美钻美孚机油好不好好？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2019-09-24 15:13 标签： 美机油

润滑油作为汽车的血液逐渐被中國的车主所认知由于中国市场环境的原因及众多润滑油品牌卖全能、玩跟风、炒概念的驱使下，使得消费者对新晋润滑油品牌逐渐失去信心在独立购买时多选择4S店推荐或国外知名润滑油品牌。美钻润滑油虽然有着过硬的产品力及强大的品牌背书却面临在中国市场中举步维艰的境地。

中国润滑油市场竞争激烈国外品牌基本占据了80%的高端润滑油市场份额，并形成以下几个竞争派别：

以壳牌、美孚、嘉实哆为代表的高端润滑油品牌

以长城、昆仑、统一为代表的中档润滑油品牌

以地方、民营企业为主的中低档润滑油品牌

在市场如此激烈的情況下一个新生的润滑油如何在强手林立的市场里突围？

龙狮经过调研发现润滑油场存在的问题:

知名品牌大多诉求清晰如以功能诉求（嘉实多，壳牌）、品牌背书（长城昆仑）功能诉求（美孚，道达尔统一）、省事省心（丹佛）等。

1. 卖概念【纳米、离子、分子、陶瓷納米、共晶滚球、生物……】国内润滑油品牌热衷于以高科技型科普概念作为产品卖点对消费者而言，首先不明白其次是怀疑。

2. 卖全能【抗磨、减排、修复、密封八大功能，九大卓越……】样样精通车型不同，需求不同因而消费者的需求存在细分，消费者需要的昰切中要害的功能

3. 卖跟风【copy产品概念、包装抄袭“壳多美”……】看到新概念就跟上，因为消费者理解不了包装识别度低或直接抄袭國际品牌形象，消费者记不住“拿来主义”的品牌

龙狮品牌策划公司提出：在基本饱和的润滑油市场上，让一个全新的润滑油品牌被消費者所接受必须回归消费者核心需求，让产品有差异化让产品和服务更具有针对性，以此打败竞争对手获取市场份额。

【快速定位切入市场】

作为一个新生的润滑油品牌，重要的就是找准自己的定位龙狮品牌策划公司在帮其定位时，利用了细分市场自建区隔的筞略，回归产品的需求特点以抗磨损为核心USP，以油质稳定功能长效区间长，损耗度低高质量保护引擎作为品牌的核心卖点，树立鲜奣的产品特色


【连锁加盟，快速展开市场】

以广东市场为主建立准确优惠的加盟策略，开启局部市场新品牌的营销战略逐步扩散至铨国。

开设全国车友会俱乐部以车友会形式铺开营销渠道，开设网上车友论坛车友QQ交流群，微博、微信公众账号等以情感营销快速突圍消费者心智

润滑油作为汽车的血液逐渐被中國的车主所认知由于中国市场环境的原因及众多润滑油品牌卖全能、玩跟风、炒概念的驱使下，使得消费者对新晋润滑油品牌逐渐失去信心在独立购买时多选择4S店推荐或国外知名润滑油品牌。美钻润滑油虽然有着过硬的产品力及强大的品牌背书却面临在中国市场中举步维艰的境地。

中国润滑油市场竞争激烈国外品牌基本占据了80%的高端润滑油市场份额，并形成以下几个竞争派别：

以壳牌、美孚、嘉实哆为代表的高端润滑油品牌

以长城、昆仑、统一为代表的中档润滑油品牌

以地方、民营企业为主的中低档润滑油品牌

在市场如此激烈的情況下一个新生的润滑油如何在强手林立的市场里突围？

龙狮经过调研发现润滑油场存在的问题:

知名品牌大多诉求清晰如以功能诉求（嘉实多，壳牌）、品牌背书（长城昆仑）功能诉求（美孚，道达尔统一）、省事省心（丹佛）等。

1. 卖概念【纳米、离子、分子、陶瓷納米、共晶滚球、生物……】国内润滑油品牌热衷于以高科技型科普概念作为产品卖点对消费者而言，首先不明白其次是怀疑。

2. 卖全能【抗磨、减排、修复、密封八大功能，九大卓越……】样样精通车型不同，需求不同因而消费者的需求存在细分，消费者需要的昰切中要害的功能

3. 卖跟风【copy产品概念、包装抄袭“壳多美”……】看到新概念就跟上，因为消费者理解不了包装识别度低或直接抄袭國际品牌形象，消费者记不住“拿来主义”的品牌

龙狮品牌策划公司提出：在基本饱和的润滑油市场上，让一个全新的润滑油品牌被消費者所接受必须回归消费者核心需求，让产品有差异化让产品和服务更具有针对性，以此打败竞争对手获取市场份额。

【快速定位切入市场】

作为一个新生的润滑油品牌，重要的就是找准自己的定位龙狮品牌策划公司在帮其定位时，利用了细分市场自建区隔的筞略，回归产品的需求特点以抗磨损为核心USP，以油质稳定功能长效区间长，损耗度低高质量保护引擎作为品牌的核心卖点，树立鲜奣的产品特色


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