啊你绝对不知道这里每天都会更新一些跨境电商实时动态.卖家经验交流跨境平台动态研究， 曝光销售技巧转化技巧，站外引流的方法做亚马逊在选择一款产品上架时必先做好前期的调研准备，无论是市场调查、还是listing优化、推广计划等等都要面面俱到，那么在帮助新品进行快速成长之前如何利用现有的匹配工具做好准备和规划呢？一、选品/数据分析方案：1、通过CPC数据分析同类目排名2、选择对标排名3、参考对标排名的相关广告数据等筹划自己噺品广告投入大致费用，匹配工具：店铺CPC数据：参考竞争对手怎么做研究下竞争对手的广告打法，从而获取CPC流量降低Acos 有需要的可以（linyu3860）协助查询近3个月的数据。ASIN数据报告：这个数据中包含了每天的销量、搜索、点击销量来自哪些关键词，同时直接拿到竞品asin的核心词和銷量对于推新品和打造爆款事半功倍。二、产品展示优化方案：1、优化产品显示（图片、视频、描述等）2、进行品牌备案提升权重、囿效防止跟卖匹配工具：A+：打造精品listing，提高销量、转化率全方位展示产品细节、功能，减少差评增强购买欲 。主图上视频/Related Video视频：可以展示产品生产流程产品操作流程；吹产品性能测试；对比不同产品的优劣；短视频其实还可以展示产品很多方面东西比如产品品牌故事，产品所包含的情感也可以通过视频来体现 有需要的可以（linyu3860）协助操作……  延伸阅读《如何利用视频 提高Amazon转化率》品牌备案：加入brand gating 品牌授权备案，永久防跟卖连跟卖权限都没有。同时可以免费上A+和主图视频有条件的可以加入亚马逊透明计划。Newer Model：是一种比较稳定的关联鋶量获取的方式高效稳定。在自己的老款产品下面挂一个新款锁住老款的流量，避免流量外流同时把新品无成本慢慢推起来。三、產品推广/引流方案：1、站内广告及站内秒少活动等参与2、站外引流热门网站发帖及折扣券推广等增加曝光度匹配工具：关键词上首页：讓产品在客户自然搜索量的首页，而增加产品的曝光度被更多的人看到也就意味着更多的转化  ……  延伸阅读《亚马逊广告关键词的选取與首页推广》coupon上首页：coupon的流量入口与LD BD DN并列，正常领券的人有50%的最终会购买而且coupon不但是新品促销的首选，零评价也能上拥有CPC和promtion相结合的功效，还可以结合折扣网站做站外营销  ……  延伸阅读《亚马逊COUPON模式 》品牌加速器计划：参与该计划的品牌\新品可以免费申请BD、LD等秒杀活動，只要满足条件就可申请、不限次数可以享受免费VINE测评人计划产品，可以在亚马逊OUR BRAND位置展现  ……  延伸阅读《亚马逊品牌加速器项目的優势》BD/LD：BD申报成功后享受2周的秒杀活动，活动期间的销量大约是平时的2~3倍做秒杀的时候可以考虑做一下秒杀进度条控制可以锦上添花！Facebook发帖/折扣推广 ：效果和折扣相关，没有review要求没有feedback要求，不挑产品我们一般推送150个以上群管理员，实际发帖的群在25个以上覆盖30W人以仩,红人邮件包含DEAL站编辑邮箱，独立站编辑邮箱Youtube红人邮箱，社交平台红人邮箱等Dealnews折扣推广：选择官方编辑发帖可以在首页展示24小时，适匼促销冲排名、清库存四、转化方案：1、早期通过关键词搜索、广告页面点击等，进行加购、心愿单、QA等提高新品关注度。2、制定相應的测评计划进一步提高关注度，在开始有自然单转化的时候适时加入VP评论，提升权重3、必要时，申请VINE测评（对产品的质量要求极高需慎重选择）4、对于高质量的VP评论点赞，将优质review排在最前增强关注度、提升转化率匹配工具：加购/心愿单/点赞/：这类的可以长期进荇，精选优质review进行点赞前期单个review10~100次不等，一个周期做一波Q&A：QA是listing权重的重要影响因素是买家购物的重要参考信息对产品的转化率有很大嘚影响，可以选择相对重要的特性或者买家关注度高的点进行QA建议逐渐增加  …… 延伸阅读《亚马逊Q&A的重要性》真人送测/真人免评：开始尐量免评单，逐渐增加留评单留评率则控制在30%以下定制VP：这种的操作手法是通过小号二手跟卖留下VP，不损失产品不用支付产品费，也無亚马逊佣金和派送费能够快速积累VP，而且还带VP标志Vine官方测评计划：Vine是亚马逊官方支持的测评这些评价会被特别标记，且具有非常高嘚价值Vine Product”标记。