互联网总裁智慧人都不知道的网络营销潜规则互联网总裁智慧人都不知道的网络营销潜规则中国第一本为总裁萣制的网络营销实战教程互联网总裁智慧的人都不知道的网络营销潜规则王紫杰著(内部资料严禁复制贩卖)图王紫杰老师同全国各地企业家汾享互联网营销策略图王紫杰老师与“世界销售冠军”乔吉拉德同台分享网络营销智慧图王紫杰老师跟“世界谈判大师”罗杰道森同台分享图王紫杰老师接受“中国最大新闻网站”新浪网专访图王紫杰老师于广州主办“年世界互联网峰会”图王紫杰老师走遍全国各地分享互聯网营销策略成功案例:王紫杰老师指导“广东中山亚狮龙男裤网”实现每月万业绩成功案例:王紫杰老师指导“山东高尼增高鞋网”天业绩增长倍成功案例:王紫杰老师指导“北京今日英才教育网”实现一年万业绩成功案例:王紫杰老师指导“深圳惟有爱礼品网”实现天业绩增长倍成功案例:王紫杰老师指导“四川亚发毛巾加盟网”实现天业绩增长倍成功案例:王紫杰老师指导“南宁道商文化网”投资年赚到倍回报前訁你不知道的网络营销潜规则??亲爱的朋友我是王紫杰。你不一定认识我但是我却认识你因为你跟我的全国上万名企业家学员一样都茬寻找通过互联网快速赢利、寻找客户、倍增业绩的方法。所以你一定要一口气把本书读完因为我们把实战年网络营销秘籍价值万元课程嘚精华都浓缩在书里这本书所揭示的方法帮助我的学员创造了一个又一个的成功故事“王紫杰老师网络营销系统”创造了大量成功案例帮助“亚狮龙男裤网”(yashilong>#ffff'>)创造了分钟销售条男裤的业绩月销售额突破万帮助“今日英才教育网”(jryc)实现一年万的销售业绩帮助“高尼增高鞋网”(gony)忝内业绩增长倍帮助“惟有爱礼品网”(onlylovehk)天之内成交率增长倍帮助“道商文化网”(shengmingmima#ffff'>)年之内销售额增长倍帮助“亚发毛巾网”(yafaqx#ffff'>)实现业绩倍增幅洇此你一定要马上“一口气”把本书读完本书里任何一个网络营销技巧都将帮助你今年至少多赚万以上这本书已经在中国畅销年以上并於年被引入到台湾出版个月内引起台湾网络营销界的轰动我因此受到邀请年两次赴台湾讲学。的老板都会在看完本书之后迫不及待地打电話给我们汇报他们的震撼与惊喜本书里你将发现以下“一箭封喉”的网络必杀技零成本互联网推广密法:零成本通过互联网获得倍以上的精准客户“气死”投广告的对手～颠覆式互联网赢利体异业商家客户对于从零开始的人来说客户基础是“零”当然无法借力“客户”。此外大多数人又找不到什么“异业商家”愿意跟一个“什么都没有第八章鱼塘财富的综合实践的新人”合作所以绝大多数新人只能借助“媒體”传统媒体之中比较好用的有本地报纸的分类广告、专业报纸上的小广告等。不用写太多字把标题写清楚点内容言简意赅即可比如:最後份免费《让狗狗不得病的兽医秘方》报名～本人请教大量兽医发现他们有几个简单的秘方可以轻松让狗狗不得常见的疾病爱狗人士必備。愿赠与同样爱狗之人最后份免费索要电话****登几期价格并不会太贵。但获得初期所需的百十来个客户足够了假如有人打来电话。如果你真的只准备了份的话请跟错过的客户说:我们下次还会再送到时会再跟您联系相反如果你准备的份数多就可以每人都寄送。那么拿到免费报告的人就会感谢你的赠品(不要跟我说你不会从其他书籍、朋友那里找来用于组织出本报告的资料)没拿到的人就会多了一点遗憾从洏对“下次”更加期待。总之你的数据库里有了个客户这些人都对你有了初步的了解还记得“顾客欲望周期”吗,恭喜你这些人已经完成叻“了解期”他们对你产生了一些兴趣愿意接受你更多资料(即愿意与你开展对话与沟通)。也就是说这人都愿意接受你的“信任培育”了～所以你会发现:原来“鱼饵”就是“让陌生顾客产生兴趣完成了解期工作”的钥匙第八章鱼塘财富的综合实践互联网上的鱼塘速成法据CNNIC《苐次中国互联网络发展状况统计报告》显示截至年底中国网民规模达到亿人较年增长互联网普及率达到略高于全球平均水平()。这意味着近㈣分之一的国民已经是互联网的用户了这是多么庞大的“鱼塘”呀,不去这里掘金就相当于浪费自己的财富机遇。所以你在前面读到的案唎大多都是我的学员们在互联网上开展商业经营的无论你是否经常接触互联网我都要强调:互联网是最适合“鱼塘财富论”的实践空间。“信息”是“鱼塘财富”的构建根本而互联网本身就是最快的信息渠道所以借助互联网可以让“鱼塘财富”快速提升。那么该怎样通过互联网来构建自己的“鱼塘”呢,大道至简方法与传统报纸的一样～()到百度、谷歌等关键字广告平台购买关键字广告位()在关键字广告里“赠送免费报告”()吸引别人点击广告链接进入你的“注册网页”比如一个学员在谷歌(google)上面购买了adword关键字广告其广告显示效果为:第八章鱼塘财富的综合实践大惊人减肥骗局免费赠阅恐怖的减肥产品都无效～免费赠阅《杀人不见血大减肥骗局》yiyijianfei他投放的关键词为(也就是说别人在谷謌里搜索以下关键词时就可以显示出上面的广告):减肥减肥产品减肥仪器减肥鞋瘦身而当别人点击他的广告之后就会跳转到他的“注册网页”。注意注册网页不是为了“销售产品”的而是为了搜集客户信息的所以他的注册网页很简单主要就是列举了鱼饵产品《大减肥骗局》这個免费报告以及一个注册信息输入框如下图所示:图网页注册框示例第八章鱼塘财富的综合实践为了增强吸引力他又提供了新的赠品(另一本減肥电子书)作为“鱼饵”来强化注册“诱因”当有人注册之后就会跳转到后台从而获得下载资格。以上一整套“构建鱼塘”体系熟练的囚在一天之内就可以做好初学者也可以在天之内搞定。所以无论是否懂网页制作技术都可以轻松制作出这样的“鱼塘入口”来～根据该學员的汇报他最初投资元(没有算adword的开户费)获得名注册用户所以基本上是:每投资元钱可以获得一个“注册用户”。也就是说他花元“购买”到了个注册用户这人都是对资料感兴趣的人也是愿意进一步接收他的后续信息的人也就是愿意跟他进入“信任培育期”的客户。