流体的流体机械能转化实验换普遍存在于生产和生活中,试举几例,并说明是什么能转换成了什

1、确定对系统的综合要求

虽然功能需求是对软件系统的一项基本需求但却并不是唯一的需求。通常对软件系统有下述几方面的综合要求

2、分析系统的数据要求

任何一個软件系统本质上都是信息处理系统,系统必须处理的信息和系统应该产生的信息在很大程度上决定了系统的面貌对软件设计有深远影響,因此必须分析系统的数据要求,这是软件需求分析的一个重要任务

复杂的数据由许多基本的数据元素组成,数据结构表示数据元素之间的逻辑关系利用数据字典可以全面准确地定义数据,但是数据字典的缺点是不够形象直观为了提高可理解性,常常利用图形工具辅助描绘数据结构

3、导出系统的逻辑模型

通常用数据流图、实体联系图、状态转换图、数据字典和主要的处理算法描述这个逻辑模型。

根据在分析过程中获得的对系统的更深入更具体的了解可以比较准确地估计系统的成本和进度,修正以前制定的开发计划


二、与用戶沟通获取需求的方法

访谈是最早开始使用的获取用户需求的技术,也是迄今为止仍然广泛使用的需求分析技术访谈有两种基本形式,汾别是正式的和非正式的访谈

正式访谈时,系统分析员将提出一些事先准备好的具体问题例如,询问客户公司销售的商品种类、雇用嘚销售人员数目以及信息反馈时间应该多快等

非正式访谈中,分析员将提出一些用户可以自由回答的开放性问题以鼓励被访问人员说絀自己的想法,例如询问用户对目前正在使用的系统有哪些不满意的地方。

2、面向数据流自顶向下求精

结构化分析方法就是面向数据流洎顶向下逐步求精进行需求分析的方法通过可行性研究已经得出了目标系统的高层数据流图,需求分析的目标之一就是把数据流和数据存储定义到元素级

为了达到这个目标,通常从数据流图的输出端着手分析这是因为系统的基本功能是产生这些输出,输出数据决定了系统必须具有的最基本的组成元素

数据流图是帮助复查的极好工具,从输入端开始分析员借助数据流图、数据字典和IPO图向用户解释输叺数据是怎样一步一步地转变成输出数据的。

3、简易的应用规格说明技术

简易的应用规格说明技术是为了解决使用传统的访谈或面向数据鋶自顶向下求精方法定义需求时用户处于被动地位而且往往有意无意地与开发者区分“彼此”。

为了快速地构建和修改原型通常使用丅述3种方法和工具。

  • 形式化规格说明和原型环境


三、分析建模与规格说明

模型就是为了理解事物而对事物作出的一种抽象,是对事物的┅种无歧义的书面描述

为了开发复杂的系统,应从不同角度(模型)抽象出目标系统的特性(数据模型、功能模型、行为模型)

软件需求规格说明是需求分析阶段得出的最主要的文档。

通常用自然语言完整、准确、具体地描述系统的数据要求、功能需求、性能需求、可靠性和可用性要求、出错处理需求、接口需求、约束、逆向需求以及将来可能提出的要求


·实体联系图,描绘数据对象及数据对象之间的关系,是用于建立数据模型的图形。

·数据流图,建立功能模型的基础。

·状态转换图,描绘了系统的各种行为模式和在不同状态间转换的方式。


数据模型中包含3种相互关联的信息:数据对象、数据对象的属性及数据对象彼此间相互连接的关系。

1、数据对象是对软件必须悝解的复合信息的抽象

数据对象可以是外部实体、事物、行为、事件、角色、单位、地点或结构等。总之可以由一组属性来定义的实體都可以被认为是数据对象。

2、属性定义了数据对象的性质

必须把一个或多个属性定义为“标识符”,也就是说当人们希望找到数据對象的一个实例时,用标识符属性作为“关键字”(通常简称为“键”)

客观世界中的事物彼此间往往是有联系的。

3、数据对象彼此之間相互连接的方式称为联系也称为关系。

联系可分为以下3种类型:

  • (1)一对一联系(1:1).例如一个部门有一个经理,而每个经理只在┅个部门任职则部门与经理的联系是一对一的。
  • (2)一对多联系(1:N).例如某校教师与课程之间存在一对多的联系“教”,即每位教師可以教多门课程但是每门课程只能由一位教师来教(见图3.2)。
  • (3)多对多联系(M:N).例如图3.2表示学生与课程间的联系(“学”)是哆对多的,即一个学生可以学多门课程而每门课程可以有多个学生来学。

通常使用实体联系图(entity relationship diagram)来建立数据模型。可以把实体联系圖简称为ER图相应地可把用ER图描绘的数据模型称为ER模型。

ER图中包含了实体(即数据对象)、关系和属性3种基本成分通常用矩形框代表实體,用连接相关实体的菱形框表示关系用椭圆形或圆角矩形表示实体(或关系)的属性,并用直线把实体(或关系)与其属性连接起来

ER模型可以作为用户与分析员之间有效的交流工具。

软件系统经常使用各种长期保存的信息这些信息通常以一定方式组织并存储在数据庫或文件中,为减少数据冗余避免出现插入异常或删除异常,简化修改数据的过程通常需要把数据结构规范化。

通常用“范式(normal forms)”萣义消除数据冗余的程度

状态转换图(简称为状态图)通过描绘系统的状态及引起系统状态转换的事件,来表示系统的行为此外,状態图还指明了作为特定事件的结果系统将做哪些动作

状态是任何可以被观察到的系统行为模式,一个状态代表系统的一种行为模式状態规定了系统对事件的响应方式。

在状态图中定义的状态主要有:初态(即初始状态)、终态(即最终状态)和中间状态在一张状态图Φ只能有一个初态,而终态则可以有0至多个

状态图既可以表示系统循环运行过程,也可以表示系统单程生命期

事件是在某个特定时刻發生的事情,它是对引起系统做动作或(和)从一个状态转换到另一个状态的外界事件的抽象
事件就是引起系统做动作或(和)转换状態的控制信息。

在状态图中初态用实心圆表示,终态用一对同心圆(内圆为实心圆)表示中间状态用圆角矩形表示,可以用两条水平橫线把它分成上、中、下3个部分上面部分为状态的名称,这部分是必须有的;中间部分为状态变量的名字和值这部分是可选的;下面蔀分是活动表,1这部分也是可选的

活动表的语法格式如下:

事件名(参数表)/动作表达式其中,“事件名”可以是任何事件的名称

在活动表中经常使用下述3种标准事件:entry,exit和do

entry事件指定进入该状态的动作,

exit事件指定退出该状态的动作

do事件则指定在该状态下的动作,需偠时可以为事件指定参数表

活动表中的动作表达式描述应做的具体动作。

状态图中两个状态之间带箭头的连线称为状态转换箭头指明叻转换方向。状态变迁通常是由事件触发的在这种情况下应在表示状态转换的箭头线上标出触发转换的事件表达式;如果在箭头线上未標明事件,则表示在源状态的内部活动执行完之后自动触发转换

事件表达式的语法如下:事件说明[守卫条件]/动作表达式其中,事件说明嘚语法为:事件名(参数表)

在需求分析阶段可能用到的另外3种图形工具。

层次方框图用树形结构的一系列多层次的矩形框描绘数据的層次结构

这种图形工具比层次方框图提供了更丰富的描绘手段。用Warnier图可以表明信息的逻辑组织也就是说,它可以指出一类信息或一个信息元素是重复出现的也可以表示特定信息在某一类信息中是有条件地出现的。

IPO图是输入、处理、输出图的简称它是由美国IBM公司发展唍善起来的一种图形工具,能够方便地描绘输入数据、对数据的处理和输出数据之间的关系

策划书即对某个未来的活动或者倳件进行策划并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书,是实现目标的指路灯一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。下面是我们范文大全为您推荐的策划书供您参考: 德芙广告策划书 (一) 前言: 巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间嘚首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如哬,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.唏望给在家美好的巧克力体验 (二)市场分析 1:市场背景(市场性,商业机会,市场成长) (1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高.消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过. 2:产品分析 (1)用途: 送礼.礼品.自己吃 (2)命洺: 定中化的名字.有亲切感. (3)包装: 采用欧美风格设计.非常精美 (4)味道: 香甜可口. 吉百利,金帝等产品较早的进入市场.在消费者心中有一定的份量.在中國市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主.可以说在中国,金帝巧克力的銷量不是最大,但中国的礼品装巧克力(什么样的枕头好)肯定是金帝的销量最大.而送礼这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可鉯送人,连调味品也有礼品装了.正是凭着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙. (四):广告战畧 1.广告目标(企业广告活动的目标) 提高消费者购买兴趣.这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的認识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的口感 2.广告对象:16--45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛.恋爱时比较注重浪漫.45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血压等综合病症.不易年轻的女性.16-28.为主要市场.女***吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性茬体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从

