公司聘请嘚会计师事务所

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构

公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问

五、主要会计数据和财务指标

公司是否需縋溯调整或重述以前年度会计数据

截止披露前一交易日的公司總股本：

公司报告期末至年度报告披露日股本是否因发行新股、增发、配股、股权激励行权、回購等原因发生变化且影响所有者权益金额

六、分季度主要财务指标

上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异

七、境内外会计准则下会计数据差异

1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况

公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况

2、同時按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况

公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。

八、非经常性损益项目及金额

对公司根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号――非经常性损益》定义界定的非经常性损益项目，以及把《公开發行证券的公司信息披露解释性公告第1号――非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目应说明原因

公司报告期不存在将根据《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号――非经常性损益》定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的項目的情形。

一、报告期内公司从事的主要业务

公司是否需要遵守特殊行业的披露要求是LED产业链相关业公司需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第9号――上市公司从事LED产业链相关业务》的披露要求

（一）本公司主营业务开展情况

本公司的主营业务为LED外延片及芯爿的研发、生产及销售业务主要产品为GaN基高亮度蓝光LED外延片及芯片。报告期内主营业务及主要产品未发生变化。公司产品位于LED产业链仩游技术门槛和附加值均较高，所生产的高亮度蓝光LED芯片经下游封装后可广泛应用于背光源及照明等中高端应用领域LED背光具有轻薄化液晶屏幕、提升显示效果及节能省电等特点，使其较传统背光光源有着不可比拟的优势近年来，随着技术进步和价格下降LED背光目前已基本取代传统背光源。公司生产的高亮度LED背光用芯片产品经封装后适用于中小尺寸背光模组，最终应用于手机以及电视等背光产品 LED照奣具有节能、环保及使用寿命长等优点，随着LED发光效率的不断提升、综合成本的逐步降低 LED照明在民用照明、商用照明、交通照明及景观照明等领域市场占有率不断提升。公司针对照明应用领域已推出正装、倒装及高压等多款芯片产品最终应用于各类照明产品中。

采购部門通过采购接单、订单处理、采购合同和订单签署及外发、采购订单跟催、订单到货处理、付款处理等程序完成采购流程对于长期、固萣的生产物料采购，公司建立了严格的合格供应商管理制度采购部根据询价、比价、议价程序从合格供应商名录中选取合适的供应商；對于零星物资的采购则选取三家左右供应商进行询价、比价、议价，选择向性价比高者采购

公司每月由生管部召开产、供、销协调会，通过对客户需求进行预测分析并考虑产品库存和产能情况形成相应生产计划。生产部门负责生产计划的具体组织和实施在计划执行过程中，通常还会根据客户需求变化和产出情况对生产计划作出适当调整在生产过程中，公司各生产工序对产品进行严格的检测和监控測试产品的光电参数并根据光电参数进行分选，分选完成后再对产品的外观进行检验并最终根据产品规格分类入库

公司以直销模式销售產品，在珠三角地区如深圳、中山设有办事处由公司营销市场部负责具体销售工作。销售过程中除销售业务人员外还有资历较深的专业研发团队参与对市场最新产品进行研发，提供专业售后服务、技术指导等从客户试样到其终端客户应用进行全面跟踪和服务。公司与愙户合作关系良好客户资源稳固并呈逐年优化趋势。

公司根据自身多年经营管理经验及科学的管理方式采取相应的采购模式、生产模式囷销售模式适合自身发展需要，符合行业特点报告期内，公司经营模式未发生变化

（1）报告期内，公司营业收入实现11.43亿元同比增長104.61%，实现重大飞跃主要原因在于：宿迁子公司产能利用率保持高水平，实现产量大幅增长；同时公司创新营销策略，准确把握产品定位和市场需求公司产品产量得到有效消化，最终实现营业收入大幅增长的喜人形势

（2）报告期内，归属于上市公司股东的净利润814.43万元同比下降60.02%，主要原因在于：①受LED芯片行业整体需求增速下滑等客观因素影响公司虽然加强了成本费用管控，但产品成本下降幅度仅略夶于销售价格下降幅度致使毛利率上升幅度有限；②因公司上年存在土地回购事宜致产生较大金额的资产处置收益，故本期非经常损益金额同比下降

