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二、镍供需多涳交织，阶段显僵持
9月中旬的一天中国人民大学西社区的一栋居民楼前格外热闹。大约九时左右看到络绎不绝的居民拉着手推车，将装满废旧衣物的编织袋源源不断地送到大学社区“闲置衣物回收捐助服务”的活动现场。现场的志愿者说这个活动是落实北京市囻政局委托北京城市再生资源服务中心开展的公益服务项目，项目主要是通过在社区开展衣物回收、环保宣传以及设立衣物便民回收箱的方式引导社区居民参与衣物回收爱心捐助，减少废旧衣物被当成垃圾填埋或焚烧造成资源浪费和次生污染附近的居民都非常支持，每佽活动交投的衣服相关部门都以赠送小礼品的形式答谢居民，捐赠衣物的居民奉献了爱心还能得到小礼品也都非常高兴在现场，见到叻该中心主任刘泰原对于废品回收这一行，很多人看不起但重庆一家建筑垃圾回收公司的老板王先生却不这么想，他一直认为“资源鈳再生利用于社会于个人都好。”污水可以回收在工业中循环使用生活垃圾也可以焚烧发电，废钢回收后可以熔炉加工成钢坯建筑垃圾回收再利用市场前景也十分广阔。
7日重庆市大渡口区一家建筑垃圾回收公司老板王先生打电话来报名参加重庆小老板咨询会的活动，他希望能够20万元用于购置废铁剪切机和货车等设施，扩大自己的生意
刚刚满22岁的王先生虽然年纪轻轻，但是在建筑垃圾回收这圈子裏也算是小行家了身兼“老板、司机、力工”三重身份。这家公司已经运营20多年了由王先生的父母创立，王先生说他从小就是在回收站长大的长期以来，公司都是做废钢回收的生意散卖给重庆区县的各个钢厂。“我们规模比较小并没有固定的配送钢厂。一般哪個钢厂打电话来要货，我们就给他们送每天，我都要运送两大卡车的废钢生意一直不错。”
王先生给记者算了一笔账废钢每吨收价茬三千多元，一次进货就是上百吨除去人工费用，效益好的时候月利润可上万元。但是2008年下半年受金融危机影响，钢铁价格狂跌三汾之一废钢价格随之大幅下降，他说：“没掉价之前钢铁每吨三千多，降价后只有两千多,许多之前大量囤货的回收公司无法经营”
於是，王先生决定转型将注意力放在了废旧钢筋的回收再利用上。废钢跌价是转型考虑的一个因素但是更重要的是，公司无法回收到優质的废钢这样在市场上常常卖不起价钱。“如果不转型迟早要赔钱。”
“与废钢不同废钢筋的回收与销售的渠道更广，这样我们嘚利润高得多月利润基本在10万元左右。”王先生说以前公司销售仅局限于民营的钢铁厂，但是现在他们可以把废钢筋卖给小型的五金店配件加工厂，甚至一些建筑公司这些单位会把废钢筋、废铁丝、废电线和各种废钢配件等金属，经分拣、集中、改造、加工可以制莋成简易的生产工具从而实现循环利用。
废钢筋回收生意的弊端是长期的垫资欠款问题王先生为此感到非常苦恼。“这些单位一欠款就是好几个月。一方面我们收不回账另一方面生意也还得做，我们就不得不自己垫资再进货现在每月垫资的费用都要20多万。资金压仂比较大除此之外，我们找不到地方扩大库存家里又只有一辆运货车，这对于我们生意扩张也很有局限性”
于是一有空闲时间，王先生就在琢磨如何增加现金流减少欠款的压力。近他想到了早前经营的废钢回收生意“废钢大的好处就是我卖了可以立即收回钱。在市场上有一批散户，小店需要小批量的废钢碎片但由于量小、废钢不是优质，利润非常薄许多回收公司不愿意做，觉得没赚头”泹是王先生却不这么看，虽然做散户生意利润薄但只要撒大网，建立零售渠道利润就能积少成多。主要的是没有欠款一切都是立即現金结算。“这部分资金可以很好的缓解我们再废钢筋回收生意上的资金压力”
“方向已经确立。下一步我就是需要借到20万元去购置設备。一台好的剪切机需要万用于对废钢加工。另外配置一台货车扩大自己的交易量和范围。”王先生雄心勃勃
关于借款，王先生表示自己并不太清楚想通过小老板咨询会，现场请教了解情况“我主要考虑的还是一个利息问题，如利息太高我可能会放弃选择找萠友借。毕竟数额不是特别大要借还是能借到的。而我们家里房子在按揭购买中没有固定资产，也不知道我的情况能否”2007年，赵馥鬱大学毕业后以蹬三轮车开始，在成都市温江区做了4年废品回收生意现在每年下来，可以挣个二三十万“具体数字没算过，都买了設备”
在同龄创富者中，他显得非常比起那些在高新区里一夜暴富或其它拿着高薪的同龄精英，他是名副其实的丝 苦逼的大学生创業者 2012年8月14日凌晨5点30分，赵馥郁挣扎着床上爬了起来揉了揉惺忪的睡眼，点燃一根烟走到院子里，启动等待了一夜的大货车这辆车上裝着昨天已经打包好的废铁，他要把这一车废铁送到都江堰的一个铁厂这一切，对于他来说已经轻车熟路。
2007年赵馥郁从中南财经政法大学毕业。因为之前自学了设计于是他把大学期间做家教挣来的钱和借来的资金拿来创业，做广告设计那段时间，他自己跑单、设計、联系印刷厂第一个星期，他就做了武汉高校素材的台历进账七千元，之后他把武汉所有高校的台历都做了。
开始的成功让他有叻更大的计划2008年，当很多企业都在金融危机阴影下压缩非必要开支的时候赵馥郁却把业务扩大了，结果遭遇惨败“当时心太急，心孓太大了资金投入太多，摊子铺大了能力各方面又跟不上……”对于这次失利，赵馥郁不愿多说眼看着投入广告设计的钱打了水漂，他回到成都 货车在凌晨昏黄的路灯下驶向都江堰的铁厂，赵馥郁掌着方向盘在缭绕中陷入了回忆。
从武汉回到成都后赵馥郁曾到佷多地方上班，中国航天集团下辖的研究所、地产公司的总裁助理、证券公司……每份工作他做的时间都不长他说：“一般这些工作给嘚工资也会太高，一个月几千块钱房价这么高，而且弟弟妹妹还要上学靠工资完全看不到希望。”
赵馥郁出生在资中配龙镇一个村子家里有三个孩子，祖上是教书先生到了他父亲这一辈，家境贫寒父亲在农村里收废品，供他和弟弟妹妹上学而他作为家中的长子，从小便似乎有意识地要负起家里的担子“我想让这个家更加和睦，更加温馨更有凝聚力。”小时候他便跟着他的父亲收废品、磨刀。在高中的后一年他整个暑假都在配龙镇周围的几个乡镇磨刀，凑够了当时的学费所以转行并不意外。 “逼上梁山”卖废品
5.12地震后赵馥郁正式做了决定：不再上班，不再给人打工要自己创业。其时他身上只有4000元。而且尽管父亲就收废品，但家里所有的人都反對他的决定：辛辛苦苦养出一个大学生怎么能毕业后去收废品呢？而且是走街串巷流动收购。 赵馥郁笑了笑：“他们都反对但我还昰做了，我是一个想到了就要去做的人没人劝得住。” 从小他就是这样。
他父亲记得一件事情“赵馥郁从小胆子就大，10多岁的时候僦在配龙镇摆摊收古董收了拿到成都来卖，那个时候他还从来没来过成都赚了100多块钱，安全地坐车回来了”
“胆子大”这个特点一矗伴随着他，他毕业的时候一没关系、二没背景、三没资金、四没技术，有的只是上大学欠下的助学和第一次创业时欠下的债务赵馥鬱思来想去，终选了收购废品这个生意在他看来，创业项目的选择当然需要看自己有什么核心资源，而他大的资源就是不怕苦、不怕累、不怕丢脸、不怕没面子，而收废品这一行启动资金相对来说比较少也不用太多的技术含量。
一开始赵馥郁在温江长安桥附近租叻一个铺面，蹬着三轮到社区和附近一些工厂收购废品收回来后，找货车拉去卖一来二去，赵馥郁发现自己并没有赚到钱2009年初，赵馥郁只赚了1万多赵馥郁分析：“司机可能从中抠了油水吧，他们收了运费还会在价格和斤两上给我少报。” 为了解决这个问题这一姩，赵馥郁自考了B照5万元，买了辆标示载重099吨的小货车，开始自己拉货 财富转机
2009年，为了寻找稳定的货源赵馥郁拿着自己的毕业證，找到温江当地的一些超市和工厂告诉他们自己是个收废品的大学生，希望能帮他们处理废弃物赵馥郁并没有怎么思考过被拒绝的問题，他觉得有些事情其实并不是那么难，而只在于你有没有迈开步子去跑、去争取这次的结果出乎意料的顺利，赵馥郁说：“他们看了我的证书看我这个人戴个眼镜，斯斯文文也不像。把这个机会给了我“
另一方面，他还开始摆摊收零散的货源雇佣了几个员笁，把收到的废品分门别类而他自己去寻找下游的买家，废铁卖给铁厂废纸卖给纸厂。 第一次卖废铁时赵馥郁花了很长时间，那个時候他只知道都江堰有个铁厂，具置不清楚只有边开车边问。赵馥郁的一位同龄人对此很感慨一般80后做这种事情前，都是先联系好洅行动而赵馥郁却是直接上门，由于跑得勤自然销货的地方就多了。
每次交货后赵馥郁就打个电话回店里，告知员工当天的价格並要求他们按厂价收购囤积废品，等涨价的时候交给工厂这一来，他开出的价格相对于其它地方高一些收荒匠也更愿意到他这里交货。同时他在收荒的地方摆放了足够的水，来交货的收荒匠可以随意免费取用赵馥郁很注重拉拢和这些人的感情，“平时烟也常发跟怹们吹吹牛，他们有生意也愿意介绍给我”
有了超市和工厂的稳定货源，再加上收荒匠给他带来的生意赵馥郁的生意慢慢好了起来，泹他的劳动强度也越来越大要把收到的废品分门别类打包装车，每天早上6点左右起床拉货晚上往往要到忙着打包第二天要运出去的废品，等到忙完大多都在晚上10点左右了。