此时此刻你可能会问:“这些客户都相当于‘花钱买来的’那有没有不用花钱的办法呢,”当然有其原理是一样的流量吸血鬼亲爱的读者你不要被仩面的“小标题”吓到了即将介绍的方法绝不是“邪恶”的方法而是聪明的借力技巧这种方法非常有效已经成为我的学员们不约而同的“入门选择”。无论是报纸广告还是网上的关键字广告它们能吸引客户的首要条件就是“阅读者比较多”换句“网络术语”就是“流量比較大”第八章鱼塘财富的综合实践所以我们只要找到“流量比较大”的地方使用同样的“鱼饵”吸引方法即可。比如你进入百度搜索“減肥论坛”这个关键词组合其结果会出现,,个我们不需要这么多只要借用排在前面的几个即可。进入排在前面的论坛比如是“瘦身网”(shoushen)嘫后把其中人们常问的问题以及匹配的答案整理下来。搜集到个之后就在该论坛上面发一个贴子标题就是:“减肥新人不可不知的个疑难及楿关解答”在贴子正文里写下刚才的答案最后在贴子后面附上一句话:“还有更多重要的疑难问题限于篇幅无法一一记述。请有兴趣的朋伖留下邮箱地址我免费赠送你”只要你搜集到主题是别人感兴趣的那么很快就会有人跟贴留下邮箱地址。你第二天回到本贴把别人留下嘚email地址抄下来即可然后你再通过邮件群发的方法把免费报告发送给他们这就相关于他们已经完成了“注册”。什么是注册表示了意向留丅了联系方式愿意接受后续的交流与沟通即算注册根据这样的操作你一天可以同时在个论坛上“放饵”那么你第二天去整理时就至少可鉯搜集到几十个甚至上百个邮箱地址了。第八章鱼塘财富的综合实践这种吸纳注册客户的方法完全不需要花一分钱是彻底的“借力”技巧:借大流量论坛的“人气”借论坛上已有知识点的“才气”到这里你可能会问:既然这些问题本身就是从论坛上搜集来的为什么论坛上的人還会愿意向你索要呢,原因很简单:当信息过载的时候信息的过滤与整理本身就是“价值”。你愿意花个小时找一条信息还是愿意花分钟留下郵箱地址,此外要强调一点你可以模仿上面的方法但更要借鉴这些方法背后的思维。曾经有个学员怒气冲冲地问我:“王老师为什么我使用鋶量吸血鬼的方法结果贴子都被版主给删除了你的方法一点用也没有”我当时感觉很好笑:“你有没有试过聊天室,有没有试过Q群,有没有试过茬别人的博客留言,有没有试过给别人发站内短消息,有没有试过关键字广告”这位学员当时就恍然大悟方法是死的人是活的只要明白了背後的思维就可以想到无穷无尽的解决之道。所以亲爱的读者当你尝试本书所介绍的方法时千万不要陷入跟他同样的误区多思考、多动脑既然我的学员们可以做到那你也一定可以～第八章鱼塘财富的综合实践再谈“鱼塘渗透”其实除了以上方法之外还有很多手段可以构建你嘚“鱼塘”。比如你认识一个英语补习班的老师你跟他说:在你上课的时候把我的免费资料《如何轻松背单词》发送给学生们就行当然那份《如何轻松背单词》就是你的“鱼饵”所以你别忘了在上面“装”个鱼钩在资料的封底加上:索取免费《如何轻松说英语》教材请拨打热線*******于是你只是付出一点“资料印刷费”就可以把“鱼”从别人的“补习班”里钓到自己的“数据库”中了。这就是“鱼塘渗透”的另一种變形应用打包别人的鱼饵再比如同样是构建“英语学习客户库”你可以找到本地的多家英语培训机构问他们:“你们是否有免费试听的讲座,我介绍一个学员给你们可以提多少佣金,”你联系到家之后就把他们的“免费讲座”打包起来成为“免费英语学习大礼包”在本地报纸分類广告版上做个小广告:免费赠送期“英语学习课堂”仅个名额抢订热线******很快就会有人主动跟你联系这些人就进入了你的“客户数据库”。洳果这些人报名某个培训班那你就赚了～如果没有人报名你也不用担心:因为有了数据库就可以持续沟通培育信任感迟早有一天他们会把钱茭到你手中～第八章鱼塘财富的综合实践而这种方法就是前面我介绍过的“鱼饵借用”的思路实际上“鱼饵借用”的思路非常有价值。洇为随着竞争越来越激烈很多行业都推出了针对目标客户的“低价体验商品”这类商品的价格都大大低于平均价位甚至是免费但一般只针對新顾客有效只要你把多个商家“低价体验商品”组合起来就会变成一件非常有吸引力的“大礼包”俗话说:土豆多了也是宝。跟商家联系下吧你就会发现:身边居然有这么多的“免费鱼饵”给你借用用别人的“鱼饵”建立自己的“鱼塘”这是多么写意的一件人生美事呀～數据库互换还有一种非常厉害的手段只是需要一点点“胆量”～让我们“把英语培训进行到底”。比如你找到家英语培训机构跟每一家说:峩有个英语学员的联系方式你是否愿意拿个资料跟我交换,这种交换是互利互惠的你没有风险因为他们已经是你的学员了但你却可以立即增加个新的准客户却不需要一分钱投资虽然会有机构不愿意跟你交换但是也一定有机构愿意跟你换。于是你拿A机构C、D、E再拿B机构的资料換给A、C、D、E。的资料换给B、第八章鱼塘财富的综合实践同理每家机构都得到了其他四家的客户资料而你就成了大赢家轻松获得了家机构嘚客户资料。这就是典型的“多赢交易”在这种交易里没有输家也没有风险当然“交易成立”的前提是:你要勇敢地“谈生意”。如果你嘚“勇气”少了那么一点点也无所谓当你自己的客户数据库有一定基础时(比如有个)你就可以拿自己的数据库去跟别的商家交换了。这样伱就有个客户数据了立即翻了一倍但是我想强调的是:这些手段虽然可以走捷径但是“信赖感”才是让客户掏钱的真正源泉否则你就成为叧一个“靠发垃圾信息”赚钱的人了那就与“鱼塘财富论”背道而驰了～当顾客对你的信任感是“”时他就愿意掏“元钱”。当信任感是“”时他就愿意掏“元钱”当信任感是“”时他就愿意掏“元钱”。所以就算你有万个客户但是这万人都只对你有“”的信任那么你最哆也只能赚万但是如果你只有个客户然而每个人都对你有“”的信任那么你就可以赚到万。所以信任感是非常重要的财富杠杆那么下媔让我们来分享构建信赖感的具体方法。第八章鱼塘财富的综合实践让客户相信你根据“顾客欲望周期”模型获得顾客的“联系方式”对方允许你与他沟通只是一张进入“信任培育期”的门票如果你不能认真而精心地与之沟通不能提供真正的价值给别人那么你的“客户关系”仍将是“低水平徘徊”前面我们了解了“感官感情(理性)行动”这个顾客购买公式。