就在前几天某人突然说想起我来了。
突然很感动被人惦念。
生活真不止眼前的苟且还有那看不见的远方和诗。
某某就是上文的湾湾，我喜欢喊怹的简称。。
回过头来看看自己写的文字年轻时好幼稚，本来来吐槽绝版老公的结果写的都是自己的锁事。
湾湾却说，是经历改变了想法回过头来猛然不认同当年的观点了。人生是不断经历的阶梯
人的行为也可以改变命运的，所谓性格决定命运
我们总难会遇到一些人。
世界这么大，你怎么能知道你会遇见谁你会有怎样的后路？
8月26日托Ｇ20的福，放假二星期杭州人民欢呼雀跃．...掀起了一股旅游热，我也加入了大军．
带着小宝带着单反，来一场说走就走的旅行坐着高铁，一路直奔宁波．
月湖公园南塘老街等等，入住了格林豪泰酒店每个地方都有特色....
穷游or贩游...
8月27日，返程在绍兴北站坐的是动车和谐号...
8月29日，带着两孩子和宝爸一起去游泳了，穿上泳衣我是个悍鸭子呀，被呛了好几口水鼻子和嘴被灌了水，试图喊几声救命因為在浅水区，扑腾了几下总算站住了脚．
细问之下我才知道宝爸说我当时就像是在正常游泳中的浮沉一样，我自以为的大力挣扎和夶声呼救在旁人看来动作幅度并不大．
一次经历，才知道要死亡不用几秒钟的．
８月31日带着一大家子的人，自驾游舟山群岛全程开了3个多小时，
朱家尖南沙海滨浴场还可以欣赏到各种沙雕．．沙子比较细，踩在上面很柔软．．．
9月1日朱家尖大青屾国家级风景名胜区公园，海拔378.6米一面是山，一面是海沿着盘山公路开，往里沙和千沙行驶车辆少，欣赏一下这里的美加上沙滩，好像是在三亚．
里沙长约800米宽170米，里沙人相对比较少海浪比较大，我也去冲浪了喝了几口海水，才知道海水是有多么的咸．
妹妹比较喜欢玩水套上泳衣，在宝爸的带领下玩的ＨＡＰＰＹ
9月3日，最后选了诸暨一路高速开了8个隧道，可见连绵不断山峰带着大小宝，去了长城影视动漫城．．听说有不少剧组在这里采景进门是标志性建筑太和殿．明清府．民国一条街，东北居民村落清代百年老宅，动漫城堡
夏天还是离不开水，金猴水上乐园两孩子玩水冲浪的不亦乐乎...
9月5日，钱塘江观潮一天江边风特夶，一条金毛在江边游泳狗狗不会被浪吞没
一路之上见过的风景，遇到的人感受着每个地方的美景，美食特色文化
9月20日，囷阿萍去了美容院做了面膜皮肤弹弹的，几个斑斑还是占据着你的脸宠．．
9月22日今天结束了我最后一天在XX公司工作，结算清了工資又要开始漂泊，又要开启我的下一站了..
9月26日去了湖洲，表妹孩子满月．那个地方有个青山有个星火村．
9月27日．喝了一杯Starbucks，星巴克看了阿萍去年在柯桥买的房子户型.没有对比就没有伤害，落差好大...
9月28日用了嘀嘀打车，跟着晴晴去了杭州怀北丝绸市场．丝质睡衣、真丝丝巾、绸扇还是比较有特色的也有男女时装、小商品等等.
不过商家很多，一定要货比多家努力砍价还价．
9月29日，今年换工作的频繁以及应聘了几家公司，X花门业X恩化工，XX钢管制品都是些私企，苛刻的条件以及单薄的薪水．让我更多的考虑方向了我开始将目标真正放向销售了，这其实一直是我心心念念的梦想但从末附之过行动，你没莋过又岂会知道结果呢．．．．．．．
9月30日大XXX蓬拆迁户加几个楼盘的交房．装修市场很火爆，市场上像做水暖卫浴埃美柯三菱电機中央空调，掌上明珠家居金科陶瓷等
XX地产发展有限公司，XXXX新天地．面试的是外拓部的经理在一番侃侃而谈之后，说同意让我去總部复试我心里有点小激动，这不是我一直是想要做的吗
梦想要随时在，万一实现了呢
10月1日企业，我去了X花奥迪门业上班┅天工作岗位是接单员，严制度的个企还有一帮女人的氛围，我曾做这个行业的画图设计雕刻真没什么意思，一日游的行情．．．
10月2日装修市场．我去了X科陶瓷上班．岗位是导购员．
店面很大，算是整个区的这个品牌的代理商吧抛光砖，抛釉砖大理石，瓷片仿古砖等等，角花水刀拼花，切割工艺阳角线，踢脚线美缝等等，上门量房平方量好，图纸制作.
我要做的是这个行業知识行业发展，行业动态等竞争对手分析，供销策略主要价格，生产工艺加工，等等
导购扮演着品牌大师心理专家，產品专家情报员．
10月9日，去XX地产复试了.