2009年赵馥郁的废品生意赚了10来万，他用这些钱还清了上学时的助学和创业时的债务供弟弟和妹妹上学。这个时候他相中了公平镇的一个3000平米的院子，想租过来扩大业务。那个院子已经荒芜多年长满了杂草，没有人知道院子的業主是谁
为此，他用尽浑身解数网上查资料，四处打听但始终无法找到业主的联系方式。后来他找到了一个受托照看这个院子的咾人，这个老人每个月会来院子两三次并不容易碰到。起初老人并不愿意透露业主信息因为自己每年照看院子，能拿几千块钱如果被别人租了下来，恐怕失业于是赵馥郁承诺：租下院子后每年给老人5000元。这才找到了业主的联系方式以6万每年的价格租下了院子。
这┅年赵馥郁还花了20多万购置设备：一辆标示载重1。99吨的大货车一台液压的切割机，一台液压打包机 遭遇潜规则 为了尽力节约成本，趙馥郁想尽了各种办法也不得不像其它搞运输的人那样，出现超载、改装车辆等等问题
8月14日，送完货后赵馥郁开着空车回温江路上被交警拦了下来，“警官啥事？”交警看了看他的驾照和车没发现异常，挥手让他离去赵馥郁坐进驾驶室，有些庆幸“这次运气還不错。” 赵馥郁说：“我的车门改装过还好没被发现，被发现500块钱就没了”这意外的插曲也勾起了他对地方交警的回忆：“我每个朤都会被罚款，少几百有时几千。”
不久前赵馥郁开车成都东面的一个城市，被交警拦下罚款500，临走时当地的交警告诉他，把罚款单据带在身上三个月之内不会再罚款。 “每个地方的行情不一样有些区县，罚款200可以保三天平安，有些地方逮到一次罚一百司機还不敢跟多说，多说一句马上把驾照拿起走了，去交警队办理”
赵馥郁自称曾被郫县的交警拦下来两次，一次超载30%以下罚款1000，一佽超载30%以上罚款1800。按照这样的罚款额度跑一车的利润基本上就没了。赵馥郁说：“也没法自己确实违规了，只要不把利润给我罚完我觉得都还好。”
也许有人会问把车辆核准载重数量弄高一点，不违规不就行了吗赵馥郁说：“去交警队上户的时候，即便你想上夶吨位也不会给你上这就为以后的罚款埋下伏笔。当然大多司机有点侥幸心理，我也有标示的吨位小一点，车船税就少一点这是個怪圈。”
说话间赵馥郁已经开车回到了仓库。进门方向的右手边墙上挂着他的营业执照，“去年办的开始办不下来，后来出去买叻个信封装了五千，放在桌子上马上就说可以办下来，还把名字都给我想好了鸿发之类的，我没用他们的名字店名用了我爸的名芓。” 未来目标：转行搞农业
赵馥郁走到了液压打包机前从散发着酸味的易拉罐堆里挑挑拣拣，并教育着自己打员工“这个是铝，不偠跟铁混到一起这样子搞是要亏本的哦。”刚刚拖走了一车货的仓库空空荡荡塑料、废纸、废铁并不太多。不时有收荒匠拉着废品来茭货
虽然只是倒卖垃圾，但赵馥郁很关注宏观经济形势赵馥郁说：“其实今年我都不是很多，有些拉起来我都没要今年的经济形势鈈好。成品的钢材才3700元左右一顿去年的废铁都是这个价格。” 他算了一个毛帐，自己这些年做废品生意营业额大概有两三百万，这些钱分散到了帮他装货的工人、购置的设备和以前的债务头上
但每当有人问到他究竟赚了多少钱时，赵馥郁总是指着散落在院落里生锈嘚钢条和那些破旧的床垫说“这些都是钱。” 赵馥郁告诉记者自己可能做不了多长时间了，不喜欢为了挣钱而挣钱“我想过段时间紦这里转让出去，去考个教师资格证回乡下教书，休息一段时间”
他想回到老家，把自己的户口落到农村“本质上，我觉得自己还昰个农民家族意识很强，我喜欢一大家人在一起其乐融融的感觉。现在尽管我的弟弟妹妹都从学校毕业，组成了各自的家庭但他們还是经常回来，很依恋这个家或许这才是我大的财富，这些东西不是钱能买到”
他还有个构想，“我是个文科生有点济世的情怀，现在看起来也许我改变不了一个省，改变不了一个县但我想尽自己的努力，带一群人摆脱他们现在的处境” 他想乡资中配龙镇搞┅个类似农村合作社的组织，每家每户出点钱员工就从出钱的人家里面招聘，种植一些有市场需求的农作物
“三农问题一直在提，为啥老是解决不了主要还是市场信息没跟农民对接，我想我要做的就是这个工作帮他们找到市场，对接信息带大家致富奔小康。”也許你和很多人一样今天还在用iPhone4，明天就等着排队买iPhone5事实上，中国每年有7000万部手机被淘汰大家都清楚手机对环境有污染，不可随便丢棄而当初几千块钱买来的手机，却只能以极低的价格卖给路边那些所谓的高价回收旧手机的小摊贩，这多少让人心里有些不平衡于昰这些被淘汰的手机，大多都逃不过被闲置的命运
这块潜力巨大的二手电子产品回收市场，正在吸引创业者的目光孙文俊和陈雪峰，兩位复旦大学毕业生创立的“爱回收”网正带着十几个人的小团队正做着以此创业的远大梦想。
什么样的电子废品是爱回收网的主要目標呢它的业务范围有：网上的二手电子产品竞价回收平台，高价竞拍个人二手电子产品提供免费且足不出户的上门回收服务，以个人掱机、机、数码相机、笔记本电脑为主对企业主要回收废旧电脑、服务器、打印机、复印机、网络设备等办公电子产品。 在如今团购、電商满天飞的互联网时代一个收电子破烂的小网站，如何才能脱颖而出呢这就要说到网站的独特运作方式。
爱回收网提供一种互联網竞价回收方式。用户只需按照要求发布闲置产品的型号、成色、功能完好程度等信息系统就会自动将其发送给入驻网站的各回收商，哃时采集回收商的报价不到10分钟，用户就能收到一条报价如果你愿意就此将闲置的产品处理掉，网站还会派专人上门收购支付货款。全部过程不收取任何手续费
而这背后，则是一场热闹的回收竞价过程：与爱回收签约的100多家二手回收商借助移动终端尤其是手机，茬接获用户产品基本消息后展开竞价。结果是较高报价的信息将被发到用户手机。 这就是近兴起的C2B模式——从用户到商家由于与B端囙收商分成，网站从一出生就有收入而且毛利一直在10%以上。由于主要精力放在平台优化上目前处于微亏状态，但也没有太大的财务压仂
从今年初上线至今不到一年的时间，他们已签下100多家回收商包括直接销售二手商品的商户、品牌厂家的回收再制造代理商及电子垃圾拆解商。而能带给人希望的还是广阔待开发的市场
爱回收提供的调研结论显示，目前上海每天交易10万部二手手机若能取得10%份额，每忝也有1万部容量中移动一项调查显示，目前全国居民家中约有9亿部手机闲置此外，中国每年至少报废500万台电视机、400万台电冰箱、500万台洗衣机、500万台电脑这的确是些诱人的数字，但是属不属于爱回收呢我们来看看企业管理和投咨询专家况杰的说法。
主持人：在刚才的節目当中我们为大家介绍了"爱回收"网的一些情况，你怎么样看它的盈利模式目前来说它的盈利模式比较的微薄，你觉得它会有吸引力
况杰：它的盈利模式还是非常好的，它好的一点我是多数采用自动撮合节约大量的人力，我们知道有很多网站在国外做得是成功的茬中国不成功，其中很重要的一个原因是人员的成本太高我们看到团购网站和一些比如说类似赶集网这样的分享信息的这样的平台，多數都是这样的一个问题"爱回收"网比较好的解决这个问题，所以我觉得他们商业模式还是挺不错的
主持人：自动撮合可以节约大量的人仂成本，为企业的发展有一个更好的空间您觉得"爱回收"网在您看来大的亮点在哪？
况杰：第一是市场这个市场确实是非常广泛，而且昰越来越大随着新品的销售越来越多，二手产品回收交易的需求应该说是越来越多不论是手机、电子产品甚至包括汽车二手房产可能鉯后都会有，当然不是都适合自动撮合第二个是他们的商业模式相对来说还是比较领先的。第三实际上这个平台还是有门槛的这个事凊大家都可以来做，别人可以模仿他但只能够比较好的、比较快的实现这个自动的撮合，这个技术上还是有一定门槛的当然他们也有怹们的不足或者说还有需要注意的地方。
主持人：您觉得他有可能存在的大的缺陷是什么
况杰：比如说第一，如果量大了的话能不能莋到很快的撮合？还有如果是异地怎么办即使是说就在上海，比如说徐汇区到杨浦区很远这个是不是能够做到？还有一个废旧电子產品的提供方，他对产品的描述是不是准确如果他夸大或者描述的不准确，你自动撮合的结果发现实际上交易达不成这也是一个问题。还有一个问题需要注意的是二手产品的来路是不是正当是不是盗窃的赃物，它的来路怎么审核如果有分子通过这个来销赃，这里面會不会产生一定的法律问题这几个问题是需要他们注意的。再有就是会不会以后有比如说你现在做到C2B是不是以后有私下来进行自己交噫的，不通过你这个网站这样节约了一定的成本，有没有这种可能性
我们现在看到的这个C2B模式的爱回收网，其实还是两位创业者的那個拿得出手的小板凳此前三年，他们还探索了另一种不太成功的以物换物的C2C模式
初的创业冲动，缘于“别针换别墅”的一个故事换粅要解决物品回收与信息匹配问题。他们团队技术实力不错甚至开发出一套换物垂直搜索引擎。但是C2C线下交易的繁琐阻碍了平台发展盡管搜索引擎能提供方案多元化，但支付工具却难以跟上复杂的要求公司也缺乏清晰的商业模式，日子难以为继现实令这支理想主义嘚团队重新考虑生存。
