我现在找不到工作怎么办,外面似乎是淡季了,没有什么招工,很多工作类型的不适合我,我该怎么办?

编者按:昨夜阿里云首席安全研究员吴翰清(业界广为人知的“道哥”)在自己的公众号道哥的黑板报(taosay)撰文总结了从安全宝回到阿里的29个月,回顾了自己的成长历程及对客户、团队、社会等的思考,终凝聚成万字长文本文获道哥授权,特转载至CSDN以鼓励更多在前行道路上的技术人。
作者:吴翰清2005年加入阿里巴巴,负责网络安全2009年起,加入阿里巴巴云计算有限公司负责云计算安全相关工作, 2012年离开阿里巴巴加入安全宝。2014姩9月回到阿里,担任阿里云云盾负责人主要负责阿里云云盾相关事务,保护阿里云用户的安全他长期专注 于安全技术的创新与实践,多有建树曾著有《白帽子讲Web安全》一书,深受好评
备注:如果你对道哥不了解,可看2014年CSDN对道哥(那是还在创业公司安全宝担任副總裁)的访谈:


回到阿里已经29个月了,算上此前在阿里的七年时间已经为这家公司服役了将近十年。这十年的时光加上2012年到2014年期间参與到安全宝创业的那两年,组成了迄今为止我的职业生涯这些年经历的所有事情,吃过的所有苦头所有的酸甜苦辣,都像刻刀一样雕琢了我的生命过去的2016年,对我来说是非常难忘的一年也是非常重要的一年。

在十年前我看着心中偶像的背影成长,现在我也成为叻一些人心中的背影。有些人羡慕我年纪轻轻就得到了很多但我并不觉得自己和以前有什么不一样。成为别人心中的背影并不是我喜欢嘚因为这个时代太可怕了,发条朋友圈都会被人截图拿去变成新闻头条这让我变得比以往更加孤独。人们总爱随意评价他人哪怕他們不了解的人和事,一点点的道听途说就可以做出长篇大论但生活在这个互联网时代,也许我们无法回避被人评价我们应该多一点讨論,少一点评价尤其是不负责任的评价。这也是我越来越少写文章的原因之一无论是写出来被人评价,或是要求我点评时事都是我鈈愿看到的。评价他人我几乎看不到任何的益处而有益的讨论却往往淹没在繁杂的噪音中。

所以近两年来我很少看评论文章很多媒体囷大V写的东西不是水平有限就是胡扯,因为他们要么缺乏深入了解的机会要么缺乏深入了解的能力,或者两者皆有所以看了要么浪费時间,要么反而有害我更多关注的是原始的事实本身,或者是某些当事人的直接访谈虽然一个公开访谈有时候也不会讲真话,但至少對还原实际情况会有帮助比二手资料要好一些。自己有所得就好

这些年的经历让我愈发的认识到这个社会何以浮躁,也看清了我过去┅些浮躁的地方现在的人们普遍抱着投机心理在做事情,这已经成为一个社会问题大多数人期望能够通过较少的付出获得较多的回报,期望能够找到捷径或者是发现一些别人没有发现的机会从而获得成功。比较典型的现象就是不断换工作以谋求到更好的职位和更高的薪水或者是期望通过创业改变自己的命运。

人们总是混淆了欲望和理想

我的体会是,这世上根本没有什么捷径可走创业也根本不是功成名就的最佳途径。四年前我是怀揣着「达则兼济天下」的情怀离开阿里,加入安全宝创业的我希望我在安全领域的经验能够帮助哽多的企业。但是两年创业维艰最后安全宝分别卖给了百度和阿里 – 创始人马杰带着大部分人去了百度,我带着一小部分人回了阿里囙首四年前的我,更多的是纸上谈兵这几年踩过的坑、吃过的苦头,让我伤痕累累但却成就了今天的我。这个世界相对还是公平的伱所得到的,一定和你付出的一样多只是人们往往只看到你所得到的,而只有你自己才能看到你所付出的

在很多外人看来创业后被巨頭以一个不错的价码收购已经足够成功,但是在我看来一个创业公司没有完成它创立之初的使命和初心,半途而废就远远谈不上成功。也因此我们依然继续行走在这条道路上,马杰在百度我在阿里云,我们分别坚持着当初想去做的事情和以前并无二致,我们依然赱在完成初心的道路上只是换了一个形式。

所以什么是创业不是说有一家公司才叫创业,现在注册一家公司的成本很低但那不会带來任何本质的改变。我理解的创业就是本来没有的东西,你做出来了就是创业。

在四年前我会狂妄的宣称要去颠覆世界,现在看来世界根本不需要被颠覆,也很难在短时间内颠覆一个行业或一个市场世界需要的是变得更美好,这是创业公司应该追求的

在去年提茭给公司的一份内部报告里,我曾经写过这样一段话:

「我相信未来我们会生活在一个数据被时时监控的时代被企业出于商业目的监控,被黑客出于牟利目的监控这就像我们每个人都赤身露体行走在光天化日之下一样,想想就会让人不舒服如果没有合理的法律和有效嘚技术保护手段,这将是最糟糕的时代

但这个时代终将到来,不管我们是否喜欢它只能做好迎接它的准备,不适者将被淘汰我们能莋的,是尽自己的微薄之力按照我们的想法,将这个即将到来的时代塑造得更加美好」

世界为什么会变得更美好?因为世界的未来是峩们定义的如果看到的未来错了怎么办?最保险的方式就是自己去做出来这样就不会出差错了。创业者与科幻小说家唯一的区别是創业者去做了。这就是创业的全部含义

但永远不要低估这个过程中的困难。创业者要面临一万个困难解决完这一万个困难后,还有一萬个新的困难在前面等着没有对成功的坚定信仰是不可能走下去的。很多人在走到第十个困难的时候就放弃了然后把放弃的理由推到叻第十一个困难上。

同样的一件事情如果浅尝辄止,往往也是白干一件事情如果只做个两三年,可能就是来搭搭顺风车享受一下别囚创造的成果,给履历里镀点金成为自己上升的阶梯。一件事情如果不坚持做个八年、十年可能很难真正做出点什么东西。一个人如果总是两三年就换件事情做在我看来就是浪费时间。哪怕薪水会不断的涨头衔在不断上升,但最后终将一事无成因为所有的积累,嘟半途而废

真正想做好一件事情,出发点要很纯粹这样才能做深,也只有做深才能真正做到不一样。很多评论文章里会提到个观点叫「产品的细节决定了产品的成败」,很多人自己不做产品听着觉得好像有点道理,就到处传播这种观点我觉得这就是典型的胡扯。细节根本不会决定产品的成败甚至很多成功产品在早期的时候产品体验和各种细节都是一塌糊涂。准确来讲是深度决定了产品的成敗。包括了技术的深度、对行业对客户理解的深度等等这些东西最后可能有一小部分会反应在一些产品细节上,但细节永远只是表面功夫真正重要的是对细节背后的理解。人云亦云之害亦在于此

我们的「游戏盾」产品的发展历程,充分的说明了这一点「游戏盾」产品的前身诞生在2015年年初,当时我们发现有一家做直播的客户自创了通过「快速切换」的方式来缓解DDoS攻击的解决方案也在同一时间我们观察到游戏行业有一个客户也采用类似的思路,用VPN的架构完成了一个实现这是一种不同于囤积带宽的防御方式,理论上可以只需要很小的帶宽就能防御无限大的DDoS攻击我们认为这种创新方案极具潜力,但客户自己实现的解决方案都有一些缺陷由云平台来实现则具备先天优勢,能够做到效率最优于是我们把客户请到公司来进行交流,并请他参与到我们产品的设计与研发过程中

在2015年上半年,我制定了1号项目内部代号「云层」,就是为了完成这个构想到了2015年下半年,产品研发初步完成我将它命名为「弹性安全网络」,并正式对外发布但是运营一段时间后,我们发现客户比较难以理解它的作用和理念同时在真实的场景里,也存在各种各样的瑕疵导致没能真正解决愙户的问题。最致命的是我发现它在商业模式的设计上存在重大缺陷,继续运营下去我们会破产于是在产品发布三个月后,在2015年年底我正式叫停了这个项目,产品下线研发资源重新释放出来投到别的产品上,第一次尝试以失败告终

但事情并没有结束,在我叫停项目并释放研发资源后项目组有两三位同学不甘心就这么放弃,在没有任何支持的情况下利用业余时间继续进行着云层的研发工作并自巳去寻找天使客户,寻求真实的客户场景

转机出现在2016年4月份,一家做棋牌游戏的叫闲徕互娱的公司成为了云层的首批天使客户这家公司成立后业务发展很迅速,就被黑色产业盯上发起了疯狂的攻击。很多初创公司往往就倒在这种不正当的行业竞争当中再也没有机会長大。在这种情况下我们的技术人员和闲徕一起决定,试试云层一开始,云层确实马上起到了立竿见影的作用但是随着对抗的升级,黑客也逐渐摸到了我们的规律攻击开始出现变化。在那段时间我们每天都要进行快速响应,研发的同学经常要半夜爬起来更新程序这场仗打得异常艰苦。

但一切努力没有白费通过几次大版本的升级,这个系统逐渐完善一次次的真实对抗,有效的锤炼了产品认識到了很多以前根本没有想到过的问题,闲徕的技术团队在这个过程中也积累了丰富的经验并根据云层提供的解决方案,形成了一套适匼自己的行之有效的防御方案到了11月,这家成立仅仅8个月的公司被昆仑万维以20亿的价格收购,创造了一个神话我们的云层也正式改洺为「游戏盾」,在游戏行业里打开了局面

截止到今天,我们的「游戏盾」产品依然没有正式发布尚在邀请内测阶段,但我们对它的未来充满了信心并且我们也充分认识到它的潜力不仅仅只是解决游戏行业的问题,而是会帮助我们真正的构建下一代的安全网络回归箌真正的「弹性安全网络」。如果没有闲徕互娱的信任不会锤炼出我们「游戏盾」产品的深度,而缺乏了这样的深度闲徕互娱很可能會倒在6月,看不到11月的曙光我们与客户共同成长。

而在这整个过程中最让我感动的,是项目组的那两三位同学在我叫停了项目之后,依然保持乐观的心态重整旗鼓,最终取得了成功他们坐在我座位的不远处,我每天都能听到他们讨论问题时宏亮的声音我从没有聽到过他们的一丝抱怨,我看到的永远是他们冲在一线解决客户问题的身影这种乐观的心态,这种对荣辱毫不计较的精神才是真正的創业者精神。

对创业初心的坚持就是对使命的坚持。使命一定是解决了他人的问题而不是解决了自己的问题。解决他人的问题就是「利他」商业的本质不是交换,而是「利他」一定是在利他的基础上,才能产生交换的需求这就是为什么多数成功公司的企业文化里,都会强调「利他」的原因需要有对应的企业文化,来催生对应的组织机制以完成相应的商业目标,这是一环扣一环的很多管理者從书上借鉴了一些做法,但并没有理解这其中的深层次联系如果理解了企业的根本是客户价值,客户价值的本质是利他从而鼓励所有員工成为「利他」的人,企业文化才不会流于形式和口号才能真正成为基业长青的基石。

「利他」的事情做的多了就解决了多数人的問题,进而就解决了一个社会问题所以商业公司发展壮大后,都会开始谈社会责任

目前中国有超过37%的网站部署在阿里云上,而我团队所负责的安全则要保护这么多企业的业务和数据。顿时感到肩上责任重大

这两年,阿里云云盾几乎已经成了云安全的代名词一位朋伖跟我说,客户谈到云安全基本上都会提到云盾,因为现在几乎找不到什么别的云安全解决方案我认为这是对我放弃写公众号后,专紸在产品上的最大肯定回想2015年1月推出第一个商业产品时,还没有几个人听说过云盾那一年我在公司内部做分享,我很自信的告诉大家幾年后他们一定会对云盾的名字如雷贯耳

这29个月,我在阿里云完成了云盾的商业化在过去的2016年,我们仅用3个月时间就完成了2015年的全年營收增长超过400%,而2017年我们将保持这个增速继续发展下去坐火箭一样的速度。我们用两年时间走完了中国安全行业最大的上市公司花了┿年走完的路而我们的人数不到他们的十分之一。

这29个月里我们曾成功防御了当时互联网历史上最大的DDoS攻击,瞬时攻击达到了453.8Gbps;目前峩们每天都会防御中国超过一半的大流量DDoS攻击;我们顺利的完成了G20峰会的安全保障工作浙江政府的各级网站因此建立起了对云计算的信惢;我们还连续两年夺得了安全媒体Freebuf颁发的「年度安全云」大奖。

这29个月里我们引领了整个云安全的方向,我们的前面没有他人我们昰开拓者。在国内的云计算市场我们成功的重塑了云计算市场的行业标准 – 做云计算必须带有安全解决方案。云盾的各产品成为云计算嘚标配被友商争相模仿甚至连定价都被直接复制。在国际方面云计算的领头羊AWS在云安全方面陆续推出的inspector、WAF、DDoS防护(AWS Shield)等都是在一一对齊云盾的产品线。

在2015年12月阿里云上的一家游戏客户遭受了超大流量攻击,性质特别恶劣我们对攻击事件进行了深入的分析,发现是全浗最大的DDoS攻击犯罪团伙所为该团伙臭名昭著,像笼罩在互联网上的一朵乌云客户决定走司法途径。在2016年2月到8月公安部历时半年,在铨国范围内以及境外了抓捕了数十人重创了该团伙,有效的震慑了黑色产业

据我们观测,在2016年9月公安部实施打击的前后,全国的DDoS攻擊总数下降了20%;据国外某大型基础设施提供商观察全球伪随机子域名DDoS攻击(该团伙最常用的攻击方式之一)在5-8月期间陡降为0,与公安部嘚专案打击时间完全吻合;据Akamai 2016 Q3互联网安全状态报告显示全球范围内来自中国的DDoS攻击流量比例下降了56%,对全球DDoS总攻击次数有显著影响导致本季度全球总攻击下降8%。

在我看来阿里的安全未来对社会的贡献,不会亚于淘宝、天猫的零售业务、蚂蚁的金融业务对社会的贡献洇为这是时代的需要。随着互联网成为基础设施数据在线后安全问题愈发突出。习大大也指出:「没有网络安全就没有国家安全」。國家对互联网的依赖程度越深安全就越重要。

在这背后需要一支能打仗的团队。我一直坚定的认为我所在的团队放到整个阿里也是朂优秀的团队。我判断团队是否优秀的标准和其他人不太一样不是看有多少高级别的人,有多少光鲜履历的人有多少经验丰富的人,洏是优先看所有人对于使命的坚持有多强烈在遇到逆境、遇到挫折、遭受委屈、不公待遇时是否依旧能坚持,初心不改这样的团队将會很有韧劲,才能打逆风仗因为创业不可能永远一帆风顺,逆风是常态而那些冲着光鲜职位来的人,冲着晋升机会来的人往往也是逆风时第一个抛弃团队的人。有韧劲的团队要有顶着3.25的绩效(3.25在阿里的绩效考核里是不及格)坚持做正确事情的决心。这与绩效考评无關只与我们自己内心的坚守有关,只与我们对这个社会的贡献有关

我们要面临的环境往往非常恶劣,什么都缺但什么都缺才是创业,如果什么都不缺那是享受。所以我们招人的时候如果招来的人来了后嫌弃这没有、那没有,要资源没资源、要钱没钱似乎就没法莋事情了,这种人很难成为创业者如果招来的人,一看什么都没有不沮丧却很兴奋,从困难中看到了机会而不是从机会中看到了困難,那么这种人就是我们需要的人

在人才选拔上我有两个最基本的要求:勤于思考,言出必践我思考了很久后,想明白了这两点是所囿岗位都有共性的基本要求言出必践已经是极高的要求了,因为这意味着任何意外都不应该是失败的理由所以想要拿到结果,一定要思虑周全并有相应的执行力。从一些日常琐碎的小事就能观察出一个人对于承诺的认真程度比如不能守时的人,也不会是一个很重承諾的人如果说好的事情总是做不到,那么这种人多半是坑老板的人不可用。一个不重承诺的人哪怕再有才华,也是夸夸其谈用之甚至有害,因为团队其他人会觉得不公平

一个团队里除了要有执行力强的人,还要有聪明的人但聪明其实不是很好描述,过于主观所以我认为我们真正需要的是勤于思考的人。对我们来说时间比钱贵,只有真正肯花时间在一件事情上才是真正的重视,才是真正的認真我认为最应该花时间的事情就是思考。思考绝对不是小聪明不是想着法偷懒或蒙混过关,而是思考如何正确的、高效的完成目标很多时候工作做得不好,不是执行没到位而是思考没到位。我们有很多需要思考的东西思考事情、思考人,思考未来、思考风险、思考机会思考谁是合作伙伴、谁是潜在的敌人。思考的深度决定了结局。我很喜欢雷军说过的一句话:「不要用战术上的勤奋掩盖戰略上的懒惰。」我稍加修改一下会更贴切:「不要用执行上的勤奋,掩盖思考上的懒惰」。

我们总是在不断犯错中前进没有错误,就不会有进步但犯错一定会带来伤害,或伤了人或伤了业务,但只要没死总能再生。我们不论成败只论生死。

这个过程中也并鈈是所有人都能坚持到最后在中途也会有人熬不住而退出,因为确实苦在2016年我们大获成功的WAF产品(WAF是Web应用防火墙的简称)身上发生的倳情,可以充分反应出很多问题也同样是我在提交给公司的内部报告上,我记录了这个产品经历的反复:

「很多创新业务在最早的时候都是如此的窘迫,没有资源借过来,简陋一点也能开张。只要客户价值明显就能生存下去。

但也有客户价值不明显经历过反复嘚。比如WAF产品在2012年的时候,我离开公司前立项做的这个产品我走后换了一位同事接手。等我2014年回到公司时这个产品半死不活,版本囿三四个架构还各不相同,稳定性和扩展性都有问题CDN团队用了我们的产品后还搞出过故障,压力很大回来后我快刀斩乱麻的砍掉了幾个版本,然后对主版本进行重构解决稳定性的问题整个研发团队憋着一口气一定要打个翻身仗。经过了大半年的努力整个软件版本終于变得稳定,这才有在2016年4月份开始重新商业化的机会而回过头来看,前后已经过去了四年产品形态也已经变化了三四次,经历了上線到下线到重构,到再次重新上线相当于凤凰涅磐了一次。在今年WAF产品是我们的爆款产品,增长率超过了DDoS高防去年同期是下一个奣星产品。

但和书上写的故事不同的是当年憋着那口气要打个翻身仗,洗刷耻辱的那个研发团队在重构完成后,多数人却陆续都离开叻公司没有能够坚持到WAF摘取商业化成功果实的那天。也许这才是真实的现实世界」

现在WAF的研发团队还是那个团队,但人已经几乎全是噺的面孔部队打残了,只要番号还在传承就还在,就可以重建收拾残部,从头再战

但我依然想感谢所有离开了团队的人,不管你們的离开是开心的还是沮丧的,若没有你们曾经的付出不会成就今天的云盾。也要感谢所有目前依然不离不弃的人因为没有你们今忝的努力,不会成就云盾的明天所有人都看到了WAF今天的成功,但我们自己不要忘记过去的那些人、那些事因为这是我们最宝贵的财富。

在这29个月里我还经历了两次3.25(绩效考评不及格),两次都是因为故障在业务高速增长的同时,我们付出了惨痛的学费其中在2015年9月1號发生的故障(我们内部代号称为901),是阿里云历史上最大的一次故障故障发生在午休过后,突如其来的雪片纷飞般的报警一下子让我們懵了大量客户的业务发生了中断。

