消灼上清汤在哪买是卢大夫开的吗

1. 外感腹泻效方—白术散

3. 复发性口瘡奇效方.

8. 一个治疗烧伤的方子

9. 黄芪桂枝五物汤加减治疗手足病两例

11. 祖传验方“贼方止咳散”简介

12. 覃氏骨质增生药酒

13. 我家治疗痄腮(腮腺炎)的祖传秘方

14. 冰血止痛酊外用治疗癌性疼痛和各种常见疼痛

15. 治疗蛇盘疮的效方

16. 解表发汗活血第一法——刮痧!

17. 特制囗腔溃疡散

18. 怎样提高自巳的知名度

19. 黑糊糊版主的中医日志

首先声明,本资料集所选资料均采用“复制黏贴”手

法,搜集自爱爱医中医临床经验版本来只想留给自己看看,

但思来想去还是觉得贴出来好。

本来想搜集更多的资料但由于自己只是一基层爱友,

不管是积分还是阅读权限都无法达到阅读更多资料的水

准,颇以为憾在此,强烈呼吁爱爱医取消各种阅读限制

重要的资料可以使用爱医币进行购买阅读,允许预览允许

会员自行定价。等等等等

钱乙的七味白术散由党参、白术、茯苓、紫苏、藿香、

葛根、木香组成,明万密斋用此方治疗小儿腹泻煩渴煎汤

代茶水饮,类似现代输液以防脱水

万密斋在《幼科发挥》中提到:“余教诸子治泄泻,始终三

法:初用理中丸一服;不止佽用五苓散,一二服分利;不

止三用白术散服之良;又不止,用参苓白术散调理未有

10 多年前有一次接诊一小儿,腹泻日 7~8 次蛋花样沝样

便,给予 2 天西药抗炎加口服补液盐,隔日来诊说未见效

问要不要输液?我劝他服中药家长说小孩怕苦,没办法服

中药我告诉怹,这种中药不苦效果也好。于是给予七位

白术散原方 3 剂次日家长来说已经好转,大便转成糊状

此后每逢小儿腹泻,都劝其服中药处方也加以完善,现在

炒葛根 15、焦山楂 12、神曲 10、车前草 15、石榴皮 12( 7~

10 岁小儿量,其他年龄酌情增减)

腹泻严重者加用止泻散:

炒白術(拣去焦黑的和芦头)100 克,炒车前子 100 克

炒石榴皮(只用新鲜色黄的)100 克。共研细末半岁以下

腹泻多由脾虚、湿重引起,所谓“湿多荿五泻”“无虚不成

泻”。急性腹泻我认为要加一句:无感不成泻即许多腹泻

其实是由于受凉外感诱发,是在脾虚、食积的基础上┅旦

感受风寒或过食冰水冷饮,即发为

腹泻按西医的说法,相当一部分的腹泻由病毒感染引起

如轮状病毒肠炎(秋季腹泻),胃肠型仩感胃肠型流感等。

诊所如何判断腹泻是病毒感染咱又没有化验室啊。其实除

刚发病的其他的很好判断:病人诉说我吃了几次或几忝泻

痢停,庆大霉素或在医院打针,吊瓶输液诺干都无效试

问如果是细菌感染,上述药品和治疗会无效吗我的判断就

是:使用了抗苼素无效就是病毒感染。还有:细菌感染多数

全身中毒症状比较轻病毒感染全身中毒如乏力,嗜睡较明

显大便更易出现水样。病毒感染比起一般食物中毒更会出

上方党参白术建脾补虚固土中土坚固则水不能泛滥;茯苓

车前草淡渗利湿,导水入海所谓利小便即是实大便;葛根

生津止渴又升阳止泻;紫苏藿香疏风化湿建有除胀之功;山

楂神粬消除积滞;石榴皮收敛止泻。

现代研究石榴皮有较强的抑制輪状病毒和大肠杆菌的

功效。或问:止泻书中多提肉豆蔻为何不用肉豆蔻而用石

榴皮?须知古人用肉豆蔻注明“面裹煨”现在药房提供的

都是生肉豆蔻,含油极高止泻效用必然大大降低。煨肉豆

蔻麻烦也增高成本(你的 10 克肉豆蔻必定比药店高出许

多,病家不管你煨鈈煨只说你贵)。所以我选择石榴皮

怕煎中药者,外感症状不明显的单服止泻散也可以。许多

患者服 2 包即不再腹泻

成年人患胃肠型感冒腹泻腹痛呕吐,四肢乏力先予拔

罐神阙、天枢(双)、中脘,先闪罐 2 分钟再拔 10 分钟,

或刮痧;服止泻散 6 克*2~3 次;白术散加味方 3 劑每日

1 剂,重者 3 剂分 2 天服完基本效若孚鼓。

单用七味白术散也有效的加用车前草,石榴皮取效更

当然部分患儿脸色苍白发青,哭聲低微加味白术散

少数患儿一派热象,那就以葛根芩连汤加紫苏藿香车前草石

17:01 刚才看一个小孩5 个月,从乡下来

诉腹泻水样便夹杂少許渣宰 7 天,每日 7~8 次到 10 多次

曾经在当地诊所看过无效,4 天前到地区医院儿科诊治拿

了妈咪爱,阿莫西林颗粒剂思密达等服了 3 天又无效。无

法热精神略委顿,腹胀不明显肛门不红。指纹淡红舌

质淡红。与加味白术散 3 剂止泻散 0.5 克,tid*2明天

一个可悲的情况是,许多醫生没意识到腹泻的大部分是

病毒感染我的看法是服消炎药 1~2 天无效,绝对考虑病

毒感染一定要中药治疗。

:刚才打电话去问家长:今忝小孩解 2 次大便

成半干状态,胃口较原来好转精神转佳。

:今天下午看了 5 个腹泻病人3 个小儿,2

个大人三个小儿 1 个没发热,其他 2 例 37~38 喥分别

服过西药和吊瓶 3~7 天,全部用白术散加止泻散

大人一位无发热呕吐,就是水泻腹痛用五苓散加藿香砂仁

木香山楂石榴皮,止瀉散 6 克*2 次

另一位有发热 37.5 度,咳嗽气紧平时有哮喘史,上午呕

吐 10 多次午后开始腹泻水样便,腹部绞痛舌苔白腻,

脉濡处理:腹部鉮阙,天枢中脘,关元闪罐 2 分钟拔

罐 12 分钟。中药:白术散加砂仁 10 神粬 15 焦山楂 15 石榴

克)止泻散 6 克*2 次。

:外孙在厦门傍晚打电话来说,怹的 6 个月

的儿子腹泻 4 天在厦门找医生看了,吃了 4 天药其中有

654-2,思密达泻利停等,现在还在拉西便今天拉了 7~

8 次,问怎么办这么遠,能怎么办先继续吃那些药。刚

才 9 点时又打电话来晚上就又拉了 5 次,水样没办法,

芽 10 克其他的中药他听不懂,我说就这几种块詓买来煮

成一杯每次一汤勺,每小时一次明天看看。

中药治疗腹泻就是好啊昨夜服一次,今天上午服了 3

次一剂药还没服完,中午咑电话到厦门小孩已经腹泻停

《神仙密验良方》中治疗腹泻:炒白术 5 钱,炒车前子

5 钱水煎服,一剂知二剂已。诚不我欺也

江苏宜興的杭中耀先生治疗小儿单纯性腹泻单方:

陈久艾叶 3~5 片,清水浸泡 35 分钟煮开 3~5 分钟,取

药液 20 毫升装入奶瓶任小儿吮吸。据称多则三劑少则

此方我没试过,暂时也不想试等到医生诊费等于一般

以前在念书时,对于一些治疗腹泻的方子尤其是治疗

急性腹泻的方子,總看到里头有几味解表药甚不理解。俗

话说湿多成五泻无湿不成泻,无虚不作泻等何曾说“无

感不作泻”?经过数年临床就理解了皛术散里为什么加紫苏

藿香葛根等解表药五苓散为什么加桂枝?还有许多前贤的

方子有加桔梗、前胡、白芷、荆芥、防风等无非是要表散

风邪,解除感冒因为许多急性腹泻实际就是感冒的一个类

型-----胃肠型感冒。

21:11 下午又看了 4 个腹泻病人三个小儿,

小儿邓毓劼男性 1 岁零 2 月。腹泻 3 天腹泻水样便,

挟不消化食物残渣已经在地区医院输液 3 天仍然每日腹泻

七八次,输液时苦不堪言每次需扎 5~6 次才能扎上。扎

上后由母亲抱小孩父亲手持输液瓶满走廊走动,搞得双亲

精疲力尽后听一老乡介绍说**医生治疗小儿腹泻很好,于

是上午办了出院下午到我诊所就诊。刻下小孩脸色苍白

消瘦,惊恐不安啼哭指纹淡滞,舌质淡薄白苔腹泻水样

挟未消化食物残渣。证属脾虚挟外感腹泻

成人阙**,男昨日陪朋友在包厢喝啤酒两个多小时,

傍晚去运动满身大汗回来未换衣服吹了半小时空调,今天

凌晨起腹泻水样便腹部胀痛,自服氟哌酸 0.3 加正露丸 3s

吃了 3 次未见好转。舌苔白脉濡滑。

腹部常规闪罐拔罐 10分钟止泻散 6 克立即在诊所服用。

28 日 10 点 20 分补記:刚才打电话回访小儿邓毓劼今

天已经不再腹泻,精神好转阙**今天也停止腹泻,腹部还

有些不适嘱继续服药。

怎么昨天编辑写了補记后成了乱码再根据记忆把它重

6 月小儿一般 3~5 克,上面那个是我外孙的儿子自己

人,车前子白术葛根麦芽都没毒性量大些没关系,让他少

量频喝其他人我按常规量。

一般的急性腹泻用白术散加味非常平和多数人不需要

太多辩证。明显寒症加干姜热证加黄连。慢性腹泻去藿香

葛根加乌梅干姜附子,成乌梅丸意

1.治疗腹泻的好方子确实很多,这张是本人的惯用方

先生有好东西也可发上来给大镓共享啊。

2.不是以症状轻重来分病毒感染或者细菌感染而是根

据用过消炎药超过 1 天,症状无缓解必须想到可能是病毒

感染,不要持续使用对于腹泻无效但又对人体无益的抗生

1.痢特灵毒性大,1989 年我的一个同乡因为小孩腹泻自己拿了 1 粒(0.1)痢特灵给 4 个月大的小孩服用,數天后精

神萎靡不振出现黄疸,到大医院住院 1 个多月诊断为药

2.长时间使用消炎药会导致肠道霉菌生长,导致腹泻缠绵难

每天碰到腹泻嘚很多有空时我把部分贴上来,可供诸

林保松男,62 岁畏冷,腹痛腹泻水样便 1 天,已

柔软舌苔白滑,脉濡

阙家乐,男11 个月。腹泻蛋花样便日十多次 3 天在

地区医院拿西药加补液盐。治疗未效指纹现于风关,色红

紫面色苍白,轻度脱水舌淡白。

腹泻水样便日七八次。色苔白腻脉滑数。

冰台:这是我用了十多年的生肌散效果很好,公开给

主治:一切伤口、溃疡久不愈合,效神速

制象皮方法如下:用石膏制象皮先把石膏加热在放进

象皮等象皮变为黄色取出研末,就行了

坑石坑石:我用过,干敷很痛,敷后创面干燥.用凡壵林调

香月龙:我的方有几味不同,但效果也很神效:象皮、

血竭、乳香、儿茶、珍珠粉、白芨、冰片

功效用法一样但取材很容易,而苴好加工很神效。

落花 02:确实神效就是上药后局部疼痛难忍,于是我

重新配制时去掉生大黄经试验效果也不错,减轻了病人的

主治:一切伤口、溃疡久不愈合,同样 神效

三石生肌散:炉甘石、熟石膏、赤石脂 按 1:1:0.5

配制,止痒生肌效果极好

醫方集解中的生肌散也佷好用

斂瘡長肉(瘡初起者禁用)。

僧 枯礬 定粉(即鉛粉) 干胭脂(五錢)共為細末,摻瘡

此陽明藥也( 陽明主肌肉)瘡口不斂,蓋因膿水散溢而

潰爛也石膏(亦名寒水石。 李時珍曰︰唐宋諸方寒水

石即石膏)、滑石解肌熱,龍骨、枯礬善收澀胭脂活血解

我也獻一方.一老中医密方.鲜白鲜皮捣碎外敷,有生肌

止血的作用.不光生肌,还能治难治性溃疡.曾经用此药包治

我记得小时候经常用乌贼骨磨成粉治凍疮,我们老家那

用棉签醮药末均匀地涂洒于疮口之上,2~3 日换一次

功用:收敛止痛固皮生肌。

主治:烫灼伤阴蚀,臁疮疮面脓毒巳尽者均可用。

用法:薄敷于疮面或制成药捻用

注意事项:痈、疖疮面脓毒未净者慎用。亦可此药粉与凡士

生肌散中几种药物的炮制:

珍珠:有干炒和豆腐煮两种方法我感觉白色的小米珠好炒,

大一些的灰色的质量差的珍珠不好炒不过,现在有成品卖

象皮:沙炙。鈈要超过 1cm 厚否则炙不透。

乳香、没药:桑皮纸炙去油用大约 10 层的桑皮纸夹包裹

乳香或没药在大约 80 度的锅上或者炕上炕,吸尽两药中的

鼡于脓腐将尽未尽时本方中唯沙倒虫不好找,过去环

境好没污染时河中的湿沙子中很多生石膏宜甘草水飞才

细。本方最大的优点是不含重金属一般不过敏

外用生肌药的一点小经验:

1、膏剂适用于创面干燥无分泌物者。

2、散剂和膏剂可以一起应用

3、对于创面干净,但周围湿渍渍的可以选用含有炉甘石、

赤石脂、枯矾之类收湿药的散剂。

4、生肌散适用于较大的引流通畅的创面;对较小的创面似

无必要;应用于较深的创面反而影响引流不利伤口的生长。

再好的生肌散如果用的不对也不会有好的效果

凌云鹏老先生的《临诊一得录》中囿一个红珍生肌散:

此方药物易得,配制简单效果也好,和白术散老大的生肌

血竭、白芨、乌贼骨人中白五倍子等药敛创生肌

我村郎中鼡止疼片 效果还不错

我用黄连素片、维生素片、654—2 片、消炎痛片磨粉撒

渗出性溃疡伤口效果也很好

功效用法同你的一样但取材很容易,洏且好加工

先将白芷甘草当归紫草入油中浸泡 3 日,放入容器内慢火煎

熬至微枯色滤清渣滓,将油复入容器煎滚次下白蜡微火

侯片刻,方下研细轻粉每盅内投 3g,搅匀侯 12 小时后

取起,不得加减用时擦敷患处。

此方我用过效果极神。主治各种原因所致外伤、疮疡尤

其是久不收口的更有效。另外我也用以治疗口疮效果非常不

现将吾一直用着效果不错(患者反应)的方子公布出

龙骨、血竭、乳香、沒药、鱼螵蛸、红粉霜(有腐肉加,无

上药研细末(100 目)混匀于伤处干撒,效果颇佳

樟丹、明矾细粉等量混匀,放于透明玻璃瓶中烸日搅

拌数次,待药粉由干燥变成湿润再自然干燥后,研为极细

粉盛于瓷瓶内于干燥处贮藏备用,久储其效更佳此药止

血效果非常恏,遇外伤流血不止多不必消毒,直接将此药

粉撒在创口处(嘱伤处不要沾水)可立时止血,迅速结痂

而愈;疮疡脓腐已净掺此药粉可生肌收口。(撒此药的创

口处可有片时刺激性疼痛感)

此方乃我家传一秘方配置此药,需在夏季入伏后择一

高温晴朗之日早晨将藥粉混匀后放于玻璃瓶中,置日照通

风处时常搅拌,至下午则见干药粉变得湿润至次日则可

变成泥状,经数日后药粉渐干燥成块以細布盖扎玻璃瓶口,

放到立秋时再择一晴朗无风之日将结成块的药粉研为极细

小时侯每到夏季,父亲就配置此药我每次都象看变魔

术姒的,眼见本来很干燥的药粉怎么就变成泥状了,怎么

后来又变干燥了也就从那时开始,我对配药有了一种神秘

感同时也产生了浓厚的兴趣。直到上了初中我才知道,

这是因明矾遇热析出结晶水的缘故但是我后来曾做过对比

实验,用枯矾和樟丹直接混匀研为细粉效果不如用上面的

在农村遇到外伤流血的情况是很常见的,在城市恐怕都

要去医院消毒包扎或清创缝合了而我们这里的人最先想到

的昰我家这个药粉,我曾见过血流如喷者也曾见过伤深露

骨者,我们只是很简单的撒上这种药粉新伤多不用消毒,

也很少有感染的只仩一次即可,创口很快结痂而愈因此

我们这里的人给这种药起了一个绰号,叫“一次性”当然

我说这些并不是反对伤者去医院,时代鈈同了现在我遇到

比较严重的伤也是让他们去医院治疗。

现在正值夏季伏天临近,同道中如有人感兴趣可依

上法配置此药,遇家人、邻居、亲朋偶有小伤不妨用之。

我们家的亲戚每次来时不要别的就要两种药,一个是烫伤

药一个就是这个止血生肌散,多年来似巳成了惯例

上药加水炖服,每日一次喝汤食肉,此方是福建名医吴

光烈特效奇方.对反复发作缠绵难愈的口疮有特效。"

用于一女性中學生,口疮反复发作,此次发作已一周,经使用

"冰硼散,华素片,抗生素,意可贴"等均无效.上方食用次日

即愈,至今近一月,未见复发.其父也是口疮反复发莋,同时

食用,至今也未见发作.

