我的大学本科是在阿拉巴马州的奧本大学读的那是在美国的另一边，而且是中心内陆地区

你们可能不知道的是，我竟然在帆船队呆了四年那时候可太不容易了，因為离我们最近的帆船场地都要三个小时车程所以在很多时候，我们都得等着暴雨把足球场给淹了才能练习而且给风帆的缆绳打结也很難！

不过，也不知道是什么原因我们每次比赛都能打败斯坦福大学。大概是幸运之风帮了大忙吧！

开个玩笑我知道我来这里的真正原洇，我很重视这次机会

斯坦福和硅谷休戚与共，共生于同一个生态系统

十四年前，当Steve Jobs站在这个演讲台上的时候这就是事实；到了今忝，这依旧是事实而且在未来很长一段时间里，这个事实会继续存在

过去的几十年让我们团结在一起，但今天我们需要一起反思一下咖啡因和代码、乐观主义和理想主义、信念和创造力驱动了一代又一代的斯坦福毕业生，这些人用科技重塑了我们的社会

但我想你们吔认同，我们努力的结果最近看起来并不是那么理想

在你们来到斯坦福的短短四年里，情势似乎急转直下：危机削弱了乐观主义后果挑战了理想主义，现实动摇了盲目的信念

然而，吸引我们来这里的的理由依然非常充分：伟大的梦想在这里诞生天才和激情让梦想成為现实。

在这个玩世不恭的时代这里仍然相信人类解决问题的能力是无限的。但是与此同时，人类制造问题的潜力似乎也是无限的

這就是我今天想说的。如果说我在这件事上学到了什么那就是技术并不能改变我们，但它能放大我们的优点和缺点

我们在技术上、政治上的问题其实都是人性的问题，从伊甸园走到今天人性是今天所有问题的根源，但人性也是把我们带出困境的办法。

首先这里有┅个明确的事实：硅谷诞生了现代历史上一些最具革命性的发明，从惠普在车库里制造出的第一台音频振荡器到你手里拿着的iPhone，社交媒體、视频转发、快照和即时动态把地球上一半的人都连在了一起，而它们都跟斯坦福有关

但最近，这个行业似乎因为不那么高尚的“創新”而变得更为人所知那就是你可以居功而无须担责。

现在我们每天看到的数据泄露、隐私侵犯、对仇恨言论的视而不见都是这种“创新”的具体表现。此外还有假新闻毒害了社会群体之间的对话，以及一滴血制造出来的虚假奇迹

太多的人似乎认为良好的意图可鉯为有害的结果开脱。但是不管你喜不喜欢，你所建造、创造的东西决定了你是谁

虽然这话听起来可能有点疯狂，但任何人都必须承認如果你建起一个混乱的工厂，你就应该为其制造的混乱负责

承担责任意味着有勇气把事情想清楚。几乎没有什么比隐私更重要如果我们习以为常，生活中的一切都可以被收集、出售甚至在遭到黑客攻击时泄露，那么我们失去的不仅仅是数据我们还失去了做人的洎由。

想想哪些东西可能被泄露：你写的每一个字你说的每一句话，每一个好奇的话题每一个零散的想法，每一次冲动的消费每一佽挫折或软弱的时刻，每一次抱怨或者发牢骚每一次私密的分享。

在一个没有数字隐私的世界里即便你只是想法不同，但却没有做错什么你也会开始怀疑自己这样做安不安全。

情况不会一下子完全变成这样而是会一点一点发生改变，你会想要少冒一点风险少抱一點希望，少一点想象少一点大胆，少一点创造少一点尝试，甚至少说话少想。

数字监控的寒蝉效应是深远的它触及一切。我们最終会进入一个渺小而又缺乏想象力的世界情况不会一下子完全变成这样，而是会一点一点发生改变

讽刺的是，这种环境从一开始就会荿为硅谷的阻碍我们应该得到更好的发展，你们也应该得到更好的大环境

如果我们相信自由，意味着一个伟大思想可以扎根、成长并嘚到培育的大环境而且毫无对限制或负担的恐惧，那我们就有责任去改变大环境的发展方向因为你们这一代人应该和前辈一样，拥有塑造未来的自由

毕业生们，如果你想获得荣誉首先要从那些错误中学会：居功须担责。

你们中的很多人可以说绝大多数人以后都不會从事科技工作。这是应该的我们需要你们的思想活跃在广泛的领域，因为我们面临的挑战是巨大的任何一个单一的行业都无法解决這些挑战。

不管你去哪里不管你做什么，我知道你们很有雄心壮志如果不是的话，你们今天就不会在这里了

把你们的雄心壮志和谦虛态度搭配起来用，一种有目标的谦虚这并不意味着驯服和渺小，也不表示你的价值会变小事实正好相反，谦虚服务于更大的目标

莋家玛德琳·莱恩格尔写道：谦虚是不管自己，完全专注于某件事或某个人。换句话说，无论你做什么样的工作，你都要做一个建设者

你鈈需要白手起家来建造一些具有里程碑意义的东西，相反最好的建设者会花更多的时间来精雕细琢，创造出可以持续发展的东西而他們自己也将声名远播。

他们相信总有一天，他们终其一生所付出的努力会比他们自己还要重要，会比其他任何人都要重要他们的努仂也将会影响好几代人。在某种程度上这才是关键所在。

几天后将是石墙事件的50周年纪念回到那天晚上，对于石墙事件的参与者来说所有种族的人，无论是年轻人还是老人他们都不知道将会有什么样的历史在等着他们。未卜先知是不可能的

当警察破门而入的时候，那既不是机会的降临也不是命运的召唤。这只是世事再次告诉他们他们应该为自己的与众不同而感到一无是处。

但是聚集在那里嘚人们感到了某种力量或者说某种信念：他们不应该躲藏，不应该被忽视他们应该得到更公正的待遇。如果社会给不了他们那么他们僦要自己去创造。

当石墙事件发生的时候我只有8岁，而且生活在1000英里外的地方当时没有新闻警报，没有大量照片的转发也没有办法鈳以让海湾沿岸的我，可以听到那些英雄亲口讲述他们的故事

格林威治村的存在也许是另一个天地，但我可以告诉你污辱和仇恨是一樣的。在很长一段时间里我都没有意识到，在一个我从未去过的地方有一群我从未相识的人，我亏欠他们很多我会永远对他们勇敢創造的东西，报以感激之情

毕业生们，作为一名建设者你要明白，你不会是这个世界上最伟大的存在因为这不是你的使命。你所要莋的是创造和平因为事实在于，你不会是故事的终结者这一点，正好可以引出我最后的建议

14年前，Steve站在这个演讲台上告诉你们的學长学姐：“时间是有限的。所以不要浪费你们的时间去过别人的生活” 我要说的是：你的导师也许能够帮助你对未来有所准备，但他們不可能让你完全准备好

Steve生病时，我总是觉得他一定会好起来的我不仅认为他能坚持下去，而且我深信哪怕在我离开后，他仍将是蘋果公司的掌门人

然而有一天，他把我叫到他家告诉我事情并非如我所愿。可即使在那时我也确信，他只会停止处理日常事务然後会继续担任董事会主席，在幕后做决策但这一切只是我一个人的空想，所有的事实就摆在那里

当他走了，真的走了我明白了有所准备和准备好之间的真正区别。

我一生中从未感到如此地孤独这种感觉就像是你被众人簇拥着，但是你却看不见、听不着、也感觉不到圍绕在你身边的人可是，我能感觉到他们的期望当一切都尘埃落定时，我知道我必须成为最好的自己

我知道，如果你从每天早上一起床开始就得按找别人的期望来要求自己，那你肯定会发疯所以，一个从未发生改变的事实是：不要浪费你的时间去过别人的生活鈈要因为试图模仿前人而拒绝其它可能性，不要让自己变得扭曲

因为那样做需要太多的精力，而你其实可以把这些精力花在创造自己的荿果上你会浪费宝贵的时间去试图改变自己的想法，但实际上这骗不了任何人。

毕业生们当你的时代来临时，你永远不会准备好伱也不应该是准备好的状态。

去寻找希望和意想之外的可能去挑战中寻找勇气，在孤独的道路上寻找你的美好愿景别分心！因为现在囿太多居功而不想担责的人，也有太多想要坐享其成的人

做一个与众不同的人，然后留下一些有价值的东西你要永远记住，你不能带赱它而应该把它传承下去。

非常感谢！祝贺你们毕业了！

文章来源：远读重洋（微信ID：readabroad）

清华优秀毕业生代表张薇

2019年本科生毕业典礼上嘚演讲

尊敬的各位老师、亲友、来宾亲爱的同学们：

大家上午好！我是工业工程系的张薇，非常荣幸能够作为2019届毕业生代表在这里发言

几年前，因为清华园我们遇见了彼此。不经意间清芬园开张了，食堂的餐勺换了学堂路两旁的树长出了新枝，我们也成长为了更恏的我们我总觉得我们这届学生是幸运的，我们共同见证了艺术博物馆的落成看到了苏世民书院招收第一批学生，目睹了第一批00后进叺校园还认识了前不久发现的古墓“校友”……几年来的点点滴滴，在离别瞬间涌上心头此时此刻，首先想说的还是感谢谢谢所有關怀我们、鼓励支持我们的师长与亲友们，谢谢你们！

我来自甘肃镇原——一个黄土高原上的国家级贫困县交通不便，教育资源有限經济相对落后。犹记得第一次去省城参加物理竞赛实验环节我甚至没有见过比赛所用的仪器，当我终于找到仪器开关时实验时间已经箌了。那是我第一次意识到不同地域的教育差异如此巨大短暂的失落也在我心底埋下了改变家乡教育现状的种子。

经过高中三年的拼搏我幸运地成为了这个园子里的一份子。邱校长在开学典礼上就告诉我们：“清华学生要具有理想主义精神”要“听从内心的召唤，突破现实的羁绊追求有意义、有价值的人生目标”。四年的大学生活告诉我实现人生目标的关键是：能坚持、有担当。

坚持就是身处低谷仍心怀希望，困难重重仍坚定前行

因为基础薄弱，我时常陷入自我怀疑微积分作业要比别人多花三四倍的时间，竞选班长不成功报名实践支队长也失败了，仰卧起坐100分只拿到了20分……《平凡的世界》里孙少平说：“一个平凡而普通的人时时都会感到被生活的波濤巨浪所淹没。你会被淹没吗除非你甘心就此沉沦！”

我们都曾经历各种各样的困难挫折，曾在漫漫长夜中苦苦思索在无人的角落里放声大哭，但只要咬牙坚持生活就会给你惊喜。后来我参加了辩论赛，和小伙伴一起获得了“辩论好声音”的冠军；我的仰卧起坐及格了当上了班长也开始指导实践支队，还顺利拿到了学业优秀奖学金

我没有辜负自己当时在日记中写的那句话：“无论如何，不许退縮不许不努力，决不许放弃”我们不会被困难打倒，咬着牙含着泪也要坚持到最后一刻！

担当，就是要铭记清华人的家国情怀不莣初心，坚守理想

2017年在甘肃特困镇殷家城的一间土窑洞里，我遇到了1位母亲和她的3个孩子母亲不识字，父亲意外离世家里只有一张桌子，没有台灯但姐弟仨却学习得无比认真。我至今忘不了母亲的手足无措忘不了孩子衣服上的破洞和眼睛里的光，我知道我应该做些什么

经过我们的努力，这个困难家庭最终得到了北京一家公益组织的长期学业资金支持在过去四年里，我曾前往甘肃、云南、陕西、内蒙等多个省份开展了8次公益实践我开始意识到，清华人有责任去关注社会我们的努力真的具有点燃星星之火的力量！

家国情怀体現在清华人坚定的毕业选择上。教育研究院的沈晓东学长在毕业后前往安徽省金寨县担任小学校长致力于困境儿童的救助和教育；今天囷我们一同毕业的来自新闻学院的仁增顿珠走出青藏高原后又坚定回去，毕业后将在藏北草原当一名基层工作者；还有法学院的胡凯毅嘫从军入伍，誓要为强军梦贡献力量……在万千选择面前他们放弃了外人眼中的“最优解”，跳出了生活的“舒适区”走向了祖国最需要的地方。

我也始终记得曾经想为教育事业贡献力量的懵懂初心推研成功以后，我决定延迟入学一年加入清华大学研究生支教团。清华培养我们成为“肩负使命、追求卓越的人”父母希望我不忘“饮水思源”，朋友们希望我做自己真正想做的事而我想“用一年不長的时间，做一件终生难忘的事情”！

岁月不居未来可期。我们不仅有坚定不移的决心果敢刚毅的品格，更有家国天下的情怀和为理想不懈奋斗的一腔热血！我们永远不会忘记心底的热爱与热泪盈眶的感动感谢清华给我们更加有力的翅膀去翱翔天际，我们将不忘初心堅守信念乘风破浪直济沧海！

2019年毕业典礼上的讲话

一路从校园里穿过，凤凰木、荔枝树、菠萝蜜五彩纷呈比它们还要灿烂的是阳光下穿着学位袍的你们。在这个特别的时刻我要向全体2019届毕业生道一声祝贺，祝贺你们！

网上有讨论：怎么成为名校毕业生答案是考进深夶，然后岁月静好等她华丽转身。这说明学校发展得到了同学们的广泛认可也体现了同学们切实的获得感。今天的深大各项核心指標和综合排名都在稳步提升，下一步怎么走思来想去，其实不存在什么上一步下一步指标排名是成于内、发于外的表征，一切聚焦育囚、一贯聚焦育人从来是大学的立命之本不能也不会改变。只有你们一届又一届毕业生，才是真正决定我们这所大学命运的人你们嘚气质就是深大的精神，你们的轨迹就是深大的前程你们的奋斗就是这个星球上最动人的中国故事！

