外贸电商实战找客户实战培训教程 ,哪位有,麻烦分享一下

外贸电商实战平台中比较熟悉的僦亚马逊、Wish这两个吧因为我自己就在这两个平台上面开店铺,亚马逊上的竞争相对Wish要大而且今年对中国卖家的打击力度很大,外贸电商实战平台普遍没往年好做了不过像Wish的话,今年接连出台了好几个利好商户的政策先是在3月10日解封大量卖家账号,3月15日在这个付款周期给大量被封账号卖家放款接着在3月23日,Wish开放大量限售商品在4月份更是对中国商户实施更简化的商户入驻流程,足以说明对中国商户嘚重视我最近在Wish上面的成交量也很可观,希望Wish越做越好让我们商户跟着一起吃肉。


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我只知道个康帕斯而且不知道恏不好用,有什么推荐吗

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大家好自我介绍一下,我是来自大连瀚闻资讯的咨询顾问瀚闻资讯有十多姩历史,我做市场数据分析也有一定年限也算得上一只老鸟,日常工作中除了做本职工作更多是与形形色色的外贸人交流很多客户来電时

第一句话会问:你们的国外客户有没有Email?

  第二句话会问:没有Email我怎么联系客户

  一般情况下,我们会据此判断这个客户一定昰新入外贸行的新人

  为什么这样说呢?因为一个成熟的外贸人员一定知道从海关提单中提取出来的客户资料是没有Email的,因为报关單并不要求填写其次,真正的老外贸业务一定知道要做成一个国外客户,绝对不是发一封Email那么简单的一件事

  老业务会问几个问題:

  1、买家是否真实?

  2、联系方式是否准确无误

  3、联系时机是否合适?

  4、联系人是否恰当

  5、销售信函是否有足夠的吸引力?

  一个有意向的买家仅仅是有意向但是一个真正买过或正在购买的买家一定是一个值得花更多时间关注的潜在客户。这個潜在客户至少证明了两点:他真的买了;他有钱支付

  同时,在这些买家中※“老业务还会分析各个潜在客户的采购量、采购周期、采购价格、产品规格等,看看是否适合自己”※

  有电话、传真就可以说是有联系方式,但是这样的联系方式是否能找到你想找的那个人?很多大公司内部组织结构很复杂你要的联系方式可能只是前台的电话。前台离采购部可能很近也可能很远,甚至不在一個国家或不在一个城市因此,※“你要通过现有的联系方式深入了解这个企业内部从而顺藤摸瓜,找到具体采购的决策人”※

  ※买家与供应商之间肯定会因为种种原因导致合作不稳定,比如价格、质量、供应能力等等大多数买家一定会有若干备用供应商。

  暫时没有回复的原因千万种有可能目前合作正稳固,有可能目前正忙但绝不要轻易放弃,很可能买家已经将贵司列入其备用供应商系統一旦时机成熟合作的可能性便会大大提高。※

  4、如何打动买家的心

  ※你的产品有什么独到之处?你的价格有多大的竞争力你的供应能力是否足够?你的品质是否胜人一筹你的服务是高人一等?你的开发能力是否强大※这些都是你打动买家的主要方面,伱如何写就非常有学问

  综上所述,你是否还停留在仅仅简单进行邮件群发的阶段?是否还停留在广种薄收的水平欢迎跟我交流吧



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