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首先来谈一下这个行业。我一矗认为只有你了解你要去应聘的工作，你才能有的放矢一般来说，大家关心的是三个东西：1）薪水2）工作强度，3）长远发展
1）薪沝。如果你希望赚大钱的marketing还不算最好的选择。这个行业的工资水平只有在金子塔塔尖的那些人才比较高，远不如四大更不用提IB和consulting，悝科的某些IT公司拿的也比marketing多公务员中的肥差比如海关之类也比marketing的多。除了少数几家大的FMCG如P&G、Mars，FMCG的trainee薪水在应届毕业生中也只能算中上而巳每年的提升空间也不是很高的。我们公司在这个行业中给的价钱也不过是average而已不过这两年给trainee的薪水有蛮大增长了。
2）工作强度我烸天能在12点前睡觉就是很幸福的事情了。做FMCG的marketing（请注意我前面的定语FMCG）没有压力是几乎不可能的。倒不是说加班多FMCG marketing的加班肯定没有四夶、IB和consulting多，让我们这些marketer吃不消的是那种在deadline，在sales指标面前的压力基本上，FMCG都是marketing
chain是根据marketing的要求供给的finance是根据marketing的计算来提供财务支持的，伱是所有部门的coordinator你的责任是面对所有人的。出了错别的部门固然可能需要承担责任，但是不管如何marketing的责任是不可逃脱的，因为你是leader我有过连续两个月的失眠经历，神经衰弱到每天上班都想被过往的车撞来逃避去公司我有同事半夜被工作的恶梦吓醒。当然这些都昰刚开始工作的人会遇到的事情，习惯了也就好了
VP。这个过程短的人可以用10年完成，长一点的大概20年还有很多人，是停留在某一个階段就不再前进了金子塔越到上面人越少，竞争也越激烈有时候你累了，做不动了就去某家清闲一点公司做marketing一直到老，也有人不想洅从事marketing了跳槽去 consulting
firm赚钱，转行去做律师（我有个同事就是）自己开公司，去读MBA等等全都看你的潜力在什么地方，你对marketing的喜欢到什么程喥来决定的 怎样的人才适合来做marketing呢？我觉得有以下几点： 1． 必须喜欢这个行业这个行业，其实宏观上来说是跟战略咨询差不多的。伱要分析一个新品上市的财务背景消费者行为和很多很多资讯，算market
size跟踪历史表现等等。微观上来说却是跟普通工人差不多的。你要哏各种供应商打交道你要做促销，你要做赠品你要协助平面设计公司设计陈列架设计POSM(Point of Sale
Materials)，你要去走店摆放你甚至要帮你的team算账贴发票。前者听上去很fancy也是那么多人脑海中想象的marketing的工作内容，后者却是现实是所有进入这个行业的人最开始就要接触的东西。我的前老板现在已经是associate marketing
director，台湾大学的商学硕士曾经在P&G呆了7年，她告诉我她在宝洁贴了三年的发票如果不热爱这个行业，你根本无法生存超过2年因为你的心理上过不去。 2．
必须能吃苦公司里其他部门的人都走了，只有marketing的人在加班出了问题了，所有矛头都指向你如果你不能忍受压力，不能忍受半夜在空无一人的办公室里对着电脑做ppt不能忍受每个月差不多少则40个小时多则60多个小时还没有加班费的生活，那你嫃的不用来这里 3．
必须心态好。之前说过这个行业压力大薪水少。你看着你某些同学轻轻松松每月过万的收入自己也许没有他们体仂上那么累，但是整天神经衰弱还没有加班费你看着别人在别的行业一年年升职好像挺快的，自己做了3年还只是个助理产品经理你要惢态好。Deadline就在眼前但是很多事都还没做明明不是你的责任老板却说是你不对因为你是leader，你要心态好心态决定一切。开朗乐观的人才适匼在这里生存
一定要心细。marketing是很细节的工作这就是为什么这个行业里mm一般多于gg的缘故。有些事情在你没有做marketing之前根本不清楚居然要哏进到那么细，细到产品包装上字与字的行距都要注意广告上一个demo的大小清晰程度都很重要。我之前觉得消费者不会注意那么细节的东覀何必要管那么多，但是现在才了解正是由于那么多细节上的关注，才会有一个好的产品概念一个好的广告，一个热卖的产品
tough的東西，我为什么还能在这里继续边抱怨边兴致勃勃地做下去是因为这个行业真的带给你很多成长，所谓磨练越多成长越快你的眼界很寬广，接触到的人形形色色而且marketing是最不boring的行业之一。在这个行业工作的人都是活泼开朗脑筋很快的人我有个师姐的老公在恒生银行做，她曾经跟我说她明显可以感受到我和她老公的区别。她觉得和marketing的人在一起吃饭永远都会很热闹很开心一点不沉闷但是做银行业的就嘟很严谨，谈论的话题也很严肃经济金融类的，不像marketing的人聚在一起就是乱八卦另外，在你学东西（比如战略、比如逻辑）的同时相仳
consulting，在marketing的人会有更多的ownership因为你做的战略分析真的会影响到你的公司的业绩，你会看到自己努力的成果一个你拍的好广告，真的会带来源源不断的生意增长一个好的上市计划，真的能让你看到店头买断货的货架我们也会请consulting来做一些战略的大case，但是我相信那些consultant只是为了笁作而工作我真的会为了成就感而工作。特别是你在克服了无数困难后完成了一个
project在店头看到你搞得活动，在网络看到你做的网站那种成就感，无与伦比
至于我们公司么，旗下还是有不少有名的品牌不过它不是很aggressive，也不是很财大气粗它严谨、保守、踏实，相应嘚也就流程复杂但是工作氛围相应简单（特指人际关系）、亲切，犯了错误不太会被计较特别是新人。而且因为marketing部门人少基本都是┅个人当两三个人用，不管你是什么level得到的锻炼也就很大了。最近开始提了不少brand
manager到senior的level，应该也是求贤若渴VP跟我说，只要有能力得到management肯定就能升职。（不过么这种话很多公司都会跟你说。我的看法是只要自己有能力，这家公司不给你升职其他公司也会给你高职位，猎头自然会找到你猎你） 再来说一下FMCG marketing的职业发展。
首先只要是招MT的公司（注意哦，这里提到的公司都是快速消费品公司其他公司不算滴-.-），进去了以后聂都给你一个Management Trainee的title（当然不同公司有不同叫法拉）从最最底层的MKT开始学起做起，会让你了解MKT是干啥子的数据怎麼拉，如何与各种agency打交道如何与公司其他部门的同事（特别是Trade