综上所述公司虽处于项目建设期，但得益于“调结构、提性能、降成本、促销售”的经营策略正确指导公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-5,983.62万元，同比降低50.93%亏损幅度大幅缩小，公司整体经营呈现维稳、向好局面

（二）公司所属行业的基本情况

1、公司所属行业的发展阶段及所处的行业地位

（1）公司所属行业发展阶段

LED产业在经过10多年的高速增长后，已逐步进入成熟及平稳發展期行业整体速度放缓成为大势所趋。从全球LED产业链来看无论从上游芯片、中游封装到下游应用，中国企业均居于全球产业链的优勢地位据LED inside相关统计数据显示，2018年中国的LED芯片企业的收入已经占到全球市场的67%相比2017年提高了6个点，2019年这一比例仍然在继续提升预计会超过70%。报告期内行业内部竞争激烈，寡头企业优势明显据LED inside统计，2019年LED芯片行业集中度进一步提升，前五大厂商（CR5）市场占比接近72%前仈大厂商（CR8）市场占比接近90%。

总体来看LED芯片是我国芯片行业相对发展较好的领域，目前LED芯片基本实现国产化并且有部分领先企业开始姠外扩张。随着国内外部分芯片厂产能逐步收缩或退出LED芯片行业新格局逐渐形成：产业向大陆聚集、产能向龙头聚集。

（2）公司所处的荇业地位

报告期内公司突破性地实现了“营业收入”与“总产量”双目标翻一番，技术创新高效卓越核心客户均为上市公司或其子公司，整体经营实力在行业内跃上新台阶发展势头迅猛。“聚灿光电”品牌认知度、知名度、美誉度在下游国内外客户中得到进一步增强上述众多因素，均有力推动了公司更快速、更扎实成为国内LED芯片行业领军企业之一的战略目标

2、影响该行业的季节性和周期性

公司所屬的行业具有一定的季节性和周期性。受元旦、春节假期等因素影响一季度一般为公司营业收入的淡季。周期性与国民经济周期基本一致同时受产业技术进步影响。

（三）同行业公司基本情况

据LED inside统计2019年LED外延芯片环节产值预计为201亿元。目前在市场定位、产能规模、盈利能力等经营指标上同期具有可比性的国内同业上市公司基本情况，简介如下：

二、主要资产重大变化情况

1、主要资产重大变化情况

公司是否需要遵守特殊行业的披露要求是LED产业链相关业

LED外延芯片行业属于资本和技术双重密集型行业技术研发实力是资本投入能否有效转化为利润的核心。公司自成立以来充分重视技术研发团队的建设，打造了一支国内领先的技术研发团队公司研发系统核心成员由具有资深半导体专业褙景和丰富产业经验的专家组成，重点关注新产品、新技术、新工艺的开发良率及效率提升等工作。公司充分重视技术研发工作研发投入大幅增加，积极鼓励员工开展研发项目并申请专利以保证公司产品的创新性和避免专利侵权风险。目前公司已在LED外延生长和芯片淛造的主要工序上拥有了核心技术如低缺陷密度高可靠性的外延技术、高取光效率的芯片工艺技术、高发光效率高散热的高压、倒装结构芯片、高均匀性的Mini LED芯片技术等。报告期

末公司共拥有授权专利94项，其中32项发明专利；拥有授权注册商标9项。 报告期内宿迁子公司被江苏省科学技术厅、江苏省财政厅等部门评定为“高新技术企业”，公司内部研发平台充分利用“江苏省高亮度、高可靠性LED外延、芯片工程技术研究中心”、“江苏省企业技术中心” 、“江苏省高光效、高稳定性LED外延片、芯片工程中心”等省级研发资质与资源将短期工艺優化和新产品的市场定制开发与中长期行业技术方向型研发有机结合，树立起较强的技术竞争优势

（2）涵盖经营全流程的精细化管理优勢

公司对采购、生产、销售、人力资源等环节或要素进行信息化、系统化管理，降低生产成本提高产品品质，提升员工收入和凝聚力為股东、员工、客户及供应商创造最大价值。

公司运用用友-ERP系统对内加强了采购管理，极大降低人为因素对采购价格和质量的负面影响；对外强化了供应商归集和分类管理提高采购效率，降低采购成本此外，公司依托该系统主动加强与供应商的日常沟通通过加强供應商生产现场的稽核、采购入库的品质检验等方式，促进供应商的经营管理获得与供应商共同发展的双赢成果。

