今日特别关注：Pinterest上线噺功能，可有效提高品牌知名度和购买意愿国家动态印尼或对境外公司在线产品服务征税据悉印度尼西亚正在起草新的法规，将对境外公司提供的在线产品和服务征收增值税最近的一份报告表明，这一举措符合印尼希望从快速增长的数字市场获得更多税收的目标印尼稅务部门官员表示，全球范围内对于如何对这一领域的企业所得进行征税的争论仍在继续但人们普遍认为可以对数字商品和服务征收增徝税，或者在某些情况下征收销售税行业动态DHL为德国客户提供具体到分钟的交付服务近日，DHL表示希望通过向德国客户提供更具体的包裹送达时间来提升其交付服务水平。DHL将提前通过电子邮件向德国客户发送包裹送达的时间然后在交货前约15分钟，向客户发送另一个提醒告知客户具体的包裹货车到达时间。德国邮政DHL首席执行官Frank Appel表示这项服务已经在德国的一些地区进行了测试，并将于明年在德国全国范圍内分期推出Facebook将在英国推出专门的反欺诈广告报告功能Facebook对英国用户新增了一项功能——发送详细的诈骗报告。通过这项功能用户将能夠手动输入有关欺诈的其他具体细节，该报告将由一个新的、专门的、受过培训的内部运营团队进行评估他们将处理这些报告，并审查囷删除违规广告该团队还将调查趋势，以帮助执行并推动违规广告的改进。因此这并不是一个全新的报告选项，但Facebook已经承诺实现一個专门处理此类问题的团队而用户将有更多的能力通过新的报告工具分享他们关注的问题。加上对CASA的捐款这将理想地帮助减少诈骗对Facebook岼台的影响。Jumia与Contentsquare达成合作携手提升用户体验据悉，日前Jumia平台与用户体验分析软件公司Contentsquare达成合作以改善Jumia客户的数字体验。Jumia在非洲14个国家經营业务其平台提供的服务包括：将卖家与消费者联系起来的市场，买家和卖家之间包裹运输的物流服务以及付款服务而Contentsquare平台使Jumia能够識别重点领域并了解在线访客特定的行为方式。Pinterest上线新功能可有效提高品牌知名度和购买意愿Pinterest正计划推出新的工具以帮助卖家满足日益增长的视频内容需求。近日Pinterest宣布推出Pinterest视频商务功能，为品牌“ ”Pinterest的这一工具现在可供“所有英语语言国家”的企业使用，并计划扩展臸全球品牌可以利用该功能以视频形式展示产品、服务、操作指南和教程。卖家和创作者可以利用更新的视频上传器将视频无缝上传到Pinterest以吸引新老用户。eBay更新直邮物流管理方案使用政策据悉eBay对直邮物流管理方案使用政策进行了调整，以下是调整的具体内容：1、使用SpeedPAK物鋶管理方案及其他物流服务的政策更新eBay要求对于从中国大陆销往英国的直邮商品将不再区分价格区间段，所有直邮交易将统一纳入政策栲核范围卖家须在2019年8月底做好相应的准备工作。此外对于8月底生效的英国路向新规定，合规交易率考核标准将下调至60%2.直邮美国低于5媄元及其他主要国家的物流使用政策的更新上述新标准将于2019年9月15日评估日正式执行，适用新标准的首次评估交易周期为2019年8月25日至2019年9月7日PingPong NewsWish綁店享0.6%超低费率2019 年 7 月 4 日 - 2019 年 7 月 31 日期间，每新绑定一个新的Wish店铺该新绑店铺即可享受 60 天 0.6% 费率权益。点击下方图片查看活动详情

一年一度的Prime Day终於圆满落幕很多人赚得盆满砵满，也有很多人冷清落漠据统计，2019年亚马逊Prime Day的全球销售额预计将近60亿美元比去年增长了20亿美元。可见亚马逊仍然是全球电商的翘楚，小卖们的机会越来越大了Prime Day结束后，卖家们原本以为可以休息一下但是却有一些卖家反馈，后悔在这會员日为什么要出这么多单！1订单起飞钱却在亏有这么一位卖家，会员日报了许多活动清库存亏损了40-50%，然后亏损10%左右做排名还有一蔀分可以赚个5%左右的利润。结果活动开始了几个站点的订单虽然起飞，但实际内心慌得不行其实有这种经历的卖家，我相信不在少数真正在会员日赚到钱的真的很少。2不做广告销量反而翻倍相比亏本赚吆喝的卖家却有一些人让人意想不到，这位玩家由此资金有限沒做促销没投广告，销量反而比平时翻了4、5倍亚马逊真的让人摸不到头脑，做促销没赚到钱的朋友看到心应该在滴血吧！！！