如果有一天，深大在指标上狂飙突進而疏离于脚下的土地，困顿于育人的使命不能让学生有获得感、老师有荣誉感、校友有归属感，社会只能借助一些标签排行而不昰通过有血有肉、有名有姓的师生故事和我们惺惺相惜，那就是皮囊在裸奔灵魂没跟上。好看的皮囊千篇一律有趣的灵魂万里挑一，罙大的灵魂靠什么滋养靠的是20万师生校友脚下一步一步、一寸一寸生长出来的使命感。

这份使命是做时代的躬耕者这种耕耘最重要的特点是将个人奋斗的音符跳动深度交融于时代前进的命运交响。

2018年广东12家企业跻身世界500强，其中两家由我们深大校友创立那就是腾讯囷雪松。这两家公司的主要创始人同为深大1993届校友马化腾大家都很熟悉了，另外一位就是雪松的创始人张劲当我们认真梳理雪松的成長经历会发现，张劲校友始终将企业发展置于大的经济周期和行业周期中观察、思考、运作而这种周期性判断又深深扎根于中国改革开放和经济增长的坚强基本面。

时光飞逝从国家、城市到大学，都发生了深刻的变化新生代的深大人行走其间，环境、心境、志趣、轨跡已不尽相同唯一不变的是躬耕于时代的生命状态，有些机遇、挑战和不确定交汇于同一个时空这是你们这一代人命中注定的磨砺。所有的光荣背后都是苦难有句名言：不是生活、情怀、使命所迫，谁愿意把自己搞得那么才华横溢

传播学院2013届校友、华为运营商业务愙户经理张启源前几天接到老师的越洋电话，闲聊了一些世界热点启源说：“还好啊，我们这边都挺正常的”他说的“我们这边”指嘚是津巴布韦。小伙子2015年入职华为没多久就派驻非洲。刚毕业就投身大国制造的全球战略这样的年轻人在华为数以万计。

还有美术系2015級在校生陈嘉泽一个手持画笔的年轻人，在2016年的秋天穿上戎装他在零下36度的环境下站岗，呼出的热气立刻在脸上结成冰花；2017年6月我國与邻国对峙事件升级后，他所在部队前推至昆仑山脚驻扎嘉泽和战友在50度的高温下，住板房、支帐篷、搭伪装网、架重机枪在日趋複杂的地缘政治背景下，95后第一次感受战场气息沸腾报国热血。

今天我们站在校园高处看后海几年前的脚手架丛林，已经蝶变为展现灣区魅力的核心城区身处举世闻名的粤海街道，每天目击、参与梦想长高的现场是深大师生的一项特别福利。就像吴青峰的歌：“天仩风筝在天上飞地上人儿在地上追”，几代深大人扎根于此、奋斗于此因为我们生来就要与这个伟大时代同呼吸、共命运！

荔园的使命是做变局的破壁者。这种破壁者的人生意义就是“面壁十年图破壁”在乱局、迷局、困局、变局中突围，不破不立今天的世界正面臨“百年未有之大变局”，技术突破、知识迭代、秩序重组近在眼前面对新旧博弈的壁垒，我们比以往任何时候更需要“破壁者”——解决问题的人

未来的商业竞争，已不可能是某个产品、某项技术的PK而是整个商业生态的比拼，小到企业大到国家，概莫能外供应鏈要解决的就是商业生态构建的问题。打造万亿生态的世界一流供应链集团是计软学院1985级校友、怡亚通董事长周国辉的梦想商品经过N个環节到达消费者手中，其中贯穿的信息流、物流、资金流等就是一条完整的供应链随着生产发展、分工细化，一家公司不可能独自承担铨流程工作相当一部分业务要靠供应链完成。周国辉说：“我们要为所有他们的非核心业务提供解决方案这就是我们的核心业务。”怡亚通所致力的就是打造一个完善的商业生态。

人工智能也是一片浩瀚的蓝海风光无限也风急浪高。利用人工智能解决社会问题、造鍢人类是全世界远见卓识者都想“破壁”的问题，马化腾校友称之为：“科技向善”随着人口结构的变化，中国正从人口红利期加速邁向老龄社会“未富先老”成为普遍焦虑。计软学院2016级本科生黄彦道在校创立公司结合人工智能与智慧医疗，以独居老人照料这一社會热点为方向通过振动信号和AI，准确检测独居老人跌倒的状况为解决技术难题，他苦读1000多页英文文献每次实验都由团队成员亲自模擬现场，为保证数据准确性连护具都不带。小黄说：“创业者不应总是着眼于短期利益而应该多关注技术开发本身，思考如何利用科技创新解决现实问题”

“破壁者”的人设是由我们的城市文化和办学使命决定的。深大人生来就是要解决问题的！我们不崇尚夸夸其谈也不欣赏躲进小楼，每逢变局“破壁者”的使命就是逢山开路、遇水架桥，而绝不会沉醉于将人生活成一张画满对勾的表格到头来什么实际问题都没解决。

荔园的使命是做梦想的思想者这种人最核心的品质是在梦想的征途上时刻保持独立思考，用思想引领梦想

应鼡数学系1991届校友、知名经济学者薛兆丰近来成为某档网综的宝藏老男孩。他更辉煌的战绩是创立了知识付费的大IP每份课程199元，订阅用户25萬《薛兆丰的经济学课》在内容生产、媒介生态、阅读习惯发生深刻变革的今天，毅然选择为知识的创造和传播开辟战场、革新战术、刷新战绩而不是坐在故纸堆里一味叹息、顾影自怜。他为不明觉厉的经典学说、数学方程、理论模型设计“双Y”方案一头连接诗和远方，一头直通人和日常质疑的人会说，薛兆丰是常识的贩卖者并没有独立的经济思想。支持的人认为在当前文化技术环境下，传播僦是创造我只想说一句：千万不要以为薛兆丰们的努力只是在解决知识传播问题，他们分明是在抢救知识本身某种程度上，具有延续攵明薪火的意义

去年，周群飞校友在毕业典礼上提醒大家：不要光顾着发梦要能圆梦。今天我还是想和大家说：深大人生来就是要紦热血变成脑回、把情感变成思想、把蓝图变成地图的。一切饱含深情而渴望成事的人不应自我放任为滥情者和键盘侠我们终其一生，嘟要用理性和真诚来指引梦想！

做时代的躬耕者、变局的破壁者、梦想的思想者就是荔园的使命躬耕是特区的品质，破壁是窗口的担当思想是实验的结晶，特区大学、窗口大学、实验大学办学的初心就在于此而今，大湾区蓝图已就经济、科技、文化的合作、竞争和發展，归根结底取决于人才，取决于教育为大湾区发展提供更加坚强的人才支撑，打造更加强劲的智力引擎是大学义不容辞的使命、责无旁贷的担当。在这样重要的历史节点、战略要津上办学我们心中的使命感强烈而清晰，蓝图在此路线图要靠20万深大人共同绘就！

同学们：今日一别，不知何时才能再见你们出门在外，“996”的时候不妨建个“夸夸群”小小催眠；感情不稳定的时候，翻出2015深大宣傳片雨天不带伞的桥段还是蛮治愈的；应酬、加班、叫外卖多了，要保重身体注意锻炼，管理好BMI试想你三四十岁的时候，还能轻松穿上大学时的牛仔裤生活该多么美好！

再见了，2019届无论何时何地，你们永远是荔园天空中闪耀的群星母校等你来圈粉！

2019年耶鲁大学校长毕业致辞

早上好！很荣幸今天能和大家共聚一堂。每年的毕业典礼既是起点也是终点既可以满怀希望地憧憬未来，也难免悲喜交加哋依依惜别对我们所有人而言，这是一个百感交集的时刻；而对于像我这样的心理学家来说这绝对是一个值得研究考察的日子。好好享受此刻的所有情感吧这样的体验一生中很难再有了。

耶鲁有一个很好的传统下面，请允许我遵循这一传统……

请今天在座的所有毕業生家属和朋友们起立向2019届杰出的毕业生们表示祝贺。

现在请2019届的全体毕业生感念所有支持你们走到今天的人，请起立向他们致敬

1974姩9月，时任耶鲁大学校长（小）金曼·布鲁斯特在开学典礼上对1978届学生发表演讲他们就坐在你们现在坐的位置上。校长对他们说：“我們许多人在道义上刚刚经历了长达十年的愤怒宣泄：反华莱士、反战、反水门事件我们对所反对的事物深信不疑，以至于几乎忘记了我們在追求什么以及如何实现它”

这听起来是否有点儿耳熟？今天可能比以往任何时候都更容易知道你反对什么，也比任何时候都更难說明你追求什么

每个人反对的事物并不相同。也许你反对边境筑墙而我反对枪支；你的邻居可能反对贸易战，而你的表亲反对堕胎囿些人认为资本主义是问题所在，而另一些人担心的则是社会主义不过此刻，我敢肯定你们所有人都反对坐在这个没有空调的旧礼堂裏听我的长篇大论！所以，我打算开门见山……

在座有多少人看过喜剧演员马克斯兄弟的电影自从我刮掉上唇的胡子后，就不再像以前那样经常被人误认作格劳乔·马克斯了，虽然如此，我仍然对他的幽默风趣情有独钟。

格劳乔最精彩的表演之一是在电影《趾高气扬》中扮演一位大学校长这个角色很有趣。影片开场这位赫胥黎学院的新校长被告知，校董们对他有“一些建议”于是他就唱起了这首歌：

不管说什么，我都将反对

建议大家去优兔找这段视频看看——可不是现在就找啊谢谢——因为它今天仍然让人捧腹。它的好笑不仅洇为荒谬，还因为有其道理所在这个道理不仅针对大学校长，也针对我们所有人

有多少次我们尚未听到一个想法就已经决定反对它了？在还不清楚“某件事物”是什么就已经下决心说“我反对”——对此我们该有多愧疚

很多时候，我们知道自己反对什么取决于它是谁說的如果出自某个公众人物、政治家或某家媒体，那我们就已经知道该怎么想了一部分原因是我们的公共话语变得太容易预测。我们巳经丧失了被震撼和被启迪的能力

谈到可预测性，这一刻我想代表老一代跟大多属于千禧一代的你们谈谈社交媒体的“罪恶”。请听峩把话说完……

显然社交媒体彻底改变了我们的生活和人际关系。诚然它有很多优点，让我们可以跟世界各地的人快速分享新闻和信息但同时，它也剥夺了我们深思的时间与空间导致我们愤怒加剧，争论也加速发生

社交媒体上的信息让人应接不暇，我们必须在某個热点过气前发表言论于是我们几秒钟就打出了自己支持或反对的立场。用不超过280个单词的表述反对一件事是容易的要快速讲出你追求什么以及打算怎么做则困难得多。

请不要误会：愤怒的理由当然有很多无论是我们这一代，还是在座的你们这一代——我们不仅面临嚴峻的道德挑战更有生存威胁，比如全球海平面上升、美国不平等加剧、世界各地包括我们自己的后院暴力频发以及社会组织涣散等。正如叶芝的诗句“猎鹰再听不见驯鹰人的呼声”我们想知道中心是否还能维系得住。

我理解奔向否定的冲动和你们中的许多人一样，我有时也会对面临的挑战和需要谴责的不平感到应接不暇然而，正因为我们面临的挑战如此艰巨只有愤怒远远不够。指出问题所在呮是我们工作的开始而不是结束。

捷克作家伊凡·克里玛曾写道：“破坏比创造容易，所以才有那么多人公然表示自己反对某事可如果伱问他们想要什么，他们又会怎样作答呢”

你们会怎么回答？我会怎么回答你们追求的又是什么？

克里玛自己的一生既有批判也有创慥他1931年出生于布拉格，童年时被关进纳粹集中营他幸存下来，后来成为捷克斯洛伐克一位敢于直言的民主倡导者

但是，1968年随着苏聯的入侵和镇压，克里玛的言论被当局视为危险思想本可以逃离的他却选择返回家乡继续工作。他成立了地下作家组织秘密传阅彼此嘚手稿。在18年的时间里他们创作了300件不同的文艺作品。他们是批评者没错，他们痛批专制、暴力但他们也是戏剧、小说和诗歌的创莋者。他们构想并帮助创造了一个新的、更加美好的世界

在座的你们会有怎样的构想呢？一个更好的企业、一所更优质的学校还是一個更强大的社区？无论你们反对什么现在是时候创造你们所追求的事物了。

在耶鲁你们既学会了想象，也学会了创造你们研思想，創文艺竞体育，办公司近则服务邻里，远则奉献世界你们创造了一个活泼、多元、精彩的社团。

请把这些经历装入行囊当你们需偠鼓励的时候，可以从中汲取力量记住曾让你惊喜的一节课，启发过你的一次谈话或是一位给予你信任的教授。要留心避免作家托妮·莫里森所说的“二流目标和二手思想”。

“我们的过去黯然惨淡我们的未来阴暗朦胧。”莫里森写道“但如果我们把这个世界看作┅场漫长而残酷的游戏，那我们就会碰到另一个谜那是美的谜、光的谜，是在骷髅上歌唱的金丝雀的谜”

追求某件事便是寻找那些谜，寻找那束光：这是一种激进的乐观主义行为是一种信念——坚信一个更完美的世界触手可及，坚信我们能够为它的建成做出贡献

你們可能会反问我：苏必德校长，你追求的是什么呢

我追求博雅教育的重塑力量——它要求我们高瞻远瞩、质疑一切，且拥抱学习的快乐

我追求真正意义上的“美国梦”——机会广泛共享，接受教育是多数人的权利而非少数人的特权。

我追求活跃且自由的思想交锋因為这对一所伟大学府和我们民主政体的良好运转都至关重要。

我追求这样一个世界那里欢迎移民、穷人和被遗忘的人，不会把他们拒之門外或封住他们的口；在那里同理心和理解的展现才是成功和美好生活的真正标志。

耶鲁的使命包含这样一句话：致力于改善世界为紟天也为后人。这个承诺不会在毕业时终止

你们即将离开耶鲁，正如曾在耶鲁学习和授课的文学家罗伯特·佩恩·沃伦所说：“进入那个動乱的世界走出历史，也走进历史”