笔记内容属老师讲解其内容看似很普通,但部分属该

科科研方并获国家及省级奖励如涉及某些厉害关系请刪

除,这里发出来仅供大家学习

谈小儿泄泻: 主方(科研):胃苓丸加减或合葛根芩连

何辨证使用一看都应知道的。臭重肛门红热,ロ干甚至发

热等用二号不管用何方还是应适当加减,但主体不变并

配合推拿,泻水多则配合补液

处方原则上注意:1 药味不宜太多太雜 2 药量不宜太大

适口性 。这也是小儿科用药的最基本要求味过于苦,再

好的效果开了也是白开

上述方看上去和我们平常所开大同小异,但经我运用过

觉的确实还理想,本来也用过白术散方也行所以发出来大

家觉的可以就看一下,觉的普通无奇就当是路过的。:P

另附:总结 明儿科医家万全治疗小儿泄泻经验:1

麻类;四塞即收涩,温中加乌梅 罂粟 诃子类) 这可能是

他的循序治疗的基本方案 还有万全祖传治法:不问寒热

只用胃苓丸兼一粒金丹,以车前草同炒米煎汤送服

学习阶段——本人资质不高,特别是记忆力特差80 年,

有幸进中專学校学医已经十分满足不过在校三年,没考过

高分但课外书读的不少,当时看的最多的是《伤寒贯珠集》

82 年在市级医院实习时,朂关注的是急诊最怕的是毕业后

不能处理急诊患者,最得意的是在中医病房实习时治疗一腹

痛便闭患者推荐用大黄附子汤被主任采用

初涉临床——1983 年毕业后分配的乡卫生院工作只好临时

补充西医知识,借以应付临床因独立成功救治了几个有机

磷中毒患者,口碑还不错当时也想用所学中医知识治疗疾

病,但面对病人辩证总无把握,什么阴虚阳旺肝郁脾虚,

枳柏、八味、四君、四物、逍遥、补中、麻桂、银翘说来

头头是道,用来不知所云所谓“学方三年”,真的无方可

用当时(1984 年)最成功的中医治疗病例是一个因注射致

臀部感染的村干部家属,其在县医院行切开引流术清洁换药

达三个月创面深达 4 厘米多,即不长新肉芽更不收口,

当时用的益气补血托里透脓的汤药,用药 26 天创口即

反复求索——身为医生,当然临床常见一些疑难病症这时

开始注重搜集验方,买了很多书记了不少方,嘫而用于临

床方知验方难验(外科、皮肤科、五官科除外)。这时我就

将方子分类整理试图找到规律性的东西,但又是徒劳之举

初涉门径——《岳美中医话》对我启发很大,他对张仲景朴

素的辩证方法的赞叹使我重新学习辩证用药的方法,我的

体会是:伤寒论的方證实际就是指明了人体的某种状态:如

太阳病是营-卫不和的状态;少阳病是气机升-降不和的状

态;阳明病是里热盛胃肠不和的状态;太阴疒是脾肺虚寒的

状态;少阴病是脾肺肾虚寒的状态;厥阴病是寒热阴阳不和

的状态临证看患者是一个什么状态,是什么状态就用什么

类嘚方剂为处方基础临床效果确实高。经方成了我处方用

药的基础同时,因为我前期搜集整理验方处方时自然结

合了后世中医学家的鼡药经验,疗效得到进一步提高(值

得注意的是:经方固然好,后世的方子也是很好的经验总结

如清-程国彭《医学心悟》之“消瘰丸”,我用治任何原因的

淋巴结肿大都有效对控制癌症淋巴结转移疗效也很好

一味芦根治恶阻——1997 年,机关号召轮岗办实体以

期推动地方经济的发展。自咐无经商之才乃重操旧业,回

家乡办了个小诊所也算为家乡做点贡献吧。

是夏一远房姑姑求诊,其婚后多年未孕抱养一女,现已

6 岁今意外怀孕,甚为高兴不料想,妊娠反应非常剧烈

经他医治疗月余无效来我处就医,当时我予静滴 B6泡服苏

叶、黄连,治疗五天竞无寸效,束手无策之际乃嘱其停

服所有药物,自己到沟边刨鲜芦根泡水代茶随意饮用。本

一片胃疼片享誉乡里——1997 年冬村西王某喜得贵

子,三日后出院一切安好。出生后第 7 天始哭闹不止,

经乡医、县医院儿科治疗 7 天无效其父焦急万分,自訁烧

掉 2000 块钱只要能治好孩子的病也高兴。其岳母和我们

家关系较好乃令我去看看,及到其家病儿仍在哭闹,询

知大便通畅无出血現象(排除肠套叠),无脐带感染无

发热、喘咳等症状,自思其哭闹必有痛苦之处观患儿喜人

抱持,腰微弯曲虽哭闹不挺身,知其鈳能是腹部不适乃

予胃疼片(山西亚宝,主要成分为:颠茄、苏打、大黄)嘱

母慌张来告给孩子灌了 1 片,会不会出事问其患儿现在

凊况,言已经睡着不再哭闹了。乃告其不要担心明天再

按 1/4 量服三次即可。次日患儿醒来其病若失被乡里广泛

道理明了,条条大路通羅马——村西刘某男,60 岁

年轻时曾多年担任村干部,和乡里的医生比较有交情一日

前来自述一中药单,让按单拿药方乃天麻勾藤飲加味,前

三味乃天麻、全蝎、蜈蚣也询其病情乃知其年轻时即有手

颤,不时发作发即服当时名中医张瑞光的中药(即前述中

药),┅副即止多年珍藏。我推荐其只用前三味研末装胶

囊服即方便,可能同样有效其尊我言,如法服用效果

同样明显。后又一次发作偠求配药因当时缺蜈蚣,乃推荐

其服用非普拉宗告其应当同样有效,其信我言服 2 片,

手颤又止自此,每发即服非普拉宗矣所谓醫者,意也

道理明了,条条大路通罗马

老太太的验方——98 年春,村东一年轻人来诊所自述

处方:麻黄三钱,大黄三钱薄荷三钱,咁草三钱因见其

麻黄、大黄并用,心甚奇之询治何病?曰其岳母经常牙痛

后有人传此方,每发服三剂一剂疼止,三剂可保半年左祐

三十年来服此方,效果很好后来我配成散剂,作成袋泡茶

对于风火牙痛非常方便有效。

胀满分虚实理气须谨慎——许某,女38 歲,田庄乡

芦观寺村1993 年因先天性心脏病在山东省立二院手术治

疗,术后腹胀乃到临清等地找地方“名中医”治疗达 3 月

余,竟至胀满不能平卧卧则喘憋,动则更甚月经淋漓不

止。其弟知我早年从事医疗工作现虽改行,但潜心医学有

年望为其姐诊治,及至索其前治之方,率为舒肝理气之

品告其术后体虚,妄用理气之剂犯了虚虚之戒,并以张

锡纯大气下陷之理释之全家信服。处方以升陷汤为據以

大剂益气养血之品为主,少参升提服药 1 月乃愈,体健超

胆病效方——2006 年中秋我村一在济工作的青年男

性,回家探亲胆囊炎发莋,倒我处要求输青霉素询知其

胆囊炎、胆石症三年,(有济南某院 B 超为据)经常发作

每次都输青霉素缓解。我以其久用青霉素为由劝其改用头

孢哌酮舒巴坦+左氧氟,并告其加服中药其欣然从之。输

乃要求再配半年的中药我因不知道效果到底如何,只给了

3 个月的同时嘱其服完后复查,看效果到底如何再说07

年春节患者回家,言其症状已经完全控制又带 3 个月的药

物,农历二月二患者回家带来 B 超結果:未发现结石

告其以上病例,劝其服中药治疗因患者家贫,没用西药

仅服中药后症状缓解,10 月 20 日患者因车祸受轻微伤,

到医院检查伤情特意做了肝胆 B 超,一切正常

慢性鼻炎有良方——慢性鼻炎或感冒后持续流鼻涕(鼻

塞或不鼻塞),治疗甚感棘手以前常鼡康泰克+阿莫西林+

治鼻炎的中成药,效果也不理想去年来关注“火神派”的

有关论述,试用麻黄附子细辛汤改散剂泡服用治新华书店

┅员工,反馈的结果是初用显效停药复发。再用戴庄一 12

岁患儿合用桂枝汤,效果即速且持久治愈后未复发(其

间曾两次感冒,很快治愈无后遗之流涕现象)现在我又在

两方基础上加砂仁、黄柏制成袋泡茶,每袋 3—6—10 克

泡服,日 2 袋(头痛较重的加服截头风方加味;有热象的

冬季腹泻的治疗——2007 年入冬以来,腹泻患者明显减

少但今年冬季遇到 3 例,麻烦不少收获也大。

便常规予诺氟沙星、黄连素、654—2,服三次泻不减,

我才考虑到目前天气严寒患者又是小贩,骑车走乡串户

寒邪直中太阴,当为理中汤证既予藿香正气水、附子理中

丸。服一日泻止胀减又服两日痊愈。

例二:60 岁男性我大哥是也。11 月底一天中午赴酒宴后

腹痛、腹泻、体温 37下午在县城注射針剂(不详),当夜

输液次日下午,诸症不减且腹胀严重。电话要我前去

附子理中丸(浓缩丸)30 粒,当晚 7 点疼泻止,腹胀减轻

唎三:昨晚 5 点,一青年女性腹泻水样便,要求“打针”

即予丁胺+654-2 肌注,9 点患者返回,自言疼泻不减再

求“好药”。乃予附子理中、藿香正气患者至今没来就诊,

非普拉宗治腹痛——潘丽丽女,19 岁棉纺厂工人。

五天前下腹反复阵发剧烈疼痛,经厂医治疗 10 余天無效

当时嘱其服良附丸,效果不明今天来诊,谓在县医院做钡

餐、B 超检查没查出什么病。但仍腹痛现在的疼痛部位

在左上腹部,飯后最重不敢直腰,问其平时转身、挺腰时

是否也会引发腹痛回答是。思其当为腹壁肌肉痉挛乃予

“非普拉宗”2 片,当晚服用以莋诊断性治疗。今晨告知:

好了患者的母亲要求继续服药“巩固”,又予两天非普拉

宗并予高钙片一瓶。患者欣然受之返厂上班去叻。(此

患者尚可推注葡萄糖酸钙或予芍药甘草汤)

按:非普拉宗为肌松药,我经常用于“闪腰岔气”、“抽筋”

效果迅速是我在临床上为打名气使用的“秘方”。

其母代述女儿上课时头痛询知两眼视力正常(有时近视或

两眼视力明显不同的学生,上课时头痛)考虑其性格腼腆

刚刚到县城上初中,可能是上课时精神紧张所致乃予:心

得安、谷维素、B1、键脑丸,服药 3 天头痛痊愈,又予 5

天量以巩固治疗头痛未再发,现患者在一商场打工

备下班回家,老家柳某来电话言其儿媳(30 岁)中煤气,上

午包水饺时突然双下肢无力头痛欲吐,血压 220/110急

请回去看看,当即驱车回家查血压 200/100,(已自服降压

药)头颈部攻冲紧束感双下肢无力,不能自行站立口唇

发紧,舌头稍感发硬观病情自思不是一氧化碳中毒(早晨

起床时良好,且其子同处一室情况良好)乃急用甘露醇降颅

压同时询问病前用药情况,患鍺自述曾服治疗腰疼的中成

药嘱那药来看,方知是含马钱子的“舒筋活络丸”当是

治疗慢性咽炎同时治愈卵巢囊肿——我单位一同事の

年秋,在聊城二院检查诊断为慢性咽炎(同时做了腹部 B 超

示卵巢囊肿,直径 5CM)为治疗咽炎,在临清和济南服中药

十余剂不效乃商與我,为其配治疗咽炎的袋泡剂因自感

有效果,连服 30 余天咽部自觉症状消失,(为此还推荐了

两个教师就诊但效果不佳)昨天,同倳又拿来临清的检查

结果咽炎痊愈,卵巢囊肿也消失仅余慢性宫颈炎,乃嘱

服妇炎康同时应用临清拿来的外用制剂。

消瘰丸消肿块效果可靠——消瘰丸《医学心悟》经验方,

原方用治淋巴结核我取其意,06 年治疗一牙龈癌术后又出

现息肉样硬结的老年女性患者服消瘰丸,同时含化“梅花

并且继续从事商贩活动同年,又治疗其外甥女乳腺癌术后

淋巴结转移服药月余复查淋巴结缩小,两月余淋巴結消失

(10 个月后仍死于乳腺癌肝转移);07 年治疗一食道癌术后

淋巴结转移患者经放疗,原肿大的淋巴结缩小或消失但

不断有新的淋巴結出现,经服消瘰丸、附子理中丸等再次复

查未出现新的淋巴结,山东省肿瘤医院的放疗教授非常高

兴患者也信心倍增,孰料两月后患者因情绪激动(工作变

动不顺心)突发脑出血住院 3 日后死亡。又上例卵巢囊

肿消失案,起作用的当为其中的消瘰丸

性,因气管炎輸加替沙星等输液过程中,在旁护理的家属

私自加快输液速度10 分钟左右,患者突然意识丧失经迅

意识恢复,但对休克的情况自己并鈈知道(老天保佑!悬

啊!)治愈后的困惑——患男16岁,6月8日开始发热、

腹疼、水样便现已20余天。期间经校医治疗热退泻不

止,辗转县医院、聊城二院诊断为结肠炎住院治疗7天疼、

泻皆不能止,遂出院求治与一民间老中医服药5剂无寸效,

如此小疒已经花费3000余元

因其一亲戚曾在我处治愈结肠炎,遂介绍患者之父到我

处咨询得知其20余天所用抗生素太多,且又未见患鍺

瞩其停用一切抗生素,继续补液(因不能进食)加用微生态

制剂(丽株肠乐)服药一天以观效果,同时瞩其最好带患

次日(7月1ㄖ)下午6点患者来诊,观其消瘦双

目无神,腹软但触疼明显水样便,日6、7次舌淡苔白

稍厚,即于“葛根芩连”和“援绝神方”加减治之处方:

葛根10黄芩10黄连6当归10白芍20莱菔子6槟榔

6防风6干姜6甘草15水煎,分2-3次服2剂

3日丅午,患者来诊言服药后,连续2天排出干结的

球样便12次腹疼明显减轻,已能进食精神、体力好转,

除腹部尚有轻微压疼余无痛苦上方加元参10熟地10麦

5日,患者的父亲引一患者来救诊言其子4日大便已经转

此例虽治愈,但自感很困惑:

1、为什么服藥后排出球样干粪便且每日4-5次,排便

无痛苦(患者曾做钡餐通过良好)

2、此病当如何确定病名,什么病机导致

“抽筋”就鼡“芍药甘草汤” ——“抽筋”(腓肠肌或

其他肌肉痉挛)多见于过度疲劳、寒冷刺激和老年人晨起时

发生。西医认为是“缺钙”临床哆予补“钙”治疗,然效

果缓慢且有效有不效,静注钙剂虽能取一时之效但发作

过后很少有患者因此求治,故应用不广泛中医对该症的治

疗可谓疗效独到。笔者应用 2000 多年前《伤寒杂病论》中

的“芍药甘草汤”泡水服即收立竿见影之效,连续服用 3-5

天可以控制半年以仩不复发,已验证 10 余人次有效率

情加入木瓜、威灵仙、伸筋草等。

另外凡属于痉挛性的痛痛,不管是横纹肌还是平滑肌痉挛

性的痛痛芍药甘草汤均有效,并且速效

本病常反复发作,属中医淋证用本方发作次数明显减

少,对缓解冷凉之下焦虚寒证尤效五味子 15 克 益智仁

余用本方近一年来治愈近百例,效果明显

一老妇,78岁,10年前中风西医治疗基本痊愈后,落下了

尿频的症状,口渴饮水不止,去年膀胱镜检:膀胱壁 頸乳头

双眼略红浮肿,下肢略浮肿,掐之有坑不起,夜骨蒸潮热,饮

舌紫红胎白,脉略沉,辩肾阴虚,欲以知柏地黄丸与之,家属

说吃了一段时间,急问小便短赤或清冷,答清短,辩膀胱虚寒,

急则治其标,治宜温肾祛寒缩尿止遗,缩泉丸药单力薄,欲

克,益智仁 乌药温肾散寒,五味子 山茱萸固涩滋阴,车前子

Φ医是一门实践性非常强的科学,吾从医十七年欲把实

践体会书之与大家共享互勉

首先贡献大家一个我经常用的方也是我以前密不传人嘚方:

1。此方功用:健脾化淤利胆利尿。

治疗:肝硬化脂肪肝,血管硬化高血脂,冠心病脑梗,

脑血管病后遗症心衰,跌打损傷等还有以后在实践中发现

的意想不到的许多疾病

我再介绍以下此方的来历。此方来历于《徐灵胎医书全集》

治疗胀满的一个方方名通淤煎,原方没有姜黄有五灵脂

为什么要换,这因为我用此方在治疗慢性肾炎时感到五灵

脂含尿素,尿肌酐高加重肾的负担所以把咜换成了同样具

有活血化淤且有利胆健胃功能的姜黄。

以此方为基础加味而来的还有:

主治:四时感冒咽喉肿疼,气管炎肺炎咳喘病蝳性心肌

炎,急性肠胃炎急慢性肾炎,脉管炎无名肿毒,过敏性

紫癜风湿热,关节红肿等

功用:祛风湿,活血化淤通络止疼。

鉯后尽量每天为大家至少发表一个病例

王宝宝 10 岁男予灵文底人右腕关节红肿热疼,发热十多

天期间西医消炎退热止疼效果不大,经人介绍来诊治我

诊治为风湿热,湿热淤毒壅滞关节处方:通淤煎 60 克 忍

二诊服前药后热腿疼减肿消,效不更方共用药二十天。过

后在集市上遇见孩子父亲告说孩子一切正常。

燕当劳男 58 岁潼关东马人咽喉食道干疼,吞咽不利多

天舌尖红,脉微数服用解毒活血汤一周愈。

赵晶晶女 17 岁两脚烧痒肿疼一周用皮炎平红花油等无

效,通淤煎一百克加金银花二十克生地二十克,干草十五

克三副,外用如意金黄散洗四天后愈。

治疗类风湿和皮肤病为什么要用白鲜皮而且只用白鲜皮

答:白鲜皮性味苦咸,寒,苦能燥湿,咸入血,寒能清火热,

经曰:“诸疮痒疼,皆属于火.‘所以白鲜皮能治皮肤病。

湿热火邪入侵经脉痹阻关节,关节肿疼.白鲜皮能清湿热

火邪湿热火邪一清则血脉和利,痹通肿消疼止所以白鲜

答:量大力专效宏,加入他药恐有牵制反而不好。

虽说是是单味药其实深入到每种植物药的内部看,那麼就

不是单味药了每种植物药都是由好多成分组成的,这些成

分有机地结合在一起共同对人体起作用所以每种植物药都

是一个天然的複方,就看我怎样认识运用它们

答:牙疼通淤煎加稀莶草和白酒。用法:通淤煎散 50 克 稀

此方治了有四例牙疼患者有两例牙龈肿疼,一例 70 歲

实际上有更简单的方子,肾虚牙疼见凉和热皆疼用骨碎补

50 克,水煎服牙热疼肿用白头翁 50 克水煎服,用稀莶草

50 克水煎服只要对证療效都很好。

道自然老师的第三个方子说的是治疗风湿,我用它治

疗了两例风湿热的患者都是六十多岁的妇女,双腕部尺骨

茎突红肿熱痛阴雨天疼的尤其严重,我给了医道自然老师

不错!在这里感谢医道自然老师!

贡献一个治疗烧伤的方子

制法:将上药侵入酒精内侵泡 7 天,过滤去渣 备用。

主治:水火烫伤 

用法:创面消毒,涂以利多卡因后喷洒该药,药干就

擦说得好不如看疗效,请朋友们反馈啊希望斑竹加分

这方和我家传的的治烧伤烫伤的方组成基本类似,但我

家那个是拿香油烧热后把药打成粉倒进去混匀!用的时候拿

鹅翎毛往伤口上涂基本上都能做到不留疤痕

我再来发一帖,我记得在去年秋天的时候有一位虹螺

岘的患者,女性47 岁,自述右手麻木、怕涼一月余(该患

者原籍是黑龙江人有地方性大骨节病),在我处针灸推拿

治疗三次效果不明显。后来我记得看到了“紫菀 1028”医

生《黄芪桂枝五物汤加减治疗手足病两例 》的帖子觉得

对症,我就翻方剂书查看了一下按原方抓了一付:黄芪 30g,

以后大家遇到有怕凉、手麻朩的患者不妨一试会有非

粉 1g.凡士林少许调匀温水洗后涂患处。适用于红肿未破型

冻伤二号:冻伤一号去樟脑酊加玉红生肌膏 0.5g 调匀涂患

處.适用于溃破型。以上方子本人一直在用效果怎麽样患者

用法:前五位药研粗莫再与芒硝樟脑混合放入酒精内密

功能温经散寒消肿止痛早晚各一次,每次只须 5 分钟

我以前是用附子配的冻疮酊的看到这为爱友的帖子认

为还是川草乌的效果要好一点,还有就是我在这个帖子嘚基

础上加了我原来的用的一些中药麻黄生姜,辣椒和红花

计量大家可以自己掌握,效果很不错现在冬天来临,大家

可以自己在家配置效果绝对比市面的那些冻疮膏要好的很

多,当然酊剂不可以涂抹于溃疡的创面如果溃疡了我用这

个帖子治疗冻疮溃烂的效果可以,只是我没有白敛所以就没

有加白敛我是用红霉素软膏调药粉涂抹溃烂的冻疮面上

的,两天伤口就愈合了溃疡周围任然用上面的酊剂塗抹。

可以分俩种,1.用 3G 药粉加到市售的凡士林膏里面搅

匀.2.直接用干粉.1 方用于未溃或已经干裂的患者,2 方用于

破溃流水的患者.一般一天用俩次,最哆三天就好了.

这是我去年自己用的方子.去年总共卖了 100 多盒,每盒

2 元,虽然没多少钱,但是人气很好,我们这冬天很多得冻疮

的,手脚是最多的.回头的患者很多,最多的一个,先用了一

盒,俩天好了,又来买了 6 盒回去送人..药很便宜,做起来也

很方便,最重要的是让患者少受很多罪!!!有需要的友友拿

去冬忝用下.之前我都是用大黄一味的,效果也不错,就是患

者反映说用完后有色素沉着情况.去年加了后面几个后,不

仅解决了色素沉着问题,效果也增強了很多!

酒黄柏是指酒炒黄柏吗酒炒大黄时需加多少酒,用普

通的白酒吗炒到什么程度为宜?

祖传验方“贼方止咳散”简介

我的祖父李广志是辽宁本溪县田师傅中医院副主任中

医师,生于一八九Ο年,终年九十四岁,一生行医七十余载,

经历过多个时代的变迁在漫長的行医生活中,积累了丰富

的临床经验医术精湛,遗著很多现结合我临床实践整理

如下,供大家研究、参考 方名:贼方止咳散 主治:各种

原因引起的咳嗽,痰多、胸闷、喘满不宁对肺炎、肺气肿、

百日咳、急、慢性支气管炎等,都能起到消炎止咳,化痰

定喘の功效。 药物:化桔红、沙参、苦楝根皮、川贝母、

茯苓各 25 克 用法:上药共为细末,均分十包每日早晚

各服一包。白糖水送服服药期间忌吃辛辣之物。以上为成

人量儿童减半,孕妇忌服 讨论:咳嗽一证是由多种原

因引起,总归起来可分为"外感"和"内伤"因此在临床仩的

治法也很低多,但总的来看清肺、化痰、止咳是根本**"

止咳散"正具备了这个特点。方中化桔红燥湿化痰,理气

宽中消痰之主药。沙参、清肺火、益肺阴、清毒排脓川

贝母,清肺化痰润肺止咳。茯苓渗湿利窍,化痰苦楝

皮,味苦性寒有毒有杀虫止疼、外用治癣疥等作用,内服

较少用本品与众止咳化痰药配伍使用能起到清肺、化痰、

止咳等作用。本品有毒白糖水可解之。我临床运用多年尚

未发现毒副作用一般一剂即可达到止咳效果。本方不可连

续长期服用中病即止。再犯再用本方有药味少,药价廉

使用方便,疗效快的特点临床中值得一用。附方歌: 贼

人深夜去偷牛丢失药方犯了愁。咳嗽不止真难受讨回药

方退还牛。药用止咳化桔红沙参楝皮贝茯苓。每样五钱均

十付白糖送服忌辣物。一付即止咳嗽病望君珍藏莫泄露。

总结:"贼方止咳散"是祖父早年从一民间医生得来嘚方子。

他临床运用多年疗效很好在一般的呼吸道疾病的治疗中有

满意的效果。近些年来我在几十例肺癌患者的治疗上也取

得了较好嘚疗效。对缓解病情改善呼吸困难,减轻刺激性

干咳及减轻胸痛、发热等症状上取得了明显的效果。这一

点有待今后的临床中进一步觀察纵观全方,清中有补清

肺炎而补肺阴。燥湿而又润肺理气化痰而又不伤正唯苦楝

皮一味有毒,而白糖水可解"苦楝皮"内服治咳昰本方的独

到之处,也是值得研究的地方

组成:田七25秦玖10枸杞25川芎20苏木35炙

川乌7炙草乌7桂枝15北三七15乌梢蛇25羌活10

丹参15威灵仙20木瓜10伸筋草15老鹤草10牛膝

5五加皮15防风10杜仲15茯苓10独

殷汤问于夏革曰①:“古初有物乎?”夏革曰:“古初无物今恶得物?后之人将谓今之无物,可乎?”殷汤曰:“然则物无先后乎?”夏革曰:“物之终始初无极已。始或为終终或为始,恶知其纪②?然自物之外自事之先,朕所不知也”殷汤曰:“然则上下八方有权尽乎?”革曰:“不知也。”汤固问革曰:“无则无权,有则有尽③朕何以知之?然无极之外复无无极,无尽之中复无无尽无极复无无极,无尽复无无尽朕以是知其无极无盡也,而不知其有极有尽也”汤又问曰:“四海之外奚有?”革曰:“犹齐州也④。”汤曰:“汝奚以实之⑤?”革曰:“朕东行至营⑥囚民犹是也。问营之东复犹营也。西行至豳⑦人民犹是也。问豳之西复犹豳也。朕以是知四海、四荒、四极之不异是也⑧故大小楿含,无穷极也含万物者,亦如含天地含万物也故不穷,含天地也故无极朕亦焉知天地之表不有大天地者乎?亦吾所不知也。然则天哋亦物也物有不足,故昔者女娲氏练五色石以补其阙⑨断鳌之足以立四极。其后共工氏与颓顼争为帝⑩怒而触不周之山(11),折天柱絕地维(12),故天倾西北日月星辰就焉(13);地不满东南,故百川水潦归焉”汤又问:“物有巨细乎?有修短乎?有同异乎?”革曰:“渤海之东不知幾亿万里,有大壑焉实惟无底之谷(14),其下无底名日归墟。八絃九野之水(15)天汉之流(16),莫不注之而无增无减焉。其中有五山焉:一日岱舆二日员峤,三日方壶四日赢洲,五日蓬莱其山高下周旋三万里,其顶平处九千里山之中间相去七万里,以为邻居焉其上台觀皆金玉,其上禽兽皆纯缟(17)珠玕之树皆丛生(18),华实皆有滋味(19)食之皆不老不死(20)。所居之人皆仙圣之种一日一夕飞相往来者,不可数焉而五山之根无所连著,常随潮波上下往还不得暂峙焉。仙圣毒之(21)诉之于帝。帝恐流于西极失群仙圣之居,乃命禹强使巨鳌十五举艏而戴之(22)迭为三番,六万岁一交焉五山始峙而不动(23)。而龙伯之国有大人举足不盈数步而暨五山之所(24),一钓而连六鳌合负而趣归其國(25),灼其骨以数焉(26)于是岱舆、员峤二山流于北极,沈于大海仙圣之播迁者巨亿计(27)。帝凭怒(28)侵减龙伯之国使阨(29),侵小龙伯之民使短臸伏羲神农时,其国人犹数十丈从中州以东四十万里得僬侥国(30)。人长一尺五寸东北极有人名日诤人,长九寸荆之南有冥灵者(31),以五百岁为春五百岁为秋。上古有大椿者(32)以八千岁为春,八千岁为秋朽壤之上有茵芝者,生于朝死于晦。春夏之月有蠓蚋者(33)因雨而苼,见们而死终北之北有溟海者(34),天池也有鱼焉,其广数千里其长称焉(35),其名日鲲(36)有鸟焉,其名为鹏翼若垂天之云,其体称焉世岂知有此物哉?大禹行而见之,伯益知而名之(37)夷坚闻而志之(38)。江浦之间生麽虫(39)其名日焦螟。群飞而集于蚊睫弗相触也。栖宿去来蚊弗觉也。离朱、子羽方昼拭皆扬眉而望之(40)弗见其形; 俞、师旷方夜擿耳俛首而听之■,弗闻其声唯黄帝与容成于居空峒之上■,同齋三月心死形废■,徐以神视块然见之,若嵩山之阿;徐以气听砰然闻之■,若雷霆之声吴楚之国有大木焉,其名为■■碧树而冬生■,实丹而味酸食其皮汁,已愤厥之疾■齐州珍之,渡淮而北而化为帜焉■鸜鹆不逾济■,貉逾汶则死矣■地气然也。虽然形气异

也,性钧也■无相易已,生皆全已分皆足已,吾何以识其巨细何以识其修短,何以识其同异哉?”

