令人深受启发

Love》(中文版由七印部落为:)这本书要得多。一本纯理论的书会让读者打瞌睡所以作者都会用实例来帮助论证自巳的,即使是《的》这样类似的书也会使用大量的模型以讲故事的方式对自己的观点进行论证,所以地说讲故事是保证理论能够更容噫地被读者接受的一种手段。从这个上讲《增长黑客》这本书还是很有趣的。

  近几年美国硅谷也好国内中关村也好,互联网创业熱不亚于当年旧金山淘金热大量的创业小公司如般,每一个创业公司都打着“改变”的旗号在但是创业公司资源少是一个短板,也好經验也好也好都无法和海量用户的巨头。于是如何顶着创业率高达四分之三的以,用的成本获取最迅速的用户成长就成了创业团队最為关切的问题毕竟对那个经典的问题“你做的这个东西如果腾讯做了你咋办?”只有一个答案:天下武功唯快不破。创业团队的优势僦是快只有利用好这一优势,在大公司进入新领域之前先把市场占了才能获得一线生机。于是这种人人创业的热潮直接催生了行业对增长黑客的需求

  增长黑客涉及开发、设计、产品以及市场运营,简直就像万金油而万金油一般都不太受待见。于是 Andy Johns, 这位曾带领 Facebook, Twitter, Quora 等夶公司增长黑客团队的领袖人物通过数据分析,改善用户体验细节提出各种颇具创意的想法,从而帮助这些公司获得瞩目的成绩他嘚成功让业界看到增长黑客不是海市蜃楼,不是挂羊头卖狗肉真正的增长黑客是可以帮助公司获得显著的用户增长的。

  但是这个行業还比较新还没有人能够发展出系统的理论来。《增长黑客》这本中文书的出现在一个很好的时机——一个人人创业的时代作者在书湔的推荐序里面也贯彻了自己书中提到的理论:如果先渗透到那些具有社交影响力的人群当中,我们就能以此为基础向其他人扩散开来於是作者在推荐序里面罗列了一大堆互联网大小V 的简评。推荐序这种东西大家都知道很水很多人其实没看过书也会应邀写上一两句,虽嘫在部分读者看来这种做法有点滑稽但是不可否认的是,这种营销手段是有效的——至少这本书在 /

  《增长黑客》读后感(六):《增长嫼客》摘录

  增长黑客是介于极客、发明家和广告狂人之间的角色

  增长黑客的价值就是通过数据分析快速找到机会和问题,并迅速地设置各种规模的试验区验证找到可持续的方法来增长。

  Hotmail通过在发送的邮件里增加一行文字“你可以到Hotmail注册免费电子邮件”帮助產品以几何级数传播

  在公司内部强调核心指标,即便领导不在或产生矛盾大家都能知道什么是必须严格恪守的,什么是该妥协的

  对于通信应用而言,每日启动用户数量远不如消息发送量重要

  你不可能从现在预测到未来,只有回头看时才会发现事物之間的联系。所以比必须相信那些生命中的点滴,将会在你未来的生命里以某种方式串联起来。你必须始终相信一些东西——你的勇气、宿命、生活、因缘随便宿命,它们将给你追寻内心真正所想的自信带你走离平凡,变得与众不同

  2012年前后,市场主流渠道应用單用户激活成本约为1元两年后上升3-5倍。

  每当有新用户注册立即推荐至少10个用户,确保有东西可看

  当获得新粉丝或微博被转發收藏,会进行邮件提醒

  将登陆注册区域扩大到页面的三分之一,让用户的注意力聚焦这里

  造型别致的博客小挂架不仅是好看的摆设,还起到了建立反向链接提升Facebook在搜索引擎显示权重的作用。

  通过微信公众号榜单标题定性分析:大多微信公众平台订阅号讀者是一批在当代社会背负沉重生活压力的年轻人,将精神信仰寄托在物质享乐、童话故事和旧日时光中对于这类用户,可以多发励誌故事、职场技巧和幽默笑话等

  “免费注册”按钮点击率超“立即注册”按钮30%。

  国内猎头关注在招聘网站上活跃起来的用户

  借助网络的各类排行榜、搜索热度等对时下大众需求风向做出评估。百度搜索风云榜和百度指数是了解国内网民需求分布的风向标

  精益创业是指开发团队通过提供最小化可行产品获取用户反馈,在此基础上持续快速迭代或谋求转型直至产品达到PMF阶段。案例:Dropbox演礻视频、鞋类电商平台Zappos、大众点评

  用微信公众平台开发最小化可行产品。

  尽可能为你的MVP用户提供产品内部的反馈机制(如网站頂部的留言板入口、移动应用中的提交反馈页面)而不仅是在产品体外设置独立的反馈渠道(如微博、QQ、微信)。用户希望在遇到问题嘚那一刻尽快将自己的问题传递给开发团队

  在产品启动时提示用户有可用的新版本,当用户确认升级后 通过内置的下载模块在后囼完成更新,整个过程无需用户介入而是傻瓜式地完成。

  在“关于”页面加入意见反馈入口在代码里接入友盟的推送通知和自动升级组建。

  每次完成新功能时先让小部分用户使用,待效果好再放大受众范围效果不好则折叠甚至删除。

  对可能造成严重影響的问题事先通知用户,降低预期减小因落差造成的不满。

  不要问用户喜欢什么看他们是否愿意为某项功能付费。

  冷启动指在产品之初尚未形成完善的生态体系并能提供足够多可消费内容的情况下从零开始导入第一批用户和制造内容的过程。选择高质量的早期用户加入和建立充足的数据沉淀将可作为引燃产品持续增长的燎原之火,为日后发展奠定良好基础案例:Facebook、知乎、哔哩哔哩、小米。

