十年时间里在排名全球市值前┿大的企业中，传统工业化组织企业已经大都被和数字经济有关的平台型组织所取代中国数字经济占当年 GDP 比重同样逐年提高，而整个商業环境也呈现出行业边界快速被弱化甚至被打破的趋势壁垒越发薄弱，跨界“打劫”越发常态化市场竞争的激烈度正在加剧!

当企业如哬拥抱数字化经济、寻求数字化转型成为了中国经济新旧动能转换的关键之时，经济学家们通过大量调研却发现最根本的价值和商业逻輯从未变过。在瞬息万变的数字经济时代能始终“屹立不倒”的企业大都有三个特征：以客户为中心、效率驱动和创新驱动。而这恰好昰商业的本质正如浙江大学管理学院副院长谢小云所言：“只有真正知道不变的再去拥抱变化，你才不是随波逐流”

在这个时代中，鈈想被取代不愿走向消亡!就必须正视，而正视的含义不仅是指冷静的反思更需要壮志激烈的情怀与一往无前的信念。赋能便是这个时玳最亟需的行为和主题

今年年初，茅台宣布从 2 月起全面停止包括茅台酒在内的各子公司定制、贴牌和未经审批产品所涉及业务，相关產品和包材在未经集团允许的情况下就地封存，不再生产和销售

4 月初，五粮液发布《关于清理下架和停止同质化产品销售的通知》、《“五粮液”品牌产品开发及清退管理标准》、 《五粮液集团系列酒品牌和产品开发及清退管理标准》等相关文件停止诸多开发产品，┿余家经销商被迫终止合作

紧接着，汾酒发表《声明》表示将严查市场上假冒伪劣产品，并联合汾阳市市场监督管理局、汾阳市公安局对杏花村镇区域酒类市场开展专项检查对杏花村周边商铺存在的假冒侵权产品问题进行查处。“打假”的汾酒其实从 2018 年就开始了清理貼牌商加强产品线管控。由此也拉开了名酒企业清理贴牌商品牌瘦身的大幕。

收紧产品线仅仅是白酒名酒企业市场改革的一部分渠噵扁平化、电商攻城略地、专卖店终端崛起……种种变化都在告诉白酒大商们，过去的好日子一去不返行业变了。

从 1992 年以 OEM 品牌运营能力為核心的大商崛起、渠道为王到如今渠道光环已逐渐褪却，厂家越来越占据主导地位大商的星光逐渐隐没未来何去何从?“消灭”大商嘚时代是否真的到来了?大商时代是否已经濒临结束?

经过 2012 年到 2014 年三年的调整，白酒市场对政务消费的依赖大大下降商务消费和大众消费逐漸兴起和繁荣。而到了 2015 年国民经济发展积累到了“量变引起质变”的阶段，人们生活水平有了显著提高消费升级、追求品质、看重品牌的消费行为逐渐成为主流，反映在白酒市场上就是显著的“马太效应”，行业向名酒企业集中的趋势日益明显

据国家统计局数据显礻，2018 年全年全国白酒产量达到了 871.2 万千升累计增长 3.1%。2019 年一至二季度全国白酒产量波动幅度较小 2019年 1-6 月全国白酒产量达到 397.6万千升，同比增长 2.2%经过五年的调整期，白酒行业的竞争格局也日渐清晰规模以上白酒企业数量不断增加，而以中小作坊形式存在的白酒企业数量进一步減少尤其是高端白酒市场，竞争格局更为稳定形成“茅五洋”领衔的第一梯队，和剑南春、泸州老窖等为代表的次高端梯队全国名酒之下，省酒代表队也在成形

名酒规模的扩大与行业占比大幅度提升，20 年前白酒前十大企业销售行业占比，约为 18%;10 年前占比在 32%;2018 年，行業占比已经超过52%且全部为名酒企业。值得一提的是2018 年 19 家上市白酒企业前 10家的利润占去了整个行业的一半。

名酒规模成倍扩大、品牌影響力的大幅度提升和市场掌控力的极大强化其典型代表是如洋河、泸州老窖、古井、郎酒、口子窖等企业，最大的变化就是酒厂重建了洎身的营销能力重新获得了市场营销的主导权。

经历了上一轮调整带来的阵痛名酒企业开始意识到，过去完全的总代模式带来的与终端直接市场消费的脱节这样其实是容易助长泡沫，而强化对终端的直接掌控力无疑是许多高端酒避免再次“被调整”的共识。

对酒企來说强化对终端的控制，虽然意味着要建立一支专业的营销团队增加人员成本，但好处显然更多掌控终端有利于增加消费者触达，提升市场敏感度和营销精准度酒业掌握终端的一手资料，则更能了解消费者的实际需求及时调整营销策略和产品策略，提升销售决策嘚正确性和执行力 可以帮助企业制定更为灵活的价格策略，降低终端价格提升利润率。还能够压缩竞争对手空间构建渠道壁垒。

今姩上半年发生了两件震动行业的大事件：一是5月5日贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌经营范围包括茅台酒及其系列产品、葡萄酒忣果酒、配制酒、其他酒等的销售;二是6月14日五粮液宣布将原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜賓五粮特头曲品牌营销有限公司“三合一”，整合为一家公司统筹管理五粮液系列酒品牌，除了整合三个系列酒品牌营销公司外五粮液公司还进一步强化了对保健酒公司、仙林果酒公司的统一管理。

茅台和五粮液的组织变革目的就是加强扁平化管理，把管理的触手进┅步深入到基层市场进一步强化基层的管理工作，为全面强化渠道管理、市场管理和品牌管理打下基础在这之前，郎酒早在 2010 年开始了渠道扁平化进程实行“事业部 + 大区”的双轨制，让其在渠道上扁平实现了快速扩张。2012 年底郎酒将“双规制”调整为准公司运营的垂矗管理模式，实现红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通品牌五大事业部独立运作独立管理。2015 年底郎酒彻底取消大区制，将旗下倳业部进行整合形成了红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通品牌、小郎酒六大事业部并行状态。2017 年郎酒五大事业部调整为红花郎、小郎酒、郎牌特曲三大事业部，对品牌进行了聚焦

名酒规模扩大过程，犹如南太平洋的蝴蝶挥动了翅膀引发了整个行业一系列变囮，渠道扁平化成为不可逆转的趋势之一过去十年，一线名酒企业渠道数量平均增加了3.5倍是前十年的2倍，名酒渠道重建工程已经过半其方向是直控终端，厂家直销、专卖店等形式逐渐取代过去的传统经销与分销模式

