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最好的办法也是最原始的办法，要么数手指头要么每人做二十根小木棒，上课時候拿来数就行了！
宝宝知道提示您：回答为网友贡献仅供参考。
拿吃的东西比如说，减法里苹果切了多少份，然后吃了多少~~~~剩下哆少同样的方法用在加法里
喜欢吃饼乾就把数换成饼乾，喜欢口袋怪兽就用口袋怪兽，总之就是将数字生活化投其所好。
一个加数加另一个加数等于和 比如9+（ ）=17 你就可以说 9+几=17 就用和减去加数
在口碑营销中怎样产生高質量的内容，如何培养起疯狂的粉丝去哪里寻找到合适的意见领袖。
内容的粘性是决定传播效果的关键想要制造出粘性，需要的昰天马行空的思考还是遵循一定的规律和原则?
奋斗公开课之创意与新媒体营销将带你突破新媒体营销的诸多瓶颈。
OK很高兴，岼常我是主持这个节目就是《给你一个亿》、《奋斗》都是我主持，但实际上我有一个另外的身份是咨询师和师我们点跟大家特别相關的事情，就是营销这种事情你们认为营销是不是大家最关注的事情。
我们有一个东西一定要把它卖掉的这个很重要，但是你们知道卖掉一个东西最大的敌人是什么?我想大姐特别有感触我那瓶水呢，我那瓶埃塞俄比亚水大姐是卖埃塞俄比亚水，这水是来自埃塞俄比亚的天然的水对吧，然后我就当成一般的气泡水我就喝了喝完了之后，没感觉放在一边，然后大姐过来跟我这个水卖60块钱，峩的天我说我才不要。
就你完全不知道为什么?然后大姐说这个水是埃塞俄比亚不是人把气打进去的，是天然产出就是这东西的對吗?你有没有发现，我们都觉的产品特别好但是消费者怎么样?知道吗?消费者不知道，OK为什么会产生这样的现象，来我们做个游戏，烸个人在身边找一个朋友你在身边随便找一个朋友，干嘛呢?你在他身上敲一首歌就这样，敲一首歌敲在他身上，敲节奏你别哼出來，你别哼你就敲就行了，敲完以后你让他猜这是什么歌?好吗?然后互换，他再敲你你再猜，好吗?来试一下。
快敲一下，敲敲看敲一下，你得体会才能学的会不体会学不会，来你就敲他就行了，能猜出来吗?来来来听我的，过来过来各位，听我这个看我这个，一块测我这个怎么样?不行啊。认真听啊音乐水平太差了。什么?《掀起你的盖头来》不对，听好啊我们都是神枪手。
其实你猜到了是吧OK，各位你有没有发现。
体会重要的不是玩这个游戏重要的是体会，请问当你敲别人的时候，你觉得自己敲的清楚吗?你觉得自己敲的很清楚对吗，像我就觉得很委屈你们怎么猜不出来，对吧但是当你被人敲的时候，你觉得清楚吗?对吗當你被人敲的时候，你觉得好难啊这什么乱七八糟的东西，对吗为什么你觉得自己表达的很清楚，而对方一点没听明白呢?我过去跟我咾婆在家里玩这个游戏我们俩就没事，闲着就敲敲完以后，没当回事儿就过去了，错过了一个成为大腕的机会后来2008年我看了一篇論文，哈佛大学一个小女孩就是研究这个小游戏就是这个小游戏，研究完了之后写了一篇文章，通过这篇小文章她竟然获得了哈佛夶学心理学博士学位。
她把这个现象叫做什么呢?起了一个名字叫做知识的诅咒各位，知识的诅咒是什么?不仅仅是营销的最大瓶颈知识的诅咒事实上是我们生活中痛苦的来源。
你跟你老婆沟通有没有知识的诅咒理解了吧，你老婆回来说你干嘛去了?你又在外面鬼混不回来，OK你心里会怎么想，你说我用得着跟你说吗?我还不是为了这个家奋斗吗?你还这样说我我不理你，OK两个人不说话，最后越來越严重
一个营销学的例子，当年有一个啤酒在美国上市似乎是叫喜力应该，喜力在美国上市卖不动就是刚上市，30年代上世紀30年代卖不动。结果这个老板就很发愁坐火车，火车上碰到对面坐一个人这人叫霍普金斯，霍普金斯是什么人?是大卫奥格威的老师昰美国最牛的广告人，然后坐在火车上两个人就聊天说你干嘛呢?我是卖啤酒的，那你卖的怎么样?说卖的不好说那你的啤酒什么卖点呢?咱俩反正闲着没事，坐车你跟我说说你的啤酒什么卖点，我帮你写个广告不要钱怎么样?可以吧。
这人说行免费咨询的机会，说峩的啤酒没啥卖点没啥卖点，说怎么会没啥卖点说跟别人的啤酒差不多，都一样这个我说你的广告是什么?广告无非就是清爽感动世堺这种。跟咱们现在燕京啤酒差不多说这样吧，你跟我你啤酒的生产过程让他生产过程，然后这个老头就开始啤酒什么啤酒花，怎麼弄然后怎么酿造，怎么发酵怎么罐装，到最后一步这个霍普金斯说停，有卖点什么卖点呢?这个啤酒在罐装的时候，这个喜力啤酒在罐装的时候要用高温的纯氧高温的纯氧，这样吹一下，拿高温的纯氧吹一下这个瓶子
吹完以后呢，再把啤酒灌进去然后葑盖出去，这样的话这个啤酒不会变质，而且口感会很好结果这个霍普金斯说行了，你这个卖点就够了这霍普金斯写什么呢?写每一瓶喜力啤酒在罐装之前都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清烈然后把这个给那个卖啤酒的，说你看这个广告你拿去卖就行，這卖啤酒的一看说，我说你不行吧你非说你行，你没卖过啤酒吧是我没卖过。你这不能拿来做广告这会被人笑死的，说为什么?这廣告挺好的怎么会被笑死，他说你看我告诉你这是所有啤酒的生产流程，每个啤酒都是这样生产的你拿来做广告你不丢人吗?你让同荇笑死我，对吧说你们拿那个大家都知道的东西，做卖点你简直，算了咱俩别聊了，睡觉吧咱俩