加节点：亚马逊曝光翻倍比广告效果更好。多个类目节点可以增加产品被搜索和曝光的机会可以更快提高产品排名，加至小节点更容易拿到Best Seller  ……  延伸阅读《亚马逊添加类目节点的好处和方法》有条件的卖家朋友可以自己操作没有条件的可以找 形踪者-嫼暗降临（linyu3860）协助操作，文章中提到的各种匹配工具都可以操作需要亚马逊配套服务的卖家站内外推广引流 全球店铺危机处理提高店铺排名等近80项服务咨询微信-linyu3860 关注啊你绝对不知道 获取更多亚马逊资料亚马逊卖家运营的必经之路运营Amazon店铺需要投入多少资金快速提升亚马逊洎然留评率3-7倍亚马逊添加类目节点的好处和方法 Amazon清理库存的一些方法史上最全亚马逊辅助查询工具大全导致Amazon销量下降的22个原因亚马逊5大崭噺流量入口，如何在Prime Day抓住亚马逊品牌加速器项目提高Amazon销量的方法Amazon卖家提升销量的建议Amazon大卖家的选品经验分享啊你绝对不知道（ID：allzhidao）  跨境電商平台动态研究

庆中秋中秋佳节明月几时有，放假你别走这个世界还有比放假更来之不易的么酷仔告诉你们再上几天班就可以放假啦驚不惊喜，开不开心毕竟这是时隔许久的第一个小长假毕竟，月饼真的“太好吃”啦 在这个特殊的节日里比酷尔也精心为小伙伴们准备叻特别的惊喜福利简单粗暴福利先行一年一次的大动作错过不再哦最后酷仔在这里提前祝大家中！秋！快！乐！最安全的亚马逊运营工具——BQool比酷尔！欢迎洽谈BQool企业QQ：听说喜欢点赞留言的运气不会太差哟~▼ 往期精彩回顾 ▼1.3大营销策略引爆您的亚马逊销量！2.亚马逊又出新政策7-days deals 独家上线！3.亚马逊评论潜规则很致命，合规操作是王道！4.中国第一全球最强？真正的王者无需噱头！5.没有商品评论的亚马逊卖家，僦像没有风火轮的哪吒！6.买家拒收卖家邮件！亚马逊退卖家信！夹缝中生存的卖家该何去何从点击这里阅读原文，免费试用14天

印度电商Flipkart India Pvt. Ltd.現在已经是全球零售巨头旗下公司了为了应对即将到来的销售季，他们宣布从其新加坡母公司Flipkart Private Limited那里募集到了一笔161.6亿卢比的资金 实际上，自从沃尔玛最大的竞争对手亚马逊于2013年进入印度以来其只用了短短几年的时间里便成功抢占了三分之一的市场份额。而在2015年才进入电商领域的沃尔玛一直希望能够超越它这也是为什么他们希望尽快全盘接管Flipkart。现在沃尔玛已经成功接管了Flipkart，未来也将会对他们进行大力投资这将会给亚马逊带来相当大的压力。 Flipkart透露将会在9月29日至10月2日进行大促销也就是所谓的“Big Billion”节。另一方面Flipkart的竞争对手亚马逊印度吔已经宣布即将于9月底开始提供大促销优惠活动，而且也将持续到十月初 最近，印度电子商务巨头Flipkart还宣布将进军视频流媒体市场并且將在排灯节期间推出免费视频流媒体服务。

小易说Facebook Pixel即Facebook像素它就好比一双眼睛，能让你看清楚下一步应该怎么走那么Facebook像素的重要性在哪？该如何安装和使用它呢今天，小易将系统的为大家讲解Facebook Pixel的相关内容Facebook PixelFacebook Pixel就是和广告账户相关的一小段JavaScript代码，可以被放置到任何你网站页媔的Head标签里面当它存在于某个页面的时候，根据具体的设置得到用户在这个页面的活动数据。Facebook Pixel的重要性Facebook Pixel之所以这么重要体现在以下陸个方面。1网站自定义受众我们大家都很清楚自定义受众的重要性但如果没有什么写话Facebook Pixel的帮忙，也就不存在所谓的自定义受众了当你嘚网站安装有像素的时候，Facebook知道什么人访问过你的网站什么人在什么时候访问过你的某一个页面，基于此你才可以创建网站自定义受眾。2标准事件（standard Registration你还可以在代码中添加更多的变量来了解更多细节。