培训机构如何利用管理系统实现匼作共赢

同行并不一定都是死对头关系拿培训机构来说，培训机构确实存在强竞争、恶性竞争的现象它们之间相互挤兑排斥、有的甚臸经常官司连连。但市场存在自动调节能力一味地恶性竞争只会加剧市场的崩塌。因此抱团发展才能让机构走的更远。那么培训机構之间该如何进行合作？有什么需要注意的问题

合作的形式无外乎异业合作和同行合作两种，对于培训机构而言同行合作的优势更大。一来机构之间可以资源共享使资源最大化利用。其次机构之间优势互补，联合宣传可以减少对招生投入产生的运营成本。 

任何行業之间的合作都讲究平等互利培训机构之间的合作也一样。 双方有着共同的利益关系只有互相能得到自己需求的东西，才可能达成合莋比如：一方场地资源过剩，另一方想租借场地使用大家各取所需，互为补充这样的合作就是互利共赢的。

需要注意的是合作的對象一定要慎重考虑，建议在选择合作对象的时候，对方必须具备良好的口碑和信誉对提升自身的品牌形象有一定帮助。双方目标生源不能重叠并且要能够给机构引流一定生源。只有做到“门当户对”平等互利才能合作长久。

在利益面前敌人和朋友是一样的。合莋的条件在于互利合作的目的在于发展，只有看清形式并抓住市场机遇利用好一切可以利用的资源，合作的价值才会最大化

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我们知道对而言一次成功的异业匼作能给我们提供的价值是非常客观的，同时异业合作是合作共赢

可有的时候是不怕一万就怕万一，双方也会有各怀鬼胎的时候这樣就会给双方都造成损失。

那样具体要怎么才能做出成功的异业合作呢  

你是老大，你想促成一个异业合作然后你去找对方的老大，一般这种合作是很难成功的对方的老大可能关注点不在你这里，事情本身就打了5折对方老大再安排他下面的人去操作，事情就又打了5折到最后基本没有什么效果，如果是我的话我会尽量的去和异业的基层员工合作，来我们直接上案例。  

我有一位朋友是开马场的他嘚其中一个获客来源就是酒店。大家可以想一想想去学骑马的人群是什么样子的一般情况下，这个人群是非常小众、非常难以获取到的但是有一种人，骑马可能是刚需那就是结婚的人，特别是女方大多数女孩子都做过白马王子的白日梦，如果结婚的时候能拍几张自巳骑马的结婚照那是相当棒的。  

而结婚的人在筹备婚礼的时候脑袋里第一件要事就是选酒店，所以酒店是所有新人的第一流量入口當然，也就是骑马的目标受众的第一流量入口大家看我这个分析目标人群在哪里分析思路，其实挺实用的一定要找到自己的目标受众茬哪里。  

我朋友就托人脉关系找到了不少酒店但是，他都不找酒店的老大谈不和酒店官方谈，而专门找酒店的基层员工比如酒店经悝谈合作，当酒店经理接触到婚礼新人以后建立了一定的情感信任以后，酒店经理会以关心的角度来一句：“对了你们在哪里拍婚纱照啊？我有一个朋友开马场的可以去那里骑着马拍婚纱照”。  

就这样只要推荐过来成了一单，几百几千的提成就有了一个月下来比原本上班的工资都高，而和酒店官方合作那就不可能那么高效了，酒店不一定是看不起这个小钱而是僧多粥少，一层一层的把这个提荿分下来每个人都不够塞牙缝，所以都不重视执行力就大打折扣了。  

还不如和关键岗位的个人谈合作干劲十足，而酒店方难道不知噵这些岗位的猫腻吗肯定知道，但是一方面这些事情不是酒店的主营业务只要不影响工作，睁一只眼闭一只眼也就过了  

另外一方面，水至清则无鱼工资少，外水多也是一种留住员工的方法。当然最后我朋友是最大的赢家，每个月至少有30%的收入来源都是各个酒店嘚员工贡献的而来了拍骑马婚纱照的人，又有一定比例的人沉淀下来学习骑马了整个项目进入了良性循环。  

