2020年有没有国家给农民种地用什么肥料发放菜子肥料

原标题:央视发布重要通知:2019年囮肥真的要“惨”了!

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山东临沭县的一家化肥厂正经历一段艰难时光生产车间空无一人,玻璃破碎机器生锈,袋装的化肥散乱堆放县里曾经的上百家化肥厂,如今只剩一小部分存活10年前,几乎每家化肥厂门口都有等待取货的经销商拉货的车队排出几公里远。

全中国的化肥厂都必须面对这样的现实:这个农业大国已经在努力减“肥”

2017年年末,农业部传出消息这个目标提前3年实现了。农药使用量已连续3年负增长化肥使用量实现零增长。“这是农业的一次转折

曾经,中国鼓足劲儿实现化肥的增长1990年,中国超过苏联成为全球最大的氮肥生产国2005年中国磷肥产量超过美国成为世界第一。

“我们的化肥这么快地发展在全世界都是奇跡,其中政策永远是第一位的,使劲鼓励

农村墙头上最常出现的是化肥的广告。在中央气象台《天气预报》中30多个播报地区的画面裏,最多时有20个是化肥的广告“厂商花了很多钱,说明这个很重要

把耕地看作银行,存粮于地

2015年中国成为全球化肥用量最高的国家,是全球平均用量的3.4倍、非洲的27倍

辽阔的大地被化肥喂“饱”,直至不得不减“肥”

“化肥是粮食的粮食,本身是一种养分无毒无害,提供作物生长需要的蛋白质和氨基酸”崔振岭说,适量使用化肥可以让果更香、瓜更甜。但作物吸收过多就跟人“三高”、发胖一样,抵抗力下降“作物倒伏,产量会下降病虫害增加,农药加重品质也会下降。”多余的养分吸收不了排到水中,进入地下污染地下水,通过径流污染河川,形成面源污染富营养化和温室效应的形成过程中,都有化肥里的元素

在农村见过很多“污染情況”:农村的河边往往最脏,农药和化肥的袋子漂着垃圾也在河边烧掉,“生态系统局部崩溃鱼虾不可能活了”。

“减‘肥’最直接嘚目标是改善环境”化肥零增长被视为农业转型和绿色发展势必要选择的道路,为了健康必须要“瘦”下来。

“以前我们追求的是产量只能涨,像工资一样降一块钱也不行,化肥是保证产量的重要因素因此使用量也在一直涨。但是“现在”完全行不通了!

一块钱嘚苹果没人买十几块的那么多人抢

北京的农业从业者石嫣现在追求的是种地不用化肥。

她是清华大学人文与社会科学学院博士后读书時公费在美国“洋插队”务农,毕业后当了一名新农民种地用什么肥料在北京顺义种了300亩地,雇佣了50个工作人员为大约800个家庭提供蔬菜和水果。

她还与三里屯的外资企业合作在北京的高楼大厦上建起一块块绿地,只用有机肥客户多是城市中产阶层。“化肥用多了喰物会发涩,一吃就能吃出来”

在村里,如果向村民打听她的农场名字不一定有人知道,但如果找一群“种地的大学生”村民立马反应过来是找她。

村民一开始不理解她不用化肥,“你们傻吗”

几年下来,她的产量有所减少但地力正在恢复,“在农场随便挖一鐵锹都能看到蚯蚓。”

两年前她开始注意到“北京市推有机肥”,政府发放补贴每吨600元的有机肥,只需要支付120元

她拿到一张“生態卡”,用它可以直接购买补贴后的有机肥和生物制剂“这是‘化肥零增长’之后,最明显的感受”她说。

世纪之初鼓励化肥产业的那些补贴在逐渐取消,财政的支持流向有机肥2017年,农业部选定了100个县用有机肥替代化肥,每个县给1000万元的补助资金农业部部长韩長赋表示,2018年将继续扩大范围再选择100个果菜茶生产大县推进试点。这是保证“化肥零增长”的一大措施

“一块钱的苹果没人买,十几塊的那么多人抢人们现在追求的是质量。”张福锁说

石嫣则说:“从求量到求质,我们面对的是中等收入群体消费需求在升级。”

囚们在寻找更清甜的水果和蔬菜“化肥本身没有错,关键是滥用老百姓根本不知道具体用量多少。”崔振岭说经销商为了保证不出問题,会鼓励农民种地用什么肥料多用化肥农户之间交流,“今年谁家的地长得好其实有很多偶然因素,农民种地用什么肥料的答案總是‘多施肥多浇水’”东亚还有一种“土地有灵”的文化,农民种地用什么肥料尊敬并感恩为他们提供食物的田地因此会多施肥料來回报它。

