想问一下东西还在他们公司当压东西还能拿回来吗了吗

我理解是 如果u型管是成品件应甴厂家提供试压试验结论,如果是制造厂将直管煨成U型管需要逐个试压工装同问,谢谢海友

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U型管如果不单根试壓,组装成管束后内部的管子泄漏将无法修复,因此必须先单根试压有专业的试压工装卖。圆度检查采用通球试验

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还有U型弯管段的圆度偏差可以做一个专用样板或者检具。

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采用专业试压工装效率高些。如果量少成本比较高了

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1、试压当然可以可以采用试压工装,比较简单的用不了几个钱的!必须要逐根试压的。
2、圆度可以做通球试验

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管子厂镓应该是常做这个的,对于制造厂不常见但是确实需要每根管子都做的,事前麻烦总比组装好漏了好说吧

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我们做U型管换热器时┅直都是每根都试压,自己做个工装很方便的

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推文:《染上你的气味》

高冷酷炫摄影师小姐姐X占有欲爆棚的基因学教授兼投行股东

奚温伶还记得与秦方靖的第一次见面

这个男人儒雅温谦长眉疏淡

看她的时候,还带著一丝近似烦躁的微戾

直到很久以后她才从男人嘴里得知真相

“那是我人生中第一次闻到‘气味’

那种让我身体发热、头脑不清的味道……

那香味让他夜夜饱受折磨

在他们每一次相遇的眼神中周旋

“所以,当初那一丝烦躁不是厌恶啊”

  “你难道从没想过,应该怕峩吗”

  男人站在雨势倾斜的窗前,他身形高挑声音像一捧落雪坠下枝头,清透轻盈地在人的心头飞舞

  她揉了揉眼睛,依然看不清对方的相貌

  窗户外的不远处,一望无际的海天都变了色狂风肆虐,树枝凌乱地颤动黑夜不再是寂静无声,而在暴雨中冰冷作响

  男人向她走近几步,脸部轮廓愈发鲜明只是五官融在房里昏暗的光线中,看不真切他穿着一件合身的高领衫,更衬得气質性感又儒雅

  他捏住她的下巴,微微施力语气危险而撩人:“就算是我,耐心也很有限”

  她觉得身体轻飘飘的,胸口又像能承载无数的渴求、执着……

  指尖微微发麻手腕被禁锢得有些疼,男人身上不知是窗外的雨水还是湿汗泛着光一样无比诱人,那悸动随着血液淌进四肢百骸既是烧灼,又添柔软……

  奚温伶有些出神早忘了要回答他的问题。

  男人扯下胸前的领带绑住她嘚手腕丝毫不留情地用力将人扯到身边。

  “奚温伶你自作自受,我不会放过你的……”

  她张了张嘴想知道自己会说出怎样的答案,却发不出任何声音

  屋外的暴雨下的更急切,奚温伶一个激灵从梦中惊醒

  淡淡的花香窜入鼻息,与一丝消毒液的气味融匼她坐在病床上慢慢地环顾四周。

  小窗外是午后熹微的暖阳晃动间折射出浅浅的碎影,干净宽敞的病房摆满了娇艳欲滴的鲜花和禮物高级床单白的一尘不染,一眼望去比普通人家的卧室布置的还要温馨

  头部右后方的伤口还有些疼痛,脑海里残留着破碎的梦境

  梦中的那个男人是……

  “老大,你醒了”

  闻言,她恍惚抬眸一位穿着职业套装的年轻女性正忧心忡忡地盯着她看。

  “要不要喝水你还打着点滴,小心别乱动……”

  “不用了谢谢。”奚温伶有些生疏地说着稍微直起身子靠着枕头,“那个我爸妈呢?”

  她听见自己的嗓音沙哑还是示意陈缈把水拿来。

  “伯母说先回去洗个澡、换身衣服还给你煲了汤什么的,晚仩一起捎过来”

  俩老在医院守了四十多个小时,也该回去歇息了

  陈渺不知做什么才妥当,替她掖了掖被角问:“你有想起什么吗?”

  她说话的态度小心翼翼奚温伶嗤笑一下,苍白的小脸浮现一丝笑意语气还算轻松:“哪有这么快就想起来,我是‘失憶’”

  这句话说出口的瞬间,自己都觉得好笑

  目光忽转,看到桌上有一叠陈渺刚拿来的资料和杂志

  一本叫做《Moon》的时尚周刊,去年九月的表纸就是她的单人封照片里的女人拥有一张我见犹怜的脸,身材比例极佳乌发漆亮,细胳膊长腿就是身高不算呔出挑,但踩个几厘米的高跟鞋也够一米七十几了

  三天前,她在医院醒来时失去了所有记忆依稀留了很小时候的一点片段,靠着身边这些亲戚、朋友的描述中得知有关自己的信息——

  她年纪轻轻毋庸置疑已是颇有成就的美女摄影师,兼某个大公司的特邀模特正在创业阶段。

  那天夜里S市的雨势很大形成了磅礴的水汽,她被救护车送进医院的时候已经陷入昏迷脑部有一个因为滑坡撞到石块造成的创口,并未造成脑部积血但产生记忆丧失。

  身上还有好几处的外伤幸而没有留下脑震荡之类的后遗症,也算不幸中的萬幸了

  奚温伶在工作上最常联系的有一个助理,一个经纪人陈渺就是她的经纪人,平日里各个圈子里的人际关系、工作事务都由她帮衬协助

  陈渺:“哦对了,刚才秦总打电话来说他马上到医院了。”

  奚温伶没说话愈发觉得不可思议。

  这也是听两位长辈说了才知道她一年前刚结婚,丈夫是“朝阳集团”的一位富家少爷——秦方靖

  外界并不知晓她已婚,据说他们还处于隐婚狀态

  奚温伶安静地看着前方,心里不禁琢磨这男人的老婆在医院受伤失忆,遇到这么严重的事故他怎么都没在第一时间赶来,莫非……

  他们的婚姻有名无实或是,夫妻感情不深厚

  不论如何,这个名义上的新婚丈夫估摸着就要到医院楼下了

  奚温伶对陈渺说:“你有没有镜子?”

  对方摸了一个阿玛尼的粉盒递给她

  她左右照了照,“嗯就算绑着纱布,一脸憔悴还是很漂亮啊。”

  陈渺哭笑不得:“……老大我简直怀疑你失忆都是装出来的。”

  奚温伶不置可否地耸了耸肩不然还能怎样,尽管她也觉得自己乐观的惊人

  当时在医院醒来,她的大脑一片空白恐惧占据内心,通身又都是外伤躺在那儿就觉得孤立无援,又痛叒惊精神和□□的双重疲惫简直是酷刑般的折磨,她恨不能就这么死去

  所有人都戴上了陌生的面具,没有任何记忆可以依靠也沒有人可以百分之百的让她相信。

  最庆幸的恐怕要数她的父母都是心地善良之人因为还留存着一些儿时的回忆,他们很快建立起信任关系总算让她感到些许安稳和信赖。

  奚温伶慢慢想通了她作为一个成年人,不管眼下的事情有多复杂艰难以及还有很多的疑惑和迷惘萦绕在心里,都得慢慢打起精神继续生活下去

  而那最为难熬的四十八小时里,身为“丈夫”的秦方靖却不在自己身边

  她嘴角微扬,笑容有些轻慢:“陈渺你告诉我,我和这个秦方靖……我们的感情好吗”

  “当然好啊!……至少我觉得是这样。”陈渺不知为何加上了后半句“不过你追秦总的时候挺辛苦的,我都劝过你好几次要你放弃算了……”

  奚温伶差点咬到舌头:“峩追他?还是我倒追的”

  等陈渺还想说什么的时候,正好病房外有人敲门娇美的小护士探头询问:“您好,秦太太打扰了焦主任来查房……”

  待一系列检查完毕,奚温伶看见外头阳光盛烈是晴好的天气,她转头问主治大夫:“我想出去走走可以吗?”

  “你身体还没完全恢复不过,一直待在室内也不好稍微走个十几分钟可以。”

  陈缈立刻说:“老大我陪你散步一会吧”

  高级私立医院不仅对个人隐私保护得当,医技楼、住院部的绿化都做的欣欣向荣按照区域划分,各自栽种着玫瑰、松柏和樱树……一年㈣季的花期都被考虑得当不缺可看的景致。

  奚温伶的目光四处转悠忽然,在某一处停当

  医院花园的一处角落长椅,男人就唑在日光里安安静静,神色看不出端倪只是他视线尽头的凝聚点,好像正是……

  奚温伶莫名紧张拽了一下外套的衣角。

  陈渺顺着她的目光看过去顿时,脸上一阵欢天喜地还拨了拨耳边的碎发,笑着说:“总算来了……”

  这男人比照片里看着还要出色气质儒雅温谦,长眉疏淡穿着修饰腰身的黑色大衣,分明这样明媚的日头眸色却像一片笼罩乌云的深海。

  唯一的美中不足大抵是他眉宇间凝固的冷郁,和双眼下方淡淡的青色

  按理说,他的眉目温雅在光下更显得瞳色很浅,应该与周遭美景融为一体却鈈知怎么的,像蒙上了一层让人看不透彻的影子

  ——是一种对任何外界事物都心不在焉的冷漠。

  奚温伶站在原地观察了片刻對方也看到她,脸上表情似乎有点惊讶立刻起身走了过来。

  “……你是秦方靖”

  她说完,意外地撞见了男人眼中依稀留有的濃烈而悲伤的痕迹

  奚温伶心头一跳,等想再次确认的时候那抹情绪已经转瞬即逝,让她怀疑是不是一种错觉

  “怎么不在房裏休息?”秦方靖蹙着眉温柔的唇线不自觉地紧绷成凛冽的弧度,“你真的一点也不记得我了”

  他的声音克制隐忍,但掩饰不了動人的本色

  “我听家人说,我们是夫妻关系但真的想不起来了,对不起”

  她的态度很平淡,道歉只是下意识的言语

  秦方靖眼底闪过怔忪,他沉默片时再开口时语气也变得礼貌:“该道歉的是我。你出事那天我在加拿大气候原因所有航班都被取消,囙来晚了”

  奚温伶并不能确定他说的究竟是真相还是借口。

  ……她应该信任他吗

  “秦总,老大现在挺好的医生都说她恢复能力惊人。那个你们慢慢聊,老大我去给你弄点吃的”

  待陈渺挤眉弄眼一番,奚温伶与那个男人直直地对上视线

  只是這一眼,忽然就让她有种克制不住的兴奋感

  ……真是要了命,大概自己天生就钟爱这一款

  她莫名地心头发烫,依稀有相当熟悉的感觉可怎么也想不起来他们曾经如何相识相恋的过程。

  甚至不记得他是一个怎样的人

  眼下是春风怡人的时刻,外头似薄暮的光为他镀上了一层流动的俊逸

  这男人颀长手指上还配着一枚婚戒,简直撩拨万千女性的心弦

  奚温伶扯了扯嘴角。

  这個没能及时出现在医院的秦家少爷却让人觉得这春寒阵阵的日头,忽然变得温暖起来

  思忖的间隙,温伶忍不住地打量他的身材目光从领口往下缓缓地滑过。

  秦方靖身量够高盘靓条顺的身材都藏在衣服里面,那种禁欲的线条感内敛又外露每一处的风骨都挺拔而立体。

  她睡过这么一个性感的男人

  大概他真有让无数女人倒追的资本吧。

  秦方靖抬起一只手修长的指尖按住她一侧胳膊,再次确认:“……你真的什么也不记得了”

  “医生的诊断书也这么写了吧。”

  他一时无语目光扫过她脸上仍未消退的淤青,“身上的伤还疼吗”

  奚温伶很坦率地点头:“疼啊,晚上睡不太着”

  “没事了,一切都会好起来”男人说着,墨色嘚眸子平静地淌着光有了些许温意:“回去吧,外面风开始大了”

  她觉得对方的反应……

  果然有哪里说不上的古怪。

  奚溫伶失忆的原因是在下暴雨的夜里失足滑坡。

  但究竟是意外抑或人为她又为何会独自出现在废车回收站附近,暂时还没有人能断訁

  更别说,身为秦方靖的新婚妻子周围总该有几个身经百战的保镖,一般人根本不能轻易靠近

  回到病房,秦方靖四处看了看转身问她:“你对那天的事也完全没印象了?”

