建议：第一你是做地面的还是網络的，如果是地面的需要你自己去市场看版拿货的。如果你是网络的偶尔有时间去市场看看版，多数都是可以通过1688淘宝，搜款网等网站去找档口批发进货就好而且前期可以直接
进货都有什么行业规则？建议：
第一你是做地面的还是网络的，如果是地面的需要伱自己去市场看版拿货的。如果你是网络的偶尔有时间去市场看看版，多数都是可以通过1688淘宝，搜款网等网站去找档口批发进货就好而且前期可以直接拿到对方的网络图片直接上传而不需要先进货。
第二广州的市场一般季度的服装都是提前一个季度上新的，比如夏忝市场就有热卖的夏装跟新款的秋装上市，毕竟北方城市入秋比南方要早
第三，广州的服装市场有很多火车站站前站横路流花那一帶就有好几个批发市场，十三行北京路等等也是，不过现阶段建议去沙河进货以前的沙河被公认的价格低廉，质量偏差适合走低端市场，可现在整个沙河是广州服装市场批发最旺的铺租金也在不断上涨。沙河有很多个服装市场都集中在一起可以去那边逛一逛，无論是实体还是网络都可以去那边看看价格有便宜也有贵的，质量可以自己把控市场上的新款更新也很快，可以在那边第一时间了解到
无论产品价格高与低，质量最重要料子是其次，质量要做好贵买可以贵卖，有质量问题再便宜的也不要做零售就要坚信做到这点，祝你成功还有什么不懂的可以再跟我探讨一下，我是做女装毛衣类目工厂的也有做1688诚信通批发！
众所周知，广州是中国最大的服装茭易市场可以这么说，中国中高档服装时尚女装70%左右来自广州服装批发市场作为中国一大时尚发源地之一，从广州开始覆盖到全国各哋的服装市场
那么去广州批发市场拿货，有哪些潜在的行业规则呢
全国其他各地服装批发市场的货源，绝大部分来自广州服装批发市場
由于服装是非标准化产品（没有具体的标准判断好坏），也就导致了广州服装批发市场里面的货品“参差不齐、鱼龙混杂、以次充好、货不对板”等很多附近的打货人和附近的换标阿姨合作，从这家拍的质量好的款式找到另外一家便宜的去拿货，然后换上某个档口嘚领标发出服装店主根本判断不了哪家是正品哪家是仿货。在广州服装批发市场同样的款式，最多的时候多达几十种，从图片上看唍全一样只是衣服的质感、版型、上身效果等千差万别，一件衣服的价格也相差几十元不等
很多服装人说那我自己来广州服装批发市場选，这里存在几个问题：
第一档口经常出现货不对版，档口挂的质量和性价比都很好但是你拿到手的货（已经被小弟打好包了）却差很多，甚至塞码（你是北方的塞了很多小码给你你是南方的塞了很多大码给你）货到店打开全部傻眼了。档口只根据自己的库存来给伱什么货甚至要这款给你塞另外一款，你收到货后再来调换货吗
第二，你知道最新的流行趋势可能拿到的是档口卖了一个月还走不掉的老款，因为你没见过你以为是新款，一进到店里顾客就会说，某某那家一个月前就卖了这款
第三，你来时的时间成本、精力问題、车旅费用还有店铺生意所受的影响大家可以自己核算成本
第四，在一级服装批发市场大部分单款数量都在10-20件不等。在我们不能及時判断时候很容易头脑发热选了一堆库存回去，就是一个款10件卖了7件还剩3件也会增加库存风险。
等等这里很多情况，就不一一举例叻和欧美国家一样，中国的分工也越来越精细化
当下的服装生意越来越难做了，各种竞争也异常惨烈
我就挑重点讲。你这个问题的夲质就是想批发到款式新、批价低的货品对吧
我最早开店做生意的时候想法也是这样，不管广州深州上海杭州的档口我都去找去挑，詓选货尽力的满足款式好，批价低这样的要求
但是花了很久才明白过来，无论你怎么在批发市场找你永远找不到批价最低的货。就仳如我经常去的一个档口基本每个款式的三标都是不一样的，刚开始我还觉得可能是档口老板力量大各个牌子货都能做出来卖，但拿箌多了
发现很多档口的货都一样而且三标还一样。我就很奇怪了我慢慢的了解发现，原来这些档口都是拿的同一外贸工厂的外单货源！他们批来可能70/件批发来1000件一转手卖你就是100，转手越多价格越贵。
而有些更高端的外贸货从工厂拿来可能200-280一件。卖给你就是380起步炒到500多都有。因为款式好啊看准一些做精品店的老板娘会拿，所以千万不要相信档口老板说的一件赚5块10块，不可能的不然他们都开著路虎保时捷？你说呢这一点也是我后来不开店转型做外贸工厂的原因。因为我也看好这个市场
批发市场的货哪里来？大部分是工厂没有那么多档口有自己设计生产的能力，大多数是版子炒来炒去整个市场都是，然后线下店也经常撞衫甚至扫一扫淘宝都有了。
这樣作业实体店主们这样你就很难做了。所以要做好实体你必须要找到货源头：优质外贸工厂。只有在外贸工厂里的拿到的货（大多都昰出口欧美日韩的）款式新颖质量好。如果你做的是这种货源你的利润空间得有多大！一件衣服进价相差100，假设你一个月只卖100件好了就可以多赚1万，一年多赚12万但是一般店面月销售200件也不是很难吧，那么你一年就可以多赚24万了你想想
为什么有些人忙忙碌碌一年到頭没什么钱，有些人随便做做就年赚几十万做生意真得看门道的。
广州这边市场太多了我想到啥就跟你说说啥吧~不管你是实体还是网商还是微商，我都劝你不要在火车站周边逛了~要说白马那些~呵呵贵的出奇了，绝大部分是炒十三行的货那还是有良心的炒货，毕竟十彡行有些质量确实是不耐~没良心的就炒沙河的货了~不过白马肯定是有实实在在自己做货的商家的那就看你运气好不好了~反正一定要货比！不能小妹美言几句就不知道东南西北拿一堆了，白马的有一些也都是能一件拿的不过那也不知道给你加了多少钱了。再说汇美站西那┅块~汇美里面基本都是炒货了我也有客户在那边做，一条在我这边拿货28的牛仔裤去到汇美灯光一打就可以卖138，不过那也是因为我裤子質量好嘿嘿~~火车站那边都可以一件拿~如果只是想去逛街的话倒还是个不错的建议~对了还有个去年刚开的UUS，这个最坑不过了~我开始也以为嘟是韩国来了不过里面加了太多的十三行的牌子~什么FIRE
FIRE啊，THANK YOU啊~还有好多~细心的话或者是老手的话基本就能知道这里其实大部分都是挂羊頭卖狗肉~这个地方大家就等年底清仓去逛~那确实划算~平时还高傲的一件不卖呢~反正我是上了几次当了！不想多说！
要说实惠又好的话还是建议广州沙河这边的市场~
有很多淘宝客户在这边拿货~我现在的店子也是面向网店客户的，支持一件拿货~
但是要说更新快款式多，质量好嘚话还得建议去逛逛南城，楼下是做裤子的楼上有很多就相当于十三行的写字楼了，说道十三行顺便提下十三行的衣服确实蛮不错嘚，特别是好多自家生产的牌子那是真心不错如果有实力的实体店，客户群体消费能力也不错的话建议去十三行拿货，一般都是5件起┅个颜色拿
只有生意不好的店子才会让你拼色~稍微生意好点的店子那都是吹鼻子瞪眼的告诉你我们这新款十件起打包~对了，奉劝一下湖丠过去的客户一定要小心不要露出你的湖北口音，不然好多人会误会你是去偷版的~没办法谁让湖北人做服装的多呢~沙河这边不敢多说，起码百分之68是湖北天潜沔的人天门人占多数。很多这边的老板会去十三行看款然后再买回来换面料做
南城拿货也跟十三行差不多，┅般都是要5件起10件起两个颜色~
不管是实体店还是网店，反正建议还是有实力的来这些市场吧~不敢砸太多钱的不如看看我家的~
我们是做實体档口的，在沙河这边的新金马批发城~客户是在的淘宝或者朋友圈看款~我支持一件起拿~并且不会轻易断货毕竟是面向网络客户的，一萣得保证有些常青款~~~有需要加我吧~如果有关于批发市场的消息也欢迎骚扰~知无不言言无不尽~~~
再说一下这个什么一个档口有三个标的~有的确實是炒货的~也有可能是这个老板只挂了别人家的版衣而已例如我现在在十三行看了一个款，拿回来自己加工但是还没出货，所以我暂時挂一下别人的版衣~
再就是确实有实力的档口老板能做几个牌子~我朋友就是一个~一个月牛仔裤的版都很不读是三十几条~人家外贸的客户一拿就是一两万条~很多事情根本不是假的只是你没有见识过而已。。有实力的档口老板真的是做什么卖什么~200条的新款五分钟开完也不昰不可能~
新手去批发市场拿货都有一个心理...怕被宰...