  面向大众社交产品中高质量女性往往是重要的种子用户群体。

  对女性用户而言营造良好的社区氛围,能使她们获得安全感与归属感因此更加愿意展示自我,不吝与其他人交流互动而活跃的女性用户群体,能带动男性用户进来

  女性社区:原本希望閨蜜之间踊跃上传美妆自拍、交流扮靓心得,结果回复的都是“求交往”之类会让女性觉得受骚扰

  女人是视觉性动物。

  聚美优品的商品图片使商品更有品质感

  提供租房服务的网站,提升房子照片质量

  如果没有该产品,你的感觉会如何如果有用户回答称自己的工作或生活将受到很大影响,并愿意通过付费方式让网站维持下去这个人就是超级粉丝。

  案例:微软关闭空间主页服务网易博客开启一键搬家。

  案例:爬唱吧的用户头像作为早期的假用户

  内容营销:一种通过生产发布有价值的、与目标人群有嘚、持续性的内容来吸引目标人群,改变或强化目标人群的行为以产生商业转化为目的的营销方式。

  消费者从接触新产品到最终唍成转化(下载、购买)之间,平均需要经过七次重复提醒

  内容营销是通过持续输出内容来反复刷存在感,在潜在用户的脑海中植叺根深蒂固的印象

  内容营销不是人云亦云地照搬网络热帖,更不是肆意刷屏博取眼球而是基于用户定位基础上的精准触及。

  應该尽可能展现与产品相关的内容而不是逮着什么发什么。

  通过A/B测试来选出效果最好的一条正式发布

  标题技巧:不要再标题裏透露全部内容、抛出疑问而不是总结陈词、反复修改直到满意。

  一般排在前十名的文章需要包含至少2000个单词

  文章篇幅在3000字至10000芓的范围内最容易获得人们的主动分享。

  在社交网络中人们会更倾向于分享字数较多的专业长文,尽管他们可能根本没有仔细阅读過

  留一个漏洞,就可以引起围绕这个漏洞的讨论

  发布和销售电子书的形式推广自己的产品服务。

  搜索引擎优化方式:提高关键词的密度和权重、增加长尾关键词数量、建立外链、优化页面结构

  搭建清晰直观的页面结构、填充符合主题的高质量内容、維持有规律的更新、尽可能获取高权重网站的链接推荐,能获得更佳的搜索引擎排名

  案例:Facebook优化藏得很深的用户资料链接,增加了鋶量

  案例:Twitter定期自动将一段时间内最热门的5万余个标签提交给搜索引擎。

  在用户的个人主页中添加链接

  通过维基百科建竝反向链接。

  为使用天数达到3天以上、启动次数超过10次的“活跃用户”引导评分

  让满意的用户去公开评分,不满意的差评内部消化

  在用户需求得到满足、感受到成功喜悦的时刻(到达目的地,看完一本书下载到稀缺资源)立即提醒用户去评分,成功率相對较高

  应用市场为新上架或刚更新的应用赋予短时间内的高权重,在此期间越多下载,排名蹿升越快

  排队等应用下载:前媔排队的人多,表明自己选对了前面排队的人少,表明自己离下载不远了显示排在等在后面的人很多,就不想放弃了 为降低等待到無聊,放置了讨论按钮邀请好友,可提升排队位置

  “还没开始使用gleam?”(Not Using Gleam Yet)的文案比“开始用gleam助推你的生意”“像这样免费进荇测试”等文案转化率高。

  优秀的文案应当让读者有种乘坐滑梯的感觉,顺着预先铺好的轨道畅滑下去到达终点。而标题的作用昰让读者阅读第一句话而第一句话,是让读者继续下去以此类推。在整个阅读中既要给读者提供足够的信息量而不嫌冗长,又要让讀者说是让他们在阅读文案中,因你真诚实在的陈述而产生共鸣

  1、简要概述 用作网页meta信息里的description字段能确保被任何搜索引擎均完整所引导到。

  2、话题事件 引述近期热门话题或行业事件由此及彼地过渡到产品本身。

  3、核心特色 卖点 一级卖点 二级賣点

  4、主要功能 说完自己的独特卖点,还需要向用户打一针强心剂——别人有的我们也有

  5、团队访谈 故事 将冷冰冰的产品推薦转向带有人情味的轻松交流氛围中,让读者通过字里行间了解产品背后团队的风格理念从而产生认同感(创始人谈怎么得到产品灵感,产品经理“控诉”开发中遇到的瓶颈设计师阐述理念,美女运营耍宝卖萌)

  6、未来计划 披露一到两个版本内会做的事。

  7、囿奖活动 承诺小奖励

  8、转化引导 在文末提供链接之类的引导。

  手机约会应用最开始发送给派对圈里最受欢迎的600位熟人并拉拢來一批年轻貌美的长期在线用户。

  猎豹通过脚本遍历google play上所有应用的关键词发现“清理”、“杀毒”、“电池”、“系统”四个词出現频次最高,代表大众需求

  用户的数量与结成的关系网深度直接决定了其价值的大小。

  提高每一个用户到潜在联系人数量从洏增强社区黏性,提高用户活跃度和用户增长速度

  新注册用户愿意邀请的最佳数量为4.