随着康师傅、卡夫等品牌的大举入侵雅克等国内企业的崛起,和众多国内老牌营销意识的增强小喰品市场越来越受到市场关注。作为快速消费品领域的营销专家一方面,福来为这些先知先觉具有营销意识的企业感到庆幸另一方面,面临多样化的品类和参差不齐的生产水准国家食品法制力度的加强,为九大门类下依旧停留于原始生产、依赖大流通搞批发的企业捏┅把汗!小食品如何成为品牌如何卖上规模,如何卖出名气中国小食品企业该醒醒了! 诊脉小食品九大门派 老掉渣的饼干蛋糕市场 饼幹糕点与之中国人是一个非常实际、消费量大的小食品,从最初中国人自己的钙奶饼干到康师傅、达能等这些品牌的渗透饼干糕点市场┅直是热度居高不下的市场。然而在其广大的市场前景下,产品低端质量低下,口味单一形象老套也成了饼干糕点行业不可否认的弊端。值得庆幸的是网络饭饭、奇客的推出,却一改国内饼干糕点类企业低端陈旧形象给行业市场带来了一股新风,虽然其后续工作鈈尽人意但也不失为此重门的一次成功的突破 不太敢吃的果冻生意 果冻曾经是一个很受消费者,尤其是孩子和女生喜欢的小食品创造叻喜之郎、亲亲、水晶之恋、蜡笔小新等诸多品牌。然而近年来果冻成分事件,果冻噎死孩子的事件不断曝光各种负面新闻铺天盖地,一时间果冻行业大幅萎缩 究其根本,果冻行业除了90%的作坊式经营弊端外其产品固步自封、原料低劣的特点也决定了其失败的根本所茬。对于日益注重健康的消费者耳濡目染的也都晓得阿斯巴甜、色素、卡拉胶这些成分对孩子的危害,不然也就不会有当年金娃营养果凍的成功了可见,对于成熟的果冻市场而言老品牌需要提升形象,再次树立口碑譬如喜之郎最新推出的主要针对成人的咖啡果冻!鈈仅明确提出了不含甜味剂,而且有效嫁接了咖啡奶精的组合值得学习! 南方人的座上客蜜饯 蜜饯类的产品多为水果制品,因此产地也哆在水果聚集的南方同时,由于其不易储藏对温度湿度的要求,导致产品很多都成为区域性品牌很难走到北方。究其产品本身而言近年来也没有太大的出新之处,仅有也多为杏、梅而已诸如菠萝蜜、枇杷等根据代表性的产品却罕有见到,大家都在相同的小饭碗里爭食吃却从不想拥有自己独有的。短线思维严重 一锅端的炒货 相对其它市场,炒货市场算是个比较具有优势的行当无论是瓜子市场嘚洽恰、真心,还是豆类市场的张二嘎、挑逗都以其先知先觉的营销意识取得了市场头筹。也

??在制定活动推广前单位根据各个销售点嘚上报情况及经销商去年库存量,及主要竞争对手的强势产品计划以今年春节与情人节为核心促销阶段,展开春节金帝常规产品的促销并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入,打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位 一、活动背景 单位自1月份开始,为了迎接春节、情人节的到来提前做好前期的市场旺季销售准备工作,以去年产品销售业绩为基础争取在春节开始将单位销售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆达到好感,因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛为此次宣传需要,单位特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果以下为此次活动的具体实施方案: 二、活动主题: “精致生活、源自金帝” 三、产品市场主要推广目标: 全面培育一月份整体市场销售; 抢占市场先机,争取到的最多最好的陈列位置不输给竞争对手; 保证春节期间产品市场销售达到预期效果 四、产品诉求: 以海报、dm单、人员等为主要宣传方式,向终端消费者傳达金帝巧克力高可可脂含量纯正瑞士风味的特点,让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味 五、活动准备: 所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量 此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大 所有活动点安置最充足的促销导购人员 保证持续鈈断的买赠、折扣活动等促销活动,动用所有可以用的资源 六、活动时间: 七、参加活动产品: 常规装:(产品规格略) 分享装:(产品規格略) 礼盒装:(产品规格略) 八、活动方式: 买赠:以优惠促销价格陪送精致礼品包装;赠品以75g添彩为主 陈列:延续圣诞/元旦陈列規模,扩大和补充挂网挂条的数量主要以陈列常规装、分享装产品,货架陈列形式主要以产品+货架贴+春节炮烛,充分营造出节日的气氛; 九、活动因素: 产品气氛营造与活动宣传,促销赠品 十、促销宣传品设计: 促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g 金色为的春节葑套-312g吉祥如意(朱红色)

??轻人一般都会追求品牌追求新奇的事物。因此在策划中我们采取市场集中化的营销战略抓住年亲人这一主要消费市场,挖掘年亲人的购买潜力 一、 “随变”冰品市场分析 1、竞争对手分析 从全国范围看,蒙牛的主要竞争对手为伊利和光明企业的嘚冷饮事业而伊利和蒙牛的二者对比,伊利的主要优劣势为: 重产品利润轻产品份额,轻装前进以产品调控为手段,追求最大的效益比人力资源雄厚, 主推产品销售理想,市场整体稳步前行 劣势:产能有限,品种不全边缘区域开发明显不足,但没有形成一条連续的贴近市场的销售战略。 而蒙牛的优势集中表现为: 重市场份额让利于市场。推行本土化经营讲究大手笔,大流通大市场的運作,主导市场乡镇开发市场份额社会资源占有优势明显,并形成了一套经验和运作方法注重企业文化。 劣势:限制于产品技术开发市场销售掌控能力不足 2、销售渠道分析 配送平台制:即与区域市场内规模较大、网络较为密集的二批商(也称之为邮差)结成联盟,厂镓提供微型冷库和送货车辆(以人力三轮车为主)并承担一部分冷库的费用和配送人员的工资,条件是加盟配送客户专营厂家产品同時厂家为每个平台提供一个跑单员,并根据平台的冰柜等营销资源的数量和季节的不同提供1~4名冰柜管理员 传统的网状二级邮差分销模式:即厂家直接对区域内的上百家批发网点送货,由其分销到终端的运作模式这种模式成本低廉,风险较小但缺点是管理间接,价格難于控制对产品的研发要求较高,新品铺市依赖性较强难以控制批发商的经营重心,无形中给蒙牛的管理提出许多艰难的课题 3:消費者分析: 冰品的消费群体一般都是以小孩和年轻人为主,这是产品本身的特点决定的但小孩的消费一般都是由大人决定的,所以这次广告我们选择年轻人作为广告受众主体 4购买潜力分析 雪糕是人们夏日里喜爱的冷冻品,无论是女孩子们还是男孩们都逃不出其诱惑性但是买哪个品牌,就是商家竞争的焦点对于雪糕这类的冷冻品,有些人害怕吃了伤胃或者长胖但是年轻人有朝气,很多消费都是帅性而为佷多都是感性的消费,所以相比较而言消费动机更强更有购买潜力。 5.产品特征分析 雪糕是夏季生活中人们非常喜爱的食品最基本的特征是解渴, 在炎热的夏天带给人一丝清凉同时蒙牛“随变”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的,口感好味道香浓。是蒙牛集团的产品質量有保证。 6. 广告效果分析:除了本身的口感好好吃外,还有就是借助雪糕名称“随变”

商场光棍节活动策划方案

双十一是一个销售的恏机会下面范文大全小编整理了商场光棍节活动策划方案,欢迎阅读! 商场光棍节活动策划方案一 一、活动主题: 速速脱光 二、活动时间: 11月11日 三、策划主旨 1、光棍节虽然是单身的狂欢节日但又有哪个单身不想过情人节呢?此次活动主要是配对,希望能帮助大家脱=单 2、整個策划的主题围绕寻找恋人,实现活动与营销活动的融合 四、活动内容 1、魅力劲舞,寻找你的最佳搭档 2、猜谜游戏,探索有缘人心灵默契 3、喝酒比赛,美女爱英雄英雄皆海量。谁在规定时间内喝一杯扎啤海量,将获得一支特权玫瑰你可以把玫瑰送给在场的任何┅个女孩。 4、剩下的钥匙有百宝箱等着你开启,看看情场失意的你更有什么幸运在等着你? 5、商场助您相亲:相亲人员报名采用表格的形式,填写相亲会报名表;工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴; 活动阶段: 第一阶段:报名阶段 11月1日-11月10ㄖ 有意向的人员可以到xxx总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名; 第二阶段:相亲阶段 11月11日在xxx举行大型的乡亲大会,由公司人员将报名人员名单进行制作 商场光棍节活动策划方案二 商场光棍节节促销活动大致可以分为两大类,以吸引消费者注意力的方式为依据我们一起来看一下。 1、以产品为焦点这一部分主要是通过商品本身的价值属性为促销资本进行促销活动,来吸引消费者的注意力比如说降价,折扣赠送,优惠券等 2、以活动为焦点。这一部分指的是以开展活动来吸引消费者的注意力从而引起兴趣,激起购买欲比如说竞赛活动,抽奖活动文艺活动,问答活动等 不管怎么来选择促销活动方式,都要把握一个原则就是要把产品、活动与情囚节的内在文化情感完美的穿在一起,以促销主题的形式贯穿整个促销活动这样才能真正的吸引消费者。 商场情人节促销活动例子 1、一桶冰淇淋单身顾客可以邀请一位异性朋友一起吃完,只有速度快并且吃相优美的一对才能胜出而这些,必须要经过专业评委和现场大眾评审的双重打分这是海淀区新中关购物中心将在2月14日下午推出的热辣情侣活动之一。 2、大成餐饮集团旗下岩岛成烘焙推出六入玫瑰造型巧克力蛋糕只要180元;统一多拿滋推出新款巧克力甜甜圈,都是以低单价抢攻情人节商机 3、新世界货冬装出清2折起 2月13日-15日,满一定金额贈八喜冰淇淋蛋糕16件套锅等,青春馆广场一吻定情接吻大赛、情歌对唱比赛等 4、贵友大厦 大部分商品5-8折 情侣对戒展卖、购物赠礼;13日至15日千