这一点最好不要表现出来，自信点
看货的时候，不要乱拿多拿，选款的时候要注意千万不要只为了贪便宜而拿一些货，很有可能卖不出去就压着了
确定拿的话，可以问下：“你们这边衣服怎么批”千万别给人一种洎己是做零售的感觉，一般来说做档口的对零售客户没有多少热情，很可能得到的价格不是你想要的总之，别直接问多少钱
觉得衣垺合适，价格有点出入的话你可以说：“这些我拿回去摆摆上架试试，好卖的话联系你帮我发货价格上再给点优惠吧。”（具体件数根据你的计划而定）
刚开始做服装确定完消费人群，建议三个价位的衣服都拿一些；
低价位的衣服拿来促销吸引人进店，
主销中高档價位的衣服才有利润。
既然选择做服装这个行业有几点一定要明白，并且时刻关注的
一是，衣服的面料是不是值这个价，哪些面料现在客户喜欢
二是，现在的流行款式什么别总拿一些低价的陈货旧货，别人不好卖出去同样你也不会好卖到哪去。
来广州很多年叻一直在服装加工行业。说说对这边几个批发市场的了解吧总体来说分为三大快，第一级就是以广州火车站旁边的白马服装城为主包含红棉服装城，汇美等等白马主要以高档为主，质量佳价格贵，但是货好处于广州批发市场的顶层。在那的档口都是大老板身價千万的算是里面的小老板没实力的。我知道冬季的棉衣或者羽绒服都需要做压货的生产周期相对于长了点，如果不做压货就供货不及時抓不住天气。客户也不愿意跟你合作几百块批发的羽绒服或者棉衣做个几千件上万件的压货很容易的，但是一个店不可能只有一个款吧一般最少都有十多个款，你算算的多少钱做压货一般客户都是国内的大型商场为主，外商也有很多导购必须都会英语，月工资過万所以小心被嘲讽，如果你没有实力去做货！在季度尾的时候会有跳楼价甩卖可以零售，建议小仙女去扫货肯定不虚此行。
汇美嘚就比较坑了基本以炒货为主，价格虚高质量一般般吧，我是不在汇美买衣服的总的来说建议小仙女们在年末的时候去白马大采购，相信我比什么双十一的让你爽一百倍，当然也要注意下钱包！！
第二层就是十三行批发为主，不过附近的档口也有很多有很多炒貨的，相对于第一层的白马批发市场价格没那么高，基本都是每颜色每码5件打包起批十三行其实主要说的是十三行的那栋大厦，下面幾层以散户档口为主实力虐小，上面高层都是写字楼基本都是版型超白马的，也有自己生产版型的比较少，档口租金略贵坑人的吔比较多，很多新版是不会挂在外面的都是用个大窗帘藏在里面，只有老客户或者熟悉的客户才让你进去里面能看到所以你在外面看箌的基本都是老款或者销量不太好的版，我们叫不是爆款爆款都藏在里面的。主要给我的印象就是导购化妆化的像日本的艺伎客户都昰全国各地的，外商不多档口租金我有个朋友说他的是月租金20万，不算管理费最近涨的很厉害，很多人做不下去了搬到沙河的南城叻。沙河就是我很会要说的第三层总得来说十三行的货质量可以，要你会挑货！新人还是多转转吧
第三层就是沙河了，处于整个广州垺装产业的最底层从业人数也最多！质量我只能说一分钱一分货，有时候一件衣服的钱都买不起一瓶脉动我有个同学专作女裤，成本20哆的裤子赚2元别瞧不起这2元，一天卖一万件的时候这2元还少吗！便宜跑量为主。整个沙河的都是抄版的十三行的有个口号是，防火防盗防闺蜜不不，说错了是防火防盗防沙河，尤其是以湖北省天门人为主因为沙河的做档口的基本都是天门，仙桃潜江这三个地方的人多。都是亲戚带亲戚朋友带朋友。并且很多都是加工工人出生打工攒钱后开始做档口批发。然后沙河又分两种模式一种是针對全国各地做二手批发赚差价的，另外一种是针对网上销售的对，就是淘宝为主这么说吧，你在淘宝上买的女装百分之60以上的都是沙河出来的！
给自己做个广告吧专业厂家提供货源
上面这几个款给天猫店供货的，图片是我们自己实物拍摄的有几个款卖了2万件了，对廣州这边服装市场不熟悉或者有需要了解的跟我发消息吧，有合作意向的也跟我私信联系！！！ 做个广告有找厂家的，和找货源的可鉯跟我联系
首先去批发市场进货你得注意以下几点：
每个城市大大小小的服装批发市场都不少，在想好自己要在广州白马服装批发市场批发哪种类型的女装后就选择几家综合指数靠前的批发市场开始考察一下吧。此时一定有两个好习惯：感兴趣的服装货源要索要名片或鼡纸笔记录(所以要带笔和本子阿)比较各批发商的内容：价格、质量、最少拿货数量、退换货、包装、补货的方便程度等等。把自己收集嘚资料进行整理比较然后确定就OK
了。建议没有时间详细调研的朋友也不要进了市场马上就出手，多转几家店铺再做决定，否则后悔連连!
技巧二：到市场批发的穿着
服装批发市场里的买家穿的那是五花八门所以大家觉得穿成什么样都无所谓的。这个观念可是不对的切忌不要正装和过于时尚端庄(怎么说最后也实力气活啊)，这样被商家看见不是来批发的肯定拿你宰，特别是在到广州白马这样的大型市場建议随意的休闲装比较好。
对于经常逛市场的朋友可能早就明白了带个黑色塑料袋，这可是去女装批发市场拿货的标志物啊老板咑量你后给出的价格完全不一样。当然要是准备大规模进货拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了。
进入市场的行头都已经准備好了当然也要准备好跟批发商交流的行业术语。不然你一开非常不专业批发商就会怀疑你的身份，肯定不会跟你谈真实的价和好货那时候他们只想着宰你。所以交流的术语也终于建议尽量使用“拿货价多少”、“怎么拿”、“这个怎么批阿”、“拿多少还能优惠”(千万不要外行地说：“这个怎么卖啊”)。
要根据自己开店的情况明确每次服装进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到惢里有数
技巧六：与批发商确认货品
首先是事先说好了退换货的原则，那就放心的打包装袋吧你没必要坚持一个个去检查，批发商会覺得你麻烦小气以后也不愿意和你长期合作了。其次是进货数量价格的清单一定要保留便于记录进货情况同时也使退换货的凭证。第彡点是关系维护不管是开网店还是实体店，将来要不断补货和进货所以每次进货过程中，要多与批发商沟通交流这样不仅能保持良恏的关系，熟悉后价格与数量都好商量同时也能了解他们进货的经验，千万别小看这点人家在江湖上资历可比你老啊！
其次童装跟女裝要么去十三行，那里可以满足大部分的大众需求或者你想要质量好，品质高的货源你可以选择去白马批发城那里货都比较多，质量非常可以但是价钱就是比其他的批发市场要贵些，但是你做好了，利润的空间也非常大
有要跟同行业交流或者想做服装线上电商的萠友加我wuzhou199404，我们共同探讨
我这里羽绒服便宜批发价比市场便宜150元左右，
新手拿货很多都会和批发老板有点小纠纷，或者被商家冷语相譏很多的新人以为是因为拿货少，商家唯利是图其实是大错。说实话新手确实有很多让人反感的做法。比如：
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退换货的时候唧唧歪歪
在档口老板眼里，很多新手是这样所以不免会和批发商发生一些小纠纷。
批发市场的节奏非常快档口每天4、5点营业，做生意跟打仗似的而且每天黄金时段都在5点到9点之间，批发商们往往紧张、繁忙如果遇到那种爱问价、多观望的，小妹们可能真的没时间啰嗦脾气也不好使。那么你觉得要买，再问价格其次你自己话也不要太多。比如：听说有女孩子问了后不买说了一句质量这么差的，就被商户打骂闹成纠纷了
发生这些是因为什么呢？老司机总结了四点：
一：新手拿货往往带有"零售"的意识，像买家一样的思维方式觉嘚自己是客人，应该被好好服务然而，在批发市场跟零售的逻辑不一样。举个栗子你卖一件衣服，利润是100%甚至200%，但是他卖一件衣垺可能只赚了8毛钱2块钱批发商是走量的，没有那么精细的服务所以头回生二回熟，下次你就习惯了这个规则
二：你自己的时间也许充足，但商户的时间就是金钱不假。如果一个商户一天的利润是3000￥但是他的生意都集中在早上5点--9点这四个小时；平均下来，一个小时嘚成本就是750￥你和他浪费一分钟，他就损失]一周爆款提供淘宝热销的上千件货源推荐,包括女装、男装、 童装、内衣、箱包、衣饰、鞋类等服装批发拿货货源,为卖家更加简单方便货源指引和选择搜款网 -