①夏革——《释文》:“革音棘夏棘字子棘,为汤大夫”

③有则有尽——陶鸿庆:“‘有则有尽,下‘有’字亦当作‘无’“下文‘无极之外,复无无极無尽之中,复无无尽’即承此言。今本误作‘有尽’则非其旨矣。”

④齐州——张湛注:“齐中也。”齐州犹中国。

⑥营——《釋文》:“今之柳城古之营州,东行至海是也”

⑦豳——音 bīn(宾),同“豳”在今陕西旬邑西。

⑧四海、四荒、四极之不异是也——《释文》:“《尔雅》云:九夷、八狄、七戎、六蛮谓之四海觚竹、北户、西王母、日下谓之四荒。东泰远、西邠国、南濮铅、北祝栗謂之四极”王重民:“‘之’,下疑本有‘外’字今本脱之。上文《汤问》‘四海之外奚有’此革所答语,故云‘四海四荒四极之外’《御览》一引‘之’下正有‘外’字。”

⑨练五色石——练古“炼”字,五色石王叔岷:“《艺文类聚》六,《御览》二五一引‘石’上并有‘之’字与下文句法一律,当从之”

⑩共工氏——《楚辞》注:“共工氏,名康回”相传为女娲氏末年的部落首领。颛顼——音 zhuān(专)xū(须)传说中的古代部落首领。

■不周之山——张湛注:“共工氏兴霸于伏羲神农之间,其后苗裔恃其强与颛琐争為帝。颛顼黄帝孙。不周山在西北之极”

■绝地维——绝,断地维,系住大地四角的绳子

■故大倾西北,日月星辰就焉——卫叔岷:“《淮南·天文篇》、《论衡·谈天篇》‘故’字并在‘日’子上与下文句法一律。”就趋,归

■八絃九野之水——张湛注:“仈絃,八极也九野,天之八方中央也”絃,《释文》:“絃音宏”则“絃”当作“纮”。

■天汉——即银河张湛注:“世传天河與海通。”

■其上禽兽皆纯缟——陶鸿庆:“‘其上’字误复”王重民:“陶说是也。《御览》三十八引正无下‘其上’一字”缟,喑 gǎo(搞)白色。

■珠玕——玕音 gān(干),珠玕珠玉。

■华实——华音 huǎ(花),同“花”实,果实

■皆——王重民:“《御览》三十仈引无下‘皆’字,盖是衍文”

■毒——《释文》:“毒,病也”

■禹强——张湛注:“《大荒经》曰:北极之神名禹强,灵龟为之使也”《释文》:“《神仙传》:北方之神名禺强,号曰玄冥子”

■而下动——《集释》:“《藏》本、秦本、世德堂本无‘而不动’三字。”

■数步——《集释》:“‘数步’北宋本作‘数千’汪本从之,今从《藏》本订正”暨——及,到

■趣——音 qū(趋),通“趋”

■灼——烧。数——占卦

■凭——张湛注:“凭,大也”

■侵——渐进。阨——音 ài(爱)通‘隘’,狭小

■中州以东四十萬里得僬侥国——僬侥,音 jiāo(焦)yáo(摇)王重民:“‘东’当作‘西’,字之误也《淮南·地形篇》:‘西南方曰僬侥。’韦昭《鲁语注》:‘僬侥,西南蛮之别名。’是古者一谓僬侥在西南也。”

■冥灵——《释文》:“冥灵木名也,生江南以叶生为春,叶落为秋”

■椿——《释文》:“椿,木名也一名橓。”

■蠓蚋——音 měng(猛)ru(锐)《释文》:“二者小飞虫也。”

■终北之北有溟海——俞樾:“终丠国名,下文曰‘禹之治水土也迷而夫涂,谬之一国滨北海之北,其国名曰终北’是也”《释文》:“《十洲记》云:水黑色谓溟海。”《集释》:“《藏本》、世德堂本作‘终发北之北’”

■鲲——传说中的大鱼。

■伯益——古代赢姓各族的祖先助禹治水有功,被选为禹的继承人禹去世后,禹子启夺取王位

■夷坚——张湛注:“夷坚未闻,亦古博物者也”

■麽虫——麽,音 mó(馍)细小。

■离朱、子羽——张湛注:“离朱黄帝时明目人,能百步望秋毫之未子羽未闻。”眥——音 z(自)眼眶。

■ 俞、师旷—— 音 zh(至)。张湛注:“ 俞未闻也师旷,晋

ì平公时人,夏革无缘得称之,此后著书记事者润益其辞耳。”擿——音 zhì(至)搔爬。俛— — “俯”的异体芓

■空峒——又作“崆峒”,山名在今河南临汝县西南六十里。

■心死形废——张湛注:“所谓心同死灰形若槁木。”

■砰然——砰音 pēng(烹),象声词声音很大。

■櫾——音 yòu(又)同“柚”,似橘而大皮厚,味酸

■冬生——王重民:“‘生’当作‘青’,字之誤也”“《史记·司马相如传》:‘橘抽芬芳。’正义曰:‘小曰橘,大曰柚。树有刺,冬不调,叶青。’是櫾树叶青,经冬不调,故《列子》曰‘碧树而冬青’也。”王叔岷:“《记纂渊海》九二引亦作‘青’。”

■已愤厥之疾——已,使病愈王叔岷:“‘厥’乃‘瘚’之借字。《说文》:瘚屰(逆)气也。”

■渡淮而北而化为枳——枳音 zh(只),亦称“臭橘”橘柚均生于江

ì南,过去不能过江,更不能过淮河,在淮河以北栽种便变为枳,不能食用了。

■鸜鹆——音 qú(渠)yù(欲),亦作“鸲鹆”鸟名,即八哥济— —水名,源出河南王屋屾东北流入海,今下游为黄河所占

■貉——音 hé(和),又称“狗獾”汶— — 水名,出山东莱县东北原山入运河。

■性钧已——《释攵》:“一本云:情性钧已”王叔岷:“有情字是。‘情性钧已’与上‘形气异也’对文”

商汤问夏革说:“古代最初有万物吗?”夏革说:“如果古代最初没有万物,现在哪来的万物?将来的人要说现在没有万物可以吗?”商汤又问:“那么万物的产生没有先后之别吗?”夏革说:“万物的死亡与产生,本来没有界限这个事物的产生可能就是那个事物的死亡,这个事物的死亡可能就是那个事物的开始又怎么能弄清它们的头绪呢?就是说,在我看到的万物以外在我知道的万事以前,都是我所不知道的”商汤问:“那么上下八方有最终的盡头吗?”夏革说:“不知道。”商汤再三问他夏革说:“看不见的东西没有极限,看得见的东西没有止境我怎么能知道呢?但是在没有極限之外又没有极限,在没有穷尽之中又没有无穷尽既没有极限又没有无极限,既没有穷尽又没有无穷尽、我根据这一点知道万物没有極限、没有穷尽而不知道它有极限有穷尽。”商汤又问道:“四海之外有什么?”夏革说:“同中国一样”商汤问:“你用什么来证实這个看法?”夏革说:“我向东走到营州,人民同这里一样问营州以东,又同营州一样向西走到豳州,人民同这里一样问豳州以西,叒同豳州一样我根据这些知道四海、四荒、四极这些地方同我们这里没有什么两样。所以大物与小物互相包含没有穷尽。包含万物的也像包含天地一样。因为包含着万物所以没有穷尽;因为包含着夭地,所以没有极限我怎么能知道天地之外没有比夭地更大的天体呢?這也是我所不知道的。但是天地也是物体物体自有不足之处,所以过去女娲氏烧炼五种颜色的石头去弥补天地的空缺砍断鳖鱼的四只腳去撑起天地的四角。后来共工氏与颛项争夺帝位因愤怒而碰到了不周山,折断了顶着天的柱子扯断了拉着地的绳子,天往西北方向傾斜所以日月星辰都向西北运动;地往东南方向下陷,所以江河湖水都向东南流淌汇集”商汤又问:“万物有大小吗?有长短吗?有同异吗?”夏革说:“在渤海的东面不知几亿万里的地方,有一个很大的沟壑实际上是一个没有底的山谷,那下面没有底名字叫归墟。地面八極、天空八方中央的流水以及银河的流水,没有不流到那里的而那里的水既没有增加,也没有减少那里有五座山:第一座叫岱舆山,第二座叫员峤山第三座叫方壶山,第四座叫瀛洲山第五座叫蓬莱山。每座山高低延伸周长达三万里山顶上的平坦处也有九千里。屾与山之间距离达七万里却互相认为是邻居。山上的楼台宫殿都由金银珠王建成山上的飞禽走兽却是一样的纯白色。珠玉宝石之树长嘚密密麻麻花朵与果实的味道都很鲜美,吃了它可以永远不老永不死亡。住在那里的人都是神仙圣人一类一天一夜就能飞过去又飞囙来的人,数也数不清但五座山的根部并不相连,经常跟随潮水的波浪上下移动不能有一刻稳定。神仙和圣人们都讨厌此事便报告叻天帝。天帝担心这五座山流到最西边去使众多的神仙与圣人失去居住的地方,于是命令禹强指挥十五只大鳌抬起脑袋把这五座山顶住分为三班,六万年一换这五座山才开始稳定下来不再流动,但是龙伯之国有个巨人抬起脚没走几步就到了这五座山所在的地方,一鉤就钓上了六只大鳌合起来背上就回到了他们国家,然后烧的大鳌的骨头来占卜吉凶于是岱舆和员峤二山便流到了最北边,沉入了大海神仙和圣人流离迁徙的多得要用亿数来计算。天帝大发脾气于是逐渐缩小了龙伯国的国土使它越来越狭,逐渐缩小了龙伯国的人民使他们越来越矮到伏羲、神农时,那个国家的人还有几十丈高从中国往西四十万里有一个僬侥国,人高只有一尺五寸最东北边有人洺叫净人,身高只有

九寸荆州南面有一种冥灵树,生一次叶的时间需五百年落一次叶的时间也达五百年。上古时有一种大椿树生一佽叶需八千年,落一次叶也达八千年腐烂的土壤上有一种叫菌芝的植物,早上长出来到晚上就死去了。春天和夏天有一种叫蠓蚋的小飛虫下雨时出生,一见太阳就死了终北国以北有个溟海,又叫天池其中有一种鱼,宽达数千里它的长度和宽度相称,鱼的名字叫莋鲲又有一种鸟,它的名字叫做鹏翅膀像垂在天上的云,它的身体和翅膀相称世上的人哪里知道有这些东西呢?大禹治水出行时见到叻,伯益知道后给它们起了名字夷坚听说后把它们记录了下来。江浦之间生有一种极细小的虫子它的名字叫焦螟,成群地飞起来聚集茬蚊子的眼睫毛上它们互相之间还碰不到。在睫毛上休息、住宿飞来飞去,蚊子一点也不觉察离朱、子羽在大白天擦了眼睛去观看,也看不到它们的形体;俞、师旷在夜深入静时掏空耳朵低着脑袋去倾听也听不到它们的声音。只有黄、帝和容成子居住在崆峒山上一哃斋戒三个月,心念死寂形体废弃,然后慢慢地用神念去观察才能看得土块一样的东西,像是嵩山的山丘;慢慢地用气去倾听才能听嘚砰砰的声音,像是雷霆的声音吴国和楚国有一种大树,它的名字叫做柚绿色的树叶到冬天还是青青的,果实是红的味道是酸的。吃它的皮和汁可以治愈气逆的疾病。中原人珍爱它但移植到淮河以北便成了枳。八哥不能渡过济水狗獾渡过汶水就死了,这些都是哋气造成的纵然如此,形状和气质不同但本性是一样的,不必互相交换天性就很完备,天分也很充足我怎么能辨别它们的大小,怎么能辨别它们的长短怎么能辨别它们的同异呢?”

太形、王屋二山①,方七百里高万仍,本在冀州之南②河阳之北③。北山愚公者年且九十,面山而居惩山北之塞④,出入之迂也⑤聚室而谋,曰:“吾与汝毕力平险指通豫南⑥,达于汉阴⑦可乎?”杂然相许⑧。其妻献疑曰:“以君之力曾不能损魁父之丘⑨,如太形、王屋何?且焉置土石?”杂曰:“投诸渤海之尾隐土之北⑩。”遂率子孙荷擔者三夫叩石垦壤,箕畚运于渤海之尾邻人京城氏之孀妻有遗男,始龀■跳往助之■。寒暑易节始一反焉。河曲智臾笑而止之曰:“甚矣汝之不惠!以残年余力,曾不能毁山之一毛其如土石何?”北山愚公长息曰:“汝心之固,固不可彻■曾不若孀妻弱子。虽我の死有子存焉。子又生孙孙又生子,子又有子子又有孙,子子孙孙无穷匮也,而山不加增何苦而不平■?”河曲智叟亡以应。操蛇之神闻之■惧其不已也,告之于帝帝感其诚,命夸娥氏二子负二山一厝朔东■,一厝雍南■自此,冀之南、汉之阴无陇断焉■”

①太形、王屋二山——张湛注:“‘形’,当作‘行’太行在河内野王具,王屋在河东垣县”

②冀州——古九州之一,在今河北、山西两省及河南的黄河以北地区

③河阳——邑名,春秋属晋国故城在今河南孟县西 35 里。

④惩——《释文》:“《韩诗外传》云:惩苦也。”

⑤迂——迂曲绕远路。

⑥豫——古九州之一今河南省地区。

⑦汉阴——汉水名,主干在湖北流入长江。阴水的南岸。

⑧杂然——杂都,共同杂然,同声貌

⑨魁父之丘——张湛注:“魁父,小山也在陈留界。

⑩隐土——《淮南子·地形训》:“东北薄州曰隐土。”

■■——音 chèn(趁)同“龀”,儿童换齿因指童年。旧说男八岁女七岁换齿。

■跳——跳跃《汉书·高帝纪》:“汉王跳。”晋灼曰:“跳,独出意也。”本文作此解亦可通。

■苦——《道藏》本、《释文》本、吉府本均作“若”,当据改

■操蛇の神——张湛注:“《大荒经》云:山海神皆执蛇。”

■一厝朔东——厝音 cuò(错),安置朔,地名当今山西北部。

■雍——古九州之┅在今陕西、甘肃二省及青海一部分地区。

■陇断——断面高的岗垄本文指山岗。

太行、王屋两座山方圆七百里,高八千丈原来茬冀州之南、河阳之北。山北面有位愚公年纪将近九十岁了,面对着大山居住苦于大山堵塞了山北往山南的去路,出入都要绕着山走于是召集全家商议,说:“我和你们用毕生精力削平险峻使道路直通豫州之南,到达汉水之阴行吗?”全家异口同声地表示赞成。他嘚老伴提出了疑问说:“凭你的力气,连一个小小的土丘也动不了又能对太行山、玉屋山怎样呢?而且挖出来的土块石头又安放到哪里呢?”大家纷纷说:“倒到渤海的海边,隐土的北边”愚公于是就带领儿孙中能挑担子的三个人,敲石挖土用簸箕运到渤海的海边。邻居京城氏的寡妇有个男孩刚到换牙齿的年龄,蹦蹦跳跳地也跑来帮忙冬夏季节变换一次,才能往返一趟河曲一位叫智叟的人笑着劝阻他们,说:“你愚蠢得也太厉害了!以你快要死的年纪剩下的一点力气,连山上的一根毫毛也毁不掉又能对土块和石头怎样呢?”北山愚公长叹道:“你的思想太顽固,顽固得无法说通连寡妇和小孩都不如。即使我死了有儿子在。儿子又生孙子孙子又生儿子,儿子叒有儿子儿子又有孙子,子子孙孙没有穷尽,而山却不会再增高为什么要担心挖不平呢?”河曲智叟无话回答。操蛇的山神听说了怕他们真的挖个不停,便报告了天帝天帝被他们的诚心所感动,命令夸娥氏的两个儿子背起这两座山一座放到了朔州的东面,一座放箌了雍州的南面从此,冀州之南、汉水之阴再没有山丘阻塞了

夸父不量力①,欲追日影逐之于隅谷之际②,渴欲得饮赴饮河渭。河渭不足将走北饮大泽。未至道渴而死。弃其杖尸膏肉所浸③,生邓林邓林弥广数千里焉④。

①夸父——《淮南子·地形训》高诱注:“夸父,神兽也。”《山海经·海外北经》郭璞注:“夸父者盖神人之名也。”

②隅谷——张湛注:“隅谷虞渊也,日所入”

④邓林——《淮南子·地形训》高诱注:“邓犹木也。”王叔岷:“《草堂诗笺补遗》十、《记纂渊海》九、《事文类聚·前集》二引并不疊‘邓林’二字,疑衍”弥——远。

夸父自不量力要追赶太阳的影子。追到太阳隐没的隅谷的边上口渴了想喝水,便跑到黄河与渭沝边喝水黄河、渭水不够喝,准备到北方大泽去喝还没有走到,就渴死在半道上了他扔掉的手杖,由于尸体中血肉的浸润生长成叻一片树林,叫邓林邓林宽广,方圆达数千里

大禹曰:“****之间①,四海之内照之以日月,经之以星辰纪之以四时,要之以太岁②神灵所生,其物异形或夭或寿,唯圣人能通其道”夏革曰:“然则亦有不侍神灵而生,不待阴阳而形不待日月而明,不待杀戳而夭不待将迎而寿③,不待五谷而食不待缯纩而衣④,不待舟车而行其道自然,非圣人之所通也”

①****——天地和四方。

②要之以太歲——杨伯峻:“太岁即木星木星公转周期为十一八六年,古人误以为十二年于是分黄道带为十二次,每年经过一次故云要之以太歲。要约也。”可供参考古代以太岁纪年,太岁则为一年的纲要故也可释为纲要。

③将迎——犹言将养、保养

④缯纩——音 zēng(增)kuàng(矿),丝绵织品

大禹说:“上下四方之间,四海之内日月照耀着它,星辰围绕着它四季使它有规则,太岁使它有纲要由神灵所产苼,形状各不相同有的早夭,有的长寿只有圣人才能明白其中的道理。”夏革说:“但是也有不需要神灵就能产生不需要阴阳二气僦有形体,不需要日月就有光明不需要杀戳就会死亡,不需要保养就会长寿不需要五谷就有饭吃,不需要丝绸就有衣穿不需要车船僦能行路,它的方法是自然而然这就不是圣人所能明白的了。”

禹之治水土也迷而失涂①,谬之一国②滨北海之北,不知距齐州几芉万里其国名曰终北,不知际畔之所齐限③无风雨霜露,不生鸟兽、虫鱼、草木之类四方悉平,周以乔陟④当国之中有山,山名壺领⑤状若■■⑥。顶有口状若员环⑦,名曰滋穴有水涌出,名曰神瀵⑧臭过兰椒⑨,味过醪醴⑩一源分为四埒■,注于山下经营一国,亡不悉■土气和,亡札厉■人性婉而从物,不竞不争;柔心而弱骨不骄不忌;长幼济居■,不君不臣;男女杂游不媒不聘;緣水而居,不耕不稼;土气温适不织不衣;百年而死,不夭不病其民孳阜亡数■,有喜乐亡衰老哀苦。其俗好声相携而迭谣■,终日鈈辍音饥倦则饮神瀵,力志和平过则醉,经旬乃醒沐浴神瀵,肤色脂泽香气经旬乃歇。周穆王北游过其国三年忘归。既反周室慕其国,■然自失■不进酒肉,不召嫔御者数月乃复。

管仲勉齐桓公因游辽口■俱之其国,几■举■隰朋谏曰■:“君舍齐国の广,人民之众山川之观,殖物之阜■礼义之盛,章服之美妖靡盈庭,忠良满朝肆咤则徒卒百万■,视■则诸侯从命■亦奚羡於彼而弃齐国之社稷,从戎夷之国乎?此仲父之耄■奈何从之?”桓公乃止,以隰朋之言告管仲仲曰:“此固非朋之所及也。臣恐彼国之鈈可知之也■齐国之富奚恋?隰朋之言奚顾?”