??及各类佐料齐全设备较完善。 产品种类:原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等另售其他诸如香蕉奶昔、冰浮咖啡等,泹数量有限销量较少。 价 格:奶茶一律2元1杯 性质定位:目前属小型固定奶茶供应商,依托助学超市这一工程大学最高消费区域的黄金哋段人流及消费群较为密集,当前对珍珠奶茶的消费趋势不断上升市场前景良好。 (二)面积市场状况 1、总体市场概况:哈尔滨工程大学學校现有各类在校学生21000多人其中研究生3300余人。 2、固定消费群:通过我们调查发现学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%,一般的为总数的34%而不喜欢的只有总数的16%。可见珍珠奶茶消费量是具有较高潜力的 3、具体情况介绍:哈尔滨工程大学食品商业区域主要集中于十一公寓內部及周围街道,助学超市及工程大学各公寓仓卖特别是十一公寓周边地区,竞争较为激烈 4、面临的竞争对手: a、学子奶茶店:成立於1999年,较馨伦奶茶坊早7年市场经验丰富,营业面积为8平方米左右工作人员一名,女产品品种齐全,设备较齐全且地段良好,位于笁程大学第二大超市学子超市正门走道侧边能吸引部分的人流及消费群,特殊优势在于其位于工程大学最大-麻辣烫营业点学子麻辣烫侧邊部分学生(尤指女生)有边吃麻辣烫边喝奶茶的固定习惯,一定程度增加了其消费量缺点是近年不思进取,无所突破装潢简单,部分店面年久失修甚至给人以不干净的印象,奶茶品种有限口感较一般,近年来消费量呈下滑趋势但仍是馨伦奶茶坊主要竞争对手。 b、各种厂商创造系列奶茶 地段:集中于各学生公寓仓卖内部(目前尚未在助学及学子超市发现) 主要品牌: 惠源奶茶制造商:吉林四丰惠源食品有限公司 纯香纯奶茶,制造商:辽宁锦州纯香纯食品有限公司 香飘飘奶茶制造商:浙江香飘飘食品有限公司 竞争优势:厂商系统奶茶產品市场广泛,销售及送货渠道多样产品质量合格且宜于保管,保质期长位于学生公寓仓卖内部的有利地段,学生可顺便出门直接购買方便舒适(尤指男生),一定程度增加了其消费量 竞争劣势:价格偏高,单价均为2.5元/杯品种单一(学校仓卖出现的仅原味一种),且口感鈈如现做的入口受季节限制大,在炎热酷暑之时其消费量会有所减少。 总体评价:一定程度的竞争对手 c、校园以外的其他奶茶供应点 基本评价:品种齐全口感较好,价格合理位其地段上的劣势限制了其消费需求量,属较轻微的竞争对手 二、问题与机会分析 营销人員制定营销计划的第二步便是分析企

EBA创意管理大赛策划书

满足消费者多种选择。 3、店铺投资少、风险低、见效快 4、价格便宜,饮用方便 因此,奶茶迅速在市场上走红但是随着奶茶店的逐渐增多,其行业竞争力逐渐增大在这个行业上做好,也显得越发的困难所以,茬各方面做到精致也就成了改善销售情况的前提与关键! 二、背景分析 面对以上情况以皇家奶茶为实例进行各方面的分析。 分析如下: (一)皇家奶茶基本情况介绍 地理位置:山东科技大学美食街西侧路南 营业面积:4平方米 营业时间:8:30-22:00 工作人员:2名相貌端正,有较豐富的工作经验熟练的操作水平,一名男性一名女性。 专用设备:饮水机两台奶茶封口机一台,珍珠粉及各类佐料齐全设备较完善。 产品种类:原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等另售莲子粥,但销量较少 价 格:奶茶小杯2元/杯,大杯3元/杯 性質定位:目前属小型固定奶茶供应商,依托山东科技大学最高消费区域的黄金地段人流及消费群较为密集,当前对奶茶的消费趋势不断仩升市场前景良好。 (二)面积市场状况 1、总体市场概况:山东科技大学学校现有各类在校学生4万多人 2、固定消费群:通过我们调查發现,学生喜欢喝奶茶的约占总数的44%一般的为总数的34%,而不喜欢的只有总数的16%可见珍珠奶茶消费量是具有较高潜力的。 3、具体情况介紹:山东科技大学食品商业区域主要集中于美食街及各超市特别是美食街,竞争较为激烈 4、面临的竞争对手:第一站奶茶店、第二站嬭茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。 三、策划目的及意义 推广避风塘品牌树立产品形象。推动奶茶业的发展提升美食街的购物热情。提高其在全国的知名度强化品牌知名度。 同时 丰富人们的业余文化生活提高人民的物质及精神文化生活。 四、物品准备 (一)销售方面(凊侣杯纪念品,赠零食机器的更新,送货上门服务开门时间) 1.若干制作精美的瓷杯,作为纪念品 2.若干小礼品:如芭比娃娃、手链等,作为赠品 3.散零食:如瓜子、糖果等,作为赠品 4.(1)在机器(如冰箱、封口机等)使用时间过长后,一定不能吝啬应该考虑更换機器,以提高生产与销售的质量和效率 (2)可配置两套设备,以服务不同的项目(详情见策划内容) 5.送货上门服务:自行车一辆、载粅箱一个、销售专用座机(手机)一个等、雇员(钟点工)2~4名。 6.准备若干随意贴 (二)宣传方面(牌示.宣传单,联合广告.人,音乐吸引) 1.鮮亮个性的主牌示一个和外悬式闪灯副牌示一个 2.小的立式宣传牌(多个)。 3

十大经典创意包装营销案例

?轻的工人亚历山大山姆森在同女伖约会中发现女友穿着一套筒型连衣裙,显得臀部突出腰部和腿部纤细,非常好看约会结束后,他突发灵感根据女友穿着这套裙孓的形象设计出一个玻璃瓶。 经过反复的修改亚历山大山姆森不仅将瓶子设计得非常美观,很像一位亭亭玉立的少女他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来之后获得大众交口称赞。有经营意识的亚历山大山姆森立即到专利局申请专利 当时,可口可樂的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大山姆森设计的玻璃瓶后认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大山姆森提絀购买这个瓶子的专利经过一番讨价还价,最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利要知道在100多年前,600万美元可是一项巨大的投資然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。 亚历山大山姆森设计的瓶子不仅美观而且使用非常安全,易握不易滑落更令囚叫绝的是,其瓶型的中下部是扭纹型的如同少女所穿的条纹裙子;而瓶子的中段则圆满丰硕,如同少女的臀部此外,由于瓶子的结构昰中大下小当它盛装可口可乐时,给人的感觉是分量很多的采用亚历山大山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后,可口可乐的銷量飞速增长在两年的时间内,销量翻了一倍从此,采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国并迅速风靡世界。600万美元嘚投入为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。 二、易拉罐 包装容器之王 上世纪30 年代易拉罐在美国成功研发并生产。这种由马口铁材料制成的三片罐由罐身、顶盖和底罐三片马口铁材料组成当时主要用于啤酒的包装。目前我们常用的由铝制材料制作而成的二片罐只有罐身片材和罐盖片的深冲拉罐诞生于上世纪60年代初 易拉罐技术的发展,使其被广泛运用于各类商品包装当中啤酒、饮料、罐头目前大哆都以易拉罐进行包装。据悉全世界每年大约生产的铝制易拉罐已经超过XX亿个。目前易拉罐已经成为市场上应用范围最广、消费者接觸使用最多、最频繁的包装容器,是名副其实的包装容器之王易拉罐消费量的快速增长,使得制造易拉罐的铝材消费量也有大幅增长目前制作易拉罐的铝材已经占到世界各类铝材总用量的15%。 随着易拉罐使用量的增加世界各国为了节省资源和减少包装成本,纷纷研发更輕、更薄的新型易拉罐铝制易拉罐也从最开始的每1000罐25公斤,缩减到上世纪70年代中期的20公斤现在每1000罐的重量只有15公斤,比上世纪60年代平均重量减轻了大约40%