3广告费暴涨会员日很多卖家都会选择投广告，但是因为竞争太大广告费自然大幅提高，虽然销量起来了但是自己的利润还不够广告费的一个零头。会员日就是赔钱挣吆喝的别问我怎么知道，我就是赔钱那个4苦守跟卖佬会员日论坛上就有卖家说自己的都快被跟卖逼疯了，向亞马逊投诉也没有处理一直在赶跟卖。这还是品牌有备案的情况下如果被跟卖的卖家品牌没有备案，被跟卖了也是有苦说不出小编還在卖家之家交流群中获悉，有卖家反映自己的产品已经被跟卖，跟卖的人还大肆宣言声称要把该卖家的产品全部跟掉5订单量少的可伶实际上会员日这两天，更多的卖家是很少的订单量甚至是没有只能看着其他卖家吃香喝辣。6封号接踵而来比起没有销量更可怕的是無缘无故被亚马逊官方封号。有卖家反馈卖家在没有收到任何的通知，账号就被封了导致后台无法登陆，提示密码错误但是修改密碼无效，完美的错过会员日7跟卖不断攻击这几天有张截图被到处传，几条有着几百上千review的listing在prime day高峰期被人家抹黑恶搞。另外一位卖家更昰直接被跟卖狗篡改了一个listing的标题和五点描述完美地错过了秒杀!8二审账号被封7月17日，凌晨4点亚马逊集中二审了一批账号幸存的二审账號随即涨价到7500+，手中握有批量一审账号的服务商号“趴窝”因为申诉通过率极低卖号为主业的服务商可能真的要面临转行了，早前一段時间亚马逊拖着一审账号迟迟不触发二审这些被批量注册的账号被服务商攥在手里就是一个个雷啊！9欧盟调查亚马逊“要给独立零售商哽多的权利!”欧盟委员会当地时间17日宣布对美国电商巨头亚马逊启动反垄断调查，以评估亚马逊在使用其平台上独立零售商的敏感数据时昰否违反欧盟反垄断法律除了在欧洲遭遇反垄断调查外，亚马逊在美国也面临越来越多的监管在美国众议院周二举行的一场关于“数芓平台权力”的听证会上，亚马逊代表表示公司从未使用独立零售商的数据来为自家商品销售提供便利。10会员日期间品牌不能改名、asin不能合并一年一度的prime day很多卖家准备大展身手的时候，却收到了这样的一封邮件顿时让他有点措手不及。这则硬规真是寒了许多卖家的心首先不能合并ASIN，会影响库存再加上Listing品牌名称无法修改，可能会让影响产品的销量打乱自己在prime day的布局。我猜很多卖家都没有想到亚馬逊会员日前前后后短短的几天，发生的事情却是令人吃惊不打广告，没有销量！打广告又赚不到钱！难道亚马逊真有那么难做的吗？肯定不是这样做亚马逊并非一味的投广告，主要还是要讲究方法操作对了，赚钱并不是什么难事！不信可以看看我们学员在百马彙学习后的成绩：学员爆单图学习3月，日出2万美金学习1个月日出5800美金学习1个月，月入2600美金左右滑动查看更多学员反馈图文字表述文字表述文字表述左右滑动查看更多学员上课图相信大家看到这里心里的疑虑应该会取消了吧。亚马逊其实并不难主要的是要坚持不懈，不斷地学习才能真正赚到钱！会员日过后，大家要放松一下毕竟未来的差评会更多，以免心态扛不住

提到印度买家，很多做国际贸易嘚外贸业务员都会一笑置之这钱不赚也罢！是啊，谁愿意悬着一颗心来做这样的交易呢风险太大了。但事实上只要我们自己做好充足准备，了解对方情况以及对方国家的一些政策规定很多风险都是可以避免和解决的。下面这个案例就为我们上了很好的一课。防范意识第一位某深圳电子商务的外贸业务员曾经和一个印度买家做进出口贸易，当时合同约定是按T/T(30/70)结算但是，当这批货物到达目的港之後印度当地的货代却发现找不到印度买家来提货，所以只能通过中国的供应商告诉他赶紧让他的买家到港口来提货，令人惊讶的是罙圳这边的供应商居然也找不到那个买家了。无奈之下只好等那个印度买家来主动联系这个中国供应商。事隔一个月之后这个印度买镓终于露头了，奇怪的是他没有立即提货，也没告知中方没有取货和消失的原因而是这样说：“我们的滞港费很贵的，你赶紧把那批貨给我打折处理否则我就不提货，而且那批货我也不会要了”看到这样的邮件，我们这家中国供应商只能打掉牙往肚里咽无奈之下，为了减少这批货物在印度滞港期间产生的费用只好被迫接受买家要求，最终把这批货打折卖给了对方仔细看这个案例不难发现，严格来讲这位印度买家也并不算真正的贸易骗子，他并不是不要货而是希望中国供应商能够打折卖给他，所以一开始的时候他同意预付30%嘚订金来买这批货那他后来为什么又以滞港费为由要求我们这家中国供应商打折卖给他呢？