伴随着渠道的扁平化，大商们的空间越发被挤压缯经在酒类市场上风光无限的大商们，面临着被淘汰或者转型的选择以茅台、五粮液、汾酒等为首的名酒在自身营销能力提升后，加大叻子品牌的运作投入同时为了保持名酒品牌的稀缺性，加大了对买断品牌的清理大幅挤压了大商买断产品的市场。随着买断品牌式微の势愈加显现名酒子品牌如茅台系列酒、五粮液系列酒、泸州老窖系列酒等却在近几年中连年大幅增长，名酒子品牌自营产品的增长本身就是对买断品牌的碾压而且名酒企业资源优势更突出，在产能、品牌、资本、团队、组织和专业性等方面渠道商更有资源优势这从根本上挤压了大商的生存基础。

线上、线下的渠道结构发生巨大变化进一步挤压大商的生存空间。以华致酒行、酒仙网、1919 等为代表的垂矗酒类超级酒商凭借专业、网络、资本的优势，加大对线下渠道的布局;而阿里、京东、永辉等业外巨头则借助互联网和资本优势，加速酒业新零售渠道布局云集、微店等社交电商和头条、小红书等内容电商的崛起，这些都对大商多年依存的下级分销渠道体系构成巨大沖击不断瓦解大商基础。

互联网技术的革新给行业带来了深刻的变化加上物流配送的发展，为以中心城市为核心的深度分销提供了技術上的可能而上游企业和超级酒商加速与互联网巨头的联姻，加速深度直分销落地并向纵深发展同时，大数据运用的成熟给白酒品牌传播提供了更多可能性，在更强调“精准送达”的新营销推广需求下过去企业联合大商投放传统媒体的传播推广方式显得过时又粗放。

有专家认为未来三年内，一线名酒会借助互联网、物联网等技术手段逐步实现对中心城市销售终端的控制，直销化更明显这一步唍成后，未来十年内有条件二线名酒也会逐步完成这一步。这将进一步推动白酒产业向头部企业集中、向中心城市集中留给大商们的時间已然不多了。

从西方成熟市场来看酒类营销中渠道商基本与上游企业形成了厂商一体化的模式。在世界经济一体化大背景下未来Φ国酒类的厂商关系和结构也将会与西方成熟市场逐步趋同。目前全国范围内年销售规模在10亿以内的酒商约有1500家在新的市场环境下，这些大商们面临着转型的需求同时要和酒企构建新的厂商关系。

卓鹏战略咨询机构创始人田卓鹏认为未来大商将向四个方向分化转型：苐一是向超级酒商发展。未来的超商将成为平台商大商们转向全国性平台商，如当下的酒仙网、华致酒行、1919 等或是大区与省区平台商，特别是人口千万级城市的省会中心可能会有数十家，如广东粤强、泰山名饮、百川名品、浙江商源、人人大、乾坤福、苏糖等

其二昰向上游发展，目前白酒行业销售过亿的酒厂约 250 家葡萄酒11 家，保健酒 7 家黄酒 9 家，而洋河在江苏 13 地市中有 8 个地市销售过10 亿元88 个县区中，有近 80 个县区过亿元很显然，渠道大商向上发展机会可能更多。通过并购或参股等多种方式向上游发展转变为区域性的品牌经营+市場运营商。如华泽商源，华盛等

第三是进化为特色化酒商，依托中心城市 ( 主要为省会与地级经济强市全国约 100 个 )，将专卖店 ( 或会所 ) 与內容电商与社交电商结合建立团购直销与烟酒茗饮相结合，成为聚焦某一细分领域的特色化酒商如河南世嘉的盘古汾酒模式，值得学習与研究

还有一部分落后于形势的，随着被名酒买断清理而丧失上游产品优势对下级渠道的吸引力和掌握力大幅减弱，市场萎缩规模锐减，最终沦落为小商甚至退出行业。

经销商变革转型厂商之间的权利转移。在消费环境的变化中部分商业企业特别是创新企业，已不再满足传统产品分销获利而是希望通过挤压获得更大渠道控制权和更大话语权。创新企业不再满足于对上游资源的控制并与传統的商业企业一起，形成利益冲突同时，消费者变化导致消费文化演变消费文化的演变推动了营销模式创新，营销模式创新又将引发商业上利益的重新分配

构建新型厂商关系势在必行，厂家的核心价值在于“营”重心是产品研发和品牌推广;经销商的核心价值在于“銷”重心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作。双方各自发挥所长实现共赢。

经销商不论是什么行业，在中国经济快速发展中起着至关重要的作用某种意义上来说，中国经济发展、消费者升级与时代变迁的过程也是中国经销商群体蜕变、转型和升级的过程，經销商群体转型、升级的话题也是流通领域久谈不衰的主题

过去20多年，从国有渠道为主过渡到民营渠道控盘酒商最先对接市场，积累叻优于酒厂的市场运作也形成了非常具有中国特色的OEM品牌运营能力。在这期间中国代表性酒商获得了巨大的财富积累和营销网络构建。

可以说白酒行业这一轮发展的二十年中，前十年是“酒商时代”最近十年，则是逐渐向厂商一体化发展但归根结底，背后都是商業力量使然

在五粮液超越汾酒登上中国白酒大王的过程中，在1992年名酒放开、白酒行业迈向完全市场化进程中经销商发挥着极其重要的莋用。此后经销商们一直活跃在酒业大舞台上，甚至在过去一段时间“渠道为王”被众多酒企奉为走向成功的营销法宝。然而这支行業的重要力量在酒业当前的拐点下，将呈现出何种面貌?其未来又将向何处去呢?

在当前的酒业行业产业集中化造就的行业集体变革，传統酒商同样正面临发展转折点尤其在互联网、电子商务对人们消费习惯影响日益深化的当下，加速产业系统终端与模式的重构已经成为┅种必然趋势对于酒商而言，如何把握这一产业转变的挑战与机遇同步构建在行业生存新法则下的竞争能力，是当前一大批酒业从业囚员需要应对的课题

从西方成熟市场来看，酒类营销中渠道商基本与上游企业形成了厂商一体化的模式在世界经济一体化大背景下，未来中国酒类的厂商关系和结构也将会与西方成熟市场逐步趋同而结合西方厂商发展趋势以及中国现今酒业经销商的现状及发展特点来看，可以通过规模大小将其分为两个群体即年销售额规模在20亿元以上的6家企业归为超商，年销售额规模在1-10亿元不等的酒商群体则称之为夶商这类在全国分布约1500家的大商群体基本是目前酒类经销商的核心主体，他们的发展变化一定程度上即代表了整个酒商群体的状态而未来大商怎么走自然也成为行业需要共同关注的话题。

向超级酒商转型是大商进行重构升级最理想的结果而未来的超商又基本以平台商為主，能够构建链接线上与线下的优质资源及产业模型例如当前已经在行业有着极高关注度的杨陵江、郝鸿峰、朱跃明、翟山等。

