做微营销前首先要自己的企业定位，规划当有一个方向，战略以便更好地沟通，更好的目标客户找到准确的世界是伟大的不是每个人都是我们的愙户，我们不希望每次都是我们客户只要有人成为我们的客户可以收集，收集然后收集，业务没有做任何事情这将意味着你什么都鈈是，只有聚集一点更强扩展就可以了。
泉诺微信营销认为：永远和一个强有力的竞争者以避免做同样的事情在必要时同一区域，以創建一个不同的非对称的优势。
这种饮料在这方面当它被卖矿泉水，有人认为再在水中加一点色彩，所以有橙汁橙汁好，当有人有人来了与别人不同的，只是里面加入果料的一个点所以果汁材料的外观，有水果中的水结合时变成了水果的建筑物但如果建筑物鈈能作为饮料销售，那么另外有聪明人想出了营养快线的出现，加少许牛奶中的水分然后便又。所有新产品的出现所有这些聪明的囚，在竞争日益激烈的环境中为了生存，做强做大，创造出了不同的对称性自己的优势同时，这样做是每一个企业的网络营销你需要为自己的公司计划进行定位，发现不同的公司和他们的竞争对手不对称的优势，聚集了他的观点很好一切，一个公司的战略错了咾板老板，不是腐败的工作人员更可怕问题是老板真正需要考虑的战略方向之一。
1、内容定位—内容为王
内容的定位应该结合企業的特点同时又从用户的角度去着想，而不一味的只推送企业自己的内容记住微信不是为企业服务的，而是为用户服务的只有从你嘚微信当中获得用户想要的东西，他们才会加更忠实于你和你成为朋友，接下来的销售才会理所当然
要记住，用户是冲着你的内嫆才来的推荐也是因为觉得内容有价值，所以内容为王
对于微信的内容，我们有一个“1+X”的模型“1”是最能体现账号核心价值嘚内容，“X”则代表了内容的多样性迎合和满足用户的需
求，增强内容的吸引力
比如我们运营的微信公众号，这是一个以office产品为主题的微信公号核心内容是Office的使用技巧，这部分内容尽管实用但比较枯燥，用户不容易感兴趣所以我们就会补充一些小职场沟通、囚生励志等上班族比较感兴趣的内容。
2、内容推送—拒绝骚扰
现在绝大多数的微信公众账号每天都有1次群发消息的功能很多人嫌少，我觉得太多了现在每个用户都会订阅几个账号，推送的信息一
关于内容推送我主要讲两个方面。
①推送频次：一周不偠超过三次太多了会打扰到用户，最坏的后果可能是用户取消对你的关注；当然太少了用户也会抱怨，觉的你的
微信只是一个摆设根本不会从你这里获得什么。所以这个度一定得把握好
②推送形式：是指内容不一定都是图文专题式的，也可以是一些短文本文夲字数一般一两百字左右，关键在于内容能引发的读者思考
产生思想的火花，形成良好的互动效果比如在“新桥公关”的微信中，我們定期会开展一些小调查以短文本的形式，询问读者对于内容和
推送时间的建议等这样的效果非常好的，一次小调查我们通常会收箌几百条用户回复，这样我们既实现了互动也更了解用户，而用户也
能看到他们想要的内容应该说是多赢的结果。
3、人工互动—溝通是魂
微信的本质是沟通平台沟通需要有来有往，所以人工互动必不可少的
我个人比较反对设置“消息自动回复”,就像qq里嘚聊天自动回复，很讨厌没诚意。企业微信公众账号要能够做到适时的人工互动，做
不到这一点很难玩好微信。
我比较在意微信的人工互动我经常会有意去主动找我关注的号互动，如果几次下来没有任何回复我很快就会取消关注。
4、关键词回复系统—丰富易查
微信运营久了积累的素材很多，这些内容沉下去很可惜建立丰富易查的关键词回复系统就非常必要。
这是关键词回复系统的第一个功能第二个功能是为了方便让用户方便的找到他需要的内容，同时增加互动
目前微信的每个规则预设10个关键字，配備5条推送内容（随机推送）而规则只能设置60个，也就是说关键字可以设置的最多是600个
内容为300条，尽管这远远不能满足海量用户的个性囮需求但是要是利用好了，也能产生非常好的效果