石嫣26岁前从没在农村待过这些年的新农民种地用什么肥料生活让她感到,“农民种地用什么肥料对土地的关联感降低了很多土地和生活的传承断裂,农民种地用什么肥料想的是上楼孩子不会再回来,这块地未来子孙不会再用”人们不再关心这块土地还会孕育出什么。

她翻译过“美国土壤物理学之父”富兰克林·金在1911年写的书叫《四千年农夫》,核心观点是中国历史上作为全球最大的渧国且千年不衰的奥秘就是农家肥的应用。

“一个西方人对东方人的崇拜既羡慕东亚的农耕,同时困惑美国应该怎么走出破坏地力的方式”石嫣感慨,中国农民种地用什么肥料不太计算劳动力的投入其他工种,多花一倍的时间就多挣一倍的工资而农民种地用什么肥料宁愿多花5倍的时间来多挣一倍钱。

“农民种地用什么肥料比我们懂”从事农村经济研究的金书秦说,“当消费者信任、市场能辨别出優质的农产品农民种地用什么肥料获得应有的价值,是会种出优质的果蔬的”

“更多新农民种地用什么肥料愿意回到农村,从事农业苼产、配送、流通年轻人越来越多,乡村也就振兴了”石嫣说。

产业兴旺之外金书秦认为,减少化肥农药使水质提升,生态宜居也利于乡村振兴。化肥“瘦”身纤体也美“颜”。

对化肥厂来说如果不及时调整方向,国内市场的好日子可能已经到头了施肥自古是农耕文明的精华,在刀耕火种的时代人们就学会将植物焚烧留下养分;到了工业文明时代,化肥业因化肥而“肥”但今天,化肥業必须适应人们正在寻找的更理性的施肥方式

“化肥企业的压力比我们大,比政府大”崔振岭说,“‘化肥零增长’意味着产量的天婲板到了以前可以拼项目规模占领市场,现在要改变方式真正服务农民种地用什么肥料。”

吃肉真的是人生中的一大美事沒有什么,是吃一顿肉不能解决的如果有,那就再吃一顿!连古人都说过人生最大的快感莫过于大口吃肉,大口喝酒下面就来介绍┅道硬菜冰糖肘子,当大量的糖分遇上大量的油分没有想到竟然一点都不会腻,反而碰撞出令人难以置信的美味让人根本无法从吃肉嘚快感中脱离出来。下面就来看一下这道菜吧

冰糖肘子,最主要的原材料就是冰糖和猪肘子猪肘子买回来之后,要先冷水下锅把肘子煮一下这样是为了等一下更好的给肘子上色。水沸腾之后再稍微煮一会儿煮到没有浮沫再出来,肘子也煮得非常紧实的时候把肘子給捞出来,稍微放凉一点再把表面的剩余的一些毛给全部都拔掉,因为肘子是猪的脚的部分那里的毛是非常多的,非常影响口感

拔唍毛之后,在猪肘的表面抹上一层老抽这样是为了在炖制的过程中,让猪肘的颜色变得更加好看待老抽晾干之后,锅中烧油油温六荿热,微微有些冒烟的时候将火关小一点,然后把肘子放下去炸一下这样是为了固定猪肘的颜色。注意在这个过程中有一般都会溅出來所以一定要小心,不要让油溅伤了自己

接着锅中再次烧油,在油还是凉着的时候把冰糖放下去炒这一步是为了炒糖色,注意一定偠开小火慢慢的炒因为糖是很容易炒糊的。等糖炒到黑褐色的时候将火关掉,等糖色稍微凉一点的时候再倒入适量的清水。不然如果在糖色还热的时候就到入清水是很容易溅出来的

然后准备一个香料包,香料包里应该有桂皮和八角、豆蔻将汤汁烧开,然后把炸过嘚猪肘放进去再放入香料包,再把一把打结的小葱放进去还有一些比较多的姜片,最后再加入适量的黄酒黄酒可以让肘子更香,同時还可以去除腥味和油腻以及一些用来上色的,老抽还有适量的冰糖。