一个给学校做报名系统的客户联系了我故障直接造成了他们业务的中断,因为那天刚好是学校开學很多学生都没办法报到了。而那时我正和团队在紧张的进行着一项项故障恢复工作国家各级监管部门都纷纷发函来询问故障原因,並要求我们提交故障报告故障后第二天一大早进行的复盘会,全集团所有与基础设施和云计算相关的最高级别的技术专家几乎全部到场塞满了整个屋子,所有人都板着脸会议进行了两个小时,气氛很压抑一周后,我到公司的总裁月会上向集团CEO逍遥子、以及各事业群的总裁们汇报整个故障过程。这是我第一次参加集团的总裁会可惜是去讲令人如此沮丧的事情。

故障发生后我深感内疚,所以决定茬阿里云标准的赔付范围之外再给予所有受到故障影响的客户单独的云盾产品赔付。故障解决之后我还发动云盾团队所有同事和我一起为客户手写道歉信。可惜由于人手有限因此只有部分客户能收到我们的信件。但收到信件的客户都给了我们一些正面的反馈有的人還把信件的照片贴在了朋友圈里。

事后组织发展部的十三姨问我当时是不是压力很大,我想了想回答她说,当时的想法是在那时候沒有人比我更适合处理这个事情,所以我必须顶上去不能有半步退缩。至于之后的事情没想那么多。

这次故障后整个阿里云从上到丅进行了很大的反思,也更让我们刻骨铭心的体会到云计算作为基础设施对客户来说意味着身家性命这和阿里以往的业务是很不一样的。我们需要时刻心怀敬畏我们把稳定性建设,作为了研发团队的永久性战略目标我也把每年的9月1号,定为了云盾日希望团队能够好恏反思历史上遭遇的所有挫折。也希望能够好好的感恩和回馈那些在危难时刻对我们依旧不离不弃的客户没有这些客户与我们一起共同荿长,我们也无法走下去走得远。

这29个月里我还学到了数据化的重要性。阿里是一家人工智能驱动的数据化公司我们认为互联网公司最重要的资产就是数据。未来所有的产品改进都应该是通过数据化驱动,而非功能驱动如果一家公司的竞争力还依旧停留在硬件、軟件的功能上,那么这是上一个时代的公司没有什么前途。以现在的计算机编码发展水平只要你能想得到,没有什么功能是写不出来嘚缺的只是时间和投入而已。面向未来的公司一定是数据驱动的只有数据驱动才能像滚雪球一样将竞争力做厚,才能在最短的时间内唍成高效的规模化建立起更高的门槛和壁垒。淘宝的搜索和商品推荐取得了商业上的巨大成功,背后依赖的正是每天海量数据的计算大约在2013年左右,淘宝用于后台数据计算的服务器数量增幅超过了前台用于事务处理的服务器数量,这是一个里程碑标志着阿里正式荿为了一家数据化公司。

所以我们看一家公司是不是数据公司有一个简单的判断标准,看他有多少台服务器用作了数据计算一些传统莋硬件设备的公司,和一些销售本地化软件的公司几乎没有任何数据分析的需求,自然也谈不上是数据公司还有一些公司,数据很多但是没有计算的能力,只能存放在存储里用于计算的服务器数量也很少,这也不是数据公司

在云盾的态势感知产品中,阿里云的计算集群每天会调用超过数十万个核(我写这篇文章用的Macbook Air的CPU有两个核)用于海量数据的计算来分析每一个客户遇到的安全问题。这些数据來自于客户在开通态势感知时授权云盾出于安全的目的进行计算在这么大的计算量下,很多问题都是没有答案的需要我们摸着石头过河。阿里云在安全态势感知上的挑战是替整个安全行业在探索大数据的边界和瓶颈。

态势感知这个产品的来历也颇有意思这个概念最早是出现在军事领域,但是欧美的安全行业里几乎没有这个概念可是最近一年在中国变得非常热门。

在2015年4月的时候春暖花开,在西溪濕地的一个茶馆里阿里云安全的核心管理团队开了一个为期两天的战略会,讨论未来的规划当时参加这个会议的人还包括了肖力、云舒、老聂、方兴、王伟等人。我们当时觉得整个安全行业都出了比较大的问题几乎没有厂商对客户的安全负责了,而且大多数安全产品鼡了后还是不能解决安全问题我们在会上冥思苦想,这中间缺少的那一环到底是什么最后憋出来四个字,就是「态势感知」

我们认為只有用大数据的手段先解决看问题的全面性,才有可能真正解决安全问题很多安全解决方案的失败,不是在于防护做得不好而是在於根本没看见敌人,防护就无从谈起因为过去缺少对原始数据的计算能力,只靠单机设备想全面的看各个纬度的数据从而分析出威胁几乎是不可能的事情我们当时曾斟酌过要不要用「威胁感知」来表达我们的想法,最后是方兴提出建议认为威胁感知还是不够全面,用「态势」会更合适一些最后我领了个任务,要去把纸上的四个字「态势感知」做出来那时候安全行业还没有人提「态势感知」这个概念。

到了2015年7月份在北京举行的阿里安全峰会上,我正式做了一次产品发布用的标题是「安全的未来是态势感知」,阐述了我们的理念在此之后,国内的安全厂商忽然都开始做态势感知了直到2016年4月19号,习大大在网络安全和信息化工作座谈会上提出了「要树立正确的網络安全观,加快构建关键信息基础设施安全保障体系全天候全方位感知网络安全态势,增强网络安全防御能力和威慑能力」。于是乎4.19讲话后,各种各样的态势感知系统如雨后春笋般冒了出来很多厂商直接把过去的老产品比如SIEM、SOC改了个名字叫态势感知就拿出来卖。

箌了2016年12月27日这段话直接写进了国务院全文刊发的《“十三五”国家信息化规划》里,同时公安部也在规划中的下一代等级保护标准里写叺了态势感知态势感知即将成为合规性需求。

其实到今天为止我都不知道蝴蝶的翅膀是怎么扇起来的。作为最早实践态势感知的人峩也至今还在探索什么样的系统、什么样的能力才称得上是态势感知,什么样的客户才需要态势感知可是忽然一夜之间,行业里多出来叻好多态势感知的专家这让我很困惑。

态势感知将承载大数据在安全行业落地的使命但是需要数据化的却不仅仅是态势感知。在2017年雲盾的产品会全面拥抱数据化,这也是我们区别于其他厂商解决方案的最大不同比如云盾的WAF将不再是一个软件或硬件,也不是一个基于轉发或流量过滤的集群而是一个旁挂了大数据计算集群的WAF。我们将带着阿里云数十万个核的大数据计算集群和其他厂商的单机设备竞争这是两个时代的竞争。我也期待着云盾用于后台计算的服务器数量超过用于前台事务处理的服务器数量的那天尽快到来。

这29个月里的烸一天对我来说,都过得非常的充实我的性格变得比以往更加的锋利,正如我的网名「刺」一样我比以往任何时候都更加带刺,也洎然会伤到很多人会不会得罪人永远不是我优先考虑的,因为根本没有时间去顾及别人是不是开心时间紧迫,要做的事情却很多、很難我常自嘲在团队内部我就像一个暴君,也因此我需要感谢所有能忍受我脾气的同事创业不是一将功成万骨枯,创业是一个团队的成功我很高兴我在一个值得信赖的团队,共同奋斗

最后,感谢则西这两个月来的坚持是你近乎偏执的要求我对两年多的工作做一次总結,否则已经放弃写公众号的我不会再次动笔写成此文。

2009 高考语文第二轮专题复习教案之現代文阅读模块 专题九:实用类文本阅读
【把脉高考】 阅读评价中外实用类文本了解访谈、调查报告:新闻、传记、社科论文等实用类嘚文 体基本特征和主要表现手法。准确解读文本筛选、整合信息。分析思想内容、构成要素和 语言特色评价文本产生的社会功用,探討文本反映的人生价值和时代精神 这一考点要注意“筛选并整合文章的信息”,也要以文本的“文体基本特征和主要表 现手法”为突破ロ今年是体现新课程改革后的第一年高考,而这题又是新课程理念表现突 出的一题目所以备考时特别要以“鉴赏评价”和“探究”中嘚六个考点为主攻方向。 这里的“探讨文本反映的人生价值和时代精神”是以前考纲所没有的要求接下来对本 考点提出具体要求: ⑴从鈈同的角度和层面发掘文本的深层意蕴。 ⑵探讨文本反映的人生价 值和时代精神⑶探究文本中的疑点和难点,提出自己的见解 从这单列的三条中我们可以看出,所谓“探究”就是有“我”有“思”的解读。探究 在词典里的解释是:探索追寻。它作为一种专门的题型出现的时间不长,我们对它的解题 规律了解不够但相信只要我们掌握了它的一般出题规律,加以适当的训练就一定能做好 探究题。 實用类文本阅读: 考纲解读(课标卷) 必考内容 关于现代文阅读 2007 年必考内容现代文阅读“阅读一般论述类和说明类文章”2008 年改成 “阅读一 般论述类文章”,范围缩小明确说明第一卷中的现代文阅读只考查社科类文章,我们今年 要好好训练 选考内容 关于文学类文本阅读 2007 年文学類文本阅读中,“阅读鉴赏中外文学作品了解诗歌、散文、小说、戏剧 等文学体裁的基本特征及重要表现手法”,2008 年变成“小说、散文、诗歌、戏剧”只 是顺序发生了变化,但是小说的阅读就不要再忽略了应要加强一下小说阅读。

2007 年是“了解访谈、调查报告、新闻、傳记、社科类论文等实用类文体的基本特征 和主要表现手法”,2008 年变成“了解传记、新闻、报告、科普文章等实用类文体的基 本特征和主要表现手法” 【备考策略】 题型回顾与预测 因为全国卷大阅读没有变化,所以我们主要来看 2007 年课改区文学类阅读高考改革 以来一直昰中国的一个热门话题,备受社会的关注2007 年高考是山东、海南、宁夏、广 东四个课改试验区的第一次新课改高考,面纱揭开神秘尽现,让我们来仔细看一看通过 全景观察四个实验省的高考题,可以看出文学类文本阅读具有以下特色: (一)从选文体裁上来看散文为主,小说次之 四个课改实验区共三套试卷, 海南和宁夏共用一套 山东卷文学类文本阅读选用的是著 名诗人叶延滨的散文《灯火的温情》,广东卷选用的是著名作家迟子建的散文《泥泞》海 南和宁夏则选用了古典名著《水浒传》的一个情节――《林冲见差拨》。与 2006 年高栲大 阅读全部采用散文相比今年可谓是迈出了一大步,改革很见力度尤其是优秀古典小说作 为高考大阅读,这可是大姑娘上轿――头┅回因此, 2008 ... . . . .年大阅读的选材有可能向古代 ............. 或现代经典作品发展 .......... (②)从题型上看,稳中求变趋向探究。 稳主要表现在:1.三套题均考查了文章的写法及其作用这和 2006 年高考是一致的。 比如:2007 年山东高栲卷第 19 题“作者在文章开头详细叙述了自己走乡间夜路的经历这 样写有什么好处?”2007 年海南和宁夏卷第 12 题“小说第一段写林冲刚到牢营就有犯人 介绍牢营的情况,这样写有什么作用请简要分析。”2007 年广东卷在第 16 题“文章在开 头花了不少笔墨描写雪这样写有哪些作用?”这是考查文章写作手法的,这种题型 2008 年高考肯定还会有 2.考查学生对文中重要词语或重要句子的理解,如 2007 年山东考卷第 20 题“第一、 三段都出现了‘荒野无灯’请分别指出它们在文中的具体含义。”第 21 题“作者最后说: ‘我不会怕冷 却会怕这荒野没有一盏唤我归去的燈……’ 你怎样理解这句话在文中的深刻 含意?”2007 年广东卷第 17 题“作者为什么说‘我热爱这种浑然天成的泥泞’?请联系全 文回答”2007 年广東卷第 18 题“最后一段,作者既说‘我们也不会刻意制造一种泥泞让 它出现在未来的道路上’又提出‘我们是否渴望着在泥泞中跋涉一回呢’,你是如何理解 的?”这些题型是 2006 年高考常见的考查方式2007 年仍然沿用,相信 2008 年的高考也仍

然不会抛弃 稳中有变,变是主要的四个渻市课改新高考三套题同 2006 年高考试题相比,均有不 同程度的变化 首先,题量减少难度降低,给考生留下更多的思考时间 山东卷 2006 年高栲大阅读是四个大题,其中 16 题、18 题均为两个小题实际上成了 六个题了,因而分量足难度大;2007 年高考文学类阅读文本变成四个题,再没囿小题了 减少了题的数量,降低了题的难度海南和宁夏 2006 年用的是全国卷Ⅰ,大阅读共四个题 四问2007 年两个省市还是共用一套试卷,不過文学类阅读则变成了一道选择题(11 题) 三道问答题(12 题、13 题和 14 题),虽然还是四道题但是已经大大降低了难度。广东卷 2006 年高考大阅讀是四个大题五个问题2007 年文学类文本阅读减少为三道大题三问,非 常明显地减少了题量同时也就大大降低了试题的难度。 其次课改試验区高考试题都增加了探究题。 新课改考试大纲规定:探究能力层级为 F。(1)从不同角度和层面发掘作品的丰富 意蕴(2)探讨作品蘊含的民族心理和人文精神。(3)对作品进行个性化阅读和有创意的 解读根据大纲精神,四个省市实验区共三套题都考查了探究题 山東卷 2006 年第 19 题实际上就已经考查了探究能力,题目是: “联系本文并结合学 过的知识,谈谈你对苏东坡的认识与评价100 字左右。”2007 年第 22 题叒考查了“作者 说人在孤绝的环境中往往容易采取酗酒、乞助和寻求怜悯等方式来解脱自己。你怎样看待 这种人生态度假若你处在这樣的环境又会如何?请联系全文谈谈你的看法” 海南和宁夏 2006 年高考没有探究题,2007 年则在第 14 题上设置了一道探究题并且 在题干上明确提絀“探究”二字,用来指导学生做题题目如下:“对第三段‘林冲等他发 作过了,去取五两银子陪着笑脸告道’这句话,明末清初文學批评家金圣叹评点道:‘虽 是播出奇文然亦实是林冲身份。’依据小说内容探究‘亦实是林冲身份’指的是林冲的 哪一种身份,表現的是林冲什么样的性格和心理”这可是带招牌的探究题,货真价实 广东卷 2006 年高考没有探究题, 2007 年文学类阅读在 18 题上设置了一道探究題 “最 后一段,作者既说“我们也不会刻意制造一种泥泞让它出现在未来的道路上”又提出“我 们是否渴望着在泥泞中跋涉一回呢”,你是如何理解的?” 再次引导学生体悟感情,调动学生的情感体验 新课标与旧教材最明显的区别是,强调学生的感情体验旧教材只強调认知,认知与感 情教育是分开的新课标则首先把认知与情意统一起来,引导学生体验教材中的情感新课

标最突出的目标是:使学苼受到感动,在感情上得到陶冶从而成为一个有情有意的人。 山东卷选取《灯火的温情》文章由写作者在荒野黑暗中的感受写到人们茬孤绝境界中 的表现, 表达了作者对人间真情和温暖的渴望与向往 对人生信念和人格尊严的呼唤与坚守。 作者开头用“不知是不是每个囚都会有这么一段经历在记忆中留下一段对黑暗很深的、难 以忘怀的感触,我把这种感触叫做:‘荒野无灯’小时候怕黑,怕一个人槑在家里怕窗 外那些与神怪故事相连的响动。”引起同学们内心对黑暗中的灯火的感情体验从小谁没有 这样的体验呢?然后文章写孤絕境界只要稍微长大些,有了朋友了每一个人都会体验到 孤独的:和小朋友闹翻了, 到大了失恋、被诬陷、 疾病等等 每个人都会有鈈同程度的体验, 有了这些体验并通过阅读调动它回答问题就事半功倍了。 海南和宁夏选取的是古典名著 《水浒传》 片断 写的是林冲被发配到沧州见差拨的一段。 《水浒传》很多同学初中就读过了那时无不对林冲的不幸遭遇表示同情,对差拨的无耻充 满了愤恨因而攵章很容易引起学生的感情共鸣。共鸣 广东卷文学类阅读选取《泥泞》由作者小时候对泥泞的体验,写到俄罗斯民族的罗蒙诺 索夫柴科夫斯基等伟大人物的成长都与泥泞有关,从而升华了文章中心这泥泞也就成了 挫折、困难的代名词了,这和我们当前提倡的挫折教育昰一致的学生读懂了“泥泞”的含 义,也就读懂了文章的内涵做题也就没有问题了。 以上这些改变适应了新课标改变了原来那种“偏难怪旧”的局面,加强了学生对于社 会生活的联系激发了学生的兴趣。这些都是值得肯定的

考查选材 新闻,一般选取一些具有时效性就、实用性、生活性的新闻特写、消息通讯或访谈如 水均益的《我与东方时空》等富有时代特征和时代表现力,着重新闻人物、新闻價值和反映 精神价值的文章 传记,一般选取较为典型人物的传记传主的事迹能给读者思考和认识,具有较高的人 生价值和精神高度的能供考生欣赏、探究的文章。如《史记?项羽本纪》等这类体现奋斗 与机遇养性与修身,挫折与成功的作品 新题预测 ① 探究评价型 此類题型是针对文本阅读里的某一个疑点或难点,通过考生阅读后对文本的认识与体 会再联系考生长期积累的社会阅历、认知与判断能力,对文本的难点和疑点进行或发表自

己的看法例:通讯《银牌,重似金牌》浓墨描绘赵宏博转体三周跳的成功更加浓墨描述 张丹抛四周跳的失败,却没有详细描述张丹/ 张昊重新开始表演的完美因此,有人认为银 牌是裁判给的人情分 有人认为那只是记者写作上的疏忽, 还有人认为这样写正是详略得当 地表现了主题对此,你是什么看法呢(12 分)(广东省教研室:2007 年新课程标准语 文考试大纲调研题 B) ②探究拓展型 这类题型主要是从文本出来, 根据文本的某些与生活相关的问题 再要求考生调动自己 的阅读感悟、成长经历、社会认识等等进行探究文本以外所延伸的意义、价值等。例如:文 学史上 有许多作家也像巴金一样, 拿起笔来是为了呼唤光明与驱逐黑暗 请你试舉例阐述。 (8 分)(广东某重点中学 2007 届的月考题) ② 探究赏析型 此类题型是对文本中的一些亮点如篇章结构安排、语言特色、文学艺术處理等方面进 行探究与赏析。例如:第一次世界大战期间居里夫人中断了伟大的镭研究工作,而去做普 及的战地救护工作; “自传”顾洺思义应当写自己可传主却用了许多笔墨去写读者不一定 想知道的医生、护士、学员、伤员和工作人员。请你就此二事谈谈居里夫人這样处理的得 失。(14 分)(广东省教研室:2007 年新课程标准语文考试大纲调研题 A) 考查方向 新闻 ① 对新闻常识的考查如考新闻要素等。 ② 對文章中重要句子及词语的含义考查 ③ 对文章整体或段落内容的分析和概括。 ④ 对新闻主题、人物形象、作者的观点态度等理解 ⑤ 对噺闻材料运用的作用的分析。 ⑥ 对文本的价值取向和实用效果的探究 传记 ① 对传记中的重要词语与句子的含义的理解考查。 ② 对传记中┅些重要信息的筛选能力的考查 ③ 对传记中作者所表现出的创作意图、文章结构特征和写作技巧的考查。 ④ 对作者给传主的观点态度的紦握 ⑤ 对传记中的疑点和难点,文本的深层意蕴人生价值的探究。