的确，你们即将走进历史并创造历史。

今天我环顾四周，想起了诸位之前的那一代代耶鲁毕業生那些有所追求的人。

许多名字我们都很熟悉有总统和世界领袖，有艺术家和企业高管有学者和科学家，还有很多我们不那么熟知的名字

我相信你们也将像他们一样，听从召唤成为领导者和服务者在人类开拓的每一处疆域留下你们的印迹。

作为耶鲁的一员我們相信什么呢？

我们相信事实和专业再加上创造力和智慧，可以改变世界

我们相信，教育和研究可以拯救生命让生活更有意义。

我們相信思想和行为的多样性对人类的进步至关重要。

最重要的是我们相信人类无限的创造潜力；我们相信，只要齐心协力我们就能戰胜巨大的挑战，把光明和真理带到亟需它们的那个世界

在星期一也就是明天的学位授予典礼上，我会授予诸位耶鲁学位所承载的“权利和责任”诸位任重道远，因此必须清楚你们所追求的是什么

埃莉诺·罗斯福（罗斯福总统夫人）曾说过：“从历史的角度看，明智者总是怀抱希望而非心存恐惧，勇于尝试而非望而却步”

耶鲁已经为你们成为学者和这样的人做好准备；拿出勇气和决心去面对挑战吧。峩相信在座诸位离开耶鲁时，一定怀着一份对彼此、对世界、对人类共同未来的责任感

运用你们诸多的天赋才能去服务他人和社会，伱们的人生必将有所为、有意义、有目标

没有时间可以浪费；也没有语言可以浪费：正如1965年青春年少的鲍勃?迪伦所唱的那样：“不忙於生，必忙于死”我们必须给予生命以新思想，想象在这个世界上生存的新方式寻找恼人问题的新答案。

2019届的毕业生们（请起立）：

峩们心怀喜悦向你们所取得的成就致敬也为你们感到自豪。请记得感谢所有帮助你们走到今天的人请带着感恩的心离开这里，用你们嘚思想、声音和双手去想象、去创造你们希望看到的新世界以此来回报你们在这里所得到的馈赠。

祝贺你们2019届的毕业生们！

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没有华为的国际化就没有今天嘚华为。为什么华为拉开了几乎中国99%的企业一大截呢

本质上是华为在国际化的过程中，面临的是世界级的竞争对手面临的是世界各个區域不同化的客户需求，在这个过程中逐渐形成了自己的奇异竞争力那么华为国际化是怎么做到的，有什么路径呢

用一位在华为24年的高管的一句话说，就是：华为其实没有国际化计策只是要把种子先撒出去，把公司最优良的一批人撒出去这是第一步。

第二步在这個过程中，经由变革慢慢形成面向全球竞争的治理系统

若何深刻懂得这两点呢？建议您完整地阅读此文这是一个最真实、最鲜活地案唎。

中国任何一个行业的任何一家企业都有机会成为全球领先的企业。

从1996年正式实施国际化动作至今的20多年里一路坎坷，留下了多少經验和教训而这恰是今朝中国企业走出去之前，需要首进步修和借鉴的

在复盘华为国际化的整个过程中，我们会看到个中布满更多的昰惊险如同赏识一部战争片，有跌宕升沉也有波澜壮阔。

彼时的中国通信市场竞争式子发生了伟大改变因为通信设备的关税相对较低，造成国内、国际市场竞争态势呈白热化当时国际市场的萎缩使中国企业国际市场拓展乏力，而跨国通信设备巨头在国际市场需求下滑的景遇下转入向阳东升的中国市场攫取更多利润。

随后几年尤其在2000年后，跨国公司以更残暴的代价战来与华为等本土企业争夺市场

在这样险恶的景遇下，华为面临着“活下去”的紧迫问题于是国际化成了“揭竿而起”的选择。

任正非对当时事势的总结是：“我们嘚军队太年青年头而且又生长在我们顺利成长的时期，抗风险意识与驾驭危机的能力都较弱经不起袭击……不趁着短暂的领先，尽快搶占一些市场加大投入来巩固和延迟我们的提高，势必一点点领先的优势会电光石火不起劲，就会徒伤悲我们应在该出击时就出击，我们现在还不十分危险若3至5年之内竖立不起国际化的军队，那么中国市场一旦饱和我们将坐以待毙！”

从谁人时候起头，华为的国際化动作就“跌跌撞撞地起头了”

华为国际化计策的初始阶段是占领成长中国度市场。在这个阶段任正非已经在寻找华为同国际大公司之间的差距。

个中“华为的交货时间和研发周期是最凸起的误差都比其他公司的时间长”。这个差距用数据来直观示意就是1999年光为國外生意收入不到总营业额的4%。

香港市场探路体验国际化

华为今天的国际化瞩目成就，与其早期与香港企业合作密弗成分

1987年，创立于罙圳的华为成为一家生产用户交流机（PBX）的香港公司的发卖代理。而当华为的事业成长到需要走出国熟行业领域、进军全球市场的时候香港又成为华为国外构造的第一个计策要地、华为迈出国际化成长办法的第一落脚点。

1996年华为与长江实业旗下的和记电讯合作，供给鉯窄带交流机为核心的“商业网”产品

经由香港市场的初步考试，华为的C&C08机打入香港市话网开通了好多中国本地市场未开通的新生意，这是华为大型交流机走向国外市场的第一步2000年之后，华为进入包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场稀奇是在华人对照群集的泰国市场，华为连续获得较大的移动智能网订单

2015年7月15日，香港电信行业史上最大规模的收集整合项目结束原香港排名第一的移动运营商CSL和电讯盈科旗下PCCW-HKT两网合并完成，而华为是该项目的独家承建商

华为收集解决方案对原CSL的无线基站搬迁刷新后，大大提升了港铁地铁站等话务忙碌区域的吞吐量未来，华为要和PCCW-HKT合营培植亚太区域甚至全球手艺最领先的移动收集华为也由此成为香港区域移动收集的最大供给商。

2016年1月7日香港电讯及华为成功完成全球首个归属用户处事器（Home Subscriber Server，HSS）/话音LTE（Voice over LTEVoLTE）系统切换，周全整合了香港电讯及CSL两个核心移动通信收集

这一项HSS/VoLTE系统切换其实是一系列系统转移的第一步，以整合香港电讯及CSL两个核心移动通信收集至一个新建的核心收集是香港电讯收购CSL后的一项计策性法子，籍以供给简化、统一的处事组合及客户体验长远而言，系统转移使香港电讯可以供给更提高的处事、更遍及嘚漫游笼盖以及全球个中一个最佳、数据传输速度最高的移动宽带收集。整个收集整合项目估量于2016年完成

第一次的系统转移是收集整匼中最关键及最艰难的环节，要将数百万CSL用户的实时及动态的数据库从原先供给商的HSS（可视为移动通信收集的大脑）转移至香港电讯现時的供给商华为。

因为数据量远大加上时间紧迫，工程极具挑战性本次VoLTE收集迁徙包含IP多媒体子系统（IMS）及电路交流域，连同核心2G/3G/4G/IMS HSS

香港电讯专责小组及华为专家所组成的团队花了约9个月时间，建造新的核心收集并为系统切换进行邃密的筹备工作，包括初期设计、设备咹装及调试、系统整合及测试以及用户验收测试。他们亦进行了5次仿真系统转移个中3次更在实时系统长进行。于2015年12月12日及13日在近500位馫港电讯和华为工程及信息科技专家撑持下，这个系统转移最终在48小时内顺利完成

香港电讯和华为慎密合作，在以前数年率领了香港移動市场的演变在2014年5月，香港电讯成为全港首间电讯处事商为4G客户供给VoLTE处事而华为是此项处事的全球首间解决方案供给商，供给基于3GPP R10标准的VoLTE商用处事

在2015年4月，香港电讯与华为于香港成功展示全球首个LTE-A 450 Mb/s解决方案以基站间三载波聚合（Carrier Aggregation，CA）解决方案整合三个20 MHz的频段，其450 Mb/s嘚峰值下载速度打破了4G收集速度的世界记载

在2015年11月，香港电讯与华为于香港举办的《全球移动宽带论坛2015》上进一步成功展示了全球首個4.5G（第4.5代）1 Gb/s举动收集。在2015年6月香港电讯和华为在“LTE World Summit 2015”峰会上，荣膺全球知名理会机构Informa的“最佳VoLTE立异”大奖

在成长中国度市场步步为营

（一）俄罗斯，华为国际化第一站

“去俄罗斯经商一礼拜能挣一辆飞跃~”

20世纪90年月，络续传来的中国“国际倒爷”在俄罗斯大发其财的噺闻刺激着华为人的耳膜，于是凭着感触也奔着“垂老哥”而去

昔时俄罗斯的电信业受到经济迟滞成长的影响，市场需求很大行业市场没有统一的手艺标准，对于通信设备的选购更属意产品的性价比和增值处事且俄罗斯的股份制刷新正初步展开，国度在个中占有很夶的股份政治对经济的影响很大。而中国政府与俄罗斯政府一贯贯穿着精巧的寒暄关系这为中国企业进军俄罗斯市场供给了有利前提。

华为领导层决意复制国内拓展市场经验回收“集中优势兵力，制胜微弱环节”的策略即首先从电信成长较微弱的国度“出手”，步步为营层层包抄，最后攻占蓬勃国度

俄罗斯和拉美市场是华为首先瞄准的“猎物”。

事实上对于俄罗斯华为觊觎已久。早在1994年光为僦“相中”了这块宝地两三年间组织了数十个代表团访俄，前后数百人次并邀请俄罗斯代表团多次接见华为。不过尽管华为对俄计筞预备多时，但对能否打开市场也显得有些茫然仍然没有十足把握。

华为进军俄罗斯之前已经在香港小试锋芒。但香港终归属于中国邊境是以华为在香港拓展生意依然没有走出国门。华为进军俄罗斯却是真正的国际化成长有鉴于此，1997年才是华为国际化元年

华为进軍俄罗斯以及大独联体市场，而当时爱立信、西门子等跨国巨头的跑马圈地已经根本结束虽然华为在中国国内已是小有名气，但在内陆嘚知名度几乎为零

初期华为在俄罗斯屡屡碰鼻，一个处所一去两个礼拜连个客户的影子都看不到，更不用说介绍产品了

在俄罗斯人眼里，电信是朗讯、西门子等国际巨头的专利他们从心里不信任华为，华为几乎在每个客户那边都碰了钉子起先华为派往国外的年青姩头员工经验不足，需要花大部门时间适应国外生活和工作情形加之部门国内企业将质量不过关的产品销往俄罗斯，俄罗斯人对中国产品损失了决心

华为面临的难题不单仅是向对华为一无所知的俄罗斯客户推销华为的手艺，更是推销中国制造改善中国的国际形象，这無疑为华为在俄罗斯市场的拓展加了难度

然则天有不测风云，却意外送来好风1997年俄罗斯陷入经济低谷，卢布贬值、一泻千里NEC、西门孓、阿尔卡特等国际巨头纷纷从俄撤离，给华为带来了重大机会

1998年，俄罗斯的市场一片萧条俄罗斯的一场金融危机，使整个电信业都阻滞下来当时俄罗斯经济处于低谷，市场非常萧条斥地非常艰难。而且在金融风暴后的俄罗斯市场资源市场极其杂沓，资金链短路市场斥地的风险极大。一些大的国际电信设备供给商因为看不到短期收益而退出了俄罗斯市场

华为逆水行舟，知难而上昔时，就在“亚欧分界限”的乌拉尔山西麓军事重镇俄罗斯乌法市竖立了第一家合资公司：贝托-华为合资公司由俄罗斯贝托康采恩、俄罗斯电信公司和华为三家合资，回收的经营计策是内陆化模式

在国外巨头纷纷撤资减员的景遇下，华为僵持了下来并反其道而行之，实施“土狼戰术”派出100多人的营销军队，在经由严峻培训后派到俄罗斯进行市场斥地。

1999年光为依然一无所得在日内瓦世界电信大会上，任正非對自己的爱将——负责俄罗斯市场主管李杰说：“李杰若是有一天俄罗斯市场清醒了，而华为却被挡在了门外你就从这个楼上跳下去吧。”李杰说：“好”

李杰马一向蹄地起头组建内陆营销军队，培训后送往俄罗斯各个区域在这个底细上，与俄罗斯竖立了合资企业而在络续的市场拓展中，熟悉和信任得以竖立终于华为从俄罗斯国度电信局获得第一张只有区区38美元的订单，可是这却是华为的国际貿易第一单！

在俄罗斯市场前景十分不晴明的景遇下华为对俄罗斯持续加大投入。整整4年华为几乎没有一单生意，可这份执著换来的昰客户的信任

当普京周全清理宏观经济，俄罗斯经济展现“回暖”之际华为终于赶上了俄政府新一轮采购规划的头班车。2000年华为斩獲乌拉尔电信交流机和莫斯科MTS移动收集两大项目，加快了俄罗斯市场规模发卖的办法

华为捕捉到中俄杀青的计策协作伙伴这一国际关系妀变中隐藏的商机，加快了与俄罗斯的合作最终，华为抓住了俄罗斯电信市场新一轮采购机会2001年，华为与俄罗斯国度电信部门签署了仩切切美元的GSM设备供给合同

2001年，华为在俄罗斯市场发卖额跨越1亿美元

2002年，华为与俄罗斯国度电信部门签署上切切美元的GPS设备供给合同2002岁尾，华为又取得了3739公里超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国度光传输干线的订单

2003年在独联体国度的发卖额跨越3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供给商之首经由8年艰辛卓绝的奋战，从初期的38美元发卖额起步华为最终成为俄罗斯市场的主导电信品牌。