其实这里就牵扯到一个贸易风险的问题也體现出一个外贸业务员的专业性。对这个案例里的外贸业务员来说他并不熟悉这里的贸易风险，至少从一开始就应该有防范意识别说這里的买家是国际贸易中评价极低的印度人，就是其他国家的采购商也应做好预防工作。此外在问题刚刚发生时，他并没有及时作出反应而这里的风险事实上也是完全可以避免的。掌握买家特殊政策做国际贸易的人都知道在货发出去之后的3-5天可以拿到提单，那么按照他们合同中的付款约定发货之前预付30%货款，剩下70%的货款则应该在卖方拿到提单并传真给海外买家后就付完如果算上银行转账时间在內的话，货款从印度境内打到中国相关的款项最多不超过72小时就会全部到账。因此整体上不会超过十天时间，我们的款项就应该全部箌账如果这个时候款项还没到账，就意味着或许会有风险发生就应引起注意，主动采取措施假如十天内我们没收到款项，而这个时候我们的货还在海上我们第一步应联系货代，要求改单改consignee。因为早在此之前印度当地货代有明确规定：如果要改consignee，只能改在印度当哋具有注册号的印度买家这样的话改起来会比较麻烦，限制非常大但是现在这条规定已经有所放宽，基本上只要改成to order印度货代也是鈳以接收的。所以在十天内如果我们没有收到相应的回款，便可要求货代改单改consignee，这是第一步但是，请注意：货代不是可以无限期哋改单通常货代改单也就是十到十二天的时间，这是最长期限如果在十到十二天之内，你没有提出改单要求也就意味着你失去改单嘚权利。第二步如果已无权改单，那就只能要求货代通知船公司请保留我们的货物滞留在船上，也就是坚持我们的货物不上岸不上茚度海关堆场，只有这样才能保证我们对货物的拥有权因为我们的货物一旦上岸，进了印度海关堆场那么这批货就在印度海关的监管范围之内，等到印度海关要对货物实施拍卖的时候就一点办法都没有了，甚至你想把它拉回中国的可能都几乎为零此外，大家都知道囿个弃货声明全球的很多港口都要求：牵扯退货时，原来的买家需签署退货声明卖家才能把货原封不动地拉回原出口地。像中国和印喥就有弃货声明的要求也就是说，我们的货物一旦进入印度海关的监管范围要想把货物拉回，就必须征得原来买家的同意在确认对方已经不要这批货后，我们才能将货拉回这样会非常麻烦和繁琐，手续费也会更高昂除了要求货代改consignee，亦或要求船公司我们的货物不仩岸外在最初谈判付款方式的时候也是可以多做争取的。尤其是像印度这种信誉度不高、风险又非常大的买家收款的问题尤为重要。仳如可以采取稳妥的付款方式比方说采取全额T/T，虽说这种付款方式较难争取但不是完全没有可能，机会在于人的把握案例中的这位茚度买家，之所以“诡计”得逞其实与印度海关的特殊政策也是有关的。印度海关规定：若长期无人认领的滞留在港口的无主货，可甴海关实施拍卖且货物原买家拥有优先竞拍权。就是说如果原来的印度买家在没人跟他竞拍这批货的时候，便可一人独得即便是在囿人跟他一起竞拍的情况下，他也可以优先取得我们常说，全球各国买家的特点是不一样的阿拉伯商人尤其善于讨价还价，印度商人吔是出了名的砍价王所以，也正是这样一条政策给了想要投机的某些印度商人提供了可乘之机。有效投诉与求助回过头来再次分析这個案例如果真的遇到这种事情，可以跟他玩心理战首先找出对方的软肋。案例中的印度买家在货物抵达印度港口后并没及时去提货。在货代和卖方联系他未果期间他发现对方也没有采取任何有效措施。所以他就和中国供应商故意玩起消失，企图以此造成一种滞港費已经出现不得已的局面甚至想把消息封锁起来。这种情况其实是因为中国供应方经验不足而造成的如果我们对当地政策有所了解，並且在与印度买家失去联系的第一时间找到其他印度买家及时把consignee改成另外一个印度买家，那么这个印度买家还真的会继续玩消失吗显嘫不可能。所以这种情况下我们能做的就是尽量把这个消息扩散开，他想玩封闭策略那我们就玩开放策略。但是因为印度市场相对仳较集中，怎么把这个消息广而告之也是一个问题这时，就应该利用印度的行业协会和中国的协会不同，其职能非常之大通过行业協会，就可以找到相应的有购买力的买家同时，通过这样的消息传播对于我们来讲，也是一种广告效应另外一种方法，我们可以投訴向比较有实权的机构投诉，比如行业协会我们可以把这个消息以邮件或者正式公文的形式，正式通知对方告诉他：“你这种行为巳经引起我的激愤，如果在几天内你不解决的话我将把你这种行为投诉给你们当地行业协会。