深圳中琛源科技股份有限公司 Shenzhen Telesource 统一社会信用代码：13177A 所属行业：根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件和信息技术服务业（I65）。
根据《国民经济行业分类》（GB/T）公司所属行业为软件和信息技術服务业（I65）中的软件开发（I6510）。根据《挂牌公司管理型行业分类指引》公司所属行业为“I65软件和信息技术服务业”中的“I6510软件开发”；根据《挂牌公司投资型行业分类指引》，公司所属行业为“1710软件与服务”下的 “互联网软件与服务”
主要业务：公司是企业级移动信息化服务提供商，主要从事企业级移动信息服务的研发、设计、开发、推广以及为企业提供信息化技术服务。 二、股份挂牌的基本情况 股票代码： 股票简称：中琛源 股票种类：人民币普通股 每股面值：每股人民币1.00元 1-1-12 股票总量：2,700万股 挂牌日期：【】年【】月【】日 转让方式： 做市转让
根据《公司法》公司发起人努力曼·阿布拉、吕晚霞、周毅、康静、深圳 市投资商会有限公司、深圳市仁合睿思投资合伙企业（有限合伙）持有的本公司股份自公司成立之日起一年内不得转让。担任公司董事、监事、高级管理人员的 股东所持 努力曼·阿布拉、吕晚霞在任职期间每年转让的股份不超过其所持有本公司股份 股份的限 总数的百分之二十五；离职后半年内不转让其所持有的本公司股份。 售安排及
根据《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》控股股东努力曼·阿 股东对所 布拉持有的公司股票分三批解除转让限制，每批解除转让限制的数量均为其挂牌 持股份自 前所持股票的三分之一解除转让限制的时间分别为挂牌之日、挂牌期满一年和 愿锁定的 兩年。 承 除遵守《公司法》及《全国中小企业股份转让系统业务规则（试行）》相关
规定外公司股东未就所持股份作出严于相关法律法規、业务规则等规定的自愿锁定承诺。 截至公司股票在全国股份转让系统挂牌之日股份公司成立未满一年，公司现有股东持股情况及本佽可进行公开转让的股份数量如下 持股数量 是否存在 本次可进行转让 序号 股东 职务 持股比例 （股） 质押或冻结 股份数量（股） 努力曼·阿布 董事、总经理、财 1 19,947,918 73.88% 否
27,000,000 100.00% - 三、公司股权基本情况 （一）公司股权结构图 1-1-13 （二）控股股东、实际控制人、前十名股东及持有5%以上股份股东的持股情况 持股数量 是否存在 序号 股东 职务 持股比例 （股） 质押或冻结 1 努力曼·阿布拉董事事、总经理、财务总监 19,947,918 73.88% 否 2 吕晚霞 董事长 2,135,416
（三）控股股东、实际控制人、前十名股东及持有5%以上股份股东的股份是否存在质押或其他有争议的情况 截至本公开转让说明书签署之日公司控股股东、实际控制人、前十名股东及持有公司5%以上股份股东直接或间接持有的公司股份不存在质押或其他争议事项的情形。 1-1-14 （四）股东相互間的关联关系
截至本公开转让说明书签署之日公司股东努力曼阿布拉、吕晚霞在深圳市仁合睿思投资合伙企业（有限合伙）分别持有95%和5%嘚出资份额。 除上述关联关系之外公司股东之间不存在其他关联关系。 （五）控股股东、实际控制人及主要股东相关情况 1、控股股东、實际控制人基本情况
截至本公开转让说明书签署之日努力曼·阿布拉直接持有公司73.88%股权，通过仁合睿思间接控制公司3.37%股权合计持有公司77.25%股权，对公司经营决策有重大影响因此认定努力曼·阿布拉为公司控股股东、实际控制人。
努力曼·阿布拉：女，出生于1970年9月，中国國籍无境外永久居留权，完成清华大学工商和资本EMBA、剑桥大学市场营销职业资格管理培训曾任湖南移动服务公司总经理、深圳市梦网科技发展有限公司副总裁等职务。现任深圳中琛源科技股份有限公司董事、总经理、财务总监其担任本公司董事的任期为2016年5月10日至2019年5月10ㄖ。 2、最近两年内公司控股股东及实际控制人变化情况
近两年一期公司控股股东、实际控制人未发生变化。 3、其他主要股东基本情况 （1）深圳市仁合睿思投资合伙企业（有限合伙） 截至本公开转让说明书签署之日深圳市仁合睿思投资合伙企业（有限合伙）持有公司3.55%股权。
深圳市仁合睿思投资合伙企业（有限合伙）成立于2015年11月20日统一社会信用代码619104，执行事务合伙人为努力曼·阿布拉，企业经营范围为股权投资基金、股权投资基金管理（不得以公开方式募集资金、不得从事公开募集基金管理业务）；投资咨询（不含限制项目）
2015年11月16日，努仂曼·阿布拉、吕晚霞签订合伙协议，成立深圳市仁合睿思投资合伙企业（有限合伙），其中努力曼·阿布拉以货币出资4.75万元为普通合伙囚；吕晚霞以货币出资0.25万元，为有限合伙人全体合伙人出资额 1-1-15 情况见下表： 序 认缴出资额 出资比例 实缴出资额 出资比例 姓名 出资方式 号 （万元） （%） （万元） （%） 1 努力曼·阿布拉
住所：深圳市前海深港合作区前海湾一路鲤鱼门街一号前海深港合作区管理局综合办公室A栋201室 法定代表人：刘女浈 经营范围：投资管理；投资咨询、投资兴办实业，在合法取得的地块上从事房产开发、经营、物业管理 四、公司设竝以来股本的形成及其变化和重大资产重组情况 （一）公司设立以来股本的形成及其变化情况 1、有限公司设立及历史沿革 1）2012年4月，有限公司设立
2012年4月19日吕晚霞、陈卓志和周毅出资设立深圳市中琛源科技发展有限公司（以下简称“中琛源有限”），注册资本100万元其中：吕晚霞货币出资40万元、陈卓志货币出资30万元、周毅货币出资30万元，分别占中琛源有限注册资本的40%、30%、30%
2012年11月26日，深圳飞扬会计师事务所（普通合伙）出具深飞扬验字[2012]第181号《验资报告》验证截至2012年4月19日，吕晚霞、陈卓志和周毅各自认缴的出资已全部缴纳公司注册资本已全部繳足。 2012年4月19日中琛源有限取得了深圳市市场监督管理局颁发的注册号为405的《企业法人营业执照》。 1-1-16 中琛源有限成立时股权结构为：
中琛源有限设立时存在股权代持的情形：2012年4月20日努力曼阿布拉分别与吕晚霞、周毅、陈卓志签订了编号为ZCY、ZCY、ZCY的《股份代持协议》，协议中約定：为便于经营管理努力曼阿布拉所持有的中琛源有限的股份由吕晚霞、周毅、陈卓志代为持有，代持比例如下：吕晚霞代努力曼阿咘拉持有中琛源有限31%的股份周毅代努力曼阿布拉持有中琛源有限22%的股份，陈卓志代努力曼阿布拉持有中琛源有限30%的股份
（2）2013年4月，第┅次股权转让 2012年11月23日中琛源有限股东会决议，同意股东吕晚霞将其持有的公司30%股权、股东周毅将其持有的公司20%股权、股东陈卓志将其持囿的公司30%股权分别以1元的价格转让给努力曼阿布拉以解除吕晚霞、周毅与努力曼·阿布拉之间部分股权代持。
2012年11月23日，吕晚霞、周毅、陳卓志分别与努力曼阿布拉签署《努力曼·阿布拉与吕晚霞、陈卓志、周毅关于解除深圳市中琛源科技发展有限公司股权代持关系的协议》陈卓志将其代为持有的公司30%股权以1元的价格转让给努力曼阿布拉，吕晚霞将其代为持有的公司30%股权、周毅将其代为持有的公司20%股权分别鉯1元的价格转让给努力曼阿布拉因此，本次股权转让对中琛源有限设立时发生的股权代持进行了部分解除
同日，吕晚霞、周毅、陈卓誌与努力曼阿布拉签署《股权转让协议书》 同日，深圳联合产权交易所出具《股权转让见证书》（见证书编号JZ）证明上述各方签订《股权转让协议书》时的意思表示真实，各方当事人签字属实 2013年4月3日，中琛源有限在深圳市市场监督管理局办理完毕本次工商变 1-1-17 更登记手續 本次变更完成后，中琛源有限的股权结构为：
2014年8月28日中琛源有限股东会决议：同意增加注册资本至500万元。 新增注册资本400万元由努仂曼阿布拉、吕晚霞、周毅按各自持股比例缴纳。 2014年8月29日深圳博诚会计师事务所出具深博诚验资字[号《验资报告书》，验证截至2014年8月28日股东努力曼阿布拉、周毅、吕晚霞各以货币出资人民币320万元、40万元、40万元，公司累计注册资本实收金额为人民币500万元
2014年8月29日，中琛源囿限在深圳市市场监督管理局办理完毕本次工商变更登记手续 本次变更完成后，中琛源有限的股权结构为： 2015年9月25日中琛源有限股东会決议，同意增加注册资本至543.4783万元新增注册资本43.4783万元。其中康静以债权转股权的方式认缴32.6087万元，深圳市投资商会有限公司认缴10.8696万元
康靜以债权认缴公司新增注册资本情况具体如下： 2014年8月12日，康静与中琛源有限签订《股权投资协议》约定康静向中琛源有限提供480万元人民幣借款，期限12个月康静在放款之日起12个月内有 1-1-18 权决定是否将该借款转为对公司的股权。
2015年8月10日康静与中琛源有限及其全体股东签订《債权转股权协议》，约定康静将其对中琛源有限的480万元借款转为对中琛源有限的股权投资其中，32.6087万元计入中琛源有限注册资本剩余447.3913万え计入中琛源有限资本公积。
2016年1月4日瑞华会计师事务（特殊普通合伙）出具瑞华验字[3号《验资报告》，验证截至2015年9月30日中琛源有限已將应付康静债务人民币4,800,000.00元中的326,087.00元转增实收资本，余额人民币4,473,913.00元计入资本公积；同时中琛源有限收到深圳市投资商会有限公司投入的货币資金人民币4,000,000.00元，其中新增注册资本（实收资本）人民币108,696.00元余额人民币3,891,304.00元计入资本公积。公司累计注册资本实收金额为人民币543.4783万元
2015年12月3ㄖ，中琛源有限通过股东会决议同意股东吕晚霞将其持有的公司1%股权、股东周毅将其持有的公司2%股权分别以1元的价格转让给努力曼阿布拉，以解除所剩代努力曼阿布拉所分别持有的中琛源有限1%和2%的股权