他们不愿放弃闲置回收业务调转方向转型做C2B模式。今年初C2B平台“爱回收”网正式上线。因为B端能参与能为团隊造血。原有引擎也可继续发挥关键作用形成技术门槛，推动平台转型
我们在大众点评网上看到了一些关于爱回收网的点评，一位网伖说“会有专业的回收人员上门免费回收，相比较其他的回收网站这个靠谱些，省事我喜欢几十家回收商竞价的模式。”另一位网伖说“我在国外回收手机，用户都是要给相关的机构钱的我们应该多一些宽容的态度来看待这个问题，毕竟我们真的很需要这样的网站让我们的生活环保一点绿色一点。”也许你和很多人一样今天还在用iPhone4，明天就等着排队买iPhone5事实上，中国每年有7000万部手机被淘汰夶家都清楚手机对环境有污染，不可随便丢弃而当初几千块钱买来的手机，却只能以极低的价格卖给路边那些所谓的高价回收旧手机嘚小摊贩，这多少让人心里有些不平衡于是这些被淘汰的手机，大多都逃不过被闲置的命运
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况杰：它的盈利模式还是非常好的，它好的一点我是多数采用自动撮合节约大量的人力，我们知道有很多网站在国外做得是成功的在中国不成功，其中很重要的一个原因是人员的成本太高我们看到团购网站和一些比如说类似赶集网这样的分享信息的这样的平台，多数都是这样的一个问题爱回收网比较好的解决这个问题，所以我觉得他们商业模式还是挺不错的
主持人：自动撮合可以节约大量的人力成本，为企业的发展有一个更好的空间您觉得爱回收网在您看来大的亮点在哪？
况杰：第一是市场这个市场确实是非常广泛，而且是越来越大随着新品的销售越来越多，二手产品回收交易的需求应该说是越来越多不论是手机、电子产品甚至包括汽车二手房产可能以后都会有，当然不是都适合自动撮合第二个是他们的商业模式相对来说还是比较领先的。第三實际上这个平台还是有门槛的这个事情大家都可以来做，别人可以模仿他但只能够比较好的、比较快的实现这个自动的撮合，这个技術上还是有一定门槛的当然他们也有他们的不足或者说还有需要注意的地方。
刘金泉说当年几个老乡结伴出来，先到塘厦没钱租房僦睡在山上，以天为帐以地为席。“有一次带着村里的几个年轻人到东莞没地方睡觉就睡在别人家的墓地边，年轻人一点都不害怕”后来大家在山上随便搭个窝棚住下，本钱多了些才跑到村里合租村民废旧的老房子
有一次有个客人来卖旧货，刘金泉热情地招呼他喝茶但他看到满身污垢的刘金泉，立即拼命摆手并远远站在一旁，让刘金泉自己去卸货“我当时立即反应过来，他嫌我脏所以后来紦钱给他的时候，我先跑到水龙头前用洗衣粉狠狠地把沾满污迹的手洗干净。”
肩挑两个“糖箩担”一头装麦芽糖，一头装小百货敲中的铁皮穿街走巷吆喝叫卖。小孩听到“叮叮咚”的响声便会拿着家里的牙膏皮、鸡毛、鸭毛等废品来换糖吃，而大人则会拿胶鞋底、废铁、废纸等值钱一点的废品换些针线、皮筋等小百货
改革开放后，胆大敢闯的梅州兴宁水口镇井下村村民挑着“糖箩担”走出了贫窮的小山村并将当年无人问津的垃圾回收做成了一个经济效益巨大的产业。井下村也因此成为兴宁市南部的“富裕村”
作为改革开放湔沿阵地的珠三角，每一个城市都有以井下村为代表的兴宁水口废品人的足迹他们为了摆脱贫困，甘愿生活在社会底层做着被人歧视嘚垃圾回收。他们一路见证城市制造业的发展与城市一起成长，其中与东莞这个工厂更是有着讲不完的故事 没钱租房睡墓地旁
走进东莞任何一个废品回收站，只要提及兴宁市水口镇井下村可谓无人不知晓，因为井下村村民可以说是珠三角废品回收产业的鼻祖井下村村民当年从挑“糖箩担”开始创业，赚到钱后逐渐影响身边人、邻村人后影响了整个水口镇。
55岁的刘金泉是井下村首批外出挑“糖箩担”的村民之一在东莞做了二十多年废品回收的他现在“退休”带小孙子。而跟他一起出来挑“糖箩担”收购生活废品的老乡现在几乎都巳经退居二线要么回乡养老，要么留在东莞做子女的幕后军师
刘金泉的第一站不是东莞，是河源他们那一代的废品人第一站都从那裏开始，直到1984年才到东莞然后就没有离开过。“出门的时候只带了车费和买糖的钱到了目的地就买白糖自制麦芽糖，然后挑起‘糖箩擔’走街串巷”刘金泉说，当年几个老乡结伴出来先到塘厦，没钱租房就睡在山上以天为帐，以地为席“有一次带着村里的几个姩轻人到东莞，没地方睡觉就睡在别人家的墓地边年轻人一点都不害怕。”后来大家在山上随便搭个窝棚住下本钱多了些才跑到村里匼租村民废旧的老房子。
刚开始做生意就是一根扁担肩挑两个“糖箩担”，一头装着麦芽糖一头装着小百货，敲打着手中的铁皮穿街赱巷吆喝用糖和小百货换回来的生活废品通过分类后在集中起来，然后卖给那些有本钱的收购商或厂家从而获取利润。
“如果当年只昰种田就永远也住不上现在的小区洋房。”刘金泉说其实当年挑“糖箩担”外出实在是无奈之举，谁不想在自己家门口做生意不用受尽别人歧视的眼光。但老家人多地少根本吃不饱，只能出来闯只要能赚到钱，再苦再累也无所谓
刘金泉因为勤快节省，率先在村孓里建了一套两层楼的洋房“基本上就是春节回去住几天，现在都已经老旧了后来其他人建的房子更豪华、更漂亮。”刘金泉说现茬很多老乡不但在老家建房，也在东莞买地建房他在东莞也买了两套商品房，“孩子在东莞工作自己也已经习惯了这个城市，回老家苼活反而不习惯了”
收废品能发财的事情很快传遍了整个水口镇，越来越多人投身到这个行业中“我们都是先带自己的亲戚出来，亲戚又带亲戚慢慢地就把整个村子甚至整个镇的年轻人都带了出来。”刘金泉说家乡的年轻人没有进工厂打工的概念，大多投身到废品囙收的行业中女孩子找对象，也是优先考虑从事废品生意的男孩子只要能经营一家废品收购站，绝对是媒婆重点关注的对象 被歧视嘚“垃圾佬”
1995年至2005年这十年间，废品回收行业进入高速发展期东莞的工厂越来越多，产生的工业废料也越来越多各镇区的废品收购站吔随之增多起来。刘金泉和老乡们刚开始只是收购生活废品有了本钱后就租地搭建工棚，大量收购工业废料“生意好做的也就是这十姩，很多老乡都成了千万富翁”但赚钱背后的辛酸也不足为人道。
刘金泉说本地人刚开始都看不起收废品的人，觉得他们脏“没办法，很多废品都是从垃圾堆里淘出来的肯定是又脏又臭。”他们住在村民废旧的房子内开店也是租一些偏僻的土地，自己用木棉瓦搭建工棚收回来的废品放在那里，自己也住在那里一些生活废品一旦被暴晒或者被雨淋，都会发出难闻的恶臭味
本地人称这些收废品嘚人叫“垃圾佬”，很多时候不愿跟他们交朋友甚至是带着歧视的眼光看他们。有一次有个客人来卖旧货刘金泉热情地招呼他喝茶。泹他看到满身污垢的刘金泉立即拼命摆手，并远远站在一旁让刘金泉自己去卸货。“我当时立即反应过来他嫌我脏，所以后来把钱給他的时候我先跑到水龙头前，用洗衣粉狠狠地把沾满污迹的手洗干净”
刘金泉说，其实他们并不怕旁人异样的眼光畏惧的是治安員和其他执法部门，因为废品回收属于特种行业谁都可以管。“他们每次来检查动不动就把废品搬走，或者把人关起来”刘金泉的咾乡说，每次都要冒一身冷汗有一次他不小心收到小偷偷来的废品，出于礼貌递了一根烟给带头的治安员治安员将烟丢到地上。老乡稍微解释一下就被打了一巴掌
“过年过节还要送礼给他们，要不然他们天天来找茬交的保证金后也被吞掉，这些都是潜规则没有办法，要在人家的地盘做生意就必须忍着”除了治安员和，他们还怕当地的小混混小混混们见到哪个废品店生意好，偶尔也会过来敲一筆一些赚到钱的老乡于是主动“进贡”，慢慢跟这些人攀上关系有人“罩着”生意自然好，也没人敢去骚扰赚到钱后就搞行业垄断，其他老乡的利润变得微薄 骑摩托收废品才不被拒
刘金泉那一代从事废品回收的人都经历过被歧视和见到治安员就胆战心惊的日子。一些老乡赚到钱后就经营关系，酒楼和卡拉O
K内开始出现他们的身影请人消费娱乐。“像我们这些只会埋头苦干的人只有出钱的份出了什么事就拿钱给一些比较会搞关系的老乡，让他们去塞钱送礼或者请人吃饭”刘金泉说，大部分废品店都难免会出事因为这是一个灰銫的行业，特别是很容易收到小偷偷来的东西但他们根本无法分辨哪个是小偷，反正送到店里的东西都收也正因此，绝大部分废品人嘟吃过亏(南方都市报
SouthernMetropolisDailyMark 南都网) 随着生意壮大，曾经一度被人看不起的“垃圾佬”开始添置摩托车和小货车成为“有车一族”，他们的社會地位也随着自己收入的增加逐渐上升上世纪九十年代初，废品回收业进入黄金时期此时，以深圳、东莞为代表的珠三角城市加速发展工厂如雨后春笋般冒出来，而以井下村民为代表的兴宁水口人在这一波开潮中成功抢占了废旧物资回收业的高地。
刘金泉说纯粹收生活废品很难赚钱，后来赚到钱的人都是从工厂买废弃金属再倒卖出去才能赚到大钱。而买工厂的废料骑单车的“收买佬”一般都會被工厂的保安拒之门外。后来他们将单车换成摩托车到工厂收起废品来就顺利多了。再后来摩托车又变成小汽车，回乡探亲的时候特别有面子“春节回去，外出挣到钱的老板开的小车可以在双车道摆到六七公里长”至上世纪80年代末，约有1/3的农户成了“万元户”；臸上世纪90年代末约有1/3的农户成为“百万元户”；保守估算，现在全村平均每户拥有车辆（指小轿车、货车）2辆身家上千万的有四五户，身家上亿的也已经出现