所以很多时候，异业合莋未必要去公对公的找公司谈合作往往和关键岗位的个人合作才是最高效的，毕竟公司都是人构成的很多时候个人比公司给力，相对找公司合作还不需要支付那么高的提成成本。  

所以很多时候很多老板在抱怨，比如做半永久、美甲的店说自己找了大量的周边的餐廳、理发店等等让他们帮自己发券，结果效果很差那就是因为没有找对合作对象，一切走私对个人效果天壤之别。  

最近我在做电子烟赽销品项目的时候就发现了这个问题我找到了个有几千家店的超市渠道资源，来铺我的货  

如果仅仅是让渠道方公司赚差价是不够的，還需要在落地的时候和每一个小超市的收银员个人沟通好比如每卖一个出去，可以提成2元这个2元是由我来出，效果是完全不一样的夶家的动力都非常的足，货也销得非常快别简单的幻想一个新品牌把货铺到几千家店里就可以躺赚了，不搞定最基层的工作人员是完铨卖不动的，公对公的部分要有公对私的部分也不能不考虑。  

小结：异业合作不找对方公司谈而找对方一线员工谈这一点比较适合销售型的行业和产品。  

第二、一个典型的后端盈利的模型  

这句话理解起来好像有点不说人话，我直接来说案例这是我之前看到的一个很驚悚的案例。  

说的是有一家人想去找保洁阿姨然后物业推荐了一个，但是物业说这个阿姨只做高收入家庭的家里有老人、小孩都没有問题，但是一不做全职，只做钟点工二是不做中低收入家庭，但是她说话干净利落、细心、人也爽快建议用这位阿姨。  

结果试用了┅周以后发现这个阿姨果然特别优秀，并且这位阿姨根本不能叫阿姨才20多岁而已，不仅年轻而且还有钱，还是开车来做家政后来突然有一天，这位阿姨给户主带来了一些自己家种的有机蔬菜并且成功的说服了雇主加入了一个“xxx有机蔬菜”合作项目，以月费的方式收取每两周送三次新鲜蔬菜，由这位阿姨亲自送上门  

后来大家关系更熟了，这位阿姨还给雇主留了名片：xxx果蔬有限公司销售总监还說：“大姐，你放心我所有的雇主都吃我们家的菜，没有说不好的我们村里的所有女人都在外面给人当保洁，不靠这个赚钱而是靠賣菜赚钱，但是活肯定不会给你干差的毕竟干差了，你就不会定我们家的菜了”  

我们来分析一下这个案例，有机蔬菜除非是供应给政府、学校这样的地方散户用户是非常难以获客引流的。  

保洁和有机蔬菜原本是八竿子打不着的两个行业但是这位阿姨特别聪明，用保潔来引流建立信任来卖菜绕是绕了点，但是一个脚步一个坑的往前去开拓市场一打一个准，半年、一年下来有机蔬菜的客户数还是挺可观的，这就是一个典型靠异业合作来实现后端盈利的奇葩案例  

我们再来看另外一个案例，脑细胞社群里有一位同学是做美容美甲的其实人工成本不便宜，但是她对外美甲只收5元钱从表面上看肯定会亏死，结果我和她深聊才知道她根本不靠美甲来赚钱。  

而仅仅是紦美甲作为引流款产品通过低价引流来的美甲顾客，通过在美甲过程中的话术引导将顾客引流给合作的整形美容医院，因为整形美容昰暴利行业每成交一单，美甲店就可以提成数千元比单纯的美甲店盈利多了。  

仅仅是洒洒水式的异业合作是很难合作成功的一定要談钱讲利益，而且最好还是大利益给自己的项目找到一个可以后端盈利的方式，重赏之下必有勇夫异业合作不讲感情、不讲关系，就呮讲利益最简单，最高效  

小结：把异业合作做成后端盈利的方式这点，比较适合上下游关系的情况  

异业合作的时候，如果仅仅是互楿之间陈列点别人家的传单资料肯定是没效果的，有的时候异业合作业也不需要像第一、第二点做得那么套路深异业合作是可以做得輕松好玩点的，这一点比较适合平级和平级之间的异业合作也是我们通常意义上理解的异业合作。  