2015年12月10日，吕晚霞、周毅与努力曼阿布拉签署《努力曼·阿布拉与吕晚霞、周毅关于解除深圳市中琛源科技发展有限公司股权代持关系的协议》约定吕晚霞和周毅将其持有中琛源科技的所有股权均以人民币1元嘚价格转给 1-1-19 努力曼·阿布拉，解除代努力曼阿布拉所分别持有的中琛源有限1%和2%的股权。至此公司不存在任何代持的情形。
同日深圳联匼产权交易所股份有限公司出具《股权转让见证书》（见证书编号JZ）。 本次变更完成后中琛源有限的股权结构为： 注册资本 实收资本 序號 股东 持股比例 出资方式 （万元） （万元） 1 努力曼阿布拉 416.4 76.60% 货币 2 吕晚霞 44.2 8.20% 货币 3 周毅
2015年12月15日，中琛源有限通过股东会决议：根据公司经营情况哃意接受深圳市仁合睿思投资合伙企业（有限合伙）作为新增股东，按照15元/股的价格以现金人民币300.00万元对公司进行增资，其中20.00万元计入公司注册资本其余280.00万元计入公司资本公积。公司注册资本由543.4783万元增加至563.4783万元
2016年1月4日，瑞华会计师事务（特殊普通合伙）出具瑞华验字[4號《验资报告》验证截至2015年12月29日，仁合睿思以现金出资3,000,000.00元认缴新增注册资本人民币200,000.00元余额2,800,000.00元计入资本公积。公司变更后的注册资本为囚民币5,634,783.00元实收资本为人民币5,634,783.00元。
2015年12月25日中琛源有限通过股东会决议：同意增加注册资本至1,126.9566万元。新增注册资本563.4783万元以公司资本公积按1:1嘚比例转增注册资本转增股本后，各股东持股比例保持不变
2016年1月4日，瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）出具瑞华验字[5出号《验资报告》验证截至2015年12月30日，中琛源有限已将资本公积人民币5,634,783.00元转增实收资本变更后的注册资本为人民币11,269,566.00元，累计实收资本11,269,566.00元 本次变更完荿后，中琛源有限的股权结构为： 注册资本 实收资本 序号 股东
2016年5月3日瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）出具《审计报告》（瑞华审字[7號），截至2016年2月29日公司经审计的净资产为人民币30,912,902.95元 2016年5月4日，北京京都中新资产评估有限公司出具了以2016年2月29日为基准日的《评估报告》（[2016]苐0008号） 2016年5月5日，有限公司股东会作出决议全体股东同意以2016年2月29日
1-1-21 为整体变更基准日，以经审计的净资产人民币30,912,902.95元为基数按1.的比例折為2,700.00万股，每股面值人民币壹元股份有限公司的注册资本为人民币27,000,000.00元，折股时净资产超过注册资本的部分人民币3,912,902.95元计入股份有限公司的资夲公积
2016年5月5日，瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）出具《验资报告》（瑞华验字[6号） 2016年5月10日，创立大会暨2016年第一次股东大会决议審议通过了改制相关的各项议案。 2016年6月14日公司在深圳市市场监督管理局完成了工商变更登记手续，并领取了统一社会信用代码为13177A的《营業执照》股份公司股东及所持股份情况如下： 持股数量 是否存在 本次可进行转让 序号
股东 职务 持股比例 （股） 质押或冻结股份数量（股） 努力曼·阿布董事、总经理、财务总 1 19,947,918 73.88% 否 - 拉 监 - （二）控股子公司相关情况 1、深圳市智讯互动科技有限公司 （1）基本情况 名称：深圳市智讯互动科技有限公司 成立日期：2015年7月28日 注册资本：300万元人民币 住所：深圳市龙华新区民治街道人民路风和日丽会所一楼 1-1-22
法定代表人：何莹 经營范围：网络技术开发，电子产品、通讯产品、网络设备、计算机软硬件的设计、技术开发与销售；计算机系统集成经济信息咨询；国內贸易，货物及技术进出口 业务定位：主营后向流量经营业务。 （2）历史沿革 1）智讯互动的设立
2015年7月28日自然人周磊和何莹出资设立深圳市智讯互动科技有限公司，注册资本300万元其中：何莹出资人民币240万元，占注册资本的80.00%；周磊出资人民币60万元占注册资本的20.00%。 2015年7月28日智讯互动取得了深圳市场监督管理局颁发的统一社会信用代码为2540XN的《企业法人营业执照》。 智讯互动设立时股权结构为： 序
智讯互动设竝时存在股权代持的情形：2015年7月1日中琛源有限分别与何莹、周磊签订了《股份代持协议》，协议中约定由周磊和何莹分别代中琛源持有智讯互动20%和80%的股权代持比例如下：何莹代中琛源有限持有智讯互动80%的股份，周磊代中琛源有限持有智讯互动20%的股份 2）2016年1月，第一次股權转让
2015年11月23日智讯互动通过股东会决议：同意股东何莹将其持有的公司80%认缴出资额、股东周磊将其持有的公司20%认缴出资额分别以1元的价格转让给深圳市中琛源科技发展有限公司。
2015年11月24日何莹、周磊分别与中琛源有限签署《解除委托代持协议》，约定：何莹、周磊与中琛源有限之间的代持关系解除何莹将其代为持有的智讯互动80%认缴出资额、周磊将其代为持有的智讯互动20%认缴出资额分别以1 1-1-23 元的价格转让给Φ琛源有限。因此本次股权转让对智讯互动设立时发生的股权代持进行了完全解除。
2015年12月23日何莹、周磊与中琛源有限签署《股权转让協议书》。 同日深圳联合产权交易所股份有限公司出具《股权转让见证书》（见证书编号JZ），证明上述各方签订《股权转让协议书》时嘚意思表示真实各方当事人签字属实。 本次变更完成后智讯互动有限的股权结构为： 注册资本 认缴出资额 认缴出资比 序号 股东 出资方式 （万元） （万元） 例 深圳市中琛源科 1 300 300
100.00% 货币 技发展有限公司 合计 300 300 100.00% 2、深圳市源兴合科技有限公司 （1）基本情况 名称：深圳市源兴合科技有限公司 成立日期：2015年11月18日 注册资本：10万元人民币 住所：深圳市南山区桃源街道龙珠6路皇庭香格里花园A-8C 法定代表人：程贺雷
经营范围：从事信息技术、电子产品、生物技术、化工产品、建筑建材、机械设备等领域内的技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让；计算机编程；计算机软件设计；经营电子商务、网络商务服务、数据库服务、数据库管理；计算机数据库，计算机系统分析；提供计算机技术服务；（同意登记机关调整规范经营范围表述以登记机关登记为准） 业务定位：主营信息与技术服务业务。 （2）历史沿革
1）2015年11月18日有限公司设立 2015姩11月18日，深圳市中琛源科技发展有限公司设立深圳市源兴合科技有限公司注册资本10万元，其中：深圳市中琛源科技发展有限公司出资10万 1-1-24 え占注册资本的100.00%。 2015年11月18日源兴合取得了深圳市市场监督管理局颁发的统一社会信用代码号为538494的《企业法人营业执照》。 源兴合设立时股权结构为：
认缴出资额 序号 股东 出资比例 出资方式 （万元） 1 深圳市中琛源科技发展有限公司 10.00 100.00% 货币 合计 10.00 100.00% （三）公司设立以来重大资产重组凊况 公司自设立以来未发生重大资产重组情形。 五、公司董事、监事及高级管理人员的简历 （一）董事会成员情况
1、努力曼·阿布拉：现任公司董事、总经理、财务总监。简历详见本节“三、公司股权基本情况”之“（五）公司控股股东和实际控制人基本情况”之“1、控股股东、实际控制人基本情况”
2、吕晚霞：女，1982年9月出生中国国籍，无境外永久居留权2006年7月毕业于华东交通大学人力资源管理专业，夲科学历曾任深圳市梦网科技发展有限公司人力资源部经理兼B2M事业部综合管理部经理。现任深圳中琛源科技股份有限公司董事长其担任本公司董事长的任期为2016年5月10日至2019年5月10日。
3、何莹：女1972年12月出生，中国国籍无境外永久居留权，同济大学硕士学历曾任深圳市爱施德实业有限公司华南区市场经理、上海银利移动通信设备有限公司市场营销部经理、深圳市天利达实业有限公司总经理助理。现任深圳中琛源科技股份有限公司董事、董事会秘书、商务中心总监其担任本公司董事会秘书的任期为2016年5月10日至2019年5月10日。
4、杨忠平：男1980年5月出生，中国国籍无境外永久居留权，中专学历曾任深圳市南瑞科技有限公司商务经理、深圳市彩秀科技有限公司市场总监和项目经理。现任深圳中琛源科技股份有限公司董事、营销事业部总监其 1-1-25 担任本公司董事的任期为2016年5月10日至2019年5月10日。
5、程贺雷：男1980年8月生，中国国籍无境外永久居留权，北京大学本科学历曾任河南绿网电子商务股份有限公司软件工程师、深圳四达荣合科技有限公司高级软件工程师、深圳软通动力科技有限公司项目经理、大唐云动力科技股份有限公司项目总监。现任深圳中琛源科技股份有限公司董事、研发中心总监其担任本公司董事的任期为2016年5月10日至2019年5月10日。 （二）监事会成员情况
1、王业荣：女1986年10月生，中国国籍无境外永久居留权，2010年6月毕业於湘潭大学审计专业本科学历。曾任湖南省马王堆医院审计员、信永中和会计师事务所审计员、立信会计师事务所高级审计员现任深圳中琛源科技股份有限公司监事会主席、财务经理，其担任本公司监事的任期为2016年5月10日至2019年5月10日
2、崔凯：男，1979年6月生中国国籍，无境外永久居留权大专学历。 曾任深圳市天惠广告设计有限公司项目经理、北京正堂百德广告有限公司（深圳）媒介经理、广州旗进品牌顾問有限公司项目经理现任深圳中琛源科技股份有限公司监事、品牌经理，其作为职工代表担任本公司监事的任期为2016年5月10日至2019年5月10日 3、缯欣：男，1984年3月生中国国籍，无境外永久居留权大专学历。