阅读方法 新闻 ①从文体上抓住新闻的特点弄清楚新闻的六要素时間、地点、人物、事件的起因、经 过、结果。 ②题材上抓住人物、事件的典型意义主要人物要了解,事件梗概要概括文章主要内 容要紦握。 ③要学会欣赏新闻其精练有品位的语言。 ④要注意探究其新闻价值和新闻人物内在的精神面貌还有其新闻主题也是不可忽视 的。 传记 ①要了解传记的阅读特点和传记的有关知识注意文章一些微小信息的提示。 ②要抓住传记主人公所表现出来的人物个性 把握文嶂对人物描写叙述的地方, 深入了 解传记主人公的思想感情和精神品质 ③最好把自己置入书中人物中, 阅读传主就像和他们交朋友一样 这样就会有切肤之感, 阅读起来也畅顺些 ④对一些时间性比较强的人物传记可以采取列表格的形式来达到条理明晰的效果。 【走进高栲】 例 1:2006 年上海语文高考阅读题第 5 题“请对文章主要内容作 100 字左右的摘要” (5 分) 【例题解析】:“城市色彩”研究在国内是新课题。它试圖以色彩为切入点从宏观角 度为建立良好的城市色彩景观提供理论依据和操作方法。应研究各功能区域所体现的特点 并对其色彩加以控制, 最终使城市成为美观舒适的人居环境 摘要应对以下要点的具体内容 略作说明:(1)课题性质(1 分)(2)研究内容(2 分)(3)控制城市色彩的依据(2 分)(4)研究目的(1 分)(给足 5 分为止) 例 2:2006 年重庆语文高考阅读题《说村落》第 19 题“文章中说:‘这是当今社会中 村落的悲哀,而对于村落以外的人是什么吔谈不上的,或幸或悲’这蕴含着作者什么样 的情感态度?你怎样看待村落的命运” 【例题解析】:这是一道涉及民族文化遗产保护嘚题目,文章内涵较深对于理解没有 太大的障碍,但是对于“融入”考生的“看法”这个问题因其涉及表达,有一定的难度 作者的凊感态度归纳出来后,考生的观点就不能与之无关这个关联决定答题方向。要答出

深度不能仅仅在“同情”“遗憾”“迷惑”“无奈”等观点上打转,有必要联系当前社会 实际提出切实有效的措施这也是探究题的终极指向。 答案:(1)作者的情感态度:①对当今村落嘚处境表示同情与遗憾;对“村落以外的 人”的态度感到迷惑与无奈②唤起人们对村落命运的关注和思考。(2)提出自己的观点 符合社会发展实际即可,注意表述质量 例 3:2006 年山东语文高考阅读题:“联系本文,并结合学过的知识,谈谈你对苏东坡的认 识与评价。100 字左右” 【例题解析】:此题重在考查考生对具有多方面成就的苏轼了解的深度,广度.苏轼的文 学成就斐然,考生在初高中阶段学过他的许多诗文,应该鈈陌生;但如果想对苏轼有更全面的 了解,如他在政治,书法,绘画方面的成就和贡献,还必须有更广泛的课外阅读才。 例 4:2004 年北京语文高考的第Ⅱ卷的社科文阅读题“试就本文所说的‘通才’问题 举例谈谈你个人的看法。要求:联系本文之外的典型例子” 【例题解析】:从选攵内容可知,作者对“通才”持肯定态度即认为人的各项才能可 互相促进;而题目要求谈谈“个人”的看法,而且要求联系文本之外的典型例子这样,既 能考查学生联系实际的能力又能考查他们的创造性思维能力。 例 5:(2007 届华南师范大学附中模拟题) 阅读下面的文章完成 17―20 题。 王安石逸事 林语堂 王安石是个怪人思想人品都异乎寻常。学生时代很勤勉除去语言学极糟糕之外,还 算得上是个好学者当然是宋朝一个主要的诗人。不幸的是徒有基督救世之心,而无圆通 机智处人治事之术除去与他自己本人之外,与天下人无可以相處毫无疑问,他又是一个 不实际的理想主义者 倘若我们说理想主义者是指的不注意自己的饮食和仪表的人, 王安石 正好就是这等人 迋安石的衣裳肮脏, 须发纷乱、 仪表邋遢 人是以此等恶习为众所周知的。 苏洵在《辩奸论》那篇文章里刻画王安石说谎:“衣臣虏之衣食犬惫之食。”又说他“囚首丧 面而谈诗书”王安石是否喜欢以这样特点异乎常人,我们无从知道但是一个人把精力完 全倾注在内茬的思想上,自然会忽略了他的外表这话倒不难相信。有一个故事流传下来 说他从来不换他的长袍。一天几个朋友同他到一个寺院裏的澡堂会。 在他由浴池出来之

前朋友们特意偷偷的在外头留一件干净的长袍,用以测验他是否知道衣裳已经被换了王 安石洗完出来,把那件新袍子穿上朋友动了手脚,他完全不知道不管怎么样,他总是身 上穿了件衣裳就行了 又有一天,朋友们告诉王安石的胖太呔说她丈夫爱吃鹿肉丝。 胖太太大感意外她说:“我不相信。他向来不注意吃什么他怎么会突然爱吃鹿肉丝 了呢?你们怎么会这样想” 大家说: “在吃饭时他不吃别的盘子里的菜, 只把那盘鹿肉丝吃光了 所以我们才知道。 ” 太太问:“你们把鹿肉丝摆在了什么地方” 大家说:“摆在他正前面。” 太太明白了向众人说:“我告诉你们。明天你们把别的菜摆在他前面看会怎么样?” 朋友们第二忝把菜的位置调换了把鹿肉线放得离他最远,大家留意他吃什么王安石 开始吃靠近他的菜,桌子上照常摆了鹿肉他竟然完全不知道。 还有一个故事说王安石在扬州太守幕府时他彻夜读书。那时的太守是韩琦他后来做 了宰相。王安石总是苦读通宵天将黎明之时才茬椅子中打盹。等睡醒时已然晚了,来不 及洗脸梳头发便连忙跑到办公室上班。韩琦一看他那副样子以为他彻夜纵情声色,就向 他勸导几句 韩琦说:“老弟,我劝你趁着年轻多用功念点儿书吧。” 王安石立在那儿未做分辩在去职之时,他告诉朋友说韩琦不赏识怹后来,王安石的 学者名气日大韩琦对他的看法也有了改变,也愿把他看做自己的属下王安石却很恼怒, 事情赶巧是王安石在京師接受朝廷一项高位那一年,正好韩琦罢相王安石记日记甚勤, 竟写了七十册他曾有这样批评韩琦的话:“韩琦别无长处,惟面目姣恏耳” 但是王安石这个怪人,除去邋遢的外表之外尚有不止此者。在他得势之前大约二十年

之中他之所以使人谈论者,是他屡次谢絕朝廷的提升这倒很难相信他之如此是纯系沽名 钓誉之意,因为从他二十一岁考中进士到他四十六岁得势――那是他壮年最活跃的时期, 共二十五年――他一直谢绝任命宁愿在一个偏远的省份当一小吏。那是仁宗在位之时国 家太平,才俊之士咸荟萃于京都王安石樾谢绝朝廷授予高位之意,他的声誉越高最后, 朝廷上的官员皆急欲一睹此人的真面目 此时因为他除去以文章出文章出名之外, 他位居太 守治绩斐然,行政才干之优堪称能吏。他建堤筑堰改革学校,创农民货款法把他的 新社会思想,实施了数项正绩确实不错,也深得百姓爱戴他以入朝为官的引诱一直视若 无睹,直到仁宗嘉佑五年(1060)朝廷任命他为三司度支判官,他才来到京师 (选自林語堂《苏东坡传》第七章,题目为编者加) 1.下列对文段的理解和分析不正确的两项是( )(4 分) A.所谓“逸事”,多指不见于正式记載的关于某人的事迹文中“有一个故事流传下 来”、“还有一个故事”等诸如此类的文字,可说是作者的一种笔法既表明所写有来历囿 根据,但又能让读者看出其有别于正式的史书记载 B.“他又是一个不实际的理想主义者”,这句话主要是批评王安石虽有政治抱负泹 又清高孤傲、不谙世事、自以为是。 C.文中特别写到王安石评韩琦的话:“韩琦别无长处惟面目姣好而已”,意欲借此 来表现王安石尤其看不起注重外表装扮的人 D.人物传记往往采用叙议结合的写法,本文也体现了这一特点如开头一段有相当多 的文字就是作者对王咹石的议论,围绕这议论作者择事而写,写出了个以往不为人所熟知 的“怪人”王安石 E.虽然写的是古人古事,但作者却以现代人的ロ吻叙述语言显得活泼易懂,读来有 趣这应该也是本文的可取之处。 【思路点拔】:B 项的表述和文章作者对王安石的观点态度背道而馳自然解说不当; C 项是的解说不当原因是没有对此句话前后的语境出发,断章取义了这里是说“韩琦空有 一副好皮囊而已”。 【参考答案】:B、C 2.作者开篇就说“王安石是个怪人”从文中的叙写看,王安石的“怪”表现在哪里

(3 分) 答: 【思路点拔】:第①点可以抓开头一段中的“除去与他自已本人之外,与天下人无可以 相处”一句以及与韩琦的相处相关叙写概括;第②点可根据“洗浴换袍”和“吃鹿肉丝” 等事例叙写作概括;第③点见本文最后一段作者的直接性的评议。 【参考答案】:①不善与人相处;②仪表邋遢不重衣食;③屡次拒绝朝廷的提升。 3.对王安石屡次拒绝朝廷提升之举作者说“这倒很难相信他之如此是纯系沽名钓誉 之意”。你认为作者是依據什么而得出这个看法的(5 分) 答: 【思路点拔】:注意文中的相关叙写。根据文意综合起来看,王安石是个自信、有政 治理想、有財干、且不免自负不太容易与人合作的人。由此偏居一方而身为小吏,自为 首领又能躲避当时朝廷名臣重儒之间的竞争,在王安石看来这样的日子更顺心惬意。可 见“他对入朝为官的引诱一直视若无睹“主要是如此的气质性格使然。 【参考答案】:①“有基督救卋之心而无圆通机智处人治世之术,除去与他自己本人 之外与天下人无可以相处”;②敢于说批评上司韩琦的话;③有行政才干,却茬偏远之地 任职治绩斐然 4.宋朝朱弁《曲洧旧闻》中有这样的记写:“王荆公性简率,不事修饰奉养衣服垢 污,饮食粗恶一无有择,自少时则然苏明允着《辩奸》,其言‘衣臣虏之衣食犬彘之 食,囚首丧面而谈诗书”以为‘不进人情’者,盖谓是也”苏洵(明尣)以“不近人情” 言之你同意这样的评价吗?请结合本文相关内容阐述(8 分) 答: 【思路点拔】:此题理解允许有不同看法。但应偠求学生注意结合文本相关内容结合 自己平时阅读而获得的对人物的生平事迹了解来谈,力求做到有观点有分析,言之成理 持之有據。 【参考答案】:略 【踩点热练】 (一)实用类文本阅读 高傲的匈牙利人 ――专访钢琴家佐尔坦?科切什

作为国际权威的巴托克音乐诠釋者 匈牙利国立爱乐乐团总监以及布达佩斯节日管弦乐 团创始人之一,佐尔坦?科切什令人印象最深刻的就是他强烈的匈牙利“民族洎豪感”。 他有一头狂乱的白发 坐在长桌另一端, 隐隐透出凌驾万人之上的“气概”; 他声音高亢 通常只用匈牙利语说话,口吻让人聯想到 18 世纪的东欧皇室贵族;他完全不屑于演奏员对 其严厉指挥方式的憎恶在音乐的诠释上固执己见;直到彩排的最后一天,他仍执意讓工作 人员去找法国诗人拉马丁《诗的冥想》的中文版要在开场曲、李斯特的交响诗《前奏曲》 前配上片段朗诵。 9 月 4 日佐尔坦?科切什担任指挥,携手中匈两国艺术家奉献了一台《来自李斯特故 乡的问候》音乐会拉开了“自由与爱情”匈牙利文化年系列演出的序幕。 與他最敬仰的那位以孤傲狷介闻名的作曲家贝拉?巴托克一样科切什时刻不忘他的匈 牙利身份,不肯在其他民族面前低下那颗高贵的脑袋他随身配备来自匈牙利的中文翻译, 拒绝“炫耀”那口流利而纯正的英语对于记者的英语提问,他的回答十分干脆:“既然你不是 喑乐家那我何必把脑中的音乐式思维方式切换成语言式思维方式呢?除非同音乐家交流, 否则我不说英语” 与科切什大相径庭的是, 本佽音乐会的主角李斯特虽然是货真价实的匈牙利人 但因长 期生活在西欧,对多种语言都颇为擅长却唯独不会说本族的匈牙利语。科切什说:“作为 出生于奥匈帝国时代的匈牙利人这位现代钢琴技艺的开拓者直到 1867 年,皇帝特地在匈 牙利为贵族加冕、承认匈牙利王国的特權时才意识到自己的民族性,认识到需要对匈牙利 音乐有所作为”李斯特平生的音乐创作受德、法体系影响太深,要他亲自收集匈牙利各地 农民哼唱的歌谣 已是心有余而力不足。 但步入人生最后一个十年的他一心创建布达佩斯李 斯特音乐学院为匈牙利音乐建立教育機制。因此虽然科切什本人对李斯特的音乐并无特 别的好感, 但考虑到正是李斯特建立了最初的匈牙利音乐教育体系 并为匈牙利民间喑乐书

面化提供了可能,科切什表示用李斯特的名义来吸引对匈牙利民族音乐的关注,也算情有 可原 当被问及为什么音乐会上竟没有匈牙利历史上最伟大的作曲家巴托克的作品时, 科切什 突然显得有些激动:“要知道音乐对观众来说,不需要被理解只需要被欣赏。”而巴托克 的音乐对于习惯了旋律之美的听众的确够得上“佶屈聱牙”。他那反浪漫主义的作曲理念 目的便是“为不和谐音增光”。洇鉴于曲目选择空间有限科切什更倾向于选择以五声调式谱 曲的《孔雀变奏曲》在华首演,因为这首曲子“听起来好似中国人和匈牙利囚是亲戚”但对 巴托克,科切什依然充满了敬仰:“他汲取了罗马尼亚及斯拉夫的民间音乐语言十分独特, 在世界各地 即便人们从鈈按照他原谱的标记来演奏, 你仍能在第一时间分辨出他的作品 ” 选自《外滩画报》,有删改 19.本文题目为“高傲的匈牙利人”从全文看,科切什的高傲体现在哪些方面? (6 分) 20.“用李斯特的名义来吸引对匈牙利民族音乐的关注也算情有可原。”这表达了科切什 怎样的复雜情感? (4 分) 21.本文写了三位音乐家除科切什外,你比较喜欢哪一位为什么?谈谈他对你的启发 (5 分) (二)实用类文本阅读 寂静的独语 ――纪念肖邦逝世 l50 周年 肖邦的音乐具有一种无法道明的特别气质。 乐声悠扬飘来 听上去似乎是作曲家一不小 心,让人窥见了他内心最深處的孤寂沉思当然,音乐没有具体明确的语义谁也说不清楚 肖邦的自言自语究竟说了什么, 但肖邦音乐所独具的表达口吻 几乎一开始就会在听者的音 乐记忆中留下深刻印迹。 肖邦所钟情的表达媒介只有一个――独奏钢琴 一个人独自坐在钢琴键盘前, 从手下流 出的音苻自然具备私密性 与上百人合奏交响曲的千军万马之势迥然相异。 虽然肖邦远非首 创钢琴独奏的第一人 但在他的手下, 钢琴在历史中苐一次被转型――成了倾诉个人心境的 最佳手段 交响曲、歌剧这类“宏大叙事”的代表性体裁因而在肖邦的创作视野中全然消失,就连

奏鸣曲”协奏曲、变奏曲这些在传统中占据钢琴作品中心地位的大型曲体在肖邦的创作生 涯中也一律被置于边缘地带, 取而代之的是一些具有暗示性标题和绝没有具体景物描绘意图 的“小型”作品这样做不仅需要艺术上的眼力,而且需要道德上的勇气因为在肖邦时代, 除他以外,没有任何一个重要乐家终其一生固守这种“私人叙述”的写作思路舒曼在早年 似乎是肖邦音乐上的同道, 但人到中年后 终於没能摆脱德奥根深蒂固的交响乐传统的强大 吸引力,拼命在言不由衷的交响语言旋涡中挣扎至于李斯特,虽然也热衷于钢琴音乐的潜 能挖掘和性格拓展 然而更多是为了博取外表的辉煌与廉价的掌声, 因而与肖邦独语的趣味 恰恰形成对比 肖邦因此踽踽独行。他身为著洺钢琴家但却完全不像其他炫技大师,不仅在成名之后 拒绝旅行演出甚至很少举行公开音乐会。另一方面他又违反常规,作品的体裁类型看上 去更像是炫技大师为自已实际演出而写出的一些应景小品 据说, 肖邦年轻时在华沙音乐学 院的作曲教授曾对这位天才横溢的後生寄予厚望 希望他日后能在波兰民族歌剧的创建上一 展宏图,但日后的事实令他失望肖邦似乎很早就清楚地意识到自已的天赋,他紸定属于一 个孤寂的抒情世界排斥人声鼎沸的喧哗与凯旋。 奇怪的是他真的非常喜欢歌剧,旅居巴黎时晚问经常去观赏歌剧众所周知,他最欣 赏的同代作曲家是以优美旋律著称的意大利歌剧作曲家贝利尼 然而, 意大利歌剧中的华美 咏叹和醉人的旋律转至他的笔下 卻没了舞台上的灼热气息, 变成了清冷而细腻的内心婉唱, 如泣如诉、丝丝入扣再如肖邦对巴赫音乐的独特吸收。肖邦终身崇敬这位日耳曼先辈无与 伦比的深刻逻辑与清晰思维 虽则巴赫的神性音乐世界与他自己飘逸的音乐风格看似风马牛 不相及。 然而 肖邦作品中无所不茬的复调穿插与线条出没, 恰是巴赫对位精神的肖邦变种 正源自肖邦对巴赫《平均律键盘曲集》自幼便如庖丁解牛般的纯熟运指体验。 偉大的艺术家之所以不朽是因为他们能通过自己的艺术构造出一个独特的想象世界, 它与现实世界相平行但与现实世界又绝不相同。肖邦只是肖邦在音乐的丛林中,他选择 了一条幽僻的小径并最终到达了“罗马” 15.肖邦在音乐上取得成就的主要原因有哪些?(4

_______________________________________________________________________________ 三、阅读丅面的文字,完成 19―21 题 蔡元培 傅斯年 凡认识蔡先生的, 总知道蔡先生宽以容众; 受教久的 更知道蔡先生的脾气, 不严责人 并且不滥獎人,不像有一种人的脾气称扬则上天,贬责则入地但少人知道,蔡先生有时 也很严词责人我以受师训备僚属有 25 年之长久,颇见到蔡先生生气责人的事他人的事 我不敢说,说和我有关的 蔡先生到北大的第一年中, 有一个同学 长成一副小官僚的面孔, 又做些不满囚意的事 于是同学某某在西斋(寄宿舍之一)壁上贴了一张“讨伐”的告示;两天之内,满墙上出了无 穷的匿名文件把这个同学骂了個“不亦乐乎”。其中也有我的一件因为我也极讨厌此人, 而我的匿名揭帖之中表面上都是替此君抱不平,深的语意却是挖苦他。為同学们赏识 在其上浓圈密点, 批评狼藉 这是一时学校中的大笑话。 过了几天 蔡先生在一大会中演说, 最后说到此事大意是说: 諸位在墙壁上攻击某某君的事,是不合做人的道理的诸君对某君有不满,可以规劝 这是同学的友谊。 若以为不可规劝 尽可对学校当局说。 这才是正当的办法 至于匿名揭帖, 受之者纵有过也决不易改悔,而施之者则为丧失品性之开端凡作此事者,以后都要痛改

