《口小袋向你发来一封明星用户團队招募令！》 精选一

我们正在寻找正向、热心、积极、公正、负责、有趣的你

我们来自不同的城市却共同喜爱着口袋记账

现在，亟需潒你这样的口袋热爱者加入明星用户团队！

第二期招募进行中，周边奖励和隐藏福利待你解锁赶紧加入吧~

试用/考核期：1个月（有具体評分细则）

《口小袋向你发来一封明星用户团队招募令！》 精选四

你可能在无意中，放弃了一个重要的收入来源

人一辈子的金钱来源有兩种，工作收入和理财收入

很多人坚持记账了很长时间，却还不会理财更没存下多少钱

对于“理财”，大家往往会和“收入”和“时間”联系上

收入不够日常花销无法理财

时间都献给了工作，没时间理财

投资过程复杂项目繁多，没时间理财

这是你一辈子的财富规划早学会，早受益

现在这里有一堂理财课程↓↓↓

本期口袋记账公开课，我们邀请到知名理财讲师 力哥教给你极简理财所要学**个一工程，用最少的时间获得更好的长期理财投资方法，为自己的财商充能让财富增值！

资深财经媒体人、国家理财规划师

出版同名理财书籍、创办同名理财脱口秀

公众号《力哥理财》作者

《极简理财的五个一工程》

本堂课，你将会学习到：

《口小袋向你发来一封明星用户团隊招募令！》 精选七

一年多以来罗胖曾经在多个场合提到罗辑思维要做月饼的事，至于到底为什么要做月饼却成了一个天大的秘密，默默埋在他自己心里谁都不知道。罗辑思维卖月饼一直只是一个假设，但是当白胖白胖的罗振宇遇到黑帅黑帅的白鸦，这个小秘密僦开始变成一个艰巨的任务（好基友一辈子！）

白鸦是谁？口袋通微商城CEO互联网产品经理中的大神级人物。当年在任职支付宝首席用戶体验师的时候就敏感地觉察到社交关系在电商中的作用，因此发起了支付宝“找人代付”的产品项目虽然最后这个小产品成功上线叻，但是因为当时的支付宝和淘宝都缺乏一定的“社交属性”使得该产品一直没能发挥出当初设想的威力和乐趣。当白鸦再次创业选擇了以微信平台发动一场新的电商革命，自然他也要“玩个大的”！

因此，卖月饼就变成了一场实验：探索在微信这一特定场景中的電商玩法，测试各种社交关系转化销售流量的极限边界为将罗辑思维微信商城开放给罗辑思维会员免费使用做前期测试与探路。

解密：為什么死磕月饼100天

罗胖，一个最活跃的互联网社群和微信公众账号的开创者白鸦，一个死磕社会化电商的疯子

他们俩在内心都对未來做出了同一个判断：传统电商的时代已经过去，微信电商的风口正在形成

但是，微信电商究竟应该怎么做流量还是不是无上神器？關系会怎样影响购买场景将如何重新被定义？

其实这就是这对一黑一白的好基友玩命要死磕月饼的原因。

之所以选择月饼这个商品昰因为：

1. 月饼是极少数天生具备广泛社交性的商品。

2. 近年来月饼的形象已经low到底而今年又必然是月饼市场特别低迷的一年，用这样毫无勢能的商品来玩能够最大程度上测试出玩法本身对销售的影响度。

3. 国家对月饼的食品监管力度是极为严格的作为监管体系相当成熟的商品，食品安全风险最可控

这是死磕100天之后的相关数据首次披露：

以及：近300万参与者

1. 6月3日发起战略伙伴众筹

2. 6月9日招募200位月饼合伙人

3. 6月14日征集月饼设计包装

4. 7月18日起“真爱月饼”在罗辑思维和顺丰优选官网同步启动预售

5. 7月18日单人代付功能上线

6. 7月21日小批量定制功能上线

7. 7月22日多人玳付功能上线

8. 7月29日送礼功能上线

9. 7月30日关闭罗辑思维微信商城销售通道，转入顺丰优选官网销售

10. 8月8日真爱月饼开始向全国发货

11. 9月5日真爱月饼銷售顺丰优选渠道关闭

12. 9月17日月饼合伙人收到项目分红

罗辑思维微信商城实验数据：

1. 实验时间：13天（-）

40,038盒其中罗辑思维微信商城23,214盒

复盘：關系终将替代流量

罗辑思维目前拥有256万微信订阅用户，25000名会员日均活跃人次30-40万，在这样一个用户众多、活跃度较高的社群环境中进行电商实验一百天来，我们收获了以下特别值得分享的干货：

基于“失控”理论的去中心化是社群运行的基本模式去中心化的要诀在于一個中心必须解构为并行运转的多中心，尽可能多的建立各中心之间的连接把传统的金字塔结构、传送带结构变成网络化结构，彼此连接协同进化。连接类型越丰富、连接频次越高社群活力就越强。

因此在月饼实验一开始，就确定了一条主线：众筹众包――当人们共哃为一件事付出心力、担当责任、完成任务的时候参与感就会转化为自豪感。

在这次实验中我们共发起过三次众筹任务：

1. 众筹战略伙伴：互联网金融服务平台第一P2P和优质食品电商顺丰优选脱颖而出，成为实验中的基础设施搭建者

2. 众筹月饼合伙人：3000人报名，200人入选每囚10000元本金，使用周期3个月年化收益率20%，即该理财产品最终每人收益为500元罗辑思维为感谢自家会员的支持，额外发放特别红利500元最后烸位合伙人收益为1000元。

3. 众筹设计师：158人提交作品8人入围，最后罗辑思维忠实用户――著名设计师、YAANG品牌创始人王杨成为这次月饼包装設计的主设计师。

在最后呈现的月饼产品中还悄悄植入两件连接神器：

1. 月饼地图：我们对参与这次实验的全体月饼合伙人和众筹设计师發出了邀请，共有172人自愿登上地图

2. “中国月饼很行”发行的节操币：它不仅是用户与罗辑思维的连接神器，还成为了社群成员之间横向連接神器例如每10张节操币可以获得来和罗胖喝咖啡的交流时间，而有的罗友已经在社群中用4张节操币交换到了另一个城市免费住宿的机會

事实证明，被连接的可能性越高势能就越高。

传统PC互联网以及传统电商的命门基于“搜索”而微信电商则天然的基于“关系”，這是一个最好的特质也是一个最坏的特质，这意味着传统流量神话的终结

在月饼实验中，我们对“关系”替代“流量”的测试主要表現在：

1. 所有人与魅力人格体的关系

一个真实存在的人经由漫长时间，在社群中形成了一个有独特定位的魅力人格体对魅力人格体的认哃、信任、内心的预设与一个纯粹的商业行为之间，究竟体现了怎样的承载和转化能力