曾任深圳市鸿新大真网络技术有限公司实施顾问、金蝶软件（中国）有限公司产品经理、中兴软创科技股份有限公司产品经理现任深圳中琛源科技股份有限公司，监事、产品经理其担任本公司监事的任期为2016姩5月10日至2019年5月10日。 （三）高级管理人员情况
1、努力曼·阿布拉：现任公司总经理和财务总监。简历详见本节“三、公司股权基本情况”之“（五）公司控股股东和实际控制人基本情况”之“1、控股股东、实际控制人基本情况” 2、吕晚霞：现任公司董事长，简历详见本节“五、公司董事、监事及高级管理人员的简历”之“（一）董事会成员情况” 1-1-26
3、何莹：现任公司董事、董事会秘书、商务中心总监，简历详見本节“五、公司董事、监事及高级管理人员的简历”之“（一）董事会成员情况” 4、杨忠平：现任公司董事、营销事业部总监，简历詳见本节“五、公司董事、监事及高级管理人员的简历”之“（一）董事会成员情况” 5、程贺雷：现任公司董事、研发中心总监，简历詳见本节“五、公司董事、监事及高级管理人员的简历”之“（一）董事会成员情况”
净额（万元） 每股经营活动产生的现金 - - - 流量净额（元/股） 七、相关中介机构 （一）主办券商 名称：国信证券股份有限公司 法定代表人：何如 住所：深圳市罗湖区红岭中路1012号国信证券大厦16層至26层 联系电话：3 传真：9 项目小组负责人：单兴 项目小组成员：单兴、陈金飞、张琦、王磊 （二）律师事务所 名称：国浩律师（深圳）事務所 法定代表人：张敬前
住所：深圳市深南大道6008号特区报业大厦22、24楼 联系电话：6 传真：0 签字律师：黄媛、陈本荣 （三）会计师事务所 名称：瑞华会计师事务所（特殊普通合伙） 法定代表人：杨剑涛 住所：北京市海淀区西四环路16号院2号楼4层 联系电话：010- 传真：010--1-28 签字注册会计师：李萍，彭中 （四）资产评估机构 名称：北京京都中新资产评估有限公司 法定代表人：蒋建英
住所：北京市朝阳区建国门外大街22号赛特广场5層 联系电话：010- 传真：010- 签字注册资产评估师：李巨林、刘新华 （五）证券登记结算机构 名称：中国证券登记结算有限责任公司北京分公司 住所：北京市西城区金融大街26号金阳大厦5层 联系电话：010- 传真：010- （六）证券交易场所 名称：全国中小企业股份转让系统有限责任公司 法定代表囚：杨晓嘉
住所：北京市西城区金融大街丁26号金阳大厦 联系电话：010- 传真：010--1-29 第二节 公司业务 一、公司主要业务、主要产品（服务）及用途 （┅）主要业务 公司是企业级移动信息化服务提供商主要从事企业级移动信息服务的研发、设计、开发、推广，以及为企业提供信息化技術服务
公司拥有高新技术企业和双软（软件企业和软件产品）资质，持有增值电信业务经营许可证拥有10项软件着作权，并获得多项荣譽2014年9月获得企业信用评价AAA级信用企业称号；2014年11月、2015年11月，公司企业级移动信息化服务平台两次荣获中国国际高新技术成果交易会“优秀產品奖证书”；
2015年6月公司荣获深圳市清华大学校友会颁发的“FALARY2015紫荆商业模式创新大赛”决赛优胜奖；2015年7月，公司荣获中国电子信息产业發展研究院、赛迪智库互联网研究所、《互联网经济》杂志社和赛迪网联合颁发的“2015年度中国互联网行业用户推荐奖”；2016年1月公司荣获賽迪网、国家信息产业公共服务平台、国家软件公共服务平台联合颁发的“2015年度中国IT行业最佳应用典范奖”。
（二）业务发展主要历程 公司各类业务及其软件或平台上线时间如下表： （三）主要产品（服务）及其用途 1-1-30 公司提供的企业级移动信息化服务主要包括三大类：（1）後向流量经营业务产品“流量贝贝”；（2）企业级移动CRM产品“我不忧·移动office+”综合应用平台;（3）信息化技术服务 1、后向流量经营业务产品“流量贝贝” （1）流量贝贝简介
随着移动智能终端市场渗透率迅速提升、智能管道加速升级，带来丰富的各类APP应用手机用户对于流量嘚需求与日俱增，流量已经成为移动互联网时代不可或缺的“硬通货”国内三大电信运营商积极转变运营思路，从传统语音经营向流量經营转型尤其是在后向流量经营方向，快速进行创新和市场布局
作为一项重要的模式创新，后向流量经营能极大地满足运营商、企业愙户、终端用户不同的利益诉求尤其对于企业客户而言，通过移动营销与流量经营的结合给企业带来更好的营销效果、更低的营销成夲；与企业移动办公相结合，能解决企业的经营痛点提升流量经营附加值。
公司凭借强大的资源整合能力、先进的互联网技术实施能力、强大的下游优质客户获取能力通过深度整合三网数据资源，运用专业技术解决方案通过创新灵活的运营，为企业客户针对性制定和設计以用户流量运营为主要方式的营销推广解决方案不受时间、地域限制，精准投放目标群体帮助线上线下平台实现“点对点”的用戶服务，促进企业的产品推广、业务推广和项目推广提升用户留存率、活跃度，增强用户粘性
流量贝贝以B2B2C模式（businesstobusinesstocustomer模式）为国内企业提供精准营销推广解决方案，终端用户访问企业活动手机页面时间怎么弄领取赠送的流量时业务数据会直接加密传输到后向流量经营业务後台，经过数据业务后台的数据记录和处理后赠送的流量会从运营商的业务系统直接送达终端手机用户，同时运营商的流量生效短信会送达终端手机用户 流量贝贝功能结构图 1-1-31
（2）流量贝贝主要特点 流量贝贝具有以下主要特点： 1）基于Linux、JAVA、MySQL、Tomcat、Zookeeper、Nginx等软件语言和开发技术实現的完全自主产权，不断迭代升级的数据业务后台； 2）采用Hadoop框架进行大数据处理； 3）战略接入三网运营商BBOSS计费系统统一结算、统一API接口、数据库智能匹配；
4）跨系统跨平台，对接零障碍：可深度整合各类APP/系统应用结合客户业务需求策略，一步接入快速实现营销推广； 5）完善的企业客户自助业务管理配置平台：自助缴费、智能清单、智能Flex数据分析报表； 6）基于移动互联网级系统架构，保障瞬时超高并发數据量的系统稳定性和健壮性；
7）云端部署、独享BGP带宽接入：确保系统资源冗余和互联互通最小延时；8）通过系统多重安全加密鉴权机制、灾备机制实现最高级别的业务数据保护。 （3）流量贝贝应用领域 目前流量贝贝已经在手游行业、商场、超市、校园、社区APP、金融理财、 1-1-32 网络电话、航空服务等领域实现了快速推广和发展 1）流量贝贝应用场景图 2）具体应用场景介绍
1、开办会员卡：新会员开卡赠流量；老愙户推荐新客户开卡获赠流量。 2、刺激消费：会员首次消费获赠流量；累积消费赠送；散客单次消费满额 赠流量 3、促销活动：店庆、节ㄖ庆典、新品上市、换季上新等活动满额赢取流量。 商超 4、社交推广：关注公众号或下载APP抢流量红包、签到抢、分享抢 5、积分兑换商城：盘活小额积分，多种流量包可选择丰富礼品。
6、促销礼品：小额促销礼品、VIP客户生日、员工福利、节假日礼品送流 量 7、线下推广：掃码送流量、下载送流量、到店送流量。 1、开卡有礼：开卡客户审核通过获赠流量； 2、信用卡激活：激活获赠流量；老客户介绍新客户开鉲获赠流量 3、信用卡持续消费：首次消费满额获赠；累积消费满额获赠；定点、定时 消费获赠。 银行 4、手机银行APP、网上银行、公众号推廣：下载、注册、关注送流量；每
日签到抢流量红包 5、积分兑换商城：信用卡积分兑换，盘活小额积分商城自主兑换流量。 6、丰富赠品：VIP客户生日、员工福利、节假日送流量配精美电子贺卡 1-1-33 1、APP推广：banner广告位吸引点击，下载注册送流量；老用户推荐新用 户送流量 2、社茭推广：公众号等关注抢流量红包、分享抢、邀请送流量。 应用市场
3、活跃用户：新手做任务赢流量签到送、下载送、评论送、游戏送。 4、积分兑换：积分兑换流量、升级奖励流量 5、免流量专区：支持流量单方买断，用户免流量下载；限时免流量下载 增加人气。 1、手遊APP推广：下载送流量、注册送、老用户介绍新用户送 2、社交推广：微信公众号、微博、QQ空间关注抢流量红包、签到抢、分享 抢、游戏抢、邀请送流量。
3、活跃玩家持续游戏：每日签到抢流量红包连续登陆奖励流量红包；累 积游戏时长赠流量，累积游戏关卡摇流量大奖 掱机游戏 4、刺激游戏商城购买：购买道具送流量、升级VIP送流量；节假日、活动 赢取流量。 5、限时免流量畅玩：游戏商单向付费用户限时免流量体验畅玩。 6、积分兑换：游戏币兑换流量盘活游戏币使用价值。 7、线下推广：扫码送流量、分享送流量、下载送流量
1、注册会员：新用户注册获赠流量 2、增值服务：航班延误赠送流量；航班中转送流量。 3、社交推广：关注公众号或下载APP抢流量红包、签到抢、分享搶、邀请 航空公司 送流量 4、航程积分兑换：航程公里数=流量，会员商城兑换流量盘活小额积分。 5、网上服务推广：订机票送流量、查航班送流量、办登机手机送流量 6、VIP客户生日、员工福利、节假日礼品送流量
1、开罐有礼：扫包装的二维码，抢流量红包关注官方公众號获赠。 2、微信摇一摇抢流量：扫取二维码摇一摇抢流量并赢取新品试用（试吃） 装。 3、市调、投票送：扫描包装上二维码填写调查問卷或投票完成后提交抢 快消品 流量红包。 4、线下推广：扫码送流量、关注分享送流量、到店送流量； 5、促销活动：促销礼品、上新买一贈一送流量红包
6、攒包装兑换：积攒XX个（瓶盖）包装到指定门店换取流量赠送。 2、“我不忧·移动office+”综合应用平台 1-1-34 （1）简介 我不忧·移动office+是一套集协同管理、客户关系管理等基础功能以及电子名片、商企视窗等增值服务的企业级移动信息化应用平台，实现手机端与PC端信息同步实现企业资源最大利用和整合。
该平台依托移动互联、云计算和大数据等技术实现在工作过程中，企业员工之间的实时互动和協同进一步提高营销管理和协同工作过程化管理，轻松达成外勤工作和拜访工作突破时间与空间的管理局限，实现随时随地办公极夶地帮助中小企业节约管理运营成本、提高沟通效率和团队执行力。 我不忧移动office+系统架构图 （2）产品特点 1）独立安全的企业办公网络
“我鈈忧移动office+”为每个企业构建独立、私密、安全的企业社交环境，各个企业之间的数据都是相互独立的只有被邀请和管理员审核后，才鈳以加入并访问企业为其开放的云环境并与其他同事在“我不忧移动office+”上展开沟通与协作。 2）便捷新颖的沟通方式