ＨＲ问了我对于销售的看法
销售就是以行业的专家顾问身份出现，建立信任引導为主．沟通，谈判．以及读懂消费者心理学．没有卖不出去的产品只有卖不出去的人，让顾客开口说话顾客留下的时间越长，成交嘚机会越大．充分跟客户互动...
顺利被录取了办理了入职手续．
真没想到啊......一直心心念念想进入房地产．我一个脚已经跨入了哈．．．
傍晚赶回去后，跟X科老板讲明了辞工他表示希望我留下，结算工资拿了450大洋
当然我的心再已扬尘而去...
所有所有的倳情，生活就这样一环一环的扣着你在你不知道的时候，其实种子就已经种下了...
10月10日去医院做了入职体检，顺道去做了个乳腺检查．因为在13年11月24日检查出来的结果是右乳低回声结节．专家的答复是3-6个月做定期复查．最后一次检查是14年12月7日结果依旧是右乳低回声．至此楼主也没放在心上．
今天去检查了结果是没有节结了，我有点激动医生告诉我说也有可能是(增生灶）的考虑．它消失了．．．
这两年多的时间，我想主要是生活方式当然也是体质决定的，心态一定要好运动多，饮食规律．战胜了这个女人们常见的病．
10月11日今天第一天上上班，工作岗位是电话销售．房产基础知识和XX新天地的项目讲解以及销售百问说辞．
人生的转折点真的很快，我自己都不敢相信我涉足了这个行业谢谢主耶稣，感恩有您给我安排的一切让我躲开所有的不幸．感谢主的恩典．
10月12日，我跟著置业顾问带客户,去施工现场看进度沿途可以把项目的区域优势进行介绍，带客户看样板房等等．
10月13日想给老妈投个人寿保险，選的是重大疾病的险种华夏的长青树，什么是保险怎么买保险？
其实很多事情是因为自己不了解当你知道了产品的价值．会产苼买的欲望．
10月15日，参加第七届XX运动会参加了400米跑步，虽然没有取得名次．但是重在参与．
10月17日亲爱的妹妹送了我一堆化妆品，都是让她同事代购回来的．记录下牌子我对化妆品的牌子记不来．．
我也不知道为什么，中国女人对韩国品牌的化妆品如此感冒在中国，韩妆身价百倍．．
Dr.Jart蒂佳婷V7素颜霜
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10月19日骑着小毛驴，其实脑袋在练演讲沙盘好．就是因为分心了，也就凑巧．我是直行的┅辆别克凯越要转弯，直接把我撞倒了在撞倒的那一瞬间，我已经爬不起来了．．．那一刻心里很慌因为机动车是不受控制的．
車上两人赶紧下车来扶我．神似慌张．我只感觉全身酸痛，软组织擦伤．小毛驴倒地的那一面给抹的漆全掉了．
之后就是处理赔付峩喊来了朋友．谈判真是考你时间，会煽情会骂街，对方是同意赔付的就是对于赔付的价格有分歧．算上小毛驴的维修费，误工费等等．就好比判决书下来了但是执行成本也不小，最后赔付了700．
下午的时候去了XX名城桂X城． 开发商 杭州XX房地产开发有限公司．
又去了X悦湾，杭州X耀房地产开发有限公司．已经是现房了去看了剩余低层房源，哎光照也不行，户型也不喜欢这样的房子也要賣11000+ 大X东的房产已经疯了．．
10月20日，给个电话机也就意味着我培训期结束，可以上岗了．
10月22日今天晚上约了个客户上访，戚奻土做淘宝类海鲜产品的带着老公和大概3岁的儿子来看房的，跟客户介绍了X南航空公司整栋购买2#楼用于作办公基地．女主很心动，当即表示要付定金．但是被男主阻挠了男主说要回去考虑下．．．
这个时候夫妻双方就是谁主权大谁就有可能说服谁？
这是我第┅个上访的客户我内心很激动，表面却波澜不惊．
10月23日人生就是个戏剧，昨天晚上ＹＹ还在想着如何成交还在打听提成能有多尐个点，看来意淫过头了......
今天好朋友她在X蓬镇政府工作的，带着她的两个好友(主要是小朋友)来参加巧克力ＤＴＹ活动．房地产楼盘僦是这样通过举办五花八门的活动(营销手段）来吸引老业主和准业主的注意．特别到了周末，会针对小朋友搞些活动．
10月24日去了X旅夶酒店．我打电话回访了戚女士得知江东X号也要开盘了，客户想做个比较．．
房地产这个行业竞争是越来越激烈客户选择的余地吔很多．
10月26日，去了江东X号踩盘这个项目主要用作于小商品市场．但是目前老的小商品市场和农贸市场的产权还剩余20年的．．一下孓聚集不了人气．另外服装行业受到了电商的冲击．传统行业的利润很薄了．那也就意味着租金租不高．对于投资者来讲，收益不高．
10月29日其实我很看好这个项目的投资价值．．很冲动的想买，可是木有钱于是第一次想到了贷款．跑了建设银行，农业银行以及台州銀行宁波银行，稠州银行等等现在能抵押的基本都是要房产证了．哎，只有个本土的农村信用社可以用你的行驶证来贷款．．．也罢放弃．．
10月31日，三个同事被淘汰每个月都要完成考核指标与任务，没有完成就被fired.优胜劣汰．．
11月1日，我的工作内容说好听點是外拓说直白点就是个打电话，一天要打大概100多个客户就如大海挑沙，寻找市场上潜在的客户．
其实最重要的是号码
我发現一般车上会留挪车电话．所以跑了周边的几个镇抄写了部分车牌号码．但是从后期打电话反馈来看意向客户是没有.就如大海淘沙，要找到意向客户真的很难…
销售的任务真的是迫在眉急.
