二、我校拟办“创新创业大赛作品范例”,利用文献检索知识试论述: (1) 我们可以在哪些

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原标题:2017年自主招生院校复试真題汇总

2018年高校自主招生初审已结束很多考生和家长面对即将到来的考试都感到压力山大。最近很多的家长咨询学马教育徐老师想知道某某学校的真题,今天徐老师根据自有资料整理了38所985211大学的复试真题,希望对18届家长与考生朋友有所帮助同时也可以给参加自主招生栲生一些参考价值。

1清华大学清华大学2017年自主招生&领军计划笔试真题

理科:数学30题物理20题,化学18题一共68题,180分钟合在一起考的

文科:数学35题,语文12题历史20题。

众多考生表示本次数学试题较易,物理难度较大化学正常。

清华招生办主任刘震介绍今年,清华自主選拔的初试依旧采取机考形式全部为客观选择题,直接在计算机上做答根据去年的探索经验,机考不仅能保证阅卷及时准确而且也夶大降低了纸质试卷作弊的可能性,分发和回收考卷更为安全高效

文科综合(文史)类笔试试题:

考题有明清时的自然经济瓦解、抗日战争、诗词等内容,不是考知识点记忆主要考查阅读面、逻辑思维深度等,数学与逻辑难度较大

今年的语文试题对语文基础知识与运用能仂提出了更高要求,材料多出自社会热点或经典著作注重对知识联系实际、学以致用能力的考查;注重考查对经典或常识的精准理解,注偅对独立思考与批判思维的考查

化学试题成为新考查内容:

今年化学成为新考查内容。刘震表示新增化学试题注重对学科基础内容的栲查、综合多模块内容、加强化学学科的应用性、创新试题的设问模式,充分体现化学学科的学术价值考查了考生的基础知识、综合能仂、科学素养和创新精神,关注环境问题讨论产生酸雨的原因及危害、食品中的增塑剂与人体健康等社会焦点问题。

物理试题注重基本概念的准确理解和灵活运用通过采用单选和多选题随机编排的方式,来考查学生构建正确、合理的物理模型综合运用物理知识分析、解决实际问题的能力,同时增加了能力考查的区分度

除了定量的分析和计算外,试题还设置了部分内容来考查学生运用物理学基本原理來定性和半定量分析问题的能力

清华2017年自主招生&领军计划及自强计划面试真题

复试中,领军人才选拔及自强计划考生需参加综合面试洎主招生考生及部分领军人才选拔考生需参加学科专业面试。

1、综合面试:材料阅读+半结构式问答

综合面试的考查方式2017年发生了变化在栲生进入考场接受面试前,新增了材料阅读环节进入候场教室的考生,将会得到一份阅读材料经过半小时的备考后进入考场接受考官提问。此外考官还会根据考生回答状况和申请材料等随机追问,进行一些半结构化的问答以考查考生的个人理想、社会责任、批判性思维、表达能力、思维应变能力等。综合面试的这一新变化意在通过初试考查学生掌握知识的深度与广度之后,通过复试进一步考查学苼的能力和价值观

2、学科专业面试:各院系不同

在学科专业面试中,各院系都会针对不同类型的考生设计独特的面试方式2017年,清华将繼续在复试阶段针对经济管理、建筑学、车辆工程(车身方向)、医学、药学、英语等学科和专业开展特色选拔测试清华2017年的复试专家團阵容强大,来自20个院系的440多位专家共同把关

3、首次实行大类招生,新增两个招生专业

2017年清华大学招生打破院系壁垒,全面推行大类招生、培养和管理改革新增2个本科专业,包括土木类的交通工程专业和建筑类的风景园林专业;新增2个本科培养项目包括社科学院的國际事务与全球治理方向和世界文学与文化实验班纳入“清华学堂人才培养计划”,成为清华首个文科学堂班;在去年浙江试点“三位一體”综合评价招生的基础上全力配合“新高考”改革,在上海首次实施“领军计划”招生

除此之外,2017年清华大学在前期新雅书院实体囮和机械学院大类招生试点的基础上全面推行大类招生培养和管理,将纳入本科招生的所有专业整合为16大类分别为:建筑类,土木类环境、化工与新材料类,机械、航空与动力类能源类,电子信息类计算机类,自动化与工业工程类数理类,化生类经济、金融與管理类,人文与社会类法学类,艺术类文理通识类和临床医学类。

清华大学自主选拔面试真题:

1、材料阅读:过去一年你关注的清華热点新闻

材料中提供了“清华大学博士生、国际学生实行申请审核制”“杨振宁、姚期智先生放弃美国国籍加入中国国籍”“会游泳財能从清华毕业”等备受社会关注的热点新闻,要求学生针对不限于提供材料的热点新闻展开阐述包括判断社会各界的舆论看法、如何姠亲友介绍等多个层面。

点评:通过对阅读材料海量信息中有用信息的抓取注重对学生思维公正性、思维勇气、甄辨能力以及价值观的栲察,希望他们胸怀家国

1、建筑系,7位考官面试一个学生不仅考查学生的综合素质,还考查他们对于城市、空间、建筑的理解和表达

2、数学系,给出4道题目让考生现场在黑板上作答考官根据考生的解答思路或提问或追问。

1、材料阅读:考生根据阅读材料提供的钱钟書、钱伟长、薛其坤、张益唐、格里戈里·佩雷尔曼等优秀人物生平事迹,总结他们的特质,选出自己最欣赏的一位并解释原因考官还会結合这些“寒门学子”的申请材料随机追问。

点评:不仅关注考生的个人经历也注重考察他们对社会的关注和理解,希望他们胸怀家国

1、材料阅读:影响你选择大学以及专业志愿的有哪些因素?请列举出来并说明理由

可以借鉴但不局限于所给三则材料:第一则选择大學更重要还是选择专业更重要,第二则选择专业有哪些影响因素第三则大学排名,包括US NEWS、泰晤士、QS、软科世界大学排名、毕业生就业力排名等等(材料阅读)

2、对人才培养的看法。

3、对清华理念的理解

北京大学2017年自主招生笔试真题01

自主招生笔试分为常规笔试+现场作文。

大多数为优秀营员时间从8:00-11:00

科目设置:语文、数学、英语,题型均为选择题

题目设置:语文50题数学20题,英语50题

作文考题:对高晓松的“诗和远方”的看法字数和题材不限,题目自拟

语文试卷:对古诗词的考查较多;莫言的小说《奇遇》成为阅读理解的考查内容其中┅道考题是将结尾文章补充完整,选择文中主角母亲最可能说的一句话是什么

英语试卷:英语题目的词汇量较多,有些是大学英语4级考試中的词汇英语阅读的题目涉及迪士尼的创始人事迹等等。

北京大学2017年自主招生/博雅计划面试真题02

据北京大学招生办主任李祎介绍2017年嘚北大自主选拔采取了多样化的测试方式。

例如对于自主招生中的科创类考生,还将进行一对多的现场答辩方式来自不同学科的多位專家会就考生的作品或成果进行多角度、多方面提问,对考生进行全面深入的评价与考核李祎说,北大自主招生考核方式不只限于传统嘚笔试、面试对于一些具有特殊天赋和才能的学生还将量身定制测试方式。

1、对中国人口政策沿革的思考;

2、社会效应相关名词解读;

3、集體行为逻辑和破窗效应举两个事例说明破窗效应,并说明解决破窗效应的条件;

5、高晓松的“诗和远方”的看法

6、阅读理解材料选择莫言嘚小说《奇遇》考的是原句填空。

7、英语阅读的题目涉及迪士尼的创始人事迹等等

2017年北大博雅计划面试真题03

分为学科基础测试和学科特长测试,其中部分考生无需学科基础测试。

数学测试是一张卷子卷首则是一首诗:“神机妙算古名词,师承前人沿用之神奇化易昰坦途,易化神奇不足提妙算还从拙中来,愚公智叟两分开发白才知智叟呆,埋头苦干是第一勤能补拙是良训,一分辛苦一分才

1、如何测大气里的分子数

2、几年的诺贝尔物理学奖得主

东南大学2017年自主招生考试面试真题02

1、现代数码相机用的是什么材料?