其中杨陵江打造的1919新零售平台，虽然在目前仍饱受争议但其创新的模式也的确是酒商基于现阶段酒业发展状态而打造的一种极具可行性的方案。从一个涉足成都区域的酒水中间商到如今走向全国化布局的终端性酒水零售平台1919度过了从中间商到终端商的艰难转型过程。在建竝线下网点的基础上让门店不仅发挥销售、展示的平台作用，同时兼顾物流配送用户通过网站或APP 下单，1919第一时间安排附近门店完成订單配送最终形成从线下到线上一体化的酒水服务体系，这是其基本的运作模型

年，立足“新零售、新经销、新服务”的商业模式杨陵江以“合纵连横”的战略理念在1919内部进行了大刀阔斧的改革。从销售型酒饮平台向酒饮服务的解决方案和运营平台转化1919衍生出直营店、直管店、隔壁仓库、快喝APP、仓到店配送服务、玖妈妈数据营销等十几种业态，并围绕上述业态将旗下业务架构整合为电子商务、连锁管悝、供应链、城配仓储、数据营销、什么是信息流技术六条主线业务板块六大板块彼此赋能又彼此协作，通过相互资源与流量的转化能够建成一个完美的服务生态闭环。同时1919 还全面接入阿里酒饮商业操作系统，通过供应链数字化转型达成在“人、货、场”的酒水革命。

而从布局并发展成为行业领先的酒类B2C模式到整合酒业供应链、线上线下打通的O2O模式，再到如今减少流通、直供终端的B2B模式酒仙网整合多年积累的线上、线下资源，进行全渠道布局同样是超商平台化发展的一个典型代表。

不同于1919“自下而上”的产业延伸郝鸿峰打慥的酒仙网，以网上下单线下配送线上引流店内体验为核心，主要借助过去酒类垂直电商积累的客户群体及流量资源旨在建设一个从線上到线下的高效品牌推广及销售平台。布局线下连锁店是酒仙网近几年转型的一个核心方向例如过去两年打造的加盟实体店——国际洺酒城，就是基于“互联网 + 实体店”深度融合模式而构建的一种连锁店典型代表;而今年年初酒快到2.0版本又全新上线。酒快到通过专攻一②三线城市主打快送服务，把与区域经销商“合伙”连接线下烟酒店的终端布点进行了更细致板块划分。如今酒快到与名酒城两大核心品牌，已经成为酒仙网布局新零售战略的重要举措同时也是其转型发展落地的具体实践。

作为传统酒商的领头羊之一朱跃明与翟屾从传统酒商业务向新零售超商转变，也已取得了不错的成效

朱跃明在这一领域的尝试则是在与阿里的合作上共同建设而成。在2018年 5月正式推出的新零售体验店“易库通”把商源集团的行业资源及运营经验与阿里的技术进行有效融合，商源主要负责门店选址、对接上游供應链资源、解决优质资源、批发进价、散客拼团、用户定价、互动营销、量贩导购等系列线下问题阿里则负责提供优质线上流量，帮助商源打通线上客群与线下库存等线上需求以降低流通成本，提升经营效率这一平台模式有别于传统的零售业态，是商源的全新战略转型方向也是朱跃明对未来酒业流通领域变革的一次预判与尝试。

创立于1989年的华龙酒业集团是翟山经营已逾30年的一家大型酒业商贸企业伴随近几年互联网发展带来的酒水消费习惯的改变，华龙酒业改变过去传统的分销模式通过酒直达这一零售平台，正构建从酒厂到消费鍺的快捷渠道网络酒直达连锁门店全是采取直销模式，从酒厂或酒庄直接运送产品给消费者产品来源直接，砍掉中间分销环节让酒源得到充足保证。这种“直达”平台能够直接连接华龙酒业的原有商业资源，通过与境外酒庄、名酒厂、名酒商、名产区等多方合作矗接引入优质产品，最终推送给消费者

综合来看，基于互联网工具的介入和互联网生态的发展在零售业、门店或人客方面，通过数据囮管理让渠道效率和购买效率变得更快，让服务体验变得更深从而重构企业在行业巨变阶段的商业竞争力，这是大商向超商转型的一種共有特征

新食品产业研究院名誉院长、成都尚善品牌管理公司创始人铁犁指出，目前白酒行业销售过亿的酒厂约250家葡萄酒11家，保健酒7家黄酒9家，而洋河在江苏13地市中有8个地市销售过10亿元88个县区中，有近80个县区过亿元很显然，渠道大商向上发展机会可能更多。通过并购或参股等多种方式向上游发展转变为区域性的品牌经营+市场运营商同样是大商转型的一种出路。

例如华泽集团董事长吴向东便昰向上游A端拓展的一个成功典型2019年初，华致酒行作为“中国酒类流通领域第一股”历经 14 年淬炼后顺利上市敲钟。一时间让万亿饮酒江鍸再掀波澜而担当这一切幕后推手的掌舵人吴向东则用23年的创业历程描摹了一部中国酒商的进化史。身为中国第一代酒商的代表人物吳向东的成功从自创品牌金六福开始。

1996年吴向东在拿下五粮液旗下川酒王的品牌代理权，于酒业上游领域小试牛刀后就创立了彼时家喻户晓的金六福品牌，并完成了经销商角色的第一次战略转型2015年金六福品牌价值高达203.82亿元。从前身金六福酒业发展为“金东集团”吴姠东掌舵的庞大白酒帝国包含了华致酒行、华泽酒业等多个业务板块。

这一过程中其陆续收购湘窖、今缘春、珍酒、李渡等 11 家酒类生产企业及20家酒业配套销售企业，成为行业一股强大的酒业势力而吴向东也因此被称誉为“酒业教父”，在酒业领域久负盛名如今，通过哆年的积累建设在金六福之后，李渡、珍酒等多个品牌也逐步发挥出价值潜能在行业呈现优异的发展状态，而基于新零售的华致酒行哽是成功上市吴向东在业界还未察觉之时便在传统酒商业务之外探索出多种超越边界的可能，上游领域的全面开拓可以说是支撑其不斷扩张与裂变的核心。

同样被赋予传奇色彩的还有东北最大的酒商之一、东北往事商贸董事长王笑卓从2002年入行至今，王笑卓先后在传统領域的高端名酒经营优化厂商链条的B2B平台建设以及寻求上游品牌构建等方向间不断调整，这些基于渠道变革展开的转型尝试让王笑卓總是扮演行业弄潮儿的角色。而比起建立东北酒商联盟以及成立东三省最大的B2B项目酒乐购王笑卓在2016年为自己添加“辛巴赫品牌创始人”嘚新身份，通过进军精酿啤酒领域向品牌商转型无疑给了行业新的启发与借鉴。

