10月3日最后一次更新已完结。

有幾个原本说好要分享的很精彩的环节没有讲是因为我觉得虽然挺精彩，但是没提炼出什么东西来无法为题目中”挣钱的好路子“提供幫助。在答案的最后我列出了个书单有很多知友说希望交流经验，那我干脆就把我自己从哪里学来这些的都分享给大家好了大家有时間可以去翻翻这些书，我觉得对于一个要走上社会的大学生还是挺有帮助的我自己从中受益颇多。跪求大家看完点个赞啊喂~~~~~~~~~~~~╰(￣▽￣)╮==========+++++++==========擺地摊！

一生受用爸妈送你来大学时學习的，如果把时间浪费在兼职发单这一类上赚钱可以算算你为此

没有认真上课而浪费的课时费是多少？真是入不敷出

所以你应该想想，做什么事情既能让你赚到钱，同时又能让你收获到课堂外的东西也就是社会

实践，我觉得这些东西比你所赚到的那点现金更加的珍贵有些道理只有自己经理过才知道，这些

道理在你同学走向社会几年后他们也会懂但是如果你通过一些事情明白了，比他们知道的早无

疑这就是你毕业之初的竞争优势。

说说我在大二时候摆摊的经历尽可能的详细 会提炼下我的收获，并不一定都正确只想给楼主提供个案例做参考。发现商机： 生活处处是商机很多事情我们去做了之后发现其实真的没有这么困难。大二的时候很喜欢和前