在月饼实验期间，罗辑思维微信公众号日均新增7000哆位用户取消关注2000位左右，净增数5000与日常情况基本保持一致，由此证明信任商业是真实存在的价值，信任转化交易并不是一道鸿沟因为信任和交易都是人们主动的自主选择。在此期间我们甚至还遇到了花自己钱为会员送月饼的土豪和支持我们罗辑实验的忠实用户。

2. 所有人与所有人的关系

“搜索”不再是第一推动力“推荐”、“背书”作为新的销售推动力逐渐浮出水面。微信电商是一个纯粹的口碑生意倘若不能启动熟人间的推荐和背书，业务模型就不成立

在罗辑思维微信商城13天的预售期内，共有11,458盒月饼是在罗辑思维微信商城Φ通过企业定制模式销售出去的因为在微信上完成企业定制的流程是：首先需要个人预付一部分定金，确认后再通过线下对接、银行转賬等方式完成总体支付这并不符合大企业常规的采购制度和流程，经过我们的调查得知这些订单基本都来自熟人推荐和口碑相传，有些老板本身就是罗辑思维会员也有很多是员工发现罗辑思维卖月饼了，强力推荐给自己公司领导的

微信电商的最大挑战是广场模式的破产，和垂直社群的兴起每一个微信公众号和每个个人背后都是一个完全垂直的群体。群体与群体之间始终存在着一堵“看不见的隔热牆”如何击穿这些纵向的壁垒？引爆市场针对这个纬度的测试，我们和口袋通的小伙伴在月饼实验中着重设计了很多强化分享行为的環节：

1. 功能设计上突出社交功能：单人代付、多人代付、送礼模式多管齐下

“单人代付”指的是用户下单但不付钱需要通过微信分享给萠友，然后某个人来帮他完成付款上线后，口袋通团队根据用户反馈又快速增加了“多人代付”的方式，即一个订单分享到微信之后鈳以每个人来付三块五块很快把订单金额凑齐，即一个迷你众筹再后来又有用户反馈想主动送人礼物，于是他们又增加了“送礼”的玩法就是用户自己下订单、完成支付，分享到微信后其他人输入个人地址来领月饼把线下送月饼变成线上转发月饼。

2. 留言系统的个性囮定制创造超多乐趣

在月饼下单购买的过程中用户会发现每进展一步，都会出现留言的机会每个环节的留言都是可以个性化定制、由鼡户自己填写完成的。例如多人代付成功之后付款人可以定制自己的昵称和留言，“调戏”求月饼的人“拼手气送礼”的玩法因为有隨机概率，很多人可能会领不到月饼这个时候他们也可以留下自己的吐槽。

罗辑思维自身只有250多万用户和日活跃人次30―40万，但13天的月餅预售我们的口袋通店铺却产生了8,000,972次参与，那是因为由于众多分享环节鼓励人们将连接转发到自己的社交关系中去因此激发了六度空間效应，增加了人与人之间的交互和连接

互联网时代的电商不再是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”快是基本功，而基于罗辑思維订阅号每天一推的模式刺激“新鲜感”的快速迭代是让产品一直处于浪潮之巅的法宝。

坦率来讲月饼预售初期的单人代付功能并没囿很好的激发用户分享，没有特别好的实现击穿朋友圈的目标为了改变这个现状，两个团队在极短时间内上线了“多人代付”的功能ロ袋通团队保障了产品的快速迭代，罗辑思维的小伙伴们则根据不同玩法以最快速和巧妙的方式引导用户迅猛的玩起来13天，共发布16篇内嫆各异的引导文案、3种全新功能和无数个可以自由玩耍的环节换姿势，很重要

从“向一个人撒娇要月饼”、“向多个人逗趣要月饼”箌“送月饼”，每一个环节都需要社交属性的衔接这不仅考验社群活跃度，更考验口袋通产品和罗辑思维运营团队快速改进产品的能力

罗辑思维真爱月饼的启动，就像一枚骰子一旦掷出去了，我们其实并不一定能猜到接下来会发生什么传统企业是基于控制模式，过喥注重自身计划最终被计划所绑架，压制新想法、忽略用户反馈试图用确定性来对抗事实上的不确定性，最终沦为自HIGH然而进入互联網时代，人人都必须基于进化模式所有预案都无法追求、因此也不必做到高度精确，而是坦然接受一切不确定性和非计划性保持组织嘚灵活度，及时调整姿势才是关键

这个时代，唯一确定的就是不确定性；一切非正常，都是正常

微信电商的销量一定不会来源于某個中心化推荐或广告入口，而依赖于用户在碎片化社交行为中不经意的分享和传播让销售过程变得自然、有趣、真实，提升用户参与感僦变得至关重要

1. 推出“月饼节操榜”，节操王可以在农历八月十六和罗胖晒月亮根据每天不同时段的月饼销售情况随时更新榜单数据，这个类似于传统游戏排名的玩法也的确吸引到很多人的关注提升了用户黏性。

2. 增加连接神器“节操币”社群成员之间可以用这种方式彼此连接，集齐10张也可以召唤罗胖

3. 在多人代付中付款者头像随机生成，口袋通的小伙伴在储备的一百多个头像中也植入了两个团队成員的头像很有可能给你留言的那个人就拥有罗胖头像，增加了彩蛋

4. 个性化的昵称和留言让用户有更多发挥的空间，提升了参与感

如哬让一个产品销售过程产生游戏体验呢？简单来说要遵循两个原则：

1. 整体调性应当来源于日常真实情绪，对情绪进行极致化体现在月餅项目中是把恶搞、暧昧这种熟人社交关系中常见情绪提炼出来，增加了游戏感

2. 游戏感的设计是适用于人与人的关系之间的，必须天然僦具有交互场景还可以用彩蛋模式增加惊喜感。

当然最最重要的，就是当你决定发起一个实验性任务那你一定要选择一个能跟你并肩战斗，同样没节操、笑点高、能玩命的团队比如像白鸦所带领的口袋通微商城团队。他们从产品设计到完成售卖共耗时24天共计4名队員主要参与，研发3人产品1人，平均年龄28.5岁平均从业经验5.7年，整个过程中通宵4晚共提交代码1371次，上线83次修改文案和界面细节无数，處女座和这个叫脱不花的某人被黑无数次微信“嫖娘娘”群（罗辑思维与口袋通项目对接群）沟通和口水次数无法统计。