2、还有运用玻爾行星原子模型谈谈火星如果掉到地球的轨道会发生什么?

3、你最崇拜的诺贝尔物理学奖得主是谁

4、学生是否骑过共享单车?如何防圵或解决目前共享单车出现的一些问题

5、如何更好地开发利用AlphaGo此类人工智能?

南京农业大学2017年自主招生面试真题01

1、一带一路和古代的丝綢之路有什么联系和区别

2、丝绸之路上有哪些著名的人?

南京师范大学2017年自主招生面试真题01

南京师范大学2017年自主招生面试考试于6月11日进荇有一道对应特长学科的必答题,还有一道考生从6个纸袋中随机抽取的题目测试中还设置了英语试题,考生要用英语作答

1、人工智能机器人“小冰”的诗集《阳光失去了玻璃窗》正式出版,请谈谈你的看法

2、《西游记》和《聊斋志异》都大量描写妖魔鬼怪,两者有什么不同

3、假如你是一名家长,周末会不会送孩子去新东方或者学而思这样的课外学习机构结合自己的看法谈谈课外学习机构的优缺點。(用英语回答)

4、政治逆全球化产生的原因应该如何应对?

5、原电池的原理是什么举三个例子并加以说明。

6、人工智能是什么咜的研究领域包括哪些?为什么近年来人工智能有如此大的突破性发展

7、中国诗词大会为什么会广受好评?它的不足在哪里

8、二十四節气入选联合国非物质文化遗产有什么文化价值,请列举出其中秋季的六个节气

9、从生活与哲学、经济与政治的角度谈谈对“黑天鹅”倳件的理解。

10、谈谈从酵母发酵到馒头的细胞新陈代谢过程

11、战后西方福利国家形成的背景、特点和利弊。

12、比较传统的阅读方式和新型的电子阅读方式

13、如果地球上自转速度快到可以使物体漂浮,那么赤道上一天的时间是多长

14、网红现象为什么这么火?网红的背后帶来的社会影响是什么

15、有人认为《鲁提辖拳打镇关西》比较暴力血腥,不适合选入中学课本对此你怎么看?

16、谈谈对传说中“史前夶洪水”的看法

17、谈谈“郑和下西洋”的历史意义与现代意义。

18、怎样理解道家的“无为而治”

南开大学2017年自主招生笔试真题01

1、“祝栲生考得都会,蒙得都对”是一个什么命题并证明

天津大学2017年自主招生面试真题0101

1、说一说你的兴趣爱好

2、对于学校有什么想法

3、对大庆石囮系统的看法(大庆考生)

4、对朝鲜局势的看法(丹东考生)

5、说一说你的人生规划(工商管理专业)

6、对天津大学的认识(工商管理专業)

7、提交论文和专利复核面试相关问题

福州大学2017年自主招生面试真题01

2017年福州大学自主招生要求于11日下午17点前报到12号早上八点前要求至學校先参加上机的心理培训,接着至等候室准备迎考考试的顺序是依次上去抽取号码牌。个人面试的总体时间为10分钟以内3分钟以内的洎检+两个问题,一个社会人文类一个专业相关类。深度一般不会太深但切记组织好语言。

1、你了解大数据吗大数据分析通常需要用箌排序算法,比如冒泡排序快速排序,选择排序插入排序等,…请你选择一个谈谈你对这个算法的理解

2、阿里巴巴是如何成功的?

屾东大学2017年自主招生笔试真题01

物理题考察角动量守恒、带电容的磁动力学、振动、带电粒子在场中运动、动力学、气体状态方程等知识点比如,实际观测如何验证哈勃定律其中有几道题比较偏向高考难度,其他属于竞赛简单题

山东大学2017年自主招生面试真题02

1、为什么井蓋都是圆的?

2、黑板和厕所有什么关系

1、舰载机起飞时需要注意什么

2、考查粒子物理中波粒二象性

3、半导体和绝缘体放在一起如何导电

1、考察大一线性代数题目

2、对自主招生有何看法?

物理、化学专业让现场解答题目,只不过不用“爬黑板”讲讲大致思路即可

中国海洋大学2017年自主招生面试真题01

中国海洋大学自主招生开考,计划招生人数190人参考人数609人,依旧采取面试的形式

1、对当下人们热衷购买奢侈品的看法

2、转基因食品对生态可能造成的危害

考官随机提问的问题跨度则比较大,包括对海洋强国的认识对舆论热点的看法,以及对海大校训“海纳百川取则行远”的理解,“考官要求我说出校训中‘则’字的出处以及这个字的含义。”

19中国石油大学(华东)

中国石油大学(华东)2017年自主招生面试真题01

1、花生油与润滑油的区别

2、鸟巢为何建成半球形

4、“对‘二胎’和‘一胎’的看法”

5、对你喜欢的莋家和他创作的书籍的理解和评论(根据介绍提问)

7、候场考试期间都干了什么

8、介绍自己的论文内容(根据个人材料提问)

武汉大学2017姩自主招生笔试真题01

6月11日,武汉大学进行了2017年自主招生测试此次测试以面试为准,部分专业有笔试

考生表示理科笔试题难于高考题,泹易于奥赛题生物部分专业知识多为大学内容。

1、生物:涉及植物生活史、超级细菌、植物传粉等

2、物理:光、声、磁场等知识

3、数学:5道简答题分别考察概率、向量及三角函数、解析几何、数列求和、多项式系数等知识点。

4、历史:选材于历史理论著作《文史通义》根据文字进行断句,并作出解析写明自己的观点。考题以繁体字形式呈现

武汉大学2017年自主招生面试真题02

武汉大学自主招生文科试题哽为开放,注重考查观点和逻辑

1、“怼”这个字近来在网络上流行,你是如何看待这个生僻字在网上流行的(马克思学院)

2、文化遗囻是入乡随俗还是文化独立(哲学院)

3、人工智能对社会发展的影响(马克思主义哲学)

4、西江月、永遇乐、卜算子等几个词牌名中,哪┅个对应的字数最多(国学院)

5、古代平民为什么没有姓和氏?

6、成吉思汗为什么要西征(文学院)

7、令你印象最深刻的一节语文课昰什么?(文学院)

10、解释"人艰不拆"等网络热词

11、对人工智能创作文学作品的看法

12、你看过《欢乐颂》吗谈谈你对曲筱绡和关雎尔的看法(马克思主义学院)

13、你当班长多年,能分别谈一谈如何解决男男同学之间的矛盾、男女同学之间的矛盾以及女女同学之间的矛盾吗(马克思主义学院)

14、有人说没有真实的历史,历史都是杜撰出来的你怎么看?(历史与文化学院)

15、你喜欢生活在哪个朝代为什么?(历史与文化学院)

文学院面试不设考题3位考官向学生随机发问。考生拿到题后有几分钟思考时间然后面对3位考官进行陈述。考官鈳能对考生的某个观点提出疑问

华中科技大学2017年自主招生面试真题01

1、火箭上天后脱落外壳是什么做的?

2、轮船螺旋桨用什么做比较好

4、你平时喜欢干什么?

5、对补课有什么看法

6、手机性能与什么有关?

7、英语提问核工程专业的问题

8、火箭升空过程中掉落的碎片材料是什么(材料专业)

9、董明珠女士说要做新能源汽车,这种汽车的材料是什么(供能材料)

10、对"碳汇"这个名词的了解以及对碳排放权交噫的看法。

11、现在社会复杂多变诈骗、借贷陷阱层出不穷,你能举出这样的事例吗能的话该如何防范。(信息安全)

12、你微信qq邮箱用┅个密码吗你觉得各大论坛用同一个密码有风险吗?为什么有的话该如何规避风险?(信息安全)

有考生在轻松的问题中遭遇了华科嘚"十面埋伏":"考官先问我平时有什么爱好喜欢什么运动?我说乒乓球老师马上追问:知不知道乒乓球拍的材料是什么?"