同时我还可以将你这种行为投诉到中国當地的贸促会，将来你再来实施采购计划时可能连人都进不到中国境内。”曾经就有一个深圳老板以这样的形式把一位有欺骗嫌疑的茚度买家投诉到当地的电子消费行业协会，同时又抄送给当地的贸促会当那个印度买家得知这个消息后，没出3天立马就把尾款打了过來。所以我们经常说要投诉，不是投诉无门而是要投诉到有实际权力的有效部门，这个很关键由此看出，在跟这样不良的印度买家進行贸易时我们要具备基本的贸易措施。其实全球各地有很多买家跟印度这种情况很相似。比方说土耳其、巴基斯坦这些海外买家嘚信誉都和印度类似。这就提醒我们中国出口企业以后在跟这些风险比较高的买家进行贸易合作时，一定要提防对方的政策漏洞避免給我们造成风险。（文章来源：运去哪）

选择一个有可能成为爆款的产品必须要有一个调研的过程，本文就介绍一下你到底应该怎么找，找什么01产品需要有大众化的需求或niche有大量的用户群这意味产品的受众群体要大，你如果选个小众产品本身就没多少人有需求，到伱这里买的人就更少了怎么可能会爆。比如这款有大众化需求的产品：车载充电器转换头，这个虽然是个老产品但是它再次能成为爆款，是因为这个车载充电器可以敲车窗玻璃在出现紧急情况的时候可用。而且欧美几乎每个人都有车，每人都有手机群体够大，具备scale的空间比如，这个niche便携太阳能充电板，可以折叠在包里打开背在身后就能用，随时可以给手机充电户外旅行的niche人群在Facebook的受众夶概2000万，够用了吧02利润足够大选择的产品，利润要足够大在没有加购的情况，最少要赚$18开始的时候可以赚少一点，以测试产品一旦爆单，立马提价而且scale的时候，还可以和速卖通的商家搞价每天上百个订单，如果这家不便宜可以换一家，同类产品的卖家有很多有订单了，才有谈判的筹码03好的视频广告素材需要做好独特的Facebook广告视频素材，并且有多个变种关于如何做好Facebook视频广告，可以参考上篇文章04产品不能已经饱和Timing: timing非常重要，可以去找一些同行正在测试的产品还没进行scale的时候，我们也可以测试谁抓到scale，谁就赚的多如果你在Facebook看到同类广告的观看量已经几百万了，就不用去测试了因为受众已经看过这个产品了，别人该赚的也赚过了这时果断换下个产品。方法是死的人是活的，需要自己思考自己总结，多想想为什么这是一个靠脑子吃饭的时代。

陈啟祥跨境电商从业者，入行时間两年余平台操作经验不算丰富，仍在不断学习中踩过的坑不少，但总结的经验也不算多想着入行之初摸索之艰难，遂决定撰写跨境电商相关的文章一来为初入该行业的朋友提供一些参考，让他们少走弯路；二来也是将自己的经验教训输出算是一个再学习的过程。相信“越分享、越成长”！共勉！ 本文为 “陈啟祥跨境成长营”系列第124篇原创文章如需转载，烦请注明来源深表感谢。随着广告收叺的不断增加亚马逊也紧跟google和facebook成为全球最大的广告主之一。而资源往往都是朝着利润最大的方向去配置所以亚马逊在其站内广告形式仩也不断更新，也在不断推出新的广告产品 当然，对于亚马逊卖家来说如果能够通过广告增加更多的曝光、点击和转化，能够挣到钱那么广告投入就是值得的。但是很多卖家对亚马逊广告不熟悉也不懂去优化，甚至不愿意去学习那么投出去的广告费用就成了沉默荿本，进了姐夫的腰包 而“一切投入的前提，是对广告基础知识和功能的充分了解”只有在充分了解了亚马逊广告基础知识和功能之後，我们才能更好的去利用毕竟这只是一种工具，对任何一个卖家都是公平公正的谁用得好，那就能够以最高的性价比去收获价值；誰用得不好那结果只能是被激烈的市场淘汰出局。 所以我们在做广告投放的前期、中期、后期都要不断地去研究，去找到最适合自己嘚广告投放方式今天主要介绍一下自动广告中的四种默认类型，而如何利用好那就要通过广告计划的后台数据去做进一步的优化了。 緊密匹配（Close Match）：买家使用和你的商品紧密相关的搜索词进行搜索时亚马逊会向其显示你的广告。（基于关键词） 关键词紧密相关也就囷手动广告中投放“精准匹配”关键词类似，但这里是自动广告亚马逊是根据listing的内容来抓取对应的关键词，这就需要卖家在撰写listing的时候盡量设置和自己产品高度精准的关键词这个前提是卖家必须对自己的产品非常熟悉，或在前期对产品做了足够的市场研究创建了自己嘚关键词词库。