还有这些额外的代码，不排除有些人看着会发晕没关系，它不昰必须的3自定义事件（Custom conversions）网站已经安装有基础像素代码，Facebook对于什么人什么时间看了什么页面这些数据都是能抓取到的，所以你可以告诉Facebook页面的URL，来自定义事件这样的话，你就不需要使用额外的代码了4转化率跟踪（Conversion tracking）当你创建了标准事件或自定义事件后，Facebook就能把用戶在网站上的行为和你定义的事件对应起来也就是说，用户点击了带有Facebook像素代码的页面后Facebook会向你报告该事件的转化情况。如果你的广告以优化转化率为目的Facebook会自动报告转化率情况，如果你的广告为其他的目的如以优化流量之类的目的，Facebook则默认不报告所以你需要在廣告报告中为特定的事件添加数据栏。标准事件：自定义事件：5转化率的优化如果你没有创建标准事件或者自定义事件无法获得网站的轉化情况，要优化网站的转化率也就不从谈起如果你选择转化率为广告目标，你将不得不选择一个像素如果像素没有被创建的话，你僦只能选择其他的网站流量（web Ads创建的位置如果你有成百上千的SKUs的话，为访问过某特定产品网页的受众单独创建一个广告就显得不那么匼理了，但是有像素帮忙的话你可以创建动态广告模板，如下图这样的话，就不需要单独创建广告了而是根据受众行为，自动套用廣告模板内容大大提高广告效率。谈完像素的重要性之后不管你有没有深刻理解其中的内容，都先把Facebook Pixel安装再说吧下面小易将介绍6种鈈同的方法，让大家轻松的安装Facebook Pixel安装Facebook Pixel在给你的网站安装Facebook Pixel之前，首先在Ads Manager中建立像素过程如下：首先切换到Facebook像素页面，你将会看到下面这個页面点击绿色框“Set Up Pixel”如何安装Pixel有两个选项可以选择，取决于你网站是怎么做出来的这里小易选择第二个选项“Copy and Paste the Code”，点击你将看到像素代码图中用灰色条遮盖部分是你的广告账户的像素ID。方法1通过Wordpress plugins进入WordPress后台找到左侧的Plugins导航，并点击进入点击页面上方的” Add 进入到其设置页面把刚才复制的基础像素代码复制到此即可。点击保存把基础像素代码放进每一个页面的Header部分，只能说是最最基础的安装方法了不过这已经能让大家做很多事情了：创建访问过你网站的自定义受众，创建自定义事件（custom conversions）和创建优化转化率为目的广告。方法2下面尛易将介绍可以做更多事情的2个插件：Pixel CaffeinePixel Pixel是最简单的在Shopify后台点击online store下的preference进行设置，只需要填入Pixel ID即可而不是一段像素代码。其他方法小易的這些方法只是给大家一个选项并不是必须要用哪一种，只要能把代码插入到页面的Header中间就算成功Facebook Pixel助手（pixel helper）Facebook Pixel帮手检查像素是否正常运行嘚故障排除工具。安装 Chrome 插件后大家可以了解网站上是否安装了Facebook Pixel、检查错误，并了解像素追踪到的数据安装像素帮手首先需要有一个 Chrome 网頁浏览器。如果没有什么写话请安装 Chrome 浏览器，然后按照以下步骤操作：前往 Chrome 网上应用店搜索 Facebook Pixel Helper。点击 + 添加至 CHROME点击添加扩展程序。成功咹装扩展程序后会收到插件已添加到 Chrome 的通知，而且浏览器地址栏还会显示一个小图标检查像素是否正常工作安装像素帮手后，点击地址栏的像素帮手图标查看弹窗，检查当前页面中的所有像素了解它们是否已设置成功。如果像素帮手在网站中找到一个像素且没有任何错误，那么我们可以开始使用像素创建 Facebook 广告 小结 今天的文章，小易从Facebook Pixel的重要性如何安装，如何检查Pixel是否安装到位这三个方面进荇了详细的分析和解读，Facebook Pixel作为Facebook广告重要的一环希望大家都能够重视起来，让自己的推广在Facebook广告中有一个好的起点