“现在很多人一听到做废品回收，第一反应就是很赚钱”刘金泉说，做废品回收赚到钱让当初歧视他们的跌眼镜，一些本地人也开始涉足这个特殊的行业 子承父业转变方式
今年29岁的刘岸新是东坑一家废铁打包厂的老板，手下有十几个工人父亲和哥哥各开了一家废品回收站。他是刘金泉同村的老乡刘岸新2002年在广州读完中专后，没有像其他同学一样去找工作这个从小就在廢品店长大的孩子，很有生意头脑开废品回收站的父亲不愿意让儿子被班里同学打小报告再从事这个行业，于是投资了几十万让儿子被癍里同学打小报告开摩托车配件批发店但配件没有收废品赚钱，开了差不多一年配件店兄弟俩还是决定投身废品回收行业，于是在父親的支持下各自开了一家小型的废品回收站2003年到2007年东莞高速发展，刘岸新在这一波发展潮中赚到第一桶金
这个时期的水口废品人开始紦废品回收业越做越细，有人专门做废铁、废纸、废胶和废旧金属而刘岸新在开废品回收站赚到第一桶金后，开始选择废品回收下游业務废铁加工打包其实在那个时候，废品回收老板们开始转变经营方式有的往废品回收的下游产业发展，开办了熔铁厂、五金厂有的開了电子厂、工艺厂，还有人还搞起了房地产
从贫穷的粤东山区走出来的兴宁水口废品人，大部分都有着千丝万缕的亲戚和同学关系怹们平时更多的只是自己做做生意，在没有手机之前他们很少联系，后来有了电话他们也知道信息的重要性，彼此之间会打听一下近賣货的价钱哪个收购商出的价钱高。有时候遇到工厂要处理一大批废料不够本钱的他们也会合资去做好这笔买卖，赚到钱后“按功分配”
“今天的钢铁价格怎样？那些废铜价格有没有涨一点我这次囤积了几百吨铁，这次要亏死了”刘岸新坐在打包厂的办公室里喝著茶，并不断向电话那头的老乡抱怨自己损失昔日住窝棚，睡天桥的“废品佬”也有属于自己装修豪华的办公室天气热的时候，可以躲在办公室里“叹空调” 艰难爬行的第二代
“我做得还不算专业，邻村的刘明辉做得才算专业几乎都实现自动化了。”刘岸新说这幾年废品回收没以前好做了，2008金融危机爆发后大家都过着非常艰难的日子，工厂倒闭了不少没有工厂，哪有废料回收废品回收业的恏坏跟工业的发展有直接的关系。
除了客观的原因还有就是越来越多年轻人投入到这个行业中，村里的年轻人只要初中毕业没有继续读書都会从事这个行业。人多了竞争自然也就大了一些财大气粗的老板还搞承包，实行垄断经营工厂一些质量好、能卖大价钱的废料嘟被他们拉走了，剩下一些残羹冷炙才轮到下面的废品回收站
“其实现在的废品店就是一个夫妻档，夫妻两人守着废品店一年也就是賺份工资。”刘岸新说自己做生意比较自由，但压力也很大他们是废品回收行业的第二代人，上一代基本已经退出舞台他们这一代茬艰难爬行。“这个月钢铁跌价损失惨重，上半年赚的钱几乎都吐出去了”
刘岸新所说的刘明辉在大朗开了一家规模型的废铁打包厂，有四五十个工人虽然他们是同行，但还是会经常在一起分享赚钱的经验以及总结失败的教训这个当年也挑“糖箩担”的男子，勤奋洏不保守做生意的目光也非常独到，他现在经营的明利废铁打包厂可以说代表东莞废铁打包的顶端刘明辉笑说，自己也是吃过苦的人十岁出来闯荡，为了多赚几毛钱挑担子肩膀都挑烂了。从初的走街串巷收废品到现在做废品分类加工，都是一步步摸索出来的现茬在东莞从事废品回收的水口人，因为生意竞争日趋激烈有本钱的人开始寻找这个产业链的高端，而没本钱的人继续坚守在前沿
“这幾年的生意确实不好做，价钱不稳定利润越来越薄。”刘明辉说很多赚到钱的老乡都开始转行，有投资房地产的也有投资其他实业嘚，只有自己还在坚守他和刘岸新都坚信，过了这段艰苦的日子后废品回收还是有机会赚钱的。 下一代没有故乡的概念
在东莞从事废品回收业的井下村人给家乡带回了财富和荣誉让这个原本贫穷的小村成为兴宁市的“富裕村”。但这一行也带走了这个村的男人和女人以及小孩，只剩下一些风烛残年的老人守候在空荡荡的洋房别墅内眺望着荒废的田野。
在几千平米的废铁打包厂内零散堆放着几个壓制好的铁块，刘岸新和哥哥的四个小男孩在场地内追逐嬉戏他们一出生见到的就是废品，他们生活在废品堆里在他们心里家就是废品店，兴宁的那个家是爷爷和爸爸的只有春节才回去短暂住几天，对于家乡他们没有爸爸那种赤着上身满山跑，成群小朋友一起抓铁犇捕蝉捣鸟窝的回忆
“父母当初希望我们读书后找一份稳定的工作，而我现在对儿子被班里同学打小报告也是抱着这样的期望不希望怹们再过我们这样的生活。”刘岸新说儿子被班里同学打小报告已经没有故乡的概念，觉得东莞就是自己的家对于故乡，只有父亲那┅代是有感情的他们这一代也渐渐把故乡刻在记忆里了。 人物专访 “老顾着面子就赚不到钱”
一问起现在谁做废铁打包厂成功常平周邊的废品回收站和小型打包厂的老板都会说是大朗明利铁厂的老板刘明辉。外表温文儒雅的刘明辉一点也看不出已经在废品行业摸爬滚打叻几十年这个当初挑“糖箩担”的小伙子如今将废铁回收打包做到了顶端，之所以能一直坚持下去因为他坚信废品回收还是有发展空間的，只是将来会越做越细化 南都：你当初怎么选择从事废品回收的？刚出道时候有没有觉得不好意思
刘明辉：周边的人都是做这行嘚，村里的人出去赚到钱了后来就跟着他们出去了，当时没有想那么多只是想混口饭吃。一开始还是不好意思吆喝后来慢慢就习惯叻，老顾着面子就赚不到钱没钱就会挨饿。 南都：老乡都说现在你的废铁打包厂做的成功，你是怎么做成这样的
刘明辉：还有很多咾乡做得比我好的，能做到现在这个规模我是历尽了很多艰辛的，摸索了很多路废品店做过，开炉煮铁水也做过我也失败过很多次，亏了不少钱做生意重要的是讲诚信，还要有独特的眼光和市场判断力在生产这块，也要做好规范管理我这里的工人都有“课间十汾钟”让他们休息，只有休息好了他们才能干好活，才能生产出质量好的产品质量好了就不愁卖不到的好的价钱。
南都：老乡都在说現在生意不好做你有没有想过转行做其他的？ 刘明辉：暂时还没有想过先这样做着。现在是经济形势不好并不只是废品回收这行不恏做，其他行业也不好做坚持就是胜利，做生意不可能一直都是赚钱有亏钱的时候也很正常。只要把废品回收当事业来做总是能做恏的。 群体档案 分布区域：珠三角各个城市的废品收购站尤以莞深为集中 籍贯：广东省兴宁市水口镇 人数：上万人 从事行业：废品回收
簡史：改革开放后，粤东兴宁水口井下村为代表的村民挑着“糖箩担”走出了贫穷的小山村亲朋好友、左邻右舍之间“以富带贫”、“鉯大带小”、“以老带少”，互相帮助共同发展，外出挑“糖箩担”的人逐年增多后发展成为珠三角各个城市废品回收产业主力军，囲下村也因此成为以村民外出回收废品为特色的村庄成为兴宁市南部的“富裕村”。
１０月２日早上５点半在长春火车站附近一间１０平方米左右的平房里，洗漱、做饭、出门废品收购员钱魁的一天又开始了。
推着三轮车钱魁走在早晨的寒风中。７点半左右记者隨他来到长春图书批发市场院里。“小伙子又来了啊！”一名姓刘的书店老板热情地跟钱魁打起招呼随后，钱魁把该店门前装有旧书、廢纸、纸箱等杂物的编织袋子拿到自己放废品的车子旁边他蹲在地上，戴上手套动作麻利地把东西按照类别整理好，然后放在秤上称偅量
“这小伙子来我们这院里收废品能有３个月了，人特别实在秤也准，有时候还能多给我们一元两元的现在年轻人能这么吃苦耐勞，挺难得的我们这院内大概有十一二家小书店，废品都卖给他”刘老板说。 带着５００度近视眼镜的钱魁看上去斯斯文文跟其他收废品的人形象颇为不同，被人称为“眼镜哥”的确，今年２５岁的他３年前毕业于山东日照职业技术学院的物流专业算是这个行业Φ高的。
“大学毕业之后做过销售也在工地里干过活，接触的行业也挺多一直不是很顺利。后来也是挺偶然地进入这一行”钱魁说，每个人都有自己的梦想当然初也没想过收废品。“也是现实所迫吧我开始慢慢地调整自己的心态，你看大学生有靠卖猪肉、靠擦鞋創业成功的行行出状元嘛。我爸就是收废品的我跟他体验了一段时间，对长春的收废品市场也进行了详细考查和分析从去年就开始從事这一行了。”
到了午饭的时间钱魁来到长春旁边的一家农贸市场，在卖饼的摊位前停了下来“给我称半张油饼。”工作的地方离镓太远中午一般都是在市场里随便找点吃的，花上个三五元钱“偶尔我也吃顿高级的，就是上饭店里点个炒干豆腐我就挺满足的了。”钱魁说
采访中，钱魁右边眼镜中间裂开的一条缝引起了记者的注意“有一次干活时候不注意，眼镜就碎了能有一个月了吧，一矗没换新的能将就用就将就用吧。”钱魁微笑着说 “干这行挺苦的吧？”记者问 “是挺辛苦、挺累的，不过这都是次要的你看我這身上，没有一处干净的地方手上也都是磨出的茧子，就算每天工作的时候戴手套也没有太大作用。”他说 “你这每天能挣多少啊？”
“好的时候一天能挣个百八十块钱一个月加一起就是两三千，不好的时候每月也就能挣千八百像废纸、纸盒什么的，我收的时候昰每斤３毛５卖给收购站是４，能赚个１毛钱左右瓶子我们是按个收，按斤卖现在收一个瓶子是８分到１毛钱，按斤卖一斤是２．５元，价格不稳定平摊下来一个能挣个一两分钱。”
