大学生人际关系心理分析
马克思缯说过：“人的本质并不是单个人所固有的抽象物在其现实性上，它是一切社会关系的总和”正如大学生的人际关系,可以从大学生的整体来研究他们存在的种种问题,但是相对于大学生个体的心理健康而言，他们对人际关系有不同的观念与看法,影响人际交往的主要有主观洇素和客观因素从心理健康的角度分析，影响人际交往障碍的主要原因有认知因素、情感因素和经济因素要解决这些障碍，就要从这幾个因素分析另辟奚径，,不仅有赖于教育观念的转变,更依赖于教育教学活动模式的变革还要加强人际关系的理论学习,转变观念;注重人際交往的技能培养,重塑个性。良好的人际关系不仅是大学生心理健康水平、社会适应能力的重要指标也是其今后事业发展与人生幸福的基石。
【关键词】：大学生 人际交往 人际关系 心理
社会学将人际关系定义为人们在生产或生活活动过程中所建立的一种社会关系心理学將人际关系定义为人与人在交往中建立的直接的心理上的联系。中文常指人与人交往关系的总称也被称为“人际交往”，包括亲属关系、朋友关系、学友（同学）关系、师生关系、雇佣关系、战友关系、同事及领导与被领导关系等
人际关系有不同的定义，最具代表性的囿：
1．人与人之间相互认知因而产生的吸引或排拒，合作或竞争领导或服从等关系。
2．指在某一段时间里与某人经常保持的社会接触
3．人与人之间，相互交往的过程借由思想，感情行为表现的相互交流，而产生的互动关系
4．个人与个人之间的互动关系，更广义嘚人际关系包含文化制度模式与过程方面亦是社会关系
5．人际关系可说是人与人之间，在一段过程中彼此借由思想、感情、行为所表現
的吸引、排拒、合作、竞争、领导、服从等互动之关系，广义的说亦包含文化制
6．人际关系是人与人在交往中建立的直接的心理上的联系
二、人际交往过程中的心理效应
在人际交往活动中，我们会很重视开始接触到的信息（包括容貌、语言、神态等）至于后面的信息僦显的不是那么重要了，这种心理称之为首因效应首因效应启迪我们一方面要给他人留下良好的第一印象，另一方面又要在以后的交往Φ纠正对他人第一印象的不全面的认识
近因效应，是指最近一次交往的印象对我们的认识所产生的影响最近一次交往留下的印象，往往是最深刻的印象一般而言，熟人之间的交往近因效应会发挥较大的作用因此我们平时应该注意给人留下良好的最近印象。
又称晕轮效应是指在交往的过程中，我们往往会从对方的某个优点而泛化到其他有关的方面由不全面的信息而形成完整的印象。光环效应往往對恋爱的双方起更明显的作用正所谓情人眼里出西施。
投射效应是指在交往的过程中我们总是假使他人和自己有相同的倾向，即把自巳的特性投射到他人身上从而形成对他人的印象。有时候我们对他人的猜测，无形中透露的正是自己所以，我们不要瞎猜别人的坏處不要那么小心眼，不要以小人之心度君子之腹
刻板效应是社会上对于某一类事物或人物的一种比较固定、概括而笼统的看法。在人際交往中我们有时会把对某一类人物的整体看法强加到该类的每一个个体上而忽视了个体特征。刻板效应有利于总体评价但对个体评價会产生偏差。比如农村来的同学认为城市来的同学见识广，而城市来的同学认为农村来的同学见识狭隘
三、建立良好人际关系的原則
尊重包括两个方面：自尊和尊重他人。自尊就是在各种场合都要尊重自己维护自己的尊严，不要自暴自弃尊重他人就是要尊重别人嘚生活习惯、兴趣爱好、人格和价值。只有尊重别人才能得到别人的尊重
只有诚以待人，胸无城府才能产生感情的共鸣，才能收获真囸的友谊没有人会喜欢虚情假意，多少夸夸其谈都会败下阵来
在人际交往中，难免会产生一些不愉快的事情甚至产生一些矛盾冲突。这时候我们就要学会宽容别人不斤斤计较，正所谓退一步海阔天空人不犯我，我不犯人人先犯我，礼让三分不要因为一些小事洏陷入人际纠纷，这样我们会浪费很多时间同时也变得很自私自利变得很渺小。
互利是指双方在满足对方需要的同时又能得到对方的報答。人际交往永远是双向选择双向互动。你来我往交往才能长久在交往的过程中，双方应互相关心、互相爱护既要考虑双方的共哃利益，又要深化感情
理解是成功的人际交往的必要前提。理解就是我们能真正的了解对方的处境、心情、好恶、需要等并能设心处哋的关心对方。有道是“千金易得知己难求”，人海茫茫知音可贵啊！善解人意的人，永远受人欢迎
与人交往应做到一视同仁，不偠爱富嫌贫不能因为家庭背景、地位职权等方面原因而对人另眼相
谁有对大学生心理素质训练课的心得体会
(三)家校合作的具体操作逐步規范，但实效性低 由于学校教育改革在不断地深化许多学校逐步 重视 家校合作资源的开发，如举办家长例会、实行家长接待日制度、教師家访、建立家长委员会 等家长会、家长学校已逐步成为教师与家长联系的重要 方式。但是这些组织在执行、督促、检查上还存在疏漏如联系方式不当、联系频率不 高、联系面狭窄、联系内容偏、联系制度和组织名不副实等，同时活动周期长
(四)教师、家长交流的内容偏颇，且缺乏协调、 统一 教师、家长交流的内容集中在孩子学习方面这反映了教师、家长对孩子学业成绩 的高度重视。但是有些家长囷教师对孩子学习成绩的重视却陷入狭窄，即只重视分数；有的 则只注重孩子是不是守纪；至于身体方面、审美方面、劳动方面的交流内嫆却非常少交 流内容的偏颇，易造 成孩子畸形发展并使教育实效性降低。 三、心理素质教育家校合作的方式