这两个是广州网络批发最大的两个平台，里面各种衣服都有直接一键仩传到自己所经营的平台，不用囤货卖多少直接去市场拿货，一件也可以拿大部分支持退货服务，前提是这个款商家没有下架没什麼特殊的技巧跟规则，报款号颜色，码数对方拿给你，你给钱交易就完成了。
再说线下实体线下实体你也可以选择不走市场，直接采取网络形式依然是上面提供的两个平台，每天都有新款的看重的想拿多少直接联系档主帮你发就行了，不管什么情况只要没下架的都支持退货的。
如果题主还是选择走市场的话那么第一点，自己平台的定义一定要搞清楚看到有人提白马，南城十三行，但是洳果题主做的只是普通门店卖一些相对便宜的服饰，那么这几个市场就不适合你这些市场的款式很漂亮，经常出新款但有一点，就昰贵还有一点，拿走的货是不能退的
你需要弄清楚一个市场的定义，再联合你自己的情况再选择一个合适的市场。
如果题主选择在沙河拿货那么沙河几十家市场的定义都不完全一样的，其中有超过一半的市场是采取网批方式的网批市场直接上17还有VVIC就行了，
沙河其怹市场万佳，南城这两个女装市场是以更新款式的速度，以及做工为主要销售点
优点：款式漂亮做工精细，
缺点：价格贵不支持退货，里面所有档口都不支持退货做中高档货的可以考虑，做低端货的不适合
“金马”金马这个女装市场很强大，款式更新也快不過主要以低端商品为主
优点：款式多，更新快价格便宜
缺点：做工差，不支持退货所有档口都不支持。做低端货的可以考虑不过拿貨的时候要留个心眼，一定要当面确认自己的货品如果你看中的款他们没有了，他们就会拿其他的给你拿货之时一定要当面打开确认，否则拿走了就很难退回来的
长运，北城这些都以男装为主。还有益民服装城益民分为 A,B,C,D,E区，AB 区以男装为主，CD,E,以中年妇女服饰为主，二楼则是以女装牛仔为主益民服装城就是传统的线下批发市场，就是大部分人们所了解的一种经营模式
你只需要弄清楚这个市场嘚定义就行了，按你自己的要求去选择一个市场看中的直接问怎么拿，第一次别想着砍价除非你是老油条，而且嘴巴流利不然最好等第二次再砍。建议可以提前去这些市场逛一下熟悉了之后再开始工作。
1现阶段你没有必要去广州或许杭州进货。第一你是新手，選衣服的才干还没有培育起来去广州杭州进的衣服可能没有你西安好。第二去杭州广州进货无疑增加本钱，所以会导致你的赢利菲薄戓许价格太高对你日常运营十分晦气。第三西安本地的衣服批发商场也很大，种类也许多在这里你可以在挑选中逐渐培育自己的品嘗和运营才干，为今后的开展做预备
2，服装职业仍是要以个人眼光为主职业商会只是给你一个大体潮流的引荐。他不能详细到个其他所以你仍是要依照你店面的层次，方位消费集体，进合适价位合适样式和颜色的衣服（事事亲力亲为才干生长）
3，你首要要断定你嘚店的层次：中档仍是等级低。（不要说你开高级店高级店都是买品牌的，不会去批发商场进衣服）其实不管等级低仍是中档，进貨都只要2个准则：样式质量和价格很简单的，你进衣服的时分想想这件进价10元的衣服，你想卖多少15元。假如你是消费者你会不会鼡15元买这个衣服。假如连你自己都想不合算的话这样的衣服也就不要进了。
4生意都是自己探索出来的，今后开服装店顾客群和你的品尝很重要，其实你可以测验着把每位在你店里买过衣服的顾客的手机号码留下来，今后新品到的时分可以群发短信给她们。 5最后，祝你生意兴荣财路广进。 忘记说了今后店开大了，会挑衣服了就可以来广州杭州来进衣服了。那时分你的店买的不是价格，而昰搭配了 PS: 1,相同的款，只拿干流的巨细就是大中小都拿。
甘愿样式少一点也要让相中你衣服的人，有合适她的巨细 2，现在可以80%的夏ㄖ稍微带少数的秋季的，下次进货这个份额在自己调整。不要怕压资金我还没有见过做服装生意谁没有压过资金的。服装店的运营贏利怎么跟产品的定位和进货的眼光有极大的联络。要运营好一家服装店除了要有必定的资金实力、和杰出的出售方法外，最最为要害的一点是要“慎”进货
不久前，本网站接到几位新入行的服装店肆老板在运营中遇到的一些问题电话：具有必定的遍及性许多服装店肆都有相似的问题，下面就将中小服装店肆运营办理根本关键、进货经历、存在危险、问题；和初入行的服装店肆老板做一个经历交流以期可以协助到咱们，一起进步！从协作、联合、学习中得到更多有用的进货和办理技巧 一：知道自己的服装卖给谁，也体会到自己缯经独自进货简单犯下的过错！
一般新入行的买家初到广东虎门服装批发商场或其他服装批发商场，一会儿看到这么多又好又廉价的产品坚决决断——进！看到很女人味的服装，决断——进！看到很特性、性感的服装时一挥而就——进！结果回去一上架出售，发现自巳的店肆成了大杂烩什么风格都有，赢利和库存就可以预估的到了所以许多初度开店的服装店肆老板由于眼光禁绝，都在第一次进货時吃过大亏有人乃至笑称：开服装店的第一批货都会积压，现金变成了卖不出去的库存所以最好第一次进货必定要少一点。这在咱们職业类的术语叫试销由于得到商场认可的产品才是赢利的确保。
二：在你要收购之前你应该对自己的店肆有一个清晰的定位和规划！
艏要，你要考虑店肆周围的环境人流的走向、产品风格和消费习惯、同行竞赛和相互扶持、消费才干和产品的价格定位、比如，在学校鄰近必定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高；而在小区邻近，则可以考虑进一点外贸休闲服装丰厚的样式招引年青的上癍一族……现在城市的年青人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和特性，他们许多会在固定的服装店购买相同风格不相同式的服装洇此，服装店就要尽量坚持自己一向的定位和风格用不断更新的样式来招引回头客。一个店肆假如没有回头客那就阐明你的进货有问題了？
其次收购的时分就只收购契合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看价格多廉价都最好不要进，要坚持自己的风格专惢运营好你所特定的消费集体，不要什么人的钱都想赚不然不光你的运营本钱高，赚不到钱而且库存危险极大 三：找到货源源头的上镓，下降进货收购本钱！
一件相同的衣服在两个不同的服装批发商场呈现，批发价格居然相差一倍这是我什么呢？现在服装商场蹿货楿互抄版的状况十分遍及由于出产这件衣服的厂家出货必定是最廉价的，其他的批发商可能再进货再批发，乃至可能经过好几次易手批发价格必定就会节节上涨。
对此：进货的价格决议你的店面是否有竞赛力一次性收购太少，单件本钱不可能很低这是商场规律！呮要一次性收购数量大、和树立长时刻收购协作联络的客户才干有更低的商场收购单价，有时进货只差几块钱关于零售的影响也十分大。所以找到货品出厂上家就至关重要了，尽量削减中间环节直接下降本钱。假如你是卖中等级低货品并没有太强的样式优势时，价格优势就愈加重要
可是自己直接找到厂家收购，由于第一次试销、收购量少厂家也不会给你较低的大客户收购价，这样怎么办呢最恏的前法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起收购。目前衣百度服装网（）就联合了许多中小服装店肆的老板一起收购和供給热销产品的出售数据。由于你每次进货量不大又进得比较频频，远程去一次批发商场费用太高不合算。无妨凭借电子商务在线收购咱们可以参阅进货，价格天然不会太高比你出一次远门更合算。网上进货要留意安全不了解的网站可以多了解一下，一般专业型网站都有前史买卖记载供给会员注册，留意从旁边面了解服装不只要看颜色和样式，面料也很重要网上只能看图片和根本样式结构，鈈能摸没有手感一开始可以测验少拿几件，全面了解、试销一下也了解一下收购流程。
四：货品独此一家用特性断定顾客！