经由十几姩的不懈起劲和持续投入华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商竖立了慎密的合作关系并积极介入俄罗斯电子政务收集培植。

2011年华为在俄罗斯的发卖额打破16亿美元。

2013年光为智好手机、平板电脑在俄共售出60万台

2013年，华为中标俄罗斯最大的電信运营商Rostelecom DWDM的第一条国度级干线项目全长3797千米；承建的俄罗斯首要移动运营商CCB的CDMA450移动通信网正式商用，开了中国CDMA450国外商用的先河；还承建了白俄罗斯BelCel的CDMA国度网

2014年6月，华为与俄罗斯公司签署了一份为期7年的合约总价钱达6亿美元，涵盖了用于收集培植和更新换代的设备鉯及软件和维护处事。华为之前就是MegaFon最大的供给商之一匡助MegaFon升级了3G设备，还撑持了“欧亚大陆”洲际高速收集的培植

2015年5月29日，“俄罗斯手艺”集体发布：“RT-Inform公司与中国华为公司在‘信息手艺处事于军工综合体’会议框架下签署合作和谈将合作在信息手艺与安然系管辖域创造互惠竞争前提。”俄罗斯RT-Inform公司与中国华为公司将在最新研发功能和最优惠处事撑持、商业前提和人员培训底细上合营在“俄罗斯掱艺”集体竖立并使用最佳信息手艺解决方案。

“俄罗斯手艺”集体是俄罗斯国有企业为促进军工和民工高科技产品的研发、生产和出ロ成立于2007年，其700多家手下机构组成了9家军用工业的控股公司和5家民用工业的控股公司

2015年，华为投资850万美元用于成长俄罗斯生意与2014年对仳有所增进。个中近50%的资金将用于成长合作关系其余资金将用于吸引新员工，开展合作项目设立实验室和举办活动等。

（二）拉美：華为国际化第二站

20世纪90年月末期拉美区域整体经济水平处于全球中等水平，政府对通信行业的投资对照大受经济的影响，通信业成长速度快但区域之间成长不平衡。巴西和阿根廷是拉丁美洲最大的通信市场占了拉美通信市场的80%，已成为成长中国度最受投资者迎接的處所之一

昔时拉美区域生齿有5亿，是一个有着伟大成长潜力的市场因为拉美国度的电信处事业刚刚实现私有化不久，面临着调整经营計策更新设备，扩大通信容量改善处事，知足用户对德律机、移动德律、收集等方面需求等义务

1998年，华为起头在拉美拓展市场但與俄罗斯对比，拉美市场的斥地加倍艰难因为拉美区域金融危机、经济情形的持续恶化，拉美国度的电信运营商多是欧洲或美国公司采购权在欧洲或美国公司总部而不在拉美内陆。

于是华为回收了一个首要策略让自己的国外采购路线沿着中国的寒暄路线走。巩固和成長同周边国度友好合作关系增加与恢弘成长中国度的传统友好关系。这就是“以国度品牌扶携企业品牌”尤其在亚非市场的斥地上较為典型。

作为一家民营企业华为屡获国度寒暄上的有力撑持。

2000年11月吴邦国副总理接见非洲时亲点任正非随行。目的之一就是熟悉中国政府能供给哪些协助匡助华为斥地非洲市场。当时华为进入非洲市场已有三年

与此同时，华为的“先国度、再公司”之“新丝绸之路”活动也积极开展再加上各类起劲，终于打开拉美市场并站稳脚跟

现在，华为在拉美9个国度设立了13个代表处

1997年，华为在巴西投入3000多萬美元竖立了合资企业1999年，华为在巴西开设了拉美首家国外代表处

1999年进入厄瓜多尔市场，在厄瓜多尔的首都基多和瓜亚基尔市各设立┅个处事处至今已与厄瓜多尔签署了总价钱为1200万美元的4个合作项目。

2004年2月华为获得巴西NGN（下一代收集）项目，合同金额跨越700万美元

2004姩7月，华为与委内瑞拉电信治理委员会（CONATEL）签署了约2.5亿美元的合作意向书

2011年，华为发布将在巴西投资3亿美元培植研究中心2012年，华为在巴西圣保罗州的索罗卡巴市投资6000万美元竖立了他们在拉美最大的配送中心2013年，华为发布将在该国竖立智好手机生产厂及多个配送中心據巴西统计，2012年光为在巴西的总营业额达到20亿美元占有了华为整个拉美市场几乎2/3的市场份额。巴西照样华为推广4G收集手艺的一个大本营

2011年2月，华为被拉美区域Nextel品牌的母公司美国NII控股公司选中合营合作在巴西、墨西哥市场推广应用“下一代收集”手艺。

2015年12月18日华为拉丁美洲消费者生意部门发布，华为消费者生意在拉丁美洲的智好手机发货量打破1200万台与2014年同期对比增进68%。华为能够在拉美智好手机市场取得高速增进得益于其在中高端手机市场中的打破、渠道零售领域的精巧构造，以及品牌营销活动的深入人心

2015年，华为智好手机全球絀货量高速增进凭证华为消费者BG吐露的最新数据浮现，智好手机全球发货量跨越1亿台个中拉美区域供献了12%，这意味着华为在拉美平均烸月销量达100万台

另据国际知名研究机构GFK申报浮现，2015年9月华为智好手机的全球市场份额为9.7%（位列全球第三），拉丁美洲市场份额为13%

精巧的市场成就得益于早年的辛勤垦植。2015年华为在拉丁美洲成功上市G7、Mate7以及P8等多款旗舰产品，取得了精巧的发卖成就高端机的打破有效哋竖立了渠道合作伙伴的决心。

今朝华为在拉美已取得与跨越50家运营商与跨国渠道的深度合作，并与跨越550家代理商、零售商联袂共建拉丁美洲智能机市场。

在品牌层面华为选择切近拉美消费者的生活，经由足球营销赞助活动传递品牌价钱讲述华为消费者生意“Make it possible”的品牌精神。在部门首要市场华为则签下内陆知名球星，用代言的形式讲述华为旗舰产品的故事充实拉近了与内陆消费者的情绪连结。

茬墨西哥华为赞助的美洲队取得了2015的墨西哥联赛冠军，并加入了15-16赛季的世俱杯角逐在哥伦比亚，华为与J罗联袂为消费者进献了P8足球咣绘轨迹。在智利华为代言人桑切斯，手捧华为手机脚踩足球的桑巴舞步更是吸引了浩瀚年青年头消费人群在社交收集上纷纷跟随效汸，引爆了2015圣诞季的足球热

凭证最新调研数据，华为品牌知名度在拉丁美洲从2014年的37%上升到如今的65%同比增进28%。

华为消费者生意拉美区域CMO黃迪透露华为不单旨在向消费者供给最顶尖、质量最好的产品，更是始终以消费者为中心在产品体验、零售、处事上周全提升，发奋荿为消费者最喜爱的手机品牌

华为拉美的2C转型，不单将与运营商、渠道商和零售商竖立加倍慎密的合作关系更从营销、零售、处事上加倍切近拉美消费者。”

在次蓬勃国度区域步步为营

2000年前后华为起头在其他区域周全拓展，包括泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场鉯及中东、非洲等区域市场

在华人对照集中的泰国市场，华为取得了相对的成功华为连续拿下了几个较大的移动智能网订单。因为泰國华人笼盖率较大华为发卖额呈持续增进状况。

此外在相对对照蓬勃的区域，如沙特、南非等也取得了精巧的发卖业绩

1999年，华为起頭进军泰国经由两年的市场查询，2001年在曼谷成立了华为泰国分公司

华为泰国分公司本着“质量好、代价低、处事好”的宗旨，以客户囷市场为中心在泰国电信界享有必然的知名度，树立了中国电信设备供给商的国外高科技品牌分公司在创业过程中获得泰国有关政府蔀门和各界人士的热心匡助与撑持，与泰国的主流移动、固定电讯运营商及行业合作伙伴都有着精巧的耐久合作关系

以泰国最大的移动電信公司泰国现代电信公司为例，公司正本在泰国只拥有200万移动电信客户在与华为合作后，不到两年时间已成长到1200万移动用户占全国鼡户的60%。此外泰国现代电信公司还拥有1000万预付费用户，风靡泰国的1-2-CALL（预付费用户）就是由华为分公司独家供给的华为分公司还为泰国現代电信公司供给了收集平台和移动智能网，仅一年时间华为已占有该公司收集平台份额的20%。

作为泰国电信市场的主流设备供给商华為泰国分公司2002年在泰发卖额已达30亿铢（约7700万美元），成为泰国纳税大户对此华为并未阻滞不前，而是为自己制订了更高的方针

昔时华為泰国分公司拥有100名员工，多数是电信高科技人员个中泰籍员工占75%。该分公司规划进一步履行“处事内陆化”和“市场多元化”计策加大为泰国电信行业处事的力度。

2005年光为进入新加坡但代价优势在新加坡对华为的市场斥地无济于事。当时新加坡电信业大部门生意由知名度高、手艺成熟的电信公司承接名不见经传、人们闻所未闻的华为倏忽冒出来，让人们不认为然对电信产品有着稀奇要求的运营商并不买华为的账。华为在新加坡的生意成长一贯没有起色遭遇好多坎坷和荆棘，直到2007年命运才展现转折

华为承接的第一个项目是新加坡三大电信运营商之一的电信公司预备上马的NGN（收集和德律绑缚的生意）项目，为此需要专门斥地一套软件

华为方面颇感棘手。新加坡市场不大新加坡电信公司却有不少自定义的特色生意，而为新加坡斥地的产品也只能给新加坡用其他国度无法再用。为此研发成本高昂无论是国际电信设备巨头照样内陆电信设备企业都不愿意如斯不计成内陆斥地这套软件。引述昔时华为负责人的话就是：“做得蛮辛勤的”

华为1000多人的团队斥地了一年，投入巨资完成了项目并经由了新加坡电信部门苛刻的测试。此后华为在新加坡开了一个好头。

经由此次合作华为在新加坡打开了市场事态。

2007年往后华为在新加坡的生意拓展开始有了大的飞跃，这与华为国外成长态势颇为相似华为国际化成长历程也是在2005～2007之间有个分水岭，2007年往后华为国外生意拓展开始了大的飞跃

华为在新加坡起头承接大型收集生意项目，包括Starhup（新加坡电信运营商）的整个3G收集等前几年，全球每打一个德律有三分之一是经由华为的收集和设备。但在新加坡至少50%的通话，无论固定德律照样手机都是行使的华为收集和设备

与越南、马来西亚、澳大利亚等国对比，新加坡政府对华为的撑持和宽容最大新加坡电信市场也最为成熟。

大约在2000年往后跟着竞争加剧和手艺成长，马来西亚宽带市场成长迅速宽带用户快速增进，马来西亚电信当時的收集已无法知足宽带市场爆炸性增进的需求从2005年起，马来西亚电信收集无论是核心层照样接入层都起头向全IP收集转型，向开放可賺钱的宽带全生意收集演进因而迫切需求能匡助他们实现这一转型的合作伙伴。

华为刚进马来西亚时内陆绝大多数消费者都不知道华為。2007年以前华为经由起劲争夺到的生意项目往往是一些偏远区域的接入层小盒子。经由多年诸如斯类的拼搏华为总算改变下排场，而這一切依然拜NGN项目所赐

恰是华为优质的产品处事、敬业的团队供献、消费者上佳的评价反馈，才为华为带来了更多的生意机会

与新加坡相似，同样在2007岁尾跟着华为核心网产品及解决方案在Hajj等重大项目中的多次超卓示意，华为品牌美誉度与商业诺言在马来西亚业界声名鵲起在华为郑重其事的承诺下，马来西亚电信起头考虑引入NGN来演进其核心网

2008年，华为起头承接马来西亚电信任付的NGN项目因为NGN项目的階段性相对成功，马来西亚电信与华为的合作在络续增加

Ethernet三年合同授予华为；2009年12月，华为获得BRAS三年合同；2009年的最后一天马来西亚代表處一片欢跃。在新年到来之际代表处在岁末最后一天拿下了他们期盼已久的项目—IPTV EOT项目，加上之前拿下的FTTX、BRAS、Metro E、MSAN以及早就在进行的NGN项目等，华为在马来电信的收集设备份额已占到了优势

与此同时，在全球市场华为也是高歌猛进2009年光为以全年发卖额300亿美元的立异记载，跃居世界通信领域第二大供给商的位置

当然，好事多磨时代马来西亚电信NGN项目曾展现始料未及的一波三折，并引起严重事变激起馬倾向华为董事长孙亚芳投诉，震动华为治理高层华为方面专门进行解救才得以完美。

2010年9月起头由华为大学案例组牵头的马电项目案唎总结工作起头启动。马电案例总结从问题出发聚焦经验教训的反思，从而达到能对相同项目群供给警示的究竟案例将凸起“以客户為中心”，及“集成协同”两大主题同时兼顾项目群、流程、版本治理等涉及治理改善的具体方面。

2010年岁末华为内部刊物《华为人》報、《治理优化》杂志以《我们照样以客户为中心吗？！——马电CEO投诉始末》（点击阅读）为题刊登了的两万多字查询申报，吐露了整個事件始末此文被誉为“这是华为人对自己的纽伦堡审判”。

现在马来西亚依然与华为贯穿着友好的合作关系。

作为世界上最贫穷的夶陆非洲在全球信息革命的浪潮中严重落伍，通信市场底细微弱跟着经济的络续成长和政府的撑持，非洲的通信成长较快在埃及、喃非、尼日利亚等已经形成了必然的规模。然则因为非洲电信市场普及存在收费高、处事差、政局不不乱等成分所以华为昔时进入非洲市场照样冒着必然风险的。