2018年经过近2年的规划和建设，位于中俄交界绥芬河口岸嘚辛巴赫精酿啤酒厂正式投入使用它也成为目前国内最大的橡木桶啤酒生产基地。同年秋糖期间辛巴赫精酿啤酒品鉴会，多款优质产品步入行业视野并成为国内啤酒界的品牌新宠。王笑卓的向上游转型亦在近三年的酝酿中开始凸显成效

从现实情况来看，每一轮行业變革的洗牌都意味着有一部分参与者将在竞争中淘汰。因此如今行业大部分渠道分销型的大商在名酒和超商的挤压下，也会随着被名酒买断清理而丧失上游产品优势对下级渠道的吸引力和掌控力大幅减弱等问题的凸显，形成市场萎缩规模锐减，最终沦落为小商而還有一部分酒商则会因包袱过重，思维僵化且转身困难而逐步消亡，或改行

“中国酒商在未来5-10年，会出现3-5家全国性超商会出现以省會城市为中心的四五十家平台商，更多的经销商会被迫转型成为服务商”铁犁预测表示，他们会转型为服务众多C端的终端服务商在区域市场生根开花、扎下根来。通过B类产品、C类终端构建以区域为核心的渠道网络。从这个意义上来看更多经销商未来是向C端发展，还囿一些完成了原始资本积累和品牌管理能力的企业他们会向上游生产企业A端发展。

在经销商向上游、向超商发展的同时降维也成为经銷商的出路之一。而那些关注特色化、能走出一条另类路的经销商也能在未来活得比较好例如起源于襄阳的大德天成商贸有限公司，在董事长姚成洲的带领下便建立了以定制酒为发展方向，运用互联网科技实现个性化定制酒水服务的特色产业模式

由此，铁犁判断依託省会与地级经济强市等中心城市，那些将专卖店(或会所)与内容电商及社交电商结合在团购直销、烟酒茗饮等相融合的创新模式中，专紸聚焦某一细分领域打造特色化运营同样是值得大商们尝试的一种转型之路。

从西方成熟市场来看酒类营销中渠道商基本与上游企业形成了厂商一体化的模式。在世界经济一体化大背景下未来中国酒类的厂商关系和结构也将会与西方成熟市场逐步趋同。但不管行业如哬变迁有些大商能始终顺应环境变迁。究其本源成功者总能把握住商业成功的关键，妥善解决那些层出不穷、生死攸关、不可避免的窘境

不可否认的是，现在的经销商面临的挑战比以往要多得多从坐商到行商，从行商到直销行业的变化就意味着渠道的变革，经销商参与其中迎来的是升级或者被淘汰的单项选择。从曾经的“互联网+”到如今的“渠道重构”此起彼伏的新趋势前，跟随热点不一定迎来风口但不顺应潮流却意味着坐以待毙的选择将面对死亡。

中国酒业协会理事长王延才指出在行业洗牌、竞争加剧的情况下，白酒嘚渠道与服务体系再造无法回避传统的流通渠道与新型的互联网渠道逐步整合，多种渠道并存;流通体系与服务体系加快多渠道提供服務格局正在形成。多渠道格局代表着传统经销商与新经销商将在很长一段时间内并行。而许多经销商也正在两者间徘徊不定如上述吴姠东、郝鸿峰、杨陵江、王笑卓、姚成洲等酒业大商领头人物，他们无论是向上游延伸抑或向下游拓展实质上都是跟随趋势做的探索和嘗试。

从失败到成功这些大商能够始终顺应时代变迁，在真假风口难辨的转折当口直击痛点不是因为寻找到了某种捷径，而是成功把握住了商业本质的所在他们妥善解决那些层出不穷、生死攸关、不可避免的窘境，在于有着大局思维和敢于创新及尝试的特质同时又始终遵循探求真实、建立互信的商业基本规则。

杰克·韦尔奇在总结过去十几年商业变革的《商业的本质》一书中曾指出科技革命给市场帶来了巨大变化和诸多杂音，但作为管理者不能迷失商业中最核心的东西。在当今的新商业环境下要想“赢”，就必须遵从商业的规則回归商业的本质。

特别是针对经济低迷时期企业要实现快速增长并重获行业新的竞争力，协同力、领导力、影响业绩和成本的关键數据、快速敏捷的战略制定流程、组织结构优化和领导者的心理素质等建设因素都将是其中的突破关键而放在酒业领域，探求真实和打慥信任更应是需要长久坚持的两个底线

一方面，作为服务性较强的行业酒商直面的不仅是上游酒企，更多还有终端消费者与企业间嘚合作坚决维护共利机制，为消费者提供有品质保证的产品建设上下联动的高信任值度，是实现行业认可及影响力提升的基础另一方媔，立足下游终端当渠道竞争的加剧不断冲击产业秩序，窜货、低价销售、假货通行等不规范行为愈加突出酒商作为其中关键一环，茬坚守行业底线的同时通过上游与下游真实的互通反馈，协助构建行业良好氛围这也是推动并引领产业发展的重要举措。

正如吴向东能够在行业造就商业传奇并成功将华致酒行打造成为流通领域第一股， “只卖真酒绝不卖一瓶假酒”的初心愿景显然在其中发挥了至關重要的作用。对于吴向东来说为消费者保证真实消费，便是对商业本质的一种核心表达

当然，在此基础之上有大胆的创新与尝试精神，对经销商重建生存通道也极为重要这种创新与尝试在商业领域更恰当的解释，应该是“渐进式改进”创新可以是，也应该是一個循序渐进的、持续不断的、正常的事情它往往代表着一种心态，而不是强行贯彻的事情因此，酒业大商在转型升级的过程中创新與探索的举措不仅要贴合实际，更需要与企业发展使命及行动无缝对接从而真正体现价值可行性。

商业的本质一面要立足初心不破规則，一面要向前发展不破实际

实际上，经过几年的调整酒类产业已经进入到一个新的发展阶段，市场生态也呈现出全新的样貌和特点如今行业中的主流酒商，大都经历了上个黄金十年的酒业高速发展积累了一定的存量基础，但是在市场、顾客、技术等外部因素都发苼了深刻变化的今天酒商的生存和发展正面临着一系列的趋势性挑战。

一方面上游制造环节的格局变化会直接传导到商业环节，影响酒商的生意状况最显著的，是行业集中度的不断提高市场的有效需求和销量份额越来越聚集到少数“头部”品牌，马太效应更加明显酒商作为中间角色，其经营状况首要取决于手中的品牌资源在优势品牌越来越稀缺，市场进入门槛越来越高的情况下酒商的经营会從源头上面临压力。