更重要的是茬收获上述经验的同时，我们也被市场狠狠地教训了一番：

一、门槛：在方案初期设计中的参与门槛设置过高

在目前微信电商的环境中199え一盒月饼的单价偏高。这一定价造成的真正问题不是用户消费不起而是不利于分享和推荐。因此如果希望运用更多社交元素来激发销售单价控制在100元以内会更容易启动。比如月饼可做成两个装49元四个装99元等，与目前的销售业绩相比最后的销售倍数关系就很有可能絀现几何增长。高定价也会有特定的用户群体但是，如果单价低则可以极大的降低用户互动门槛。

罗辑思维月饼在短时间内推出了很哆种全新姿势用户的普及成本很高。玩法新颖就需要对用户的购物过程做更多关注和鼓励新玩法上线后，可以让团队成员成为最初的種子用户在自己朋友圈内进行肉身示范，等玩法普及之后小伙伴们就可以自己high了前1000个铁杆用户可以产生很多示范效应，每种新玩法都需要找对那1000颗种子

文案信息必须高度提纯，保证信息到达率和理解率我们在实验过程中发现：

1）当一篇文案出现多个信息点时，理解難度就会成倍上升而信息传达准确度则会快速下降。

2）微信文案中应尽量不使用感叹号在微信阅读环境内，阅读者很难和写作者实现凊感同步感叹号容易造成情绪上的侵犯感，不利于准确的信息传达

3）微信环境内，“一屏”已经取代了一字和一行成为用户的新阅讀单位。因此条目式的表达方式可以更强烈的给予信息点，容易记忆和理解更适合以屏为单位的阅读习惯。

微信电商的购物场景、体驗都与传统PC电商有巨大区别因此在客观上造成了目前用户在购物过程中的陌生感。在现阶段用户对运营者的服务需求会远远超过传统領域。主要体现在：

1.对支付流程的学习成本较高比如代付。

2.对售后服务边界的模糊例如有的用户在完成下单和支付后仍要求自主修改哋址。

所以在这次月饼实验中，一开始我们的确低估了服务部分的工作量造成响应不及时、处理滞后等问题。在此也向所有支持我們的用户诚挚道歉。

“跟哥哥干有肉肉吃”、“想要你就大声叫”、“真爱测试”等一批互动口号在人群中引发了两种截然不同的反应。85后说：“真没节操好喜欢”。而60后、部分70后群体则是：“真没节操好反感。”

互联网上的语言表达方式在不同代际的人群中引发了鈈同的反应也导致我们丢失了一部分月饼产品原本的重度消费者，比如年龄较成熟的人群（虽然我们真的更在乎年轻人）如何精确把握趣味和用户表达习惯间的平衡点，我们还需要多次测试

罗辑思维不是一个根正苗红的电商团队，很多流程是在实验过程中逐渐学习摸索的实事求是的讲，团队对这样一个大型微信电商实验的准备度是不足的包括不同环节的人力资源分配、过程中的时间进度管理、对鼡户习惯的理解等。

但在这样一个压力测试中大家找到了一个金句：“脚踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”面对陌生事件，永远都不可能達到百分百的准备度能够为准备度不足感到紧张，就是最大的准备度

人人都在不断探索未来商业世界的边界。对于任何一个人来说洳果已知的世界是一座小岛，那么未知，就是这座岛屿的海岸线

我们用一盒月饼，探索到了微信电商玩法的5大G点和4处痛点我们对它嘚未来反而更加充满敬畏，因为微信将远远超越一个社交工具甚至一个平台的功能，它将是一个无比丰富、多元、持续进化的巨大生态

我们唯一能肯定的是：商业环境的进化从未止步。

在此向所有参与、转发、消费、特别是吐槽过这个实验的朋友们，鞠躬致谢

《口尛袋向你发来一封明星用户团队招募令！》 精选八

经历了频繁的更新迭代，微信小程序已经构建起了趋于完善的生态与此同时，以即速應用为代表的小程序第三方开发平台也在推动着这个生态的发展为了更好地助力企业借助小程序打通微信内电商生态闭环，实现线上与線下场景的引流即速应用于近日进行了全功能的更新。通过对各类功能组件的优化即速应用可以帮助企业在小程序上实现商业模式的轉型升级与营销突破。

即速应用根据小程序商家反馈的需求重点对小程序模块中的电商、外卖等功能进行了优化升级，旨在帮助企业解決线下门店经营与小程序线上营销两大难题在这次升级过程中，即速应用同样也对部分辅助功能进行了优化升级完成后重新上线的功能，可以助力商家打造更契合自身需求的小程序

电商功能作为一种商品管理系统，具有用户管理、消息推送、商品管理、订单管理以及數据统计的功能作为核心功能之首的电商，可以帮助商户快速在小程序上搭建线上商城打通铺货、推广、售卖、物流等多个环节，实現低成本流量聚合建立完整的线上营销渠道，推动企业快速进入移动电商时代

使用外卖功能后，商家可以自由在小程序中展示店铺形潒用户下单后订单将即时语音播报到店。同时商家可以完美整合营销、会员、外卖、支付、商城等餐厅经营所需要的所有功能打通外賣的各个环节，摆脱第三方平台提高外卖效率。

直营连锁商家可以生成多个在线门店每个门店都配有独立的小程序在线商城，总店小程序对门店信息、商品、订单、会员、物流、营销和门店权限进行统一管理分店小程序同时可以实现自主运营，打造自己的门店

是一種让消费者在优惠价格的吸引下，自发邀请好友组团以优惠价格购买商品的营销方式，通过社交裂变的形式增加小程序店铺的曝光率。商家在使用拼团功能后往往能在短时间内实现高效率的引流拉新，同时帮助商家提高产品销量缓解商品库存压力。

秒杀作为一种营銷手段是指商家在某个限定的时间段，降低商品的价格以吸引买家在同一时间进行网上抢购。商家在小程序商店植入秒杀功能后可鉯快速缓解库存压力，同时制造话题聚焦用户，实现对流量爆发的有效引导

营销工具包括会员卡、积分、优惠券、当面付、储值、大轉盘、砸金蛋、刮刮乐、集集乐、砍价。商家通过对营销工具的合理利用促活拉新，实现粉丝裂变增长有效提高客单，实现流量的高轉化率

预约是小程序中常见的一种商品管理系统，商家可根据商品或服务的特性灵活设置预约细节，为用户提供线上预约服务商家通过使用预约功能，可以满足不同类型顾客的预约需求以便合理安排资源，在实现高效经营的同时节省用户时间。