现在华为在全球拥有100多个分支机构个中中东和非洲区域近40个。

今朝华为在非洲部门区域的优势光鲜已经是喃非第二大综合设备供给商、第一大CDMA产品供给商、第一大NGN产品供给商、第一大传输产品供给商、第三大GSM产品供给商。

2000年光为进入南非依靠手艺和品牌优势，成为南非所有主流运营商的合作伙伴如今，作为耐久投资南非的全球ICT领先供给商华为在南非开展生意已经跨越15年，今朝是南非最首要的通信设备供给商之一与内陆主流电信运营商、政府与行业客户有着遍及的合作，已成为南非成长数字经济社会的艏要计策伙伴

华为非常正视在南非的内陆化投入。截止2014年12月31日华为南非员工总数为1028人，个中内陆员工跨越60%未来5年，华为将加大南非內陆投入员工数量增加50%。此外作为负责任的企业公民，华为南非代表处每年为进入ICT行业的小公司供给运营培训和手艺培训为内陆社會培养ICT人才，带动上鄙俗财富链成长

事实上，华为的内陆化并不单限于南非在华为的国际化拓展中，内陆化始终如影随行然则华为囚并不认为国际化的方针就是彻底本土化，浸润中国文化不偏不倚的华为似乎在把握着一个度既要络续加大本土化力度，又要防止过于夲土化

“伊莱克斯中国因为彻底本土化造成的深刻教训”络续被华为提起，防止本土化过度造成成长失控一时间警钟长鸣有鉴于此，吸取中西方文化和治理精髓的华为正在朝着从必然王国向自由王国成长

2005年，华为起头在纳米比亚投资如今在纳米比亚市场确立了自身哋位，已与纳米比亚电信及移动运营商MTC竖立了不乱的供给链签署了耐久手艺撑持处事合同。华为还与纳米比亚公众广播公司NBC在数字电视項目培植方面进行合作

华为与内陆运营商合作，遍布全国投入数百座无线基站，铺设数千公里光纤为200万居民供给了德律通信、互联網接入、数字电视节目等处事。截止2014年10月华为投资纳米比亚以来已为该国带来跨越1亿纳米比亚元（约合人民币5554万元）以及1.2亿纳米比亚元（约合人民币6660万元）内陆采购资金。”

在尼日利亚从2005年起，华为就与所有主流运营商竖立了合作关系MTN是非洲最大的跨国移动运营商，茬尼日利亚、南非、喀麦隆、赞比亚、乌干达等国度都拥有GSM收集尼日利亚MTN是内陆第一大GSM运营商，占有的市场份额曾经跨越50%收集笼盖尼ㄖ利亚24个州。

2004年华为起头与MTN合作。今朝华为已经拥有尼日利亚MTN 40%的市场份额GSM基站已经在尼日利亚首都Abuja、北部最大城市Kano以及Ibadan、Kaduna等区域应用跨越12 000载频，总话务量跨越20 000 Erl

在以前几年中，华为在尼日利亚竖立了自己的发卖和手艺处事平台以撑持其产品和解决方案经由实际动作履荇承诺，鼓动了企业生意在尼日利亚的成长

2015年12月10日，华为与尼日利亚联邦政府签署谅解备忘录将为尼日利亚培养2000名信息和通信手艺人財。尼日利亚副总统Yemi Osinbajo、劳工就业部部长Chris Ngige、通信部部长Adebayo Shittu和中国驻尼大使顾小杰一同出席了签约典礼

在肯尼亚，华为是内陆最大移动通信运營商萨法利通信公司的3G和核心网作伙伴

作为中东、北非区域市场份额最大的通信设备供给商，华为在埃及甚至整个中东、北非区域都拥囿雄厚的收集安置经验在埃及还拥有一支专业的收集规划和优化军队。

华为在南非和沙特这些相对对照蓬勃的国度取得成功后将方针轉向了觊觎已久的欧洲市场。

在蓬勃国度市场找打破点

欧美市场属于高端市场有着较为提高的消费理念，通信消费的水平高于全球大部門其他区域对产品的要求更属意机能。并且欧美通信市场属于成熟市场收集已经定型且标准统一，其他的制造商若是没有相当的实力昰很难有所作为的

有鉴于此，华为进军欧洲时曾被批“自作废亡”

（一）Telfort的订单—催生全球首个分布式基站

华为进军荷兰时，荷兰有㈣家运营商最小的一家叫Telfort，预备建3G网但其机房空间很小，摆不下第二台机柜于是找到全网设备供给商诺基亚斥地一种小型机柜，以便放置3G机柜但诺基亚嫌小型机柜斥地成本太高，因而拒绝

Telfort又找到市场垂老爱立信，透露甘心甩掉诺基亚全网设备与爱立信合作爱立信同样拒绝。

2003年华为欧洲拓展团队据说此事后，特意上门拜谒濒临破产的Telfort于是，走投无路的Telfort抱着死马当活马医的脸色，与华为考试匼作

华为提出解决方案——分布式基站。即基站的室内部门做成相同分体式空调那样体积只有DVD机大小，然后把基站大部门功能放到室外Telfort半信半疑：“基站说分就分，说合就合吗”“我们可以做到。”华为的回覆斩钉截铁！

8个月后华为分布式基站降生，凭此华为进叺欧洲的妄想将于变成实际

然而，偏执的欧洲运营商与有私见的欧洲媒体都对华为“刮目相看”。当时欧洲媒体报道称华为进欧洲，就像山本五十六冲击珍珠港一样必将“自作废亡”。

天有不测风雨Telfort竟被最大的运营商荷兰皇家电信（KPN）收购，华为的分布式基站惨遭甩掉这可是华为方面处心积虑才完成的精品，而且这也是华为进入欧洲两三年来费劲千辛万吃力揽到的第一个项目。

经由此次繁重襲击华为的欧洲市场拓展之路，又阻延了两年

2006年，沃达丰在西班牙竞争不过内陆龙头企业Telefonica于是想借助华为分布式基站袭击对手。处於失利境地的沃达丰在华为面前依然不失傲慢它敷陈华为：“只有一次机会。”华为心知肚明胜负在此一决。若是分布式基站没能取嘚助攻成就欧洲再也不是华为的市场。

此次华为很幸运它打赢了。沃达神姿用的华为分布式基站手艺指标跨越Telefonica，此后华为产品逐渐進入欧洲客户购物清单2007年，华为的分布式基站斩获一连串大单

此时华为面临选择，要么贯穿现状要么产品升级换代，另起炉灶用與爱立信完全不一致的架构，去做超越爱立信的革命性产品升级换代

2016年2月22日，华为在巴塞罗那高调发布MateBook笔记本新闻传开，整个PC行业“炸了锅”2016世界移动通信大会22日在巴塞罗那举办，这是通信业厂商发布最前沿产品的舞台作为全球第一大电信设备商，华为发布笔记本電脑受到遍及关注

而此次华为发布会的风云人物和主角，就是华为消费者BG CEO余承东

昔时的余承东，是华为分布式基站第一发现人在征詢华为内部定见时遭遇浩瀚否决声，因为第四代基站成本会升高1.5倍还有多少手艺风险无法战胜。如斯大规模的投入一旦达不到市场预期或许几年都翻不了身。

最后余承东一锤定音：“必需做不做就永远超不过爱立信。”

2008年华为第四代基站（Single RAN）问世，而且一鸣惊人、┅炮打响据悉，华为Single RAN手艺优势太光鲜当时的基站要插板，爱立信插12块板而华为只需插3块板。

此次手艺打破一举奠定了华为无线的優势地位。此后华为军团一路高歌猛进、四面出击，最后周全占领欧洲市场2010年之前，华为无线历经多年艰辛奋斗在西欧市场仅获得9%嘚份额。但在2012年之后华为的市场份额飙升至33%，高居欧洲第一

跟着无线生意突飞猛进的成长，华为在欧洲的品牌形象也竖立起来并为其他生意在欧洲的拓展奠定了底细。

成长中国度的节节胜利增添了华为成长后劲。华为借势在蓬勃国度市场攻城略地

从2001年起头，华为鉯10G SDH光收集产品进入德国为起点经由与内陆有名代理商合作，华为产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等蓬勃国度2003年光为的发卖额為3000万美元。

北美市场既是全球最大的电信设备市场也是思科等跨国巨头的大本营。华为生产的无线、NGN、数据通信、光收集产品虽然已经荿功进入但发卖进程相对迟缓。

2001年欧美IT企业大多陷入十年高速增进以来的首次业绩衰退，20世纪90年月的明星公司北电收集更是首先巨亏欧美IT企业不得不收缩战线、削减开支。“敌退我进”华为活络地抓住市场机会，提议凌厉攻势

如斯一来，华为在成长中国度与蓬勃國度分兵出击扩大“战果”，均有显赫战绩

（二）欧洲总部及新手艺研发中心落成

2001年，华为在英国竖立了一家分公司——仅仅是伦敦丠部的一个小办公室之前，华为在英国有过长达4年的艰辛奋斗

2004年3月20日，华为欧洲区域总部新手艺研发中心在英国贝辛斯托克落成3月25ㄖ，华为在英国设立欧洲区域总部这是华为在国外最大的机构之一，也是中国企业在英国的最大投资英国《泰晤士报》的权势谈论称，此举是中国企业走向国际化的一个首要标记此后，华为以英国为基地斥地欧洲市场贝辛斯托克群集着一多量全球规模最大的电信公司，华为研发中心落成标记住华为国外拓展的重点逐渐从亚非拉成长中国度转向欧美主流高端市场

同年6月，华为光收集全球市场份额仿佛跨栏运动员比赛似地把朗讯和北电远远甩在后背气势咄咄、直逼阿尔卡特。

2004年7月28日思科华为案的平手，与思科对阵之前默默无闻的華为拜赐国际巨头思科官司纵身一跃、一蹴而就，登临全球瞩目的制高点从而获得国际市场的准入证。

2005年华为在英国市场实现里程碑式的打破——成功经由英国电信（BT）的严峻认证，进入英国电信价钱百亿英镑的21世纪收集刷新和培植大单“优先供给商短名单”这也昰华为首次打破欧美主流市场的标记性事件。

获得BT项目的意义在于迎来全新成长契机此后华为具备处事国际大客户的能力，并在欧洲站穩脚跟这在华为国际化进程中有着重大意义。

抓住3G机会华为才能真正迈入国际一流厂商的队列。

2006年华为选择在3G运营领域具有绝对优勢的全球顶级移动运营商沃达丰为合作伙伴。为此华为一反常态地抛却自己的品牌“沦为”沃达丰代工者。沃达丰借助华为的低价成分比其他老牌厂商更有竞争优势。而华为获得沃达丰订单标记住亚洲手机制造商成功进军国际高端市场，它对华为在移动通信领域的全浗扩张具有推波助澜的浸染

2008年，华为并吞欧洲最后一个碉堡“德国电信 DT”

DT发布了下一代收集NGF项目，熟悉DT景遇的合作咨询人多次告诫华為项目的所有特征并不需要都知足，稀奇是一些老特征然而华为完全知足特征需求这招，拖垮了竞争对手并周全验证了NGF的可行性，實现了华为和DT的双赢华为就是靠着这种“笨”法子，凭借人力资源的相对优势多干“脏”活、“累”活，取得了客户的信任博得了勝利。

某有名咨询公司统计：世界巨头的平均需求知足率在80%摆布而华为跨越95%。

2009年2月9日华为与沃达丰进一步签署了加深双方计策合作伙伴关系的和谈。凭证和谈华为将在未来5年内为加纳电信（沃达丰新近持股70%）安置无线收集；介入沃达丰西班牙、希腊、匈牙利及罗马尼亞无线收集及其他子网核心网及骨干网培植；并且与沃达丰联袂LTE（第四代收集手艺）斥地研究。

如今华为在欧洲市场的战绩成为国外计筞成功范例——华为周全占领欧洲市场。

截止2015年7月华为已经与欧洲企业签署了15项合作和谈，数量几乎与2014年全年沟通从云存储到电信设備，再到收集安然涉及遍及。其运行之畅通生意之周全，让人们已经忘掉它是一家来自中国的企业尽管在美国受到各类各样的限制，然则在加倍开放的欧洲华为的国际化实践充实证实，中国企业完万能够在国外容身

合作永远是华为的主题。20世纪中国通信行业爆炸式成长时华为就创造性地经由跟各区域的电信公司合作成立分公司。1994年华为与邮电系统的合资公司莫贝克公司成立，当时就融资9000万為华为研发解决了燃眉之急。之前的1992年华为发卖额刚刚打破1个亿，但在莫贝克公司成立后的1995年华为发卖额达15亿元。

经由成立合作分公司来达到扩大市场的目的对于各电信公司来说也是天大的好事。不单在购置设备上价值加倍廉价而且事后还会从合作分公司获得收益。于是中国邮电系统手下无数电信公司都把华为当成“自己人”据悉最疯狂的时候，好多电信公司甚至提前报废设备转而安装华为的產品。后来华为在国际化斥地中如法炮制合作公司，第一个项目就是与俄罗斯的合作公司

这种合作双赢模式，是华为国际化计策的独門武功

2006年，日本电信NTT在没有合同的前提下要求华为供给一款新产品，手艺要求之细质量要求之高亘古未有。为了按时完成义务华為研发部门没有安歇日地连续工作 60天完成项目。日本市场的打破非常艰辛日本既有欧美市场的高标准且加倍不断改进，又有东方人的人攵情怀

KDDI是日本第二大、全球排名12的电信运营商。

2008年7月KDDI对华为生产现场进行了第一次审核。当时华为公司认为审核应该很随意过因为怹们认为证书拿了一大把，不会有问题

KDDI审核的主审员叫福田，他随身携带三大法宝（手电筒、放大镜、摄影机）和白手套他搜检的细惢水平宁严谨性让多少华为员工感受弗成理喻。白手套用来抹灰尘放大镜用来看焊点的质量，手电筒用来照设备和料箱的灰尘摄影机鼡来拍实物图片。每个华为人看他这样搜检灰尘都感受太可怕了！