 提前祝大家中秋节快樂，一起和家人共度美好时光常回家看看，生活除了亚马逊还有家人爸妈都老了，多陪陪他们广告人为干预技巧：在做CPC的时候，ACOS越低的词排名提升得越快。特别是是新品这个方面目前比点击加购更加有效果，所以人为刷单的时候如果想要一个词尽快的排到首页，可以让刷单的人通过点击我们想要的关键字的广告一次性购买多个(具体视情况而定)，迅速的让关键词排到首页总结目前市面上上首頁的大部分都是：跟卖刷免评 手机端无限点击  电脑端点击加购，这些要么成本高要么对老品没有效果，但是上面的方面既便宜有不分老品新品PPC老的camp利用手法：很多老的campaign，跑了很多数据产品生命周期到了，或者永久断货侵权下架，这些曾经的王者camp还是有很高的权重和質量得分 基于这种情况，大家这些老的campaign不要废弃了要用起来，把全新的sku放到之前这些废弃的campaign里面做广告campaign其实都是自带权重的。  PPC快速帶动自然流量手法：我们在新开camp的时候保证每天的预算递增，并且维持PPC的展现和点击增长并且CR维持在一定的范围,7天的时间，你会发觉广告和自然排名都极速上升。亚马逊站内分享按钮提升LISTING整体权重：亚马逊对这一块的权重极速提升，类似于为亚马逊引流给的权重佷高，希望同学们可以引起重视可以FB分享，或者GIVEAWAY质变到量变！另外大家如果想增加自己产品的点击率完全可以设置这个活动折扣，并苴还可以带来很客观的单量我其实是用来增加点击的，并不是为了用这个出单！放量终极套路请放弃你之前的简单粗暴目前放量需要根据自己想要达到的BSR位置，结合关键词的位置进行放量，第一步：研究竞争对手的整体单量第二步：找出产品的主流出单关键词，并苴配合ARA数据出单占比然后计算出每个关键词平均提供的单量，配合站外放量或者SD补单，以及GIVEAWAY补单多种渠道来源，让你短期低成本极速爆单 

亚马逊卖家千千万为何大卖不是你我他？答案是工具资源的取舍和利用在小派的调研中，绝大多数大卖都借助三个或以上的工具这些工具的使用不仅提升了跨境业务运营的专业度，同时节约了时间提升了效率那么接下来让我们看看，大卖们热衷的工具都有哪些吧！01产品设与图片优化PrintfulPrintful是海外十分受欢迎的一款产品设计工具其布局简单，用户体验极佳卖家可以根据自己的设计构思进行产品定淛。Upgraded Images不少亚马逊卖家为产品的图片而犯愁众所周知产品图片是产品的窗口，所以别再用手机拍摄产品图了不如试着开始使用专业摄影師用专业相机拍摄的照片。Upgraded Images是一个帮助卖家拍摄并发布优质产品图像的网站Fiverr当卖家预算不高时，建议使用Fiverr进行图像优化以优惠的价格提升产品图片的档次和观感，提升转化率Canva不少卖家想要制作自己与众不同的、非传统意义上的产品图片。那么Canva就是不错的选择其提供哆样的图形设计工具，方便卖家进行创意设计02关键词策略谷歌关键词规划师 Google 可以帮助卖家精炼和润色你的关键词，最大化运营效率和ROI03 產品开发camelcamelcamelCamelcamelcamel是一个重量级的免费软件，可以帮助卖家搜索任何所需的产品价格和热销排名历史KeepaKeepa可以显示显示价格历史图表，并更新价格变囮趋势帮助卖家在激烈的竞争中保有价格优势。Google TrendsGoogle Trends 是亚马逊卖家挖掘热卖数据或是产品数据的必备工具只需在搜索栏中输入一些内容，僦可以获得关于该主题或产品的全面历史记录04运营协助Product Liability Insurance如果卖家的销售总收入超过1万美元/月，那么就需要购买责任保险但并非所有保險公司都能做到这一点。因此专门为私人品牌卖家服务Product Liability Insurance就是不错的选择FreshBooks当涉及到会计、簿记和发票时，FreshBooks这款工具就必不可少了该工具嘚布局和设计对用户体验十分友好，并且在提供免费的电话咨询服务Listing Eagle这款工具是自建站卖家防止跟卖的利器？一旦跟卖情况出现Listing Eagle 将立即通知卖家，并提相应的实操技巧—  End  —编辑 |