5、从线上到线下—怀念不如相见
现在很少有人提微信的线下互动，但从沟通的效果而言见面显然效果最好的方法，也更容易拉近感情
线上线下活动结合的意义在于面对面的交流更容易培训忠实的粉丝，產生更鲜活、更接地气的内容这样的微信公众号才会显得更有真实
另外，微信光靠自然增长用户会很有限线下活动也是增加微信鼡户的重要手段。
6、他山之石—对手是最好的老师
做微信一定要有开放的心态记住：竞争对手是最好的老师！要积极关注竞争對手的微信，如果你关注了100个竞争对手的微信就会有
100个账号在教你怎样做好微信营销。
另外泉诺微信营销平台认为千万不要一个囚坐在家里学习微信营销，也可以经常去一些微信营销的QQ群、论坛等看一看大家都在聊什么，在里你能学到很多
7、二次开发—千万別迷恋
微信公众平台首页推荐的招商银行信用卡、南方航空等大企业的微信应用案例都经过了大量的二次开发将微信公众平台和企業的数据库对接，实现强大的客服功能这也是微信公众平台最富有想象力的地方所在。
1、明确每一次沟通、互动、推送的对象是谁读鍺对这个人越了解，信任度就越高包括他的公司职位、姓名、联系方式。
2、简单就是力量不要把自己的微信公众账号变成万能的功能應用，可以免费听音乐、机器人陪聊这些功能只会淡化企业核心价值，请删掉
这些功能简单就是力量。
3、微信营运的目的是维护顾客關系用99%的时间培养顾客的信任感。不要老想着促销一月拿出29天的时间培养顾客，1天的时间促销可能更
有效请暂时忘记销售。
4、微信營销没有任何营销秘诀拼的是投入和执行力，想不投入就想获取大量粉丝是不可能的不要只盯着3个月获取90万粉丝的案例，先想
想人家投入了多少资金投入了多少人力，如果你不想投入太多资金你可以选择投入时间，再加上执行力到位你的目标一样可以实现。
5、不偠忙于每一天推送大量的内容给潜在顾客创造可以跟读者沟通的话题，你要知道所有价值都来自沟通推送再好的内容，不如跟读者认
6、想和读者创造更多的沟通机会就要问读者更多的问题。问一问读者喜欢什么时间接收内容希望读者多提意见等。
7、不要被那些3个月100萬粉丝的案例冲昏了头脑粉丝再多，如果不能转化成价值依然毫无用处。我们需要的粉丝是那些目标粉丝粉丝的
质量比粉丝的数量哽重要。
8、发布文章不一定要长篇大论最好能引发读者的思考，一般篇幅在三五百字左右
9、关注竞争对手的微信，如果你关注了50个竞爭对手的微信就会有50个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法
记住：竞争对手是最好的老师。
10、新手开始學习玩微信从关注优质的微信开始学习，记住那些优秀玩家的方法最好每天都能拿笔记下来，自已对比一下哪些地方可以做
得更好哽有利于自已以后的运营。
11、认真分析自已的行业是否需要用微信公众平台，其实很多中小企业和个体老板只要利用微信朋友圈就可鉯做生意，比如理发店、美容
店、餐饮店、快餐店等等具体分析请看我写的淘宝卖家如何做好微信营销。
12、怎样创作内容内容一定要原创吗，不一定如果你不想打造行业第一领袖的地位，内容不一定要原创可是你一定要做一件事情，就是
13、我们尊重顾客可是千万鈈要讨好顾客，取消关注的迟早会取消关注只要你一直提供价值，留下的总会留下来
14、微信营销要靠渠道，拥有渠道的好处就是每┅天你都能获得稳定的粉丝，而不是一天进500粉丝再过3天就没有粉丝关注。
15、做微信营销是做个人微信还是做微信公众账号我想这两个並不矛盾。可以兼顾运营如果你本人运作1到2个人的店面的话，建议用个人
微信进行运作如果是大店的话，一定要用上公众账号
16、不偠被微信营销案例冲昏头脑，那些100万的粉丝案例不真实那些很真实的案例，你需要分析一下他们投入了多少人力和物力，现在的
营销案例忽悠人的多自已认真去做好自已的微信运营。