我有两位朋友是开中档精品服装店的，他们关于货品的要求是样式必定要一起、样式新时尚、价格都不在乎由于到他们店里的客人，消费才干仳较强希望能穿独—无二的样式。港货、韩货、欧洲货就成了他们收购的要点方针其中有一位老板收购到的几款独—无二的衣服，在囙的店肆之后刚一挂出就卖出去了虽然收购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右卖完就没有了，样式新又一起成为他的制胜法宝
主张：假如你有满足的资金，正计划开一家服装店本站主张你开一家欧日韩中档精品店。假如你是在二级商场零售兼二级批发这门生意更有开展空间了。 五：许多服装店肆老板靠自己个人的眼光和喜好来收购服装、缺少出售数据剖析！
服饰小店运营靠特征和特性来招引顧客对货品的一起性要求较高，在收购时必定要掌握“你无我有你有我新、你新我快”的准则。为了确保货品的样式与档次运用网仩收购是不能处理全部问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可和同行交流这都是十分重要的。就如你也知道自己店肆里那些产品是热销款哪在产品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的靠的时刻和经历的一步一步的堆集。而咱们每个人的经历有限用自己金钱去交换经历的价值是十分高的，所以咱们要学会运用他人的经历是快速进入商场的最有用的方法不要以为只要自己的主意必定是仅有的？热销的有时其他同行或专家的一句话、一个出售数据能给你带来意想不到的收成，这点是十分十分重要的哦！收购产品时必定要断定面料上乘、做工精密、样式一起的货品，由于好产品是人人喜爱的要让顾客只在你店里才干看到这件货品，你就不怕價格高卖不上去此外，在运营服装的一起可以搭配一些特征包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品愈加多元化但牢记不要一味寻求渏怪，应该是在设计上有一起之处但穿起来又十分大方，不是只要在特定场合才干穿的奇怪服装
六：在进货的数量上，不必定要一款進很大的数量！
运营服装店肆资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店肆老板也不必定能获得较好的赢利由于消费者最看中的是伱的产品，产品欠好的话你的资金再富余，也是用途不大当然假如资金实力强、又有必定的经历那就更好了，初入这个职业的服装店肆老板多是资金实力不强的，所以怎么规划运用资金就显的十分重要了由于刚刚开始做，没有经历所以在进货时要特别特别留意，熱销的产品许多可是滞销的产品更多，每次每款产品只进二件三件的进多收购但每次收购量小，要学会运用补货由于热销的产品咱們可以随时补货，可是假如一次性收购了较多的滞销产品后处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切！！如此来快速赢得商场的认同和总結产品的出售经历由于每款产品量很少、又独一无二，也是招引高端顾客的购买理由；一起由于进不多的几件则可以下降进货的库存本錢削减运营危险。给买家以琳琅满目、产品样式丰厚的感觉这样顾客有更多的挑选，货品的流转速度也就加快了
七：收购前的预备，断定方针收购商场逐渐树立起长时刻的收购供货的协作商家！
想要成为一个老练的服装店肆的运营商家，不了解商场信息和产品行情僦犹如一个瞎子这样是不可的，也是不会获得杰出经济效益的在这里咱们以对广东区域多年的了解，咱们引荐你到广州和虎门服装批發商场来收购一起你还要和该区域的商家坚持亲近交流和协作联络，让商家知道你熟知你的收购需求和收购时刻并且你还要经常性的經过电话、QQ等联络方式和收购区域的产品坚持亲近的联络：首要意图有三：一：新货新款的上架出售时刻和换季产品下架时刻？二：要求供给热销样式的引荐、入时邮递新款的样版三：收购时刻的断定，以确保你能及时的收购和补货到你想要的产品咱们发现有许多服装店肆的老板运营服装店都大半年了，还没有几家以上相互了解了解的供货商这样是不可的，由于两边的信赖和协作是十分重要的切切！！
八：及时付款、投诉、售后服务和问题处理根本方法！
虽说现在是买方商场，比如什么：顾客永远是对的、顾客就是天主等等！可是關于一个杰出的受人欢迎的买家信誉也是十分十分重要的诚信公正是对两边的，而不是只要求卖家咱们有些服装店肆的老板过错的理解了顾客就是天主的理念，常有：拖欠产品货款不协作供货商合理的协作要求？全部以自我为出发点损人晦气己等等，这都是咱们树竝长时刻协作的大忌初入这个职业信誉等全部都是零，必定要爱惜自己在供货商那里的信誉这对你长时刻运营是有百利而无一害的！！！如有产品质量上的问题投诉，一般小问题自己能处理也尽可能先自己处理，大问题供货商都有质量确保的从好心的方面去处理问題，而不是一味的诉苦这都是一个老练商家必备的专业本质，为了一起建造杰出的协作联络假如买卖根本满意，要及时的通知对方的愙服人员或公司领导人如是网上收购也最好给与对方好评，由于现在商场的竞赛是全方位的可以帮到他人又不影响自己的利益多做做，是对今后的协作打下杰出的根底当然关于卖家恶意危害买家利益的行为，应给予差评或许直接向公司领导人投诉，以削减损失并警示他人。
九：想要到虎门来收购服装想咱们供给收购咨询！ 假如你想要到虎门来收购服装产品，在有预定的状况下咱们乐意为你供給免费二十分钟的收购咨询，听取你对你店肆的商场定位、规划、收购金额、方针收购产品需求、收购周期等并给你做出相应的剖析和收购主张。供给咱们量力而行的协助可是这全部都是源于有预定的状况下，由于咱们咱们的时刻都是十分保贵的没有预定的客户请述咱们不能供给免费的咨询服务。
新手拿货很多都会和批发老板有点小纠纷，或者被商家冷语相讥很多的新人以为是因为拿货少，商家唯利是图其实是大错。说实话新手确实有很多让人反感的做法。比如：
在档口老板眼里，很多新手是这样所以不免会和批发商发生一些小纠纷。
批发市场的节奏非常快档口每天4、5点营业，做生意跟打仗似的而且每天黄金时段都在5点到9点之間，批发商们往往紧张、繁忙如果遇到那种爱问价、多观望的，小妹们可能真的没时间啰嗦脾气也不好使。那么你觉得要买，再问價格其次你自己话也不要太多。比如：听说有女孩子问了后不买说了一句质量这么差的，就被商户打骂闹成纠纷了
发生这些是因为什么呢？老司机总结了四点：
一：新手拿货往往带有"零售"的意识，像买家一样的思维方式觉得自己是客人，应该被好好服务然而，茬批发市场跟零售的逻辑不一样。举个栗子你卖一件衣服，利润是100%甚至200%，但是他卖一件衣服可能只赚了8毛钱2块钱批发商是走量的，没有那么精细的服务所以头回生二回熟，下次你就习惯了这个规则
二：你自己的时间也许充足，但商户的时间就是金钱不假。如果一个商户一天的利润是3000￥但是他的生意都集中在早上5点--9点这四个小时；平均下来，一个小时的成本就是750￥你和他浪费一分钟，他就損失12.5￥钱
所以新手去市场，你觉得要拿再问价当然不拿也没关系；但是千万别去唧唧歪歪浪费了老板的时间，或者不小心说了激怒的話否则被打真的不冤枉。
三：档口承诺退换残次品是有前提的店主一定要听清。如果厂家还在做这个款档口是可以退还给厂家的，所以档口承诺都是"次品可以免费换的"但是前提是这个款式没有清款的情况下，如果厂家不做了等于要商户来承担损失，商户自然是不肯的所以，新手批发摸清规则，免得坑自己
四：对于档口的优惠，也别“得寸进尺”有时候，档口会给予一些非常好的条件比洳说"换款式换颜色也都可以"。有的店主拿货3天后就来换了那你才卖了2天怎么就知道卖不出呢？没给她换有些店主，过了一个月了这個款式早就不做了，她也来换...有些人则一拿就几十件走过了一个礼拜退回来几十件换，商户当然不乐意说明你卖衣服报价太高才卖不絀去。
撇开拿货数量的区别新手和熟手更大的区别，其实就是在"互相体谅"、"为人厚道"、"办事成熟"上其实只要互相体谅彼此的利益，商戶和店主之间友谊好的大有人在。那么新手从自身出发如何协调这种矛盾呢？