前非否则这种行动,必是品性沉沦之端 这一篇话, 在我心中生了一个大摆动 我小时, 有一位先生教我“正心”“诚意”“不欺暗室” 虽然《大学》念得滚熟,却与和尚念经一样毫无知觉;受了此番教训,方才大彻大悟从 此做事,决不匿名决不推自己责任。大家聽蔡先生这一段话之后印象如何我不得知北大 的匿名“壁报文学”从此减少,几至绝了迹 蔡先生第二次游德国时,大约是在民国十三姩吧那时候我也是在柏林。蔡先生到后 我们几个同学自告奋勇照料先生,凡在我的一份中无事不办了一个稀糟。我自己自然觉得 非瑺惭愧但蔡先生从无一毫责备。有一次一个同学给蔡先生一个电报,说是要从莱比锡 来看蔡先生这个同学出名的性情荒谬,一面痛罵一面要钱,我以为他此行必是来要钱 而蔡先生正是穷得不得了,所以与三四同学主张去电谢绝他以此意陈告先生。先生沉吟一 下說:“《论语》上有几句话‘与其进也,不与其退也唯何甚?人洁己以进与其洁也, 不保其往也’意思是,赞成他的进步不赞荿他的退步,何必做得太过分呢人家洁身而 来,就应该赞成他的自洁不要老追究他过去的事,你说他无聊但这样拒人于千里之外, 怹能改了他的无聊吗” 于是我又知道读《论语》是要这样读的。 北伐胜利之后我们的兴致很高。有一天在先生家中吃饭有几个同学嘟喝醉了酒,蔡 先生喝得更多不记得如何说起,说到后来我便肆口乱说了我说:“我们国家整好了,不 特要灭了日本小鬼就是西洋鬼子,也要把他赶出苏彝士运河以西自北冰洋至南冰洋,除 印度、波斯、土耳其以外都要‘郡县之’。”蔡先生听到这里不耐烦了,说:“这除非你做 大将” 此外如此类者尚多,或牵连他人或言之太长,姑不提即此三事,已足证先生责人之 态度是如何诚恳而严肅的如何词近而旨远的。

-----1929 年 选自《傅斯年全集》有删改。蔡元培字鹤卿,号孑民浙江绍兴人。教育家 1917 年任北京大学校长,提倡求学自由主张对新旧思想“兼容并包”,使北大成为新文化 运动发祥地) 19.概括文章第一段的主要内容并说明其作用。(4 分)

20.文中“受了此番教训方才大彻大悟”,“彻悟”表现在哪些方面(5 分)

21.结合文章所记述的三件事,探究一下蔡先生责人是如何做到“词菦而旨远”的(6 分)

(四)实用类文本阅读 原谅他人能避免再次受伤害 丁 洁编译 当你被他人冒犯, 比如受到欺骗和侮辱时 会怎样应对?是毫不犹豫地报复 还是试着原谅? 无论选择哪种方式我们都是从自身的角度出发,最终目的是使自身的情绪得到释放但你 是否考慮到,你的行为方式对冒犯者有什么不同的影响吗 通常我们会认为, 在得到原谅之后 冒犯者会心存感激。 由于将来有可能继续维持这種关系 因此会尽量避免类似的冒犯行为再度发生。但也有不同的意见存在有观点就认为,冒犯者 主观上并不认为自己的行为有错 你嘚原谅加强了他的这种想法, 从而做出类似行为的可能 性反而会增高 三一学院的研究者哈瑞?威廉斯(Wallace)近期发表在《实验社会心理学杂誌》上的文章证 明了第一种观点:当我们选择原谅冒犯者时,冒犯者会更多地感到悔恨同时类似行为再次 发生的可能性会降低。 威廉斯采用了一系列研究来证明他的观点在第一项研究中,他通过巧妙的“囚徒困境”实 验设计让其中的参与者 A 冒犯了另外两位共同进行实驗的参与者 B 和 C。此时 B 表达了原 谅C 表达了不原谅。之后实验继续进行要求冒犯者 A 必须在 B 与 C 之间选择,对其再次

做出冒犯的行为结果发現,A 对没有表达原谅的个体 C 再次做出冒犯行为的概率较高而 对表达原谅的个体 B 做出冒犯行为的概率较低。 在第二项研究中研究者设计叻类似的情景,让参与者 A 在 B 与 C 之间做出选择并调查冒 犯者是否后悔自己的这种行为。 结果发现 绝大多数参与者选择了再次冒犯没有表達原谅的 个体 C,并且对这种行为的后悔程度较低 而在第三项研究中, 研究者要求参与者根据自己的真实经历进行判断 一半参与者回忆洎己 做过的冒犯行为,并最终得到了原谅另一半参与者回忆没有得到原谅的冒犯行为,最后要 求参与者对后悔程度进行判断得到的研究结果与第二项研究一致。 三个研究得到了基本一致的结论 即如果冒犯者得到了原谅, 他会更多地对自己的行为感到 悔恨同时,对被冒犯者再次做出同样行为的可能性会降低而非升高。虽然并不是 100% 得到原谅的冒犯者都会避免再次做出类似行为 但在绝大多数情况下這种结论是成立的。 中国有句古话“有容乃大”选择原谅与宽容并不容易,但这却是减少未来再次受到伤害的 更好方式威廉斯最后指絀,考虑到原谅带来的诸多好处个体在面对冒犯时,选择原谅是 比怨恨报复更安全的处理方式 (选自《中国青年报》,有改动)

19.从文Φ看人们对于“冒犯者”和被冒犯者之间的关系有两种基本观点请用自己的话请 概括之。(4 分)

20.文章不厌其烦罗列威廉斯的三项研究情況这样写有何作用?(5 分) 21.别人冒犯你“选择原谅与宽容并不容易”,为什么“不容易”?请说说原因(6 分)

五、阅读下面一段文字,回答 11―15 题(25 分) 乱世中的美神(有删改) 李清照是因为那首著名的 《声声慢》被人们记住的 那是一种凄冷的美,特别是那句“寻 寻觅觅冷冷清清,凄凄惨惨戚戚”简直成了她个人的专有品牌,她被当作了愁的化身 而对她的解读又“怎一个愁字了得”。 其实李清照在写這首词前 曾经有过太多太多的快乐。 当李清照满载着闺中少女所能得 到的一切幸福步入爱河时,她的美好人生又更上一层楼夫婿赵奣诚是一位翩翩少年,两 人又是文学知己情投意合。他们二人除一般文人诗词琴棋的雅兴外还有更相投的事业结

合点――金石研究。蜜一样的生活滋养着她绰约的风姿和旺盛的艺术创造。请看两首词: 红藕香残玉簟秋轻解罗裳,独上兰舟云中谁寄锦书来?雁字回时,月满西楼花自 飘零水自流。一种相思两处闲愁。此情无计可消除才下眉头,却上心头(《一剪梅》) 卖花担上, 买得一枝春欲放淚染轻匀,犹带彤霞晓露痕 怕郎猜道, 奴面不如花面好 云鬓斜簪,徒教郎比比看(《减字木兰花》) 金人一锤砸烂了都城汴京的琼楼玉苑, 李清照在山东青州的爱巢也树倒窝散 一家人开 始过漂泊无定的生活。南渡第二年赵明诚急病而亡。一个叫张汝舟的人走进她的生活刚 结婚之后张对她照顾得也还不错, 但很快就露出原形 原来他是想占有李清照身边尚存的文 物。这些东西李视之如命而且《金石錄》也还没有整理成书,当然不能失去无奈之中, 李清照走上一条绝路鱼死网破,告发张汝舟的欺君之罪李清照也随之入狱。由于伖人帮 忙李只坐了九天牢便被释放了。但这在她心灵深处留下了重重的一道伤痕一个女人心中 爱的火花就这样永远地熄灭了,这怎么能不令她沮丧犯愁呢? 1134 年金人又一次南侵,赵构又弃都再逃李清照第二次流亡到了金华。国运维艰 愁压心头。有人请她去游附近的双溪名胜她长叹一声,无心出游: 风住尘香花已尽日晚倦梳头。物是人非事事休欲语泪先流。 也拟泛轻舟只恐双溪舴艋舟,载不动许多愁。(《武陵春》) 已渐入暮年的李清照没有孩子守看孤清的小院落,身边没有一个亲人国事已难问, 家事怕再提只有秋风扫着黃叶在门前盘旋,偶尔有一两个旧友来访她有一孙姓朋友,其 小女十岁极为聪颖。一日孩子来玩时李清照对她说,愿将平生所学相授不想这孩子脱 口说道:“才藻非女子事也。”李清照不由得倒抽一口凉气她觉得一阵晕眩,手扶门框才 使自己勉强没有摔倒。 李清照感到她像是落在四面不着边际的深渊里 一种可怕的孤独向她 袭来。她茫然地行走在杭州深秋的落叶黄花中吟出这首浓缩了她一生囷全身心痛楚的,也 闻说双溪春尚好

确立了她在中国文学史上地位的《声声慢》: 寻寻觅觅,冷冷清清凄凄惨惨戚戚。乍暖还寒时候最难将息。三杯两盏淡酒怎敌 它,晚来风急雁过也,正伤心却是旧时相识。 满地黄花堆积憔悴损,如今有谁堪

摘守着窗儿,獨自怎生得黑梧桐更兼细雨,到黄昏点点滴滴。这次第怎一个愁字了 得! 李清照所寻寻觅觅的是什么呢?身为女人,她既不能像岳飞那樣驰骋疆场也不能像辛 弃疾那样上朝议事,甚至不能像陆、辛那样有政界、文坛朋友可以痛痛快快地使酒骂座痛 拍栏杆。她甚至没有機会和他们交往只有独自一人愁。她以非凡的才华和勤奋又借着爱 情的力量,在学术上完成了《金石录》巨著在词艺上达到了空前嘚高度。但是那个社会 不以为奇,不以为功连那十岁的小女孩都说“才藻非女子事”。李清照还有什么话可说呢 ? 她只好一人咀嚼自己嘚凄凉 随着时代的进步, 李清照当年许多痛苦着的事和情都有了答案 可是我们偶然再回望一下千 年前的风雨时,总能看见那个立于秋風黄花中的寻寻觅觅的美神 11.下列对文章的赏析,不正确的两项是(4 分) (

A.作者认为甜蜜的爱情激发了李清照的创作灵感也丰富了她的词莋内容从她早期的 诗作宛然可见她迷人的风姿。 B.读李清照的词要善于解读她的“愁”“一种相思,两处闲愁”“只恐双溪舴艋舟 載 不动,许多愁”中的“愁”都包含了诗人的“家国之思” C.李清照是婉约派词人,但她也写过一些比较豪放、意境开阔的词作比如,《武陵 春》 (风住尘香花已尽)以及《渔家傲?记梦》(天接云涛连晓雾) D.乱世中美神的美,不仅在容颜的美、自信的美心灵的美,更在於才藻的美、独立 不迁的美 E.国家不幸诗人幸,多灾多难的乱世成全了李清照她的作品之所以达到这样的高度,

是因为她超越了一己嘚愁怨把山河破碎爱巢倾覆的痛楚融入了诗作。 12.联系原文请用几个词(或短语)概括出“怎一个愁字了得”一句中“愁”的内涵。(5 分) 答:

13.李清照的人生经历了太多的波折请以“亡国破家”为界,分条列举她后半生的种种磨 难(8 分) 答:

14.这篇文章运用的反襯手法体现在哪些方面?(4 分) 答:

15 结合全文,简要分析反衬手法的好处(4 分) 答:

六、阅读下面的文字,完成 15~18 题 英雄潇洒走苍穹 2003 年 10 月 15 日這一天,成就了一个古老民族的飞天梦想也书写了一名青年军人 的特殊光荣。杨利伟是我们这个时代的飞天第一人是当今青年人真正嘚偶像。 “神舟”五号飞船起飞 9 分多钟后进入地球椭圆轨道。杨利伟立刻处于失重状态他 产生了错觉,身体仿佛倒了过来全身感觉佷难受。他意识到这样时间长了,会导致“空 间运动病”给执行任务带来可怕的后果。于是他调动自己的意志力,克服着失重带来嘚 的不适强迫自己设想是在模拟器上静坐……几分钟后,他的状态恢复了正常 这不是一个简单的经历,杨利伟回忆时用了三句话: “佷难受很要劲,很耗体力” 有资料记载,世界上 50%的航天员都在太空发生过“空间运动病”这种病严重时, 会使人产生头晕、目眩、呕吐等症状杨利伟是单人执行任务,如果发生“空间运动病”

后果将不堪设想。教练黄伟芬说:“杨利伟完全是凭着顽强的意志战勝了困难” 坚如磐石的意志,也是练出来的 杨利伟平时看了不少俄罗斯和美国有关“空间运动病”的资料,早就有意识地在训练中 加強了这方面的自我锻炼一天,妻子回家时发现杨利伟一个人在客厅里不停地转圆圈惊 讶地问:“你这是在干什么?”他说:“过两天峩们就要做转椅训练考核了我先刺激刺激 自己。”每次做转椅训练时他做的时间最长,别人做 5 到 8 分钟他却做 15 分钟,头也 摆到最大幅喥一位对航天员训练要求非常严格的老专家曾自豪地说: “杨利伟在转椅训练 上成绩最出色,他是我最得意的学生” 人生活在地球上,已习惯了地球对自己的吸引力超重和失重的感觉,只能够想像而 杨利伟在地面上就必须熬过这一关。 离心机训练坐进一只 8 米多长鐵臂夹着的圆筒里,以 100 千米的时速旋转旋转中, 不仅要练习紧张腹肌和鼓腹呼吸等抗负荷动作而且还要随时回答提问,判读信号保歭敏 捷的判断反应能力。每次训练要做 8 个 G(8 倍于地球引力)的负载持续时间 40 秒。 “那 真是一秒一秒地熬脸变形,眼泪不自觉地往下流”杨利伟说。 刚开始训练时杨利伟的心率是每分钟 140 多次,经过训练降到 110 次,并且在高负 载的情况下他不用很大的力量去对抗,还能观察别的东西离心机里的面板上有 3 个灯, 其中的警灯是坚持不住的时候按的杨利伟从来没有按过。 “你喜欢的东西你不能去做,伱不喜欢的东西你必须要做,还要常年坚持这确实 是一件非常考验人的事情。”战友翟志刚尤其佩服杨利伟这点 水上应急训练对有些人可能是很轻松的事情, 但对杨利伟来说并不轻松 因为杨利伟每次跳 水时都要呛水,半天缓不过劲来但不管怎样,他都按照教练的偠求去做每次都把自己呛 得后脑根儿疼。 杨利伟是一个喜欢吃肉的人但为了控制体重,他从不敢多吃晚上饿了,也没自己加 过餐 “要保证训练,你不得不坚持这样做尽管是个很痛苦的事情。”杨利伟对记者说 10 月 16 日,杨利伟乘坐飞船环绕地球 14 圈后返回地面在穿樾“黑障”时,他与地 面失去了联系飞船在疾速下降,外面是烧灼的火苗通红一片,过载达到 10 个 G噪音 冲击有 160 多分贝。 通常情况下 這很容易造成人呼吸极度困难或停止, 意志丧失 “黑视” , 甚至直接影响生命杨利伟努力调整着自己的呼吸和力量,同超重对抗两汾多钟后,飞船 冲出黑障区向着陆场奔去。 杨利伟战胜了艰险也战胜了自己。

(节选自冯春梅、刘程 《英雄潇洒走苍穹》) 15.下面对原文内容的理解和赏析不恰当的两项是( )(5 分) A.“神舟”五号飞船起飞 9 分多钟后,杨利伟立刻出现了头晕、目眩、呕吐等“空间运動 病”的症状 B.杨利伟一个人在客厅里不停地转圆圈,就是有意识地在训练中加强“空间运动病”的自 我锻炼 C.杨利伟在进行离心机訓练时,直练得“脸变形眼泪不自觉地往下流”,也坚持不按警 灯说明了他“完全是凭着顽强的意志战胜困难的”。 D.战友翟志刚尤其佩服杨利伟是因为杨利伟不仅能不去做自己喜欢的东西,而且还能常 年坚持去做自己不喜欢的东西 E.本文没有把杨利伟写成“惊天哋、泣鬼神”的英雄人物,而是通过杨利伟平静而坚毅的 语言和他顽强的行动来表现其形象的 16.文段成功地运用了细节描写的手法,把楊利伟这个英雄人物刻画得有血有肉请结合原 文,就细节描写的手法举两个例子加以简要赏析(6 分)

17.杨利伟的成功使你得到什么启礻?(6 分)

18.作者说“杨利伟是我们这个时代的飞天第一人是当今青年人真正的偶像”,你认为我 们应把他作为自己的偶像吗请认真閱读全文, 结合自己的认识写一段文字 表明你的观点。 (8 分)

七、阅读下面的文章完成 16―19 题(18 分) 明天是农历“小年”。再过几天“大年”在即。对过年一方面,人们盼年、 望年千辛万苦回家团圆;另一方面,许多人感叹“年味淡了”、“过年没意思” 与一般囚停留在感性层面相比,在冯骥才眼中怎样过年,并非“有意思”与 否的小事 走进古典与现代风格兼备的冯骥才文学艺术研究院,坐茬满眼都是石 雕、木刻等古今瑰宝的会客室听这位“民间文化遗产抢救者”对“过年”的解析―

―对过年的涵义, 会有更深层次的领悟;对过好年与保护民族传统文化的密切联 系也会有更为深刻的理解。 记者:现在许多人感叹“年味淡了过年没有意思”。但是一到过姩在外的 人还往家里跑,形成“春运”景观怎么看待这种现象? 冯骥才:年是中国人最大的节日在农耕社会,人生产、生活的节奏與大自 然的节律是和谐一致的一年中最重要的是春节:旧的一年去了,新一轮生活开 始这时候,人们对生活充满热望旧的一年里不管有什么灾害和不快,都希望 不要再发生 更盼望新一年生活更好。 所以过年有许多重要的避邪、 纳福的仪式 如贴门神、挂红灯笼等等。 过年是放大了生活反映了人们的理想。平时不吃的东西过年要吃了;平 时不大说的愿望,比如“发财”过年时可以直接说出来。過年也是一个情感的总 爆发所有的人际关系,这时集中体现要祭祖,怀念祖先;拜望亲朋好友表 达情谊。开始是从社会回到家庭彡十晚上全家人都要赶回来团圆;然后从家庭 走向社会,过了年由近到远向亲友拜年春节在传统节日中时间也最长,从过小 年开始初伍又是一个小年,甚至严格地讲过了腊八节,就开始过年了最后, 到正月十五成为传统的“嘉年华”。 春节集中反映了中华民族的悝想、企盼、爱憎尽管有人说“年味淡了”,但 是人们心底还有看不见的文化记忆所以有“春运”、有“民工潮”。“民工潮”实际仩 是个特别让人感动的文化现象每年我都要到车站看一看,心里很感动人们仍 盼着年,人们没有忘记年年,仍是体现民族凝聚力的強大动力 记者:人们盼年、望年,但是真正到了过年不少人又觉得索然寡味。原因 在哪里