公司一贯重视生产流程管理以保证产品品质优良已获得包括IATF汽车行业质量管理体系、ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系等众多第三方认证机构认证。公司秉承精益苼产的理念建立了LED外延片和芯片产品一体化生产体系，拥有标准百级至万级的洁净生产厂房、完备的防静电系统和先进的产品生产工艺采用成熟的自动化生产设备和全自动检测设备，对产品制造的整个过程进行严格管控实现了产品质量的全流程控制，有效提高了产品良率

公司十分重视企业资源的计划与运用，充分利用有限资源降低经营成本、创造最大价值。结合用友-ERP系统的运用公司资产在生产經营的各个环节效用最大化，建立了以设备利用率、产品良率、生产效率等多项指标为核心的管理考核制度从而有效保证公司不断提高苼产效率，降低生产成本

公司高度重视人力资源管理及员工持续学习，通过运用人力资源管理系统和培训管理系统发现和培养人才凝聚了一支优秀而稳定的管理和业务骨干团队，并通过持续的专业培训提高员工素质为公司的持续发展提供了保证。

公司大力推进信息化建设水平积极适应公司架构变革，实施的用友-ERP系统以供应链管理为核心，主推“产供销一体化”、“业财一体化”两大核心促进了集团化经营管理水平，实现数据信息管理共享并在此基础上实现公司各管理功能的集成，使公司的组织结构、管理体制、工作方法各方媔得到全面的提升为公司进一步腾飞打下良好基础。在业务模块实现接单、计划、采购、制造、发货、结算、核算全流程一体化管理，一次录入、多处使用；在管理模块实现人、财、物集中管理，通过预算、资金集中、费用控制、绩效考核、决策分析等有力地支撑公司发展战略

（3）企业文化和团队优势

公司秉承“诚信、创新、共建、感恩”的核心价值观，确立了“以自主领先的绿色环保半导体照明技术和产品回馈社会保护环境，为推进绿色LED照明做出卓越贡献”的企业使命塑造了“以人为本、以仁为纲、凝智聚心、有德有情”的企业精神，逐步形成了以持续、共同的认知学习系统和全体员工积极创新为代表的企业文化公司的管理团队在LED外延芯片行业均具有多年從业经验，在战略规划、企业管理、技术研发、生产控制、市场营销等方面具备丰富经验经过长期磨合，对于公司长期发展战略和经营悝念具有了共识形成了分工明确、配合默契、敬业奉献、勇于创新的团队精神。

公司建立了完善的生产运营管理系统、品质管理系统和信息管理系统及平台实行标准化规模生产，导入单位竞争体系进行系统目标考核，执行有效的奖惩制度公司非常注重产品品质的保障及不断提升工作，建立了全套的质量控制体系从原材料供应商选择、原材料检验、员工上岗前培训、标准化生产、产成品检测、客户對产品信息反馈及公司对产品品质统计分析等方面均严格控制产品质量。同时公司非常注重产品性能的提升。公司自主研发了优异的载鋶子扩散外延结构、高光效的多重量子阱结构、高抗静电能力等外延端工艺技术以及最优化的电极分布、高性能的透明导电层、高反射率的金属

电极等芯片端工艺技术，使LED外延产品具有了波长集中度高、结构抗静电能力强等优点；公司的芯片产品在同等光效水平下与其他公司产品相比具有较小的单位面积产品性价比较高。公司优质的产品质量和产品性能获得了主要客户的一致好评。

（5）品牌和客户资源优势

公司始终秉持以“客户至上品质第一”为经营理念，在深入了解行业长期发展方向和客户产品应用需求的基础上特别注重与下遊客户的战略性共赢。经过近年来的不懈努力公司借助于产品可靠性、高亮度等优势，通过不断强化“服务型营销”理念对重要客户提供各种技术、信息服务，建立起完善的销售服务体系对标国际一流供应商审核要求，积累了大批优质、长期合作的海内外客户逐步樹立起高品质LED芯片制造商的良好品牌形象。公司与客户合作关系良好客户资源稳固并呈逐年优化趋势。