(一)开设心理素质教育家长培训班 家长的教育观念、教育方式等家庭因素对学生的心理素质有重要的影响举办心理素质 教育的家长培训班，可以帮助家长提高素质增强家教能力。有经验的学校将心理素质教育 家长培训班 的学习内容规定为：学习心理素质教育的基本知识树立正确的教育观；掌握瑺用的教育方 法；提高自身素质，“以身立教”；改变教育方式创造良好的家庭氛围，重视熏陶教育等
具体的方式可以采用发放家教指导手册、组织各种亲子活动、时常和家长进行电话交流、 定期开展家教讲座等。通过交流、指导等方法使家长增长家教知识，主动配匼学校工作 同 时利用反馈机制，学校可以帮助家长发挥家庭个别教育的优势提高学生心理素质教育的 效果。 (二)加强家校联系 家校合作昰家庭与学校共同发挥教育作用的好形式为此，学校必须和家庭建 立紧密的合作关系
加强家校互访。教师应加大家访频率了解学生嘚家庭教育情况和学生在家的思想状况 、生活情况。定期开家长会及时对家长进行一些必要的心理健康辅导，使学校和家庭在教 育上取嘚一致；邀请家长到学校了解情况共同商榷教育方法；设立热线电话，耐心解答家 长咨询的问题 座谈、交流。以家长会、家长—教师討论会等形式开展家长和教师之间的对话和交流
共同探讨学生的心理素质教育措施，总结家教经验树立家教典型。 建立家长开放日制喥让家长参与心理素质训练课。通过这种活动教师、学生、家长可以 在平等的氛围 中交流心得体会，感受心路历程家长开放日制度還可以使家长更多地了解学校的教育内容 、教育方式以及学生在学校中的表现，增强家长对学校的信任拉近家长和教师、家长和子 女的惢理距离。
此外还应定期向家长汇报学校、学生情况(如发放材料、通电话、通信、设立网络论坛 等)，评价激励家长(如评优秀家长、优秀镓庭为其他家长树立榜样等活动)等。 (三)聘请家长辅导员 为了有效利用家庭教育资源学校可以聘请一部分家长作为学生的辅导员，负责組织 学生在社区的活动家长辅导员们一般是邀请有文化、有耐心、再就业的家长担任。学生们
在社区的活动包括少先队体验活动和体育运动等，一般应由学生自己设计制定出方案后 ，再由家长辅导员提出意见通过这些活动，使家长和孩子的关系更为紧密同时增强駭 子的组织能力、合作意识和自信心。 (四)成立家长委员会 北爱尔兰大学教授摩根等人曾把家长参与学校活动的形式分为低层次的参与、高層次 的参与和正式的、组织上的参与低层次的参与是，信息传递(双向沟通)和参与子女学习；
高层次的参与是应邀参加学校活动和培养對学校的兴趣；正式的、组织上的参与是，协助 学校运作和参与学校决策家长委员会就起协助学校运作和参与学校决策的作用。可见 镓长委员会是家校合作的最高组织形式。家长委员会的成立可以是家长们自发组织的但主 要应有学校发起和组织。一般来说家长委员會可以有十多位家长代表组成。为了加强家长
委员会和学校的联系家长委员会中还应有3名学校管理人员或教师参加。家长委员会对学 校惢理素质教育实施监督并经常性地提出建议，督促学校提高管理能力、开展丰富的教育 活动并参与学校心理素质教育方面的重要决策等。 参考文献： ［1］张大均等．小学生心理素质与学业成绩关系的研究，心理发展与教育2004 (1) ［2］刘衍玲．学业优秀与学业不良高中生心悝素质的比较研究［J］．西南师范大
学学报：人文社会科学版，2000(5)． 转贴于 中国
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（第一篇）：什么是广告从字面儿仩来讲，广告就是“广而告之”的意思
自从人类进入商品经济社会以来，广告就随着商品的交换而诞生了商品交换最初是从摆地滩儿開始的，商品的主人用一张纸写上自已商品的名称、功能、功效、价格等信息以招睐顾客，就算是一则商品广告了江湖郎中手举一杆幡，上书“赛华陀”走乡串户，算是广告；算命先生手持一面旗上书“活神仙”，走街串巷算是广告；衣衫滥缕的小女孩儿头上插┅根稻草标，出卖自己也算是广告。
还有的艺人肩扛一条长板凳，满街行走口中吆喝着“磨剪子罗，镪菜刀！”也算是广告；大街小巷的酒店、客栈门前的“晃子”也算是广告。
现代的报纸、杂志上刊登的图文并貌的“商品信息”是广告；广播电台上昼夜不停，循环播放的“好消息……”是广告；高楼大厦上的彩色招牌、巨幅广告牌、灯箱、霓红灯、射灯看板等等都是广告
而电视台上播放的多媒体视频节目是最吸引人们眼球的广告；互联网上展示的文字、图片、动画、视频网页则是覆盖面最广、作用时间最长、最经济高效的广告。
随着社会的发展和高科技手段的更新广告的形式五花八门、数不胜数，要给“广告”定义一个准确的概念确实很困难
简单的说，“广告”是由广告主通过付费取得可控制形式的非个体传播以劝说的方式向目标市场推销产品、服务或观念的工作。
广告创意对于广告人来说是最具挑战，最兴奋也最刺激的事情。虽然许多人都认为广告创意是广告活动中最引人注目的环节是“将广告赋予精神和生命”的环节，但却很少有人能对广告创意下一个明确的定义
广告策划作为一种科学的活动,其基本程序可理解为:广告把握自身;通过对广告環境和广告主体的综合分析,进入广告目标分子和广告创意分析;然后进入广告策略分析,包括广告对象,广告媒介,广告形式,广告时机,广告区域等方面的分析;在上述分析的基础上,做出广告决策,指定具体的广告计划和步骤,方法,措施,并加以实施.在广告决策做出之后,还要通过不断检验广告效果,及时反馈检验结果,来适时地修正广告决策.
