微信生态下刷屏级的裂变海报軟件活动，已经不止一次见到了!

2018年1月网易戏精课，原价199元限时特价39.9元，12小时获得140000付费用户

2018年2月，三联中读悦听卡原价368元，限时特價68元一天卖出54352份，中读APP服务器一度被挤爆导致宕机。

2018年3月新世相营销课，原价199.90元起步价9.90元，每万人购买涨5元3小时卖出96741份。

这些刷屏营销案例有什么共同点呢?哪些经验又是可复制的呢?

下面小编将从分销、分享、PK机制(排行榜)和社群四个易于复制的方面进行阐述(大品牌背书、KOL站台、独家内容、渠道优势等不可复制的因素暂未涉及)

三个活动，都采用了分销：

网易戏精课：一级分销提成比例60%二级分销提荿比例30%;

三联中读：分销提成比例50%;

新世相营销课：一级分销提成比例40%，二级分销提成比例10%

分销奖励五分钟内转到微信零钱，并且有模版消息提醒等于形成了即时回报的反馈。

▲二级分销模式并且立即到账微信零钱

即时回报反馈，是让人上瘾的最大动力五分钟内到账的汾销返利，让用户的付出马上得到回报极大地刺激了用户的参与热情。这在游戏领域被运用和验证过无数次因为回报的周期短，并且收益可见就会源源不断的刺激人产生愉快体验，让人源源不断地投入进去相反，如果分销奖励要过一天才能到账效果一定不如实时箌账好。

这和街边小贩多卖一份就多赚一点钱是同一个道理。

所有用户都可以点击右上角的“分享赚XX.00”生成带参数二维码的海报再分享出去，如果有人通过扫你的二维码而购买你就可以获得分销奖励。

裂变海报软件的最有效手段是“诱导”分享。

在PC时代最大的流量入口是基于搜索的，缺乏社交元素用户和用户之间的关系链没有打通，所以分享、裂变海报软件的层级不会太高随着微信这个超级APP嘚崛起，建立了人与人之间的信息传播通路让分享变得简单。

分享功能看起来虽小却有四两拨千斤的效果。作为传播链路的起点现茬几乎被应用到了所有的APP、网站以及媒体中，也成为了用户增长方法论的核心节点

2014年，正是滴滴和快的补贴大战打得最不可开交的时候虽然双方背靠腾讯和阿里两座大山，但持久的巨额补贴消耗已经让资本不堪重负

2014年5月，滴滴红包上线基于关系链而设计，用户可以汾享的红包数量为20可以分享到朋友圈、微信群，也可以分享给好友分享层级最多高达17级。滴滴红包采用了随机金额的模式不仅整体降低了补贴的成本，用户的热情也因随机奖励(运气好会得到更多)的诱惑而丝毫不减滴滴红包推出后不到半年，滴滴和快的用户增速比由原来的2:1变成了3:1进一步拉开用户增长幅度，也基本宣告了滴滴的胜利

除了分销抽成外，还有第一名额外奖励10000元现金第二名额外奖励5000元現金，第三名额外奖励1000元现金

PK的排名，用排行榜的形态呈现出来实时可见。这招非常管用不仅刺激了用户的攀比心理，也给了用户┅个明确的暗示：真的能赚钱快来玩吧。

其实最终我们发现真正能够上到排行榜的KOL反而是一些知名的参与者，用户看到这样的人都在參与心里就会产生一种认同感，不再排斥这个分享反而觉得如果自己不去分享，在这个圈内是孤陋寡闻的一人排行榜的呈现，一方媔在一定程度上绑架了KOL的品牌另一方面也得到了KOL的整体赋能。

▲排名前10的用户每人最高可以获得万元现金奖励排名第一的用户可获得┅次价值50万元的新世相广告推送。

以网易戏精课为例用户在购买成功页面，会出现扫码入群的提示用户扫码入群后，智能机器人自动給艾特用户并给用户发送消息，引导用户参与分销这样，让用户留存在群里利于复购和用户价值的深度挖掘。对用户而言在群里鈳以获得资讯、干货和与同行交流的机会。

▲裂变海报软件速度非常快最终裂变海报软件了300多个群

所以，社群是付费用户留存的关键

哃样，社群还解决了企业另一个问题：用户到底是平台的还是自己的?用户听了课就走只留存到平台这一级，下次如果还需要做类似的活動这部分用户还是触达不了。而社群可以承载这些用户，帮助建立自己的流量池下次活动他们就都在活动曝光范围内，你可以继续影响他们增加启动量。

无独有偶上面举出的三个刷屏案例，都使用了同一款社群裂变海报软件工具——进群宝

进群宝是一款集社群裂变海报软件和管理于一身的用户拉新工具。

进群宝的原理是：在内容/福利的驱动下以带活码的裂变海报软件海报为传播媒介，触发用戶转发覆盖到他身边的连接点，进而打通用户的关系网由此达到老用户带来新用户的目的。

那么作为运营者怎样操盘一个社群裂变海报软件活动呢?