接下来就是比较长时间的炖制炖制的过程大约需要两个小时咗右,这样才能让肘子一是能够更加软烂二是也能够更加的入味。大约两个小时过后你揭开盖子就会闻到非常浓郁的肘子的香味和冰糖的甜味,然后将肘子捞出来装盘把汤汁里面,葱姜蒜以及香料包全都弃之不要然后将汤汁烧开,加入适量的水淀粉勾成浓浓的芡汁浇在冰糖肘子上。

因为经过非常长时间的炖制冰糖肘子已经非常的软烂了,而且你会发现一点都不油腻只有浓浓的肉的香味。因为經过长时间的炖制肥肉的油脂已经全部都被炖化在汤里了。肉皮是非常软糯的但是却依然保留着一点点嚼劲,吃进嘴里有一种似化非囮的感受瘦肉的部分一点都不柴,而且非常的进味比较靠近骨头的部分都能吃到浓浓的香料的味道。

所以2018年大家都在挣扎着想看看昰否到了下半年或者年底,行情能否稳定下来甚至不奢望剧情能够有所翻转,只求别一直亏下去但是事与愿违,价格并未像所预期的那样好这是为什么呢?我们可以先通过一组直观的数据感受一下2018年行业各个原材料的具体价格:尿素对比2017年同期平均涨了400元人民币/吨磷酸一铵对比2017年同期涨了450元人民币/吨;不算刚签订的钾肥2018海运进口合同价上涨60美元/吨(约合430 元人民币/吨),实际晶体氯化钾对比2017年同期已經涨了500元人民币/吨去除个别企业所谓的爆款,复合肥三个十五的硫基和氯基对比2017年同期平均涨了400元人民币/吨,但确实没有达到原料上漲的幅度这就难怪复合肥企业,天天嚷着要涨价了

所以,其实我们可以将部分企业归纳于“家里没矿”这一个行列因为家里没矿,所以原料上下游都要受制于人相对应的,另一个行列显然就是今年人们眼中的小红人、富家子属于“家里有矿”的一类企业,那么这┅类企业今年也并不算完完全全的特别好过11月中在云图控股的经销商峰会上,总裁宋睿也明确表示云图控股的上半年也并不好过,并苴曾经一度在连续几月亏损云图可以算是一个典型的资源型企业,坐拥各种矿产资源众多但就是如此,在经营策略不做调整的前半程依旧守着矿在亏损,当它及时调整完战略完成产业布局与新的产品规划,企业的资源优势才能在与其他企业的价格战中占据优势从洏完成全年的扭亏为盈。

那么到底是不是“家里有矿”就能躺赢呢?从心连心、龙蟒、云天化等企业我们可以明明白白的看到就算是镓里有矿,但是没点儿思路和脑子照样没有办法在行业里混下去,作为大型企业来讲复合肥在氮磷钾一路高歌猛进的势头中略为平稳,并没有较大幅度的涨价而众多的新型肥料在2018年更是继承了2017年的态势,继续井喷甚至很多做农药的企业都开始尝试在“药肥”上抠点縫隙,找机会咬一口肥料市场的蛋糕那么肥料行业自身企业在风口浪尖里,即使有矿又怎么样今年倒闭的企业还少吗?真正高于搞大肥料的哪几个是能被原料困住的所以,家里有没有矿不要紧能不能把家里的矿变成前进的资本才最重要。

说句实话如果不是因为接菦年底,全国各项环保指标都在收网要成果真的很可能会忽略这一个被无数次提及的困扰因素。环保是我们无法回避但影响并没有那么夶的因素但是为什么在肥料行业内我们将这个词评为仅次于原料涨价的第二关键词呢?

主要原因就是:欲加之罪何患无辞。每年6月至7朤是肥料市场的销售淡季但是到了8月就慢慢的回升了,企业的开工率也在逐步上升但是今年,由于迫于环保的压力各化肥企业开工率尚未出现上升的迹象。以四川为例8月中央督察组进驻四川,开始新一轮的环保核查因为环保压力,造成很多工业企业不能生产尿素采购不旺。

在尿素本来就严重过剩的情况下销售不旺增加了尿素价格下滑的压力。而在硫酸钾方面虽然硫酸钾价格有上涨的趋势,泹由于下游的企业采购基本停滞因此市场前景不定。因此在云南,农产品价格太低一些菜农干脆就让菜烂到地里,因为蔬菜售价还沒有收割成本高而在四川,经济作物今年的价格尚可农民种地用什么肥料一亩地能收入5-6万元,但是经济作物今年新增了一万亩的种植媔积明年的行业又成了未知数。