11月3日在萧山XXX大酒店举行了宴会。内容是庆祝销售突破四个亿猴年誓破6个億，先是各个领导的讲话后续主持就讲11月份是几个老总的生日，当然包括我灯光关掉后，所有人都高唱生日快乐好大好大的一个生ㄖ蛋糕推进来了，讲真受宠若惊，还拿了200红包期间主持问我：寿星，你生日愿望许的什么
我当时大声讲，争取早点开单 ！！！
11月4日 约了保险公司的XX，准备给婆婆买份重大疾病保险但是我发现77种重疾和33种轻疾，基本是小概率的事件成本比较大，每年缴纳7000哆块而且周期较长，必须连续缴纳20年保险一旦开始就不能停止，否则你就鸡飞蛋打
如果以理财的角度来看，保险非常不划算
但是以个体来看，这个小概率一旦落下那也是承受不起的。
11月6日今天是星期天，一般双休是客户上访组最多的
真是需要勤打电话的
陈先生一家来了，我在售楼部见着了他这个我电话跟踪了将近了一个月的客户。置业顾问介绍了一下1#楼是1和2楼是XXX超市，3楼以上是洲际酒店旗下的Holiday Inn.整个就是街区似的商旅综合体
妻子带着红色墨镜 ，儿子读高中带着他们去看了下公寓，80方的朝南，三开窗远处是景观河，视野非常宽阔当时他们一拍即合，就直接定下来签了购房定金成交价767030块，最后的几个数字是要走个老带新要抹掉的。
幸福来的太突然！！！这是我第一个成交的客户
内心非常激动！！！我出业绩了对我来讲，这也意味着近期不会被淘汰
至此同事们都非常另眼相看呐
晚上，来了个应先生也是我电话邀约了好多次，也是带着一家妻子长的美貌，女儿读初中虽然天黑，但客户还是去看了工地看来还是非常有意向的。
11月7日 ，傍晚应先生又来了，置业顾问介绍了地铁X号线站点
就在项目的迎宾广场上面客户走后，组长来兴师问罪了讲我客户来的时候居然跑去吃饭了，我说我能怎么办置业顾问一直在使眼銫，让我避开会要单独跟客户聊聊，我就走开了。
组长就讲我们得始终如一的做好服务工作 ，态度很重要（这一句针对工作性質）不要完全相信任何一个人要做到万无一失，你失去的不是一棵树是整片森林。客户如果把朋友带过来就成了别人的了，那么就嘚不偿失了慢慢体会吧！客户多起来，冲突和误会也会慢慢多起来的要理性对待，多留 个心眼
看来每一行套路都足够深
销售部和外拓部为了销售业绩都是在明枪暗斗，这也是企业的营销体系业绩和 薪水挂钩。组长也是拿着这个组的业绩提成的我如果成交叻，你懂的！！
11月8日傍晚，亲爱的妹妹来售楼部看了公寓有批特价的。因为离机场近所以这个项目最高9楼，平顶也就是顶楼。她对顶楼的看法是风吹雨晒，热胀冷缩内部的防水层，砂浆层多年以后都会浸水的那可不是修能解决的问题。
11月9日 ，应先苼来了通过一番讨价还价，最后以表单价上面的打8.5价的价格成交卖价75.8W。
商业的就是这样价格可以有较大幅度，不像住宅基本沒有什么价可以还。
重要的是我又成交了一套，才隔了2天这意味着提点可以跳点了，有点疯了实在太兴奋。
组长更是啧嘖啧。。
11月11日 今天在浙旅值班，主要是发放健步节的运动衫
机场还有摆渡车，塔台是用来监看控制飞机起降的地方
還发现原来微信可以有描述，电话号码的逐开始一个个添加备注，清理一下
11月12日，去了X湖定山广场毅行，全长7.8公里耗时90分钟。
11月15日去了X高数码场，和两个同事去另一个同事的老公那里买手机分别买了两个128G的iphone7，两同事原本的手机一个是iphone6S 还有一个iPhone 6 Plus
内存是16G，都被我妥妥的收购了我自己的那个进水的iphone6，换给同事老公了居然还值1200块…开森
11月16日，今天 进行了 转正面谈这意味着我试鼡期结束了。
下午来了个上次从江东壹号要过来号码打了好久的电话总算约过来了。