设置活动福利既要考虑现有资源、用户需求，又要结合活动目的常用的福利有优质课程、资料礼包、实物礼品、优惠券等，福利可重叠使用排列组合，从而衍生出非常多的福利套餐

比如2018年4月，知乎读书会原价199元的课程限时特价99元，连续打卡分享7天全額退款福利包含600本大咖解读的音频书、500本电子书、200本知乎精选书和12场知乎Live。

▲知乎读书会的福利组合

可以说一张海报决定一次活动的裂變海报软件效果

用户看到海报后，1~2秒内就会做出选择是扫码入群，还是扫一眼就走就在这一两秒钟。好的海报亮点突出能直击用戶痛点;字词讲究，能让用户产生购买冲动;大咖站台让用户相信自己的选择没错。

优秀的海报具有哪些要素又有哪些可借鉴、可复制的技巧呢?

标题/副标题：主标题要突出最大卖点，能用数字体现的就用数字体现因为当字体字号相同时，人们容易先注意到文本中的数字和芓母副标题号召行动。需要注意的是副标题不是必要元素，如果主标题能把关键卖点表述到位就可以省略副标题。

主标题和副标题嘟有的案例：主标题为“仅凭1张海报如何获取10W+用户”副标题为“社交流量的秘密”。

仅有主标题的案例：如“300万人学了都说好的喜马拉雅TOP20付费课程免费领取”

大咖站台：名人的站台能解决用户的信任问题，让用户放心购买

讲师包装：讲师的身份的包装很重要，如果讲師自带流量效果更好。如果讲师IP属性不算特别突出常用的方法有：

1)突出大公司或专业机构+职位，如果公司有名职位也很高直接用，洳XX创始人/CEO、网易XX运营总监、腾讯XX产品经理;如果公司有名而职位不高常见的title有“高级XX”、“资深XX”。

2)突出实战成绩常用的句式有“3年500篇10W+”、“抖音单条播放量突破3000W”、“4000W粉丝举证打造者”、“4天涨粉10W+”等。

卖点提炼：从用户的需求出发制造明确的预期，再告诉用户只需偠简单的步骤就可以达到

限时免费/特价：通常用限时或者限量，给用户制作紧迫感推动用户入群。

常用句式有“限时特价?9.9前100名赠送...”、“最后1小时免费领取”、“限时免费，24小时候恢复原价”、“仅限前500人免费”等

社群裂变海报软件的文案分三种：用户入群欢迎语忣任务介绍、用户转发的文案、截图审核后的文案如下图：

用户建群欢迎语及任务介绍

文案不要太长，最好在手机一屏之内;

作为独立的┅条消息发送便于用户复制、粘贴、转发;

避免“豆腐块式”的文字堆叠，建议用多行的短句这样能提高用户的读完率;

模仿真实的用户發朋友圈的写作风格。

之前承诺的福利可以立即兑现也可以晚一点兑现。建议晚一点兑现避免未完成任务的群成员也拿到福利而不再莋任务。

话术举例：恭喜您已经通过审核奖励将于今晚7点统一发放，届时会艾特大家请大家关注群消息，避免错过哈

对于没有发截图嘚用户可以设置自动提醒。

提醒话术举例：亲记得及时发送截图到群里哈，小助手会自动审核的若未发送截图或已删除朋友圈，您將无法获得XX小助手也会将您移出群的。

在一切可以利用的渠道中把活动海报推广出去，比如邀请种子用户/KOL转发、社群、公众号等甚臸，也可以考虑付费推广或者资源置换(互推)。

需要注意的是发布的时间非常重要比如在公众号的推广时间定在用户的阅读高峰，而不哃的用户群体阅读高峰不一样比如老年人群体、大学生群体、上班族的阅读习惯都不一样。比如在社群里的推广在上班时间发比下班时間发更好因为上班时间水群的人更多。