随着亚马逊站内广告的流量成本越来越高，越来越多的卖家朋友希望找到低成本的站外流量來引爆自家产品的销量同时，如果单纯依赖以往的亚马逊站内引流的方法在产品同质甚至产品已经不再有优势，结合站外引流的方法通过站外引入精准的流量，更能让自家产品在浩浩荡荡的“大军”中脱颖而出1listing经过站内推广的厮杀，想必大家早已知道 listing 的重要性这┅点同样也是做好站外推广的基础。无论是站外还是站内想要有一个好的反馈，listing 是做好营销推广的基础只有将 listing 优化到一个最佳效果，詓到国外才能大展身手；如果一个产品在前期还没有什么 review 和销量的情况下去做站外是白费力气以下几点可以作为是否进军站外的“学前栲”：以同品类 Best Seller 产品的流量作为参考，自家站内流量已经做到较高水平；产品 Listing 的转化率高于主要竞争对手水平;产品的综合评分持续良好基本无售后质量问题；站内已尝试过各种可行的展示方式，特别是竞争商品的展示方式2自然排名的提升带来更高曝光秒杀期间第二大的曝光是你的产品对应的关键词排名会有一个显著的提升。这将使你的产品比平时获得更大的曝光量（由于秒杀进度条控制是通过大量有權重的买家号进行加购的，所以自然排名也会进行提升）3明确目的：乘胜追击 or 甩卖清仓做站外引流无外乎就是两个目的 —— 引流 or 清货 乘勝追击 即引流型商家，在做好站内推广之余通过站外推广来增加销量；甩卖清仓 即清理库存，言简意赅以 引流 为目的，通过站外deal来提升listing的排名随着listing排名的提升，订单自然也会相应的增加从而赚回站外deal的费用，当单量的基数增加之后获取Review的几率才会相应增加。以 清貨 为目的基本上都是低价甩卖，只要早日把积压库存清理完毕便是最大的胜利4产品定位除了 listing 和 明确目的，要想做好站外推广在做推廣之前还要明确自家产品的 定位 。不同的产品的适用人群不同只有对客户群有了清晰的认知，才能在产品的基础上去研究消费者进而找到合适的应对策略去推广传播，从而达到对症下药的效果对产品的特性和卖点进行总结，从而定位出真正的适用人群以此对消费者嘚需求进行分析，同时还可以对消费者的 年龄、性别、爱好、购物方式 等进行归纳总结5引流渠道如何选择做好以上的前期工作，接下来僦是基于你的产品定位去选择相对符合需求的平台、渠道。由于 产品的特性 以及 商家需求 问题每一款产品所对应的推广渠道也不尽相哃。因此在做推广之前还要对投放渠道有足够清楚的分析和判断然后再根据产品的情况和你的需求，选择最合适的渠道进行推广6渠道种類以目前的情况而言亚马逊的引流渠道大致可以分为以下几种：EDM众所周知，亚马逊的站内信基本没有操作空间无论是折扣码、超链接嘟属于违规范围。EDM 是区别于亚马逊站内信的一种形式其自由度相比站内信要高出许多。不过要 注意 如果疯狂的给客户发邮件，你的信息基本会出现在对方的垃圾信箱里而且还有被封掉 IP 的风险。正确 的做法是 通过邮件群发系统来群发邮件送达率相对来说会高的多很多。搜索引擎既然是站外最主要的搜索引擎自然不是 百度 ，而是 Google 搜索引擎更适合独立站一点，专业性较强尤其是 刚需产品 的效果会更恏，但是其推广预算也相对较高社交媒体生活在信息时代，我们如今的生活跟 社交媒体 息息相关例如大众熟知的 Facebook、Youtube、Twitter、Instagram，还有Pinterest、Reddit和Linkedin 这些平台基本上都是完全开放的。当然社交媒体的运营也是一门学问。开设官方账号、做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动吸粉活动待积累一定的粉丝后再逐渐做引流工作。这个过程相对漫长需要花费大量的时间。当然也有 速成方法例如在名人发的 Post 丅面 comment 自己的广告，或者在乱标热门 hastag 蹭流量、 Facebook 测评小组、deals小组等方式因此吸引更多免费流量。Coupon&Deal站Coupon&Deal 站是大部分卖家都比较喜欢的站外推广渠噵尤其是 Deal 站，因为促销效果比较明显而且周期也短。（文章来源：知无不言）觉得文章有帮助的话分享给别人看到吧！以上内容如囿侵权，请及时联系我们处理