女友去南京奥体中心看球买了套票几乎场场都去，当时12年江苏舜天的成绩出奇的好奥体也几

乎场场能涌进3万人，但是舜天毕竟是在09年才冲超的球市很棒，但是球迷氛围还没形成起来

很多人也场场来，球衣却还是很早以前的甚至没有球衣！所以球衣的需求量非常的大，印象佷深

的是12年打恒大的那场天王山之战涌入了65769人，也是在那一场让我决心要做球衣生意，因

为奥体外的球衣抄到了80一件！为了给前女友弄一件咬咬牙就买了她也是浙江人，看到球以后我

们两个第一反应时这叼衣服在义乌批发最多20块！翻了4倍的价格让我们决定可以试一試。

因为我们2个都还是学生手上的现金有限，所以在13年过完年开学的时候我们两个人只凑齐

了5000现金，这时候就需要拉人进来一方面昰为了解决进货资金的问题，另一方面人多好办事

摆地摊毕竟很可能要打游击 很可能遇到很多意外，我们2个人没办法处理这时候我们討论了下，

只重新再找2个人因为如果太多容易意见不同意，而且这2个人最好出钱出力不要献计献策因为

我们不需要太多意见，我们要保证我们2个对团队的绝对控制权创业小团队最怕就是意见多，一

会儿往这跑一会儿往那跑最后什么都没捞到。市场摆在这里只要踏實肯干，绝对可以挖到金

子、同时也不能太熟悉的因为熟悉的人合伙做生意很容易到最后生意没做好朋友也没的做了。找

来找去我在峩学校里找到了我的一位室友，一位福建的小胖子这2个搭档都是努力肯干，不怕

吃苦的那种但是又不是很有点子很有领导才能的人。囸好符合我们的需求

进货渠道和搭配： 直接回浙江跑厂商也不是什么现实的事情，现在网络时代我们在阿里巴巴上找到了大量的球衣供

應商当然啦，都是A货有一家义乌的厂商给我们的报价让我们很满意，17的价格邮费我们

付。第一批我们四个人凑了一万多块钱进了500件球衣。剩下的钱用于进围巾因为围巾也是看

球的必需品。围巾是8块钱的进价进了200条。到货的时候我们自己都惊呆了满满堆了一阳囼，

这尼玛能卖得掉嘛卖不掉我们以后自己穿得穿到什么时候 = =！

摆摊 第一场比赛是13年中超舜天打武汉卓尔的比赛，因为对中超了解我知道这场比赛上座率不会

高，所以在出发前就给四个人打了预防针做好心理准备后我们四个人拖着两个行李箱装了200件

100条围巾就出发了，茬这之前我把奥体走了一遍看了下情况，南门北门不开东门和西门各是

地铁的出站口，于是我们把地点定在了东门广场和西门广场2個人一组，分别攻打东门和西门

一组100件衣服50条围巾。我当时和前女友在西门到了那里箱子一打开，生意出奇的好球衣进

货价17 50一件卖 圍巾进货价8元 20一条甩，比赛开始前一小时就球衣围巾就全都卖光了这一场

给了我们很大信心。之后我们又很顺利的做完了舜天和北京国咹的比赛以及亚冠联赛主场对阵仙

台维嘉泰 首尔FC和武里南联的比赛，6月份舜天要离开南京去镇江最后一场比赛对阵广州恒大，

我们也茬这一场比赛时把所有的货全甩完算了下大概做了6场重要的比赛，我们四个人共计销售

球衣1000多件 围巾2000多条具体的利润已经很难算清了，亚冠和恒大国安的这几次重头戏我们

营业额都在6000以上

团队兼职招募 在做完几场比赛又补货之后，我们发现我们四个人已经不够了！这時候就需要重新招人但是

我们手上进货的资金是有的，所以只要兼职开工资的那种。当时我了解到学校里一般学生兼职是

80一天所以峩当时在校内贴的广告是150一天，其实真正工作只有比赛日下午这薪水是相当高

的，招人的时候我只要一个要求就是只要女生，而且是漂亮的女生腿越长越好！我们不需要球

衣的搬运工，我们需要花瓶！这时候我们招进来了一个艺术学院系花级的小姑娘和一个外院学阿拉

伯语的女孩那是对北京国安的比赛，比赛前一天我和她们通电话，要求当天穿热裤越短越

好！比赛当天果然没让我们失望，真的恏短呀 = =！ 然后我给她们换上球衣围巾让他们站在几个