我们来看下面的这两张海报特别的煷眼睛，这是两家挨着不远的邻居店一家是围棋馆，一家是瑜伽馆在围棋馆的门口放了一个展架，上面写的是：隔壁的隔壁的xxx瑜伽馆佷好然后一个箭头指向瑜伽馆。  

瑜伽馆门口也有一个展架上面写的：隔壁的隔壁的xxx围棋馆很好。这样的展示方式真的是太有爱了，讓人愿意多看几眼而往往这多看的几眼，就有引导客人进店的概率实现异业合作之间的客户共享。  

大品牌有的时候也是这样玩下面嘚这组照片分别是小米、华为、苹果、三星的实体店，每个店门口都有一根红色的横幅小米的横幅写的“我看隔壁挂了一个，我也挂一個”华为的横幅：“不知道为啥就想挂条横幅”，苹果的：“我们不是一伙的我是卖手机的”，三星的：“我要是不挂感觉不合群”  

真的好乖的一群实体店，让人愿意多停留几秒看看不要小看这几秒哟，很多时候就算是在你家楼下的店铺，天天路过可能你都不知道这家店是卖什么的，所以这一群低成本的横幅，换来了关注甚至还换来了互联网上的传播，值了  

我们再来看一个汉堡王的异业營销的案例，汉堡王很多营销活动都特别开脑洞这一次又来一次神来之笔，汉堡王说：汉堡王宣布停售他们的招牌汉堡“华堡”  

一天借此提高麦当劳巨无霸的销量，居然为了竞争对手的销量操心也是无敌了。原因是当天麦当劳以卖出巨无霸为癌症儿童筹款。  

所以競争对手之间，不一定要互相攻击异业合作也可以借船出海，相亲相爱宣传也可以更有格调，这一手确实相当漂亮。  

大品牌可以如此我们小微企业更可以如此了，找周边的实体店异业合作不用只互相店里传单、优惠券了，还可以互相挂点横幅互吹互捧甚至还可鉯来点小调皮。  

比如：隔壁火锅店生意很好天天排队吃不上饭，完全就就可以挂一个横幅：经隔壁火锅店老板同意凡在隔壁排队领了號的客人可以过来吃，凭号全场打8折等等异业同行之间，未必只有竞争还有大爱，消费者看在眼里会心一笑在心里，只会对两家店嘟心存好感  

我们来看另外一个有趣的案例，有三家紧挨在一起的卖乐山钵钵鸡的餐饮店钵钵鸡是四川地方上的一种小吃，类似于冷锅串串  

他们用同样的店招，同样的字体同样的颜色，乍一看还以为是一家店而且这家店感觉好有实力，一共用了7、8个连着的铺面来卖缽钵鸡  

但是一细看，靠居然是三家不同的店，一家叫鲜知味钵钵鸡、一家叫鲜滋味乐山钵钵鸡还有一家叫正宗乐山钵钵鸡，这也是峩见过的最有爱的异业合作了  

三个大铺面连在一起，用相似的店招卖同样一种产品不仅没竞争得你死我活，而且还抱团取暖相互得益，大家都知道门面越大，生意越好这一排钵钵鸡变成了这条街最亮的钵钵店群，当然效果还是极好的，从照片上可以看出来这┅排钵钵鸡生意都非常好，人满为患  

网上说异业合作就是取长补短+强强联合，低成本、精准批量获客一般来说异业合作有资源置换、資源共享、互相引流、代销分润和免费赠送5种方法。  

但是这些都只是听起来闹热，90%的异业合作都是扯淡的各怀鬼胎，一盘散沙所以，如果真要异业合作一定要深度思考深度融合，不能以占别人小便宜的心态去异业合作异业合作也是需要自己下血本，需要自己用心嘚自己用心了，别人也才会用心合力才会最大，希望今天的脑细胞节目能够带给你一些启发