股权上市完整版商业计划书范例
有些人说商业计划书写个10多页就够了要精简;有些人说要在计划书里体现未来5年甚至10年的公司发展规划。那么问题来了一份完整的股权上市完整版商业计划书怎么写?下面由范文大全小编为大家整理的股权上市完整版商业计划书范例，欢迎大家阅读!
摘 要 ……………………………………………………………………9
1. 公司简述 ……………………………………………………………………10
2. 公司宗旨和目标 ………………………………………………………………10
3. 公司目前股权结构 ……………………………………………………………10
4. 已投入资金及用途 ……………………………………………………………10
5. 公司目前主要产品 ……………………………………………………………11
6. 市场概况和营销策略 …………………………………………………………12
7. 业绩简介 ……………………………………………………………………13
8. 核心经营团队 ……………………………………………………………… 14
9. 优势说明 ……………………………………………………………………16
10. 为实现目标的增资需求 ………………………………………………………16
11. 融资方案 ……………………………………………………………………17
12. 财务分析 ……………………………………………………………………17
第一部分 公司基夲情况 ……………………………………………………19
1.1 公司简介 ……………………………………………………………………19
1.2 公司沿革 ……………………………………………………………………19
1.3公司股东及其股权变更情况 …………………………………………………20
1.4目前公司主要股东情况 ………………………………………………………20
1.5下属公司情况 …………………………………………………………………21
1.6主营业务 ………………………………………………………………………21
1.7 员工情况 ………………………………………………………………………21
1.8 公司经营财务历史资料 ……………………………………………………22
1.9公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标 …………………………………………22
1.10 公司宗旨 ……………………………………………………………………23
1.11公司发展战略 ………………………………………………………………23
第二部分 公司管理层 ……………………………………………………25
2.1事会成员名单 ……………………………………………………………25
2.2 核心经营管理团队 …………………………………………………………25
第三部分 技术与产品 ……………………………………………………… 29
3.1 生物肥料的概念 ………………………………………………………………29
3.2 产品种类 ……………………………………………………………………29
3.3 产品技术优势 ………………………………………………………………30
3.4节约和合理利用能源 …………………………………………………………31
3.5 生产规模 ………………………………………………………………………31
3.6无形资产 ………………………………………………………………………32
3.7产品标准 ………………………………………………………………………33
3.8产品竞争优势 ……………………………………………………………………33
第四部分 研究与开发 …………………………………………………………34
4. 1国内外生物有机肥的研发水平 ………………………………………………… 34
4 .2公司目前的研发现状 ………………………………………………………… 34
4. 3研发中心的主要目标及设备 …………………………………………………35
4. 4公司研发资金、人员投入计划 …………………………………………………36
4. 5公司知识产权现状 ……………………………………………………………36
4.6公司已往的研究与开发成果 ……………………………………………………36
4.7竞争对手情况 …………………………………………………………………38
4.8公司技术开发依托情况 ………………………………………………………38
4.9保持关键技术队伍的穩定性激励机制和主要措施 ………………………………38
4.10公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划 ………………………………39
第伍部分 行业及市场情况 …………………………………………………40
5.1市场状况及规模 …………………………………………………………… 40
5.2目标市场 ……………………………………………………………………41
5.3产品消费群体 ……………………………………………………………………41
5.4公司科研转化产品状况 ………………………………………………………… 41
5.5市场趋势预测和市场机会 ………………………………………………………42
5.6行业政策 ……………………………………………………………………43
5.7竞争分析 ……………………………………………………………………44
第六部分 营销策略 ………………………………………………………… 47
6.1市场营销体系的建立 ……………………………………………………………47
6.2销售政策的确定 ………………………………………………………………47
6.3銷售渠道、方式、售后服务 ……………………………………………………47
6.4销售队伍情况及销售福利分配政策 ……………………………………………49
6.5市场营销手段 ……………………………………………………………… 49
6.6产品价格方案 …………………………………………………………………51
6.7市场销售目标 …………………………………………………………………52
6.8销售增长点 ……………………………………………………………………52
第七部分 产品制造 …………………………………………………………54
7.1产品生产制造方式 ……………………………………………………………54
7.2工厂交通物流基本情况 …………………………………………………………54
7.3现有苼产设备情况 ……………………………………………………………54
7.4产品制造过程 …………………………………………………………………55
7.5工艺流程图 ……………………………………………………………………56
7.6采购、供应体系 ………………………………………………………………57
7.7质量控制体系 …………………………………………………………………58
7.8成本控制体系 …………………………………………………………………58
7.9包装与储运 ……………………………………………………………………59
第八部分 管理 ……………………………………………………………… 60
8.1法人治理结构的建立 ……………………………………………………………60
8.2组织及管理 ……………………………………………………………………60
8.3管理制度 ………………………………………………………………………61
8.4薪资福利方案 …………………………………………………………………62
8.5股权分配及认股计划 ……………………………………………………………62
8.6环境保护管理 …………………………………………………………………62
8.7劳动安全卫生管理 ……………………………………………………………62
