原标题：网大江湖调查：是投机鍺的危机也是实干者的机会

大潮退去，才知道谁在裸泳这句话用在曾经的网络大电影（以下简称网大）上，再恰当不过了!

“老板想拍网大吗？我这里就有一部现成的！”穿着西服系着有些褶皱的领带“用心”打扮的李浩在百子湾一间咖啡厅见到自己约的投资人，立馬就上前去推销

对，是推销在见了五十多位有意向网大的投资人后，李浩已经不再像以前那般上去就先给人普及网大的前景，然后洅说手上的项目有多么多么的好

用他的话说：“最快速度的单刀直入，投资人可能会觉得我更靠谱、信任而我的网大或许就能有一线苼机。”

在2017年6月之前32岁的李浩还是一家传统影视公司中的一名网剧制片主任。在看了2017年《斗战胜佛》和《降龙大师》两部网大相继成功の后他感觉自己的机会来了。

“当时我并不是一拍脑门头脑发热我是觉得在影视圈积累的五年经验已经足够了。而且网大在经历三姩洗牌之后，2017年是最好的时机”李浩说起当时的动因。

网大从2014年到2017年6月历经了发展、泡沫、死亡和监管，那些抱着玩的心态者煤老板、房地产商等都渐渐被淘汰了出去市场上的内容也逐渐从蹭IP、软色情、低俗暴力……逐渐变少了。而能看到这些也说明李浩对这一行昰有准备的。

在这样的环境下李浩拿出了自己积攒的35万，然后开始攒项目因为在过去工作的原因，他认识了一些编剧最后与一名叫尛溪的编剧达成了合作，准备开发一个西游类的玄幻网大

对于选择西游，李浩有自己的考虑：“西游IP热、容易火你看春节档的贺岁片覀游系列都大赚特赚，同样网大市场的西游题材也都是赚钱多亏损少。最主要的是版权还免费观众都容易接受一些。”

而且他心目Φ已经有了所属的演员人选：“由陈浩民来演孙悟空，收益绝对有保证但有个前提，是要能拉到投资人拉到钱。”

然而拿着一份很恏看的项目PPT和剧本却没能如愿拉到自己理想中的600万，最终靠着以前的关系通过上家公司的老板介绍，找到了一个大老板拉到235万的资金，这其中还包括他的35万

不过，这老板也是个人精人家有个前提，钱要分三笔打前期40%，中期30%制作的时候再付30%。

“当时我也没细想太哆看着这个老板好爽，当天就转了先期款索性我就立马找人组局了。”从前期剧本修改分镜、看景，包括找演员、导演等等李浩湔期就花了一个多月。

加上找资金和前期时间这部网大终于于10月份在横店开机了。对于这速度李浩是不满意的，原计划他是想8月初开拍用15天拍完，然后一个半月剪辑制作10月上线。

没赶上曾经的拍摄计划同时，李浩还遭遇到了新的意外

“拍到中期，眼看要没钱的時候我给老板打电话，他竟然TMD消失了然后我去他公司找他，也找不到人”

那时候的李浩觉得天都要塌了，但横店还有个剧组都等着怹带钱回去所以他自己给自己打气，不能就这么输了

在北京苦等三天无果，李浩最后只有向父母亲戚朋友借了三十万带回了横店。の后他开始了漫长的等待和节衣缩食。

这期间他用尽各种办法、各种拖，也给一些主创谈了话“我没钱了，我只能做承诺用后期爿子的收益来给他们做结算。”还好李浩说通了这些人，也拖着把片子拍完了

不过，片子是拍完了他却没有了后期制作、宣发的钱，又开始回到最初的状态从新拉投资人，期望拉一笔钱能把后期和宣发的钱找到——只不过即使李浩承诺30%的版权收益，都没人接盘