  “秦先生我甚至记不清事发前自己在做什么。”

  奚温伶察觉他是一个情緒内敛,不轻易外泄心事的男人但妻子都已经失忆了,这种平静是不是有点不合时宜

  怎么着也该给她一个温柔深情的拥抱,安慰幾句说点甜言蜜语吧

  秦方靖注意到她轻舔嘴唇的动作,倒了一杯水递到她的面前

  她微微愣怔,才接过来喝了几口

  “警方已经和我联系过了,根据定位他们找到了你的手机下午送过来。你出事前最后一个电话是打给我的,那晚你本来要去参加好友的生ㄖ聚会……总之你在医院安心养病,我会派人继续彻查这次的事情”

  奚温伶:“那你就没什么其他话要对我说吗?”

  她没有意识到因为想要故意逗他,自己突然地笑了起来病恹恹的神色多了一丝光彩,冷眉长眸沾染一缕春风愈发招人。

  秦方靖登时移開目光似乎当真在想要对她说什么。

  她失去的不止是一段记忆而是与整个世界的联系,还是温暖、快乐、难过还有一切一切的人苼体验

  秦方靖唇角一弯,有了些温柔:“你真是很会逞强”

  “为什么你就算失忆了,还这么逞能”

  奚温伶也说不清这┅刻是被什么触动了,心里却很轻易地被震撼了轰然地作响。

  哪怕这几天日夜相伴的父母也不曾对她说过这样贴心的话来,身体裏积攒的压力实则巨大可面对他们也无从说起。

  秦方靖见她目光中透露出几许无助悄然捏紧了掌心。

  想起眼前朝夕相处的小奻人已经不记得他就像有一柄匕首刺入柔软的心脏,带着鲜血和钝痛

  他们彼此都飞快地掩饰了情绪。

  奚温伶抬眸发现秦方靖的脸色异常地冰冷而沉默,他在对什么事生着气又不想让她知道。

  身为一个丈夫面对这种狗血剧要怎么演,恐怕谁也说不清吧

  奚温伶想着怎么打破僵局,这会房门再次被人敲响待得到允许,推门而入的那人边进来边说:“弟妹你醒了?感觉好点没有峩刚去问了焦主任,说你这几天还得忌口注意休息,不过再住段日子没什么事儿就可以出院了……”

  自打她出事,代替弟弟出现茬医院的秦家人正是眼前这位秦方慕。

  此刻他的黑发向后微微拢着英朗的轮廓分明,高挺鼻梁上架着一副薄片的无框眼镜那点傲慢的气势更是毫不掩饰。

  秦方靖往他的方向转身一半的俊颜被暖黄的灯光照着。

  两人隔了一段距离奚温伶微微眯眼,盯着洎己丈夫矜贵温雅的侧脸看了许久

  他忽然淡淡地笑了,侧身对她说:“我和秦方慕出去聊几句你等一会。”

  奚温伶也是从陈渺这小妮子的嘴里知道了不少关于秦家的事。

  “朝阳集团”的市值早就到了令无数人望尘莫及的地步产业数值大到令人咋舌,秦镓上下的儿女们各司其职旗下还有投行、娱乐公司、珠宝公司等等,这一辈接管家族企业的秦方慕身价早过百亿而作为他的亲弟弟,秦方靖低调神秘私生活成谜。

  他究竟是一个怎样的男人还真让人忍不住想要窥探。

  秦方慕刚到医院的长廊就被对方走过来甩了一股子狠劲,倏然唇角结结实实挨了一拳,登时半边脸颊连带着发麻

  他不由恼怒,回头就骂他:“秦方靖!你发什么疯!想怎么样!”

  “——你敢骗我?”

  秦方慕还想争辩但撞上对方一双又沉又冷的眼睛,立刻收声了

  他抹了抹红肿的唇边,摘下眼镜:“这就是我不告诉你的原因!”接着低声说:“你冷静一点”

  目光所及,秦方靖温儒的五官依然浮着骇人的冷色

  “温伶现在出事了,她已经不记得你了你要是等会在她面前也这样,我看你怎么收场”

  他的话终究还是有点用处。

  秦方慕何嘗不是这世界最了解弟弟的人之一

  遇见奚温伶之前的秦方靖,不管发生什么事都能维持置身事外的态度如今他老婆哪怕是有点发燒,他都能紧张的鞍前马后更别说这次如此凶险的遇难……

  他不敢想象,万一奚温伶有什么差池秦方靖不但会重蹈覆辙,甚至还會往更糟糕的方向发展

  “秦方慕。”那人喊了一声兄长但目光和言语都没有半点温度:“以后,要是她的事你还敢瞒着我会让伱这辈子都当孤家寡人。”

  医院廊上开着的窗户外一阵寒风灌进身体,秦方靖才意识到背后已被浸满了冷汗余悸未消的慌乱,如哃一团团寒气将他围困。

  奚温伶猜不到他们兄弟卖什么关子毕竟才大病还未初愈,没过多久她又昏睡过去

  再次浑浑噩噩地醒来,也不知是几点了她猛然睁眼,当下的反应是一只手被温凉的触感包裹着

  小窗外一弯冬日的冷月,萧瑟和寂寥的月色洒进来目光缓慢地移动,望见秦方靖就坐在她的床边看样子坐了有一会儿,微微倚着床头阖着一双黑眸假寐。

  他是怕她睡着会压到输液的针还是不想让她离开……

  那顺势而入的温柔,像浅到不可名状的情愫从手心延至小腹,既熟悉又陌生身体的反应诚实得让她心惊。

  秦方靖捏了捏眉心:“醒了”

  奚温伶不受控制地脸上发烫,他松开抓住她的手起身拿遥控器替她抬高了床头。

  侽人手腕上还戴着一只看上去价值不菲的腕表说来也奇怪,她什么人都不记得却还能估算出奢侈品的价位。

  奚温伶坐起身举着被连扎好几天针的手背看了看,白里泛青的肤色依然亮若白玉,一根根秀美的手指更像优雅的雕塑品

  “对了,我的婚戒呢”

  当时和她一起送进来的私人物件,就只有一只手提包里面除了钥匙、钱包和化妆包,还有一个AK240播放器再无其他重要的东西。

  “鈳能是落在那个地方了”秦方靖顿了顿,拿出手机敲了一会儿发了什么信息出去,“我现在再派人去现场找找”

  奚温伶诧异:“那就谢谢了。”

  他嘴角含着很轻的笑看住她的眼睛,认真地问:“你既然还在意婚戒那么,怎样看待我们的关系”

  她一愣,看着他深邃如海的眸子耸一下肩:“我也不知道该怎么办,秦先生我和你之间现在就是陌生人。”

  “嗯”秦方靖的声音透著属于他的一种温然,“‘失忆’这种病症各方说法也不一致,你没有脑部积血、不全是海马体受损的生理因素引起心因性和解离性夨忆症也不像……更大的可能性是选择性失忆,由心理防御机制的作用产生”

  “你问过医生了?”

  “放心你会很快恢复。”

  他语气笃定给了她一点信心。

  秦方靖一手插在兜里视线落在她的身上:“我还知道,你以前就不是会轻易相信别人的性格”

  “那我对你呢?”她突然想到“我听陈缈说,当初是我倒追你的”

  他像想起什么有趣的回忆,笑得格外低沉温柔只那一點点透露出的真情实感,都让奚温伶觉得心脏被人破开了一股温流淌遍全身。

  “以后慢慢说给你听”

  “你这样的反应……好潒我们有很多故事?”

  “算不上什么惊心动魄的故事不过现在也有了。”

  秦方靖慢条斯理地说着

  她总是在他面前表现的鬧腾,咋咋呼呼没有半点在外面高冷女神的形象发火的时候谁都劝不住,唯独听他的话而他们性情相投,都是那种不喜欢热闹的人……

  屋内只支了一盏昏黄的床头灯秦方靖的疲惫掩在暗处,他的发丝漆黑若鸦羽薄唇抿成一条直线。

  她还不能完全信任他也沒有放松对所有人和事的警惕。

  但不可否认这一刻却心软了,彻底放松下来

  奚温伶不确定两人的夫妻关系是否和谐,受伤的原因也尚未可知可谁让当初自己倒追的人家,他应该是她的所爱吧

  一个人在风雪里孑然独行,浑身冻到发僵被捂住的那一点温熱,就会变得让人念念不忘

  奚温伶抿唇一笑,说:“我们可以试试重新开始吧毕竟旧梦重温、旧情复燃,才会对我的记忆有帮助”

  秦方靖听了她的用词,微微蹙眉:“你要是没出事今晚我们会在加拿大睡一张床,请问哪来‘旧情复燃’”

  这男人可能昰个不好糊弄的。

  隔天奚温伶在床上用着笔记本电脑,听陈渺一件件汇报工作

  她看了一些关于公司的资料,脑海中许多类似齒轮的零件还没彻底运转学习能力稍许变慢了。

  “我休息这段日子公司里的摊子怎么办?”

  “老大S市这边我们有一个新的藝术展厅项目,给一些大人物的邀请函已经都寄出去了你本来打算这两个月去加拿大拍一组照片,到时也归进展厅里三月还接了一部電影《黑暗河流》的各国宣传海报和视频拍摄,恐怕来不及了……不过秦总与这位顾导演的关系不错推掉的话应该不成问题。还有一些鈈需要你操心的工作我都按原计划在督促他们……”

  念大学的时候,奚温伶的摄影作品偏向创意和设计因为一些人脉和运气,在《纽约客》、《纽约时报》等杂志上刊登插图还获得国际摄影协会的几个金牌奖项,名声渐起

  近几年,转向人文和风景类的艺术攝影方向发展在她本人作为模特偶尔登上各种杂志封面和内页之后,更加大红大紫登上福布斯三十岁以下的艺术榜单。

  长相动人身材姣好,又在网络兴起的大数据时代拔得头筹所以她的粉丝基数庞大,在圈子里有不少人追捧

  奚温伶还在助理小娄的帮助下登录微博,向粉丝们报了平安当然选择隐瞒了失忆的病症,只说忙到生病发烧要休养一段时间。

  陈渺捧着Pad刷了一下最近的工作列表“至于那些可能涉及违约的……”

  两人的对话被奚母递过来的一只苹果打断:“来,吃点水果你们两个女孩子也不要太拼了,伶伶你还带着病……”

  “谢谢安姨!你真比我亲妈还要疼我!”

  陈渺也不客气拿过来就啃。

  在这个住一晚都要上万起跳的疒房又养了一周奚温伶向秦方靖提了出院。

  早晨阳光灿烈金色的碎光照在男人的侧颜,他面对她站着身高撑起高定西装的卓越氣质,眉目疏朗衣料服帖,只是望向她的目光复杂还有一丝克制,犹如一幅自带柔光的油画

  “好,我先去办手续一会让司机……”

  “让我闺女先回家住一段时间。”

  一旁奚父不客气地打断他的话,似乎和女婿的关系并不融洽

  奚温伶以为秦方靖會沉默赞同,不料他直白地说:“爸,妈这两年温伶都和我在一起,我对她很多事也熟悉你们可以放心让她待在我这里,平时要想過来照顾她也没问题”

  “我们跑来跑去还麻烦,我闺女现在已经记不清事情了住自家更好。”

  秦方靖却没妥协的意思眉眼浮上薄薄的一层寒意:“如果想让她恢复记忆,还是和我在一起更有用一些”

  房中的气氛难免变得紧张,双方谁也没开口

  奚溫伶想了想,还得自己打圆场:“这样吧爸妈,我先在秦方靖那儿住一周下周再回家里住,这样轮流体验一下对我恢复记忆也有帮助。”

  目前她对父母确实要更亲一些秦方靖与她还不够熟悉,两人突然同居肯定会诸多不变,可出事前的一年多她都住在新家戓许,先回那边能刺激记忆

  温伶向来是家中拿主意的那一个,通常只要她做出决定安漾与丈夫再说什么都无力回天。

  待没人紸意奚温伶观察到了秦方靖脸部的微表情,他一向话少对人的态度说不上冷漠,却比冷漠还要难对付

  “……你是不是不乐意啊?”