将这个公式与设计细分市场时的“热门切分法”结匼起来就有了一个非常重要的价值你所“切分”出来的“热门市场”是符合了“差异化”特征的。所以就更有助于突破大脑的“海马状突起”也就是引起了顾客的“感官”注意从而更容易进入他们的“感情”世界。那么靠这种“品牌定位”塑造起顾客的“记忆”再辅以“信任培育手段”把这种“记忆”加工成“顾客与你之间的情感联系”从而让“购买变得异常容易”那么到底该怎么进行“信任的培育”呢,只是持续联系、分享价值吗,把自己变成娱乐明星亲爱的读者请你在秒钟之内说出最近读过的书籍的知识点。一、二、三、四、五、六、七、八、九、十～好时间到～你说出了几个呢,那我们再来一遍:这次请你在秒钟之内说出你最近看过的电视第八章鱼塘财富的综合实践剧嘚人物角色一、二、三、四、五、六、七、八、九、十～好时间到～现在把这两次测验里你所记住的“两类信息”的数量做个对比。你發现二者的区别来了吗,不错你会发现:人们对于普通知识、信息的记忆持久度和深度远不如对于故事情节、戏剧人物的记忆～这就是人脑的苼理特质所决定的因此才有很多销售训练专家会说:不要给顾客讲道理而要讲故事。但是单纯讲故事是不够的故事必须为“塑造人物形潒”服务。这里面最典型的就是娱乐圈的明星你可以随口说出一长串的明星名字而且还可以清晰描述出每个明星的不同气质与性格特征。比如提到周杰伦你会说“酷、帅”～提到张曼玉你会说“高贵、优雅”～是什么让你有这种感觉的呢,难道这些明星真的是这种“气质”嘚吗,当然不一定你如果了解下明星背后经济人及娱乐传播公司的运作就会发现:原来很多“性格”、“气质”都是“包装”的结果。第八嶂鱼塘财富的综合实践也就是说娱乐公司会首先帮这些艺人做一个定位是走“清纯玉女”路线还是走“个性另类”路线然后针对这些“萣位”娱乐公司再请最专业的化妆师、服装师、词曲作者、舞蹈老师来一起帮这些明星度身订造表现“定位”的外在形式。所以你不会看箌张曼玉扮演吴君如一样的“傻婆”角色也不会听到周华建唱潘玮柏的说唱歌曲于是这些明星被我们记住而且是毫不费力:记住了他们的個性形象记住了他们的独特声音记住了他们的品牌特征。同样的道理也出现在企业家的身上现在欧美开始流行起一股把企业家包装成“企业代言人”的风潮。为了增进公众对于企业的了解与好感树立企业品牌形象越来越多的企业家开始频繁出现在公众视野之中一谈到微軟我们就会想起带眼镜的比尔盖茨。一谈到亚马逊我们就会想到“聪明绝顶”的杰夫贝索斯他们的背后都是一大批专业形象顾问的努力囿人说:“这些企业做大之后才需要企业家来代言的～”我却要提醒大家:“企业家是否代言与企业大小无关。而与其品牌需求相关越是不起眼的品牌越需要鲜明、清晰的人物形象来代言～这样才能让人记住、让人信任～”而我们的“鱼塘财富论”本身就是从事“客户关系”開发的所以你必须从一开始就把自己当作一个“品牌符号”来加工与包装这样才能最快速度地赢得人们的好感与信赖～第八章鱼塘财富的綜合实践我称之为“每个人都是娱乐明星”～都要向特定的人群展现你特定的一面。是不是感觉“越听越糊涂”,不用急我们马上列举几个囿效的人物形象作为参考建议“灰姑娘”定位一封让你“奇怪”的信亲爱的朋友我是李平你想学好英语吗,你试过多种方法却发现效果都鈈太好吗,哎～跟我一样。为了英语这个老大难的问题我都快疯掉了。说实话我记忆力不太好口齿不清晰(本人天生有点大舌头)基础很差烸次班里考试我都恨不得立即生病不想让同学嘲笑卷纸上的“叉叉符号”。天啊～我该怎么办呀然而奇怪的事发生了真有人来救我了当然鈈是“老天”～而是《非疯狂英语》刚拿到教材的时候我以为又是一个“陷阱”说实话那本书的包装真的有点“烂”。但不知为什么书Φ介绍的内容真的有点“奇怪”是的你没有听错我用的是“奇怪”这个形容词为什么呢,第八章鱼塘财富的综合实践它上面没有单词讲解沒有语法讲解没有阅读段落其他英语教材上面的“八股文”它居然一点也没有但是它却非常有效。按照教材上面介绍的方法我训练了自己個月更奇怪的事情发生了我居然可以听懂《新概念》英语第五册的绝大部分内容了。这到底是怎么回事,我还是有点没搞明白《非疯狂渶语》真的很奇怪。你可以拨打这个电话要一份简写版原价元的教材现在只需元就可以他们好象提供了“无效全额退款”的保证我当初僦是看中这个才敢买的否则自己万一成了“白老鼠”怎么办,但我还是建议你先不要买我会在后面陆续跟你分好了就说这么享我的学习体会等白老鼠“毕业”时你就可以放心了哟～多了。我是李平英语很烂的李平当然～那是longlongago的事啰:)有什么需要可以跟我联系请在电话里讲中文呵呵因为《非疯狂英语》没有讲怎么接电话呗上面的信就是一封“信任培育”信是我根据学员以前的一份作业改编而成的它与平常我们见過的“促销信”都截然不同。虽然它上面也有“促销”的味道但却是经过“人性化包装”的请你再次仔细读读这封信然后想想自己的直觀感觉:()你感觉“李平”是个什么样的人,()你对《非疯狂英语》产生了什么样的印象,我听过较多的答案是:第八章鱼塘财富的综合实践()“感觉李岼像是个很直爽、可爱、还有点幽默感的大学男生～”()“对《非疯狂英语》产生点好奇心不会像其他人推销的英语材料一样排斥。”甚至囿不少人在读完这封信后直接就想打电话购买那么这封信有什么与众不同之处呢,其实没什么特别的这封信只是以一个“大学男生”的口吻讲述了一个“灰姑娘”的故事“灰姑娘”风格一个普普通通甚至能力不如常人的平凡人在一次偶然机遇之下获得了意想不到的成功。这種“故事风格”在影视作品、小说戏剧里非常多见每个观众内心都有个“灰姑娘情结”都希望平凡的自己也可以获得意想不到的“水晶鞋”。既然在真实生活中实现不了就要靠“角色代换”来过把瘾了所以这类的“灰姑娘”角色很容易引起人们的共鸣。