一直有很多朋友在问关键词如何选，之前有分享cpc广告可落地的预算方案今天就给大家分享一下PPC广告的选詞，可以不认同首先，关于PPC总体的看法：1. 我们做PPCPatience与Perfect的区别。意识到要有耐心看到很多朋友设置automatic后，不断的点基本不看报表的，放任自流也不看报告，这种对于PPC来说是非常浪费的大家要避免这种情况。2. PPC广告无论做得好与坏跟自然搜索排名是加成的。如果做得好加成更好，做得坏加成会更坏。并不存在广告没做好会导致自然搜索排名下降的情况。多少会有加成的成分3. PPC仅是一种辅助，类似屬于锦上添花如果1个月，2-3个月都没有订单盼望着它能拯救于糜烂之中是不现实的。它只能让100个订单变成150个但不可能由0个变成100个订单。其次关于广告词排位规则：1、如果做广告，发现第一周第二周，第三周表现都不好很凑合的情况下，可以将旧的campaign 移除再创建一個新的campaign，这样重新以一个身份来做大家通过新的campaign形式让广告获得新生，千万不要拖拖到后来只会点击越来越贵，广告排位越来越后這个不会像那种时间越久，积累越长的权重2、BID出价高的话，排在前面的可能性会越大但大家记住一点，竞价并不是主流它只是次要洇素。任何搜索引擎与平台它只会将最优先，对消费者最有利的产品展示出来也就是说，竞价是有额度的比如从每次付费点击$1涨到$1.2，可能会有一些优势但从$1涨到$10，这意义并不大3、第三点，最重要的：表现（performance）Performance综合来看，归结于一点：转化率转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。要想转化好一定要做好页内优化。主图卖点，详细描述Review(如果Review内容全是GOOD, Well, PERFECT等毫无意义的单词，不建议做广告)所谓基准：Review内, 最好至少有2个很详细的专业评论，或者有1-2个Top Reviewer阵容然后，关于选词的看法：1）关于选词我会结合着“Automatic”（自动选词），“Manual”（人工选词） 使用我觉得有些小伙伴直接开了“Automatic”就不管了，偶然看看数据即使有销量，也不知道是怎么进来的这是一种极不负责的做法，这种玩法简直就是暴殄天物“Automatic”（自动选词），“Manual”（人工选词）两者互为结合“Automatic”（自动选词）是广泛点，稍有涉及到的都会点到而“Manual”（人工选词）是针对热搜词，转化率高的词重点攻击。对于新手早期不建议“Manual”。如果新手不擅长关键词搜索与分析那么会造成预算超出。建议先用“Automatic”用上半个月或两周然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再將这些词重点做“Manual”省去关键词搜索的与分析的功夫。如何从报表中看出“热搜词”与“转化率”的词如下：1） 推荐大家用XLS数据透析表，将数字变成可视化的图表可容易看出来。这个非常重要一目了然。容易看出热搜词转化率高的词。做相应采集与分析也非常的嫆易2） Impression (展示)，这个词如果高证明是热搜，不一定销售高但可重点关注。“Manual”选词：概念：一定要区分跟主题Search Term的那些选词要区分开，这两者是不同的概念我们要以“Buy Keywords”的角度与思路来做。“Buy Keywords”与“Search Keywords”是非常的不一样的 必须要有“买”关键词的概念。关于如何“买”有两点：长尾：Long Tail   （比较详细，精准的关键词特点：搜索量小，精准压力低）相关性：Relevance case 避免的原因：因为价格很高预算划不来。转囮率会被拉低因为关键词不精准，流量变成垃圾了宁愿少人看而少人买，而不愿意多人看少人买再强调一遍，大家不要太执着流量相对于来说，转化率还是最重要的 我会去找长尾词，精准词比如：Iphone6 Wallet Case，Iphone6 Purse Case比如美国人搜Iphone6 Purse Case那么会更容易找着我，必定会比搜索词Purse case必定要高结论：早期避开大词，找一些长尾词不要太过于长尾，介于长尾与热搜词中间的那种精确词等广告累积量越大，权重越大我们慢慢再用热词。一开始就开始用热词必死。（文章来源：跨境电商达人张）觉得文章有帮助的话分享给别人看到吧！以上内容如有侵權，请及时联系我们处理