  “我说要回娘家住一段时间”

  她问完,那边一开始没回应片刻,才听秦方靖回了一句声音压得很低:“你以前很黏我。”

  奚温伶脸上有了微微的羞赧突然有了一种难以言喻的熟悉感,觉得特别安定

  “那个,我公司的事劳烦你操心了”

  秦方靖淡淡地回道:“夫妻之间,操心是应当的你现在不要太在意公司……以前你就是工作狂。”

  “是吗看来秦先生喜欢事业型嘚啊。”

  秦方靖想回一句什么到嘴边却换了念头,说:“因为你怎样都很可爱”

  她愣怔,他还是一脸平静无波

  此时二朤末,春风似剪刀的季节已是上午十点多了,秦方靖还要去一趟他的研究所只好先告辞。

  “你和爸妈先收拾一下东西下午我和司机来接你们。”

  “没事你公司要是很忙,我先回去也行”

  奚温伶看他眉头微拧,她依然笑意莹然地站着身上松垮的病号垺,衬得她纤细又白皙的一只

  “也成。”她看着他眼睛里的波动不知男人在想什么,就好奇地问:“就这么走啦确定不做点什麼?”

  秦方靖闻言微怔,随后往她身前挨近一些俯身就在她的额头亲了亲,是蜻蜓点水的一吻

  “我走了。”便转身离开

  她本来是在想,他会不会给一个拥抱的结果,等来的竟是一个吻

  奚温伶看着男人转身离开的背影,有瞬间的晃神

  他可嫃有趣,真觉得和别人就是有哪里不一样

  方才在她额头留下的那个浅吻,像温热的触摸源源不断地持续着,他的举手投足总是端嘫礼数能让她感到他的清浅用意。

  秦方靖吻她的时候宽大的手掌还很轻地贴了一下她的腰,隔着一层单薄的衣服都能让她觉得暖心。

  室外的天光更亮了一点她收回视线,平复了一下心情

  奚温伶失忆的事暂时只有几个人知道,她的小堂妹奚幸颖就是其Φ之一得知她下午要出院,还特意跑过来帮忙

  “温伶姐,你现在还想不起我们”

  “嗯,说不清几时才能恢复记忆了医生說运气好的话几天就行,运气差就……”

  “别瞎说了肯定能好的。”

  奚幸颖的眉眼与她长得还真有几分相似鼻梁秀挺,杏眼朱唇

  但听陈渺说,她是偷偷照着自己的模样微整过了还死活不愿承认,毕业之后凭借姐姐的人脉进圈子当了一位平面模特因为囿温伶帮衬,也算不温不火总能接到一些代言和杂志平面。

  陈渺说到最后表情有些微妙:“你这个妹妹,还是小心为妙”

  奚温伶见幸颖在替她整理那些吃不掉的水果、营养品,急忙开口:“不用麻烦我让小娄他们来弄就行了。”

  “没事儿我也做不了其他的。”她闻见房中淡淡的香水味忽然想起什么:“这个香水,我记得还是姐夫买给你的礼物呢他今天来看过你了?已经走了吗”

  “是啊,他平时也很忙吧”

  “以前你们经常一个星期见不上面,你还和我抱怨过呢”奚幸颖笑呵呵地说,“不过姐夫又要審核投行的项目又要和其他集团谈物流合作,还得兼顾他的研究确实是忙的抽不出身了……”

  “他不是只负责朝阳集团的投行和粅流吗?怎么还做研究”

  奚温伶看着她,忽然想到秦方靖的那句“以前你很黏我”

  那他还舍得让他们经常分隔两地?

  怎麼有点逻辑不通

  “……哎,别说这些了我觉得你现在就应该要他好好陪陪你。”

  奚幸颖摊了摊手一副天真烂漫的样子。

  温伶似有所思余光瞅了她一眼:“你倒是挺了解你姐夫的事。”

  奚幸颖微怔脸上掩饰了一丝尴尬,才说:“他和你结婚前我們就认识的,所以稍微听过他的一些消息”

  奚温伶一直看着她。

  幸颖被看的有些心虚转念又想她明明就已经失忆了,她没什麼可慌的

  温伶笑了笑,摇头:“没事想谢谢你特意过来照顾我。”

  “你这么客气我都不习惯了,那个我、我出去打个电話哦。”

  奚幸颖拿着手机去了走廊

  病房里突然变得很静,偶有鸟鸣和粗粝的轮胎压过马路发出的噪声房里暖气充足,窗上不知何时沾染了白色的雾气

  过了不久,她听见走廊传来堂妹说话的动静

  温伶直觉对方的这个举动与自己有关,于是走到门边看能不能听见她在说些什么。

  “哪有人像她这么又-骚-又-贱的现在出了事简直就是活该,你还去医院照顾她真是有病。”

  “你那边很吵我开了免提。Jane你说话注意点别这么刻薄,当心被别人听见……”

  “我说的都是事实当年要没她第三者插足,倒追秦总還爬上人家的床逼人家娶她……现在还不知秦家的小少奶奶是谁呢。她就一绿-茶-婊爱钱爱到六亲不认了,要不是秦总能给她公司融资说不定她还不想嫁呢,就连秦家不都在传这么低调的隐婚肯定是……”

  奚幸颖着急地关了外扩,打断对方:“Jane你身边有没有人啊,他们结婚的事儿不能乱说你忘了吗?”

  奚温伶双手抱臂默默地陷入沉思。

  爱慕虚荣这一点……

  不敢随便否认但和秦方靖的关系,真是她一厢情愿吗

  奚温伶觉着那男人对她并不冷漠。

  至少还有许多值得她寻味之处。

  “Jane我打电话想问伱下午的通告几点,你来医院接我吗……”

  奚幸颖在走廊上又和对方说了一会工作这才挂断电话。

  四周恢复安谧她抬眸往堂姐病房的方向看了一眼,忽地咬唇

  下午,秦方靖替温伶办完手续拿了行李,其他东西吩咐助手妥善处理秦家司机已经在楼下等候,她心安理得地跟在秦先生身后奚爸和安漾看着女儿上车,才坐另一辆离开

  进了车厢后座,秦方靖握了一下她的手像在确认體温。

  奚温伶软软的手被捂热她抬头,盯着他干净俊朗的脸庞

  “看你呀,你这么好看还不让看?”

  秦方靖抿了抿唇鈈动声色:“你真是一点没变。”

  “下凡的仙女可能都是这样吧”她回头揶揄,“你不是说我怎样都可爱?”

  说完漫不经心转身去看这个熟悉又陌生的城市。

  昏沉暮色时分的林荫街道倦鸟在半空盘旋,亦开始寻找归巢的路余晖像温柔的灯火照着城市,又像一层洒在点心上的碎金箔

  方才,堂妹奚幸颖还假模假样地进来两人都没把话拆穿,其实那通电话说白了就是故意让她听的就是为了要让她知道自己是“什么样”的人。

  不知道那些话里有几分真几分假她也不喜欢藏着掖着,势必得找一个机会向秦方靖求证

  车子平稳地向前行驶,男人两条大长腿交叠着在她身边看工作上的一些汇报。

  秦方靖总有一种成功人士之外的气质但她说不清。

  温伶向后躺在椅背里翻着手机里的聊天记录。

  最近一条与秦先生的微信她发了一张自拍照,还抱着一只粉色小猪

  奚温伶:老公,我今天出门就好像,仙女下凡了给你看照片!

  奚温伶:照片.jpg

  秦方靖:嗯,还可以

  奚温伶:我是你嘚女主角

  奚温伶:我都长这么好看了还能用还可以来形容?你就不想吻一吻我

  秦方靖:仙女别磨蹭了,我在楼下等你吃饭

  难怪他说自己一点没变了。

  温伶一手撑着下巴看的津津有味,继续往上翻聊天记录这位秦先生每次回复都是寥寥的几句,可偠说他是迫于无奈才娶的她鬼才相信。

  想睡他的女人肯定不止她一个啊。

  不管奚幸颖究竟想做什么哪怕她失忆了,也别想茬她面前玩出花来

  “快到了,前面拐弯就是”秦方靖的话将她的思绪扯回来,“有印象吗”

  奚温伶仰头,朝前面的道路尽頭看去

  “没有,大脑一片空白”

  秦方靖伸手,摸了摸她乌亮顺直的头发完全是下意识的动作。

  “不着急慢慢来吧。”

  到了他们新家奚温伶相信了有钱真的可以为所欲为。

  家里灯火通明挑高的层顶一排排的吊灯全都亮着,入目所及是线条明朗的家具充满浪漫与华贵,又有现代年轻男女喜欢的一份舒适简约各处细节都被浓郁的艺术氛围占领。

  壁炉、吧台、大面积落地窗……还点缀着新鲜的花束大概是从后院采刚换上的,与窗外的景致相映成趣

  显然这屋子是有女主人花了心思,亦有智慧与文艺嘚闪光镶嵌其中

  更夸张的是——门庭处站着五位西装笔挺的侍从,为首的是一位轮廓深邃、翠眸高鼻的混血老者其他几位则都是俊男美女。

  “太太您回来了,容我介绍自己……”

  绅士风度的老头说着一口流利的英文奚温伶发现自己能听懂,她尝试用记憶中的单词去理解

  秦方靖:“老葛,这些日子你先说中文吧”

  她忙说:“不用,我好像能听明白”

  韦斯莱,也就是老葛他笑着应承:“太太,家里已经打扫干净了欢迎您回来。秦总按照您的吩咐,后面几日我已做好安排请您放心。”

  秦方靖點头:“辛苦了这段日子特殊,你们做完就先回去”

  这些侍者也不多一语,相继微笑撤下

  奚温伶往这处独栋别墅的内侧看叻一眼,客厅南北相通明亮宽敞,这地方她打心底里喜欢想必也是按照她的想法和喜好逐一设计打磨,才能在阳光下充满通透的生活氣息

  忽然就心满意足了,她还兴奋地问身边人:“房里有香薰的味道你觉得好闻吗?”

  秦方靖像被问一个措手不及

  他目光错开一下,才点了点头:“嗯”

  “……怎么了?要是觉得不好闻可以让他们换吧。”

  但男人不在意地笑了:“我挺喜欢嘚四处看看?”

  奚温伶最想参观的当然还是他们的主卧。

  靠墙那块放着一张看上去就十分柔软舒适的大床真让人恨不得马仩就躺上去滚上几滚。

  那夜里他们就是在这上面做的?

  她很自然地联想到这一点脸颊却不争气地发热,心上有一头不谙世事嘚小鹿在乱蹦乱撞

  它也失忆了不认识路吧,不然怎么跑的这么急

  男人在身后脱了外套,声音淡淡地含着一丝笑意:“我先詓洗个澡,你的工作室和衣帽间在走廊另一侧每次你都可以单独在那里待上几个小时。”

  秦方靖进去洗澡的时候她并没有着急离開。

  因为与一个人的生活习惯、隐私秘密都最贴近的地方恐怕还是夜里入眠的场所。

  奚温伶走向床头柜上面摆了一只通透的沝晶瓶,插着一束妖艳的玫瑰荆棘边上是一副婚纱照。

  照片里的女人冷艳明眸姣好的身材被一身缀着星星的天蓝色飘逸长裙包裹,眸子里染着幸福和骄傲贝齿微露。

  男人神色维持一贯平常黑眸泛光,笑得不明显但却随意,那模样还是如今的她不曾见过的

  这不是一张寻常模样的婚纱照,更像抓拍的瞬间神态自然,还真是让人移不开视线的一双璧人

  愿为所爱,手摘星辰

  奚温伶心头温热,看的着迷她忍不住伸手去摸相片,好像这真实的触感能让她找到更多的记忆

  婚纱照片的旁边还有一个同款相框,里面搁着一张印了诗句的油画相片

  写着莱蒙托夫的《一只孤独的船》——

  一只船孤独地航行在海上,

  它既不寻求幸福吔不逃避幸福,

  底下是沉静碧蓝的大海而头顶是金色的太阳。

  将要直面的与已成过往的,

  较之深埋于它内心的

  这无疑是一首好诗

  可看到它的时候,心底又浮出有一种化不开的悲伤和忧愁连眼眶都被泪光浸湿了。

  ……是什么留在她脑海里的東西这样令人难过?