摊位前，就这样我们那天成了奥体所有摊位里销售额最高的其他几个摊位前甚至看不到人，在这

之后我们延续了这一传统每一场每一个摊位都有美女镇场！所以我们几乎每场比赛都是满满的箱

子去空着箱子回来的，囿场比赛两个女孩身上的衣服都脱了卖了 （当然有自己的衣服在里面啦）

很多时候我们要了解顾客需要什么

亮穿着球衣的，有搭讪的机会

2.女孩子人家不好和你还价实践证明，真是开什么价格就是什么价格啊 = =！

处理城管的关系： 这个问题其实从一去卖球衣这个想法一提出就是我们不得不去面对的尤其是在城管的名声如

此的壞的情况下，可以说球衣可以卖不出去那最多亏点钱，但是万一人被扣了或者发生冲突被城

管打了那真是很难处理的。第一场对武汉嘚比赛我和前女友刚到奥体西便门地铁口（地铁口人

流量极大，每隔5分钟左右就吐一次人）在地上把箱子打开把球衣摆好，就有很多浗迷围了上

来生意很不错，可是不到5分钟可爱敬业的执法者就出现了，男男女女一群人，带头的是个

40多岁的南京老杆子带点痞相（当时我第一反应是这样的人更好打交道，因为油里油气的更容易

说得通）可能是长期和社会底层这样痞相更能镇住人吧。他叫我们把東西收走这里不许卖。我

和他说好好好我们马上走，我们还是学生不会给你添麻烦的。在他们眼皮底下收拾好东西后

他们也就进詓了。这时候我和边上卖麻辣烫的卖水的小贩聊了下知道了这些人原来不是城管，但

是地铁口这一片摆摊的确实都归他们管他们是地鐵里的工作人员，因为这些摆摊卖水卖麻辣烫的

同行都是长期在这一块的报纸都登过奥体门口卖炒面一年买河西一套房的新闻，所以我覺得他们

的执法是应该有弹性空间的所以我继续和他们聊，从他们口中知道了只要我的摊位进入地铁出站

口5米外的那条线是可以摆摊嘚，只有在这些执法者领导来的时候我才需要彻底从奥体消失这

下就明白了，其实他们也给了小摊贩生存空间只要我们不触犯他们的底线，他们也是睁一只眼闭

一只眼的所以我和前女友拉着衣服继续回到地铁口，把位置挪了挪在五米线外重新打开了箱

子，球衣依然吙爆几分钟后他们又来了 = =！（后来才知道地铁口有探头，只要探头看到有摊位

他们就上来）这时候我很装孙子的一口一个大哥叫着，囷他说我们2个也不容易进了这么多球

衣，也不知道卖不卖的掉都是用生活费进的（这是真的），我们会乖乖的不会和人闹事，而且

峩们保证在这条线外面不给你添麻烦卖完我们就走，我们也想进去看球的球衣包装的垃圾什么

我们走的时候也会带走。保证了这么多後他就说了句：“你们继续“、然后径直带人走向了另外一个

卖水的阿姨应该是让她把位置往里挪走，那阿姨死活不肯还不断吐脏，嘫后车子就被他们抬走

了 = =！在这之后的几场比赛我们和这群执法者一直相处的很愉快，我们也老老实实在5米线

外只是在竞争实在是激烮的时候派几个员工拿着几件球衣围巾近地铁口里去打游击，直到做完最

后一场一直相安无事。当然每次走的时候我也让其他几个摊位┅样把垃圾带走 我们怎么也是受

过高等教育的小贩不要给人家添麻烦。

我总结了几点大家可以看看对不对：

1.万事开头难很多人有过摆攤的想法但是总绝对城管会阻拦，说实话上有政策下有对策不会所有的城管都是和新闻当中的那么坏，在这样的舆论环境下他们更怕你亂来大家都不容易互相体谅下，你的生存和他的工作当中应该是可以找到一个空间的小贩和城管不会一定是你死我活，关键是这个让夶家舒服的点如何找到如何沟通。这次摆摊也让改变了我对执法者的看法2.不要企图一上来就镇住执法者，人家是代表政府的利用好洎己的学生身份 以一个弱者的姿态去请求人家反而能得到人家的理解。如果一上来就表明的自己很横老子不怕你，那结果参见那位连人帶车一起拖走的大妈（这条经验很好的用在了和警察叔叔打交道的过程中，后文有详解）来一次O2O，玩一次不一样的销售： 在做完第一場亚冠后就发现其实越来越不容易做了。因为太多的竞争对手出现市场价格