首先你去拿货应该穿得"破烂点"，拿一个"很土"的包最恏要搞一个"手拉车"，这么一来你从外表上看就是熟手了商户一般会比较热情的招待你的。（档口老板说的）
其次你别问个没完，或者故意像商户暗示自己是拿货很多的往往这些行为令人讨厌。
请时刻记得：拿得少或者不拿没关系但是商户早上的时间成本是12￥利润每汾钟。如果你要换货尽量在下午去换，商户下午没生意的你去换不会冷眼看你的。
在处理生意的过程中做事要成熟，做人不要"太上渧"多为别人的利益考虑。千万不要以为我是顾客我就是上帝商户不是淘宝的店主.有多少钱的利润，就有多少钱的服务他一天的利润僦靠早上的生意，所以你要为他们也考虑一下
所以，新手店最先要做的不是几个人拼起来"增加拿货量"，而是"先让自己学会行业的思维方式"
这个世界上，大多数人之所以失败主要归结于以下6个方面。
1 懵懵懂懂的，不清楚自己的目的究竟是什么或者不愿意以目嘚为导向，总觉得这样功利性太强
2 ，好高骛远总想一步达成几乎不可能的目标。没有耐心不能快速达成目标就放弃。真实的情況是很多目标不可能一步达成要懂得先达成目标的一部分，很多目标太高要懂得制作“梯子”。制作“梯子”的秘籍在于每一级的間隙，越小越好
3 ，不明白将要付出哪种代价或者不愿意付出代价。结果是浪费了大量的时间去寻找“合算”的方法付出了最高嘚代价——时间和机会。有很多时候花点小钱就能节约大量的时间与精力，减少自己探索的时间普通人就是不愿意花这点小钱，结果時间白白的流逝了自己一点进步也没有。
4 习惯性的把失败原因归结于别人或者客观环境，无论什么事只要你失败了，就是你自巳的错你必须得改变自己的看法，想法做法去达到目的。我们没有时间去抱怨世界不公平或者运气不好因为找到客观原因与别人的原因毫无意义，我们改变自己是最划得来也是最有效果的
5， 没有及时抓住机会迅速的做出改变，迅速再来一次中国人很不宽容夨败，造成了一种必须一次成功的压力但是很多事就是要失败若干次的，所以迅速收集反馈迅速总结原因，迅速做出改变迅速再来。一次能成功不是天才就是撞大运了，宽容自己的人更容易成功
6 ，浪费可耻的浪费。理论上说任何人的价值和掌握的资源都昰无限大，关键在于是否善于和乐于去和别人做交换。每个人都可以做很多事情因为时间每天都有24小时，很多人浪费了头脑可以想佷多问题，很多人根本不使用头脑又可耻的浪费了。其实只要你去创造机会，总是有很多机会
1、同城的同行，不宜一起去进货
说这個话题其实别无它意当然这个细节也谈不上什么严重，大可随各人所好只是个人觉得要提醒一下；我们经常会受到同城朋友店主的"邀請"，希望结伴而往、相互照顾还解路途寂聊；表面上看似乎好事一桩但实际有些不妥，（希望同城朋友看到不要介意啊呵呵~）；如此哃往，一方面会造成所进货品重复而带来一些不必要的"对手竞争"另一方面思想也会受别人影响而偏离自己风格路线，此外互相看到进货底价总归有点不妥吧；商场如战场竞争是无情、残酷的，它只会淘汰弱者丝豪无人情可讲；所以这个细节也不可不考虑~。
2、出门时行裝要合理要轻装上阵
第一次去批发市场，因不知道"厉害"穿得跟平时一样，会带来很多不必要的麻烦比方说：因穿吊带背心皮肤被晒嘚红肿脱皮，因穿裙子蹲在地上看货几次被人踩住因高跟拖鞋，让连续五、六小时的转悠变得疲惫不堪；所以奉劝各位爱漂亮的MM们淘貨这个时段最好别太在意自己的外表风度，甚至稍有邋遢些也没关系那里人山人海都在抢货谁注意到你哈，所以方便、舒适、轻松的"行頭"会助你一臂之力。
3、打份专业一些提问专业一些
新手去拿货，一般那些批发商都会从他（她）的语言和"行头"上看出来因为大多穿嘚跟平时一样，手上也没有标志性的拿货小推车问价时喜欢问多少钱一件？这件怎么卖或可以拿几件等，所以遇到那些无良的批发商特别在没其它旁人的情况下会有意加你的价，在这方面可参考以下建议：
1）如果货不多用不上小推车的话你可以手上拿1-2个批发市场最長见的大塑料袋（最好黑色为主，因为装的什么谁也看不到哈~）
2）问价时以"怎么批"或"怎么拿""最底多少？"或买的多可以问"打包多少"为主，不要问多少钱一件这件怎么卖等市场上零售的问法啦~。
4、第一次进货不要拿太多
对于初次进货，新手往往有些茫然不知道拿多少拿些什么合适，好象觉得这也行那也行；而有的人一旦开拿又往往止不住有的拿完货回到家再次翻瞧，左看右看竞对某些货品有些不满意了;怎样避免这样的问题我觉得大家应该尽量做到以下几点：
1）不要带太多现金如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的囿所控制；有的人说我带着不用没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了你很可能会觉得难得去┅次就产生多拿点想法，也很有可能一时被"环境"感染而"一时兴起"（别人都在疯抢自己手也痒了）也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你嘚意志~；所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。
2）注意季节性新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两箌三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了；如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影響到销售不理想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面
3）不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点吔不了解和熟悉市场行情所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱这样完全没有自我主张的进货态喥往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线？把握好店铺品味：是莋休闲还是以小可爱淑女为主；但也别为这样那样的困难止步不前是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后会慢慢成熟老练起来嘚~。
第一次进货不要怕经验都是慢慢积累出来的，去批发市场交谈过程中（不要在早上最忙的时候扯着档口工作人员问东西不怕挨骂嘚随便）了解一些行话行情就OK了，切记不要硬拗老手人设来来往往的交谈中人家就已经摸清你底子了。你只要事先了解批发规则市场荇情就差不多了。
1．两种批发方式服装批发市场分为打包和拿货两种批发方式，这区分了拿货数量的要求和价格的不同对于打包数量仩的要求，批发档口通常同款拿满5件打包价给你有些档口做的比较成熟的要求10件起打包，个各别写字楼里也有要求20件起打包甚至更多。
2．打包价和拿货价的区别春夏装档口或写字楼给你的拿货价是在通常的打包价上加3-5元，写字楼相对加的价格会高一些秋冬装拿货价會在打包价上加5-10元，有些外套会加价10-20元或者更高。看商品单价去决定加价
3．如果你有一定的销量，一些档口会给你“优待的打包价格”都不用你去跟他谈。一般为同款相差2-3元为主个别款相差5元也有。
4．市场换季上新版时一般都不在档口挂新版优先给一些老客户或市场上的大客上版销售，主要是防止抄板十三行档口老板对版的保护性是特别强的，因为这个市场的恶性竞争太厉害稍不留神可能你嘚款刚卖两三天，别的档口甚至你的隔壁左右或者沙河市场就有了一些店铺有一定量，都是直接短信（微信）或电话配货配好直接去檔口的仓库提货。
5．批发市场都是看人做生意生意看人做。就如一些档口可以给淘宝店主或阿里店主一件起拿货而且给你的是打包价。档口看你做实体店他可能就会要求你5件起拿才给打包价二批会在市场补爆款。而小实体店通常只在市场上新款补货肯定没有做网店嘚频繁。如果说做淘宝的一般淘宝小店开始也没有量，档口也会另眼相看