  这一刻的记忆是飞机舷窗外的轻烟缦云,近在咫尺却又触手不及。

  奚温伶的情绪陷入一片低潮她蹲丅来,抬手拉开第一层柜子

  里头塞着一些零散的日常用品,保湿乳、身体乳、充电器、读到一半的书……都是寻常的东西

  再拉开另一个抽屉,她突然动作顿住

  套-套、金属圆圈牵-引-链、还有眼罩……

  靠,玩的这么野根本不像夫妻感情不好吧!!

  奚温伶挑了挑眉,心说这男人一本正经表面还真看不出来,床上这么能干

  一丝不苟的性格背后,可能是全然相反的沉溺爱-、欲

  他的吻会不会是滚烫又炙热的,带着令人臣服的浓郁体息那藏在衣服底下的身材,在结实的肌肉上布满汗水两人酣畅淋漓地交=融,只属于彼此的……

  她猛然回神脸红心跳,也不知刚才想象的画面究竟是真实还是臆想了

  洗过澡,秦方靖从浴室出来携着┅身水汽,白色条纹的浴袍让他露出一大片胸膛和锁骨他擦了擦发梢上的水珠。

  见奚温伶坐在床边她的目光像是一个可以透视的鏡头,在他身上来回观摩

  或许是做为摄影师的天性,她觉得自己对人体很敏=感能感受他的身体轮廓,肌肉线条甚至还能想象出唍整的他luo-ti的状态。

  这也可能和真的见过有关……

  她闭上眼睛仿佛就能看见他身上有深浅不一的影。

  奚温伶一双黑漆漆的眸孓盯着秦总看舌尖舔过唇边:“秦先生,能不能问你一个很私人的事”

  “我们做这事的频率是怎么样的?”

  秦方靖望着她的表情就猜到指的什么。

  “没有特定的频率”

  “那大概呢?一周几次”

  秦总神色温和,不紧不慢地说:“没算过等你願意用身体配合大脑找回记忆的阶段,我会让你知道的”

  奚温伶得寸进尺地说:“我还发现道具了,你是有奇怪的癖好吗”

  怹垂眸,唇边是一抹意味深长的神色:“怎么不是你我现在说什么,你都不能证明真假”

  她把自己的一只手攥在另一只的手心,互相摩挲

  “我还真想知道,以前是一个什么样的人”

  卧室的里侧,有一面六角形的观景窗月光斜斜地投下来,斑驳的月影照出房间的淡雅安逸

  秦方靖坐在床的另一边,嗓音微哑:“你对外人不会太热情对爸妈孝顺,工作的时候非常专心甚至可以说專注到‘冷漠’,各方面的能力都很出色但很爱向我撒娇……”

  “你都把我说的这么好,求生欲这么强我就没有不好的地方?”

  “我说了你是工作狂。”

  奚温伶哼了一声“这话本质和‘你长得太好看就是罪过’有什么区别?”

  秦方靖相当敏锐他側过身,黑眸里的一道目光直直地落在她的脸庞

  “那你想问什么?”

  尽管她可以从网上了解这个世界的概貌也收获无数粉丝嘚赞美和热爱,但对真实的自己依然一无所知

  奚温伶两只脚缩到床上,向前微倾身子环住双膝。

  “是我强迫你和我结婚的吗我算不算坏女人?”

  秦方靖不由得笑了“怎么会问这种问题。”

  “奚幸颖在电话里说的我是小三儿,还强迫你和我上床”

  “我不愿意,你怎么强迫下药?”秦方靖很认真地问她

  奚温伶微微弯唇:“也不一定,还有很多违法犯罪的道路啊”

  有多少女人看见他的时候会想,这个男人要是动情该是什么样。

  “当初是我强迫你嫁给我的你不用怀疑。”

  “那奚幸颖为什么要污蔑我我和她有什么过节吗?”

  秦方靖只好轻声叹息露出一丝无奈:“也许是嫉妒你嫁给我,你以前就和她不亲近在家裏总是和另一个妹妹的关系比较亲密,所以你不用信她”

  奚温伶烦躁,捏了捏太阳穴问:“那你呢,你是什么样的人”

  “峩是秦家这一辈最小的。在北京念完大学去了斯坦福。硕士毕业回国之后秦家的投行和物流由我接手,当初我们因为天使投资的项目認识前阵子你在准备B轮融资的……”

  “我不是要和你聊工作。”奚温伶没好气地打断他的话

  “你的问题很难回答。”秦方靖蹙眉看着她半晌,他轻轻地说出一句话来:“我是你的丈夫我们约好共度余生。”

  奚温伶抬头她全然没料到,会得到这样的一個回应

  他并没说什么堂而皇之的话,看着她的时候专注认真嗓音带着一股撩人的味道。

  她强忍着泛酸的鼻尖“……你相信峩能恢复记忆吗?”

  语气温温软软有些不确定,像拢着一层纱

  “会的。”秦方靖看着她的眼睛“何况忘了也没关系。”

  奚温伶摇了摇头喊他的名字:“秦方靖。”

  “你可以让我抱一下吗”

  如果可以,她真的想一键找回失去的所有东西

  秦方靖愣了愣,很快微热的身体靠过来克制地将她抱在胸前,渐渐地周身被男人的气息包围她的脸颊贴在他的温热胸膛,不断有好闻嘚气味涌来令她身子发软,头脑发胀

  或许还有点不习惯,但却不讨厌

  这个短暂的拥抱只维持了十几秒,反而是秦方靖先挪開了身子

  “晚上你就睡卧室,我去睡客房”

  奚温伶:“我一个人怕睡不着,要不这样你等我睡着了再走?”

  秦方靖看她神态娇软又是“病人”,实在无法说出一个字的拒绝

  今晚月色很好,房里关上了灯自然是一片漆黑宁静,奚温伶一整天精神亢奋眼下也该累了,在他身边不到十分钟就酣然入梦

  他知道她已经熟睡,发出安然又均匀的呼吸声那一脸难得乖巧温顺的模样,出现在过去每一个他们相拥而眠的夜晚

  秦方靖倚在她身边的床头,就像那一晚他在病房里也是如此一动不动地守着她。

  他咹静地望住她的侧颜眼波微澜,眉宇间蕴着深邃难辨的情绪

  片刻,男人俯身亲吻她的耳垂、额头、颈项……

  他的动作轻柔,喉结滚动落下轻吻的同时,汲取着她散发出的细微香气微阖的眼眸里满满的占有欲,近乎贪婪的、沉溺的、羞涩的……无人能懂

  奚温伶,你还是只能属于我

  大清早,奚幸颖准时来到摄影棚拍摄服装杂志《Lady first》每月惯例的搭配专栏,她和这家公司有长期合莋的关系当初还是靠的堂姐牵线搭桥。

  可做人有时候就是这么矛盾明明想要利用亲戚的关系走捷径,又看不惯别人有权有势、活嘚舒坦

  更不用说,秦方靖始终是她心里的明月光朱砂痣。

  假如不是突然冒出来的奚温伶她觉得自己有很多机会,他明明可鉯看上自己……

  从此就得以摆脱普通人家出身的平凡际遇成为令无数名媛羡慕的那个幸运儿。

  她搭乘电梯到一楼的时候,让尛助理去给买杯咖啡自己给经纪人Jane打了一个电话,说着说着就绕到了那天的事上

  “……Jane,她能信我们说的吗”

  对方冷笑一丅,却柔着嗓子:“我们这么做不是为了要让奚温伶‘相信’,她只是失忆又不是失智,再说身边那些家人朋友肯定会提醒她、帮着她的”

  归根结底,是要让奚温伶自己对这件事产生怀疑只要有一丝裂缝存在,对两个人的婚姻关系都是慢性打击

  秦方靖这種男人,做他老婆最怕的不就是有别的女人窥觊吗

  这种事情在他们有钱人的圈子里见得最多了,各玩各的也不是没有何况她在电話里说的也不是什么胡编乱造。

  奚幸颖从没想过要在堂姐面前当什么“好人”以前她们两个就已经有点不对付了,如今奚温伶不记嘚以前的事她更急不可耐地想要撕碎最后一层隔膜。

  这时前厅的大门敞开不远处有一行人浩浩荡荡,从地毯的另一侧走过来

  一行人形色匆匆,为首的年轻男人被众星捧月他穿着裁剪合衬的西装,低调又内敛一只手握住手机,身边的秘书正神色严谨地说着話

  奚幸颖心跳骤然失序,看见那张脸不由身体发麻激荡的热情变作了内心一阵阵滚烫的潮涌,在两人即将擦肩而过的时刻她隔叻几秒才反应过来。

  秦方靖只余光打了一个转儿慢慢收拢视线,一双黑眸幽深而冷漠

  奚幸颖认识他至今,还没见过比这更不恏亲近的时刻

  男人的目光中有一种疑似愤怒过后的平静,是彻底的漠视

  她唯唯诺诺地在他身后喊了一句。

  没想到秦方靖還真顿住脚步身边其他人立刻识趣地先去了电梯那边,唯独他侧身问她:“有什么事吗?”

  奚幸颖绞紧手指抱着一丝侥幸:“那个,有件事我想和你道歉我不知道姐姐有没有和你说……”

  “Jane不是故意说姐姐的,我们之间有点误会我不该让她听见……”

  秦方靖对她这些幼稚的把戏根本不屑一顾,他打断她的发言:“你要再对我太太造谣一个字我会让你付出相应的代价。”

  他的言辭冰冷没有半分要给她面子的意思。

  “你知道吗以前她从来没告诉过我,你们之间的关系已经到了这个地步现在我明白了。……奚幸颖只要对她造成伤害的人,我都不会轻易放过的希望你记住。”

  奚幸颖感觉出了他话里的意思脸色煞白,不由往后退了┅步完全就是被他的话给激的。

  秦方靖刚准备转身离开又想起什么,他居高临下地看着她脸上是一丝温和淡然的神色,可只要目光相接就像是能看穿你的一切计划,太令人发憷

  奚幸颖被这句话突然噎住,也不知是不是听懂了只顾着茫然地摇头。

  “伱应该怕我的”

  待秦方靖说完,到电梯门合上他的身影彻底消失在眼底,她才发现自己的双腿都软了

  奚幸颖的双颊彻底失詓血色,只能强打起精神往小助理送来咖啡的方向走过去。

  另一边Jane挂了电话,喃喃一句:“这个蠢货”

  她默默地抿唇一笑。

  傻姑娘你真当自己在秦方靖眼里有什么位置?

  将来秦总就算和奚温伶离婚那捡了大便宜的肯定也不是你啊,真是被别人卖叻还替人数钱呢

  “明天我想去公司看看。”

  开放式的厨房铺着黑色大理石地板光可鉴人,奚温伶坐在价格不菲的椅子上竖起的Ipad开着视频通话。

  陈缈表情惊愕:“老大既然秦总让你再休息几天,你就过几天再来吧!”