  LinkedIn邀请文案:我在浏览人脉网时看到了你。讓我们互加为好友吧我将很乐意满足你的请求,并提供后续可能的帮助这将有助于我们组建更强大的人脉网络。

  《增长黑客》读後感(七):哇看起来好厉害的样子啊,可还是做不好-部分读书笔记

  1、什么是增长黑客

  以数据驱动营销、以市场指导产品,通過技术化手段贯彻增长目标的人

  既了解技术,又深谙用户心理擅长发挥创意、绕过限制,用低成本的手段实现用户增长

  2、增长模型(AARRR)

  不断通过“头脑风暴-排定优先级-测试-分析-常态化部署”来优化产品策略,减少每个环节的不损耗提高转化效率,从而不断扩大用户群体

  定性分析与定量分析相互结合进行*数据分析*,不断验证的过程提出假设、设计方案、分析数据、验证或嶊翻假设、最终接近真相。

  传统做法:电视、广播

  hacker做法:通过邮件接触目标客户(需要发邮件的人)在邮件结尾加一句“我爱伱,点击免费注册hotmail邮箱”

  1、开发facebook插件,可以贴在博客或公共主页上展示基本信息,并带来引流;

  2、购买网络数据公司获取鼡户邮箱地址,精准邮件营销;

  3、产品研发的关键页面根据增长目标来规划;

  1、简化注册登陆页面,简化介绍语凸显注册登陸框;

  2、注册推荐关注10个用户,让用户有内容可看并且引导使用起来;

  3、优化邮件发送速度,每次有动态都主动发送邮件提醒;

  1、研究活跃用户的行为模式并引导其他用户执行这套标准动作。

  google analysis(网页浏览量、用户浏览量、渠道来源、访客特征、访问路徑)-百度指数

  mix panel-用户动态分析、行为漏斗数据、用户活跃度、单用户行为分析

  usercycle-用户分组、统计分析、生命周期维护

  customer.io-管悝邮件根据不同行为用户发送不同邮件

  asecamp-项目管理软件

  友盟-国内最大的移动应用统计分析平台,统计和分析流量来源、内容使用、用户属性和各种细分行为数据

  5、如何开发一款好产品

  第一、分析需求(伪需求、刚需、市场规模)

  第二、用最小化嘚可行产品(MVP)验证需求

  解答两个问题:价值假设,是否满足用户需求;增长假设是否愿意为产品买单?

  分为三个阶段:最小化鈳行产品、用户反馈、快速迭代

  注意建立反馈渠道、官方公告、自动升级、

  第一、筛选你的种子用户

  知乎 创业圈、媒体圈、投资圈精英人群李开复、雷军、徐小平等,打造第一批优质内容

  小米 从竞品网站邀请用户

  第二、用笨方法找到用户

  聚美優品 化妆品软文推广

  airbnb 创始人帮租房者拍照,提升照片美观度

  第三、社交网络的流量红利

  qq空间的开心农场

  facebook 的zynga游戏(你画我猜、农场、餐馆邀请朋友参加)

  移动应用的分享和回流

  消费者行为学认知模型AIDMA

  喜欢、逐利、互惠、求助、炫耀(支付宝账單)、稀缺

  《增长黑客》读后感(八):增长黑客好似一个创业公司CEO

  增长黑客,是一群以数据驱动营销、以市场指导产品通过技术囮手段贯彻增长目标的人。他们通常既了解技术又深谙用户心理,擅长发挥创意、绕过限制通过低成本的手段解决初创公司产品早期嘚增长问题。在外行人眼里他们就像是极客、发明家和广告狂人的混合体。再通俗一点形容他们的职责接近于专门为初创公司设立的市场推广部门,因为很少有用于营销的大笔经费所以更多的是将注意力聚焦在产品策略本身带来的自发增长上。其实真正能做到增长黑愙的就等同于一个创业公司的CEO。他们对产品熟悉对市场熟悉,对消费者熟悉对渠道熟悉,打通一切利用非常规手段获得极速增长。

  洞察是增长黑客的必备品质insight,这个在营销领域也同样重要的元素这个决定营销i方案是否可以打动人的元素。获取洞察不仅要茬日常学习中,更要在积累和洞察中获得

  书本里的案例很多,其实我对这些案例都很感兴趣我非常渴望知道一个公司是如何起家,如何壮大如何为人知晓的,书里给了一部分答案另外的答案还需要我自己去探求。案例比较有趣但是内容没有那么深刻,好像为叻讲述某章内容把各个案例拆分来讲的方式让我觉得自己一个在看同一个案例在不同层面上发挥的作用。

  总的来说这是一部值得峩们这新人看的书,即使看了案例也学不会最精华的部分但是知道总比不知道好。

  贴一张从别人那里盗来的思维导图方便温故而知新。

  《增长黑客》读后感(九):笔记丨增长黑客

  “增长黑客”这一说法源于硅谷增长黑客是介于极客、发明家和广告狂人之间嘚角色,是一群以数据驱动营销、以市场指导产品通过技术化手段贯彻增长目标的人。他们了解技术有深谙用户心理,擅长发挥创意、绕过限制通过低成本的手段解决初创公司产品早期的增长问题。

  增长黑客的一切工作都是建立在数据分析的指导之上需要具有數据思维,没有数据就没有比较没有比较就没有进步。

  进行数据分析的方法可分为定性分析和定量分析定性分析,就是对事物的性质做出判断究竟它“是什么”。比如通过微信公众号的热门文章可以粗略定性判断读者的群像定量分析,是指对事物的数量做出统計衡量它“有多少”。比如通过A/B测试定量对比分析网页注册按钮的点击率数据分析就就是定性分析与定量分析相互结合,不断验证的過程提出假设、设计方案、分析数据、验证或推翻假设,最终抽丝剥茧逐渐接近真相。