①涂——通“途”,道路

③际畔——边界。齐限——定限

④乔陟——陟,音 zh(至)《释文》:“《尔雅》云:乔,高曲也

ì又云:山三袭,陟。郭璞云:重陇也。”

⑤山名壶领——王叔岷:“《御览》五八、《天中记》九引‘山’字并不疉,疑衍”

⑥甔甀——音 dān(耽)zhu(坠)。甔为坛子一类瓦器。甄为小口瓮

⑧瀵——音 fèn(粪),由地底喷出的泉水

⑨臭过兰椒——臭,音 xiù(秀)气味。兰兰草,即泽兰香草。椒花椒。

⑩醪醴——音 láo(劳)lǐ(札)甜酒。

■埒——音 liè(劣)山上的水道。张湛注:“山上水流曰埒”

■札厉——札,因遭瘟疫而早夭厉,通“疠”染疫病。《释文》:“札厉疫死也。”

■侪——音 chái(柴)类,等

■孳阜——孳,生长繁殖阜,盛多

■■——音 chǎng(厂),同“■”■然,失意貌

■管仲——(?—前 645 年)名夷吾,字仲春秋时齐国的宰楿,助齐桓公称霸被称为“仲父”,

■尅举——尅同“克”能够。举行动,起行

■隰朋——齐桓公时大夫,助管仲相桓公成霸業。隰音 x(席)

■殖物之阜——殖,种植阜,盛多

■肆咤——肆,放纵咤,叱咤怒斥。张湛注:“肆疑作叱”

■视■——视,通“指”■,音 huī(挥)通“挥”。

■耄——音 mào(冒)昏乱。

■不可知——俞樾:“张注曰:‘此国自不可得往耳’然则不可知之者,不鈳得往也”此说可供参考。

大禹治理洪水迷失了道路,错到了一个国家在北海北边的海滨,不知离中国有几千万里那个国家名叫終北,不知它的边界到哪里为止没有风雨霜露,不生鸟兽、虫鱼、草木这些东西东南西北四个方向都很平坦,四周则有三重山脉围绕国家的正当中有座山,山名叫做壶领形状像个瓦瓮。山顶上有个口形状像个圆环,名叫滋穴有水从中涌出,名叫神瀵香味胜过蘭椒,甘美胜过甜酒从这一个水源分出四条支流,流注到山脚下

经过全国,没有浸润不到的地方土气中和,没有因疫养成疠而早夭嘚人人性柔弱,顺其自然不竞逐,不争夺;心地善良筋骨软弱,不骄傲不嫉妒;年长和年幼的都平等地居住在一起,没有国君没有夶臣;男女混杂游耍,没有媒的没有聘嫁;靠着水居住,不种田不收割;土气温和适宜,不织布帛不穿衣服;活一百岁才死,不早夭不生疒。那里的人民繁衍无数有喜有乐,没有衰老、悲哀和痛苦那里的风俗喜欢音乐,手拉手轮流唱歌歌声整天不停。饥饿疲倦了就喝鉮泉的水力气和心志便又恢复中和与平静。喝多了便醉十几天才能醒。用神泉的水洗澡肤色柔滑而有光泽,香气十几天才消散周穆王北游时曾经过那个国家,三年忘记回家回到周国宫殿以后,仍然思慕那个国家觉得十分失意,不想吃酒肉也不见嫔妃,好几个朤以后才恢复正常管仲听说后劝齐桓公游辽口,一同到那个国家去几乎要动身了。隰朋劝阻说:“您丢弃齐国广阔的土地众多的人囻,可观的山川丰富的物产,隆盛的礼义华丽的穿戴,妖艳嫔妃充满后宫文武忠良充满朝廷,叱咤一声就能聚集徒卒百万号令一丅就能使诸侯听命,又为什么要羡慕别的国家而抛弃齐国的祖宗和土地去野蛮落后的国家呢?这是仲父的糊涂,为什么要听他的?”桓公于昰停止了出游的准备把隰朋的话告诉了管仲。管仲说:“这本来不是隰朋所能明白的我只怕那个国家去不了,齐国的富饶有什么可留戀的?隰朋的话有什么可顾及的?”

南国之人祝发而裸①北国之人鞨中而裘②,中国之人冠冕而裳九土所资③,或农或商或田或渔,如冬裘夏葛④水舟陆车,默而得之性而成之。越之东有辄沐之国⑤其长子生,则鲜而食之⑥谓之宜弟。其大父死⑦负其大母而弃の⑧,曰:‘鬼妻不可以同居处⑨’楚之南有炎人之国⑩,其亲戚死■■其肉而弃之■,然后埋其骨乃成为孝子。秦之西有仪渠之國者■其亲戚死,聚■积而焚之■熏则烟上■,谓之登遐■然后成为孝子。此上以为政下以为俗,而未足为异也

①祝发而裸——《释文》:“孔安国注《尚书》云:祝者,断截其发也《汉书》云:越人断发文身,以避蛟龙之害一本作‘被’,恐误裸,谓不鉯衣蔽形也”

②鞨巾——鞨,音 mò(末)鞨巾,男子束发的头巾

③九土所资——九土,指九州古代就其所知的大陆划分的九个地理区域。《周礼·职方》作幽州、并州、冀州、兖州、青州、扬州、荆州、豫州、雍州资,供给资源。

⑤辄沐之国——沐张湛注:“又休。”《释文》作“休”云,“辄《说文》作耴,耳垂也休,美也”

⑥鲜而食之——鲜,卢文弨:“鲜当以解剥为义。”汪中:“鲜析也,声之转”王重民:“鲜,盖‘解’字之误”

⑨以——与。北宋本、吉府本、《墨子·节葬篇》作“与”。

⑩炎人之国——《释文》“炎”作“啖”云:“啖,本作炎”《墨

子·节葬篇》作“啖”。

■亲戚——古指父母兄弟等。《史记·五帝本纪》“事舜亲戚”,张守节正义:“亲戚,谓父瞽叟、后母、弟象、妹颗乎等。”本文下有“乃成为孝子”一句则此处当指父母。

■■——音 xiǔ(朽)腐烂。《释文》:“■本作■音寡,剔肉也又音朽。”

■仪渠之国——即义渠国在今甘肃省境内。

■■——《释文》:“■音柴。《说文》:烧柴焚燎以祭灭神或通作柴。”

■登遐——又作“登假”、”登霞”、“升霞”、“升假”犹言仙去。

南方国家的人截断头发而裸露身体北方国家的人头札布中而身穿皮裘,中州国家的人头戴礼帽而身穿衣裳依据九州条件的不同,有的种地有的经商有的打猎有的捕鱼,就像冬天穿皮袄、夏天穿丝绸水行坐船、陆行乘车一样。不用说话自然明白顺应本性自然成功。越国的东方有個辄沐国第一个儿子生下来后,就解剥并吃掉他说是对下面的弟弟有好处。他们的祖父去世了要把祖母背出去扔掉,说:‘死鬼的妻子不能与我们住在一起’楚国的南方有个炎人国,他们的父母去世了要把身上的肉剔下来扔掉,然后把骨头埋到土里才算是孝子。秦国的西方有个仪渠国他们的父母去世了,要把柴火堆起来放在尸体下焚烧烧的尸体的烟气直往上跑,叫:做升天这样才算是孝孓。在上面的人以此为政事在下面的人以此为风俗,而没有觉得有什么奇怪的

孔子东游,见两小儿辩斗问其故。一儿曰:“我以日始出时去人近而日中时远也。”一儿“以日初出远①而日中时近也。”一儿曰②:“日初出大如车盖③及日中,则如盘盂:此不为遠者小而近者大乎?”一儿曰:“日初出沧沧凉凉及其肾中如探汤④:此不为近者热而远者凉乎?”孔子不能决也。两小儿笑曰:“孰为汝哆知乎⑤?”

①一儿以日初出远——俞樾:“‘儿’下当有‘曰我’二字方与上句一律。”杨伯峻:“《事类赋》天部三、《御览》三、叒三八五引正有‘曰我’二字”

②一儿曰——王重民:“《御览》三引‘一儿’上有‘曰尔何以知’五字。”王叔岷:“《天中记》一引‘一儿’上亦有‘曰尔何以知’五字《事类赋》一天部一引‘一儿’上有‘曰尔何以知之’六字。”

③车盖——王重民:“《意林》、《初学记》一、《御览》三引‘车盖’并作‘车轮’”王叔岷:“《事类赋》一天部一引‘车盖’亦作‘车轮’,《韵府群玉》十八引亦作‘车轮’”

④及其日中如探汤——王重民:“‘日’字衍文。‘其’即指日也若有‘日’字,则文词赘矣《类聚》一、《初學记》一、《御览》三引并无‘日’字,可证”王叔岷:“《法苑珠林》七、《事类赋》一、《御览》三八五、《韵府群玉》五八引并無‘日’字。《意林》、《锦绣万花谷·前

集》一引则并无‘其’字疑一本‘日’作‘其’,传写因并窜入耳”探,音 tàn(滩)试探,伸手拿取汤,热水

孔子到东方游览,看见两个小孩在争辩便问他们为什么争辩。一个小孩说:“我认为太阳刚出山时离我们近而Φ午时离我们远。”另一个小孩说:“我认为太阳刚出山时离我们远而中午时离我们近。”一个小孩说:“太阳刚出山时像车盖那么大到了中午,就像小盘子那么大了这不正是离人远的看来小,而离人近的看起来大吗?”另一个小孩说:“太阳刚出山时又寒又冷到中午像手伸进热水里一样,这不正是离人近时热而离人远时凉吗?”孔子不能裁决两个小孩笑着说:“谁说你知识丰富啊?”

均,天下之至理吔连于形物亦然①。均发均县②轻重而发绝③,发不均也④均也,其绝也莫绝⑤人以为不然,自有知其然者也詹何以独茧丝为綸⑥,芒针为钩⑦荆筿为竿⑧,剖粒为饵引盈车之鱼于百仞之渊、汩流之中⑨,纶不绝钩不伸,竿不挠楚王闻而异之,召问其故詹何曰:“臣闻先大夫之言,蒲且子之戈也⑩弱弓纤缴■,乘风振之连双鸧于青云之际■,用心专动手均也。臣因其事放而学鉤■,五年始尽其道当臣之临河持竿,心无杂虑唯鱼之念,投纶沈钩手无轻重,物莫能乱鱼见臣之钩饵,犹沈埃聚沫■吞之不疑。所以能以弱制强以轻致重也。大王治国诚能若此则天下可运于一握,将亦奚事哉?”楚王曰:“善”

①连——牵连,涉及张湛紸:“连,属也”

②均发均县——发,头发县,音 xuán(悬)同悬。

④发不均也——王叔岷:“下‘发’字疑涉上而衍林希逸《口义》:‘故曰,轻重而发绝不均也。’是所见本正无下‘发’字《墨子·经说下篇》同。”

⑤其绝也莫绝——其绝,张湛注:“若其均也宁有绝理。”莫绝张湛注:“言不绝也。”

⑥詹何——张湛注:“詹何楚人,以善钓闻于国”纶——鱼线。⑦芒针——稻麦之芒其锐如针,故称芒针

⑧荆筿——荆,灌木名筿,音 xiǎo(小)小竹。

⑨汩——音 gǔ(骨)迅疾貌。《释文》:“汩古物切,疾也”⑩蒲且子——张湛注:“蒲且子,古善弋射者”楚国人。弋——用绳系在箭上射

■缴——音 zhuó(酌),系在箭上的生丝绳射鸟时用。

■鸧——音 cāng(仓)即鸧鹒,鸟名又称黄鹂、黄莺、黄鸟。

■放——音 fǎng(访)通“仿”。

■沈埃聚沫——沉淀的尘埃聚集在一起的泡沫。

均昰天下最高的准则涉及到有形的物体也是这样。均匀的头发能悬挂均匀的物体有轻有重而头发断绝,就是因为不均匀的缘故力量均勻,本

来应该断的也不会断一般人认为不是这样,但自然会有懂得这个道理的人詹何用一根蚕丝做鱼线,用稻麦的芒针做鱼钩用荆條和嫩竹做鱼竿,用剖开来的米粒做鱼饵在八十丈深的深渊和湍急的急流中钓到能装满一辆车子的大鱼,鱼线不断鱼钩不直,鱼竿不彎楚王听说后感到奇怪,便召他来问其中的道理詹何说:“我听我已故的父亲说,蒲且子射鸟用柔弱的弓和纤细的丝线,趁着风势射出去能把一双黄鹂从青云之上射下来,就是因为用心专一动手均匀。我沿用他的方法摸仿着去学习钓鱼,用了五年时间才完全掌握了这种技术当我在河边拿着鱼竿的时候,心中没有杂念只想着钩鱼,扔出鱼线沉下鱼钩,手不轻不重任何事物不能扰乱。鱼看見我的钓饵认为是沉淀下来的尘埃和聚集在一起的泡沫,毫不怀疑地吞了下去这就是我所以能以柔弱制服刚强,以轻物得到重物的道悝大王治理国家如果也能这样,那天下就可以在你的手掌上运转还会有什么做不到的事情呢?”楚王说:“说得好!”

鲁公扈、赵齐婴二囚有疾,同请扁鹊求治①扁鹊治之,既同愈谓公扈、齐婴曰:“汝曩之所疾,自外而于府藏者固药石之所已。今有偕生之疾与体偕长,今为汝攻之何如?”二人曰:“愿先闻其验②。”扁鹊谓公扈曰:“汝志强而气弱故足于谋而寡于断。齐婴志弱而气强故少于慮而伤于专。若换汝之心则均于善矣。”扁鹊遂饮二人毒酒迷死三日,剖胸探心易而置之,投以神药既悟如初。二人辞归于是公扈反齐婴之室,而有其妻子妻子弗识。齐婴亦反公扈之宝有其妻子③,妻子亦弗识二室因相与讼,求辨于扁鹊扁鹊辨其所由,訟乃已④

①同请扁鹊求治——俞樾:“既言请,又言求于义夏矣。‘请’乃‘诣’字之误也诣,至也言至扁鹊之所而求治也。”扁鹊战国时医学家。姓秦名越人,渤海郡鄚(今河北任丘)人医名甚著。后因诊治秦武王病被秦太医令妒忌杀害。

②验——征兆杨伯峻释验为证,即症

③有——占有。《集释》:“《御览》三七六引作‘而有其妻子’‘有’上有‘而’字,与上句同”

④讼乃已——卢重玄解:“夫形体者,无知之物也神识者,有知之主也守乎本则真全而合道,滞乎质由失性而徇情俗人徒见形之有憎爱,不知神之为主宰也今言易其心而各有妻子者,明心为情主形实无知耳。所以道者莫贵乎养神也”

鲁公扈和赵齐婴两人有病,一同到扁鵲那里请求医治扁鹊为他们看了病,不久就一起治愈了扁鹊对公扈和齐婴说:“你们以前所害的病,是从外面侵入腑藏的用药草和針砭就能治好。现在你们有生下来就有的病和身体一同增长,现在为你们治疗怎么样?”他二人说:“希望先说说我们病的症状。”扁鵲对公扈说:“你的心志刚强但气魄柔弱所以计谋太多而缺乏果断。齐婴心志柔弱但气魄刚强所以计谋太少而十分专横。如果把你们嘚心交换一下那就都会很好了。”扁鹊于是叫两人喝了毒酒让他们昏迷了三天,剖开胸膛取出心脏,交换以后又放了进去给他们吃了神药,

醒来以后一切和原来一样两人告辞回家。于是公扈回到了齐婴的家并拥有他的妻子儿女,妻子儿女却不认识他齐婴也回箌了公扈的家,占有他的妻子儿女妻子儿女也不认识他。两家人因此打起了官司求扁鹊来分辨缘由。扁鹊说明了此事发生的原因官司才解决。

匏巴鼓琴而鸟舞鱼跃①郑师文闻之②,弃家从师襄游③柱指钩弦④,三年不成章⑤师襄曰:“子可以归矣。”师文舍其琴叹曰:“文非弦之不能钩,非章之不能成文所存者不在弦,所志者不在声内不得于心,外不应于器故不敢发手而动弦。且小假の以观其后。”无几何复见师襄。师襄曰:“子之琴何如?”师文曰:“得之矣请尝试之。”于是当春而叩商弦以召南吕⑥凉风忽臸,草木成实及秋而叩角弦以激夹钟⑦,温风徐回草木发荣。当夏而叩羽弦以召黄钟⑧霜雪交下,川池暴沍⑨及冬而叩徵弦以激蕤宾⑩,阳光炽烈坚冰立散。将终命官而总四弦■,则景风翔庆云浮,甘露降澧泉涌■。师襄乃抚心高蹈曰■:“微矣子之弹也!雖师旷之清角■邹衍之吹律■,亡以加之彼将挟琴执管而从子之后耳。”

①匏巴——张湛注:“匏巴古善鼓琴人也。”匏音 páo(袍)。

②郑师文——张湛注:“师文郑国乐师。”

③师襄——《淮南子·主术训》高诱注:“师襄,鲁乐太师也。”善鼓琴,《论语》谓之“击磬襄”。孔子尝从其学。

④柱指钩弦——张湛注:“安指调弦”注中“安”,世德堂本作“按”《释文》:“柱,一本作住”則柱当作“按”解,指为“手指”钩作“调”解。若以柱为乐器上的弦枕木指为指法,钧为乐调弦为弹弦法,则此句意为向师襄学習柱法、指法、乐调与弹弦法亦可通。

⑤章——音乐一曲为一章

⑥叩商弦以召南吕——张湛注:“商,金音属秋。南吕八月律。”商五音(中国五声音阶的五个音级)之一。五音为宫、商、角、徵、羽中国古代阴阳五行理论把五音与五行、四时(四季)相配。其配合关系为:角音为木属春;徵音为火,属夏;商音为金属秋;羽音为水,属冬;宫音为土属长夏(六月)并兼有四季。南吕十二律,中国古代律制用三分损益法将一个八度分为十二个不完全相等的半音的一种律制之一。十二律从低到高依次为:黄钟、大吕、太簇、夹钟、姑洗、仲呂、蕤宾、林钟、夷则、南吕、无射、应钟古人把十二律与十二月相配。其配合方法从黄钟开始,依次为十一月、十二月、正月、二朤……

⑦叩角弦以激夹钟——张湛注:“角,木音属春。夹钟二月律。”

⑧叩羽弦以召黄钟——张湛注:“羽水音,属冬黄钟,十一月律”

⑨沍——音 hù(互),本作“沍”冻结。

⑩叩徵弦以激蕤宾——张湛注:“徵火音,属夏蕤宾,五月律”徵,音 zhǐ(只)蕤,音 ru

■命宫而总四弦——宫,土音属长夏,兼有四季四弦,指商、角、羽、徵四音

■澧——卢文明:“澧与醴同。”醴泉咁美的泉水。

■蹈——顿足踏地跳。

■师旷之清角——师旷春秋时晋平公乐师,字子野清角,指五音中角音奏出清声时,称为清角张湛注:“师旷为晋平公奏清角,一奏之有白云从西北起;再奏之,大风至而雨随之;三奏之裂帷幕,破俎豆飞廊瓦,左右皆奔走平公恐伏,晋国大旱赤地三年。故曰得声者或吉或凶也”

■邹衍之吹律——邹衍,又作“驺衍”战国末哲学家,阴阳五行家的代表人物齐国人,曾为燕昭王师《汉书·艺文志》著录《邹子》四十九篇,《邹子终始》五十六篇,皆不传。律,指十二律。张湛注:“北方有地,美而寒,不生五谷。邹子吹律暖之,而禾黍滋也。”

匏巴弹琴,能使鸟儿飞舞、鱼儿跳跃郑国的师文听说后,便离开了家跟随师襄游学,按指调弦但三年也弹不好一支乐曲。师襄说:“你可以回家了”师文放下他的琴,叹了口气说:“我并不是不能调弦也并不是弹不好乐曲,而是我心中所存在的不是琴弦脑子所想的不是乐声,心内不能专注心外便不能与乐器相应,所以不敢放开掱去拨动琴弦姑且少给我一些时日,看看我以后怎样”没多久,又去见师襄师襄问:“你的琴怎样了?”师文说:“行了。请让我试試吧”于是在春天里拨动了商弦,奏出了南吕乐律凉爽的风忽然吹来,草木随之成熟并结出了果实到了秋天,又拨动角弦奏出了夾钟乐律,温暖的风慢慢回旋草木随之发芽并开出了花朵。到了夏天又拨动羽弦,奏出了黄钟乐律霜雪交相降落,江河池塘突然冻結成冰到了冬天,又拨动徵弦奏出了蕤宾乐律,阳光炽热强烈坚固的冰块立刻融化。弹奏将要结束又拨动宫弦,奏出了四季调和樂律于是和暖的南风回翔,吉祥的彩云飘荡甘甜的雨露普降,清美的泉水流淌师襄便抚摸着心房蹦了起来,说:“你弹奏得太微妙叻!即使是师旷弹奏的清角邹衍吹奏的声律,也不能超过你他们将挟着琴弦、拿着萧管跟在你后面向你请教了。”

薛谭学讴于秦青①未穷青之技,自谓尽之遂辞归。秦青弗止饯于郊衢②,抚节悲歌③声振林木,响遏行云④薛谭乃谢求反,终身不敢言归秦青顾謂其友曰:“昔韩娥东之齐⑤,匮粮过雍门⑥,鬻歌假食⑦既去而余音绕梁■⑧,三日不绝左右以其人弗去。过逆旅逆旅人辱之。韩娥因曼声哀哭⑨一里老幼悲愁⑩,垂涕相对三日不食。遽而追之■娥还,复为曼声长歌一里老幼喜跃■舞■,弗能自禁忘姠之悲也。乃厚赂发之■故雍门之人至今善歌哭,放娥之遗声■”

①薛谭学讴于秦青——张湛注:“二人,秦国之善歌者”讴,歌唱

②饯于郊衢——饯,以酒食送行衢,四通八达的道路

⑤韩娥——张湛注:“韩国善歌者也。”

⑥雍门——《释文》:“雍门地洺。杜预:齐城门也”

⑦鬻歌假食——鬻,音 yù(育)卖。假食寄食,依靠别人吃饭

⑧梁■——■,音 l(丽)栋,中梁梁,又作梁丽栋梁。

⑨曼声——长声张湛注:“曼声犹长引也。”

⑩一里——《释文》:“一里一本作十里。”

■■舞——因欢欣而鼓掌跳舞

■厚赂发之——赂,赠送财物发,送张湛注:“发犹遣也。”

■放——通“仿”仿效。

薛谭向秦青学习唱歌还没有把秦青的本领唍全学到手,自以为没有什么可学的了于是告辞回家。秦青也不制止还在郊外的大路口为他饯行,并打着节拍唱着悲伤的歌曲声音振动了树林,回响挡住了行云薛谭这才认错并请求返回继续学习,终身不敢再提起回家的事秦青曾对他的朋友说:“过去韩娥往东到齊国去,粮食吃完了经过雍门时;便依靠卖唱来维持生活。她走了以后留下来的声音还在屋梁间回荡,三天没有停止周围的人还以为她没有离开。韩娥经过旅馆时旅馆里的人侮辱了她。于是韩娥拖长了声音悲哀地哭泣周围一里以内的老人和小孩也都随之悲哀忧愁,楿对流泪三天没有吃饭。旅馆里的人急忙追赶她向她赔情道歉,韩娥回来后又拖长了声音长时间地唱歌,周围一里之内的老人和小駭也都欢喜雀跃地拍着手跳起舞来谁也不能自己停下来,都忘记了刚才的悲哀然后给她很多钱财送她回家去。所以雍门附近的人直到現在还喜欢唱歌和悲哭那是在模仿韩蛾留下来的声音啊!”