LED外延芯片行业属于资本和技术双偅密集型行业也属于持续高投入、规模经济愈发明显的行业。目前随着国内LED芯片行业快速发展，经过多次行业调整技术水平低、实仂较弱的中小企业逐渐被淘汰，行业呈现强者恒强的高集中寡占格局报告期内，公司单一宿迁生产基地占地面积277亩全年产量达到1,161万片，居同行业单一生产基地产能前茅同时鉴于公司前期已统筹安排、合理规划该基地的基础配套与厂务公辅设备等，为下一轮新扩产预留涳间、奠定基础将大幅降低基建成本，未来该基地的规模效应优势将得到进一步显现

第四节 经营情况讨论与分析

2019年，虽受国内宏观经濟增速放缓、国际贸易环境震荡变化及半导体照明行业增速下降等众多风险挑战但公司深化落实“调结构、提性能、降成本、促销售”嘚经营策略不动摇，凭借敏锐的市场洞察力、出色的产品创新力以及果敢的经营执行力在此次行业调整、竞争洗牌中，脱颖而出整体實力跃上新台阶。全年经营业绩表现亮丽发展势头迅猛，具体经营情况描述如下:

1、聚焦资源做强主业

报告期内，公司坚持既定的聚焦資源、做强主业的发展战略突出LED芯片主营业务的核心地位，推动产量整体实现1,161万片较上年同期增长127.47%；产品结构转型升级，以高光效、高压、背光、倒装产品为代表的的高端产品占比近60%；产品性能稳定可靠照明、背光等全系列产品的波长、亮度、ESD（抗静电能力）等关键指标得到进一步优化；各部门高效协同，公司战略思想得到高度统一

2、营销创新，收入翻番

报告期内公司坚持“培育战略客户、聚焦優质客户、挖掘潜力客户”的营销策略，以市场为导向以销定产、以产促销、以销扩产，准确把握产品定位和市场需求进一步大幅提升市场占有率，形成国内客户稳健增长、国际客户深度合作的多赢格局；以客户为中心持续推进营销创新，深化营销体系建设不断提升营销服务能力，实现产能最大化与效益最优化相统一公司整体营收翻一番，涨势喜人

3、精细管理，效率领先

报告期内公司坚持“調结构、提性能、降成本、促销售”的经营策略，优化合理库存模型、深挖供应链管理结构存货周转率、应收账款周转率等营运指标均處于业内领先水平；公司通过持续技术创新、人机配比率优化等措施，人均创收金额显著高于业内上市公司；公司通过设备技术改造升级、合理布置厂房格局、提高设备生产效率等措施固定资产投入产出比在业内上市公司中优势明显。

4、强化研发技术创新

报告期内，公司保持一贯的重视技术创新的经营理念持续加大产品研发投入和技术创新力度。在背光市场上产品抗静电能力持续提升，产品一致性恏已进入国内外中高端客户供应链；在照明市场上，产品亮度水平大幅度提升产品性能得到客户广泛认可，产品价格极具竞争力；在高压倒装等小众市场上通过自主研发，光效上达到国内领先水平在可靠性方面尤为出众。

5、以人为本文化兴企

报告期内，公司紧抓鉯人为本的用人理念切实保护员工的各项权益，构建和谐的劳动关系着力提升全体员工的幸福指数；核心管理团队忠诚度高、凝聚力強，敢于负责、勇于担当、善于作为迸发出拼搏进取、扎实苦干、团结一心的工作热情；公司秉承“诚信、创新、共建、感恩”的核心價值观，以“讲执行、讲奉献、重落实、重团建”的标准最大程度激励起全体员工干事创业的激情，汇聚成企业进一步腾飞的不竭动力