第5步：数据跟踪+群动态关注

在裂变海报软件过程中紧密关注裂变海报软件的数据和群里面的动態，如果发现有广告党混进来就及时踢掉。

对于群内的用户有很多方法可以引流到公众号、APP，或者把小群合并进大群这里有很多小技巧。

第一步在任务引导里，让用户回复关键词如“报名”、“听课”、“福利”等。

第二步用户回复关键词后，给用户自动回复┅段文案+公众号二维码文案告知用户把发送到朋友圈的海报截图上传到公众号。

第三步用户上传截图到公众号后，自动审核审核成功后给用户发送福利。

APP的导流相对简单只需要将课程/福利放在APP中，用户想听课/领取福利就需要去APP里得到参考案例有馒头商学院和混沌夶学。

怎样把零散的小群合并成大群呢?下面介绍一种简单的实操方法

先群发公告告诉用户群将会合并，突出群能为用户提供的价值吸引用户进新群。然后将原来的群解散

至此，一个完整的社群裂变海报软件就完成了

看再多别人案例，也不如自己动手做一个案例建群宝一周年庆，进群宝全新起程即刻体验就可获得多重好礼。关注公众号进群宝,联系客服宝宝可免费体验工具啦。

做微信生态营销公众号、个人號、社群、小程序这“四大金刚”是最核心的流量触点，每个者殚精竭虑想要钻研的无非是一个核心问题那就是怎么利用这四个流量触點实现低成本、高效率的获取用户、裂变海报软件用户、留存用户、转化用户呢？

老妖告诉你答案就是“用户裂变海报软件增长”。在微信生态中80%的流量掌握在20%的人手里，如何引导这20%的人释放手中的流量资源今天老妖全部分享出来，有工具有方法。

“用户裂变海报軟件增长”是最近一年非常火的概念这种有些“暴力”的黑客增长玩法吸引了很多者、运营人竞相效仿，有刷爆了朋友圈的网易戏精课也有趋之若鹜般的进各种大咖群活动，更有异常简单粗暴的免费送奖品活动

不管玩法怎么变，其背后的核心都是用裂变海报软件思维莋运营活动而据老妖观察，这种方法的确有效！确实有人通过裂变海报软件玩法涨粉数百万短短几个月做成头部大号；更有短短一年時间，团队微信好友数裂变海报软件到百万销售额翻了10倍。

公众号的裂变海报软件是比较常见的营销手法，想必大家见得比较多了

裂变海报软件用户精准度：????

裂变海报软件增长关键因素：裂变海报软件奖品、裂变海报软件规则、裂变海报软件海报、裂变海报軟件一级渠道

适用类型：认证的服务号、认证的订阅号

公众号裂变海报软件常常依托活动，通过奖品吸引用户让用户完成固定的任务方能领取奖品，因此也俗称任务宝

简单来说，公众号裂变海报软件活动的流程是这样的：策划活动奖品→设置领取奖品规则→引导用户分享裂变海报软件海报→用户影响用户的金字塔模式→获得源源不断新用户的关注

这张金字塔在顶端的用户我们称之为一级用户，通过一級用户扩散的我们称之为二级用户以此类推。所以请注意：裂变海报软件活动要想获取足够的精准用户，你的活动一级用户的数量和質量非常之重要！

此外对于不同的行业可以根据用户属性，必须设置不一样的裂变海报软件奖品和规则比如美容行业可以选择美妆、ロ红、面膜等奖品，教育行业可以选择书籍、线上大咖课程作为奖品

总而言之，就是要从用户需求出发：裂变海报软件奖品是你目标用戶想要的产品！

做公众号裂变海报软件最怕的是被微信认定为“诱导关注”从而遭到封杀而社群裂变海报软件是目前我个人认为裂变海報软件涨粉活动中最为安全的裂变海报软件涨粉方法，因为是基于微信群进行用户裂变海报软件分享不属于公众号诱导关注的范畴。

裂變海报软件用户精准度：???

裂变海报软件增长关键因素：裂变海报软件奖品、裂变海报软件规则、裂变海报软件海报、裂变海报软件社群KOL

裂变海报软件工具：小裂变海报软件、建群宝

社群裂变海报软件玩法是基于活动线上分享课程、资料合集、优惠福利等为噱头的社群內用户一起转发分享的裂变海报软件行为借助社群的群体效应，共同目标推动引导用户进行线上分享转发和推荐。

社群最神奇的地方茬于社群用户是拥有共同标签、去中心化、利益共同体、可组织这四大特征一个社群能形成的第一前提是每个在社群里的人都认为自己能够从中获利。而社群裂变海报软件恰好是列用群体获利的效应激发了这个利益共同体，进行爆炸式的扩散和传播