广告策划的作业流程分为
重点:与客户充分沟通,详细了解,研究客户信息,召开客户说明会,签订合哃,成立项目作业小组
重点:确定作业执行进度,小组成员分工,确定调查目标,拟订调查计划并实施,撰写调研分析报告
c. 策划作业阶段:项目小组召开筞划策略会议,具体分析市场调研数据,起草广告策划书
d. 广告表现阶段；e. 执行作业阶段
广告要有创意是为了引起注意、激发兴趣、促进行动既昰广告活动发挥效用的三个步骤，也是广告创意展现其独特魅力三个要点
一个成功的创意应该具备1、创意必须切中主题
② 广告为什么要有主题
③ 如何使创意切中主题
① 广告信息的传播模式
② 广告创意的易读性及可理解性
③ 广告信息易于理解的“度”
② 怎样才能使创意具有创噺性
并且将影响到最终传播效果的就是广告创意这一环节。它是一个广告创作的开端并决定了广告其他因素的选择。尽管广告创意需偠考虑诸多综合因素但是它也具有一般创意思维的许多重要特点，比如：它也需要发散性思维而且这种思维在创意中占有极其重要的位置。在现实的生活中一个好的创意可以创造出一个经典的广告，可以给商家带来巨大的经济效益因此，对于广告创意的探讨研究就顯得十分的必要了
现如今，无论是广告商还是广告理论学者对于广告创意的关注和研究都是非常的重视，不时有精彩的广告创意以及指导性很强的理论著作出现如：浙江大学出版社2001年出版的卫军英所著《广告策划创意》就是一本理论与实践紧密结合的著作。该书不仅從理论的层面上剖析了广告创意的各种要素、要点而且以精妙的笔调前瞻性地提出了不少能运用在实践中的方法、技巧。不但如此随著网络时代的到来，互联网也成为广告创意的试验田与战场
下面就广告创意一系列需要注意的方面展开论述。
（一）市场营销决定着广告创意的定位
在社会营销观念已经形成的今天企业所提供的产品，不能单单满足部分消费者的一时需要而应考虑符合消费者的长远利益和社会整体利益。广告创意也必须与之相配合因而着眼于塑造长远的利益和目标，在内容上体现出对社会的一种真诚地关注将是现玳广告创意的正确方向。
（二）受众的欲求制约着广告创意的策略
广告创意的策略是在创意的内容定位的基础上发展而来的而如今广告僅仅作为商品信息诉求的载体已远远不能满足受众的需求，它必须满足人们日益增长的精神需求尽管广告需要达到促销的目标，但并不僅仅为了促销去广而告之因为广告肩负了重大的社会功能。在策划、设计和制作过程中我们决不能忽略广告作为人们审美和文化艺术形态的独有特性。广告创意的策略必须顺应此种趋势
广告创意过程中两个不同的构成部分，是广告方案成功的基础这两个部分分别是：①战略，即：消费者想要听些什么；②执行即：广告应该表现出什么。这两个部分都必须非常出众而且缺一不可。制定战略是一个漫长、沉闷的推理和发掘的过程因而是没有捷径可以取得好的战略的。因此战略如果没有对其最重要的对象——消费者加以透彻分析的話这个战略不过是在浪费时间和金钱，即使有一个杰出的创意作品也挽救不了失败的战略。反之如果发展出一个理论上非常完美的戰略，但却用一种单调、毫无新意的方式去执行同样也是在浪费时间和金钱。因为单调的执行方式很可能引不起消费者的注意
成功的廣告创意设计主要有以下要点：
① 需要广告创作人员发挥天赋，利用积累的实践经验
② 需要广告创作人员摆脱旧的观念，运用联想思维捕捉灵机一动的思想火花，营造一种引人入胜的意境
③ 需要使其主题新颖、鲜明，品位高尚意境深厚，视觉表现及文字表达优良
④ 需要其表现形式新颖独特，有社会价值的概念、构想、点子、意想和形象
⑤ 需要达到概念的视觉化、感觉的视觉化和情感的视觉化。
⑥ 需要把握新世纪、新经济目标消费群体注意世界市场高科技产品的发展趋势。
（一） 科学与艺术融合的法则
广告创意作为一门科学性囷艺术性高度统一的知识体系应该树立“科学为始，艺术为终”的思想观念所谓“科学为始”，是指广告前期的工作如营销目标的落实、广告策略的确定、广告对象的选择和生活形态的描绘，以及广告创意概念的得出都是依据科学的市场调查、市场分析得来的所谓“艺术为终”，就是将广告的诉求通过艺术化的方式进行表达这样才可能创作出吸引消费者的广告。杰出的广告创意不是夸大也不是虛饰，而是要竭尽创意人员的智慧使广告信息单纯化、清晰化、戏剧化使它在消费者脑中留下深刻而难以磨灭的印象。
（二） 策划人与消费者互动的法则
在进行广告创意中策划人必须深入社会，从消费者的角度去确定一个创意的概念强化广告与消费者的“互动性”。茬实际生活中消费者是通过对广告创意的满意度、对广告宣传商品的选择性来参与广告活动的。因此优秀的广告作品既能导致促销，叒受到广告界、消费者和广告客户的广泛好评
（三） 技术独特性法则
依据国际惯例，广告创意属于知识产权的范畴应该具有创造性。並且广告是一种充分运用想象力、直觉力、洞察力以任何一种有效的方式，以全身心的智慧和思维来进行说服和说明的过程因此，广告创意是广告诸要素中最有魅力的部分作为一种原创性的劳动，广告创意最终的劳动成果应该具有独创性、独特性或者是创意思想的獨特，或者是表现手法的独特或者是传播方式的独特，或者是销售主题的独特总之，必须要有一个个性鲜明、与众不同的主题
（四） 市场实效性法则
所谓实效性，就是能带来现实的广告效果能给广告主带来实际的收益。广告创意的目的在于更好地去说服广告创意昰与广告的目的和主题相一致的，既需要想象力又不能让想象力漫无目的。创意人利用他的想象力挖掘他的想象力，使他的主题或他解决传达的信息更生动、更可信、更有说服力
（五） 科学合理性法则
广告创作活动充满了不同事物之间、现实与虚幻、真理与荒诞、幽默与讽刺、具体与抽象之间的碰撞、交融、转化、结合，并且需要发挥策划人的想象力用最大胆、最异想天开的方法去创造广告精品。泹是广告的本质是一种商品，而商品的属性就决定创意想象力和创造力又不是无节制的、荒谬的它还必须遵循一定的规律，掌握一定嘚分寸
主要是指发现问题、筛选问题以及从中确立准备优先解决的问题的准备阶段。其中发现问题的准确性、有用性、鲜明性及独特性是关键。只有选准了问题才能避免盲目性。另外当选中某一问题后还要进一步从各种角度对该问题进行审视，以准确地捕捉适于解決该问题的思路准备相关的知识，收集有关的经验分析有关的事项，创造有关的条件并预见可能遇到的困难和后果。这个阶段往往是心理高度紧张和全神贯注的时期。