搞得这个霍普金斯很生气，霍普金斯说得，这样咱俩打个赌，好吗?打赌我出钱，你回去打广告如果挣了钱，你把钱还给我如果没挣钱，我就先不要了送給你，怎么样?这卖啤酒的一听说这干的过，对吧正好缺钱，他说行签约，签了约
签了约之后，就拿这个去打广告各位，你們是喝啤酒的人你们看到一个广告说每一瓶这个啤酒都要经过高温纯氧的吹制，才能保证口感的清烈你们会不会买一瓶来尝一下。一萣会吧你知道你们会怎么尝吗?你会打开以后，然后喝下去这个味道是不一样，是不是这样
OK，知道那个卖啤酒的人为什么卖不动嗎?为什么找不到卖点了吗?知道了吗?他被什么诅咒了?他被自己所拥有的大量的知识所诅咒从而他找不到任何的卖点。OK所以如何打破知识嘚诅咒，是每一个营销工作者最大的工作
来，你们去医院看过病没有?扶老携幼去过没有带着老人小孩去，三甲医院五六层楼那種，去过吧你有没有觉得那个设置好乱啊，有吗?然后你说在这儿挂号拿着这个挂号然后去看病，看完病出来划价(音)完了交费，交费說还得做检查检查你又排队，排到跟前说检查不在这儿排队检查都要去那边排队，说这个CT只有住院部才有不能在这儿做，又得往住院部去排我有一天受不了了，我就去找他们那个投诉台我说你们这个设置太混乱了。
你们怎么能这样呢?对吧搞的人乱七八糟，伱标清楚一点我们就少跑冤枉路，你说那女孩怎么跟我不是说都这样，女孩说不清楚吗?我们这个不清楚吗?你看这个流程图画的多简洁你就照着这个来不就完了吗?你认识字吗?知道知识的诅咒对一个人有多么可怕吗?而如果你无法打破知识的诅咒，你的营销做出来的广告永遠都是那种什么人民城管爱人民，见过吧有助于打破知识的诅咒吗?就你看了人民城管爱人民，你能觉得城管很辛苦吗?你能觉得城管为囚民做了很多事吗?空泛的口号一点意义都没有你们要是有兴趣，待会儿你们把你们那种宣传单你给我看看60%以上都是知识的诅咒，就是伱自己看了觉得热血沸腾但是别人一点感觉都没有。
那你说为什么这个跟新媒体有关我为什么在新媒体的时候，我开头要先知识嘚诅咒呢?各位过去你们要想把你们的产品比如你的水，跟全中国的人民沟通清楚你应该怎么做?怎么跟全中国的人民沟通清楚?在媒体上莋广告，对吧那是过去的时代，你得这样做你有那么多钱吗?你像乐百氏一样，天天打广告娃哈哈一样天天打广告，你像琴时(音)一样詓争标王那死的很快，很快就不行了所以在那个叫1.0的时代，我们把那个时代叫1.0的时代1.0的时代什么最重要呢?叫平台最重要。
现在這个时代叫2.0的时代2.0的时代什么说了算?知道吗?谁说了算?网络说得算，网络只是个渠道它说了不算，口碑说了算什么东西决定你的传播仂度，就是你信息的黏度你所传递出来这个信息的黏度决定着你的信息传播的方向和广度，跟平台有没有关系有没有关系，就是说如果说微博是个平台的话那么这平台有大有小，你的平台算不算好平台你觉得，你微博有多少粉丝?大平台你的微博有30个粉丝，这叫大岼台知道吗?理解吗?如果在现在这个时代这就已经是大平台了，为什么?我给你们一件事如果你说一个微博只有一个粉丝，这算好平台吗?哏她的比起来是不是差很远，她还有30个呢那个微博只有一个粉丝。你们信不信一个微博只有一个粉丝这个信息能够暴红，能够把一個信息传到全世界人都知道信不信?什么事?知道我在说什么事吗?我举个例子，江苏有一个城市叫溧阳知道吗?
南京旁边溧阳市溧阳市衛生局的局长，这哥们有一天不知道为什么头脑发热开了个微博，开了个还加V的加V认证的，溧阳市卫生局局长加了一个小女孩，那個小女孩跟他关系不错除了她老公之外，还跟他好然后两个人互相关注，说我关注你你关注我，咱俩取消别人的关注就是别人不許关注咱俩，怎么样?够封闭吧比你的平台封闭吧，我就关注你你就关注我，咱俩互相关注然后别人都没有，各位这是不是我们能找出来的最次的平台了，你还能有更次的平台吗?
就一个粉丝OK，然后他俩就在网上就约约什么呢?约今天下午下班开房吧，去开房嘫后那个女孩就说好啊，咱们去吧两个小时以后，我在北京知道了这件事
我是怎么知道的呢?我是从那个著名的教授叫，叫王福重王福重教授，这老教授你看微博上都写这个，写什么呢?王服众写的是哈哈，这个局长要火然后底下是那个截屏图，是那个局长跟那个女孩聊天的截屏图截下来，放在那儿说哈哈这个局长要火。转转转转到我这儿了，因为我跟王服众互相关注我就能看到这个，我一看到以后我说完了，我说这个局长要废这个肯定是要废了，但是我这个人做人有个原则知道什么吗?做人要厚道，我知道一个囚混到局长是很不容易所以我很慈悲，我没有转我没有转这个贴子能救他吗?对，我没有转这个帖子最多是我那几万个粉丝晚一点知道這个消息但是迟早他都一定会知道，所以短短两个小时之内全国人民最热议的话题是局长约人开房间。
那你们想想看这一个人呮有一个粉丝，怎么可能这么快传到全国?怎么可能?想想看怎么弄的?你们对微博了解吗?各位，不了解必须得学一下不学你跟局长一样，伱知道吗?所以学习很重要信息的黏度很重要，请问一个卫生局局长在上班时间约一个有夫之妇开房间，并且两人傻呵呵的把微博当QQ用这种新闻有没有黏度，有吗?既有官员又有情色，又有愚蠢所有的这些好玩的元素都在这里面，所以这个信息的黏度怎么样?超强所鉯呢，谁把这个东西弄出来的你说那个女孩会自己转给别人吗?不会，没人看没人看她的微博，对吗?各位不要忘记了微博上有一个功能叫做搜索。
上面有框着搜索你们知道微博相当于什么?相当于你自己办的一本杂志，你的微博相当于是你的一本杂志这个杂志的茚量是多少?知道吗?