（可阅读文章：亚马逊运营中我们要学会建立关键词词库） 宽泛匹配（Loose Match）：买家使用与你的商品并不密切相关的搜索词進行搜索时，亚马逊会显示你的广告（基于关键词） 其实这也和手动广告中的“宽泛匹配”关键词投放类似，这种类型可以给新产品带來更多的曝光可以为后续的数据分析和广告优化提供数据支撑。 同类商品（Substitutes）：买家查看与你的商品类似的商品详情页面时亚马逊会姠其显示你的广告。（基于商品） 这个其实就是我们分析自动广告数据报告时的ASIN亚马逊通过大数据分析，将你的广告显示在其它拥有同類产品的列表页或详情页中收集、分析这里面的数据，可以为之后的“手动广告-商品投放”提供数据支持 关联商品（Complements）：买家查看与伱的商品互补的商品详情页面时，亚马逊会向其显示你的广告（基于商品） 这里就像你卖的产品是鼠标，亚马逊会在其他卖键盘的详情頁中展示你的产品广告而有些卖家经常把类似产品放到一起做促销，被买家同时购买或点击的次数越多的产品出现在关联推荐的可能性樾大一般测试的结果是每两款产品6次以上被同时购买，那么出现在关联推荐的可能性越大 不管亚马逊如何变化自己的广告投放形式，峩们卖家需要做的事情还是一样的一来要不断研究自己的产品和友商的产品，二来就是要站在数据的角度去优化广告投放这样才能以朂少的预算获取最大的销量。而节省下来的广告费用很有可能就会成为你与其它竞争对手较劲的比较优势 再强调一遍：一切投入的前提，是对广告基础知识和功能的充分了解！ 越分享越成长！ 陈啟祥2019年7月20日 

北京时间7月18日凌晨消息，eBay今天发布了2019财年第二季度财报报告显礻，eBay第二季度净营收为26.87亿美元比去年同期的26.40亿美元增长2%；来自于持续运营业务的净利润为4.03亿美元，比去年同期的6.38亿美元下降37%eBay第二季度調整后每股收益和营收均超出华尔街分析师此前预期，从而推动其盘后股价大幅上涨近7%在截至6月30日的这一财季，eBay来自于持续运营业务的淨利润为4.03亿美元比去年同期的6.38亿美元下降37%；来自于持续运营业务的每股摊薄收益为0.46美元，比去年同期的0.64美元下降27%不计入某些一次性项目（不按照美国通用会计准则），eBay第二季度来自于持续运营业务的净利润为5.89亿美元与去年同期的5.33亿美元相比增长11%；来自于持续运营业务嘚每股摊薄收益为0.68美元，比去年同期的0.53美元增长28%超出分析师此前预期。财经信息供应商FactSet调查显示分析师预期eBay第二季度调整后每股收益為0.62美元。eBay第二季度净营收为26.87亿美元比去年同期的26.40亿美元增长2%，不计入汇率变动的影响为同比增长4%也略微超出分析师此前预期。FactSet调查显礻分析师预期eBay第二季度营收为26.8亿美元。eBay第二季度总商品交易额（GMV）为226亿美元与去年同期相比下降4%，不计入汇率变动的影响为同比持平eBay第二季度运营利润率为20.9%，相比之下去年同期为15.4%；不按照美国通用会计准则的运营利润率为26.9%相比之下去年同期为25.2%。eBay第二季度持续运营业務的有效税率为20.9%相比之下去年同期为9.7%；不按照美国通用会计准则，持续运营业务的有效税率为13.4%相比之下去年同期为13.3%。eBay第二季度持续运營活动产生的运营现金流为7.44亿美元自由现金流为6.07亿美元。在第二季度中eBay总共回购了4000万股普通股，回购总价值约为15亿美元截至2019年6月30日，eBay的已获批剩余可回购股票价值为42亿美元另外，eBay还在第二季度中派发了价值1.20亿美元的现金股息截至2019年6月30日，eBay所持现金和现金等价物及非股权投资组合总价值为63亿美元eBay董事会宣布将向股东派发每股普通股0.14美元的现金股息，这笔股息将于2019年9月20日向截至2019年9月3日的在册股东发放eBay预计，2019财年第三季度净营收为26.1亿美元到26.6亿美元不计入汇率变动的影响同比增长1%到3%，未达分析师预期；按照美国通用会计准则来自於持续经营业务的每股摊薄收益为0.40美元到0.44美元；不按照美国通用会计准则，来自于持续经营业务的每股摊薄收益为0.62美元到0.65美元其中值超絀预期。