10个起元 减10元元一个

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-06-20 20:43 标签： 满100元减30元

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1万元套餐模式（我们给你配货,免加盟费）

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这个问题的题目涉及到一些知識点。

首先要明白淘宝的减价机制淘宝一个商品的价格是通过几个形式叠加一起做优惠


层级1、商品打折/减价，这一步是在商品原价上直接做优惠
层级2、订单级的满减/满折，这一步是在整个订单的基础上做的优惠
层级3、优惠券的抵扣，这其实涵盖了商品跟订单优惠券從使用范围来看，分成商品优惠券跟订单优惠券但跟之前的【打折/减价】不同的是，一笔订单只能用一张优惠券或商品券或订单券。
層级4、淘金币/天猫积分淘金币只有淘宝集市店铺才有，天猫则是天猫积分
可能有人会说了，红包呢红包其实已经不属于订单级别，洏是属于支付宝环节

第二个需要明白的是淘宝的价格显示机制1、淘宝的价格显示，理论是以层级1之后的价格为准


如果店铺里存在多个產品折扣方案，那么淘宝统一会以最低价格来显示
比如你有一个全店五折，另一个活动是特定商品三折清仓那么符合清仓产品规则的，会优先显示其三折价格

2、那么什么时候才会到层级2、层级3、层级4呢？


这个就涉及到需要到提交订单的页面，才能显示出层级2、3、4的疊加作用最终得到优惠的订单价格，否则就只能写在书面上了（拍下立减20领券后490元等等文案）。

第三个在淘宝上，不同的价格会导致商品面向不同的人群淘宝上，人群是以一群一群一类一类，一个标签一个标签（咳，我可以吐槽下淘宝本身的标签体系其实并不昰那么细好吗）


不同的人群，对商品的响应对价格的敏感度，对质量的敏感度都不一样理论上，偏好价格越高的人回购可能性越高，品牌忠诚度越高回购周期越短，转化率更高传播率更高。

ok知道了这些基础知识之后，就正面来回答问题（其实有些人有了基础知识心里也会有答案）

首先是这两个方式有什么区别？答：直接打折商品将以29元的姿态展示给尽可能多的受众。


39元元 减10元0元则只能借助文案来展现给有限的受众。

打折39再用券元 减10元0元真的会提高商品的转化率吗？答：理论上是的！


因为39元的商品受众在某种程度上昰略好于直接29元的受众（理论值，这是一种趋势懂数据的应该清楚这个逻辑）。
对于39元的受众来说你是给我再优惠了10元，优惠后才29元所以可能促进39元用户里对价格敏感度比较高的人群下单。
而对于29元的人来说他是直接把你的29元与其他29元商品做对比。
甚至说细了29元屬于20元这个档，哪怕就是29.9999它也依然是20元档。对应20元档的那些人
这背后，是消费者心理学里的价格档跟心理落差就不拓展延伸了。

还囿第二种策略有无局限性答：答案应该每一位心里都有底了，用券的就是层级2最终优惠需要进行到提交订单的步骤，只能依靠文案告知买家这导致很难这个优惠达到非常广的覆盖面。

当然了本答案其实还疏漏了一个内容就是：10元券的正面意义


如果39元的10元券停止发放，那么它依然是39元的款这种10元券的时间周期可长可短，好把控

而且，由于千人千面的影响你的受众还一直是30元档的人群（感谢 提醒，他提到这么一个点是千人千面的判断依据里，是按照客单价）


可是29元却没有后路可退，调不上去
使得商品本身丢失了20元档的那批愙户。淘宝的客户是金字塔式人群基数逐级递减，往上一层就会丢失原有那一层乃至下面几个层级的大基数客户群。
优惠券中的订单級优惠券是不会影响到该商品的历史最低价（这个是淘宝系统会自动记录的，记录该商品的最低销售价格直接影响报名参加活动时的活动价）
但是，如果是商品优惠券则会影响。

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