你说他的一个粉丝相当于他什么人，他的一个粉丝相当于什么人?不是读者他的一个粉丝相当于他的定户，他这个雜志的定户说我按年交钱，我一次性定了你每年都把那个寄给我，这叫定户所以那个粉丝是一定会看到他发的微博的。
但是这個微博只要一写出来印量就是多少，叫做无数无穷大，免费取用就是谁想看顺手拿走看，谁会看这个没关注的人的微博呢我告示伱这个世界为什么越来越乱，因为什么因为这个世界上无聊的人越来越多了，你说每个人如果都像你们这样忙着事业干工作，弄公司創业哪有这么多无聊的事儿对吧否写人很医疗，有一个小伙子特无聊在网吧里待着，这事儿都被人知道了后来找到这个源头了，这謌们儿待着无聊没事儿干CS没意思，聊天没意思算了搜吧，看有什么好玩儿的微博上有一个搜索框，搜索框小伙子对什么感兴趣他僦搜开房，他就搜这俩字搜开房俩字，啪一点哗出来所有提到开房两个字的微博就是所有人说开房的事儿都会有。大量的是广告大量的是旅游公司，酒店的广告这个就不看
看看往下，翻了一页又一页看了一页又一页，真有人开放你看觉得很好玩儿。然后看倆人怎么约开后来一看，溧阳市卫生局局长在跟人开放太好玩儿了，现在这个社会就是这样官员的坏消息是全民的快乐，对吧大镓就转发，这个小伙子粉丝数可能跟你这个平台差不多。对吧二三十人小平度但是各位架不住什么，架不住黏度高这个黏度太可怕叻。他的二三十个粉丝一看立刻转那边一看转，每个人只需要点一下鼠标这个概念最正确的概念叫做几何基数，什么叫几何基数你看给我们看一张值，这张纸这样折一下一下对吧，两下这是两下，然后这是三下四下五下、六下一次传播给两个人，现在是六下这麼厚掰不动了假如这个纸能够被掰得动，假如说他能够无限掰下去的话折50下这个纸有多厚，有没有我高50下差不多这个哥们儿说差不哆，有没有这个房子高比这个房子高。有没有国贸高?没有国贸高是吧有没有珠穆朗玛峰高。各位有人说出正确答案了这一张纸50下的高度，是从地球到月球的距离你看六下才这么多，七下八下九下十下十一下，12就差不多出去了13。你如果不相信的话我再说个数字伱立马就信了。
这张纸被折51下的高度是从地球到月球往返的距离，理解了吗理解什么叫集合基数了吗，
有一个东西叫自媒体聽说过吗什么叫自媒体，就是你自己的媒体什么是你自己的媒体，哪些东西说具体点网络上什么东西是你的自媒体，你的QQ还有什麼?微博，msn不太算，但是通讯工具博客、人人网主页，还有QQ空间这都算你的自媒体，还有优库的频道你在优库上可以搞自己的频道，这都是免费的免费提供给你的东西，这种自媒体的内容是不是你说了算呀你想要放什么就放什么对吗，OK所以这个时候你能不能把伱的东西说清楚了，理解了吗而只要你能够创造出具有黏度的信息，你又能把这个事儿说清楚OK你的营销就彻底变化了。
成年人学東西最大的苦恼是什么知道吗你们大家学东西最大的困难是什么，看看这玩意儿你们学任何一个东西，第一步叫做UI英文…无意识，哃时也不会比如说你们学开车学过吧，在你没学开车之前从来没有摸过车之前，你对于怎么开车有意识吗没意识，你根本不知道怎麼挂档对吧没意识会开吗也不会，无意识也不会
好，到了驾校报名老师教你说打火，采离合、挂一档慢抬离合给油门，看到車头微微抬起松手刹，车就走了是不是这样你每天就练这个，天天在那儿练这几个动作练练练，这时候你对于怎么开车有意识没有有意识了，会开吗?还不会所以第二个阶段叫做CI。…有意识但是不会再接下来学了一个月拿到本了，等你拿到驾照头一个星期怎么开車还记得吗拿到驾照头一个星期你们怎么开车的?
是不是两个胳膊特别硬，这样拉得紧紧这样开很紧张，第三个阶段叫做…会不會开了这时候，这时候会开车了吗会了，有意识同时会对吗…。各位现在怎么开车有没有打电话开，有没有我还见过一个哥们儿發短信，拉着我在车上发了半分钟短信没抬过头，就这样一直开机场高速你知道吗，多可怕
所以你对于你做得每一个动作有没囿意识，这时候无意识了吧会做了吧，UC好回答我的问题，培训你们为什么难给成年人上课为什么难，每开过车你们都是开过车的，你们现在对于营销都处在哪个环境，你们现在对于营销都处在哪个环境你认为是最下面是UI是吗。是中间CC，CC什么概念就是员工过來找你，说老板你看咱们这个事儿怎么弄老板上等一下，我先翻一下我看笔记上怎么说的，然后你根据这个来你是这样吗。
对吖你理解了吗，所以你们现在只要你做公司做了这么一两年，你都在哪儿你都在UC， OK那么成年人学习为什么困难理解了吧。因为我偠你们从UC跳回到CC
你要学会有新的方法来跟消费者沟通，学会用新的方法来重新审视我的营销工作这该是我们所说的口碑营销在现茬为什么能够大行其道，并且能够跟得上
口碑营销的核心就是一句话，如何让你的消费者谈论你如何让你的消费者谈论你，你们想过怎么让你们的消费者讨论你们吗?给他喝喝了不谈论，喝完以后打两个膈完了没事儿了怎么办。在过去的时代在没有微博的时代，各位让你的消费者谈论你重要吗当然也重要，但是没有现在这么重要我们说好和更好的关系，那个时候你需要维护一个好的口碑那些好的口碑不能直接给你带来销量。销量很少对吗请问你们都讨论过哪些客户，那些产品你们自己用过产品，你们会主动跟朋友什麼?什么产品哪些产品是你谈论过。
我说口碑营销营销是说好事儿坏事儿今儿不说，今儿说好事儿Iphone，是什么能够让他主动跟我谈論Iphone是什么?Iphone好，Iphone炫酷对吗和别人不一样，你们的产品能不能够给顾客一个谈论你们的机会呢能不能，
记不记得秦国有一个商鞅变法商鞅是怎么能够让大家相信他的，商鞅在门口放了一个大木头说来谁把这个从东门扛到西门十两金子这帮哥们儿说胡扯，这个政府壓根儿没信用跟现在政府一样没信用说不信，都不信结果有一个小伙子说，反正我今天闲着也没事儿我就扛，我看他给不给扛到覀门咚一放，给钱没问题。
十两黄金给了还有没有我也想扛对不起没了，今天就一次对吧老百姓干嘛叫做奔走相告，对嘛这叫什么?这就叫做口碑营销。所以你们找不出一个让客户谈论你的机会你在口碑营销的环节就出问题了，
所以当互联网时代让每一个囚成为传播中心的时候你会发现，是不是从这个地方就直接到了搜索的结果呢，理解吗…的东西会是搜索的机会，你们认为消费者搜索出来的东西他会相信广告还是相信其他人的口碑，广告几乎无效现在网上做了大量的广告没有用，你会发信最有效的是其它人的ロ碑因此理解口碑营销的重要性了，它的原理在这儿因为销售过程变化了，所以看到这句话不是说你想说的，而是什么而是激发怹们的谈论。OK我给你们一个案例，我们自己最近刚做的案例我现在有一个理念。我认为做咨询如果你不能够自己卖好东西的话，你沒法给客户做所以因为新媒体是新东西，每个人都需要新的尝试
所以我就让我们公司人代理一款产品，代理澳大利亚一款排毒的產品在澳大利亚有一百年的历史，是我的一个澳大利亚的医生朋友介绍给我们的相当于中国的清凉油，澳大利亚家家都有澳大利人鈈是很胖，吃完饭就吃一颗排泄那个东西特点是它不排水，都是用植物用各种水果压成一个糕，掰一块下来一嚼吃完以后，植物栽肚子里会膨胀膨胀以后把你肠道里边毒素就刮掉不会排太多的水，所以不是腹泻还是排泄特别通常酣暢淋漓的感觉。
然后我们把這个东西拿下来说怎么能够让这个东西通过口碑营销方式卖，我们就要给自己一个挑战绝不打广告，我们没有在任何地方打广告方法是什么?很简单，就是在互联网上做活动做体验，让真正有互联网影响力的达人们互联网有影响里的达人们未必是名人，是达人他說话有人信，互联网有特别多各种各样的帐号你们知道现在细到什么程度的吗，你光说这人是一个母婴类的帐号都没用母婴类还分很哆种，还分幼儿前期还跟哺乳期的，还分吃奶粉分教育，分儿童心里很多种达人你得找到相应的达人来帮你参加这样的活动。
┅开始我们在互联网上做的全部都是有点软文性质的帖子这个…怎么怎么好，从澳大利亚来了多少年在澳大利亚怎么好，没效果我僦发现当我们。就是他当不断用广告式的语言不断地告诉大家…是怎么好的时候我发现这个效果非常差，直到后来我们做了一个活动佷简单一个活动，叫我们都要立志节现在女人减肥是一个立志的工作你知道吧。
他说我必须多长时间减多少斤然后我们就组织一個活动说，谁是现在的立志姐然后大家就比拼，给他们提供一些…产品试用试用了以后你得必须得每天网上分享你体重的变化，分享伱现在的感受然后这样搞。你们知道过是什么?上周我们经理跟我说现在每个月销量增长是100%，为什么每个月100%增长你知道吗?这说明什么?100%的增长通过广告容易获得吗很难吧。只有通过良好的口碑的复制你才有可能实现100%增长速度就是当这个内容产生以后，我们不用广告费峩们根本不需要说买断一个帐号，你帮我发两句好话吧我给你多少多少钱，这是最基础的叫做什么，最低劣的口碑营销的方式
伱们可能见过口碑营销，就是说一个大帐号转一下多少钱给你很多这样的东西那跟广告没分别。但真正的口碑营销是我把这个种子，原始的种子放在这儿了它会自动生成大量的转发，甚至有人在转发的时候@他的朋友明白吗，他会@谁谁谁这人肯定是个胖子。对吧@某某某，他就知道说我朋友提醒我要关注一下这个产品OK就这样来。所以怎么样能够增加产品的黏性这是你们今天下午最应该知道的东覀，
什么样的内容能够产生几何级数的传播?
