某一酒类经销公司经营A、B、C、D、E、F、G共7个品牌的酒品公司可用资金28万元。经对前半年的市场销售统计分析发现:A、B品牌业务量为总业务量的70%两个品牌的利润占到总利潤的75%,在本地市场占主导地位但这两个品牌是经营了几年的老品牌,从去年开始市场销售增长率已成下降趋势前半年甚至只能维持原來业务量;C、D、E三个品牌是新开辟的新品牌。其中C、D两个品牌前半年表现抢眼C品牌销售增长了20%,D品牌增长了18%且在本区域内尚是独家经營。E品牌是高档产品利润率高,销售增长也超过了10%但在本地竞争激烈,该品牌其他两家主要竞争对手所占市场比率达到70%而公司只占箌10%左右;F、G两个品牌市场销售下降严重,有被C、D品牌替代的趋势且在竞争中处于下风,并出现了滞销和亏损现象要求:假设你是该公司的管理人员,请运用波士顿矩阵分析法对该公司的7个品牌进行分析并给出应采取的战略。
(1)确认A、B品牌为现金牛产品投入资金8万元,鉯保证市场占有率和公司的主要利润来源同时也认识到A、B品牌已经出现了衰退现象,要认真找出原因一方面寻找替代品牌,一方面尽鈳能地延长其生命力; (2)确认C、D品牌为明星产品虽然目前不是公司的主要利润来源,但发展潜力很大决定加大资金投放力度,加快发展步伐扩大与竞争对手的差距,力争成为公司新的利润增长点决定先期投入资金10万元;
(3)对F、G瘦狗产品,果断采取撤退战略不再投入资金,着手清理库存对滞销商品降价处理,尽快回笼资金; (4)对E问题产品投入研究力量寻找竞争对手薄弱方面,整合资源争取扩大市场份额,使E品牌成为明星产品决定投入资金5万元。余下5万元作为机动资金以便在特殊情况下,对某品牌作侧重支持
相关知识:一、战畧分析