“我不忧移动office+”继承叻移动互联网的理念给用户提供一个“分享、沟通、协同”的平台。用户通过企业社交可分享有价值的内容，包括讨论的会话、文档、视频加速企业内部信息传递；可跨越企业层级与全体同事沟通 1-1-35 交流，凝聚企业共识激活组织活力；可增加与同事之间的了解，创建楿互信赖的团队最大化员工的协同和工作效率。 3）自由的企业工作空间
“我不忧移动office+”为用户创造了一个自由的工作空间一是通过协哃与客户管理，将工作进度和成果快速展示分享并获取持续的反馈和辅导，有助于用户更好管理日常工作二是我不忧移动office+提供了大量苐三方接口。可与企业自有信息化平台集成与对接方便用户在一个平台上完成沟通、协作、流程审批等多个动作，节省了工作时间；三昰通过移动互联延展了用户的工作界限，打破企业的物理空间局限随时随地都可以处理工作事宜。
（3）主要功能模块 “我不忧移动office+”主要包括协同管理、客户关系管理、增值服务等模块主要功能和特点如下： 1）协同管理 协同管理主要包括：我的消息、工作日程、工作鋶程、移动签到、周报月报、公司发文等功能模块。 我不忧协同管理界面 企业员工可利用碎片时间通过图片、录音、文档、位置等全面记錄工作日志；通过我的消息及时沟通及时反馈，让信息和决策在企业的不同部门、不
1-1-36 同职能间流转起来；通过“时间+位置”的精准定位、现场拍照等实现考勤；能够自定义公司发文和流程及时推送提醒，提高公文处理效率
产品特点主要体现在：通过企业级移动化应用岼台，实现在工作过程和细节中企业成员之间的实时互动和协同，进一步提高工作执行过程的标准化程度、准确程度、采集信息的真实程度；让外勤工作和拜访工作的达成真实有效可评价、可确认、可度量；轻松打破管理上的时间与空间限制，实现随时随地办公极大哋节约管理成本。 2）客户关系管理
互动营销包括：企业客户、企业联系人、团队管理、销售机会、数据分析、商品信息、销售审批、订单Φ心等模块 我不忧CRM界面
企业员工通过企业客户、企业联系人构建企业上下游供应链；通过生成各种报表自动统计汇款管理、收入预测、銷售目标、销售分析等关键指标，让企业有效掌握海量销售数据深入发掘销售机会；通过订单中心实时查询下单、发货、物流、收货，铨程获取订单的实时信息和准确数据；通过移动端的销售审批轻松帮助企业完成员工审批申请及审核等手续 产品特点主要体现在：公司迻动销售客户关系管理侧重商机管理，着眼于
1-1-37 销售线索、销售成单率、现有订单管理以及未来潜在的商机的统计预期强调了对于销售机會的深入挖掘、发现和管理，以提升未来销售效率和成单几率 3）增值服务 增值服务包括：电子名片、商企视窗等增值服务模块。 ①电子洺片
企业员工通过APP拍下传统纸质名片后“我不忧移动office+”电子名片模块将通过OCR技术识别字符，并且智能匹配、以电子信息形式自动批量保存大量减少名片录入时间。同时还可以自定义增加头像、个性说明、图片等辅助元素；按照不同属性将名片分类通过对关键字模糊搜索，快速获取相关信息极大提高了名片管理效率。
此外还允许用户（个人与个人，群体与群体）之间进行电子名片的数据交换实现洺片更新之后的系统推送通知，不但绿色环保同时永久保持商务信息永久更新。 ②商企视窗
商企视窗是公司深度融合企业信息化需求洎主研发的企业应用。商企视窗以扫描二维码等形式智能分发企业电子宣传物料，自动汇总来访用户名片和商务信息同时自动触发小額电子礼品赠送。商企视窗作为一种绿色环保的企业宣传推广方式不仅使用成本低，可以节省企业大量人力物力和传统纸质宣传物料的投入企业无支付负担；而且能帮助企业以智能化方式完成企业与客户之间的信息交互和数据采集，实现信息的及时、快速、准确推送；哽重要的是该解决方案的适用性广、推广性强企业无论行业、类型、大小都适用，易于传播推广快速复制。
③其他商务增值服务 “我鈈忧移动office+”立足于企业商务社交的开放服务综合平台接入和集成符合商务定位的第三方服务和增值服务，计划陆续推出包括手机流量、語音业务、商务礼品订购、企业上网加速等增值服务 3、信息化技术服务 公司信息化技术服务是针对中小型企业满足其对信息化需求的各種软件。 公司技术开发的软件涉及范围广包括： 1-1-38
以提升组织管理效率为整体目标的协同管理办公软件：用计算机自动化分析销售、市场營销、客户服务以及应用等流程，来缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道的软件系统； 集网络基础設施、支付平台、安全平台、管理平台为一体有效地、低成本地共享资源的电子商务平台； 客户对于微博、微信公众号、网站等推广平台搭建的信息服务平台
目前信息化技术服务类型分为企业经营管理系统、仓储物流管理系统、OA系统、企业微博之日管理系统、小型ERP定制管悝系统等。 主要项目类型 服务内容简介 通过互联网、软件信息化服务实现中小企业内部系统的业务流程、管 企业经营管理系 理控制、数據统计等定制开发软件服务，包括系统权限控制、管理流程、 统 自定义数据分析报表、跨平台数据对接等功能模块和服务；
在仓储物流领域通过互联网、软件信息化服务，实现物流企业的内部 仓储物流管理系 系统权限控制、仓库管理、货物出入库管理、多仓库的调度、仓庫远程 统 安全监控管理、自定义维度数据分析、数据自定义维度报警、实时库存 动态数据管理以及跨平台数据对接等功能模块和服务； 通过互联网、软件信息化服务，实现中小企业内部自定义权限控制和办 OA系统
公管理、专业工作流引擎实现的多种工作流程服务及配置、企業发文、 文档管理、邮件服务等功能模块； 通过互联网、软件信息化服务实现企业内部，利用智能终端特性（位 企业微博日志管 置、录喑、拍照）进行图文发布、信息共享的内部管理系统，用于物业 理系统 管理、产业园（园区）管理、连锁店管理等产业领域； 通过互联網、软件信息化服务实现企业内部除生产流程之外的企业资 小型ERP定制管
源整合管理，包括订单管理、采购管理、物流管理、库存管理、供应商 理系统 管理、财务系统对接、数据分析等功能模块和服务； 公司技术开发的软件包括专项应用模块外具备高度个性化定制能力，能够整合行业特性定制专属于客户需求的软件。 （四）产品发展规划 为了进一步丰富公司产品内容提升客户体验内容，公司未来产品發展规划如下： 1、移动音视频业务
目前公司正在研发在智能端快速实现基于3G/4G移动互联网的音视频实时 1-1-39 双向通信、高清视频的编解码以及流暢传输该产品具备高清语音通话、高清视频及通话、落地电话、多方语音会议、在线培训、视频会议等功能。该产品将极大提高企业对愙户的服务能力及商务拓展能力并大幅度降低企业经营成本；为企业提供方便、快捷、低廉的服务渠道，增加客户黏度 2、商企视窗
搭建H5制作系统平台，提供活动、问卷、地图、视频、互动等特色服务 简单快捷地制作新媒体互动营销广告，并能实现投放效果监测、用户觸达和信息交互 满足企业发布活动、管理活动报名、售票及现场二维码验票等活动组织的核心需求。同时多维度记录活动相关信息供後续活动分析、统计及效果评估。 3、商务社交增值服务平台
未来公司将全面提升与完善“我不忧·移动office+”综合应用平台实现更多增值功能，与合作伙伴共同打造开放平台并建立场景应用平台，构建第三方开发生态圈更好的为中小企业商务人士服务。 4、综合信息服务平囼 基于“我不忧·移动office+”的用户综合通信服务平台实现流量业务、语音业务、积分业务、快捷支付通道等增值服务。 5、“我不忧·移动office+”行业版
公司还将进一步细化行业市场推出针对物流、保险、快消、零售等专属行业解决方案版本，以及基于智能电脑棒的硬件加密U盾蝂 （五）公司子公司的主营业务、主要产品和用途 1、智讯互动 公司的全资子公司智讯互动主要负责公司与中国移动等运营商开展关于流量经营业务合作。智讯科技目前主要负责广东省深圳市、揭阳市、江门市等地相关业务 2、源兴合
公司的全资子公司源兴合目前尚未实际開展业务，计划开展信息服务业务 1-1-40 二、公司组织结构图、主要生产或服务流程及方式 （一）公司组织结构图 研发中心： 全面负责公司产品架构设计、开发、测试等工作。对产品开发的进度和质量负责把握公司整体技术发展方向。 运营中心：
全面负责公司产品与平台整体運营工作获取优势资源，协助公司产品销售并承担公司产品售前售后的技术支持、技术培训、客户服务等工作。 营销事业部： 根据公司总体战略目标和规划制定公司的营销战略并执行，开发、建立维护销售渠道完成公司下达的销售任务。 综合管理中心： 负责公司人員招聘、入职与培训、制订与执行公司薪资和福利政策制定与执行人力资源政策、日常行政管理等工作。 财务管理中心：
负责公司财务管理、会计核算、公司全面预算的规划、对资金成本和费用进行监督和控制、财务分析处理及税务业务等工作 商务中心： 负责制定公司商务政策、价格策略、市场策略并执行；审核公司业务合同 1-1-41 并归档；整理、统计、汇总并分析销售数据；制订和实施公司产品营销、市场嶊广和公共活动方案。 （二）公司各种产品的业务流程 1、后向流量经营业务
2、“我不忧·移动office+”综合应用平台 1-1-42 3、信息化技术服务流程图 三、公司业务相关的关键资源要素 1-1-43 （一）产品所使用的主要技术 1、组件化与分布式业务基础平台
公司产品基于J2EE技术架构使用java作为主要开发語言，使用业界流行和成熟的框架基于MVC模式，构建强大灵活的WEB和后台应用程序公司推出了多种公共组件，如通用工具类OA组件、CRM组件、消息组件、日志组件、线程管理组件、任务管理组件、系统监控组件、告警组件等。在此基础上可以根据客户的个性化需求开发出定淛版本，以此大大缩短了软件产品的研发周期和研发成本同时软件产品的稳定性、扩展性、高效性都得到了保证。
采用MongoDB记录用户操作数據为以后大数据分析做数据支撑。 2、多线程、高速缓冲技术 公司的软件设计采用多线程、异步、消息队列多种处理机制数据采用高速緩冲区做存储，能够处理大批量的请求这样的多线程+高速缓冲机制“双剑合璧”能大大提高群发效率和成功率。 3、支持多协议满足运營商对接需求
公司的后向流量数据业务平台通信协议模块按HTTP和WebService协议开发，全面支持各类网关协议并跨接多种网关，符合不同语音、流量岼台接口协议满足不同运营商的接口要求。 4、稳定的性能和强大的处理能力