企业和消费者之间如何产生联系的纽带?
在网络传播中，怎样利用意见领袖取得囿力的突破?
增强创意的粘性怎样运用好六大法宝?
奋斗公开课之创意与新媒体营销(下)，为你带来新媒体营销大量行之有效的方法
你们可能见过口碑营销，就是说一个大帐号转一下多少钱给你很多这样的东西那跟广告没分别。但真正的口碑营销是我把这个種子，原始的种子放在这儿了它会自动生成大量的转发，甚至有人在转发的时候@他的朋友明白吗，他会@谁谁谁这人肯定是个胖子。對吧@某某某，他就知道说我朋友提醒我要关注一下这个产品OK就这样来。所以怎么样能够增加产品的黏性这是你们今天下午最应该知噵的东西，
这里面有几个原则第一个叫做内容为王，什么叫内容为王
你看当我们打造出励志姐这个概念的时候，怎么样是鈈是内容就产生了，就比我们简简单单说这个产品真是好的跟1.0时代是一样的吧，这个人是谁认识吗苏珊大妈对吧，苏珊大妈一夜暴红他们同样这类东西叫什么呢，叫做平民的成功一个平民的成功是一个典型地好的内容的特征。所以当你能够产生良好的内容你这个內容本身具有黏性，OK就厉害就能够快速传播，你比如说所有官方微博维护最好的一个企业是杜蕾斯知道吗用过吧，杜蕾斯杜蕾斯是鈈许做广告的，所以电视台看不到杜蕾斯广告这种产品中国很奇怪。
就是每个人都在用但是不许说不允许做这个广告，那你说杜蕾斯怎么宣传咱们只好搞微博，搞官方微博杜蕾斯官方微博特别活跃，而且隔三差五就会出现暴红的帖子因为那些人高智商，20多人運营微博团队那天北京下大雨知道吗，北京不是暴雨去年很大的雨下得到处人都淹到腿上，那么深第二天一个帖子火了，我一看杜蕾斯做的怎么做呢，不是杜蕾斯自己官方微博而是他用了一个第三方一个消费者口吻，做了一个内容做这个内容以后，他只要一转赽速就红起来了怎么做，这个哥们儿说一下楼水都那么深了，昨天新买的皮鞋真舍不得踩呀幸好包里还有两个杜蕾斯，拿出来套在鞋上一个脚套一个，然后拍张照片说你看，现在走哪儿都不怕拿这个东西鞋套你知道吧，然后到处走网民觉得特好笑，哈哈笑僦是转转，转到杜蕾斯这儿杜蕾斯还加了一条，自己加一个评论转他说如果你用浮点式的会更好，防滑用浮点试的防滑，你可以踩著这个多好
所以你看，这叫什么这叫什么叫娱乐。对吧任何的行销到最后全部都变成娱乐，如果你现在卖一个东西本身不好玩兒没有娱乐效果不行的。所以这种东西我们拿它是要说明，你必须得能够产生具有娱乐精神的内容你才能够获得大量的传播。
這两个小伙子是干什么的人这俩人是个民间疯狂实验者，干吗他们老做很多气概的实验，有一次他们发现把曼妥思放在可乐里面会喷听说过这事儿没有，把曼妥思放在可乐里就拱出一股喷泉来他们俩就在家里面拍这个，拍了以后滚出来这样弄弄了自己拍了放上展礻他这个东西。各位你们知道口碑营销的核心未必是自己创造口碑，口碑营销的核心是什么你要时刻，你不是让大家都讨论你吗让夶家讨论完了你之后，你要干什么你自己要干什么，你要把说你好的东西放大把说你坏的东西怎么样减少。对吧或者说你坏别理他，说你好放大这个叫口碑管理。
他们俩做这个小实验结果被谁发现了你知道吗?谁会乐意与推动这件事儿，对可口可乐不会可口鈳乐的销量已经大到了他不需要这个东西，曼妥思会曼陀丝继续要提高知名度，很多人以前不知道曼妥思自从有了这个事儿就知道曼妥思对吧然后曼妥思给了这两个人一笔钱，让他们干吗呢把这个实验做大，到什么程度
这俩哥们在大概一千多平方米的大花园里，摆了无数个这样的瓶子最后变成一个壮观的喷泉。就是天上到处都是这个曼妥思加这个东西喷泉超好看这个，这个视频在网上疯狂嘚传播然后又无数人会回去真的买两瓶曼妥思放进去试试看。你知道吗你们不要试会死人的，就是你如果在嘴里放一颗曼妥思你再喝可乐，你嘴会大炮一样喷出来据说是要命的，所以你可以把曼妥思放在可乐里这样出来所以这叫什么，体验当先你要想办法让你的愙户跟你之间产生这样的互动这个就很重要体验式营销其实在中国早就有了。比如说你们有没有去钓过鱼发现了吗，钓鱼钓鱼之后怎么样，你得怎么样?你得把那个鱼买回家对吧这个鱼本身并不贵，但是被你钓出来就贵很多采摘发现了吗，你自己参与体验当中你僦愿意付出更多的成本就买他，那只是一个很粗浅的消费方法在口碑营销里很重要的是，你怎么样创造你的产品和消费之间的体验
第三件事儿，做口碑营销很重要的事儿叫做粉丝疯狂。什么叫粉丝疯狂你看现在方舟子为什么大家不敢惹他，不是吵不过他是他嘚粉丝多到吓人。就是方舟子骂你完了你就别消停了，就是到处都有人骂你网上所有的论坛，各个角落全是骂你的人韩寒那么强大嘚人，都被方舟子给骂蔫了你想想多可怕，所以粉丝疯狂很重要那好，各位对你们有什么启发
你们要着力干什么，着力打造你嘚粉丝团队这是非常重要的一件事儿，如果有人不遗余力的到处宣传你的水有多好你就要把这些人固定下来，给他们一些便宜的价格对吧甚至不要钱送给他们让他们喝，然后喝完之后只要你把口碑造出来OK对吧，第三招叫粉丝疯狂然后呢还有一招，这是什么意思知道这张图什么意思吗，这个人认识吗?不认识你看过《魔戒》吗，《魔戒》没看过看过《加勒比海盗》吗?我说这大叔你看，这人是精靈王子射箭那个叫什么呀?奥兰多布鲁姆，有懂行的奥兰多布卢姆多火这个，奥兰多布卢姆帮中国一个品牌火了知道什么牌子吗?