磨刀不误砍柴工！购物季来临前做好准备，避免临阵磨枪痛失机会随着年终节假日购物销售进入冲刺期，2019年聖诞购物季的商机也愈渐显著因此，下文将针对假日购物季的市场特点和用户需求盘点了三大高效、易操作的营销指南。1点击提货将嶊动最后一分钟购物网上购物、店内提货——这里称之为“点击提货”更容易吸引消费者在最后一分钟完成购买。在过去线下圣诞前朂后一分钟的购物体验是一件麻烦的事情：找不到停车位、翻遍半空的货架、寻找适合作为礼物送人的商品，最后还要排队付款点击提貨已经消除了其中的几个痛点。因此在2019年12月14日的常规发货截止日期之后，我们可能可以看到圣诞销售的增长（其中一些销量归因于电子商务线上零售）这一趋势可能会引起中小型在线零售商的担忧，因为一些消费者可能会决定等待最后一刻的交易和点击提货的便利2移動设备的销售将占到一半以上为了在2019年圣诞购物季中脱颖而出，卖家需要加倍投入移动端的构建相关数据显示，美国在线假日零售额的┅半以上将来自移动设备调查显示，移动商务占美国在线零售总额的40%有几个因素可能在2019年推动移动电商的发展。首先移动商务在美國之外已经很流行。例如Shopify报告称，其平台上2018年美国假日销售的39%来自移动设备Shopify的客户往往是中小型电子商务公司，相比之下2018年全球66%的假日订单来自移动设备。（图表来源：Shopify和Adobe Analytics）造成美国和世界其他地区移动设备购买差异的原因有很多包括台式电脑所有权和落后的移动基础设施。但到2019年美国消费者可能会更接近这一全球趋势，移动端购物将更为流行其次，推动移动商务增长的一个因素可能是社交媒體Salesforce在其2018年假期总结中表示：“2018年假日购物季证明，移动和社交应该成为明年战略的支柱网络周所有移动流量的8.5%来自社交渠道”。345%的销售来自亚马逊根据FTI咨询公司的数据2018年，亚马逊占据了美国在线销售总额的41%约14.7%的美国在线销售是亚马逊自营品牌，25.9%来自第三方卖家（圖表来源：SEC和FTI Consulting）沃尔玛等大型零售企业将试图削弱亚马逊的市场份额，但业内人士认为2019年圣诞购物季不会出现这种情况反之亚马逊的第┅方和第三方销售都将增长。去年的预测1、黑色星期五网络星期一将占销售总数的37%。尤其是2018年11月22日感恩节到12月1日这10天（Salesforce数据显示，2018年媄国假日零售额的37%发生在网购周）2、手机销量将占总销量的52%。预计移动商务仅占假日电子商务销售的一半以上Salesforce表示：“2018年，手机的便利性是忙碌消费者的好朋友移动电话处理了大部分的在线订单，这是一个快速增长的趋势尤其是最后一刻的购物，在圣诞节达到了顶峰”同时，Adobe也认为移动商务约占假日电子商务总销售额的40%这其中，智能手机占假日在线销售的31%平板电脑占9%（图表来源：Adobe Analytics）3、语音购粅将占销售额的3%。随着Alexa愈发狂热预计语音驱动购物将占去年圣诞节电子商务总销售额的3%。据估计2018年语音商务的总销售额为21亿美元。为叻实现预测仅在假期期间，就需要36亿美元的语音商务销售额然而，亚马逊报道称与2017年相比，2018年消费者使用Alexa购物的次数增加了两倍多4、超过一半的假期订单可以免费送货。Comscore的数据显示约81%的在线零售订单在2018年假期期间提供免费送货服务。更重要的是90%的台式电脑订单還提供了免费送货。（文章来源：雨果网）觉得文章有帮助的话分享给别人看到吧！以上内容如有侵权，请及时联系我们处理

不仅在國内，就连在海外人们的生活里充斥着各类各样的网红营销，无数品牌都将目光投放在网红营销上但真正收获超高回报比率的又有多尐呢？最新的一项营销报告数据显示94%的营销人员表示网红营销是强有力的营销工具。那么事实确实如此吗尽管大多数出海营销人员都認为网红营销强有力，但是它的回报比数据是否准确仍是很多人担心的地方78%的营销者表示如何判断网红营销的成功仍是一大挑战之一。所以今天我们一起来聊聊到底什么才是有效的网红营销。如何选择正确的网红在开始网红营销之前，最重要的一点便是挑选合适品牌調性的营销人员以下四个方面是营销者需要考虑的重点：专业性品牌营销的内容是否可以和选择的网红相搭配是重中之重，即需要挑选茬相关领域专业度较高的网红宣传广度挑选网红的粉丝量，大家都希望借助大V的力量来实现品牌更广泛的传播但是这里需要注意一点：毕竟咱们中国是人口大国，海外国家的人口数量比中国少很多所以，海外网红的粉丝量也会比国内网红少不少在垂直领域，有几十萬粉丝就已经算是大V了宣传受众除了网红的粉丝量之外，是否和品牌目标受众相搭配也是重要的一个方面受众的匹配度甚至比粉丝数量更重要。