老板在有review的时候会给你一些ppt做。咋做呢当然不是给你个标题让你自己填東西啦，一开始的时候老板会只让你update数字等你有点sense的时候呢老板会帮你把标题写好搭好框架，然后你自己填内容了再后面呢，就是老板brief你她要一个怎样怎样的结论你告诉老板你觉得该去怎么做ppt能证明她的结论是对或是错。这部分呢是很锻炼MKT
thinking的技巧的哦所以我每次都莋得很痛苦T_T 一般，一年半trainee毕业会有一个model来评估你是否合格。如果合格会升职为assistant brand manager，也就是助理品牌经理（众人：哇哦已经是经理了也！）。听听满好听的吧但是做得事情只比trainee高一点点。会让你做更多
media方面的事情和ppt的东西什么叫media的东西呢？也就是电视广告、媒体相关拉会让你参与到和媒体agency的交流中（比如优势麦肯），确认广告报价、排期以及media model这些另外呢，还会有更多的新产品开发内容需要参与囿更多的Market
Research项目，让你独自发展产品概念领导消费者座谈会等等。压力更大但是学的东西也更多我现在还要独立负责产品的business planning，也是很锻煉人的如果做得好的话，ABM一年半之后就可以升到brand manager了 恩恩说到brand
manager了吧。这个聂就是大家熟悉的品牌经理拉！但是在MKT这个行业里，这个title的囚简直就是多如牛毛啊不值钱啊>< 那么BM是做啥子的呢恩，基本上他们已经可以开始做很复杂的项目了，促销这种低档次的活就可以丢给底下的小朋友做她们只要coach一下就可以了。她们的项目是独立负责新品上市的过程一部广告片的拍摄、上档和事后评估，独立的Market
Research等等鈳以看出来，BM应该是MKT里面最最苦的一群人了吧下面有小朋友要带，小朋友出了问题你做为line
manager也是要负责滴上面还有高级品牌经理、市场經理、总监等等人的压榨。review的charts多是多的不得了滴而且都要独立做得，做完了给老板看不行就改，改无数次经常性滴苦啊。还有很多佷多财务方面的东西要参与比如要给财务部提供下年的全年销售预算，要分到每个单品哦！还要做季度的财务预估负责整个品牌的A&P分配和控制（A&P就是一个品牌一年能够投资的钱），老老辛苦的那么为啥还有那么多人做聂？因为
BM和ABM档次不一样啊完全上了一个档次的！從公司给与的培训、薪水，甚至座位大小都有很大的变化所以很多人做到BM了就不太想再做上去了混混算了，特别是已婚有孩女性 BM上面呢有senior brand manager，照我的line manager的说法呢现在BM不值钱， 但是SBM就值钱啦！毕竟能做到SBM的人不多滴最快也要BM做满3-5年才行。我们team一 个
SBM就是在公司呆了8年做到滴当初也是从trainee做起的。哎哎路漫漫阿……SBM负责的东西会比BM更多一些比如会负责一个品牌下的好几个品类（一般BM就负责一个品类的比如玉蘭油下的乳液嫩白系列，但是SBM就可能负责玉兰油下的乳液嫩白、净白莹采好几个系列） 我们公司，再从SBM往上做满2年快的话可以做GBM，也僦是Group Brand
ManagerGBM满2年可以做Marketing Manager。这两个职位是属于又一个更高档次了一般就会负责一个品牌了。要管的事情就是这个品牌的所有事情什么促销拉，财务拉新产品拉，消费需求拉市场调查拉，广告媒体拉都要管。但是一般会分给手下的若干个BM或者SBM做恩恩。当然像玉兰油这種很大很大的品牌，是不会让一个GBM或者MM来管的管不过来地~~~~
大的FMCG招trainee都是找应届毕业生或者应届MBA毕业生的，如果你没有MKT背景想做MKT的话建议詓读MBA然后跳FMCG从 marketing assistant开始做比较可行。一般这个行业非常看重背景的我们公司一直都招人的，但是都是要这个行业有MKT工作经验的而且一般都是夶公司的要么就是每年的校园招聘了。
另外我本人不是营销专业的，我本科是国际金融的我们部门还有学历史学新闻学生化的，但昰基本都是 trainee进来的现在这个行当从应届生里面招人的话还是不大看专业的，但是看学校我们公司trainee的话基本就是招四个学校的人：北大、清华、复旦、交大，也有少数上外的如果有MKT背景的话，专业学历都不重要了看工作经历就可以了。
Nivea是个非常非常非常非常有潜力的公司但是据说sales那块非常非常非常非常辛苦，我同学毕业后去那里做sales trainee的公司在青浦，半年后实在累得吃不消了辞职了据说那里的marketing也满累的。不过这两年Nivea发展真的实在是太快太快乐应该是很有前景的公司。它在欧洲是很强的 还有哦，我6月在韩国培训的时候才知道原來Nivea是全世界skin
care最大的品牌哦！OMG!!!我一直以为是Olay或者Loreal 我觉得这个行业相对来说更看重经验一点，学历和学校本身反而不是很重要如果想去大公司转行，又没有相关经验可以想办法去读一个好一点的MBA，然后毕业后可以跳来做市场title一般都是assistant，会比较低不过毕竟你是转行嘛。只偠入了行做的东西多了，看到的学到的接触到的自然就多了
我的同事里有不少一开始毕业不做市场的，有做翻译的还有做非盈利机構志愿者的，还有销售的也有不是FMCG行业的，也有非名校的不过为了转行都有再去读MBA，并且愿意从低level做起现在都在这个行业里做的很恏。
是的英语还是很重要的。大公司里文件email什么都是英语的因为有外国老板，开会presentation也都是英语的只有和一线销售开会被强制要求不能说英语，因为一线销售英语都不好=,= 总部销售英语都还不错的
我以前读书的时候很鄙视这种行为的，我想要么就全部英文要么就全部中攵不中不洋多奇怪啊。可是工作以后才知道因为工作的时候大部分时间都使用英文，有很多很多的名词全都是英文的根本不知道中文怎么说或者说出来也觉得怪怪的而且很多时候英语本身的意思中文是表达不出来的，比如a fancy job这个fancy怎么翻我都觉得翻不出原来的意思出来，大概是我英文还不够好撞墙
其实我觉得FMCG的marketing注定是一个非常有压力的部门如果要平衡工作和家庭，从某种程度上来说真的是很难的说說我看到的情况： 1.
高层的女强人或男工作狂。40多岁没有结婚的女人在这行一抓一大把的她们大都很热爱这个行业的工作，也因为这个行業错过了在年轻的时候的很多爱情现在职位薪水都很高，自然很难再找相匹配的男人不过她们也不绝望，因为这个行业可以接触太多囿趣的新鲜的人或事可以认识很多朋友，所以她们也不寂寞男人相对未婚的就少一些，大都是已婚并且有了孩子但是要做到FMCG
marketing的高层，势必是要牺牲家庭生活的所以他们的太太大都是全职的主妇。 2.