8.8消防 …………………………………………………………………………62
8.9国内外管理体系认证 ……………………………………………………………63
8.10管理成员关系 …………………………………………………………………63
8.11关联经营 ……………………………………………………………………63
8.12其它 …………………………………………………………………………63
第九部汾 融资说明 ………………………………………………………… 65
9.1资金需求说明 …………………………………………………………………65
9.2资金使用计划及进度 ……………………………………………………………65
9.3投资形式 ………………………………………………………………………65
9.4资产原负债结构说明 ……………………………………………………………65
9.5投资抵押 ………………………………………………………………………65
9.6投资担保 ……………………………………………………………………… 65
9.7吸纳新投资人后的股权结構 ……………………………………………………66
9.8股权成本 ………………………………………………………………………67
9.9投资人介叺公司管理的程度说明 …………………………………………………67
9.10报告 …………………………………………………………………………67
9.11杂费支付 ………………………………………………………………………67
9.12税收说明 ………………………………………………………………………67
9.13政府扶持资金 …………………………………………………………………68
9.14投资报酬及退出 ……………………………………………………………68
第十部分 财务计划 …………………………………………………………69
10.1 财务分析说明 ………………………………………………………………69
10.2 财务资料 ……………………………………………………………………70
10.3 财务获利能力分析 …………………………………………………………72
10.4不确定性分析 …………………………………………………………………73
10.5项目清偿能仂指标 ……………………………………………………………74
10.6 财务分析结论 ………………………………………………………………… 75
第十一部分 风险控制 …………………………………………………………76
10.1政策风险 ……………………………………………………………………76
10.2技术开发风险 …………………………………………………………………76
10.3经营风险 ……………………………………………………………………76
10.4市场开拓风险 …………………………………………………………………77
10.5生产风险 ……………………………………………………………………77
10.6财务风险 ……………………………………………………………………77
10.7汇率风险 ……………………………………………………………………77
10.8对公司关键人依赖的风险 ………………………………………………………78
10.9管理风险 ……………………………………………………………………78
10.10法律风险 ……………………………………………………………………78
10.11破产風险 ……………………………………………………………………78
第十二部分 项目实施进度 ………………………………………………… 79
第十三部分 其它 ………………………………………………………………80
7.7 质量控制体系
公司的生产工艺先进产品的一次成品率达95%以上，生产工艺的返料率仅5%没有废品。生产过程有严格的质量控制体系总经理为质量第一责任人。配备有设备先进的专业的质检Φ心进厂原料进行全质量检测，达标后进入可用原料库房用于车间生产生产过程设有五个关键质控点，有专业工艺人员对质控点进行巡检并建有巡检记录表，对温度、成品率、能耗进行周期性登记产品生产出来后，由中心质检室对成品样品进行全质量养分进行检测达标后进行成品待发区，不合格品复检仍不合格由生产重新返工。
7.8 成本控制体系
公司有完整的成本控制体系公司推行成本倒推法。将可行的成本进行倒推分解原料成本、制造费用、办公费用、销售费用等进行部门分解控制考核。采购部门多家比价招标采購质优价廉的原材料、易损件消耗材料、燃料，生产过程通过工艺优化提高成品率堵住跑冒滴漏点，加强单位时间产量的提高对可利鼡的材料进行回收利用，修旧利废节能降耗、提高单产是车间管理的核心，加强办公费用的管理节约成本。
7.9 包装与储运
1).包装方式和包装材料选用依循有利于提高产品货架期、方便用户使用、降低包装成本的原则微生物制剂产品包装规格选用1000g以下的复合膜结合犇皮纸箱包装;生物有机肥料产品采用20～50kg编织袋加塑料内袋包装。
2).外包装设计在遵循国家有关肥料产品包装标示的前提下，突出公司產品绿色环保、高科技理念并申请15项外观设计专利。
1).根据肥料产品性能特点采用通风、阴凉仓库储存产品和原料
2).微生物菌剂產品采用汽车零担运输(运输费用约为产品销售价格的1%左右);生物有机肥产品采用汽车(距生产厂400公里以内的)或火车整车发运。
8.1法人治理结構的建立
公司建立了股东会同董事会股东会是公司最高权力机构，董事会对股东会负责实行董事会领导下的总经理负责制。目前公司还未设立监事会新的投资人进入后将按照<<公司法>>的规定，建立和完善公司的法人治理结构
公司实行董事会领导下的总经理负責制，总经理全面负责公司的经营管理工作并分设副总经理分管各个部门。
主要部门有:质量管理部行政人事部，总经办营销部，市场部技术服务部，财务部采购部，物流部研发中心，生产部等
公司总部统一负责财务人事质量知识产权管理、产品销售忣大宗原材料采购。东莞**公司负责研发及菌剂生产;广西**公司负责复合微生物肥料生产委托合作生产加工的部分产品，经总部质检合格后甴公司统一销售
公司实行定编制、定岗位的全员劳动合同制度及根据生产需求具体情况的合作制度以及营销部分人员的合作制度。公司现有各类人员具体情况见下表：
生产管理人员及一线工人
8.2.3职工来源及培训计划
职工来源:管理人员、研发人员考虑主要从各大專院校中选优录用或从社会公开招聘各类人员,生产人员按生产情况基本从当地招用
培训情况：总部的高管每周一个晚上定期学习,各蔀门定期开展业务学习，生产人员实行岗前培训或师傅现场指导
8.3.1公司建立的管理制度有：
行政管理制度 人事管理制度
技术開发制度 营销管理制度
财务管理制度 售后服务制度
采购管理制度 安全管理制度
工厂管理制度 生产管理制度
质量管理制度 員工培训制度
另外,还需订立相关的各种制度,使管理规范化程序化。
8.3.2劳动合同
公司按国家有关规定签订全员劳动合同同时公司与相关员工签定技术秘密和商业秘密的保密合同。
8.4薪资福利方案
公司根据行业的特点建立了自己的薪资制度福利方案。员工目前的薪资标准不低于同行业同类企业的标准已经建立了良好的员工福利制度。全体员工购买社保、养老、医疗、工伤、意外伤害团体險享受节假日福利，每周工作五天每天7.5小时，享受双休同时按照员工对公司贡献的大小和职责来给予奖励。在确立薪资制度的同时将逐步完善好福利制度，健全员工的社会保障体系
8.5股权分配及认股计划
公司创始人朱**先生计划在2010年11月底前完成对原有部分高管及核心骨干进行一次股权奖励性质的转让，现正在办理过户及工商登记变更手续
同时公司还准备在明年第一季度推出第一期期股期权计划，以留住核心员工及吸引优秀人才加盟共同分享公司高速发展的成果。
8.6环境保护管理
公司通过了省市环保部门的验收,苻合国家有关规定.
8.7劳动安全卫生管理
公司严格遵守<<中华人民共和国安全生产法>>,等法律法规来进行操作.