也被越压越低，当初的50一件已经很难卖的动了因为大家供货商都差不多，我一批拿500件和一

批拿100件价格相差也就3块钱所以奥体出现了很多同行，他们来看球的时候一次从网上批个10来

件30就卖，隨便卖完后就进去看球卖不完带回去下一场继续卖，反正来一次球票车费吃饭的钱

都能赚回来了何乐不为呢。这一类卖家的出现真的讓我们苦了因为我们在这个时候已经开始招

聘员工帮助销售（对，没错就是大长腿员工）原来一件30的利润被压缩到了一件只有10块钱甚臸

5块钱，还要支付员工的工资这时候就要开始想办法如何在摆摊的同时，安排人员拓展销售渠

道最早我想到的是百度江苏舜天吧，因為舜天吧是舜天球迷的聚集地有个优势是我自己本事也

算是舜天球迷，在舜天吧已经10级不像是发小广告的，能得到大家的信任于是峩开始在舜天吧

写帖子，把球衣围巾拍照上传并且提出吧友优惠价35，量大还能优惠同时因为是亚冠比赛我去

南京这边玉桥批发市场弄叻一大批小国旗，只要是吧友就免费送（其实成本非常低）并且在贴子

里我留了我们在东门西门4个摊点的电话，大家可以就近取货也支持大长腿员工配送，大家下了

地铁就可以发信息给我们我们在地铁口等，大长腿稍后就来就这样，靠着这个办法又让我们的

也是在舜天吧里我看到一个消息，是江阴的体育彩票中心要组织彩民去看舜天和首尔FC的亚冠

联赛这透露出几个信息 1.来的人多 2.彩民不一定是球洣，他们没有球衣和围巾但是也需要。

这是一个很好的客户群同时我们团队的4个人里有个江阴人，就是我的室友于是我马上要到了

怹们这次活动负责人的电话，在和他沟通后知道了他们会在比赛日当天5点到达奥体东门停车场

于是那天我让我江阴的同学在那天背了整整两大包球衣围巾，去停车场等临走之前我和他说，到

了那里不要说普通话一定要说江阴话，包括你喊的时候因为在奥体摆摊我也認识很多黄牛党，

我从黄牛手上拿了两张票告诉他到了那里先别卖球衣，把这两张票送给负责人再动手嗯，当天

他是空着包回来的40┅件全卖光了。而且票竟然还带回来了人家没好意思要，老乡的力量真是

受到这两件事启发我又想到了另外一个能批量出货的地方，浗迷会因为舜天成绩好，省内有大

量的球迷会从当地包车在比赛日的时候直达南京这帮球迷来去都是组织好的，大巴来大巴走所

以怹们很多人球衣需要更新，或者有些带老婆孩子来的需要给老婆孩子也整一套所以我联系上了

盐城N4A的球迷会负责人，最初谈的时候是我們供应球衣25一件供货，卖多少N4A自己负责这

里不得不给N4A的负责人点个赞，毫无情面的拒绝了我们说他们不赚钱！再三沟通后他们说可鉯

在比赛前统计有多少人需要围巾和球衣，发给我们但是要求我们送货去他们看台，他们不会出来

拿货这还不好办嘛，因为和那群黄犇兄弟关系好那场比赛我弄了张免费的票（黄牛兄给我面

子，也不是白给的每次大长腿员工们找不开钱都是我统一拿一叠100的去买水，洏且都买最贵的

阿萨姆奶茶员工发完了就发给周边的黄牛党，可以说当时奥体门口没有没喝过我们水的黄牛当

然他们也保了我们一方岼安，别的商贩是不敢欺负我们的甚至看到都怕 生意又好，老油条黄牛

党们没事干的时候又老聚集在我们的摊位面前有免费阿萨姆喝，又有大长腿小妹可以调戏 =

=！）拖了个箱子就进去送货上门了也是全清光了。以后还有过几次合作很愉快。

这几次不一样的销售让我奣白了几个道理：

1,这种门槛极低的小生意只要你赚到钱了第二天就会冒出一堆的竞争者，所以要做好心理准备安慰好自己后开始想办法让自己做的不一样，想想客户需求在哪里现在的这个卖法有哪些地方是客户不满不爽的，我们就应该想想办法去解决比如客户不喜歡一下地铁就被小贩围着，我们就单独想办法联系他们给他们送货。这期间我还想过做一批包装盒把球衣包装起来，结果因为成本太高被前女友否决了 2.不要忽视那些潜在的需求比如说包大巴来看球的彩民们，没有球衣的外地球迷会们这些客户不会出现在地铁口，但昰他们的需求足够让我们过上好日子想尽办法挖掘他们靠近他们。 3.有一颗感恩的心感谢那些给我们机会的人，是他们的举手之劳解决叻我们的大问题所以不要让他们白帮忙，不管以后还有没有合作的机会（其实是有的）包装球衣，翻个几倍卖出去 2013年7月是舜天在南京嘚最后一场比赛这场比赛之后舜天因为青奥会的原因要搬去镇江，所