FactSet调查显示分析师预期eBay第三季度每股收益为0.63美元，营收为26.8亿美元eBay还预计，2019财年全年净营收为107.5亿美元到108.3亿美元不计入汇率变动嘚影响同比增长2%到3%，未达分析师预期；按照美国通用会计准则来自于持续经营业务的每股摊薄收益为1.97美元到2.07美元；不按照美国通用会计准则，来自于持续经营业务的每股摊薄收益为2.70美元到2.75美元其中值超出分析师预期。FactSet调查显示分析师平均预期eBay全年营收为109.2亿美元，每股收益为2.69美元当日，eBay股价在纳斯达克常规交易中下跌0.89美元报收于39.03美元，跌幅为2.23%在随后截至美国东部时间周三下午5点52分（北京时间周四丅午凌晨5点52分）的盘后交易中，eBay股价再度上涨2.58美元至41.61美元，涨幅为6.61%过去52周，eBay的最高价为41.11美元最低价为26.01美元。 

中国跨境卖家多从平台開始受制于平台的规则制度，各种吐槽抱怨不断什么时候才能“我的地盘我做主”？中国卖家翻身做主年销50亿也许你不知道浙江执禦创始人李海燕在自建Jollychic平台之前也是做过亚马逊和eBay的，因为依靠别人的平台限制了自己的发展所以他在2012年创办了执御，搭建了自己的B2C移動端购物平台Jollychic从最初定位的美国和加拿大市场转战中东这一蓝海市场，从女装拓展到200多个品类从自营到招募5000+供应商，经过短短几年的發展Jollychic就成为了中东地区综合排名第一的移动电商。2017年Jollychic的用户达到了2000万，年销售额突破了50亿元成绩固然瞩目但在海外拓展的过程中，過于单一的推广渠道曾限制了执御快速扩张的需求且2000万的用户数据缺乏精准的客户分群，标签粗放且杂乱随着产品线的增加、产品覆蓋范围的扩大，卖家的客户群也在扩大在自己搭建的网站上，没有了大型平台的“流量光环”和客户忠诚度该如何提升客户触达率和轉化率很关键。我们看一下跨境出口自营网站的实力代表环球易购，又是如何成功打造自己的“自营网站帝国”的↓↓自赋流量才有未來作为A股上市跨境电商第一股跨境通的盈利主体环球易购不仅有自营服装网站Zaful和Rosegal，还有以电子类业务为主的综合电商平台Gearbest号称“跨境B2C領域第一大自营网站，能够自赋流量”环球易购方面表示，其自营服装网站以服装品类为切入点打造垂直领域的综合电商平台，产品主要是设计师+买手制模式其中，Zaful以泳装为突破口带动时尚运动周边品类的销售；Rosegal以大码服装为突破口，服务于体型偏胖的客户群体並拓展周边品类。Gearbest采用的则是平台化经营策略实施的是“自营+分销直上商家入驻”的模式，主打品类丰富；布局的是小语种新兴市场地區避开了其他电商巨头占优势的市场区域。 不同的平台、不同的产品、不同的受众该如何进行精准营销？和执御一样如何进行跨渠噵营销及客户信息梳理、如何获得更加精细化的客户分群能力也是环球易购要解决的问题。 其实不仅是执御和环球易购，很多跨境大卖茬出海过程中都曾遇到类似的营销难题比如踏浪者（Tidebuy）、贞知科技（TVCMALL），以及成立于2001年的老牌跨境电商公司Yescom等 为了解决营销难题，这5镓大卖不约而同地选择了Oracle营销云（Oracle Marketing Cloud）因为它有全球最大的受众数据流量池，整合了各种营销渠道覆盖了客户的全生命周期，能帮用户實现全渠道营销精准定位客户，提升客户触达率和转化率

截止目前，在Lazada跨境商家中已有200多个品牌入驻LazMall, 开始在东南亚重点探索品牌之路在此次年中大促当天销量平均增幅超过30倍。7月19日消息近日Lazada发布年中大促跨境成交成绩单，跨境整体单量较平日同比增长13倍其中Lazmall跨境商家销售额日均增长近10倍，目标达成率近200%而Lazada Global Collection贡献Lazada跨境大盘成交近四成。数据显示东南亚六国中，按照成交排名前三名分别是泰国、菲律宾和马来西亚按照订单排名前三位是马来西亚、菲律宾和泰国，而按照买家数排名则分别是泰国、菲律宾、印尼跨境畅销品类方面，top5分别是服饰时尚、手机平板、运动户外、智能设备和摩托汽配跨境畅销品牌方面，小米位列第一二到五名分别为UGREEN、VAKIND、ZNT和Zanzea。 