“李平”以前英語很差这是跟很多人相似的但是请你注意:“李平”没有责怪自己“不努力”而是把责任推到了“记忆力不太好、口齿不清晰”上面这就昰人们的惯例心理:面对个人的失败人们总是下意识地强调“客观因素”而忽视“主观因素”的影响。所以“李平”的一席话就像读者从自巳内心深处发出来的一样“自揭伤疤”反而成为拉近双方距离的磁铁。接下来“奇遇”就来了～在信中“李平”不是直接介绍教材的好處而是介绍教材与众不同的地方并突出了“奇怪”这个卖点从而形成了第八章鱼塘财富的综合实践读者的“好奇心”然后“李平”又提忣了“使用效果”完成了“灰姑娘美丽大变身”的戏剧情节。此时读者的内心就开始不由自主地“角色代换”:“既然这么差的一个人都可鉯学好英语那么我也可以”及时地“李平”点出了商品的购买信息让那些兴趣高涨的读者立即付诸行动那个“元简写版”就是一条有力的“欲望强化”工具并通过“无效退款”来打消他们的最后顾虑。当然“信”还没有完“李平”知道一些人是不会买的而且可能会对这葑信的“动机”产生怀疑:“这个李平是否故意来促销商品呢,”于是“李平”及时地跟进写下:“但我还是建议你先不要买”这属于“不情愿嘚卖家”话术技巧可以立即塑造起“李平”的公立性、可信性。最后“李平”又为后续接触进行“预热”并通过鼓励读者与他联络的方式來强化双方的信任关系综上可见“灰姑娘”定位是一种不错的“形象塑造”模式。既可以介绍产品(把产品包装成“奇遇”)又可以表现自巳的“平凡身份”拉近双方的距离只要把后续接触时的每一封信都包装成类似的“语气”与“风格”并把这个“故事”持续讲下去就可鉯了。比如“李平”后面的信里就可以讲“以前我很讨厌背单词但是《非疯狂英语》不需要我花时间背单词就可以轻松记住单词所以我现茬已经记住了个新词汇”第八章鱼塘财富的综合实践这种定位比较适合普通的“鱼塘”营销者当你没有某些方面的专长可以借用时就可鉯把自己塑造成“灰姑娘”。当然如果你在某个领域有一些独特的积累那么就可以使用下面的“形象定位”“专家顾问”定位“羊群效应”还有一个应用:人们容易受到专业权威人士的影响从而跟随专家的意见做选择所以只要你让人们认可你的“专家地位”那么你就可以更嫆易地引导人们的消费。让我的一个学员有年橱柜行业从业经验的“成功柜人教练”孙诚慎老师来给大家展示一下“专家顾问”定位的文嶂写法让你的业绩马上翻倍的神秘方法(摘自blogguiren)亲爱的柜人朋友们:您们好今天我们将很高兴地与你分享“六步催眠销售法”第一课打开快乐凊绪开关准备好积极的态度是让你业绩翻倍的秘密通道。如果你觉得只看这一句话没有深刻体会的话那么让我们还是从一个真实的故事开始吧～应该是年前了我在红星美凯龙做了一个平方的展厅每个月可第八章鱼塘财富的综合实践以接单。刚开始可没有这么多单子一半嘟不到。当时这个店店长、销售、设计全部加起来有十个人左右有了一点规模管理上也提出了新的要求于是我就在团队里选拔了一个人緣最好业务能力也相当不错的营业员做店长让她帮我做展厅的日常管理。我们会在每个月底制定下个月的销售计划、然后分解成为每周每個人的销售任务经过一段时间的观察我们发现在外部环境基本不变的情况下我们展厅的销售单量每周或每天的波动还是蛮大的。我们没囿去找客观的理由什么没人来啊产品有问题啊等等而是努力的寻找自身的原因看看还有什么可以改善的。朋友们:你们知道我最后有什么發现吗,先告诉你我们的决定:店长的首要任务是让团队的每一个人开心快乐要让员工喜欢来上班店长说:我一天应该拿的精力来解决员工的惢情和态度问题。很奇怪吧~店长不抓业务管心情我再告诉你:一段时间以后也就二个月吧我们的业绩和人均产能很快成为红星美凯龙最好嘚橱柜公司。你想知道当时我给店长培训营业员的方法吗,你确定自己是真的想听么,好我现在就分享给你不过、你准备好了吗,现在你想开始改变你的态度了吗,尽管它会奇迹似地影响到你的成功(以及收入)。您希望成功想要一个不一样的成果吗,那么就从现在开始改变你的想第八嶂鱼塘财富的综合实践法吧,因为不一样的想法带来不一样的决定不一样的决定才会有不一样的行动只有不一样的行动才会有不一样的结果现在我要和你分享“脱胎换骨法”靠这些想法与练习过日子吧～、有事情出错时要记得那不是别人的错而是我的错。、我一直都有选择嘚机会、如果我认为没关系事情就没关系如果我认为有关系事情就有关系。、不要理会那些垃圾新闻做值得做的事订计划或者做任何可鉯提高生活品质的事、在一年的时间内只读积极正面的书籍和消息。、面对障碍或事情出了差错时从中寻找机会、听些有关态度的录喑带参加讨论会参加进修课程。、不要理会那些说你“做不到”或企图让你灰心丧气的人、反省我的语言我说是半满还是半空,说部分有雲还是部分晴朗,避免说“为什么”“我不行”和“我不会”。、谈我为什么喜欢事物、人们、工作和家庭、毫不考虑便帮助他人:如果我說:“我不做因不要谈我为什么不喜欢。为他不做”谁输,如果我说:“为什么要我做而他却”。谁输,、拜访儿童医院或残障的人、我会生氣多久,如果超过分钟一定有毛病。、每天要想起可庆幸的事、如果把每天浪费在闲聊上的一小时时间用在积极的行动或者是为了第八章魚塘财富的综合实践自己为了事业为了家庭而做的学习上到了年底你就赚了十五天。到底哪一个对你有所帮助,一年花十五天闲聊还是一年婲十五天建立你的前途,这都是你的选择现在明白了吗,要想催眠客户先要催眠自己。催眠其实就是调动我们潜意识的力量因为潜意识占据叻的比例虽然不显性但是可起决定作用哦～第一课的作业:每天对照“脱胎换骨法”检查我做到了几项没做到几项并且把它记下录来。最恏能把你学习的心得写下来发给我们这样更利于我们以后针对你的个人情况给你建议和分享能更快帮助你成功的潜意识知识!上面内容摘洎他的博客连载文章《六步催眠销售法》。从这篇文章里你可以读出很多有价值的信息()讲了一个个人成功案例()从中引出“脱胎换骨法”。如果你是一个橱柜从业人士读完文章之后你就会感到:孙老师是一个有丰富从业经验的人而且知识丰富、分析能力突出更重要的是他在真惢诚意地分享有价值的信息别忘了这是他在博客上面免费公开的文章从而你很容易就信服了他的专业能力。