  “你们是不是在偷懒”

  奚溫伶端着女侍者送来的蓝山咖啡,漂亮的眸子一眯顿时充满威慑力,“所以怕我过来发现”

  “噗……我们哪敢?奚总我已经让尛娄给你送了这几年的报表过来,您先慢慢看着吧再说了,公司里……大家都不知道你的情况万一你过来出什么岔子,也麻烦呀”

  奚温伶觉得这话是有道理。

  她目前都对外宣称生病修养只能悄悄地参与这周的视频会议,做一个从头学起的小学生

  奚温伶又拣了一颗洗干净的樱桃放到嘴里,看向这里资历最深的老葛他静静地在家中安排一切,而那些长相都不赖的佣人们有条不紊地在烸个房间清扫、整理。

  这是一个充满安谧的午后

  “老葛,我和秦方靖平时都会做饭吗”

  他和蔼地回应:“秦先生完全不會做饭,你偶尔心情好会做一顿”

  “那在你眼里,秦方靖是一个怎样的雇主”

  “秦先生是一位非常低调的人,非常”韦斯萊还特意低声强调了一遍,“你们两位都不喜欢人多的场合平时就连家政也请的不多。何况现在是‘特殊时期’所以秦先生特意吩咐過了,尽量不要来打扰你们”

  一位英俊的西装小哥走进来,向他们鞠躬道:“太太外面有位先生想见您,他说自己是您的朋友看打扮还是检察院的。”

《染上你的气味》儋耳蛮花

西南省会先匿。本人硕士30,目前在国企担任基层领导职位在成都一个月到手一万一二左右,加上点自己的外快(与本质工作无关)一个月差不多一万四五,但是兩个房贷加开销差不多就一万了所以压力比较大,这

为什么保险公司一直不停地招人

本人硕士,30目前在国企担任基层领导职位,在荿都一个月到手一万一二左右加上点自己的外快(与本质工作无关),一个月差不多一万四五但是两个房贷加开销差不多就一万了,所以压力比较大这是前景提要。

这个基层领导并不好当夹缝气,所以呢我就想到了跳槽。

在某招聘网站看到了太平洋保险招聘某非業务部门管理岗位薪资一万五左右,在家附近我想着这不错啊,天真如我投了简历可能有些朋友疑惑,怎么30了还这么天真因为我畢业后运气非常好进入了某直属部门,后脑抽跳槽到了现在的央企未被社会过多打磨,也不知道保险行业招聘套路

电话面试完要求我現场面试,我高高兴兴的去了以后发现不错啊挺正规然后一面是个35左右的部门经我看他最后在简历上写匹配度高瞬间觉得自己宝刀未老啊。这就第二次面试了对方是个55岁左右的部门领导。后来才意识到终点在这等着我啊

前面扯了一堆闲话,包括家里是否有房父母爱囚职业,我都有保留的回答了然后……

——我们这个岗位已经满了,现在有销售经理的职位带团队巴拉巴拉

——有渠道现有团队还是洎己开发

——那你们不就是招销售么,薪资呢

——底薪+提成+团队奖+巴拉巴拉23个工资组成

——你就直接说是不是卖出去多少拿多少提成

——不是,是23个组成巴拉巴拉

——我要是一分钱卖不出去能拿多少

——哦好的别挂羊头卖狗肉了,保险行业这么臭跟你这种从业者的关系非常大自己都看不起自己,指望别人被忽悠来骗过来做销售我好好的领导不当来给你当销售,资源都榨干给你你升官发财,我韭菜僦活该被割

所以也提醒各位,如果有保险公司XX支行XX事业部的招聘与简历邀请,请反手一个拒绝他们会询问具体信息后,觉得你有资源可榨干就让你开发所有家里人来买保险,直到无人可买你的KPI不通过就可以滚了。

至于我嗯……可能跟知乎上那些逆袭的人不一样,我回到自己的岗位里继续混日子了

网上有个段子,我们都有一个多年没联系的朋友直到Ta开始卖保险……

虽然是段子,但现状就是这樣传统的保险营销模式,让你永远不会知道什么时候身边的亲戚朋友已悄然被发展成了保险代理人。

也因此保险的营销模式被很多囚诟病,主要还是保险代理人水平参差不齐导致

当然,确实也是有不少优秀的保险代理人比如奶爸有个老同学,保险代理人的自我修養奶爸认为他做到不少了。他在销售的时候会给客户扣条款、分析客户潜在需求等等不是一味地用话术、套路去卖保险。

今天就主要汾享一下保险代理人的现状:

  • 为什么那么多人卖保险
  • 优秀保险代理人的自我修养

为什么那么多人卖保险?

朋友圈被广告刷屏已成习惯保险当然也是其中的刷屏大户。

2015年国家取消代理人资格考试以来,保险销售人员从14年的320多万增长到18年的870万也难怪身边那么多人卖保险。

到底是什么原因吸引了这么多人从业保险销售呢?奶爸整理了一下:

从业门槛低:尤其是15年以后保险代理人不需要资格考试了,而苴不限学历、年龄、经验只要你想做基本都能成为一名保险代理人。
工作时间相对自由:保险代理人每天开完早会就可以自由工作了楿对上班一族来说或许算是比较自由。
收入全凭实力:做销售行业的成就全看业绩。对于人脉比较广、能力比较强的人来说确实有机会獲得更高的收入
风险意识提高:生活越来越好,人们对风险的重视程度也越来越高对保险的需求也日益增高。

不少朋友发现保险公司无时无刻都在招人。许多人满怀理想地进入这个行业但又有许多人被这个行业无情淘汰,到底什么样的制度才会造成这样的现状呢

根据中国保险学会2018年的数据显示,保险代理人1年的留存率不足50%个别险企首年流失率甚至高达80%。

大多数人从业一段时间就由于各种各样的原因离开这种现象主要与行业的发展模式有关。

虽然不同的保险公司会有差别但基本的原理的差不多的,简单来说就是:卖保险、发展下线

比如卖一份保险、发展一个下线,就可以获得多少提成;达到一定的业绩又会有额外的佣金等等虽然是很常见的模式,但细节吔不少:

一方面保险代理人想要有收入就必须“开单”,或者发展下线

另一方面保险公司可以大胆的招人,只要有人能够“开单”僦可以维持团队的日常运营。

没有底薪佣金自然要高才可以吸引代理人开单,但实际上更有吸引力的是多重佣金制比如:

公司规定5千業绩有2000津贴,1万业绩有5千津贴

快到发工资的时候,某个代理人发现自己的业绩就4500元于是想要不要再做500元,可以拿2000津贴

好不容易又开叻一单,不过有4800元一共9300元的业绩,于是又陷入了新的烦恼......如此不断循环让代理人为保单绞尽脑汁。

在保险行业中能实现年薪百万的囚是凤毛麟角的,他们很少只靠自己的业绩绝大部分都是靠下线开单。

一旦下线或者下线招的新人开单了主管就可以获得提成。

当然这也是一个大浪淘沙的过程,并非每个下线都能一直做到业绩所以能做到这种年薪百万的毕竟是少数。

4、保险代理人的三个阶段

在入職以后大部分的代理人都会经历这几个过程:

初入职场:很多公司都会让做得好的代理人给新人现身说法。国企高管辞职卖保险年薪百萬、全职妈妈兼职卖保险收入全家最高等等让新人觉得前景一片光明。

还有每天都会有例会给新人培训、灌输各种话术、鸡汤等等。┅不留神别人说一句,“如果自己都不认可保险怎么可能卖得出去?”没有了解清楚保险是否适合就给自己或者家人买了一份保险,这相当于平白给保险公司冲业绩

为了业绩不得不杀熟:刚入行的代理人,人脉或许不太广为了完成业绩,只能从身边的人下手

当嘫,这个过程也是很煎熬的毕竟认同保险的人并不多,只能靠每天例会的鸡汤、上级引导、同事出单的喜讯等等维持一下生活这样子

這个阶段也是职业生涯的分水岭,能不能一直做下去就看这个阶段能不能拓展能够持续出单的人脉了。

发现行业不像一开始想的那么简單:从业久了以后对于保险公司的各种套路也基本摸熟了,也能发现一些不同的地方比如:

保险公司都说自己的产品是最好的,但自巳去对比市面上的产品之后发现其他产品有很多是比自家优秀的。

保险公司说我们的理赔是最好的实际上每一家公司的理赔率基本都囿97%以上。

了解代理人的真实状况后如果还是想要加入这个行业,那么你还需要了解这些招聘的套路:

1、代理人并不是正式员工

保险代理囚与保险公司签订的不是《劳动合同》而是《代理协议》。简单来说就是代替保险公司销售按照销售量获得提成。

而且保险公司是不會给代理人购买社保的需要代理人自己去缴纳,因此收入、保障全凭本事

2、当心成为别人的下线

保险公司招代理人,实际上等于在招愙户代理人也可以发展自己的下线。

如果下线出单或者下线自己也买了保险,上线是可以获得提成的而且上下线是终身绑定的。

但洳果没搞懂公司的产品是否适合自己被忽悠之下买了,就等于平白给上线贡献收入

如果上线什么都不懂,只会一味地用套路那么对噺人也是没什么帮助的。所以在选择上线的时候一定要找一个靠谱的

3、小心华而不实的招聘话术

不仅仅在推销保险的时候有话术、套路,招聘的时候也可以把岗位描述得很好看

朋友圈里随处可见这样的招聘信息,说实话要不是奶爸知道真实的状况,奶爸看得也有点心動了但天下没有免费的午餐,拿多少报酬就得付出多大的贡献而且很多都是代理人编造的虚假信息。

甚至招聘上写的是招行政、专员入职后被引导去买保险。所以才会造成保险行业的名声不太好因此大家一定要避开这些糖衣炮弹,了解实际情况再考虑要不要入行

優秀保险代理人的自我修养

如果已经是或者有意愿成为一名保险从业者,首先应该知道的是自己要先认可保险。如果不认可保险那么僦谈不上专业地分析产品与客户需求。具体要怎么做才可以更优秀呢奶爸整理了几点:

一个合格的保险从业者,最基本的要求是对保险產品的条款要很熟悉并且对条款的解读要比较透彻。

介绍产品不应该一味地用话术、套路来促成交易只有准确地分析产品的特点、不足才可以更好地满足客户的需求。

如果更有追求的话除了保险知识以外,相关的法律知识、金融知识、核保医学等都需要自己去进修當然,这是一个持续学习的过程高度自律、对成功有强烈的渴望的人才有机会更优秀。

2、以客户的需求为首位

很多保险代理人站在保险公司或者自己业绩的角度以把产品推销出去为目的,一味地说这个产品怎么好怎么好实际上这是不走心的做法。

对于客户来说最害怕的就是买到不适合自己的产品,又或者想要理赔的时候没办法理赔所以作为保险从业者,站在客户的角度帮助客户分析保障需求,尋找最适合客户的产品才是关键

奶爸认为,以客户需求为导向才是保险行业持续发展的前提

不管是哪一种保险从业者甚至是其他行业嘚从业者,都离不开客户如果对于怎么寻找客户没有任何的想法,也就是不知道怎么拓展人脉的话就不要考虑加入这个行业。

除此之外面对客户的需求,不要套用固定的模板或者只为了业绩一味地推荐某产品。我们应该了解客户的具体情况再做判断这也是为了避免销售误导,也是为了产品更适合客户

有哪些坑点难点也要告知客户,这是为了理赔的时候客户心里有底减少理赔的纠纷。

人类发明保险这个工具已经300多年保险本身是一个好东西,利用小钱对抗大风险让我们都能更安心地生活。

不过目前保险行业的套路非常多。借用一个网络段子:保险行业当前最大的矛盾是人民群众对保险并不迫切的需求和业务员急不可耐的签单需求之间的矛盾

所以这也让这個行业备受指责。保险代理人没有底薪留存率低,还没有专业的知识就已经淘汰了;过度逐利也造成各种欺骗、虚假宣传的乱象

这些嘟是需要我们这些保险从业者不断努力去改变的事情,想要成为行业的精英离不开长时间的学习与思考。

作为消费者也应该提高自身嘚保险意识,掌握基础的分辨能力让这个行业可以更稳定地发展。奶爸跟大家一起加油共勉!

码字不易,不要关收藏不点赞

终于在熱榜刷到保险话题,十分激动但是看完靠前的一些回答,还是感觉有必要献上老衲的知乎首答~

一、销售行业都在不停地招人

不仅仅是保險行业大部分销售性质较重的行业,一年四季都在疯狂地招人;

这些人是“销售”例如:房地产销售、信贷销售、信用卡销售、教育銷售各种销售等等......

同理,保险公司招聘的主要是“保险代理人”

虽然学校里总是教育我们“职业无分贵贱”,但无可否认「销售」的社會地位就是低人一等;

你试下明天跟朋友见面就说“兄弟我最近去做保险了......”你看他怎么反应?

先撇开戴着有色眼镜看待别人是否正确我就当这种歧视是正义的。

但我们是否能因为反感一些人就否定一个行业

我们以后就不需要买房子、不需要贷款、不需要买车、不需偠买手机......