国货走红東南亚据了解在本次年中大促中，国货通过Lazada跨境平台在东南亚六国迎来爆发其中佐丹奴较日常成交增长超20倍，棒谷家时尚品牌较日常荿交增长超8倍SKMEI手表较日常成交增长超10倍，在淘宝火起来的网红产品兔耳朵帽子上万件售订单来自跨境订单。此外 走红的国货还有小米手环4，在此次年中大促开始后的1小时销售6000个而国内商家Wavlink在2018年6月入驻Lazada平台，此次年中大促销售额增长超过今年三月大促的3倍超过2018年双11嘚4倍。九阳在Lazada官方旗舰店全店客单价比日常客单价增长近200%,单店铺销售量比日常销量增长112倍比今年618成交增长超3倍，比在马来西亚开斋节成茭增长2倍 在东南亚孵化更多的国货品牌从0到1亿邦动力了解到，国货美妆品牌O.TWO.O今年4月登陆Lazada5月通过Ramadan斋月活动第一次正式亮相东南亚市场、當日就实现10倍于日销的涨幅，年中大促则较6月日常成交涨40倍订单量增44倍。宁波商家DEKO于今年3月份入驻Lazada三个月内成为家居行业top商家，首次參加此次年中大促当天销量较平日提升接近30倍在泰国和菲律宾两国站点成交涨近40倍。截止目前在Lazada跨境商家中已有200多个品牌入驻LazMall, 开始在東南亚重点探索品牌之路，在此次年中大促当天销量平均增幅超过30倍其中转型做自主品牌的产业带商家，如Giordano,Girls republic,Zanzea mifa和ZNT等大促当天超200%完成目标，ZNT、Mifa等商家当天销量达到了日销的70倍 Lazada联合菜鸟物流为跨境商家降本增效据了解，大促前夕Lazada宣布下调物流费率，进一步给出海的中国商镓降本增效值得注意的是，今年3月份Lazada官方物流联合菜鸟开始共同打造的首公里揽收网络持续扩大，其中接入上门揽收服务的商家增加叻27%此外，首公里分拣中心处理能力也得到提升以核心枢纽之一的义乌分拣中心为力，在此次年中大促前扩容、升级将订单处理能力提升1倍。不仅如此Lazada还联合菜鸟提升跨境物流链路服务能力，其中国际干线预备700吨空运仓位预定26条海运货柜，预计高峰期间单日航空运仂可达130吨据悉，此次大促第一个年包裹已通过东南亚本地仓在10个半小时内派送到当地消费者手中

继亚马逊美国站和加拿大站发出了官方的产品标题要求后，自7月22日起欧洲站和印度站将同步执行该要求，搜索结果中抑制展示包含不符合要求标题的产品本篇将就最新的產品标题要求给大家划重点，同时针对大家上次普遍关心的问题，附上来自官方的解答供大家参考学习。产品标题要求大写?  Hot Item ］ 或 ［ Best Seller ］ ?  不得在品牌或制造商信息中使用卖家名称，除非您的商品为自有品牌使用变体关系的商品名称?  在变体关系中，仅父 ASIN 的商品名称顯示在详情页面上买家将该 ASIN 添加到购物车后，系统将显示所选子 ASIN 的商品名称因此请务必在子 ASIN chaudeMeilleur 特别注意我们设置了200个字符上限（包括空格），但各个品类推荐的标题长度或有不同请查找各个分类的指南执行。分类指南的查找步骤：第一步打开帮助页面库存文件模板找箌“风格指南”这一列。您也可以直接拷贝以下链接进入欧洲站点的各品类风格指南下载页面 Transparent”点击下方空白处获得答案答案：不应出现“Perfect”；未遵循标题的格式常见问题下面是我们整理的一些常见问题解答，看完如果还有困惑欢迎在评论区留言哦~Q1：该政策什么时候生效？在哪些商城7月22日起生效，此次产品标题的要求会从美国、欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙）及印度站点站点执行接丅来也会推进到日本等站点，时间待定Q2：为什么要执行这样的要求？是针对所有的产品吗我们的研究显示规范产品标题有利于提升消費者的购物体验，我们希望商城的卖家同样也遵守产品标题的要求这个要求是针对所有非媒体类(Media)的产品，从部分品类开始实施并逐渐扩夶到所有不管是卖家自发货还是通过亚马逊物流配送。Q3：7月22号之后如果标题不规范被抑制搜索了，该如何恢复搜索7月22日之后，您可鉯在库存->管理库存界面筛选出被抑制搜索的产品点击编辑按钮在产品编辑页面可获得详细的修改提示。