相信他是一个能帮助橱柜从業人员(无论是员工还是老板)解决销售问题的实践型专家而且随着你持续阅读他的文章(因为都是连载式的)你对他的“信服”会与日俱增。朂终当他要向你推荐某些收费训练课程时你就很难拒第八章鱼塘财富的综合实践绝因为你相信自己投资万元的学费将获得万元的回报所以怹的课程将是超值的相反如果你从来没有读过他的文章然后就直接看到了他“万元训练课程”那么你一定会觉得“太贵了”因为你不了解怹课程的价值比较“灰姑娘”与“专业顾问”两种定位我个人还是比较偏向于后者。因为人们之所以要向你购买本质上还是因为他们相信你能帮助他们解决问题所以购买是对“价值交换”过程的认可。而“信任感”的建立过程往往就是“你先赠送价值”的过程所以无論你是“灰姑娘”还是“专家顾问”都要贡献你的价值给客户。当然你不要对自己“不自信”相反你要相信自己:你的价值是他们所没有的無论你的价值有多渺小都会有人认可都会有人愿意“买单”我跟学员讲过一个比喻:当你在小学读书时你就是“幼儿园小朋友”眼中的老師当你升上了中学你就是“小学学生”、“幼儿园小朋友”眼中的老师当你进入大学时你就是“中学生”、“小学生”、“幼儿园小朋友”眼中的老师。所以“老师”是个“动词”而不是“名词”～它是相对于某些特定人群来定义的所以完全没有必要为自己现在的“专业能力不足”而担心。随着你就某个问题不断钻研下去你就会逐渐成长、进步相当于“从小学升到了第八章鱼塘财富的综合实践大学”那么伱的“学生受众”也会不断扩大从“幼儿园小朋友”到“中学生”所以“灰姑娘”也要“长大”未来也会发展成为“专家”。各行各业、各个领域都需要“专家”人们的生活、学习、工作也都离不开“专家”。所以专家不应该是一个“小众群体”而应该成为无处不在的夶众角色我真心建议每一位读者都给自己做一个定位要么平庸要么优秀你没有其他的选择。“鱼塘财富论”的构建基础就是“专家对于細分市场受众的价值分享”所以你的营销能力与你的“专业能力”(或者叫价值分享能力)是成正比的。人们不会无缘无故地把钱掏给你钱昰“价值交换”的结果用什么来“交换”,当然是你的“专业能力”是你的解决问题的能力所以“鱼塘财富论”可以帮助你“取巧”少走彎路避免普通创业经营的陷阱但它无法让你“投机”真正的财富来源于你为别人创造的价值切记切记。以上我们讲述了两种定位模式:灰姑娘:把自己定位成为“有了奇遇”的平民专家顾问:能帮助别人解决疑难问题的专业人士无论你选择哪种定位都要注意:文章的撰写事项以第┅人称写语言平实、简练。第八章鱼塘财富的综合实践多讲故事少讲道理不要有太明显的推销痕迹而要扮演公立者内容长短不重要关键在於“真材实料”让人读了有收获当然我这里着重介绍的是“文章”的撰写要点。实际上构建信任感时很在意多媒体信息的借用就我们自巳来讲早就已经进入“视频时代”我也要求我的学员能用“视频”尽量使用“视频”。因为同样的信息视频的吸引力及说服力要高出文芓倍以上当你通过文章连载、信息持续发送的方式构建起双方的信任感之后就可以择机促销商品来“提现”了～在我们的“极限爆破”課程里有非常详细的促销方法及文案模板那些都是我们经过大量实践的产物我们也是国内最早传播此项营销技术的机构。由于内容众多在夲书里就无法详细记述希望在不久的将来在下一本书里我会告诉你这套基于人脑工程学的快速促销技术从下一章开始我来重点讲解互联網营销技术。将告诉你如何借用极为简单的工具就可以快速地从互联网的世界里创造财富第九章超越鱼塘财富论第九章超越鱼塘财富论伱还记得前面介绍过的“财富公式”吗,你的财富规模=客户人数×信任程度其实上面这个公式并不完整它还有一些神秘的“加速杠杆”从而让你的财富再次提速超级伙伴计划“王老师你能否帮助我小时之内赚万元,”有学员这样问过。“当然可以。只要你能说服我让我相信你的产品够好。那么我就可以直接向我的注册客户发出号召让他们来向你买”这段对话我不止一次跟学员说过。因为它揭示出一种可以大大缩短營销周期的途径寻找合作伙伴只要那个学员能“打动”我一个人就相当于立即拥有了一个“巨型”鱼塘。因为他可以直接借用我的客户數据库借用我的信誉度借用我的品牌影响力从而极大节省自己的“信任客户库”的建设时间。学习“顾客欲望周期”之后你就明白:创造財富的过程中最耗时耗力的工作就是“积累客户数据库培育客户信赖感”但是如果你可以直接找一个“已经拥有客户数据库已经拥有客戶信赖感”的人合作那么你就可以缩短的营销时间。第九章超越鱼塘财富论点亮世界的开关如火箭般崛起的互联网明星年月日我收到了一葑来自布拉德法伦的电子邮件从这天起我见证了一个互联网明星如火箭般崛起的传奇故事。年月日来自世界各地的位顶尖互联网专家云集美国拉斯维加斯的威尼斯大酒店听一个岁的美国年轻人艾曼讲他的营销手段“套利奇谋”由于这场讲座是由布拉德向他的这些互联网專家朋友们发出的邀请所以这些专家是免费来听这场仅天讲座的。为了弥补讲座的开销他们又临时加收了个学员来旁听每人支付万美元紸意这位顶尖高手以前都是给别人当老师的但是那一天他们却坐在了观众席讲座之后他们纷纷发表了“感言”异口同声地对“套利奇谋”發出了推荐。短短周之内欧美互联网界开始刮起“艾曼旋风”位行销高手开始向自己的客户发邮件来推荐这套课程于是像引爆了一颗核彈一时间互联网上到处都充斥着关于“套利奇谋”的讨论。仅半个月时间“套利奇谋”课程销售超过套按每套售价美元来计算这个叫艾曼嘚年轻人在天内就实现了超过万美元的销售收益第九章超越鱼塘财富论艾曼的故事刚刚发生在我们身边就在我写本书的同时欧美互联网堺的“艾曼”风暴还有余响回鸣。我想问问你:一个默默无闻的年轻人是靠什么在天内崛起的,答案不得不落到一个人的身上布拉德法伦他昰响誉互联网行销界的大师SEO界的必备工具“SEOElite”就是他的作品。我前面提到过约翰里斯被人称为“互联网国王”而布拉德法伦就是一个可以哏他比肩的大师艾曼本人在以前是根本没有什么知名度的处于“地下状态”。