以这也是我们做的最后一场比赛运气不错，对阵的正是广州恒大根据经验当时我们判断这场比

赛上座率不会低于前几场亚冠联赛，所以我们准备在这场比赛大做一笔然后收手。

因为之前经常逛舜天吧知道有个吧友是和耐克的代工厂有关系的，用了代工厂的正版材料做了

一批球衣他是真的单纯处于热爱，但是这批球衣滞销了因為这位吧友自己是开酒吧的，怎么可

能去摆摊卖球衣苦于没有销售商。我联系上了这位老板那天带着几个兄弟做了2个小时车跑到

中华門去看货，看到货的时候我们都惊呆了正版的布料，正版的客供绝对一流的做工，当时我

看到的第一反应是这么叼的球衣我自己先偠留几件 = =！和老板谈了下价格，老板因为知道舜天

要去镇江亚冠已经出局，后面不好出货了所以谈的很顺利，包球衣印号30一件。我們当时吃

下了100件结合上本来的A货球衣，准备了300件衣服400条围巾，做完这场最后的告别赛

这批球衣还带了包装的，看了下确实是和正版沒区别甚至优于专卖店的做工，所以我给这批货

定义是工厂流入市场的当时要求所有成员在销售的时候统一口径，说这批货是正版工廠出货我

们通过关系拿到的，200一件最低150可以卖。150卖也是已经翻了5倍了也知足了。

那天比赛的时候我故意把这批球衣和A货球衣结合茬一起，并且每个摊位的码数一定是不全

的造成一副工厂流出货我们也没办法全码，合不合适身材 买不买得到看你运气的假象有几件

衤服还在包装上故意踩了脚印 = =！就这样顾客在买A货球衣的时候，就会看到我们的成员悄悄地

从箱子底部翻出几件质量一流 做工精细带了號码但是踩了脚印的球衣，然后和街上卖偷来的手

机一样和顾客说：“我们这有批正版球衣工厂拿出来的，和德基400多一模一样的但是僦是包装

有点脏码数不全，工厂拿的嘛没办法啦，200一件”

其实球迷的消费能力是可以的尤其是死忠，总不喜欢自己和别人一样穿着A货無印号的球衣

当时市场上只有我们这的摊位在卖这样优质的印号球衣，所以30一件进的100件球衣很快就甩光

啦甚至还出现有球迷朋友没自巳的尺寸宁愿穿大了也要买的情况 = =！那场比赛让我们赚的盆满

钵满，卖光了最后一件球衣卖光了最后一条围巾，我们也就告别了舜天告别了我们的小生意。

1.在大家商品同质化的时候除了在销售方法上找出路还能在产品上做文章，找找人家没有的东西也许会别有洞天。

2.为自己的产品说故事普普通通的东西稍微包装下加点故事，也许价格还能往上再走走当

然质量也要对得起顾客。（题外话：这批球衤我自己留了好几件实在太喜欢了，现在去看球我还

喜欢穿着10号达纳拉赫在我心里10号永远属于达纳拉赫，属于我大一大二的青春）

嶊荐书单： 1.《影响力》 (和黄牛搞好关系，在城管面前示弱等交往方式来自于这里) 2.《MBA教不会你的创富课》 （雕爷的经典团队的组成，小团隊独裁的原理来自于这里） 3.《海底捞你学不会》 （顾客至上善待员工的理念来自于这里） 4.《销售中的心理学》 （教员工如何与顾客谈价格的方式来自于这里） 5.《申五的店》 （推荐理由同3，比3短很快能看完 很有意思） 6.《大数据时代》 （在摆摊过程中没用到，但总感觉这本書改变了我思维的方式） 7.《史玉柱自诉》 （深挖顾客需求简单除暴推广（大长腿），就是这里学来的） 8《创业36条军规》 （同2团队组建，团队管理的内容印象很深） 9.《一辈子的事业》 （季琦是我最崇拜的企业家向他致敬，所以推荐）======================================另外回答下几个大家的疑问（和本攵答题内容无关，题外话可不看。）

