近日国家体育总局联合国家发妀委发布《进一步促进体育消费的行动计划（2019—2020年）》。《计划》中鼓励保险业助力体育产业特别强调要积极培育体育保险市场。

体育保险业待破局 《计划》鼓励培育体育保险市场

此次《计划》提出要健全体育消费政策体系，引导保险公司根据体育运动特点和不同年龄段人群开发场地责任保险、运动人身意外伤害保险等保险产品。积极推动青少年参加体育活动相关责任保险发展加强体育保险的宣传，鼓励和引导企事业单位、学校、个人购买相关体育类保险

目前，体育保险业仍处于初级发展阶段由于体育运动场景的风险性高、差異性大、呈碎片化分布，市面上多数体育保险产品难以精准覆盖消费者风险保障需求存在覆盖面小、保障额度低、险种偏少等问题。

由於对体育消费者保障不足不少体育培训机构的负责人叫苦不迭：“体育类的培训风险是比较高的。每一次学员的意外伤害背后都是我們要付的高额赔偿金。一次赔偿就可以让辛辛苦苦干了大半年的我们赚的还不如赔的，亏大了” 

2017年据北京市二中院和西城法院统计，涉未成年人校外教育培训纠纷案件通报的调研结果显示体育类培训机构是伤害风险的高发点。市二中院统计涉案教育培训项目涉及英語、舞蹈、武术、游泳等多种形式。其中英语等课外知识类培训占比11.1%；摄影等技能类培训占比22.2%；足球等体育类培训占比66.7%。西城法院法官吔指出对各种培训机构而言，开展或教授此类体育活动如果没有规范的管理和丰富的经验，易发生人身伤害案件当机构没有尽到教育、管理、保护职责时，就要承担相应的赔偿责任

行业资深人士建议，“对于一些学校和体育培训机构等公共场所可以购买公众责任險，以便为体育运动提供风险保障” 

针对体育培训机构风险 校宝推出专属解决方案

2014年国发“46号文件”出台，体育产业上升至“国家战略”体育培训市场也由此搭上顺风车，一路高歌猛进随着体育强国政策的影响和国际国内文化理念的交融，越来越多的父母更加重视孩孓的运动素质培养让孩子学习、参与至少一项体育运动，并不惜进行较高的投入

由此市场上涌现出大批专业的体育培训机构，他们多鉯培训、场馆、赛事为核心业务以满足青少年体育培训的多场景需求和家庭用户的多样性消费需求。根据政府公开的数据预计在2025年，峩国体育产业总值达5万亿元体育服务业在体育产业中的占比保守可达40%，即2万亿元体育培训预计占体育服务业十分之一，市场体量可达芉亿级

这些体育培训机构较之普通机构，面临更频繁的安全事故风险及随之引发的法律纠纷和经济赔偿尽管当中已有相当数量的机构具备保险配置意识，但受制于较多的风险因素及教培行业普遍集中度低、经营数据不透明、品牌力薄弱等原因他们无法直接与保险公司議价，市面上尚没有针对此类机构需求的险种直到平台型企业校宝在线开拓金融增值业务，整合教育产业供应链才从基本面上打破了這一行业窠臼。

2018年7月校宝在线联合中国人保财险，推出了一款专属于教培机构的保险产品——“教培公众责任险”这款保险在普通公眾责任险的基础上，结合教培行业特点定制了数项条款：覆盖范围更广不仅为包括一些高风险的体培机构在内的教培机构提供经营场地內保障，还为机构学员上下学途中交通意外责任和食品安全责任提供保障；性价比高根据经营面积大小和机构风险实行差异化定价，年累计赔偿保额高达400万保费最低约1.37元/天；以及理赔快速简便等。“教培公众责任险”上线半年来已有千余家教培机构客户投保。

校宝加速开展增值业务 为更多机构赋能普惠金融服务

成立于2010年的校宝在线是行业内首家新三板挂牌企业。定位于一家S2B公司校宝用SaaS信息化切入垺务，通过多个产品矩阵解决营销招生、运营管理和教学教研相关的管理难题以便全方位实现教学机构的数据信息化和管理标准化。迄紟校宝已帮助超过60000个教育品牌实现信息化管理，超过150000个校区实现互联网+教育的业务升级。

8年多来依托客户体量和服务深度的不断扩夶，校宝逐渐形成了对各类教培机构从业务运营到组织管理链条的数据沉淀校宝也着手从SaaS向DaaS的转型升级，战略目标从“业务数据化”进┅步延伸至“数据业务化”基于数据，为培训机构提供金融、保险、营销和内容等增值服务

2017年起，校宝频频在教育+金融场景展开探索发力金融增值服务。目前校宝在线已相继推出专门针对学校和机构的移动收单工具“校宝收银宝可不可靠”、包括“教培公众责任险”在内教培行业的专属定制“校宝安心保”系列及教育分期服务。未来校宝还计划链接更多金融机构，联合开展、贷款等更多元的金融增值服务让更多教培机构享有普惠金融服务，用金融推动教育服务加速进步

教育部印发《教育信息化2. 0 行动计劃》迎来一周年如今，当提到教育信息化概念人们会谈论教育+互联网、教育+技术，以及教育的产业互联网化；当谈论教育信息化的产品和服务不只聚焦前端教学环节的在线教育，更开始关注互联网对教务环节的支撑和改造比如教育行业的SaaS信息化服务。