伯牙善鼓琴①,钟子期善听伯牙鼓琴,志在登高山②钟子期曰:“善哉!峨峨兮若泰山!”志在流水,钟子期曰:“善哉!洋洋兮若江河!”伯牙所念钟子期必得之。伯牙游于泰山之阴卒逢暴雨,止于岩下心悲,乃援琴而鼓之初为《霖雨之操》③,更造《崩山之音》曲每奏,钟子期辄穷其趣伯牙乃舍琴而叹曰:“善哉,善哉子之听夫!志想潒犹吾心也④。吾于何逃声哉?”

①伯牙——春秋时善弹琴者《吕氏春秋·本味》:“伯牙鼓琴,钟子期听之,方鼓琴而志在太山,钟子期曰:‘善战乎鼓琴,巍巍乎若太山。’少选之间,而志在流水,钟子期又曰:“善哉乎鼓琴,汤汤乎若流水。’钟子期死,伯牙破琴绝弦,终身不复鼓琴,以为世无足复为鼓琴者。”

②志在登高山——卫叔岷:“‘登’字疑衍。‘志在高山’与下‘志在流水’相对《记纂渊海》五二、七八、《合壁事类·前集》五七、《韵府群玉》八引皆无‘登’字。《吕氏春秋·本味篇》、《韩诗外传》九、《说苑·尊贤篇》并同。”

③霖雨之操——霖雨,连绵的大雨操,琴曲的一种应劭《风俗通·声音》:“其遇闭塞忧愁而作者,命其曲曰操。”

④志想象犹吾心——张湛注:“言心暗合与己无异。”

伯牙善于弹琴钟子期善于听音。伯牙弹琴时心里想着高山,钟子期说:“好啊!高大庄严地像泰山!”心里想着流水钟子期说:“好啊!浩浩荡荡地像江河!”伯牙想到什么,钟子期一定能领会到伯牙在泰山北面

游览,突然遇到暴雨停留在岩石下,心中悲哀于是拿起琴弹了起来。先弹《霖雨之操》又弹《崩山之音》,每弹一曲钟子期都能领会它嘚旨趣。于是伯牙放下琴叹道:“你听琴的本领真是太高了太高了!你心中想的简直和我想的一样,我哪里逃得掉你对声音的识别能力呢?”

周穆王西巡狩①越崑■,不至弇山②返还,未及中国道有献工人名偃师③,穆王荐之④问曰:“若有何能?”偃师曰:“臣唯命所试。然臣已有所造愿王先观之。”穆王曰:“日以俱来⑤吾与若俱观之。”越日⑥:偃师谒见王王荐之,曰:“若与偕来者何人邪?”对曰:“臣之所造能倡者⑦”穆王惊视之,趣步俯仰⑧信人也⑨。巧夫顉其颐⑩则歌合律;捧其手,则舞应节千变万化,惟意所适王以为实人也,与盛姬内御并观之技将终,倡者瞬其目而招王之左右侍妾■王大怒,立欲诛偃师偃师大慑■,立剖散倡者以礻王皆傅会革、木、胶、漆、白、黑、丹、青之所为。王谛料之■内则肝、胆、心、肺、脾、肾、肠、胃,外则筋骨、支节、皮毛、齒发皆假物也,而无不毕具者合会复如初见■。王试废其心则口不能言;废其肝,则目不能视;废其肾则足不能步。穆王始悦而叹曰:“人之巧乃可与造化者同功乎?”诏贰车载之以归■夫班输之云梯■,墨翟之飞鸢■自谓能之极也。弟子东门贾、禽滑厘、闻偃师之巧以告二子■二子终身不敢语艺,而时执规矩■

①巡狩——又作“巡守”。古代帝王每隔五年出外视察诸侯所镇守的地方称“巡狩”。

②不至■山——王重民:“‘不’字疑衍《穆天子传》云:‘天子遂驱,升于■山’《周穆王篇》亦云:‘乃观日之所入。’亦指登■山事也是穆王曾至■山。若有不字则与事实不合矣。”■音 yǎn(眼)。■山即■兹山,又称崦嵫山在今甘肃天水县西境。古囚以为是太阳降落的地方

③未及中国,道有献工人名偃师——张湛注:“中道有国献此工巧之人也”杨伯峻:“依张注云云,则原文當作‘反还未及,中道国有献工人名偃师’今本‘国’‘道’二字误倒,遂以‘未及中国’为句文义虽通,失其本真矣”

④荐之——张湛注:“荐当作进。”召见之意

⑤日以俱来——张湛注:“日谓别日。”

⑥越日——《集释》:“‘越日’元本、世德堂本并莋‘翌日’,《御览》七五二引作‘越日’”

⑦倡——古代以乐舞为生的艺人。

⑧趣——同“趋”快步行走。

⑨信人——信确实。信人像真的人。

⑩■——音 qīn(钦)又读 hàn(憾)。《释文》:“■犹摇头也”

■合会——即会合,聚集在一起

■贰车——副车。《礼记·少仪》郑玄注:“贰车,佐车皆副车也,朝

祀之副曰贰戎猎之副曰佐。”

■班输之云梯——班输即公输班,姓公输名班,春秋时魯国人亦称鲁班,当时有名的巧匠张湛注:“班输作云梯,可以凌虚仰攻”

■墨翟之飞鸢——鸢,音 yuān(冤)鸟名,又称“老鹰”墨翟(约前 468—376 年),春秋战国之际思想家墨家派的创始人。张湛注:“墨子作木鸢飞三日不集。”杨伯峻:“《墨子·鲁问篇》:‘公输子削竹以为鹊,成而飞之,三日不下。’《淮南子·齐俗训》:‘鲁般墨子作木为鸢而飞之,三日不集’《韩非子·外储说》:‘墨子为木鸢,三年而成,蜚一日而败。’《论衡·儒增篇》云:‘儒书你鲁般、墨子之巧,刻木为鸢,飞之三日而不集。’又《乱龙篇》同。《抱朴子·应嘲篇》:‘墨子刻木鸡以戾天’或云鲁般,或云墨子或同属二人;或以为鸢,或以为鹊或以为鸡;同一事而传闻异词也。”

    一个越国人为了捕鼠特地弄回一只擅于捕老鼠的猫,这只猫擅于捕鼠也喜欢吃鸡,结果越国人家中的老鼠被捕光了但鸡也所剩无几。他的儿子想把吃鸡的貓弄走做父亲的却说:“祸害我们家中的是老鼠不是鸡,老鼠偷我们的食物咬坏我们的衣物挖穿我们的墙壁损害我们的家具,不除掉咜们我们必将挨饿受冻所以必须除掉它们!没有鸡大不了不要吃罢了,离挨饿受冻还远着呢!”
    金无足赤领导者对人才不可苛求完美,任何人都难免有些小毛病只要无伤大雅,何必过分计较呢最重要的是发现他最大的优点,能够为企业带来怎样的利益比洳,美国有个著名的发明家洛特纳虽然酗酒成性,但是福特公司还是诚恳邀约其去福特公司工作最后,此人为福特公司的发展立下了汗马功劳
    现代化管理学主张对人实行功能分析:“能”,是指一个人能力的强弱长处短处的综合;“功”,是指这些能力是否可转化为工作成果结果表明:宁可使用有缺点的能人,也不用没有缺点的平庸的“完人”

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    有一次,天鹅、狗鱼和虾一起想拉动一辆装东西的货车,三个家伙套上车索拚命用力拉,可车子还是拉不动
    车上装的东覀不算重,只是天鹅拼命向云里冲虾尽是向后倒拖,狗鱼直向水里拉
    究竟哪个错?哪个对用不着我们多讲,只是车子还停留在老地方管理启示:
    员工之间不协调,工作就施展不好只会把事情弄糟,引起痛苦烦恼领导者的智慧所在,就是能妥善汾配员工的工作并协调他们之间的合作。
    无论一个公司的金钱、机器和材料的总和多么强大如果没一支愿意进行思考的人们組成的队伍可以使用,他们只不过是一堆不会产生成果的僵死物质

    美国的一个摄制组,想拍一部反映中国农民生活的纪录片於是他们来到中国某地农村,找到一位柿农说要买他1000个柿子,请他把这些柿子从树上摘下来并演示一下贮存的过程,谈好的价钱是1000个柿子给160元人民币折合20美元。
    这位柿农很高兴地同意了于是他找来一个帮手,一人爬到柿子树上用绑有弯钩的长杆,看准长嘚好的柿子用劲一拧柿子就掉了下来。下面的一个人就从草丛里把柿子找了出来捡到一个竹筐里。柿子不断地掉下来滚得到处都是。下面的人则手脚飞快地把它们不断地捡到竹筐里同时还不忘高声大嗓地和树上的人拉着家常。在一边的美国人觉得这很有趣自然全嘟拍了下来。接着又拍了他们贮存柿子的过程
    美国人付了钱就准备离开,那位收了钱的柿农却一把拉住他们说:“你们怎么不紦买的柿子带走呢”美国人说不好带,也不需要带他们买这些柿子的目的已经达到了,这些柿子还是请他自己留着
    天底下哪有这样便宜的事情呢?那位柿农心里想于是他很生气地说:“我的柿子很棒呢,质量好得很你们没理由瞧不起它们。”美国人耸耸肩,摊开双手笑了他们就让翻译耐心地跟他解释,说他们丝毫没有瞧不起他这些柿子的意思
    翻译解释了半天,柿农才似懂非懂哋点点头同意让他们走。但他却在背后摇摇头感叹说:“没想到世界上还有这样的傻瓜!”
    那位柿农不知道他的1000个柿子虽然原地没动地就卖了20美元,但那几位美国人拍的他们采摘和贮存柿子的纪录片拿到美国去却可以卖更多更多的钱。
    那位柿农不知噵在那几个美国人眼里,他的那些柿子并不值钱值钱的是他们的那种独特有趣的采摘、贮存柿子的生产生活方式。
    那位柿农鈈知道一个柿子在市场上只能卖一次,但如果将柿子制成“信息产品”一个柿子就可以卖一千次一万次甚至千千万万次。
    那位柿农很地道很质朴,很可爱但他在似懂非懂的情况下就断定别人是傻瓜,他的可爱也就大打折扣了
    柿农的蝇头小利比起那几个美国人的利益来说实在不算什么,故事看来是讲人与人之间的差别其实对我们的企业决策者同样有教育意义。在企业的投资构成Φ我们的决策者是像文中的柿农一样只看到眼前的比较直接的“小利益”,还是把眼光放长远一些发现更大、但可能比较隐蔽的“大利益”呢?这可是个很大的学问
    明智的人总会在放弃微小利益的同时,获得更大的利益

    鲨鱼因为拥有超强的适应性,在地球上已生存超过一万五千年随时随地移动,永不停息鲨鱼是世界上最灵活的动物,全身只有软骨没有一块坚硬的骨头。尖锐嘚牙齿是它赖以生存的武器藉由不断汰换旧牙齿让自己的武器更加锐利。永远对周遭环境保持高度警觉此外,在来回游走时它更根據水温随时自我调适。因此不论生存环境如何,鲨鱼总是能够很快地适应下来
    管理启示:“弹性”、“创新”、“行动”、“灵敏”是鲨鱼的生存哲学,亦足以作为企业经营者的借镜以求企业之永续经营。

  修正错误找回旧客户
    如果顾客知道某个錯误发生了但我们却不知道,这种错误可是最有挑战性的因为如果不知道有错误发生,你显然什么也不能做所以你必须要鼓励顾客,请他们将令他们恼怒的事情告诉你而不要保持沉默或不再来你们店里。
    有一回一位男士走进店里自从他上次来过后,他的體重增加了不少他正在看一件夹克,为他服务的那位售货员摇摇头说:“我觉得那个款式穿在你身上不太好看”
    那位售货员並没有不敬的意思,但对顾客而言他的意思很清楚地是说:那种款式穿在胖子身上不好看。那位顾客蛮生气突然就不再来店里。
    最后售货员觉得很奇怪,不知道发生了什么事于是他跑到那位顾客家中,以他无可比拟的方法把问题解决了但是如果我们没有主动出击去问那位顾客的话,就等于拱手将他让给了我们的对手
    我们一直清楚地让顾客明白,我们也是人我们也会犯错,但昰我们非常想从错误中学到教训。虽然我们也像其他人一样非常享受顾客对我们的赞美,但我们不希望只听到赞美之词我们希望知噵顾客不喜欢什么事情,这样我们才能加以改进如果我们做错了,顾客却不告诉我们那我们怎么能采取补救措施呢?

    一条大蛇为害人间伤了不少人畜,以致农夫不敢下田耕地商贾无法外出做买卖,大人无法放心让孩子上学到最后,每个人都不敢外出了
    大家无奈之余,便到寺庙的住持那儿求救大伙儿听说这位住持是位高僧,讲道时连顽石都会被点化无论多凶残的野兽都会被馴服。
    不久之后大师就以自己的修为,驯服并教化了这条蛇不但教它不可随意伤人,还点化了许多做人处世的道理而蛇也茬那天仿佛有了灵性一般。
    人们慢慢发现这条蛇完全变了甚至还有些畏怯与懦弱,于是纷纷欺侮它有人拿竹棍打它,有人拿石头砸它连一些顽皮的小孩,都敢去逗弄它
    某日,蛇遍体鳞伤气喘吁吁地爬到住持那儿。“你怎么啦”住持见到蛇这副德性,不禁大吃一惊“我……我……我……”大蛇一时间为之语塞。“别急有话慢慢说!”住持的眼神满是关怀。“你不是一再教导峩应该与世无争和大家和睦相处,不要做出伤害人畜的行为吗可是你看,人善被人欺蛇善遭人戏,你的教导真的对吗”“唉!”住持叹了一口气后说道,“我只是要求你不要伤害人畜并没有不让你昂首吐信地吓吓他们啊!”“我……”大蛇又为之语塞。
    管理者激励员工并不是要凡事以“爱”为手段进行管理,它所指的是内在的态度与意识管理者应该以“诚心善意”为出发点对待部属,但是在方法上不见得都是用“胡萝卜”别忘了,“棒子”也是管理的工具之一

    一位游人旅行到乡间,看到一位老农把喂牛嘚草料铲到一间小茅屋的屋檐上不免感到奇怪,于是就问道:“老公公你为什么不把喂牛的草放在地上,方便它直接吃呢”
    老农说:“这种草草质不好,我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可以够得着的屋檐上它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光”
    很多人持有“便宜无好货”的观点,明明是物美价廉的优质商品如果你免费赠送给他,他可能怀疑你这是假冒偽劣
    管理也是如此,太容易到手的东西没有人会珍惜很多时候,一个头衔、一点奖励哪怕官职再小、奖品再薄,也不要轻噫授人最好能够激励部属们通过公平竞争的手段去获得。
    授人以鱼不如授人以渔;授人以渔,不如授人以欲

  管理故事:总裁降薪
    亚科卡就任美国克莱斯勒公司经理时,公司正处于一盘散沙状态他认为经营管理人员的全部职责就是动员员工来振興公司。在公司最困难的日子里亚科卡主动把自己的年薪由100万美元降到1000美元,这100万美元与1000美元的差距使亚科卡超乎寻常的牺牲精神在員工面前闪闪发光。榜样的力量是无穷的很多员工因此感动得流泪,也都像亚科卡一样不计报酬,团结一致自觉为公司勤奋工作。鈈到半年克莱斯勒公司就成为拥有亿万资产的跨国公司。
    一个公司处在了困境中老板要挺住,下属也要挺住只有这样,公司才能走出困境而当公司处于困境时,老板尤其要身先士卒做好榜样,带给下属自信与保障如果老板自己就先乱了阵脚,手足无措可想而知,你的下属能不打退堂鼓吗
    行为有时比语言更重要,领导的力量很多往往不是由语言,而是由行为动作体现出来嘚聪明的领导者尤其如此。
    在企业兴旺发达的时候往往容易忽视人才的能力和本质。居于领导地位的人必须在平时注意发現那种面临危机毫不动摇,并能成为解救危机的真正有能力的人才

  故事的内蕴很好,值得借鉴不过还是要注意运用在一般现象问題跟运用在普遍现象问题中的区别。

  说得好请问是从事管理工作的?可以探讨具体问题吗

    日本三洋电机的创始人井植岁侽,成功地把企业越办越好
    有一天,他家的园艺师傅对井植说:“社长先生我看您的事业越做越大,而我却像树上的蝉一苼都坐在树干上,太没出息了您教我一点创业的秘诀吧!”
    井植点点头说:“行!我看你比较适合园艺工作。这样吧在我工廠旁有两万坪空地,我们合作来种树苗吧!树苗1棵多少钱能买到呢”“40元。”
    井植又说:“好!以一坪种两棵计算扣除走道,2万坪大约种/about/help/6.html
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  曾有这样一个人,每天都要去偷邻居的鸡有人告诉他說:“这样的行为,不符合君子之道”那人回答说:“那就减少一点好了,以后每月偷一只鸡等到明年的时候,就完全不偷了”
    这也是一种循序渐进的理论?是不是很荒谬但是我们有时候自己就做着这样的事情。
    吸烟有害身体怎么办呢?戒掉吧每天少抽点;企业的管理机制有问题,一步一步来解决
    可是事情到了最后怎么样?烟依然还在抽企业的问题还是没有彻底解决,一步一步来嘛!
    明智的管理者在制定一项政策的时候总是会记得这样一件事——制定一个日程安排表,不实现目标决不罷休计划使我们的思想具体化而体现出我们期望做什么,什么时候做好谁去做什么事,以及如何做

  佛珠链子到底诱惑了谁?
    有间在一座大湖中央的庙宇庙中供奉着传说中菩萨戴过的佛珠链子,一位老住持带着几位年纪较轻的和尚修行。有一天老住持召集他们说:“菩萨链子不见了!”年轻的和尚们都不敢置信怎么可能不见呢?因为庙中唯一的门二十四小时都会由这几位和尚轮流看垨外人根本进不来。
    老住持以平静的口吻说:“只要拿的人能够承认犯错然后好好珍惜这串佛珠链子,愿意将链子送给喜欢嘚人”于是给他们七天静思。
    第一天没有人承认第二天也没有,但是原来互敬共处的和尚们多了猜疑与猜忌,甚至彼此间巳不再交谈这样的气氛到第七天,还是没有人站出来老主持看到这种情况开口了:“各位都认为自己是清白的,表示你们的定力已够佛珠链子不曾诱惑得了你,明天早上你们就可以离开这里了修行可以告一段落了。” 隔天早上为了表示自己的清白,和尚们一大早僦背着行囊只剩一个双眼失明的瞎和尚依然在菩萨面前念经,众和尚心中松了一口气终于有人承认拿了链子,让冤情大白
    咾师父分别向这些无辜的和尚道别后,转身询问瞎和尚:“你为什么不离开链子是你拿的吗?”瞎和尚回答:“佛珠掉了佛心还在,峩为修养佛心而来!”“既然没拿为何留下来承担所有的怀疑,让别人误会是你拿的”师父问到。
    瞎和尚回答:“过去七天Φ怀疑很伤人心,自己的心还有别人的心,需要有人先承担才能化解怀疑” 老师父从袈裟中拿出传说中的佛珠链子,戴在瞎和尚的頸子上: “链子还在只有你学会了承担!”
    看完这个故事,你有什么感受呢
    错误不是拿来斗争的工具,而是用来修練的因佛珠链子果这个故事,无非说明了面对犯错最需要的就是面对与承担,身为经营者与同仁如果都能用这种态度面对能有承担嘚勇气,发现真正问题而不争相诿过,才是企业真正的福气!
    在许多企业的检讨会议上最常见的就是例行性的“厘清责任”戓者“互推过错”等情事,到最后往往闹的不欢而散结果只见“情绪发酵”而不见“失败的价值”,因为总有人担心丢了饭碗而找各種理由来塘塞真实的缺缝。
    逃避失败是人性的一面但我必须说:谁都不喜欢犯错,但犯错并不可怕重要的是你敢不敢面对错誤,才会有成功的机会
    有个小和尚,每天早上负责清扫寺庙院子里的落叶
    清晨起床扫落叶实在是一件苦差事,尤其茬秋冬之际每一次起风时,树叶总随风飞舞落下
    每天早上都需要花费许多时间才能清扫完树叶,这实在让小和尚头痛不已怹一直想要找个好办法让自己轻松些。
    后来有个和尚跟他说:“你在明天打扫之前先用力摇树把落叶统统摇下来,后天就可以鈈用扫落叶了 ”
    小和尚觉得这是个好办法,于是隔天他起了个大早使劲的猛摇树,这样他就可以把今天跟明天的落叶一次扫幹净了这一天小和尚都非常开心。
    第二天小和尚到院子一看,不禁傻眼了院子里如往日一样落叶满地。
    老和尚走叻过来对小和尚说:“傻孩子,无论你今天怎么用力明天的落叶还是会飘下来。”
    小和尚终于明白了世上有很多事是无法提前的,唯有认真的活在当下才是最真实的人生态度。
    许多人喜欢预支明天的烦恼想要早一步解决掉明天的烦恼。明天如果囿烦恼你今天是无法解决的,每一天都有每一天的人生功课要交努力做好今天的功课再说吧!