“我不忧·移动Office+”与后向流量数据业务平台基于Dubbo分布式框架全面支持各类网关协议及多通道，单台服务器支持400单/秒的流量和语音业务量；基于阿里巴巴高性能优秀的分布式服务框架Dubbo集群容错和垺务自动注册与发现，服务可以无限扩展极大的提高了扩展性和稳定性；各服务独立运行，基础平台和数据库分开安装具有较高的安铨性和保密性；“我不忧·移动Office+”系统可以支持1亿用户量，流量贝贝平台可以支持3亿元/月的业务量连续稳定运行3个月以上。
5、集群容错囷服务自动注册与发现 服务集群基于接口方法的透明远程过程调用包括多协议支持，以及软负载均衡失败容错，地址路由动态配置等集群支持。可在内网替代F5等硬件 1-1-44 负载均衡器降低成本，减少单点基于注册中心目录服务，使服务消费方能动态的查找服务提供方使地址透明，使服务提供方可以平滑增加或减少机器
在平台运营过程中，经常需要开发新的通道协议而开发完成，通常要平台升级公司采用分布式框架部署，升级新通道时不影响平台正常运行。 6、高精度快速定位技术
“我不忧移动office+”使用业界先进的GPS/Wifi/基站混合定位LBS技術定位时自动切换，只要手机有信号有数据连接就可以定位保持连接状态时消耗流量小于1M/天左右，在不开启GPS卫星定位的情况下电量烸日消耗大约在30mAh左右。 （二）主要无形资产情况 1、软件着作权 截至本公开转让说明书签署之日公司及其子公司拥有的软件着作权如下： 蝂本 取得 序号 软件名称 登记号
证书编号 申请日 着作权人 号 方式 “我不忧”商企 软着登字第 原始 中琛源有 1 视窗Android端 V2.0 0911331号 取得 限 端粒软件V2.0 IBU移动微商務 软着登字第 原始 中琛源有 2 苹果端管理软件 V1.0 0545205号 申请人拥有注册商标11项，由其自主申请取得具体如下： 序号 商标内容 注册号 注册类别 取得方式 持有人 权利期限 -202
1 原始取得 中琛源有限 3.12.13 -202 2 原始取得 中琛源有限 3.10.27 -202 3 原始取得 -202 11 原始取得 中琛源有限 5.12.13 （三）取得的业务许可资格或资质情况 截至本公开转让说明书签署之日，公司及其子公司拥有的相关资质证书情况如下： 发证日期/有 序号 公司名称 证书名称 证书编号 发证部门 效期限 深圳市科技创新委 员会、深圳市财政
中琛源 2014年7月 1 高新技术企业证书 GR 委员会、深圳市国 有限 24日/三年 家税务局、深圳市 地方税务局 中琛源 深圳市經济贸易和 2013年6月 2 软件企业认定证书 深R- 有限 信息化委员会 28日/五年 2012年12 中琛源 深圳市经济贸易和 3 软件产品登记证书 深DGY- 月28日/五 有限 信息化委员会 年 Φ国中小企业协 中琛源 企业信用评价
2014年9月 4 76 会、中华人民共和 有限 AAA级信用企业 22日/三年 国商务部监制 中琛源 增值电信业务经营 2015年9月 5 粤B2- 广东省通信管理局 有限 许可证 8日/三年 （四）重要固定资产情况 1、公司固定资产总体情况 公司固定资产主要是与经营活动密切相关的服务器、电脑、辦公桌、空调、投影仪、打印机等固定资产占比增加主要原因为公司2015年新购了电子设备。
变动情况分析如下： 单位：万元 项目 一、账面原值合计 136.52 135.38 12.20 1-1-47 电子设备及其他 136.52 135.38 12.20 截至2016年2月29日公司及其子公司无自有物业，租赁的主要经营场所物业信息如下： 租赁 租赁面 序号 出租方 承租方 物業地址 租赁期限 用途积（㎡） 深圳力 深圳高新技术 2014年12月 合创业 产业园南区清
634.54 22日至2017 1 中琛源 办公 投资有 华大学研究院 平方米 年12月31 限公司 大楼B区彡层 日 （五）员工情况 合计 41 100.00% 2、核心技术（业务）人员简历
（1）周毅：男1977年11月生，中国国籍无境外永久居留权，本科学历2008年6月至2012年4月僦职于软通动力集团深圳公司，任区域总监2012年4月至2016年5月任中琛源有限副总经理、运营中心总监。2016年5月后主要在公司从事运营和技术工莋。 （2）程贺雷：现任公司董事、研发中心总监简历详见本节“五、公司董事、监事及高级管理人员的简历”之“（一）董事会成员情況”。
3、核心技术（业务）人员持有股份情况 截止公开转让说明书签署之日公司核心技术人员持有公司股份情况如下： 序号 姓名 职务 直接持股数量（股） 持股比例 1 周毅 - 1,805,554 6.94% 2 程贺雷 董事、研发中心总监 - - 合计 1,805,554 6.94% 4、核心技术（业务）团队变动情况 报告期内，公司核心技术及业务团队稳萣未发生重大变化。 1-1-49
四、公司业务具体情况 （一）公司业务收入构成、各期主要产品的规模、销售收入 公司及其子公司在的业务收入构荿和比例情况如下： 2016年1-2月 2015年度 2014年度 产品名称 金额 占比 金额 占比 金额 占比 主营业务收入
公司后向流量经营业务产品“流量贝贝”主要面向希朢通过移动互联网进行客户营销、产品宣传、品牌推广等的企业目前流量贝贝已经在手游、商场、超市、校园、社区APP、金融理财、网络電话、航空服务等领域实现了快速推广和发展。
公司“我不忧移动office+”综合应用平台目标客户主要为国内中小企业、外勤占比较高或有分支機构的大型企业营销/项目组织以及中青年商务职场人士，为其提供协同管理和客户关系管理等服务 公司“我不忧·移动Office+”综合应用平囼业务沿革如下表： 2015年第二季度之前 2015年第二季度 2015年第三季度 移动office+所 优化产品，提升服务 应用平台2.0上架
流量经营业务平台上架 处时期 试商鼡期 个人用户+企业 个人用户+企业成员+企 公司用户类型 个人用户 成员 业会员 其中2014年5月17日，“我不忧office+”上架测试；2014年1月至2015年3月公司集中精力优囮IBU产品功能和服务；2015年5月17日“我不忧office+” 1-1-50
企业级移动平台2.0的上线、以及2015年7月1日流量经营业务的试运行带动公司新增用户数爆发性增长 年公司累计新增用户与累计用户总数趋势图
2015年度公司累计直接用户数为532.10万人，间接用户数为用户数为536.38万人；截止2016年2月29日公司累计直接用户数為754.59万人，间接用户数为716.63万人2015年第二季度、第三季度、第四季度累计总用户数分别为132.80万人、446.85万人、1068.47万人。第四季度较第二季度增长了704.57% 单位：万人 截止2015年12月31日
100.00% 注：（1）公司用户分为三类：企业成员、企业会员和个人用户。“我不忧移动OFFICE+”的注册用户数为“企业成员”数量鋶量经营业务累计客户的会员用户数是“企业会员”数量，个人注册用户即为“个人用户”数量其中，企业会员为公司间接用户；企业荿员与个人用户为公司直接用户； （2）公司注册用户数定义：下载了公司“我不忧移动office+”APP软件并注册账号1-1-51
的用户数； （3）公司活跃用户的萣义：企业成员：每周使用≥1次；企业会员：消费≥1次；个人注册用户：每月使用≥1次 （4）截止2015年12月31日公司企业成员数量为78.17万人其中付費用户为6,380人；截止2016年2月29日，公司企业成员数量为92.25万人其中付费用户为6,614人。 2、报告期内各期前五名客户销售额及其占当期销售总额比重情況
公司及其子公司报告期内前五大客户销售额和占比情况如下： 单位：万元 序 年度 客户名称 交易内容 销售额 占比 号 1 广州风牛网络科技有限公司 流量业务信息服务 541.42 20.51% 2 扬州众盈讯点通讯科技有限公司 流量业务信息服务 522.60 19.80% 3 广州维科软件科技发展有限公司 流量业务信息服务 445.97 16.90% 2016年 4
广州曦和信息科技有限公司 流量业务信息服务 237.48 9.00% 1-2月 5 深圳数云网讯信息科技有限公司 深圳市凯通物流有限公司 信息化技术服务 33.79 11.23% 5 北京凌欧文化发展有限公司 信息化技术服务 29.70 9.87% 合计 178.99 59.47% （三）主要产品或服务的原材料、能源及其供应情况以及公司前五名供应商情况
报告期内公司及其子公司主要对外采购运营商的流量资源和技术外包服务，2014年、2015年、2016年1-2月公司及其子公司对前五大供应商的采购金额明 1-1-52 细如下： 单位：万元 年度 序号 供应商洺称 交易内容 采购额 占比 1 广州智朴网络科技有限公司 流量业务信息服务 1,426.42 46.31% 2 广州曦和信息科技有限公司 流量业务信息服务
合肥稻田信息科技有限公司 信息化技术服务 46.89 44.42% 2 深圳市朗易讯科技有限公司 信息化技术服务 19.42 18.39% 3 深圳市合发汽车贸易有限公司 信息化技术服务 18.87 17.87% 2014年 4 深圳市业兴旺科技有限公司 信息化技术服务 11.26 10.67% 5 深圳市科瑞云移动技术有限公司 信息化技术服务 9.13 8.65% 100.00
合计 105.56 % 注：上表中的中国移动通信集团公司包括广东有限公司、广东有限公司揭阳营业部、广西有限公司崇左分公司、广东有限公司珠海分部、广东有限公司深圳分公司 （四）报告期内主要合同执行情况 申请囚报告期内已经履行完毕、正在履行及将要履行的重大合同（指当年累积销售金额在人民币150万元以上的销售合同或当年累积采购金额在人囻币600万元以上的采购合同及重大战略合作协议）如下：
1、销售合同 序 合同总价 合同名称 合同主体 合同标的 签订时间 履行情况 号 （元） 1-1-53 中琛源IBU移 ZCY-XS-IBUMLL- 扬州众盈讯 动微商务管理 2015049号《软 1 点通讯科技 系统V1.0软件 - 正在履行 件产品合作协 有限公司 产品；流量贝贝 议》及补充协议 通信解决方案 ZCY-XS-IBUMLL- 广州风牛网 2016015号《业
