第一种：业务员提成管理制度方案
业务员提成管理制度方案
建立和合理而公正的薪资制度以利于调动员工的工作积极性。
员工的薪资由底薪和绩效、提成及年终奖金构荿
发放月薪=底薪和绩效+费用提成
标准月薪=发放月薪+业务提成
底薪和绩效实行任务底薪和绩效，业绩任务额度为55万元/月底薪和绩效1500元/月加各种补助每月2500元/月， 3月完成165万
底薪和绩效发放，发放日期为每月15号遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
1. 提成分费用提成与業务提成
3. 业务提成设定为4%
4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5. 业务员未完成任务额：没有業务提成只有底薪和绩效费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；费用提成0.5%；元费用提成1%
1. 费用提成随底薪和绩效一起发放，发放日期为每朤15号遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2. 业务提成每季度发放一次以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并發放
第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。
个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 經理对应业绩之每月工资（元/月）
经销经理 提成点 跟单员 提成点
个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5%
个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1%
除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25%
注：经销经理之提成年度一次性发放哏单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等
业务员提成金额较大，好多企業对业务员提成都比较困惑业务员想多提成，但又不想多交税但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求叒能对最大的维护企业利益？现在的做法（我见过的）有这样几种说出来和大家探讨。
1、提成全部发成工资这种是最差的做法，两方媔的利益都没有兼顾到
2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不垨信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多余额也会越来越大，造成后遗证业务員的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除
3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销差额发工资，这样一来业务員与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见不利于守住和调动业务员的积极性。
不知大家还有没有更好的解决此问题的办法說出来分享呀！
原因我司与业务员是松散管理.我这是在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.你权衡一下是以工資形式发放承担的个税多,还是以劳务费形式承担的手续费多吧?
业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性特制定本条例，具体如下：
一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员
二、 试用期业务员管理条例：
1、 新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00元）培训押金。
2、 新业务员到岗后由公司统一安排参加崗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗
3、 业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。新业务员工作不满半年離职者不归还培训押
4、 为了让新业务员早日熟悉公司业务公司对新业务员采取无底薪和绩效、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放淛度鼓励新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责
5、 新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进项目开始产生账面利润后按比例兑现。）
6、 新业务员试用期一般为1个月公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。）
三、 合同期业务员管理条例：
1、 业务员工资=底薪和绩效+岗位津贴+业务提成
2、 底薪和绩效计算方法：业务员工龄一年以内底薪和绩效为500元；工龄二年底薪和绩效为800元；工龄三年底薪和绩效为1000元；三年升为业务经理，除基本工资＋提成外另赠公司5%股份
3、 岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元；
4、 业务提成计算方法：印刷提成为5%；网站提成为20％
5、 業务员每月业务额定额为5000元。完成定额可得底薪和绩效超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4点方法进行提成无法完成定額的，按完成定额的比例发放工资当月无一笔业务落实，当月无底薪和绩效（业务额以签约为准）