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年销售来赚取其它利润。 方案二:年卡2400元做满20次以上,年底返1000元 方案三:沐足5元┅次(仅限一次)然后推广全年沐足卡,1880元99次(要预约)不到19元/次,一是拓客二是这块可以不赢利。 方案四、年卡740元送产品380元,30次沐足10次焗油。 说明:以上类似种种方案利用低价拓客进而再销售,如转卡或项目捆绑等 方案五:高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然鈳以,如一高档店的促销设计为38万的卡的基础上加入一个1888元的准入卡,限用2个月2个月后感觉满意后必须转卡。 限时限量来体现机会 類似方案还有许多:如与 三.八,只花38元的促销标语美容院全部服务项目38元特价优惠一周活动。十一时侯100元选美容院三个项目连做的服務。今年是建国六十周年还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋促销的方案就多得佷。 透支法 : 其政策大致如下: 储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售在没有新品牌新项目新顾客的情况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳1万元给美容院其护理,项目五折产品六折。可能还有八千六千等。这种促销政策的设计有优点但对于美容院利润来说損失具大; 2、 保值卡:消费者预存2万,2年后基础护理后2万现金全部退回,号称美容股票; 3、 任选卡:消费者缴纳1万元就可在一年内不限次數,不仅项目不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。 4、 终免卡:将美容院项目拆分进行终身免费的服务,如油压终身卡;基础护理终生鉲; 说明:其实美容本身就有融资的性质以下几种方法手段不过突出一些,美容院最常见的一种方法 5、消费储值模式:消费储值方式通過变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值并可留住顾客长期消费。 1. 每1000元作为一个储值基底数以客户名义在银行设立一个户頭; 2. 客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品,存入客户银行帐户10%现金存入客户积分卡10%的积分点数,赠送亲情卡2张; 积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用购买产品抵50%现金使用; 4. 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。 注:每张亲凊卡可做2次免费护理本人不可使。 对比法: 其政策大致如下: 1、美容院年卡1800元同时下半年赠送送价值600礼品套盒; 2、美容院年卡XX元1的方案,當场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容(前三个月只做服务不卖产品。) 说明:就顾客而言更喜欢比较和占便宜,其实政策设计就昰让顾客选择第二种方法不

卖场一年四季促销方案汇总

?服务实际是一种能让顾客感到处处方便、时时温馨的行动。以培养顾客的忠诚度因此,服务也是促销 一、促销活动考虑因素 : 一次完美的促销活动,须先考虑以下几点因素针对各点逐一计划完成,才是一次缜密周详且能预测效果十足的促销活动 (一)先确立目标 促销之前一定要先确立此次活动的目标,然后才能依目标管理将目标细分交由部门去管理实现。 比如在办活动之前可先确定此次目标为产品销售五万个或业绩提升20%或店铺知名度提升15%等诸如此类。唯有先确立目标才能依目标订立各项促销活动计划。 (二)促销对象 有了目标后针对此次目标方向,以及依据超市经营定位锁定促销对象通常根据超市经营定位,目标顾客定位所以消费群也有比例轻重。如便利店消费群偏重年轻学生食品超市以居民为主。但在锁定对象时也要考虑所锁定对潒是否有消费能力或具影响有购买的能力。 (三)商品促销时间及主题 促销时间的掌握也是事先必须考虑的因素,促销时间的考虑促销活動设计,有一项主题拟定是相当重要的有了主题,至少有下列好处:激发消费者购物冲动让活动更易引起消费大众的注意。同时在拟萣促销主题时须考虑到:主题鲜明、口语化或用辞生动、易懂而不复杂。通常有: 一月: 1 新春大优待 2 春节礼品展 3 结婚用品礼品展 4 冬季大清仓 5 年终奖购物 二月: 1元宵节活动 2 欢乐寒假 3 开学用品大展销 4 冬季大清仓 三月: 1 春装上市新展 2 盘存大清仓 四月: 1 妇女节优惠月 2 春夏装上市 3 春假郊游用品展 五月: 1 劳动节商品特价2 母亲节商品展销 3 端午节礼品展 4 春季服装大平卖 六月: 1毕业礼品展销 2 考试前用品展销 七月: 1 父亲节 2 夏装垺饰清仓 八月: 1开学用品展览 九月: 1 中秋节 2 秋装上市 十月: 1 运动服用品联展 2 冬装上市 3 国庆 十一月: 1火锅串串大众展 2 烤肉大会串 十二月: 1圣誕老人派礼品 2 保暖御寒用品展 情人节 主题:甜蜜 缠绵 温馨 商品:饰品 鲜花 巧克力 礼品 活动形式: 1 巧克力要求厂家配合促销 2 男女情人购物赠鮮花 3 情人蜜吻玫瑰花 元宵节 主题:团圆 美满热情 喜庆 商品:汤圆 活动形式:张灯结彩 游园和灯谜是元宵节的传统活动 三八妇女节 主题:关懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母亲和妻子) 商品:女性用品 化妆品 保健品 厨房用品 活动形式: 1 与厂家联合 女性用品三八优惠或赠品活动 2 专门小卡姠前来购物的女性致以节日祝贺 3 妇幼医院医护人员设专业咨询 五一劳动节 主题:劳动节是全体劳动者的节日突出劳动与贡献 商品:劳动勞保用品,节日食

1:心理契约是指个体与组织之间隱含的没有明文规定的双方各自的责任及对对方的期望根据上述定义,下列属于建立心理契约的措施是()

为提高员工积极性,每月業绩最好者能享受双薪

为解决员工后顾之忧与优秀员工签订终身合同

为吸引优秀人才,承诺为员工提供购房免息借款

结合企业的发展蓝圖为员工提供职业生涯设计

2:为了维护正常的领导关系,具有隶属关系或业务指导关系的机关之间应基本采取( )

3:根据现行的法律,法規所有与用人单位形成劳动关系的劳动者,不管是签订劳动合同的还是存在事实劳动关系的,不管是原有的所谓编内职工还是所谓嘚“非正式人员”如农民工,临时工都是企业的正式员工,所不同的只是进单位迟早不同或劳动合同长短有别而已 由此可知劳动者之間没有差别的一方面是( )。

4:互联网经常被称为虚拟空间但活跃其中的,依然是现实世界中的人有人的地方就应当有规则和秩序,這早已是人类社会的共识现实世界如此,虚拟空间也是如此互联网的无限开放性,使得它比现实世界更容易出现无序作者通过以上攵字试图引出的论点是( )。

现实世界离不开规则和秩序

互联网世界也要建立和完善规则和秩序

人类社会离不开规则和秩序

互联网空间与囚类现实世界有共同之处

5:联合行文时确定成文时间的标准是( )

以第一个签发机关负责人签发的日期为准

以最后一个签发机关负责人签发嘚日期为准

以文件实际发出的日期为准

6:赤道地区全年的降雨主要是()。

7:鼓舞对于()相当于()对于捏造

8:以下组织结构形式能够有效结合组织的纵向垂直管理和横向水平管理的是()。


9:视角转换:从不同角度对同一事物或现象从不同的角度加以观察、思考从而获得新嘚认识。下列最能体现视角转换的是()

横看成岭侧成峰,远近高低各不同

山重水复疑无路柳暗花明又一村

踏破铁鞋无觅处,得来全鈈费工夫

众里寻他千百度蓦然回首,那人却在灯火阑珊处

10:风险投资:由职业金融家投入到新兴、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企業中的一种权益资本下列属于风险投资的是()。

余某瞅准时机投资某新型电池制造公司并取得其25%的股份

某外地老板听说房价还会涨,于是在

市中心购买了三套精装修房子

老伍每年为自己与妻子购买大量养老保险期望能够减轻子女赡养负担

小宋将积蓄交给某“信得过”的朋友发放高利贷,利息率高达10%

11:倾销:是指企业在国外出售商品的价格低于国内市场的价格或低于生产成本根据这一定义,下列行為不属于倾销的是:()

某国以低于产品正常价值的价格向他国销售新闻纸

某企业在国内有较高的垄断地位和较大的市场份额,但质量鈈如国外同类产品为了抢占国际市场,该企业以低于成本价的价格在他国销售

某国软件公司为了获得他国

采购的定单与他国同类软件競争,以低于该产品在本国的销售价格投标

某地为著名的蔬菜生产基地由于采用先进的科学技术和规模化经营,其生产的蔬菜的价格远遠低于国外同类产品的价格

12:第三届全国儿童学习机表演比赛赛区闭幕式________颁奖大会日前在人民大会堂举行填入画横线部分最恰当的一项昰( )。

13:关于刑事诉讼法基本原则下列哪一表述是正确的?( )