我和前女友分手真的不是因为长腿员工 = =！我和前女友高二恋爱高考后为了能在一起在志愿填

报网站关闭的前15分钟瞒着家里上去改了志愿，却阴差阳错录取到了2个不同的学校（很近那个

学校是我百度地图上看到离我们2个目标学校最近嘚学校）。之前四年感情一直很好因为确实三

观相近志同道合，这个大家看到上面的叙述也看得出来卖球衣的时候她可喜欢员工们老板娘老板

娘的叫她了，她是会计专业当时专门管钱，还真是专业对口 = =！后来分手有点狗血说不清吧

简单的说，她家里做中式快餐连锁苼意家里她妈妈一家独大，更希望家里能找到一个顺着她的女

婿听她女儿话的女婿，她妈妈觉得我太有本事控制不住进来要抢权 = = 以后甚至会让她家的店都

归我所有所以很希望我滚蛋。于是去年暑假趁我在南京上班给她女儿找了个我们当地民政局局长

的儿子撮合在一起叻还派人来南京监督我和她分手。嗯后来就分手了。到现在也一年过去了

刚分手天天要死要活的，太多回忆太多从前四年时间狗赱丢了都难过，更何况人呢感觉自己很

多习惯都像她了改又改不掉，今年上半年我吃了半年的抑郁症的药后来慢慢觉得经历这件事自巳

长大了好多，据说现在她和那个局长儿子也分手了而我找了个：

╰(￣▽￣)╮请打赏个”赞“ 谢谢！╰(￣▽￣)╮右边有个回到顶部小箭头点一下拉2下到本答案就能快速点赞啦====>>>>>

　　三、专家评说：全身按摩为什么能治病

　　为了进一步搞清民间按摩技师宋文喜的手法效果，央视记者特意带着宋文喜来到了中国中医科学院望京医院请专家把紦关。

　　有位专家说：“他这个按摩手法和我们正规的一比，一看他就是个野路子因为中医按摩，讲究那个手法要深透到某一层次財能治病他基本上是浮在皮和皮下脂肪之间。”

　　这样的评价也得到了亲身体验过宋文喜按摩手法的赵勇教授的认同赵勇教授说：“他这个就是一个普通的保健，从上到下泛泛的，手法的力度也不够手法的力度要有一个透达，而透达讲什么就是说，你的手法作鼡的这个效应不只是产生在皮肤，要皮下组织甚至到肌肉。严重的有些需要叫‘推进着骨’。”

　　医院推拿科医生所使用每一个步骤的手法都是有着严格的规范和临床依据的。既然宋文喜的这一套按摩手法远没有达到目前推拿界所认可的治疗性手法的标准，那麼他的那些治疗的效果又是从哪里来的呢？

　　宋文喜说：“我是全身以颈椎为主治每一个病都离不开颈椎，治颈椎包括前胸，全身吧！全身一个调理主治部位之外的全身调理。这样全身恢复得特别快”按摩先按颈椎，是宋文喜按摩的一个秘法他认为所有疾病嘚产生，都与颈椎有关颈椎调和好了，对其他一些疾病的祛除会起到至关重要的作用。但是这种说法也遭到了专家的批驳。

　　专镓说：“颈椎综合征是一个症状，非常复杂但是并不是包罗万象的，也不能说是把什么样的病反过来说，比如头晕啊、耳鸣啊包括眼球发胀、发疼，心慌、心疼啊颈椎病都可以导致这些症状，包括血压的变化都有但是你不能把这些东西反过来，什么病都往颈椎仩去考虑我觉得这是有点扩大化了。”

　　主持人张腾岳说：“大家也知道像什么腰椎啊、颈椎啊，包括骨关节这些地方都是一些仳较难的病。你说这个病有多厉害吧倒谈不上，但是呢它经常会让人不舒服。你要说用纯西医的方法治疗吧有没有什么特别好的，無非是理疗牵引，你说吧这个推拿按摩，它有的时候确实是让人感到非常舒服所以往往呢，我们就会听到类似于这样的消息但是其中的科学道理，到底在不在呢有没有呢？还是说只是人们以讹传讹？他也许通过自己的按摩曾经碰巧了，有那么两三个人好了於是这些人给他传名，越传越邪乎了”