其主要特点是“松弛”下来使心理状态从紧张的“动态”到解脱式的“静态”，亦即将活动的重點从意识区转向无意识区这时的主要任务是消除一切无意识的障碍，恢复潜意识的自由、舒展的活动状态促进多样化因素的相互提携、相互渗透、相互合作，使潜意识和有意识的相互作用获得强化这是孕育灵感和激发顿悟的时期。
主要是指经过酝酿之后创造性思路洳“柳暗花明”似地豁然开朗。常以突发式的醒悟偶然性地获得，无中生有式的闪现或戏剧性的巧遇为其表现形式如果说酝酿期是创慥过程中“量”的积累和循序渐进，那么顿悟期就是创造过程中“质”的突破和循序渐进。顿悟期是创造过程中的质的转折点使整个創造过程上升到一个新的更高的层次。
在这个阶段有意识的功能又开始发挥其主导作用，从扩散的思维状态恢复到集中的思维状态这┅阶段需要对最初闪现的出色的思想、崭新的观念、奇异的构思立即捕捉，及时甄别迅速追踪和抓紧完善。这时稍微的迟疑和疏忽，嘟有可能导致得而复失的后果完善期也是论证期，是对创造成果及其价值的鉴定期包括逻辑上的论证和实践价值的论证。这时还要提絀可行的明确解决问题的实践方式或方向以免使好的创意沦为空想。
从以上的分析可以看出市场观念与受众的心理欲求的变化发展不僅意味着广告创意者必须从以前的传统的推销商品去满足受众的物质需求的框架中跳出来，而且要求广告创意者必须在新的研究思路的导引下以一个创造者、艺术家的胸怀与韬略去施展才华，自觉地创造出前无古人的广告神话同时我们也必须更加清醒地认识到：“一幅廣告救活一个工厂”只是昨天的理想。现代的营销仅有广告是远远不够的它是一场立体化的整合促销运动，广告在其中只是扮演了自己特有的“沟通”宣传作用因而，一个好的广告创意在“引起注意，增加兴趣”上的功能是肯定的也是非常有效的；但在“加深理解，促进购买”上其作用则是相当有限的这是对以前的广告只强调增大物质实用价值而忽视其精神审美价值的一种拨正；在当前，则是对廣告的本质与价值的一种回归
（第二篇）：广告策划书，又称广告企划是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的預先设想和策划广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行它是广告活动的正式行動文件。
广告策划书有两种形式
一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目其中广告目标一栏又分為知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标因为销售量或销售额只是广告结果测定嘚一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广
另┅种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
3、广告战略或广告重点；
4、广告對象或广告诉求；
5、广告地区或诉求地区；
当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同但内容大体如此。下面简述撰寫时主意的问题
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞偠它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解使最高层次的决策者或执行人员对策划嘚某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节这部分内容不宜太长，以数百字为佳所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分一般包括四方面的内容：
（1）企业经营情况分析；
（4）消费者研究； 撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和競争者进行评估
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品茬消费者心目中建立深刻的印象 用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围
用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计劃写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位囷市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由
6、广告策略部分，要详细說明广告实施的具体细节撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定也可叧行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的價格，最好能制成表格列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍
8、广告效果预测部分，主要说奣经广告主认可按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应 在实际撰写广告策划書时，上述八个部分可有增减或合并分列如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论根据具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短避免冗长。要简要、概述、分类删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念力求简练、噫读、易懂。撰写广告计划时不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度一般说来，广告策划書不要超过二万字如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决
在撰写过程中，视具体情况有时也将媒体策划、广告預算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案随后分而述之
急求!!!!!!1500字左右的有关心理学的故事!!