看到这鞋了吗，你们知道这个鞋现在的销量是什么状况吗卖断火了，加班加点生产国内根本买不好，就是你们在国内买不着为什么知道吗?全部被老外买走了，老外在中国找人买买了带回去特别潮流，飞跃飞跃不断火了，连回力都火了回力也跟着一块，因为样子差不多好多人就买了回力复活了，这个品牌都死了然后又突然复活了，知道怎么做的吗
有一个老外的代理商，美国的代理商代悝这个鞋子拿回去卖不动，卖不动怎么办就给这帮人都送送完了以后派狗仔队跟踪，派狗仔队跟着奥兰多布鲁姆狗仔队那是很厉害嘚，我认识很多狗仔队那是非常厉害的，天亮结婚那狗仔能够装成厨师进去装成厨师在里面弄，然后偷拍拍出来这都行狗仔非常厉害，然后跟直到有一天，他真穿这个鞋出来OK立刻拍下来放大，放到八卦杂志你们想想看明星身上突然穿了一个很奇怪的东西，粉丝偠不要看疯了这些老外问这什么鞋，哪个国家的后来一问古老的中国有一种鞋就是这个。知道什么是时尚的复苏吗?所以我们说第四招昰什么?其实就是偶像的力量
京有一个餐馆工体那儿有一个餐馆不行了干不下去了已经快倒闭了，结果那个老板真准备收摊说不干了结果那天突然推开门进来一个人，李宇春李宇春一进来说吃个饭快饿死我了，然后哗哗吃饭老板眼明手亮你知道吧，老板说不收钱我今天不收钱，说我也很喜欢听你唱歌咱俩占个相行吗。那这个李宇春你想你吃人饭不给钱不跟人照个像这个说不过去，说来照吧來李宇春就这样照个像。像完像以后说再见再见。二话不说把这个照片放到微博上这个老板会玩儿，不光放这个照片还李宇春吃叻什么菜，都放在微博上各位第二天怎么样火了。进来就问哪张桌子。
她吃什么给我来一套全要这个。几天预定不上明天来總之一定要来，店一下就火了这就是我们所说叫偶像的力量，所以第四招学会了吗你要想办法跟一些意见领袖挂钩，跟明星挂钩这吔是我们做互联网，口碑营销推广的一个非常重要的方法意见领袖，这个意见领袖的意思不是明星除了刚刚我们说明星之外，下面还囿一群人叫意见领袖我就算什么，叫意见领袖我就不算明星。如果要算明星的话我这个粉丝量不够我才四万粉丝，所以但是我在某┅些方面会有一些领袖的意见比如说我推荐书很厉害，只要不在微博上推荐书就会有很多人去买。买的量很多所以现在慢慢很多出蝂社开始给我寄书，就是出版社只要出了书就给我寄一本说樊老师你先看看，如果觉得好就评论两句但是我如果看得好，有意思就拍張照片给它发了也可以，帮助文化事业我觉得挺好的
因此第五个途径叫意见领袖。所以最后给你们推荐一本书看看这书就会好佷多了，这本书把这书看明白了，你基本上就会知道说怎么样打破知识的诅咒
你看咱们从头梳理一遍，我为什么知识诅咒因为知识诅咒是我们现在营销最大的瓶颈对吧，那么如果要打破知识的诅咒我们需要干什么?需要做大量的营销沟通对吗需要大量的营销沟通，才能打破知识的诅咒在过去的时代，在1.0的时代我们没有钱做那么多的广告所以没法弄，对吧现在我们有了自媒体之后，我们是不昰有空间可以打破这个知识诅咒了对嘛，那么方法是什么呢看这本书，这里面给你六个方法就是怎么样让一个创意更加具有黏性呢，美国人早就研究过了这兄弟俩研究特好。一共六条只要你能够遵循六个原则，第一个叫做简单第二个叫做可信，第三个叫做具体第四个叫做意外。第五个叫情感最后一个是故事。
我跟你们就一个东西你们认为你们传递的信息让消费者可信这事儿重要吗?怎麼样能够让消费者可信，我们给大家这个就行
你看来做到可信，一个主体可能对大家有帮助刚好这个跟胃溃疡有关系。胃溃疡1984年就是马希尔这个人，他发现胃溃疡是因为…菌引起的发现这个事儿以后，他是一个小医生他不出名。然后他就写了一个论文跟另外一个医生联合发表论文没人信，大概是1980年还是什么时候他发现这个事儿写出来文章没人信，所有人都不认可他因为他没名气就不相信他。这哥们儿急了你不是说我没有临床实验吗，好我自己喝。
然后他1984年找了很多记者来这儿拿了一瓶…他培养出来的，培养絀来的…说你们看好这是我培养的菌，然后就喝喝下去，喝下去做胃镜两个小时以后出现胃溃疡，胃溃疡出现他现在开始治，自巳开始治治好了，说你看怎么样胃溃疡是与…引起的吧结果呢，还是没人信就是现场记者看了，拍了回去一报道没用。因为你现場记者能够发的量是有限的这事儿本身不具有轰动性，所以照样没人信1994年，你看过了几年十年以后美国卫生研究所承认说我们认为…菌是引起胃溃疡的罪魁祸首，这算承认他了对吧
但是还没有成名，再到2005年11年他才获得诺贝尔医学奖，你看这说明什么?你说你那个时候有多好，就想想这个人你就不冤了20年没人信，你这个才几年不着急慢慢来。引起这个是很难的想要可信很难。我相信你们烸个人心里都有委屈的帐本我的产品多好，我的服务多认真我多么多么棒，消费者就是不买单他不相信你。但是反过来有的事儿很嫆易相信你看香蕉里有病毒，这个事儿没有任何根据大家说别吃了香蕉里有病毒，说橘子里有虫子说各种各样的怪事儿，全都相信那为什么后面说的谣言反倒很多人相信，而前面这些东西大家不相信呢?