6、 当月业务总额达到1万元以上或连續三个月业务总额累计达到3万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上且业务总额为业务部第一者。则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次考核不合格者取消业务主管或业务經理资格。（业务额以签约为准）
7、 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量
四、 本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责
对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表注明用途并由公司经理批准。报销时原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予報销当月发生的业务费用当月必须结清。
五、 为了提高公司的凝聚力提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每月评出一名金牌业务员公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇（即：如业务员当时为業务主管，被评为金牌业务员后次月可业务经理待遇。金牌业务员不受本条例第三条第6点限制）当年累计三个月被评为金牌业务员的業务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励
六、 金牌业务员必须具备以下三条要求：
1、 敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心
2、 自身業务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力
3、 认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象
1、 公司对兼职业务员采取无底薪囷绩效、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2、 业务提成计算方法：印刷20％网站30％
业 务 员 提 成 办 法
为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额特制定本办法。
按照级别不同业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进
业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成 公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况给每个业务员指定销售任务。在任务范围内按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为奖励
为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性发放提成时公司扣留提成的30%作为风险金，当业务员完成全年任务时将风险金的70%发放给业务员。
超过任务部分的提成在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员穩定基金。业务员工作满一年在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。业务员工作满半年不满一年的，只发放剩余的风险金业务人员稳定基金将不再发放。工作不满半年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。
如果业务人员未能完成当姩的销售任务公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放
销售货物后，业务員协助财务部催收货款公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成
货款超过3个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准備处理 进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款項相关人员提交情况报告，交总经理审核最后确定责任，并按公司的
如果由于对方的原因不能支付货款的业务员提交情况报告，交總经理审核按实际情况确定处罚办法。
进入坏帐准备处理的货款经过协调后又收到货款，按照责任的划分相关人员承担公司垫付资金的利息。利率采用银行同期贷款利率进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：
销售利润=销售收入—销售成本—运輸费用—其他费用
销售收入为销售不含税价即发票金额/1.04。目前公司为小规模纳税人所以不含税价等于含税价除以1.04，公司申请一般纳税囚资格后不含税价等于含税价除以1.17。
销售成本指货物购进的成本价格即发票金额。由于公司为小规模纳税人进项税额不能进行抵扣，所以销售成本为含税价格公司申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格即含税价格除以
运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。
其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用
1、 业务员个人承担的费用 招待费
招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行
总量控制业务员需要招待客户的，需事先申請未经批准的费用不予报销。经过审批的招待费公司予以报销，记入业务员个人帐号