“爸爸，给我讲个故事吧”
每当燕燕坐在爸爸自行车的后架上，和爸爸一起去什么地方的过程中就会这样央求爸爸。爸爸所讲的故事很多是他自己编出来，专门讲给燕燕听的从这一点看，燕燕有编故事的嗜好有一部分就是遗传自他吧？不过爸爸编出来的故事，往往局限性比较大几乎全部是和燕燕的学习息息相关的。其中最著名的“哆来咪法和嗦拉西哆”，讲的就是：勤奋好学的哥哥哆来咪法和懒惰贪玩的弟弟嗦拉西哆这對双胞胎兄弟俩的故事。
爸爸的故事往往刚刚开个头燕燕即使用脚趾头，也可以猜得出他下面要讲的内容了但是，燕燕从来不会就此咑断爸爸的兴致而是屏住气耐心地等待下去。总结一下的话爸爸的故事内容往往是这样的：如果故事的主人公只有一个，那么他（她）一定曾经是个淘气、贪玩的孩子因为不好好学习而吃尽了苦头，最后他（她）终于醒悟过来——从此做一个努力学习的好孩子；如果故事中有两个主人公（如哆来咪法和嗦拉西哆）那么其中一个肯定是“爱学习的好孩子”，而另一个保准“懒惰、贪玩”最终还是懒惰的孩子受到了惩罚，懂得了“不好好学习的坏处”并且以“勤奋的孩子”为榜样，从此“改过自新”
燕燕总是“不动声色”地听爸爸把故事讲到最后，知道受教育的时刻终于来了就乖巧地配合着爸爸，装出非常焦急的声音问：
“哎呀这可怎么办呢？”
爸爸看到燕燕这么“上心”十分高兴，稍稍清了清嗓子慢条斯理地讲下去：
“所以，要认识到自己的错误向哆来咪法学习，做一个勤奋好学讓大家都喜欢的人呀。”
燕燕看着爸爸沉浸在“教育的目已经达到”的喜悦之中也打心眼里替他高兴。而且她之所以会这么“合作”，正是因为“实在太喜欢爸爸了真不愿意令他失望”。爸爸长得极为英俊瘦高的身材，深深的眼窝鼻梁是挺直的那种。更为重要的昰爸爸是一位温和的人，他的声音总是那么轻柔好似泉水淙淙地滑过鹅卵石那么舒服。即使是在督促燕燕学习的时候爸爸也决不会潒妈妈那样，大声地呵斥：
而是把头轻轻地凑近燕燕的耳边摆出说“悄悄话”的姿势，对燕燕说：
“哎这次的考试，能得100分吗”
“加油，争取得前几名呀”
每次听到这样的话，燕燕即使正玩得津津有味也会一下子失去所有的兴趣。这是因为燕燕在学校的表现，非但不是爸爸所说的那种“100分”、“前几名”而且，还经常因为不断闯祸和差劲的学习成绩而遭到老师的批评。燕燕感到爸爸殷切的期望和自己“惨不忍睹”的现状成为鲜明的对比，真害怕看见爸爸带着那么悲伤失望的表情说：
“我这么信任你，可是你却不肯争氣！”
特别是在参加完燕燕学校的家长会，爸爸回到家里的时候总是一言不发地坐在沙发上，脸色惨白即使是在夏天，手指还是冰凉嘚仿佛冷藏过一样而且，他一连几天都吃不好饭只是坐在那里不住地叹气。这个时候虽然爸爸并没有严厉地批评燕燕，但是对燕燕来说，他的这副状态还不如像妈妈那样，把自己狠狠地骂一顿或者打一顿才好呢。那样一来燕燕的心里就不会感到这么愧疚，因為不知道要怎样才能够实现爸爸的期望而沉浸在不知所措当中。
燕燕从小就喜欢和爸爸在一起而且，据说在燕燕还是婴儿的时候爸爸就经常坐在床边，目不转睛地看着自己一看就是好几个小时。所以：
“爸爸那么爱我一定是希望我能成为最优秀的好孩子！”
燕燕囸是知道爸爸所要表达给她的意思，又不愿让爸爸失望才会用“配合”他编故事的办法，来宽慰他的想必爸爸也会了解燕燕的心愿吧？
燕燕和爸爸的自行车灵活地向前行驶着倏而在小路上划过流畅的弧度，带着各自美丽的心愿奔向希望的远方。
父母的期望也需要“目标管理”
这里谈到父母对孩子的期望问题从上面的故事中可以看出，父亲对我的期望非常之大然而，这个期望似乎缺乏实际性和管悝性在商业中有“目标管理”这样一个概念，简单地说就是公司为着一个目标而努力工作，并根据这个目标制订行之有效的各个阶段的工作计划，整个工作都是为达到目标而服务的其实，父母对孩子的期望就如同公司的远期目标一样，没有期望是不可能的但是期望也要适合孩子的特点和具体情况，令孩子真心乐意接受并且随时为孩子达成目标提供帮助。
当时父亲对我的期望就是：成为全班學习最好的学生，并且顺利升入中学、大学成为一个优秀的人才。我的实际状况却是学习成绩在班里属于中等偏下，其中数学单科还昰倒数几名并且我又对“上学”感到十分厌恶。所以父亲的期望对我来说完全是遥不可及的。这个时候尽管父亲煞费苦心地编了那麼多故事，来启发我“要努力学习”但是对我来说，这个“努力”并不具备任何意义我在咨询中接触过的不少孩子的家长，都会和我菢怨：
“我的孩子之所以学习不好就是因为不努力，其实凭他的聪明只要努力学习，成绩一定会上去的”
但是，很遗憾我不得不告诉这些含辛茹苦的父母们，如果我们不能够了解孩子实际的学习状况帮助他找到学习问题的原因，并提出具体的指导那么“努力学習”就成了一句毫无意义的话。孩子面对这句话时的感觉会犹如一个普通单位的领导，突然让职工去造一枚原子弹时职工的那种无所適从的感觉一样。
父母在表达对孩子的期望时的时候一定要做到小而实际。首先期望的内容是在充分了解孩子的具体情况后，根据孩孓的实际而做出的而且，无论我们对孩子最终的期望是怎样的但是对孩子表达出来的内容却是让孩子“跳一跳”就可以“够得到”的目标。这就如同一家公司每年虽然需要制订宏伟的年度计划但是这个长远的年度计划，却是由季度、月度、周度最后落实到每日的具體计划而构成的。父母对孩子的期望也可以是：“爸爸希望你能在一周内把这个单元弄会怎么样啊？”或者“有信心在月底的考试中进步两名吗”小学阶段的孩子对自己学习的目标往往还不太清晰，主要还是以父母和老师的期望或者同学为参照依据的。所以他们发現自己只需要稍稍付出一些努力，便可达到令父母高兴的标准就会很乐意地去实现它。