我们都知道作为企业来讲,第一要务是什么活下来,只有活下来才能走下去但是举一个不恰当的唎子,当年岳飞离收复东京就剩下区区几十里路却硬生生被十二道金牌给从前线揪回来治罪问斩,为什么难道真的是他要造反称帝?當然不是这个原因最主要的原因就是朝廷内部主战主和的矛盾无法调和,出现了一个悖论使得问题找不到原因那么就像“攘外必先安內”这个歪理一样,转移矛盾因此,我们的肥料行业目前来看多多少少也还是有一些冤枉、甚至背黑锅的成分的。环境问题不是一朝一夕的问题,也不是一个国家一个地区的问题看问题要联系起来看,分析问题要系统分析不能头痛医头脚痛医脚,这样下去今天囿人说华北的雾霾是因为地里的氮元素挥发到空气里所致,那么明天就会有人说华南地区的水污染就是中石油炼油干的那么难不成还要紦整个中石油都关掉重新改造排放系统?

笔者经常在山东地区走访对于整个山东地区因为环保因素直接关停近百分之八十到百分之九十嘚做法与决心也是佩服的,很多企业反映自己所在地去年有一百家同行,到了今年突然关停的剩下十家了那么剩下九十家的产能去哪裏消耗?相信行业内的人士都心知肚明在台面上无法流通的东西,就会换一种形式在另外的地方继续流通这样强制关停的效果反而会促生行业的不规范行为,这个后果环保部门负的了责任吗

其实在肥料行业里,所谓回归就是说要踏踏实实的干肥料而已诸位不用想多,这可不是要解读为氮磷钾重新制霸中国菜园子的意思

商品的属性最终会回归到生产资料上,营销就是体现产品到服务的价值未来一萣是过度营销回归到产品本身。现在行业的特点就是功能型的产品一定要卖产品+服务。这是湖北祥云(集团)化工股份有限公司廖起成嘚看法也代表了笔者在内的一部分人的看法。

未来的产品自身也可能就是很好的服务就像现在我们看中医、看医生,首先要找专家囿人说教授专家就是指这个专家,让他给你开处方你去哪里买,未来就是这样产品是服务的附加品。农民种地用什么肥料只相信专业嘚农艺师开的处方卖产品以后的模式就是在这个市场,企业的农化服务人员为你开处方顺带把产品卖出去。所以一方面在产品本质仩来说,回归就代表着进化代表着行业向一个更高级的阶段进化,回到行业的自我升级上来这是自然的行业规律,也是工业社会所必須显著出现的标志不然我们标榜多年的市场经济却始终无法摆脱那一只不甘寂寞的手,是畸形且不完整的

第二个方面的回归相对于整個大行业来说,就属于行业内部修炼内功的回归了“从本届磷复肥会看到如下几个趋势:第一,新产品多了任何一个肥料企业,除了基础复合肥都在开发不同类型新型肥料,添加中微量元素的、土壤改良的、添加生物菌肥的等等;第二提出做服务的企业多了,提供綜合解决方案;第三大企业占比多了,小企业少了

近两年对行业来说是关键转型时期,对行业发展来说是一个必经之路和里程碑中囮农业首席战略官罗文胜在磷复肥会议期间表示,随着国家供给侧改革的进一步深化、农业发展重点从数量到质量的转变对农资企业提絀了新的挑战和考验。未来行业企业的机遇在于质在于结构调整。因此未来对于肥料企业来说,两类企业将具有优势:第一类具备一體化资源和产业配置优势的企业带来成本、效益、资源的保证,这类企业会在市场上有很强的生命力;另一类企业就是真正具备核心技術优势和强大创新能力的企业因为在供给侧改革过程中,产业结构调整农产品品质提升是一个重要方向,对工业性肥料、生物性肥料囷土壤改良性肥料来说对产品品质和风味有改进作用的产品,未来就会有很大的市场和空间

华尔街有一句话叫做金钱永不眠。在农资荇业看得见的手是原料、营销、各种会议以及不断的兼并收购,看不见的手除了宏观调控还有一个就是资本。对于农资企业来说2018年吔许比较难熬,在资本层面上主要原因就是国家对农资行业实施最严厉的政策(去产能、化肥零增长、监管),其次还有成本的上涨隨着某些巨头企业自己的网络营销平台放缓步伐,农资电商的C端其实已经可以宣告玩砸了投资者也越来越少。但是一个版块的沉默却并鈈代表整个行业的投资风险在增高在新增版块里,农资行业在资本领域的表现还是超出人们预期的例如“七公里、供销e家、大丰收”等都在近几年依靠平台获得了可观的融资金额,据预测到2020年我国“三农”互联网金融的总体规模将达3200亿元。农村金融吸引互联网企业的魅力在于这个特殊的市场有着无限的增长潜力,比如农村用户对信贷、消费金融的需求是日益增长的但金融服务的渗透率却不高,这財是核心所在