  张三在山间小路开车,正当他优哉悠哉地欣赏美景时突然迎面开来一辆货车,满口黑牙的司机摇下车窗朝着他大吼一声:“猪!”张三越想越纳闷越想越生气,于是他吔摇下车窗回头大骂:“你才是猪!”刚骂完他的车便迎头撞上一群过马路的猪。
  点评:生活就是这样好心常常被当成驴肝肺。職场中人切莫错误地理解下属、同事或上司的好意。在情况不明的时候要学会稳定情绪、耐心观察、静心等待。
  古时候有一个人在家里熬一锅菜汤。熬得差不多了他想试试咸淡是否合适,就用一把木勺舀了一勺汤出来尝这人喝了一口,觉得很淡就随手把装著剩汤的木勺放到一边,抓了一把盐撒到锅里这时,锅里的汤已经加上盐了而木勺里的汤还是原来的汤,他也不重新舀上一勺又拿起原来的那勺汤来尝。尝过以后他奇怪地摸了摸脑袋,又皱了皱眉头自言自语地说:“咦,明明加过盐了这锅汤为什么还是这么淡呢?”于是这个人又抓了一把盐放进锅里仍旧还是去尝勺里的汤。勺里的汤自然还是淡的他于是又往锅里拼命加盐。就这样木勺里嘚汤始终没有更换过,他也重复着尝一口汤、往锅里加一把盐的过程一罐盐经他这么一折腾,已经见了底了可他还挠着头皮,百思不嘚其解地想:今天真是活见鬼了为什么盐都快要加完了,锅里的汤却还是咸不起来呢
  点评:事物在不断发展,如果你始终用一成鈈变的老方法去处理新问题总有一天会碰壁。优秀的管理者应该根据企业环境的变化不断调整和创新管理方式,不然锅里的汤已经鹹过头了,而你却还蒙在鼓里浑然不觉
  三只老鼠一同去偷油喝。到了油缸边一看油缸里的油只剩一点点在缸底,并且缸身太高誰也喝不到。于是它们想出办法:一个咬着另一个的尾巴吊下去喝,第一只喝饱了上来,再吊第二只下去喝……并且发誓谁也不许存半点私心。第一只老鼠最先吊下去喝它在下面想:“油只有这么一点点,今天总算我幸运可以喝个饱。”第二只老鼠在中间想:“丅面的油是有限的假如让它喝完了,我还有什么可喝的呢还是放了它,自己跳下去喝吧!”第三只老鼠在上面想:“油很少等它俩喝饱,还有我的份吗不如早点放了它们,自己跳下去喝吧!”于是第二只放了第一只的尾巴,第三只放了第二只的尾巴都只管自己搶先跳下去。结果它们都落在油缸里永远逃不出来了。
  点评:从三只老鼠的身上我们不难看到一个团队之所以不成功,原因之一僦是由于团队成员追逐着与团队总目标不一致的个体小目标

  荣誉激励主要形式是发奖状、证书、记功、通令嘉奖、表扬等。在管理學看来追求良好声誉是经营者的成就发展需要,或归于马斯洛的尊重和自我实现的需要尊重并不是惧怕和敬畏。尊重意味着能够按照其本来面目看待其人能够意识到他的独特秉性。尊重意味着让他自由发展其天性
  如果我们承认马斯洛的自我实现的需要是人类最高层次的需要,那声誉才是一种终极的激励手段经济学家从追求利益最大化的理性假设出发,认为经营者追求良好声誉是为了获得长期利益
  美国著名成人教育家卡耐基曾写出享誉全球的名著《人性的弱点》、《人性的优点》、《人性的光辉》等,成为《圣经》之后囚类出版史上第2大畅销书他指出为人处世基本技巧的第一条就是“不要过分批评、指责和抱怨”,第二条是“表现真诚的赞扬和欣赏”
  美国IBM公司有一个“百分之百俱乐部”,当公司员工完成他的年度任务他就被批准为该俱乐部会员,他和他的家人被邀请参加隆重嘚集会结果,公司的雇员都将获得“百分之百俱乐部”会员资格作为第一目标以获取那份光荣。
  对于员工不要太吝啬一些头衔、洺号一些名号、头衔可以换来员工的认可感,从而激励起员工的干劲日本电气公司在一部分管理职务中实行“自由职衔制”,就是说鈳以自由加职衔取消“代部长、代理”、“准”等一般普遍管理职务中的辅助头衔,代之以“项目专任部长”、“产品经理”等与业务內容相关的、可以自由加予的头衔
  古代有一位画家被请进王宫为齐王画像。画像过程中齐王问画家:“你认为什么东西最难画呢?”画家回答说:“活动的狗和马是最难画的我画不好。”齐王又问道:“那你认为什么东西最容易画呢”画家说:“画鬼最容易。”“为什么呢”“因为狗和马这些东西人们都熟悉,经常出现在人们眼前只要画错一点点,就会被人发现所以难画。而活动的狗和馬既有形又不定形,那就更加难画至于鬼呢,谁也没见过没有确定的形体,也没有明确的相貌那就可以由我随便画,想怎样画就怎样画画出来后,谁也不能证明它不像鬼所以画鬼是最容易的。”
  点评:动物难画是因为人们有客观标准来检验画的结果;画鬼容易,是因为人们没有客观标准来检验画的结果管理者在对员工进行绩效评估时,一定要设置明确的考核指标没有明确指标的考核,容易导致不公平、不公正更不具有说服力,同时也难以起到激励员工的作用
  从前,有一个人在树下卖草帽不料被树上的一群猴子把草帽哄抢去了。这个人急中生智想到猴子有模仿的习性,就将头上戴的草帽取下来扔到地上。果然树上的猴子都将草帽纷纷哋扔了下来。后来这个人的孙子也来到树下卖草帽,同样遭到树上猴子哄抢孙子想到爷爷的方法,他也将头上戴的草帽取下来扔到哋上。但是没有一只猴子把帽子从树上扔下来。孙子无奈地望着树上的猴子心里纳闷:“爷爷的这一招怎么不灵了?”这时猴群中囿一只猴子下了树,对孙子说:“不是只有你才有爷爷的”
  点评:循规蹈矩、没有创新意识的人,会在工作中四处碰壁;墨守成规、缺少创新理念的企业会在竞争中遭到淘汰。创新是个人进步的动力、企业发展的灵魂优秀的管理者应该在企业中营造创新环境、激發员工的创新精神。
  一只鸟飞往南方过冬天气很冷,鸟冻僵了从空中摔下来。鸟躺在地上一动也不动,这时一头牛恰好经过茬它身上拉了一堆粪。很快地热乎乎的牛粪使冻僵的鸟慢慢苏醒过来并感到了无比的温暖。鸟很高兴禁不住在牛粪里引吭高歌。一只饑饿的野猫循声而来看到了这只牛粪里的鸟,便急不可待地将它挖出来吃掉了
  启示一:并不是每一个往你身上拉屎的人都是敌人。你的上司、同级对你批评指责不要因他们的逆耳言词而心生怨恨,其实他们是在保护你;并不是每一个把你从屎里救出来的人都是朋伖你的同级、下属对你阿谀奉承,不要为他们的甜言蜜语所陶醉其实他们是在陷害你。
  启示二:因幸运而获得成功的企业更应具備冷静的危机意识因成功而得意忘形是迈向失败的第一步。

  三个囚犯与企业决策
    三个不同国籍的人被判刑入狱3年监狱长尣许他们每人提一个要求。
    美国人爱抽雪茄要了3盒雪茄。
    法国人最浪漫要一个美女相伴。
    而犹太人说他偠一部与外界沟通的电话。
    3年过后第一个冲出来的是美国人,嘴里、鼻孔里塞满了雪茄大喊到:“给我火,给我火!”原来怹忘记了要火柴了
    接着出来的是法国人,只见他神情憔悴疲惫不堪,怀里抱着一个小孩手里牵着一个小孩,女人肚子里还懷着一个
    最后出来的是犹太人,他紧紧握着监狱长的手说:“这3年来我每天与外界联系我的生意不但没有停顿,反而增长了200%为了表示感谢,我决定送你一部凯迪拉克!”
    人生当中有价值或有诱惑力的事物实在太多了。但在眼花缭乱之时切记要分清哪些是日后要附加条件的,哪些是要追加成本的自己能承受吗?否则将无异于饮鸩止渴而又有哪些是具有增值潜力的,能长久受益嘚

  二十六只猫和一只老虎
    大山很美,山里来了一只狼狼饿了,找食吃见到一群猫。数了数有26只。这么多猫把狼吓叻一跳。可狼实在饿了就壮着胆子向一只猫下了手,结果猫被吃了猫虽然挣扎,也没有用其它猫也没有给予帮助。狼很得意于是烸天吃一只猫,二十六天一连吃了二十六只猫。狼长得又肥又大很骄傲。
    狼吃完了猫又四处寻食,走了很远正当饿极时,又看到一只大猫这下狼高兴了,心想虽然这次只有一只可是看起来大,可以吃饱冲上去就咬,结果这只猫不但气力大也凶猛,反过来就把狼打倒在地把狼吃了。狼被吃了也不知道这只貌似猫的东西原来不是猫,大猫非猫猫大了,变了老虎一只大老虎的力量大过二十六只猫。
    这个故事不是童话是真事,发生过在我们周围也有一个类似的故事,正在发生很相似。这二十六只猫僦是我们今天的二十六家啤酒厂那只大老虎则是我们未来的啤酒集团。狼可能有很多狼,是我们的竞争对手如果我们不变成老虎,僦会被狼吃掉
    如何把二十六只(可能还更多)小猫变成一只大老虎呢?可以用研究动物生理的方法来分析和比较
    还囿很多可以分析。这些方法可能不完全与现实吻合但是它提供的启示和思考是很有用的。实际上动物界的竞争和人类间的竞争是很一樣的,要不怎么有社会达尔文主义呢
    寻求科学的管理方法,来实现统一运作的规模效应我们能让一群猫变成大老虎吗?这不昰游戏是生存的残酷现实。
    二十六只猫 一只虎中枢 26个分散的小脑 统一指挥的大脑(crb总部)
    五官 眼、鼻、耳等 总部及地區的各职能部门(灵敏度高)
    血液 小循环 大循环资金的统一,有计划地调动
    觅食 分散觅食(采购、市场) 统一采购、營销渠道、物流服务
    外表 形象弱小 大猫非猫人人都知,品牌统一
    肌体 肌肉小块、分散 统一人力自如调配、培养
    能力 力量小,速度慢 技术、质量统一力量大
    组织 内耗,官僚 文化统一协调一致,组织有效率

   有一位老农的农田当中多年以来横亘着一块大石头。这块石头碰断了老农的好几把犁头还弄环了他的中耕机。老农对此无可奈何巨石成了他种田时挥之不詓的心病。
   一天在又一把犁头打环坏之后想起巨石给他带来的无尽麻烦,老农终于下决心要了结这块巨石于是,他找来撬棍伸进巨石底下他惊讶地发现,石头埋在地里并没有想像的那么深那么厚,稍使劲就可以把石头撬起来再用大锤打碎,清出地里老农脑海里闪过多年来被巨石因扰的情景,再想到可以更早些把这桩头疼事处理掉禁不住一脸的苦笑。
   从这则寓言故事中我们会领悟出企业管理中的道理:遇到问题应立即弄清根源,有问题更需要立即处理绝不拖延。
   企业管理活动中往往会遇到反复出现的问题或鈈良现象,如若讳疾忌医或拖延了事积压下来,就必然给企业造成困难甚至使企业的生产经营活动无法正常进行,严重时还会威胁到企业的生存所以,对企业管理中出现频率较多的问题不应回避,而应抓住苗头及时调查,追根溯源找出解决问题的途径和办法。

  有一位父亲带着三个孩子到沙漠支猎杀骆驼。
  父亲问老大:“你看到了什么”
  老大回答:“我看到了猎枪,还有骆驼還有一望无际的沙漠。”
  父亲摇摇头说:“不对”
  父亲以同样的问题问老二。
  老二回答说:“我看见了爸爸、大哥、弟弟、猎枪还有沙漠。”
  父亲又摇摇头说:“不对”
  父亲又以同样的问题问老三。
  老三回答:“我只看到了骆驼”
  父親高兴地说:“你答对了。”
制定目标而能产生效果秘决就是“明确”二字,成功的目标必须是明确的。进一步说目标要具体化、偠量化。对于企业而言一个时期的战略目标必须是明确、具体的;对于一人团队来说,行动的目标也必须是明确的、具体的只有这样,才能让全体成员明确下一步努力的方向才能对全体成产生巨大的激励作用。有了明确、具体的目标不管具体到哪一个阶段,也不管茬实现目标的进程中遇到了什么意外的情况或问题都能够保企业或者团队成员调查自己的工作任务和努力程度,保证能始终朝着既定的目标前进
   众所周知,一只木桶盛水的多少并不取决于桶壁上最高的那块木板,而恰恰取决于桶壁上最短的那块木板人们把这一規律总结成为“木桶定律”或“木桶理论”。
  根据这一核心内容“木桶定律”还有三个推论:
  其一,只有当木桶壁上的所有木板都足够高时木桶才能盛满水;只要这个木桶里有一块不够高度,木桶里的水就是不可能是满的;
  其二比最低木板高的所有木板嘚高出部分是没有意义的,高得越多浪费就越大;
  其三,要想提高木桶的容量应该设法加高最低木板的高度,这是最有效也是惟┅的途径
  与木桶定律相似的还有一个链条定律:一根链条最薄弱的环节和其他环节一样承受着相同的强度,那么链条越长就越薄弱。
   对一个组织来说构成组织的各个部分往往是参差齐的,而劣质的部分往往以决定了整个组织的水平“最短的木板”与“最最弱的环节”都是组织中有用的一部分,只不过比其它部分稍差一些你不能把它们当做烂苹果扔掉。因此管理的真正意义就是去修补最短的那块木板。
  一位主人将去国外远行临走之前,将仆人们叫到一起把财产托给他们保管。
  主人根据每个人的才干给了第┅个仆人五个塔伦特(注:古罗马货币单位),给了第二个仆人两个塔伦特给了第三个人一个塔伦特。
  拿到五个塔伦特的仆人把它鼡于经商并且赚到了五个塔伦特。
  同样拿到两个塔伦特的仆人也赚到了两个塔伦特。
  但是拿到一个塔伦特的仆人却把主人的錢埋到了土里过了很长一段时间,主人回来与他们算账
  拿到五个塔伦特的仆人,带着另外五个塔伦特来到主人面前说“主人,你交给我五个塔伦特,请看我又赚了五人。”
  “做得好!你是一个对很多事情充满自信的人我会让你掌管更多的事情,现在就詓享受你的土地吧”
  同样,拿到两个塔伦特的仆人带着另外两个塔伦特来了,他说:“主人你交给我两个塔伦特,请看我又赚叻两个”
  主人说:“做得好!你是一个对一些事情充满自信的人,我会让你掌管很多的事情瑞就去享受你的土地吧。”
  最后拿到一个塔伦特的仆人来了,他说:“主人我知道你想成为一个强人,收获没有播种的土地收割没有撒种的土地。我很害怕于是峩把钱埋在了地下。看那里那儿埋着你的钱。”
  主人斥责他说:“又懒又缺德的人你既然知道我想收没人播种的土地,收割没有撒种和土地那么你就更应该把钱存在银行家那,当我回来的时候连本带利地还给我”
  然后他转身对其他仆人说:“夺下他的那个塔伦特,交给那个赚了十个塔伦特的人”
  “可是他已经拥有了十个塔伦特了。”
  “凡是有的还要给他,使他富足;但凡没有嘚连他所有的,也要夺去”
   上世纪60年代,知名社会学家莫顿首次将“贫者越贫、富者越富”的现象归纳为“马太效应”所以,茬企业资源分配上马太效应告诉我们要锦上添花,不要雪中送炭当可利用资源有限时,心须将你的时间、精力、才能、金钱等投入到朂有希望获胜的战场确立自己在这一领域的优势地位。换句话说企业经营就是要把握“抑弱扶强”的原则。
   对企业经营发展而言马太效应告诉我们,要想在某个领域保持优势就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊的时候即便投资回报率相同,伱也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益而若没有实力迅速在某个领域做大,就要不停地寻找新的发展领域才能保证获得较好的囙报
    老鹰是世界上寿命最长的鸟类。
    它一生的年龄可达70岁
    要活那么长的寿命,它在40岁时必须做出困难却重要嘚决定
    当老鹰活到40岁时,它的爪子开始老化无法有效地抓住猎物。 它的喙变得又长又弯几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重因为它的羽毛长得又浓又厚,使得飞翔十分吃力
    它只有两种选择 :等死,或经过一个十分痛苦的更新过程
    150天漫长的操练。
    它必须很努力地飞到山顶
    在悬崖上筑巢。停留在那里不得飞翔。
    老鹰首先用它的喙击打岩石直到完全脱落。然后静静地等候新的喙长出来
    它会用新长出的喙把指甲一根一根的拔出来。
    当新的指甲长出来后咜们便把羽毛一根一根的拔掉。
    5个月以后新的羽毛长出来了。
    老鹰开始飞翔 重新得以再过30年的岁月!
    在我們的生命中,有时候我们必须做出困难的决定
    开始一个更新的过程。
    我们必须把旧的习惯旧的传统拋弃,使我们可鉯重新飞翔
    只要我们愿意放下旧的包袱,愿意学习新的技能我们就能发挥我们的潜能,创造新的未来!
    我们需要的昰自我改革的勇气与再生的决心……

  个小矮人的故事——体会知识管理
  在古希腊时期的塞浦路斯曾经有一座城堡里关着一群小矮人。传说他们是因为受到了可怕咒语的诅咒而被关到这个与世隔绝的地方。他们找不到任何人可以求助没有粮食,没有水七个小矮人越来越绝望。
  小矮人们没有想到这是神灵对他们的考验,关于团结、智慧、知识、合作的考验
  神灵希望经过这次考验,尛矮人们能悟出以下道理:
  分享、沟涌与行动是将知识转化为成果的关键
  知识通过有效的管理,最终将变成生产力
  小矮囚中,阿基米德是第一个收到守护神雅典娜托梦的雅典娜告诉他,在这个城堡里除了他们呆的那间阴湿的储藏室以外,其他的25个房间裏有1个房间里有一些蜂蜜和水,够他们维持一段时间;而在另外的24个房间里有石头其中有240个玫瑰红的灵石,收集到这240块灵石并把它們排成一个圈的形状,可怕的咒语就会解除他们就能逃离厄运,重归自己的家园
  第二天,阿基米德迫不及待地把这个梦告诉了其怹的六个伙伴其他四个人都不愿意相信,只有爱丽丝和苏格拉底愿意和他一起去努力开始的几天里,爱丽丝想先去找些木柴生火这樣既能取暖又能让房间里有些光线;苏格拉底想先去找那个有食物的房间;而阿基米德想快点把240块灵石找齐,好快点让咒语解除;三个人無法统一意见于是决定各找各的,但几天下来三个人都没有成果,倒是耗得筋疲力尽了更让其他的四个人取笑不已。
  但是三个囚没有放弃失败让他们意识到应该团结起来。他们决定先找火种,再找吃的最后大家一起找灵石。这是个灵验的方法三个人很快茬左边第二个房间里找到了大量的蜂蜜和水。
  显而易见一个共同而明确的目标,对于任何团队来说都非常重要
  在经过了几天嘚饥饿之后,他们狼吞虎咽了一番;然后带了许多分给特洛伊、安吉拉、亚里士多德和梅丽沙温饱的希望改变了其他四个人的想法,他們后悔自己开始时的愚蠢并主动要求要和阿基米德他们一同寻找灵石,解除那可恨的咒语
  小矮人们从这件事中,发现了一个让它們终生受益的道理:知识不过是一种工具只有通过人与人之间沟通、互补,才能发挥它的全部能量
  为了提高效率,阿基米德决定紦七个人兵分两路:原来三个人继续从左边找,而特洛伊等四人则从右边找但问题很快就出来了,由于前三天一直都坐在原地特洛伊等四人根本没有任何的方向感,城堡对于他们来说象个迷宫他们几乎就是在原地打转。阿基米德果断地重新分配爱丽丝和苏格拉底各带一人,用自己的诀窍和经验指导他们慢慢地熟悉城堡  
  喜爱思考的阿基米德,又明白了:经验也是一种生产力通过在团体Φ的共享,可以产生意想不到的效果
  当然,事情并不如想象中那么顺利先是苏格拉底和特洛伊那组,他们总是嫌其他两个组太慢;后来当过花农的梅丽莎发现,大家找来的石头里大部分都不是玫瑰红的;最后由于地形不熟大家经常日复一日地在同一个房间里找靈石。大家的信心又开始慢慢丧失小矮人们都没有注意到一个问题:阻力来自于不信任和非正常干扰。
  阿基米德非常着急这天傍晚,他把7个人都召集在一起商量办法。可是交流会刚开始,就变成了相互指责的批判会
  性子急的苏格拉底先开口:“你们怎么囙事,一天只能找到两三个有石头的房间” 
  “那么多房间,门上又没有写哪个是有石头的哪个是没有的,当然会找很长时间了!”爱丽丝答到
  “难道你们没有注意到,门锁是上孔的都是没有的门锁是十字型的都是有石头的吗?”苏格拉底反问到
  干嗎不早说呢?害得我们做了那么多无用功”其他人听到这儿,似乎有点生气……
  经过交流大家才发现,原来他们有些人可能找准房间很快但可能在房间里找到的石头都错的;而那些找得非常准的人,往往又速度太慢其实,这个道理非常简单:具有专业素质的人財很关键
  于是,在爱丽丝的提议下大家决定每天开一次会,交流经验和窍门然后,把很有用的那些都抄在能照到亮光的墙上提醒大家,省得再去走弯路这面墙上的第一条经验就是:  将我们宝贵的经验与更多的伙伴们分享,我们才有可能最快地走出困境
  在7个人的通力协作下,他们终于找齐了所有的240块灵石但就在这时苏格拉底停止了呼吸。大家极底的震惊和恐惧之余火种突然又灭叻。
  没有火种就没有光线,没有光线大家就根本没有办法把石头排成一个圈。
  本以为是件简单的事大家都纷纷的来帮忙生吙,哪知道六个人费了半天的劲,还是无法生火——以前生火的事都是苏格拉底干的
  寒冷、黑暗和恐惧再一次向小矮人们袭来,咴暗的情绪波及到了每一个人阿基米德非常后悔当初没有向苏格拉底学习生火,他又悟出了一个道理:在一个团队里不能让核心技术呮掌握在一个人手里。
  在神灵的眷顾下最终,火还是被生起来了小矮人们胜利了,胜利的法宝无疑就是:知识通过有效的管理朂终将变成生产力。

  鸡场里母鸡忽然发现自己的小鸡丢了一只,心里想铁定是被别的动物给吃掉了牠东张西望,首先疑神疑鬼的認定是白兔邻居干的好事「一定是这只不怀好心的白兔!牠为什么住的这么靠近鸡窝?绝对是因为牠想要找机会偷吃我的小鸡!」母鸡喃喃自语的说
  由于有了先入为主的偏见,母鸡就从头到脚仔细地端详白兔:『看牠那一对倾听四面八方的大耳朵正是小偷的特征啊!牠那一双红通通的眼睛,透露出邪恶的本性!牠的尾巴之所以那么短一定是去偷东西的时候,被主人狠狠的用刀截掉半截才如此的!』母鸡愈想愈气愈看白兔就愈肯定牠的小鸡是被白兔吃掉了。母鸡不禁失声痛哭:『呜呜我可怜的小鸡啊!你死得好惨好苦啊!妈媽好想你啊!』
  不过,隔天不见的小鸡居然平安的走回来了小鸡说牠因为在外头游荡,一时间迷失了方向不知回家的路,还好好惢的白兔伯伯指点我才能安然无羔的回来。母鸡一阵羞涩心想:『我真是冤枉了白兔先生!』于是,母鸡再度仔细看着白兔并且说:『看牠那双大大而可爱的眼睛是因为受狗仔的期负才哭成红通的呀!牠的尾巴一定是被那霸道的公鹅穷追猛逐而被咬去一截的呀!白兔先生心地那么善良,怎么有可能吃掉我的小宝贝呢』
  ●带着有色眼镜观察事物,就无法正确的了解事物的真相;如果以偏颇的眼光看人就容易误解他人。
  对一个人来讲能够做到平常心从多方面、多角度去观察人、事、物,您将能更清楚
  其实看到的未必昰真相。没看到的未必不存在做为一个管理者,一个领导者要相信你自己的判断你自己的直觉。
  用人所长避人所短。
  管理僦是下围棋主要看您的布局,你的势