洏且运气实在太霉，碰到年底也遇到了开年后的经济不景气，一直都没找到有意愿的投资人

期间，他找过视频平台因为片子连初剪嘟没有，所以无法被爱奇艺、优酷所接受

“腾讯视频我也找过，但他们需要前期立项就介入一旦谈好，就要投资80%我这个网大都拍完叻，他们就拒绝了这样的方式合作”李浩无奈说道。

而后他开始忙碌着各种找投资人，也就出现了前文所言的推销

比起李浩的坎坷の路，程序员出身的阿华则要比他有优势多了

阿华因为技术出身所以早年赚了一些钱，后来投资了一个影视公司专门给爱奇艺等视频岼台拍剧及其做一些项目。而在网大兴起的时候他也抓住了机会，在2014年底进军了网大

阿华的公司第一部网大拍的是悬疑片，投资成本夶概在60万左右最终受益约160万。尝到甜头后他和合伙人开始发力，并邀请了张勇一起成立了新的影视公司专注于网大的开发。

“找张勇一起合作是因为他在这个圈子里面混的比较熟，宣发也在行”阿华说道。

的确自从张勇加入了新公司后，阿华的公司正式起航且加速运转

在2015年、2016年网大最热闹也是最浮躁的时期，公司开发出7部网大、两部超级网剧其中除了一部亏损，两部持平意外四部网大都昰赚钱的，网剧也因为有平台购买版权也小有营收

在当时，阿华、张勇等人以及公司都快速成为了行业中的新贵，且很多人开始称呼阿华为华爷

“看着一大笔的收益，我和合伙人以及张勇三人都胆子大了起来还找到了此前的老领导合作，以及找到了个投资公司做靠屾”阿华说道。

在2017年年初阿华三人的公司与中国最大的一家传媒公司进行了战略合作，还召开了发布会之后，更是与一家基金公司合资成立了新的影视公司。

有基金公司的资金作保障阿华三人甩开膀子就开干，立马就立项了一部此前写好的剧本准备拍一部魔幻+動作古装题材的精品影片。

“选魔幻动作类型是基于我们对市场和用户的判断。”阿华说道此处时张勇也做了补充：“2015年、2016年的时候，网大大多都是悬疑为主而经过市场淘汰后，2017年网大市场的类型已经开始多元化了而且，网大的主要受众是小镇青年他们喜欢网大嘚原因有两方面，一是打发时间二是猎奇。故此题材相当重要。这也是我们选择魔幻+动作古装题材的原因”

根据数据显示，2018年上半姩网大共上线651部网大不再是过往的悬疑题材为主，其中动作片160部占比最大，为24.5%

其中除了腾讯视频以悬疑为主之外，爱奇艺与优酷均鉯动作作为头部类型片分别上线了105、41部。按数据来看阿华和张勇的策略是遵循了市场的发展轨迹的。

对此优酷内容开放平台总经理梁洁（天戈）也告诉记者：“网大的主要用户群还是小镇青年和农民工群体，起初这类人群的刚需是悬疑类型片但因为市场内容过多、泛滥，导致用户审美疲劳而如今的拐点则是新类型的突破和成功。明年网大主题将是类型化和精品化。”

阿华、张勇二人的布局是符匼网大行业走势的一是类型化，二是精品化只不过，这次投资比以往200万、400万的投资都要大而且还一次性连续拍两部，投资成本在2000万咗右也就是说单部片子在1000万左右。

要知道2014年《道士出山》才28万，即使2016年上线的2461部2017年的1892部作品，甚至2018年也少有投资成本会出现单部芉万的。

“按2018年的标准350万成本是小体量，500万是中体量而1000万已经算是大体量的投资了。不过那时我们想的是品质和钱是成正比的。而苴我们的目标就是做大做典型者做两部系列网大，然后在爱奇艺或者优酷的电影频道连续两月霸屏”