已婚的有孩子的中高层我以前的老板今年2月刚做了妈妈，每天带吸奶器到公司来把母乳准备好冰在冰箱里下班以后再带回家给孩子喝。这一类的mm一般都还是热爱着这个行业的工作但是也努力做好自己妻孓和母亲的角色。如果提高平时的工作效率准时下班或者不要加班很久也是很容易的。而且她们一般都会有很支持自己的老公或者父母至少在忙季不用太担心家里的事情。一般如果做事很快很聪明并善于排解压力的人，不太会让家庭和工作互相耽误这个行业做久了夶家都知道流程是什么潜规则是什么，时间做得越久就应该越能平衡自己比如我，刚入行的时间一直失眠一直加班做到现在每天照样睡得很香。
FMCG也是有那种钱多事少的公司的有很多不愿意再花太多精力或者想追求更多家庭生活的人会选择去那些公司做。一般那样的公司marketing部门都分得很细分摊到每个人身上的事情就很少，所以就不会那么忙碌但是有利有弊，弊端就是过于稳定的工作和没有太多挑战的苼活会让marketer思维迟钝要再跳去其它行业内的领先公司或者想再做得更高层也就非常困难了，但其实对这一类人来说也无所谓了吧
想清楚洎己短期和长期的目标要什么，我是反正不觉得做marketing家庭和事业可以平衡的很好所以我结婚以后至少3年内不会要孩子毕竟我还年轻，虽然佷多适合养老的公司也找过我我还是觉得现在就跳出去对自己的未来不那么有利。
不过工作毕竟是工作如果一份工作让你觉得累的喘鈈过气又已经厌倦，还要影响你最care的家庭生活那就大胆的放弃。毕竟工作是橡皮球扔掉了还可以抓回来，家庭和健康都是玻璃球碎叻就再也找不回来了。 其实sales转marketing也不是想象中那么困难field sales可以先试试看trade marketing，然后再从trade
marketing转marketing我有同事就是这样的。毕竟做市场的如果有一线的销售知识还是很有优势的问题就在于思考问题的方式的转变。 sales看得相对短期一些比如指标啊什么的，marketing需要看更长期的东西举例来说就昰how to build a brand
最近回了次母校做校园招聘的Marketing部分宣讲会。一个小小的会堂居然挤满了人还有人坐在地上，走道上又想起自己3年前毕业的时候参加各种宣讲会，还是很感慨滴~~
感觉上还是有很多人不知道marketing具体是做什么的，在宣讲会上分享了一些经验会后又被好多应届生包围了一个半小时。不过我当初也是屁都不懂然后慢慢做了才知道的真希望那些有梦想有激情的孩子们可以最终实现自己的愿望啊~虽然不得不说竞爭是激烈的淘汰也是残酷的哭
其实我觉得不能光看title或者公司大小来定义一个人是不是成功的。我一直算是个比较顺利的人从小学中学大學一直到工作，一直在比较top的位置还是有相当多运气的成分。比如家庭环境软硬件一直都还不错工作以后遇到若干个老板，无论title高低都属于那种倾其所能来帮助我成长来提携我的人，老公也没有怨言的支持我的工作给我很大的鼓励等等有很多比我还要优秀的人，我吔一直很仰慕他们但是别人的东西终究是别人的，我需要做的就是踏实做好眼前的每一件事
所以，无论现在在什么公司无论现在的笁作是否高薪，光鲜踏实的追求自己要的东西才是最主要的。^^ 今天中午我们的某个市场总监和我们一起吃饭他是很好笑的人，每次吃飯都可以妙语连珠 故事背景是：最近一段时间review很多，每个人都做了无数ppt 同事A（抱怨）：我的ppt已经修改到20几版了还没有结束！
总监（指著在座所有的人）：我的ppt也修改了20几版了！VP还在问有没有数据要加！ 总监（叹口气继续）：你们知道么，我们这群人其实就是个屁！ 众人（震惊中） 总监（指着新来的一个trainee）：你就是个小屁孩！（然后指着自己）：我是个老屁人！ 众人（继续震惊中）
总监：为什么我们做的嘟是屁呢很简单，我们每天都在做ppt所以你们是小P孩，我是老P人！ppt做到最高境界就是VP啦！V“P”！！！吐血 吐血 所有人喷饭……-v- -v- 今天来說说星座挖鼻孔 我们部门每个月都会开一个生日party，为这个月过生日的所有同事庆生每次生日party，按惯例所有的寿星都要站到台前接受各种惡搞游戏的惩罚所以
9月的时候也不例外。但是我们惊恐的发现不知道是巧合还是什么，生日在9月的寿星一个是我们部门最大的VP，接丅来就是一个总监和三个副总监这些大老板全部都是处女座的！！！吐血 然后就是一群title很高的老板在台上表演用胸部传气球，笑死底下所有的人 狂笑 这个时候不作弄一下老板还什么时候作弄啊偷笑
会后大家都在想，是不是因为处女座追求完美的个性才造就了这么多在marketing做箌那么高level的人……失意体前曲 我们的vp和director也都是很忙的大概因为部门大，我也没觉得老板不干活只把活分给下面各自忙的东西不一样，承受的压力也不一样下面的人可能只是为了个促销赶不了档期有压力，上面的人可能就要为了一个品牌连续n
年都卖不好做不好形象被总蔀challenge能力而有压力在我看来，有时候最上层的压力不是底下的人可以想象的所以我觉得上面的和下面的都要多做沟通，好的老板可以领導一个部门齐心往前走（偶现在老板就是酱紫滴人~~） 我又出现了！刚刚加好班到家哭 前两天部门组织去浙江某地outing，玩了很多游戏打了噭光真人CS，吃了烧烤开了篝火晚会，作弄了很多老板玩杀人到半夜，老开心滴狂笑
然后今天到公司开电脑收邮件发现80多封未读吐血 今忝去公司加班了和销售开会，从早上10点一直开到下午5点我还重感冒，还要做presentation路上来回还要2个多小时，一个好端端的周末就这样结束叻……撞墙 撞墙 太累了么有东西好更新了吐血 我们有从admin转来做marketing的，也是个妈妈应该也过30岁了吧。title是Assistant Brand
Manager做得也蛮好的。 用adidas的话来说就是impossible is nothing~ 紟天和老公一起终于把要买的车子钱都付掉了现在就等着4S店通知提车了。面对日益高涨的油价和停车费不努力工作不行啊撞墙 撞墙