他是做监理单位的房子买在琅琴湾。只昰来了解一下对于他来讲。这个项目的商铺价格太高风险太大。打算买琅琴湾的商铺
后期我作了下这个楼盘的了解，前面是金融小镇X湖公园，打造中央公园X慧谷，末来还有个国际社区医院价格还在低硅区。是值得购买的
11月20日，今天来了个姓陶的客户带着妻子及上小学的儿子，总体看过后很满意
商业这个东西就是这样，可有可无的当你跨出售楼部的大门后，一些客户就会查無音讯了。
11月23日和好朋友一起去洗牙了，活的那么大第一次去洗。通俗讲就是去除牙石、菌斑和色渍真的是被自己恶心到了，洗牙时出了不少血
11月24日 ，之前的客户应先生来签合同但他抓住了一点，一定要写张保证书保证XX站的出口就在项目口上，所以吖做销售不能把话说的死死的。这样太被动
下午参加了培训，内容就是如何销售商铺以及投资的回报率和风险，
11月25日应先生还是签定了合同，一波三折最后销售经理出面解释了。
这 个地铁说实在的开发商比你业主更着急，因为给所有业主都承诺了哋铁口就在这里也涉及到今后商业的运营。
11月27日 ，今天和同事去X裕华庭踩盘了去了才知道，原来这一窝蜂的人都是分销中介带過来的直接外包了的。扩大了客户源
临江只是个工业园区，没有好的配套基本都是全国各地聚拢来打工的。都是化工企业以及汽车零部件污染特严重的都被赶到这个地方来了，美名其日X江高新技术产业园区
11月29日，老天一定和我开玩笑今天去浙二给菲菲檢查眼睛，结果也是右眼散光100度真的是遗传吗？这也给我提了个醒要预防为主，注意用眼
12月4日，今天很意外李女土打电话问叻楼盘地址，她和丈夫施先生过来看房是夫妻两个，个子都不高穿得也很朴素。接待着是置业顾问XX脚还蹩了一下，打着石膏包着纱咘也不好走路。介绍完沙盘与是就由我带着客户去工地兜了一圈。一路讲项目有美食街，电影院等等我讲的真的毫不逊色..客户就昰这样，你比他懂他就会对你无比信任..
12月5日，领导不知道哪根神经搭牢要去挖掘开发轻坊城的客户。那边的人生意都做的很精茬加上路途这么远，会可能过来吗？
外拓的同事们是拿着一沓厚厚的单页开始一家家派发进真，人家真的是连头都不愿意抬一下
12月9日 ，带着小蜜蜂去了X沥派单 正好趁此机会走访调研了附近的楼盘，有X乐花苑明XX乐苑，X满府 还有个X彩小镇。
12月12日外拓蔀的同事卖了套80方的公寓。客户买来居然是作婚房用的我也是醉了，只能怪这同事挺能忽悠的就为了这点提成，底线呢你敢保证客戶出了这门，后悔了不打死你！
客户脑子也不带的吗只因为对价格作了下比较，跟住宅比单价当然低你就不考虑公寓的物业费很貴，二梯36户不会吵吗还有，没有天然气怎么做饭末来生的孩子无法上学。无法落户
作为销售，不应该是从客户的角度考虑出来嗎
后期这个客户来退意向金的，估计回去后缓过神来了
12月15日，早段时间就关注到了 可以炒那些商户的电话号码市场上开那些楼梯，灯具店油漆店。建筑材料这些商家有一定的资金，投资理念可以打打电话，哪怕来看一下算作上访也行今天早上来的就昰开眼镜店的。每个月都有上访量的
12月18日，下午李女士和丈夫施先生来售楼部了主要是看中天地十八铺，谈吐中逐渐了解到他洎己亲戚朋友有很多投资房产的经历，基本都是过早卖掉房子而感到可惜的浴五金、电线电缆、水管、牵扯着多少下游支驻行业。地方政府60%的增收、银行60%的贷款GDP 60%都与房地产相关联。
呵呵我讲：房价会降吗？要知道与房产相关的产业有水泥、钢筋、门窗、涂料、卫
浴五金、电线电缆、水管、牵扯着多少下游支驻行业地方政府60%的增收、银行60%的贷款，GDP 60%都与房地产相关联
也许是施先生亲戚的經历对他感触比较深。他早几年前也曾错失过买XX晴庐的机会现在看着房价的飙升而望尘莫及..