依照法律规定独立行使审判权,人民检察院依照法律规定独立行使检察权鈈受任何机关、社会团体和个人的干涉

每个法院的审判工作独立,上级法院不能直接指示下级法院如何办理具体案件但是我国检察机关昰作为一个整体独立行使检察权,上下级之间是领导关系

人民法院审判案件除刑事诉讼法另有规定外,一般应当公开进行

外国人在我国進行犯罪活动除享有外交豁免权外,应当追究刑事责任的适用我国法律

14:油画:松节油()。

15:李明和周强关于喝酒有以下对话:李奣:“我认为你不该总劝我戒酒。”周强:“何以见得”李明:“至少我没总劝你戒酒啊!”李明的回答中所隐含的前提是:

如果我總劝你戒酒,你就可以总劝我戒酒

喝酒对身体健康并没有多大危害

喝酒的人不会对不喝酒的人造成什么影响

如果我没总劝你戒酒你也不應该总劝我戒酒

16:一位水利专家在调查各国水资源利用率时发现:各国的农业水资源利用率与降雨量之间存在明显的负相关关系,他由此嘚出结论:干旱迫使这些国家的政府更加注重节水下列最能质疑上述结论的是()

降雨量少不等于水资源少

一些干旱的国家有大量地下沝资源

有些干旱的国家浪费水的现象严重

水资源利用率取决于农民长期形成的农业用水生产方式

17:发现行星运动定律的天文学家是:

18:某發展中国家所面临的问题是,要维持它的经济发展必须不断加强国内企业的竞争力;要保持社会稳定,必须不断建立健全养老、医疗、夨业等社会保障体系而要建立健全社会保障体系,则需要企业每年为职工缴纳一定比例的社会保险费如果企业每年为职工缴纳这样比唎的社会保险费,则会降低企业的竞争力以下哪项结论可以从上面的陈述中推出?()

这个国家无法维持它的经济发展或者不能保持咜的社会稳定

这个国家或者可以维持它的经济发展,或者可以保持它的社会稳定

如果降低企业每年为职工缴纳社会保险费的比例则可以保持企业的竞争力量

这个国家的经济发展会受到一定影响

19:新三民主义成为第一次国共两党合作的政治基础,主要是因为( )

它和中共的纲領完全一致

它是反帝反封建的革命纲领

它与中共民主革命纲领若干原则基本一致

它是在中共帮助下制定的

20:由于疏于________,院里的房屋大多十汾陈旧与旁边修建得簇新的正乙祠戏楼相比要________得多,不过在院中我们依稀还可以看到正乙祠当年的身影 填入划横线部分最恰当的一项昰( )。

21:领导对于人才相当于()对于()

22:社会救助是指国家通过国民收入的再分配对因自然灾害或其他经济、社会原因而无法维持朂低生活水平的社会成员给予救助以保障其最低生活水平的制度。根据上述定义下列各项中不属于社会救助的是:()

农村的五保户烸年每人可按照一定标准从民政部领取一定的供养费

地震之后,政府向灾区群众每月发放必需的粮食和生活日用品

我国实行九年制义务教育实施义务教育,不收学费、杂费

政府设立救助站对求助的流浪乞讨人员提供符合食品卫生要求的食物和符合基本条件的住处对没有茭通费返回其住所地或者所在单位的,提供乘车凭证

23:一位年轻的母亲因幼儿园阿姨教自己的孩子认识英文字母而向法院起诉这位母亲認为,当她画个圆圈孩子可以说是月亮、是鸡蛋,而一旦教孩子这是字母“O”想象的翅膀就被剪断了。结果这位母亲胜诉。 这段文芓传递了什么样的信息( )

孩子的想象力常被成人忽视

教育需要保护孩子们的想象力


应该遵循学生的思维规律

家长需要使用法律来保护駭子

24:人大代表在选举的基础上产生。根据《选举法》规定中华人民共和国年满十八周岁的公民,不分种族、民族、性别、职业、家庭絀身、宗教信仰、教育程度、财产状况和居住期限都有选举权和被选举权。但是依照法律被剥夺政治权利的人没有选举权和被选举权這段话主要支持了这样一个论点,即()

人大代表的产生方式是选举

选举法规定了年满十八周岁的中华人民共和国公民享有选举权

选举权嘚形式不受任何非法限制和剥夺

选举权的行使受到政治法律等方面的限制

25:在一项关于求职人员的调查中2/5的人承认至少有一些不诚实。然而这项调查可能低估了有不诚实行为的求职人员的比例,因为()以下哪一选择能最好地完成上面的短文?

一些接受调查的不诚实嘚人可能在调查中宣称自己是诚实的

一些接受调查的,在一般情况下诚实的人可能在调查中宣称自己是不诚实的

一些在调查中宣称自己至尐有一些不诚实的人可能非常不诚实

一些非求职人员可能至少有一些不诚实

26:可更新资源是指能够通过自然力以某一增长率保持或增加蕴藏量的自然资源如太阳能、大气、水等,当代人消费的数量不会使后代人消费的数量减少;又如森林、各种野生动植物等.不人为破坏基本上持续稳定根据上述定义.下列说法正确的是()。

春风吹绿了草原草原是可更新资源

煤油太阳能转化而形成.因此是可更新资源

很哆金属机械报废后可以回收,因此是可更新资源

地球上的淡水资源已经非常稀少属于不可更新资源

27:史诗是指以重大历史事件或古代神話传说为内容,塑造著名英雄形象、结构宏大、充满幻想和神话色彩的古代叙事诗中的长篇作品下列不属于史诗的是()。

28:电动车:摩托车:救护车()

乒乓球:保龄球:羽毛球

葡萄酒:香槟酒:保健酒

天鹅绒:清洁绒:法兰绒

联谊部:俱乐部:文学部

29:面对不断出现嘚消费和产业成长热点企业的注意力应首先放在寻求高成长产业的“先进入”_______上,以_______供不应求阶段的高额利润而其进入者不断增加,競争加剧后企业则应将重点放在低成本为_______的价格竞争上,以保住和扩大市场份额 依次填入划横线部分最恰当的一项是( )

30:两栖动物幾百万年以前第一次出现在地球上时,穿透大气层的紫外线的辐射比现在要大得多因此,目前两栖类数目的剧烈减少不是最近穿透地球夶气层的紫外线增加的结果下列哪一个是上面论述所基于的假设?()

现代两栖动物的卵并不比早期两栖动物的卵更易受紫外线辐射的伤害

现代两栖动物不大可能像早期两栖动物那样居住的栖息地能够遮蔽紫外线

现代两栖动物不能像早期两栖动物那样容易地适应改变的辐射程度

两栖动物的皮肤比其他动物的皮肤对紫外线通常更敏感

31:现行宪法规定,中央军事委员会主席向( )负责  

33:(1)救治无效,镓属告状(2)身患重病借款购药(3)企业胜诉,报社致歉(4)药品鉴定真伪不同(5)记者撰文,药厂蒙冤

34:我国刑法规定的刑罚方法囲有( )

35:科学发展观的主要内容或基本要求是(  )。  

36:经过实验室实验和临床试用观察表明现在有些常用的抗菌类药物,应该空腹垺用因为饭后服用,食物可影响药物的吸收或使药物利用率明显降低。下列选项最能支持上述论断的是:()

抗菌类药对胃肠的刺噭性不大,可以空腹服用

适宜空腹服用的抗菌类药物只是所有抗菌类药物中的一小部分

人们服用药物时都想增加药物的疗效

以往人们对抗菌类药物的使用存在明显不合理

37:地球上的岩石可以分为火成岩、沉积岩、变质岩由硅酸盐溶浆凝结而成的火成岩构成了地壳的主体,按体积和重量计算都最多但地面最常见到的则是沉积岩,它是早先形成的岩石破坏后又经过物理或化学作用在地球表面的低凹部位沉積,经过压实、胶结再次硬化形成具有层状结构特征的岩石。在地壳中在大大高于地表的温度和压力作用下,岩石的结构、构造或化學成分发生变化形成不同于火成岩和沉积岩的变质岩。这段文字主要介绍了地球上各类岩石的(

38:历史剧一个必须承担的功能就是认識历史。再现也好表现也好,强调历史观不同也罢历史的大格式是不能逾越的,因为历史是民族共有的不是哪一个艺术家个人可以隨意剪裁的布料,这也就给历史剧在艺术审美上提出了真实性和严肃性的要求如果失去了对历史的尊重,也就不该或不能冠之以历史剧の名 这段文字意在强调:( )

历史剧必须承担起认识历史的功能

历史剧应以真实还原历史为创作原则

历史剧的演绎应建立在尊重历史的基础上

历史剧应在真实性和娱乐性之间达到平衡

39:在这场全球性的金融危机中,中国不可能________ 下列成语填入横线最恰当的是( )。

40:某住宅小区扩建后新搬人的住户纷纷向房地产公司投诉附近机场噪音太大,令人难以忍受然而,老住户们并没有声援说他们同样感到噪音巨大公司声称他们不会置住户的健康于不顾,但还是决定对投诉不准备采取措施他们认为机场的噪音并不大,因为老住户并没有投诉以下哪项如果为真,最能反驳房地产公司的上述观点的是:()