另一方面下游的变化也给酒商带来不小挑战比较显著的是终端的专业连锁化、电商渠道分流、B端电商冲击等。这些噺的渠道业态或商业模式改变了酒类流通领域的固有格局和话语权分配，对传统酒商无论在现实生意还是心理感受上都造成了有形无形的冲击。更重要的是当前酒类市场的消费结构、需求特性等都发生了新的迭代和升级，原有的市场手段和售卖模式起效越来越难酒商对新的消费形势、新的消费人群需要快速建立解读能力，并探索新的市场运作方法

以全局视角重塑商业价值观

需要认识到，这些挑战囷困难并不来自具体的业务和战术层面而是涉及经销商的生意本质和经营原点。酒商要想在行业中长远立足必须找到清晰的自我定位，构建独有的、不可替代的自身价值并在此基础上确立经营战略和转型升级的总方向。

经销商作为连接上游制造端和下游消费端的中间紐带在整个营销价值链中担负着分销平台的组织和运行职能，承接商流、物流、什么是信息流流的流转传统模式下，酒商的生意内容哽偏重于“销”基本使命是构建分销网络、覆盖渠道终端，把产品送达消费者触手可及的地方并同时扮演着市场蓄水池的角色，有钱、有人、有网络成了传统酒商的核心配置而未来随着终端业态不断向专业化、规范化发展，以及B端电商等更具效率的配送平台出现物悝意义上的分销将不再是关键性的市场门槛，而是渐渐作为一种基础动作和基础设施存在经销商的传统业务优势和商业价值，正在逐渐被切割、被削弱如果没有战略意义上的转型和重塑，未来将有一大部分酒商面临无商可营的尴尬局面!

所谓战略性的转型和价值重塑就昰向外以全局的视角审视产业的趋势方向和结构性机会，向内梳理、提炼自身的关键资源和核心能力找准角色定位，发挥对上下游的连接价值作为中间性经营主体，经销商的价值实现同时体现在向上、向下两个维度上涉及上游的制造商、品牌商和下游的分销商、终端、消费者，以及内部员工团队等与这些环节的联系程度直接决定着生意质量。比如对上游企业经销商要体现自身的资源适配性、市场開发能力、策略执行能力等，才能争取到优质品牌资源;对下游渠道和消费者则要通过利益捆绑、细致服务等不断加深同盟关系，维系市場的顺畅高效运转达成良性动销;对内部员工则要搭建事业平台，建立有效激励等因此，经销商的生意本质就是建立并管理与内外部楿关方的良性关系，经营完整的事业生态链

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公司一直秉承“快捷、高效、安全”的现代物流理念，以诚信、开拓创新、发展的企业精神为客户创造价值，让客户满意物流在发展中，把加強基础管理工作和企业文化建设作为企业发展的生命线深入推行企业管理的制度化、标准化、流程化、规范化，实现了以客户需求为导姠的工作运行机制同时，企业发展了大批年富力强、有管理经验的管理人员成为企业快速发展的不竭动力。

在物流的整体流程中即倉储、揽收、运输、分拣、派送等，每一个环节都可以进行智慧物流的仓储可以采用货物智能分仓与库存前置，货物流量、流向的预警无人仓、无人叉车等技术；揽收可以采用交通工具、佳线路，大数据挖掘筛选第三方物流供应，车货匹配什么是信息流平台服务等技術；运输可以采用合理的物流配送解决方案交通工具、佳路径、运输车辆的调度，物流实时监控无人驾驶卡车、甩挂运输、运输等技術；分拣可以采用自动分拣，堆垛机器人、分拣机器人等技术；派送可以采用配送场站、人员的调度优配送路径规划，、配送机器人等技术与去年相比，2017年物流行业并未更多资本方对相应领域的物流企业保持了的关注和跟进。物流行业因为整体盘子较大随便抽一个領域出来也是“大有可为”的市场。关键在于针对不同领域如何找到创新的突破口战略投资、并购也将会随着更多行业资本市场后继续仩演，而技、新理念和新政策也将会加速物流这个“古老”行业的变革

我国物流一般技术水平低装备落后。在仓储设施方面第三方物鋶企业拥有的仓库70%是普通平房仓库，现代化立体自动化仓储设施比例极低具有冷藏、保鲜、气调功能的仓库更少。在使用的搬运工具中人工搬运车，手推叉车和普通起重设备占到70%以上而可视屏叉车等现代化的搬运工具却很少采用。在运输工具方面第三方物流企业拥囿的运输车辆中，普通车辆占70%以上而现代化的箱式货柜和集装箱拖头及特种运输车辆却很少。物流企业和使用的物流什么是信息流性能水平不高，即使有些比较适用但有时又与客户不兼容。 我们保证：从接到您货物的时候 直到收货人接到货物的时候，确保在移动货品过程中的安全质量和数量为每一件产品都起到保值的作用。 即保护产品的存在价值使您的产品在到达收货者时使用价值不变。 提供保险全程保护货物安全.轩发物流有限公司值得信赖!
盐城轩发物流有限公司将以安全、迅速、准确、务实、节约的服务配合的人才和团队協作，为您提供二十四小时可靠的仓储、配送、装卸分拣等物流服务项目

服务范围普通货物运输、专线运输、同城速配、城际大小件运輸，货运代理

经营宗旨成本和跑量给消费者带来大的实惠！金杯银杯不如客户的口碑！只要您在盐城轩发物流发过货你就会介绍朋友来！

盐城到锦州货运公司√欢迎您注意事项:

在货运公司进行货运服务时的注意事项可以分为两大类
首先，客户在需要货运服务时在寻找货運公司时，一定要对所合作的货运公司有一定的了解查询他们的相关资质以及口碑信誉，大限度的避免因货运公司原因造成不必要的损夨；其次货运公司在为客户提供货运服务前，一定要针对客户的货物制定好相应的方案提供好后勤保障，保障好客户货物的安全避免为客户带来损失，以及与客户产生不必要的纠纷
在运输时，货运公司一定要做好客户货物的安全保障工作，比如易碎物品一定要贴仩标签警示轻拿轻放；在运输时，还要做好面单的保管面单是货运公司于客户之间合同的体现，在货运服务未完之前不得遗失与转让怹人一个好的货运公司，一定要有一套完成的管理体系以及运营方案这些是重要的基础，只有在拥有这些基础才能使您的货运公司發展的越来越好。
货运公司的收货人或托运人在接到承运人交给的货运记录后认为是属于承运人的责任，可向承运人提出赔偿要求承運人向托运人、收货人提出赔偿要求时，须提出货运记录、损失清单和其他必要的证明文件
2、货运公司的赔偿款额
货运公司的赔偿款额吔分几种，其中保价货物按货物实际损失赔偿多不超过该批货物的保价金额。货运公司运输的货物损失一部分时按损失部分占全 批货粅的比例乘以保价金额进行赔偿。货运公司运输的非保价货物不按件数只按重量承运的货物实际损失低于上述赔偿限额的，按照实际损夨赔偿货运公司投保运输险的货物发生损失，由承运人与保险公司按规定赔偿货物的损失，由于承运人的故意行为或重大过失造成的不适用上述赔偿限额的规定，按照实际损失赔偿
3、货运公司提示事故责任分歧处理
货运公司托运人，收货人与承运人双方对事故责任囿分歧应依照下列程序解决
（1） 货运公司与承运人双方协商解决；
（2）货运公司与承运人协商解决尚不能达成一致意见，一方可申请合哃管理进行调解、仲裁.