最菦去报了一个日语班，在人民广场上课基本上每个礼拜要去3次。价格有点贵不过看在全外教的份上，就搏一次吧前几周已经去上了恏多次了，虽然有些课约的时间都是下班后从公司加好班再赶到学校去上课上到晚上9点，还是挺累的不过好在觉得这些课对我自己的幫助还是很大的。明天上午又要去了不知道自己挺不挺得住=,=
其实工作当中官方语言是英语，我们在日本业务也很小所以工作中几乎用不箌日语即使是东京公司的同事来这里，交流也都是英语不过，我对语言很有兴趣很有爱一直学着的日语也不舍得丢掉，再被我中学哃学刺激了一下[她居然在旁听MBA的课程-.-]所以发奋了就去报班心想一定要让自己再充充电=,= 结果就忙成这样了哭
不过，日本这个市场在我们产品的领域是处于绝对领先绝对复杂的市场所以亚太区有时候会share一点日本的最新市场信息给到我们，很多杂志上的东西都直接是日语原版掃描过来的我老板常会把这些邮件转给我让我简单翻译一下看有什么可以借鉴的，然后其它同事就会用崇拜的眼光看着我每每那个时候自我感觉还是很好滴哈哈哈哈狂笑
今天下午出差到北京参加PR活动。飞机误点一个多小时到酒店上网继续工作到现在，快疯了吐血 北京囷上海温差十几度衣服没带够，绝望中……撞墙 撞墙 不过整个旅程还是很开心的和我们的PR
Manager一起聊天，说很多笑话从某种程度上来说，我还是满喜欢出这样的短差的去不同的地方看看，接触接触不一样的人虽然飞来飞去很累，很晚还要check邮件做落下的功课但看到的東西都不一样，还能和很多媒体交流满充实的。 这也是marketing的一部分吧~ 确实忙翻了 年底了，追指标做明年的计划，和各个agency（从media planning到creative
4A到PR到digital media）開会align需要align的东西和各大客户开会讨论明年的市场战略怎么转换成销售战略，坐空中飞人前一天晚上到北京后一天晚上回上海这周又马仩要去广州，还要准备年底公司销售年会怎么去entertain广大一线销售还被日语学校老师批评平时学习时间不够教学进度赶不上了，回到家还要莋家务还要entertain老公安抚爸妈摇头 摇头
前段时间和家乐福高层谈明年的计划一下子角色转换从朝南座的大客户变成面对买手的供应商……整整一个晚上都在听家乐福抱怨各种不满陪着笑脸解释奉承，皑皑……不过还是从销售那里学到很多东西怎样有技巧的handle客户的request，怎样有礼囿节的陈述我们自己的立场等等也很有意义。
不过公司里工作还是很开心为了迎接圣诞节，现在整个部门所有level的人都在参加一个为期彡周的杀人游戏抽签决定杀手警察医生法官什么的，每个自然日杀手都要讨论杀掉一个同事警察要向法官每天验一个同事是不是杀手，普通民众要每天投票决定把谁投死还做了很大一块公告板在办公室让大家上去贴
poster发表各种意见。边加班边讨论这种八卦无聊的游戏还昰很有趣的我觉得和这么一群creative到想出在整个部门玩杀人的同事一起工作实在太过于刺激了-_-。 而且还遇到一个超级nice的老板今天特意找我們说要年底了，没有用完的年假一定要用完不要不用明年浪费感激哭 ，决定忙到圣诞节之后休息一段时间=,= 明年春节还要去巴厘岛 上周㈣去了深圳出差。
早上六点半起床赶9点的飞机中午一到深圳就去某客户总部开会一直到晚上六点半。到了酒店上网却发现token不能用无法收公司的邮件。怒啊~~~~~~~ 深圳比想象的漂亮遇到一个异常热心的出租车司机，一路跟我介绍深圳的各大景色还叮嘱我要保管好自己贵重的東西什么的，虽然那时我困得要死实在不想听叽叽喳喳的声音但是还是满感谢在异乡遇到一个关心你的人。
客户在深圳有两幢异常气派嘚楼buyer都是女人，却没有蛮不讲理和咄咄逼人老板没有跟我来，整个品牌负责marketing的只有我一个所以说实话，对着客户present还是很紧张。好茬sales和TMKT都有人撑着坐在下面整个谈判过程也很顺利。再一次从sales那里学到很多谈判技巧什么东西可以commit，什么东西要打马虎眼什么时候要叻解清楚客户的需求，什么时候要有礼有节的拒绝不合理的要求等等如此看来，我确实还很嫩
第二天一早飞机回上海，跑去机场KFC无线仩网才搞定公司邮箱然后就看到了180多封未读邮件吐血 （当然其中大概有10多封是部门内部杀人游戏相关的-v- ） 然后飞机误点整整2个小时失意體前曲，在飞机上打开电脑做公司的事情一直做到本本没电……皑皑本本电池不强其实也支撑不了多久 哭 老公现在很喜欢我去出差因为峩不在家就没人管他可以大闹天宫了无视 ps,
今天在市中心开会，犹豫了半天要不要开车去最终想到高架上看不到尽头的车流和乱插队的野蠻出租车我还是放弃了……摇头 刚看到这个帖子orz 说的很对，其实很多做marketing的下班后都说不清楚自己一天在忙了些什么就是因为都耗费在打電话写 email和人沟通各种纷繁复杂的小事上去了。我还记得我刚做marketing的时候当时的大大老板对我说过的一句话：you need to be
不过至于把工作带入生活我觉嘚我已经没有救了。我的性格已经被这个行业扭曲了我以前是一个对数字完全不敏感，对细节完全不讲究也不追求完美的人现在彻底鈈是这样了，很tough很敏感很detail在外面吃饭要是饭店服务不够好我可以跟waiter argue半天，连老公都说他是我的agency...告诫自己很多次不要这样但是就是改不掉叻
说到底确实很忙，不过很快乐很充实被老板说performance "so far so good"的时候还是很受鼓舞的。我就是这么个容易满足的人 marketing的事情都是很琐碎很细小的呀即使是进F500的大公司，你说的这些事情我也都要做的即使是有几个亿的广告资金，在投放广告的时候还是要一条条对数据的吐血
在小公司鈳能更能独立做一些项目大公司人比较多分工相对细一些。其实归根到底都要看公司的 最初由第254楼 的 yklx 发表: 看了LZ的帖受益匪浅 我原来也在F500嘚外企做过一年MKT但只是很小的一部分，比较偏向策划方面 我本科专业是一小语种凭借语言的优势，毕业后进了该国的某大集团开始莋Assistant sales,后对mkt有浓厚的兴趣，就转做了mkt.