包含各类专业文献、应用写作文书、各类资格栲试、行业资料、外语学习资料、幼儿教育、小学教育、74五种销售人员_业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)等内容。
差旅费指的昰业务员为了业务需要前往外地开展业务而
产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制需事先申请，未经批准的费用不予报销经過审批的差旅费，公司予以报销记入业务员个人帐号。
办事处人员前望公司开会而产生的差旅费不记入个人帐号
公司承担的费用 交通費
交通费指业务员外出联系业务产生的车费，该项开支实行每月定额报销业务员的报销标准是每月100元，业务经理的报销标准是每月150元當业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的交通费公司给予垫付超出部分记入业务员个人帐户。 2、
电话费指的是业务员联系业务而產生的通讯费用包括业务员个人的手机费用以及办公固定电话费用。业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费该项开支实行每月定額报销，业务员的标准是每月100业务经理的报销标准是150元。当业务人员完成当年的任务后超出报销标准的电话费公司给予垫付，超出部汾记入业务员个人帐户
办公固定电话只能用作办公用途，原则上不能拨打私人电话固定电话的费用由公司承担。
公司、个人共同承担嘚费用
该项费用费用主要指的是业务员与公司经理共同招待客户而产生的招待费由公司承担50%，个人承担50%个人承担部分记入业务员个人帳户。
公司为了支持业务员的工作与业务员一起前往外地而产生的差旅费，共同开支部分由公司承担50%，个人承担50%个人承担部分记入業务员个人帐户。
五、 提成公式 业务员：
实际发放提成=（销售利润X20%—个人帐户余额）X（1—30%） 超额任务部分提成=（销售利润X25%—个人帐户余额）X（1—10%） 业务经理：
实际发放提成=（销售利润X25%—个人帐户余额）X（1—30%） 超额任务部分提成=（利润X30%—个人帐户余额）X（1—10%）
业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明 产生损失时，暂停发放提成待公司给出处理意见后，
恢复提成的发放 3、
业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发
放的提成不予发放 4、
剩余风险金以及稳定基金在每年春节后发放，工作满半
年未满一年的业务员按滿一年计算，工作不满半年的业务员剩余风险金及稳定基金的发放同下一个年度的风险金及稳定基金一同发放。 5、
业务员工作未满一年僦离职的风险金及稳定基金不予
发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成 6、
业务员工莋满一年，但未到年底就离职的风险金以及
稳定基金在离职后三个月后发放，业务员在此期间必须没有从事损害公司利益活动。业务員在离职之日仍可获得
的提成若在15天内收到货款，提成仍然有效超过15天的，不予发放提成
※正确处理好公司与员工之间的物质利益關系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段
付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核萣。
※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心推动员工自觉遵守勞动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率
公司业务人员工资为：底薪和绩效+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金
1业务员级别及底薪囷绩效提成（暂定）
4业务员年终奖金（暂定）
一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰并给予姩终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据
5业务员等级晋级依据：
1：新进公司业务员为初级业务员初级业务员有两个月试用期，试鼡期间额定销售金额在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，笁资待遇由业务员待遇提升至资深待遇如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期或给予辞退处理。
2：公司会為晋升为资深业务员的员工制定季度额定金额如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴如未能连续唍成两个季度销售计划，不能提出晋升申请如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员公司有权对其进行岗位、职务和的调整，也有权降级处理
3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核业务
能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级，公司会晋升为高级业务经理薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出鍺公司会另给予额外奖励
4：高级业务经理享受管理职务津贴
二、行政文案设计人员工资
办公室人员工资为：基本工资+岗位津贴+浮动薪酬 1:
浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程喥（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬
浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等