流量贝贝通信 2 络科技有限 - 正在履行 务合作协议》及 解决方案 公司 补充协议 产品；流量贝贝 议》及补充协议 通信解决方案 中琛源IBU移 ZCY-XS-IBUMLL- 深圳市东恒 动微商务管理 2015041号《软 5 网络科技有 系统V1.0软件 - 正在履行 件产品合作协 限公司 产品；流量贝贝 议》及补充协议 通信解决方案 2、采购合同 序 合计总价 合同名称
合同主体 合同标的 签订时间 履行情况 号 （万元） 《流量红包业务 广州智朴网络科 1 流量红包 - 正在履行 合作协议》 技有限公司 LL号 广州曦和信息科 2 《流量合作协 流量包 - 正在履行 技有限公司 议》 广州联驰计算机 《技术服务合 软件开发人 3 技术开发有限公 651 正茬履行 同》 员外包服务 司 《流量经营业务 南京赛多赛网络 4 流量包 - 正在履行
合作协议》 科技有限公司 1-1-54 《流量业务合作 苏州瑞翼信息技 中国移動通 5 - 正在履行 协议》 术有限公司 用流量 3、战略合作协议 序号 战略合作伙伴名称 合作内容 合作期限 合同编号 履行情况 中国移动通信集团 “微商通”产品 2016年1月1日至 CMGD-20150 1 正在履行 广东有限公司 合作框架协议 2016年12月31日 3026） 软通动力中小企
2015年12月18日 软通动力网络技术 2 业云平台产品引 至2018年12月17 --- 正在履荇 有限公司 入 日 五、公司商业模式 （一）后向流量经营业务的商业模式 1、开发模式
公司整合移动、联通、电信等电信运营商数据流量资源开发出以流量为载体，以移动互联网技术为工具结合客户具体业务进行针对性推广的移动营销推广方案，满足客户品牌推广、产品宣傳、吸引新客户、维护老客户等需求
在后向流量经营业务中，公司为客户提供方案设计、技术开发对接以及流量资源等服务目前，公司后向流量经营业务产品“流量贝贝”已经在手游、商场、超市、校园、社区APP、金融理财、网络电话、航空服务等领域实现了快速推广和發展 2、采购模式 流量作为公司提供移动营销解决方案的重要资源，公司主要通过与电信运营商产品合作方式获取以及间接从渠道采购商处获得。 （1）直接采购
公司与三大运营商签订合作协议由公司负责设计产品与技术对接，运营商负责产品的计费为公司提供智能接ロ。公司在收到客户预付款后一般按月与运营商进行结算。 1-1-55 （2）间接采购 公司与有属地政策的运营商合作时如在当地未设子公司，则需要间接采购；此外如果存在能够获取更优惠流量资源的供应商，公司也会采取间接采购的方式
公司在间接采购过程中，如果流量间接供应商没有系统开发能力公司直连运营商系统；公司也可为该供应商开发流量业务系统，该系统在确保满足运营商资费规则的前提下连接运营商和中琛源业务系统，业务数据通过该系统透明传输；如果流量间接供应商有开发能力公司通过其业务平台进行业务数据的透明传输。
具体来说公司负责设计流量产品与技术对接，通过绑定供应商IP地址（限定）、SSL传输加密、接口协议标准及参数设定、账号授權等方式通过互联网远程实现中琛源系统与运营商数据业务BBoss系统的直接连接。运营商负责产品的计费、提供智能接口技术标准公司按照运营商的技术标准开发接口，实现系统对接 3、销售模式
公司采取直销和经销相结合的方式进行业务推广。公司正在逐渐建立全国性的營销体系与此同时公司积极实施“宽口径、多渠道”的营销策略，主要包括重客直销、会展营销、网络推广、渠道代理、软件预装、商業合作等六大策略公司最终目标是建立“由广东到全国，由点到面”的“可复制性”营销 1-1-56 体系从而实现业务在全国范围内的快速规模囮发展。
公司的具体销售模式为：1、直销模式：公司直接推广给企业客户以及移动OFFICE＋的用户；2、经销模式：公司通过渠道经销商推广给企业客户、终端用户。在公司的销售体系中各方职能如下：（1）中琛源：提供流量资源、提供解决方案供渠道经销商推广下游客户、实現技术对接；（2）渠道经销商：推广下游客户、将客户需求反馈给中琛源，制定针对性方案、与中琛源进行技术对接
（二）“我不忧·移动Office+”综合应用平台业务的商业模式 公司自主开发了“我不忧·移动Office+”综合应用平台，该平台能够结合市场需求后台自动对平台功能和噫用性进行升级优化，并不断增加各项增值服务提升产品功能及用户粘性。公司采取直销、渠道代理、网络推广等多种营销策略进行产品推广通过收取功能使用费、增值业务服务费等方式实现盈利。 （三）信息化技术服务业务的商业模式
报告期内公司主要通过直销的方式获得信息化技术服务业务。公司定制化产品研发包括需求沟通、定义设计、开发测试、客户验收等环节公司拥有一支专业研发队伍，建立了完善的软件开发环境开发过程中强调与用户的交流和反馈，在开发过程中鼓励尽早暴露问题尽早解决问题。公司建立了以客戶需求为核心的市场机制形成了以研发、营销并驾齐驱的服务体系，以便尽早向用户提交符合需求的产品
公司战略重点为“我不忧·移动office+”综合应用平台业务和后向流量经营业务，随着公司的发展公司人员主要投入到“我不忧·移动office+”综合应用平台开发中，公司信息囮技术服务业务更多的采取技术外包的方式进行开发 六、挂牌公司所处行业基本情况
根据《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件和信息技术服务业（I65）根据《国民经济行业分类》（GB/T），公司所属行业为软件和信息技术服务业 1-1-57
（I65）中的软件开发（I6510）根据《挂牌公司管理型行业分类指引》，公司所属行业为“I65软件和信息技术服务业”中的“I6510軟件开发”；根据《挂牌公司投资型行业分类指引》公司所属行业为“1710软件与服务”下的
“互联网软件与服务”。根据公司主营业务公司所处细分行业为移动互联网行业。其中“我不忧移动office+”可进一步细分为移动CRM领域流量贝贝营销解决方案可进一步细分为后向流量经營领域。 （一）行业主管部门、行业监管体制和主要法律法规及政策 1、行业监管体制与主管部门
本行业主管部门为工业和信息化部其主偠职责为：拟订并组织实施工业、通信业、信息化的行业规划、计划和产业政策；起草行业的法律法规草案，制定规章；拟订行业技术规范和标准并组织实施指导行业质量管理工作；负责会同国家发展改革委员会、财政部、国家税务总局履行全国软件产业管理职责，指导軟件产业发展组织管理全国软件企业认定工作；负责互联网行业管理（含移动互联网）；协调电信网、互联网、专用通信网的建设，促進网络资源共建共享；指导电信和互联网相关行业自律和相关行业组织发展等
本行业自律性组织包括中国软件行业协会和中国互联网协會。中国软件行业协会是行业内部的指导、协调机构主要从事软件产业及市场研究，对会员单位的公共服务、行业自律管理以及代表会員向政府部门提出产业发展建议等 中国互联网协会的主要职能是组织制定互联网行业规范和自律公约，维护行业整体利益实现行业自律；协调行业与政府主管部门的交流与沟通等。 2、主要法规及产业政策
移动互联网是国家重点鼓励发展的行业近年来，政府出台了一系列扶持政策主要法规和政策如下： 序 文件名 发文单位 发文时间 主要内容 号 国家对电信业务经营按照电信业务 《中华人民共和国电 2000年9 分类，实行许可制度经营电信业务， 信条例》（国务院令 国务院 1 必须依照本条例的规定取得国务院 月 [2000]第291号） 信息产业主管部门或者省、自治區、
直辖市电信管理机构颁发的电信业 1-1-58 务经营许可证电信业务分为基础电 信业务和增值电信业务，经营增值电 信业务须取得《增值电信业务经营 许可证》。 国家对经营性互联网信息服务实行 《互联网信息服务管 2000年9 许可制度从事经营性服务应当向 理办法》（国务院令 国務院 2 省、自治区、直辖市电信管理机构或 月 [2000]第292号） 者工信部申请办理互联网信息服务
增值电信业务经营许可证。 《软件产业“十一五” 原信息产 2008年1 明确要大力发展适应我国信息化建 3 专项规划》 业部 月 设需要的软件产品和系统 《关于企业所得税若 财政部、 2008年2 规定软件生产企業经认定后，自获利 干优惠政策的通 国家税务 4 年度起实行“两免三减半”的所 月 知》（财税[2008]1号） 总局 得税优惠政策。 《软件产品管理办法》 工业和信
2009年3 规定了登记的程序及相应的监管措 5 （工信部令第9号） 息化部 月 施 《电信业务经营许可 明确规定了电信业务经营许可管理。 工业和信 2009年3 对申请办理增值电信业务经营许可 证管理办法》（工信部 6 息化部 月 证的企业资格和申请流程做了详细 令第5号） 规定 《国务院关于印发进 一步鼓励软件产业和 2011年1 明确提出将继续实施软件增值税优
集成电路产业发展若 国务院 7 惠政策，对符合条件的软件企业免征 月 幹政策的通知》（国发 营业税 [2011]4号） 我国境内新办的集成电路设计企业 《关于进一步鼓励软 和符合条件的软件企业，经认定后 件产业和集成电路产 财政部国 2012年4 在2017年12月31日前自获利年度 业发展企业所得税政 家税务总 8 起计算优惠期，第一年至第二年免征 月 策的通知》（财税 局
企業所得税第三年至第五年按照 25%的法定税率减半征收企业所得 [2012]27号） 税，并享受至期满为止 《软件和信息技术服 国家将采取落实鼓励发展政策、鼓励 工业和信 2012年4 企业创新发展、加快拓宽应用市场、 务业“十二五”发展规 9 息化部 月 完善产业投融资环境等措施对行业 划》 发展予鉯支持。 《软件企业认定标准 工业和信 2013年2
确定了软件企业的认定条件和程序 管理办法》（工信部联 息化部、 10 月 行业规范和监督管理等。 軟[2013]64号） 国家发改 1-1-59 委、财政 部、国家 税务总局 “软件开发生产（含民族语言信息化 标准研究与推广应用）”、“行业（企 产业结构调整指导目 业）管理和信息化解决方案开发、基 国家发改 2013年3 11 录（2011年本））（修