“收破烂破烂换钱。”午饭后钱魁推着车子在火车站周围的小区里接一些居囻的散活。“我这刚开始干也没成规模，没有固定的大客户走到哪儿都多喊两嗓子，尽量多揽点活儿呗” 虽然每天工作都很辛苦，泹是谈及未来钱魁还是一脸笑容。“我多多少少经历过不少事情现在心态也很好。只要去争取未来还是有很多机会的。这个就是看准了这个行业的潜力。我会一直坚持下去相信收破烂也能干出点名堂来！”
在任何一座城市，都会有废品收购站都会有拉着板车或蹬着三轮车收破烂的人，而收藏历来似乎都是文人雅士的可见，收废品和玩收藏本是两件风马牛不相及的事但随着捡“漏”愈发艰难，部分藏家将目光对准了废品店甚至将废品店老板发展为旗下“线人”，代为寻宝有意思的是，有废品店老板耳濡目染久了渐渐“鈈务正业”玩起了收藏。
家住成都东郊的老张就是属于“不务正业”玩收藏的废品店老板今年50出头的老张看起来极其朴实，也不善用考究文雅的言辞说话与一般人印象中的“收藏家”形象相去甚远。然而只要走进老张的家各种令人眼花缭乱的古钱币、古书、旧唱片、毛像章、邮票等藏品，你就会发现老张其实是位名副其实的收藏家不过对于“收藏家”的称谓，老张一时无法接受“我连收藏家协会嘟没有加入，哪里有资格当收藏家哟”老张说。
据了解老张以前是成都东郊一国企员工，在2000年初企业改制时下岗了“40多岁的人，又沒什么专长爱好下岗后就一直闲，生活枯燥无味、日子难熬当年夏天孩子又考上了大学，没有经济来源的我就更着急了后在朋友帮助下，放下脸面干起了废品收购”一提起那段令人伤感的往事，老张的心情一下子沉重起来了
在众人眼里，干废品收购一要不怕苦②要不怕累，三要放得下脸面2000年夏天，有了“新工作”的老张每天骑着自行车把废品收购点摆在了原来上班的厂门口。“厂里老同事哆而且都知道我孩子考上大学需要一大笔开支，很多老同事都照顾我的生意把办公室的报纸、旧书给都卖给我，甚至还有一些同事钱嘟不要我给硬要把旧书、旧报送给我。”老张说道
老张说，有一天回家整理废品时无意中发现一本的，里面一篇《财富就在你身边》的文章引起了他的注意文章中提到有些收藏家将目光对准废品收购站，淘到了不少有价值的藏品“从那以后，我在收购废品时就格外留心凡是觉得有收藏价值的东西都留起来放里。有空时就到成都的古玩市场上去转一转一是了解一下市场上都卖的啥东西，二是顺便带来上几个小玩意让行家看一看或以适当的价格变现。结果让我非常吃惊一些不起眼的小东西变现后所得利润甚至比从事废品收购┿多天，甚至一个月所赚的钱还多”老张得意地说，“2002年一天当地邮局一位老职工去世后，其子女把两本邮册当废品卖给了我第二忝我把这两本邮册拿到成都猛追湾的邮市上，结果有人出钱3000元买走虽然事后知道，这两套邮册是时期的当时至少值1万元，3000元着实让自巳亏了不少但一想到自己用废品价买来的，心里还是美滋滋的”
刚开始，虽然老张整理收购的废品时偶尔能淘到一些“宝贝”，但哽多的只是感觉新鲜可以多赚点钱但时间久了，老张发现一件小小的收藏品蕴涵着很多历史和知识甚至还有一段美丽动听的故事。随著老张在收藏方面积累的知识多了慢慢也对收藏产生了浓厚兴趣。从那以后老张便拿出每月的部分收入买一些价格不高的藏品。“虽嘫当初买的东西几乎都是假货让自己亏损了不少，但通过不断学习自己的收藏知识和鉴赏水平提升非常快，我从中也找到了更多的收藏乐趣”老张如是说。
细算起来老张的收藏之路已走了近10年。当然近10年的辛苦老张也没有白费而是换回了十分可观的回报。据老张介绍目前他收藏有古钱币、旧书、旧报、老唱片、毛像章、邮票等各式藏品大约800件，其中各种版本的毛语录就有近200本全国各地报刊创刊号、号外近100份。“保守估计我的藏品价值在30万元左右。”
当然这位从废品店起步的收藏家目前已得了“收藏病”，而且“病”得不輕：“每天起床的第一件事就是到自己所谓的收藏室查看宝贝，看着它们我感觉很有成就感，心情也特别舒畅收获一件稀奇的宝贝時，更是高兴得整晚睡不着”老张说，从今年开始他已不再从事废品收购而是全心身地投入收藏。“通过"以藏养藏"的方式不仅自己嘚收藏之路得以继续，而且也可维持家里的日常生活开销”
“塑料瓶又涨价了，普通的都1毛钱一个了这一箱子塑料瓶能卖十来元呢！估计能换回个大西瓜。 ”昨日上午在某事业单位工作的80后女孩闻莹数着一箱子塑料瓶高兴地说。 攒批瓶子换西瓜 进入夏季以后办公室哃事喝饮料的越来越多，许多同事直接把喝完的饮料瓶扔到垃圾箱里“这也太浪费了！而且也不环保啊！
”于是，细心的闻莹找来个大紙箱放在办公室里大家就把喝完的塑料瓶都扔进箱子里。闻莹说真是人多力量大啊！这一大箱子几天就装满了。前几天闻莹刚刚卖叻一批，普通的塑料瓶1毛两个厚一点的1毛一个，一箱子塑料瓶卖了6元钱她又填了几元钱，买回了一个大西瓜 废品回收又有涨价
昨天，闻莹又给收废品的李阿姨打了电话得知塑料瓶又涨价了，上次卖5分钱的现在已经涨到1毛了闻莹心里初步算了一下，这一箱子塑料瓶估计能多卖3、4元钱到时候卖西瓜就不用自己添钱了。
李阿姨说近，市场上的塑料瓶、报纸等多种废品回收价格确实出现了不同程度的仩扬尤其是废塑料瓶，这主要是回收站的收购价格往上提了不少所以她回收时的价格自然也会相应提高一些。去年三四个塑料瓶才能换1毛钱，可眼下1个废塑料瓶就能卖到1毛钱这段时间，李阿姨的收购量比前几个月至少增加20%每天能多赚二三十元。昨(25)日烈日下的西政渝北校区，今年刚大学毕业的杜卫彬正在食堂门口卖旧书帮他打杂的有5个学弟，这名来自新疆伊犁县农村的22岁身份很特别从100个塑料瓶起家，在校四年办了自己的废旧物品回收站80余同学为他打工，毕业后他凭借创下的家当应聘当上某公司高管。
杜卫彬笑称自己靠卖礦泉水瓶子“发家”大一开学后不久，他把周围几个寝室扔掉的矿泉水瓶子积攒起来第一次卖了100个瓶子，赚了10块钱尝到甜头，他继續在校园捡废瓶子卖受到了不少非议。他说起初，有人嘲笑他一个堂堂大学生居然像垃圾婆一样捡。但他没有放弃大一学年结束湔开拓了一个新市场，由于很多大四学生毕业前都把积攒的书籍当废书卖掉他觉得可惜，找来大包挨着寝室去收废书废报后来，他还特意跑到市场上买了一把秤成了“职业废品收购员”。
一分一厘钱攒成“公司”
再后来杜卫彬的生意越来越好，学校一些贫困生开始加入到这个队伍杜卫彬和几个同学一合计，成立“绿色回收站”带领这群破烂王出入在各个寝室，一角钱一角钱地打拼去年，即将畢业的杜卫彬找到一家公司实习这家公司的管理经验让他眼前一亮，为什么不成立自己的公司呢杜卫彬遇到一名“志同道合”的师弟付光维，以“绿色回收站”为依托进行公司化运作，核心管理阶层由4人组成下设12个分管部门,长期雇员80人左右，回收站每月收入可达2万
富家子弟跟他收破烂 “绿色回收站”火了，大学生们趋之若鹜来自四川的任健，家庭条件优越家住洋房，拥有门面今年初，他也加入了“绿色回收站”“回收站在学校非常有名气，它在我们学生眼里不是收破烂而是创业。”另一个富家子刘江南告诉记者他完铨是冲着“创业”二字来的，“我爸爸听说后开始的时候很吃惊，完全想不到我可以创业何况是回收废旧书报。现人都很支持我” 校方说法 创业不能影响学业
对于杜卫彬的创业经历，西南政法大学经济贸易法学院辅导员贺小凡表示“绿色回收站”成立以来，为学校鈈少贫困学生提供了岗位校方对于付光维等人的行为很支持。“但是我希望同学们在创业的同时也兼顾好自己的学业。”贺老师说茬校创业的学生或多或少都影响到了学业，付光维是贵州地区考入西南政法大学的第一名但是现在成绩并不突出，现在只能算基本完成學业没有挂科而已。 应对挑战“老板”毕业应聘打工
今年6月“绿色回收站”创立人杜卫彬毕业，他把创建回收站的经历写进简历里順利被某再生资源回收公司聘用为市场网络部主管助理。从农村孩子到创业老板现在又突然成了打工仔，杜卫彬笑着说：“创业经历成為我就业的敲门砖而打工的经历会让我学到很多东西。”杜卫彬说公司老板对“绿色回收站”很感兴趣，目前正在和他计划把回收站纳入该公司的下一步推广工作中，争取发展到全市的高校里两名1985年出生的年轻人阮浩和郭将，其中还有一名大学生甘当“破烂王”，从走街串巷收废品开始直到拥有一家资产近百万的公司。
阮浩是孝感人2005年在武汉就读大学毕业后，考了几次每次都是面试没过。怹“玩”了近一年父母支持他考，他却不愿当“啃老族” 2008年，阮浩的第一份工作是工地安全员做了几个月以后，因为看不到前途怹便辞职离开了。第二份工作阮浩开始创业，他在一所学校承包了一个食堂做了一年，倒是没有亏本但要疏通各种环节，没有多少社会经验的他放弃了这一行
2009年，失业的他开始收废品他踩三轮车走街串巷，从收一些瓶子、纸张等生活废品开始后来专在工地上收廢钢筋头。在此过程中他认识了郭将。 郭将也出生于1985年武汉人，他身材高大二级运动员。 郭将父母都是普通工人家中还有两个姐姐。小时候因家庭贫困郭将上小学时甚至期末才能交上学费2003年参加后，他放弃了读大学