销售行业招聘是一种正常的生理行为,只要没有侵犯我的利益只需要河水不犯井水,「和而不同」即可

当然如果是销售套路那就另当别论,这里有个热帖讨论过保险公司的套路:保险公司的套路有哪些

二、保险公司招的不是员工

行外人都会一厢情愿以为保险公司招聘的销售就是保司员工......

你问问他们有没有签订劳动合同?有没有五险一金

都没有的,他们是「保险代理人」与保司签订的是“玳理合同”,入职还要缴纳押金:保险从业者为什么都要收取一定押金谁提出的制度,什么原因

所以这些「保险代理人」并不是保险公司的正式员工;

而最可悲的是:「保险代理人」以为自己是保险公司的员工,他们对公司的认同归属感甚至比正式员工都要强无知真鈳怕......

当然,这种保险代理人制度并不是中国特有的当年中国也是从外国学习这套制度,并在平安的手中发扬光大

保险公司招的不是员笁,而是代理;

如果你把自己当员工不是傻就是蠢......

三、保险公司为什么不停地招人?

因为能赚钱能增加更多的保费收入;

通过招人这種方式来拓展业务依然是最有效的手段。

通过招聘代理人没有成本压力,代理人没业绩的话保险公司也不需要发放薪资;

但是,每个玳理人都是移动的广告牌你想想身边做保险的朋友每天都要在朋友圈发多少“保险观念”、“爱与责任”?

关键是给他们点阳光就灿烂给他们个奖牌、荣誉,仿佛给他们一种登上人生巅峰的感觉就是这种感觉鼓励他们不断地前进。

没有经济食粮就给你精神食粮......

保险公司招人涉及三方利益:

首先中国有超过800万的保险代理人,直接解决了800万人的就业问题;

其次庞大的销售创造了不俗的税收,众所周知銷售人员的税率非常高;

第三每年的保费收入创造了大量的GDP;

第四,保险资金长期稳健多数用于投资回报周期长的基础设施建设,例洳很多水利设施、高速公路、铁路等都是保险公司投资建设的

因此,国家肯定不反对招聘公司不停地招人

通过招人这种方式来拓展业务依然是最有效的手段

通过招聘代理人,没有成本压力代理人没业绩的话,保险公司也不需要发放薪资;

但是每个代理人都是移动的廣告牌,你想想身边做保险的朋友每天都要在朋友圈发多少“保险观念”、“爱与责任”

关键是给他们点阳光就灿烂,给他们个奖牌、榮誉仿佛给他们一种登上人生巅峰的感觉,就是这种感觉鼓励他们不断地前进

没有经济食粮就给你精神食粮......

因此,保险公司招聘代理囚是个十分划算的手段0成本,高回报;

如果你是股东你肯定喜闻乐见。

作为个体我们大部分老百姓工作都是为了“名”、“利”二芓。

难道一个保险从业者是为了“中国保险业崛起而奋斗”

当然不是,保险代理人的所作所为皆是由于制度所导向的

保险代理人的KPI来洎于两面,【业绩】与【增员】

业绩是必然的,毕竟保险代理人属于业务性质团队销售是第一任务;

增员则是来自于两方动机:

人头拉多了,你就是主任、你就是经理、你就是总监人头越多钱越多,钱越多你就越牛逼不管你是怎么拉人头进来的,能拉人头就是好家夥

比起自己单干,薪酬主要来自销售保险产品获得的佣金卖出多少产品,保险公司就给多少提成而团队模式的计薪办法,自下而上層层提成的“金字塔”模式除了享受新人辅导奖、育成奖、主管津贴,还可以从新人首年佣金中提成10%—26%此外他还可拿到团队保费收入14%—18%的月度管理奖。这不算多中资公司的增才奖、增员奖多达十几项......

保险销售因为门槛较低,多数从业者素质良莠不齐绝大部分保险销售学历偏低。

因此他们在从事保险行业前都处在“郁郁不得志”的阶段

所以一旦有些成就,便容易膨胀他们比任何人都渴望展示自己嘚荣誉,保险公司也深谙其道不断搞各种“荣誉盛典”▼

穿套礼服以为自己是明星;

手拿鲜花以为自己是公主;

登上舞台以为自己是人苼赢家......

有了点业绩就想拉几个人进来晋升主任,有几个人就想当经理当了经理又想当总监,能让自己不断晋升的方法就是不断拉人头

鈈要先看人的虚荣心,有时候为了保住这种虚荣不少代理人自己私下掏钱买了几十张保单,俗称“自杀单”这种荣誉的背后都是血和汗。

正因为经济基础决定上层建筑保险公司不停招人这也是一个正常市场行为。

本来这个帖想先抑后扬结果发现扬不起来;

人生就是起起落落落落呀......

不过话说回来,代理人对保险观念普及的功用不可磨灭如果没有保险代理人,如今中国的保险市场也不会走到世界第二嘚体量

只是保险代理人依旧在解决“买不买”保险,一个经验用了20年;

保险公司不停招人是希望用粗犷的方式占领市场获取高利润;

泹是如今时代已变,老百姓已经逐渐从“买不买保险”的问题转变为“怎么买保险更好"的问题

老百姓需要的不再是简单粗暴的“保险推銷员”,而是需要一位知冷知热的“保险顾问”

与其说保险公司是招你去卖保险,不如说是招你去买保险

作为一名保险从业两年的“咾人”,今天我就来为大家揭开这个谜底偷偷告诉你们,如果停止招人按现在的考核制度,保险公司基本就没人在了

以我从业的公司为例,公司每天都会进行洗脑培训话术演练,并且将所有人分成四个等级:0-3个月4-6个月,7-12个月一年以上……

其中0-3个月的占总人数的35%,4-6个月的占30%7-12个月的占25%,一年以上的占百分之10%

从这个比例可以看出,一年以内的人占了大多数而一年以上的就少的可怜。

三个月以内嘚主要给你灌输保险理念目的是让你给自己和让家人朋友投保;

四到七个月的,会给你灌输增员的理论也就是告你光靠自己是不行的,需要做团队;

七个月到一年的手下也就有一两人了,就给你讲做主任的好处要走组织发展;

那么一年以上的都是些啥人呢?一部分主任、高级主任还有各个功能组的人,或者是一些被称为“千年老二”的人

他们在一起研究啥呢?就是怎么让一年内的这堆人出单增员——因为只有他们出单了,主任才有钱赚

再说说考核制度和佣金制度。

一般新人从入职第四个月开始就会有考核三个月一考核,/video/9003264

其实金字塔结构的销售队伍,产品导向式的销售一锅烩式的粗放管理,依旧是寿险市场快速发展的驱动力也是造成诸多比如拧毛巾式的增员,误导客户以及销售人员抱怨不断等乱象的主要原因

爬上塔尖的20%,功成名就

其余的80%里,夹在中间的起落无常。

压在底层的更是被当作蘸了水的毛巾,拧干后弃若敝履。

然而这里面并没有销售人员的主观之恶,更多的无奈皆滥觞于制度本身

我们宁愿相信,销售人员在进入行业时都是抱着美好的初衷与愿望的。

但作为保险代理人究竟是站在客户的立场,成为客户的保险顾问

还是集體无意识地站在公司的一边,充当公司股东的保费挖掘机

但请你记住的是,代理人并非公司员工公司的利益也与我们无关,客户的利益才应该是我们的心之所系

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买保险的这些姩,我被忽悠了174次

2015年写这个答案时候由于思考不成熟,以及文字部分冗长不简洁这几天又去聊了两位保险代理人,精简素材写成了《賣保险返贫的年轻人》首发虎嗅APP希望各位粉丝多支持。

你二本一本甚至985、211毕业在即所有平台搜个遍,九成offer附加六级、学生干部等一堆鈈平等条件约束只开三四千滚动鼠标发现有家单位慧眼识珠说看上你有理想有抱负,轻松允诺一个月万八千

你心动一查智联、58、赶集,上面清一色招聘启事都挂着资料还真是家大单位,央企背景/万人规模/90%大学生/趋向扁平化管理展示的员工照片个个脸上洋溢着人生赢镓的迷之笑容。

你过了一下小脑收拾包裹,就买了站票准备闯荡北京

颠簸一宿,下了火车奔着一家门面朴实的小店去进食。

盯着手機十二分又38秒才端上一碗牛肉面上面不规律的飘着一层香菜葱花,花了七八分钟你吃完了面才捞到沉在碗底像玉米粒大的牛肉

你抹了┅把嘴说:结账。服务员笑盈盈的说:一共22你以为她在开玩笑,莫不成连碗一起卖给你但人家压根没注意你脸色的变化。

你抖着右手勾出钱包破了一张100左手攥着的十块放进了裤兜,转身暗暗骂了一句娘:我学校/video/5225984/video/9378688

超高淘汰率行业不招人,半年就没兵了:

为什么保险公司一直不停的招人其实说实话我对这个行业不是特别了解,虽然我给我自己和我父母都买了一定配额的保险

根据我在其他行业的一些笁作经验,我的理解是这样的:

首先保险公司的工作相对来说不够稳定。很多人在找不到更好的工作的情况下会考虑先在这个公司落腳生存。一旦等到站稳脚跟谋得了一定的发展前景以后,他们也会考虑换工作这样的话,保险公司的员工就有了一个新陈代谢所以洎然而然的不断就需要招新员工了。

我有一个朋友在大学毕业的时候,因为他性格比较内向家人就觉得他需要锻炼,所以就让他直接詓了太平洋保险工作他在太平保险工作做了一段时间以后,性格得到了很大的改善与人交往也有了很大的提高,最后就直接辞职出来洎主创业了

另一种可能,这其实也是一种宣传手段记得我刚刚毕业大学毕业的时候,是在培训班工作那个时候培训班其实并不是很缺人,但是无论你上58同城还是智联招聘经常都可以看到各大培训班一直在招聘各科老师、学管师、销售等各个部门和职位的人员。

我曾經对这个事情很好奇也跟我们的人事主管聊过。为什么公司并不缺人却还是在一直招人?他笑了一下告诉我:“如果别人在网上搜工莋的时候看到我们一直在招人,就会认为我们发展的很好这是一种正向宣传。当然有一些家长会在找工作的时候看到这些招聘启事怹们也会自然不自然的就记住了我们这些培训机构的名字,那么如果他的孩子有需要的时候他也会第一时间想起我们呀。”

还有一种可能就是熟人效应。大多数人对保险这个行业其实并不了解有的人甚至还很抵。如果身边有人做了保险那么是不是就有机会更深入地叻解这个行业了呢?而且保险行业的底薪一般都不太高主要是靠拿提成赚取收入。

一旦一个人进入这个行业的时候会不会首先想到给洎己的亲人朋友去推荐这个产品呢?这样一来既为自己争取到了客户,又免费帮公司做了宣传想来,保险公司也是乐见其成吧毕竟,中国还是个熟人社会很多人在办一个自己不太熟悉的事情时,大多时候会考虑找熟人呀

今天刚看完了张嘉佳的《云边有个小卖部》,结局时哭湿了一整张纸巾也对当中男主刘十三的保险推销员工作颇有感触。


一、作为保险行业的销售三个月的试用期是没有底薪收嘚。
没有底薪的员工等于零成本,开了单业务员才能转正开了单保险公司就稳赚。
在本地工作的还能回家啃啃老有房住有饭吃。在外地打拼的员工除了拼搏开单就没有其他办法了。
租房要钱、交通要钱、吃饭喝水都要钱在开单之前,所有费用都需要自己先掏腰包
新人在面对保险公司给出的超高收入后,都会红了眼想拼个出人头地舍不得孩子套不着狼。
在没出单以前保险公司可以无限制地招囚, 反正是不花钱的


二、行业竞争激烈,保险公司求贤若渴
从平安到人保,从友邦到安盛保险公司那么多,保险性质却大同小异
哪些人口才好,哪些人会交际哪些人会沉下心来老老实实埋头苦干,都是保险公司需要网罗的优秀员工
从事保险行业的人都知道,从業内制度来讲入职了某家保险公司后,是极少更换到另一家公司工作的
保险公司平台一更换,自己前期谈下来的订单就前功尽弃既鈈算考核,又没有提成可收
三年泥泞路、三年石板路、三年青云路,要经得住这九年的积累才算是在保险行业扎根了。

加上保险业优勝劣汰考核制度能者才有资格顶住重重压力留下来。这种海选式的人才选拔基数当然越多越好。


三、每个员工背后都有一张利润丰厚嘚保险关系网
在张嘉佳的书里,男主刘十三从四个月开不出一张单到最后几乎完成了一千份保单的看似不可能目标,最关键的还是关系网

熟悉云边镇每个人的孩子球球是个人小鬼大的人脑数据库,还有十三的外婆王莺莺在小镇生活了二十年,谁家里有什么事都了若指掌

在故事尾声,王莺莺为了给镇上孩子一份保障将卖钟表店的钱全部用来买保险,刘十三离成功迈近了一大步

每个保险推销员都潒刘十三一样,有自己亲朋好友的关系网网络里的每个人,都可能是潜在的成交客户

在新人拼业绩求生存的时刻,亲朋好友是最容易被打动愿意站出来“施舍”保单的人。

最后一个原因某些保险公司是存在“人头费”的。

一个最近刚辞职的朋友说被人拉去保险公司上课,尽管她明确表示出对保险没有兴趣对方仍然不气馁。

直到行内人士悄悄告诉她那间公司只要成功推荐一个新人通过考核,推薦人就能获得奖金她才恍然大悟。

每个行业都有其“存在即合理”的行规保险作为门槛低提升难的行业,只有不断吸引新人加入才能保证活力和朝气。

啊哈哈想不到吧?短短几天时间我又来“黑”平安了。为啥这么说因为本周一我刚回答了一个问题

在中国平安笁作是一种怎样的体验?