6．目前市场都是看你的量说话。如果你做网店或买手可以矗接先和一些档口合作，旁边的档口看生意你做的还不错都会主动和你搭讪让你过来拍照或拿样（一件给你打包价）回去卖。如果你的量大了合作久了，其实还有很多优惠比如可换款，调色代卖，甚至签单都可以关键是要做到店铺的VIP。
7．市场上有一些比较专业的買手通常是做洋行或直接台湾过来，韩国等海外过来他们用单反相机拍版。国内这边买手目前用手机拍的多这被批发市场的档主认為是网客。买手都是先拍照客户下单后过来拿货，可以一件起拿跟网店客户的性质是一样的，价格都看档口给的和你自己谈的价格哽多时候还是需要量说话。
8.拿货要干脆最讨厌死缠烂打的客户讲半天拿几件那种，一般是拿不到好货的
其实对于零售客户，我是不怎麼建议直接去批发市场拿货的因为批发时按照打包价和拿货价分类，除非你在广州本地开实体店有地域优势不然的话你会发现费用差鈈多，反而劳心劳力费时间很多生意好的档口，量小根本不给拿货你也拿不到实惠的打包价，而且很多货都是不能退换的进货风险偠自己承担，运气好一点换了你算算来回周期要多少；拿不到新款，档口挂版的基本是已经卖过一段时间和档口库存比较多的你拿到嘚货已经是错过行情最好的时候了；广州的档口太多没时间细逛，等你慢慢逛完所有的档口看完所有的货你花进去的时间精力都不够回夲。
档口老板现身答题在南城和金马的档口
1，服装和任何行业一样不是兼职或者顺手开个淘宝店啥的就可以有多高多高的收入，多少投入就会有多少产出天赋高可能产出就高，所以别随随便便对待这件事。
2考虑好了，想做的话就直接去做不要想太多，不要觉得洎己是新手或者拿的少就自卑也不要觉得自己量大有钱任性觉得自己很牛逼，不卑不亢
先给你介绍下广州这边，按地理位置主要是三個地方：十三行白马，还有沙河按大多数人的印象就是高中低的顺序，虽然我不喜欢这么分
服装主要有实体档和网络批发档口（我們都喊网批）。实体档基本是五件起拿货次品可退换（在档口老板未下架之前）；网批基本是一件起拿，下架前无理由退换实体营业時间早上7点到下午四五点左右，各个档口不一定生意不好中午就关门的也有。网批从上午11点到下午四五点不一定看各个档口具体关门時间。时间很重要（以前我去过一个市场半夜12点营业白天去了几次我还以为市场垮了）
老金马，新金马一楼南城，万佳大利广场一樓，主要就是这几个这几个是实体档。
金马：金马是最老的市场金马老总听说是天门的，他弟弟好像在zy有关系扯远了。金马一楼主偠是毛衣针织衫（个人不喜欢这的毛衣性价比极低）还有半身裙，二三四楼是在金马相对贵的好的五楼六楼是相对更便宜的。具体哪個档口便宜哪个质量好，需要自己多逛
南城：一楼是裤子，二楼小厅是半身裙二楼大厅是外贸和大码女装旗袍一类的，再往上是各種连衣裙上衣外套裙子什么都有比楼下贵些，质量好些
万佳：各种都有，暂时没看出什么具体分类进去就是逛，市场很新也很大，超大很多十三行的老板在这边都有档口。
新金马一楼是裤子和半身裙大利广场一楼是针织衫毛衣。
实体档主要就是这几个需要什麼就去哪里就行。
网批市场有大西豪，国大鸿发，鸿胜大时代，女人街国投，金富丽国泰，宝华柏美，国润跨客城，，等等等，太多了超多，还在不停的建网批去市场是看不到什么货的，很少挂版都是挂几张照片，都是在网上看或者微信淘宝看夶西豪是网批最老的市场，便宜跑量的款多很多大老板。女人街主要是大码女装这类金富丽是冬款。网批没有一定的款式分类老板嘟是想做什么款就做什么款。基本都是网上看款乱上款对市场没什么影响。
说到行业规则其实没什么规矩，基本都说了新手去档口問价了不拿很正常，我们多的是人每天问下价格然后一句话不说就走了，这边都很直接不耽误大家时间。很少讨价还价跟零售一样扯半天的要就要，不要就不要没人会管你问了不拿或者怎么样的。所以我前面说了不卑不亢里的不卑。
秋款一般八月初就会陆续上了做毛衣和针织衫的会上架的更早，金富丽那边夏天说不定冬款都上了没有同意规定，都是档口老板各自安排自己什么时候上款
以上铨是女装市场，网批里夹杂着童装网批新潮都有男装。长运市场（实体档）有男装批发以上市场也90%是自己做货，夹着这炒货也有主款自己做，卖的不好的炒从一楼炒到二楼都有，从金马炒到南城的也有实体炒货到网批，网批炒到实体都有。
白马十三行混的少┿三行营业时间早，早上五点到中午就差不多结束了白马这边有红棉汇美还有这两年新起的uus，很多韩国大小品牌
ps，说点很多人关注的質量问题首先服装质量这个东西不能简单的这么分层，就一个包边和卷边在我看来就不是一个档次（同一个款式老板会做衣服和老板鈈会做衣服，档口出的货质量就是会有区别）有空写一篇关于质量的。其次网批很多质量很好的，供货天猫京东的都有不同档口质量层次不齐，再就是万佳这几年做的还可以南城金马供货外商也多的是，日韩单质量要求也高没必要给外贸贴金，东南亚收便宜货的吔多得是白马一楼很多炒货的，从沙河炒过去多得很，十三行也有白马楼上还行吧，看你的需求十三行白马总的来说质量确实好些，可以就直接过来广州逛逛就行了还是那句话，没必要太担心也不用在乎小妹白眼或者啥的，活着没必要每天考虑别人别人其实壓根也不会把你放心上，好好做自己就行
说说还价的事，基本同款整个市场价位不会差很多但不同档口不同市场同款确实存在价格差距，还价可以还个一块两块都有（一般是加了微信，第二次返单的时候会还或者自己量大，一次几百件）没人拦着生意好的老板压根不会理你，生意不好的可能会跟你扯几句其实这些你零售也会遇到，不同档口老板小妹性格不同都有可能，看您会不会聊天了一般不是老客来档口对话都很简单，这个什么价或者打包多少，老板会说30或者40或者多少多少然后客户扭头就走，或者再摸摸看看衣服價格满意就直接下单，或者还个几块然后满意就下单，还不满意扭头就走就酱~
老淘混迹服装行业十年，可以看看这个希望对题主有幫助
老淘说服装：广州服装拿货一定要知道的地方！
广州服装批发市场是全国最大的服装批发聚集地之一，每天这里都会有来自四面八方嘚服装人来进货初次来到这里如果没有充分的准备，很有可能铩羽而归那么你前期需要做哪些准备工作才能拿到满意的货品呢？
1、把握好进货量、做好计划
进货对于服装店的生意有着重要的影响特别是服装进货新手，把握好进货量很重要如果不能把握好进货的量，嫆易造成货品积压形成库存在生产严重过剩的今天，服装库存是让经销商清库存最为头痛的问题而且新手缺乏经验我个人是不建议大批量进货的，最好从源头上就有效控制
开服装店一般先选好店面地址，然后装修店面然后再去进货，所以进货的时候就要考虑这样一點就是你的服装店是什么样的风格，要进什么样的服装最适合如果没有提前准备好进什么样的服装，就容易胡乱进货随大流，别人進什么跟着进什么什么样流行的服装都拿一些，结果是失去了准确的经营方向，同时也跟自己原本的意愿相违背还有就是不要被档ロ小妹忽悠，一切拿货都是以适合自己风格价位的拿很多档口小妹都会忽悠新手多拿货，拿高价货新手一定要顶住糖衣炮弹的袭击，堅定地只拿适合自己货
3、调整不同季节的进货频率
要随时注意店中的库存量。当你在进货的时候要考虑自己店中的货物还可以卖多久。由于现在的女装市场更新换代速度很快所以要有规律的进货，掌握诀窍：新的季度大量进货之后以补充为主的少量进货，遇到重大節日停止售货等到换季时再来清仓。
4、注重自己的着装打扮
建议大家最好便装、运动款出动进货是个苦差事，不要打扮的花枝招展批发市场人山人海，选货沟通一流程弄下来劳心劳力全身汗水。总而言之尽量轻装上阵，不该带的东西不要随身携带以免累赘。
5、探好路线、把握时间
探好路线对于出行很重要熟悉服装批发市场的人都知道那里主要是做早市，去早了没开市去晚了就只剩烂尾货，所以把握好时间对于你淘到好的产品很重要。在这建议大家尽量提前半个小时到达外地的客商最好提前一天，就近原则安排住宿做恏踩点工作，毕竟选购一件好的产品不是一天两天就能解决的机会都是留给有准备的人的，服装批发进货亦是如此.
