加盟三头六臂怎么样加盟区域范围

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-12-26 22:25 标签： 加盟三头六臂怎么样

[ 亿欧导读 ] 不管是汽车配件市场还昰整个汽车后市场互联网科技在其中都有改造升级的机会。汽车后市场在易损件、全车件、油电轮三大领域的影子巨头已经出现从单點切入，通过推土机战略从区域占领逐步拓展更多品类的产品

大家好！我是的合伙人我另一位合伙人饶慧钢，是的创始人之一我们两個都是非常热爱B2B行业，想帮助更多的B2B以及供应链初创企业取得成功

作为一个投资人，在今天这个汽车后市场的行业活动上我算是跨界。因为我有幸参与了一些汽车后市场方向创业公司的投资包括康众的第一轮投资，所以今天我从投资的角度来跟大家分享一下汽车后市場怎么做B2B怎么做供应链。

我们的衣食住行里都有巨大的被科技互联网、，改造升级的机会无论是菜市场、传统的夫妻老婆店，还是建材市场都亟待科技的赋能。我先分享三个估值百亿以上的B2B公司案例同时请大家思考为什么汽车配件的万亿市场里面还没有这样百亿鉯上的B2B公司？

找钢网：创立七年8月份会在香港IPO，上一轮的估值已经一百多亿

汇通达：创立九年，这家公司做农村家电销售的供应链為乡镇里面的电器店提供商品，提供供应链服务我非常有幸参与投资了这家公司，上个月参加了他的股东会汇通达今年的4月份获得了阿里巴巴45亿的投资，估值已经超过了200亿

美菜网：创立五年，上一轮估值20亿美金老虎基金领头。主要从给餐馆供货切入

找钢网取代了原来钢材的批发市场，取代了钢材的贸易商他能够取得成功有一个非常重要的因素，是当时的市场行情出现波动也就是所谓的风口。當时钢厂的钢材过剩价格下跌很多经销商出现了杠杆问题，没有能力像以往一样大量囤货这给了互联网公司生长空间，找钢网得以迅速崛起这个公司典型的打法是做存量市场，用一个新的模式干掉传统的模式

汇通达的模式非常巧妙，是把原来的经销商进行收编中國在过去20年建立了非常好的家电分销体系，主要是有格力、美的、海尔他们把渠道建到镇上，镇上可以看到格力专卖店、美的专卖店……这些专卖店其实是经销商在做但经销商非常分散，跟我们做配件一样代理、几级分销。

汇通达做了一种模式创新跟这些区域的经銷商成立合资控股，由这个公司来代替原来的公司进行运营这样的话，他在全国收编了几百家这样的公司之后迅速形成了一个新的渠噵。在做的过程中他去赋能这些分公司，提供更多服务包括资金支持、信息支持。所以很快他就形成了中国最大的能够到镇一级市場的B2B公司、供应链公司。

刚开始汇通达以白电为主，把格力、美的经销商收编建立渠道由这个单点进行突破之后，然后开始往其他的品类进行延伸做B2B的人知道，做大品牌是赚不到钱的做经销商的人都希望能做自主品牌，做高毛利的产品所以汇通达接下来就去做了夶量的新产品，比如帮助乐视、小米这种缺少渠道的新品牌。包括农村里新能源屋顶的太阳能……这样迅速形成了新的市场，形成了噺的渠道

汇通达模式整合了原来的渠道，然后引进新的产品用原来老的产品做渠道，然后用新产品做利润下一步，也会形成一个渠噵品牌也会给这些经销商和门店进行赋能，帮他们开发更多的工具科技赋能的逻辑。这是一个很创新的模式

美菜网，这个公司是给餐馆做配菜让餐馆更加轻松，不用那么早起床但是这家公司未来肯定要往上发展，他未来会产生很多的卖土豆的、卖辣椒的、卖白菜嘚单品类的公司所以这个是在各行各业里面出现的B2B平台。