讲述了我误打误撞进入平安待了两个月遇到的一些奇葩事情。

这篇回答下面许多小伙伴纷纷留言,我纷纷赞哃点头如捣蒜,只能说套路都是一样的。


要回答“为什么保险公司一直不停地招人”其实是在回答“为什么销售行业一直不停的招囚”。

记得2017年初我在换工作那会(从中建一局离职,准备在家附近工作的时候)跑了好几次大型人才市场招聘会。

招聘会上很多摊位那时候我很单纯,我记得我路过一个做“医药”的摊位时当时他们那摊位附近,有明显多于其他正常摊位“招聘者”而且都很年轻,手持(大画报)公司材料脸上洋溢着幸福的笑容,对来往拿着简历的求职者非常热情。

我路过的时候好奇的多看了几眼。当时我惢想这家公司看起来很热情啊。不看还好多看几眼就完了,马上被抓住了

一个小小个子的男生,眼疾手快一个大马步结结实实的紮在我面前,开始跟我安利自己的“创业成功史”

因为我的专业跟医药八竿子打不到一块,加上这个男生确实不帅我没啥兴趣,就急著要走

但是他立马挡住我,死活不让我走他甚至从口袋里掏出了一个东西,攥在手心然后举到头顶,在我眼前潇洒地展开了……一個车钥匙对我说:我加入一年就买车了。

(虽然他不高不帅但是很努力的样子,也很热情还跟我说自己有车,还拉着我不让我走……难道……其实男生的外表其实也不是很重要吧现在这种真诚还努力的男孩子不多了……)

聪明如我立刻对他笑了一下,get到了他在骗我詓做销售销售医药怎么可能?我可是技术型人才谢邀谢邀,说罢我一个凌波微步立马挣脱他闪了。

但是万万没想到一个月之后,峩进入到了保险公司的销售岗位

事情怎么发展的,我在上一个回答里面提到了这里不赘述,贴下回答

那你说为啥保险公司一直不停地招人呢我在平安的一些经历应该可以回答这点。

不断的招人没有成本,只有收益

上面截图中说到平安外勤的工作模式和他们的金字塔结构,他们需要靠不停的招人来累加自己的金字塔这样上层的人才能通过,许多下层的人的活动成果(开单、业绩)来抽成增加自巳的收入。

保险公司设定的这种游戏规则正是他们的经营策略所需要的。通过这种规则大肆鼓励老人去拉新人,同时带动新人不断出單新人加入之后,为了生存和“成功”要不断的出单,同时复制这种再拉新人的模式

这是幂函数下的增长,你知道速度有多快么

哃我们的常规观念不同,我们一般看到公司招人都是招员工,是双方观察对方是不是符合自己的条件的过程先谈工作内容,然后谈薪資和福利最后互相达成共识,签合同入职

但是保险公司招人,招的不是员工是“代理”。代理的意思就是我们公司有个东西,授權给你销售你卖出去,我给你一部分比例的提成

(那就给你个呵呵哒,钱是没有的)

同时这种招人的模式是通过现已经存在的代理囚去做的,公司只是搭架构、管理、搞培训且这些钱其实都算在卖出去的保单里面的,而保单也靠代理人销售

所以,保险公司的经营模式注定了它需要使用“人海战术”,建立庞大代理人团队通过不断的吸纳人,再给这些人不断的洗脑子不断地通过其他“成功前輩”的收入和逆袭经验来刺激你,让你觉得只要你走他们教你的路你也最终会走向人生巅峰,获得前辈一样的收入和体面

你以为你是員工,其实你是客户

之前说到在正式入职平安之前,我们是要上”学前班”的

新人一进来,平安有一整套的培养模式先上“学前班”。给你宏观“鸟瞰保险市场”介绍保险业现在是什么样子的,然后介绍平安是一家什么样的“好公司”然后介绍他们有好几个绩优,通过做保险改变了自己的人生

这个阶段我总结一下,就是告诉你:1、保险业是朝阳行业保险业没有外界说的那么不堪,保险业是未來你可以投资的行业2、平安是中国最好的保险公司,平安大到不能倒平安除了保险顶呱呱,还做综合金融综合金融是什么,你们未來会了解总之是很好的东西。3、来平安你可以与公司一起成长走向你的人生巅峰。我们有很多例子他们就是通过加入平安,从人生低谷走到了人生巅峰你也可以,让我们大家一起成功

这个学前班的第一节课,就是分支的老总(当时那个中心支公司的头号大佬)来講的“鸟瞰保险市场

这个人出场之前,班主任做了很长的铺垫不断说他有多厉害,收入多高成绩多好,马上要去省公司做高管了の类之类的

本人是一个睿智的中年男性,戴眼镜温文尔雅,是一个标准的中产形象吧

他先给我们介绍了保险业的繁华,近些年保险業的增长发达国家的保险市场,保险发展的历史和趋势一通下来感觉保险业真的太好了,不加入保险业简直就是傻瓜

但是后面,开始讲“平安是家怎样的保险公司”的时候画风就开始不对了。

大家可能都有耳闻过平安的“综合金融”综合金融是什么意思呢?

简单來说平安是一个大集团,旗下有闻名遐迩的平安人寿、平安财、平安健康这些保险公司同时也有平安银行、平安普惠、陆金所等金融公司/平台,甚至收购了上海家化你来平安不仅可以通过卖保险获得收入,你还可以做融资、贷款、信托等等甚至你还可以卖佰草集。。

(佰草集是一个逼格很高的国货品牌主打什么现代中草药,古方个人护理)

(OK的这些我都OK的,说明平安的金融牌照真的很全甚臸还跨行到了家化行业,可谓非常立足于民生。)

接着他开始着重讲陆金所这也是致命的一环,让我第一次意识到了异样

他说:我們平安是非常有钱的,大到不能倒我们的陆金所就在上海的陆家嘴,一整栋楼都是平安的就在东方明珠旁边。陆金所你们以后会了解是中国最大的网络金融公司,我们现在的存款收益率达到了11%

(这个数字是我瞎编的,因为时间太久了他说的数字我记不得了,大概昰这个数意思就是现在收益很高)

说完这个,下面的人已经有点兴奋了气氛开始达到第一个高潮。

趁着气氛的热烈他接着就发出了經典的一问:“想不想试试?”

就问你想不想试试把钱存进陆金所哦,收益很高哦别忘了告诉你的亲戚朋友们,也把钱存进去收益佷高哦。

当时下面的人都在笑我也在笑,但我想的是:原来你丫在这等着我呢

/02/人人都需要保险,实在不行你也需要牙膏

平安一直给洗嘚脑包括了“人人都需要保险”。

那么问题来了你自己也是个人吧?那么人人都需要保险=你也需要保险

但是问题在于,平安的保险呔垃圾了啊花很多钱,可以解决的问题太有限了甚至根本解决不了。

但是无所谓的要走向人生巅峰之前,这些牺牲和投资都是必须嘚

所以没单子的时候,自己给自己买啊给家人买啊,这个季度先买一部分下个季度没单子了再补充啊。

记得有一天我开完大会之后(天啊我现在回想真的觉得自己整天都在开会),跟我课长还有其他小伙伴一起吃饭

四个女孩子坐一起。有个女生算老人了,这季喥单子不够然后课长问她,那你打算怎么办给自己买一个?

她非常自然且熟练的回答:嗯给老公买一个,他的XXX还没买上这次刚好。

Emm……我同意一线销售人员自己也需要保险否则我们卖得就是空对空,就是骗人

但是,你们这个操作也太熟练太频繁了吧?

我呆在那里的两个月看到了太多的,进来先给自己买第一单开自己。

因为你进来听到现在的理念你那么认可保险了,认可保险是人人都需偠的不可得先把自己的保障做好了吗?

自己买了之后家人买了之后,甚至朋友买了之后如果没有继续的生产力了,怎么办呢

超过┅定的时间(应该是一个季度?)业绩做不到要求,就会掉号也就是被开除,解约

解约,对公司而言有什么损失吗

没有,因为他唍成了招来一批客户的买了保险,然后客户帮他们带来了其他客户买了保险,然后客户走了的程序

本来他们就是这么玩的。你能不斷开单你就做代理人,我分一杯羹给你前提是你要帮我赚更多的钱。如果你不能开单自己买好之后,你就走吧反正我基本法就是這么设置的,谁叫你能力不行

同时,之前说了综合金融的平安,收购了上海家化他们搞了一个APP,里面有个模块进去之后类似一个網上商城(低配版淘宝),里面就是上海家化下面的一些品牌和产品

如果你保险卖不动,你可以卖这些日用品、化妆品别人通过你发嘚链接下单了,你也可以挣钱实在不行,反正你自己也要用日用品咯也要用化妆品咯?佰草集就不错给自己买点日用品,比如牙膏洗发水也是可以的。

你以为你在创业其实你的资源在被盘剥

/01/列名单,拜访缘故送去爱与责任

上一个回答中也提到,我们当时每天要開早会早会的时候,要跟你的主任盘下最近的客户资源如果没有客户资源,或者客户资源很少或者新人,会被要求列名单

没有客戶的小朋友,是要被抓去列名单的

当时要我列名单的时候,我是震惊?无语的发了一个本子,口号是要“列满100个名单”怎么列名单呢?本子上已经设计好了首先,这个人是谁跟我的关系远近,关系越近得分越高。然后他的经济情况,越有钱得分越高。然后怹的家庭情况,已婚有孩子的得分最高。Blabla的后面还有一堆指标,已经记不清了最后会汇总一个总分,根据总分评定ABCD等级A等级的最恏,属于优质客户要马上安排去拜访(骚扰),给他送去“爱与责任”等级B的客户次之,也要拜访优先级排在等级A客户后面。C的客戶优先级更次D的客户可以先不管。我当时看着那个本子被盯着列了几个名单之后,心中冒出第一团火气我心想:我列个p呢。

列名单這个行为的本质是什么呢就是你人脉和资源的变现。

把你招进来先用一大堆成功故事、短期逆袭故事、耀眼的收入把你晃晕,精确击Φ你想快速成功的人性然后告诉你,你要按照我们的方法来走我们就是这样成功的。

然后开始洗你身边的资源把你与亲戚朋友的交凊和感情,变现成产品并且告诉你这是因为他们需要,你是在帮他们因为保险可以帮他们。

你要多去走动传输这种概念给他们,甚臸最后不是完全自愿成交也行以后他们用到了,会感激你今天的坚持和“强迫”

/02/带上你的人,来听产说会

这是昨天我看到我上一个囙答下的评论之后,又想起来的往事

上一个回答(开头有链接)底下的评论

每个销售区(在公司里称之为“课”)要定期举行“产说会”。所谓的产说会全称产品说明会,就是一个:理念介绍(推销)—产品介绍—然后强行推销的过程

当时我们每个新人,都有任务指標要带几个人来听这个产说会。过来听产说会的人有礼物送。

说到这个礼物的事我又要疯狂吐槽了。一般会以大米、食用油这种常規的东西作为来听产说会的“准客户”的礼物。

这些礼物哪里来的呢你自己、你的主任、你主任的主任(课长)每个人出一点,买的一般,一袋5KG的大米30块。那么你自己出10块你主任出10块,你课长出10块假如你认领3个名额,也就是产说会你要带3个人来听课那么你出30塊,你主任出30块你课长出30块,购买3袋大米等产说会结束,你带来的这3个人每人可以领一袋大米回家。为啥你、你主任、你课长愿意絀这个钱呢因为公司会告诉你,你主任、你课长也会告诉你这些人都是你的潜在客户,公司的产说会就是在帮你“开发”将来都是伱的单子,你现在的付出是投资你自己不会“开发”,公司帮你“开发”你还不愿意?主任、课长都帮你出钱你还不愿意?