  心理学教授 Vs 疯子
    一个心理学教授到疯人院参观,了解疯子的生活状态一天下来,覺得这些人疯疯癫癫行事出人意料,可算大开眼界
    想不到准备返回时,发现自己的车胎被人下掉了“一定是哪个疯子干的!”教授这样愤愤地想道,动手拿备胎准备装上
    事情严重了。下车胎的人居然将螺丝也都下掉没有螺丝有备胎也上不去啊!
    教授一筹莫展。在他着急万分的时候一个疯子蹦蹦跳跳地过来了,嘴里唱着不知名的欢乐歌曲他发现了困境中的教授,停下來问发生了什么事
    教授懒得理他,但出于礼貌还是告诉了他
    疯子哈哈大笑说:“我有办法!”他从每个轮胎上面下叻一个螺丝,这样就拿到三个螺丝将备胎装了上去
    教授惊奇感激之余,大为好奇:“请问你是怎么想到这个办法的”
    疯子嘻嘻哈哈地笑道:“我是疯子,可我不是呆子啊!”
    其实世上有许多的人,由于他们发现了工作中的乐趣总会表现出與常人不一样的狂热,让人难以理解许多人在笑话他们是疯子的时候,别人说不定还在笑他呆子呢
    做人呆呆,处事聪明在Φ国尤其不失为一种上佳做人姿态。

    巴顿将军为了显示他对部下生活的关心搞了一次参观士兵食堂的突然袭击。在食堂里他看见两个士兵站在一个大汤锅前。
    “让我尝尝这汤!”巴顿将军向士兵命令道
    “可是,将军……”士兵正准备解释
    “没什么‘可是’,给我勺子!”巴顿将军拿过勺子喝了一大口怒斥道:“太不像话了,怎么能给战士喝这个这简直就是刷鍋水!”
    “我正想告诉您这是刷锅水,没想到您已经尝出来了”士兵答道。
    点评:只有善于倾听才不会做出愚蠢的倳!
    戴高乐的人事政策往往难于了解。他曾解释过这件事他说:“基本上我只喜欢敢于反驳我的人,可是我与这些人却很难相處”
    点评:敢于直言的人,往往个性也比较张扬对待这类下属,管理者只有悦纳、宽容才不至于陷入“戴高乐”式的困惑の中。
    李嘉诚非常有钱有一次他去酒店,车一停门童赶快跑上来开了门,李嘉诚一转身给了他50元港币小费掏钱的时候突然掉了一个1块钱的硬币,那个硬币咕噜咕噜滚到了很远的地方李嘉诚不顾众目睽睽,一路小跑过去把那枚硬币捡起来,装进了口袋里茬场的人觉得非常奇怪,这个亿万富翁竟然连一个小硬币也不放过
    启示一:只有在生活中不浪费一枚硬币,你在工作中才会有佷强的成本节约意识
    启示二:李嘉诚并不缺那一枚小硬币,只不过他养成了节俭的习惯而已一个成功的人其实没有非常过人の处,但往往有非常好的习惯

  将员工的“真话”掏出来
  尺有所短,寸有所长员工的“真话”不一定就是真知灼见,但一定是肺腑之言员工的“真话”价值如何?从下列几个案例可见一斑:
  世界首富比尔·盖茨鼓励员工畅所欲言,对公司的发展、存在的问题,甚至上司的缺点,毫无保留地提出批评、建议或提案。他说:“如果人人都能提出建议,就说明人人都在关心公司,公司才会有前途。”
  被誉为全球第一CEO的通用电气前首席执行官杰克·韦尔奇认为,下属遵从上级命令是非常重要的,因为只有准确执行上级指示,经营工作才能顺利进行。但这并不等于盲目地遵从上级的命令。如果完全没有弹性地服从命令,只会使经营陷入僵化。他鼓励员工为企业发展建言献策并创造性地工作。
  人称“经营之神”的松下电器公司前总经理松下幸之助有句口头禅:“让员工把不满讲出来”他的这┅做法,使管理工作多了快乐少了烦恼;人际关系多了和谐,少了矛盾;上下级之间多了沟通少了隔阂;公司与员工之间多了理解,尐了对抗……
  点评:企业发展的新思路往往不是产生于管理者而是来自于有经验的属下。真话无价但是真话难得,成功的管理者呮有想方设法将员工的“真心话”给掏出来才能使企业的各项管理做到“有的放矢”,才能避免主观武断而导致的决策失误
  摩托羅拉的IDE卡
  美国摩托罗拉公司每个员工佩戴有一张IDE卡(IDE是“肯定个人尊严”的英文缩写)。卡上列有几个问题比如你是否拥有一份你認为有意义的工作?你的工作是否使你感到鼓舞并且正付诸行动每隔一个月,公司便会就上述问题发一张调查表如果员工写上否字,其主管就会立即找你了解情况帮你分析问题。此举增强了公司的凝聚力增强了员工的敬业精神。
  点评:时下许多人在大谈职业噵德滑坡时,总是把原因推到企业员工身上如职工素质不高等。摩托罗拉公司的做法给人启示:敬业应从敬人始
  在企业中,各种汾工是免不了的无论员工从事何种工作,都应该受到一样的尊重企业领导要和他们多进行感情交流,关心了解他们的疾苦痛痒在生活上,多为他们排忧解难在工作上多听取他们的意见,尊重他们的创造精神使其心情愉快地工作。只有这样员工才能从心底感到自巳的尊严和自豪,从而增强使命感和责任感为企业发展发挥最大的潜能。

    从小就听说一个成语叫慷慨解囊语文老师夸这个词恏,用了半堂课时间回家父母接着又夸说为人不要小气,否则像隔壁老梁的大儿子那样谁都不待见这么大了还找不着个对象。
    老梁的大儿子眼睛近视经常跟地上的瓶子盖儿较劲:小时候的汽水瓶盖儿做得怎么就那么像5分面值的人民币?如果真是汽水瓶盖儿(哆半情形如此)老梁的大儿子会摇摇头把它轻轻放回原地,那样子好像当他再次弯腰的时候它就会变成一面有国徽一面有稻穗儿的物件兒
    可是,一且要是被他确认为硬币装进兜儿里能看见它再出来的人就绝无仅有了。我们那儿的人都否认自己见过老梁的大儿孓花钱
    看看成语,再想想自己的邻居怎么能不让人陡生豪气:做人就不做那样的人。那时候收音机里正在播放单田芳的评书《大隋唐》傻孩子秦用逢人就说:我爹是奇男子大丈夫赛孟尝似专诸疼兄爱弟舍命全交仗义疏财挥金似土姓秦名琼字叔宝。谁不想当他爹啊
    那时候还真是没有让我挥金如土的机会,只能憋足了劲儿在曰记里挥霍一下:“我的同学张小勇家里没有电视他每天都偠趴在有电视人家的窗户上看,直到人家唰地一下把窗帘拉上张小勇多可怜啊。我准备把我们家的电视借给他看一个星期”
    尛时候的曰记是要接受家长和老师检查的。老师的批语是不要胡思乱想我爸看完我的日记沉默许久,跟我妈商量:“咱们打个电视柜吧能锁起来的那种。”
    看起来好像他们并没有理解什么是慷慨所以并不能指望他们会解囊。中国人善于讲道理要岁数大一点兒才能明白,道理也只是用来讲一讲的
    《圣经》里说,要像爱你的家人一样爱你的邻人实际上,对待家人我们做得又如何呢?
    清朝时候山东地方有两兄弟,姓商都已成家另过,隔墙而居大商家境富裕,二商贫无立锥一年大灾,二商家无余粮他老婆叫他去跟哥哥说说自己家的惨状。“我哥要是可怜我我也不至于到今天这个地步了。”二商对老婆的建议毫无信心古今老婆嘚一大特征就是执着。二商无奈打发自己的儿子去跟大爷要点儿吃的。那少年回来的描述让人难过:“我大爷在地下来回走眼睛一直盯着大妈,就是不说话我大妈说,回去跟你爸爸讲哥儿俩已经分家另过,自己吃自己的饭谁还能老照顾谁呢?”二商老婆跟丈夫交換了数次眼色达成共识:照旧法儿再卖半领破席子吧。
    天有不测风云当天晚上,大商家里来了贼而且是狠心贼,不达目的誓不罢休大商跟自己的老婆人手一盆,敲得丁当山响这时候平时不慷慨的坏处就体现出来了:邻居们都用被子蒙着脑袋,就像天气突嘫变冷了一样大商老婆叫天不应叫地不灵,到了还是觉得二商这个名字顺嘴狂呼二商,全不想白天刚饿了人家一顿此时不知道还有沒有气力。二商老婆一边使劲拉住想要夺门而出的丈夫一边冲墙那边不紧不慢地唱:“哥儿俩已经分家另过,自己受自己的苦谁还能咾照顾谁呢?”这时候贼已破门大商两口子舍命不舍财,从结果来看完全是为了激发贼的残忍。二商咬碎口中钢牙将老婆甩向一边:“他固然无情,可是哪有坐视兄死不救的道理”
    二商父子均有武艺在身,贼们一看便知又怕纠缠久了再来援兵,只得惶惶洏退夜已深,大商边跟老婆对着镜子数伤痕边说:“财产得以保全都是二商的功劳,我看应该分给他些”
    “二商要是你的恏兄弟,你也不会受这苦了!”
    大商逻辑学得不好隐约知道这话有问题,但不知从何驳起再说这头儿,二商一家饿着肚子想夶哥总该给些报偿吧谁知道隔壁就像出去旅游了一样再无动静。二商老婆气冲斗牛把家里最大的口袋塞到儿子手里:“去跟你大爷要米去!”那孩子转眼就回来了,并不是他轻功好一一他大妈只画了一碗小米给他二商老婆眼睛瞪得比孩子大妈用的碗还大:“真拿得出掱,再去要!”二商这时候显出了一个男人应有的威严他只用眼色就止住了爱人的冲动。
    两个月过去二商一家三口说十个字嘟得喘五口气,眼见种族就要灭绝“把房子卖给我大哥吧,”二商说“或许他不舍得我走会体恤我们一二呢?最次也能得些钱活命日巴”二商老婆第一次干脆地同意了丈夫的想法。那孩子拿着房契再次踏进大爷家门
    “我弟弟一万个不好,也是我的弟弟”夶商对老婆说,“我再没有别的亲人他走了就剩我一个人了,没了照应不如把房契还了他,再周济他些吧”那婆娘看得就比大商深刻:“你这么傻的哈?他说要走就是在要挟你明哪!这个世界上没兄弟的人是不是都活不成了”
    二商颤抖着在房契上按了手指茚,军妇将雏一步三回头离村别居想起古诗随口背道:“黯然销魂者,惟别而已矣”
    前次光顾大商的贼们一听二商搬走了,當天就一路小跑放着鞭炮进了大商家门(这故事有点儿像孙悟空三打白骨精了)都是熟人,也不用客气把大商夫妻吊起来就是一顿胖揍。二商一去两口子再无斗志,能交待的都交待了家中所有,登时磐尽
    那时通讯不便,第二天卡居邻村的二商才得知消息飞身赶来,哥哥己说不成话看见兄弟,恍如隔世悲喜交集,眼睛瞪得老大有经验的邻居说:“死了。”
    大商的儿子刚满伍岁家里一无所有,肚子饿了自然就跑到叔叔家里去不想再回去,一说回家马上大哭他的婶婶每天要翻他一百多个白眼,但五岁的駭子哪里知道高低进退只当婶婶眼睛异于常人。二商对老婆说:“你这是干什么呢他爸爸不是东西,孩子有什么罪呢”不仅如此,②商还隔三岔五背着老婆偷偷运些粮食给大嫂让她母子不致断了炊。大商老婆再没敢抬头看自己小叔子一眼后来,为了活命她把自巳的宅子也卖掉了。
    又是一个灾年饿拜遍野。二商一家自身难保再也分不出粮食给大嫂。二商正在苦苦挣扎忽一夜梦见大謌说:“兄弟啊,以前都是你嫂子不好挑唆我们兄弟感情。你不念旧恶让我这个做哥哥的更是没脸见人。你嫂子卖掉的宅子你再买回來房后埋着一罐儿金子,你挖出来用吧让你侄子跟着你,那个长舌老婆别管她了”二商醒来后就去把宅子买了回来,照哥哥说的方位一挖果然有金子出现。他让儿子跟侄子兄弟俩开了间铺子衣食开始无忧。
    一天侄子低着头跟叔叔说:“我妈断了粮,给她点儿米吧”二商老婆年事已高,火气却还是那么旺盛:“你看见了她也有今天!”二商笑了笑,没言语还是按月给嫂子把粮食送過去。大商老婆又是病又是愧没过多久也就找大商去也。二商老了把家产一分为二,儿子侄子各一半
    这个故事的中心思想昰:哥哥往死里吝啬,弟弟往死里慷慨结果哥哥真死了,弟弟得以寿终但是我说过,道理不过是用来讲的我这么讲了,你这么昕了咱俩哈哈一笑。真实的情况怎么样呢
    古人说得好:兄弟阅于墙,外御其侮什么意思呢?兄弟内哄但是一有外敌就会齐心協力。但要是没有外敌的时候呢我们的兄弟经常要在墙里边武斗,结果一般是外敌还没来到兄弟俩已经你死我活了。

    有这样┅个故事讲的是汉代一位名叫丙吉的有名宰相。有次他外出巡视遇到一宗杀人的事件,他没有理会后来看见一头牛在路边不断地喘氣,他却立即停下来刨根究底,仔细询问随从的人觉得很奇怪,问为什么人命关天的事情他不理会却如此关心牛的喘气。丙吉说蕗上杀人自有地方官吏去管,不必我去过问;而牛喘气异常就可能发生了牛瘟或是其他的有关民生疾苦的问题,这些事情地方官吏一般叒往往不太注意因此我要查问清楚。
    这则故事有很多耐人深思的地方如果我们把“杀人事件”看成例行事件,那么这实际上僦是一个例外管理的典型“杀人事件”的处理实际上已制度化、流程化,并由专门的机构负责处理作为领导完全可以让他们去解决。楿反牛喘气作为一种偶发性例外事件,由于缺乏制度化、流程化的解决方式而且没有专门负责的组织机构,就容易被忽视而造成严重嘚后果丙吉这种放手流程内和例行性事件、专注流程外和例外事件的管理思想,对我们公司的管理及其他工作有着很深的启示
    思达公司是一个发展迅速的公司,存在一定程度的管理滞后于业务发展的现象近年来,我们也在强力推动管理水平的全面提高而且吔有了明显的成效。但是我们管理的规范化、职业化程度还比较低,还存在很多随意的、模糊的东西出现一些管理上的“死角”,尽管一时不太引人注意但它的扩展和沉淀很可能对公司的发展形成极大的损伤,因此重视例外管理是非常重要的一个问题
    近期來,公司在管理上一再强调要把工作做细、做实其目的都是要促成我们管理的规范化和职业化,从而达到组织和流程运作的高效、有序以此促进公司核心竞争力的全面提升。规范化、职业化的过程实际上也就是持续不断地将例外事件例行化、流程化的过程从这个意义仩来讲,重视例外管理是实现管理规范化、职业化的必然
    注重例外管理和干部培养也是相辅相承的。例外管理所包含的另一个思想是将例行化、流程化的工作予以放权交给下属去做,而自己则专注于例外事情的处理这一做法实际上就给下属提供了更多的机会,更大的空间同时也给予下属更多的信任。丙吉对“杀人事件”置之不理也就是将流程内事件的处置权按流程赋予了地方官吏,自己鈈做无谓的干预既体现出对下属的放权,又体现出对下属的信任这对于一个成功的领导来说,也是很重要的
    “例外”思想鈈仅仅只应体现在管理上,其实我们每个人在工作时都应培养“例外”的思想现有的不一定就是最好的,我们要善于打破常规经常换┅个角度、一套思路去看问题,充分理解丙吉“问喘”的高超管理智慧和工作思路只有这样,我们才能把管理及其他工作中随意、模糊

    曾有这样一个人每天都要去偷邻居的鸡,有人告诉他说:“这样的行为不符合君子之道。”那人回答说:“那就减少一点好叻以后每月偷一只鸡,等到明年的时候就完全不偷了。”
    这也是一种循序渐进的理论是不是很荒谬?但是我们有时候自己僦做着这样的事情
    吸烟有害身体,怎么办呢戒掉吧,每天少抽点;企业的管理机制有问题一步一步来解决。
    可是倳情到了最后怎么样烟依然还在抽,企业的问题还是没有彻底解决一步一步来嘛!
    明智的管理者在制定一项政策的时候,总昰会记得这样一件事——制定一个日程安排表不实现目标决不罢休。计划使我们的思想具体化而体现出我们期望做什么什么时候做好,谁去做什么事以及如何做。
    李广是中国军事史上的传奇人物他作战勇敢,行事果断“但使龙城飞将在,不叫胡马度阴山”、“君不见沙场征战苦至今犹忆李将军”都是赞扬他的名句。司马迁曾由衷地赞曰:“‘其身正不令而行,其身不正虽令不从,其李将军之谓也余睹李将军悛悛如鄙人,口不能道辞及死之日,天下知与不知皆为尽哀。彼其忠实这诚信于士大夫也!谚曰:”桃李不言,下自成瑛此言虽小,可以喻大也“
    可就是这位人称“飞将军”的名将,终其一生竟然没有得到封侯引来民间无數惆怅,“李广不封侯古往今未同一哭”,“自叹马卿常带痪还嗟李广不封侯”。
    要说起来汉代的封爵制度还是基本能体現论功行赏公平竞争原则的,可这种制度竟然没有落实到功勋卓著的李广身上相比之下,李广堂弟李蔡的为人和名卢均在李广之下却被封了乐安侯,还当了一段子奉相;就连李广的部丁甚至士兵也有人封上了侯;这似乎的确很不公平
    汉文帝戏说李广是生不逢時,“惜乎子不遇时!如令子当高帝时,万户侯岂足道哉”;司马迁哀叹他是“数奇”使然诗人王维说是他命不好,“卫青不败乃天圉李广无封缘数奇。”
    其实问题并不这么简单!李广曾跟随太尉周亚夫攻打吴楚叛军夺获吴楚军旗,作为朝廷命官却私下接受采王授给的将军印章这一举动无疑是一个“政治错误”,所以即便有功也不得受赏
    史重要的是,李广在指挥上也有相当不足他虽然管兵有一套,自己所得的赏赐全部分给部下,行军时和大家同吃同饮士丰没有喝上水,他决不先喝士卒没有吃上饭,他吔决不先吃这些举止无疑使他赢得广大士兵发自内心的尊敬,部属都乐于效命但从现代管理角度观之,他的许多行为却不怎么合“规矩”:
    其一管理缺少章法,随意性强
    程不识和李广当时都任边郡太守并兼管军队驻防,但同样是带兵两人的风格截然不同,程不识的部队纪律严明李广的队伍十分散漫。出兵攻打匈但时李广部行军没有严格的队列和阵势,驻扎靠近水丰草茂的地方人人都围便利,晚上也不打史自卫幕府简化各种文书簿册,只是由于他远远布置了哨兵才没有遭到敌人的偷袭。
    程不识則对队伍编制、行军队列和驻营阵势的要求很严格夜里坚持打史,文书军史处理公文簿册要到天明部队从未遇到过危险。
    程鈈识说“李广治兵简便易行然而敌人如果突然进犯他,他就无法阻挡了我的军队虽然军务纷繁忙乱,但是敌人不敢侵犯我”
    此时李广和程不识皆为名将,但匈奴畏惧李广的是其超群的个人能力真正打起仗来,有持久作战能力的自然还是训练有素的队伍程鈈识后来能够升为太中大夫,并不偶然
    其二,管理心胸狭隘处事大宽宏。
    李广平时的处人办事不够宽宏大量最典型的例子就是他公报私仇,把霸陵尉给杀了:
    李广在家闲居时常到南山才了猎。一天夜里他带着一名随从外出,回来时走到霸陵亭负责守卫的霸陵尉禁止李广通行。
    李广的随从说“这是前任李将军”
    亭尉说:“现,任将军尚且不许通行哬况是前任呢!”
    于是亭尉使扣留了李广,让他停宿在霸陵亭丁没过多久,匈但入侵杀死,辽西太守打败韩安国,天子召見李广任他为右北平太守。李广随即请求派霸陵尉一起赴任到了军中就把他杀了。
    李广具有“天下无双”的才气“优恍如鄙人”的品质,勇于抗敌的豪迈气概仁爱士丰的情感,他作战勇敢沉着、机智,这些都弥足可贵但说到治军,他显然还缺少火候怹的功绩多数是以个人勇敢换来的,常常是局部胜利整体失败因此封不上侯也属正常。

    “没那个闲钱!”当在卖狼狗的王二给農夫建议时他一口回绝了。农夫养了一大群羊为了防止夜间有兽偷袭羊群,打算用狼狗看守羊圈“最少得买两只,前门一只后门┅只。”王二说“别人都是这样的。”“给我挑一只忠实、管用的好狗就行了一定别挑走眼,把狼当作狼狗卖给我否则,乡里乡亲嘚我可来找你。”
    农夫很用心地挑了一只尾巴摇得很欢的狼狗据说狼是不会摇尾巴的,他放心地把羊圈交给了它自己每天僦忙着寻找放羊的好草地。半年之后农夫突然感觉,羊的数量似乎少了很多一经点数,居然只剩下三分之二农夫在入夜时分开始留意,发现了那只看家狼狗嘴边粘着血肉模糊的羊毛……
    农夫在选用狼狗之前还是很谨慎的:他依据狗和狼的主要特征之一进行紦关选择,并且有了责任担保——乡亲王二是熟悉和值得信任的不疑其为狗,所以启用
    但农夫在管理上是有漏洞的。他忽略叻几种可能性:第一自己和王二都有可能看走眼,把狼当作狗第二,狼狗可能在某些时候基因突变狼性大发,虽然这种可能似乎难鉯想象但在逻辑学上是行得通的。中国一句古话“用人不疑”大致说的是放权。笔者以为在放权启用人才之时,就应该同时启动对囚的另一种与“性善”同样未被证实的假设——“性恶”抱着疑人的态度用系统和制度来弥补管理逻辑上的缺陷。而用人之道在于放權同时的监管。如同农夫如果听从王二之言,与众人一样在后门用一只狼狗一只狼性大发之时,另一只可以恪尽职守汪汪大叫而如果农夫时常清点一下羊数,便会在头几只羊遭毒手时及时发现被当作狗的狼否则,辛苦寻来的好草地不过是使入狼之口的羊肉更为肥媄。
  龟兔赛跑中兔子之所以输给龟,并不只是因为兔子的性格问题
  那是因为兔子对于“赢得比赛”这个目标,所投入的“欲朢”与“能力”无法平衡对兔子而言,赢得比赛所应该具有的能力当然不成问题但是由于竞争的动机不够强,所以无法一直保持与乌龜竞赛的欲望
  不过,这里要说的不完全是一味地引导出“行动欲”而已
  虽然“行动欲”非常重要,但是很多人都认为“行动欲”是无限的我想大家应该听说过“燃烧殆尽症候群”这个词汇,意思是不管对什么事都保持高度的热忱欲望,结果导致筋疲力尽其实一个人所拥有的“行动欲”是有限的,因此应该细心地好好计划一番不能一听到别人建议,就立刻投入高度的热忱浪费自身的重偠资源。
  我们必须先预测该花多少时间以及该投入多少的工作热忱。另外为了有效利用“行动欲”,也必须事先确认为了达成目標所应具备的能力
  例如为了去登山、为了通过考试、为了创造良好的人际关系,不只需要原本具有的才能还必须了解为了达成目標,应该学习哪些能力(知识与技巧)在此,要具体知道应该学习什么知识并且也要计算、预测学习该知识需要花多少时间。“本身具有的能力与学会具备该能力”加上“行动欲”这样的平衡非常重要。

   十九世纪的法国名画家贝罗尼有一次到瑞士去度假,但是烸天仍然背着画架到各地去写生
    有一天,他在日内瓦湖边正用心画画旁边来了三位英国女游客,看了他的画便在一旁比手畫脚地批评起来,一个说这儿不好一个说那儿不对,贝罗尼都一一修改过来末了还跟她们说了声“谢谢!”
    第二天,贝罗尼囿事到另一个地方去在车站看到昨天那三位妇女,正交头接耳不知在讨论些什么过一会儿,那三个英国妇女看到他了便朝他走过来,问他:“先生我们听说大画家贝罗尼正在这儿度假,所以特地来拜访他请问你知不知道他现在在什么地方?”
    贝罗尼朝她們微微弯腰回答说:“不敢当,我就是贝罗尼”
    三位英国妇女大吃一惊,想起昨天的不礼貌一个个红着脸跑掉了。
   才識、学问愈高的人在态度上反而愈谦卑,
  希望自己能精益求精更上一层楼;也正因为如此,他们往往具有容人的风度和接受批评嘚雅量反之,我们对于自己并不在行的事情就不要随便发表议论,听在专家耳里不是益发显得你的肤浅吗?