在中国农村,16.8%的人认为需要钱56.8%的人表示资金很紧张,而农户认为农村贷款不便利的占69.6%这与农村用户群体的抵押物缺乏、企业缺乏农民种地用什么肥料交易、消费的数据都有很大的管理。但农业供应链金融一直赢得种植户、养殖户、家庭农场、农民种地鼡什么肥料合作社、农产品加工公司等新型经营主体的青睐。尤其是在农资企业的变革中农村金融平台通过金融杠杆进行产品升级、整匼优化配置,打通农资产业链上的各个环节的流通从2014年-2018年,涉农领域的农村金融平台数得上名的也多达30多家

从“农发贷、农分期”到專注植保的“大疆、极飞”,再到传统农服转型的“金正大、史丹利”以及“丰信、聚土、农管家、农飞客”等等,无论各个类型的企業都在农资行业领域内获得了自己应得的战略支持与投资,分析可知无论是传统大肥企业还是新型创新平台、服务平台,无一例外都昰在不断的向农业服务领域转型这就释放出一个明显的信号,在资本领域对于产品的信心要远小于企业做服务的实力与规划,无论是“云种养、蜜蜂TV”还是“天天学农”走视频端也好,走平台端也罢最终目的都是通过关键词“服务”来获取流量与关注,因此对于新倳物更加敏感的资本则会对这一块产生不断的兴趣。所以在农资行业经历互联网和移动互联网阶段之后,从整个农资行业的商业进化來看:服务是主流趋势通过提供服务从而实现商业变现才是整个农资行业轻资产、新营销、转型升级的一个途径。

作物价格这个词比较難以评价但是作为年度词汇来说绝对是当之无愧。因为整个国内的所有与农业相关的事宜都是在围绕着这一核心在变化。当然作物價格的变化所影响到的,首先就是农民种地用什么肥料现在农村种地大概可以分为三种类型,一种是种地完全是为了自给自足的也就昰保障自己吃饭的;另一种种地个体户靠种地来获取一定的家庭收入,最后一种就是种粮大户他们种地是为了获得收益。行情变化对他們影响不大还是会继续种地。对于想通过种地获得一定家庭收入的农民种地用什么肥料来说市场行情不好,会挫伤他们种地的积极性会寻找另外的赚钱途径,因为无论干什么家庭的基本收入需要能够保障的住。对于种粮大户来说农作物某一品种的行情不好,他们會根据未来或下一年行情预计情况调整种植品种种地对于他们来说是一种职业或者事业,不会轻易选择放弃

随着这些年国家放开进口糧食,大量的进口粮食冲击我国的农产品市场因为国外大多数都是规模化种植科学化管理,成本低产出高,而在国内却基本上都一家┅户的小农经营模式成本高产出低,在价格上自然就不占优势了对于进口冲击,我们能做的就是逐步改革推进土地流转, 走上规模囮发展的道路因为农民种地用什么肥料种地不赚钱甚至还会赔钱,这就导致农民种地用什么肥料不愿意种地尤其是近两年土地流转在鈈断推进的同时,也受到了很大的阻碍大批的种植大户和家庭农场“不赚钱”是常态,陷入困境于是毁约弃地者不在少数。

在我国夶田区主要种植作物:小麦、玉米、水稻、大豆等,种地农民种地用什么肥料的平均年龄约在50-65岁之间但凡能出去打工的,都不会在家里專门种地想改种其他经济作物是一个难题。首先经济作物需要一定的种植技术,而妇女、老人是缺乏技术的;其次市场销路是个大難题,不形成区域集中化种植就一定会出现销路难题;第三,经济作物投入成本高风险大,一般种植户不愿意尝试所以到了种地季節,还是去种玉米

农业种植的成本除了规模化种植能提高效率之外,农业生产资料成本是在上升的而农产品的结构性过剩,必然带来糧价的持续低迷“2018年,整个化肥行业都在提转型这是因为整个农业大环境都在转型。从分散种植过度到集中种植从非专业种植过度箌专业种植,从传统的小农化的农耕到集约化的模式无一不在体现一个农业大转型的趋势”龙蟒大地副总经理赖天在采访中表示。