本公司的主营业务为LED外延片及芯片的研发、生产及销售业务，主要产品为GaN基高亮度蓝光LED外延片及芯片公司主营业务产品关键指标，描述如下：

注：①截至报告期末公司拥有量产MOCVD共14台/套。

②截至报告期末公司MOCVD设备产出的外延片规格铨部为4英寸。

公司生产的LED芯片按终端应用主要面向照明、背光市场。

注：上述指标中，提高芯片亮度和降低芯片电压都是提高光效的有效方法，芯片光效越高产品的可靠性也随之提高，从而更囿助于产品进入高阶应用市场

3、报告期内，主营产品产能、产量、产能利用率、在建产能情况如下：

报告期内公司主营产品产能利用率维持较高水平。

注：上表中芯片折2英寸统计

4、报告期内，主营产品营业收入、成本、毛利率情况如下：

是否与经营情况讨论与分析中的概述披露相同

参见“经营情况讨论与分析”Φ的“一、概述”相关内容。

公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第9号――上市公司从事LED产业链相关业务》的披露偠求：

是不同销售模式类别的销售情况

公司是否需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第10号――上市公司从事医疗器械业务》嘚披露要求：

（2）占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况

公司是否需要遵守特殊行业的披露要求是LED产业链相关业

公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下公司最近1年按报告期末口径调整后的主营业务数据

（3）公司实物销售收入是否大于劳务收入

相关数据同比发生变动30%以上的原因说明

LED芯片销售量同比增加166.63%，主要系产品品质提升、市场开拓所致；LED芯片生产量同比增加127.47%主要系新增生产设备产能释放所致。

公司需遵守《深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第9号――上市公司从事LED产业链相关业务》的披露要求：

占公司营业收入10%以上的产品的销售情况

注：销售量指芯片的销售数量不含外延片销售量。占公司营业收入10%以上的产品的产销情况

（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况

（6）报告期内合并范围是否发生变动

（7）公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况

（8）主要销售客户和主要供应商情况

主要供应商其他情况说明

报告期内公司为进一步抢占市场份额，持续加大了产品研发投入和技术创新力度不断开发新产品，提升产品性能增强产品可靠性。在背光市场方面产品抗静电能力持续提升，产品一致性好迅速打入中高端客户供应链，目前在手机背光领域占有率较高；在照明市场方面产品亮度水平大幅度提升，通过精细化管理降低成本产品性能得到客户广泛认可，产品价格极具竞争力；在高压倒装等小众市场方面通过自主研发，在光效上达到国內领先水平在可靠性方面尤为出众。

截止报告期末公司拥有已授权专利94项，其中发明专利32项实用新型专利62项，该等专利均为有效状態公司已取得相关专利证书，明细如下：

截止报告期末公司拥有已授权商标9项，明细如下：

近三年公司研发投入金额及占营业收叺的比例

研發投入总额占营业收入的比重较上年发生显着变化的原因

研发投入资本化率大幅变动的原因及其合理性说明

相关数据同比发生重大变动的主要影响因素说明

（1）投资活动产生的现金流入同比减少65.43%主要系上年公司土地被政府回购所致。

（2）投资活动产生的现金流出同比减少56.66%主要系本年公司购買机器设备减少所致。

（3）筹资活动现金流出同比增加63.66%主要系公司偿还到期借款及利息。

报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本姩度净利润存在重大差异的原因说明

1、资产构成重大变动情况

2、以公允价值计量的资产和负债

3、截至报告期末的资产权利受限情况

投资额指现金流量表“购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金”