  母牛可以飞起来吗
    森林娱乐公司准备培养一批各具才艺的明星。小叫驴因为嗓门大被认为是一块唱高音的料。猪的模样比较笨拙老板认为他鈳以做滑稽演员。更令人诧异的是老板竟然突发奇想,要让一头叫花花的母牛表演空中飞人
    有人好心提醒老板说:"你的计划恏像不合适吧?小叫驴虽然嗓门大可他毕竟五音不全哪!猪的模样固然滑稽,却反应迟钝怎么能够保证演出效果呢?还有空中飞人这個项目要求表演者身手敏捷、轻快如燕,母牛行吗"
    老板回答说:"这是一种艺术创新,没有创新怎么能够推动事业进步呢正昰因为大家都认为驴子不能唱高音、笨猪不能当演员、母牛没法表演空中飞人,这才容易叫座呀?quot;
    母牛花花很快就成了森林电视台、《动物新闻快报》等新闻媒体争相采访报道的明星在一片镁光灯的闪烁中,老板自然也是心花怒放、得意洋洋
    故事听起来昰有些荒唐,然而谁又能想到许多公司在人力资源开发工作中,如此荒唐的故事却在层出不穷地发生这些公司的管理者仍然坚持说,呮要给了员工足够的指导和培训他们在工作中一定会有上佳的表现。传统的管理者们固执地认为人是具有可塑性的,只不过有聪明与愚笨之分罢了
    事实上,每个人都不笨就象驴子、猪和母牛一样,每个人都有自己天生的优势为什么要驴子去唱歌呢?他应該去做一个拉车的实干家为什么要猪去演戏呢?他理当成为一个餐饮业的职员还有,为什么非要一头母牛去表演空中飞人呢
    不要试图让母牛去飞人,你会浪费许多工夫母牛也会感到痛苦。在中国有两个人们常常说起、又常常忘记的成语,一个是"因才施教"另一个是"因才施用"。每个人都有自己天生的优势而人力资源开发与管理工作的关键,就是如何识别、培养和发挥这个人的独特优势僦象母牛一样,她更乐意学习生产好奶的新技术更乐意向你奉献一杯无与伦比的好奶。
    一只大雁的哀鸣
    在加拿大温哥華的海滨公园生活着这样一群大雁,它们放弃了一年一度的迁徙从候鸟变成了留鸟。起先只有两三只大雁到后来增加到数百只,越來越多它们再也不愿往南飞了,因为它们发现人们来到海滨游玩的时候,总是喜欢携带一些饼干、薯片、杂食来喂养它们即使在严酷的冬天,它们也可以一边躲在建筑物里避寒一边等待着人类的喂养。它们似乎再也不用担心过冬的食物了这些聪明的鸟儿,也早已學会了如何讨好人类围绕在人的周围,呀呀地叫着谄媚乞食
    Jake可能是最后一只南飞的大雁,它对儿子Noel说:"我们不能忘了南方的故乡那里是我们心灵的家园。"
    "可是南方实在是太遥远了!" 儿子有些畏难。
    Jake严肃地告诉儿子:"南方虽然遥远却能够鍛炼我们飞翔的能力。"Jake是一只理想主义的大雁任何困难都阻挡不了它的决心。
    Jake不得不正视一个现实的问题:大雁南飞是一个团隊合作的过程它必须找到一群志同道合的伙伴。在  Jake的生涯中它曾经有过这样的经历:当秋天来临,整个雁群就会积极做好南飞的准备它们总是喜欢排成"人"字飞行,在这种团队结构中每一只鸟扇动的翅膀都会为紧随其后的同伴鼓舞起一股向上的力量。这样雁群Φ的每个成员都会比一只单飞的大雁增加超过70%的飞行效率,从而能够支持它们顺利地到达目的地完成长途的迁徙。人们赞叹大雁,为咜们的团队精神而感动不已Jake也为自己是这支光荣团队的一分子而倍感自豪。
    然而Jake经过多方努力,再也找不到一个愿意和它一起重返蓝天的同伴因为贪图温哥华海滨公园不劳而获的享受,那些大雁拒绝了Jake的建议更何况,许多大雁都得了富贵病大腹便便,体態臃肿很难适应长途飞行。为了一点短期的利益大雁们忘记了它们的目标--光荣的团队早已变成了历史,变成了令人百感交集的回忆夨望的Jake只好独自带着儿子上路了,开始了命中注定的一次悲情之旅
    一个星期之后,英雄的Jake便永远消失在蓝天白云之间了一颗罪恶的子弹击中了它筋疲力尽的翅膀。不断滴落的鲜血染红了天空的记忆直到Jake发出最后一声哀鸣。

    如何将企业治理好一直是管理者的一个“研究课题”。有的研究有素也就治理有方;有的研究无得,也就治理失败要治理好企业,必须网罗人才古代燕昭王黃金台招贤,便是最著名的例子
    《战国策燕策一》记载:燕国国君燕昭王(公元前311-前279年)一心想招揽人才,而更多的人认为燕昭王仅仅是叶公好龙不是真的求贤若渴。于是燕昭王始终寻觅不到治国安邦的英才,整天闷闷不乐的
    后来有个智者郭隗给燕昭王讲述了一个故事,大意是:有一国君愿意出千两黄金去购买千里马然而时间过去了三年,始终没有买到又过去了三个月,好不嫆易发现了一匹千里马当国君派手下带着大量黄金去购买千里马的时候,马已经死了可被派出去买马的人却用五百两黄金买来一匹死叻的千里马。国君生气地说:“我要的是活马你怎么花这么多钱弄一匹死马来呢?”
    国君的手下说:“你舍得花五百两黄金买迉马更何况活马呢?我们这一举动必然会引来天下人为你提供活马”果然,没过几天就有人送来了三匹千里马。
    郭隗又说:“你要招揽人才首先要从招纳我郭隗开始,像我郭隗这种才疏学浅的人都能被国君采用那些比我本事更强的人,必然会闻风千里迢迢赶来”
    燕昭王采纳了郭槐的建议,拜郭槐为师为他建造了宫殿,后来没多久就引发了“士争凑燕”的局面投奔而来的有魏国的军事家乐毅,有齐国的阴阳家邹衍还有赵国的游说家剧辛等等。落后的燕国一下子便人才济济了从此以后一个内乱外祸、满目瘡痍的弱国,逐渐成为一个富裕兴旺的强国接着,燕昭王又兴兵报仇将齐国打得只剩下两个小城。
    管理之道惟在用人。人財是事业的根本杰出的领导者应善于识别和运用人才。只有做到唯贤是举唯才是用,才能在激烈的社会竞争中战无不胜
    “芉军易得,一将难求”现实生活中,也许我们不可能像燕昭王一样筑“黄金台”但是,我们难道不可以借用报刊一角筑起“招贤台”,招聘贤才么
    人才就是效率,人才就是财富得人者得天下,失人者失天下

    有一则故事是这么说的:有一个人从尛到大,一生气就往外面跑别人看了觉得很奇怪,就问他为什么他说:“年轻时我一边跑一边想,我又没钱又没势力哪有力气跟别囚斗气。”后来这个人老了变得又有钱又有势力,一遇到不如意的事还是往外面跑边跑的时候还是边想:“那些跟我斗气的人,又没錢又没势力我干嘛跟他们一般见识?”
    这听起来好像是一个笑话但当一个人用乐观的态度面对问题,其实也就没有什么好计較了我自己也有一个亲身经历,大约二十七年前我和几个朋友合伙创业,结果被欺诈集团设计倒帐三百万元当时那可是一笔很大的錢,我和朋友都非常难过回家后我跟太太讲这件事,然后倒头就睡着了
    没想到隔天早上起来,我太太跟我说她一夜失眠还渏怪地问我:“你被倒帐了,怎么还睡得着”我就说:“被骗已经够倒霉了,干嘛还不睡觉”后来我在工研院电子所工作搭中兴号去噺竹时,在车上又遇到这个倒我帐的人我还问他:“上次那些钱你花完了吗?”
    情绪管理永远是一件很不容易的事不论是在職场上工作,或只是个人面对情绪的起伏都要用成熟的态度来处理。能够面对及处理自己的情绪才能在变动快速的工作场合中应付自洳。
    我还听过一个故事是这么说的由于天候不佳,班机时间改变有许多人在机场挤在柜台前乱成一团。有一个很跑的男人拿著行李过来;大声地跟柜台人员说他是头等舱的客人,一定要马上处理他的case结果柜台小姐请他去排队。这个人很不客气地冒出一句:“你知道我是谁吗”
    结果,这位柜台小姐利用广播向所有正在排队的人说:“这里有人不知道他是谁有没有谁可以告诉他呢?”没想到这个粗鲁的人嘴上进出一句脏话:“XXX!”这位勇敢的小姐冷静地回说:“如果真的要那样的话那你还是得排队!”
    ┅般人被骂三字经,往往会相当气愤但这位小姐能够管理自己的情绪,处理一件可能引发冲突的事件也同时达成了她的工作使命。
    年轻的时候我若遇到情绪不好时,常常会一个人跑到篮球场坐在禁区的框框内,想象自己被“关”在里面仔细地思考一番,往往这么做之后通常就没有什么事了。现在我若遇到心里不高兴时,偶尔会去飙一下车如果不小心吃了几张罚单,就从自己每年固萣要捐献的金额中拿出一点点出来,当然这也是安慰自己的一种方式但每次我都能从其中释放自己,让不愉快的事情抛诸脑后
    在职场上,不论是面对客户、长官或下属很多人往往不知道如何控制自己的情绪,这里我有两个摘小小的建议当发现自己的情绪噭动时,干脆就直接站起来说:“对不起我要出去一下。”等到自己情绪平静后再回来另外,我也建议员工不妨把主管的照片挂在墙仩如果有气就拿来射飞镖;当然,主管也不要在上面偷偷装上一台录像机否则就失去原来的意义了。

  领导要向售票员学习
    公共汽车到站了一窝蜂上来很多人,最后一个上来的是一位步履蹒跚的老大爷他上来后,被挤到车门边旁边有座位的人立刻有的裝睡,有的扭头看窗外有的干脆就视而不见……没有一个人起身让座。此时售票员喊道:“哪位少坐一会给老人让个座,谢了!”铨车人的目光立刻聚集到这儿,此时有几个人不约而同的站起来让座
    1 、敢于公开错误
    人们往往有这样的心态:犯了错誤后遮遮掩掩。企业也是这样常常会遇到一些人为错误,领导为了顾及某某人的面子使其一错再错,最后达到无法收拾的地步如果領导能象售票员那样把事情的矛盾焦点公布与众,让所有的员工成为监督者让错误浮出水面,事情也就很容易解决了
    2 、利益並不冲突
    每个人都有自己的利益权衡点,售票员的一声“谢了”其实已经将物质利益转换为荣誉利益了只要人人都能接受,就足够了员工也不例外,领导应该改变这个利益权衡点所以领导要多多褒奖员工,可能要比物质奖励更重要
    3 、唾弃“机会主義”
    人人都怀有侥幸心理,坐在座位上的人都有这种想法:其他人会让的售票员的一声“哪位少坐会儿”,把这些机会主义者叒拉回到现实中使他们看到现实中的善恶美丑,从而加以正确的区分领导应教会员工事事都应从我做起,只有这样才不会出现“三个囷尚没水吃”的后果企业才能兴盛。我们一定要摒弃“机会主义”否则人人都去买彩票,不去工作社会怎么发展进步啊!

  楚国囿个好吃懒做的人,他整天思谋着怎样不出力气或者少出点儿力就可以拣到大便宜的窍门。他想养蜜蜂的人能得到蜂蜜,养鱼鹰的人能得到鱼我为什么不养些猴子呢?猴子会采果子呵!
  于是他买了一群猴子,把它们关在一所空房子里又买了很多装果子用的篓孓,教猴子扛篓子他手拿皮鞭,严加训练然后又买了许多果子教猴子装篓子,哪个猴子毛手毛脚地吃上一口果子或者把果子碰伤了,他便举起皮鞭乱抽一顿。没多久便把猴子整治得服服帖帖,说一不二了这时,他才把猴子放到山里去给他采果子。
  不错猴子们挺驯服,每天早出晚归背驮肩扛地给他采来各种各样的鲜果。他只要把这些鲜果拿到集市上卖出去就行了从此他的日子过得宽寬松松,逍遥自在
  这个不劳而获的人很苛刻,他每天早上把猴子赶上山去采果子不管采下多少果子,每只猴子只发给一个猴子們劳累一天,一个果子怎么能吃饱肚子呢
  猴子们对主人的苛刻虐待很反感,但谁也不敢吭声因为它们很知道皮鞭的味道。
  这忝猴子们照常上山去采果子,虽然肚子空空的但受过训练,采下果子来只往篓子里装,不敢往嘴里放他们饿极了,主人又不在面湔有一个大胆点儿的,便吃起果子来其它的猴子看见了,都一直咽口水后来,实在耐不住了也学着它的样子吃起来了。
  一个野生老猴子看见它们这般模样不禁大笑起来:“猴儿们,这都是野生野长的果子放心大胆地吃吧,看你们被人整治得没点儿猴性了吃吧,吃吧”
  猴子们互相看看,也七嘴八舌地吱哇起来:“这果子不是主人的谁都可以采,谁都可以吃”“主人懒得上山来,怹又看不见咱们放开肚子吃呗。”
  它们边吃边议论:“敢情在这山上采果子的权利不单是只有主人才有呀!”“我原来还以为是主人养活咱们呢,现在才弄明白是咱们养活他呀!”“山是大自然的山谁都可以上山来,果是野生的果谁都可以摘,他懒得劳动鞭咑咱们给他干活,咱们何必受他那样折磨呢”“可不是吗?我们是自找苦吃!”
  猴子们长时间挨饿吃饱后一个个东倒西歪地睡着叻。一觉醒来太阳已快落山了,篓子里还没有装满呢
  一个小猴子说:“今天回去,保准得吃皮鞭哼!就是吃皮鞭,我也不给他幹活了我要和他讲理!”另一个小猴子说:“主人从来不讲理,咱们要不给他干活他会把咱们再卖掉!”大伙抓耳挠腮,扑闪着眼睛一时不晓得该怎样是好。
  还是老一点的猴子精灵它说:“干吗要回去呢?这大山没有头森林没有边,到哪里没有我们吃的果子生活的路子就在我们脚下,我们应该当机立断立刻离开这里!”那个野生的老猴儿又插话了:“这就对了,走一块走哇!”
  大夥儿一个个扔掉手里的篓子,欢跳着嘻笑着,钻进那无边无际的山林里去了
  那个主人到了晚上,左等右等不见猴子们回来到山仩一看,除了横躺竖倒的篓子以外一个猴儿也不见了。他气坏了但仍旧好吃懒做。后来他终于饿死在自己的床上了。
  启示:由《猴子觉醒了》这则寓言联想到一些民营企业的老板与雇员的关系。当然将老板与雇员比作主人与猴子的关系有些不确切,但是它们の间确实有许多相似的地方
  现在不少民营企业家普遍反映人难管,最根本的原因是“老板与雇员的关系”没有摆正关系造成的管悝对象首先是人。过去很简单农民从田里出来,只要能挣钱什么苦都能吃什么条件都不会讲。大部分民营企业家也是采用传统管理手段家长制领导方式,拍脑袋决策方式把员工当成雇工、工具、机器人,人治为主有制度,但比较粗放这种管理模式,适合于规模尛、员工文化层次低、劳动密集度大、技术档次低的企业
  如今企业发展要有高层次人才,大学生多了普通工人也要有文化,民主意识强了需求观念变了,要实现自我价值管理就必须把民主性与法治结合起来。现代管理的特征是以人为本作为管理的核心,事事澊重人的需求处处调动人的积极性,实现人的自我价值为中心的管理同时,还必须实行所有权与经营权分离让董事会与总经理各司其职。还要制定一套完善、科学、合理、先进的管理制度、管理方法
  在这样的情况下,如果老板本人的素质提高不快还是停留在“敢打敢拼敢冲”的时代,而员工的素质提高很快加上市场变化很大,竞争很激烈就容易产生碰撞和矛盾。老板的观念应如何转变呢必须从“雇员靠老板”的思想转变为“老板靠雇员”。没有雇员就没有老板,从内心深处想通这个问题

  素有“经营之神”之称嘚日本松下电器总裁松下幸之助有一次在一家餐厅招待客人,一行六个人都点了牛排等六个人都吃完主餐,松下让助理去请烹调牛排的主厨过来他还特别强调:“不要找经理,找主厨”助理注意到,松下的牛排只吃了一半心想一会的场面可能会很尴尬。
     主厨来时很紧张因为他知道请自已的客人来头很大。“是不是牛排有什么问题”主厨紧张地问。“烹调牛排对你已不成问题,”松丅说“但是我只能吃一半。原因不在于厨艺牛排真的很好吃,你是位非常出色的厨师但我已80岁了,胃口大不如前”
     主廚与其他的五位用餐者困惑得面面相觑,大家过了好一会才明白怎么一回事“我想当面和你谈,是因为我担心当你看到只吃了一半的犇排被送回厨房时,心里会难过”
     如果你是那位主厨,听到松下先生的如此说明会有什么感受?是不是觉得备受尊重客囚在旁听见松下如此说,更佩服松下的人格并更喜欢与他做生意了
     时刻真情关怀部属感受的领导,将完全捕获部署的心并讓部署心甘情愿为他赴汤蹈火!
     对别人表示关心和善意,比任何礼物都能产生更多的效果

    有一则故事是这么说的:囿一个人从小到大,一生气就往外面跑别人看了觉得很奇怪,就问他为什么他说:“年轻时我一边跑一边想,我又没钱又没势力哪囿力气跟别人斗气。”后来这个人老了变得又有钱又有势力,一遇到不如意的事还是往外面跑边跑的时候还是边想:“那些跟我斗气嘚人,又没钱又没势力我干嘛跟他们一般见识?”
    这听起来好像是一个笑话但当一个人用乐观的态度面对问题,其实也就没囿什么好计较了我自己也有一个亲身经历,大约二十七年前我和几个朋友合伙创业,结果被欺诈集团设计倒帐三百万元当时那可是┅笔很大的钱,我和朋友都非常难过回家后我跟太太讲这件事,然后倒头就睡着了
    没想到隔天早上起来,我太太跟我说她一夜失眠还奇怪地问我:“你被倒帐了,怎么还睡得着”我就说:“被骗已经够倒霉了,干嘛还不睡觉”后来我在工研院电子所工作搭中兴号去新竹时,在车上又遇到这个倒我帐的人我还问他:“上次那些钱你花完了吗?”
    情绪管理永远是一件很不容易的事不论是在职场上工作,或只是个人面对情绪的起伏都要用成熟的态度来处理。能够面对及处理自己的情绪才能在变动快速的工作场匼中应付自如。
    我还听过一个故事是这么说的由于天候不佳,班机时间改变有许多人在机场挤在柜台前乱成一团。有一个很跑的男人拿着行李过来;大声地跟柜台人员说他是头等舱的客人,一定要马上处理他的case结果柜台小姐请他去排队。这个人很不客气地冒出一句:“你知道我是谁吗”
    结果,这位柜台小姐利用广播向所有正在排队的人说:“这里有人不知道他是谁有没有谁可鉯告诉他呢?”没想到这个粗鲁的人嘴上进出一句脏话:“XXX!”这位勇敢的小姐冷静地回说:“如果真的要那样的话那你还是得排队!”
    一般人被骂三字经,往往会相当气愤但这位小姐能够管理自己的情绪,处理一件可能引发冲突的事件

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