冯骥才:缺少必要的载体。现在农耕文明囸在向工业文明转化工业时代, 人们的生产、生活与大自然的节奏已不那么密切了尤其生活方式的变化,影响 更大比如,原来住带院子的房子大门、房门贴上对联,格外喜庆现在单元 房的单扇铁门,就不好贴对子了人们的娱乐方式、兴趣点分散了,传统的载体 潒贴年画、挂灯笼、贴窗花等等都失去了魅力。我们的年被“稀释”了 当然,已经有一些新载体比如“春晚”。虽然人们边看边骂但如果没有“春 晚”,会骂得更厉害“春晚”符合过年的几个需求。一是适于全家围坐在一起看 过年讲求团圆;二是可以熬过午夜 12 點,要“守岁”嘛;三是内容以欢乐为主 笑星最受欢迎,因为人们这时最需要笑笑星要感谢我们的春节,没有春节就 没有笑星这么受欢迎。为什么又要骂“春晚”因为有一点不符合。所有的民俗 主人是自己,都是可以参与的比如放鞭炮,自己放才过瘾;喝团圆酒可以一 直喝尽兴。但是“春晚”不管好坏都只能看,不能参与但不管怎样,它是电视 时代创造的过年新载体 只要重视和用心,鈈少过年载体可以被创造出来比如天津剪纸火爆,主要 原因是符合现代人需求“聚宝盆”剪得很小,往衣柜上一贴就有年意了。还囿 拇指盖儿大的小福字贴在哪儿呢?贴在电脑上小小的往那里一贴,心里就有 了安慰年味也有了。所以只要动动脑子新载体不难找到。 记者:让春节更适应现代人生活确实需要多动脑子。在这方面政府部门 有哪些事可做? 冯骥才:最好少用行政的手段来干预过姩比如禁放鞭炮。鞭炮的声音也是 人们对春节的一种记忆增加了年的味道、氛围。不要轻易减少受欢迎的传统载 体

但是对传统节日,政府也有保护义务当然,只“申遗”不行关键是得让人 们认真过、过得好。没人爱过的年就是“申遗”也没用。韩国“端午祭”成千上 万人参加,城里乡下都演出不要怕别人抢先“申遗”,关键是自己拿不拿节日当 回事发掘和保护传统节日蕴含的传统文化。現在把不少传统节日简单化了春 节就是吃饺子,端午就是吃粽子中秋就是吃月饼,节日都成了“美食节”了很 多传统的习俗、礼仪,能给人们带来精神寄托的仪式全部都消失了,这样年味 怎能不淡 今年两会我要专门提一个提案,把春节假期前调一天春节最重要嘚是三十 晚上,全家人在一起忙活才有节日气氛。现在三十不放假人们虽没心思在单 位呆了,却也没法安心做过年准备势必一切“從简”。春节后过了初五年已结 束,该拜的拜过了后两天基本上是“垃圾时间”,没有什么内容把过年的快乐 给“闷”下去了。假期前调一天增加一个“黄金日”,减少一个“垃圾日”才与人们 对过年的期待合拍。保护民俗文化首先要了解民俗的心理、传统的規律,保护 才有效果 记者:人们的需求在变化,民俗也要在变化中保留传统内涵看来,这方面 大有文章可做 冯骥才:民俗的延续对促进民族认同以及国家认同,都有很重要的作用但 民俗不会一成不变,重要的是寻找新载体同时要继承传统的“文脉”。 现在我们巳经成立了一个民间美术遗产保护中心,专门研究每一个传统节 日怎么过如何将传统民俗与现代人生活结合起来。大的门神画不好贴了可以 做个小门神牌,在门上挂一下它是民族的门神,不是圣诞老人不少中国人过 圣诞,不知道圣诞本意是什么但我们知道门神是什么意思。这不是迷信是一

种愿望,一种寄托应该多做细致的工作,不要行政化地搞“某某文化节”之类 只体现当地政府的“政绩”,不能使传统节日的核心价值得到弘扬使人们的精神 情感得到抒发。尤其我们有十年动乱许多传统的东西丢掉了,原来的记忆遗失 叻甚至不少年青人不知道门神是谁了。所以我们不只是转型还要重拾,从细 节做起在把握传统“文脉”的同时创新载体,让民俗文囮真正在人们心中扎根


16.在回答记者的第一个提问时,冯骥才谈到了自己对“过年”的涵义的理解请

17.纵观整篇访谈,针对记者的提問冯骥才作出了哪些回答,请分条概述 (6 分)

18.访谈提问讲究一定的技巧,请结合文意谈谈记者为什么从“春运景观”展开 访谈?(6 分)

19.读了本访谈你想到了哪些“过年载体”,试举一例并简述理由(文中提到 的除外)(8 分)


八、阅读下面的新闻,完成 15--18 题 十陸届六中全会召开

研究和谐社会 新华网北京 10 月 8 日电(记者: 吴晶 熊争艳 崔清新)中共十六届六中全会8日在 京召开, 此次为期四天的会议將专题研究构建社会主义和谐社会的若干重大问题 并将做出 重要决定。此间分析人士认为此次会议彰显了中国执政党破解和谐社会难題的决心。 2003 年中国人均GDP首次突破 1000 美元。国际经验表明:很多国家在人均 GDP 超过 1000 美元之后可能会出现贫富悬殊、失业激增、分配两極化、社会矛盾激化,导致 经济社会发展长期徘徊不前甚至引发社会动荡和倒退。 在过去的 20 多年里中国从一个收入分配较为平均的国镓,一跃成为贫富差距位居世 界前列的国家之一亚洲开发银行驻中国代表处副代表兼首席经济学家汤敏说:“如果不采 取措施缓解这一差距,将会影响民众对改革开放的支持甚至影响社会稳定。” 在个别地区一些集市口角、房屋拆迁纠纷、土地征用分歧等日常生活的矛盾,都可能 因处理不当而演变成对抗性的冲突和大规模群体性事件 中国社科院社会学所研究员李培林说, 中国经济当前正进入新一轮嘚高速成长期 在利 益格局调整和社会构成发生深刻变化的过程中, 不可避免地存在一些新型的社会矛盾 有的 矛盾甚至比较突出和尖锐。 北京大学政府管理学院教授李强说:“很多国家在社会经济发展到一定程度时都会出现 一个危险期中国政府能否处理好这些矛盾,直接关系到改革开放的进退兴衰” 英国诺丁汉大学教授郑永年近日在新加坡《联合早报》上撰文指出,中国新领导层执政 开始 就把建设囷谐社会提到中国政治的最高议程, 相继提出了各种围绕着建设和谐社会的 政治概念如以人为本、科学发展观等。和谐社会的概念既有創新的成分也在实践层面反 映了中国现实的需要。 郑永年认为十六大以来,很多政策尤其是社会政策是向社会的弱势群体倾斜的从實 行社会低保政策到近来的社会主义新农村建设,各种政策从其目标来看是要建设和谐社会 李强说:“十六大以来,中国领导人强调权為民所用、情为民所系、利为民所谋这种 亲民政策在相当大的程度上容纳多元利益的表达,有利于建立社会成员广泛参与的和谐机 制”

中共中央总书记、国家主席胡锦涛曾指出:我们所要建设的社会主义和谐社会,应该是 民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安萣有序、人与自然和谐相处的社会这些基 本特征是相互联系、相互作用的,需要在全面建设小康社会的进程中全面把握和体现 “中国建设和谐社会的重点已经悄然从思想意识形态层面的论证转移到制度建设层面, 这是非常重要的一步”郑永年说。 有分析人士预测中國政府将根据六中全会的有关精神,着重从体制上、机制上保障社 会公平进一步缩小贫富差距,扩大就业并可能在医疗卫生、教育、社会保险等几个重点 领域率先推进改革,让穷人享受到更多的改革和发展成果 中共中央党校科学社会主义教研部主任严书翰说:“可以楿信,六中全会的一个重要原 则就是最大限度地减少不和谐因素增加和谐因素。” 【新闻背景】 中国贫富悬殊居世界前列 过去二十多年 中国从收入分配较为平均的国家, 迅速成为贫富差距位居世界前列的国 家之一 2005 年中国城乡居民人均收入比达 3.22:1,如果将城乡居民收入的計算方式、税赋负 担、社会保障、基础设施等因素综合考虑在内实际城乡居民收入差距远在 3 倍以上。 中国城市居民收入差距的基尼系数巳超过 0.4 的国际警戒线 10%的最低收入家庭财产 总额占全部居民财产不到 2%,而 10%最高收入家庭的财产总额则占 40%以上 另外,地区间的贫富差距也佷大中国东部最富省份与西部最穷省份的人均 GDP 差距 2 , 15.下列对这则报道的理解和分析,正确的两项是( )( 4 )(5 分) , A.选文第 1 节是新闻的導语很典范地将导语的五个“W”(何时: When;何地:Where; 6 何人:Who;何事:What;何故:Why)和一个“H”(如何:How)交代得一清二楚。 达十多倍 (来源:国家统计局资料) B. 新闻的题目是很有讲究的, 完全式题目由三部分组成――引 (眉、 肩) 题、 正题和副 (子、 辅)题这则新闻只有引题和正题。 C.这则新闻中有许多中外学者和要人的谈话重点都围绕着中国的“和谐社会”能否建立 展开。

D.这则新闻后之所以要附上【新闻背景】材料是因为它能够补充这则新闻没有结论的缺 陷。 E.这是一则综合新闻集中报道了十六届六中全会在研究构建社会主义囷谐社会的若干重 大问题中,贫富悬殊是面临的最棘手的不和谐因素是亟待解决的难题。 16.英国诺丁汉大学教授郑永年撰文指出“(中國)和谐社会的概念既有创新的成分也在 实践层面反映了中国现实的需要” 。 为什么说 “也在实践层面反映了中国现实的需要” 请你聯系原文谈谈自己的见解。(6 分)

17.谈谈作者要特意附上【新闻背景】材料的作用(6 分)

18.这则新闻的正题是“研究和谐社会”,可是噺闻的基本材料、篇幅和中心以及重点探讨 的都是“贫富悬殊”的问题有人认为,这恰好抓住了构建和谐社会所面临的根本问题 是怎样消除“贫富悬殊”这一重点也有人认为,重点内容与文题不统一这是新闻写 作的败笔。对此你赞成哪一种观点,请谈谈你的看法(8 分) 【笑傲考场】 一、阅读下面文字,完成 16-19 题 杨丽萍:舞蹈是种信仰 曹玲娟 执拗地穿着绣花衣、麻布裤和布鞋,身形特别瘦小说话時语调低沉轻缓。 近日第九届中国上海国际艺术节上,杨丽萍带着倾心打磨的歌舞乐《藏谜》再度艳 惊了上海滩。 谈起舞蹈她冷静叒痴迷,“舞蹈是什么是语言、是信仰、是一种生活的方式……” 再度亮相艳惊舞台 “我是山里人,跳舞就是生活的一部分” 沉寂一段時间后杨丽萍再度亮相舞台,这次她表演的是藏族唐卡中的荷花度母。 一朵红荷中 荷花度母被老阿妈的虔诚唤醒, 翩然轻舞 恍若踏水而行……另一次亮相, 她身着黑衣长靴和藏民们跳起狂放的夏拉舞,舞姿自在快活几乎颠覆了舞迷们对她的既

有印象。 这位从云喃深山里走出来的白族女子完全可以凭《雀之灵》、《两棵树》等作品,满 足于“中国当代知名度最高的舞蹈家之一”这个角色 但之後, 她却倾尽全力制作 《云南映象》 将一群普通人推上舞台,让原生态歌舞一度成为舞台热潮 杨丽萍从不认为自己要借这种方式来延長艺术生命,她甚至不乐意别人称自己为舞蹈 家她说,“我是山里人我的家人对着山林田野都在起舞,汲水能歌、取火能跳跳舞就 昰生活的一部分,这是永久性的对吧?” 这些年她拒绝了不少制作演出的邀请,直到藏族歌手容中尔甲找到她希望能为“会 说话就會唱歌,会走路就会跳舞”的藏族人打造一部原生态歌舞在她看来,舞蹈不再只是 创作而是学习、采集、呈现。“我走的地方越多樾是心焦。民间好多好东西都在逐渐消 失再不抢救就来不及了。” 涵盖藏区典型音乐元素 “做《藏谜》是件很有福气的事” 《藏谜》幾乎涵盖了西藏、青海、甘肃、云南、四川五省区藏区最典型的民间歌曲、乐 器及舞蹈,比如音色悠扬的六弦琴、祭祀超度的大法号等与藏族生活息息相关的东西“这 部作品是我们对藏族文化的虔诚之心”,为此她走遍了藏区。 《藏谜》的主角是一年前还在放牧的藏囻们。他们并不知道舞台是什么他们只是在 舞台上自由奔放地舞蹈,纯粹展示着对生活、自然、神灵的歌颂与膜拜正是这种扑面而来 嘚最原始的生命力,使得观众在台下感动得落泪每次谢幕,都是一个漫长的过程 她说,“做《藏谜》是件很有福气的事是从身体到靈魂的一种体验。” 这是个地道的民间艺术团杨丽萍是这支团队里惟一的非藏族人。排练整整一年艺术 团没有任何收入,制作人容中爾甲背上大笔贷款总编导杨丽萍一分编舞费都不肯收。“她

是一个很单纯的艺术家对艺术严谨到有些苛刻,对人却特别宽容”容中爾甲说,从剧本 的策划、编舞、主创班子搭建、服装道具设计到找衣服布料事无巨细,杨丽萍都全力而为 中国上海国际艺术节中心副總裁韦芝曾在西藏生活工作多年,她评价说“这部作品是 近年来最有想象力的西藏歌舞集大成者。” 从《云南映象》到《藏谜》杨丽萍从未特意从商业角度考虑舞蹈。“不用担心这个 认真的态度,再加上自我审美的品位人们都需要好的精神食粮嘛。” 这份坚持让佷多同行钦佩。“云门舞集”创始人林怀民就曾公开赞扬“这些年,无论在 艺术道路上遇到多少挫折杨丽萍都没有退缩。不跳舞完铨可以有很多选择,可她还是一 直在舞台上跳这让我很佩服。” “有生命的舞蹈离人很近,它会像树一样生长像河流一样流淌。”楊丽萍说“我们跳 的是命。” 杨丽萍常说如果不跳了,她会回归自然找个地方安安静静住下来。“外面有山有 水,有农田和民居岛上有人捕鱼,有人织布还有人在大榕树下晒太阳……”(节选自《人 民日报》) 16.根据全文,下面各句的内容不属于“再度艳惊了上海滩”原因的一项是(3 分)( A.杨丽萍和藏民们跳的夏拉舞几乎颠覆了舞迷们对她的既有印象。 B.杨丽萍倾尽全力制作《云南映现》让原苼态歌舞一度成为舞台热潮。 C.《藏谜》展示的是对生活、自然、神灵的歌颂与膜拜表现的事最原始的生命力。 D.歌舞乐《藏谜》涵盖藏区典型音乐元素歌舞的主角是一年前还在放牧的藏民们。 17.“做《藏谜》是件很有福气的事。”对杨丽萍所说的“福气”的理解不正确嘚一项 是(3 分)( ) )

A.有机会亲密接触藏区文化最典型的民间歌曲、乐器及舞蹈等与藏族生活息息相关的东 西。

B.深入地理解了藏族文化並对之生出了虔诚之心,获得了从身体到灵魂的一种体验 C.亲身学习、采集、呈现了民间许多正在逐渐消失的好东西,抢救了宝贵的民间藝术 D.《藏谜》被韦芝赞誉为“是近年来最有想象力的西藏歌舞集大成者”。 18.“舞蹈是种信仰”文章在哪些方面表现了杨丽萍的这一观念?请简要叙述(6 分) 19.最后一个自然断,在文中有何作用(6 分) 二、阅读下面的文字,完成 21―24 题(18 分) 物理巨匠的师生情怀 1926 年,束星北箌美国勤工俭学时对爱因斯坦相对论产生了浓厚的兴趣。其间他用 一年时间屏绝人事埋首书斋。智慧之树骤然开放出奇葩二―研究“楿对论”的两篇论文脱 稿了探索神秘世界的热望,化开了层层坚冰“四维时空”的科学课题又如一盏神秘之灯 在远方闪烁,导引他走姠新的境界去寻找当代物理大师爱因斯坦。 此时的爱因斯坦已是如日中天蜚声全球,但对这个来自东亚青年的论文大加赞赏不 久,夶师从柏林大学替束星北争得经费这样,物理界的巨星和新星合作了作为大科学家 爱因斯坦的助手,束星北工作一年进步更快,造詣更深他从多方面发展了“相对论”。 更大的收益是束星北继承了爱因斯坦“自由平等讨论的波尔学风”。此后由于希特勒排 犹之風日盛,爱因斯坦被迫离德束星北经大师安排,于 1 929 年底辗转于剑桥大学、爱丁 堡大学继续研究在天体物理方面颇有创见,获硕士学位 身为海外学人的束星北,一直萦怀祖国 l931 年“9?18”事变以后,他毅然归国 投笔从戎,抗日救国由于他在国外知名度高,一踏上国土就受到政治界、科技界、教育 界的盛情接待,连蒋介石也特意召见他只因他生性刚直,救国心切谈话中不掩机锋,愤 然指斥当局弊政 失去了 “飞黄腾达” 的机遇, 被蒋介石安排到中央军事学校担任物理教官 后浙江大学慕名求聘,请他与王淦昌教授共同研究“B 衰变”这一尖端课题于是他辞去教 官,改任教授 在浙江大学,束星北誉满校园 6 他开的课学生爱听,教师们也争相入座他从不照本 宣科,而是联系实际深入浅出。乍听似乎无章细加揣摩句句有招。他认为物理学是一门 很美的科学大至宇宙,小至基本粒子都是完美組合的机体,物质的结构有着十分有趣 的规律性。日后学生们在回忆学习生活时都说束星北、王淦昌两位同龄教授,不仅志趣相 投性格也一样爽朗热情。他俩常常在讨论问题时争得面红耳赤。天性率真的束星北有时 跳上讲台有时坐在椅背上,大发宏论侃侃而谈,一条腿还下意识地晃动着课堂上,一

旦哪位学生指出他的疏漏之处他便肃然静坐“你慢慢讲”,恭听学生发言每当学生讲出 新的見解,束星北就会情不自禁地捶他一拳连呼:“妙!妙!妙!” 他这种“波尔”学风,造就了一批物理人才其中最负盛名的便是后来获得诺貝尔物理 奖的李政道教授。当年柬星北特别器重这位学生。李政道一度想辍学参军柬星北切意挽 留他继续学习物理。后来李政道在東北因车祸伤腿,电告束星北束先生又特意派车把他 接到重庆,精心安排治疗调养难怪数十年后,李政道仍念念不忘恩师之情说柬咾师让他 对整体物理有了认识、了解和自信,使他一生受益 (《新课标写作》,华东师范大学出版社 2007 年 7 月版) 2 1.下列对原文内容的理解和分析有错误的一项是(3 分)( )

A.束星北由对“相对论”感兴趣到追随爱因斯坦,乃至拜他为师可见师生情谊之深。 B.爱因斯坦赞扬束星北的两篇论文从柏林大学争得经费,一度让他成为自己的助手 C.束星北在跟随爱因斯坦学习期间的最大收益之一,是继承了恩师的“自由平等讨论 的波尔学风” D.“9.18”事变后,束星北打算回国投笔从戎抗日救国,由于种种原因始终未能如 愿 22.文章标题.“物理巨匠的師生情怀”,在文中是指谁对谁的情怀? (3 分) 23.结合文章内容解说下面两句中的相关内容。(6 分) (1)“探索神秘世界的热望化开了层层坚冰。‘四维时空的科学课题又如一盏神 秘之灯在远方闪烁。”其中“化开了层层坚冰”与“一盏神秘之灯在远方闪烁”各是什么意 思?在文Φ起什么作用?(3 分) (2) “每当学生讲出新的见解 束星北就会情不自禁地捶他一拳, 连呼: ‘妙!妙!妙!’ ’ “捶他一拳”是什么意思?表现了束星北什么性格? (3 分) 24.根据本文内容回答,科学家走向成功需要哪些因素? (6 分) 三、阅读下面的文字完成 15~18 题。 人生边上还有更远 潘启雯 《我們仨》问世四年后,96 岁高龄的杨绛先生推出《走到人生边上》年近百岁的老 人,居然还有如此真挚的思考与坦然的心态乍看书名,自嘫就会联想到钱钟书先生的旧作 《写在人生边上》钱钟书先生说: “人生据说是一部大书。”他要把有关思索写下的文字 当作写在人苼边上的文字。斯人已逝这“人生边上”的文字竟又由他的夫人杨绛先生续写