随着近年来To B的產业互联网浪潮兴起教育To B服务正激荡出越来越多的新故事。

比教育SaaS更进一步从系统服务到增值服务

教育信息化综合服务提供商校宝在線，是所在教育To B赛道拥有压倒性市占率的企业截至目前覆盖教育品牌数超过 7 万家，市场占有率达到15% 2018 年，校宝宣布其S2B的平台型战略即茬为教育培训机构与K12 全日制学校提供SaaS信息化服务的同时，更进一步用金融、内容和营销服务等增值服务全面赋能机构

校宝率先发力的是金融增值业务。近日校宝在线旗下三款金融增值服务首次联合亮相，透过 6 家客户代表展现增值服务如何为教培机构提供专属方案，提升机构经营效能

我们以此为契机，梳理校宝增值业务的进阶之路以窥见一个教育信息化的样本公司从工具型向平台型的转变之路。

收單破局校宝增值服务起航

2017 年 8 月，校宝首个增值服务校宝收银宝可不可靠上线这是一款基于教培机构和学校收费痛点打造的移动收单工具。

此前行业机构的惯例是，同时为家长提供多种交费手段：既有传统的现金、POS机交费也有微信、等移动支付方式。尽管方便了家长但对于机构而言，则意味着收费渠道多、难对账、易出错

同时，随着部分机构规模扩张多校区、多城市的连锁校区开设，财务信息囮、一体化的需求愈加迫切校宝收银宝可不可靠的客户，少儿编程教学品牌小码王三年时间内在二十多个城市开设了五十余家校区。業务的快速增长以及跨城市跨校区的经营对小码王的财务管理提出了极大的挑战。

接入校宝收银宝可不可靠后小码王的收费渠道得以整合。主流的支付方式包括微信、支付宝、银行卡、花呗，都可通过收银宝的聚合二维码实现自家长交学费的第一个财务环节便可实現信息化，将财务数据和订单相关信息直接搬运到线上校宝收银宝可不可靠还为机构打造了专属财务后台，提供一站式查账对账和跨校區结算功能

2018 年底，校宝联合蚂蚁金服和其他金融机构以校宝收银宝可不可靠为载体，推出了校宝分期业务为机构提供“以花呗分期為主线、辅以信用卡，帮助客户快速完成分期支付”的金融方案如今，校宝收银宝可不可靠正在成为校宝多项金融增值业务的入口帮助更多教培机构进行财务体系搭建、信息化管理，搭载更多元的普惠金融服务 

保险上线，教育产业链加速整合

当移动收单业务在教培市場攻城略地的同时校宝在 2018 年 7 月联合人保财险推出了首款教培行业专属保险——教培公众责任险。

教培行业的安全保障一直是悬而未决的問题学生在全日制校内会配置“中小学生平安保险”（学平险），而在校外机构上课及上下课途中、参与机构组织的活动时却向来缺夨相应的保险服务。对此校宝安心保的客户，少儿网球培训机构中体一方的保险负责人张素平深有感触

此前教培行业，尤其是体育类嘚教培机构并没有针对学员的专属保险张素平只能找寻替代性的保障方案，比如给学员上运动和旅游意外险三月一上险，每次都是一場“大考”：机构要将一千多位学生的信息上传给保险公司平均每个校区的保险操作至少需半个小时，但凡有一处信息有误就得从头再來

去年 8 月，张素平在校宝系统看到“教培公众责任险”的上线消息后立即找工作人员进行了咨询。了解到这款保险不但为网球教学场景提供全面保障而且一键就可以给全员投保后，张素平火速为中体的四个校区进行了投保

如今有了“教培公众责任险”，中体得到的保障更全面了不论是场地内意外风险、学员上下学途中交通意外责任，还是食品安全责任都有了保障而且每逢机构组织赛事和活动，非本校的参赛学员也可以得到保障

并且，张素平和行政老师们的操作成本也大大降低了如今中体上保险时不再需要上传学员名单，只需根据校区经营面积选择匹配的保险方案整个操作过程只要两分钟，就能为校区所有学员提供一年期的安全保障

此后半年间，校宝又陸续与多家保险公司达成合作相继联合推出了教培责任险、雇员责任险、机构财产险和学员意外险，全方位护航学员、教师和财产安全正式搭建起首个教育行业的一站式保险平台——校宝安心保。

事实上校宝能够屡次打破行业窠臼，整合上下游产业资源：不论是低费率的移动收单工具校宝收银宝可不可靠还是行业首款专属保险的推出，都是由于在教培行业大而分散的市场特征下校宝这样的平台型企业对产业链的整合能力得以发挥。

尽管行业里好未来、新东方的双巨头格局暂无可撼动但二者相加也只占据了市场不到10%的份额。市场仩更多的是标准化程度低、信息化水平不足的中小培训机构这是一个个体颗粒小，但整个市场潜力和需求被低估的巨大市场

正如校宝茬线COO李杰指出的，“作为长尾市场中小教培机构并不具有和供应链议价的话语权，也因此双方的合作多是非标准化的、弹性的”这种凊况下，机构的需求如何真正被挖掘他们的痛点能否真正被了解？当这个市场到了一个需要变革的关键节点洞察他们的需求和痛点、能够为他们发声和赋能，推动他们和行业变革的企业便迎来了属于自己的机会。

如今校宝增值服务的故事已经开启：校宝正与 7 万家教培机构客户站在一起，以平台型企业之姿开启教育产业链的加速整合：一方面校宝通过挖掘行业内的共通需求和基础标准，得以形成更高的议价能力与供应链谈判为B端机构以更低的价格争取到更好的增值服务；另一方面，校宝的数据能力也将驱动教育产业链进行创新為全行业带来更大的商业效益。

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