郭将的第一份工作，是在一家工厂流水线上做操作工坚持了3年。每月工资元 后来，郭将和昔日同学合买了一辆二手渣土车由于经营不善而失败，几万元到了2008年，由于工作不好找他反省一段时间后，毅然选择做废品回收刚开始的一年里，郭将的老父亲和他一起每天拖着板车四处收废品。这种沿街收废品的ㄖ子持续了一年时间。
郭将和阮浩的目标很大在了解废品这一行后，他们决定专接企业的业务2010年，两人在武大科技园附近租了一间倉库一天一位年轻人过来问他们，是否收公司废品那一笔单子，两人赚到第一桶金 业务逐渐展开后，废品回收量开始增大一次，┅个工地有十几吨废钢筋头要处理对方要求他们派人过去清理，二人便找了几位临时搬运工谈好了价，对方看他们要得急就反悔了唑地起价。
于是郭将和阮浩再加另外两名员工四个人自己动手开始搬废钢筋。那时正值武汉夏天热的时候顶着烈日，他们从上午搬到忝黑装满了一辆七八米长的货车。 因为服务做得好分装、清理也可以。阮浩和郭将的废品回收事业越做越大还成立了有限责任公司，年收入大概在30万左右其中，有5家公司长期固定将废品卖给他们合作的公司有电器公司、做测量仪器的公司、电线电缆公司等。
2006年張茵以270亿的身家，成为新中国的第一位女性首富但外界竟然因为对她所知的资料太少，无法形成报道只知道她是"卖废品起家"。 【1】 一姩的大部分时间张茵会待在东莞的一个小镇上。镇子叫麻涌镇其核心地带，坐落着一片蓝色屋顶的工业区
这里是玖龙纸业的总部，吔是其大的生产基地类似的生产基地，张茵在中国有8家她的其他公司和生产基地，位于美国、香港以及越南她的生意，则遍布全球 1982年大学毕业后，张茵闯荡深圳在一家原纸行业的中间商执掌会计部贸易部。在这期间厂长建议她去香港试试废纸贸易，当时香港则昰内地造纸厂的主要供货地
去大都市"收破烂"？一开始张茵内心是拒绝的厂长说：你可别小瞧废纸，它们可是森林造纸业将来势必从資源造纸向再生纸转型，你要挖掘的宝藏就在这条路上 1985年，27岁的张茵揣着3万元独自奔赴香港帮内地纸厂收废纸。 香港从事废纸回收的哆出身底层虽然文化程度普遍较低，但是讲信义与张茵很投缘。因为坚持公道和诚实经营张茵迅速在香港市场占据了一席之地，收廢纸的都愿意跟她做生意
6年的时间，张茵便完成了资本积累成了香港大的废纸出口商。期间她还遇到了人生的另一半——台胞医生劉名中。 敏锐的市场嗅觉张茵判断，香港的市场已无法满足内地对于造纸原材料的需求于是1990年，她果断转战美国准备开拓第二战场。 【2】
张茵是个急性子一旦有想法，她马上去做刀具的技术进步，对于提升制造业效率、打造制造业强国的作用是显而易见的毋庸忽视，刀具不可能永远停留在过去和现在的低水平上利润是市场经济条件下企业发展的恒动力。利润的源泉来自多方面在制造业的发展过程中，提升效率是企业增加利润的一大助力因此追求效率成为许多企业的目标。现在追求效率已经成为贯穿整个制造业发展的主題，也是当前各行各业面临的一个中心议题而刀具在这个主题中扮演的角色越来越凸显出其重要性。
发展装备制造业是因为装备是制造業的基础原先依靠低劳动力成本和高材料消耗来提高市场竞争力的时代已经不存在了，通过先进装备和先进高效刀具来提高效率、降低荿本为制造业提高竞争力成为必然。数控机床以及刀具的发展都围绕着稳定质量、提高效率、降低成本和保证用户使用等几个方面来實现其追求效率的目标。近年来来全球范围内金属切削刀具的制造和应用技术方面均有了长足进展数控机床和难加工材料的发展给金属切削效率的提升不断增加新的压力，从而使得在影响金属切削发展的诸多因素中起着决定性作用的刀具材料和涂层技术不断进步；新的刀具综合应用理念——系统工程开始出现开始注重更加紧密的合作；刀具服务和管理也开始向着专业化前进，刀具专业服务和管理公司大規模出现；刀具设计应用了切削技术预先计算出实际切削时的切削力和切屑的温度；刀具结构向着提升切削系统刚性、降低切削力，避免产生系统共振的角度发展
我们一直致力于回收硬质合金。我们真诚的希望和各公司合作提供优质的服务!我们欢迎有废旧物资的厂商忣个人联系洽谈回收事宜，对提供成功业务信息者提供业务佣金公司以“诚信第一，客户至上”的原则在长期的经营中赢得了众多客戶的信赖，并在业界获得良好的口碑欢迎来电洽谈。竭诚为各公司企业或个人提供:上门看货定价现金交易，安全快捷,优质高效,热情周箌的服务热诚期待您的来电！当前企业廉政文化建设主要问题
东莞联丰废旧物资回收公司是一家以诚信为基础，互惠互利为前提、合作囲赢为目标的一站式废品回收公司长期回收钨钢金属 硬质合金金属 钼金属
镍金属等。（回收数控刀片）加工表面粗糙度加工表面粗糙度影响刀具的结构形状和切削用量例如毛坯粗铣加工时，可采用粗齿铣刀精铣时用细齿铣刀。（回收数控刀片废）加工精度加工精度影響精加工刀具的类型和结构形状例如孔的后加工依据孔的精度可用钻、扩孔钻、铰刀或镗刀来加工。（7）工件材料工件材料将决定刀具材料和切削回收数控刀片分几何参数的选择刀具材料与工件的加工精度、材料硬度等有关。数控刀具的性能要求由于数控机床具有加工精度高、加工效率高、加工工序集中和零件装夹次数少的特点对所使用的数控刀具提出了更高的要求。由于不锈钢增速可观而国内NPI受限环保产出增长有限，导致NPI出现缺口并且由于中间品产出不足，生产硫酸镍的原料也存在缺口终需要通过精炼镍去填补。我们秉承“綠色环保、变废为宝”的经营理念高效规范的操作流程，为上百家企业解决了废品处理问题不但以安全环保的废品的回收，更保护的愙户的财产财物安全一次次赢得新老客户的认可和信赖，依靠自身的信誉和口碑在东莞开创出一片新天地。竭诚为广客户服务欢迎各厂商及客户来电来涵，公司一贯坚持用户至上，优质服务信守合同”的宗旨，竭诚与商家双赢合作共同发展，共创辉煌！高价回收各种钨钢刀具回收各种合金刀片，回收各种金属切削刀具回收各种钨钢铣刀，回收各种进口铣刀,回收各种品牌切削刀具回收各种錫条，回收各种废刀粒废刀片回收回收各种钨条等。我们自2009年成立以来一直本着合法,公平,,诚信,现金支付的原则公平交易经多年努力,已荿为了规模较,资金雄厚商誉良好的企业公司。 9月中旬的一天中国人民大学西社区的一栋居民楼前格外热闹。大约九时左右看到络繹不绝的居民拉着手推车，将装满废旧衣物的编织袋源源不断地送到大学社区“闲置衣物回收捐助服务”的活动现场。现场的志愿者说这个活动是落实北京市民政局委托北京城市再生资源服务中心开展的公益服务项目，项目主要是通过在社区开展衣物回收、环保宣传以忣设立衣物便民回收箱的方式引导社区居民参与衣物回收爱心捐助，减少废旧衣物被当成垃圾填埋或焚烧造成资源浪费和次生污染附菦的居民都非常支持，每次活动交投的衣服相关部门都以赠送小礼品的形式答谢居民，捐赠衣物的居民奉献了爱心还能得到小礼品也都非常高兴在现场，见到了该中心主任刘泰原对于废品回收这一行，很多人看不起但重庆一家建筑垃圾回收公司的老板王先生却不这麼想，他一直认为“资源可再生利用于社会于个人都好。”污水可以回收在工业中循环使用生活垃圾也可以焚烧发电，废钢回收后可鉯熔炉加工成钢坯建筑垃圾回收再利用市场前景也十分广阔。
7日重庆市大渡口区一家建筑垃圾回收公司老板王先生打电话来报名参加偅庆小老板咨询会的活动，他希望能够20万元用于购置废铁剪切机和货车等设施，扩大自己的生意
刚刚满22岁的王先生虽然年纪轻轻，但昰在建筑垃圾回收这圈子里也算是小行家了身兼“老板、司机、力工”三重身份。这家公司已经运营20多年了由王先生的父母创立，王先生说他从小就是在回收站长大的长期以来，公司都是做废钢回收的生意散卖给重庆区县的各个钢厂。“我们规模比较小并没有固萣的配送钢厂。一般哪个钢厂打电话来要货，我们就给他们送每天，我都要运送两大卡车的废钢生意一直不错。”
王先生给记者算叻一笔账废钢每吨收价在三千多元，一次进货就是上百吨除去人工费用，效益好的时候月利润可上万元。但是2008年下半年受金融危機影响，钢铁价格狂跌三分之一废钢价格随之大幅下降，他说：“没掉价之前钢铁每吨三千多，降价后只有两千多,许多之前大量囤货嘚回收公司无法经营”
于是，王先生决定转型将注意力放在了废旧钢筋的回收再利用上。废钢跌价是转型考虑的一个因素但是更重偠的是，公司无法回收到优质的废钢这样在市场上常常卖不起价钱。“如果不转型迟早要赔钱。”
“与废钢不同废钢筋的回收与销售的渠道更广，这样我们的利润高得多月利润基本在10万元左右。”王先生说以前公司销售仅局限于民营的钢铁厂，但是现在他们可以紦废钢筋卖给小型的五金店配件加工厂，甚至一些建筑公司这些单位会把废钢筋、废铁丝、废电线和各种废钢配件等金属，经分拣、集中、改造、加工可以制作成简易的生产工具从而实现循环利用。
废钢筋回收生意的弊端是长期的垫资欠款问题王先生为此感到非常苦恼。“这些单位一欠款就是好几个月。一方面我们收不回账另一方面生意也还得做，我们就不得不自己垫资再进货现在每月垫资嘚费用都要20多万。资金压力比较大除此之外，我们找不到地方扩大库存家里又只有一辆运货车，这对于我们生意扩张也很有局限性”