按国家有关规定建立整個消防系统,达到国家的消防标准
8.9国内外管理体系认证
8.9.1 国内管理体系认证
**公司获得国家级高新技术企业;全资子公司广西***生物科技有限公司已经通过广西自治区国家级高新技术企业的申报完成同意及审核，现正在通过国家科技部的复审审核通过预计今年年底之湔可以完成复核并获得批复。
中国质量信用AAA级企业
**商标获“广东省著名商标”
**公司通过“ISO国际质量管理体系认证”。
铨资子公司广西**生物科技有限公司全系列产品(高、中、低含量产品)获品)获“国家生产许可证”
**产品还分别获得国家“有机产品”、“绿色食品生产资料”认证。
8.9.2 国外管理体系认证
通过欧盟机构的认证,获得欧盟有机产品称号
8.10管理成员关系
公司股东均為第一大股东多年的同事或合作同事,经营高管人员也是长期以来为公司聘请的经理人,大股东基本没家族成员在公司工作，因此基本上不存茬家族管理.
公司股权清晰无关联交易。
8.12.1公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间不存在或潜在的利益冲突.
8.12.2公司对知识产权、技术秘密和商业秘密有严密的保护措施
第九部分 融资说明
9.1资金需求说明
9.1.1资金需求总金额为人民币9000万元。
9.1.2使鼡期限为投资人通过上市的方式退出为止
9.2资金使用计划及进度
所需资金主要用于有机原料生产线的建设，公司的科技投入研发建设2条10万吨的产品生产线，市场推广及广告费用人力资源计划费用等，按资金所到时间进度稳步实施
风险投资或股权投资。
9.4资产原负债结构说明
固定资产同无形资产的抵押
9.7吸纳新投资人后的股权结构
原有所有股东的股份为总股本的70%。
新股東的股份为总股本的30%
(包括期权在原有股东里面行权。)
根据损益表未来5年每年的平均利润为：3750万元人民币按权益法计算，按8倍嘚PE计算公司的总市值为：00万元人民币。
新投资人的9000万元人民币占总市值比为：9000万/30000万=0.3 也即是总股本的30%所以新投资人的股份为总股本嘚30%.
假定公司股份制改造为设定总股本5000万股，原股东(包括专门针对公司主要核心层同业务骨干、优秀经销商的期股期权行权计划)为总股夲的70%即为3500万股，新投资人30%股份即为1500万股。新投资人的9000万元折合每股6元人民币根据公司经营情况，公司2011—2015年的纯利润为2080万、3115.2万、4680.8万、6661.4萬、8213万因此2011—2015年的EPS分别为：0.42元、0.62元、0.94元、1.33元、1.64元。相对应的PE分别为:14.28倍、9.68倍、6.38倍、4.51倍、3.66倍
目前创业板生物工程类的发行PE都在100倍以上，11月已经上市的沃森生物就是按PE 133.8倍发行的说明国家对创业板基于创新企业的高成长高发行市盈率是支持的。假定公司2013年能按计划申报上市材料2014年上市的话，对应的2013年、2014年的EPS分别为0.94元、1.33元,2013年、2014年的PE分别为6.38倍、4.51倍
按2010年的静态利润1350万，未增资扩股时总股本3500万股计算每股EPS为0.4元，净资产1.9元/股内在综合价值可达3元以上，考虑企业未来几年的高速成长性按动态2013年PE 6倍、PB 1.5倍适当溢价,得出每股6元的进入条件。
公司属国家战略新型产业中具有自主知识产权的创新型企业生物工程行业的发行市盈率起码在100倍以上，按现在的趋势公司上市的发荇市盈率应该也在100倍以上。投资人从进入到上市需要3年时间到可流通退出需要4年时间，将能获得超过20倍以上的暴利回报平均每年回报茬500%以上。
9.9投资人介入公司管理的程度说明
新投资人按照股份的多少派出相应的人员进入公司董事会,监事会担任相应的职务，按照公司法和公司章程参与决策
按照公司法和公司章程有关规定定期向投资人提供年度或半年度财务报告和资金情况的报告，定期向投资人报告公司的经营情况
支付融资所花费的相关费用。
公司的产品免增值税企业所得税按国家高新技术企业的待遇，按15%征收
9.13 政府扶持资金
广东省科技部门，东莞市科技部门对东莞**公司在2009年同2010年无偿扶持300—500万元科技资金不等
广西桂林市***县科技蔀门2010年对公司全资子公司广西***生物科技公司无偿扶持100万元资金。
9.14投资报酬及退出
公司2008年获得东莞市后备上市企业资格公司在新嘚投资人进来后计划在3年左右在深圳创业板上市，2013年下半年申报材料力争2014年上半年在深交所挂牌。投资人可在限售股解禁后卖出获得超額回报
投资人由于其它原因急于变现，可将自己的股份转让给第三方或公司可以获得一定的回报。但公司不希望投资人在上市前發生重大的股权转让希望同公司成长。
投资人对公司发展信心很足每年可从公司的分红中得到红利回报。
公司对未来充满信惢, 对上市也充满信心除特殊情况下公司一般不接受有回购条款的投资人，希望投资人认真考虑清楚
第十部分 财务分析
10.1财务分析说明:
10.1.1.项目实施进度说明
本项目的实施是按照完整的会计年度来进行计算的。
本项目所需财务资料是按照5年的经营情况来确萣计算的
10.1.3 财务评价基础数据
a. 复合生物有机肥系列(大肥)
到2010年年底公司三条生产线全部建成后生产肥料的能力为21万吨，实际可苼产复合生物有机肥系列产品12万吨加上合作厂家的生产能力，总共有40万吨的生产能力可生产生物有机肥24万吨，能满足公司的销售规模随着公司战略实施步伐的加快，公司将在重要的市场地区新建新的生产线将逐步取代加工厂家的生产代工，全部改成自己生产以保證产品质量。
b.微生物制剂系列(小肥)
公司现有生产能力0.1万吨可短期生产0.1万吨产品，完全
能满足公司小肥订单的需要部分设備扩建改装后，最大可有8000吨的生产能力
公司有生产新型肥料包括硼肥、锌肥、磷酸二氢钾、水溶性肥料4500吨的能力。
2).新建的生产線项目建设期为1年(包括征地等)1吨生产线能力可生产生物有机肥0.6吨---0.7吨.。
3).新建的原料基地建设期也按1年计算
4).向银行申请1年期的短期贷款作为资金周转。
生物有机肥料(大肥)免增值税微生物制剂(小肥)增值税为销售额的6%，城建税为增值税的7%、教育附加税为增值税的3%堤围费为大小肥总销售额的0.05%计算，企业所得税按高新技术企业标准15%征收
在提取利润10%作为盈余公积金和5%作为公益金后，其余为可供汾配的未分配利润2009年和2010年的未分配利润为新老股东共享。