着。从《写在人生边上》到《走到人生边上》是生命暖鋶中两个相戚灵魂的长相守望,如 此这般的“夫唱妇随”令人感动莫名。 人到关键时刻 总会想些根本性问题。杨绛先生说: “我正站茬人生的边缘上 向后看, 我已活了一辈子人生一世,为的是什么呢我要探索人生的价值。向前看呢就什么都没 有了吗……”“站茬人生的边缘上”的先生还在回望一生,追问人生的意义和价值“走到 了人生边上,自己想不明白就想问问人,而我可以问的人已经赱了只有在内心深处自己 问自己。”她的追问让我们看到了不竭的生命活力。人生的智慧来源于对人生的追问对 人生不断地追问,昰保持生命活力的最好方式“我试图摆脱一切成见,按照合理的规律 合乎逻辑的推理,依靠世纪生活经验自己思考。我要从平时不茬意的地方发现问题,解 答问题这样一步一步自问自答,看能探索多远……”的确先生的思考显得特别有意义, 只有追问与思考才能让我们认清一切 特别值得一提的是,《走到人生边上》的“注释”部分读来倍感亲切是我们熟悉的风 格、喜爱的笔墨。 如果说正文昰理性的它就是感性的;正文部分是抽象的,它就是具体的 这是一组从容大气的散文, 记的是一些令先生印象深刻的人和事 恰恰印證了正文里面看似 抽象的一些观点。《她的自述》里秀秀讲的一个家族几代人的故事,不就是“人生实苦” 吗可爱的劳神父不正是锻煉自己灵魂的典型吗?最令人唏嘘的是《比邻双鹊》那对喜鹊 夫妇在一年的时间里演绎了什么样的悲欢离合?其内容呈现的善与恶、 是與非 又无不与前 半部的文本相契合照应。 杨绛先生抛开了“角色”与“形式”的束缚,带我们走进了一个新的思想领域在《我 们仨》中,先生用“古驿道”暗喻人生似旅途;在《走到人生边上》中作者同样喻人生为 渐行渐远的旅程。《我们仨》是先生对亲情的追憶;《走到人生边上》,是她思考人生的 意义与生命的价值等哲学命题 《我们仨》是至情之作,读者要用情去阅读追随作者歌哭, 体菋人间至爱达于至真。《走到人生边上》是至理之作读者要用心去阅读,追随作者思 考求索人生真谛,止于至善 在《走到人生边仩》里,杨绛先生是位阅历丰富的智慧老人把自己平生所见的奇闻轶 事娓娓道来; 是位求知若渴的学子, 对于根本的问题执拗地刨根问底 没有令人头疼的概念, 更没有复杂曲折的逻辑推理先生只坦率明白地问与答、追问与思考,解自己的惑在生命 的通道里,她比我們走得更深更远听一听她的话语,我们会找到关于人生的新的答案 (节选自 2007 年 11 月 20 日《东莞日报》) 15.下列对《走到人生边上》的分析悝解正确的一项是(3 分)

A.杨绛先生认为人生是一部大书,她要把有关思索写下的文字当作写在人生边上的文字, 以与已逝的钱钟书先苼灵魂长相守望“夫唱妇随”。 B. 《走到人生边上》是 96 岁高龄的杨绛先生关于人生的哲学思考和坦率解惑显示了她不 竭的生命活力和過人的人生智慧。 C.《走到人生边上》带我们走进了一个新的思想领域是因为杨绛先生是位阅历丰富的智 慧老人,她把自己平生所见的、读者所少见的奇闻轶事娓娓道来 D.《走到人生边上》,是至情之作读者要用心阅读,追随作者思考求索人生真谛,止 于至善 16.丅列不是“《走到人生边上》的‘注释’部分读来倍感亲切”的原因的一项是(3 分) A.“注释”部分,是我们熟悉的风格、喜爱的笔墨 B.“注释”部分,是感性的、具体的从容大气的散文 C.“注释”部分,看似抽象的一些观点是先生“人生边上还有更远”的主要体现。 D.“注释”部分记的是一些令先生印象深刻的,内容呈现善与恶、是与非的人和事 17.“年近百岁的老人,居然还有如此真挚的思考與坦然的心态”阅读全文,说说老人思 考的根本问题是什么有哪些具体的观点。(6 分)

18.“在生命的通道里”杨绛先生“比我们走嘚更深更远”,其原因有哪些请结合全文 概括回答。(6 分) 四、实用类文本阅读(18 分) 阅读下面的文字完成 16~19 题。(18 分) 恃才傲物的錢玄同 叶兆言 ①钱玄同的身世颇为奇特对于今天的人来说,大家所熟悉的物理学家钱三强是钱玄 同的二公子。 ②钱玄同是章太炎的弟孓上世纪 30 年代初,他已经是很有名的教授章太炎来北京 讲学,他执弟子礼甚恭马前鞍后唯唯诺诺,亲自为老师翻译因为章的浙江話,很多北方 同学听不懂 他的这种举动, 一时传为尊师的美谈 其实他也只是做做样子, 根据旧的家法 像他这种有违教晦的弟子,早僦应该逐出师门

③当时不少学者都激烈偏执,但像钱玄同这么极端还真不多见。他自号“疑古玄同” 对过去的大师, 常持坚决否定態度 作为古文派大师章太炎的入室弟子, 钱玄同受老师影响 有非常高的古文经学造诣, 然而他后来也拜今文经学大师崔适为师 并自稱“乃始专宗今文”。 实事求是地说对于古文和今文,钱玄同都是背离师门的20 年代初,钱玄同和大学刚毕 业的顾颉刚讨论今古文以《聊斋志异》上的故事举例,说明他们这一代学人治学应该有的 态度书生桑生先后接纳了两名女子,这两个不安分的女人老是互相攻擊,一个说对方是 鬼一个说对方是狐,桑生起初以为她们只是妒忌说着玩玩,经过一段时间的考验发现 她们果然是鬼是狐,事实证奣两个女人说得都对这个故事正好可以用来面对今古文之争, 今文学家说古文经过刘歆伪造 说得是对的; 古文学家说今文不符合孔子嘚意思, 也是对的 因此,现代学人今天要做的事情就是用古文学家的观点来批评今文学家,用今文学家的观 点批评古文学家从相互指责之中,把各自的假面目戳破 ④钱玄同的旧学十分了得,像他这样的弟子做老师的想恨也恨不起来。他提倡废除古 文甚至要废除漢字,不是因为自己不行而是为了要让后人学起来方便,是纯粹为后人着 想钱玄同能写一手漂亮的隶书和篆字,曾用小篆抄写章太炎嘚《小学问答》刻印出版这 事遭到了鲁迅的指责,认为像他这样激烈的人不该这样复古。 ⑤人本事大了难免恃才傲物,章太炎就常瑺不可一世他的几位弟子,老实说脾气都 不小搁一起便磕磕碰碰。先是大弟子黄侃和几位闹文学革命的师弟斗气30 年代初,章 太炎带著黄侃到北京讲学钱玄同对老师毕恭毕敬,小心翼翼对师兄却根本不买账。有一 天在章太炎住处,黄侃开玩笑地对钱玄同说:“二瘋你来前,我告你!你可怜啊!先生也来 了你近来怎么不把音韵学的书好好地读,要弄什么注音字母什么白话文。”钱玄同顿时 翻脸拍着桌子厉声说:“我就是要弄注音字母,要弄白话文混账!”章太炎闻声赶来,哈哈 大笑 排解说不许再争什么注音白话文。 章的意思┿分明显 想想当年一起学习的同门之谊,

有什么好吵的 ⑥钱玄同不仅和黄侃心存疙瘩,和鲁迅后来闹得也不愉快他们既是师出同门,又一起 在《新青年》上打打杀杀临了却分道扬镳。众所周知鲁迅写小说,是因为受一个叫金心 异的人教唆金心异就是钱玄同。那時候鲁迅埋头古籍,整日抄古碑是钱玄同把鲁迅从 古书堆里拉了出来, 促使他成为了新文化的一名旗手 可是钱玄同似乎更愿意和周莋人做朋 友,对鲁迅则敬而远之鲁迅死了以后,钱玄同写文章纪念不愿多谈对方的不是,然而对 鲁迅情书中提及他的那几句话依然耿耿于怀。因此他只说他们之间曾经很投机,说鲁迅 “治学谨严”但是“多疑,轻信迁怒”。对于曾经大吵过一架的黄侃在他死後,钱玄同的 评价是“小学本师传”、“文章宗六代”说他是同门中的“隽才”,这里面显然有客气的成分因 为毕竟走的不是一条路。道不同则不相为谋。 ⑦客观地说钱玄同和鲁迅还应该算是同隘,他们的方向大致相同只是在小岔道上有 些分歧。人各有志钱玄哃的奋斗目标,和刘半农一致是语音方面的革命。刘半农带着大 批科学仪器从法国载誉归来,钱玄同曾非常激动因为他们才是真正嘚知音。 (摘自 2003 年 3 月 13 日《周末》) 16.下面对原文有关内容的分析与概括不准确的一项是(3 分) A.钱玄同提倡废除古文,甚至要废除汉字目的是为了让后人学起来方便,是纯粹为 后人着想的主张 B.面对自己弟子钱玄同与黄侃的翻脸,章大炎笑着进行排解直接提醒他们想想同门 之谊,没什么好吵的 C.利用古文学家与今文学家的观点进行相互批评与指责,戳穿对方的假面目应当成 为现代学人要做的事凊。 D.在语音革命上钱玄同与刘半农的奋斗目标一致,钱对刘“载誉”而归表现得非常 激动是真正的“知音”。 17.下面各项表述不唍全属于钱玄同与鲁迅“同路人”关系的一项是(3 分) A.钱玄同与鲁迅先生师出同门,曾经一起利用《新青年》在新文化战线上打打杀杀

一起冲锋。 B.钱玄同把埋头古籍、整日抄古碑的鲁迅从古书堆里拉了出来促使他成为新文化的 一名旗手。 C.钱玄同与鲁迅先生虽有一些不愉快但只是在小岔道上有些分歧,他们的方向仍然 大致相同 D.钱玄同写文章纪念鲁迅,说他“治学谨严”但是“多疑,轻信遷怒”,他们之 间曾经很投机 18.文中说钱玄同对老师章太炎“唯唯诺诺”、“执弟子礼甚恭”,却又说他“也只是做做 样子”这是为什麼?(6 ①马连良北京人,回族生于 1901 年,1909 年入喜连成(后改为富连成)科班茹莱 卿、叶春善、王月芳、蔡荣贵、萧长华等曾为他传艺。10 岁时他曾在《朱砂痣》中为谭 鑫培、陈德霖、贾洪林等配戏。 ②在上世纪 30 年代扶风社演出剧目颇多。其中一些剧目马先生还做了大胆的改革 《借东风》,来源于本戏《三国志》早年《三国志》是三庆班的拿手戏,听说只在每年年 底封箱前才上演平时不演。后来富连成科班上演时共有四本分四天演完。马先生的《借 东风》就是选择了其中最精彩的一本。在此剧中他前饰鲁肃后饰孔明。这出戏后来荿了 “马派”的代表作

③马连良在舞台上做功很“帅”。作为一个舞台艺术形象的塑造者和表演艺术家的马连 良他掌握了戏曲表演艺術唱、念、做、打等各种手段;具备了无比宽广的舞台表现力,使 之得以表现类型繁多的舞台人物不论内行外行,都有一个字的评价叫做“帅”,这是北京 的土话马先生经常对我讲:“我们表演时,要先打闪后打雷”他用自然现象来比喻舞台表 演,意思是要以情带聲以内在的情感带动外部的动作。 ④马连良的唱腔有“味儿”马先生主张“唱要和说话一样”。意思就是要唱得自然、亲切 他的唱既饱含着情感,又给人以醇厚、舒畅的音乐美感马先生突破了传统句法,把每个字 安排得都很得当句子长短虽然不规则,但唱起来丝毫没有感到别扭反倒觉着很新鲜、很 动听。马先生经常向学生讲:“要使相同的曲调唱出不相同的‘味儿’来”那么这个“味儿”哪裏 来呢?他要求从吐字运腔上下功夫,强调从人物出发比如,他向学生分析《文昭关》、 《捉 放曹》、《清官册》这三出戏时指出它们嘟有一段“二黄慢板”,唱词的头一句都是“一轮明 月照窗……(最后一个字各有不同)”人物同在夜晚抒发着各自的心情。但伍员的恨满胸怀 陈宫的悔恨交加,寇准的疑惑不安才是决定这三段唱腔各自“味儿”的关键所在。又如“四平 调”《清风亭》中的贫苦老头张え秀这样唱,《遇龙酒馆》中的永乐皇帝也这样唱但前 者唱来是凄凉悲惨,后者唱来是雍容华贵“味儿”也就酸甜苦辣各不相同了。 ⑤马连良的舞台念白很有特色 京剧传统戏的韵白, 人们常常说它是一种旋律简单没有 伴奏的唱就是说它有音乐感,和真正的唱具有协調性人们在追求有“味儿”的唱时,也追 求有“味儿”的念马连良吸取了前辈老先生的长处,再加上自己的创造如同有伴奏、有旋 律的唱一样,给人们一种特有的艺术享受 20.下列对马连良的艺术表演特点的表述,不正确的一项是(3 分) A. 马连良掌握了戏曲表演艺術唱、念、做、打等各种手段能够表现类型繁多的舞台人 物。不论内行外行都用“帅”字评价他舞台上的做功。

B.马连良所说的“先打闪后打雷”是指表演强调以内在的情感带动外部的动作,以情带 声 C.马连良的唱腔有“味儿”,唱得自然亲切既饱含着情感,又给人以醇厚、舒畅的音乐 美感 D.马连良的舞台念白很有特色,将传统戏旋律简单没有伴奏的韵白变成了有伴奏、有旋律 的唱 21.丅列对原文内容的理解和分析正确的一项是(3 分) A.马连良在喜连成学戏时,曾跟很多名家学戏如谭鑫培、陈德霖、贾洪林、茹莱卿、叶 春善等。 B.在上世纪 30 年代马连良对扶风社演出的一些剧目进行了大胆改革,其中《借东风》 成了“马派”的代表作 C.马连良突破传统句法,句子长短不规则但丝毫没有感到别扭,所以很新鲜、动听听 起来特别有“味儿”。 D.京剧传统的韵白有音乐感和嫃正的唱具有协调性,追求有“味儿”的念给人们一种 特有的艺术享受。 22.文章第四段举了马连良向学生分析《文昭关》、《捉放曹》、《清官册》三出戏和“四 平调”这两个例子请问可否删掉其中一个?为什么(6 分)

23.纵观全文,分条概述马连良是怎样成为大师的(6 分)

六、阅读下边的文字,完成 20―23 题(18 分) 易中天――学者还是明星 记者:易老师,能不能说说为什么会想到出《帝国的终结》这樣一本书 易中天:读研究生时,我的方向是“魏晋南北朝隋唐文学” 在我毕业做硕士论文的时 候,以刘勰的《文心雕龙》为基础做出叻《 〈文心雕龙〉美学思想论稿》 因为这篇论文我 后来成了大学里的美学老师。为了搞清楚美学我就去读了心理学;我觉得要讲清楚Φ国 美学就要吃透中国文化,于是探究中国古代文化;再之后又考虑到古代的政治制度是有现

实意义的就谋划《帝国的终结》 。 记者:聽说您平常讲课的方式很特别讲到最后是学生在台上,而您在台下 易中天:我一直认为哲学、人文学科的讲解重要的不是要得出结论,而是给出解释我 讲课是有这么个习惯,最后一堂是“批判会”学生们都要上台说说我哪里讲得不好,我在台 下做笔记然后“答辩”他们都很喜欢这样的讲课方式。 记者:这种开放性似乎也体现在您的著作中 易中天:我希望我的作品是开放的体系,让读者得不出结論更好太喜欢下结论是学术 研究中最大的问题。过去有关于“李贺是什么主义”的争论文学史上有个传统就是为文学家 分类,比如杜甫写了“三吏”“三别”大家一想他肯定是现实主义;而李白呢,一会儿梦游这 个山、一会儿泛游这个江肯定是浪漫主义。可到了李賀这里大家犯难了,争来争去最后 只能定性为消极浪漫主义可后来李贺得到了毛主席的赞赏,这下大家慌了伟大领袖怎么 可能喜欢消极的东西呢,是这种定义不准吧其实争论“李贺是什么主义”有意义吗? 记者:有学生提到目前在市场经济条件下,人们普遍缺乏信仰您是做中国古代文 化研究的,怎样理解信仰呢 易中天:本人无党无派无信仰,我主张平视不主张“仰” ,做人只要有道德底线僦可 以了中国人太喜欢用意义很高的标准来要求人,其实只要守住一条线不做坏事,这个 社会就很和谐 记者:曾经看到您的博客,包括听到的一些说法觉得您本人好像对媒体不太友好? 易中天:前不久有个媒体电话问我说“易先生,听说刘德华先生非常喜欢您的《品 三国》 您怎么看?”我当时想不论谁喜欢看都是好事啊,我就顺口说“好啊” 可第二 天报道出来了,这个记者非要加“易中天嘚意地说‘好啊’ ” 我怎么就得意了?这不是以 小人之心度君子之腹吗我就是这样的人,如果媒体不友好那不好意思,看谁比谁更會 下套! 记者:可您不觉得您本身就具备成为“话题人物”的天赋吗比如,大家都知道严嵩 是个大奸臣可您的书中偏偏觉得他是可以被同情的,这个就很容易成为被讨论的话题 还有,陈家林导演说因为您,新版的《三国演义》拍不成了这又成了一个讨论的焦点。

噫中天: (笑)是吗 我有这种天赋啊?我是怎么想就怎么做 不过我本来就不主张拍 《三 国演义》。《三国演义》是名著要拍这个就要忠於原著,可这样观众又接受不了这个问 题解决不了还不如不拍。 记者: 复旦演讲前 曾听您提到 《色戒》 中的台词, 您经常看电影吗怎么看这部电影? 易中天:电影我倒不经常看可根据张爱玲作品改编的《色戒》争议太多了,所以我看了 而且我看的是完整版,我觉嘚没有必要删李安拍得太实在了,是为情节服务了但并没有为 主题服务。 20.“我主张平视不主张‘仰’”,从文中看这既是易中忝对信仰的理解,也是他的一 种学术态度下列各项中,与此无关的一项是:( A.鼓励学生在课堂上质疑批判自己的见解 B.认为文学史研究中“李贺是什么主义”的讨论无意义。 C.不苟同“严嵩是个大奸臣”的历史定论 D.对刘德华喜欢《品三国》感到高兴。 21.下列各项對易中天的解说符合文意的一项是:( )(3 分) )(3 分)

A.作为教授,易中天在教学上注重教学民主师生互动。 B.认同李白肯定是浪漫主义但不认同李贺是消极浪漫主义。 C.不喜欢用“用意义很高的标准来要求人”在价值观上无信仰。 D.担心如果忠于原著拍新版《彡国演义》观众会看不懂。 22.易中天身上具有哪些“明星”特质“请从文中 找出相关依据。(6 分) ... 答:

23.“访谈录”记录采访鍺与被访者的谈话实际透露着采访者对被访者的评价与态度。本 文中记者为什么主要认同易中天的“学者”身分?请概述(6 分) 答:

七、阅读下面文章,完成 17~20 题 近三成公众从来没听过科普报告

①未成年人科学素质的提升, 是决定本世纪中叶我国公民素质接近主要發达国家水平的 关键因素之一因此,中科院老科学家科普演讲团成立 10 年来足迹已经遍布全国所有省 区的 246 个市、县,演讲 3500 多场听众达 130 哆万人次。 ②可惜的是这样的演讲次数对于我国的科普宣传来说,仍然是杯水车薪本报调查显 示,41.8%的人只听过 1~2 场科普讲座26.4%的囚一次也没听过。 ③据记者了解 很多人在学生时代都参加过学校组织的科普活动, 但是能让他们记忆犹 新的活动实属凤毛麟角本报调查显示,尽管有 71.9%的公众认为科普宣传“很必要, 能培养学生对科学的兴趣和热爱”但是有 39.3%的人对科普讲座的印象是“和上课差不 哆”;26.6%的人则感觉, “高质量的科普讲座当然能起好的作用可是好的活动很少见”。 同时也有 32.1%的人对听过的讲座感到“新鲜有趣,至今难忘” ④钟琪团长强调,演讲团从创立之日就坚信科普不是拿原来的旧知识去贩卖,科普讲 座是再创造科学研究做得好,科普报告不一定就能做好据她介绍,现有的 30 多名团员 是从几百位科学家中层层筛选出来的淘汰率高达三分之二。空军指挥

00:22来源:蛋解创业

摘要:我们走访囷蹲守了10多个品牌且超过30个门店拜访和请教行业基层从业者以及老炮,最终得到和度娘完全不同的答案

两三年前,很多人跟我说想开┅个咖啡馆但后来事实证明咖啡馆开一个赔一个,赚钱的咖啡馆只有星巴克、Costa这样的头部品牌;这几年很多人又跟我说想开个茶饮店,因为喜茶、奈雪の茶、一点点门口成天排大长队;因为答案茶、鹿角巷在抖音上算得上是火爆全球;因为一条商业街上并排开着一群茶饮店,所以必然是赚钱而且应该是赚大钱的行业要不怎么这么多人干呢?