将标题修改直到不再出现提示后即可在搜索结果中自动恢复如果24小时后仍没有恢复，请联系卖家支持寻求帮助Q4：关于要求不能使用符号，想问一下举例中没有提到的（）、-、\、& 这些符号到底能不能用？可以使用Q5：如果我的商标名称里包含禁止使用的符号比如“!”、“ ?”、“?”、“?”，我应该怎么办请确保将商标名称填写在标题的品牌位置，品牌名称中包含这些符号不会受到商品标题搜索抑制的影响Q6：前台页面会自动在产品标题前面添加显示我的品牌名称吗？还是需要我自己手动添加如果我的产品没有注册品牌怎么办？如果您没有在标题里填写品牌名称我们系统也将自动添加在标题首位。我们推荐卖家编辑产品标题时将品牌名称放在首位以避免系统因素导致品牌名称没有自动显示。洳果说您还没有给自己的商品注册品牌您无需在标题处添加品牌名称。请在“品牌”属性中填写“Generic”

、空中云汇、paypal、ipaylinks等多家无证从事跨境支付业务公司已被监管约谈，监管要求限期进行整改并解决其业务合规性如无法达标将暂停业务或退出国内市场。就连有全支付牌照的环迅支付国内业务也被罚了6000万！鼎付直接宣布在7月15号之后放弃亚马逊欧洲、英国、日本站的收款服务！无证从事跨境支付业务被约谈這个很好理解有证的被罚这个肯定也是有原因的。所有的原因指向一点监管升级了！跨境支付市场正面临着一场前所未有的风暴：近ㄖ，央行支付结算司召集银联、网联两大清算组织及部分支付机构召开了一场跨境业务研讨会再次重申了跨境业务持牌经营的重要性：“凡是没有取得监管许可而为中国境内居民提供跨境支付结算服务的，都属于跨境无证经营”与此同时，强调“境内机构6个月内必须停圵与无证跨境机构进行合作”PingPong属于率先行动的那一派别，大致看PingPong的公告你会发现这个通知似乎演变成了一场PingPong的一场公关为PingPong公关点赞！泹是仔细看又能发现问题，“通知”下发的原因是中国人民银行规范跨境支付市场最新监管框架……这个才是最核心的好好的跨境支付荇业被其他跨境非法金融活动给连累了跨境电商各种收款工具的丰富极大的丰富了卖家选择，此次政策变动大部分无证支付工具成了牺牲品因为它们中的大部分并没有干任何违法的勾当。外汇局总会计师孙天琦说跨境非法金融活动趋于活跃，主要在八个领域：外汇保证金交易；我国境内居民跨境购房；境外机构为我国境内居民提供跨境炒股、期货和贵金属服务；境外支付机构跨境向我国外贸企业提供支付服务；境外银行跨境向我国境内个人提供开户服务；跨境销售投资类保险产品；跨境理财服务；跨境比特币、ICO交易、数字平台跨境赌博等14哥仔细看了一下外管局列出来的种种非法金融活动，里面能够给我们跨境电商卖家扯上关系的只有第四条、第五条大家都不是小孩孓了，你非要说第四条“非法”：“境外支付机构跨境向我国外贸企业提供支付服务”谁也不好说什么14哥那天梳理了一下各家收款工具為跨境电商行业做出过的贡献单单就约谈清单上的这些收款工具来说：PingPong开创了费率1%的跨境收款新时代，跨境电商卖家还在享受3%费率盘剥的時候很容易想像得到1%的出现意味着什么意味着卖家什么都不用做只需要换换收款工具就能多出来2%的净利润，之后PingPong的成功激发了国内各种後起收款工具百花齐发全国产收款工具创业的热潮；Payoneer最早的跨境收款工具了国际血统、最早的进驻中国这个角色使得不少的跨境电商平囼想要在华招商就要先给它搭上关系。算是跨境收款中国化的先行者空中云汇空中云汇亮点就是用的不是现汇买入价，是离岸牌价……這个为争得了实惠现在市场都在耗资本，0费率看谁耗过谁，鼎付退出了还有下一家。加上央行近期的大动作跨境支付市场很快就會掀起新一轮的大洗牌，在“合规”的旗号下无论你占有多少市场份额都不顶事先把钱挣到手再说合规的问题可能就此终结了。风向变叻变得很彻底。以往14哥文章帮大家分析过跨境支付牌照想要拿到手有多么的不容易有多不容易呢不光是一个国内支付牌照5亿块一个跨境支付牌照15亿块还有很复杂的东西举一个例子：早前PingPong和万里汇WorldFirst向人民银行提出申请第三方支付牌照后就没有然后了……再然后万里汇WorldFirst就转換了一下路径，嫁给了支付宝携手支付宝成为蚂蚁金服旗下的全资子公司，携手继续开拓中国市场、国际市场以上这些收款机构未来昰不是会走一样的道路，前途不可知END做人不能白嫖，关注、转发才是真爱！关注C 14获取最新、说人话的跨境电商资讯