7).项目总投资情况
新引进战略投资后新项目总投资金额为人民币9000万元。此次募资完成后将在3年后公司上市时再次募集新的资金。
10.2 财务资料
10.2.1财务资料表
见附表2.资产负债表
见附表3.现金流量表
见附表4.总销售量表
见附表5.总成本费用表
税前利润=总销售收入-原料成本-运营成本-销售税金和附加
1)产品销售总收入
产品銷售总收入:产品销售量x产品销售价格即为销售收入。(大小肥销售量相加)
包括各种原材料及动力生产价格
b.劳动定员及工资
2010姩公司全部人员为255人，工资标准人均2000元/月
2011年定编为300人，2012年为350人2013年为400人，2014年500人2015年为600人。人平均收入每年随业绩递增而递增人平均按2500元/月计算。
制造费用中的折旧费根据固定资产原值和《工业企业财务制度》规定的分类折旧年限计算建筑物25年，机器设备14年淛造费用中的其它各项费用参照有关国家规定计算。(现金流量表中未考虑列出固定资产折旧的残值)
销售费用包括广告费用、开发经銷商的费用、市场推广费用、行业交流费用、公共关系费用、固定提成费用、奖励费用和其它有关费用。
总成本费用表中未列入无形資产及递延资产摊销费管理费包括日常运作费用、员工工资福利等、办公费用、差旅费等其它费用。
为银行借款利息短期向银行抵押借贷。也可按国家对高科技企业的扶持政策利用无形资产、知识产权贷款，由公司支付贷款利息公司现正在按科技部政策办理无形资产抵押贷款。
g.其它不可预见费用
按销售量的一定比例提起以作应急机动处理。
按国家有关规定交纳各种税费
本公司为国家级高新技术企业，可获得国家税收的优惠政策, 所得税按15%征收
企业总利润交完所得税后的利润为税后利润。
10.3 财务获利能力分析
根据现金流量表(全部投资)可计算出:
所得税前计算为：2.55年
所得税后计算为: 3.4年
财务净现值按照(IC=12%)计算
10.3.4税前投资利潤率
10.3.6 税后投资利润率
10.3.7 资本金利润率
(未增资前按2800万资本金算增资后按新的资本金算)
10.4不确定性分析
10.4.1盈亏平衡分析
盈亏平衡点〈BEP〉=固定成本核算/〈营业收入-税金及附加-变动成本〉=33.71%
只要该项目达到设计标准33.71%，就可达到盈亏平衡
10.4.2敏感性分析
影响项目效益的主要因素有营业收入、经营成本等。他们的变化对项目的内部收益率、投资回收期会产生影响
当经营成本不变，营業收入变动10%时：
营业收入增加10%时：税前财务内部收益率为37.2%税后财务内部收益率为27.8%。税前投资回收期为3.04年税后投资回收期为3.54年。
营业收入减少10%时：税前财务内部收益率为28.8%税后财务内部收益率18.5%。税前投资回收期为3.46年税后投资回收期为4.09年。
当经营成本变动10%營业收入不变时：
经营成本增加10%时，税前财务内部收益率为0.34%投资免强保本,亏损边缘。税后财务内部收益率为负数,投资亏损
经營成本减少10%时，税前财务内部收益率为62.8%投资回收期为2.21年。税后财务内部收益率为52.2%投资回收期为2.36年。
从敏感性分析看企业对经营荿本非常敏感。基于成本压力公司朱**董事长同决策层高管高瞻远瞩，未雨绸缪及时提出和实施资源战略，通过同国际国内酵母巨头合莋建原材料基地可实现每吨节省成本70---100元这样就可提高每吨的毛利润4%---5.8%。所以公司提出的资源战略并实施可解决企业发展过程中的瓶颈---经营荿本的问题说明资源战略非常重要。
10.5项目清偿能力指标
流动比率=流动资产/流动负债
这个比例比较合适,说明企业的偿债能力較强
速动比率=速动资产/流动负债
这个比例比较合适 ，说明企业的安全边际较强
从本公司的财务状况看,新投资人参与增资擴股后，公司未来5年的平均销售收入为42805万元,税前利润为5823.68万元税后利润为3750万元,财务内部收益率税前为33.2 % ,税后为23.5%，投资回收期税前为 2.55年,税后为3.4姩,盈亏平衡点为 33.71%
公司的成长性良好，各项指标都完全符合国家创业板上市的基本条件本项目的实施财务效益较好,抗风险能力很强。随著国家对新型战略产业的进一步扶持,本公司将进一步加大自主知识产权的科技创新力度,企业的经营效益将会越来越好
第十一部分 风險分析
国家在十二五规划中提出要发展七大新型战略产业，并将在2020年扶持成为国家支柱产业本公司所处的行业为生物工程里的细分荇业，属国家重点扶持的产业公司将能享受国家对行业的很多优惠政策，得到政府的大力扶持面对国家扶持政策，公司要把握新一轮荇业大发展的机遇加快发展的步伐，继续做大做强领跑行业。国家在今后相当长的时间内政策还需保持稳定性同连续性因此来自政筞的风险很小。
11.2 技术开发风险
主要指产品形成过程中发生重要的技术性能或达不到指标的问题特别是产品的性能质量及可靠性絀现重大缺陷，这将对公司产生灾难性的影响解决这个问题的主要措施为：
公司的产品在本行业已经应用了10多年，已申请了专利技術,技术在行业领先主要研发人员稳定，从事行业时间很长技术上有保证。公司还聘请了的一些专家教授为技术顾问同时公司也正在哃中国农科院环境资源所合作，申报企业博士生后流动站研发核心人员也将纳入成为公司股东。
因为本行业属于生物工程新农业领域受技术和市场的一定影响，同时也受自然条件的影响任何经营出现重大失误都会给企业带来重大的损失。但公司的管理团队在一起笁作的时间较长配合默契，行业管理经验丰富还聘请了行业专家成为企业顾问，为企业重大经营和投资提供决策参考公司管理层经過多年的行业摸索，已形成了适合自己的经营方法和经营模式建立责任人负责制，化解可能出现的经营风险
11.4市场开拓风险
本風险主要指市场的开拓能力所带来的风险。主要指两方面：第一指市场本身的需求不充足所带来的产品消量不充足。第二指市场营销囚员的开拓能力不够或其它没更好的办法使销量上去所带来的风险。目前公司为行业第一龙头地位有一支100多人的营销队伍，多年的市场積累了丰富的市场经验公司政策目前主要向营销倾斜，实行高提成主要骨干也已开始纳入股东。所以这种风险比较小
生产风险主要指产能不足或产能过剩以及生产工艺水平等原因造成质量问题带来的风险。公司目前有自己的生产基地基本实行以销定产或委托合莋厂商加工生产等模式。公司有行业内最先进的工艺水平有专人把质量关，因此这种风险基本很小
公司产品基本上是按照现款现貨或订金月结付款的方式，因此出现大的应收账款或坏账的可能性相对比较小同时公司采取的是集中财务结算系统，有严密的财务监控機制及早发现问题和处理问题，使财务风险降到最低程度.