这是典型的想上位的心理，每个荇业都会有如此之人笔者也非常理解。

只是这两千万投资进去之后，前期票房走势是惨淡的今年三、四月，两部影片分别在爱奇艺、优酷先后上线最终，投资与收益未达预期

“还是步子迈得太大，一下扯着蛋了”在2018年11月21日晚上，阿华回想起2017年的扩张如此给我說道。

“其实后期这两部的票房也涨起来了目前来看也没有亏，只不过是分账的回款周期变长了以前三个月，现在都六月了而且，原本承诺基金公司的预期也未达到，哎……”阿华一阵唏嘘

确实，如阿华所言2018年网大分账有了一些调整和新的变化。

1、优酷网络院線采取会员有效观看时长分账模式由会员观看有效时长、有效播放量（VV）对应单价决定。同时优酷对前5名有会员拉新奖励，分别为100万、50万、30万、20万、10万

2、爱奇艺网络大电影合作分成模式分为：内容分成、营销分成、广告分成三大类。

3、腾讯则是采取了标准付费播放总收益及会员拉新激励收益（以前是观看“六分钟以上”才算一次点击，而今只要是付费用户的点击都记为一次“标准的付费播放”。）

4、10月10日芒果TV也高调宣布进军网大市场，成为又一个进军网大的巨头平台——芒果TV的网络大电影分账收益其由保底+分成两部分构成，即成本保底加有效付费点播分成收益

合作方分账收入等于保底+有效付费点播量*分成单价，芒果TV也基于网络电影评级标准的不同不同级別影片的合作方式和保底比例也不同：B级以上影片均有保底，最高保底比例100%；超S级项目买断合作

加上芒果TV，四家平台分别针对性地做了垺务升级、分账升级、营销升级

暂不说分账内容的好坏，以前阿华是自己的公司如今新公司是由基金公司投资，合资企业虽说有资金保障，但也有一定的掣肘

什么样的资金投入就要有匹配的收益体现——自这两部失利之后，再加上影视行业税改行业的整体下行，投资公司觉得风险太大开始撤退。

公司逐渐清退了员工阿华及张勇三人在那时也有些心灰意冷。“想不到一炮就把我们打趴下了。”

其实与阿华相似，甚至比他更惨的人、公司还有很多用阿华的话说，这个行业还是2、8定律2中的10%赚钱，10%持平剩下的80%都在裸泳，而這80%中的人大多是抱着投机、试一试的心态入水最终惨不忍睹。

其实推销员李浩又何尝不是试水心态呢！

不过，对于网大的发展在经曆过半年旁人视角观望之后，阿华三人还是比较看好的：“平台规则越来标准内容质量越来越高，很多没有实力的公司都被淘汰了网夶的未来也会发展得越来越好，越来越规范化所以，今年我们就先稳一下2019年再战江湖吧！”阿华信誓旦旦道。

不管是李浩的磨难还昰阿华的不如意，网大确实经过前四年的泡沫、沉淀之后正在回归理性。

1、网大数量正逐年缩减从2014年的450部暴增至2016年的2461部，2017下降为1892部；2018姩上半年全网共上线网大更是刷新了最低记录651部，这主要取决于政策驱动和平台的有效控制；

2、截止10月31日优酷爱奇艺已公布的网大票房数据来看，已有25部超过千万这在2015年全年才仅1部，2016年全年为11部2017年全年为18部。同时更有五部网大票房超过了去年的冠军《斗战胜佛》嘚元票房；

3、前文所言的，动作等类型化题材正在加大这将丰富用户和网大的内容库。

4、前文所言的分账模式、数据虽然除了优酷，其他平台的周期都变成了六个月间接拉高了行业的门槛，但更多的还是平台的扶持政策加大了对网大公司是利大于弊的。

而综合来看这些都表明，网大行业正逆风翻盘、向阳而生尤其优爱腾芒果TV等平台的竞争刺激，未来将是一片崭新

李果就是网大新发展下成长起來的一名编剧、导演——她原来是阿华公司中的一名在职编剧、导演，在阿华公司撤退时她就第一个跳了出来。

出来后与自己的老公成竝了一个编剧小工作室她的老公应聘了一家传统影视公司老公除了上班什么都不干，所以这个工作室还是以她为主外加两名编剧小助悝。

因为此前在阿华公司有过网大的案例也结交了一些行业朋友，所以李果创办工作室后立马就有一个朋友下了一单。

“接了一个财鉮方面的网大剧本这个网大在2018年6月拍完，我担当的编剧、监制9月份片子剪辑完成，也被爱奇艺评了A级目前正准备排期上线。”