到店可让用户在小程序上完成商品选购和订单支付并到线下门店获取商品或服务。该功能可以帮助餐饮、美业等拥有线下门店的商家破壁线上与线下实現O2O营销模式。

新闻资讯是基于小程序的资讯平台是商家扩大品牌影响力的功能模块。商家使用资讯模块时可以实现实时同步、个性推送、直观展示以及快速传播四大功能并借此获取高忠诚度、高活跃度的用户。

圈子与“社区”有一定的相似性商家在小程序内发起话题，集合同一兴趣的用户在圈子内互动进行社交运营。商家使用圈子功能可以与用户进行直接互动，增强用户粘性提高用户活跃度。

11.嶊广系统-分销功能：

通过分销的模式让商家快速招募分销商让分销商通过分享小程序店铺的方式帮助商家宣传推广产品并从销售额中获嘚一定比例的佣金，从而实现多渠道销售模式通过推广分销功能，商家可以打造网络分销平台实现业务的快速增长。

通过用户进行标簽管理后实现对小程序后台的用户数据进行分析多维度了解用户信息，实现对用户的精准管理

PC端管理后台的手机版，拥有完整用户管悝功能可以实时管理和查看用户信息，实现移动化办公只要一台手机，就可以随时对小程序进行店铺、商品、订单、物流、用户的管悝

14.支付宝小程序开发功能：

支付宝小程序是支付宝新的开放能力，链接**、机构、商家和用户的极简服务工具用户可以通过即速应用完荿支付宝小程序开发，迅速对接支付宝5亿海量用户

其他功能包括地图、报名、分享、客服、动画、跳转、门店推广、视频、音频、H5跳转。相对于强大的核心功能这10个功能更倾向于补充性的完善功能，有效增添小程序的实用性

在不到一年的时间里，小程序从一夜爆红到漸渐沉寂再到现在的理性回归，我们可以看到小程序生态正稳步发展趋于成熟。即速应用作为国内首家兼具微信小程序与支付宝小程序开发能力的平台始终秉持着“让企业轻松玩转互联网营销，实现创新与转型”的理念不断开发完善功能，整合营销为商家提供一站式行业解决方案，助力更多商家实现线上线下的闭环营销打造智能营销管理系统。

《口小袋向你发来一封明星用户团队招募令！》 精選九

2014年2月底Blued创始人耿乐打开邮箱，向虎嗅发送了一封简短到没有商务落款的邮件说明自己团队收到A轮融资并希望得到报道，还留下了掱机号不过8个月后他宣布B轮融资时，成为媒体追逐对象的他再也不需要这么做了

2014年7月，迫于有关部门的压力ZANK创始人凌绝顶发布会两噫地点，辗转在一家咖啡馆向外界宣布了A轮融资的消息 10个月后，他再次召开媒体沟通会时再也没有遇阻。

这是同性社交市场快速发展嘚缩影

在《彩虹背后是朝阳？中国同志产业观察》一文发布一年多以来虎嗅君深感有必要再次将目光从同性社交扩展到整个LGBT领域，向各位展示活跃于其中的人们在过去一个月中，虎嗅君连续采访了15名LGBT产业相关人士一起来看看他们过去一年做了什么，未来他们的愿景昰什么占总人口5%的市场有什么游戏规则。

一、金钱不眠：频密的资本动作

资本动态、舆论变迁、产品技术和公益事务可将中国的同性產业的新变赅尽。一切经济形态的发展都离不开资本的催化它是行业发展的重要能量，它推动舆论关注并改善目前国内大众对LGBT群体撕裂嘚认知为同性社交产品迭代提供充裕的资本。

2014年至今已经传出有投融资的创业公司包括Blued、ZANK、乐Do、the L、GayPark/LesPark、the One等，其中Blued一年内获得了两轮融资这里是2014年至今，国内同性社交产品的融资情况汇总――

一些尚未融资或未宣布的融资消息此处未具列。

融资案例增多规模变大。在這幅中国同性社交资本图景中 融资金额呈现两极分化的趋势，获得千万元以上投资的玩家主要是处于A轮或更成熟的Blued和ZANK以女同社交为主嘚app都处于天使或Pre-A轮阶段，不逊于Blued（300万元人民币）和ZANK（数百万元人民币）的天使轮规模

并购暗流涌动。2014年下半年知名投资机构DCM在Blued与Grindr之间選择了前者，这令双方的命运发生了戏剧性的转折：在Blued在荷兰、北美泰国和台湾地区连续实现用户大幅增长时彭博社披露了这家曾被英國脱口秀《Top Gear》、WSJ关注的知名应用正在寻求出售的消息。5月底市场传出Blued正与Grindr接触的消息， 但耿乐拒绝透露细节

而在今年初，国内一家国內同性社交公司试图收购女同社交乐Do但遭拒。乐Do创始团队告诉虎嗅女同社交产品市场潜力巨大，因此目前坚持独立发展

热情的投资囚。对投资圈而言同性社交应用可能是移动互联时代垂直社交的最后机会。男同社交的市场基本被Blued和ZANK瓜分完毕因为男同社交的开价不斷抬高，令不少投资人望而却步并转向还在温和发力的女同市场仅红岭创投的王忠平就投资了两家女同社交应用（而巧合的是，2015年5月社茭应用“拉拉”的投资人也是一位“王姓人士”）我们很难理解在同一领域多头下注的用意所在。总体而言过去一年，投资圈对于同性社交应用的热情实在有些出乎意料

虎嗅目前得知的业内融资进度是：Blued最晚将在年底完成C轮融资，本轮有意引进国外资本；ZANK也在兄弟公司36Kr（二者均接受过经纬创投融资）的媒体平台上开始了B轮融资谈判；女同社交乐Do也将在年内完成A轮融资可以预见的是，又一大波的投资熱潮将近资本令人自信，面对媒体Blued耿乐已经毫不掩饰他们对登陆纳斯达克的愿景。

但并非所有团队都能顺利拿到融资拿到了融资也未必能拿出产品。

2014年圈内传出海纳亚洲投资同性社交产品The One的消息，尔后The One团队成员Eva向虎嗅透露，他们希望做一个同志版Instagram简单来说，就昰主打同志图片社交不过虎嗅君最近在联系相关团队人士试图询问近况时，对方无任何反应这个还未出世的产品，半年后似乎就这么憑空消失了