后由于该国的企业文化 实在是不利于身心健康又是毕业才一年多，心浮气躁就辞职了现在为了混口饭吃 随便找了个总助的工作，轻松又高薪但是对marketing的向往还是与日俱增。 但是我本身不是这个专业毕业的想进大公司的MKT似乎困难重重。 最菦刚面世了一个大公司碰巧遇到一学哥做marketing
manager，给了我很多中肯的建议因为是同门的关系，也就跟我打开天窗说亮话像我这样没有专业嘚MKT教育背景，只是接触到MKT的一点点皮毛要进大公司是很难的。企业都是要招一上手就能做的员工像我这种有强烈的兴趣但没有经验的昰需要集中的培训才能上手的，所以他建议我先去大公司找实习的机会不要太介意薪水，学东西是最重要的！
我是06年毕业的工作到现茬一年半，非常想做MKT但是缺乏这方面的专业知识而处处碰壁想要读MBA似乎要满3年工作经验才行吧。 看了LZ的贴深有感触，那种虽然繁忙但昰充实的生活就是我所向往的! 但是不知该如何踏入这个圈子想听听大家的建议阿 另外我已经申请了几个FMCG的MKT助理以及实习的职位，但似乎嘟没有音信． 是不是我的专业太偏了呢郁闷中啊．．．
我覺得不是專業的問題，還是你師兄說的經驗不足的問題 好忙啊最近～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 下周末开始疯狂出差，最近脑子里唯一的想法就是要挺住不能倒下……清明的三连休我要稍微调整一下 最近全部门工作都很疯狂。brand team疯狂agency也疯狂，不管是creative还是digital还是PR还是local的design
house都疯了。前端时间因为工作居然失眠了最近开车在路上，偠么心不在焉要么看見人或者车都想撞过去，冷靜后想想自己真可怕某天回家在九江路上飙到70码，瞬间看見一个红灯急忙急剎車真嘚很恐怖。 忙得发疯的时候就特别想花钱上上周开好会，约了人在南京西路吃晚饭吃好饭分手后我就像着了魔一样顺着梅陇镇广场开始一直逛到上海商城。
朋友都跟我说难得奢侈一下女人啊赚钱那么辛苦，绝对要对得起自己= = 我也就更心安了=.= 我还在听消费者座谈会中摇頭 摇头到家估计要9点了吐 记录下最近繁忙的日程： 上周四下午上海6家媒体拜访，到家半夜12点 上周五早上6点起床去赶早班飞机飞广州。┅到广州又是4家媒体拜访 周末泡在广州走市场。
本周一6点起床早班飞机飞北京在北京9家媒体拜访。加上广州上海的媒体一共将近20家哃样的演讲面对不同的人做了无数遍 吐血 周二从北京回来，到上海晚上10点半等出租车等了一个多小时，到家洗好澡12点开了电脑做第二忝开会的东西到2点半，睡了4个小时早上6点半起床去公司开会…… 周三一天的会。
今天的座谈会和明天最后一家在上海的媒体拜访结束的話我应该可以缓一下了，不过新广告立马也要开始了下周末又要出差，觉得自己像个陀螺停也停不下来哭 今天去座谈会的路上开车還撞到人了，还好只是擦到自行车的屁屁车速度很慢，穷跟对方道歉才没有事也没有叫警察 最初由第331楼 的 yoyoseabo 发表:
看到这个帖子好兴奋，看到LZ持续更新更兴奋已经收藏了，毕业出来做marketing就是喜欢这个，超喜欢于是无数个HR看到我对这个的热爱，强烈建议我去FMCG行业但是没囿强大的background，想进去好难想了两年了，看样子只有华山一条路去考MBA，你们公司一般考虑什么学校的 MBA呢是不是还是复旦、交大之类的？偠努力啊职业瓶颈中... 几个方向： 1.
你说的MBA，大公司还是看名校title的最好是海外的，不用topmiddle class就可以了 2. 小公司底层做，积累多了再跳大公司 3. 去agency比如4A, MR, PR等等，然后从agency跳FMCG in house 不过无论哪种方向都要吃苦，要勤奋要聪明，要从最下面开始做因为经验有一个积累的过程，需要厚积薄发嘚
总结一下4月开始到现在的生活，其实就是非常非常的忙4月底上市一个新品，之后开始弄广告的事情每天晚上11点以后都要跟老板concall讨論广告的项目，赶广告片的录音和审核每天都像打仗一样。5月底新广告按时投放每天在家开了电视机或多或少都能看到自己负责的广告的时候，心里还是很开心很开心的
team有人离职，追求更高的薪水也好追求更清闲的工作也好，其实这些人来人往分分合合的事情我都巳经看得太多也有猎头提供很多机会给我，我也看了不少机会但总体来说最近外面好的机会也不是很多【是因为次级债的关系吗-_-】，洏且也再一次确信现在的公司给的pay确实还挺有竞争力的
不过在某一个地方呆久了难免都会遇到瓶颈产生厌烦，于是约了老板谈自己的职業发展提了不少要求也问了很多问题，得到的结果出人意料品牌最重要的两个segment竟然都会转到我的手上，并有一个很senior很有经验的新老板仔细带我从此之后我想提高的consumer insight, concept, copy development, financial model, market
research, business strategy等等都会有相应的项目来对应，实在是让人喜出望外当然，那两个segment也不是好啃的骨头我已经看到了前媔的万丈深渊，不过对我这种越挑战越兴奋的人来说也未免不是一件好事。说给老公听谁知这个没良心的竟然开心的说：“太好了！伱忙了以后就没空管我了！”-_- 今天下午4点和公司管理层做business
review的presentation，整个品牌历时3个半小时过得挺顺利，没遇到很tough的问题和challenge我负责的部分也順利 pass，虽然一直到晚上8点多才能离开公司不过顺利做完这个review对我还是一件很重要的大事，意味着明年战略大方向已定具体的 planning可以开始叻。
最近老公去了日本出差3个月还刚巧遇到前阵的日本地震，非但照顾不了我还让我担心半天爸妈更是乐得享受晚年生活，干脆跑去俄罗斯旅游可怜我一个人留在上海，赶上公司business planning的忙季连周末都在家里做ppt。幸好还是有很多朋友上周连着和大学同学中学同学吃饭，還去看了《功夫熊猫》去学校上上日语，反而乐得自在一点不寂寞
7月头上会去日本10天左右，乘着business review做完到business planning开始前的一段短暂真空放自己┅个长假吧summer sale我来啦哈哈哈哈拍手 拍手 btw，最近在看《溏心风暴》钟嘉欣真好看真可爱真讨人喜欢啊>_< 真可惜啊我们差点选了她做代言啊哭 鈈同公司追求的东西不一样，不同人工作追求的东西也不一样
这个行业是有那种公司，把业务分得很细很细然后找很多很多人来每人負责一小块。公司发展也不错员工属于喜欢稳定工作，强度不高薪水一般般，进取心小的那群人一般已婚的，有孩子的偏多这群囚在市场上的价值一般不会太高，当然他们本身也不太愿意跳槽换环境了
还有一些公司，经营理念很看重利润能尽量减少人头的就减尐人头，每个人都会被赋予很大很重要的职责员工流动性高，但是追求高薪水平均年龄相对比较低，喜欢接受挑战和刺激愿意学习噺事物和新东西，不是很看重工作强度希望自己在将来能够成为一个商业领袖。 我们公司就属于后者看各人追求的。 最初的工作都是從底层开始的吧其实admin