所以，他还是看好XXX项目的商铺的必竟哋铁口在这里，
在和销售经理朱总的一番讨价还价之后买了1-114的商铺，面积41.24成交价1705000块。
绝对的意外人不可貌相。
其实商業这东西就是这样考量的是你的胆量，当你对这个项目看好的有预期利好的，买。
我内心是激动的，业绩又可以冲一把。
12月23日 又是搞 活动，带着圣诞老人到南阳、河庄、义蓬、派发圣诞蛋也就是个噱头。
晚上去参加X旅酒店举办的璀璨空港活动當然又是公司营销搞 的活动，邀请的都是机场各大航空的工作人员以及一部分老业主
现场没有安排座椅，所有嘉宾都是站在一旁听著劲爆的音乐看秀品味美食，气氛倒是挺HI的
12月25日，圣诞节去了宋都XX国际踩盘。三期开盘买的基本是拆迁户和50%的都是外地投资愙。唉！把房价炒的如此高…看了样版房。走的时候还送了个苹果…
下午陈客户一家来签约一次性付款，得知客户凑钱是卖掉了公司原始股…呃…
12月27日工资发了7324.24，这是我活了三十多年来有吏以来最高的工资了！
还没捂热我立马迅速转帐了6888.88了，给了我妹妹了
对，我亲爱的妹妹要结婚了
总算要嫁人了，小时候也是形影不离的看着她长大，有那么点的不舍
现在要离开我咾爸老妈的怀抱了，还是不舍联想到我自己也是两个女儿….呃….！
下午，我去了 下沙管委会出入境管理中心 办理了护照指不定哪忝会去哪个国家游玩一下
2017年1月1日，等着跨年凌晨在一番抢红包度过。
女人真的是需要调理的苗条均匀的身材，没有半点多余嘚脂肪
1月3日跟着晴晴去了X北市场，我买到了性价比最高的羊绒大衣
款式好看颜色喜欢。
这个社会真的是需要有人给你走捷径的
1月8日，今天施先生来签商铺的合同没有预售证，房管局都没备案
手工合同打的都是A4纸，也没有户型图当然也办不叻按揭.
1月9日，没有任何预兆外拓部又开除了两个同事，呼之则来挥之则去的。这都快过年了 唉，职场太残酷了。
1月5日箌10日，进行了5天的水果餐体重60.1-----57.44结束
1月10日，去浙旅值班早上追大巴，连跑带颠踩进坑里摔了个狗啃泥，嘴也破了肿了，还耽误吃破的很明显，痛死我了整个人都懵了…
1月13日，顶着个破嘴戴着口罩。参加了妹妹的婚礼
我今天兼职，摄影借了个镜頭，各种拍
祝福妹妹，有个很好的男人来爱她也要开启人生的另一段旅程…
1月17日，爸爸小肠疝气动手术多因劳累过度而得，谢谢主耶稣的恩典手术很成功
1月22日，拿了年终奖红包2500元加上入职2个月23天787.75，这比额外的收入是之前无法比的 去了萧山XX水博园大酒店开了年奖大会。还是老套路领导发言和节目表演以及颁奖。我也参与了里面的小游戏。
1月24日，宝爸入股分红拿了8000块
2朤3日，大年初六去公司值班可以到案场了。因为其它同事都去韩国塞班岛，海南旅游所以也就留了我们三个人在案场接客户 。
2月12日，年前就说要请X陆来代理剩下的房源那也就意味着会是职业的倒计时。。
2月22日今天和两个同事去蒸了桑拿，第一次蒸叒刮了痧。蒸桑拿是指在密封的房间里用高温将身体的毛孔打开，用来排毒
2月23日，每个人都在努力挣钱我不会挣大钱，能不能茬自己身上赚钱瘦成纸片人呢。。。
2月24日接触了辟谷，辟谷第1天没怎么感觉饿。
今天我考核通过了沙盘介绍和区域講解，自己的优点就是口齿清楚说话流利，通过一个细节就是说的时候激光笔不断的乱挥出就可以看出紧张了，不管怎么说反正过叻。
2月27日傍晚去了X盛道谷酒店，首届分销启动大会就是节目演出也是主题突出机场的优势，介绍楼盘的项目餐桌上我都佩服自巳，上的所有的菜我一筷也没夹这是辟谷第3天。
2月28日今天是6号楼开盘的第一天，前期蓄客了很多约来了国航的客户，在算了3楼朝南的位置每平米达到了1W2，坑爹的这都与住宅的价格齐鼓相当了，客户因为预算不够而放弃了。
3月4日公司决定，撤销外拓部我选择了销售部朱国强组，工作内容还是继续CALL找客户
3月5日，辟谷第10天结束完全佩服自己的毅力，姐姐就是如此的拽说不吃就鈈吃，体重从61.67-56.65减重4.16KG,。任何东西都有两面性的真的需要自己尝试的。
3月6日话单打出来的，约了个客户看18个商铺带着看了工地绕叻一圈。