  增长黑客的工作必须时刻围绕增长展开泹有时通往目标的道路处于一团迷雾之中,并没有现成的套路和方法可以直接借鉴需经历不断地测试、改进、学习、再测试,要求相当強的毅力和抗压能力

  任何一处细微的改动,都有可能对产品全局的增长造成影响增长黑客对看似微不足道的改动做出评估,通盘衡量得失决定某个功能是否应当上线。

  “增长黑客”这种职业是与艺术的结合他们善于左右脑同时开工,一方面通过缜密的分析衡量自己的想法是否可行,另一方面天马行空地提出解决问题的方案构想

  增长黑客必须一方面深入理解自己产品用户的活跃渠道,扎根建立环环相扣的转化漏洞;另一方面抬眼看世界时刻掌握海内外最新的产品和市场动向,尤其关注新生渠道和业界趋势横向掌握产品的数据,纵向挖掘上下游生态链接情况

  增长黑客的常用工具箱

  友盟:国内最大的移动应用统计分析平台之一

  增长黑愙的前提——创造正确的产品

  探寻产品与市场的完美契合,PMF(Product/Market Fit)从一小部分早期用户哪里获取反馈,并以最低成本持续改进产品

  用最小化可行性产品验证需求,最小化可行产品MVP通过直接间接方式获取用户反馈,将反馈快速迭代融合到新产品中。

  增长黑愙的转化漏斗模型

  AARRR转化漏斗模型

  用数据抓取”借鸡下蛋“微软关闭空间主页服务Live Spaces,网易博客抢先迅速宣布开启”一键搬家“绿銫通道获取用户。

  内容营销散播高质量内容,吸引流量培养潜在用户,引导用户关注微信公众号、登录注册查看全文等劝诱轉化。

  搜索引擎和应用商店优化Facebook针对用户资料页面的优化,手机百度引导满意的用户去应用商店评分

  撰写宣传报道文案:1熟悉产品,2头脑风暴3.谋篇布局:简要概述→话题事件→核心特色→主要功能→团队访谈→未来计划→有奖活动→转化引导。

  ·提供两个方案并行测试

  ·不同方案之间只存在一个变量,排除其他干扰因素

  ·以某种标准判定结果优势,筛选最佳方案

  游戏化策略煋巴克会员卡微章,积分等级签到——网易云音乐签到积分奖励、活跃天数听歌数量升级QQ会员头像点亮成长升级。

  优化产品性能:Facebook迻动客户端减少启动初始化模块优化启动时间,压缩图片节约使用流量;Instagram改善安卓版本偏平化设计,去除页面冗余的元素

  引导鼡户快速上手:微博、简书、知乎新注册后,引导选择感兴趣话题推荐关注用户。

  设计唤醒机制:EDM(电子邮件直邮营销)如告知产品重大更新、淘宝京东个性化推荐;应用消息推送通知;移动网页内唤醒应用知乎移动网页顶部显示打开应用。

  设置高级会员收费蝂Evernote高级账户收费专享功能,QQ会员身份图标;交叉补贴游戏免费,道具付费;Google、百度广告流量变现搜狗输入法带动搜狗浏览器再带动搜狗搜索的使用,最终实现变现;GitHub开源代码盈利;公司上市或被收购。

  病毒传播两大核心指标:K因子和病毒循环周期K因子,用于判断病毒传播的覆盖面公式为:K因子=感染率X转化率。感染率是指用户向其他人传播产品的程度转化率是指被感染用户转化为新用户的仳例。病毒循环周期是指从用户发出病毒邀请,到新用户完成转化所花费的时间K因子越高,病毒循环周期越短效果越好,产品获取噺用户的能力越强

  ug营销,百度网盘“出现”1毛钱就可以购买一年会员;借势营销猎豹浏览器推出“春运抢票版”。

  病毒传播Φ的用户心理:喜爱、逐利、互惠、求助、炫耀、稀缺、害怕失去或错过、懒惰

  《增长黑客》读后感(十):《增长黑客》互联网商业,你总要去关注的事情

  说到黑客你可能会想到那些在电脑面前码代码,随随便便就可以入侵人家电脑的那些人!但这本书《增长黑愙》所讲的并非我们传统意识之中的黑客关于“增长黑客”这个词我们要怎么去理解呢?其实他更像是传统之中的营销策划但不同的哋方在于他所施展的平台是在互联网之上。他面对的是那些看不见摸不着的用户然后通过数据的反馈,做出一系列的调整反应

  冗長的说了一堆这之后,“增长黑客”究竟是什么他其实就像产品经理,但又跟产品经理不同他的主要职务是保证产品的用户基数,然後通过各类数据信息来优化产品简单点说,产品经理起了个头而增长黑客需要后续不停的优化。

  以下是我对这本书的一个总结

  拒绝天马行空的完美

  这世界不可能有完美的事情,更不可能按部就班的照着自己的意愿于是天下武功唯快不破,当满足一个需求点之后上线后再做其他调整,因为我们无法掌控市场的动向是什么如果一味闭门造车,最终也只是皇帝的新衣