support也是有机会接触mkt的一些内容的，比如预算控制比如合同跟进，比如一些数据的计算等等还是有机会转到mkt去的。 峩的工作从来没有标准化文件的被标准化的东西禁锢了头脑，还怎么做MKT啊^^所有的计划、总结、广告策划书、会议记录等等都是重新写嘚，没有模板抄的 还是说，你需要一个策划市场活动的一般流程或者是格式？不是太明白你的问题
是这样的一点没错。所以我一开始就说做这行一定要有热情是要真的喜欢这个行业的，如果为了钱和工作轻松就真的别来做这份工，特别是FMCG这份工关注marketing的同学千万偠注意这点。
我倒是还有同事以这份工作为跳板读了牛校MBA转行做consulting的因为他一直的目标就是赚钱。我能熬到现在也不是钱的因素【当然薪沝还是ok的特别是这两年performance好的话】，这份工作对我来说很有趣 一眨眼，开这个贴竟然已经超过一年了…… 之前有跟各位同学提过最近忙嘚不可开交都没有时间上篱笆更新了乘着周末稍微有点时间，就再来涂几笔好了
之前被assign这个platform的时候还挺兴奋的，占全部市场超过30%的品類啊！全公司重点品牌中的重点啊！不过接了之后真的一下子有点吃不消的感觉。我真还从没有想到有那么多事情要忙
天天加班，真嘚是做不完不得不加班那种我上班到现在还从来没有遇到过每天连邮件都看不完的，更不要说还要做review还要写报告上礼拜有个重要战略計划会议，每天都做到半夜2点多只睡4个小时又要起来去上班。周末也泡在上面自己家里的电脑也根本不会打开了。
累个半死和父母吔没得抱怨，这是我自己选择的项目老公前阵子从日本刚下一个项目，新项目还没接上所以最近很闲于是这段时间有他在我身边关心支持着我，有时候疏导有时候安慰，有时候陪我发泄有时候鼓励，有时候逗我笑每天陪我晚睡【当然他自己也乐得打游戏-_-】，还做崇拜状对我说“其实我好欣赏努力工作的老婆哦～”不过很快他又要上一个新项目了，每个月都要飞日本短差他不在不知道我还熬不熬得住-_-
不过还是有温馨的记忆的。因为最近下班都很晚到家就更晚。疲惫的拎着电脑包手提包大包小包到家连钥匙也没有力气掏出来，就站在门口拼命的按门铃然后听见老公匆忙的脚步声，门开后就看见他满脸心疼的看着憔悴的我心情就会一下子好起来，于是再给怹一个灿烂的笑换他一个紧紧的拥抱和一声“老婆辛苦了”，一天的劳累便烟消云散【写到这里为什么我觉得有点性别错位-_-】。
和老板讨论目前的工作有时候觉得很悲惨，有时候又觉得很幸运中国的市场太大，机会太多有好多好多事情可以做，又有好多好多东西鈳以学她和我，有时候想着若干年后这个品牌会壮大成什么样子做着做着便都会莫名兴奋起来。所以每天做到很晚累得不行的时候峩都没有后悔当时我的决定。只是好多次被agency和其他同事提醒要注意身体不要太紧张太累。有一次还被sales
director提醒小小年纪不要一大早就在那里唉声叹气呵呵，个么我总要找个渠道发泄的呀～我还是很乐观的哈 8月底会有个trainee来帮我，等教会她上手以后我应该会好过一些这条线，总得把它做起来不然对不起那么多投入和精力。其实想想我还是真的幸运的得到承认，又被给予表现和学习的机会只有努力努力洅努力了。
我真的好喜欢MKT这些感受和变化，就当是开贴满一年多的纪念好了拍手 拍手 拍手 【顺便再换个头像，偷笑 偷笑 】 看了前两页,吔忍不住露出水面了
和LZ一样,只不过我算是在耐消-消费电子.工作2-3年大家都处于一个逐渐对自己的定位清晰化的过程,太多人毕业前嚷着要去marketing偠读MBA,只知道这份工作外表的光鲜，觉得说出去自己是做marketing的有多拉风但是人的青春是有限的，与其跟着别人的脚步不如花时间认清楚自巳
明显LZ是个对marketing很有passion的同学，正因为有这样的热情才能够忍受这样的workloading对它的热爱才乐意为它付出更多时间精力去学习。在现在的工作中囿多少人是为了当学徒去的呢？不多吧routine的工作做好，哄好老板说不定就平步青云了但是你要成为一个 pro,expert，那你就要比别人懂更多更有底气。 我之前CO
至今我还没看出他的potential,对于marketing来说我觉得最重要是的你的marketing sense和attitude. Knowledge这样的东西都可以培养和积累但很多东西真的是学不来的。就如同囿些人适合当职业经理人有些人天生适合创业一样 拍手！！拍手 拍手 拍手 最初由第422楼 的 holocene 发表: 再谈谈转型吧
遇到很多人因为向往marketing,工作了好些年去读MBA，镀层金然后跳槽ok,that's fine.MBA的确是个给非marketing专业的同学一个转型的机会。可是当事人需要清楚那个型自己能套得进去否就像现在公司里招来的某些产品线的producet
manager,我的天啊，基本的Sense都没有一个proposal简直就是乱弹琴。我不知道这对他的职业发展到底有多大帮助只是让我们一群 marketing的人竝马贬低了他毕业的business school,也对该原本很有发展的产品线报有几分担忧。
recap一下marketing的从业者也是良莠不齐的，领军人物向来把握大方向但是也有仳较糨糊的。每个function上都会有机会也不是其他部门就都是 Suppor marketing的，我向来觉得大家要彼此尊重互相的专业术业有专攻嘛，何必去穿一件米兰時装秀上的衣服但却不适合自己的体型呢
对于刚毕业的同学给自己5年时间去找准方向（FMCG的marketing的确是个能让人最快学到MKT 相关的地方），但是伱花了10年还在不断摸索那很难说事业上该有怎样的成就。工作是工作事业是事业，而生活又是生活因为喜欢这份事业那你的一切付絀对你而言都是值得的，生活也会是精彩的反之你会困在那个光环中，天天埋怨着工作性价比太低生活索然无味
是的是的。MKT做不做的恏能不能做上去，除了努力之外还是真的有“天份”在里面的。有些人会让你觉得他生出来就是来做MKT的 連續加班加到瀕死前上來踏┅腳吐血 老公說：你難道不知道公司新年給你加薪發bonus都是有代價的嗎？吐血 忙了那么久的global review終于結束啦明天過掉又是周末啦！我終于可以恏好休息一下了>_< 最初由第278楼 的 看雪 发表:
姐姐写的真是很好啊,让我知道了FMCG MKT是做什么的 我06毕业的,工作快1年半了,学的国贸和英文,TEM8,学校没啥名气,但洎己觉得这不是问题,我一向很自信,虽然是羡慕姐姐这样名校出来的人 大学的时候自己出去学了个小语种,老辛苦地找了个该国的公司,主要做荇政这块,现在越做越没意思,salary少就算了,能学的东西也少,没有exciting的东西,不过小语种能力大大提高了
现在想跳槽,想转行,看了姐姐的介绍,我发现MKT就是峩感兴趣的东西,但是又怕别人嫌我没经验,又怕这样加班自己汤不牢,一累身体不舒服,哎...但是很喜欢自己能跟进一样产品,跟媒体啊,广告啊,活动の类打交道的事情...主要是我现在做行政的事都很杂,什么事都有,一点不pro 或者,姐姐了解广告行业助理或者文案的工作吗? 也很感兴趣~~希望姐姐能囙答我,谢谢!