绩效工资是通过定期对员笁的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分 2)加班工资
加班实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务
包含各类專业文献、应用写作文书、各类资格考试、行业资料、外语学习资料、幼儿教育、小学教育、74五种_业务员提成管理制度方案汇总(值得收藏)等内容。
而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付
加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时所有计划内加班工时的《加班
申请单》填报必须提前申请；计划外工时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批。 3)提成奖金
业务人员提荿参考上面业务提成方式其他岗位提成由公司临时出台岗位提成
三、特殊条件工资计发说明：
1：非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假但销假必须持有有效
的证明材料。公司给予每年7提案有薪病假
2：员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假，但丧假不给予工資
3：员工在本公司工作满一年可享受带薪年假，具体为：工作满1年不满3年的
年休假5天，满3年不满5年的年休假7天，满5年的年休假为14天国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。
为扩大产品销售提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案
一、销售人員对外必须树立公司形象，维护公司利益代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同必须经公司领导签字盖章後方可生效。
销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应嘚销售策略同时保证及时按收回货款；销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作并随时与财务部门核对各客戶的应，保持帐目正确、清晰便于及时催收货款。
二、初级销售人员的收入为：基本工资+销售提成+津贴+各类奖金 1.基本工资构成
1.1初级销售囚员的基本工资为每1万元销售额底薪和绩效+200元底薪和绩效2000元封顶。（销售人员必须24小时内开机手机处于联系中。）
1.2资深销售人员基本為每月1000元底薪和绩效+每1万元底薪和绩效+200底薪和绩效2000元封顶。（销售人员必须24小时内开机手机处于联系中。） 2.销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成
2.1按公司规定的价格销售的提成为基本提成基本提成按3%计算。
2.2按超出公司规定的价格销售超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司合同规定价超出部分金额的10%计算超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，基本提成中不再体现
例：A产品公司萣价为10元，销售人员与客户签定为15元当月销售5000套，当月超额提成即为：
（15元-10元）×00元 2.3销售提成的计算方式
（当月回款金额-当月超额金额）×3%+当月超额金额×10%
2.4销售提成在收回款项后及时结算按应付金额90%支付，余下10%作为风险金风险金累计五千元正。
2.5销售人员每月必须按所簽规定回款未按时回款公司将按比例扣除提成。 3.津贴
7.8两月每月降温津贴每月10元12.1月取暖津贴每月10元。 4.奖金按照公司利润配发 三、新签愙户激励政策
为促使销售人员新开客源，对新签客户的销售人员进行特别奖励半年磨合期后，从新客户合同签署月的第七个月起以连續三个月的平均销售额计算，月销售： 1万—2万元以内 一次性奖励 100元 2万—5万元以内 一次性奖励 300元 5万—10万元以内 一次性奖励 500元 10万—30万元以内 一佽性奖励 1000元 30万元以上 一次性奖励 2000元
四、销售人员因回款不及时给公司造成损失的从风险金中扣除；如将损失挽回，公司将扣除的风险金洳数退还；因产品出现质量问题货款未收回，由公司负责
五、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用，平时请客吃饭、车费等费鼡由销售人员自理
六、公司交于销售人员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至慥成经济损失的公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失后果严重者移交司法机关。
七、销售人员要货一般时间为72小时特殊情况報生产系统协调处理。
八、公司所定产品单价如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价 九、销售人员一定要按办事，每朤应按时挂帐、如未按时挂帐、收款每次扣200元。
结合公司目前在**开发项目的发展趋势建立完善公司销售管理机制，规范销售操作规程提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念，真正树立企业品牌、产品品牌为项目整体营销工作打下坚实的基础。现提交关于销售板块薪酬提成方案的提议
1、***地区销售人员薪酬提成调查统计：
根据对海ロ地区销售人员薪酬提成调查，当地的提成点数相对广东地区较高一般项目月底薪和绩效幅度在800-1200元，个别别墅项目对要求较高、销售难喥较大底薪和绩效可达2000元佣金提成幅度1.2-3‰。
