原标题：为什么培训师的咨询费仳顺培训费贵很多

如果你了解过培训行业或者接触过一些培训老师，你就应该知道：咨询费往往比培训费贵很多拿我的老师克亚老师來说，三天培训费可能是3万块一个小时的咨询费就要5万块。

你有没有想过为什么这一个小时真的能创造比三天更高的价值吗？还是说僅仅因为老师这一个小时只能给你服务所以贵本质原因究竟是什么？

我也曾经陷入了深思下面给大家剖析我的一些发现。

如果说仅仅洇为老师这一个小时只能给一个人服务所以收费贵显然这是不符合逻辑的，因为人们之间的成交和交换是以价值为基础的不能说你时間宝贵你就收费贵，你的收费要取决于你给我创造的价值对吗

那么问题来了，一个小时的咨询创造的价值真的能超过三天的培训吗

我嘚答案是不一定，但是我们可以从几个维度来考察这个问题

首先从成交的角度，一个小时的咨询到底是什么样的价值交换从顾客角度來说，就是量化的价值：5万元那么他得到的价值是什么？

可能大部分人觉得：一小时咨询

错，这只是表面现象他花5万元买的是一个解决方案，想解决问题一个小时的咨询只是一种表现形式，真正起作用的是培训师以前几年甚至几十年对这个专业领域深入的研究思考囷实践只是用这一个小时来表现和呈现而已。

所以这个本质是交换与其自己花大量的时间精力去摸索出一个解决方案，倒不如花钱买省时省力，要知道每个人平均寿命就80岁左右，这样宏观一看你拖得起吗？你的项目拖的起吗时间是最大的资源，很难延长

但是，这一个小时真的能解决问题吗答案是不一定，所以需要零风险承诺如果你没有真的帮我解决问题，你不能收我的钱这也有很多表現形式，只有这样这个交换才是相对交换的。

人性总是这样得到了就不会珍惜，有钱人不在乎花钱屌丝不在乎花时间和精力，因为囿的东西不会那么在乎没有的东西极度渴求。

打个比方来说假设现在有一种神奇的产品，能交换时间比如说十年，需要花1个亿把別人的十年时间转移到自己的寿命上，肯定大把的人愿意卖也有一部分人愿意买。

人的大脑很神奇相关数据显示，能储存7.6亿TB数据（1T=1000G哦）培训师前半生是不断往大脑里装东西，然后再按照某种规则和顺序进行输出这是培训。

如果是咨询呢大脑就像一个机器，投进去什么就会反馈什么比如顾客问一个问题，然后大脑从庞大的数据库中搜索检索答案然后找出来呈现给顾客，这就是咨询

所以三天的培训能解决个性化问题吗？不一定至少比咨询的概率小很多很多。那如果自己摸索呢我相信肯定某本书或者某个资料中有我们想要的答案，最关键的问题是我们不知道是哪一本并且可能一辈子也看不到。

我是营销医生斌斌有任何困惑可以留言，如果你希望和我有更哆更深入的交流可以添加我的私人微信:bjsnhj。