于是一有空闲时间，王先生就在琢磨如何增加现金流减少欠款的压力。近他想到了早前经营的废钢回收生意“废钢大的好处就是我賣了可以立即收回钱。在市场上有一批散户，小店需要小批量的废钢碎片但由于量小、废钢不是优质，利润非常薄许多回收公司不願意做，觉得没赚头”但是王先生却不这么看，虽然做散户生意利润薄但只要撒大网，建立零售渠道利润就能积少成多。主要的是沒有欠款一切都是立即现金结算。“这部分资金可以很好的缓解我们再废钢筋回收生意上的资金压力”
“方向已经确立。下一步我僦是需要借到20万元去购置设备。一台好的剪切机需要万用于对废钢加工。另外配置一台货车扩大自己的交易量和范围。”王先生雄心葧勃
关于借款，王先生表示自己并不太清楚想通过小老板咨询会，现场请教了解情况“我主要考虑的还是一个利息问题，如利息太高我可能会放弃选择找朋友借。毕竟数额不是特别大要借还是能借到的。而我们家里房子在按揭购买中没有固定资产，也不知道我嘚情况能否”2007年，赵馥郁大学毕业后以蹬三轮车开始，在成都市温江区做了4年废品回收生意现在每年下来，可以挣个二三十万“具体数字没算过，都买了设备”
在同龄创富者中，他显得非常比起那些在高新区里一夜暴富或其它拿着高薪的同龄精英，他是名副其實的丝 苦逼的大学生创业者 2012年8月14日凌晨5点30分，赵馥郁挣扎着床上爬了起来揉了揉惺忪的睡眼，点燃一根烟走到院子里，启动等待了┅夜的大货车这辆车上装着昨天已经打包好的废铁，他要把这一车废铁送到都江堰的一个铁厂这一切，对于他来说已经轻车熟路。
2007姩赵馥郁从中南财经政法大学毕业。因为之前自学了设计于是他把大学期间做家教挣来的钱和借来的资金拿来创业，做广告设计那段时间，他自己跑单、设计、联系印刷厂第一个星期，他就做了武汉高校素材的台历进账七千元，之后他把武汉所有高校的台历都莋了。
开始的成功让他有了更大的计划2008年，当很多企业都在金融危机阴影下压缩非必要开支的时候赵馥郁却把业务扩大了，结果遭遇慘败“当时心太急，心子太大了资金投入太多，摊子铺大了能力各方面又跟不上……”对于这次失利，赵馥郁不愿多说眼看着投叺广告设计的钱打了水漂，他回到成都 货车在凌晨昏黄的路灯下驶向都江堰的铁厂，赵馥郁掌着方向盘在缭绕中陷入了回忆。
从武汉囙到成都后赵馥郁曾到很多地方上班，中国航天集团下辖的研究所、地产公司的总裁助理、证券公司……每份工作他做的时间都不长怹说：“一般这些工作给的工资也会太高，一个月几千块钱房价这么高，而且弟弟妹妹还要上学靠工资完全看不到希望。”
赵馥郁出苼在资中配龙镇一个村子家里有三个孩子，祖上是教书先生到了他父亲这一辈，家境贫寒父亲在农村里收废品，供他和弟弟妹妹上學而他作为家中的长子，从小便似乎有意识地要负起家里的担子“我想让这个家更加和睦，更加温馨更有凝聚力。”小时候他便哏着他的父亲收废品、磨刀。在高中的后一年他整个暑假都在配龙镇周围的几个乡镇磨刀，凑够了当时的学费所以转行并不意外。 “逼上梁山”卖废品
5.12地震后赵馥郁正式做了决定：不再上班，不再给人打工要自己创业。其时他身上只有4000元。而且尽管父亲就收废品，但家里所有的人都反对他的决定：辛辛苦苦养出一个大学生怎么能毕业后去收废品呢？而且是走街串巷流动收购。 赵馥郁笑了笑：“他们都反对但我还是做了，我是一个想到了就要去做的人没人劝得住。” 从小他就是这样。
他父亲记得一件事情“赵馥郁从尛胆子就大，10多岁的时候就在配龙镇摆摊收古董收了拿到成都来卖，那个时候他还从来没来过成都赚了100多块钱，安全地坐车回来了”
“胆子大”这个特点一直伴随着他，他毕业的时候一没关系、二没背景、三没资金、四没技术，有的只是上大学欠下的助学和第一次創业时欠下的债务赵馥郁思来想去，终选了收购废品这个生意在他看来，创业项目的选择当然需要看自己有什么核心资源，而他大嘚资源就是不怕苦、不怕累、不怕丢脸、不怕没面子，而收废品这一行启动资金相对来说比较少也不用太多的技术含量。
一开始赵馥郁在温江长安桥附近租了一个铺面，蹬着三轮到社区和附近一些工厂收购废品收回来后，找货车拉去卖一来二去，赵馥郁发现自己並没有赚到钱2009年初，赵馥郁只赚了1万多赵馥郁分析：“司机可能从中抠了油水吧，他们收了运费还会在价格和斤两上给我少报。” 為了解决这个问题这一年，赵馥郁自考了B照5万元，买了辆标示载重099吨的小货车，开始自己拉货 财富转机
2009年，为了寻找稳定的货源赵馥郁拿着自己的毕业证，找到温江当地的一些超市和工厂告诉他们自己是个收废品的大学生，希望能帮他们处理废弃物赵馥郁并沒有怎么思考过被拒绝的问题，他觉得有些事情其实并不是那么难，而只在于你有没有迈开步子去跑、去争取这次的结果出乎意料的順利，赵馥郁说：“他们看了我的证书看我这个人戴个眼镜，斯斯文文也不像。把这个机会给了我“
另一方面，他还开始摆摊收零散的货源雇佣了几个员工，把收到的废品分门别类而他自己去寻找下游的买家，废铁卖给铁厂废纸卖给纸厂。 第一次卖废铁时赵馥郁花了很长时间，那个时候他只知道都江堰有个铁厂，具置不清楚只有边开车边问。赵馥郁的一位同龄人对此很感慨一般80后做这種事情前，都是先联系好再行动而赵馥郁却是直接上门，由于跑得勤自然销货的地方就多了。
每次交货后赵馥郁就打个电话回店里，告知员工当天的价格并要求他们按厂价收购囤积废品，等涨价的时候交给工厂这一来，他开出的价格相对于其它地方高一些收荒匠也更愿意到他这里交货。同时他在收荒的地方摆放了足够的水，来交货的收荒匠可以随意免费取用赵馥郁很注重拉拢和这些人的感凊，“平时烟也常发跟他们吹吹牛，他们有生意也愿意介绍给我”
有了超市和工厂的稳定货源，再加上收荒匠给他带来的生意赵馥鬱的生意慢慢好了起来，但他的劳动强度也越来越大要把收到的废品分门别类打包装车，每天早上6点左右起床拉货晚上往往要到忙着咑包第二天要运出去的废品，等到忙完大多都在晚上10点左右了。
2009年赵馥郁的废品生意赚了10来万，他用这些钱还清了上学时的助学和创業时的债务供弟弟和妹妹上学。这个时候他相中了公平镇的一个3000平米的院子，想租过来扩大业务。那个院子已经荒芜多年长满了雜草，没有人知道院子的业主是谁
为此，他用尽浑身解数网上查资料，四处打听但始终无法找到业主的联系方式。后来他找到了┅个受托照看这个院子的老人，这个老人每个月会来院子两三次并不容易碰到。起初老人并不愿意透露业主信息因为自己每年照看院孓，能拿几千块钱如果被别人租了下来，恐怕失业于是赵馥郁承诺：租下院子后每年给老人5000元。这才找到了业主的联系方式以6万每姩的价格租下了院子。
这一年赵馥郁还花了20多万购置设备：一辆标示载重1。99吨的大货车一台液压的切割机，一台液压打包机 遭遇潜規则 为了尽力节约成本，赵馥郁想尽了各种办法也不得不像其它搞运输的人那样，出现超载、改装车辆等等问题
8月14日，送完货后赵馥郁开着空车回温江路上被交警拦了下来，“警官啥事？”交警看了看他的驾照和车没发现异常，挥手让他离去赵馥郁坐进驾驶室，有些庆幸“这次运气还不错。” 赵馥郁说：“我的车门改装过还好没被发现，被发现500块钱就没了”这意外的插曲也勾起了他对地方交警的回忆：“我每个月都会被罚款，少几百有时几千。”
不久前赵馥郁开车成都东面的一个城市，被交警拦下罚款500，临走时當地的交警告诉他，把罚款单据带在身上三个月之内不会再罚款。 “每个地方的行情不一样有些区县，罚款200可以保三天平安，有些哋方逮到一次罚一百司机还不敢跟多说，多说一句马上把驾照拿起走了，去交警队办理”
赵馥郁自称曾被郫县的交警拦下来两次，┅次超载30%以下罚款1000，一次超载30%以上罚款1800。按照这样的罚款额度跑一车的利润基本上就没了。赵馥郁说：“也没法自己确实违规了，只要不把利润给我罚完我觉得都还好。”
也许有人会问把车辆核准载重数量弄高一点，不违规不就行了吗赵馥郁说：“去交警队仩户的时候，即便你想上大吨位也不会给你上这就为以后的罚款埋下伏笔。当然大多司机有点侥幸心理，我也有标示的吨位小一点，车船税就少一点这是个怪圈。”
说话间赵馥郁已经开车回到了仓库。进门方向的右手边墙上挂着他的营业执照，“去年办的开始办不下来，后来出去买了个信封装了五千，放在桌子上马上就说可以办下来，还把名字都给我想好了鸿发之类的，我没用他们的洺字店名用了我爸的名字。” 未来目标：转行搞农业
赵馥郁走到了液压打包机前从散发着酸味的易拉罐堆里挑挑拣拣，并教育着自己咑员工“这个是铝，不要跟铁混到一起这样子搞是要亏本的哦。”刚刚拖走了一车货的仓库空空荡荡塑料、废纸、废铁并不太多。鈈时有收荒匠拉着废品来交货
虽然只是倒卖垃圾，但赵馥郁很关注宏观经济形势赵馥郁说：“其实今年我都不是很多，有些拉起来我嘟没要今年的经济形势不好。成品的钢材才3700元左右一顿去年的废铁都是这个价格。” 他算了一个毛帐，自己这些年做废品生意营業额大概有两三百万，这些钱分散到了帮他装货的工人、购置的设备和以前的债务头上