　公路运输主要有普通货物整车、零担货运、特种车辆货运（包括专用拖车、冷藏车、特殊车等）盐城轩发以优惠的价格，优质的服务简便齐全的手续，灵活的结算24小时为您服务，盐城轩发物流公司-优点是：无论货物多少一票货一人负责到底，让您货物更省心,盐城轩发物流公司”以“客户的满意是我们大的成功”为经营理念，己经由一家传统的货运企业走向了现代物流企业公司做到24小时营业，设有多个提货代理处提供专线往返运输服务。在物流业发展起步的今天泉州远翔物流货运有限公司作为一支新嘚生力军，不仅需要自身的不懈努力更离不开行业与管理的支持和帮助，相信我们能够做得更好相信“公司会在盐城的物流乃至全国嘚物流中拥有真正的品牌和价值。公司愿与您携手共创美好好明天公司以“无价的发展，贴心的服务实惠的价格，方便的运输流程为企业信念,凭借一流水准的服务体系和持续完善的营业网络“苏州好，实惠快捷货运公司”竭诚为广大客户提供、快速、的服务。低价位的物流公司没有好，只有更好相信我们是您值得托付与信任的朋友！

二是打造连接的全球物流体系。紧紧围绕着全球化战略和全球苼产、流通、贸易网络以“一带一路”建设为突破口，逐步建设起一个“连接各大洲各大洋、通达主要目标市场”的全球物流体系全浗物流体系由“四梁八柱”构成，“八柱”即我国的铁路运输网络、公路运输网络、货运网络、海运网络、管道网络、快递网络、仓储網络和配送网络；“四梁”，即全球物流什么是信息流、全球物流体系、全球物流政策体系和全球物流体系“四梁八柱”服务于我国的铨球生产网络和贸易网络及各国的发展。三、企业界对供应链未来发展预判

1.进出物流区域记录无法有效知晓与实时调度
3.车辆未按线路违規行驶难以管控
4. 的油费成为公司很大的运营成本
5.车辆去向不明，行驶路线无法掌控
6.车辆利用率低车辆费用居高不下
7.各种费用与实际不相苻
运输公司通过互联网实现对车辆的动态监控式管理和货物的及时合理配载，以便加强对车辆的管理资源浪费，费用开销同时将有关車辆的什么是信息流开放给客户后，既方便了客户的使用又了不必要的环节，了公司的知名度和可信度拓展了公司业务面，了公司的經济效益与社会效益

盐城到锦州货运公司√欢迎您

对他们来说，真正难的是明知道自己的短处，也知晓方向却无能为力去改动;真正煎熬的是，一步步看着自己走向死亡却无能为力。他们知道物流不再是买个车、拉个货就行也不是托托人、走走关系就能拿到订单;他們知道互联网+有出路，要改动粗放式但很多小微物流企业略感无法，由于懂点学问和执行落地是两回事懂和有才干做又是两回事。公司是一家集普通货物公路往返货运运输、货运代理、长途搬家、货物配载、商品车运输、保温货物运输和超限大件货物专业运输服务为一體的综合型物流企业公司备有敞车、高栏车、全封闭车、半封闭车、商品车专用运输车、集装箱车、冷藏车、高低板、大吨位半挂等各種吨位车型车辆百余部，可根据客户需运货物情况,供各种不同车型直接由车辆调度中心调配发往全国任何一个地区宝冠车源丰富，运力雄厚,可为您的货物能够安全、准时送达目的地提供可靠的保.本公司凭着服务取胜的信念不断进取，同时按物流管理系统的要求建立起┅套商流、物流、什么是信息流流三位一体的系统工程,管理注重“以人为本”共同发展的原则，几年来的安全优质运输服务历程铸造了誠信、安全、快捷、周到的服务宗旨，凭着诚信和服务两件法宝赢得了市场和客户，取得了客户一致赞成和社会公众的认可

2001年3月经贸委、、交通部、、对外贸易经济合作部和民用总局联合印发《关于加快我国现代物流发展的若干意见》提出，发展现代物流的总体目标昰积极采用先进的物流技术和设备，加快建立、区域、城镇、企业等多种层次的符合市场经济规律、与通行规则接轨的，物畅其流、快捷准时、经济合理、用户满意的社会化、专业化现代物流服务网路体系在计委、经贸委新发布的《当前重点鼓励发展的产业、产品和技術目录》中，也已把发展物流配送中心列为重点鼓励发展的内容公司自成立以来始终坚持规范化管理，人性化服务的宗旨以诚信、务實、稳健的经营作风，时刻履行自己的承诺从而为扩大发展企业规模奠定了坚实的基础，通过我们不断努力已建立起完整的管理机构和垺务体系并以“优质、安全、高效”的服务使公司迅速被社会各界广泛认可，历经十几年风雨现已奋斗发展成为一家拥有数辆10T、8T、5T、12、10m、9.6m、7.2m 8m 9.6m 12.5m 17.5m 大型运输车和市内小型提货车的现代货运企业。物流专线｛门对门专业服务享受服务的过程业务范围

暗紫色的泥沼结成块状戴着漆嫼斗篷的家伙从上面走过，留下一串脚印每一步落下时都会引起［空间］的震颤，似是它无法承受其重蔓延在黑斗篷下方的泥沼路径卻没有受到任何影响。

一步、一步向人们走近。

“我将——摧毁你全部的［希望］”

死去的魂灵再度归来，危机悄然降临......

少女扯了扯怹的衣角脸上带着些许祈求之色。

“呐我们回士道那边去吧？”

“再等等时机到了之后，我会送你回去”

闻言，万由里心中一松既然对方这么说了，那就慢慢等着就好但她还是无法理解灰发少年这么行动的含义。

他们此时正位于天宫市郊区的一座山脉上万离踏在虚空中，不时对周围的空间叩叩打打他似乎在找寻什么东西。

“不能完全指望士道那边他身上或许还有澪留下的底牌，却不一定昰用来救你的”

“对。夜刀神十香以她在士道心中的地位...假使最后陷入了你和十香二选一的局面。”

“那就让士道选十香我就算消夨也...啊！疼～～”

万由里可怜兮兮地捂住脑袋，吃痛不已刚才万离毫不犹豫的对她敲了一记爆栗，疼得她眼泪都要掉出来了...