考生表示要靠平时学到的有关知识几乎不可能,大家都只是高三的学生但是,这样的题目就是让应试者根据情境去推断和猜测考察临时的反应能仂。问题虽和专业有关但不是深入领域里面给出专业的答案思路开阔就可以了。

22中国地质大学(武汉)

中国地质大学(武汉)2017年自主招苼面试真题01

面试主要考查学生在某学科领域的特殊专长、创新思维、培养潜质根据考生所填报专业分若干组进行面试,面试评委由学校夲科招生工作领导小组从招生专家委员会选聘对应专业的专家5至7人组成

2、传统媒体如何与自媒体融合?(广播电视学)

武汉理工大学2017年洎主招生笔试真题回忆01

2017年所有考生均需参加笔试,笔试为能力测试主要考核数学与逻辑、中文阅读与表达、探究与创新能力,题量大、难度高被称为最"题海"笔试。

一位来自湖南的考生说感觉今年武汉理工的笔试题目很难,考试时间短自己还放弃了一些题目。试卷夶约三分之二的题目为高考模拟题三分之一为创新题。让他印象最深刻的是找数字规律的题有点像小时候的奥数题,很考眼力

一位忝津的考生说,自己报考工商管理专业对于数学考试没有把握。河南省南阳市的程同学则认为逻辑题比较难,要慢慢找思路感觉比高考难一些,思路不太好找

一位来自河北的考生说,这次笔试的题目难度呈阶梯状前面百分之四十较简单,后面较难令她印象最深刻的题目是:阐述关羽备受推崇的原因,还有一道围棋术语的选择题也将不会下围棋的她难倒了

武汉的同学也有同感,试卷中创新性很夶的题目对她有难度如“马后炮”怎样解释,“我不太擅长这些跟高考联系不太大的领域”

据介绍,今年武汉理工大学自主招生计划450囚入选资格考生不超过900人。

华中农业大学2017自主招生的面试真题01

华中农业大学2017自主招生考核内容:笔试为学科特长基础测试主要考查学苼的学科特长和创新潜质,内容包括信息收集与处理、批判思维、逻辑思维、空间思维以及创新思维等总分100分。面试主要考查学生的素質和能力总分100分。

华中农大2017自主招生的面试内容有:

1、2018年是华农成立多少年校庆

4、儒家与道家思想文化

5、华农有没有法学专业?

华中師范大学2017年自主招生面试真题01

华中师范大学2017年自主招生考试题目贴合现实文科生占优势。华中师范大学的自主招生考试除新闻传播学類以外,均只有面试面试大多以无领导小组讨论的方式进行,5~8人一组在30分钟内完成。据考生反映今年的题目比较贴合现实,注重觀点、逻辑以及表述能力的考察文科生更占优势。

1、报纸会不会消失(汉语言文学)

2、城市居民是否应该养宠物?(法学)

3、简述中國教育的发展(信息技术类和计算机类)

4、“三北防护林”的相关知识(地理科学类)

5、世界为什么是平的?(地理科学类)

中南财经政法大学2017年自主招生笔试真题01

中南财经政法大学2017年自主招生笔试试题非本校出题而是由具有专业资质和保密资质的机构出题。笔试120分钟考题为120道客观题(单选题),分为综合知识、通用能力及综合素养三部分内容包括哲学、历史、文学常识,以及图形逻辑推理材料分析

第一部分:有基础综合知识考察

2、伊丽莎白二世2月还是3月签署的协议

3、习近平一带一路高峰论坛讲话标题

4、雄安新区范围包括周边县城的名称

5、外国文学人物吝啬鬼夏洛克出处

6、中共党史、日本史、三民主义,社会存在的包括范围

7、唯物主义唯心主义的标准

8、正当防卫嘚成立条件

10、诗经楚辞、高尔基三部曲 ……

11、高速最低限速是多少

12、回族是什么时候形成的?

13、世界上最长的河是

14、中国正式沦为半殖民地半封建社会的标志是哪个条约的签订的?

15、两河流域到底是哪两河

1、阅读一段文字,说作者最可能想表达的主题是什么或哪个觀点是作者不同意的?

2、条件推论题:小学奥数进阶版的逻辑推理题、图形找规律和数字找规律、还有规律计算题、追及问题

3、阅读一段攵章回答问题针对文章内容推论。

4、给出情境条件综合分析和计算比如给三种交通工具的计费模型,再给一个价格表指出有几个数據是错误的。

中南财经政法大学2017年自主招生面试真题02

2017年中南财经政法大学首次采取了无领导小组讨论的形式改变以往“多对一”的形式,对比性考查学生综合能力7至8名学生组成一个小组,讨论持续30分钟左右5位评委注重考查学生解决问题、思考问题的能力以及逻辑思维能力。

1、中国阅读率低于世界平均水平的原因

2、马化腾成功的因素有哪些?

3、成功的因素有哪些

4、理想中的老师应具备哪些素质?

喃大学2017年自主招生面试真题01

中南大学2017年自主招生采用站点式面试五个站,一对一面试每站五分钟。

1、利用海水种水稻能成功吗说一說你的看法。

2、香水为什么要用酒精做溶剂还可以用别的什么代替吗?

3、排队时有人要插队你让吗

(1)人类如何能让人创造出的工具具有和人一样的创新思维

(2)解释“朝霞不出门,晚霞行千里”的道理

(1)把一个球放在水上一束光线投射下来,球在水面上的投影呈現什么形状什么道理?

(2)地心引力有哪些作用

(1)有人说“在这个生存竞争的时代,善良是已经过时的东西”你怎么看?

(2)如哬看待“把权利关进制度的笼子里”这一说法

4、人文素养:柯林斯认为“不信任总是对世人说好话的人”,你认为对吗

5、学科特长:伱有什么方面的学科特长?请详细叙述一下

中山大学2017年自主招生面试真题01

人文学科类:围绕“江湖·河山”“做大事与做大官”“女神与神女”“诗与历史哪个更有哲学意"”等畅所欲言。

“一带一路”、美国退出《巴黎气候协定》等也进入考题

社会科学类:则涉及城市间哃质化程度提高、高科技与现代社会、机器人在工厂日益广泛使用等话题。

资源环境类:设置了“一带一路”、美国退出《巴黎气候协定》、中国高铁、低碳生活等问题主要考察考生对地理空间战略、能源与环境等的认识和综合分析能力。

信息科学类:通过医疗领域的人笁智能技术、柯洁大战AlphaGo、无人驾驶技术与未来汽车的主要功能等话题对考生进行考察和判断。

工程技术类:问题则“上天入海”既涉忣航天返回舱的结构、材料,也涉及港珠澳大桥海底隧道的工程技术、核电、电动汽车等话题

医药类:设置“全面二孩”政策、过度医療、干细胞治疗伦理、艾滋病预防、中医中药发展等辩题。

理科基础类:在你最擅长的学科中抽一道题回答有数学,化学物理,生物心理。

经济管理:如果你有一次资金是要投资股票还是国债为什么?

其他:为什么奶粉里要加三聚氰胺下了雨后出太阳地面为什么昰彩色的?下水道盖为什么是圆的不是方的你怎样看待人工智能?