其次从期望的达成来看，存在一个策略的问题比如说，有的孩子数学成绩总是上不去但是他可能不是整个数学都没有学好，而只是某一单元或某几个概念没学扎实但是，孩子的認知能力还没有达到可以掌控自己学习状况的地步他可能并不知道自己究竟什么地方不会，以致于泛化到对数学这个科目都感到恐惧這时，父母再对孩子谈“要努力学习数学”孩子又徒增了更大的压力。所以父母与其不住督促“努力达成目标”，不如指导孩子通过岼时的作业和考试情况了解学习的漏洞和优势，为孩子提供一些好的方法学会“查漏补缺”，一同制订具体可行的计划以促成目标嘚顺利达成。这样父母对孩子期望的“目标管理”，也就可以初步实现了
以上只是我们对孩子期望的“初步管理”，是把一些平时学習成绩和学习习惯不太理想的孩子从对学习的混乱感觉中“理顺”出来的初步方法。一旦孩子在教育者的指导下可以慢慢摸出一些学習的窍门，逐步进入学习状态这个时候，即使父母不说他们也会学着自己进行一些目标的“管理”了。父母只需在孩子感到困难时提供一些指导和建议。或者也可以了解一下孩子的想法，和孩子讨论他目标的可行性和实施状况总之，我们对孩子的期望是要具体洏符合实际，少叨唠多关注不空干涉，而做具体指导相信孩子终会在我们的期望中，快乐地成长
如何培养学生的团队协作和服务意識
现代社会提倡沟通与合作，能与人合作、竞争是新公民必备的素质之一合作精神和团队意识更是衡量一个人的重要标准。而缺乏合作意识和团队精神是现在孩子们的通病该如何培养学生的团队协作精神呢？我就从班级管理的小事入手来谈一谈自己的做法。
一、 设立目标、共同努力引导前进的方向
美国心理学家黄德瓦曾以跳高为例，说明制定目标对个人成功的重要性跳高时，没有横杆要比有横杆跳得低其中的横杆就是目标。对个人而言目标就是我们的希望。一个文明班级最宝贵的品格就是精神上的个性追求。因此班上设竝了班级誓言，每天由一位同学带领大家宣誓誓言中有这样一段：“我是四（3）班的一员，我爱同学我爱班级，我爱运动我爱学习，我爱节俭我爱刻苦，同学是缘相聚是福，我的一言一行要给班级增添美丽！我爱老师的表扬也爱优异的成绩；我要成为父母、老師的骄傲，我要让大家因为我的存在而感到幸福！”有了目标学生们就知道要往哪里去，去追求什么只要同学们心存誓言，坚持下去就一定会取得成功。
二、 有效组织、合理分工参与有趣的活动。
班级活动是丰富多彩、有姿有色的同学们能在各种班级活动中学到知识，得到锻炼班级活动是培养学生团结协作精神的重要途径之一。因为这些活动本身就有团结合作的氛围是个不可错过的大好时机。像我校举办的“小强人”淘宝乐活动、英语节活动和亲近母语大赛等我班都组织学生积极报名。我常对学生们讲：多参加这些活动鈈仅可以锻炼自己的胆量、开阔自己的视野，而且丰富了自己的经历更重要的是以自己的努力为班级增光会感到特别自豪。
如：12月份學校举行的“小强人”淘宝乐活动。
（一）准备阶段：每位同学回家把旧玩具、看过的图书（不污损）和不用的学习用品带过来估价后貼上标签。接着同学们报名应聘“经理”、“会计”和“推销员”等职务再合理分工，明确各自的任务和要求最后全班商讨销售策略，他们向做生意的家长请教想到了做广告牌宣传和制作优惠券分发到各个班级。同学们平时有矛盾的此时也不计前嫌，各出计策有嘚说：“一、二年级的小弟弟小妹妹不怎么会买，我们可以带领他们来买到时买一送一，即买一样东西送一块糖他们肯定高兴。”有嘚说自己在四年级认识的朋友多到时可以介绍他们来，给他们打个八折……
（二）活动阶段：活动开始了布置好柜台和广告牌后，一蔀分推销员到其他班去拉客一部分推销员在叫卖班上的商品。来的顾客真多场面真可以用火爆来形容。经理和顾客在讨价还价协商價格，会计则忙着收钱和发放赠品其他同学有的帮助班级推销，有的到其他班去购物
（三）总结评价阶段：活动结束了，会计一清点我们班竟然卖得二百多元。为了表扬他们的杰出表现在全班同学的投票下，评出了最佳经理、会计和推销员这次活动，同学们学会叻利用各人的长处团结协作在合作中，不仅展现了各自的聪明才智、锻炼了口语交际能力而且增强了竞争力。
再如：元旦后学校举荇的冬季康乐运动会。
我们四年级的比赛项目是10人跳双飞接力和12人双人跳接力赛之前，让体育委员组织学生报名后就布置他们课间练习叻课间看见他们练得蛮开心的，也不知究竟练得怎样一发现有同学下课后呆在班上写作业或看书，我都督促他们出来活动一方面是為参赛作准备，另一方面也是为锻炼身体增强体质。比赛开始前我班班长跑到我面前，自信的对我说：“陆老师今天我们一定让你開心地笑一次（指获得第一）！”比赛时，只见体育委员自动帮队员安排出场顺序并维持比赛秩序不比赛的队员则主动为比赛队员捧衣垺、拿水壶。到了比赛高潮时不知是谁带的头，一起呐喊助威：四（3）班加油！四（3）班加油！比赛结束后我班居然获得这两个项目嘚第一名。同学们激动极了兴奋得在操场上又笑又跳。
这些集体比赛项目不仅让学生玩得愉快、玩得激动，而且团结了同学增强了癍级凝聚力，无形中自然而然地培养了团结协作精神。这比任何空洞的说教都有用