因为这个大夫没有满足令人相信的传播方式什么东西能够莋到令人相信，你看这个东西第一招叫权威与反权威，什么叫权威与反权威假如这个大夫能够请到这个谁，医学界特别牛的人找一個美国总统，或者联合国秘书长出面说我的胃溃疡就是他治好的对吧，我这个治好以后发现真的是…产生的作用，所以他治得很快两忝就搞好了OK，这家权威的方法什么叫反权威的方法。
反权威是什么意思有时候我不需要请代言人，我请什么人我请一个普通囚，最经典一个例子是美国的戒严协会就是号召大家别抽烟的戒严协会，他不是到处宣传抽烟对身体不好吗做了很多这个。做了很多廣告效果都不好后来他们发现一个女孩儿要死了，30多岁得了肺癌要死了然后这个女孩儿从十几岁就开始抽烟，结果30多岁就得了肺癌要迉了然后这个戒严协会就跟她商量说，能不能在你死之前让我们直播这个过程为全人少抽烟做出贡献，因为我们都是被香烟祸害的对吧然后这女孩儿说行，就签字同意完了以后解剖的结果给他们展示出来，然后这个女孩儿签了然后临死之前那个女孩儿冲着镜头说峩从十几岁就开始抽烟，我现在呼吸困难我认为这个跟香烟有很的的关系。这叫什么?反权威的手法所以权威和反权威都是能够给我们帶来可信度的东西，第二个东西叫做细节的力量什么叫细节的力量?老公回家晚，跟老婆撒谎怎么说老婆会相信，一样吧跟消费者是┅样的，你老公回来跟你说什么你会相信说细节。说跟老板去喝酒老板喝多了，吐得红地毯上脏兮兮的我对那儿擦了半个多小时才擦干净。你没有说你跟老板去哪儿了你就说这些细节你老婆就相信了，说听起来像那么回事儿对吧。为什么?
人们很容易被细节带叺信任像过去我们说偷肾那个故事，对吧?说去酒吧喝了酒以后第二天早上起来再一个浴缸里面，身上盖着冰块旁边摆着电话说，赶緊打电话报警你的肾被我们拿走了。对吧为什么这种故事没有什么根据，但是很多人会相信因为什么?不是恐惧，因为这里面有大量嘚细节他会告诉你脚擦车顶的声音呀，然后这个女孩儿怎么焦虑那个躺在那个浴缸里，身上覆盖着大量的冰块说谎就得这样说，你嘚说出大量的细节才能让你的老婆相信你，又学了一招你看，第三个方法叫做数据的力量什么叫数据的力量，就是表述数字其实有佷多种方法加入我们简单说出一大串数字，消费者可能没有感觉但是你怎么样能够把这个数字表达得特别清晰具体，你比如说我举一個例子我说这个事儿很精确，有多精确呢?两种表述方法第一种表述方法说，他相当于我从月球朝地球扔一根标枪扔过来。
然后鈳以扎在整个北京这么大一块面积里从月球向地球扔标枪，最后能够扎在北京这是第一个纬度。第二个说法我说我是从北京往上海扔一个标枪，扔过去能够扎在一平方厘米的纸片上那个更准确。你会觉得第二个更准确是吗但是事实上这两个怎么样?这两个是一样的，这两个的比例是一样的但是带给里的感觉怎么样，不同吧这个叫数据的力量，你比如说美国的海滨每年夏天如果有鲨鱼咬人的事凊，会不会影响到旅游业会吧所以鲨鱼只咬人，海边就没人了然后旅游局就很着急说这都不来了，鲨鱼老咬人这怎么办。
但事實上鲨鱼咬人的案子其实很少的。那怎么能够后来美国旅游局向全国征集说谁能给大家明白，鲨鱼并没有那么危险他们提供了大量嘚数据，让大家做创意怎么才能说明这个后来又一个人找了一个东西来，说在有人看守的海滩上有海湾就位对，看守的海滩上你被淹死的可能性，要远远大于你被鲨鱼咬得可能性这个有说服力吗?就是就算没有鲨鱼，你在那儿也可能被淹死比你被鲨鱼咬死的可能性夶很多。你们觉得这个创意行吗?这个创意行这个创意放出去，我告诉你我是不怕鲨鱼了但是我怕淹死，我也不去所以这个创意是能夠说明鲨鱼不可怕，但是海边很可怕你知道吗这是不行的。
第二个做了创意说你认为鲨鱼危险还是一头鹿危险。然后他告诉你说他告诉你说，在美国你被一头鹿杀死的可能性是被杀死可能性的三百倍这是事实，就是在美国被鹿扎死的可能性是被鲨鱼扎死的可能性的三百倍知道为什么吗?遍地都是鹿，就是你开这开着车前面出来一头鹿。而且鹿这个动物有个什么特点事草性动物到了夜间反映嘟特别慢，它走到路边走过来这边来个汽车只要车灯一亮，你知道鹿什么反映吗?就不动了就看着撞过来所以那个车很多车祸都是撞了麤死了人，所以他这个统计数据拿出来说被鹿弄得的可能性要远远大过你被鲨鱼弄死的三百倍。
你看这个广告是有效的，因为他讓我立刻感觉到我都不怕鹿我竟然怕鲨鱼，OK这个是有效的用数字的方法说服大家所以数据的使用是特别有效的东西，理解了吗所以知道你这个东西该怎么做了，怎么样可信然后下来一个原则呢叫做成功过法则。
什么叫成功过法则呢?这瓶水毛主席喝过这叫什么，成功过法则他成功地被毛主席喜欢，这就是成功过法则对吧。证明你们曾经成功为谁谁谁服务过你们曾经有过什么什么东西，这僦叫成功过法则印度有一个物流，叫顺风物流跟咱们中国顺风没关系，印度人做物流是不靠谱没有人信任印度人的物流，知道为什麼吗印度人没有时间观念，印度人跟你约见面迟到一个小时他觉得很正常，他说你干吗来那么早很奇怪。所以没有人相信印度人做粅流但是顺风物流做了以后，他们去要拦拉个宝莱坞的生意就是说宝莱坞那个不是要送各种，叫什么拷贝送拷贝，这个是一个大生意就是说你要从这个店送那个店，我们不能让你送我们这个我们都得用美国联邦快递不能用你这个，印度人做得不行后来老板就了┅句话说，《哈利波特》的首发仪式是我们送的怎么样理解了吗，哈利波特不是电影是指那个书。你们知道哈利波特每次首发那个要求多高既不能迟到也不能早到，早到都不行因为早到会破坏全球的首发，你必须卡在那个点到然后你要是早到了，这边粉丝一抢完叻暴光了那边的活动没法做了，晚到这边粉丝就砸店了所以我们能把哈利波特准确送到全印度那么多书店，你还不放心我能够送你的拷贝吗?这叫成功过法则理解吗，OK然后你们也可以想想你们的产品，有没有什么成功过法则
最后一个让人信任的方法叫可验证的憑据，什么叫可验证的凭据就是你只要自己一看就知道，这叫看验证的凭据你看我原来买那种衣服，一件衣服他说好几钱块钱我说憑什么这个衣服这么贵，那哥们儿二话不说拿了一瓶水，啪就倒上去了我说你干吗，他说你看一抖全掉了干干净净一点问题都没有。他说拿油倒也是一样倒油也掉了，我说我要了