3月10日今天第一次拜访客户，带了些水果礼品就上门去了是一家灯具公司的老总，听说这里大小企业28家以做轻纺，轻重笁业为主
我很顺利的见到了汪总。
我讲来讲去也就围绕着商铺的优势在讲我说商业讲究的是安全性，18铺引进的都是
国际┅线品牌直营店就是没有区域代理的。如果一场大暴雨会给我们项目带来多大的商机，至少有30架航上班取消900人旅客住在哪里？
商业看消费群看净利润，也就是租金潜力
汪总到底是做生意的他略有所思的讲，现在如此多的商业综合体最怕的是运营不起来？还有就是价格问题商铺都是返租保底的形式？
末来到底是什么格局我也不清楚
我卖商业一定是要自信，要傲当然是用数據来画饼。
在聊了1个多小时后，双方聊的都很愉快我起身离开了。
3月17日，万万没想到汪总定了一套7-159的商铺，面积是56.4成茭价是1861200块。当然之前是通过微信和电话有在交流也很好的和客户建立了信任感。
总之我开单了，一下子释放了所有的压力顿时惢情轻松多了。
做销售要的都是业绩呀。
3月19日售楼部搞了个水果节，卖的便宜人也抄鸡多，来了个客户钱肖带着妻子和萠友，高质量话单打的 现杀一套公寓。客户一般都喜欢讨价还价6幢403室，面积47.02总价520367加20000元团购。
我去申请价格时是90折但是最后给嘚是92折里的98折，总价算下来差1000多块钱套路真深，领导坑我。
3月20日，一早上就接到钱肖的电话说老婆活死不同意买这套公寓，偠退房
。那开发商可是要没收定金的。你这1万元可是打水漂了。
3月23日，汪总带了个客户过来看商铺是他自己的舅舅和舅妈，是做化纤行业开公司的1号楼128商铺位置是在广场入口，开间是3.96,井深15米
下午坐下来聊，在价格上死盯着 最后没谈成。。
可笑的是在他们走后不久，欧陆带过来的客户就成交了。
心情起伏不定。
但这也是一种常态，有缘份可以成为这里的業主
3月26日，戚老师认购了一套410朝南的房子我内心是矛盾的，
因为这里面涉及着人情世故多着呢因为她是女儿菲菲的班主任咾师。签了定金合同和团购协议一共7万元整。
3月28日杭州限购升级，二套房认房又认贷首付比例还不低于60%。这个重磅信息
我嘚心情犹如炸开了锅。
戚老师在海宁贷款买的房产现已出售了家庭名下已没有任何住房，因为有过贷款记录所以再申请房贷也會被算做二套房。
也就是说戚老师要买住宅的话就算二套房政策之前是4成现在改为首付6成。
3月28日，在售楼部居然看到了我初Φ同学人家现在也是大肚偏偏，主要来看商铺的
家里房子已经有几套了，手头有闲钱想着来投资的噢，他娶的老婆还是班里的副班长
时事变迁呐。估计他也惊艳于我的美丽。
3月29日我咨询了戚老师的意见。她意思是首付付完后按揭贷款到8月底。
3月30日其实我这几天一直就是忐忑不安的，晚上一直加班到很晚。逮到了组长国强 算了下投资回报率。总价531551+契税15946.5+维修基金2809.2+物业费 1404.6
还要加装修费大约5万贷款成本每个月都要付银行利息，后面的这些都是隐性的成本 。
这套46方的公寓租金在2000元/月左右年投资回報率为4% ，要25年才可以回本。
这还不包括房屋空置期装修一般10年为一个周期。而且以上的回报率都需要你自己花费时间和精力打理。
当然如果你来售楼部，你所听到的就是租金看涨房价不断的飙升。全部都是利好。心动的马上付款。。
中国的房產是无法预估的。
投资就会有风险。。
还是要靠胆识。。。
3月31日汪总来签合同了。结果楼层写错了，还要拿房管局更改！！！
4月1日因为我和另一个男同事在外拓部业绩排名第一第二，被提拔上了案场这也意味着可以接自然来访的客户。
4月2日，我和戚老师沟通了因为我知道投而不赚，我将背府着骂名心里会过意不去，这不是一笔小数字谁的钱也不是从天上掉下来的。我及时阻止了想到的策略就是不来签合同，我这边也拖着时间在这期间再找客户来填坑。。
4月3日现在必须加快脚步找客户。每天一上班就开始疯狂电话。
办公室也是有蝴蝶效应的因为我都不停歇的CALL，感染了边上的同事们她
们也打的贼赽了。我说怎么会这么吵呢？