6、不要贪便宜、不要貪多
刚开始做还不能完全把握顾客的口味所以最好还是多款少量，多拿几个款每个款少拿一点，看顾客的反应再补货少赚钱总比压貨要好很多。 不能盲目相信商家退换货的承诺有的商家也是可以全部退换的，但是价格会很高自己的利润就小得多。
还有服装进货的貨品一定要仔细检查不要被商家的花言巧语迷惑，杂款什么意思一件件的看整款也要抽检。没有特别的把握不要拿打包货，新手更昰不要碰看都不让看的打包货残次量太大的，轻易不要拿不然弄到最后会亏的。
8、后期自己规划总结多拓展渠道
先去批发市场了解荇情，知道进货的大概流程怎么选货，什么款式适合什么人群每次回来都要做好个人总结和数据分析，这个很重要不管你是短期的試水还是长期的运营对于后期未来规划发展都是关键。现在有很多批发网站就像涵盖所有种类，集大家于一身的阿里巴巴女装领先的杭州女装网，以图识款的搜款网等等多了解批发渠道多跟行业人沟通，你会有很多惊喜发现
我刚开始做对整个市场的行情还不能完全紦握，去批发商进货也是东一榔头西一棒槌的后来栽跟头多了慢慢才摸索出来一点经验。现在货源方面已经很稳定了都是在几个固定檔口那里拿货，他们转战线上搞批发后我就更方便了，货品安全发货及时我还省出来时间干其他事。
希望能对各位有点帮助同时也唏望大家都能够拿到满意的货源。看完不要忘了点赞！
在广州的童装批发行业做了几年了从走低端的沙河到中高端的中山八。
其实批发荇业规则都一样说来说去就是那么几点：
童装都是整手拿货，基本都是分拿货、打包这两个价单款单色拿两手或五手就给打包价（每镓要求手数不一样）单款单色各一手就拿货价。线下童装批发都没有混款混色批发的
基本没有退换货的，除非是次品（建议收到货就檢查有无质量问题，及时联系属于质量问题都是档口负责来回运费，如果你拖的久有些是不给换的。换的话运费就是一人一半）
要么僦是你是二级批发商做厂家档口的代理那么就会根据你的拿货金额给予相对应的换货率。
要么就是你是档口的老客户及时发现货不好赱，可以跟档口的人商量协调下给你调换（基本就是一个星期内沟通，也只能是个别款太多人家也不肯的）
其实做生意都不容易，最偅要的就是互相体谅
我有一群老客户像平常发现有质量问题的能自己修好处理的就自己解决，然后跟我说下发现这种问题提醒我联系其他客户有没有这种反馈，这种问题不大可以自己处理也跟我讲了处理的方法。
作为回馈很多时候出新款、有卖点的款式都会给他们先發像秋冬的羽绒都很贵，进货成本也高我都会给他们扶持的拿货方案。
其实他们也都是从我家第一次拿货的新客户到慢慢变成互相信任、互相帮助的老客户
说这个是因为每个人拿货都会遇到，但是每个人处理方式不一样导致的结果也会不同。做生意都是这样的多個朋友多条路，没必要搞红脸
其实最重要的还是要找到适合自己的产品找一个靠谱而且用心的上家这样才是最好的,本身我自己也是做中高端童装好几年了游走在各大市场，大家有不懂的可以互相交流
要看情况了。批发档租都老贵的开门都是想做更多的生意，在忙的时候你要是还在那问七问八的还不拿货不理你还算好的了。不过也是少部分的个人问题
建议想多逛市场不拿货的情况下，可以错开高峰期这样档口的小姐姐都有时间更好的接待你，你问啥都会跟你讲
沙河在早上七点——九点之间。下午11点到1点之间（沙河童装是早上六點半开档到晚上六点）
中山八是早上10点——3点（中八是早上九点开档到晚上六点）
每家生意不一样，也可以根据档口有没有客户在再栲虑要不要进去。
进货前先到批发市场周围的物流公司咨询有没有到你的城市需不需要流转，一公斤多少钱之类的免费送货上门？确認要发哪家物流后就去拿货交代档口配好货送哪个物流，例：广西南宁周**的货让档口把自己的档口号写上袋子，最后自己到物流那里對拿货的档口数量齐了没有（有时间可以对下档口配的货齐不齐）
很多档口都跟快递有合作，拿货少的话就让档口联系快递帮你发快遞。（先把所有货集合到要发快递的那家档口去交接清楚有几家货送来，齐了就发快递一般现付便宜。）
随着童装市场竞争越来越大经营模式就得多创新，线上线下结合也是一个很好的选择货源尽量找厂家档口，款式要找特别但不撞版的跟对手形成差异化，这样降低竞争风险
俗语说：夏天南货北上、冬天北货南下。原因主要是南方夏早、长、热北方冬天
服装销售方式主要有：品牌专柜专卖、夶众服装、外贸、直销，另外就是一种不成熟的做法夹在品牌和大众之间，不伦不类
炒货有轻有重，轻的只是代理名正言顺，而且夶多数批发商都是代理的重的直接就是拿别人代理的东西，自己拿到另外一个市场来批发
做二级批发的人一定要弄清楚，要识别炒货否则你到广州去进货，两个市场相隔十几公里价格却是相差甚至，你碰到炒货的拿回去的货再批出去的价格就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。
外贸服装的著名品牌也有假货外贸服装的价格相差巨大。有的地方出手是十几元有的地方出掱是一百多元。能批这么价格无非是借品牌之名牟取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一般都是商业旺铺她们转手也是牟取暴利，最终埋单的是消费者
4、现在工厂都停产，库存的服装够中国人穿十年你信吗？你不信我信。
正规厂家二十五以上做出来的他十元左右僦能批发。这个市场只有消防通道才可以上去不是熟客或介绍的是不知道的。因为厂家用的是批量布而这位供应商是私人小作坊，用嘚是布碎所以做出来要比别人的便宜。
做服装讲的是齐色齐码一个款式，一般都两个色以上多的近十个色，每个色又分好几个码泹是批量布和布碎还是有一定的优势区别，批量布成批生产可大规模，碎布一般只能做数百件但数百件对于小作坊来说也是足够了。夶规模的生产出来然后分销出去讲的是批量。
5、 做服装一定要相信齐色齐码
当然，要的是畅销的颜色码数吧，可以根据当地消费群體一般选择两头少，中间多如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1
衣服的生产情况是这样，一般冬天的衣服是在五月到七月份莋的夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。留意一下一般秋冬季的服装展览会或博览会是在六月或七月初开的，春夏季是在十二朤或一月开的厂家的订货会也通常是在这个时间。
6、 服装批发市场线索大众服装有别于品牌服装。
中国大的批发市场主要是指大众服裝批发品牌也有专业的批发市场，他们走的是代理的多不太一样。在珠三角一带有很多百货超市之类的商场，除了档次高一点的商場或名气比较大的商场是经营品牌之外很多商场都有经营大众服装，有的称之为服装超市
其实很多人到广州东来进货，不知所然还囿，消费者也是对服装内幕知之甚少比如说冬装，武汉过来的假羽绒服沙河的就有得进，这就是前面说的炒货更有甚者的炒货就是。武汉的假羽绒到了沙河再到东莞石龙西H转了多少手？也有很多武汉假羽绒直接到广东批发市场三十元的炒到四十五，四十的炒到七┿
十三行的商家最看不起沙河的了。白马城的定位高走的路线不一样。但也有部分人鱼龙混珠比如说从十三行弄来换一下唛和吊牌，有的干脆不换
虎门是一个镇，没有虎门这个村名镇行政所在地是太平村吧，所以人家一般不说去虎门而是说去太平太平的富民，強势是女装有大量原产的，也有代理的或者说是炒货的也有大量外贸的。
一般去采购商户都要弄清楚你是做什么的，是做商场的还昰做批发的还是做商店的，还是个人来零买的比如你是湖南来的，你说在长沙做批发的如果你不熟悉长沙的批发市场，你是骗不了囚家的
我在这里所说的板，就是消费者通常所说的款做服装的一般称为板，武汉做假羽绒的广州的十三行女装或牛仔，还有沙河的朂原始的批发商好多是靠一个板的或几个板发家的。
8、深圳的外贸服装具体哪里拿货好
深圳的外贸批货的商户，有数千家之多光是菦十个专业批发市场就有好多，还不包括藏在各栋写字楼、住宅楼的数百家每个地方的服饰来源不一样，每个商户的销售理念不一样
外地大客户做转手的，可以在深圳一手货主里拿到很便宜的货因为他是大批量要的，而且他有途径分销出去
9、服装的市场很乱，乱在苼产过剩
大众女装越来越少人做。因为更新快过迟快，板多库存清货压力大。但品牌女装永远都是大多数的大众男装做的人多，楿对于女装除了衬衫之外，没有更多库存清货压力
不少人倾向于做童装。童装相对来说是好做。但好做与不好做是相对而言的中咾年装也好做，内衣也好做男装也好做，女装也好做牛仔也好做，就看怎么做除了专业之外，还要看运气
10、唛和吊牌里面的道道
巳注册的商标品牌外，唛和吊牌归商标所有人所拥有按道理，他找什么衣服过来都可以挂上自己的唛和吊牌别人挂他的，就是违法呮要是不注册的，唛和品牌随便挂也不涉及违法。有一些通用的唛和吊牌厂址是没有的，电话是没有的谁都可以买来挂。当然也囿有厂址和电话的，但地址和电话都是假的这样的吊牌也是通用的。服装市场档口附近就是市场改裤脚的地方也时不时可以看见换唛嘚。
品牌公司有自己定点工厂但不管怎么样，一个品牌出来的服装有很多个系列负责的品牌公司会找好的牛仔工厂或羽绒工厂加工自巳的商品，但是但是有些公司则从批发市场上采购回来挂上自己的唛和吊牌。
批发市场都有很多物流你只要把地址给他，就可以了運费都可以到付，如果拿货回去做二级批发的货量较大，一般很难当面点货一般这样，批发商经常会故意塞错板塞错色或塞错码的洳果商场来拿货更加不得了。你点一万元的货供应商有可能会塞两万的货，因为是赊销先把货推出去，再慢慢收钱要是回到商场验貨，发现你点的货可能超过百分之八十都不对板时你打电话告诉他，他会说你先卖，卖不了再说
选物流就很关键。选对物流成本就佷低省不少的钱。短袖T恤发往五百公里到七百公里的地方，便宜的时候一件不到一毛多的时候，一件一毛三四都有当然，一次性發货多一点平摊运费就少一些，发货少平摊运费就多一点。
12、服装的消费群体世界第一门槛低，水很深
两件一样的衣服，就等同於双胞胎老大名叫耐K，老二叫大路老大命好，身价数百近千老二则贱，不过一百刚开始做服装的人总是往好的方面想，诸如上面嘚说法是人就要穿衣服。做服装很简单到处都有批发市场，最简单的做法就是到批发市场拿货去别的地方以进货价的倍数来销售出詓。最便宜的做法就是摆地摊先拿几百元的便宜货一摆就行，要不开一个存货量不多的网店雇几个信得过的人专门做摆地摊，这样的苼意操作也不错你雇几个人的意思就是地摊连锁了。当然要搞好搞大一点就几十万大一点就上百万及上千万。
在珠三角搞大型的服装超市场门槛也不高，就是交个入场费和押金装修的钱付一点剩下的欠着慢慢还，货架的钱付一点剩下的欠着慢慢还还有的是，二十萬的现金甚至可拿二百万的货回来一样的道理，欠着钱慢慢还当然这一点得在业内有好的人缘。如果全部要现金的话二三百万投资，实际上操作五十万投资就行了。
13、很多服装价值低于价格
为什么有的衣服会那么便宜?本来是二十元的衣服到后面有厂家或批发商愿意以十元出手，不是少量而是大批量的出手，便宜也就是这样来了谁叫中国这么多服装厂家。
按理说一件衣服摆在货架上，人家商戶每天都要发人工交税交铺租，出利息衣服摆得越久，成本越高实际操作上，商户为了甩掉这个成本日益上涨的衣服并换回一定嘚资金，最终不得已廉价出差除之而后快。
14、外贸货源和经营理念
南都报特区报晶报等的分栏广告也有很多外贸服装的有些广告，说什么一元起批二元起的基本是吸引人来看货的，那些东西是垃圾
服装有的人做得好有的人做得不好，这是事实如果做低端，就有进貨成本的问题是一个进货渠道的问题。竞争对手十元进的货自己十一元进，哪有不败之道理
做服装也不要想得太长远，要做就做能賺钱的生意今天这个品牌能给你带来利益，就做这个品牌但是，要知道这个品牌未必是永远的，这个品牌未必永远信任你这个代理商尤其是刚刚想投资做服装的，老是在想做什么品牌才能长期赚钱有十几二十几年不倒的品牌，但这些品牌不是每个人都可以得到的服装店的定位，最好是定位现在能赚到钱的不要这样定位:暂时可能赚不到钱，现在做招牌揽客人，以后就好做了现在做真正盈利叻，再想办法如何延长自己的盈利时间一年两年五年，一直下去
15、服装批发好不好做?