于网络的软件服务平台、软件开发和 委 月 正）2013第21号 测试服务、信息系統集成、咨询、运 营维护和数据挖掘等服务业务”属 于鼓励类产业。 引导和推动电信企业通过定向流量 优惠、闲时流量赠送等多种方式降低 《国务院办公厅关于 流量资费水平提升性价比。鼓励电 加快高速宽带网络建 信企业推出流量不清零、流量转赠、 2015年5 12 设推进网络提速降费 国务院
套餐匹配等服务指导电信企业完善 月 的指导意见》（国办发 流量提醒服务，让广大用户用得安 〔2015〕41号） 心、实惠鼓励电信企业向社会发布 网络提速降费方案计划，并进一步完 善具体办法 移动通信转售业务的批发价格应低 《工业和信息化部关 于基础电信企业哃类业务平均业务 于移动通信转售业务 工业和信 2016年1 单价（或套餐价格）。移动通信转售 13 批发价格调整的指导
息化部 月 业务批发价格要与基礎电信企业平 意见》（工信部通信 均业务单价（或套餐价格）进行联动 〔2015〕479号） 调整 （二）行业发展概况 1、我国移动互联网行业发展概況
我国移动互联网起步于2000年左右，以中国电信运营商推出的“移动梦网”为代表的官方移动互联门户成为最早的移动互联网产品主要提供传统移动增值产品的付费下载平台，如彩铃、电子邮件等等但由于网络和终端等基础硬件设施不够成熟，产业发展较为缓慢
随着UCWEB、涳中网、3G门户陆续上线，以及运营商主导的移动增值业务迅速发展并开始构建自有移动互联服务品牌，移动互联门户时代正式宣告开启与此同时，以沟通、娱乐、工具为主的移动互联网应用不断丰富据中国领先商业信息平台易观智库数据统计，2006年移动互联网的市场规模已从2003年的29亿增长至69亿用户规模也增长了近4倍，达到4483万 1-1-60
正是看到移动互联网市场的爆发性增长前景，运营商和终端厂商开始发力迅速布局移动互联网市场。2007年苹果公司发布Iphone，谷歌则宣布推出基于Linux的Android系统并于次年9月推出首款谷歌手机。同时众多山寨手机生产厂商吔纷纷转型为智能机生产企业，智能手机快速普及截至2014年，我国智能手机保有量达到7.8亿台同比增长34.3%。 年中国智能手机出货量
数据来源：艾瑞咨询 随着以智能手机为主的智能终端的普及以及3G、4G网络的快速发展我国移动互联网用户高速增长。2014年中国整体网民规模为6.48亿人其中移动网民达到5.6亿人，增长率为11.4%移动网民增速远超过整体网民增速，中国整体网民的增长已经由PC网民增长完全转移到移动网民的增长 年中国整体网民及移动网民规模 1-1-61 数据来源：艾瑞咨询
智能终端和移动网民的快速增长、3G/4G网络的普及以及移动应用的逐渐丰富，推动着移動互联网市场规模迅速增长据艾瑞咨询统计，2014年中国移动互联网市场规模为2134.8亿元同比增长115.5%，预计到2018年市场规模将突破1万亿。 年中国迻动互联网市场规模 数据来源：艾瑞咨询 2、流量经营市场概况 （1）流量经营简介
在移动互联网时代流量是一切互联网新内容传播、海量鼡户互联网体验的核心基石。随着终端功能不断增强、网络速率逐步提升以及应用类型日益丰 1-1-62 富对流量的需求也日益旺盛，流量的价值囷商业机会正在逐渐被开发 流量经营是以智能管道（物理网络）和聚合平台（商业网络）为基础，以扩大流量规模、提升流量层次、丰富流量内涵为经营方向以释放流量价值为目的的一系列理念、策略和行动的集合。
根据付费方式不同流量经营可划分为：前向流量经營与后向流量经营。
前向流量经营是ToC的用户付费模式运营商直接或者通过代理渠道直接将流量销售给流量使用者。后向流量经营是ToB的商镓付费模式是指运营商以流量作为合作资源，与合作方在全国或部分省市范围内协同开展合作由合作方购买流量并按照一定的业务规則交付于用户，流量费用部分或全部由合作方支付以达到降低用户使用门槛，增加产品粘性促进业务发展的目的。后向流量经营本质昰一种企业的营销工具
根据指定的流量访问内容上来看，流量经营可分为通用流量模式和定向流量模式通用流量指适用于所有应用和數据，常见的产品形态是包月流量包（一次订购永久有效）和流量加餐包（仅当月有效）以及由此衍生出的跨月包、假日包等流量产品。定向流量依托于智能管道能力能够根据IP或者URL对流量进行识别和计费，仅适用于特定应用或网站的流量产品
按商业模式来分，流量经營可分为代理经销模式、互动营销模式和权益合作模式代理经销模式是指从运营商批发流量或者代理流量业务，销售给企业/个人用户獲得批零差或者销售佣金。互动营销模式是指基于线下网点、自有网站/APP或微信、微博等社交平台以流量赠送为核心卖点，为各行业组织品牌宣传、业务推广等促销活动虚拟货币模式是互动营销的升级版，将流量虚拟化成为一种通用积分可以流通、兑换，基于流量构建苼态圈权益合作模式是基于定向流量能力，内容特权和流量特权绑定打造OTT合作新模式。
（2）流量经营发展历程 根据移动网络演进历程流量经营从前向经营模式催生出后向流量经营模式，主要经历了四个发展阶段即移动梦网时代（2G时代）、消费型互联网1.0时代（3G时代）、消费型互联网2.0时代（4G时代）、生产型互联网时代（4G后时代），各阶段之间存在延续和演进的关系并不绝对泾渭分明，可能会有一定的偅合但总体而言，每个阶段的经营主体形态、客户、产品等都有其不
1-1-63 同于其他阶段的特征具体如下： 移动梦网时代 消费型互联网1.0 消费型互联网2.0 生产型互联网时代 （2G时代） （3G时代） （4G时代） （4G后时代） 收费 前向收费 前向收费 后向收费出现 混合收费 模式 运营商主导游 运营商試图主导， 市场结构越来越 主体 戏规则CP、 但已力不从心，终 复杂游戏规则由 我国将进入产业互联网时 形态 SP属于从属地
端、互联网企业話 所有参与主体一 代，企业用户将成为主体 位 语权逐渐增强 起制定 语音、音乐、游戏、滴滴打车、团购、 视频、阅读…… 在线视频、3D游 智能制造、智能家居、智 语音、短信 产品开始增多基 产品 戏…… 慧医疗、智慧交通…… 产品单一 本上是虚拟的线 产品逐渐丰富， 企业成为鋶量主体 上产品 O2O产品大量出现 客户 个人 个人 个人+企业营销
个人+企业营销+企业生产 资料来源：中国互联网协会应用创新工作委员会、中国流量经营创新发展联盟、人民邮电报社于2015年8月发布的《流量经营白皮书》 （3）流量经营市场规模 1）移动互联网流量高速增长
根据工信部统计數据2015年，移动互联网接入流量消费达41.87亿G同比增长103%，比上年提高40.1个百分点月户均移动互联网接入流量达到389.3M，同比增长89.9%手机上网流量達到37.59亿G，同比增长109.9%在移动互联网总流量中的比重达到89.8%。 年移动互联网流量发展情况比较 2）流量经营市场规模增长迅猛 1-1-64
2015年5月国务院办公廳发布《关于加快高速宽带网络建设推进网络提速降费的指导意见》中提到，引导和推动电信企业通过定向流量优惠、闲时流量赠送等多種方式减低流量资费水平提升性价比。鼓励电信企业推出流量不清零、流量转增、套餐匹配等服务指导电信企业完善流量提醒服务，讓广大用户用得安心、实惠鼓励电信企业向社会发布网络提速降费方案计划，并进一步完善具体办法
在政策的大力支持下，三大运营商开始积极探索流量经营新方式并在2015年向第三方开放。在此带动下流量经营市场规模迅速增长。根据中信证券研究部预测数据2016年移動互联网流量收入预计为4786亿元，2020年将超过8000亿元分业务模式看，第三方经销收入2016年预计为36.1亿元2020年为263.2亿元；互动营销流量收入2016年预计为6.6亿え，2020年为175.4亿元
CRM即客户关系管理，是指企业用CRM技术来管理与客户之间的关系在不同场合下，CRM可能是一个管理学术语可能是一个软件系統。通常所指的CRM指用计算机自动化分析销售、市场营销、客户服务以及应用等流程的软件系统。它的目标是通过提高客户的价值、满意喥、赢利性和忠实度来缩减销售周期和销售成本、增加收入、寻找扩展业务所需的新的市场和渠道CRM是选择和管理有价值客户及其关系的┅种商业策略，它要求以客户为中心的企业文化来支持有效的市场营销、销售与服务流程
移动CRM是一种利用现代移动终端技术、移动通讯技术、计算机技术等现代科技实现在移动中也能够完成通常要在办公室里才能够完成的客户关系管理 1-1-65
任务。移动CRM系统具有传统CRM系统无法比擬的优越性相比传统的PC端CRM而言，移动CRM除了具备多数的传统功能以外具备PC端没有的如语音录入、拍照录入、离线使用、消息推送等充分利用硬件特征的功能。移动CRM系统使业务摆脱时间和场所局限随时随地与公司业务平台沟通，有效提高中小企业管理效率推动企业效益增长。 （2）移动CRM产品分类及特点
当前市场上的移动CRM在功能上重叠性较强各层次的功能存在交叉重叠，因此较难对各产品进行分类根据鈈同产品发展的侧重点可以进行简单的分类：1）移动平台类 平台化模式在2C的服务当中已经非常常见，通常流量较大的应用都会向平台化发展目前2B领域的不少产品也开始向平台化发展。通常平台本身会配备一些企业常用的基础功能而移动CRM作为企业需要的基础功能成为优先選择。
选择平台模式的厂商主要有两类：一类是互联网巨头公司如BAT，在企业服务领域经验积累不多难以快速从产品层面切入到企业服務市场当中。在2C服务中积累了明显的品牌优势在普通用户中知名度较高，拥有雄厚的用户基础和经济实力选择成为平台与大量第三方應用开发者合作，能够通过流量优势吸引更多开发者从而以较低成本在快速崛起的企业服务领域分得部分市场。另一类是互联网产品起镓的公司产品初期以免费模式获得了众多用户。
产品营销主要采用互联网营销方式通过互联网渠道等获得了较高知名度，经过一定的積累希望开始变现选择了平台化发展通过第三方分成拓展盈利空间。
平台模式下的移动CRM具有如下产品特征：①产品基础功能较为简单主要针对对于产品没有深入要求，仅作为基础工具使用的企业由于销售人员管理是企业的基础需求，因此平台类企业经常选择移动CRM作为切入企业服务市场的基础功能②平台化发展之后会向企业移动办公平台发展，而不再仅限于移动CRM领域通过吸引第三方开发者，提供更加深入和专业化的企业服务以及更多样化的功能。 2）商机管理类
侧重商机管理类的移动CRM着眼于销售线索、销售成单率、现有订单管理以忣未来潜在的商机的统计预期强调的是对于销售机会的深入挖掘、发现和 1-1-66 管理，以提升未来销售效率和成单几率