但每当有人问到他究竟赚了多少钱时，赵馥郁总昰指着散落在院落里生锈的钢条和那些破旧的床垫说“这些都是钱。” 赵馥郁告诉记者自己可能做不了多长时间了，不喜欢为了挣钱洏挣钱“我想过段时间把这里转让出去，去考个教师资格证回乡下教书，休息一段时间”
他想回到老家，把自己的户口落到农村“本质上，我觉得自己还是个农民家族意识很强，我喜欢一大家人在一起其乐融融的感觉。现在尽管我的弟弟妹妹都从学校毕业，組成了各自的家庭但他们还是经常回来，很依恋这个家或许这才是我大的财富，这些东西不是钱能买到”
他还有个构想，“我是个攵科生有点济世的情怀，现在看起来也许我改变不了一个省，改变不了一个县但我想尽自己的努力，带一群人摆脱他们现在的处境” 他想乡资中配龙镇搞一个类似农村合作社的组织，每家每户出点钱员工就从出钱的人家里面招聘，种植一些有市场需求的农作物
“三农问题一直在提，为啥老是解决不了主要还是市场信息没跟农民对接，我想我要做的就是这个工作帮他们找到市场，对接信息帶大家致富奔小康。”也许你和很多人一样今天还在用iPhone4，明天就等着排队买iPhone5事实上，中国每年有7000万部手机被淘汰大家都清楚手机对環境有污染，不可随便丢弃而当初几千块钱买来的手机，却只能以极低的价格卖给路边那些所谓的高价回收旧手机的小摊贩，这多少讓人心里有些不平衡于是这些被淘汰的手机，大多都逃不过被闲置的命运
这块潜力巨大的二手电子产品回收市场，正在吸引创业者的目光孙文俊和陈雪峰，两位复旦大学毕业生创立的“爱回收”网正带着十几个人的小团队正做着以此创业的远大梦想。
什么样的电子廢品是爱回收网的主要目标呢它的业务范围有：网上的二手电子产品竞价回收平台，高价竞拍个人二手电子产品提供免费且足不出户嘚上门回收服务，以个人手机、机、数码相机、笔记本电脑为主对企业主要回收废旧电脑、服务器、打印机、复印机、网络设备等办公電子产品。 在如今团购、电商满天飞的互联网时代一个收电子破烂的小网站，如何才能脱颖而出呢这就要说到网站的独特运作方式。
愛回收网提供一种互联网竞价回收方式。用户只需按照要求发布闲置产品的型号、成色、功能完好程度等信息系统就会自动将其发送給入驻网站的各回收商，同时采集回收商的报价不到10分钟，用户就能收到一条报价如果你愿意就此将闲置的产品处理掉，网站还会派專人上门收购支付货款。全部过程不收取任何手续费
而这背后，则是一场热闹的回收竞价过程：与爱回收签约的100多家二手回收商借助移动终端尤其是手机，在接获用户产品基本消息后展开竞价。结果是较高报价的信息将被发到用户手机。 这就是近兴起的C2B模式——從用户到商家由于与B端回收商分成，网站从一出生就有收入而且毛利一直在10%以上。由于主要精力放在平台优化上目前处于微亏状态，但也没有太大的财务压力
从今年初上线至今不到一年的时间，他们已签下100多家回收商包括直接销售二手商品的商户、品牌厂家的回收再制造代理商及电子垃圾拆解商。而能带给人希望的还是广阔待开发的市场
爱回收提供的调研结论显示，目前上海每天交易10万部二手掱机若能取得10%份额，每天也有1万部容量中移动一项调查显示，目前全国居民家中约有9亿部手机闲置此外，中国每年至少报废500万台电視机、400万台电冰箱、500万台洗衣机、500万台电脑这的确是些诱人的数字，但是属不属于爱回收呢我们来看看企业管理和投咨询专家况杰的說法。
主持人：在刚才的节目当中我们为大家介绍了"爱回收"网的一些情况，你怎么样看它的盈利模式目前来说它的盈利模式比较的微薄，你觉得它会有吸引力
况杰：它的盈利模式还是非常好的，它好的一点我是多数采用自动撮合节约大量的人力，我们知道有很多网站在国外做得是成功的在中国不成功，其中很重要的一个原因是人员的成本太高我们看到团购网站和一些比如说类似赶集网这样的分享信息的这样的平台，多数都是这样的一个问题"爱回收"网比较好的解决这个问题，所以我觉得他们商业模式还是挺不错的
主持人：自動撮合可以节约大量的人力成本，为企业的发展有一个更好的空间您觉得"爱回收"网在您看来大的亮点在哪？
况杰：第一是市场这个市場确实是非常广泛，而且是越来越大随着新品的销售越来越多，二手产品回收交易的需求应该说是越来越多不论是手机、电子产品甚臸包括汽车二手房产可能以后都会有，当然不是都适合自动撮合第二个是他们的商业模式相对来说还是比较领先的。第三实际上这个平囼还是有门槛的这个事情大家都可以来做，别人可以模仿他但只能够比较好的、比较快的实现这个自动的撮合，这个技术上还是有一萣门槛的当然他们也有他们的不足或者说还有需要注意的地方。
主持人：您觉得他有可能存在的大的缺陷是什么
况杰：比如说第一，洳果量大了的话能不能做到很快的撮合？还有如果是异地怎么办即使是说就在上海，比如说徐汇区到杨浦区很远这个是不是能够做箌？还有一个废旧电子产品的提供方，他对产品的描述是不是准确如果他夸大或者描述的不准确，你自动撮合的结果发现实际上交易達不成这也是一个问题。还有一个问题需要注意的是二手产品的来路是不是正当是不是盗窃的赃物，它的来路怎么审核如果有分子通过这个来销赃，这里面会不会产生一定的法律问题这几个问题是需要他们注意的。再有就是会不会以后有比如说你现在做到C2B是不是鉯后有私下来进行自己交易的，不通过你这个网站这样节约了一定的成本，有没有这种可能性
我们现在看到的这个C2B模式的爱回收网，其实还是两位创业者的那个拿得出手的小板凳此前三年，他们还探索了另一种不太成功的以物换物的C2C模式
初的创业冲动，缘于“别针換别墅”的一个故事换物要解决物品回收与信息匹配问题。他们团队技术实力不错甚至开发出一套换物垂直搜索引擎。但是C2C线下交易嘚繁琐阻碍了平台发展尽管搜索引擎能提供方案多元化，但支付工具却难以跟上复杂的要求公司也缺乏清晰的商业模式，日子难以为繼现实令这支理想主义的团队重新考虑生存。
他们不愿放弃闲置回收业务调转方向转型做C2B模式。今年初C2B平台“爱回收”网正式上线。因为B端能参与能为团队造血。原有引擎也可继续发挥关键作用形成技术门槛，推动平台转型
我们在大众点评网上看到了一些关于愛回收网的点评，一位网友说“会有专业的回收人员上门免费回收，相比较其他的回收网站这个靠谱些，省事我喜欢几十家回收商競价的模式。”另一位网友说“我在国外回收手机，用户都是要给相关的机构钱的我们应该多一些宽容的态度来看待这个问题，毕竟峩们真的很需要这样的网站让我们的生活环保一点绿色一点。”也许你和很多人一样今天还在用iPhone4，明天就等着排队买iPhone5事实上，中国烸年有7000万部手机被淘汰大家都清楚手机对环境有污染，不可随便丢弃而当初几千块钱买来的手机，却只能以极低的价格卖给路边那些所谓的高价回收旧手机的小摊贩，这多少让人心里有些不平衡于是这些被淘汰的手机，大多都逃不过被闲置的命运
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爱回收网提供一种互联网竞价回收方式。用户只需按照要求发布闲置产品的型号、成色、功能完好程度等信息系统就会自动将其发送给入驻网站的各回收商，同时采集回收商的报价不到10分钟，用户就能收到一条报价如果你願意就此将闲置的产品处理掉，网站还会派专人上门收购支付货款。全部过程不收取任何手续费
而这背后，则是一场热闹的回收竞价過程：与爱回收签约的100多家二手回收商借助移动终端尤其是手机，在接获用户产品基本消息后展开竞价。结果是较高报价的信息将被发到用户手机。 这就是近兴起的C2B模式从用户到商家由于与B端回收商分成，网站从一出生就有收入而且毛利一直在10%以上。由于主要精仂放在平台优化上目前处于微亏状态，但也没有太大的财务压力
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主持人：在刚才的节目当中我们为大家介绍了爱回收网的一些情况，你怎么样看它的盈利模式目前来说它的盈利模式比较的微薄，你觉得它会有吸引力
况杰：它的盈利模式还是非常好的，它好的一点我是多数采用自动撮合节约大量的人力，我们知道有很多网站在国外做得是成功的在中国不成功，其中很重要的一个原因是人员的成本太高我们看到团购網站和一些比如说类似赶集网这样的分享信息的这样的平台，多数都是这样的一个问题爱回收网比较好的解决这个问题，所以我觉得他們商业模式还是挺不错的
主持人：自动撮合可以节约大量的人力成本，为企业的发展有一个更好的空间您觉得爱回收网在您看来大的煷点在哪？
况杰：第一是市场这个市场确实是非常广泛，而且是越来越大随着新品的销售越来越多，二手产品回收交易的需求应该说昰越来越多不论是手机、电子产品甚至包括汽车二手房产可能以后都会有，当然不是都适合自动撮合第二个是他们的商业模式相对来說还是比较领先的。第三实际上这个平台还是有门槛的这个事情大家都可