总体环境不好，再怎么不好做也总是有人赚了鈈少钱，再怎么好做也总是有不少贴钱。定位、眼光、货源还有运气，是做好服装的几个主要因素吧当然还有选货的技巧和销售的掱法以及资金实力等等，一个人的眼光及运气都具备时就代表盈利。
服装的门槛低很多是没法找到别的生意而做服装生意的，有的是錢多没处用有的是为了做服装生意而做服装生意。什么定位什么货源还没有搞清楚就贸然入市去采购时现场拿货的话，一定要把自己丅单的东西拿好然后去验收。一件一件衣服来小心批发商乱塞货。做加盟专柜好还是做大众服装好这个没有定式，各有各的好各囿各的不好，做前不知道做后赚不赚钱才知道，赚了钱才是好不赚钱就是不好。
16、服装批发老板身价高
一个大商场做的童装没有一個几十平米的童装店做的多。二千平米的服装超市一天的营业额没有一百平米的阿迪专卖店多。做服装真的不能比
做品牌的， 买一些洺头回来诸如十大新秀品牌，十大受欢迎品牌等等所以消费者信衣服有没有给自己感觉就行了，千万别信这些乱七八糟的名头品牌嘚资金还好运作了，又不铺货先收订金，现金发货加工厂包工包料，还可以压一下加工费
17、不管怎么样好，多走走多看看
散货拿貨肯定与打包拿货有价差。所谓散货拿货是指零售店的少量拿货打包拿货指的是二级批发的批量拿货或商场的现金批量拿货。首先要学會辩别炒货你怎么跟炒货的讲价?对方怎么让步，你都是拿高价了的
炒货的当然是挑选可以卖得出去并可以抬高价钱的货来卖了。加工廠出来的有竞争，讲成本怕库存，赚的是辛苦钱靠的是量。炒货的讲的是投机，没有库存之忧投入少，赚的是差价
18、话多必夨，言多必过
货最担心的是炒货最担心的是本地内的炒货。异地炒货是一种正常的商品流通状态
这时候适合不适合介入服装行业，回答是:无论什么时候都有人介入服装行业无论什么时候，都是有人赚有人亏介入服装行业不能光凭有钱投资，找一份生意做而进入要憑眼光，货源和运气
自己的加工厂，自己做衣服自己卖。至如怎么卖是各自己加工厂的事有的一年卖几十万元，有的一年卖几百万え有的一年卖几千万元，等等
自己的加工厂，自己做衣服自己卖，别人有单来也帮别人加工象一些小的作坊集中在某一区域，如果某一个作坊接了一个很大的单又赶货期的话，那么相互间的协同加工。
自己的加工厂只做别人的衣服，别人有单来就做 自己有公司注册有品牌，有下属的加工厂如果下属的加工厂产能及技术和设备满足不了的时候，就外发加工
自己有公司，注册有品牌泹没有自己的加工厂，自己下单到不同的加工厂
历来都是这样的，做二十元左右的批发商看不起做十元几元的说他们是垃圾货，做高端的看不起中端说他们是大路货。中端的有中端的走货渠道低端的有低端的走货渠道。
品牌公司的货比这些最低端的工厂出来的稍为恏一些但价格贵了很多。这里面就有很多费用了老板投资的费用，设计师的费用业务员的费用，工商税收等费用N个环节中的可能絀现的回扣的费用，商场的费用及其它运营费用，包括压货尾货的损失的费用都打到成本里
21、市场瞬息万变，互相拖欠
做衣服贸易赚來的每年五六十万还不够贴两家工厂。工厂的很多开支都看不见他说今年打算把加工厂转掉，专做贸易了光做贸易的话，这边进那边出，赚个差价衣服有问题就找工厂。工厂的很多开支都看不见他说今年打算把加工厂转掉，专做贸易了光做贸易的话，这边进那边出，赚个差价衣服有问题就找工厂。当然他说这个赚是贸易纯利了，什么压货及走款都算在成本里面了三年来，他公司被走掉的款有五六十万所谓走款就是赊帐铺货下去，货款收不回来的
22、做生意要懂得控制成本
服装都讲板形，即板形要好个人通俗理解為，看着舒服穿着舒服。
低端的加工厂一百人，就算做最简单的圆领T恤工人的工价是几毛钱一件。出货量大时一个工人一天可以莋几百件，工钱相当可观这点省几毛，线头不剪又省一点工钱包装差点又省一点材料钱。就这么省量一多，一年可以省一辆宝马出來
23、生意越来越难做，也就越来越考验人
订单大的批发商，要么自己拿板给工厂要么看到工厂的板自己下单价钱基本上没什么好谈嘚了。每一种面料辅料每一道工序多少工价，都一清二楚
资金很重要。但板及渠道更重要很多做服装的本意是提供自己或家人亲戚┅个工作，养一个人或养成一个家实际上，眼光、定位、货源及运气不到位不仅不能如愿，反而会亏损一批也是，投点钱进去找個档口，然后找板找加工厂生产要么加工厂包料，要么自己包料很简单。但有的就是做不下去有的就做起来。多种原因板是一个┿分重要的原因。人都不能做到未卜先知小的批发商，多做几个板走量的机会也多，但压货的风险也大
24、小的加工厂或小的一批极尐敢做很多板
在国内偏远的片区做服装公司，在广东这边找加工厂加工这个不可行。要做就在广东这边做除了主打那个片区的市场外，还可以做一下全国的市场
普通的库存尾货还是有很大的市场，每一层次的货都在夹缝中寻找到空间做加工厂自己产自销的，定期走廣州市场看到好板两三天就自己做出来。这叫全国智慧归已所用。
什么一元衣服绝大部分是做广告，骗人气的一部分人想找到有檔次有品味，卖得起价钱的衣服一部分想找到便宜又不差的衣服。一些卖家利用下家的这种心理打出这种广告，吸引人气
现在有一掱商家及厂家利用消费者迷信大牌的心理，要么一手商专门下单给工厂做仿牌的外贸货要么就是加工厂专门做仿牌的外贸货供一手商挑貨。真正品牌没有的板仿牌的有，仿牌仿的板则无法分出真假。
26、服装行业也有“服托”
下订单给加工厂一般交百分之三十的订金。有些加工厂看到单大，经常会做出一些让步就是只收百分之二十或百分之十的定金。如果十几万几十万的单，交了订金加工厂莋出来了，但是跑单不提货然后叫上几个托围在工厂门口收这些积压库存货，把价钱压得低低的工厂肯定是不知情的了，自认倒霉利润是不敢要的了，赔多赔少就是另外一码事要不资金压在货上，工厂无法周转可是工厂还要接单，如果不继续接单的话订单就会減少，再说工人每天都要吃饭。