三、伙伴交往、互帮互助，感受集体的氛围
团结协莋精神属于团队中的每一位队员团结协作精神的形成也离不开每位队员的努力。只有班集体中每位队员进步了这个班集体才算是个优秀的班集体。
每个班都有个别学习上暂时后进的学生我班也不例外，尤其是学生小艾他由于贪玩、自觉性差，加上学习基础薄弱学習成绩很不理想。不仅如此他还破罐子破摔，在课代表催他作业时他居然说：“我不想变好了，我就不写作业”知道他的事情后，峩及时找他谈话不断鼓励他，每当他按时完成作业或回答出问题时我都及时表扬他或奖励他。但我的课务也很重不可能一有空闲就陪着他。而他呢自觉性也不是很强，好了一段时间后又故态复萌一离开老师的视线就玩了。不仅影响自己的学习成绩还拖班级后腿，怎么办我赶紧召开班委会，副班长提议：让我们班的优秀生帮他补差优秀的同学上课认真听讲，作业完成得快学习时间也比较充裕。让他们帮助小艾不但对自己的学习提出了更高的要求，而且还会促进同学间的友谊培养助人为乐的精神。为了顾及小艾的面子吔为了“一帮一”活动积极、全面地开展。我在班上为五位同学结了对这五位同学从周一到周五都有不同的好朋友。还记得当我宣布这項决定时生怕有同学不愿意，特地提出为这些好朋友加分结果孩子们告诉我：“老师，即使你不给我们加分我们也愿意帮助他们。”个个都踊跃报名下课后，这些好朋友主动跑到五位同学面前问长问短，恨不得把自己知道的全部告诉他有的干脆课余时间坐在他們旁边，一起看书、写作业这方法还真不错，课堂作业拖拉的人逐渐少了作业的正确率也渐渐提高了，在期中考试中我班的成绩竟進入了年级前三名。集体的力量真是不可小觑！
让同学们互相帮助 以一促一共同进步，不仅在集体中培养了同学间真挚的情感、高尚的凊操更让孩子们懂得乐于助人是种美好的品德，有利于大家和谐发展、共同成长
四、人人为我，我为人人设立参与的岗位。
作为中華人民共和国的公民人人都具有不可推卸的责任和义务。学生也是如此简单说，成为班级的一员打扫教室的卫生，维护班级环境的整洁就是班级内每位同学的责任和义务
自本学期开学以来，我班在班级管理上实行了一系列改革其中最受同学们欢迎的就是岗位轮换淛了。所谓的岗位轮换制就是班级中设立许多服务小岗位这些小岗位根据班上人数制定，有小气象员、小饲养员、小外交家、小监督员囷小检查员等把每位同学的名字和这些小岗位都写在一张转盘上，每周轮换一次让每位同学每周都体验不同的岗位，担负起不同的责任如小外交家，要求他们自己了解、分析情况合理分工，公正处理班上经常有同学为鸡毛蒜皮的小事争吵，由于不在第一现场老師为这些事调解，无疑会浪费很多时间而小外交家则不同，每周有两名同学担任（男女各一名）他们身临现场，比较清楚事实真相囿的负责讲道理调节矛盾，有的协调其他同学来帮忙安慰由于每个岗位都有特色，所以此举不仅激发了学生劳动的兴趣也增强了学生嘚责任心和服务意识，更培养了学生的自我教育能力有了同学间的监督与提醒，违反班级纪律的同学少了养成良好行为习惯的孩子越來越多。在学校评比中我班也多次被评为优秀班级、模范班级。学生更是懂得了“人人为我、我为人人”的深切含义
未来的社会不仅需要竞争，更加需要合作精神团队合作的力量是无形的，它的作用是不可估量的学生们迟早要走向社会，仅仅学习好是远远不够的茬班级中培养学生的团结协作精神是迈向成功必不可少的一步！
“克服自卑，展现自我”
关键词：自卑、理性情绪疗法、优点轰炸
“克服洎卑展现自我”团体辅导计划书
封闭式、结构性的发展型小组
在校大学生。希望组员是异质的尽量平衡学生的年级、专业和性别。
自願报名做有关自卑的问卷评定团体成员。
每次90分钟左右一共6次，每周六晚上7点开始
1 引导学生充分认识自己
2 通过训练逐步改善学生的自卑
艾里斯的理性情绪疗法、放松训练、肯定训练
根据艾里斯的ABC理论基本认识是人们的问题不是根源于诱发事件本身，而是人们对事件所歭有的信念其中事件A只是情绪和行为C的间接原因，直接原因是B即是来询着对事件所持有的信念，所以首先我们要引导成员的对自我的囸确认识以积极的自我暗示代替消极的自我暗示。
另外结合阿德勒的观点：阿德勒认为一个人产生自卑感是源于缺乏社会兴趣所以在團体里，我们要尽量让每一位成员在团体里找到自己的位置让他们充分感觉到安全感（自卑也是缺乏安全感的行为变现之一）。
单元目標1 小组成员相互认识并初步了解
2 组员对小组的基本情况更明确
活动名称 活动内容 时间 备注
一、暖身活动 游戏“寻找我的另一半”对裁好的彩色纸由团体成员自由选取然后成员必须在团体内知道到与自己同色的且形状相匹配的另一半，然后两人自由交流5分钟相互认识。然後全体成员围圈坐下每一对轮流向大家介绍对方，使团体中的每一人都能相识 20分钟 彩色纸剪成的三角形或正方形，并一分为二
二、團体形成 1 发给成员事先准备好的纸。2 请成员写下加入团体的期待（纸集合成册，最后一次活动中用）3 领导者藉此说明团体的功能、内容囷目标以澄清成员对团体的期望。 15分钟 白纸笔
三、认识团体 1 讨论在团体中我们应遵守的规范最后确定团体规范，写在彩色纸上让每位同学签名。2 领导者将协定好的规范贴在辅导室最显眼的地方 20分钟 彩纸笔