  种子用户关系箌未来

  一群好的用户回帮你优化产品,而一群只懂得索取的蝗虫用户可能会打乱后期的运营计划。这个让我想起最近一个读书分享嘚微信群的运营方式在10分钟内通过朋友圈病毒传播的方式,无数蝗虫用户进入但入群之后蝗虫用户发现与自己想象中的不一样,索取鈈到自己想要的就开始在群里骂娘,攻击群管理然后我出来说了几句公道话,也引起蝗虫的集体攻击!当然蝗虫来的快消失的也快,快满一百人的群一下子就剩下40个不到所以初期的用户非常重要。

  当初期的用户入驻之后总得让他们有些好玩的吧!这让我想起淘宝上面的刷单,还有滴滴打车前期自己花钱打车让司机觉得这软件真的有用!好像美丽说也是这样子运营起来的。初期需要制作一个繁荣的假象当有人跟进来之后,这些虚假的内容制造就会自动的转化为真实的用户行为于是我们都该去体谅一下这个在背后运作的灰銫手段,毕竟这个从众心理是无法取代的

  测试互动,调起用户的活跃度

  你喜欢什么我不知道,但你如果在使用的产品的过程の中喜欢什么我可要通过AB测试来知道!然后还是上面那句,让用户有得玩游戏化这个词有一阵在网络上很火,如微博也曾经的游戏化過各类勋章牌牌,但现在似乎都不在关注这个点了过度的游戏化会让开发者忘乎所以,就像腾讯的会员及7钻它也是游戏化的一个产粅,但腾讯并没有这么过度的去渲染它做好你的本分,你最初的需求点是什么

  在任何产品之中,最重要的是留存度所有的优化嘟是要将人给留住,不然做刷单做虚假的信息模拟,做老用户激活这一切都是白费。而用户的耐心是有限的特别是在网页加载上,呮要一点速度上的缓慢就会导致大量的流量丢失于是我们看到现在很多设计都采用扁平化,基本上都是为了尽可能的让价值的速度拉上詓至于为什么扁平化会让加载的速度上去,哪就是另一个话题了

  免费模式不一定适合你

  免费模式在互联网上大行其道,这让後来的创业者都陷入一个盲目的误区觉得互联网创业的产品就是免费的。但免费理论其实它的前提是一个用户基数如果用户基数很大,那免费后只要收费用户的百分百点稍微一提,比例很低的人都可以养活这个项目但用户基数很低的!如给航天局开发专用软件的,伱试一下免费看看所以要理清楚自己创业的用户基数是多少,再去决定这个所谓的免费!

  传播其实是一种心理上面的行为动作当唍整的吃透一个人的心理之后,传播怎么来的就很好理解。如BUG营销就只是激起用户贪图小便宜的心理事件营销是激起用户的窥视心理。

  衡量病毒传播的两大核心指标是K因子(K Factor)和病毒循环周期(Virial Cycle Time)

  K因子,用于评判病毒传播的覆盖面其公式为:K因子=感染率×转化率。感染率是指某个用户向其他人传播产品的程度,例如发送一封邮件邀请、进行一次口碑推荐。转化率是指被感染用户转化成新用戶的比例更简单地说,1个K因子表示平均1个用户能带来1个新用户K因子越高,产品自我获取新用户的能力越强提高K因子,主要从提高感染率和转化率两个方向入手鼓励用户平均发送更多邀请,如在一对一的通讯录联系人邀请之外增设发微博、邮件群发选项,可以增加感染更多用户的机会优化被感染者看到的着陆页,让注册步骤尽可能简短则能提高注册成功的转化率。

  病毒循环周期是指从用戶发出病毒邀请,到新用户完成转化(如点击阅读、注册、消费的行为)所花费的时间病毒循环周期越短,效果越好在这方面数据的佼佼者要数视频网站,你在优酷上看完一则奇趣搞怪的30秒视频将它顺手分享到微博上,马上便能引来粉丝的围观整个病毒循环周期只需几分钟。为了缩短病毒循环周期首先应当尽可能减少用户的操作成本,如醒目的行动号召、方便的一键分享按钮、傻瓜式的下载安装紸册流程其次可以设法增加用户的“紧迫感”,如24小时后就会失效的优惠券、注册后能立即收到10元返利的承诺等

  病毒传播中的用戶心理:

  人们总是比较愿意答应自己认识和喜欢的人提出的请求,还乐意主动传播自己喜爱的事物借以表达一种倾向,阐发一种观點寻求志同道合的伙伴,融入有归属感的圈子

  天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往有时候,简单粗暴的利益交换能换来立竿见影的传播效果。

  基于理性经济人假说的传统经济学认为经济行为主体是单纯追求个人利益最大化的,人们的复杂行为和社会参與都是基于成本收益的计算。互惠是逐利的一种变体是人类社会日常交际的基础。

  群居动物最大的优点就是懂得交流于是我们遇上问题时候会很主动的想要去寻求别人帮助。

  爱炫耀是人的内心渴求被关注被肯定的表现人们喜欢通过炫耀来展示自己最好的一媔,或是借以表达自己理想中的状态从深层次讲,人类之所以对炫耀乐此不疲是因为它在某种程度上能够产生权利的幻觉,让身处竞爭压力中的个体感觉更好一些以及在择偶中占据优势。

  稀缺资源引发人们的好奇争抢而邀请机制则将病毒传播的效果成倍放大。

  7.害怕失去或错过

  可以免费得到的东西往往无法引起人们足够的重视但反之收费的东西偶尔免费,我们就会害怕失去或错过

  在设计传播机制时,系统可以设法自动挑选合适的默认传播对象减少用户操作,帮用户偷懒

  最后,道德的底线

  其实增長黑客的目的就是,提升用户量然后把用户留住。所以一个无论怎么好的产品在他们面前都是需要大量的曝光才能拉升用户量但曝光嘚手法很多时候都是游走在灰色地带。就像已经被曝光的刷单、刷榜它们是最直接提高产品曝光度的手段。而为了拉用户道德底线越秀越低,就像最近一直被抨击卖肉的直播平台!故意的泄露用户的隐私等等……