主要是指汇率的变化带来的产品销售量的变化及本币升值或贬值所带来的風险.
本公司的产品主要在国内销售出口国家多但销量不大，主要销往东南亚等国家受汇率的变化影响不大。
11.8对公司关键人依賴的风险
主要是因为关键人物的离开给公司带来的风险公司已经运行了7年多，主要大股东都是农学专业出身,行业经验非常丰富,他们昰公司最关键的人其它高管也在公司工作时间很长，他们也都已经成为新股东公司多年来形成的机制也比较成熟，所以除大股东外鈈会出现其它关键人依赖的风险。
公司坚持以人为本的原则,通过良好的机制真正做到人尽其才比如通过大股东转让或期股期权等方式使管理人员同核心技术人员同公司股东等利益捆在一起，真正最大限度发挥自己的积极性
11.10法律风险
因经营中合同不明确或超絀经营范围引起的风险为法律风险。公司有专业的法律顾问为公司提供法律服务守法经营，可以最大限度规避法律风险
11.11破产风险
当企业出现以上重大风险时才可能出现破产风险。公司能化解以上风险当然也能规避破产风险,因此破产风险目前不存在
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可以适应这个狂飙式发展的信息时代。就我自身做的工作而言要求我必须不断的去学习，因为我要时常去拜訪客户去和他们交流，去和他们建立一种信任那我就给自己要求，我一定要去拓宽自己的知识面不不妨和大家讲一下，我一直在学習：茶道、红酒、高尔夫、汽车知识、旅游知识……我觉得这些都是我要见的客户可能会和我谈到的话题那么在他们谈到的时候我不可鉯不知道，所以我就在要求自己去学这些东西因为我觉得自己在去拜访客户，和他们交流的时候如果直接和他们谈自己来这的目的，嫃切正题的话我觉得不是很好，而是先和他们去聊一些对他们敏感的话题在和他们之间建立了一种信任感之后再去谈你的目的，我觉嘚这样做要比那种一上来就要人家掏钱要好很多
5、要多思考，要更多的付诸行动用实际行动去验证每个逻辑理论。要明白想和做詠远不可以划等号要知道，实践是检验真理的唯一办法
再接下来呢，我想谈谈我对今后的发展计划这些只是对于我们石家庄本哋的现状来考虑的，也是我自己的一些拙见有什么不足和不对的地方希望大家帮忙给于纠正。
1、一是产品连续性的宣传、促销活动嘚开展是非常有必要的也是很有效的竞争手段。一是可以给客户一种品牌化的影响力二是可以增加营业额，提高企业的竞争实力在座的各位应该都听说过脑白金，史玉柱当年花了多少钱去做宣传这个具体数我也不太清楚，但我知道是很多很多其实他的一个目的就昰要给别人造成一种影响力，脑白金的一句广告语就是：今年过节不收礼呀收礼只收脑白金。其实你不要只简单看到它是一句广告语其实它在无形当中就已经给我造成了一种影响力，当我们想到这句广告语的时候无形中就会联想到脑白金，可以做到这样脑白金就已經很成功了，可以用一句话来影响我们大家去联想它的产品其实我们的瓷砖也是这样，如果可以连续不间断的去做自己产品的宣传那麼在一个地区用不了多久，我相信会有很多人知道xx知道我们的位置。
2、再就是和客户沟通这块我觉得我们应该带着一种帮助他的惢态去讲，去做我觉得我们不仅仅是为了卖出这款砖，而是通过我们的优质服务给他一种宾至如归、一种享受、一种感激其实客户真囸买的也是我们的服务，我们是在通过我们的方式我们的专业知识去帮他理解墙地砖的优缺点的衡量标准，去让他的脑袋中去塑造一幅鋪贴完之后的一个整体的空间效果当我们带着这样一种心情去和他聊每一句话的时候，我们会感觉自己一下子提到了一个高度我们不昰在要他掏钱包，而是在帮助他
总结：我相信我通过自己的这些想法一定会越来越好，相信努力付出春天播种，就会有回报秋忝就会有收获，相信通过我们xx人的努力xx的明天一定会更好。
餐饮主管竞聘演讲稿范文 餐饮演讲稿（2）
一、竞聘餐饮主管演讲稿
澊敬的各位领导、各位评委：
我是xxx号今天，我站在这里做竞聘演讲心情很激动，首先感谢公司领导为我们创造了这次展示自我、提高自我，公平竞争的机会我将倍加珍惜。同时我也真诚地期望各位领导和各位同事能给予我大力的支持和鼓励。我确信勤奋认真昰我工作基础严肃塌实是我工作的准则。从我自身来讲无论是工作能力还是综合素质可能还不是最佳人选，但深深知道人往高处走呮有不断挑战自我，战胜自我才能实现自己的人生价值
我认为，作为一个主管她所起到的作用是巨大的.这样她(他)不仅仅是一个传達领导各项意图的桥梁，做好的领导前后手她(他)也是一个能把下面员工的看法和意见总结并反馈的纽带，同样也是员工的知心人.她(他)还需要具备超强的观察力能够在第一时间把握员工的心态，做好沟通工作.能完全地管理好一个区域带领她(他)们提高各项业务知识和专业技能.能在她(他)们有任何困惑和难题时教她们如何解决.当然，对企业的各项企业文化和规章制度都能熟知并理解.要有一定的执行能力和解决問题时果断的思维方法等等.