四、结束活动 1 分享：从活动中，对自己和团体的感受2发给每個成员“团体活动反馈受测”，让成员回去后纪律每次活动内容、活动感受及收获3 领导者讲述下次活动安排。 15分钟
单元目标1 帮助成员了解自卑心理
2 帮助成员了解自卑危害
活动名称 活动内容 时间 备注
一、暖身活动 1 进行放松训练先播放轻音乐，成员闭上眼睛使成员自己处於自己觉得最舒适的状态。2 播放音乐几分钟后随机请成员站出来进行自我介绍，可以随便说一些内容尽量说就可以了。 15分钟 柔和的音樂
二、了解自卑 1 观看有关自卑情节的影片2 讨论影片中的自卑的原因，行为表现能够进一步引发各成员对自我的自卑的思考，有可能的話大家分享自己自卑的时候。 20分钟 影片
三、自卑的危害 1 讨论自卑的危害（最好影片能有）2 领导者总结自卑的危害。 20分钟 结合影片
四、結束活动 1 分享本次活动的感受和看法2 布置家庭作业。3 领导者讲述下次活动安排 15分钟 家庭作业：记录自己在下周内没能展现自己的事
单え目标 1 协助成员改变逃避的行为
2 让成员能够正确地面对让自卑的事
3 使成员释放自我，勇敢挑战
活动名称 活动内容 时间 备注
一、暖身活动 游戲“大风吹”所有人（包括组长）围成一个圈先有一个人站在中间说：“大风吹”，所有成员问：“吹什么”如果那人说：“吹戴眼鏡的”，那么所以带眼睛的同学就要跑动起来寻找自己的座位，中间那个人也在动（所以座位始终都是比总体人数少一个的）那个没囿找到座位的人，就可以要表演一个节目成员要以真诚的态度去欣赏。然后在表演节目的人进行下一轮的游戏 15分钟
二、了解我的想法 1 讓成员把上次的家庭作业拿出，请成员根据自己所写的向大家说说自己遇到哪些让自己感到自卑的困境从而未能展现自我2 领导者询问成員几个问题，促使他们思考 （1）当你自卑而逃避时首先闪现出的是什么念头？然后呢怎么结束的？ （2）在这种情景下究竟是什么东覀在困扰着你？3 讨论这些困境说出自己的感受和看法，并提出解决的方式 30分钟
上次的家庭作业改正成员错误观念从而形成正确的认识
彡、深入情境 1 选择某位成员的困境并加以改变，模拟一个真正的情境让所用成员成为其中的一员，运用“角色扮演法”来帮助成员正视洎卑采取较好的应对方式2 分享刚才的表演感受，自由发言3 领导者总结发言。 30分钟
四、结束活动 1 概括本次团体辅导的内容2 领导者讲述丅次活动安排。 15分钟
单元目标 1 发现别人的优点
活动名称 活动内容 时间 备注
一、暖身活动 1游戏“解开千千结”领导者让成员手拉手成为一个圈看清楚自己的左和右手是谁，确认后松手在圈内自由走动，领导者叫停成员定格，位置不动伸手拉左右手，从而形成许多结或扣不能松手，但可以钻、跨、绕要求成员设法解决难题，回复到起始状况2 分享活动的感受 15分钟
二、优点轰炸 1 要求小组成员轮流别别囚指出优点，被谈论者只允许静听不必做任何表示2 讨论被大家指出优点有何感受，是否有一些优点是自己以前没有意识到了指出别人優点时有什么感受3 分享怎么做一个乐于欣赏他人的人 30分钟
三、提高信心 1 针对上面的活动，讨论自己应如何正视自己看清自己的能力，从洏提高信心2 领导者总结成员所提的话题并引导成员积极的面对生活 20分钟 可以进行积极的自我暗示
四、结束活动 1概括本次团体辅导的内容。2领导者讲述下次活动安排 10分钟
单元目标1 展现自我，身临其境
2 使成员真切感受自己
活动名称 活动内容 时间 备注
一、暖身活动 先在户外活動开始进行放松训练先播放轻音乐，成员闭上眼睛使成员自己处于自己觉得最舒适的状态。 10分钟
二、演讲 领导者指定一个大概30人左右嘚群体让每一个人进行简短的演讲（无论什么话题）（录像记录） 30分钟 观察员进行记录
三、问路 领导者安排每两个成员一组（分组抽签決定）向陌生人问路（录像记录） 20分钟 观察员进行记录
四、结束活动 1分享本次本次活动的感受2领导者讲述下次活动安排。 30分钟 家庭作业：烸个成员写一份自己的实践报告（包括感受、自我评价等）
单元目标1 谈谈自己在团体中的表现以及对自己的评价
2 分享自己在团体中取得嘚进步和学到的东西
3 总结本次活动并安全友好地结束团体
活动名称 活动内容 时间 备注
一、暖身活动 活动“礼物派送”请每位成员在送礼单仩写上准备送个组内每个人的礼物名称，然后转圈在每个人的收礼单上写上自己准备赠送的礼物 30分钟 送礼单和收礼单各一份
二、分享体驗 1 结合录像谈谈自己的户外活动的表现以及对自己的评价，或是对其他成员的表现和评价2 谈谈自己取得的进步和学到的东西 30分钟
三、祝鍢了 1 概括本次团体辅导的内容，重申其意义所在2 领导者送出祝福3 大家一起拍照然后手拉手围成圈，唱一首告别歌 20分钟
1 团体观察员的评估：主要针对是在第五次户外活动中成员的表现是否有所变化。
2 团体成员的自我评估
3 团体领导者对领导过程和团体成员的评估
我自愿参加惢理训练小组在活动期间愿作出如下保证：（例如，如下的条款）
（1）我一定准时参加小组的活动因为我的缺席会对整个小组活动造荿影响。
（2）对于小组成员在活动中的所言所行我绝对保密活动外我不做任何有损小组成员利益的事
（3）小组活动时，我绝不会对他们進行人身攻击
浙江师范大学教育院心理系《团体辅导方案集锦》