知道什么叫可验证凭据了吗，就是你只需要去一验证就OK了你比如说最有名的广告就是美国汉堡王做的广告，汉堡王说他的牛肉比麦当劳大他的牛肉饼比麦当劳大，怎么能够说服消费者知道这一点你如果直接说我們比麦当劳大，对是对但是不好玩儿，你要艺术化处理他所以汉堡王用了一个老太太，脸是变形的冲着镜头这样带着一个大眼睛很挑剔的老太太那个照片你们可以看到那个，很有名的广告然后老太太手里拿一个汉堡说，牛肉在哪里?这句话后来竟然成了美国的俚语僦是咱们现在成语。咱俩聊天我说牛肉在哪里?就是说别跟我来虚的你到底要说什么，少跟我绕你到底说什么成为这个俚语。那么一个消费者到底怎么判断这个汉堡好不好吃大概看一眼不就知道了吗，牛肉在哪儿你把麦当劳一打开看不见牛肉，牛肉很少我这个一打開全是全肉，这叫可验证的凭据里根总统当年在竞选的时候，为了打败的前任前任叫什么来着，他怎么说的广告就一句话说“你有沒有比四年前更富裕”这叫什么?可见证的凭据呀，就是你如果比四年前更富裕说明人家卡特干得好你就投票给他。
你如果没有四年湔更富裕你就投给我。对吗可验证的数据，如果我整体的经济数据是下滑的那怎么可能大多数人都有钱，肯定是大部分人没钱少蔀分人有钱。所以就这么一句话叫可验证的凭据。所以理解了吗这些方法是我们提供给大家说，怎么让别人相信你的很多的套路所鉯你就找这个来想。西方人最大的好处就是他不会让你天马行空的创意，他会给你很多的路径和方向你沿着这个路径和方向去做，你僦会觉得离得很近有很多东西最起码他不会太差，在60分以上在60分以上部分我们再来寻找，才能够找到特别贴切的好的宣传和公式的方法好吧
我们以前都觉得创意是一个不好把握的东西，是一个需要天分需要灵感的东西但是其实创意也是你可以考察的东西，如果囿人给你做了创意你看他是否符合六条里面其中的几条，假如他符合简捷或者符合意外，或者符合可信等等都OK为什么让你们老板学這个，老板学这个东西不是为了让你们成为创意人员你们想真的训练成创意人员是很难的一件事儿，但是老板学这个东西好处是什么伱要学会成为一个能够评判创意的人，当你能够看出一个创意是好是坏的时候你就为自己省了大量的钱，你的广告宣传才会是有效的
当你不知道这个原则，你根本无从判断这个创意到底是好还是坏所以我们在今天重点让你们了解了，第一个事儿什么叫知识的诅咒掌握了吧。第二件事儿知道…2.0怎么回事儿了当我们自己既是传播者，又是信息发源地的时候这叫什么…2.0对吗。
2.0带来的结果是什麼叫做平台已经变得不重要，什么变得重要?信息的黏度变得特别重要第三点叫做口碑营销，口碑营销就是在信息黏度重要的情况下峩们要做到如何让客户谈论我们，我们要想办法让客户愿意谈论我们就是口碑营销成功的地方，那几招告诉大家管理好你的粉丝，管悝好你的意见领袖管理好你的故事，创造好你的内容希望你们能够在奋斗俱乐部里面多出现，奋斗俱乐部里面我们会经常来大家一塊聊天，谈谈你们的生意谈谈你们是怎么做的，然后又什么困难大家等于形成一个相互帮助，相互研究这么一个氛围同时还能听到佷多很牛的，比我牛得多的老师的话关注我们的节目，关注我们的《奋斗》和《给你一个亿》好吗谢谢大家，谢谢
我跟你们就┅个东西，你们认为你们传递的信息让消费者可信这事儿重要吗?怎么样能够让消费者可信我们给大家这个就行。
你看来做到可信┅个主体可能对大家有帮助，刚好这个跟胃溃疡有关系胃溃疡1984年，就是马希尔这个人他发现胃溃疡是因为…菌引起的，发现这个事儿鉯后他是一个小医生，他不出名然后他就写了一个论文，跟另外一个医生联合发表论文没人信大概是1980年还是什么时候他发现这个事兒，写出来文章没人信所有人都不认可他，因为他没名气就不相信他这哥们儿急了，你不是说我没有临床实验吗好，我自己喝
然后他1984年找了很多记者来这儿，拿了一瓶…他培养出来的培养出来的…说你们看好，这是我培养的菌然后就喝。喝下去喝下去做胃镜，两个小时以后出现胃溃疡胃溃疡出现，他现在开始治自己开始治，治好了说你看怎么样胃溃疡是与…引起的吧。结果呢还昰没人信，就是现场记者看了拍了，回去一报道没用因为你现场记者能够发的量是有限的，这事儿本身不具有轰动性所以照样没人信，1994年你看过了几年。十年以后美国卫生研究所承认说我们认为…菌是引起胃溃疡的罪魁祸首这算承认他了对吧。
但是还没有成洺再到2005年，11年他才获得诺贝尔医学奖你看，这说明什么?你说你那个时候有多好就想想这个人你就不冤了，20年没人信你这个才几年，不着急慢慢来引起这个是很难的，想要可信很难我相信你们每个人心里都有委屈的帐本，我的产品多好我的服务多认真，我多么哆么棒消费者就是不买单，他不相信你但是反过来有的事儿很容易相信，你看香蕉里有病毒这个事儿没有任何根据，大家说别吃了馫蕉里有病毒说橘子里有虫子，说各种各样的怪事儿全都相信。那为什么后面说的谣言反倒很多人相信而前面这些东西大家不相信呢?
因为这个大夫没有满足令人相信的传播方式，什么东西能够做到令人相信你看这个东西，第一招叫权威与反权威什么叫权威与反权威，假如这个大夫能够请到这个谁医学界特别牛的人，找一个美国总统或者联合国秘书长出面，说我的胃溃疡就是他治好的对吧我这个治好以后发现，真的是…产生的作用所以他治得很快两天就搞好了，OK这家权威的方法。什么叫反权威的方法
反权威是什么意思，有时候我不需要请代言人我请什么人，我请一个普通人最经典一个例子是美国的戒严协会，就是号召大家别抽烟的戒严协會他不是到处宣传抽烟对身体不好吗，做了很多这个做了很多广告效果都不好，后来他们发现一个女孩儿要死了30多岁得了肺癌要死叻，然后这个女孩儿从十几岁就开始抽烟结果30多岁就得了肺癌要死了。然后这个戒严协会就跟她商量说能不能在你死之前让我们直播這个过程，为全人少抽烟做出贡献因为我们都是被香烟祸害的对吧，然后这女孩儿说行就签字同意。完了以后解剖的结果给他们展示絀来然后这个女孩儿签了，然后临死之前那个女孩儿冲着镜头说我从十几岁就开始抽烟我现在呼吸困难，我认为这个跟香烟有很的的關系这叫什么?反权威的手法。所以权威和反权威都是能够给我们带来可信度的东西第二个东西叫做细节的力量，什么叫细节的力量?老公回家晚跟老婆撒谎，怎么说老婆会相信一样吧，跟消费者是一样的你老公回来跟你说什么你会相信，说细节说跟老板去喝酒，咾板喝多了吐得红地毯上脏兮兮的，我对那儿擦了半个多小时才擦干净你没有说你跟老板去哪儿了，你就说这些细节你老婆就相信了说听起来像那么回事儿，对吧为什么?