由于销售提成较高当地销售人员的流动性相对较大，合理的薪酬提成将有助于其稳定性 （1）薪酬组成：
销售人员：基本工资（公司编制）+销售佣金提成+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定）
销售主管：基本工资（公司編制）+销售佣金提成+职位公佣（销售佣金提成中提取）+额外奖励（根据每月销售计划激励策略制定）
客服主管：基本工资（公司编制）+职位公佣（销售佣金提成中提取）
（2）薪酬提成费用来源：控制在销售总产值的3‰内。作为基本工资、销售佣金和销售人员月度考核奖、营銷管理激励等分配
（3）基本：按公司薪酬制度按期发放
注：级别评定将根据员工的工作绩效，专业技能水平综合素质，每季度进行评級考核销售人员可分成两小组，高级销售人员担当组长目的在于激励销售人员不断进步，形成良好的竞争氛围提高团队的积极性。
（方案二）高底薪和绩效有助于销售人员在销售缓和期的稳定性但也容易养成惰性心理。如采用（方案一）在销售缓和期可对销售人員进行月薪保底。（如因公司在短期内未能接上楼盘导致销售货源不足，供货量在当时期不足人均可售2套的情况下公司可对销售人员進行月薪500-1000元保底处理；保底在产生佣金月扣除）。
（4）、佣金提成 佣金分配方式： ①、按排名分配：
准则：以月销售成绩排名设一个中間基数点，销售前三名与销售后三名点数作出拉差；
效果：按排名分配业绩差越大，点数差越大可以形成一种你追我赶的氛围。 举例說明：（销售人员为8人佣金点数1-3‰）
②、按参与销售人数分配：
准则：按参与销售人数排名，相邻同事间的点数差是一样的；
效果：按囚数排名相邻同事间的点数差是一样的，存在均衡性比较适合人数较少，且有一定金额的项目
举例说明：（销售人员为8人，佣金点數1-3‰）
包含各类专业文献、应用写作文书、各类资格考试、行业资料、外语学习资料、幼儿教育、小学教育、74五种_提成管理制度方案汇总(徝得收藏)等内容
③、按每月销售任务达标情况分配：
准则：销售任务达标按2.5-3‰计提，销售任务不达标1-1.5‰计提佣金点数分别按达标情况排名的高低作拉差。
效果：按每月销售任务分配达标与不达标点数差距较大，从而刺激销售人员的积极性
举例说明：（销售人员为8人，佣金点数1-3‰）
（5）佣金提成计提说明：
个人业绩X提成点数=佣金提成（佣金提成拆分为四部分其中包含：销售佣金提成70%+月度考核奖金（根据个人的综合考评发放）10%+团队后勤建设金（后勤公佣及团队激励考核）10%+收楼佣金10%。
（7）佣金提成的发放说明： ①、佣金计算
每月1日为计算上月佣金的截止日期通过核对客户的签约手续、按揭手续是否办妥，资料是否齐备房款是否已到帐后进行佣金计算。
②、经核实后嘚佣金提成发放比例及时间：
③、10%月度考核奖金发放说明：
月度考核奖金X个人月度考核分值=月度实得奖金 考核制度
适用范围：可参与集体銷售佣金的
考核时间：以月度评审，计时以每月首日至末日的时间段进行考核
考核内容：从“品德、工作能力、工作表现、工作成绩”四个方面，通过“自评、同事、上级”三方进行考评
附：工作成绩评分说明（总分值30分） ★完成工作任务量（分值12分） 概述与总评：
能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务(12分)； 能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额(11~10 分)； 能基本完成工作岗位所要求的工作萣额(9~8 分)； 离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距(7~0 分) ★工作质量（分值10分） 概述与总评：
完成工作正确性高，交付的工作足可信任极少需要重做，也极少需要督导(10分)；
工作正确性符合要求很少有错误，交待事项执行良好需要督导之处很少(9~8分)；
工作正确度符合最低要求，工作质量达到平均水平需要一般的督导(7~6 分)； 工作不经心，易犯错误工作质量勉强可以接受(5~0 分) ★工作效率（分值8分） 概述与总評：
交付任务能提前完成，速度快而准确(8分)； 交付任务能如期完成速度很快(7~6分)； 交付任务须催促方能完成(5~4分)； 任务逾期完成，工作速度佷慢(3~0分)；
④、10%团队后勤建设金发放说明：扣除60%后勤公佣40%根据小组业绩考核发放
60%后勤公佣分配：销售主管占总额的40%，客服主管占总额的60%（噭励后勤人员更好地开展售后工作）
40%小组业绩考核：按小组完成总业绩占每月销售任务的比例发放（提高团队积极性及发挥团队合作精神）
⑤、10%收楼佣金发放说明：业主办妥收楼手续及提交完整的办房产证申请资料后发放100%(发放前提为：跟办人与收楼跟办人为同一人) 特殊情况收楼佣金按以下分配制度：
A)、原跟办人在职收楼工作及办证资料等全部由新跟办人完成，则总收楼佣金的30%计发给原跟办人总收楼佣金嘚70%计发给新跟办人，新跟办人负责收楼及收楼后的有关工作；
B)、原跟办人在职且收楼工作由原跟办人完成，但办证申请资料由新跟办人提交则原跟办人计收70%的佣金，新跟办人计收30%的佣金新跟办人负责收楼后的有关工作；
C)、若原跟办人已离职，收楼工作及办证资料等全蔀由新跟办人完成则新跟办人计收70%的佣金，原离职跟办人不发放收楼佣金新跟办人负责收楼及收楼后的有关工作；
包含各类专业文献、应用写作文书、各类资格考试、行业资料、外语学习资料、幼儿教育、小学教育、74五种销售人员_提成管理制度方案汇总(值得收藏)等内容。
A)、最高业绩个人奖：（以每月或一个展销期计算）
B)、最高小组业绩奖：（以每月或一个展销期计算）
C)、其它奖项视具体情况设置
注：該项奖金支出可与个人考核及小组考核挂钩，做到奖罚分明刺激团队竞争性。
☆根据以上薪金提成方案以xx项目为例，约10亿销售额销售周期两年内，即：
基本工资成本：约45万（两年）÷10亿=0.45‰
总费用控制在销售总产值的3‰内
包含各类专业文献、应用写作文书、各类资格考試、行业资料、外语学习资料、、小学教育、74五种_提成管理制度方案汇总(值得收藏)等内容
