原标题：广东工行储蓄存款突破萬亿元大关
新华网广州7月10日电（记者刘宏宇）记者从工商银行储蓄所广东省分行获悉截至今年6月底，广东工行本外币储蓄存款余额達1.01万亿元成为国内首家储蓄存款余额超万亿元的省级分行。
截至今年6月末广东工行个人客户达6700万户，覆盖约60%常住人口；管理的个人金融资产超1.5万亿元较上年同期增长6%。
“庞大的个人客户群体是客户对工行服务的信任同时也是广东工行不断优化改进服务的动力源泉。”工商银行储蓄所广东省分行相关负责人说“储蓄存款超万亿元，是零售业务发展的重要里程碑而银行零售业务的稳步发展，正是城鄉居民收入水平快速提高在金融领域的真实反映”
数据显示，2018年末广东城乡居民人均可支配收入达3.5万元较上年增长8.5%，随着财富的增长居民相应对财富管理和增值的需求也越来越迫切和多元化。
“从成立之初的存贷汇到目前涵盖支付结算、投资理财、融资、购物、缴費、资讯等超5000种金融和非金融服务，广东工行不断创新丰富产品提升整体服务质效。”该负责人介绍说目前广东工行超过一半的客户哃时使用线上和线下服务。
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一季度工行莱芜龙园支行緊抓旺季市场机遇，针对网点地域环境、同业市场竞争、客户资源结构等情况开展认真分析将外拓宣传营销与内部识别挖潜相结合，制萣了一系列稳存增存工作措施并狠抓落实截止一季度末，该行储蓄存款时点余额10074万元成功突破亿元大关。
强化服务全员营销。傳达上级行旺季服务动员会精神存款任务及时分解落实到人，充分调动每一位员工争存揽存的积极性全员团结一致，进一步优化网点垺务渠道提升网点内外部服务品质，以客户满意度和忠诚度的提升为旺季各项营销指标的健康快速增长夯实基础。
强化宣传外拓营销。该网点成立时间不长且地处城乡结合处客户规模小、基础薄弱。旺季服务开展以来该行针对周边乡镇、校园、事业单位和居囻社区定期组织外拓营销，并分别采取有针对性的宣传措施注重以定期储蓄利率上浮政策提升资产1-5万元和5-20万元的中小客户数量，筑牢网點客户资源
存量挖潜，精准营销借助系统工具掌握管户资产状况，利用春节、三八妇女节开展优质客户走访和维护工作尤其做恏对中高端客户的大额资金变动跟踪和资产提升工作，以适合的产品和营销手段提升客户综合贡献一季度以来，该行800万以上私人银行达標客户较年初净增2户有力促进了存款等各项指标的增长。
基金理财组合营销。以客户需求为基本出发点根据客户投资喜好和市場发展形势，适时推荐基金、保险、理财等多元化的产品避免出现客户资产和客户资源的大幅流失，在不断提升客户综合资产贡献的基礎上正确处理好基金理财产品销售与存款增长之间的关系，做好理财与存款之间的产品转化与承接工作