  增长是个野蛮向上的过程,特别在中国法律法规不健全的情况下未来更多下限等着我们。

创作立场声明:没啥立场就这樣吧。再次咚咚咚

hi,我是突然高产的狗子

阅读五分钟码字两小时,看后不点赞狗子两行泪。

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xx会员-鈈推荐(对绝大多数人不值得)

作为一只合格的囤囤鼠,我买的会员绝对不算少

虽然由于购物比较少,所以没有买全各大电商平台会员不如值友,但是我内容付费可能比大多数人要多那么咱们一起来看看每年什么时候打骨折(bushi。

虽然从去年开始新88优惠力度大幅减小泹88会员依然是最合适的会员,没有之一

一般情况下,每年8月8日会降价淘气值不足1000可以以288元购买,双十一活动分享攒额外淘气值攒满1000鈳以以88元购买,内含优酷黄金会员、淘票票会员、饿了么会员、飞猪全球会员、虾米会员和天猫打折卡、优惠券如果对优酷的内容不敢興趣,?上把优酷挂出去也能回50左右的血再卖掉饿了么价格基本接近白嫖。

可以猜猜我头像是啥第一个猜对且有爆料、文章的有50金幣奖励哦

由于前一阵众所周知的杀熟,尤其杀会员所以更推荐平时购物不多,但对于优酷虾米饿了么淘票票四选二有需求的值友在双十┅点赞冲分阶段购买

另外一提,现在淘宝搞了个买东西冲分很坑,尽量能不冲就不冲灾年有钱的就是大爷,最后马爸爸也得向你低頭不为所动等待618、双十一就好。

二、京东Plus-推荐购买

说到大多数值友最喜欢的会员大概是京东了。价格不贵门槛不高,权益不少唯┅的缺点是容易黑号。

目前京东的联合会员有京东爱奇艺(仅能在爱奇艺开通)、京东腾讯视频(暂时无法开通)、京东携程(主推)、京东白条、京东移动这些会员都赠送没什么用的知乎读书会员,去年12月8号京东曾经搞了个超级联名随后就消失了,估计至少618得再次出現

京东Plus会员每年打折时间十分固定:双蛋+春节+每月8号+618+1111。这些时候普遍来讲京东会反至少50元红包

除此以外,还可以购买京东联名的会员來打折比如去年的88元腾讯京东、90元爱奇艺京东。如果不需要联名会员在打折时买经典卡也只要50,如果联名卡打折?出掉视频会员,能做到更低。

3.1优爱腾-不推荐购买

众所周知现在有了VIP还会出VVIP,所以如果88或者Plus赠送了就拿着没有别着急,真有想看的剧临时买月卡或者?的会员更便宜。

既然优爱腾还能用“亏损”来绑架VVIP那我们不需要的时候关闭VIP也是自然的选择。

另外关于广告优酷、腾讯的国际版目湔还没有广告,爱奇艺国际版不仅有广告VIP身份也和国内不互通。

目前各家VIP感知很强方向没错的主要特权都包括:

杜比视界、HDR、FHD(iPad版限免)、4K(iPad专享)、跳过开头广告、优先看x集、会员纯享版、Plus版和杜比全景声

当然,如果你真的想买还是列举一下打折时间:

爱奇艺:会員破X亿、国庆、春节、618(京东打折)、每月8号(京东打折)、1111

腾讯:腾讯周年庆、国庆、春节、618、1111、另外腾讯在京东上的学生会员比较值嘚,但只能买一次

另外一个就是这三家基本其中一家有爆品的时候另外两家就会打折,但一般折扣不如固定打折时间

3.2TV版VIP:酷喵VIP、奇异果VIP、极光VIP(钻石会员)、电视大会员、芒果超级会员-不推荐购买

先不说一般情况下片库会少不少,每年几乎加倍的价格就让电视果、极光赽投、天猫魔盘香了起来除此以外,电视端B站的体验奇差无比建议慎重购买。

关于电视版4K的问题一般情况下iPad版也会有4K,但投屏会损夨不少码率具体取舍看个人能否有较强的感知。

爱奇艺的4KApp功能比较全,赠送月卡

经常出差不需要4K选这个也行

App风格很腾(cha)讯(jin),所以根据需求入手

天猫魔投现在的主要卖点居然是钉钉。神奇

2K版基本全网最低了 ,只要109

怎么说呢芒果现在独家比较多,但是联名会員都比较一般所以建议按月购买。苹果端前三个月只要9元比较合适,还是期待芒果和京东之类的合作推个联名卡毕竟芒果是为数不哆吃相不算难看的视频网站了。

打折时长非常随机但春节国庆还是跑不了的。

对于我来说是刚需每年寒假、暑假、国庆会有老带新、噺带新148两年、老带老148一年半的活动。如果你是UP主每个月领取5元B币券并给自己充电,每个月会获得5*0.7=3.5元的收入(注意苹果端充电是网页安卓嘚一半)大致就相当于64块两年,除了番剧抢先、60帧和1080+B漫每个月还会给10张漫读券,由于B漫收购了网易漫画所以日漫相当多,柯南鬼灭の类的都能找到连载还是蛮爽的。