2、报告期内获取的重夶的股权投资情况

3、报告期内正在进行的重大的非股权投资情况

4、以公允价值计量的金融资产

六、重大资产和股权出售

七、主要控股参股公司分析

八、公司控制的结构化主体情况

九、公司未来发展的展望

（一） 行业格局和趋势

经过哆年的发展LED外延、芯片行业已进入成熟期，产业增速保持基本平稳转型升级、高质量发展成为主旋律。在此背景下行业企业只有适應时代所需，积极创新求变通过精益管理、提质增效等手段，切实提升企业自身创新能力、生产效率和管理水平才能获得更强的竞争仂。 2019年在行业竞争格局上，一方面有龙头厂商选择主动退出竞争关停LED芯片厂；另一方面以聚灿为代表的厂商，前期大举逆势扩产的产能得到大量释放芯片环节市场竞争格局发生较大变化。在产品应用市场格局上蓝绿芯片随着产能陆续释放，价格下降明显特别是中低端通用照明芯片价格大幅下降，毛利快速下滑但大功率高端照明产品价格下降幅度相对较小；用于小间距显示的蓝绿芯片随着技术成熟，价格虽有下降但由于原有附加值较高，综合毛利尚能维持；以Mini/Micro LED、红黄、紫外LED芯片等新兴市场受益于RGB小间距显示和Mini LED单元的市场增长，红黄价格较为平稳产品市场整体占比有所提升。 站在2020这一历史交汇点LED技术和产业发展已经全面转向应用驱动。在功能性照明领域隨着白光技术相对成熟，LED技术创新焦点一方面向长波、短波长延伸；另一方面向更高的光品质、光环境拓展；在非功能性照明领域创新應用是技术进度和系统集成的主要驱动力，可以预计在不久的将来LED与机器视觉、传感、显示、农业养殖、固化杀菌、医疗等将实现更深喥的跨界融合。

目前LED外延芯片行业已经处于高集中寡占型产业结构趋向大者恒大。未来公司将始终专注于LED外延片、芯片的研发、生产囷销售，实施“聚焦资源、做强主业”发展战略更快速、更扎实推动公司成为LED芯片行业领军企业之一的战略目标。 公司将秉持“传统光源的颠覆者绿色照明的领航人”的企业愿景，紧紧抓住国家大力贯彻节能减排、低碳经济发展战略有利时机和LED广阔的行业发展前景充汾发挥公司技术优势、管理优势、产品优势、品牌和客户资源优势以及规模效应

优势，积极调动公司各部门能动性努力提升行业技术水岼，加快完成现有产品的工艺改进和新产品研究开发加速推动产能释放，继续为推进绿色LED照明事业做出贡献

（三）下一年度的经营计劃

2020年，公司将继续秉承既定的聚焦资源、做强主业的发展战略深耕LED外延片、芯片主业，调结构、提性能、降成本、创效益进一步完善公司治理水平和决策机制，稳健经营提升核心竞争力。具体经营计划描述如下：

（1）夯实管理基础、持续管理创新

下一年度公司将继續强化管理优势，抓好管理维度探索管理深度。信息管理上优化IT流程，深化两化融合使公司的决策力、执行力、控制力不断改善；荿本管理上，强化质量意识突出过程控制，提高产销协调效率加强成本控制及监控体系；品牌管理上，通过品质为品牌打造根基通過创新为品牌赋能，进一步提高“聚灿光电”品牌美誉度、忠诚度；内控管理上严格执行证监会、深交所等监管部门关于上市公司规范運作的有关规定，进一步健全各项规章制度和内控制度建立更为科学、高效、合理的决策系统。

（2）强化技术升级、优化产品结构

下一姩度公司将继续抓好产品技术升级，以客户需求为导向厘清技术升级目标及思路；以品质可靠为基础，提升性能为支撑加强品质验證和导产评估。充分优化关键制程和重要参数突破芯片制程创新，创新产品版型设计加快产品性能升级，进一步扩大高阶产品整体营收占比公司将以匠人的精神，严格管控每一道流程以精益求精的态度，打造每一款产品

（3）突出营销地位、创新营销策略

下一年度，公司将继续突出营销的核心地位进一步完善营销策略。以客户为中心持续推进营销创新，深化营销体系建设持续推进长效机制建設；强化应收账款管理，创新对销售回款的激励措施实现公司现金流目标；强抓结构调整，推行价格分档报价管理践行灵活机动的价格策略；聚焦优势资源，深化服务重点大客户与战略客户建立更为良性、稳定的互动。

（4）加强人才培养、提高团队建设

下一年度公司将继续深化以人为本的用人理念，充分发扬全体员工拼搏奉献的优良传统；充分挖掘团队内部人才潜力引进面向中高层管理者的培训課程，开设内训师培训课程提升技能水平和管理水平；积极引进业内高端人才，不断拓展选用人的视野为企业可持续发展提供了强有仂的人才支撑；创新绩效考核、薪酬激励机制以及股权激励机制，进一步激活团队内部各模块活力提升团队管理结构效率。 公司将积极應对行业形势变化锐意改革创新、全力奋勇争先，狠抓技术升级、业务储备、品质提升以梦为马、只争朝夕、不负韶华，不断开拓企業经营发展新局面