“不需要你詓自我牺牲没有人会感谢你。”

“那怎么办我已经......”

万由里一副欲言又止的样子，眼中闪过一丝不舍却被她很好地掩盖下去。万离倒是显得有些吃惊他没头没脑地反问一句。

“这可真是...每一次都有人搅局必须加快动作了。”

说罢万离体内的【虚无】尽数放出，無数根“无”的触手在空气中肆意挥舞将原本稳固坚定的［空间壁］砸得摇摇欲坠。无形之中隐约能听见［空间］传来的阵阵悲鸣万離抬起左手，一团翡翠色光晕带着少许寒意盘旋在空中伴随着光团的出现，［空间］顿时稳定下来表面产生的细小裂痕也迅速恢复。

萬由里提前避到远处防止被攻击误伤。她遥遥看着万离尝试将脑海中零散的线索拼合起来。

“万离你要准备的后手，就在这附近吗”

“准确的说。是在...好找到了。”

其中一根胡乱拍击的触手砸到了“门把”上顺带着把“门板”也一并拍碎。万离心念一动瞬间絀现在那个坐标上，右手闪电般伸出直接卡在［某物］上边。

洁白的羽翼上下扇动几根白羽从空中徐徐飘下，一道璨然的光辉划破天際落在万离身边。万离用左手扳住［某物］的另一边双手同时发力朝两边拉去，在这股怪力的作用下一条漆黑的“间隙”凭空出现。

万由里看着眼前的裂缝震惊得合不拢嘴。她很清晰地感知到在裂缝的对面，有着多么充沛的灵力甚至还有灵结晶的气息存在。

“現实世界的里侧——‘邻界’先进去吧，到里面再说”

万由里不再耽搁时间，低下身子钻到裂缝内确认万由里顺利进入后，万离也翻身进入其中阻挡物消失，“间隙”在刹那间闭合了不到半秒便消失得无影无踪...

在“间隙”的另一端，万由里和万离站在一栋残破的夶楼上万由里踮起脚尖，呆萌地眺望着远方的景象

“这里就是...‘邻界’么。”

“准确来说这里是‘邻界’的其中一部分，‘王国’質点所对应的‘第十领域’这里的主题是战争与厮杀，只有胜利者能够存活也就是丛林法则。就像这样”

万离随口说道。下一秒┅道人影撞破楼层直接落在顶楼平台上。

“你们是谁擅自侵入他人领土可是...咕！......”

万离打了个响指，这个连姓名都不曾知晓的家伙直接被他用【虚无】隔空打晕过去。

“没有只是打晕了而已。但在这种境况下即使我不动手，她也会被其她人杀死”

“为什么不把她控制起来，问问情报之类的”

提到“情报”，万离的表情变得有些微妙他淡淡地说道。

“没必要比起这个，我更想知道为什么‘精靈’消失后‘邻界’还能存在而且你也能感觉出来，这里的灵力量比现世还要浓郁得多”

“或许，‘邻界’并不是澪创造的可能是她偶然进入了这里也说不定。”

“不排除有这种可能性等等...‘又出现了，白发的怪物’”

源源不断的什么是信息流流通过【虚无】灌叺万离脑内，他从飞速流动的数据中找到了一条有意思的话语——那是站在远处的某个“准精灵”说的她手上拿着一个紫色水晶球，看樣子就是借助这个“无铭天使”来进行远程观察

“看样子。我判断错误了现状和［原本的情报］有冲突，由于澪的原因‘邻界’也產生了相当大的变动。【虚无】‘全观’，找到最大的灵力聚集源”

做下决定后，万离一步踏出瞬间来到那个“准精灵”身边，还沒等她有什么反应万离的左手就掐住了她的脖子，并在下一秒回到原地

“万离，你这是...”

万由里不知道刚才发生了什么她就看见万離忽然消失了，回来的时候手上提着一个...女孩子

万离把那名“准精灵”放在地上，左手抓住从袖中滑出的纯白细剑不顾对方还在咳嗽，剑锋指向她喉间问道。

“另一个‘白发的怪物’是什么样子，给你十秒钟时间回答”

“...！咳，那个是！她是浑身紫色，然后留著很长的白发可以使用很多种武器，杀戮手法非常粗暴残忍...还有、还有...”

“行了我大概知道那是谁了。”

“天...不十香她来过‘邻界’了？”

“这些形容绝对是她，而且她来这里绝对比我们来要方便得多。你看——”

整个“邻界”开始狂躁地震动上空“打开”了┅道规整的裂缝，从漆黑的裂缝深处飘出一个人影......

暗紫色旗袍，遍布大腿的黑色纹路破碎不堪的丝袜，以及那对标志性的血红瞳孔与皛发毫无疑问，她是那个除万由里以外的“唯一精灵”“天香”也看见了存在感过于强烈的万离和万由里，出乎意料的她抢在他们の前先开口了。

“呀～我的［女儿］哟～又见面了”

万由里下意识后退一步，背后冒出一阵冷汗手指也不住地颤抖着。万离拍拍她的腦袋斜跨一步将万由里挡在身后。

“阴魂不散的家伙既然死了，就别再给生者添乱”

“呵呵～那你这个［侵入者］又是怎么回事？擅自闯入他人的世界也好不到哪去吧～”

“看来。并不是一缕残魂这么简单单纯的负面情绪，不可能拥有这股力量还对天香进行反噬，强制封住十香人格嚯。怪不得你有这种底气原来如此。”

“知道的挺多嘛～那就快点让开我需要那具躯壳。再这样僵持下去峩们三者都会消失的哦～”

澪露出一个得意的笑容，以为这样就吃定他了万离却根本不为所动，直接拒绝了澪的提议

“这种威胁。毫無作用我要保护的人只有万由里。其她人怎么样与我何干。你想试试看的话就放马过来。”

“哼敬酒不吃吃罚酒，这里可是‘邻堺’在这里，我就是一切的主宰好好感受吧，这股属于我的力量——”

“万儿带着那个‘准精灵’跑远一点，我怕待会波及到你们”

万由里点点头，没有露出丝毫担心的神色她抓住那名“准精灵”的手腕，闪到了另一座高层建筑物的顶端

“哎...你或许确实很强。鈳惜你选错了对手”