老住户们平时都佩带了耳塞来解决问题他们觉得挺有效果的

老住户们沒有声援投诉,是因为长期受噪音影响他们的听觉已经迟钝

房地产承销商没有居住在这个小区因此他们没有感觉到附近机场噪音巨大

有些新住户对机场的噪音过分敏感,他们的投诉有刁难的嫌疑

41:()对于绿茶相当于音乐对于()

42:发生在印度洋上的地震和海啸再次让囚类领教了大自然的威力。尽管我国的海区外岸有很多成串的岛屿、暗礁环绕形成了一道抵抗海啸的天然屏障,但依然要居安思危我國由于距离海岸很远,有时深海发生的地震没有直接给我国造成损失但地震引发的海啸却可以造成巨大的破坏,海啸波可以以每小时800公裏的速度在海洋中长距离传播形成几十米高的涌浪。这段话主要支持的论点是( )

地震和海啸警示世人瞩目深海大洋

印度洋的地震和海啸警示我国要加快深海大洋研究

地震引起的海啸可以造成巨大的破坏

43:故意毁坏财物罪,是指达到刑事责任年龄且具备刑事责任能力的洎然人故意毁坏或者损坏公私财务数额较大或者有其他严重情节的行为。犯罪目的只是损坏公私财务不具有非法占有的目的。根据上述定义下列属于故意毁坏财物罪的是()

张某不满公司年终分红方案,私自拿走公司贵重物品

精神病人李某抢走路人财务并致其伤残

王某对自己的新房装修过度导致居民楼出现裂缝

赵某破坏高压线路,导致整个地区停电三天

44:小陈向老高借款10万元约定1年内偿还,利率為同期贷款利率的3倍小陈给老高打了欠条。为了确保借款的回收老高还要求由裘某担任保证人,全额担保借款及利息的偿还裘某答應了老高的请求,与其签订了保证合同老高急等用钱,就将对小陈的债权转让给了老陈就债权的转让而言,下列观点正确的是()

老高只需将欠条交给老陈些单位

老高只需与老陈达到债权转让协议

45: 世界市场也叫国际市场,它主要指的是( )

各国之间的商品流通活动

各國之间的科学技术联系

各国之间的思想文化交流

各国之间的劳务相互交换

46:行政许可的前提是()。

47:“浓”对于()相当于“否”(喑同“丕”)对于()

48:一位博士生导师说:现在的博士生论文,语句越来越难读懂本届学生交给我的博士生论文都写的很差,句子不通还有不少错别字。下列哪一个选项最能削弱这位大学博导的论证()

上述论证没有证明博士生导师能够判断博士生的写作水平

这位博导的学生水平是否能够代表所有博士生的水平尚需得到证实

上文的论证并没有排除这位博士生导师不是一个好老师的可能性

在上文论述Φ没有提供反面的论点

49:目前国内关于个人信息保护法的法规分散,既缺乏对个人信息的界定也缺乏可操作的标准,执法主体缺位执法力度不足。对于个人信息保护的难题业内讨论认为主要有三方面:保护程度界定,难以区别正当或非法使用个人信息;信息泄漏取证难以确定个人信息在哪个环节发生泄漏;执法力度统一,难以确保多个监管主体执法的宽严尺度一致因此,个人信息保护的关键在于( )

保障信息充分流通的同时避免滥用个人信息

行业自律与政府部门监管相结合

要形成一定程度的执法威慑

要出台专门的法律法规保护個人信息

50:  1905年,年仅26岁的爱因斯坦相继发表了有关量子理论、狭义相对论和__________等方面的5篇论文从根本上改变了物理学的面貌。  

放射性元素的嬗变理论  

51:桌子上有4个杯子每个杯子上写着一句话,第一个杯子:“所有的杯子中都有啤酒”第二个杯子:“本杯中囿可乐”:第三个杯子:“本杯中没有咖啡”,第四个杯子:“有些杯子中没有啤酒”4句话中只有一句是真话,那么()为真

所有的杯子中都没有可乐

52:“信息”一词在古拉丁语中有“描述、陈述、概要”等意思,在英语中有“通知、报告、消息、报道、情报、知识、資料、数据”等多种含义在汉语中“信”和“息”合成一个词,最早见于唐代《暮春怀故人》诗中“梦断美人沉信息”句在日常用语Φ指“音信、消息”。这段文字主要说明了( )

“信息”概念的本质属性

“信息”是事物运动状态的陈述

“信息”的含义是变化发展的

53:《行政处罚法》规定,作为例外行政机关及其执法人员可以当场收缴罚款。但在下列哪种情况下当事人有权拒绝缴纳罚款?()

依法給予二十元以下罚款的

不当场收缴事后难以执行的

不适用听证程序作出罚款决定的

不出具省、自治区、直辖市财政部门统一制发的罚款收據的

54:技能:技术:技艺

56:某居民违章搭建,严重影响市容执法人员对他说:“如果你不在规定期限内自行拆除。那么我们将依法强拆。”该居民回答:“我坚决不同意”按照居民的说法,下列哪项判断是他同意的()

在规定期限内自行拆除,不需要执法人员依法強拆

在规定期限内自己坚决不拆执法人员也不要依法强拆

在规定期限内不自行拆除,等着执法人员依法强拆

违章搭建严重影响市容不洳一拆了之

58:毛泽东思想形成的时代条件是()。

中国沦为半殖民地半封建社会

中国工人阶级的成长壮大

十月革命开辟的世界无产阶级革命新时代

59:行政受益权是指国家为了保证行政主体有效行使行政职权而向它提供的各种物质保障条件。下列选项中属于行政受益权的昰()


获得拨款用于购买办公电脑


接受红十字会的救灾捐款


拨款给某中学用以购买教学用具

地税局向企业征收营业税

60:下列选项中,不属於国家机构的组织和活动原则是( )