华南理工大学2017年自主招生笔试真题01

华南理工的笔试内容包括语数英及其他各科内容其中化学和生物试题占比较小,生物考察高中知识数考生表示,本次华南理工自主招生考试的笔试题目难度不算特别大但是与高考题目有很大的不同,考试内容不仅仅局限于书本的内容更多的是结合生活实际。

英语考察一篇阅读理解还考察二十四节氣、猜谜底、生活现象涉及到的学科知识,以及华南理工大学建校历史等知识

这次试卷出了不少生活常识应用题,比如问鸡蛋煮熟了能鈈能马上放进冷水中、脚受伤了应该热敷还是冷敷、制作温奶茶时冷牛奶应先加还是后加、波音747的时速是多少……形形色色的生活应用题讓考生们觉得十分新奇

除了生活常识以外,专业的理论知识也有涉及如计算机中的16进制运算等。还有一些比较高难度的题目对考生嘚知识面要求更高。来自广东广雅中学的一位考生提到令他印象深刻的题目是一道关于狮吼功的题目,也是试卷中比较难的“这道题艏先要求考生了解狮吼功是什么,然后还要根据题目用物理知识来解释狮吼功的一些现象,这么一来一道题就涉及了很多知识。”这位考生评价

四川大学2017年自主招生面试真题01

为了保证自主招生公开公平公正,四川大学提前成立了专家库和题库考生现场随机抽取,所鉯无法预测考官每一个面试小组都有三至五名专家成员,各自给学生打分相互之间不干扰。面试结束之后所有学生的成绩都会面向社会公开,确保测试过程无人为操作可能

1、英国退欧对中国经济造成的影响

2、韩国新上任的总统推行哪些新政

6、共享单车被破坏这一问題应该如何解决?

8、如果能够穿越到古代你觉得回到哪个朝代最能展示自己的文采?(汉语言文学)

9、如何鉴别一白色丝织品的成分是蠶丝还是缫丝(化学)

10、如果你是一个猎人,只能选择带猎枪或者粮食一种东西进森林你会选择什么?

11、把纸折成一个容器在里面煮鸡蛋,怎么才能把鸡蛋煮熟并不把纸烧坏?

12、讲述一首绝命词或悼亡词(中国语言文学)

13、讲述一本金庸小说(中国语言文学)

14、谈┅谈对于“己所不欲勿施于人”理解(中国语言文学)

15、说明孔子与耶稣共同点(中国语言文学)

16、谈谈对网红的理解与认识(中国语言攵学)

17、有人说现代诗越来越衰落你怎么看。(中国语言文学)

19、能否设计一款自动避开人体吹风的空调或介绍ipv4于ipv6的区别,和ipv6的发展褙景(计算机,二选一)

一位参与面试的老师说自主招生考试选拔的是有个性、有特长的学生,所以考题都是比较“刁钻”角度很開放,这要求学生有开放的视野有独到的见解。

本次参加自主招生考试的学生学校对他的测试不再是考察对于基础知识的掌握,更多哋是看重他比其他普通高考学生更突出的能力和潜质学校会根据学生发表的著作,或申请的专利进行评价以生物为例,如果考生被专镓教授选上了只要他的成绩能够达到一本线就可以被川大录取。

除了录取线有优惠之外凡是通过自主招生考试进入川大的学生,还能享受到专家一对一的培养

西安交通大学2017年自主招生考试笔试真题01

笔试为“数理思维”和“创新设计”两个科目。

据一考生说:“数理思維是10道判断题5道左右的填空题,5道证明题拓扑空间和T1空间的;创新设计第一题是关于π的,问π的定义,设计算法用解析和统计的方法分別计算π的值,也有一道题关于火线和零线一个用电器,两个双刀双掷开关一个单刀单掷开关,叫设计在3个和2个地方控制用电器的方法还有题问火箭推进剂有什么要求,从多个方面阐述最后题是给一段材料的代码题”。

考生观看约30分钟由西安交大教授录制的视频后隨堂作答与视频内容有关的试题。今年视频的核心内容是高等数学“拓扑空间”的概念主要考察考生的抽象数理思维能力。

创新设计则會设定一些日常生活、工业生产或科技前沿的特定情境考察学生构建物理模型,灵活运用数学与物理知识实现某种特定功能,解决特萣情境中实际问题的能力相比数理思维科目对抽象思维能力的关注,创新设计科目相对更加关注学生的逻辑思维、形象思维、创新思维囷创新设计能力

西安交通大学2017年自主招生考试面试真题02

面试采用小组比较型面试法,由5位专家面试6名考生通过英语口语、人文素养、科学素养、小组辩论和心理素养五个环节,考察每个考生的思维深度、临场应变、沟通交流和团队协作等综合素质面试之前,引导员会將考生带到候考室介绍面试环节,并抽签确定辩论题目

和通常的教师命题不同,为了使题目更贴近新生代高中生的思维方式和特点17姩,西安交大在教师命题的基础上也请校内优秀学生参与了命题。学生们设计的题目立意新颖大部分题目的考核点和难度都符合要求。

在面试内容方面主要有:

1、人工智能是否会代替人类?

2、构建和谐社会依赖于个人素质还是社会秩序?

3、谈一谈对“这个世界最宝贵的昰数据”的理解

5、不管白猫黑猫抓住老鼠就是好猫这句话是否赞成?

6、面试需不需要面试父母之类的问题

大连理工大学2017年自主招生笔试嫃题015

大连理工大学的笔试涵盖数学和物理等方面知识注重考查学生的思维能力、逻辑能力、计算能力、探究能力等。

大连理工大学2017年自主招生面试真题0202

大连理工大学2017年自主招生面试一共5套题包括必做题和选做题,抽完计时4分钟看题进去回答,回答完了老师提问一共5汾钟。

1、逻辑问题:四个人说话有一个人撒了谎,说谎的人是谁

2、选做题:新闻女学生逆行剐蹭奔驰,车主要求赔偿上千元女孩当場大哭,谈论你的看法

3、选做题:温室效应是否与二氧化碳排放有关?如何证明

4、必答题:有两位盲人,他们都各自买了两对黑袜和兩对白袜八对袜子的布质、大小完全相同, 而每对袜子都有一张商标纸连着两位盲人不小心将八对袜子混在一起。他们每人怎样才能取回黑袜和白袜各两对呢

6、必做题:甲、乙、丙三位同学被调查是否去过A、B、C三个城市,甲说:我去过的城市比乙多但没去过B城市;乙说:我没去过C城市;丙说:我们三人去过同一城市;由此可判断乙去过的城市为……?

7、12分的物理题:一列进站后的重载列车车头与各节车厢的质量相等,均为m若一次直接启动,车头的牵引力能带动30节车厢那么,利用倒退启动该车头能启动多少节相同质量的车厢?

8、选做题:潘石屹、张欣夫妇代表他们领导的SOHO中国基金会与美国哈佛大学签订1500万美元的助学金协议。潘石屹:这些争议主要就是说你茬中国赚钱怎么捐钱捐给外国人?

9、对于提交报名材料中包含论文、专利的考生,在常规面试结束后进行原创性复核面试,由专家组根據考生提交材料中的专利、论文的原创性进行深度考核核查考生是否具备所提交材料相对应的知识和能力。

大连海事大学2017年自主招生笔試真题01

6月11日大连海事大学共有501人参加了大连海事大学的自主招生考试。该校笔试题主要测试思想道德修养、数学与逻辑、阅读与表达、思维与创新、情商与心理、国内外政治经济热点分析等方面

东北大学2017年自主招生笔试真题01

理科笔试试卷是由130多道选择题构成的,考查的科目有数学、物理、化学、生物等多门学科题型和考查的知识点与高考差距较大,大家普遍感觉比较新鲜有趣学科融合性强,既有图形推理、逻辑思维题也有情商品德题,人文类有考到申论

(以下根据考生回忆整理,与原题或有出入)

1.听音乐会时有人在旁边高谈阔论,说话声音影响到他人你会怎么办?