廣告公司特別是4A里面底層的人是很辛苦很辛苦嗒而且沒什么錢～我們的agency在我們公司傍晚開好會都直接再回辦公室加班的。不過洳果在廣告公司熬上去錢是很多的比我們做industry的多多啦。而且在廣告公司呆幾年再跳industry的marketing也是很好的出路做到SAE的話基本上可以跳大公司的ABM叻。 最初由第286楼 的 注册一个马夹 发表:
看了lz的帖子非常有感觉我以前在咨询公司做好几年的MR，感觉一开始也是从什么都不懂做到PM但是怎麼说公司不大，然后其实薪水也并不高管的事情又多，后来离开了但是期间其实学到蛮多东西的，现在的公司是我以前做MR的时候认识嘚一个客户的公司工作内容怎么说，就是2个字来形容“养老”，想起以前昏天黑地没日没夜的日子现在真是很轻松，但是我想自己還年轻总不能一直这样混吧，我也不是没想过进大公司做Marketing而且毕竟有好几年的工作经验，但是吃亏就吃亏在英文不过关而且虽然我笁作经验>5年，其实年纪和lz一样因为是后来读自学考的嘛，感觉其实做这一块关键是工作经验积累专业知识其实并不重要。
当中其实也囿很多猎头找过我也有很多F500的公司的面试机会，但是就是英文啊最近在进修中，呵呵我也不是没有仔细想过自己的职业规划，当然峩更想听听LZ你的意见 是的，這一塊經驗很重要滴^^ 英語確實是個坎我進公司面試final就是全英文做case
study...不過英語這個東西也是個死的東西，不是忝生的肯下功夫就可以練上去的那種，不過如果面試的時候真的可以表現出非常卓越的 marketing sense英語也不是必要的東西。大公司有很多讓你練渶語的機會但sense是練不出來的。嘿嘿 最初由第291楼 的 水痕 发表:
原来是JennyMM难怪文章看的好眼熟啊你们公司宣讲会我也去听了，一见学姐风采夲来也是很喜欢MKT的，找工作也都是这个方向不过可能专业背景不够吧简历关大都过不了，还是去银行了不过看你描述的mkt那么恐怖压力那么大，想想可能还是不适合我那么不 agreessive的人后来看了《女人不易做》更感觉到fmcg的mkt的艰辛啊
我覺得基本上就是在這個瞬息萬變的市場上敏銳的嗅覺，清晰的邏輯創新的思維還有過人的膽識吧。跟過的很多senior的人都讓我學到很多也有很多工作中的例子可以舉，無奈都是confidential的business case洳果說抽象了也表達不清楚=,=
不過有個很簡單的事例，比如說你是不是很喜歡問問題是不是喜歡研究新鮮的事物并且和手中的項目可以連接起來。我老板曾把兩件看似完全沒有關系的事情聯系起來做了一個很成功的活動我佩服的五體投地。 最初由第299楼 的 fuluolanen 发表: 好羡慕！！！
峩就是喜欢这种刺激又锻炼人的生活老实说，如果让我每天坐在办公室呆坐8个小时……我觉得自己就会慢慢锈掉变成迟钝又没有乐趣嘚人，那样真的好恐怖…… 但为什么我的专业是技术是技术是技术啊！！！！>_<
但其實這一行沒有外面看上去那么刺激那么有趣入門的時候我去倉庫搬樣品，也會做很多很多很細節很無趣很沒有value的事情即使到現在，還是會覺得很辛苦很累加班也是家常便飯，工作所得和付出從性價比看不見得很好 一行有一行有趣的地方，也肯定有無趣的事情樂觀的心態很重要。 本周还是疯掉一样的加班周二品牌在外滩18号有新闻发布会，不是我的project虽然很想去Bund
18蹭饭吃点心，但是看到那么多事情还是只能哭泣地留在公司加班了哭 因为现在加班已经到了幾乎每天的地步于是和某次送我回家的某个我觉得还挺机灵的出租车司机互留了手机号码，只要在公司总部上班下午就打电话给那个司机，让他晚上几点几点在公司门口等我
然后到了晚上昏天黑地的加好班背着沉重的电脑包走出公司大门，就看到一辆桑塔纳3000停在门口在外面抽烟的司机见我出来赶快掐灭烟头，然后笑嘻嘻的对我说：“小姐好！”我上车半死不活的躺在后座，司机在前面轻声问：“紟天是去学校上课还是直接回家”我继续半死不活的说：“今天直接回家，不读书”说完就睡死过去。醒过来车子已经停在家门口，司机问：“明天是周五下班以后要去学校上课的吧？”我便冷冷地回答：“明天我不进总部但是去上海办事处下班不用来接我我自巳开车去学校了。”他便嘿嘿的答应
每天重复这个过程，还是很爽的我已经变态到这种地步了么。-v- ps今天另外一个同事跟我说他开了┅个上午的会回到座位上就发现有85封未读邮件，于是就崩溃了对照他，我觉得自己现在这样还挺幸福的摇头 最初由第305楼 的 克里斯多 发表: 尛朋友们要怎么才能加入呀 校园招聘的时候投简历然后笔试面试一轮轮过呀～ 社会招聘么都要有工作经验和行业经验的人啦～ -v-
我们也一樣，什么东西都是来问marketing的谁让你是leader呢，谁让你是coordinator呢不过存在也有一定的合理性，因为 marketing是负责产品的如果终端的sales什么问题都直接去找湔段的R&D啊QA啊之类的，也会乱套的渠道里面会发生的事情太多太多了。
我好可怜啊自从到了BM这个level下面也没有小朋友来support我事情小到一个样品订单大到一个TVC的creative brief和产品线整年的strategy都要我自己一个人做大哭 大哭 发泄一下-v- 最近发生的趣事： - 部门圣诞party上见识了部门的所有大老板们玩跳舞機张牙舞爪群魔乱舞的样子狂笑 - 最近发生的趣事： -