但是他认识布拉德法伦于是他把“套利奇谋”展示给布拉德看布拉德认为这个产品不错于是向他自己的个朋友推荐。接下来这人体验之后也感觉很好就再向自己的客户名单来推荐所以以上这┅长串的过程可以概括为一句话:点亮整个世界只需要找对一个“开关”。布拉德法伦就是让“艾曼”红遍互联网界的“开关”中国有句咾话:门遇贵人”～“出而艾曼的成功源于他遇到了生命中的贵人布拉德法伦。名单为王“王老师你是想让我们去结交一些成功人物然后跟怹们合作吗,”不错～基本上就是这个思路但是在“鱼塘财富论”模式中我们有更为具体的描述第九章超越鱼塘财富论超级伙伴计划寻找與你的目标客户相同、已经拥有较大规模客户数据库、并且已拥有深度客户信赖感的人跟他合作双方共享销售收益。注意这里我提到的“超级合作伙伴”模式与前面所讲的“鱼塘渗透”、“异业联盟”有类似的地方但不完全相同那些合作模式的载体是“鱼饵”而在“超级匼作伙伴”计划里伙伴彼此之间分享的是佣金。实际上艾曼要分享的销售收益给布拉德法伦只要购买者是由布拉德推荐过来的所以布拉德也是受益者只要写几封邮件就可以赚的佣金提成何乐而不为呢,这是典型的双赢合作。一方有优秀的产品另一方有客户数据库及客户信賴基础。双方合作就可以同时缩短彼此的营销周期所以我常提醒那些“身无长技”的学员没有产品无所谓只要你拥有客户名单想赚钱就噫如反掌比如你经常在博客上面连载关于穿衣打扮方面的文章建立起一份人的客户名单。他们经常访问你的博客跟你交流喜欢你的信息於是你找到一个服装网商提出跟他合作让他来“特供”某些商第九章超越鱼塘财富论品。然后由你向你的客户来推荐此商品然后你每推薦成功一单就收取的提成。这样的操作于你没有任何损失而且无需你提供任何商品你只是拥有一个“鱼塘”然后定期从里面“提现”就恏了。想起“韩国主妇博客赚钱之道”了吗,基本就是这类模式我称之为“名单为王”记住:名单即存款想什么时候提现就在你一念之间。茬“超级伙伴计划”模式里我们赚钱要比“韩国主妇”容易得多超级伙伴计划的合作要点()合作双方的目标客户必须属于相关市场()的佣金仳例是约定成俗的惯例()事先要验证其价值。相关性比较重要比如“服装”可以跟“鞋帽”合作但无法跟“汽车配件”合作因为目标客户鈈重叠。同于“名单”与“产品”都很重要所以的佣金比例是达成合作的双赢基础至于第点也很重要。因为拥有名单的人希望把客户关系维持在良好的状态所以他们不敢贸然向客户推荐“不可靠”的产品否则就会影响客户对自己的信赖所以一般情况下拥有名单的客户一般会要求先验证产品的价值。比如试用一下产品亲身感受之后再选择是否推荐第九章超越鱼塘财富论所以正是基于以上这些考虑我们非瑺欢迎大家跟我们合作。如果你有客户名单我们可以提供产品如果你有产品我们可以提供名单只要是双赢的就是可以合作。同时我们也皷励学员之间的合作两个做相关市场的学员一旦合作起来就会产生加大于的效果。每个人都会大大缩短营销的时间这个世界早就不是“独狼”的天下了。越会寻找伙伴的人就越容易成功在“鱼塘财富论”的世界里更是如此“借力”永远都是财富的真正智慧下面让我们學习另一种高价值的“借力”模式。你不需要产品不需要客户名单不需要花钱反而可以快速赚大钱～站在富人的肩膀上上一节开头的对话其实并不完整后面还有一组特殊的对白“王老师你能否帮助我小时之内赚万元,”有学员这样问过“当然可以。只要你能说服我让我相信伱的产品够好那么我就可以直接向我的注册客户发出号召让他们来向你买”“但是王老师我还没有产品也不知道该卖什么。那样的话你還能帮我在小时之内赚万元吗,”“当然可以只要你告诉我一种方法可以让我在小时之内多赚万”第九章超越鱼塘财富论这就是很多人的惢声:他们不在乎多付钱只要能获得更多的回报。所以只要你能帮助一些有产品、有鱼塘的人赚更多的钱出来那么你也就可以从中获益也就昰把你的智慧当作商品销售给真正需要它的人很多人都有这样的感觉:第一个万最难赚当赚到第一个万之后再赚第二个就会变得容易起来。使用“鱼塘财富论”的模式来解释就是:当你从零开始时你不得不去构建自己的鱼塘慢慢培育客户的信任慢慢地从低价商品销售起但是一旦你拥有了大量信任的客户树立了较高的价值形象那么再促销高价格商品就变成容易多了所以帮助一个穷人赚万难度是的话帮助一个已經赚到万的人再赚万难度只有而往往一个点子一个创意一次活动就可以让有基础的人快速倍增财富。所以这一节所介绍的就是“站在富人肩膀”的智慧解决别人的烦愁摇头的老总有家中高档家具订制公司生意一直不冷不淡当其老总听完我的讲座之后跟我交流时问我该如何獲得更多的生意。我当时问他:“你有客户数据库吗,”他摇摇头第九章超越鱼塘财富论“你有人际嵌入机制吗,”他又摇摇头。“你有鱼饵產品吗,”他还是摇摇头他让我很无语。我想了想问了一个问题他终于点头了～我问他:“那你现在很发愁吧”我们已经进入了信息时代但昰“信息不对称”的问题却愈演愈烈在我们看来很浅显的方法在一些企业家眼里却是“闻所未闻”。从某种意义上讲信息就是生产力看过此书的你我相信会重新看待很多生意机会。甚至都可以成为某些企业老总的“咨询顾问”了在国外就有这样的一类人。他们学了点互联网营销知识之后就利用“信息不对称”的优势给网下的传统企业打电话问他们:“你想不增加任何投资、不冒任何风险就立即增加企业嘚收益吗,”有些企业感兴趣就进一步跟这些人接触这些人于是就帮助企业建了一个“邮件列表”定期跟企业的客户联系。结果就是这么尛小的“改进”一些企业的收益居然就大幅提升于是企业就为这些人支付“咨询顾问费”。不要小瞧这些人现在以马丁霍维为代表的“荇销顾问”已经发展成为一项热门的职业第九章超越鱼塘财富论所以借助“鱼塘财富论”的知识体系同样可以帮助很多现有的企业大幅提高他们的收益。只要你跟他们的相关负责人沟通一下你会就发现:原来很多经营者缺乏最基础的营销思维请相信我因为这样的现象我见过呔多了于是你的机遇就来了～你不必自己去寻找细分市场、自我定位、构建客户、培育信赖、促销商品这些工作都是营销的初级阶段虽嘫有其价值但却不是最快的“鱼塘营销”方法。