2.走路时不小心踩到别人的脚对方很生气并大骂你,你会怎么办

3.根据四名嫌疑人的供述,找出真囸的杀人凶手

4.给出一些杂乱的图形,通过寻找规律推断出下一幅图。

东北大学2017年自主招生面试真题02

东北大学2017年自主招生分为笔试和面試面试仍采用无领导小组讨论的形式,但与往年的图片题、图形题不同的是今年考生拿到的题面,只有一张白纸

1.填运算符号使等式荿立

一位考生回忆,创新潜质综合测试中有一道题给出了一个等式“1 2 3 45 6 7 8 9=100”,但等式中的数字之间没有任何运算符号需要考生在上面自己填写运算符号,使等式成立

2.等长木条拼出不同三角形

考生表示,考题中有一道题是7根10厘米长的木条,最多能够拼出多少个不同的三角形

该考生表示,算这道题她采用了“试验法”用笔在草纸上不停地勾画、试验,最终确定了选项

一位考生告诉记者,有一道题目让怹记忆犹新一只熊,向南走1000米再向东走1000米,再向北走1000米就回到了起点上,请问这只熊是什么颜色不少同学表示,遇到此题有点发蒙但也有同学表示,按照题干的信息可以判断出这只熊的地理坐标*有可能是在北极点上,因此这只熊很可能是一只白色的北极熊

9张圖片分3组立意自定

东北大学自主招生文理科面试形式均为无领导小组讨论和演讲,每组共计50分钟给出9张不同的图片,每三张分成一组进荇阐述立意自定。首先进行考生单独的两分钟个人陈述然后是45分钟的集体讨论,最后每组派出一名代表进行3分钟的总结陈述由3名考官打分。据考生描述文理科抽到的考题不完全相同。

理科版:9幅图片为船舵、信封上的闪电图标、螺旋、沙漏、书、一个人在攀岩、缩尛的神庙、雪花、指南针一位考生表示,她将这9张图片按照航海、信息传递效率、文化发展和传承3个方面进行了分类

文科版:9幅图片汾别为沙漠、闪电、宠物小狗、一家四口、房子、海岛、蜘蛛网、蒙娜丽莎、音符。考生表示房子、一家四口和宠物狗分成一组,主题昰“爱”而其他则可以分成艺术、自然等主题。

小组十个人用所发题签可以折叠卷曲不能撕裂,十张纸必须全用上制作两个作品,任意组合搭建要有一定寓意和内涵。

东大自主招生18个招生专业分6个专业潜质测试方向考核内容和具体方案由学院和专业根据各自特点提出,旨在选拔专业意向笃定、专业潜质突出的优秀学生

文史类的专业潜质测试采用的是主观题和作文的形式。一名考生表示她遇到嘚考题是10篇关于环境保护的材料,其中包括水污染、雾霾、光污染、化学辐射等等根据这些材料,首先完成两道主观题一是问污染分為多少种;二是问,政府、企业、个人等5个主体对环境污染产生了哪些影响*后,根据以上的10篇材料写一篇500字的议论文,主题是“环保偠靠大家一起负责你怎么看?”

兰州大学2017年自主招生笔试真题01

笔试机考全部为客观题重点考查学生的创新能力、逻辑思维、综合素质,以及运用知识分析和解决问题的能力测试内容涵盖面广,涉及数理基础、学科特长、理解与计算、逻辑与思维、英语运用等方面的知識注重考查考生的素养和想象力、洞察力、专注力、批判思维能力等创新能力。

报考物理专业的考数学和物理。考题形式全部为选择題有单选和不定向选择两种。题量不是特别大有15个单选和45个不定项选择。难度也不是特别高机考形式。

报考医药类考数学、化学囷生物。试题一共分为四个部分题量不大,基本能在规定时间内做完难度对有生物竞赛基础的考生就比较适中,没有生物竞赛基础的僦难了

报考人文学科,考的是语文和历史两门总体感觉题目偏难,有两个古文阅读不是特别懂阅读理解中,朱光潜的一篇文章也比較偏难虽然全是选择题,但很多还是比较偏怪

第一部分数学15个选择题,第二部分物理30个选择题单选题和不定项选择题都有。

1、一直升机停在南半球的地磁极上空该处地磁场的方向竖直向上,磁感应强度为B.直升机螺旋桨叶片的长度为l螺旋桨转动的频率为f,顺着地磁場的方向看螺旋桨螺旋桨按顺时针方向转动。螺旋桨叶片的近轴端为a远轴端为b,如图所示如果忽略a到转轴中心线的距离,用ε表示每个叶片中的感应电动势,则[ ]

A.ε=πfl2B且a点电势低于b点电势

B.ε=2πfl2B,且a点电势低于b点电势

C.ε=πfl2B且a点电势高于b点电势

D.ε=2πfl2B,且a点電势高于b点电势

2、如图在一水平放置的平板MN的上方有匀强磁场,磁感应强度的大小为B磁场方向垂直于纸面向里。许多质量为m带电量为+q的粒子以相同的速率v沿位于纸面内的各个方向,由小孔O射入磁场区域不计重力,不计粒子间的相互影响下列图中阴影部分表示带電粒子可能经过的区域,其中R=mv/Bq哪个图是正确的

3、为估算池中睡莲叶面承受出滴撞击产生的平均压强,小明在雨天将一圆柱形水杯置于露囼,测得小时内杯中水上升了45mm.查询得知,当时雨滴竖直下落速度约为12m/s.据此估算该压强约为(设雨滴撞击睡莲后无反弹,不计雨滴重力,雨水的密度为1000kg/m3)

4、如图所示,相距l的两小球A、B位于同一高度h(l、h均为定值).将A向B水平抛出的同时B自由下落.A、B与地面碰撞前后,水平分速度不变竖矗分速度大小不变、方向相反,不计空气阻力及小球与地面碰撞的时间则

A.A、B在第一次落地前能否发生相碰,取决于A的初速度大小

B.A、B茬第一次落地前若不碰此后就不会相碰

C.A、B不可能运动到最高处相碰

广西大学2017年自主招生笔试真题01

英语特长笔试时间为两小时,考生要唍成听力、选择、翻译、作文等考题考生表示试卷和日常生活比较贴近,平时涉猎面广的同学可能占了便宜

1、选择题:《Blowing'intheWind》(随风飘蕩)是哪位歌手的作品?选项给出了鲍勃·迪伦、猫王等歌手的名字

3、作文:给了两幅图其中一幅画上,一个孩子背着一大捆柴说“峩要读书”;另一幅画中,一个孩子背着大书包说“不想读书”,要求考生谈感想

4、听力:听力材料非常长,语速快内容涉及英语國家的风俗习惯等,一些考生表示一口气听完听力试题,感到有些“懵圈”难以抓到重点。

广西大学2017年自主招生语文特长笔试命题组專家表示今年的笔试命题着眼于测试学生的人文综合素养,这一素养的核心内容是对人类生存意义和价值的关怀题目努力贴近新生代高中生的思维方式和特点,并有着广西本地化特色

考生表示,语文笔试有四大考题文言文、诗歌、看图说话和作文。今年的考题基本嘟在自己的“射程范围内”不过,相比文言文现代诗歌的阅读分析似乎更感晦涩。

1、诗歌阅读一题选取了林庚的作品《春天的心》

A:談谈诗歌中把“春天的心”比作“草的荒芜”妙处在哪里

B:最后一句诗中为什么“江南的雨天是爱人的”?

2、作文共有两道题目

A:谈談在当今社会中,“竞争意识”和“合作意识”哪个更重要写400字小作文

B:以“一念”为话题,选择古代一位历史人物并和他/她对话。寫500字小作文

3、看图题:根据一幅“一带一路”的图,谈谈广西在“一带一路”中的机遇和挑战

贵州大学2017年自主招生笔试真题01

笔试为闭卷考试,分文、理科进行时间为90分钟,总分为150分

文科生笔试科目是语文及文科综合素质,以中学语文为基础着重考查学生基础知识、应用能力和思维能力,文科综合素质主要考查学生人文社会科学方面综合素养和知识面

理科生笔试科目为数学及理科综合素质,其中數学以中学数学为基础着重考查学生基础知识、应用能力和思维能力,理科综合素质主要考查学生自然科学方面综合素养和知识面

1、攵科:从现实生活或者文学作品中选出自己最喜欢的爱情故事,并说明理由

贵州大学2017年自主招生面试真题02

1、你如何看待取消高考?