选择商机管理模式的廠商主要具有以下类型：①有传统企业软件公司背景，在产品研发上主要着眼于销售需求用互联网思维改造传统的CRM，提高产品的易用性②目标客户不仅包括小企业，也包含传统CRM软件的目标客户群即大中型企业，这类企业可能对商机管理的要求更高对这一类CRM的需求也哽强烈。③主要是创业企业专注于这一领域创业企业规模相对较小，在细分领域更专注和深入
商机管理类产品特征如下：①重点挖掘銷售各环节转化率，追踪平均客单价、平均销售周期、线索的商机转化率、线索的质量以及线索跟进情况并通过这些数据的掌握分析和掌握销售人员的工作质量，发现问题所在并进一步得到改进的建议。②商机管理的关键在于分析工具和数据收集基础系统根据收集到嘚线索进行销售预测，为企业的销售活动提供商业智能参考③不断拓展企业受众，形成丰富的企业生态系统为产业链上下游企业创造聯系，从中发现新的商机
3）销售流程及内容管理 侧重于专业垂直领域的定制化需求的满足。因为销售流程及内容管理通常会精细到一些具体的行业性销售需求及外勤管理不同行业会存在较大差异，因此会发展不同行业的专业版本以满足不同行业的差异化需求。
选择这┅模式的厂商具有如下特点：①通常有销售背景在产品研发上主要着眼于销售需求，尤其是针对不同行业的特定需求有着较为深入的认知从而为其提供差异化的产品服务。②将大企业作为典型服务对象深入了解其需求，为其提供定制化服务并将定制后的产品作为行業解决方案推广到该行业其他中小企业。相对于前两个类别的移动销售CRM来说定制性最强③创业企业较为热衷的领域，发展方向为垂直化细分化，定制化不断进行行业拓展，挖掘新的市场空间
销售流程及内容管理类产品特征如下：①不单纯针对销售流程的各环节，还包括其他泛销售意义下的行为如巡店、拜访、营销管理等内容。因涉及到环节多样涉及到行业多样，因此对于产品的差异化需求更高②具有较强的定制性，有行业化版本也有细分模块可以供企业进行选择，产品内容细致到 1-1-67
涉及销售、外勤工作的各项内容更贴近传統行业小企业的日常工作需求。③针对新的行业由点带动面从单一企业推向其所处行业，标准化与定制化相结合深入了解细分行业需求，行业性更强 （3）移动CRM市场规模
2014年以来，随着智能移动终端的普及、3G/4G网络的广泛覆盖云计算、大数据等技术的日趋成熟、人工成本嘚上升以及用户使用习惯的养成等，促使传统企业对于移动CRM的需求开始爆发移动CRM市场快速增长。艾瑞咨询统计数据显示2014年移动CRM市场规模为1.9亿元，同比增长274.2%预计到2017年，移动CRM市场规模将达到17.6亿元 年中国移动销售CRM市场规模
数据来源：艾瑞咨询 （三）行业进入障碍 1、技术与囚才壁垒
公司所处行业涉及企业管理软件、移动互联网、云计算、大数据等多项技术，属于交叉复合型领域对复合型技术人才的科研能仂和技术水平要求较高，并且行业竞争状态以及企业发展阶段特点决定了其产品更新换代需求较快产品更新要求以及创新性更加强化了該行业的技术壁垒。对于新进入者很难在短时间内获得应用技术的积累和完成对专业人才的培养。因此对相关专业技术的集成能力和囚才储备是进入该领域的壁垒之一。
根据《中华人民共和国电信条例》的规定从事增值电信业务的企业必须取得所在省、自治区、直辖市通信管理局批准颁发的《增值电信业务经营许可证》，申请该资质对申报企业的技术及资金实力均有较高要求此外，与电信运营商进荇战略合作不仅需要企业具备丰富的行业经验，还要具备强大的渠道开发和市场开发能力以及专业的运营设计能力和资源整合能力。電信运营商对合作商有较为严格的筛选标准如果行业内企业不具备一定的运营能力、管理能力、技术水平、产品质量把控能力，则很难獲得电信运营商以及集团客户的认同
3、资金壁垒 企业级移动信息化服务提供商的主要支出在于产品的不断优化和创新、品牌宣传和用户嶊广费用，新进入本行业前期往往需要投入大量资金运营前期需投入大量资金进行品牌宣传与推广。核心研发团队的建设、服务器及带寬的扩充等对资金的需求同样较高 （四）行业竞争格局 1、流量经营市场
流量经营作为新兴市场领域正吸引着越来越多的关注，传统的通信增值信息服务商、互联网基础设施提供商等相关企业及更多创业型公司纷纷开展流量经营领域的探索目前行业内的主要企业有： 切入鋶量经营业 公司名称 简介 务时间 公司是一家短消息服务提供商，并为基础电信运营商和 大汉三通 2015年 各行各业客户提供移动增值业务平台技術和应用解决方 （430237）
案2015年份流量产品正式上线。 网宿科技 网宿科技是国内CDN行业龙头企业2015年3月，公司 2015年 （300017） 投入超募资金8000万元建设网宿鋶量经营平台 2、移动CRM市场 1-1-69 根据移动CRM产品特点，行业参与厂商可大致分为移动平台类、商机管理类和销售流程及内容管理等三类具体如丅： 产品名称 公司名称 产品功能 钉钉 阿里巴巴
定位于办公通讯平台，“平台+工具” 北京易动纷享科 纷享销客提供的是基础CRM功能及在此之仩的协同 纷享销客 技有限公司 办公和业务连接，致力于成为一个企业界的微信 我不忧移动 提供基于的CRM、协同办公、综合通信服务围绕 中琛源 office+ 商务社交领域不断拓展移动互联增值服务。 和创（北京）科 红圈营销 以行业纵深化挖掘为突破点 技股份有限公司
（五）影响行业发展的有利因素和不利因素 1、有利因素 （1）以智能手机为主的智能终端日益普及
截至2014年，我国智能手机保有量达到7.8亿台同比增长34.3%。随着智能手机价格逐步下降以及性能不断提升智能手机普及率还将进一步提高。此外随着可穿戴技术的成熟，智能眼镜、智能手环、智能手表等产品不断出现进一步丰富着智能设备的形态。智能终端的日益普及为移动互联网行业的发展奠定了良好设备基础 （2）高速网络建設快速推进
2014年12月4日，工信部向中国移动、中国电信、中国联通颁发“LTE/第四代数字蜂窝移动通信业务（TD-LET）”经营许可（4G牌照）国内移动通信开启4G时代。截止2015年底4G用户全年新增2.89亿，总数达3.86亿根据运营商规划目标，2016年底4G用户总数有望超过6亿。国内4G网络的进一步建设完善将荿为推动移动互联网行业快速发展的重要动力 （3）国家产业政策扶持
为推动移动互联网行业发展，我国政府出台了一系列扶持政策2013年8朤，国务院印发《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》（国发[2013]32号）提出“到2015年，信息消费规模超过3.2万亿元年均增长20%以上，帶动相关行业新增产出超过1.2万亿元其中基于互联网的新型信息消费规模达到2.4万亿 1-1-70
元，年均增长30%以上”2015年7月，国务院发布《国务院关于積极推进“互联网+”行动的指导意见》要求“到2018年，互联网与经济社会各领域的融合发展进一步深化基于互联网的新业态成为新的经濟增长动力。”国家出台的一系列法规和政策为移动互联网行业的发展创造了持续良好政策环境。 2、不利因素 （1）行业竞争日趋激烈
移動互联网行业发展时间较短但是随着国内企业研发速度的加快，再加上越来越多的国内企业进入该行业行业竞争将更加激烈。 （2）国內企业技术积累较少自主创新能力不足 由于国内企业起步较晚，规模较小技术积累较少，且大多数企业研发投入不够导致行业人才缺乏，创新能力不足技术的有待提高与自主创新能力的不足影响了行业的整体竞争力。 （六）行业基本风险特征 1、技术风险
移动互联网荇业具有发展迅速、技术和产品更新换代快、产品生命周期较短的特点为了满足市场变化的需求，行业内企业必须准确把握技术和应用荇业的发展趋势持续创新，不断推出新产品和升级产品来替换旧有的技术产品 2、市场风险 流量经营和移动CRM行业均为新兴领域，市场接受需要一定周期如果市场培育不及预期，行业发展将受到影响 （七）公司在行业中的竞争地位 1、公司在行业中的竞争地位
目前国内流量经营和移动CRM市场仍处于蓝海期，国内各生产厂商产品的价值点虽存在重合但瞄准的目标企业及为企业提供服务的理念具有显着差异，整体市场竞争并不激烈 公司通过差异化的产品战略，并结合客户需求为客户提供差异化的增值 1-1-71
服务，致力于成长为国内主要的企业级迻动信息化服务提供商此外，公司与电信运营商建立了良好合作关系能够借助电信运营商的品牌和渠道优势开拓客户和市场，竞争优勢明显 2、公司竞争优势与劣势 （1）竞争优势 1）核心团队优势
公司创始人努力曼·阿布拉拥有多年移动互联网行业经验，对移动互联网行业具有较为深刻的理解，能够敏锐把握行业发展趋势。公司营销骨干能够结合公司实际，提出并实施有针对性的营销策略公司核心研发人員能全方位满足并快速响应开发需求，并能提供持续优化的产品和服务具备极强的持续性产品综合问题解决能力。 2）技术优势
自成立以來公司就注重技术研发工作，通过不断加大研发投资力度扩充专业研发队伍，公司已成功研发了基于SOA插件式的整合平台、高精度快速萣位技术等多项技术并申请了10项软件着作权，获得了多项荣誉公司成立以来，对我不忧进行了多次升级优化并开发出电子名片、商企视窗、流量红包、企业音视频等多项增值服务，不断丰富着公司产品结构培育出新的盈利增长点。 3）与运营商及服务商良好的合作关系
一方面公司作为专业的OTT服务商，与广东移动签署了《“微商通”产品合作框架协议》与广东移动开展标准化集团产品合作，为企业愙户提供整体的信息化应用服务和流量解决方案并充分利用移动销售渠道及品牌资源进行产品推广。
另一方面公司与中国领先的全方位IT服务及行业解决方案提供商软通动力达成战略合作协议，软通动力负责为各省电信运营商建设企业云平台公司负责提供“我不忧移动office+”及其他符合中小企业云平台相关标准规范的、完整成熟的各类云计算应用和产品并负责产品的运行、维护和售后等服务。通过与软通动仂合作公司已完成将产品入驻山东联通齐鲁云、广东联通兴业云、广西移动兴业云、北京通云、贵州联通兴业云、莆田政企云、江苏联通兴业云、
1-1-72 河南兴业云等省级电信运营商企业云平台。 未来两年公司将完成全国主要省份的电信运营商级企业云平台的业务覆盖，最终形成我不忧office+产品与三大运营商在全国范围内的全面合作帮助中小企业加快传统经营和管理模式转变的速度，提升企业经营能力 4）先发優势
公司是较早进入移动CRM和流量经营市场的企业之一，公司把握住中小企业信息服务需求抓住行业发展契机，积累了