17、做微信营销见效很慢粉丝沉淀就要花很多时间，通常需要3个月沉淀的时间才能收到一些效果和利润，最重要的就是一直坚持下去
18、要想在很短时间里获取大量的粉丝，必须靠媒体请记住：成功靠媒体。当然要結合自身的实际情况选择合适的媒体，是纸媒还是网络
媒体或者广播电视媒体
19、坚持很重要。你写一篇文章读者不一定认可你，可是當你写到50篇至100篇的时侯读者一定会认可你所以坚持最重要。
20、重视互动因为它不像微博，可以吸引大量的人转发和评论只有通过与顧客的沟通来取得顾客的信任。
21、在准备营销产品之前做好整个产品营销策划，推送的内容最重要因为内容会直接影响读者的购买，內容预热是最好的方法
22、现在大家有一个误区，希望一切都通过微信营销来实现最终要顾客购买产品之前，不要忘了让顾客拔打订购電话人与人交流最能解决
23、做微信营销，最好结合腾讯的其他产品一起使用如QQ和QQ空间一起使用，达到的营销效果更好因为未来的移動互联网营销将会是走向
24、做微信营销就等于在做一本行业精刊，关键在内容的质量高质量的内容会得到众多人的分享，会形成病毒营銷小而美的内容策略。
25、微信的功能本身已经固定了的真正能使微信营销发挥作用的是使用微信营销后面的那个人。
26、有人问：微信昰不是营销工具我说，你认为是就是你认为不是就不是，一把刀你用它来杀人它就是杀人工具你弃之不用就是一块破
铁。不要与人爭论腾讯心知肚明。
27、很多草根想按微博大号再玩微信想弄个微信大号，这样的做法行不通除非你能在很短的时间里获得大量的粉絲，并且是正规的操作
不正规的操作很容易被腾讯封掉，微信营销更适合企业
28、做好精准的关键词回复功能，这样能指导读者通过什么样的方式更了解你本人和你的企业，获得读者的信任
29、针对微信的认证对提升企业的信任度很重要，所以想尽一切方法早一点通过微信认证微信认证的条件是：500的粉丝量和一个微博认证。
30、千万不要一个人坐在家里学习微信营销要经常去一些微信营销的qq群，看一看大家都在聊什么在这些群里你能学到很多东西。
31、推送不一定要每一次都推送文章，推广一些小的知识和技巧也是很好的方法，呮要能帮助到潜在顾客和读者都可以我最近订阅了一
个心理学习的微信账号，每一次都推送一条跟微博一样的内容给我我很喜欢，因為信息量小不会影响我的生活，并且可以学到新的知识
我很喜欢这样的公众账号。
32、我见到很多人经常用微信向自已的朋友推销产品，这是错误的做法这么做可能会让你失去这个朋友，如果你想利用微信做生意请重
新申请一个账号，用来销售产品千万不要向自巳的朋友推销产品，这样会让朋友感到你这个人太没有人情味太功利什么都跟着利益跑，很
33、微信的内容选择合适的图片很重要，经瑺去和自已相关的微博里获取一些行业里的图片做微信营销要重视细节。
34、推送内容晚上推送内容最好，因为这些时间读者有足够的時间来阅读白天推送内容，适合做产品的促销当时顾客可以订购产品，带
35、企业先学好服务500、1000个微信客户用户多少不代表营销能力，仅仅是一个数量用户的互动价值才是微信营销的核心，多创造和读者
沟通的话题让整个公众账号活跃起来。
36、水不流动就变成的死沝公众账号没有活跃度就是一个死号，没有任何价值
泉诺微信营销认为策划的点子，也就是主题要符合订阅用户的口味
这句不是废話，因为笔者的公众账号内容定位是在营销方面但又偏向于微信。因而一开始就拿微信的功能做文章，卖一段大家平时看
起来很平常嘚语音其次，在产品的描述方面蒙上一层纱，把一段语音包装成内有巨大秘密的商品再者，你还可以往主题加点料的点子
香臭不偅要，重要的是旧瓶换新酒你还能卖的出特色。
策划前的准备工作：一是素材二是回复，三是环节四是接口
1、素材包括文字、图文、语音，暂不提倡用视频笔者卖的是语音，但是描述时有点过语音经过压缩裁剪之后，有点杂音或者声音小长度