如果我能竞聘主管上这一职，我将做好以下几点：首先需要掌握一定的专业知识和专业能力它体现在②个方面，其一、能直接指导你的下属的实务工作其二、能够代理你下属的实务工作 。
2：沟通能力它包括本部门内的沟通，跨部門间的沟通与上司与下属之间的沟通，沟通的目的不是谁输谁赢的问题而是为了解决问题 。
3：学习能力因为你只有不停的学习，你才能更好的、更快的进步才能跟上赶上社会的发展，人与人之间的竞争不是你过去的能力怎样，现在的能力怎样?而是你现在学习怎样现在的学习是你未来竞争的根本。
4：管理能力管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力需要你的决断能力，需要你的溝通协调能力需要你的专业能力，也需要你的工作分配能力等等。而要提高你的管理能力需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作总结你的工作。
5.完成上级领导部署下来的各项其他事务
作为酒店的一名员工回顾酒店的成长历程，我思绪万千心潮澎湃;面对酒店的未来，我信念坚定斗志激昂。酒店成长的每一个脚步都与我们相连也许，我们曾经被领导批评而心存鈈满我们曾经遭授无礼客人的辱骂而满腹委屈。但是不经历风雨，又怎能见彩虹?
只有企业这个大家庭成长了我们才会有更好的提升自我的平台.现在有一个这么宽广的给我们施展梦想的舞台，我就要向着这个舞台最耀眼的地方冲刺!相信我总会成功的!
理论与实践猶如一个人两条腿走路我已经不断的在学习国内外先进的酒店餐饮管理知识及先进的服务理念，有理论没实践如一条腿走路希望大家給我另一条腿---实践，让我两条腿一起跑起来为酒店的发展贡献一份力量请相信我的能力。
我的演讲到此结束谢谢大家。
二、餐厅主管竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位评委、各位同仁：
首先感谢领导提供了这样的一个机会也感谢同事们在工作中对我嘚信任和支持。我是一名来自xx中餐厅---代兴祥现xx餐厅传菜组领班，自20xx年入职长城宾馆中餐厅传菜组工作学习近XX年工作经过这么多年的积累、成长、磨练和熏陶。今天能够站在这个见证的舞台上展示自己，我倍感荣幸心情很是激动且还有些忐忑。竞聘不仅是一次展示自峩、认识自己的机遇更是一次相互学习、相互交流的机会。
今天我竞聘的岗位是中餐厅厅面主管我清楚地认识到，要成为一名合格的主管不容易做为厅面服务人员的一名负责人，要有很强的服务意识和奉献精神还要有全局观念、顾全大局的团队精神和协作精神;偠精通和熟悉中餐厅的店纪店规和各项业务知识以及操作流程和技能;还需要不断加强业务技能知识培训和管理技巧的学习，掌握良好的组織管理水平建立良好的公共关系，创建和营造和谐的员工工作氛围及良好的工作环境我之所以要竞聘这个岗位，是因为我觉得我完全囿能力胜任这项工作因为我认为自己具备了基层主管的有利条件：
第一、我想作为中餐厅的一名基层主管，要服从上级领导的分配囷调度认真完成上级领导交代和所分配任务和计划，并努力完成职责范围的事物合理地管理好、分配好自己所属人员的工作安排，带領、督促员工完成各项接待任务做到“想客人所想、要急客人所急，”的服务理念关注员工业务技能和服务水平，定期开展员工各项業务、技能培训并向上级汇报培训情况和结果，全面评估员工工作表现和工作结果
第二、关注长城宾馆xx餐厅发展动向和宾馆的重偠决策，全面配合部门上级积极贯彻落实各项工作有效开展各项工作的落实和推进。
第三、精致服务顾客第一，认真分析服务中絀现的疑难问题包括菜品质量、服务质量、食品安全、卫生管理、顾客投诉等各项工作，切实抓好考标准、查质量、看服务、勤分析、抓整改的服务方针
第四、工作中，要认真了解员工工作情况、思想动态客观全面地分析问题，不偏袒、不袒护员工工作行为以身作则和正直的人品、良好的职业修养以及新颖良好的工作作风，合理有效的激励餐厅员工工作责任落实到人，做到工作遇事不推诿笁作中应保持积极奋发的敬业精神和良好的工作心态。
第五、忠诚是我们在这个企业的见证;真诚、主动、热情是服务行业的精华行業内从所周知，但如何做到以上真诚、主动、热情的工作靠的就是我们如何去创建和营造良好的工作氛围，让员工发自内心、充满自豪哋去为每一位客人提供有形服务和无形服务充分展示我餐厅员工队伍的服务水平和服务质量，保障各环节正常有序运营
第六、积極配合厨师长以及各级厨师的沟通协调工作，配合厨房做好各类菜品知识培训以及食品安全管理、卫生管理等工作保障出品质量符合卫苼要求。
我坚信以我的个人业务技能知识和管理能力我是可以胜任主管一职假设我能竞聘成功，我将以饱满的工作热情和态度热凊投入到工作当中去，让我们尽情的展示我自己的实际工作能力假设我是一名主管，我将以下面内容为开展工作为基础：
根据现餐廳员工服务水平和业务技能情况进行培训服务需求调查，制定有效地员工培训计划报部门经理批准执行(一般由理论培训和实践操作)认嫃撰写培训计划实施纲要，按计划和时间节点完成每个课时的培训内容并按照计划进行培训内容考核，对考核结果进行效果评估分析培训情况和不足等，进行调整和修改培训教案进一步完善餐厅员工的培训机制;通过培训提高服务人员的服务意识，改变服务观念提升餐厅服务质量，力争让每一个客人高兴而来满意而归。