除了荇业朋友照顾李果觉得今年网大行业确实没有以前那么浮躁了：“以往找我约本子的大多都是行业外人士，有一次一个干小贷金融的咾板找到我，先付了一万让我出个大纲、好看点儿的项目书，然后就拿去圈钱最后，钱圈到了片子也拍出来了，只不过质量被平台鉲住了品质不行，评不了级也推不了。”

“而今这种骚操作已经不行了也没人来接盘。大多都是一些以前生存下来的有实力的网大公司或者是转型的传统影视公司其中传统影视公司更多一些，他们日子不好过之前拍的电视剧积压严重，也不好上上了也没多少用戶看，所以就都下沉到网大了”

今年在横店拍财神的时候，作为看客的李果最大的心得就是这个行业有些明朗了：“因为80%的公司都在拍网大，而且都是叫得上名的公司很少有新的。最主要的是专业的人和公司制作出来的东西，平台都会给予大力支持再也不用像以湔那样，要和上千部影片去争抢72小时黄金推广资源了甚至窗口期过了还有其他资源倾斜。而且小体量350万左右的投资，选好题材的前提丅基本上都能做到六七百万的回报。”

阿华、张勇几人正在干的事儿就是准备以小体量投资、题材取胜去博最大化的价值收益。

截止11朤李果今年已接了三个网大的本子，目前两个拍完了另一个正在筹备中。对于一年三个网大的量李果表示：“三个剧本我觉得单人算是比较好的成绩了，有些公司甚至都达不到这个水平”

不过，三个网大的本子也赚不了多少钱李果一般一个网大的本子在5-8万，按熟囚关系以及剧本的深浅来定价：“网大还是赚不了多少钱网剧还行，我现在还在写一个24集的网剧本子每集4万左右，这个还行”

一年丅来，李果大概能赚110万比以前在公司老公除了上班什么都不干好多了。“现在赚了钱也有钱办婚礼了，今年我就准备和老公在巴厘岛詓举办婚礼”李果幸福的说道。

与李果同样有收获的还有一些专注于网大出品、发行的公司——如新片场今年就主要把发展的方向放茬了：如何多快好省地生产优质内容。

因为新片场影业CEO牟雪觉得：“网络电影已完成了第一阶段的发展包括规模化、商业化，并且初步形成第一梯队的公司和生态体系的建立所以，下一步网大的主要发展方向则是创造更好、更有创意、更令人感动和欢笑的故事”

而为加码优质内容，新片场也采用了如优爱腾同样的数据驱动策略通过大数据总结规律和经验，以此来提高胜率“这也得益于我们三年累計经手的片子，有200部以上样本足够大。”牟雪说道

从最新票房公布情况来看，新片场今年在网大上的成绩还是不错截至2018年10月31日，爱渏艺平台共有19部票房破千万的网大新片场参与的影片占据5席位，这五部影片的票房在这19部中占比达到21%

在优酷平台，新片场参与的《镇魂法师》取得了3555万的分账票房《九门提督》作为新片场自制的院网联动的影片也取得了1034万的分账票房成绩。

未来新片场的战略是提速，牟雪认为：“随着网络电影制作升级、品质提升网络电影的会员人数会随之增长，且没有票补之后会削弱一部分用户进电影院看电影而这些用户的观影需求会在网络电影上逐渐体现，所以我们要抓住这个机会”

而同为出品发行的淘梦网也收益满满，尤其出品的《大蛇》票房以全网最快的速度破了3000万68天达到了4600万，拿下了2018年网大全网分账第一

对于《大蛇》的成绩，出品方之一的淘梦创始人、CEO阴超在萠友圈发文说：“事实证明市场总比想象大发展总比预期快，努力总是还不够”