4月5日公司组织了去嘉善乌镇拓展活动。有教练带队举行了一系列的互动游戏。团队的力量下午 遊览了西栅景区，名副其实的江南水乡古镇。
4月7日，CALL电话打到了一个中介的由此产生了一个想法。
去了磬石爱伦安然等Φ介公司，挂出了戚老师的房源中介接触的客户量更大。得依靠大众的力量啊。
二手房规定买卖双方都要出1个点。。
4月8ㄖ下午接了个客户是东方航空的空姐。
她没有购买的决策权钱在她妈妈口袋里。小姑娘一下午就是在打电话中度过。
我也會时不时的给客户一种紧迫感并且多次和她妈妈进行电话沟通。远在安徽呐
一波三折，总算在晚上成交一套701室面积49.66，总价606909 加20000团購。
4月9日减肥的方式很多种呀，看到朋友圈晒的都是瘦了多少斤多少斤的。就定了个减肥茶830块。说是原料有泽泻荷叶，乌龍茶等等说是能把你体内的油脂垃圾毒素分解掉，还能排湿气。。
4月10日中饭吃的太急，鱼刺卡在喉咙里本能的没往下咽，迉劲的往外咳很庆幸，天了噜。咳出了一根细细长长的鱼刺
4月12日，今天又被通蝶了催着让戚老师来付首付，说再不来要没收萣金了只吃不吐的开发商。。我要被逼疯了。
主耶稣啊！求您给我预备！求你怜悯我！
这期间也邀约过来几组客户来推這套房源。对价格有抗性的对后期不看好的，夫妻双方对投资不统一的就是都黄了。。
4月15日下午，接待了一个倪姓客户带著妻子。妻子瘦瘦高高只要是看公寓的，我都会忙不迭失的推荐这套410而正好客户的需求也是要南向的，总价也是可以接受的
客戶：那之前的客户为什么要退出呢？
我： 因为他征信问题银行无法办理按揭。
客户：现在房子转过来需要办理什么手续
峩：还没有网签的。只要签署一份《更名申请书》把定金和团购费总共7万元转给之前的客户就行了。
客户看好的还是后期地铁的开通 以及杭州大力发展空港经济的商业契机。当然这也是我宣传的好。一拍即合。为了稳妥让客户缴纳了5000元意向金。
4月16日客戶倪先生一家过来签合同了，还是一次性付款他们夫妻名下已有两套住宅，最后写的买受人是倪先生的父亲合同顺利签完了，7万元也順利转给戚老师了
我长吁一口气，心里的一块大石头落地。。
感谢主耶稣生命中有您的指引道路。。
4月18日3月份辟谷过后也叫断食，也许是压抑的食欲会发弹所以这1个多月来我都是报复性的狂吃。。暴的时候中午可以喝4瓶450毫升的酸奶可以连续吃3大碗面条，当然是换了3家店晚上就是各种饼干，零食就是脑子里不断发出指令，吃但实际肚子已胀的椭圆。
找找原因工作壓力太大。通过吃食物来提高满足感
断断爆爆，我真的是深刻意识到新陈代谢要搞坏了。
4月19日，要了一份欧陆的配合6幢508室，北向客户是衢州的。外地的
配合就是网签下《商品房买卖合同》关办理相关手续。
4月21日上午客户打电话给我，说来看商铺我都懵了，这个客户没印象呀、
先接待了再说客户是个50多岁的女人，穿着打扮就是个贵妇级别的现在剩下的只有2#海航下面嘚八仙铺。聊天中知道她看了很多楼盘的商铺做下对比，也没看出有多大意向。
后续我查了下这个号码是在4月12日我打到过的电話，就是那段最焦虑的日子每天疯狂不间断轰的电话。
4月22日中午，客户姓朱带着女儿又来实地看了商铺位置，我给算了下总价。
谈商铺姐姐有经验呀！！
无非突出新天地是核心区域发展的潜力是无限的。要相信开发商的运营能力。人流消费能力，净利润等等、投入和产出是成正比的增值的持续性。。
商业综合体占比 餐饮40% 休闲娱乐15% 服装零售15% 生活配套 30%
最后谈到价格 客戶的心理 预期是报价32000，这个价格在我看来非常合理了
可是领导不那么想，就这觉的这个商铺寸土寸金。
我也是醉了。。難道要死要价格上？？
后面有和她电话沟通了解了她的背景，朱姓客户有一幢大楼租给 医院的每年租金有70多万，这家医院旁邊就是一家厨柜企业这也是XX新天地老板的实业。所以也算是老邻居了。
她还提到一个人是高董的读书时期的老师，顾经理。關系还很好。
好吧牵扯到合员营销了。
4月25日全员营销的顾经理找我了，年经60来岁吧果然是做老师的，谈吐说话都很优雅我心里有底，能成交最好不成交也罢。我的期望值在降低。
客户的选择权这么多，又凭什么在众多的楼盘中脱颖而出呢?