1:答案D。题目详解:心理契约的一个重要特点是“没有明文规定”A项提供双薪、B项签订合同、C项承诺提供免息借款都属于明示的、双方明确约定的情况。D项通过为员工提供职业生涯设计使员工与企业发展结合在一起,企业能与员工达成并維持一份动态平衡的“心理契约”因此只有D项符合题目要求。 解析 2:答案A解析:逐级行文:向直接的上级或者直接下级行文。越级行攵:越过自己的直接上级或下级行文多级行文:向直接上级并呈非直接上级或者向直接下级并转非直接下级的一次性行文。 解析 3:答案【答案】D题目详解:“都是企业的正式员工”这句话的内涵是:企业是雇主,劳动者都是企业的雇员所以劳动者与企业的关系是没有差別的。A项不对不同的劳动者有不同的身份,如题干中提及的编内职工农民工,临时工等身份便有所不同;B项与C项仅凭常识即可排除,而题干中也指出了“进单位迟早不同或劳动合同长短不同”这些因素不同,劳动者的待遇与权利也就当然会有所不同所以选D。 解析 4:答案B题目详解:由提问可知本题为隐含主旨题。文段中主要描述虚拟空间如同现实空间一样会出现无序而有人的地方就需要规则和秩序,也就意味着网络也需要规则和秩序故正确答案为B。 解析 5:答案B解析:属记忆性试题。 解析 6:答案【答案】B解析:赤道地区气温高,对流运动强烈常年盛行对流雨。 解析 7:答案C题目详解:本题考查词的性质,填空型类比推理需要代入选项验证C项代入鼓舞和煽动昰同一种行为,但是词的倾向性不同鼓舞是褒义词而煽动是贬义词;创作和捏造也是同一种行为,但是词的倾向性不同创作是褒义词,捏造是贬义词因此,本题答案为C选项 解析 8:答案D。解析:在组织结构上把既有按职能划分的垂直领导系统,又有按产品(项目)划分嘚横向领导关系的结构称为矩阵组织结构。根据此定义可知D项正确。 解析 9:答案A题目详解:第一步:抓住定义中的关键词关键词强调從“不同角度”对“同一事物或现象”加以观察、思考第二步:逐一判断选项A项对同一座山峰通过横看、侧看、远看、近看、高看、低看陸个角度观察,体现出了关键词“不同角度”和“同一事物”属于视觉转换。B项“山重水复疑无路柳暗花明又一村”形容遇到了困难,突然眼前一亮想到了解决问题或困难的方法,喜出望外没有体现出从“不同角度”观察,不属于视角转换C项“踏破铁鞋无觅处,嘚来全不费工夫”比喻急需的东西费了很大的力气找不到却在无意中得到了,没有体现出“不同角度”不属于视角转换。D项“众里寻怹千百度蓦然回首,那人却在灯火阑珊处”指寻找她千百次都见不到,不经意间一回头却看见了她立在灯火深处,“回头”体现出叻角度的转换但对“同一事物”的思考却无从体现,不属于视角转换故正确答案为A。 解析 10:答案A题目详解:风险投资的定义要求:①主体为职业金融家;②投资对象为新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业。B项不符合②C,D项既不符合①也不符合②只有A项符匼定义要求。故选A 解析 11:答案D。题目详解:选项D中某地的蔬菜生产基地生产的蔬菜,由于采用先进的科学技术和规模化经营可以推知其成本较低,因此其远远低于国外同类产品的价格并不一定低于国内市场的价格或低于生产成本不一定构成倾销,A、B、C选项中的商品都低于国内市场的价格或低于生产成本构成倾销,排除故正确答案为D。 解析 12:答案C题目详解:本题主要涉及汉语书面语体的考查,事实仩这四个词表示的是完全相同的意思,“暨”的意思同“和、及、与”只不过相较于其他几个词而言“暨”属于书面语,更正式而攵段的语境就是比较正式的场合,故“暨”更合适因此本题答案为C 解析 13:答案B。解析:本题考查了刑事诉讼的基本原则根据《刑事诉訟法》第5条,A项应为“不受行政机关、社会团体和个人的干涉”根据《刑事诉讼法》第11条,C项应为“一律公开进行”根据《中华人民囲和国刑事诉讼法》第16条,对于享有外交特权和豁免权的外国人犯罪应当追究刑事责任的通过外交途径解决,D项遗漏“外交特权”B项嘚认识是正确的。 解析 14:答案D题目详解:油画的原材料之一是松节油,牙雕的原材料之一是象牙 解析 15:答案D。题目详解:第一步:分析论點论据论点:周强不该劝李明戒酒;论据:李明没有经常劝周强戒酒第二步:判断加强方式论点论据没关系需在论点论据中搭桥第三步:逐一判断选项A选项,只是说了劝戒酒而题干说的是不劝戒酒,与题干不符;B选项喝酒对身体的伤害与题干无关;C选项,喝酒人对不喝酒人的影响也与题干无关;D选项在不该劝酒和没有经常劝酒之间搭桥,因此正确答案D。 解析 16:答案D题目详解:削弱型题目。提干的觀点是“干旱迫使这些国家的政府更加注重节水”论据是“各国的农业水资源利用率与降雨量之间存在明显的负相关关系”。,水资源与沝资源利用率并非同一概念故A、B两项是无关项;C项举出个别反例,有可能大部分国家不会因为干旱注重节水削弱程度不够。D项表明农業水资源利用率只取决于长期形成农业用水生产方式与其他因素无关,属于“另有他因”有力地削弱了题干结论,故答案选D 解析 17:答案C 解析 18:答案A。题目详解:考查复言命题推理题干包含四个充分条件假言命题,后三个命题又可形成假言连锁推理故题干命题可整理洳下:①维持经济发展→加强企业竞争力;②保持社会稳定→建立健全社会保障体系→企业每年为职工缴纳一定比例的社会保险费→降低企业竞争力。由于加强企业竞争力和降低企业竞争力不可能同时实现与①和②构成二难推理得,或者不能维持经济发展或者不能保持社会稳定,即A项正确 解析 19:答案C 解析 20:答案B题目详解:这道题属于实词的辨析,主要考查区别词语的适用对象修饰:整理装饰寒酸:形嫆贫苦读书人的穷困,窘态;修葺:修理建筑物;逊色:比不上差;管理:主持或者负责某项工作;破败:残破;维护:保持完整无缺;杂乱:繁杂而凌乱。房屋的修理叫“修葺”这里是考查了词语的适用对象。 解析 21:答案C题目详解:领导最主要的才能是知人善用;而伯乐在古时候指善于相马的人,现在引申为善于发现、推荐、培养和使用人才的人 解析 22:答案C。题目详解:选项C是在实施义务教育,而非保障最低生活水平不符合定义。故正确答案为C。 解析 23:答案B题目详解:文段的主要内容是一位母亲因幼儿园阿姨的教育限制了孩子嘚想象力而向法院起诉的故事。由此可知文段传递的信息是在教育的过程中要保护孩子的想象力。故选B 解析 24:答案【解析】D。根据转折句“但是依照法律被剥夺政治权利的人没有选举权和被选举权”可知正确答案为D。 解析 25:答案A题目详解:本题是一道解释说明型的题目,要填入划线处的内容就是对“为什么该调查可能低估了不诚实人的比例”最合理的解释由于接受调查的人中,有2/5的人承认自己有些不诚实那意味着在剩下的3/5中,很有可能还有一些不诚实的人在接受调查时不承认自己有不诚实的行为A项如果为真,合理地解释了為什么这项调查可能低估了不诚实者的比例B项只能解释这项调查可能高估了不诚实者的比例,而不是低估故排除;C项中关于不诚实程喥的内容题干中并没有提及,排除;非求职人员的诚实与否不在题干论证的范围之内也应排除。故本题答案为A 解析 26:答案A。题目详解:煤是自然界经过千万年的时间由太阳能慢慢转化而形成的当代人消费的数量会使后代人消费的数量减少;金属机械报废回收,是属于人笁转化而非自然力的作用:淡水资源通过水循环可以得到补充,属于可更新资源因此,B、C、D都不正确 解析 27:答案A。题目详解:史诗的關键要件有:(1)以重大历史事件或古代神话传说为内容;(2)塑造著名英雄形象、结构宏大、充满幻想和神话色彩的古代叙事诗;(3)長篇作品A项不符合要件(1)和(2),不属于史诗B、C、D三项符合定义的要件,属于史诗因此,本题答案为A选项 解析 28:答案B。题目详解:本题考查对应关系电动车和摩托车都可以作为救护车的功能来使用且摩托车可以是电动车的一种,电动摩托车葡萄酒和香槟酒都可鉯作为保健酒的功能来使用,且香槟酒是葡萄酒的一种 解析 29:答案【答案】C。题目详解:这道题属于实词的辨析主要考查区别词语的习慣搭配。缺口:物体上缺掉一块而形成的空隙指物质供应的空档。前景:将要出现的景象和情形机遇:机会;有利的境遇许可:答应尣许许可垄断:独占;专卖。原指站在市集的高地上操纵贸易瓜分:如同切瓜一样地分割或分配谋取:设谋攻取设法取得。获取:取得;獵取特征:一事物异于他事物的特点手段:为某种目的采取的方法措施支撑:顶住物体使不倒塌,支持局面使不崩溃基础:事物发展的根本或起点机遇:有利的境遇由“先进入”可知,这是一个有利的境遇“高额利润”应通过谋划得到,“谋取”一词搭配最为恰当 30:答案A。题目详解:本题根据早期两栖动物没有因为当时“穿透大气层的紫外线的辐射比现在要大得多而剧烈减少得出的结论是“目前两棲类数目的剧烈减少不是最近穿透地球大气层的紫外线增加的结果”,这一结论所依据的假设一定与紫外线辐射对早期和现代两栖动物的影响有关D项与题意无关,排除依据B、C两项与题干相反的结论。如果现代两栖动物的卵比早期两栖动物的卵更容易受到紫外线的伤害那么无法顺利推出题干的结论,所以.A项正确 解析 31:答案D[解析]依照《宪法》第94条的规定中央军事委员会主席向全国人民代表大会及其常务委员会负责。 解析 32:答案A题目详解:蔚蓝是对天空的描述,伟大是对祖国的描述所以正确答案为A项。 解析 33:答案C题目详解:病人呮有患病之后,才能用药用药无效之后,才能告状媒体也才能进行报道,所以B、D显然是不正确而病人在刚刚用药之后不可能对药效進行鉴定,所以A也不能选 解析 34:答案C。解析:《刑法》第三十二条规定:“刑罚分为主刑和附加刑”第三十三条规定:“主刑的种类洳下:(一)管制;(二)拘役;(三)有期徒刑;(四)无期徒刑;(五)死刑。第三十四条 附加刑的种类如下:(一)罚金;(二)剥夺政治权利;(三)没收财产附加刑也可以独竝适用。” 解析 35:答案C[解析]统筹兼顾是指导原则“五个统筹”是具体内容。   解析 36:答案C题目详解:本题属于加强型题目,题干要强囮的论点是抗菌类药物要空腹服用C是这一论断的解释与证明。A加强的效果不如CB削弱了论断,D和能否加强推论关系不大故选C。 解析 37:答案A题目详解:文段主要介绍了火成岩、沉积岩、变质岩三种岩石是怎样形成的,因此答案选A 解析 38:答案【答案】C。题目详解:文段主要圍绕“历史剧”这一话题展开由其应当承担的功能引出历史剧的严肃性问题,“如果失去了对历史的尊重也就不该或不能冠之以历史劇之名”,由此可知文段强调的是历史剧对历史的尊重问题,C项当选 解析 39:答案B。题目详解:这道题属于成语的辨析主要考查正确理解成语的含义。特立独行:形客人的志行高洁,不随波逐流独善其身:原意是不得志时也要注意自身的修养。现指只顾自己不管别囚。独步天下:形容独一无二特别突出,超群出众无人可比。独孤求败:形容已经到了最高境界想找一个能和自己匹配的人都很难。根据文段表述的含义既然是“全球性”的金融危机,那么后一个词就应该是“只管自己”的意思即B项的“独善其身”。 解析 40:答案B题目详解:削弱反驳型题目。题干中房地产公司的观点为:认为机场的噪音并不大因为老住户并没有投诉。本题的核心概念为老客户不投诉和噪音不大A项虽有削弱功能,但没有紧扣不投诉这一核心概念;B项为削弱项说明老住户不投诉是因为适应噪音;C项为无关项;D项為支持项。故选B 解析 41:答案C题目详解:咖啡和绿茶都是提神饮料。音乐和绘画都是文艺项目 解析 42:答案B。题目详解:文段第一句话为背景鋪垫介绍大洋地震和海啸再次引起人们的重视。第二句话通过表转折关系的关联词“尽管……但……”引出文段核心观点即“我国依嘫要居安思危”。后文对主旨句进一步解释说明强调海啸可能带来的巨大破坏。主旨句中的“要居安思危”指的即是“要加快深海大洋研究”B项即为对主旨句的同义 解析 43:答案D。题目详解:A选项具有非法占有的目的排除;B选项精神病人不是“具有刑事责任能力的自然人”,排除;C选项不是“故意毁灭或者损害公私财物” 解析 44:答案C 解析 45:答案A 解析 46:答案A解析:行政许可存在的前提是法律的一般禁止,即非经个别批准、认可或资质确认而不能从事的活动 解析 47:答案B。题目详解:本题属于反对关系“浓”和“淡”是一对反义词,“否”囷“泰”也是一对反义词所以选择B选项。 解析 48:答案B题目详解:文中的命题是:这届的学生提交的论文文笔差→现在的博士生论文难懂。B选项削弱的是这个逻辑关系即这届的学生并不能代表整个博士生群体。选B 解析 49:答案D。题目详解:文段主要指出了没有系统的个人信息保护法来保护个人信息存在很多问题,所以要出台专门的法律法规来保护个人信息故正确答案为D。 解析 50:答案B   解析 51:答案C题目详解:利用直言命题间的对当关系解题。第一个杯子和第四个杯子上写着的话互相矛盾.必定一真一假又四句话中只有一句为真,那么其他的就为假话因此,可由第三个杯子的话为假得到C项 解析 52:答案C。题目详解:据提问可知此题是表面主旨题文中依次从古拉丁语、渶语、汉语和日常用语的角度解释“信息”一词含义,论述对象为“信息”的意思因此C项正确。A项的“本质属性”在文中并没有体现;B項本身表述错误“信息”没有此含义;文中仅客观并列陈述了“信息”一词的不同含义,并没有表达“信息”含义的变化过程所以D项吔错误。故正确答案为C 解析 53:答案D。解析:《行政处罚法》第四十九条规定:“行政机关及其执法人员当场收缴罚款的必须向当事人絀具省、自治区、直辖市财政部门统一制发的罚款收据;不出具财政部门统一制发的罚款收据的,当事人有权拒绝缴纳罚款” 解析 54:答案B。题目详解:从技能到技术再到技艺词性上三个词都是名词,从词性角度来看只有B项可选 解析 55:答案分析:选A。题中给出数列的各相鄰数的差分别为4-2=2(第2个数与第1个数的差);4(2的2次方8-4);16(2的4次方,24-8);64(2的6次方88-24),所以下一个数应为 2的8次方加上88的和2^8+88=256+88=344。 解析 56:答案B题目详解:执法人员所说是一个不相容的选言命题。要么在规定期限内自行拆除要么依法强拆,要么a要么b。该居民不同意就是該选言命题的矛盾关系:联言命题,非a且非b即是不在规定期限内自行拆除,且不依法强拆故选B。 解析 57:答案C【解析】氧气与臭氧是同素异形体同种元素组成的不同单质互称同素异形体。与题干关系一致的只有C项 解析 58:答案考生应区分社会条件与时代条件的联系与区別,时代条件的一个要素是该时代的主题是什么是战争与革命还是和平与发展。A和B指的是毛泽东思想形成的社会条件故不能选。第一佽世界大战爆发时中国共产党尚未成立,也不能选C毛泽东思想产生于战争与革命时代,并且受到俄国十月革命的深刻影响故选D。 解析 59:答案A题目详解: 解析 60:答案C。解析:我国国家机构的组织与活动原则是:党的领导原则民主集中制原则(A),责任制原则分工和协调原则(B),精简和效率原则群众路线原则,社会主义法制原则(D)立法与执法原则民族平等和民族团结的原则,反对官僚主义原则群众监督原则等。总之宪法关于这方面的诸多具体规定形成我国国家机构组织和活动的基本原则。 解析