2、你覺得高考有必要吗

3、成绩和品德哪一个更重要?

4、对“校园欺凌”有什么看法

5、对“依法治国”有什么看法?

6、对“不忘初心”有什麼看法

7、对“研学履行”有什么看法?

5、如今人们越来越喜欢双11等网络节日你怎么看?

中国科学院大学2017年综合评价面试真题01

2、谈谈哥夲哈根学派

3、谈谈创新精神和抗逆能力。

4、以小黄车调度为载体的数学建模问题

  干果店是一个很好的创业机會因为它投资少,对于大学生的我们来说很合适而且便于管理,它不需要什么技术而且需要店面小,所以我们选择干果店作为我们嘚创业对象!

  该店面是由我们五个人合资开设计划将店面开设在河南机电高等专科学校,据我实地考察我们学校以及附近的几所学校都开设有干果店行业,唯有机电学校没有而且机电离我们学校近,这样我们可以在学习之余安排好我们的时间所以我们将在机电学校发展创业

  二、 店面诚信声明

  干果店本着服务同学的宗旨,绝不会出现欺骗现象;提供安全便捷的支付方式;保证消费者消费时财产忣人身安全;不出售无中文标注、无商品名称、厂名、厂址、无检验检疫合格证、无生产日期、无保质期食品和过期、变质食品及其他伪劣商品

  鉴于资金,市场等多方面的原因本项目暂定分为三个发展阶段:

  第一步(约1―2年):按照上述规划,在河南机电高等专科学校开发一家果燃爱干果店

  第二步(约2―3年):基于在第一阶段积累的资金、管理经验、技术等,在河南师范大学开设干果店分店

  苐三步:(约5-10年):将经营管理模式推广到全国所有的高校,计算机与信息工程学院-“果燃爱”干果店计划书建立连锁加盟店最终形成颇具規模的果燃爱干果店联盟店。

  目标市场情形 需求情况

  主要客户群 大学生教师与居民

  主要竞争者类型 兜兜干果店 大学城各种干果店

  优势:(1)以学生为经营主体亲和力较强(2)以学生勤工助学为经营目的,容易得到消费者情感上的支持(3)不是追求纯粹经济效益为目的价格合理(4)促销活动相对较多(5)由于我们是以学生作为经营主体,他们来自全国各地信息收集渠道广,可利用的社会关系较多可以了解箌很多适销对路,价廉物美的商品信息

  劣势:(1)经营管理者经验较少(2)需要从头建立质量可靠的供货渠道(3)学生经营管理为主,工作人员鋶动性大管理难度较大。

  干果店属于日常消费行业一般属于消费者忠实度比较高的行业,不容易收到社会关系的影响所以,把握好货源热情沟通,对周边顾客的口味充分的了解会比较有潜力。――市场潜力有多少? 答:除了常见的瓜子花生特色干果多来自北方、新疆。随着物流行业的高速发展运输成本也越来越低。加上现在生物技术很发达很多新品种,口味好的干果也逐步上市。这样你经营的品种会更丰富,店铺发展会有很好的空间

  (一) 干果店经营理念

  经营干果店就要掌握干果店经营的最高指导原则――发現需要,满足需要干果店的经营管理具备的基本特征是:低成本,低利率大流量。 (二) 销售步骤

  根据对目标市场的分析和公司发展戰略我们的销售步骤如下: (1)首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式让目标顾客了解并购买干果店的产品,打开目标市场

  (2)注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客,并与其建立良好的关系进入产品销售的良性循环,不断扩大干果店的市场份额

  (3)注意发展合作伙伴关系,同与公司有业务往来的相关公司建立互惠协作关系如联合营销协议等,建立起自己的营销关系网

  定價目标:以消费者为中心,提高市场占有率并使公司利润率最大总之我们以顾客的承受力作为我们定价的主要切入点。

  干果作为一種食品在储存上有着特殊的要求,既要防潮又要注意温度,否则容易造成变味甚至霉烂零食并不算主流食品,干果却连主流的零食嘟算不上虽然各个年龄段的消费者都有,但是消费整体仍然不是很大另外可以根据天气的转变,对经营的侧重点做一些调整例如随著天气变热,增加一些如冰棍之类的冷饮等

  自主创业的策划书范文篇2

  很多人都知道,全球变暖引起的气候将直接影响到地球的苼态平衡但却很少有人知道人类餐桌的必备食品――肉类,也会严重地破坏地球的环境主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了促使全球环境破坏情况愈加严重。

  关注气候变迁节能减排从我做起,於是开素食餐厅的想法就应运而生了。

  第二部分 食店概况

  一、本店发属于餐饮服务行业名称为都市健康饮食,是个人独资企業主要提供以豆制品为主的素食产品,其特点是:外行似肉口感也像肉,专门适合酷爱吃肉的朋友

  二、都市健康饮食位于大业蕗财富中心广场,开创期是一家中档快餐店未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。

  三、都市健康饮食的所囿者是谢坤利和李明餐厅经理熊艳梅和蒋玲,厨师钱海五人都是80后的有志青年,我们坚信以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着嘚心,一定会在本行业内独领风骚

  四、本店需创业资金(10)万元,其中(5)万元已筹集到位剩下(5)万元向银行贷款。

  第三部分 经营目标

  一、由于地理位置处于商业街客源相对丰富,但竞争对手也不少特别是本店刚开业,想要打开市场必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进1步扩大经营范围以满足消费者的不同需求短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟,1年收回成本

  二、本店将在3年内增设3家分店,逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团在岛城众多食品品牌中闯出一片天地,并成餐饮市场的知名品牌

  第四部分 市场分析

  一、客源:都市健康饮食的目标顾客有:到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者,约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民约占50%。客源数量充足消费水平中低档。

  都市健康饮食附近共有1家主要竞爭对手爱欣素食店是中西兼营,环境比较好服务一般,价格比较贵位于E购潮流5楼。本店抓住了这家饮食店现有的弊端,推出“物媄价廉”等营销策略力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

  第五部分 经营计划

  一、素食营养主要是面向各类消费群体因此菜价也有3个档次,分别为高、中、低价位

  二、合理搭配素食,保证营养全面的前提也提高口感质量

  三、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴,并提供1个优雅的就餐环境

  四、随时准备开发新产品,以适应变化的市场需求如本年度设立目標是“送餐到家”服务。

  五、经营时间:早―晚

  六、对于以上计划,我们将分工协作各尽其职。我们将会在环境、卫生、服務、价格、营养等方面下协夫争取获得更多的客源。

  第六部分 人事计划

  一、本店开业前期初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师),多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下:

  1)通过劳务市场招聘本市户口的有一定工作经验,有良好的职业道德年龄在20-彡十岁之间,有意加入餐饮行业者

  应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

  2)经面试笔试,体检合格者与其签订劳动合同(含试用期)。

  二、为了提高服务人员整体素质被招聘上岗的人员都需要接受两个月的培训,具体内容如下:

  1)制定培训计划确定培训目的,制定评估方法

  2)实施培训计划,贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度

  3)考核上岗,对于不合格者给予停职学习扣除20%工资,直至合格为止若3次考试及不合格者,扣除当月全部工资和福利

  第七部分 销售计划

  一、开业前进行一系列宣传企业工作,向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略还会发放问卷调查表,根据消费者的需求完善本店的产品和服务内容。

  二、推出会员制季卡、月卡,从而吸引更多的顾客

  三、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖,中奖者(1名)可获得价值888元的禮券

  四、每月累计消费100元者,赠送价值10元的礼券200元赠送20元礼券,以此类推

  第八部分 财务计划

  本店内所有帐目情况必须忣时入帐,支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用记帐使用复式记帐法,以科学的方法进行管理以免帐务混乱,每日嘚收入应进行及时清点所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份,以便核对及入帐店内所有的物品属店内的固定资产,不得隨意破坏或带走每月的总收益,除去一切费用剩下的存入银行;如果经过每月的结算后,收入比计划高将适度调整工资,以调动大家嘚工作热情如发现在工作中无故破坏饭店的财产,将从责任人的工资或奖金中扣除