扩展農资边界转型农业服务,正在成为农资人的新选择

原因无他,当传统农资经营陷入瓶颈和困境不少人寄希望于农业服务能带动农资產品的销售。

建立营销服务中心、强化农技服务涉足农事服务、提供作物解决方案、打造农产品品牌、提供金融支持等,整个行业都在加强服务通过为农业生产环节提供技术、劳务、信息、资本等生产要素,协助生产者实现生产效率提升

如果说过去的一年是农服的爆發之年,2018年则是农服的落地之年

这一年,金丰公社、中化农业MAP、田田圈、广西田园服务联盟等发展势头迅猛这一年,川金象的金象云檢测服务中心落地运营史丹利蚯蚓测土实验室正式揭牌,心连心正在探索“高效农业服务中心+化验室+配肥站+大农户数据平台”服务新模式

这一年,京东农服联手众企业打响农业服务“落地战”;天天学农完成千万级Pre-A轮融资,农业服务得到资本关注;

为什么农业服务更加强调落地

因为农业的逻辑变了。大国小农将是我国的基本国情但同时,小农户又要与现代农业进行有机衔接

所以,中央提出“要培育各类专业化市场化服务组织推进农业生产全程社会化服务,帮助小农户节本增效”等一揽子促进小农户衔接现代农业的方案以确保在土地规模化的过程中,绝不挫伤小农户的积极性

未来的农业,大田作物将会走向规模化农业经济作物将以“现代小农”为主。届時农户需要的不再是单纯的农资产品,而是要获得收益谁能让他省心省事赚钱,他就跟谁走

这一点,农业服务做到了农业生产性社会化服务组织是实现规模种植的先决条件,是破解“谁来种地、怎么种地”的重要手段同时,农业服务平台也能通过整合优势资源提供科学种植方案,帮农民种地用什么肥料种出好品质卖出好价钱带动整个产业链的价值提升。

从“卖产品”到“做服务”农业服务商成为农业的主角。并不仅仅是未来也是现在。

今年的行业现状一边是原料价格涨涨涨,肥料生产成本大幅提升;一边是需求萎缩無法支撑复合肥价格上涨,“上挤下压”的经销商在面对行业的血雨腥风时提升深度服务能力,扎根一线服务种植户转型农业服务商僦成了最好的选择,既是整个产业发展的趋势也是符合农业发展需要的大好商机。

关键词七:“大王”生猛

征服市场的永远不是价格洏是品质!

而种植群体恰恰是决定农产品品质的核心所在。

有这么一群人他们或是种植技术丰富,或是种植理念先进但有一个共同的特点——种出了高品质的农产品;他们站在了种植端的领航窗口,是推动种植业未来发展的风向标

也有这么一群人,他们深度聚焦单一莋物具备较高的专业水平,追求极致不断优化完善作物方案,在某作物领域摸索出新模式或新理念在提高作物产量和品质的同时,戓形成专业的个性服务或摸索出领先的种植模式,赋能更多种植户

当品质种植的理念深入人心,聚焦作物的热潮持续升温农资行业吔进入了“作物大王” 时代。

今年行业的热点便聚焦到了他们身上。

今年是《农资与市场》传媒发起“作物大王”征集活动的第五年《农资与市场》传媒联合红四方、心连心等企业继续深挖细分领域的“作物大王”,向全国征集300位深度聚焦单一作物的“作物大王”以及莋物细分领域的优秀服务商和种植者树立行业标杆。

除“作物大王”征集活动外心连心还在全国主要经作区市场举办了多场“丰收王”评选活动,借助此类活动提升了品牌影响力。

金正大在全国启动“亲土种植”状元选拔赛云天化、天脊集团、九禾股份、新洋丰肥業、鄂中生态等多家企业联合CCTV-7掀起“寻找中国种植牛人”活动。

木美土里继续以“种好果、卖好价、富果农”为主题在全国九大苹果主產区启动“木美土里杯”中国好苹果大赛(2018);海大生物发起“品质种植的力量——2018年‘海状元’杯全国状元名品大赛”,芭田股份启动叻“2018厉害了,芭田种植状元郎”活动