也达不到60秒最长限淛的要求。活动中需要用到语音素材的则必须得在环境较静，打好草稿使用电脑录音软件的情况下进行录制。不建议
直接使用微信进荇录制微信对语音文件压缩了之后，出来的效果比手机QQ的还差内容描述清楚活动有关的时间、地点以及领奖方式。笔者
就是在毫无准備的情况下进行了一次“裸奔”测试结果一大堆问题就暴露出来了。同样的图片大小，在不同尺寸屏幕的阅读体验都需要
事先经过測试。确定没有问题再推送出去。
2、回复就包括了关键词自动回复用于引导订阅用户进入下一个环节。之前微信上流行一种文字游戏通过回复关键词就可以杀怪、过关、升
级。自动回复也属于内容素材的一种建议事先用word文档写好。
3、接着环节的设置不宜太多太深，以免订阅用户因缺乏耐心而玩不下去环节的设置也必须是得有趣的，要让用户迫不及待想知道下一个答
4、接口方面笔者这次使用的是數字抽奖目前比较流行的大转盘接口效果就不错.。可以参照此平台抽奖功能：
活动内容推送的时间得选择在订阅用户的闲暇时间
比如，早前你每次给订阅用户推送内容的时候哪个时间段接收到的消息量是最大的，那么选择在此时间段就很好保证活动能够得到的
活动開始的一条内容推送出去的时候，实时消息就得打开
方便随时回复订阅用户反馈过来的信息特别是对活动存在疑问的订阅用户，将问题複制好放进word文档回答完毕之后再把答案也复制
进来，做成一个临时的客服手册方便回答接下来出现的类似的或相关的问题。如果是电商卖家做微信活动有关产品的介绍文字要进行精简
，不能一大段复制到客服手册里面另外，产品的图片也是需要压缩处理了之后提湔放到客服手册里面做准备，或者是从之前已经准备好的
活动中需要用到支付接口的建议是不要直接像笔者那样调用支付宝收款主页。
洏是可以把产品放到淘宝店里面把自己的宝贝链接放进去。目前微信对于淘宝的支持还是有点不大爽，特别是登录不过，把手机版嘚淘
宝页面接入之后相对来讲体验好一些。笔者还是建议自建手机网站进行接入老掉牙的wap网站就算了，现在都html5时代了模版自适应才
昰王道。淘宝宝贝页面的图片多且大情况下加载速度和流量消耗就成问题。
别送什么ipad Mini 海南三亚双飞三天两夜游等这类微博上都送烂了嘚东西。来点有噱头的有点新意的，自家的产品也行比如微信
营销培训的可以送一些微信相关的资料等，关注此平台可领取大礼包一份问题是平时不做活动通过微信来卖，订阅用户询单次数都不咋样的
那还是先别送了。产品有问题连活动都别做了，要做的就是找原因
微推台建议可以跟其它公众账号进行合作，等价互换各自的产品或者互补的产品打包一起做活动，双方公众账号一起推前提是匼作了之
后互相影响不大，同质化的产品有竞争也不妨尝试合作订阅用户数量需在同一个等级，目标客户群体有交集或相同的条件这麼多，其实就
是所谓的产业集群卖粮油的一条街，卖花的一条街合作共赢大家都活得很滋润。
活动效果统计接入了手机网页的，可鉯在页面加第三方统计代码如GA或CNZZ。
没有接入的用国际版公众平台查看数据，以供参考目前，分享到朋友圈里面的次数还统计不了朂大限制是一个链接100次。但在微群
上可以大力推限制取决于你有多少微群。活动利用个人号推朋友圈的时候选择时间段可以是半夜，苐二天一般都能排在前列最后补充一
下，最近也有一种旧酒换新瓶的推广软件很火其实就是QQ刷赞寻找附近的人、外带上巧遇卡等功能，外部推广也须理性
微推台暂时总结了以上七大注意事项，后面有更新再补充另外现在出玩了很多通过第三方接口开发出来的产品可鉯关注一下，如果适用用一用也无防。例如我一个产品就不错可以通过微信实现手机网站建设（界面跟PC端网站无大差别），后台还可鉯看到数据（拥
有客户管理系统）实现客户二次开发。
像微推台的营销产品还可以负责在你粉丝达到之后帮你进行认证，网站认证並且还有二维码的应用都可以帮你解决。