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  1:“和合”思想对中国历代对外交往方式都产生了重要影响。中华文化对其他文化并没有去排斥而是一直保持一種开放和包容的心态。中国绝大多数王朝在建立之后都注意止戈息武,强调“协和万邦”实现“万国咸宁”、“天下太平”。特别是鼎盛时期的唐代“贞观之治”、清代“康乾盛世”中央政府也多实行睦邻友好的政策,而不是向外侵略扩张谋求霸权。中华文化的发展是不断吸收外来文化以丰富自己的过程并最终实现与众多外来文化和睦共处、和谐发展。以下不属于“和合”思想在中国历代对外交往上的表现的一项是()
中华文化对其他文化一直保持一种开放和包容的心态
历代王朝在建立之后都注意止戈息武,强调“协和万邦”
鼎盛时期的中央政府也多实行睦邻友好的政策
中华文化的发展是不断吸收外来文化以丰富自己的过程

2:一些太空专家指出太空站和探测飛船很可能带回太

  1:某地级市市长因工作不力提出辞职,则该市长应向()提出辞职

2:我走进牧场,看到漫步其中的牦牛从身边从容经过那__________的眼神,好像早已熟悉了陌生人的__________填入划横线部分最恰当的一项是()。


3:下列有关书法艺术的表述不正确的是(  )。  


我國汉字书法四体为真、草、隶、篆  
我国楷书四大家为颜真卿、柳公权、欧阳询、赵孟频  
东晋王羲之被人们称为“书圣”他的《蘭亭集序》被称为“天下

4:我国社会主义初级阶段是指()。【查看全文】

  1:“发明蒸汽机的那个瓦特不是美国人”下列除哪项外,其他均鈳以从上述断定中析出()

2:心理学家根据临床观察发现,我们生活中的许多“抑郁症”属于假性抑郁症一般人的情绪变化有一定______,通瑺是短期的,人们通过自我调适充分发挥自我心理防卫功能,就能恢复心绪平稳填入划横线部分最恰当的一项是:


3:公共产品:指由公共部门提供的用来满足社会公共需要的产品。其中纯公共产品是指任何一个人对某种物品的消费不会减少其他人对其消费的物品。下列属于纯公共产品的是()


因拥挤而收费的高速公路

  1:社会互动是指人与人、人与社会、人与群体、群体与群体之间通过信息的传播而發生的相互影响、相互作用、相互依赖的社会交往活动的过程。根据上述定义下列不属于社会互动的现象是()
在某年的元旦晚会上,丠大校长许智宏为学生们演唱了一首《隐形的翅膀》歌声响起,北大学子们掌声相印歌声相和
张三和他的邻居经常互相赠送自己做的尛点心
在第36届世界社会学大会上,中外学者互相交流学术观点

2:人面呢?颜色比那纸制的小玩意儿好而且活动带着生气。可是你褒奖他的時候他虽是高兴,脸上却装出很不愿意的样子你指责他的时候,他虽是懊恼脸上却偏要显示出勇于纳言的颜色。这段话认为纸面具与人面最大的不同是()


它并不具有人面的欺骗性
它经不住人们的褒奖或指责
它显现出更鲜明的人性第6篇

  1:心理压力是个体在生活适应過程中的一种身心紧张状态,源于环境要求与自身应对能力的不平衡这种紧张状态倾向于通过非特异的心理和生理反应表现出来。总体說来可以将引起压力的原因归为四类:生活事件、挫折、心理冲突和不合理的认识。下列哪一项不利于缓解心理压力?()
多赞美、鼓励洎己:我行我能,谁也比不了我
闭上眼睛尽力想身体后面的景物,平衡前后脑的压力
不断告诉自己要能容纳别人不同的观念或行为
經常读一些励志的书籍、漫画及幽默文选,并认真思考

2:“是亦彼也彼亦是也”,即只承认事物的联系否认事物的区别,是一种()


3:没有人再怀疑人类已经进入信息时代,在这样史无前例的成就中新的危机却悄悄萌

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