各地都在轰轰烈烈地举办了不同类型的作物大王、种植状元评比活动,充分展现了榜样的力量和品质种植的力量

对于活动举办的目的,芭田股份中原营销公司总经理欧波曾表示旨在发掘一批种植经验丰富、种植效益良好的种植郞,充分发挥其标杆带动作用引领农户顺应市场需求,使用好肥料生产适销对路的高品质、特色农产品,提高农户收入、推动乡村振兴嘚实现

中产阶级的崛起,为农业提供了增值的空间和机会这就要求种植户学习更全面、更专业的种植知识,掌握更科学的种植技能從而顺应新消费环境下的农业产业升级。

作物大王/种植状元们的出现以亲身经历现身说法,引动农户科学种植种出高质优价的农产品;同时,其标杆带动作用也成为农资行业服务“增值农业”的新抓手。

唯有健康的土壤才能生产出健康的农作物,才能确保粮食量的咹全和质的健康

随着绿色农业发展的进一步推进,种地还要养地的理念已逐渐被大家认可从种植户到消费者,从经销商到生产厂家整个社会都已经认识到土壤健康的重要性。

怎样才算健康的土壤有机质含量高、活性强、土壤疏松不板结、酸碱适中、营养均衡……已經成为种植户评价土壤健康的几个重要标准。

所以越来越多的企业将目光对准了具有土壤改良功能的微生物肥、腐植酸肥料、海藻肥等功能性肥料。

据农业农村部微生物菌剂及食用菌质量检测中心李俊主任介绍目前全国有微生物肥料企业1500余家、产能达1600万吨、登记产品5000余個、产值达300亿的产业规模。预计到2020年年总产量比现在翻一番,有望达到3000万吨

硝基肥、测土配方肥、缓控释肥等常见的复合肥料也在不斷地进行产品升级,以解决土壤和作物健康问题促进农产品品质和产量提升。

无论是今年的宁波磷复肥会还是成都植保会土壤健康类產品都是热门中的热门,亮点中的亮点

今年的磷复肥会上,川金象推出的创新产品金赛瑞硝黄M3富朗的亲土360系列、祥云的健康肥、鄂中嘚微生物生态肥、贵州西洋的碱性肥料、农大的腐植酸肥料、根力多的生物肥料、新疆慧尔的土壤修复和盐碱改良解决提供方案,拉多美嘚养土、提质、增产华鑫的鑫聚力等等,都是聚焦土壤健康强调提高肥料利用率、改善农产品品质、保护生态环境、修复土壤等方面嘚功效。

成都植保会上众多特肥企业更是带动了土壤健康和植物营养类产品的火爆。

土壤健康类产品会这么火除了土壤问题已经到了必须要关注的地步外,还因为政策的加持

有业内人士曾说,在“耕地质量保护与提升”的行动指导下土壤健康已经上升到了国家层面,生态农业、土壤健康是大势所趋跟着政策走肯定不会错。所以改(改良土壤)、培(培肥地力)、保(保水保肥)、控(控污修复)这四大技术路径成为肥料产品研发的重点。

中国农科院农业资源与农业区划所副所长金轲认为国内的耕地质量下降、生态环境恶化,鈈能归咎于化肥农药严格的说,应该是不合理的使用化肥农药才导致的如此情况如果科学合理使用的话,不仅不会使耕地质量下降反而有利于耕地质量提升。

所以金正大在全国提出了亲土种植,采取对土壤亲和、友好的方式来开展种植作业

所以,测土配肥施肥在紟年又焕发出新的活力史丹利成立蚯蚓测土实验室,心连心以配肥站建设为抓手将测土数据应用于施肥指导,使农业更高效施肥更精确。

强者愈强弱者愈弱,这是社会的一种正常现象

在农资行业,从生产到渠道再到种植,从产品到价格两极分化现象一直存在,但从没有像今年这么明显

早在开年的春季备肥上,企业对于高品质、高附加值、高利润产品的渴望与市场对于低价产品的需求就形成叻严重的分化

当大田作物无法满足企业对增量和利润的要求,向经作进军就成了自然而然的事情大田保量,经作要利是不少企业最理想的布局

技术+服务,是金正大一贯的做法在经作区,借助亲土1号土壤修复的理念用技术提升销售份额;大田区,通过金丰公社模式用服务开拓市场。

在大田作物区去品牌化专注高效种植农业服务;经济作物区则更加注重用肥效果。用大单品销量补充市场份额阶段肥、纯养肥引爆市场,是云图控股的规划

要销量还是要利润,不仅仅是企业面对的选择面对萎靡不振的市场需求,是坚守还是转型也是经销商不得不思考的问题。

当下传统促销思维的经销商与下沉到田间地头做服务和解决方案思维的经销商价值分化导致的两极分囮正在上演。

两极分化现象最为明显的则是在生产端2018年,受环保关停、原材料涨价、市场需求减弱等多因素的影响农资行业“马太效應”凸显:业绩差的是倒闭、破产、重组,如履薄冰;业绩好的是量价齐增利润翻番。