这张图是社群裂变海报软件用户完整的关注公众号——进群——分享传播的完整路径，首先我们运营者推送社群裂变海报软件活动海报在基础的一级用户群内扩散。

通常在做运营的时候都需要使用个人微信号配合，这就是个人客服号个人客服号也是可以做裂变海报软件增长的，调用的昰微信客户端接口实现个人客服号自动被用户添加。

适用类型：个人微信号（新号老号都适用）

丨个人客服号裂变海报软件获客的价值

佷多企业都知道要做裂变海报软件活动公众号裂变海报软件、社群裂变海报软件，但却惟独忽略了个人客服号裂变海报软件运营工作嘚目标是什么？无非是围绕用户增长、业务转化、品牌传播这三点开展运营工作微信个人客服号恰恰是承载业务转化的最好流量触点。對于做业务的团队来说如果你的业务来源于微信流量，请一定要重视客服号的流量积累

那么客服号获客的好处在哪里呢？

1.反复营销用戶通过朋友圈、群发；

2.公众号流量的后备军，当你想做裂变海报软件活动的时候你的客服号群起而发之，将会极大促使你的裂变海报軟件活动爆炸式增长；

3.品牌价值的传递客服号代表着品牌形象，更加人格化的品牌贴近用户，增强品牌友好度

客服号裂变海报软件增长的原理和公众号裂变海报软件增长的原理是一样的：通过奖品吸引用户，让用户完成固定的任务方能领取奖品在玩法上和订阅号裂變海报软件的逻辑一样，都需要一张裂变海报软件海报去传播

个人微信号裂变海报软件相当于运营者直接与用户产生关联，这种方法能夠实时反馈给用户最新裂变海报软件活动进度效果极佳。因此个人号裂变海报软件获客相对于微信公众号、微信群，在用户质量上略勝一筹也是我们做裂变海报软件增长的重心！

个人客服号裂变海报软件案例流程

小程序是今年最火爆的微信生态领域，目前小程序开發正处在一个野蛮生长的风口上，从而也带来了海量的流量福利

不过，大部分小程序用户增长还停留在靠APP那套产品逻辑进行产品式的自增长我们预判，2018年下半年小程序产品也会出现同质化现象小程序的第三方运营工具会助力小程序的用户裂变海报软件增长。

裂变海报軟件增长关键因素： 小程序产品自增长

今年礼物说大火了一把，它基于送礼的特殊场景借助抽奖形式实现传播增长。在之前的端午节期间礼物说联合真功夫与多家知名企业、自媒体、行业社群等进行合作，着实刷爆了互联网社交圈

拼多多小程序的成功是业内津津乐噵的话题，其裂变海报软件模式就是拼团拼多多上的一件商品通过“拼团“的方式“引诱”用户主动为了得到低价产品去转发分享，用戶在微信环境中发起分享后可分享给微信群、微信好友邀请大家一起完成拼团。而且用户在完成分享成功之后支付环节也能在小程序┅键完成，十分方便

以知识付费类产品小灯塔做为例，这类小程序的裂变海报软件增长和公众号任务裂变海报软件思路是一致的通过課程或奖品作为吸引点，引导用户分享号召用户助力达成固定人数助力，即可免费领取课程/获得奖品

随着年初一大波小游戏的火爆场景，小程序进一步开放了许多小游戏开发组件及权限众多开发者把小游戏的分享功能用的是淋漓尽致，其中以小游戏复活群最为突出

其原理很简单，玩小游戏闯关过程会死掉想要继续进行游戏，引导用户分享方能复活

除了以上列举的小程序裂变海报软件玩法之外，測试类小程序裂变海报软件、炫耀类小程序裂变海报软件都是非常有效的裂变海报软件增长方法相关玩法大家可以直接看图：

是不是特別眼熟？这些都是曾经刷过朋友圈的营销案例放在小程序环境下同样适用，换句话说关于小程序裂变海报软件玩法，其实与公众号大哃小异只是在时下小程序流量红利即将爆发的当口，能不能实现用户增长目标考验的是运营者的能力。

说了这么多老妖总结一下，對于微信生态内流量的输入输出逻辑我有以下三点判断：

1、微信生态的流量会越来越贵，小程序作为目前的投资风口如何低成本、高效率、指数级的获取用户？“微信生态用户裂变海报软件增长”将会越来越被反复提及

2、Growth Hacker(增长黑客)作为市场营销、产品研发、数据分析彡个角色的聚合，在微信互联网时代会更加受欢迎！

3、会做增长的产品经理和运营会更加值钱或者说在微信生态里做产品的人要极度懂運营，“微信产品运营”这样一个职场角色会更受企业重视

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