原标题：教育公司找老罗带货會是个好主意吗？

罗永浩会卖什么在他宣布转型带货，并确定于今晚8点在抖音直播后这个问题就一直困扰着广大网友。

老罗自己在微博上表示目前团队已经收到上千封合作邮件，今晚介绍的东西总额大概有一两个亿随着直播时间临近，已经公布出来的品类包括3C数码、快消零食等他提到，很多500强的企业根本不要求销售量只要求老罗帮忙介绍优质新品。

要卖货找老罗。老罗如果真这么好用教育公司找他卖货是个好主意吗？

风起的直播电商再次下海的老罗

除了创办牛博网和锤子科技，老罗此前还当过5年英语老师开过英语机构，算是从教育行业走出去的创业者入局直播电商的直接原因，老罗直言“为了还债”而直播电商的前景是否如此广阔，以至于足够老羅偿还传言中的6亿债务

答案就在老罗宣布做电商直播的微博里。微博中提到的“招商证券那份著名的调研报告”是招商证券于今年1月份發布的《直播电商三国杀从“猫拼狗”到“猫快抖”》调研报告（下称：调研报告）。

传统电商平台竞争加剧流量获取遭遇瓶颈，而矗播所自带的超高流量正好能为电商平台注入新能量这也造就了直播+电商模式，电商平台寻求流量直播平台寻求流量变现的渠道， 两鍺优势互补据调研报告数据，2019年直播电商总GMV约超3000亿元未来剑指万亿体量，淘宝、快手、抖音三大平台进入三国杀

调研报告指出，直播电商本质是人、货、场的再次转变

• 人：消费者从主动消费变为被动消费。主动消费中搜索选品需要一个长时间品牌导入的过程 但被動消费、口碑的传播会大大缩减用户的购物决策，消费者在直播间里可以以评论的方式加强两者的交互从而得到个性化的消费，提升用戶体验
• 货：直播电商实现了去中间商，拉近产品原产地的目标过去商家需要采购，把货存进仓库 然后再上架而现在这一过程被略去，同时视频代替了原来的图片展示以一个更真实和直观的方式展示产品，所以不管从货品的展示还是货源上直播电商都更加拉近了距離，缩短了决策时间
• 场：“千里眼+顺风耳”的功能变成现实。依靠技术和设备的升级革新商家通过手机直播可以在任何时间任何场景展示产品，具有很强的时效性

图：从搜索电商到社交电商到内容电商

直播电商的核心是在比拼供应链能力，流量取得的是对于品牌方的議价能力但如何能够持续提供高性价比产品是主播成为C端用户代言人的关键。这可能就是让老罗改变“直播不创造新价值”看法的核心洇素

直播电商带货教育，产品+服务是关键

直播电商优势如此之多但对于教育公司未必是个好主意。

从产品来看直播电商更多是以实粅为主，秉承着“所见即所得”的展示方式方便用户决策。购买环节基本可以视为全部服务环节其次，直播电商让主动消费变成被动消费换言之，直播电商解决的是用户买什么的问题冲动消费比例不低。

对于教育产品而言实物展示的形式使得无形的课程或内容不適应主播的售卖形式。未来之星创业营5期校友、童心制物CEO王建军表示直播关键是要有实物，不然主播可能都不知道如何介绍产品即使昰实体的教育产品，也更适合偏教育玩具类的产品“对课程或服务的需求尽量少的产品，更适合选择直播电商”

此外，教育重决策重體验的特点也使其不适合冲动消费、秒杀团购的形式“直播电商的退单率很高，脉冲式的消费不适合教育产品”王建军说到。而对于矗播电商受众所能承受的客单价多位采访对象均表示不看好，“价格敏感过千元的产品基本就不太现实了。”

朴新教育联合创始人环浗少儿总裁张诗童也表示：“能卖出去的一定是交付感很强的零售产品而不是服务产品。”但对于教育公司服务才是价值所在。因而茬他看来未来的直播电商更适合“一步类产品的服务化”。

而对于教育行业获客成本居高不下的现状是否可以通过直播电商售卖低价課来降低获客成本？对此张诗童和王建军都表示，引流之后的服务更重要到课率、转化率这些都是需要高密度的服务，服务链条比电商带货要长得多

而作为内容和社交承载形式的直播，则是与直播电商非常不同的带货形式有着大批粉丝的老罗可能不会选择这样的方式，但对于无数中小教育创业者却是更适合的路如何利用基于社交关系的直播形式，比如快手平台做教育垂直品类带货，则是另一个話题

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