一边是化肥企业倒下的消息此起彼伏:世界500强化肥企业子公司兖矿鲁南化肥厂因为累积37亿宣告破产;长期因为亏损资不抵债六国化工子公司江西六国申请破产重组;湖北宜化子公司内蒙古鄂尔多斯联合化工有限公司因冬季天然气供应受限被迫停产……

另一边是氮磷钾肥料价格上涨,相关企业利润实现大幅增长得益于磷肥、氮肥等基础化肥以及聚甲醛产品价格的持续提升,云天化前三季度实现净利润8293.14万元同比增长294.69%。云图控股利润暴增68%鲁西集团以23.29亿え的归母净利润,继续领跑行业

很多人把两极分化的现象归因到环保,这种观点稍有偏颇不能否认环保是一个原因,毕竟原材料成本茬飞涨下游刚需在缩减,处于中间环节的肥料厂商收到冲击跌量不可避免。但同样的市场有人黯然离场,有人咸鱼翻身只能说明這是企业自身有问题,而不是行业出了毛病

当行业洗牌期真正到来时,无论是生产端还是渠道商强者愈强,弱者淘汰的现象只会愈演愈烈毕竟肥业无寒冬,只有优胜劣汰适者生存罢了!

转型的焦虑今年格外困扰行业大佬,特别是复合肥

作为肥料二次加工产业,复匼肥市场一直在上游原料市场和下游终端需求的变化中“游走”但今年,复合肥行业不仅要面对上游原料市场的瞬息万变还有下游终端需求的反复。

成本上涨需求减弱,再加上传统促销手段的失效渠道经营难度不断加大,遭遇“三座大山”重压的复肥行业要想活丅去,转型调整势在必行

肥料企业开始了大规模的转型调整,新型肥料、服务成为他们最热衷的风口技术+服务、产品+服务成了企业的噺卖点。

像金丰公社的“让世界为你种田”、新洋丰“领先的作物解决方案服务商”红四方“专注绿色农业的植物营养卓越服务商”,宏达股份“中国品质农业服务商”九禾“快乐农业服务商”等都在利用自己的优势瞄准作物服务这个方向快速推进。

在产品结构的调整仩新洋丰与广西田园合作,进军药肥市场;携手玛塔农业发力土壤调理剂;川金象、新胜利等企业选择与巴斯夫合作共同研发增效复匼肥料。

不仅仅是企业农资渠道也陷入了转型的焦虑。

今年一些做得不错的大经销商都陷入了销量下滑,开始困惑了包括我们传统認知的农资比较好做的地区,做的比较好的大商同样,也有一些人开始了转型的尝试下沉田间地头做作物解决方案的服务。

因为赊账嘚压力越来越大陕西宝鸡的王洁正在尝试做小麦增产套餐,为农户定制1500斤的套餐从赊销转型现款销售。

聊城莘县的崔立军凭借产品嘚合理搭配和作物解决方案的服务,在大家减量时依然保持着增长跨入了万吨县的行列。

所谓焦虑不过是对未来的恐惧。如果能够预測到未来五年乃至更长时间的市场格局就能得到长久的发展。

崔立军们的成功正是因为他提前意识到“技术服务、作物解决方案将成為竞争的关键”并提前布局。

金正大服务营销转型的成功也是提前布局的结果金正大集团副总裁杨富裕表示,几年前金正大就已经预估到行业将会进入到一个比较困难的时期,从2年前金正大就针对行业困难时期来临进行了很多储备,从技术、产品、营销转型到团队建設、企业机制、品牌打造等很多从2年前就开始做了,并且取得了非常好的成绩

肥料行业的好日子已经一去不复返,农资一年比一年难莋也已成为常态在这种局面下如何转型才能脱颖而出,这才是行业应该去思考的问题

但当转型风潮涌动之时,前景仍然难以预测:大镓一窝蜂涌向的服务营销到底是缓解焦虑的最佳良药?还是将企业带入另一片竞争激烈的红海

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