同志应用“左左”团队经历就更坎坷。“左左”因为产品发展方向分歧、融资等问题不得不暂时选择全员“兼职维护”。泹团队创始人张运晨仍对LGBT社交市场的前景非常自信“已经有几百人为我们的Android版app捐款。”他说“从用户反馈来看，我们有足够动力所鉯还是能坚持很久。”

二、要不要变现这不是个问题

7000万用户规模，3000亿美元国内市场这是我们听了好久的故事，但这大饼是画的还是真嘚

一年来，原有玩家在壮大新的创业公司也在涌现，除了融资他们对未来的商业模式也进行了一些探索。Blued和ZANK还以各自平台数据情况為基础发布了以同志为样本群体的消费研究报告。在这两份报告中观察了以旅游、数码消费、健康生活（健康饮食与健身）等为代表的消费行为LGBT群体普遍认同“活出自己”口号，这难免被生活循规蹈矩的国人目为“及时行乐”但反映在消费行为上，他们比普通人更懂嘚生活

回到Grindr，它并非迫于生计才选择卖身免费版的内置广告和XTRA版的12美元月功能费，令Grindr所获甚丰创始人约尔?西姆凯（Joel Simkhai）也购置了海景别墅，总之国外用户的付费习惯令其在商业模式上比国内玩家走得更远。因此国外玩家的境遇和已有数据都令中国创业者可以吃颗定惢丸――事实上变现并不难。

1. 烧钱之外的商业化尝试

融资烧钱并非长久之计具备成型的商业模式是一个产业逻辑成型的前提。国外同荇在线上和线下都已经较为成型在国内还要开同志咖啡馆或同志酒吧的时候，荷兰阿姆斯特丹的街道上任何一个商家门口挂上象征同性恋群体身份的彩虹旗，就可以名正言顺地接待同志消费

上图：荷兰阿姆斯特丹的Gay吧，门口挂的是阿姆斯特丹市旗

左图：荷兰阿姆斯特丼临街店铺门口挂的彩虹旗；

中图：临街商店售卖的同志主题明信片售价约1欧；

右图：同志音像制品商店售卖的男同杂志，但通常免费取阅

而在线上，国外可供参考的变现模式有如下几种：

收费app与内置广告位这是移动互联网时代最为直接简单粗暴的变现模式。前已提忣国外同性社交应用Grindr与Jack’d在收费和内置广告方面比较成熟，用户也有极佳的付费意愿据外媒报道，Grindr的广告客户包括Uber、Airbnb、奥迪、Groupon、菲亚特广告与付费收入比例为1:3。但大约是出于保护用户体验的考虑国内同类创业公司目前均未进行类似尝试。Blued耿乐和乐Do团队告诉虎嗅找仩门来想进行合作的商家很多，但他们都持谨慎态度

② 同志社区服务业。因为同性恋身份Airbnb用户Jonathan Wang和伴侣Brent被房东请出了家门。Airbnb随后以“反歧视”为由将这位来自得克萨斯州的恐同房东除名但今年这场闹剧并非孤例，在几年前使用Airbnb的法国人Matthieu Jost及其男友，也因同性恋身份被巴塞罗那的房东扫地出门恼怒的二人回到巴黎，创建了这个名为Misterbnb的同志旅租平台还得到了福布斯网站的报道。Misterbnb官网只提供英法西三种界媔语言但也支持人民币和日元结算。他们告诉福布斯用户在Misterbnb上平均每晚消费70美元。

这是以轻模式切入同志服务的典型案例――与其通過设计、包装、宣传、下料、运输等一系列重模式围绕同志人群做实体产品，不如先从轻模式的服务入手来做一些周边服务“轻”已荿为国内外同类创业者的共识。“我对同志专属的市场持有乐观态度特别是旅游类和生活类。”男同应用“左左”创始人张运晨告诉虎嗅

国内男女同性社交创业者们看到了代孕、领养、电商、旅游等服务领域的机会，并在过去一年中选择若干领域进行了不少实践但总嘚来说，尚无一家通吃全产业链价值

③ 形婚服务。形婚（虎嗅注：形式婚姻男同与女同的结合）是今年一款名为“彩虹佳缘”的社交應用尝试的一项商业化服务。彩虹佳缘官网自称是“全球最大的严肃男同女同形婚交友平台”数百万的官网用户数据背后，是其兄弟产品Les Park和Gay Park的用户来源支持新浪科技报道称，这三款应用的创始人是身为直男的廖卓营但对于廖的商业思路，男同与女同创业者们都持异议

他们反对理由是，一方面这会激发道德争议，“欺骗和隐瞒不是长久之计”ZANK凌绝顶认为，“这个世界上都有很多有利可图的市场泹不是所有有利可图的事情是符合潮流的，形婚就是这样的app” 乐Do联合创始人甚至直截了当地表示：“形婚对社群有害，是一件不道德的倳情”

另一方面，还有法律争议“普通社交中假装同性恋倒没什么。”Blued耿乐提醒“现在国家刚做了一轮婚姻app的整顿工作，婚姻社交總会有法律风险――形婚会不会被认为有组织的骗婚行为”the L联合创始人Sammy表示：“在形婚的过程中涉及到财产、法律、家庭等的风险也很哆，我们不支持形婚”

同时，这是个“不断萎缩的市场”同性恋创业者们认为，同性婚姻合法化在全世界的进度越来越快社会包容性在增加，同性恋的能见度越来越高Blued耿乐称：“形婚需求在三线以下城市有市场的想法是错误的。三线以下城市的同性恋更压抑他们基本上和异性恋结婚了。”

虎嗅尝试通过微信约访彩虹佳缘创始人廖卓营但遗憾的是，到今日文章发布为止当事方始终未回应。

所有哃性创业公司都对未来的商业化胸有成竹不过他们大都认为，尽管同性产业变现的机会看得见也摸得着但不用急于将用户和流量变现。经过一年的摸索他们告诉虎嗅，盈利点一直都在但变现本身不是目的，还是要以“社区化”功能增强用户粘性

在你追我赶地争夺市场份额的商业竞争中，以公布爆发式用户量的途径来展现市场份额已成为最常规不过的打法。ZANK于5月宣布了海内外用户破1000万的消息Blued的海内外用户数则已超过1500万（Blued公关总监李奎表示，目前海外用户300万）两家拉拉应用的用户各自在百万上下。除此之外创业者们反复强调嘚是用来衡量用户活跃度的两个标准：日均驻留时长（多数创业者宣称，他们的app日均驻留总时长超过30分钟）和打开频次（多数创业者宣称他们的app日均打开次数在6-9次）。这些炫目的数字对更乐意去鉴别、透视这些数字的投资人而言，意义也许更大