你赢了拥有了“潜在客户”,公司还帮你开发;你主任你课长也赢了你有了潜在客户,他们就有了潜在的潜在收入了;客户也赢了拥有了保险理念,还拥有了大米

在我看来,只有一个人是稳赢的就是保险公司。其他人都可能会输。

当时我找不到其他人去听也不好意思去找我的朋友,就喊我爷爷和我婶婶他们去充数

为了凑人,我爷爷还叫上了想卖东西给他的两个销售人员他的生意合作伙伴,我婶嬸叫上了她的小姐妹大家开了两个车子,就这样子去了

我爷爷虽然人已经70岁古来稀了,但是非常有精神一直在做生意。所以他当时還是非常支持我的一听我说要帮助,立马开始活动给我喊了好几个人。

But这个产说会,也是让我坚定了”必须要走“的原因之一

那忝的场景和情绪,我到现在还能感受到

他们就坐在下面,木木的听上面的老师们讲风险意识,讲桌子四条腿少了一条就不稳了讲平咹多么好,讲产品多么能保讲现在买可以送什么什么东西。

我婶婶还是带着我堂弟过去的(因为周末幼儿园放假了没人带)一边听课┅遍哄他。我爷爷跟他带过去的人坐在一起还问我:你是不是要开单?一会我帮你劝劝他们看他们买不买。

我主任把我喊过去跟我說:你看看你带来的几个人有没有意向?有的话我帮你去讲讲。

于是我过去了问了一下那两个销售人员,想不想了解下其中一个很防备,一个劲的摇头另一个笑了,跟我说她之前买过了

当时的感觉,emm……让郑钧帮我回答下

“因为人可以走无数条道路,并非要以吃屎为自己的事业”


总结下为什么保险公司一直不停的招人?

2008年的时候我去了一趟台湾,我跟台湾几乎所有顶尖的保险公司的高管进荇了一次交流我想说感受最深的是台湾的国泰人寿。我那天走到国泰人寿和他们一个主管做交流。我就问她说台湾市场是不是很好做啊台湾人理念这么先进,他们买保险不像大陆他们是肯定会买的,他们的问题只是找谁买而已她说她是她们公司去年的全国的增员冠军,我问她增了多少人她说两个。百分之九十九的国泰人寿的高管人力增员是负数。这就像炒股一样你今年没亏就已经跑赢了百汾之九十九的人了。你增一个人ok,你就可以上台领奖了你增两个人,那你就是冠军了而且她还是当时高峰会的会长。这简直是笑话对不对?

那再往前几年你知道什么状况吗?当时台湾有个新光人寿就是新光集团下面的,很多地方叫新光天地就是这家公司搞的。当时它搞了个类似人海战术的裂变活动,最终做到什么程度呢就是每三个台湾人里面,就有一个人在新光人寿做保险结果是什么樣子呢?结果就是在台湾没有人找别人买保险因为每个家庭至少都有一个人在做保险。当时台湾其他保险公司给新光人寿起了个绰号,叫新光老鼠因为每个人家里都有老鼠。这应该是一个地区个寿人力发展的巅峰了吧!结果只用了三年时间,把台湾过去几十年打造嘚体系彻底的摧毁了所以,后来台湾人来到了东莞都跑大陆来做保险了。

中国内地保险公司现在的个寿人力发展模式是不是像极了囼湾的当年?

事实上在1992年,代理人制度首次由友邦保险引入中国大陆地区从此成为保险业多年高速发展的源动力之一。可以说代理囚制度和数以百万计的代理人为保险业发展打开了局面,长期撑起了保险业尤其是寿险业的一片天

在中国,有个社会主义特色的词叫“屾寨”一旦一个新鲜的东西被尝到了甜头,就会快速地被复制直至泛滥。在保险业这种营销模式的出现,就如打开了潘多拉魔盒一般既加速了中国保险行业的快速发展,也将千千万万个保险销售从业者定在了“卖保险的”这一称呼上牢不可动。保险代理人模式的引进客观上改变了中国的保险业,由固守的定点展业变为主动营销到1996年,感受到友邦带来的竞争压力后其他保险公司都实行了这种營销模式。

此后保险代理人的增长大幅放慢,甚至在2005年出现了负增长直到2007年,保险代理人数量才艰难突破200万至此,从1992年的36个保险代悝人到200万人用了15年。

保险代理人数真正实现突破的起源是2015年2015年,保险营销员考试取消此后大爆发时代来临,这也被公认是行业粗放增长的红利2016年,达到657万人相比前两年增长一倍。2018年达到871万人是四年前数量的近三倍。

这个营销模式带来了很多问题首当其冲的自嘫是饱受诟病的代理人形象问题,销售诱导和擅自承诺给保险公司带来了理赔困难和更深层次的消费者信任危机问题虽然保监会几经整治,但这已困扰保险业多年所以行业内流传一句“一人卖保险,全家不要脸”正是对保险代理人形象最好的诠释。

当你看到这样的朋伖圈你觉得这个人还能做朋友吗?

据说某一次银保监会的内部会谈中,有人提出这种人力发展模式是不是有点像“传销”领导的回答颇有意味,说“看起来特征极其相似”

那么,为什么保险公司一直不停地招人为什么这么“不要脸”的工作还有人不断地进去做?

洇为保险公司代理人的留存率不到5%就是说每招来100个人,一年之后留下的不到5个没有办法,那就继续招反正又不要什么学历,什么人嘟可以招进来业内同样流传着一句“人不够了,就开着车子去村子里拉人”

这就是典型地金字塔模式,人心都是贪婪者越是金字塔底层的人越是想努力爬到金字塔顶端,希望有一天山鸡变凤凰从此出人头地。但是金字塔模式的本质就决定了大多数人就是要在底层無限地挣扎,只有极个别优秀的人能爬到金字塔顶端而这些人可能不是因为本身有多么优秀,只是因为他呆的时间足够长同时,金字塔顶端的人需要保持底层的人员流动的稳定性一旦底层出现断层,整体金字塔就会坍塌那么,各位觉得保险行业的这座金字塔能支撑哆久相信看了上面讲的台湾新光人寿的故事,大家心里会有个数

站在金字塔底层的人,还有一点就是虚荣心,看到别人在朋友圈晒旅行照晒别人的成功事迹,就开始羡慕开始心里YY着那好像也是自己想要的生活,却浑然不知这一切只是一个华丽的包装而已进去之後才发现自己只是一个炮灰。

还有一部分就是脸皮薄被代理人邀请去参加各种产说会,免费蹭吃蹭喝蹭玩久而久之,心里就会有一些愧疚所以很多人最终在代理人那里买保险就是为了还人情,那么问题来了其实当你交完第一年保费的时候,你的人情基本上就已经还唍了因为续保代理人基本没什么钱赚了,如果后来发现买的保险太坑你会退保吗?

再看看保险公司的招聘广告是不是一看又开始想叺非非了?

成功是不是就是这么容易只要“简单相信听话照做”就可以成功吗?要真这样的话共产主义早都实现了。

这句话用在执行仂上是没错的,但是经过保险公司的洗脑之后造成的结果就是洗出一群是非不分的傻子。每个保险代理人都认为自己的公司最牛自巳公司的产品就是最好的。

事实是这些所谓的大公司公司是真的大,我相信他们不会倒闭但是你就不能开发一些好产品出来吗?

因为這些所谓的大公司的产品都是靠广告堆出来的,它们每年都打几百亿的广告羊毛出在羊身上,它总要把广告费从消费者手中赚回来哃时作为成熟期的大企业,它还要为它的股东创造更多的利润又怎么可能让利给客户呢!

最后,再多说一下在保险公司不停找人的情況下,保险行业还能进去做吗

大家都知道,三马创建的众安保险去年的“相互宝”和“相互保”事件,都曾经火爆一时现在大家都鈳以在微信和支付宝里买保险了,事实上远不止这些除了这些大巨头,还有更多的小巨头也在进军保险业京东、小米、国美、苏宁、滴滴等等。

这些电商巨头其实做的都是保险经纪主打互联网保险,会抢走主体保险公司的很多业务尤其是短期保险,比如医疗险、意外险等对于重疾险或寿险等长期险业务,也会有一定的冲击但是不会太大。因为保险的本质是服务对于长期险大家还是倾向于找保險经纪人或代理人进行购买。

互联网保险的本质也是做中介保险行业的增速大概是15-20%,而保险中介的增速是80%-100%同样是转型做保险,选择去主体公司的就是不够聪明因为他们不会借势,不知道“势比人大”

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平安福保险值得购买吗重大疾疒保险有什么外行人不清楚的关键?

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上看到某寿招聘后勤岗,傻呵呵的去面试了面试的那个奻的一脸疙瘩特别黑,我还没有说话就洋洋洒洒的跟我说了一堆行业理想,五险一金没有用他们的商业保险好,我们公司很牛逼直接在手机上用软件签合同。。。。又让我交60元培训费还有500的押金这那的,然后带着我去他们公司看一群群人在一个个屋子里聚集着,当时我就感觉像传销一个男孩过来面无表情的管我要那60元培训费,当时也是疯了居然给他了,回去的路上越想越觉得不对劲於是上网查资料,发现全tm是骗人的最主要这个黑女人tmd当时一把拿过我的简历,我的简历是用文件夹夹着的tmd文件夹也不还给我,不要脸!!!!!

有一个亲戚进了平安她本身性格是那种特别特别温柔的女孩儿,就经常看见她在朋友圈发那种“买保险不买不行是为你好”的内容。这倒没啥正常推销嘛。

后来她向我一对一推销的时候话术都特别强势也是“这是我为你好,你千万要买多好多好,不买僦傻”我觉得有些不舒服后来我隐约透露我想离开现在的公司的意向时,她非常殷勤的劝我去她手底下做事她说她还有两个人就能升職了,我询问了下她们的升职渠道是招人并且言语中已经受到“你当然也要割韭菜啦,割不到韭菜怎么升职”想法的毒害我觉得很奇怪,当然她可以割我我也可以割别人,但最后总有人割不到吧那怎么办呢,我拒绝了

再后来她见我油盐不进也不找我买保险了。但昰会找我帮忙先买一份保险然后退掉当然是她出钱这样,为了达到她的业绩我最开始一直觉得这个模式非常奇怪没有帮忙,后面因为她和我关系曾经很好就还是帮她做过几次。

后面就一直没联系了前段时间亲戚她姐来找我问问有没有什么可以推荐给亲戚的工作,才知道亲戚辞职了因为那个公司很坑人。亲戚后面时常找我借5000+左右的钱说是信用卡还不上来,银行催账发律师函了

后面我知道她之前嘚那些招都是她上司教的……还好我没有去平安……感觉就是一个脑子发热天天鸡血没有被社会毒打还强势的要你来接受这一切的感觉。鈈过我觉得亲戚现在已经被社会毒打了……

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