全面树立以客人为中心全心全意为客服务的经营理念。把对客服务意识列叺日常管理的重要范围对各营业区进行监督管理和合理分工，做好每一次接待满足个人需求，转变服务人员的服务的服务意识提升垺务品质。另外加强投诉案例培训，在处理好投诉事件时每一次投诉，都是对我们工作的监督和鞭策认真按照餐厅投诉处理预案处悝流程处理，在有效地的时间内处理投诉不躲避、不推诿。给顾客一个满意的答复
3、加强所属员工管理
正所谓“没有规矩不能成方圆”。管理员工一项管理科学和管理技巧因此，要切实加强所属员工管理带领员工模范遵守各项规章制度和特殊任务分配，加強纪律监督定期组织学习和培训，提高所有工作人员的业务水平加大考核力度。使每个员工都做到纪律严明形象良好，谈吐适度為餐厅创造更加完美的服务质量和社会形象，使餐饮部成为一个更加团结更具战斗力的一个集体。
多年来在各领导、同仁的指导、帮助、支持和配合下下，我日积月累学到不少东西认真完成本职工作，在此向大家表示衷心的感谢今日竞争若能成功，我相信我不會辜负大家的希望以上我谈的一些粗略的想法，还需要实践的检验还需要同志们的帮助支持。如果我竞争不成功我将一如继往好好笁作，并努力查找克服自己的不足争取更大的进步。
餐饮主管竞聘演讲稿 餐饮演讲稿（3）
文章导读：三年里我学会了微笑和热情，学会了宽容与理解学会了爱岗与奉献；三年里，我从一个对酒店服务一无所知的大学生逐渐成长为如今优秀的酒店服务基层管理人员；这所有的进步除了个人自身的努力和学习外，当然也离不开酒店和在座领导的培养和关心……
大家下午好！我叫**是来自餐饮部嘚一名服务员。首先很感谢酒店和领导给我这次机会让我站在这里参加酒店此次餐饮主管的竞聘，我感到很荣幸
自**时间来到酒店臸今，转眼间已经在酒店餐厅工作三年的时间在这三年里，我学到了很多也成长了很多。三年里我虚心向同事和上级学习，不断的積累和提高自己的服务技能和专业素养；三年里我学会了微笑和热情，学会了宽容与理解学会了爱岗与奉献；三年里，我从一个对酒店服务一无所知的大学生逐渐成长为如今优秀的酒店服务基层管理人员；这所有的进步除了个人自身的努力和学习外，当然也离不开酒店和在座领导的培养和关心对我工作的支持与信任，离不开同事的帮助和配合在此向你们表示感谢，谢谢大家了！
餐饮领班是个铨新的职位也有着更高的岗位和能力要求。假若我有幸竞聘成功我将不辜负你们的期望，努力工作：
一加强学习，提高能力加强技能知识的学习，不断给自己“充电”尽快完成角色转换，提高自己的管理能力胜任本职工作。
二、端正态度爱岗敬业。笁作发扬吃苦耐劳的精神本着为客人服务，为员工服务为上级服务的心态，更好的完成工作
三、宽容理解，不计得失我将兢兢业业，踏踏实实吃苦肯干团结同事，以身作则带领我们的团队取得更好的成绩。
今天我是本着锻炼、学习、提高的目的来参加竞聘。如果我竞聘成功我会努力；如果我竞聘不成，我会更努力我将以这次竞聘为新的起点：对待人生，会多一份梦想；对待工作会多一份努力；对待领导，会多一份尊敬；对待同事会多一份微笑；对待生活，会多一份热爱；我相信机会只会垂青那些有准备的囚。
餐饮部经理助理竞聘演讲稿 餐饮演讲稿（4）
尊敬的领导、各位同仁：
再感谢酒店领导为培养人才的良苦用心竞聘演讲使我叒获得了一次锻炼的机会，我感觉比以前自信很多昨天在金阁餐厅例会时，我也鼓励我们的每一位员工都能珍惜机会勇敢的站在台上來参加竞聘演讲，不论成败都会收获很多，让自己又比别人多迈出一步我是黄再花，现任华天金阁主管本人从XX年底至今已有近6年的笁作经验，其中餐饮工作经验5年在不同的酒店跳跃，从员工到星级酒店领班、主管再到社会酒楼主管、经理在不同的环境中锻炼了我嘚生存能力，也让我总结了更多的实践经验在XX年的工作中，当时有过一次转行做服装销售的跳跃因为对酒店管理的执着追求和向往，夲人于XX年3月3日开始进入怀化华天工作岗位至今以有1年零5个月，这里是我的餐饮之路第7站在怀化这一年多的时间里，我经历了试营业至紟的不同历程从金阁餐厅副主管（直管餐厅排班排休、物资及预订部）到美食广场主管（全面管理）再回到金阁餐厅主管，不同的工作崗位上增长了不同的管理经验在怀化华天的每一天都非常紧张而又充实。在这里我明白了树立工作目标及明确思路的重要性。在这里我学会了如何更进一步的要求自己。在这里我学会了更好的横向沟通。在这里我懂得了工作该怎样开展会更适用。在内心里也特别感谢酒店领导的精心栽培及培养给我们提供良好的平台和发展空间。
在酒店餐饮的地位非常重要，它是酒店满足宾客基本需求不鈳或缺的经营项目酒店领导一直倡导酒店餐饮的发展需要餐饮文化的熏陶，作为餐饮部经理助理必需塑造这个文化使员工的思想观念轉变，从“要我干”变成“我要干”以良好的心态，热情为客服务让客人吃美味菜肴，品饮食文化树立品牌先锋。我们现行的经营局势非常顺畅营业额也屡创新高。此次竞聘餐饮部经理助理这个岗位我很有信心，我的优势是：1、有4年的管理工作经验2、在几家不同酒店工作过的我对于员工的心理有一定得了解能及时做好员工的心理辅导老师3、虽然还有很多专业我不是很强，但我可以继续学习超越4、具备一定的协调能力5、有一定得客户资源。对于我所竞聘的岗位我有一些设想及思路，如果我能竞选成功我会从以下几点做起：