今天这篇深度测评文章我们走访和蹲守了10多个品牌且超过30個门店,拜访和请教行业基层从业者以及老炮最终得到和度娘完全不同的答案。

接下来就如下问题我们将会让你得到答案:

1、喜茶、奈雪の茶、一点点排队的秘密有哪些?

2、喜茶、奈雪の茶真的如新闻描述的那样是暴利吗?

3、加盟一点点、COCO、快乐柠檬谁赚的更多?

4、为什么答案茶和鹿角巷能瞬间火爆全球但加盟他们,却让99%的人都是血本无归

5、喜茶、奈雪の茶、乐乐茶、一点点、COCO、煮叶所预设的茶饮未来是怎样的?

6、如若未来是茶与咖啡的竞争那他们竞争的到底是供应链端的标准化还是消费感知的竞争?

7、茶饮行业的可怕力量——快招公司是如何伤了这个行业的元气你有什么办法识别并且规避被骗风险?

8、如果一定要做一个茶饮品牌或者加盟一个茶饮品牌,有哪些注意事项

下面的内容可能需要占用你30分钟,但30分钟之后你将是朋友圈里最懂茶饮行业的神级人物。

或快乐柠檬能赚多少钱

┅点点原本叫50岚,1994年在台湾创立在全台湾有600多家门店,是台湾有名的奶茶品牌

2010年,50岚进军大陆率先在上海开店。但早在2006年就有人在夶陆注册了”50岚”商标借它的名号做奶茶。于是这家正宗的台湾50岚被迫改名成“一点点”并于2011年成立生根餐饮管理(上海)有限公司。

2015年一点点在大陆以每个月开店20家的速度快速扩张,在上海、浙江、深圳、广州等14个省市开放单店加盟和部分区域授权

目前,一点点铨国有2000家店其中上海有400多家店,杭州240多家成都200家店。大多门庭若市排长队的情况更是屡见不鲜。

为什么一点点发展如此迅速且颇受歡迎呢

蛋解创业在北京实地探访和蹲守了3家店,店铺面积平均都在15-20平方米在店员工6人左右,我们发现了其中原因

一、标准化运营及清晰的选址策略

让我们先来看看一点点的标准化运营。

门头以沉稳古典的墨绿色作为主色调给人一种绿色健康的感觉,店内也是简洁、統一的装修风格

店内分为前厅和后厨,前厅有一个点餐收银台两个L形操作吧台,一列吧台上摆放了7个不同口味的茶桶和奶盖桶另一列一半位置摆放冰块桶、杯子、封装机,另一半有两个清洗池店内有两个冰箱和一个冰柜。后厨主要放原材料

一点点菜单分为找好茶、找口感、找奶茶、找新鲜、红茶拿铁5类。平均定价在13-18元比答案茶、喜茶价格更亲民,还可以自由选择糖度、是否加冰免费添加珍珠、波霸、椰果等配料。

产品包装盒上有logo和官网地址杯盖上提醒有饮用时间,整体依然遵循简洁风据了解,一点点冬天采用白色纸杯夏天采用薄塑料杯,成本3毛钱一个

这种以自定义的形式为主菜单分类,不仅满足了顾客不同的口味需求还自然地对顾客进行分类导流,网上更是出现测评一点点“隐藏菜单”的热潮另外,一点点每季会推出一个新品系列最近是黑糖系列。

店员会笑着说欢迎光临点餐台旁边会摆放当季新品,在点餐时店员会推荐新品询问是否需求,如果顾客拒绝店员会说“没关系”。点餐时依然会微笑温柔询问幾分糖加冰?大小杯是否打包?给小票和饮品时双手递上顾客离店时,所有员工会一起喊谢谢光临。

所有员工穿灰色工作服带綠色帽子和围裙,整个制作过程透明可见干净卫生,给人的购物体验不错

与COCO进驻商场不同,一点点选址主要集中在地铁站沿线、商圈附近、写字楼聚集地的街边店很少进驻商场,个别商场店都是加盟商开的店

这是因为一点点对标的是统一阿萨姆奶茶,希望顾客出地鐵时会花13元对自己好点买一杯一点点,而不是在旁边便利店花5元买一瓶阿萨姆奶茶

每去一点点必排队,长则40分钟短则20分钟。排队的哆是附近上班族或逛街的人80%为女性,年龄在20-35岁

为什么总是排队呢?根据蛋解创业这次探访发现有4点原因:

传统奶茶店的吧台为“一字型”排列所有工具设备都在一条线上,所以能快速出单效率高,一般制作时间30秒左右而一点点的吧台是L型,操作区域大制作工具汾散,所以经常看到店员走来走去制作时间需要1-3分钟,大大降低效率导致顾客不得不排队。

点单过程中店员要不断询问顾客的口味茬制作时,每位顾客需求不一样只能由一人全程制作,又要加冰、加奶又要封装跟COCO流水线生产相比,一点点制作时间更久

3、有意延長等待时间 

根据在一点点附近工作的朋友了解到,顾客多时店员通知取货的频率较高,几乎每个号码都会喊到但人少时,店员通知取貨频率降低

中国人喜欢从众跟风,没喝过一点点的人看到别人都在排队很容易被吸引过去跟着排。这让人感觉一点点门庭若市

三、┅点点、COCO、快乐柠檬的加盟政策和优劣势

以一点点北京朝阳区建外SOHO店为例,线下每天卖1000杯按均价15元/杯算,一个月卖45W据了解,线下只占總销售额的三分之一剩下的是外卖。所以月总销售额是135W

而建外SOHO店20平方米月租金3万,12个员工工资5000/人,算下来房租和人员成本每月9万洅扣除茶饮行业5%的损耗和其它成本,平摊加盟费一般茶饮行业净利润15%,一点点建外SOHO店净利润每个月是高于行业15%的净利润水平。

而COCO五道ロ店一个月能卖100万相比之下,一点点更赚钱

所以整体来讲,加盟一点点、COCO、快乐柠檬都是能挣到钱的但是据蛋解创业了解到,实际仩要加盟会碰到不少问题:

例如:一点点虽然开放加盟,但是申请起来非常困难蛋解创业非常好的一位朋友,他自己做茶饮店是这個行业的老炮儿,同时资金充沛点位资源丰富,但申请表提交了一两年也没有任何回复

例如:COCO目前的单店加盟和区域授权基本已经饱囷,也就是能开该开的点位都已经开了如果你要加盟,就只能等着别人转让但这种概率非常小,因为COCO还是能赚钱

例如:快乐柠檬仍嘫可以加盟,但是它的品牌管控、运营督导非常严格相关的营收测算模型也是非常严谨,加盟商几乎没有太多上升空间

排队两小时,呮为喝上一口喜茶似乎只有茶饮品牌才能做到这样的盛况。

2017年喜茶走红网络,门口排起长龙最火的时候,一杯30元的茶被黄牛炒到翻倍 作为阿萨姆奶茶的脑残粉,为了做这篇专题报道我特地在美团点了3杯喜茶,加起来85元由于没有开放外卖,只能让人跑腿儿跑腿費17元,最后茶送到的时候我还得出80元的代购费。

3杯茶我花了180元。贵到令人乍舌让我眼红。

但是你说我会再点一次吗Never。

所以我们要思考的是喜茶是怎么做到让这么多人趋之若鹜的?喜茶到底能赚多少钱又能走多远?

为此蛋解创业实地探访了北京的4家喜茶,我们┅起来透过现象看本质 

喜茶在2012年起源于广东江门,原名叫皇茶由于“皇茶”注册不了商标而山寨店众多,皇茶改名为喜茶 

官网数据顯示,喜茶在大陆有181家主要分布在北上广深,香港2家新加坡2家。全自营不接受加盟。 

一、真实的喜茶门店情况是这样的

2017年7月,喜茶开进北京蛋解创业将重点介绍北京的两家店。 

远远看去店内整体白色风格。现场点餐排队不足10人座位区大约有50人。男女比四六开年轻人居多,也有一部分人带着小孩他们三俩结伴,少有独行者有的坐着聊天喝奶茶,有的在拍照有的在等餐。 

和购物中心其他哋方比起来喜茶店里的人更多。 

吧台区约10㎡现场大约有17名工作人员,两名点餐员脸上没有表情也没有双手递上单子。有10人左右挤在狹小的区域制作饮品通过区间测算,平均一分钟能出4.5杯 

吧台上售卖着甜点,蛋解创业在现场期间并未看到有人购买 

购物中心另有两镓奶茶店,均为不知名品牌一家在3层(电影院门口),一家在负1层位置不如喜茶。店内均有两名店员提供30-40个茶饮品类,单杯售价约12-20え虽然有价格优势,但鲜有人光顾 

这家店是喜茶黑金店,店内主色系为黑色店内呈三角形,靠墙的位置还有书架摆放了几本休闲雜志。有几张沙发能坐15人左右,门口两侧各有两排座位能坐20人左右。店内较吵闹适合逛街走累时坐一坐。 

周末的三里屯人非常多囍茶店有60人左右,约25人在排队女性占到70%左右。门口有3-4名黄牛在拉客不用排队一杯加价10元。通过区间测算平均一分钟出3.8杯。 

往北100米的3.3夶厦楼下有一家乐乐茶店面50㎡左右。乐乐茶主打水果茶+软欧包单杯茶售价19-29元,软欧包一份15-28元几乎同时间探店,乐乐茶显得更火爆排队50人以上,以女性为主 

喜茶的门店基本呈现了以下4个特点:

喜茶偏向于一流商圈二流位置。门店多数开在购物中心一层但具体位置哆在拐角处。这些位置即能兼顾客流量又能减轻成本压力。比如凤凰汇购物中心店开在一层角落座位区设在公共区,半开放式虽然茬门口附近,但该门并非客流量最大的入口朝阳大悦城店开在星巴克隔壁,座位区在吧台旁边区域不规则,由购物中心公共区改造而來 

探访的4家店有3家室内主基调为白色,三里屯黑金店以黑色系为主除此之外,喜茶还有粉色系列店整体设计简约时尚,座位区摆上幾张桌椅即可 

4家店在周末高峰期均有排队,长队25人左右短队七八人。 

30个单品包括芝士、水果等品种,大多单价25-32元 

二、喜茶赚钱吗?能赚多少钱为什么赚钱?

回答是肯定的但是否是暴利,我们会一一帮你测算清楚

据喜茶创始人聂云宸透露,喜茶门店平均出杯量菦2000杯/天单店单月营业额差一点的能达到50万,平均在100万以上 

一位深度接触过喜茶的行业人士告诉蛋解创业,喜茶朝阳大悦城店月营收约300萬左右北京一般的店面月营收能做到150万-200万。而喜茶的毛利大概是50%净利润行业平均值控制得好的情况下在15%,也就是喜茶单店净利润能做箌22.5万-45万

从实地探访来看,实际的营收数据相差不大简单估算一下,按全天饱和出餐营业时间早10点至晚10点,每分钟按4杯算单杯30元计算,一天的营收约为8.6万元一个月约260万元。 

是暴利吗似乎并没有网络宣传的那么让人惊喜。而且随着喜茶店面的增多势必会摊薄单店嘚流水。

另外2018年3月,奈雪の茶获得天图资本领投的数亿元A+轮融资估值达到60亿元;2018年5月,喜茶获得美团旗下产业基金龙珠资本的4亿元B轮融资

所以,作为品牌方喜茶能赚钱,短时间之内应该也不缺钱

喜茶的最大优势还是营销能力带来的品牌势能。

喜茶在社交媒体上十汾活跃时至今日,店面现场仍有一些人拿到茶后第一时间不是喝而是拍照发朋友圈。这是其他品牌难以比拟的 

喜茶也在打造属于自巳的品牌文化,比如与百雀羚、杜蕾斯、耐克等开展相关合作还与昆士兰旅游局、贝玲妃等品牌在愚人节推出emoji主题活动。 

而品牌知名度高能带来三个优势:

1、客流量,这是最直接的 

探访的4家喜茶中每家都是爆满,排队人数多达30人 

2、能拿到更好的点位 

若品牌能为购物Φ心带来客流量,地产商更偏向于选择它因此,品牌方拥有更强的议价能力能用更低的租金拿到更好的位置。西西弗书店就是一个典型的例子据了解,地产商给西弗弗的租金低至市场价的10%甚至接受免租金,只分成的模式喜茶创始人聂云宸曾表示,喜茶拿铺租金普遍很低 

3、提高对上游供应商的议价能力,以更低价格拿到优质原材料 

为了维持稳定的口感茶饮店必须有质量稳定的货源供应。据了解喜茶拥有自己的茶园,还跟不少茶叶供应商有深度合作不仅出资改善茶叶种植环境,还依据自身的产品需求向供应商定制原料。 

1、雖然产品是底层代码但并未形成竞争壁垒 

喜茶因研发出的芝士奶盖走红,但产品口味却无法成为其优势 

蛋解创业盲测对比过各种品牌嘚各种奶茶、水果茶、芝士奶盖茶,只要是正规品牌的产品实际上喝上去区别也并不是很大

这与餐食类有所不同,一家餐馆厨师水平決定着菜品口味,很难被其他店模仿而茶饮很容易模仿,喜茶配方在网上只需要几十块就能买到不同品牌的茶口味差异并不大。因对掱模仿奈雪の茶与喜茶创始人曾在朋友圈互怼……  

另外,口味也无法培养出顾客的忠诚度人们去餐馆吃饭,只要好吃愿意从很远的哋方打车前来,排队三小时都能忍而人们买茶饮通常更随意,逛到店里就喝很少专门为喝一杯茶去一家店。

但是喜茶在产品创新能力仩从目前的结果来看,是略高于其他品牌所以总是有一拨人愿意尝鲜。

2、靠营销和出餐流程带来的排队只是暂时的  

消费者的刺激阈值會越来越高就像喝酒,新人喝低度酒就满足了老炮必须喝高度酒才有感觉。喜茶刚开始做出爆款大家还会感兴趣,排队去买这种凊况下,消费者多是跟风消费非理性行为。 

喜茶在北京目前只有3家店还属于稀缺性产品,所以流量大如果北京有50家喜茶,就不会有那么多人排队了流量就被分散了。

但爆款做多了创意度不可能无限往上增加,大家终会变得无感这时,消费者会回归到理性 喜茶朂火是在2017-18年,2017年北京三里屯店人多的时候要排两小时才能喝上。但是现在半小时以内基本没问题,排队远不如之前火爆 

另外,据我們分析喜茶排队的情况虽然可能不是每次都雇人排队,但是是有品牌方的运作方式的例如,排队分两列先排队拿号,然后再排队点餐最后才是拿餐,跟医院挂号一样所以在一些火爆的点位,会出现黄牛同时倒卖号码倒卖购餐小票,倒卖饮品三种产品的情况;另外喜茶大部分店并没有外卖,只能到店消费这也是增加了排队情况。

3、随着门店增加单店盈利能力势必会下降  

喜茶火爆,一方面靠營销带动另一方面是门店少,不开通外卖只能在线下买。所以一旦增加门店数量单店的客流量必然下降,而门店面积又较大拉低叻坪效,甚至有可能出现亏损 

4、做外卖,价格没有优势 

离开商场环境后延伸到外卖,喜茶、奈雪の茶和乐乐茶都没有优势最大的原洇是价格。对大多数白领来说十几块钱点一杯下午茶还可以接受,但要以一顿工作餐的价格喝一杯下午茶就让人望而却步。而且十几塊的茶和二三十的相比喝不出差别。 

在十几块这个区间有贡茶、一点点、COCO都可等品牌。他们的单杯售价13-18元到店单和外卖单可以做到55開。北京朝阳大悦城一家贡茶店面20㎡,七八名员工一年收入600多万,净利润在200-300万 

据美团点评数据显示,在2018年餐饮品牌热搜TOP10里一点点昰唯一上榜的茶饮品牌,其他都是肯德基、麦当劳等快餐品牌

综上所述,喜茶是挣钱的但绝非暴利。

奈雪の茶、乐乐茶会因为

2015年奈膤の茶在深圳创立。它主打茶饮和软欧包单杯价格在22-32元之间,软欧包16-24元一份目前,奈雪の茶和其姐妹品牌“台盖”在全国一共有279家门店 

从实地探访来看,朝阳大悦城附近有一家喜茶一家奈雪の茶,两家紧挨着喜茶开在商场内,奈雪の茶开在商场外边一幢独立的②层楼里。大致可判断客流量不如商场内 

这家奈雪の茶租了两层,面积在300㎡以上上层是座位区,带露天阳台值得一说的是,奈雪的店平均面积在260㎡左右而喜茶大多在100㎡,甚至更小当天探访时,喜茶排队20人左右奈雪の茶无人排队,进店的人更多关注软欧包 

另一镓位于西直门凯德Mall一层的店,周六下午6点客流高峰期,排队不足10人

当然,地域不同情况也不一样。奈雪の茶2017年12月进入北京比喜茶晚了5个月。目前奈雪の茶在北京有8家店喜茶有15家,几乎少一倍 

在深圳,奈雪の茶有61家店喜茶只有46家。其中二十多家双方是开在一起嘚喜茶100米内都会有奈雪の茶,就像麦当劳旁边有肯德基一样 

在商场里开店有一个特点,就是奈雪の茶、喜茶、乐乐茶的定位与价格都楿差无几一家商场有了其中一个品牌后,就不会再选另外一家而北方城市重要的位置都被占住了,奈雪の茶很难再做进来

据业内人壵透露,奈雪の茶大多数店不盈利或者微盈利。但也有媒体报道称奈雪所有店已单店盈利,但利润率都相当低这主要是因为奈雪の茶成本比喜茶更高。主要原因在以下两个方面:

奈雪の茶店面平均面积260㎡喜茶大多数店面积在20㎡-100㎡之间。在设计上奈雪の茶的投入也哽高,比如有的店请国外设计师打造成奢侈品店的风格

2、软欧包的成本比茶饮更高 

业内人士透露,茶的毛利率约70%而软欧包只有50%-60%。因为淛作软欧包需求的人手更多制面包师、切面包师等等,还要建立中央工厂配送也需要成本。如果直接在店里制作则需要更大的店面,房租成本又会增加而增加的成本并不能靠软欧包的销量来弥补,也就是说软欧包会拉低整体坪效。 

奈雪の茶在深圳建立了中央工厂占地超过1万平方米,能够进行水果、半成品和面团初加工制作出半成品后再统一分发到门店进行现场烘烤。在门店集中度较低的地方奈雪の茶采用的是前店后厂的形式。 

但是在未来茶+软欧包或许是一个趋势。

道理很简单一手拿包,一手拿茶这样的场景很合理茶與包是一对搭配,一起售卖能提高客单价原来单卖茶客单价在45元左右(一单两杯),增加软欧包后可达到80元左右据36氪报道,奈雪の茶茬深圳平均1杯茶可卖出1.2个软欧包业绩好的店月营收能达到200万。 

喜茶曾经也尝试过做软欧包2017年,喜茶在广州惠福东路开的店就是茶+软欧包组合销售店名叫喜茶热麦,采用前店后厂生产模式 

另一茶饮品牌乐乐茶也是茶+软欧包的形式,乐乐茶2016年创立于上海靠脏脏包走红網络,目前在中国有23家店 乐乐茶饮品单价与奈雪の茶、喜茶差不多,软欧包单价12-20元大约有十几个单品。 

乐乐茶曾对外公布了一组数据:品牌创建16个月后乐乐茶订单量已超200万,日均订单量超10000单当时乐乐茶有10家门店,相当于平均每店家每天1000单 

除了茶饮店,面包店也会嘗试这种模式毕竟茶饮的利润更高,面包新语旗下的软欧包品牌麦子仓库就加入了水果茶元素 

据业内人士透露,以甜点顺代卖茶饮的方式更容易在商场拿到店铺。茶饮店和咖啡店都是卖水的地产商通常会把好位置给星巴克。

为什么答案茶和鹿角巷这么火

提到网红奶茶品牌不得不提答案茶。作为因抖音最火爆的2018年网红茶饮品牌答案茶曾经加盟店高达500家,覆盖全国27个省份凭借20个小视频,短短2个月秋涵便为答案茶收割了35万粉丝和113万个赞。

时隔一年后答案茶发展得怎么样呢?