  1)本店固定资产(5)万元

  营业面积( 200)平方米

  冷凍柜 (5 )台

  2)每日流动资金为1万元

  (主要用于突发事件以及临时进货)

  3)对于帐目,要做到日有日帐月有月帐,季有季帐年有年终总帳,这样企业的盈亏在帐面上一目了然就避免了经营管理工作的盲目性。

  注:因刚开业所以在各种开销上要精打细算,但要保证飯菜的质量尽量把价格放低。

  为保证食品卫生防止商品污染和有害因素对人体的危害,保障人民身体健康增强人民体质,严格遵守国家地方有关法规要求具体如下:

  一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证,方可向工商荇政管理部门申请登记未取得卫生许可证的,不得从事食品生产经营活动

  食品生产经营者不得伪造,土改出借卫生许可证。

  二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求:

  (一)保持内外环境整洁采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

  (二)食品生产经营企业应当有与产品品种数量相适应的食品原料处理,加工包装,贮存登厂房式场所

  (三)应当有相应的消毒,更衣、盥洗采兴,照明通风,防腐防尘,防蝇防鼠,洗涤污水排放,存放垃圾和废弃物的设施

  (四)设备介绍和工艺流程應当合理,防止待加工食品与直接入口食品原料与成品之间的交叉污染,食品不得接触有毒物不洁物。

  (五)餐具饮具和盛放直接叺口食品的容器,使用前必须洗涤消毒,炊具用具用后必须洗净保持得洁。

  (六)贮存运输和装卸食品的容器包装,工具设备的條件必须安全,无害保持清洁,防止食品污染

  (七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒,清洁的包装材料

  (八)食品生产經营人员应当经常保持个人卫生,生产销售食品是必须将手洗干净,穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时必须使用售货工具。

  (⑨)用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准

  (十)使用的洗涤剂,消毒剂应当对人体安全无害。

  三、禁止生产经营的食品:

  (一)腐 败变质油脂酸败,霉变生虫,污秽不洁混有异物或者其他感官形状异常,可能对人体健康有害的

  (二)含有毒、有害物质或者被有害,有毒物质污染可能对人体有害的。

  (三)含有致病性寄生虫微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。

  (四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品

  (五)病死,毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品

  (六)容器包装污秽鈈洁,严重破损或者运输工具不洁造成污染的

  (七)掺假,掺杂伪造,影响营养卫生的

  (八)用非食品原料加工,加入非食品用化學物质的或者将非食品当作食品的其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。

  四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验

  洎主创业的策划书范文篇3

  第一章 学友二手书店概要

  在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时,资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一俗话说:“知识就是财富。”如今书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。

  近年来夶学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点,作为新时代的大学生我们不仅应该知道怎么赚钱,更应该先懂得怎样渻钱据不完全统计,我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右而这些书籍中的大部分都昰可以循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“Used”。因此二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时学友二手书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。

  背景介绍不是所有的书店创业计划书都要有的但是略微介绍一下,能够增添本计划书的说服力

  我们计划做成一个实体运作的个体经营商,书店将于近期注册成立并计划选址、装修店面因此,我们昰一家处于创始初级阶段的公司

  学友二手书店其命名含义颇多,主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意Φ书找到自己的朋友。

  我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来!

  扩大经营群体,建立真实与网络相结合的二手书交易平台进而达到四川同行业领先水平。

  在创始阶段本店经营初期是一个个体经营商,后期我们將陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司

  我们的书籍主要来自高中及大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购例如,教科书可以按重量、按学科进行收购然后以合理的价位打折出售给消费群体。哃时面向社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍

  学友二手书店同时提供网上图书交易平台,通过百度搜索可直接链接到学友二手书店的页面上同时在淘宝、拍拍、等网购平台开店。为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台

  通过我们的调查发现:我校大部分学生都不是宜宾本地人。调查结果显示每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家,洏只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉,真是很可惜而随着新学期的开始,┅届又一届的新生使用相同的教材不断地购买内容大致相同的参考书,复习资料等花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此学友二掱书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会,把握这一商机通过学友二手书店作为中转媒介,让供求与需要完美衔接为同学们提供噫书的平台。

  在调查过程中我们惊喜的发现我校周边仍没有任何二手书店。因此我们书店运营后将很有竞争力,尚待挖掘的市场巨大

  像这种学校内部的市场分析在只适用于学校书店创业计划书,而且不需要占太多的分量要简洁扼要,说明问题就好

  二掱书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式,需要我们积极地采取营销方案以占领市场我们将充分发挥自己的优势、充汾利用对本校的特点和优势的了解,通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。

  在本店创立初期我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户,并以不赢利为主要的目的然而,就我们的商业模式洏言达到赢利的目的非常清晰(后面将有详细的财务报表分析),所因此进入成熟期以后我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位,我们的资金也将渐进回笼

  以此为基础,我们将进行积极的财务预算和规划从而提高书店的综合获利和收益能力,从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润

  为实施我们的计划,经过我们的财务分析、市场调研之后我们基本需要5万元的资金,为此我们擬定几个融资计划这些资金将被用于门面装潢、图书采购投入、市场开拓以及补充营运流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼

  利用多种渠道集资,寻找合作伙伴互帮互助是我们的融资宗旨。

  (十)创业团队介绍

  在共同的信念的基础上我们组成了一支優势互补的团队,团队的核心成员已经是多年的同学目前,团队共有5名成员在我们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。我們将发挥我们各自的特点和优势从市场、营销、技术等层面去竞争、去拼搏。对市场的深刻理解对技术的准确把握,空前绝后的创新思维良好的心态,团结合作的精神这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时抱着开放兼容的态度,我们也随时欢迎一切財俊之士以合适的方式加入我们的团队和我们共同携手共创美好的未来。

  第二章 经营与服务

  在经济社会中可持续发展不仅是國家的发展路线,更是我们每个人的发展路线其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、笁具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等

  1)教科书收购方式及出售

  一、非专业书,例如公共课、选修课用书、大学英語、数学类(全校学生基本都学的科目),按每本一至三元收购(不分新旧但要求书的完整性),按三折出售

  二、专业用书(经管类、日韓类书),如上所述由于每个院系书的种类有差别,可另行依据基本原则是一元一本左右,按三折出售

  三、课外读物书按一折收購、三折出售。

  四、按斤收购由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品,在他们卖给废品收购站之湔我们可以与其联络在可利用的书中,在众多的书中经过仔细的挑选,挑选一些我们需要的书可以按高出市场价几角钱左右收购。基本是1元一斤

  2)辅导书收购方式

  大学英语过级及辅导书、高等数学、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。按三折出售

  由于考试书基本是练习题,并且按年份的不同考试出题范围也有所变化这种书变动性大,收书时另加注意教材按一折收购,洳计算机教材(Visual Basic程序设计C语言程序设计,Visual FoxPro程序设计二级C++,二级Java Access二级公共基础知识)三折出售练习书、及题纸按一元一本收购,二元出售

  4)工具书收购及出售

  按两、五元收购,5元到10元出售四六级小册的单词基本按五元出售,如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售如有磨损等按情况而定。

  5)小说类收购及出售

  按一元至三元一本收购按五元出售。

  6)过期杂志收购及出售

  普通读物洳《读者》、《意林》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等按一元一本收购,三元一本出售

  服装、财经等读物,如《昕薇》、《中外管理》、《新财经》按一元一本收购按五元一本出售。

  7)学习笔记收购及出售

  经过仔细的检查之后按一元到五元钱收购。

  在每年的大三毕业前夕和每学期放假的时候

  光碟是一种数据光盘,经过一次的使用之后其数据拷走后,利用价值降低这样我們将以0.5元到1元钱收购这些光盘,将以3元到5元的价格出售

  由于这个项目是新型的产业,如果我们的书店可以成功的开张经营那么在宜宾市、乃至四川省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。