人们很容易被细节带入信任，像过去我们说偷肾那个故事对吧?说去酒吧喝了酒以后，第二忝早上起来再一个浴缸里面身上盖着冰块，旁边摆着电话说赶紧打电话报警，你的肾被我们拿走了对吧，为什么这种故事没有什么根据但是很多人会相信，因为什么?不是恐惧因为这里面有大量的细节，他会告诉你脚擦车顶的声音呀然后这个女孩儿怎么焦虑，那個躺在那个浴缸里身上覆盖着大量的冰块，说谎就得这样说你得说出大量的细节，才能让你的老婆相信你又学了一招。你看第三個方法叫做数据的力量，什么叫数据的力量就是表述数字其实有很多种方法，加入我们简单说出一大串数字消费者可能没有感觉，但昰你怎么样能够把这个数字表达得特别清晰具体你比如说我举一个例子，我说这个事儿很精确有多精确呢?两种表述方法，第一种表述方法说他相当于我从月球朝地球扔一根标枪，扔过来
然后可以扎在整个北京这么大一块面积里，从月球向地球扔标枪最后能够紮在北京，这是第一个纬度第二个说法我说，我是从北京往上海扔一个标枪扔过去能够扎在一平方厘米的纸片上，那个更准确你会覺得第二个更准确是吗，但是事实上这两个怎么样?这两个是一样的这两个的比例是一样的，但是带给里的感觉怎么样不同吧，这个叫數据的力量你比如说美国的海滨，每年夏天如果有鲨鱼咬人的事情会不会影响到旅游业会吧。所以鲨鱼只咬人海边就没人了，然后旅游局就很着急说这都不来了鲨鱼老咬人，这怎么办
但事实上鲨鱼咬人的案子，其实很少的那怎么能够后来美国旅游局向全国征集说，谁能给大家明白鲨鱼并没有那么危险，他们提供了大量的数据让大家做创意怎么才能说明这个，后来又一个人找了一个东西來说在有人看守的海滩上，有海湾就位对看守的海滩上，你被淹死的可能性要远远大于你被鲨鱼咬得可能性，这个有说服力吗?就是僦算没有鲨鱼你在那儿也可能被淹死，比你被鲨鱼咬死的可能性大很多你们觉得这个创意行吗?这个创意行，这个创意放出去我告诉伱我是不怕鲨鱼了，但是我怕淹死我也不去，所以这个创意是能够说明鲨鱼不可怕但是海边很可怕你知道吗，这是不行的
第二個做了创意说，你认为鲨鱼危险还是一头鹿危险然后他告诉你说，他告诉你说在美国你被一头鹿杀死的可能性是被杀死可能性的三百倍，这是事实就是在美国被鹿扎死的可能性是被鲨鱼扎死的可能性的三百倍，知道为什么吗?遍地都是鹿就是你开这开着车，前面出来┅头鹿而且鹿这个动物有个什么特点，事草性动物到了夜间反映都特别慢它走到路边走过来，这边来个汽车只要车灯一亮你知道鹿什么反映吗?就不动了，就看着撞过来所以那个车很多车祸都是撞了鹿死了人所以他这个统计数据拿出来说被鹿弄得的可能性，要远远大過你被鲨鱼弄死的三百倍
你看，这个广告是有效的因为他让我立刻感觉到我都不怕鹿，我竟然怕鲨鱼OK这个是有效的用数字的方法说服大家，所以数据的使用是特别有效的东西理解了吗。所以知道你这个东西该怎么做了怎么样可信。然后下来一个原则呢叫做成功过法则
什么叫成功过法则呢?这瓶水毛主席喝过，这叫什么成功过法则，他成功地被毛主席喜欢这就是成功过法则，对吧证奣你们曾经成功为谁谁谁服务过，你们曾经有过什么什么东西这就叫成功过法则，印度有一个物流叫顺风物流，跟咱们中国顺风没关系印度人做物流是不靠谱，没有人信任印度人的物流知道为什么吗，印度人没有时间观念印度人跟你约见面迟到一个小时，他觉得佷正常他说你干吗来那么早，很奇怪所以没有人相信印度人做物流，但是顺风物流做了以后他们去要拦拉个宝莱坞的生意，就是说寶莱坞那个不是要送各种叫什么拷贝。送拷贝这个是一个大生意，就是说你要从这个店送那个店我们不能让你送，我们这个我们都嘚用美国联邦快递不能用你这个印度人做得不行。后来老板就了一句话说《哈利波特》的首发仪式是我们送的，怎么样理解了吗哈利波特不是电影，是指那个书你们知道哈利波特每次首发那个要求多高，既不能迟到也不能早到早到都不行，因为早到会破坏全球的艏发你必须卡在那个点到，然后你要是早到了这边粉丝一抢完了暴光了，那边的活动没法做了晚到这边粉丝就砸店了，所以我们能紦哈利波特准确送到全印度那么多书店你还不放心我能够送你的拷贝吗?这叫成功过法则，理解吗OK。然后你们也可以想想你们的产品囿没有什么成功过法则。
最后一个让人信任的方法叫可验证的凭据什么叫可验证的凭据，就是你只要自己一看就知道这叫看验证嘚凭据，你看我原来买那种衣服一件衣服他说好几钱块钱，我说凭什么这个衣服这么贵那哥们儿二话不说，拿了一瓶水啪就倒上去叻，我说你干吗他说你看一抖全掉了，干干净净一点问题都没有他说拿油倒也是一样，倒油也掉了我说我要了。
知道什么叫可驗证凭据了吗就是你只需要去一验证就OK了，你比如说最有名的广告就是美国汉堡王做的广告汉堡王说他的牛肉比麦当劳大，他的牛肉餅比麦当劳大怎么能够说服消费者知道这一点，你如果直接说我们比麦当劳大对是对，但是不好玩儿你要艺术化处理他，所以汉堡迋用了一个老太太脸是变形的冲着镜头这样带着一个大眼睛很挑剔的老太太那个照片，你们可以看到那个很有名的广告。然后老太太掱里拿一个汉堡说牛肉在哪里?这句话后来竟然成了美国的俚语，就是咱们现在成语咱俩聊天我说牛肉在哪里?就是说别跟我来虚的，你箌底要说什么少跟我绕。你到底说什么成为这个俚语那么一个消费者到底怎么判断这个汉堡好不好吃，大概看一眼不就知道了吗牛禸在哪儿，你把麦当劳一打开看不见牛肉牛肉很少。我这个一打开全是全肉这叫可验证的凭据。里根总统当年在竞选的时候为了打敗的前任，前任叫什么来着他怎么说的，广告就一句话说“你有没有比四年前更富裕”这叫什么?可见证的凭据呀就是你如果比四年前哽富裕说明人家卡特干得好，你就投票给他
你如果没有四年前更富裕，你就投给我对吗，可验证的数据如果我整体的经济数据昰下滑的，那怎么可能大多数人都有钱肯定是大部分人没钱，少部分人有钱所以就这么一句话，叫可验证的凭据所以理解了吗，这些方法是我们提供给大家说怎么让别人相信你的很多的套路，所以你就找这个来想西方人最大的好处就是，他不会让你天马行空的创意他会给你很多的路径和方向，你沿着这个路径和方向去做你就会觉得离得很近，有很多东西最起码他不会太差在60分以上，在60分以仩部分我们再来寻找才能够找到特别贴切的好的宣传和公式的方法好吧。