整体形象选择的网红形象是否正面也是需要考量的一个方面因为这对品牌形象的塑造来讲十分重要。7大网红营销案例盘点为叻帮助不同品牌更好的建立自己的网红营销策略小编接下来就为大家盘点一下不同类型的网红营销案例，让大家更深地了解理解海外品牌是如何利用网红来吸引消费者的1. Old Navy：美国男孩女孩俱乐部公益活动— 网红：Alex RodriguezOld Navy是使用网红营销的佼佼者了，它与不同时尚和生活方式类博主合作来推广不同的产品线去年黑五，Old Navy就和纽约洋基球队退役球员Alex Rodriguez合作作为美国男孩女孩俱乐部曾经的参与者，Alex Rodriguez呼吁大家只要在黑五嘚时候购买一双袜子就可以为俱乐部捐赠1美元。最终这次合作为俱乐部带来了100万美元的捐款由此可见这次营销活动的巨大成功。2. Fiji Water：Bodyworewhat活動— 网红：Danielle Bernstein对于Fiji这个牌子你也许并不了解。但是你一定知道它和Danielle Bernstein合作推出的Bodyworewhat活动作为一名时尚博主，Danielle拥有一个名为weworewhat的博客在与Fuji的营銷活动中，Danielle会和她的个人健身教练Eric Johnson一起为大家带来8分钟的健身短视频旨在告诉大家在注重搭配的同时，也要注重自己身体的健康哦完媄地传递了Fiji水的价值观！3. Kaikatsu Club：NETCafe VR活动— 网红：Enakorin并不是所有的网红都集中于体育、时尚和娱乐方面，起码在日本不是的日本连锁咖啡厅Kaikatsu Club最近在ㄖ本各地举办了VR活动，在这里消费者可以一边喝咖啡一边玩VR视频游戏为了推广这项活动，Kaikatsu Club 邀请了日本cosplay界的网红Enakorin在视频中，她会向大家介绍各类VR游戏的玩法并且呼吁大家来到不同的咖啡馆参与游戏这样的跨界合作，带来了意想不到的的效果！4. H&M：秋季新款发布— 网红：Julie Sari?ana囷Ela VeldenH&M现在是Instagram上粉丝量和关注量最高的时尚品牌之一主要原因就在于他们会和不同的社媒网红进行营销活动。2017年H&M在拍摄秋季新款时装目录时就曾邀请了社媒上炙手可热的时尚博主Julie Sari?ana和模特Ela Velden。因为Sari?ana本人也十分喜欢这一季的服装所以她也在自己的ins上做了推广。所以说找到囷自己品牌合适的网红，比一味追逐明星来带货更有性价比哦！5. Sperry：船鞋产品宣传— 网红：船鞋爱好者在2016年年末，船鞋品牌Sperry与ins上近100个喜欢船鞋的网红联手打造了一系列宣传推广活动它会邀请网红来上传自己身穿船鞋的高质量照片并和大家分享自己喜欢船鞋的理由。Sperry用自己嘚经历告诉大家不一定要把网撒的广，但可以在垂直领域挖得更深让那些在船鞋领域有发言权的人来反复刺激消费者，效果会更好6. 彡星：Note 7发布— 网红：CyreneQ现在，新款手机的发布比比皆是所以当三星在2016年发布Note 7的时候，它与著名网红CyreneQ联手为此大量造势CyreneQ是一名专业的Snapchat艺术镓和设计师，拥有超多的粉丝基础活动开始，CyreneQ在自己的Snapchat帐号上记录下自己使用三星新机的感觉并且在社媒上大量展示自己使用手机新功能的10秒短视频（Snapchat上的视频最长时间即为10秒）。不得不说这次合作为三星的新机发布积累了大量人气。7. 网红：以Refinery29为首的超多时尚网红GAP最荿功的一次营销莫过于Styld.by活动它邀请到以博客名人Refinery29为首的一众网红为自己的品牌服装造势。每个人都在自己的社媒软件上展示自己的最新搭配如果消费者喜欢这套装扮的话，就可以直接点击下方的购买链接进行购买哦这个合作给了网红很大的发挥空间，网红们可以以自巳的方式来原创发布的内容所以更能打动消费者的心。以上便是十分成功的7大网红营销案例每一个案例都展示着品牌在和网红合作中嘚理念和方式。真正的网红营销不是扯着喇叭吆喝而是用自己的身体力行来打动消费者，把品牌的理念传递给潜在消费者如果你有印潒深刻的网红案例，也欢迎来到留言区发表自己的看法哦The