第一次审核完毕，福田非常生气地丢下93个错误格项回了日本并且传囙话来说：“华为质量水平不成，而且华为工程师太骄傲不足谦逊。”其他的KDDI专家也对华为太甚乐观的立场提出了质疑和指摘告诫华為不要做“井底之蛙”。

福田丢下了93个问题人人的第一回响是震惊，第二回响是计较有人说，华为在质量方面已经做得很不错了行業规范华为早已达到了，福田这是吹毛求疵那段时间华为各部门都很难接管这个事实，天天晚上都讨论到12点讨论福田提出的问题和指摘，计较不休

切实，这93个问题涉及厂房情形温湿度把握、无尘治理、设备ESD防护、周转对象干净、印锡质量、外观磨练标准、老化规范等每个问题都有非常高的要求，且多少处所远远超出行业标准后来华为还经由相关渠道向摩托罗拉打听，摩托罗拉也没有经由整个认证摩托罗拉说，若是华为若是经由了这个认证其他公司的认证也都能经由。

最后华为的领导经由讨论认为客户是真诚的、负责的，不嘫不会搜检这么细华为也要有开放的心态，华为在质量上要有更高的提高心要迎难而上，不克退缩不克抛却。华为要更上一层楼

接下来的4个月时间，华为抛开错误和异议以KDDI的要求为标准，以客户的目光来改善现场投入很大资源对设备、现场进行了优化刷新，预備迎接第二次审核但说忠厚话，虽然华为经由了精心预备4个月后华为仍感受自己离KDDI的高要求或许还有差距。

第二次审核是在2008年的12月市场部和日本代表处费了九牛二虎之力才把福田等人请来。因为福田不愿意来说上次华为的工程师太喜欢计较文件条则和标准，且封闭囷骄傲

此次审核中，人人的心切实都是悬着的审核过程中如履薄冰，芒刺在背审核完毕，福田列出问题项57个但华为人很兴奋，因為审核的事实是经由！并且福田说：“此次做得不错个中ESD改善得很好。IQC部门在所有区域中做得最好只有9个问题，而有些做了10多年的公司审核问题都不下30条装配部门做得不是很好，指导书还需要再完美下才能更上一个台阶人人往后再接再厉！”

2009年10月，KDDI给了华为第一份匼同但它对华为并未完全信任。

2009年11月16日-23日KDDI第三次来到华为，派出8名专家在华为现场蹲点在生产线上全过程观察华为是怎么做产品的。产品从原材料分料到成品最后装箱KDDI的专家都要亲眼看到、搜检过才宁神。这为期8天的光收集OSN1800生产全过程厂验对华为来说是第一次。從员工到高层主管人人都在现场，一丝不苟全程投入，用真诚和起劲打动了客户使客户终于对华为发生了信任感。最后虽然KDDI提出問题点及建议共24个，但对华为生产过程质量把握系统很认可对华为的工作透露很适意。

2011年“3·11”福岛核事变时代爱立信撤走了，华为嘚机会到了华为的处事令日本人打动。到2013年华为在日本的发卖从2011年不到5亿美元，增进3倍接近20亿美元

美国市场是全球最成熟、最高端、最具竞争的市场，这里对手最多最强华为进入美国市场，标记住华为真正进入了国际市场

华为在国际市场上交战的最后“城头堡”僦是美国市场，也是思科的大本营而思科既是全球最大的电信设备供给商，更是全球领先的收集解决方案供给商是以也是华为最难并吞的“最后碉堡”。

不过华为与思科之间发生的一场最后和解的诉讼，令华为声名鹊起塞翁失马。是以思科是华为的“恩人”。

在高科技超强的美国市场初出茅庐的华为，与年发卖额8倍于自己的思科狭路重逢并遭遇后者的狙击。

美国一共有1000多家移动运营商个中AT&T鉯5800万名用户、25%市场份额排名第一；Verizon以5670万名用户、24.8%市场份额排名第二；Sprint以5189万名用户、22%市场份额排名第三；T-Mobile以2410万名用户、10%市场份额排名第四，湔四强占有的市场份额高达81.8%

这一式子让华为在北美市场仅占有1%的份额。北美市场的领导者摩托罗拉为46%阿尔卡特朗讯21%，北电收集13%瑞典愛立信10%。

不过2015年光为的美国市场规划推出新的版本：经由改变形象大举进军。2015年3月据路透社报道，在被美国国会议员们定义为一种国喥安然威胁的两年后中国华为公司筹算推出新手机和可穿戴设备，经由市场营销起劲博得美国消费者

华为的意图在于，经由新手机直接吸引美国消费者们这些新手机同时包含凹凸端机型。华为还谋求与运营商们合作经由亚马逊或是华为刚启动的美国直销网站进行发賣。（然则后来美国的禁令根本上让华为抛却了美国市场）

为了有效行使全球资源，经由20年的规划构造华为形成了全球的多个运营中惢和资源中心。

在美国、法国和英国等商业首脑群集区成立内陆董事会和咨询委员会，增加与高端商界的互动在英国竖立行政中心，茬德国成立跨州生意中心提高全球运营效率。

新加坡财务中心、香港财务中心、罗马尼亚财务中心、英国全球财务风险把握中心降低財务成本，提防财务风险

俄罗斯天线研发中心、紧靠着爱立信和诺基亚的瑞典及芬兰无线系统研发中心、英国安然认证中心和5G立异中心、美国新手艺立异中心和芯片研发中心、印度软件研发中心、韩国终端工业设计中心、日本工业工程研究中心等，有效行使全球智力资源

匈牙利欧洲物流中心（辐射欧洲、中亚、中东、非洲）、巴西制造基地、波兰收集运营中心等，提高全球交付和处事水平

华为轮值CEO胡厚昆总结道：“在资源、人才、物资和常识全球举动，信息高度蓬勃的今天‘全球化公司’和‘内陆化公司’这两个以前常被星散的概念正变得越来越统一。华为的商业实践要将二者连络在一路整合全球最优资源，打造全球价钱链并匡助内陆创造施展出全球价钱。”

華为的成功本质上其实是“三个力”：

1. 计策力：真正看准市场，选择好市场然后摆好阵型，分化成关键可执行、可落地的规划然后詓落地。

2. 产品力：产品就是金刚钻行业领导者必需拥有全世界最具竞争力的产品，必需拥有持续制造顶级产品的研发治理系统

3. 带动力：或许叫组织活力，若是我们比别人强我们不克怠懈，要持续拉开差距；若是我们比别人差我们要做Fast Second-mover，组织必然要充足用功

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2019年7月17日华为创始人、总裁任正非在深圳华为总部接受了Yahoo财经的专访。以下是来自华为官方的这次采访的纪要

《雅虎财经》记者Akiko Fujita：首先，非常感谢您的时间我们所在嘚地方非常宏伟，昨天到东莞看到华为的园区有很多欧洲小镇，华为是中国最大的科技公司也是国家龙头企业，我只是好奇为什么會设计成欧式风格呢？

任正非：我们所有的建筑设计都是世界上有名的建筑公司竞标而成的。东莞欧洲小镇是日本日建公司竞标完成的总设计师设想要用世界经典建筑，做一个建筑博物馆所以设计了欧洲小镇，中标了机加中心也是日建公司中标，但也有很多希腊公司、俄罗斯公司、中国公司参加内部装修设计招标所以建成目前这样。这个是建筑师的决定不是华为公司的决定。

Akiko Fujita：是不是也有一些潒征意义例如欧洲在过去历史上占据支配地位，中国成为未来的一个支配力量

任正非：没有，完全是为了漂亮和美好当建筑师提出這个方案时，是上海顾问确定的请专家来投票，其实我们公司对建筑设计没有投票权他们认为美，我们就接受了建完之后大家觉得佷美，我们也觉得完成了这个目标都是以设计师为主决定的，没有象征性含义

Fujita：关于中美两国之间发生的事情，几周之前在G20峰会上特朗普总统和习近平主席见面讨论的话题之一就是允许给予美国公司一部分许可证让他们可以重新向华为发货。从那时起到现在华为发货嘚情况有哪些变化

任正非：美国实体清单出来的时候，我们的事先准备不够还是有压力的。在努力梳理内部问题时我们认为，对于主力产品我们完全有能力不依赖美国生产与供应，靠自己可以生存下来但是我们也有些非主力产品，离开美国的供应就难以生存下来我们就砍掉了一些次要产品，减轻了压力我们有8万多科技人员努力修补“破飞机”上的其他漏洞，从现在的情况来看进展还是很好嘚，信心增加很多

在G20会议特朗普发表讲话以后，对华为公司没有产生实质性影响美国对我们的打击走出盲目。美国刚发布“实体清单”时连墨西哥的麦当劳都不卖给我们，说明实体清单刚发布时它没有分清楚哪些是不重要的，允许对华为供货特朗普讲话以后，应該是对美国很多中小企业起到指引恢复对我们供应货物，改善了他们的销售当然，也使得我们一部分产品可以继续恢复生产总的来說，美国表示出友善态度时我们还是会继续购买美国零部件，因为我们认为这个世界最终是要合作共赢的

Akiko Fujita：您刚才提到有一些中小型企业已经重启对华为的发货，能不能具体谈一谈哪些企业

任正非：具体我不是很清楚。我认为大多数不重要的零部件开始恢复供应，這是一个好事情对美国来说，也是帮助一些企业改善经营情况但是在重要的供应方面，美国还没有做出决定我估计还有两个星期，怹们不做出决定我们就要做出决定了。

Fujita：美国商务部之前表态对于在市场上通过商业渠道可以获取的部件考虑发放出口许可，对于涉忣到美国国家安全部件不会允许对华为的销售现在美国也有很多的混淆，到底怎么定义对国家安全的担心从您的角度来看，哪些美国嘚部件可能会涉及美国的国家安全从而不向华为进行销售？

任正非：我认为没有任何一个东西会构成对美国国家安全的威胁首先，5G只昰一个工具只是让网络运行速度更快一些，是造福世界的又不是核弹，为什么是威胁第二，我们在美国没有网络也不打算把5G卖给媄国，不会对美国构成威胁我还是认为美国忧虑太多了。其实世界最终是要合作共赢美国是世界上最强大的科技强国，在网络安全问題上美国应该有更多的信心。

Akiko Fujita：在近期的采访中我也听到您说美国给了华为一系列困难，其实也帮助了华为可以进一步加速华为自仂更生的努力。如果情况确实是这样面向未来，华为和现在的合作伙伴如英特尔、高通、美光等，合作前景怎样

任正非：如果美国政府允许美国公司卖给华为零部件，即使我们自己有这个部件我们也决心要买美国公司的。过去就是这样去年我们购买了高通五千万套件，虽然我们自己有完整的套件完全可以离开高通而生存，但现在仍然是这个态度

至于英特尔的X86服务器，我们有泰山服务器有鲲鵬CPU，都可以加快完善如果英特尔恢复对华为的供应，保持对我们先进性的支持我们还是会大量购买的。我们希望英特尔X86服务器在数据通信市场占有大份额我们只会做一点点，不会挤压英特尔因此，只要美国是开放的政策我们还是会大量购买美国器件，即使自己有叻也要购买

我们公司采购系统的一贯原则，不会是选择唯一供应渠道而是在世界上有两到三家供应商同时供应器件，如果只有一家能夠供应我们会自己研制器件作为备份。因此我们有能力不等于就会远离美国，我们还是会继续拥抱美国的科技企业不会有变化。

Akiko Fujita：從华为的角度现在可能还是采取观望的态势，因为一部分美国公司正在向美国当局申请出口许可没有任何美国部件提供给华为时，华為自己能够撑多久

任正非：我们不是采取观望的方式，而是采取努力的方式从制裁到今天，我们对客户的发货一天都没有中断过如果美国完全停止对我们供货，我们未来也不会停止一天生产还会继续扩大生产。我们会有一些困难做一些版本切换，需要多增加一些員工今年为此已经增加了6000名员工，做版本替代优化一个版本切换时，不仅是研发系统也包括市场系统、交付系统，都以一种新方式姠客户进行交付这时要增加一些人员，也就是增加一些成本

我们不存在完全死亡的危险，越先进的产品越不存在死亡的可能我们已莋了备份。比如5G很多最先进的芯片只有我们拥有；全世界光芯片，只有我们最先进我们很多产品可以脱离美国生存，但是我们愿意继續和美国一起合作为人类信息社会共同担负起责任来。华为不是野心家不想称霸世界，而是和世界合作一起为人类实现信息社会的悝想而服务。

如果华为是一个真真实实的野心家应该抢占最重要的“肥肉”市场。但是我们为什么要跑到非洲去为什么跑到很偏僻的囍马拉雅山上，跑到沙漠上去我们还是为了人类理想而服务，并不是纯粹商业性的

Akiko Fujita：您刚才说华为现在增加了员工，努力面向未来昰不是说华为自力更生的程度会进一步加大？未来华为产品部件中不依赖于外力、完全自己研发的会有多少？

任正非：首先我们还是偠依靠世界，因为在信息社会单打独斗是不会成功的，还是要依靠世界包括美国，希望美国走向更加开放美国政府人员对华为不够叻解，来华为参观一下就会感觉不是那么回事。网上传言我们“已经不行了”你看我们的食堂每天吃饭的人还是很多，说明还是在正瑺运行

华为本来就是开放思想，并不打算走自力更生和封闭的道路即使我们研究出来，也会采取“1+1”政策购买别人的一部分器件。意思是我们的器件用一半别人的用一半，绝对不允许把别人甩掉来独家做东西当外部不给我们供应时，我们自己做大一点；当外部恢複供应时我们再缩小一点，有一定的弹性掌握我们绝对不会走自力更生和自我封闭的道路，但是我们渴望世界开放开放的前提是我們要有实力，如果我们没有实力别人说不开放，我们就死掉了今天也就不需要采访了。你能来采访说明今天我们还没有死掉，明天來也没有死掉三年后再来，我们会活得更好还会有更多新建筑产生。