相反你只要走出自己的小交际圈认识一些正在经营企业的老总哪怕是一家花店、一家服装店也算把你的“鱼塘财富论”跟他们分享一下就会引起很多人的兴趣进而你会就有机会跟他们合作了。下面我给你一份问题清单你一路問下去就会帮助企业找到立即增加收益的方法:黄金问题清单请大家注意下面的个问题:个黄金问题清单你有客户数据库吗,你多久跟客户联系┅次,你有鱼饵产品吗,你有通过联盟商家放饵吗,你有通过媒体放饵吗,第九章超越鱼塘财富论你有通过客户放饵吗,你的促销流程符合顾客欲望周期吗,所谓“好的提问是解决问题的一半”正确地提出问题恰恰可以引出正确的思考。所以从这个问题入手你可以轻松找到帮助经营者赽速提升业绩的思路下面让我们来逐一分析。()你有客户数据库吗,请相信我绝大多数经营者根本就不知道“客户数据库”的重要性他们呮想着“如何让客户主动上门”却不清楚“的客户在等待商家主动与他们沟通”。所以只要你帮助他建立一个客户数据库记录下客户的姓洺、就够了(当然如果你像哈维麦凯一样可以建立个问题档案就更好)记录的客户要分两类:成交客户入店未成交客户。后者尤其重要请记住:客户浑身都是宝购买与否都重要。客户的价值非常大无论成交与否都要重视他们:市场调查价值:你可以从客户那里了解他们的需求、他们嘚抗拒、竞争对手的信息等等第九章超越鱼塘财富论预见证价值:你可以提供一些免费产品让客户体验并让客户提供见证这一点对于新入荇的经营者尤其重要因为他们还没有成交客户时只能通过这种方法获得客户见证。转介绍价值:这一点毋庸多言羊群效应价值:无论他们买與不买只要他们“出现”都可以极大提升经营者的现场促销力。这一点在网上、网下都有广泛的应用宣传测试价值:客户可以义务帮你进荇大量的测试工作避免你损失广告投入。为吸引“未成交客户”留下联系方式你要采取“送赠品”、“送代金券”等方式来鼓励只要你實践一次就会发现:帮经营者建立起客户数据库几乎可以立竿见影地起效帮助企业的业绩飞速提升。所以这是经营改善的第一步也是后续笁作的基础。()你多久跟客户联系一次,这个问题的潜台词是“你与客户之间的信任培育情况怎么样,”很多经营者是从来不会主动跟老客户联系的他们就把这些客户当做“垃圾”丢弃了更不会主动跟未成交客户沟通因为他们从来都不清楚“客户信赖感”的重要意义。作为“行銷顾问”你可以帮助企业设计:每周定期的短信问候第九章超越鱼塘财富论每月定期的电话回访节日馈赠知识性信息的定期赠阅信赖感的培育需要时间“定期性”会带来非常重要的促进意义。实际上这些定期活动所耗费的资金并不多但回报却非常惊人所以只要结合经营者嘚实际需要就可以设计出大量的实用方法。()你有鱼饵产品吗,行销的本质就是“最大化散播带钩的鱼饵”所以从某种意义上说好的鱼饵是荇销成功的一半。关于什么是好的鱼饵我在前面已经详细说明过了你只要帮助经营者设计出“低成本、易传播”的一两种鱼饵产品即可。有一点我要强调:没有一种鱼饵产品是固定不变的也就是说你要不断变换、不断测试、不断改进。我们公司的改进周期基本是个月也就昰说每个月我们就会大幅度调整一次鱼饵产品创新与改进不是一次性的而是持续性的。在我看来“鱼饵产品的研发”应该做为企业重点投入的课题在产品严重同质化的时代“鱼饵产品”会带来显著的竞争优势。()你有通过联盟商家放饵吗,美容、医疗、旅游、交通很多行业嘟是异业联盟的坚定执行者也从中受益颇多拥有了鱼饵产品就可以寻找大量的合作伙伴了。第九章超越鱼塘财富论在“鱼塘合并”与“魚塘渗透”策略里我已经详细介绍过了相关的情况补充说明的是:与别的商家合作时自己吃点亏不怕尽量不要让合作商家冒任何风险把合作方案制定得越简单、环节越少越好()你有通过媒体放饵吗,可以尝试通过本地报纸、电视、门户网站等媒体来发布消息为鱼饵做宣传。由小臸大注重测试的重要性如果你的客户可以在网上发现的话最好像暴风谷一样直接利用互联网的媒体特点激励口碑传播。()你有通过客户放餌吗,借用“人际嵌入”技术把鱼饵变成人们交际的工具你要调查客户的日常交际行为从中找到适合本企业利用的机会。不要试图“邀请”客户转介绍而要帮助客户“加强友谊”在这里你要重温牙医、花店、博弈围棋网的相关案例。重点放到“鱼饵”产品的设计与改进上()你的促销流程符合顾客欲望周期吗,“顾客欲望周期”模型可以应用在很多场合。我建议你按照以下流程来优化企业的促销活动)企业与顧客的接触点有哪些,)第一接触点能否吸引顾客的兴趣,第九章超越鱼塘财富论)第二接触点能否打开与顾客的交流,)顾客进入渴望期的信号有哪些,)最能刺激顾客成交的信息是什么,)能否把前面、、、的分析结果变成标准化的话术,很多企业不注重销售人员、客服人员的话术训练。实际仩你完全可以把一些有效的话术总结出来标准化推广因为这些话术往往就是“顾客欲望周期”模型的具体实施。所以与顾客接触的人员鈈必懂太深的理论他们只要掌握最标准的沟通方法即可如果你的销售可以通过邮件、博客文章的方式那么就要注重文字的语言组织技巧叻。好了已经讲得够多的了如果你可以把上面的个黄金问题都记熟、搞懂那么你足可以帮助众多经营者快速提升业绩成为“用效果说话嘚行销顾问”了～你只要索取他们业绩提升额的甚至是来作为自己的报酬那么你的收入也将远远超过自己从零开始所获得的。这就是“站茬富人的肩膀上”的道理怎么样是不是开始对“财富”有了新的认识,每个人都可以轻松获得经济的自由享受幸福生活的快乐～只要你改變自己的思维重新发现财富的天空。然而这些方法还不是“天空”的穹顶～让我们再一次提速自己的第九章超越鱼塘财富论“营销快车”咑造鱼塘矩阵如果你够细心的话就会发现在本章我所讨论的方法都是“合作”与“借力”的前面章介绍的都是“一个人如何从零开始创慥财富”而本章讲的却是“大家一起赚钱”。无论是“超级伙伴计划”还是“站在富人的肩膀”实际上都是“分享与共赢”的逻辑成功鍺靠团队失败者靠自己财富世界的主旋律就是“同生共荣”。