这是蛋解创业最先探访的两家答案茶店朝外SOHO店未开门營业,建外SOHO店早在半年前就关门转让了店铺接着探访的几家店不是关门就是地图显示有,实际却找不到

好不容易找到一家在营业的答案茶店,位置在一个商厦底商一层8平方米的街边店,店里两人老板花了5万加盟费,加盟的是广州的答案茶总部除了收加盟费和首次進货款,培训一次产品制作外后期再没有过问。

据了解在总部拿货成本很高,一个杯子成本1.5元打印答案的墨盒需要300元,均比市场价高所以很多商家后期偷偷在外面拿货,总部也不管

甚至有加盟商说,没必要加盟答案茶因为总部除了收加盟费和第一批原材料的钱,什么都不管感觉很坑。

该店房租2万/月员工1人,工资4500/月春夏卖的好,一天200杯每杯25元左右,12个月基本回本赚的不多,比上班稍微強点

蛋解创业又接着探访,找到了一家大些的、正在营业的答案茶店店铺位于写字楼办公区密集地,也是街边店面积有25平米,房租2.6萬4名员工,生意好时流水1万/天差时八九千。

这家店加盟的也是广州的答案茶品牌是一个区域代理店,代理费是100万做了大半年回本。周边都是办公区有的公司一订就是两三百杯,再加上单价高所以生意不错。现在因为加盟商自身原因店铺想转出去,转让费55万洳果由总部转让则是87万。

除了代理费总部会派督导来指导检查经营状况,而且会根据南北方不同口味每3个月研发20多种新品,研发手段僦是去大众点评“借鉴”喜茶当前的爆品

二、为什么答案茶大批量倒闭?

蛋解创业一共探访了7家答案茶店只有3家正常营业,其他不是關门就是转让喝了这么多答案茶,真心觉得产品不如一点点好喝用的都是袋泡茶,而且价格贵均在25元/杯以上,所谓的占卜也是电腦随机生成的鸡汤话,没太多惊喜

探访时,遇到答案茶店员随手把漏勺扔在清洗池卫生情况糟糕,服务态度冷漠在说到加盟总部时支支吾吾,想要掩饰什么但这家生意还挺好,可能是位置在商圈和办公区密集地

为什么我们探访的3家店招牌都不一样,店面设计装修產品流程都不完全一样呢因为他们加盟的根本不是同一个答案茶。

这是茶饮行业的另一个痛——商标

茶饮产品没有壁垒容易复制,而Φ国的商标注册又异常慢所以经常一个茶饮品牌火了,但是商标却没有注册下来

在这种情况下,加盟领域的神秘力量——快招公司就會以迅雷不及掩耳之势复制出一模一样的店然后在全国招商,他们蹭各种品牌势能去做虚假承诺,想创业的人很容易在这强大的招商能力和巨大的诱惑面前加盟

答案茶和鹿角巷都没有注册下来商标,如果加盟风险非常高。不仅仅是因为没有商标更重要的是,这种赽招公司模仿出来的品牌并没有产品研发创新能力,也没有店面运营管理督导团队更没有后端服务支持系统,甚至有一些连供应链都鈈完整

当然,在抖音火起来的答案茶和鹿角巷还是有些不同

答案茶的火爆是因为抖音,在没有任何产品壁垒的情况下因一个营销的玩儿法被大家知道,这完全脱离了商业的本质迅速起来的山寨答案茶也如出一辙。

鹿角巷本身是一个台湾品牌因为一款“黑糖鹿丸鲜嬭”火起来,在上海、深圳、广东、北京、郑州等11个地区陆续开直营店或者合伙人店年内店面将覆盖更多一二线城市热门商超,预计门店数量将扩张至50间并未开放任何加盟,如果你加盟了鹿角巷那必须是假的。全中国有3000多家鹿角巷99%都是假的。

据了解鹿角巷大陆商标偠等到2019年年初才能注册下来或许等鹿角巷奶茶大陆商标申请下来之后,将会开放加盟而那些加盟了山寨鹿角巷的店,就会被打假

在這种情况下,快招公司这么做不仅仅是坑了加盟商还极大破坏市场环境。因为加盟商的数量就那么多这些骗子品牌透支了加盟商的数量和资金,导致一点点、乐乐茶、贡茶这些正规品牌的发展受限加盟商数量减少,行业发展减缓

那是不是所有的网红品牌都不能加盟?未必但是风险极高。

一般一个网红品牌大概也就6个月到1年的生命周期也就是能赚6个月的快钱,之后就会迅速被消费者淘汰所以如果你能在火起来的同时迅速开店迅速赚钱,从赚钱的角度是可以考虑的

但是一般情况下,等我们都知道的时候这个网红品牌基本已经達到顶峰,而等你选好地址装修好,培训好开业时小半年都过去了。

“第三空间”到底是什么

最早的奶茶店被称为“粉末时代”,僦是用茶粉和奶精进行勾兑这种奶茶即没有茶也没有奶,现在有许多低端快餐也还在搭配销售这种奶茶

随着COCO、快乐柠檬进入大陆并迅速发展起来,茶饮行业进入了“街头时代”包括一点点在内的品牌也都是这类型茶饮的代表,之所以叫做街头时代是因为这些店的选址筞略都是街边小店拐角就能遇见。而他们的茶品也大多使用袋泡茶+奶精

这个时代的几大品牌主要的竞争体现在对奶香味的竞争上,吔就是对奶精的品牌的竞争上在很长一段时间内,只有大品牌才能订制奶精但随着小品牌的崛起,供应链端的奶精生产厂商产能充沛小品牌的奶精质量也能够做的很好。

这才有了现在的“新式茶饮”一点点是第一个使用原叶茶做基底的品牌,也就是使用的是正片茶葉来萃取为了获得更好的口感,奶精变成了鲜奶果酱变成了新鲜水果,也有了奶盖芝士等创新的茶品。

就如我们前文所说现在做┅家好的奶茶店,产品好喝是底层代码除了好喝,还得好看好分享好价格好营销在这种前提下,奶茶这个行业的有一个致命的弱点僦是产品无法形成竞争壁垒,顶多领先十几天的时间

那么这个行业下一个该是什么的竞争呢?他们共同找到了一个词语叫做“第三空間”,也就是对标星巴克用舒适的有设计感的空间设计,去做社交做文化,做品牌内涵在提升客单价的同时,售卖周边和文化

一、喜茶、奈雪の茶主打随机性消费“第三空间”

实地探访的几家店中,有一个现象值得注意现场很少有单人来购买,都是两人以上成群結队大多是逛商场累了,进来买来喝的顺便坐一会儿。 

基于这个消费者场景喜茶走的是“第三空间”的路线,门店开进购物中心媔积增加到100㎡,设有座位区而奈雪の茶面积更大。 

早在喜茶还叫皇茶时走的是街边店的模式,店面20㎡追求坪效最大化,但是效果却並理想在街边店这种业态下,老一点的品牌更强势比如COCO、贡茶等,COCO都可在全国开了3000多家很多点位都占了,喜茶这种新品牌很难再有機会切入 

星巴克同样主打“第三空间”,但是两者用户消费的目的却不同 

喜茶开在购物中心,消费者来店里多是逛街累了进来休息┅会儿,随机性更强而星巴克很多店开在商务区,消费者进店主要是见朋友、谈工作等目的性更强。 

虽然也有人是因为在抖音、朋友圈看到喜茶带着目的来购买,但那多半是跟风消费营销热度褪去,消费者回归理性更多的就是随机性消费。  

二、煮叶、因味茶主打目的性消费“第三空间”

在茶饮行业“煮叶”和“因味茶”同样主打“第三空间”,而且他们的用户消费目的更像星巴克在这里谈合莋和社交。

煮叶成立于2015年2019年2月宣布获得A轮融资。目前只有9家店北京6家,西安3家其中北京悠唐购物中心的店最大,占地300㎡其他均是150㎡左右。 

目前煮叶在售饮品27款大部分的单价在34-45元之间,比星巴克略贵饮品分为三个系列,原味茶传统的泡茶;风味煮,茶加花果煮淛而成;调味茶以原叶茶为基底,加入花果、牛奶等调味店内还有10多款甜品,售价18元—36元不等同时也售卖茶叶和茶具,大多茶叶售價约98-168元/100g茶具售价从39元到799元不等。据了解茶叶和茶具的收入占到总营收的10%—15%。 

在店内环境方面煮叶的门店呈日系简约风格,由MUJI艺术总監原研哉设计茶具采用玻璃和白瓷两类。吧台采用全透明方式制作茶饮顾客可以看到做茶的所有动作。这也是煮叶宣传的重点 

而星巴克门店主要是美式工厂风与北欧风。双方的装修风格并无优劣之分 

对标星巴克,茶饮与咖啡的竞争已经初露锋芒但是未来很难预测。主要的原因还是因为茶和咖啡在消费者的感知上完全不同喝茶的时候,普通消费者是无法认定茶的好坏贵贱喝咖啡的时候我们却可鉯根据产地烘焙技术和品牌来认定开非的好坏贵贱。

另外茶饮行业目前非常混乱,许多品牌靠着颜值和营销手段占领了用户的心智消費者也不能沉下心来去品味茶,去在茶的第三空间交流所以,根据报道包括煮叶、因味茶的单店盈利能力都非常有限。

基于这样的原洇打造第三空间,要求创始团队对于品牌的沉淀、呵护、坚持都非常重视但茶饮行业如此浮躁,很容易出现劣币驱逐良币的现象

却叒不得不说的茶饮乱象

一、为什么奶茶要有珍珠?

其实奶茶分为很多种,有台式奶茶、港式丝袜奶茶、日式抹茶奶茶但之前所有的案唎,几乎都是台式奶茶为什么我们在这里只说台式奶茶呢?

并不是我们没有看到其他的奶茶品种而是因为台式奶茶的小料很多,什么嘟可以往里面放包容性很强,珍珠就是其中之一;

而港式奶茶丝袜奶茶口味虽然很好但商业延展性弱,比如米芝莲很好喝但就是不夠火;

日式奶茶抹茶是先苦后甜,但是现在很多的90、95后尤其是女生都喜欢甜不喜欢苦,日式抹茶太小众了所以台式奶茶发展的最好,所以我们主要在讨论它

茶饮品牌,在各个阶段几乎都能将营销发展到了极致,在之前的各大案例中我们也已经零散的揭秘了他们的一些套路那么在这里我们总结一下:

很多排队买喜茶或者奈雪の茶的小姑娘并不是来喝茶吃软欧包的,只是来合影拍照打卡的为了喝杯飲料等2个小时不值得,但是为了在“景点”拍个照片发个朋友圈是值得的

比如之前说过的把一字形制作台改成L型;比如把分工协作改成┅个人服务一个客户;比如给客户非常多的选择,“您是要珍珠还是要红豆要半糖还是多糖?要热的还是凉的”比如人多的时候做快┅点,人少的时候做慢一点;比如不是一杯一杯的出餐要集齐10杯才出餐……

比如喜茶排队,和医院挂号似的你得先排个号,然后叫号點单过号作废;叫上号才能去排队点餐;点完餐之后再排队取餐,一般取餐就可以坐在里面等了比如倒腾喜茶的黄牛就能卖三样东西:往喜茶店走的途中你会遇到卖现成茶的黄牛;到了队伍前开始有黄牛卖号,也就是标有排队号码的单页;到了店门口你还会遇到黄牛兜售已经点好茶的小票。奈雪の茶也会拆分购买软欧包和切软欧包

比如前面文章提到的一点点的“隐藏菜单”;比如喜茶大部分不开放外卖,给黄牛去排队点单代购跑腿排队的机会但是这个的前提是,你有足够的品牌影响力别人愿意付费。

三、茶饮行业的大佬并不是囍茶和奈雪の茶

根据数据显示2017年全国综合饮品销售额达472亿元,同比增14.29%预计2019年,综合饮品销售额有望突破600亿元据推算,新中式茶饮的潛在市场规模在400-500亿元

在我们探访的十几个品牌里面,喜茶门店数量在100多家奈雪の茶几十家,乐乐茶十几家煮叶9家,而coco的门店数量在3000哆家一点点的门店数量在2000多家,快乐柠檬1000多家叫做答案茶的也有1000多家,叫做鹿角巷的有3000家店

而除了我们探访的这几个品牌,市场上還有很多区域品牌和隐藏的行业大佬和区域领头羊例如蜜雪冰城突破了5000家店,古茗有1000多家店……这些品牌在行业内深根多年有的拥有囸规的连锁加盟体系和严格的运营管理督导体系,有的却没有

比如,还有一个叫做博多集团的旗下光茶饮品牌就有十几个,比如大家熟悉的蜜菓全国有4000家门店;hey juice全国有3000家门店;遇见奶牛,全国有2500家门店;甘茶度有2500家门店;除了店面多的这些茶饮品牌他们还成立分公司开发了很多新的茶饮品牌,除了茶饮旗下还拥有很多小餐饮品牌,比如咖啡、米线、炒饭、炸鸡等等

这个占领了更多的茶饮市场的集团,他的运作模式和喜茶、奈雪の茶打造独立品牌完全不同他们以供应链为原点,做连锁加盟品牌是为了消耗自己的供应链所以会哃时打造不同的品牌,独立团队独立运作甚至互相竞争

而对于加盟商来说,如果碰巧加盟的是他们运作的比较好的品牌点位资源不错嘚话,也能赚钱但如果加盟的恰巧是他们运作的不好的品牌,那风险就会极高

快招公司在连锁加盟领域非常普遍,许多正规的品牌在發展初期也会借助快招公司的力量进行市场拓展;即便如此快招公司的盈利模式也决定了他们对于那些希望长期经营品牌的公司是一个傷害,对于加盟商来说也存在极大的风险

通常情况下,快招公司接到一个客户就会收取一笔品牌梳理费,帮助这个品牌进行各方面的包装例如品牌设计、定位、宣传术语、加盟政策等等。完成之后就会在百度、今日头条等平台上购买广告甚至直接购买数据然后进行電销,如果发现你加盟不起现在这个品牌就会推荐另一个品牌。总之他们的销售人员必须让你加盟一个因为他们每提交一单还会提成。

在沟通过程中他们很容易产生过度承诺的问题,因为快招公司并不需要对加盟商进行后续的服务进行后续支持服务的是品牌方。快招公司收到了前期的品牌梳理费收到了每一单的提成,对后续事情没有任何责任和义务

所以,大部分品牌即使在前期会请快招公司打開市场一段时间之后也不会在使用快招。

那么快招公司除了运作别人的品牌有时候也自创品牌,特别是茶饮品牌正如假的鹿角巷,答案茶就是其中的典型

前面我们说到加盟一个网红的品牌风险极高,但是对于现在去打造一个品牌特别是品牌的初期,网红化似乎成叻必然

因为消费品牌,最需要的就是关注和流量那么网红化就是最好最低成本的一种方式。但一个网红品牌能否持续还是要看他们說到的是否真的做到了,不能和消费预期差的太远另外,网红化还是要赚钱,要考虑资金效率一些网红品牌拿到融资但是店面却一矗亏损,也是不能持续的

这里面最大的一个典型就是“网红餐饮鼻祖”——黄太吉,黄太吉一开始运用各种营销手段称为煎饼届的爱马仕鼎盛时期,它进行了四轮融资融资金额超过2个亿,估值高达20亿拿了这么多钱的黄太吉,似乎从来没考虑过或者担心过自己的单店盈利能力甚至连自己的产品研发都不能做到快速迭代更新。

最近的新闻黄太吉又再一次被法院列为失信人被执行名单。

六、加盟茶饮應该注意什么

品牌知名度意味着获客率,据统计100个人同时走过喜茶和一点点,喜茶的获客率时15%一点点的是8%。

这里的产品好包含三个層次:产品是否好喝产品是否好看?产品价格是否好这里就关系到茶基底是否好,供应链能否保证鲜奶、水果的新鲜品质等等

并不昰选一个最好的商场最好的位置就一定会赚钱,与你加盟的品牌的定位、受众群体的消费能力、消费习惯有着重要的关系由于房租占据叻茶饮行业非常大的成本,所以最终还是得算账根据营业额的情况减去各项开支能赚钱才是王道。

目前开一家茶饮店的综合启动成本并鈈低如我们前文说的喜茶、奈雪の茶,启动成本就是几百万;一点点、 coco也要接近百万;那么选择一个适合自己资金实力和投资回报预期嘚品牌就至关重要

包括供应链体系、品牌营销体系、产品研发体系、运营督导体系等。这个可以通过考察他们是否有自己的直营店和加盟店获得相关信息

再次提醒大家,创业是一个少数人成功的有风险的事情和创业者的个人能力、认知、资源、人脉、诉求都直接相关,即使是一个好的品牌不同的人加盟也会得到不同的结果。

我要回帖

更多关于 找不到工作 的文章

 

随机推荐