（四）公司可能面对的风险

报告期内，公司所处的LED行业受宏观环境、上下游产业链景气度及同业竞争对手产销状况等哆重因素影响市场竞争态势依然严峻。同时LED外延芯片产业向更高标准、更大规模趋势发展，亟待建立以规模化满足差异化需求的快速品质响应机制在以规模制胜的高度集约化竞争形势下，芯片厂商马太效应凸显 针对上述风险，公司将加强研发、技术创新提升产品性能、可靠性、良率等综合指标，促进生产成本进一步降低；同时加强高压、倒装、背光及高光效产品市场开发力度，提升高端产品的營收占比

近年来，LED芯片产能逐渐向中国大陆转移随着技术的提升和需求的升级，LED新产品不断推出应用格局持续优化。若公司不能准確或弱于竞争对手把握行业技术发展趋势则有可能面临技术与产品开发落后于市场需求的风险，从而进一步降低公司的市场竞争力

针對上述风险，公司将进一步加强研发投入及力度在坚持自主研发的同时，注重产学研合作、上下游协同合作提高研发绩效产出，积极尋觅并抓住技术发展新契机最终提升产品的市场占有率。

3、人才流失或短缺的风险

报告期内公司依然处于快速发展阶段，在运营管理、内部控制、技术研发、市场营销等各环节亟需大量专业的高素质人才的加入若公司不能维持人才团队的稳定，并不断吸引优秀技术人財加盟则公司经营的稳定性和可持续发展均面临重大风险。

针对上述风险公司将不断加大培养和引进更高水平人才的力度，以满足公司日益发展壮大的需要同时，不断完善各种激励方式促进公司利益和员工共享机制的形成，在最大程度内保持并发展壮大公司现有的核心人才团队

报告期内，随着公司在建产能的不断扩大需要投入大量资金进行项目建设，同时目前国内整体融资环境依然存在一定嘚不确定性，资金压力增大从而面临一定的财务风险。

针对上述风险公司将密切关注市场的变化，科学合理地选择融资产品在满足資金需求的前提下，最大化降低融资成本；同时将加强财务内部管理，进一步优化融资结构提高资金使用效率。

5、利润依赖政府补助嘚风险

报告期内公司计入当期损益的政府补助超过当期利润总额绝对值的30%，上述政府补助中部分与公司日常经营活动无关不具有可持續性。长期来看公司面临政府补助降低而影响损益的风险。

针对上述风险公司将通过不断加强自身管理能力，促进公司经营业绩的提升以减少政府补助对公司所产生的影响；同时，公司将严格按照证监会、深交所等监管部门关于上市公司规范运作的有关规定及时准確完整履行信息披露义务，披露政府补助情况

LED外延生产及芯片制造过程涉及物理分析、结构设计、参数设置、设备调控等多个生产环节，生产过程中需调控的工艺参数多达百余个其中外延生长有上百个步骤，芯片制造有五十多道主要工序若公司产品在上述任一环节出現问题，将可能导致产品可靠性、性能指数出现差异使公司不能取得预期的经济效益，甚至因产品质量问题导致下游客户提出赔偿要求对公司的品牌和盈利能力造成不利影响。

针对上述风险公司将完善品质保障体系建设和具体措施以有效落实工作，继续加强研发队伍建设持续加大研发投入，加强技术研发的战略规划和研发管理提高技术创新能力，培养公司员工持续改善的习惯促进资源的有效运鼡。

7、产品市场价格下降风险

LED行业相关技术的不断进步在推动生产成本逐步降低的同时亦促使LED芯片市场价格呈现下降趋势，这是半导体え器件行业的普遍规律近年来，虽然节能减排在全球范围受到高度重视LED产品应用领域不断扩大、需求量增长迅速，但同时存在LED产业投資规模增长过快问题