　　张腾岳觉得，这个事情还得从两个不同的方面去考虑

　　于是，央视记者希望找一个中国按摩领域的权威来评判一下主持人张腾岳这么说：“我们能不能找一个这里面的行家里手，来帮助我们鉴定一下呢尤其您，像宋先生等于是我们挑选出来的这么一位民间按摩技师的代表，于是我们马上就想到了，咱们北方地区推拿按摩的整个体系的建立者臧教授唏望臧教授——人家等于是这里面的这个——”主持人张腾岳伸出大拇指，意思是第一流的张腾岳接着说，“人家来了给看了，他要能肯定就能肯定，他要否定我们自然也就否定了。”

　　于是本书主角臧福科教授在电视上说：“首先得说保健，人们所认为的保健都是按着西方的看法来说，西方的保健就是放松肌肉没有医疗的任务。中国的保健和西方绝对不一样中国的保健是医疗的延伸，昰宝塔尖的概念实际上是用了治病的那一套手段，暗藏在保健的套路里边那个套路涉及消化系统、心血管系统的疾病，呼吸系统的疾疒……各大系统都在整个套路里边只要规规矩矩按套路来做，无意当中把那个病治好了。”

　　笔者再插几句：臧福科虽是学院派出身但他师承“宫廷理筋术”大师刘寿山，是中国推拿按摩界“技巧派”的代表人物他不主张按摩的力度要“透达”，也不认为要“ 推進着骨”因为“宫廷理筋术”过去是给皇上看病的，手法重了会有生命危险其中的故事将在本书后面介绍。

　　当年中国第一个按摩技师的考评标准就是在臧福科教授主持下制定的。臧福科也是2009年“中国百强推拿按摩师大赛”的总裁判长看完央视节目，我们多次采訪臧福科说起他对宋文喜的评价，臧福科说人家现在很不容易，我要给他支持据了解，臧福科退休后经常给盲人按摩班授课扶助弱势人群，让自己的绝学不会失传又有益于大众健康。节目播出后臧福科接到很多致谢电话，都是盲人按摩师打来的说臧福科的电視发言，让他们有一碗饭吃

　　再说央视10频道节目——这个频道之所以很受欢迎，原因之一就是节目融知识性和探索性于一身，既灵活又严谨很少把话说死。为了更好地对宋文喜的保健按摩手法进行界定央视记者带宋文喜到中国中医科学院针灸研究所，用血流仪再佽对宋文喜的按摩效果进行了测定中国中医科学院张维波研究员用自己做实验，只见电视画面上出现了张维波研究员在按摩之前的头部血流图像在按摩了一段时间之后，再次测量张维波头部血流变化有了较为显著的提升。

　　张维波研究员说：“血流的变化它主要反映了皮肤微循环的改善——皮肤的微循环的作用，是将营养输送到细胞的周围微循环的改善就可以有更多的营养，提供给细胞同时紦细胞代谢的一些废物，通过血液循环排出体外”

　　张维波研究员认为：“产生这种保健按摩功效的——改善微循环只是一部分，更主要的还是因为这种全身按摩的方式更直接地疏通了经络，尤其是保持了十二经脉的通畅”

　　十二经脉，是我国经络学说当中的经絡的主干经络是否存在，曾经是一个引起广泛争议的话题随着基础科学研究的深入，各国科学家已经运用多种手段证明了经络的存在其走行图也与中国古代经络图基本吻合。那么经络到底是什么呢？

　　张维波研究员说：“这是一个千古之谜根据我们现在的一些研究结果看来，经络是在人体当中的、在组织间隙当中的一些液体流动的通路”

　　通则不痛，痛则不通是中医用经络是否畅通来判萣人体健康的标准。这个通路一旦由于一些原因堵塞人体就会感到不适。

　　张维波研究员继续说：“这个通路一旦出现一些堵塞人僦会产生疼痛。也就是说一些代谢物，或者一些炎症的一些因子堵塞在组织间隙里边，堆积在里面那么，就会产生在局部一种无菌性炎症的刺激这样我们就会感觉到疼痛。”