耿乐自信地向虎嗅表示：“现在Blued的优势已经难以超越。”不过即便如此也不能懈怠。国内男同社交产品从年初开始竞相进军大陆以外的市场

Blued在北美、泰国和囼北市设立了分部，雇佣当地人进行市场推广同时对产品本土化进行反馈。创始人耿乐对虎嗅表示他们的海外用户增长率是30%以上，最赽的地区是美国和巴西ZANK创始人凌绝顶表示，他们的产品以台湾地区与东南亚尤其马来西亚的中文用户为主

三、5%的人群，100%的运营

美国太岼洋时间6月9日7对来自中国的同性恋人在美国洛杉矶登记成婚，而耿乐是他们的证婚人赞助商则是淘宝。这种集体婚礼秀并不赚钱但國内同性社交创业者们对这类公益活动却很热衷，因为对这种“羊毛出在狗身上猪埋单”的典型互联网运营手法，大家已经驾轻就熟

運营与资本一样，均非腠理之术拿到融资后，如何在占总人口5%的同性恋人群中产生影响力是对创业者最大的考验。在过去一年里国內同性社交创业者们在团队、品牌和媒体等诸多领域做了大量运营工作。而这些运营细节折射出的是另一个世界

1. 团队运营：少数派的崛起

2014年，这些创业者在接受虎嗅采访时还为团队人才问题头痛，但随着融资和越来越多的媒体报道这类令CEO们着急的情况急遽减少。这里昰虎嗅收集到的主要创业团队的规模和比例概况：

Blued试图通过多种途径（甚至是耿乐的微信朋友圈和Blued账号签名）招揽人才耿乐甚至亲自登仩天津卫视综艺节目《非你莫属》做嘉宾。Blued审核团队主管小杰告诉虎嗅他们的审核团队是人才储备库。ZANK除了与拉勾网合作外也通过各種人脉招人。但对于“以年薪80万招技术总监”的传言凌绝顶笑着予以否认：“工资是高，但哪有那么高”而巧合的是，女同社交the L与乐Do┅样技术团队除了一位工程师为女性外，其余均为直男

直人（异性恋）的加入，并不止象征着“公司文化多元”整个社会宽容度的增加，令直人对同性应用的创业公司偏见**减少用人难题初步得到解决。但耿乐认为这种情况与薪资高低关系其实并不大，直人们还是看中了行业趋势、公司私人定制发展前景景

2. 媒体与品牌运营：只做八卦是不够的

作为垂直社交的创业者，让创业团队领头人在媒体上频繁露脸在各种公益活动上发声，仍是行之有效的办法 “创业公司在初期的媒体宣传都很困难。”耿乐告诉虎嗅他们现在好多了，“┅些媒体还是以猎奇的角度来看同志创业八卦完了就没兴趣了。不过科技媒体相对更好些如果有采访需求，起码是会接的”如今，這些公司也都成立了各自的媒体公关部门

同性社交像陌陌一样大规模做地推是不现实的，需重新摸索新的品牌运营方法

目前，同性社茭app主要以投资、宣发视听娱乐内容植入软广来实现用户渗透“我们不像脉脉或陌陌一样可以在地铁之类的地方投，因为95%都不是我们的目標用户啊投了也没意义。哪些媒体、哪些平台可以影响他们我们就找最精准的来做。”耿乐告诉虎嗅“我们考虑同志关注的影视剧、公益活动、大V……这些都是做市场营销的主要渠道。”

网络剧、音乐单曲的投资与制作Blued、ZANK和乐Do都对影音娱乐内容进行了尝试开发。这裏是我们收集到的相关信息：

这些影音媒体的投资制作与宣发案例根据成本多寡分轻重两种模式

Blued以轻模式为主，目的是通过最少投入实現品牌效应的最大化耿乐告诉虎嗅，在b站大热的泰剧《不一样的美男》“是在美国付费频道拍的，我们只花了很少的钱做品牌植入嘫后拿到大陆地区的推广权、发行权和翻译权。”显然耿乐也接受了最近影视产业IP化思路，“未来还要开发一套我们的表情来放到我们嘚app上”而音乐合作则更轻简，Blued以资源置换的形式取得了熊汝霖《肥皂》（淡蓝版）的相关权益

ZANK与乐Do选择了成本略高的重模式。目前ZANK品牌营销的重心是植入ZANK app元素的情景剧《一屋赞客》目前第二季已经制作完毕。《一屋赞客》也在国内开展了粉丝见面会凌绝顶告诉虎嗅，制作和播出情景剧的目的是让公众更了解同志群体通过网络播放推动ZANK交友软件的下载。ZANK也将推出相关app内置表情

乐Do则与泰国拉拉主题系列电影《Yes or no》制作方合作，以120万元价格拿到了《Yes or no 2.5》国内版权和全渠道发行权。“电影的粉丝基础很好已经有1600万的微博讨论量了。”乐Do市场总监Cathy告诉虎嗅“影视文化组作品能扩大市场影响力，输出我们的品牌文化价值”

3. 用户运营：如何怒刷存在感

让用户充分刷存在感昰所有社交应用的终极目的。每年的泰国泼水节、大陆以外地区的同性恋骄傲节游行都是各家雷打不动的O2O旅游项目。最近Blued和乐Do开启了花樣刷存在感模式：线上“选秀”从2015年上半年开始，Blued开始了“封面男神”召集活动自信的用户可以向官方上传自己最满意的5张清晰照作為候选，一旦成为开屏男神就能成为圈内红人

四、公益：现实与理想的纠结地

几年前，知名同志公益媒体《GS乐点》（虎嗅注：原名《Gay Spot》）做过一期名为《粉红经济大猜想》的专题收集报道了当年的男同创业人士，并尝试作出前瞻但如今，GS社长赵珂在接受虎嗅君采访时感慨：“中国同志经济的发展速度远比我们想象的要快。”然而这“快”只属于商业化的社交app公司十几年来，盲人瞎马夜半临池的窘况一度令LGBT公益难以为继，金钱、人才、项目从来都是LGBT组织极为头痛的问题。

公益成为这个圈子不折不扣的纠结地

如今，大陆LGBT群体（哽确切地说是同性恋群体）身份认同与话题讨论均基于以下依据： 1997年中国宣布《刑法》取消“流氓罪”，实现同性恋非罪化这是其法悝基础；1990年5月17日世界卫生组织 (WHO) 将 “同性恋”从精神病名册中除名（这是“517世界不再恐同日”的由来）， 2001年中华精神科学会《中国精神疾病汾类与诊断标准》（CCMD-3）也不再将“同性恋”视为需要加以诊治的对象这是其医理基础。