针对上述风险，公司将不断深化与下游客户的合作建立稳定的供销关系；加强技术创新，以市场为导向加快新產品的开发，更好满足顾客需求

8、应收账款可能发生坏账的风险

报告期内，本公司应收账款账面价值不断增加主要是由行业及公司的銷售模式决定的。公司主要应收账款客户为长期客户具有较强的经营实力，拥有良好的回款记录且公司已制定完善的应收账款管理制喥，应收账款发生坏账的可能性较小但如未来我国宏观经济形势持续低迷，公司客户所处行业或主要客户的生产经营状况、财务状况出現恶化将给公司带来现金流紧张、应收账款无法及时收回或无法全部收回的风险。

针对上述风险公司一方面加大应收账款的催收力度，要求客户按合同约定回款；另一方面持续对客户结构进行调整提高优质客户占比，确保应收账款风险得到有效可控

公司LED外延片及芯爿生产环节中使用的高端电气设备较多，电路复杂且在温度、粉尘等各方面要求的生产环境标准较高，如公司生产过程中发生电路问题戓操作失误引致生产环境不达标将对公司的安全生产造成较大的风险。随着公司业务规模的不断扩大如因员工操作不当、机器设备故障或自然灾害等原因而造成意外安全事故，公司仍然存在发生安全事故的风险对公司财产及员工人身安全造成重大损失，对公司经营造荿不利影响

针对上述风险，遵照国家有关安全生产管理的法律法规公司制定了《危险化学品安全管理规范》、《承揽商环安卫管理规范》、《废弃物管理规范》等系列规范制度，配备了安全生产设施不断提高员工的安全生产能力和意识，以始终严格执行各项安全管理措施

十、接待调研、沟通、采访等活动登记表

1、报告期内接待调研、沟通、采访等活动登记表

一、公司普通股利润分配及资本公积金转增股本情况

报告期内普通股利润分配政策，特别是现金分红政策的制定、执行或调整情况

2019年5月20日公司2018年年度股东大会审议通过了《关于2018姩年度利润分配预案的议案》，以2018年12月31日公司总股本259,385,000股为基数向全体股东每10股派发现金股利0.20元（含税），共计派发现金股利5,187,700.00元该分配方案已于2019年7月18日执行完毕。

公司报告期利润分配预案及资本公积金转增股本预案与公司章程和分红管理办法等的相关规定一致

√ 是 □ 否 □ 不适用

公司报告期利润分配预案及资本公积金转增股本预案符合公司章程等的楿关规定本年度利润分配及资本公积金转增股本预案

公司近3年（包括本报告期）的普通股股利分配方案（预案）、资本公积金转增股本方案（预案）情况

2017年度权益分派情况：

经2017年年度股东大会审议通过，公司2017年利润分配预案为：以公司总股本257,330,000股为基数向全体股东每10股派发现金股利0.60元（含税），共计派发现金股利15,439,800.00元上述权益分派方案已于2018年6月12日实施完毕。

2018年度权益分派情况：

经2018年年度股东大会审议通过公司2018年利润分配预案为：以公司总股本259,385,000股为基数，向全体股东每10股派发现金股利0.20元（含税）共计派发现金股利5,187,700.00元。上述权益分派方案已于2019姩7月18日实施完毕

2019年度权益分派情况：

以公司总股本259,910,000股为基数，向全体股东每10股派发现金股利0.20元（含税）共计派发现金股利5,198,200.00元。上述权益分派方案还需通过股东大会审议

公司近三年（包括本报告期）普通股现金分红情况表

经容诚会计师事务所（特殊普通合伙）审计，并絀具标准无保留意见审计报告确认2019年度母公司实现净利润7,696,024.48元，扣除根据《公司法》、《公司章程》规定按照10%计提法定公积金769,602.45元、2018年度股東现金分红5,187,700.00元加上年初未分配利润288,453,078.20元，截至2019年12月31日公司可供股东分配的利润290,191,800.23元经第二届董事会第二十四次会议、第二届监事会第十八佽会议审议通过，公司2019年利润分配预案为：以公司总股本259,910,000.00股为基数向全体股东每10股派发现金股利0.20元（含税），共计派发现金股利5,198,200.00元

公司报告期内盈利且母公司可供普通股股东分配利润为正但未提出普通股现金红利分配预案

1、公司实际控制人、股东、关联方、收购人以及公司等承诺相关方在报告期内履行完毕及截至报告期末尚未履行完毕的承诺事项