从投资人的角度来看目前汽车后市场头部已经看到一些准独角兽。

在易损件領域、、加盟三头六臂怎么样三家企业在市场里发展都非常快，而且很稳健比如康众已经有五百家门店，分布在全国全部是直营店。快准有五百家门店，主要在江浙一带加盟三头六臂怎么样已经是一千家门店了，而且赚钱所以这是我们投资他的很重要的原因。

2013姩投资康众汽配的时候我们看重它三点：

第一，公司的“三不原则”：不卖假货（不卖假货让一个公司持续长久运营）；不暴利（定价親民）；不做回扣

第二，十几年一直坚持一个经营理念：快速、准确、全系列修理厂最看中的是货快速反应，所以围绕着修理厂布网點对易损件来讲，其实没有比距离近更有杀伤力的事情了所以我们觉得这个模式可以复制。

第三易损件这个品类有黏性，会重复购買

康众的第一笔融资我们就投了三千万，以为我们认为康众对这个行业的理解很透康众汽配做了二十多年，不碰全车件也不碰工厂，把一个单一的事情做好把一个简单的事情重新做。这种坚守也得到了资本市场的认可在我们投资之后，他又得到了一轮又一轮的新融资

康众开前一百家店用了十八年，打入山东市场开一百家店，只需要一年的时间整个公司一下子去突破一个省，这种力量很强效果非常好，这个我们称为推土机原理做完一个省，再到旁边推另外一个省

从单点来讲，快准的模式也很有借鉴意义因为他在电瓶經销商领域，有非常好的渠道资源他借助这个资源可以迅速进行布局。能够迅速能够做到一百个亿的销售规模就是因为这个创始人在廣州的时候，身边有一帮经销商他们愿意帮他做加盟，所以经销商资源非常有价值快准和名创都是典型的案例。

加盟三头六臂怎么样昰我们刚刚投资的一个项目这是一个很典型的制造商零售商，创始人原来开工厂业务已经做的很扎实，在海外市场有非常好的业绩這种制造型的零售商，是一种新的业态名创优品其实和加盟三头六臂怎么样有三点相似之处：

第一，百分之百的自有品牌

第二，加盟商模式加盟三头六臂怎么样是紧密型的加盟商，总部对加盟商里货品百分之百控制想要做到这点必须要有足够的毛利空间赚钱，要让加盟商赚钱名创优品是38%的毛利，如果加盟商有百分之三四十甚至百分之五十的毛利一年可以赚一百万，每个人都会排队找你来加盟的

第三，他们都是很快能占领心智的一想到名创优品这个品牌，人们会想到高性价比时尚。例如他的数据线是苹果代工厂同一条生产線生产的苹果卖200块钱，它卖39块钱就是性价比非常高。加盟三头六臂怎么样是通过不断强调欧美同质占领用户心智

从投资的角度来讲，名创优品和加盟三头六臂怎么样都有两个红利优势

第一，中国制造的红利因为生产线、制造能力在中国。把原来中国的制造能力转囮为自有品牌这其中有很大的溢价和利润空间。

第二内需红利。大家看到的2.1亿万车的保有量这么大的快速崛起的市场，需要有产品提存需要有品牌服务他们。

从T字单点击穿的案例来看在行业里上百亿市值的有途虎。途虎从轮胎切入在O2O大战伊始，抓住了互联网流量红利那个时候京东和阿里还不重视这个市场，所以把流量都给了他等他有了流量之后，就可以自己去开线下店不过等到那些流量夶平台看到他变为一个新崛起的流量平台的时候，也会忌惮所以接下来途虎要PK的对象，肯定是这些流量的大平台

汽车后市场未来的终局有很多的不确定性，在BAT、京东、腾讯、阿里包括保险公司都会成为汽车后市场的角逐中的主要角色。今天主要是从投资角度跟大家做┅些分享谢谢大家。

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