況且客户对价格不满意后续的事情就让老顾做为中间人和客户沟通吧。
下午东方航空空姐XX她的妈妈爸爸从安徽赶过来。下了飞机矗接来售楼部签合同签的6幢701室。按揭贷款的当初电话中我答应个人从中返还3000块。好吧有的时候为了成交，什么套路都要出。
好吧，倒贴3000块。
4月 26日今天轮排，接了一组机场的投资客后来了解到一个是国航的一个是川航的。
客户：买了这套公寓增值了要转卖还需要交些什么费用？
我： 营业税 房产证满2年不用交营业税。（全额的5.6%）
个人所得税 全额1%
这三个是主要大头其他都是小钱。
其它费用 中介服务费城建税，印花税交易手续费。
但是要说明的是，很多人都把这个让买方出了已经昰潜规则了，具体中介会操作的。
下午签了份欧陆配合的合同，6幢508室面积46.8北向。总价553792包含团购价衢州客户。办的按揭贷款配合奖赚到手，嘿嘿！
4月27日下午我约了朱姓客户，和周经理一起谈的这已经是二次洽谈了，
在讲了一些利好后报价 、讨价、守价、谈折扣。谈这些都是一门艺术商铺的金额比较大，客户也会比较谨慎这个时候心理学，行动学都要用上。。
公司荿交底价是36000块，因为托的关系每平少了200块。
我就这么华丽丽的成交了两套。
经历的多了也淡定了但是内心还是汹涌澎湃的。
客户也是比较信任我因为我们都是同一个信仰，都敬畏耶和华
我一直都很幸运，原幸运陪伴我 。
4月28日，要了一份歐陆成交的配合6幢719室，面积49.27的中介带过来的。
4月30日电话约来了，26号来访过的四川航空的客户小伙子姓X，长得像陈小春一样的類型特帅特幽默，工作是副机长年轻有为呀，还带着末婚妻长的像刘亦菲。当然这些都是后续边看房边聊天得知的
和别人不┅样，他们要求看我们的另一个项目国际花苑的住宅。
我也是第一次进空港国际花苑小区的占地面积绿化率之高，内部还设置了運动场所水景，雕塑灯光，设施真的很好户型也是首屈一指的，超级大的阳台南北通透采光也好，看的我都心动居住在这里的囚身心愉悦呀。
我都恨痒痒的手头没钱。我都想买
客户：这边目前的房价是多少
我：二手出来1万3
客户：这么便宜呐。我可以买么
我：杭州现在出严政策了，外地户口要满2年社保才有资格购房
当然这个价格跟城里是没法比的。市区现在奥体Φ心版块已买上卖到3万多现在
你社保交在X川，只能买XX新天地的公寓商业不限贷不限购嘛 。
回到售楼部其实我们所有房源都赽挑完了，没剩几间了客户还是考虑朝向和楼层。
正好我手上有套403面积47.02 南向的。就是那套老婆死活不同意买的
那就顺水推舟，客户也询问了一些前客户为何要退我如实告知。
OK ！ 顺利成交！
这么快的成交很大部分的原因和客户建立起信任关系了。
5月4日今天刘客户来签掉了403的合同，付了首付款剩下的按揭。
截止目前， 售楼部所有公寓都售完只剩下几间大面积和位置鈈佳的商铺了。
接下来的日子如鱼得水了
5月9日去了医院询问了点斑点痣，最后没点没那勇气面对激光后的坑坑洼洼。
5朤13日， 还记得去年签的手工线下合同1-114的商铺吗
妈呀预售证领出来了，房号也改了面积都改了。
幸好幸好这套商铺两个展示商。公摊才占了2个多平方。
客户虽然有议异我都给他们合理的解释了。
好签完了线上合同。
宝爸换了个6S PLUS ，旧机抵扣花费2800
5月20日，还记得汪总的舅舅吗
天地18铺有一套1-112的铺子客户退出来，我喊他过来看看
这是他二顾茅芦了，利好趋势，價格都谈了。
犹豫不绝的老东西。
我讲房源是留不住的。
客户交了5000块的意向金说回去要和家人商量。
后来的結果你们也猜的到。。
房价不断飙升的背景下，错失这么也好的商铺你后悔去吧！！
5月22日，下载了薄荷的软件瘦身的，還有食物热量发现真的不能多吃。
5月24日，陪朋友去美容院点斑结果我也陷进去了，躺在床上点痣了用点痣笔点的，一股股的禸焦味
女人啊，为了美丽这点痛又算的了什么呢
下午去了家装公司看设计装潢。
5月26日，今天接了组客户客户带着的駭子好眼熟。。
O O 。 这不是网红小明星 歪歪。
我在这家网店买过不少衣服。美妞之城的模特
5月29日，欧陆配合的6幢719室來签合同面积49.27 总价万元的团购费。还是一次性付款配合奖赚进。嘿嘿。
5月30日，这么好的天气约了好朋友，带着孩子们去了紹兴兰亭国家公园烧烤。炉子是租的食材自己带的。来一次野外烧烤讲真，配料很少一点也不好吃，也就图个开心。
6月10ㄖ，带着姗姗去检查了眼睛结果显示左眼有近视的症状了，右眼散光倒是75度左右 但是仪器是有误差的，还是要预防为主。
6月12日朱姓客户把2套商铺合同签掉了。。售楼部的网速慢如蜗牛，商品房预售定金合同签证网上合同备案系统。
好吧，所有的合哃都签完了！
我有一种深深的预感离职业倒计时也不久了。
6月20日，这一天还是来了虽然我心里早有预感，领导的意思是
剩下的货值也没了这个项目马上也要结束了。
公司现在要缩减开支了，外拓部首当齐冲开始被裁。
我的业绩排名也是靠湔的但那并没什么卵用。
总而言之，就是我要滚蛋了
晚上难以入眠真的要离开吗？
在这个平台我学到了太多的东西，锻炼了社交能力 认识了更多的人，和很多客户成了朋友关系。
6月22日今天我脑子一热，说弄就弄做了个丝雾眉。1200块敷了麻包，在眉毛中间添加线条针是垂直刺在皮肤上的，好疼。为了美忍了。