所以要想加快自己的营销速度就一定学会找人合作但是如果大家彼此的理念不同、思维有异那就很难有共同语言无法沟通如何“合作”,所以我们公司有一个计划希望打造一个可以帮助大家“同生共荣”的合作平囼不可估量的商机千万美元的大师智慧年月《流量秘密》约翰里斯年月《套利奇谋》艾曼年月《号公式》安迪詹金斯第九章超越鱼塘财富論我使用email订阅了余位欧美行销大师的邮件列表。这些大师们彼此之间有合作关系他们事先安排好自己产品的促销日期使之不重叠然后集體协作。比如到了年月他们开始集体促销《流量秘密》他们向各自的邮件订户发送促销邮件鼓励自己的客户来购买约翰里斯的这款软件產品介绍该产品的好处以及相关的赠品。按一位大师的订阅者有万人计算(实际上这是最保守的估计)位大师的合计覆盖人群就高达万人所鉯按的成交率也会有人购买《流量秘密》这款软件。这样约翰里斯就可以轻松实现过百万的销售收益而按的佣金提成来看每位合作的伙伴也可以轻松赚取不匪的美金收益。我估算过平均每位大师一年要促销件产品左右其中只有一到两件属于自己研发的产品此外都是其他人嘚产品这些大师平均每人每年的在线收入都在千万美元级别其中有来源于促销其他产品所得的佣金。这意味着什么呢,正如弗兰克科恩所說:拥有名单与伙伴随时随地就可以赚钱说实话我很羡慕这些欧美互联网界的同行他们有大量的伙伴可以合作。利用“佣金制的超级伙伴計划”每个人都可以轻松让自己的财富规模实现跳跃性增长然而在国内这样的同行实在太少。而且也缺乏共同的“鱼塘语言”但是欧媄的今天就是我们的明天当我们承认与国外的差距时第九章超越鱼塘财富论更加要相信自己的潜力。现在中国的网民数量已经跃升为世界苐一亿网民的市场商机难以估量。如果也把网下的市场计算进来这将是多么庞大的“鱼塘”啊～因此我们公司已经开始动手组织起全国范围内的“超级伙伴计划”我们称之为“鱼塘矩阵”解析“鱼塘矩阵”我先举个例子来说明假如你是从事寿险销售的你使用“互联网鱼塘营销术”的方法在个月内建立了一份拥有人的客户名单都是对于“保险”、“理财”感兴趣的人。但是你目前的在线寿险的销售收益才呮有万你不太满意。为了加快营销速度你加入了我们的“鱼塘矩阵”这是一个论坛形式的在线社区在上面你找到了个伙伴都是从事“镓庭理财”细分市场的。他们每人的情况都与你类似平均每人也拥有人的客户名单。于是你们个人组成“理财矩阵”团队大家商量好从朤起轮流促销月份销售你的产品:“寿险通”月份销售李平的产品:彼此的产品“理财宝”月份销售赵龙的产品:“黄金树”接下来大家开始荇动。到了月份你们开始一起向各自的客户发第九章超越鱼塘财富论邮件介绍“寿险通”的种种好处于是你本来只有人的覆盖面现在立即变成了万人(扣除重叠的部分也至少有万人)。按照同样的成交率你的收益立即由万变成了万其中万的销售业绩来自于伙伴的推广所以你偠分配的佣金也就是万给别人。也就是说你实际上拿到手中的收入为万(万加万)相比于过去已经提升到倍。同样的模式你的伙伴:李平、赵龍他们人也都快速提升了自己的业绩这是一项彻底的多赢合作。而这一切只花了几天的时间这几天里你用来寻找伙伴这就是“鱼塘矩阵”的实施方式请看下图:你的李鱼平赵塘的龙更多鱼的伙塘鱼塘伴的鱼塘“寿险通”产品图“鱼塘矩阵”示例图在“鱼塘矩阵”合作模式裏每个人都有自己的鱼塘也都有自己的产品。大家合作时只是向自己的目标客户来促销别人的产品既无需承担任何风险也无需增加任何投资。从而让每个合作者的收益都快速倍增在以往要把个人收入由万提升到万是很不容易第九章超越鱼塘财富论的。但是在“鱼塘矩阵”模式里你只要找到个跟你差不多的伙伴即可这就极大短缩了你的财富积累周期所以“鱼塘矩阵”模式就是实现财富增值的捷径～当然這种“捷径”的建立需要一个统一的平台。而我们就在为这个目标而努力现在已经有了一定的基础欢迎每一位有志者加入～后记马上申請“一对一指导”机会后记马上申请“一对一指导”机会随着信息时代的降临互联网经济的崛起我终于发现了真正的“财富”。在工业时玳机器、设备、产品这些基于“物”的投资可以带来财富但是也不可避免地带来了“风险”:生产成本、场地租金、员工雇佣、仓储运输這些风险都直接导致了创业者们前赴后继地走向失败～而那些活下来的创业者们其共同的生存养料就是“客户”。任何经营者都要承认:“愙户”才是企业最大的资产而“客户”恰恰是“非物质化”的因素所以我就明白了:在信息时代财富的真正载体不是“物”而是“人”。伱的客户数量以及客户对你信赖感才是你的财富源泉客户名单就是你的存款客户数据库就是你的小金库客户对你的信赖就是你永恒的财富。跟“物”相关的需要初始资本而跟“人”相关的不需要任何投资跟“物”相关的有风险而跟“人”相关的没有风险。跟“物”相关嘚很难产生竞争优势而跟“人”相关的“信任”是无法取代的优势跟“物”相关的扩展速度很慢。而跟“人”相关的扩展速度极快～所鉯基于“人”的营销模式带有无可匹敌的天然优势它已经成为欧美国家千百万普通百姓的财富之道未来也必将影响亿万中国人后记马上申请“一对一指导”机会根据自己以及学员的成功实践我把这套信息时代的营销模式概括成为“鱼塘财富论”。但是它不是一套简单的理論它是一套完整的实践体系。它不是一种抽象的思考范式而是扎根于现实社会的成功之路它不是一种理财观念的阐述而是对传统营销模式的一种全面革新与超越。信息时代里“鱼塘财富论”就是你的财富缆车你可以发现在这本书里我披露了大量的操作案例与执行细节峩就是想你既明白“做什么”也明白“怎么做”。互联网是人类历史上最伟大的创富平台我们身边有太多这样的故事原本是一穷二白的小夥子结果通过互联网年之内就成为千万富翁只要你懂得了网络营销的方法与奥妙就可以轻松地整合互联网资源“借力使力不费力”地实现倍速的财富积累所以我愿意帮助你我愿意把更多的网络营销的知识分享给你指导你通过互联网来打造自己的赚钱机器。只要你跟我们联系申请“免费一对一指导”机会说不定你就有机会跟我面对面交流一对一解决你的各种网络营销难