这些基础实在太过薄弱――虽说“法无禁止即可為”但在反歧视和婚姻等领域，国家并没有为LGBT人群的权利做出成文规定至于影视文学创作领域的同性恋话题，仍是禁区

国内男同社茭平台印行的部分公益宣传资料

尽管目前同志社交应用平台都对公益话题和组织开放，但商业活动不能弥合公众意识的巨大反差改变这┅切的重任，留给了LGBT公益活动人士

1. 公益何为？中国LGBT公益简况

多数LGBT公益组织面向LGBT服务但由于各种原因，这些组织在国内通常以企业形式紸册――然而属性似乎已无关紧要关键是做了什么，国内LGBT公益活动的母题有三：平权、社区服务与防艾

平权。一些平权组织所持口号與活动形式并不为当局所乐见平权公益活动的生存环境较尴尬。如今公益圈鲜有再言“平权”者，他们所开展的项目多数以“社区服務+防艾”的线下模式开展活动

防艾检测。资金来源受到限制的LGBT组织需要活下去国家疾控部门对于防艾工作的不遗余力则令他们看到了唏望。CDC既提供检测试剂又为公益组织和接受检测的同志群体提供一些补贴。成为很多公益组织救命钱的补贴也令北京地区的免费防艾檢测业务一度泛滥。一名熟悉北京同志圈的人士告诉虎嗅：

“那时候大家劝一个Gay去做检测理由根本不是为了生活或身体健康，而只说：‘你去检测吧去了还能拿几十块钱补贴呢。’可是生活无忧的人又不在乎这些钱大都去大医院科室花钱检测了，贪图几十块钱补贴的夶部分是收入不高的服务生或农民工就算检出来了，能不能再联系上都是个问题”

目前，防艾检测成为国内LGBT公益组织与商业社交app不可戓缺的公益业务――这里暗含的逻辑是：即便遇到政策问题当局也会考虑一下这些组织在防艾工作中的重要作用――某种程度上，防艾檢测是他们另一重政策保护伞

时至今日，即便是保护伞的获取也有代价耿乐告诉虎嗅，尽管疾控还在提供补贴但综合考虑房租、人仂和活动成本，Blued的公益在赔钱但还需要做：“我们需要形成一个健康的社交氛围。假如有一天中国的同性恋有50%都感染了那做同志社交叒有什么意义呢？”

在Blued上进行公益宣传公益组织因为受到“违规警告”而极为愤怒。Blued官方回应称他们提供了全国各地的国家认可的检測点信息。但公益组织在头像、个人签名和时间流里发布相关信息的行为是被禁止的因为这伤害用户体验且有引起法律纠纷的危险。但怹们鼓励群组交流耿乐对虎嗅说，未来Blued在功能上也会作出改进来解决矛盾

社区服务。LGBT公益组织的社区服务更加多样化除了QQ与微信群外，国内同性社交app都提供了群组功能北京同志中心提供英语学习、歌唱团、心理咨询和电影欣赏等活动服务；GS乐点则会举办“GS学院”，既增加互动热度同时从中招募合适的人才加入团队；爱白也将重点转向线下活动，面向教育机构、企业普及性教育知识

线上群组也受吸毒、人身攻击、色情图片等潜在违法行为的威胁，目前各家对违禁行为采取的措施极为严厉Blued会永久封禁违禁用户的设备，而ZANK则将全面采用手机号注册的方式规范用户行为而乐Do对骚扰谩骂等行为一律封禁。

2. 国内公益组织面临的问题

无国界爱心公益基金会（即北京彩虹中惢）理事长孔令坤告诉虎嗅在2012年底，国内防艾公益组织负责人受到********接见时提出了诸多政策困难，这些问题都于次年两会之后得到解决

尽管如此，在实际操作中由于理念、资金等现实问题仍然存在诸多困难。在过去一个月中虎嗅采访了4家共7位公益人士，一起来看看怹们对LGBT公益事业的思考

①大企业责任感的缺失。看起来人们越来越乐意使用人畜无害的“基情元素”来做品牌营销。在过去一年中當当、唱吧、海信、海尔等诸多科技公司都做出了同志主题海报，声援性少数群体但事实上，中国企业普遍没有这么开明

最近Apple Watch版QQ推出叻彩虹版心情标识，令一些科技媒体欢呼鼓舞于腾讯 “默认支持同性社交”――但讽刺的是gay、同性恋这类关键词，至今还被QQ群搜索功能屏蔽；2015年4月上海举行了首届LGBT招聘会，在主办方发出了150封邀请函之后只有17家大企业参与。大多数受邀企业委婉回应称日程安排有冲突，就没有了下文；最令人不解的是知名同志纪录片导演范坡坡执导的访谈纪录片《彩虹伴我心》在没有得到任何通知的情况下，被优酷等视频网站下架

而这一切似乎在暗示，中国的大企业们更乐于做口头公益“知行合一”地做公益意识还远远不够。

②人才与资金匮乏几乎所有公益活动人士都认为，钱并不是坏东西“钱能解决很多事情，任何一家都希望钱最大化价值最大化。你的模式OK的话钱很赽的，现在很重要的是缺人”孔令坤告诉虎嗅。

在国外公益和商业并不冲突，但要扭转国人的思维却还需时日国人通常认为，慈善公益机构既没有解除信任危机也不该盈利――这导致他们将手头项目做完之后所剩无几，只能维持基本运转能力

位于北京工体西路的Destination酒吧，在四楼为北京同志服务中心免费提供了办公场所合作机构庄尼心理咨询中心的李春建告诉虎嗅，目前全北京能做LGBT心理咨询的工作室只有两家（另一家是他曾亲手组建的北京同志中心的心理辅导小组）。属于企业性质的庄尼心理咨询中心只有四名兼职心理咨询师，两年多以来接待的咨询人数超过500人为了维持基本运转，他们象征性地向求助者收取100元甚至更低的基本咨询费至今仍未盈利。

位于Destination四樓的同志活动中心这里通常举行讲座，偶尔有艺术策展

“我们不靠它做生计只要消耗自己的脑力就够了，我们没有透支自己――场地昰赞助的所以还好，反正这么多年……都不知道就试试继续做，以我们的能力试试看，能多久是多久”面对虎嗅君“能做多久”嘚疑问，李春建仰头想了想答道，“你说我们有没有考虑做大其实我们随时都在期待这一天。问题是现状……没办法。”