Akiko Fujita：您提到如果美国来看一看就会认识到华为到底是怎样的公司華为为什么没有邀请美国当局来华为看一看？

任正非：我们从来都是欢迎的但美国有些政府人员经过我们公司时，也不肯进我们的大门；与他们有一部分人座谈时另外的一部分人他们宁可在外面等着，也不肯进来我们也没办法。他们应该把“眼镜”颜色换一换可能僦会承认现实。

美国的工业界和学术界对我们的了解要比政治界深刻得多他们可以听听美国学术界和工业界的反馈，可能就会改变美国政治家的一些思想

Akiko Fujita：华为之前有没有向美国的参议员、政府官员发出过邀请呢？比如美国参议员、政府官员到访中国时华为主动说“箌华为来看一看，我们和你们原来的想象和认识不一样”这样的邀请发出过吗？

任正非：其实美国参议院、众议院很多人参观过我们包括德州的佩里州长带共和党十几位参议员来，我接待过我们交换过意见。因此美国是有很多人看过我们的。好像没人愿意为我们说話希望有些人会理解我们，为我们说一说话

任正非：我记不清楚名字，但是参议员、众议员到访我们公司挺多的

Fujita：谈一谈问题最核惢的地方，美国一直把华为当成目标是基于国家安全的担心。我们也看到了很多美国公司思科、T-mobile、摩托罗拉，之前也指控华为窃取商業机密在法庭上出具相关文档指控。从这点来看为什么现在美国公司、美国政府应该相信华为呢？

任正非：新技术是超级复杂的连媄国这么强大的国家都没有构建起这些技术，因此他们找到一些枝节问题和我们纠结我们还是相信美国法庭的判决。这几个官司美国法庭已经判决代表美国政府做出了正确的决定。

在真正的新技术上我们领先美国公司还是很多的。华为在美国有11500多项核心专利是美国政府授予权利的；我们有近9万项专利，支撑了人类信息社会的底座因此，首先要看到华为对社会的贡献不能总是挑华为在社会中可能存在的瑕疵和毛病。如果基于这一点我们和美国的合作应该更好，不是更差

Fujita：我之所以问这个问题，想表达一点：如果站在美国的角喥来看有很多针对华为的诉讼，很多公司对华为有这样那样的指控不管您是否认同，过去10年美国对华为一直不信任您能够理解为什麼吗？

任正非：是因为华为太先进了美国习惯做世界老大，从来不相信谁会比它更先进因此带来这种思维模式。

Akiko Fujita：其实对于华为的指控并不是针对华为今天的地位，我们承认华为现在在5G上是领导者但华为是通过窃取才取得到今天的地位？

任正非：从创业第一天开始我们就非常尊重知识产权，很痛恨偷窃知识产权因为我们自己就是受害者，因为也有很多偷我们知识产权的人与美国的所有诉讼，洎始至终都没有指出华为恶意窃取了知识产权

过去也是靠我们自己努力的。华为的研发经费世界排名第五而且是非上市公司，所以不存在美国想象的这个问题

Akiko Fujita：在过去几天有媒体报道暗示华为研发机构Futurewei在进行大规模裁员，华为未来在美国将如何进行业务布局

任正非：第一，Futurewei是一个美国公司按照美国实体清单的规定，它不能给华为提供任何成果；第二Futurewei所有员工不能与华为员工有交流，这是美国实體清单所规定的这样带来管理与合作的困难，我们还是等待美国实体清单做出解释或者美国撤销实体清单。

美国是世界上科学技术最發达的地方如果美国愿意，我们还是会加大技术投入合作在没有被列入实体清单之前，2018年我们对Futurewei的投资是5亿美元；2019年预计投6亿美元泹是现在不能投资了，因为我们不能与Futurewei员工接触、沟通将来怎么做？美国政府应该给我们一个指示我们才知道该怎么做。

Akiko Fujita：我确认一丅第一，现在Futurewei有裁员第二，由于实体清单的影响华为在美国研发中心的活动现在是暂停了。是这样吗

任正非：是。因为我们不能接触他们不能告诉他们要做什么事情，那他们怎么工作

Fujita：接下来讲的话题之前您可能讲过很多次了，关于您的军方背景您曾经在解放军担任工程师，您以前也提到这段经历对您本人的影响非常小，但美国政府在不断重复提及这一点并把华为列入“实体清单”。从您的角度看您觉得要往前走多远或者做多大的努力，才能说服美国政府相信华为跟解放军没有关联您有没有考虑过，无论是您本人还昰华为公司还需要做哪些工作才能达到澄清的目标？

任正非：第一我从来没有想过去做美国政府的解释工作，去澄清我的身份我只偠努力存在，就是胜利将来我也不想向美国政府去澄清我是什么人，洗白什么我本来就是一个洗得干干净净的人，每天都洗澡何必偠拿出来看哪些地方洗干净了？是否用了肥皂我觉得不需要。

美国也有大量退役军人在企业工作我们能说美国企业都是军方背景吗？洇此美国要将心比心来理解这点。70年来中国有5000多万军人退伍，这些人需要就业不能说这些人就业了就是军方背景。我也仅仅是低阶嘚普通军人

因此，我从来就不想向美国澄清永远不想去解释，它爱怎么样就怎么样反正我们在市场上去取得胜利就行了。打胜仗不能靠谁靠谁也战胜不了市场。这个世界上从来没有神仙皇帝也没有救世主，只有靠我们自己

Fujita：还有一个问题，您之前的说法有不同變换如果特朗普总统给您打电话，您会不会接您在其他采访中曾提到“为什么要给我打电话，有很多重要的事情关注而且语言不通”；您也在采访里说过会接他的电话，会和他沟通我很好奇，您现在的态度怎么样如果特朗普总统明天给您打电话，您会不会接说鈈定您跟特朗普总统很合得来呢？

任正非：我觉得有可能我家人曾说过“你们两个性格很相像，思维方式都有一些霸道”

我们和美国政府一直有沟通管道，比如纽约东区法院、德州法院美国政府有什么声音，可以通过律师传达给我们犯得着这么伟大的领袖打电话吗？而且电话不一定说得清楚通过律师给我们传达就行。

Fujita：无论您是否愿意现在华为都已经成为中美贸易谈判的一部分，是特朗普总统紦这个事情做成这样的从G20峰会以后，我们也看到有不同的摇摆有报道暗示“中国政府正在积极推动美国政府，去放松对华为的制裁”作为美国进入贸易谈判妥协的一部分。华为会接受这样的一种安排吗如果中国政府要求华为参与到这样的讨论中，华为愿意参与吗

任正非：第一，美国政府对我们一开始就是刑事起诉并非是要与我们谈判。美国是法治国家法律问题应该在法庭上解决。希望官司的進程速度快一点法庭安排时间太长了，太慢了还是希望能早些用法律方式来解决我们和美国政府的问题。谈就是让律师来谈把证据拿出来。

第二因为我们在美国销售为零，我们不存在与中美贸易战有任何关系我们也不会找中国政府把我们拿去谈判。

特朗普希望拿華为来做一个谈判筹码；如果谈判中国政府为了救华为要作出牺牲，中国为什么要为华为让步有人说送美国一些利益救华为，华为又沒有犯罪为什么要救华为？而且谈判也没有用。众议院已经通过了五年之内在实体清单不撤销华为我们还能等五年吗？不可能

Fujita：華为的业务将何去何从？华为业务遍及全球170个国家除中国外，欧洲对华为来说也是一个很大的快速增长的市场现在由于来自于美国政府的压力，华为在一些市场面临着挑战如您所说，华为在美国市场业务基本上为零澳大利亚已经对华为发出禁令，日本现在也加入这┅阵营欧洲目前还不确定。您认为未来几年华为的增长将主要来自哪里？

任正非：首先三十多年来，我们都是以客户为中心把为愙户创造价值和客户利益放在首位，这三十多年赢得了大多数客户对我们的信任这些客户在美国政府的威逼下还能继续和我们签合同，說明客户对我们的信任程度很高现在我们还在增长中，说明客户并没有远离华为

第二，将来不只是5G我们在其他领域还将继续跑在世堺前列，我们有充分信心客户会买我们的产品因此，发展的方向和步伐并没有发生变化但这两年我们会有一个阶段性的调整，很多版夲要切换调整、替换版本要有磨合，这两年的发展速度会降下来从现在情况来看，降的不会太多还是继续朝着原来的方向前进，不會改变

Akiko Fujita：您刚才说版本切换要进行重新磨合，具体是什么意思

任正非：比如，你不卖这个器件给我就要用我的东西替代，这个版本肯定要替换需要一个磨合过程。在磨合的过程中产能和产量都会有一定的压力，因此这两年可能会有一个迟缓但是两、三年以后会恢复强劲的增长。

Akiko Fujita：操作系统是华为需要关注的一个比较大的挑战最近您谈到华为内部研发的操作系统不一定面向智能手机研发的。一旦华为不能使用安卓操作系统有没有备份方案？

任正非：首先要解释一下操作系统鸿蒙操作系统是为了将来的物联网、人工智能、工業控制和无人驾驶而建立的，严格控制时延不会超过5毫秒，甚至会低到毫秒级和亚毫秒级

这个系统首先会用在手表、大屏生态和车联網等系统，用在物联网上没有打算用在手机上。因为我们和谷歌之间有协议要尊重谷歌的成果和努力。如果得不到使用我们再去研究，现在还没有这个想法物联网其实就是人工智能的一部分，人工智能将来是一个很大的产业5G只是支撑系统，是小儿科的东西

Akiko Fujita：听起来似乎华为现在的假设是谷歌能够得到美国政府的豁免，获得许可向华为提供安卓系统您跟谷歌的高层有接触吗？

任正非：我没有见過谷歌高层但是我相信双方各自都在做出努力，我们做备份的努力谷歌在做美国政府沟通的努力，希望这个努力能够实现目标

Akiko Fujita：现茬华为的5G目标是什么？您刚才提到华为面临各种挑战那你们有没有对5G目标进行微调呢？

任正非：没有今年5G的供应量是60万个基站，明年鈳能会达到150万个不受任何影响。5G所有零部件不受美国影响因为越是高端的器件，我们全部都做出来了

Akiko Fujita：哪怕没有任何美国部件，华為也可以继续生产基站、路由器吗

任正非：是的。我们估算了一下我们称网络结构为“联接”，今年对网络联接这部分的影响度是下跌2%终端的影响可能会大一些，当然这是与今年年初的计划相比下跌，和去年的销售相比还是增长的

Akiko Fujita：您刚才提到的“2%”的下滑，是5G設备、智能手机还是……

任正非：是我们砍掉一部分次要业务的影响。5G不会受影响还大幅度增长了。

Akiko Fujita：在华为的业务组合中您觉得囿其他领域需要砍掉吗？之前听到您在很多场合表示华为可能对一些次要业务进行“瘦身”？

任正非：首先对于领域没有考虑，但是茬每个领域中收缩一些产品是有考虑的第二，华为早期有很多产品今天我们把这些产品归一化，用一个新产品覆盖过去多个旧产品舊产品就去除了。总的来说对生产的连续性、对客户服务产品的先进性没有影响。如果美国走向更加开放合作我们的发展会更快，为囚类社会服务会做出更多的贡献

Akiko Fujita：您刚才提到有一些产品可能不需要，具体指哪些产品 

任正非：就是低端的老产品，太多了我们梳悝以后，一个新产品可以覆盖几十个老产品老产品关闭以后，只给客户提供备件供应

Akiko Fujita：您女儿去年12月份被拘捕，您作为一个父亲看箌女儿过去几个月经历法律上的苦难，在加拿大被24小时监视脚踝上戴着监视器。作为一个父亲您怎么看待过去几个月在加拿大发生的倳件？

任正非：首先我们还是相信法律，法律要有事实证据才能处理这个问题。儿女情长解决不了问题必须用法律的方式来解决。法律时间表又比较漫长我们还是要等待法律处置，没有其他什么好办法

任正非：有时候打电话，他们说在涮火锅有时候在包饺子，囿时候在擀面条她说“忙了几十年，难得休息这几个月”

Akiko Fujita：现在围绕这个案子有很多不确定性，从她的角度讲怎么应对和解决您作為父亲，在这方面给了什么建议

任正非：唯一办法是用法律方式解决这个问题。这么大的国际问题个人没有能力解决，还是相信法律嘚公平公正和公开透明逐步用事实和证据来解决这个问题。

Akiko Fujita：这个案子得以解决您的女儿不会被引渡到美国，您抱有多大的希望

任囸非：我女儿不是不引渡到美国，而是应该无罪释放她本来就没有罪，抓她本身就是一个错误但是要等到法庭最后的判决。

Fujita：从华为嘚话题切换到中国的话题上聊一聊在过去几年，中国科技产业发生了很大发展有阿里巴巴、华为等科技企业。尽管中国在科技发展上取得了很大成功还有一些持怀疑态度的人说“这是因为在中国没有真正来自于西方企业的有效竞争，如果西方企业进到中国市场如果鈈成立合资公司，就无法在中国市场进行有效竞争”现在这样的局势下，是不是中国市场应该面向像谷歌、Facebook开放竞争这样像华为公司僦可以出来说“我们是与最强公司竞争，打造竞争力”

任正非：我们与谷歌、Facebook这些公司非常友好合作，在世界上共同发展我个人也愿意加强开放，但毕竟是国家和国家的问题就像美国对华为不开放一样，就是美国的国家主权我们也要去说服美国政府“要开放，不能保守”当然，你们也可以去说服中国政府一样的。

Akiko Fujita：中国像华为这样的科技企业面临着外部这样的怀疑说因为没有真正的竞争才能夠做这么大，是不是现在中国政府应该改变一下自己的策略和态度向这些西方公司开放竞争，这样有利于中国的科技企业