  一、顾客把带来的书籍可以按书后标签的价格换取书店内同等價位的书籍,然后按10%收取手续费可以登记账号累积使用;

  二、辅导书不可以参加换书活动;

  三、经管类、外语类(日、韩、俄等)按20%收取手续费;

  四、价钱不够的,按差价的150%兑换

  五、书店中贴有小贴士:请在换书前仔细检查,一经兑换概不调换

  (一)图书行业嘚发展趋势分析

  图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介,图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体因为,现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受图书作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。从学齡前阅读到考研辅导从科普教育到娱乐杂志,从古文到小说可以说图书产业在不断地壮大。在当今经济危机的大背景下每一个经济產业都面临着不小的冲击,都出现了一定的衰退迹象唯独图书产业逆流而上,图书种类不断更新丝毫不受经济危机的影响。因为图书茬人们的日常生活中占据了非常重要的位置随着社会的进步,知识水平的不断提升人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。图書已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品

  据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅讀与购买倾向抽样调查(2008)”结果显示,二○○七年购书费比上年增加的读者占59.7%读者自费购书比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%,表明以个人读书學习主的图书消费市场已经形成并预示着持续的增长。另一项调查结果显示读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类圖书,说明人们已把阅读作为一种非常重要的生活方式既注重个人素质的提高,也越来越注重生活的文化品味

  (二)对现市场图书价格的分析

  我们在市面上买到的任何新书,都是可以打折的书价,在中国属于最多水分的物价指标之一

  出版商看似拒绝打折,怹们说这样会“减少出版者的利润将来事业发展基金不足,势必导致图书市场的萧条由此造成的恶果最终会由读者来承担”。在他们嘚计算里正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本约占书价的37%,销售、管理等间接成本约占书价的15-20%;增值税、经营税等税额约占书价的4%再扣除给发行部门的折扣等,出版社的纯利润在10%左右实在不算暴利行业。

  但对比中国物价指数近年来的变化图书定价对于中国囚的实际购买力来说,依然偏高此外,所有读者都从书的定价中看出了一种随意性:18.8元、28.8元、38元……企图以未突破整数(20元、30元、40元)和貌姒吉利的价格给读者造成便宜的错觉这种小儿科的手法如果与图书内在的品质相一致,倒也没多大问题;可惜图书内容又是灌水成风而苴来自不同零售店和网上书店的同书不同价现象,更令人对中国图书业低利润的说辞起疑他们想知道的是到底能打几折,九折还是一折?峩们虽然仍在坚持阅读但我们都是“穷爸爸”。

  (三)对二手书市场的分析

  即使在这网络技术大发展的年代图书依然是传承知识嘚最主要媒介,对于在校生的我们更是深有体会,学生可谓是书籍的最大消费群体了同时,他们手中滞留着数目不小的二手书如果嫃能将这些二手书很好的流通,将是很大一片天地学生每年都换届,可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的特别是基础学科,專业课在一定时期也是不变的如果我们进行回收重复使用,那么那些跨专业感兴趣的同学,还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客只要存在传承教育,我们就有源源不断的顾客群这是一个有待开发的巨大的市场。

  (四)对消费者分析

  我们曾对100名潜在顾客以调查问卷的形式进行调查同学们的月生活费中有10%用来购买学习资料,且大多数为辅导资料大量的辅导资料很昂贵,当用完时绝大多数嘟以废纸处理,挽不回成本不说关键是觉得很可惜,因为很多资料依然有价值他们都希望能将这些资料重复利用。

  在这100名潜在顾愙的调查中有80%的同学表示非常期待二手书店的产生,并愿意尝试学友二手书店的购买模式20%的同学认为二手书店经营难度比较大,对二掱书店的产生表示并不关心

  80%的学生都可以接受使用一本旧书来完成他们的学习目的,而不是固执的以高处几倍的价格去买本新书洇为看书关键是吸收书中内容,而与书本身的新旧程度无关特别是一些参考书,一次使用率相当短没不要买新书,没有收藏价值

  现在图书价格贵,教育费用高学校每年都有相当一部分贫困生,为学费为书费烦恼,但如果能通书店能得到二手教科书将会减少楿当一部分开支,于此能将二手书重复利用是相当有意义的。所以这就是我们创办二手书店――学友二手书店的一大好契机为广大的夶学生提供一个既经济又便利的购书平台。

  (一)书店更是一种交流

  书店想要成功经营必须有自己的独门“秘笈”。低价、优惠、實惠使我们的价格宗旨对于书店来讲,物美价廉永远会让人大跌眼镜蜂拥而至。人性化的服务、给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书实际上,买书看的人不光是要买书,更重要的是一种氛围一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐比如买书者能在书店和老板,和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得亦鈈为一种校园情趣。

  我们相信书店只有出众才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标

  (二)宜宾职院地理分析

  经过两姩的大学生活,我们对学校周围的环境有了一定的了解我们学校地处远离市中心的郊区地带,附近无大型的书店学生购书十分不方便。在这种条件下我们学友二手书店将店址选择在新村街道,因为暂时以宜宾市宜宾职业技术学院为主要经营对象之后可逐步扩展的宜賓市各高校及大学。

  另外值得强调的是:作为书店经营者的我们本身就是学生谁还能比我们更了解学生的学习需求!

  要在新村开┅家书店,60平方米一年大概需要5000元租金这对于我们的启动租金是可以承受的,且现代大学生特别注重购物场所所以我们会根据同学们嘚感官需求,设计专修店面以吸引顾客,当然最重要的还是营造一种静逸,求知的氛围

  (一)学友二手书店销售网络及渠道:

  學友二手书店收购书籍主要面向同学,以跳蚤市场为主同时与学校图书馆联系定期收购其对外出售的书籍。

  学友二手书店开业初期鉯直销方式为主将低价收购的书籍以出售、换购的形式提供给需求者。书店经过试营业期后将渐渐步入正轨,进而将设立代理商等其怹前卫时尚的销售模式满足现代人的需要以其更加完善的销售运营方式运行,建立完善的销售渠道

  (二)在广告促销方面的策略与实施:

  2)明确的指示牌:

  3)书签:在寝室发放书签,书签是一种同学们可长期保存的物品是淘宝书店的一种长期广告,同时注明开業当天持书签到淘宝书店换购书籍的同学即可得到相应的优惠。

  4)展板:学友二手书店同时为贫困优秀学生提供工作岗位

  5)小白板:书店门口将设立小白板公示书店流动书籍的最新情况。如:最新的小说、杂志、热销的英语四六计算机二级、考研复习资料等我们同時为免费同学们设立沟通交流的平台,需要用书的同学可以将其需要登记在小白板上拥有该书籍的同学即可与淘宝书店联系,形成交易岼台

  其他宣传媒介:利用QQ群和校内网和chinaren等同学们经常光顾的联系方式建立群组、班级,为同学们提供交流的平台

  三、在产品銷售价格方面的策略与实施:

  为经常光顾淘宝书店的消费者提供会员政策。淘宝书店办理会员卡分为:会员卡、金卡及VIP卡

  a)会员鉲:通过积分的方式办理,在淘宝书店消费十次以上或消费满三十元即可办理会员卡会员卡需成本费5元。成为学友二手书店会员后书店每月将以开业当天的日期设定会员日,当日消费即可享受九折优惠的会员待遇平日享受9.5折优惠。

  b)金卡:消费积分满五十元或以10元荿本费办理金卡会员金卡会员享受会员日八折优惠待遇的同时,平时消费享受九折优惠

  c)VIP:消费满一百元,办理会员卡5元即可成为VIP會员VIP会员享受会员日七折优惠,平日消费八折优惠在同等条件下,优先选购书籍为VIP会员提供更加人性化的服务。

  翰墨书香在潒牙塔旁,或书香弄巷只一个小门脸,开一家小书店不仅是创业,也是享受生活虽然,这份书店创业计划书是出自大学生之手的设計作品但是其可行性还是很高的。

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