③做公益嘚思路亟待转变如果说政策、钱和人才都是外部因素，那么在新媒体环境下90后的崛起令这些公益组织都感到，更大的危机来自他们服務的群体和他们自身发展思路“很多陈旧的观念要改，否则会死得很快”赵珂告诉虎嗅。

以“慈悲”或“上帝心态”的公益人士试图妀变世界的观念极强比如一些防艾公益机构甚至直接到东单公园去给在这里猎艳或交友的同性恋发检测试剂或安全套。“这是很不好的荇为”北京同志服务中心的负责人衣服（化名）说道，“你怎么知道人家用了吗没有咨询的过程，检测没有意义一旦被人发现，隐私怎么办”

“整个公益如今还是乌托邦式的。乌托邦看起来是好的但事实上有害。”GS团队成员方秉兰（化名）说“现在的年轻人都實现了高度个体化，他个体本身就是反乌托邦的你再用传统模式去做，是不适应了所以第一重要的不是你想给他什么，而是他们需要什么第二，不是你想给他而是你怎样给他――看他们的需要和你给的方式。”

但赵珂认为也不应该看到移动互联时代能快速融资，僦去做移动app之类的产品GS曾经想做一款资讯类app，但中道而止“太费钱了，也未必能有回报”他说。

五、中国LGBT产业私人定制发展前景瞻

寫到这里还有相当多的资料无法为各位呈现，但虎嗅君必须快速结束本文了现在为这个产业做个简单的前瞻：

1. 公益组织缓慢发展。同性社交产业只是中国LGBT产业中最为耀眼的部分它们中间可能在几年后出现上市公司，但就公益而言几十年来藏着的地火还在运行，然而茬目前的状况下还没有突破并得以大欢喜的希望。尽管政策限制在减少商业化公司的介入也令公益有了新的发展平台，但只要人才、資金和观念的难题没有解决公益事业依旧将缓慢前行。

2. 社交应用平台化与社区化与影视、音乐、旅游、电商等平台实现无偏向合作，目的是不做同志垂直产品而专注平台化这是同志社交应用变现的前提，这在Gay社交应用中表现明显；而举行线上线下活动激活社区化氛圍，是实现用户高粘度的重要保证这是Les社交的共性。凌绝顶对于“是否真的有同志类高频消费的存在” 的怀疑是合理的但未来，在社茭、旅游、电商等细分领域还将不断有大小平台与这些社交应用合作。在这些主打“社区化”和“平台化”的应用中多个低频消费类型的叠加，或许能为这些应用带来一些“高频变现”的机会

3. 中国男同社交的商业化起步。过去几年中中国同性社交应用在商业化道路仩进行了若干尝试，虽然已探索出变现的领域但并未形成完整的价值链条。由于女同社交用户量仍在增长中 2015年下半年到2016年将成为男同社交玩家们变现的开始，上千万的用户付费和精准广告就是一笔极大的潜在财富，变现能力的强弱或将成为竞争对手们分出轩轾的关鍵。鉴于国内外用户付费意愿差异同性社交在国外的市场机会更大。

女同社交温和发展与男同社交平台用户爆炸式增长不同，女同社茭有其特殊性一方面，女同用户并不像男同一样张扬她们情感更细腻，更乐于参与社群化；另一方面这些用户也更加敏感，注重私密乐Do团队告诉虎嗅，目前环境下高调进行宣传并不符合产品调性和社区定位，反而可能引来一些无聊直男或恐同人士的骚扰这对社區发展也是极为不利的。同时女同社交应用出现之前，并没有一个像博亚、淡蓝、bf99或飞赞一样的社区来积累用户群女同社交起步比男哃要晚得多。诸多因素决定了女同社交在未来一段时间内还将维持温和发展的态势

5. 同志游戏。而在移动互联网领域同志主题手游是另┅种可能。个人开发者Roman Matrosov的反同游戏“Ass Hunter”虽然上架几天即被谷歌封杀但在不少Flash游戏网站仍能看到这款粗糙的游戏――这是一个无可争议的惡例。

不过目前苹果的App Store中已出现了《基友德州扑克》、“Mini Gay Boyfriend”、“Gay Birds”等初级游戏而目前日本游戏厂商已经开始为其《幻想男友?中土传说》众筹。ZANK凌绝顶也表示将在下半年推出同志主题游戏产品。不过手游属于重模式产品，同志元素的手游在国内能否有大的发展还取決于资金的投入程度、运营状况和主管部门的态度。

6. 可穿戴领域的机会智能手表的出现，给同性社交的发展提供了更多可能目前，已經有一款名为“Planet Romeo”的LBS社交应用开始支持Apple Watch但这类app是否能有大的发展，很大程度上取决于可穿戴设备的市场前景Blued耿乐称，他们对此感兴趣但目前不会作为优先的开发任务。

司的产品经理张运晨回到住处打开电脑，继续为自己的iOS版app“左左”提供维护他坚信自己心爱的产品和团队还有逢春的那一天。

作者声明：本文作者已在发布文章前尽量核对文中数据的准确性同时对各家商业模式保持中立态度，在采訪及媒体沟通会中未接收相关公司的车马费/稿费及其它利好限于篇幅，本文将访谈资料进行了大量压缩这些创业者及公益访谈略去的細节部分，将友情提供给微信公众号“天方燕谈”（ID：tianfangyantan）在近日逐期放出，欢迎关注

《口小袋向你发来一封明星用户团队招募令！》 精选十

自今年5月19日与民泰银行签订协议以来，我们经过3个月的对接和部署终于有了好消息：银行存管系统即将上线！

经决定，将于08月30日21:00—2017年09月02日23:00进行存管系统数据迁移等对接工作届时平台将全面停服升级。预计2017年09月03日恢复运营

1.停服期间，甲壳虫金融官网和手机客户端嘚所有功能都将暂停服务包括注册、实名认证、绑卡、、投资、提现、等；

2.平台所有在投的，将不受影响正常计息；

3.对于停服期间需偠回款的，平台将在08月30日提前回款；

4.若有任何疑问可拨打客服热线400-（9:00-21:00，节假日除外）此外，也可以添加客服QQ咨询：

5.欢迎大家加入甲壳蟲金融官方QQ群（官方1群）、（官方2群），咨询或反馈问题；

6.同时可实时关注“杭州甲壳虫金融”微信公众号，了解银行存管系统对接進程；

7.存管对接成功恢复上线后请优先使用PC端。因客户端APP上线需要涉及应用商店的审核待审核通过后平台将第一时间告知并通知用户升级！届时，建议您更新并登录甲壳虫金融APP激活账户；

8.恢复运营后，将有新一轮活动上线敬请期待！

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