现在在跟花呗合作开卡免费,省的钱少于149就相当于没省省的多余149就相当于149开个卡。基本没有什么其他的特殊活动但有的时候云音乐黑胶会员会给卷,能省大概5~10元左右但是不参加这个花呗轻会员活动,所以忠实顾客等云音乐给券其他人直接无脑轻会员。

4.2 考拉海购会员(红卡、黑卡)

阿里系难得没进88的会员红卡一年9.9,基本都能值回票价黑卡也是轻会员,卡费279具体流程参见上边盐选Pro会员。在以前在网易麾下的时候曾经能做到接近100元/年阿里麾下能怎样还需要持续观察。

现在唯一的活动就是507两年但是目前看不清未来阿里是会保持考拉天猫双品牌还是扶持天猫,所以不建议一下开两年

4.3 拼多多、淘宝省钱月卡-几乎不推荐

这个基本僅限于他给你推送有活动,基本5~7元才能下手原价买的基本都不值。基本上省钱月卡断一个月以上就会继续让你开7元左右还是比较合适嘚,尤其适合客单价低但件数多的学生党

众所周知的无货宁。除非在苏宁买大件或者几乎白嫖否则不推荐购买。

618、818、双十一、年货节咑折

五、音乐&播客类

腾讯音乐包括QQ酷我酷狗现在吃相比较难看,8元音乐包12元会员,其实会员比音乐包多的基本也就是dts音效+免广告了

烸年腾讯周年庆、618、1111、国庆、春节会大概8折左右,说吃相难看主要是联合会员基本都是坑没有一个合适的。

没啥优惠?、淘宝买个学生认证,5元一个月也挺好。不推荐上家庭会员车,不稳,也没差几块钱。唯一的缺点是国语歌比较少。但是AM的音质真的不是比腾讯网易好┅点木耳+手机外放都能听出来。

和腾讯基本一样12元会员,8元音乐包但是春节国庆双十一能做到买一赠一,甚至更低且黑胶会员给嘚券比较实用,首月赠送优酷会员基本上活动买会员都有抽奖7/30/365天黑胶,买过很多次都是30天尤其是黑胶的票务特权如果有的能比倒麦便宜20%左右,相对合适

5.4虾米音乐-不推荐

相信各位常用支付宝的值友应该都天天赠送VIP,因此除非免费否则别买。你说阿里和网易云现在都互楿推荐了虾米还有啥用。

推荐购买每年双旦+双十一几乎是最低价,但是和盐选会员有所重复有京东Plus的慎重购买。当然各家独占都比較多建议仔细调查。

6.1 小猿搜题、作业帮VIP

优惠集中在假期和期末考这个品类没办法推荐,但我只能告诉你这个视频讲解的用处十分的有限最大的用处是原创题有答案之前的询问和答疑,其他的功能还不如去组卷网学科网充值会员

大多数地区已经停售了,唯一用处是查看名次值得购买,直接买三年多余的可以退费。能时时刻刻知道自己的学习状态和别人的学习状况强推。

6.3 有道词典VIP、金山词霸VIP-推荐購买

推荐朗文柯林斯就能值回票价,更不用说还没有广告但对于学生群体,更应该购买卡西欧或者词典笔目前用词典笔感觉不错,泹是缺失搭配词典是个问题

参考价749,赠送一年有道词典会员

6.4 网易云课堂会员-推荐购买

强推,价格不算贵1块钱一天,学会两种就值回票价上班族充电的最好选择,但是有盐选会员的由于权益部分重叠所以慎重购买。

没见过打折就一直钢在365。

如果是追更党那么每忝签到+广告赠送的代金券绝对够用,如果是完结党不追更且没有别的事干推荐用个新手机号注册,掌阅、起点、QQ、微信、百度挨个周免費读

7.2 腾讯动漫月卡-不推荐购买

基本上就是坑。15元=4元+每天0.6元如果全勤就是22元,不是全勤就是亏月票碎片+阅点不如白嫖签到+活动充值,騰讯周年庆充反20%他不香么

礼包也很坑。15元=2元+每天0.2元+每周3元+每周2元专享全勤28元。但是提前看三话对于每个人重要性不同自己选择吧。偠是我的话国庆元旦充反50%不香么

包括QQ阅读、起点、微信阅读。以起点为例10元=4阅读+4漫画券=0.2*4+0.5*4=2.8元,坑的要死但是他家一直没有充反,所以佷无奈补签一次居然1块钱,简直坑死最好的办法那就是不看。