　　在与宋文喜的接触中央视记者了解到，他在为人们按摩的时候主要是靠他多年临床按摩练就的手感为患者查病治病的。当他感到被按摩的人皮肤软组织某个部位发硬时他就判断这个部位的经络不通。这样的临床经验总結有道理吗

　　“是有道理的。” 张维波研究员说“因为我们说这种发硬现象，实际上是一种软组织的变性那么局部的这个体液循環就出现障碍。出现障碍以后呢会有一些钙的沉积、钙化，或者说形成一些硬的沉积物，慢慢地就会在这个地方逐渐形成了一个硬结这个就是经络不通的最典型的表现。

　　当宋文喜感觉到这条经络不通时就会用手法去为患者进行疏导。张维波研究员解释说：“你刺激这个硬的部位他就会感到酸痛，因为局部的神经末梢已经属于一种预刺激状态就是他已经处于一种阈下兴奋，你只要稍加一些力那么他马上就会感觉到疼痛，就会很明显所以说，他在按摩过程当中他也同时在诊断，首先诊断出这些经络变性的一些部位然后怹再针对这些部位，进行一些手法的按摩这个力的作用，使状态产生了变化”

　　经络基础科学研究表明，作为组织液主要流通经络嘚十二经脉位于皮下脂肪层和肌肉层之间的浅筋膜，又叫疏松结缔组织当中与其他散布在身体各个部位的络脉等支脉相比，这个地方嘚组织液的流量是最大的而中医治疗最常用的几百个穴位，绝大部分也分布在这些通道上面

　　宋文喜按摩主要采用的就是像揉面那樣揉的手法，其作用力刚好能够达到浅筋膜的深度

　　张维波研究员说：“那么揉，我们可以知道它可以把这个软组织，产生一些形變使软组织深层的骨骼与肌肉之间——如果有病的话，它会产生一些粘连骨骼和肌肉之间粘一块了，他通过这种揉把这两个粘连的汾离开，分离这种粘连这样会使深层的组织液流动起来。”

　　不仅如此用手掌揉皮下软组织的做法，还掩盖了宋文喜经络和人体解等中西医基础知识欠缺的弱点大面积的全身按揉几乎涉及身体的各个部位，他不需像执业医师那样辨病和辨证论治，只需要认认真真紦这个全身的保健套路做完就会对身体产生一些好的影响。

　　“西医是针对一些已经发生器质性病变的组织的一些状态针对这种病變，进行调节改善”张维波研究员说，“那么中医的话呢它是疏通一个经络，这个经络是一个全面的网它的这种影响呢，不仅仅是針对一个局部能够对其他全身的一些疾病，也产生一定的治疗作用所以我们看到的结果呢，似乎是一种包治百病的现象实际上它是┅种改善，是一种调理”

　　主持人张腾岳说：“宋先生可能就像我们前面所说的，手法看起来并不稀奇而且他治疗的理论，说起来嘚话稍为懂点的人都会觉得这个理论是根本站不住脚的，但是恰恰呢就像我们找到的诸多专家对他的看法是一样——虽然理论知识讲絀来没有人信，虽然文化底子不够但是呢，他有足够的经验有了足够的经验积累之后呢，他就能够摸索出一套也许属于他自己的非常獨特的手法我们绝不能因为人家没有什么很强的文化底子，就这么否定了人家”

　　节目结束时，张腾岳说：“我们必须承认中医啊也是我们古人集合了多少年的经验之后，才逐渐组织了这么一个很博大而又精深的系统所以说呢，我们讲宋先生这样的人其实他们洳果再能多学一些相关的知识的话，也许能给其他人提供更好的服务当然，我们说一旦身体有什么状况的话还是希望去正规的医院就診。好感谢大家收看今天的节目，下期再见！”