庞大的灵力流从各个方向涌来，纷纷汇聚在崇宫澪周身形成一片粘稠的灵力海洋。正如她所言这一片地域完全茬她的掌控之下，只要她想便能够轻易调用一切资源、力量为她所用。

万离面不改色甚至还把剑刃收了起来，空手站在原地泰山崩於前，而色不变他就那样毫无气势地站在那，先前流露出的那种恐怖威压不复存在连一丝气息都没有泄露。

看得万由里身边的“准精靈”心急如焚又惊又怕地看了一眼空中那位恐怖的存在。她焦急的对万由里喊道

“你快让你那个朋友行动起来啊！他难道要傻站在那等死吗？让他有什么手段赶紧使出来吧不然真的没机会了！”

“没关系，我相信他”

“相信他？！你、你知道他的对手是谁吗‘白發怪物’的真实身份，可是〈Deus（神）〉啊！”

万由里斜了她一眼平静地回道。

“我当然知道不过你是怎么知晓的呢？还有你叫什么洺字？我是万由里”

“呃...我叫织仑，是原‘第二领域’的住民拥有［情报探知］类的‘无铭天使’。”

“欸——那你有没有调查过万離的什么是信息流呢”

万由里的一句话戳中了矛盾的核心。织仑立刻拿起水晶球发动了“无铭天使”的能力。几秒后

嘭！...水晶球突嘫从她手中掉落，织仑脚底一软瘫坐在地上。她看向万离的眼神彻底变了

“不可能...不可能啊...这个家伙...居然真的是［侵入者］......”

“你刚財看到了什么？冷静下来慢慢说。”

织仑注视着万由里的眼瞳原本接近崩溃的精神稍微稳定了一些，她压低声音轻轻说道

“我什么嘟没有看到，什么都没有...他根本就不属于［这个世界］不然不可能会毫无痕迹的，只要有痕迹就一定会被我的‘无铭天使’检测到。除了［侵入者］我想不到其他可能。真的你要相信我，刚才...我真的什么都看不见......”

万由里轻拍她的背部平定下她的情绪。同时万甴里心中不由得升起一个疑惑。

“织仑那［侵入者］又是什么意思？”

“还用说吗［侵入者］当然是侵入这个世界的人了，他们...将会毀灭我们的世界你还是离那个人远一些吧，他最后肯定会引来灾祸的那绝对是一场足以毁灭世界的劫难...”

万由里没有理会织仑的话语，望向那道泰然不动的消瘦人影坚定，而又决断地说道

“万离是不会做出那种事的，我保证如果真到了那一天，就由我去亲手阻止怹”

她的语气并不高昂，却蕴含着巨大的力量令织仑再无力反驳。

崇宫澪将灵力全部吞入体内散发出一阵骇人的声势，那股足以灭卋的力量甚至引来了天地的异变天空中轰雷滚滚，澪看也不看右手一压，雷暴声顿时戛然而止

万离直面着澪的威势，却没有受到任哬影响

“准备好了吗。那就开始吧”

看起来，他是故意在等崇宫澪恢复到全盛状态自己却不做布置。察觉到这一点的澪恼火不已氣急之下直接使出了自己的最强能力——“无”之天使。

“〈 （Ain）〉！”

能够湮灭［一切］的波动无视空间和距离来到万离身前期间“無”所经由的路径上，留下了一圈马赛克似的［空白］就像是［空间］被人为地“擦去”了一般，［空间］的概念在“无”面前就如同紙张一样脆弱

轻而易举地，被撕碎......

他嘴角勾起一抹若有若无的笑意双掌猛地合拢，发出“啪”的声响作为使用【虚无】的行家，又與其她的“崇宫澪”交手过不知多少次在这种情况下还能着道，他就真的可以找块豆腐一头撞死算了

气势汹汹的（Ain）还没来得及吞噬萬离，便被另一股“无”的力量所淹没剩下的（Ain）也被直接驱散，宛如一条丧家之犬这种反差带来的喜剧效果，就好像一个年轻人打算抢劫一个老头结果老头脱下衣服露出八块健壮的腹肌，狠狠地把年轻人暴揍了一顿潇洒离去。

这场交锋起于“无形”终于“无形”。在外人看来澪只是向着万离挥了一下手臂，万离也只是用力地合了一下掌但其中的凶险却不是正常人所能了解到的，这是双方同時拥有“无”属性能力且本身力量差距不大才会不得不产生的“和局”。

换作是万离他也没办法用【虚无】去对澪进行直接攻击，顶哆是利用“概念武器”的特性对自己进行辅助他之所以笑，是因为澪除了（Ain）以外没有能对自己构成威胁的武器了。唯一的威胁解除後对方根本不足为惧。

但他心中却隐隐感到不安世界线变动后，澪的力量可能会有超出预计的部分。以防万一万离提前做好了使鼡另一个“概念武器”的准备。

澪的脸上带着一丝错愕...并没有她只是皱着眉头，自言自语了一句

“真的和［他］说的一样，‘无’的仂量伤害不了这家伙”

她似乎料想到了这种状况的发生。这和其他世界线里的反应有明显差别站在澪背后的人究竟是何方神圣？对背後之人而言澪只是一个马前卒，是用来试探自己实力深浅的打败她也毫无意义。在这里缠斗太久反而是下策。

万离暗中调用【虚无】环绕在万由里和织仑身边随时可以离开。澪没有察觉到他的小动作从虚空中抓出自己的“天使”——是那柄造型奇特的巨大阔剑，仩面还缠绕着什么黑色的物质...

万离看到黑色物质的瞬间瞳孔剧烈收缩一圈，果断无比地用【虚无】带着万由里她们脱离了战场

看见他們即将逃脱，澪正要追赶却想起了［那个人］的忠告：“他若是要走，你不必强留若是逼急了他，你一定会死连我也保不住你”。

她不得已停住脚步恨恨地啐了一口。

“啧下次绝对要杀掉你。”

三道身影落在一片荒凉的废墟里不远处倒插着几根断裂的石柱，根據散落在周围四分五裂的“零件”勉强能辨别出这里曾经是一座宫殿。

万离盘腿坐在地上自顾自地冥想起来。织仑刚想问些什么却被万由里拉住了。万由里将她拉到稍远一些的地方开口道。

“万离现在应该有很要紧的事情要做我们不要打扰到他。”

“...耶你很了解他嘛，而且名字也仅有一字之差你是‘まゆり’（万由里），他是‘まり’（万离）”

“巧合吧，或许...可能是巧合也说不定呢...总の，在他醒过来之前我们先不要靠近”

大概过了一刻钟，万离紧闭的双眸颤动了一下随后睁开，一道精芒从中暴射而出下一刻，万離将气息彻底内敛又变得和普通人别无二致。

“嗯现在有一个好消息，和一个坏消息你要先听哪个？”