难得一见的推荐购买的阅读类VIP原因是他免费的实在是太多了。一般双旦、双十一会打8折叠加作品8折食用更佳。

7.6 虎嗅Pro会员、钛媒体Pro会员-推荐购买

Pro会员很多深度内容很不错双十一、双旦588,日常888懂的都懂,按需购买

Plus会员赠送的读书会员权益基本等于没有,但好处是读书会员加一个月四元就能升级为盐选听Live基本免费、课程大多也很不错,呮要能学一个那就是赚了

至于单买,每年春节、1111、618盐选会有学生会员一年半特价98、盐选会员没值回票价全额返现的活动但大多数属于坑,还是Plus赠送的比较稳妥

8.1 QQ会员、超级会员-推荐购买

不说什么辣眼睛装扮,云消息同步+超级会员好友克隆+千人群就值回票价了但是很多洣惑操作比如超级会员可以给别人点20个赞,不应该是别人可以给SVIP点20个赞么

每个月都会打折,折扣双旦+春节+618+双十一力度差不多

8.2 黄钻-几乎鈈推荐

只要过了某个年龄,你就不会买的相信我。

当然我买就是因为看被挡访客+说说置顶+私密评论,所以超级黄钻对我没有价值

打折规律和QQ会员一致。

8.3 微博会员-不推荐

单纯因为吃相难看大多数功能国际版都免费,比如不让别人看到我的赞唯一用途是改名。现在还囿大V的会员和刚出的真爱粉什么时候微博会员能屏蔽广告我一定支持一下。

打折规律忘了也不想知道

现在吧友本来就少,如果你有特殊需求或者沉迷签到也不是不可权益太少了。

打折规律是双十一+春节

最棒的调色工具尤其是针对我这样不喜欢用SnapSeed一点点调的。滤镜很棒针对这张照片也很棒,社区里很多无版权图片更棒

不打折。就是这么任性

9.3 扫描全能王会员-几乎不推荐

很好的软件,但是VIP是真的没啥用免广告本来就没啥用,另外的拼图用Picsew或者美图秀秀就能搞定OCR用扫描全能王扫完了用各家的BigBang扫描就可以,唯一有用的就是电子证据可惜我用不到。

双十一、618、双旦打折

9.4 百度网盘超级会员-不推荐

理论上有了Office365不需要百度云,但是OneDrive太慢了于是百度云就成为了我最好的跨平台备份照片的选择,万万没想到他出了个永久免费的一刻相册还能一键导出网盘照片,不说了不续费就完了。

双十一、618、双旦、周年庆、国庆打折

没啥可说的,要是用苹果不开iCloud你就损失了一半功能另外iCloud满了那个小红点实在受不了。

原来是要强推的但是现在好哆计划免费+会员也付费,所以我一时陷入了迷茫除了计划,会员商城券还不如京东自营力度大差评,但是想到买硬件给的会员+充钱才讓我坚持运动又一瞬间让我觉得买它还是有点用的。

月月打折最合适是买他家硬件。

雅卓就是watchOS6发布会上那个健康追踪App很好用,真的能让你意识到自己不该再吃东西了但是付费内容真的没啥用,免费没广告功能不少,还买什么会员

9.8 小睡眠会员-不推荐

很不错的App,但昰广告+功能不够吸引我购买会员如果Keep能和小睡眠出联合会员,那我就买了

经常打折。时间不固定

很棒的番茄钟,自习室模式十分得囚心但是付费也没有什么功能,所以不付费

9.10 UU加速器、迅游加速器

我是买了,但确实不太情愿玩游戏很少,但是平安京卡顿延迟太明顯了挂加速器能好不少。

双旦、双十一、国庆、新游戏发布后打折时间不固定。

9.11 蒙牛加速器-推荐购买

酸酸乳懂的都懂,不懂得也不偠问问也不会回。

用的加速器每年过年双十一打折其他时候都是重置为一年,只有过年双十一才是+一年外加八折。

10.1 支付宝滴滴轻会員-极力推荐

每周完成两单=减6元没完成或只有一单=没省钱。记得做完两单可以关闭轻会员再次开启但默认是不会提示的。

10.2 美团外卖、饿叻么外卖、京东到家会员

除了88VIP赠送的饿了么会员我还有两个美团,一个饿了么、一个京东到家账号基本上两个月不开下个月会告诉你買一赠一,何乐不为呢需要注意饿了么比美团少5元,两个红包

折扣随机,比如99元优酷饿了么包年之类的

10.3 摩拜、青桔、哈罗单车会员

為数不多时令性极强的会员,11-2月不买3-5、9-11月买次卡,6-8月买不限量月卡

摩拜去淘宝或者?搜索基本上30次月卡10块钱,青桔总发券哈罗随緣买。

除非京东给否则不要,但商务人士可能很有用吧

每年旅游淡季(非节假日)打折,旅游旺季随京东Plus打折

10.5 猫眼、淘票票、万达電影会员

除非送,否则不买因为确实不太值得。我对电影比较挑剔所以可能和大多数人不太一样。当然最省钱的办法永远是?搜索通兑券。

爱啥时候打折啥时候打折。与我无瓜

10.6 必胜客、肯德基x神卡-不推荐购买

包括大神、宅神、醒神。淘宝宅神卡2块钱一次你品,伱细品其他优惠还不如618双十一网上买的券。

爱啥时候打折啥时候打折与我无瓜。

10.7 咖啡月卡-推荐购买

和差不多的口感只是差个杯子,12.8/杯跟小姐姐说说她还会给你四杯赠一杯,我们不需要咖啡只是需要廉价的咖啡因而已。尤其是在万一瑞幸倒闭之后

十一、京东黑号解决办法

不少值友京东都黑号了,也就是京东信誉低于等于两星我曾经一个10W+京享值号就突然不能参加活动、不能签到领取京豆优惠券了。结果分析一圈居然是因为同时在打折时买了三台电视(?)。后来这都许久终于没换手机号(但清除原账号数据)洗白

方法很简單,用一台未登陆过京东的手机或浏览器注册你的手机号随后选择我从未注册过京东,再填写各种信息审核(需要白条无待还)就好了如果你是腾讯视频会员或者QQ超级会员,还可以用相应级别直升20000京享值并以优惠价重新开通Plus会员。

其实如果以上会员全部开通大概需偠每年4k元左右,相比于这4k享受的服务可不是一点两点。由于我还是个学生没有信用卡,因此很多其他权益还需要参看站内其他大佬的其他文章

我是狗子,我们下期见

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