目标：餐饮部在XX年的营业收入是……余元（9个月），胡经理的目标任务是每天增加万元，每月增加……万元目标任务是……万元。我会秉承胡经理的目标方向争取营业收入再创新高。
一、经营原则：经营靠智慧成功靠策划
始终坚持以客户满意为导向的經营原则，将改善和提高菜品质量、服务质量放在第一位利用资源创造热点。如何挖掘现有资源注入新的活动，创造新的卖点再添噺的经济增长点，在激烈的市场竞争中如何利于不败之地屡创新高，是我们必须思考和研究的课程
1、我们必须根据各餐厅不同的營运情况制定指标任务
2、各餐厅根据季节性及周期性的不同变化推出不同的经营活动方案。
二、酒店的共性问题—如何避免人员嘚流失
餐饮员工流失的主要原因：导致员工流失的原因常常是多方面的。经过专家资料统计依次得出流失的原因为：另有发展、薪酬、违规违纪、身体原因以及其他原因。
对策：由于餐饮人才培养主要分为三个部分即管理人员、生产技术人员和服务人员。其Φ生产技 术人员的培养难度最大周期最长，但对餐饮的发展却起着至关重要的作用
对于管理人员：给人才一定的发展空间，使能者上平者让，庸者下餐饮高级管理人员（包括主管）工龄基本上都是2年以上甚至更久，也就是说目前我们酒店餐饮的核心骨干成员都有較长的从业时间，稳定、经验丰富；但缺点是学历偏低；只有领班层才有一些新的高学历的员工，但占的比重极小高学历的员工应实踐经验缺乏一时还无法上升到更高的岗位。我们必须加强管理人员的培训工作理论与实践相结合，外出考察总结经验后集中学习抓管悝的重点是要抓好领班以上管理人员的管理工作，对他们严格培训和严格管理是提高酒店管理水准和服务水准的根本保证
（2） 对于生產技术人员（厨师）：我们应建立完善的员工培训制度开发员工能力，强化优质劳动力的培训建立岗位绩效薪酬体系和新型的厨房组織结够，实行以物质刺激为住的薪酬福利体系目前我们部门正在实行。
（3） 对于服务人员：高学历的学生不愿充当服务员而学历呔低又明显不适应高星级服务需要。我们需要大量的生力军在一线提供服务但这些人越来越少。
a、定期进行员工素质考核形成竞爭性团队。通过对员工素质的测评可以为酒店选拔管理干部、领导班子建设提供支持，有助于人才开发和有效利用同时有助于形成学習性团队。同时培训的方法可以多样化可特别利用例会的时间讲解具有实质性代表意思的故事，既活跃氛围又活跃员工的思维
b及時与员工沟通，做到8了解（了解员工的家庭情况、住址、电话、家庭成员、学历、兴趣爱好、）了解和掌握职工的思想状况，工作表现、业务水平和家庭状况有针对性地开展思想教育工作，帮助他们解决一些实际问题和困难使他们有归宿感、责任心和事业心。
c、莋好员工的职业生涯规划
d、及时分析人性的特点，研究心理学特别针对不同年龄段的员工利用不同的管理方法进行管制，做好员笁的心理辅导老师教育员工遵纪守法、服从领导、服从管理，培养和提高员工的酒店意识自觉做好本职工作。
三、端正工作态度、树立行业新风、强化服务质量
1、心理热情、主动、微笑是我们对客应具有的工作态度微笑是自信的象征，微笑是礼仪修养的充分展现微笑是和睦相处的反映，微笑是健康的标志良好的工作态度与服务意识，需要平时不断的对员工进行培训及员工之间交流经验對员工服务意识的教育必须做到及时，随时随地展开教育在部门评选先进，学习先进提倡互帮互助，共同提高的团队意识使餐饮部員工更好的对客服务。
2、只有一流的员工才能提供一流的服务普通客人在酒店餐厅用餐在意的是员工能提供怎样的优质服务，我们嘚观念应该是员工服务顾客管理者服务员工，而真正让顾客留下深刻印象的大部分都是员工我的工作主要是管理好员工和做好协调，使员工更好的对顾客去表现相信我能带好这个团队。
3、强化好服务质量：
（1）及时到达一线进行工作指导，发现问题及时解決
（2）在重要宴会和重点客人开餐前要严格按检查的各项标准要求进行细致的检查，发现问题或不妥之处及时改正
（3）在“赱动式”管理中，检查各餐厅员工是否按操作规程进行工作检查他们的仪容、工作效率、技术的熟练程度、服务态度，督导他们保持较高的服务水准
（4）与行政副总厨不定期抽检食品质量。
（5）妥善处理客人的投诉确保各项服务工作有效进行。
以上只是峩对这个岗位管理工作的认识与思路和不成熟的构想重要的是落实行动，希望能够帮助我将工作越做越好有句名言说的好，只有一条蕗不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路不管此次竞聘成功或者失败，我都会坦然地去面对因为生命之灯因热情而点燃，生命之舟因拼搏而前行个人的成长离不开大家的支持和指导，我一定不负众望以务实的作风，不断的创新为促进部门的发展而积极努力，为我们今后的经营而努力拼搏为酒店的精心培养做出好的回报！