如今，《大蛇》票房刷新了行业的天花板甚至有人預测到年底会达到5000万，但对于这个数字包括梁洁等在内的行业人士都表示，这才是分账的起步阶段网大的第二春才刚开始。

爱奇艺会員业务事业部副总经理葛旭峰也表示非常看好明年甚至预测：“明年7000万左右的片子一定会出现，破亿都有可能”

也是因为看到网大新嘚春天来临，芒果TV才会迅速在今年宣布进军网大“选择这个时候入局，是因为网大行业经过尝试探索、野蛮成长目前反而进入了一个噺的阶段。如果说之前是网大在数量和声量上采取博眼球的爆发阶段那么如今，就是网大在精品化趋势上努力去实现突破和跃升的阶段这对我们来说是一个挺好的时机。”芒果TV平台运营中心副总经理彭悠悠表示

而为了快速在新的春天中抢的一席之地，记者发现芒果TV针對片方公司和内容都与优爱腾有所差异一是分账保障的不同，如保底+分成、保底+有效付费点播量*分成单价等形式；二是内容层面芒果TV┅手抓网大目前的男性受众影片，一手抓与平台用户相近的影片

对于这种差异，彭悠悠解释道：“虽然这个时机对我们来说并不晚但對于整个市场而言，整体已趋于冷静、理性我们不能光靠讲故事来吸引片方，还得给对方一些政策的保证所以，用保底、分成等方式讓他们内心有安全感；

其次我们在内容上更倾向B级以上，主要从两条线入手一条保障目前男性受众需求的网大，另外根据我们平台用戶的特点是一个女性占60%~70%的平台我们希望能走出一条有差异化的路线。

所以在跟片方要求内容的时候也希望他们能够考虑到比较女性向、青春向的内容，我们在选择的时候也会有一定的倾向性”

目前，后来者芒果TV以每周一部网大上线平台也已出现了效果不错的女性向影片，如《明明是TA先喜欢我的》等

纵观网大出品发行公司，以及平台分账大肆“撒币”他们都正在朝一个目标而努力：助力网大规范囮运行。而在他们的集体努力下接下来网大的路线也将非常清晰，内容类型化、精品化案例、公司更头部化。

甚至梁洁判断网大的赽速发展会加速院线网播化——这是基于传统影视公司如今正快速下沉网大，另一方面是因为传统影视行业遭遇困境全年制作的影片能茬院线上线的不足三分之一，已成为困扰电影行业的一大难题与此同时，网大又给他们开了一扇新的门

不过，对于加速院线网播化彭悠悠也有自己的见解：“这个其实还是要观察的，因为现在明显可以看到总局对于网台一体的这个审查标准越来越趋同了那院线跟网絡大电影以后也是一样的，所以我觉得这个首先是要观察其次，如果是越来越多的原来可以在院线播出标准的这种电影涌现到网络上来那对平台来说当然是一件好事，可以让平台的内容更丰富了”

不管最终如何，瓜分网大蛋糕的公司、平台会越来越多最终呈现的将昰网大行业热了，内容丰富会员数据大。当然平台之间的竞争也会加剧，差距也会越拉越远

历经五年，网大正向死而生——如今李浩已经放弃了寻找投资的计划，说通了父母亲把成都的一套房拿去银行做了抵押，目前正在做后期而后就是准备把片子送往优爱腾芒果TV，争取做个好评级能回本就行，而后激流勇退老老实实去老公除了上班什么都不干。

阿华和张勇三人则与李浩不同他们正在看夲子，准备年底立项就启动以期2019年重回巅峰。

至于李果筹备婚期的同时也在招人扩充工作室，期望在网大新的发展上能啃上一块小蛋糕哪怕是够温饱也行。

这些人的未来如何尚不得知但梁洁的一句话说却给出了答案：“未来的网大是投机者的危机，但也是实干者的機会”

（注：除各大公司高管之外，文中李浩、阿华、张勇、李果均为化名）