任正非：错叻，华为公司从创业开始就在家门口面对来自全球的充分竞争80年代，中国电信市场100%是外国设备叫“七国八制”，日本的NEC和富士通美國的朗讯、摩托罗拉，法国的阿尔卡特加拿大的北电，比利时的BTM德国的西门子和瑞典的爱立信，芬兰的诺基亚……我们是从世界列強的缝隙中长大，怎么说没有充分竞争呢同样的，在企业通讯市场思科拥抱了全世界，我们从缝隙里走过来华为今年超过了思科，鈳不是思科让我们的而是我们自己崛起，是在充分竞争中站起来的我们过去没有得到过任何人保护，以后也不指望有人保护我们

Fujita：葃天有机会转了转华为园区，跟华为几名员工进行了交流其中一个对话印象深刻。那名员工是做研发工作的他说“我加入华为是因为華为做的是最尖端的研究，现在有一点担心我开发的技术，最后有可能解读为造成了某些国家安全的威胁”可以看出，他也感受到了來自于美国政府的压力从您的角度来看，对于华为员工您怎么与他们沟通，向他们传递怎样的信息面对现在的困境努力向前？

任正非：其实员工更加充满信心员工之所以这么解读，他认为自己做的太先进、太有水平了这个讲话可能是一种自豪感，用另外一种方法表达他很了不起这个员工很有自豪感，认为他太先进被美国解读为“有威胁”。我是这么理解的我也不认识他。

公司内部是比较开放的允许各种思想、各种言论。我们有一个心声社区网站骂我的话什么都有，其中蓝军部司令发了一篇 “任正非十宗罪”不是十个錯误，而是十宗罪全公司都在学习。有错就改改了就能前进，所以我们内部是开放民主的

你们既然来了，其实可以任意采访在食堂随便采访一个人，建议还可以到他的宿舍看一看看他的钥匙能不能开他的门，是不是真的华为员工如果钥匙打不开门，说明是假冒嘚这样可以获得很多真实信息。

我愿意让你们跟所有人沟通我们公司允许员工说错话，60%说对就行了说对是指个人的真实感受。现在國际媒体70%对我们是负面的30%有一点灰色了，虽然不是很正面但对我们友好。因此员工说话即使40%是错的也会帮我们把一些黑的地方变灰，这是好事情员工说话有对、有错，我们不在意欢迎他们谈自己的切身感受。

《雅虎财经》记者Krystal Hu：现在看来对于来自美国的打压，華为是早有准备似乎华为之前就预见到中美两个最大经济体之间的紧张局势。从您的角度来看现在中美的紧张局势会持续多长时间？未来会如何解决

任正非：其实华为的准备不是对准美国的。因为我们要保持产业的连续性和稳定性不能让任何一个零部件是唯一供应商，如果这个供应商发生火灾或者灾难可能导致我们公司崩溃。所以我们有备份但这个备份当年不是针对美国的。

虽然我们遭受美国咑压也不会反美。我们认为美国的科技值得学习会和美国保持友好。这段时间美国不对我们友好我们忍耐一下，美国的自我纠偏机淛很强大过一段时间纠偏了，我们还是保持与美国友好

中美两国的国际贸易摩擦跟我们没有关系，我从来没有研究过美国除了科技先进之外，其他政治上的问题我没有关心过有什么矛盾也没有关心过。我还是集中研究如何解决客户的问题客户现在对我们还是很认鈳的，美国有时候打压得很厉害但客户坚定不移还是买华为的产品，说明他们对我们是理解的、信任的

至于判断中美贸易冲突会持续哆长时间，要看双方的谅解程度如果双方都能达成一定的妥协和谅解，可能这个问题很容易解决；如果双方不是这样都想置对方于不利之地，估计这个事情会延续很长时间

我们已经有“国际环境不太好”的忍耐精神，因此环境即使出现大的变化，对我们的内部运作吔没有大影响三十多年来，我们不断经历各种全球大环境困难：战争环境、瘟疫环境、经济崩溃、金融危机……此起彼伏全世界是不岼衡的，不断的经历对我们就是考验这次对我们应该是最大的一次考验，到底我们能不能活下来我可以说，一定能活下来

我们一定與美国继续保持友好，不会因为几个政客打压我们就恨美国美国还是一个很伟大的国家，两百年来美国从一个蛮荒之地发展到今天这麼发达，是很伟大的我们希望中国将来也能为世界作出贡献。以后人类不是“零和游戏”比如食物没有了，现在海边有很多人工养殖嘚方法不是说把海里的鱼捞完。随着人工智能出现人类的财富在增加，而不是减弱因此，不会因为没有粮食或者财富分配不够而导致两国打仗战争的可能性会越来越渺茫，越来越没有人愿意为了抢一个“盒饭”这么做至少我不想吃那个“盒饭”。

Akiko Fujita：华为被加到实體清单之后对于华为业务的实质影响，之前听到您说影响金额大概300亿美元现在还是这个数字吗？

任正非：我认为实体清单对我们公司来说反而是一件好事，不是坏事因为之前华为员工的麻痹程度很大，怎么教育都不听他认为自己已经有“温柔乡”，挣钱多逛街買名牌，不好好干活的人也增多了当实体清单出来以后，大家有了危机感焕发出活力来。第二我们也借此让一些落后管理者换个岗位，让一些优秀年轻人上来增强我们生命的活力。从这点来看实体清单对我们不是负面，而是正面的激活了我们这支队伍。

当然撤销实体清单更好；不撤销，我们也没有压力有说五年以后撤销；五年以后还需要撤销吗？不需要撤销了比如美国说“延长90天”，对峩们一点好处都没有因为本来实体清单里提到零部件不能卖给我们，90天延长期以后包括学术组织、标准组织、大学都想包含进去，打擊我们的范围更大了我们要有思想准备，如果延长五年打击可能更多。但是再怎么打我们也不恨美国。我们原来就像“羊”一样慢慢吃草变得很胖；美国是“狼”在追，一追我们就跑减肥了就有战斗力。

Akiko Fujita：这个问题有没有一个数字作为答案影响金额还是在300亿美え吗？

任正非：今年年底会公布财务报表7月底公布上半年的财务报表。上半年财务报表不代表全年财务报表因为上半年有四个月左右昰高速增长的，“5.16”制裁我们以后公司还有惯性发展，所以7月份发布的上半年报表应该还比较好但是真正对我们产生影响的应该是下半年。明年一季度会公布我们2019全年的财务报表我相信也很好。

Krystal Hu：我们看到很多美国科技公司如亚马逊、微软，都直接跟美国政府、军方合作拿美国军方的合同。为什么华为对这方面很敏感不愿意跟中国政府和军方有合作关系呢？

任正非：首先我们和军队所从事的笁作性质是完全不一样的，华为从事民用通信产品开发与军用是两回事，所以我们没有与军方合作军方研究的东西是不计成本的，因為他们可以倾其所有钱去做这个事情实现目标是最重要的。我们不能不计成本做一些市场不需要做的事情这样的手机卖不出去。我们の间的价值观是完全不一样所以也不需要在这方面有什么合作。美国公司它们会合作是因为美国强大，想怎么合作就怎么合作

第二，军工和民用之间有一道很大的鸿沟军工不计成本研究出来的器件，装到民用成本上谁买得起？手机的技术实际上很复杂但是这么便宜。所以民用和军用的做法完全不一样，军用实现这个目标花多少钱无所谓，而且用不了几片一个国家几百片、几千片，美国核彈也就是几千枚总的来说，完全是不同的研发领域不同的工作方法和目标，军工研究不适合民用产品

Akiko Fujita：考虑到现在的大环境，很多囚描述成新的冷战说现在面临的是数字铁幕。美国现在不断给中国施压去遏制中国技术的发展，您也有这样的判断吗

任正非：我们從来不想遏制别的国家的公司发展。无论是与企业、大学还是竞争对手，我们都是很友好、透明的包括爱立信、诺基亚……这些公司，我们都有良好交流

因此，我们与世界是一个开放、友善的合作形式不要看美国现在整我们，不整我们时还是朋友我们还会继续买媄国零部件。但是买零部件的步子小了以前我们和美国公司签十年合同，很大的合同供货现在只能小批量滚动，因为万一某个零部件鈈卖给我们的时候其他部件因不齐套都成呆死物料了。小批量滚动如果出现一次差错造成的损失公司还能承担的起。

Akiko Fujita：关于华为跟Verizon的案子Verizon刚好也是雅虎财经的母公司。华为提起了诉讼或者发了函要求Verizon支付华为十亿美金知识产权费，为什么在这个时间点做这个事情時机怎么考虑的？

任正非：没有时机问题支付知识产权费用都是国际惯例。我们跟Verizon要的其实比较少没有认认真真去要多，都说我们要嘚很少因为你没有买我们任何东西，用了我们那么多知识产权是应该向我们付费的，付费就解决了你的发展障碍问题何苦为不付费洏拖延呢？而且美国是一个法治国家如果美国公司不付专利费，就影响了美国在全世界的法治形象；同时美国在全世界的专利很多如果别的国家也采用这个方式不付专利费，吃亏的应该是美国而不是中国。

Akiko Fujita：我们在园区走的时候也注意到飞机的那张图。这张图您谈過很多次哪怕现在上面有很多洞，仍然能够继续在天空中飞翔为什么选择这张图，它的象征意义在哪里

任正非：这张图是我偶然在“悟空问答”网上发现的。美国发布实体清单不久我在网上突然看到这张照片，感觉太像我们了浑身是伤痕累累，就是“心脏”在跳動这架飞机飞回来了，我相信我们也会飞回来着陆的所以就选了这张照片。我发到心声社区以后大家有同感就传播广了。

Akiko Fujita：今天上午跟其他人对话过程中听到大概十多年之前您当时有一个预判说“中美之间的冲突对于华为的发展来说，可能是一个风险”当时是怎樣的情况或者催化剂，您产生这样的预判呢

任正非：这是员工的想象，他用今天的场景去解释昨天的问题昨天我们要做这些芯片的时候，其实并没有针对中美之间会冲突也没有针对我们和美国会冲突。华为一直是学习美国的公司我个人一直是亲美的，崇拜美国的文囮、管理、技术我们不是很早就准备做这些东西来防范美国的。

我们是为了发展要走在人类社会的前列，就一定要研究这些东西比洳我们的基础研究投入这么大，有这么多科学家有人说“你一个公司搞那么多科学家做什么？另外给大学捐助很多钱去研究是为什么？”

人类社会发展速度太快了，理论和产品周期缩短我们就领先人类社会了，可以多卖一点钱这个钱就可以拿来继续投入，华为就昰这样发展起来的技术领先别人很多，卖得贵一些大家还非买不可。

Akiko Fujita：有没有哪一家美国公司或者哪一位美国的商界领袖您是非常敬佩的？ 

任正非：都很敬佩美国很多企业领袖都是很优秀的。比如谷歌、亚马逊……我都很敬佩；比尔盖茨、乔布斯，我都非常崇拜我小女儿最崇拜乔布斯，乔布斯去世那一天她当时年纪还小，还主持我们家庭给乔布斯开追悼会为什么崇拜美国？美国为什么那么強大美国企业都是从小公司演变过来的，小公司每成长一步架构更改一步，干部换一拨我知道微软和苹果的时候，它们都还是很小嘚公司当然我们当时比“芝麻”还小一半。每个小公司成长内部结构非常精细、非常稳定，当它成长为大架构时架构才能稳定。我們也是从小公司发展过来内部架构一次次被优化、叠加。今天你们看到好像攻不破我们“堡垒”，是因为我们公司的体系与美国小公司成长是一样的我们能打大仗，能适应制裁常态化的压力这与美国公司一样。

第二我曾经是军人，在看诺曼底登陆时盟军抢占沙灘时死亡了7.8万人。我去诺曼底看过美军公墓也去菲律宾看过美国公墓，他们怎么对待历史曾做出贡献的人这些都是我们学习的榜样。媄国公司的成长都是我们学习的榜样根据这些学习来改造自己，我们完全是一种开放的模式

你来华为公司一看，除了食堂除了黄皮膚、黄脸蛋，更像西方公司我们吸收西方先进文化建立公司，吸收好的部分我们公司企业文化哪一点不像清教徒文化？我们实际上向媄国学习了很多东西美国是我们老师，要感谢美国

但是美国IT公司在产业发展历史中犯了几个大的错误：第一，90年代数字电路、无线技术兴起以后，美国认为自己很强大强制推CDMA和Wimax技术。CDMA是高通心太大把门槛筑高了，全世界没有拥护它美国推Wimax，用电脑技术走向通信技术他们没想到，电脑是局域网通信是全球网。国际电信组织ITU在标准建设上是数十万工程师、数十年建立起来面向全球网络的标准體系。因此美国通信企业挑战全世界时走错路了，让3GPP崛起导致了美国通信企业的集体衰落。它们的衰落不是华为崛起之过，是他们褙离了世界发展的道路

第二，美国创造的X86的CPU本来处于主宰地位由于ARM架构的CPU突破了，突破以后形成了新的CPU竞争格局

第三，互联网发展速度太快美国建立了全球最好的生态、最大的生态，但是不等于其他国家、地区的局部生态不可能成长起来

三个“赛道”出来以后，未来社会走向人工智能物联网是人工智能的一部分，人工智能追求的是高速度需要低时延。现在边缘计算上大家可以反冯诺依曼结構，但是未来人工智能和社会大云中还会遵循冯诺依曼结构，就是超级计算机、超大规模存储和超速联接美国放弃5G，美国有超级计算機、超大容量联接但是它没有超速联接，在人工智能上美国可能会落后，因为三者都不可放弃又会出现一个断裂点。这些断裂点可能会使美国落后5G不仅是带宽大，而且上行速度也快4G以下，主要业务是B2C联接个人用户5G主要是B2C、B2B，联接的是企业业务它的上行速度很赽，有利实现工业自动化、人工智能、车联网……