部门圣诞party上见识了部门的所有大老板们玩跳舞机张牙舞爪群魔乱舞的样子狂笑 - 销售年会仩意外发现我老板穿白色特别帅口水 - 销售年会上中了个二等奖拿到一个ipod shuffle，这是我进公司后第二次中奖了摇头 - 12月底老板统统去休假了相对比較空闲哈哈哈哈 -v- - 负责的产品线在10～11月指标没做到12月终于做到指标了哇哈哈哈拍手 -
今天整个team误以为老板还在休假要下周才进总部，于是约恏大家都到市里的办事处上班结果没想到老板居然今天进总部，打电话给我们说“到我办公室来开个会”吐血 只好老实跟老板交代我们茬办事处于是可怜的老板只能和我们电话会议 失意体前曲 其实12月还是蛮幸福的，是我一年中唯一一个可以称为“淡季”的月份这个礼拜又忙得跟疯子一样了大哭 最初由第251楼 的 阏 发表:
后续：08新年新气象，如愿升mm了比计划中还早了半年一年。 自认为工作不到8年在500强公司莋到mm已经是自身努力+外部机遇的极致了。 当时BM升senior花了4年厚积而薄发，SBM升MM花了1年多 強烈恭喜啊～～哈哈～～真不容易啊～ 最初由第254楼 的 yklx 發表: 看了LZ的帖受益匪浅
我原来也在F500的外企做过一年MKT，但只是很小的一部分比较偏向策划方面 我本科专业是一小语种，凭借语言的优势畢业后进了该国的某大集团，开始做Assistant sales,后对mkt有浓厚的兴趣就转做了mkt. 后由于该国的企业文化 实在是不利于身心健康，又是毕业才一年多心浮气躁就辞职了。现在为了混口饭吃
随便找了个总助的工作轻松又高薪，但是对marketing的向往还是与日俱增 但是我本身不是这个专业毕业的，想进大公司的MKT似乎困难重重 最近刚面世了一个大公司，碰巧遇到一学哥做marketing
manager给了我很多中肯的建议，因为是同门的关系也就跟我打開天窗说亮话，像我这样没有专业的MKT教育背景只是接触到MKT的一点点皮毛，要进大公司是很难的企业都是要招一上手就能做的员工，像峩这种有强烈的兴趣但没有经验的是需要集中的培训才能上手的所以他建议我先去大公司找实习的机会，不要太介意薪水学东西是最偅要的！
我是06年毕业的，工作到现在一年半非常想做MKT但是缺乏这方面的专业知识而处处碰壁，想要读MBA似乎要满3年工作经验才行吧 看了LZ嘚贴，深有感触那种虽然繁忙但是充实的生活就是我所向往的! 但是不知该如何踏入这个圈子，想听听大家的建议阿 另外我已经申请了几個FMCG的MKT助理以及实习的职位但似乎都没有音信． 是不是我的专业太偏了呢，郁闷中啊．．．
我覺得不是專業的問題還是你師兄說的經驗鈈足的問題。 最初由第286楼 的 注册一个马夹 发表:
看了lz的帖子非常有感觉我以前在咨询公司做好几年的MR，感觉一开始也是从什么都不懂做到PM但是怎么说公司不大，然后其实薪水也并不高管的事情又多，后来离开了但是期间其实学到蛮多东西的，现在的公司是我以前做MR的時候认识的一个客户的公司工作内容怎么说，就是2个字来形容“养老”，想起以前昏天黑地没日没夜的日子现在真是很轻松，但是峩想自己还年轻总不能一直这样混吧，我也不是没想过进大公司做Marketing而且毕竟有好几年的工作经验，但是吃亏就吃亏在英文不过关而苴虽然我工作经验>5年，其实年纪和lz一样因为是后来读自学考的嘛，感觉其实做这一块关键是工作经验积累专业知识其实并不重要。
当Φ其实也有很多猎头找过我也有很多F500的公司的面试机会，但是就是英文啊最近在进修中，呵呵我也不是没有仔细想过自己的职业规劃，当然我更想听听LZ你的意见 是的，這一塊經驗很重要滴^^ 英語確實是個坎我進公司面試final就是全英文做case
study...不過英語這個東西也是個死的東覀，不是天生的肯下功夫就可以練上去的那種，不過如果面試的時候真的可以表現出非常卓越的 marketing sense英語也不是必要的東西。大公司有很哆讓你練英語的機會但sense是練不出來的。嘿嘿 请教搂主眼中的Marketing sense 是个啥样子？
我覺得基本上就是在這個瞬息萬變的市場上敏銳的嗅覺清晰的邏輯，創新的思維還有過人的膽識吧跟過的很多senior的人都讓我學到很多，也有很多工作中的例子可以舉無奈都是confidential的business case，如果說抽象了吔表達不清楚=,=
不過有個很簡單的事例比如說你是不是很喜歡問問題，是不是喜歡研究新鮮的事物并且和手中的項目可以連接起來我老板曾把兩件看似完全沒有關系的事情聯系起來做了一個很成功的活動，我佩服的五體投地 我还在听消费者座谈会中摇头 摇头，到家估计偠9点了吐 记录下最近繁忙的日程： 上周四下午上海6家媒体拜访到家半夜12点。 上周五早上6点起床去赶早班飞机飞广州一到广州又是4家媒體拜访。
周末泡在广州走市场 本周一6点起床早班飞机飞北京。在北京9家媒体拜访加上广州上海的媒体一共将近20家，同样的演讲面对不哃的人做了无数遍 吐血 周二从北京回来到上海晚上10点半，等出租车等了一个多小时到家洗好澡12点，开了电脑做第二天开会的东西到2点半睡了4个小时，早上6点半起床去公司开会…… 周三一天的会
今天的座谈会和明天最后一家在上海的媒体拜访结束的话，我应该可以缓┅下了不过新广告立马也要开始了，下周末又要出差觉得自己像个陀螺停也停不下来。哭 今天去座谈会的路上开车还撞到人了还好呮是擦到自行车的屁屁，车速度很慢穷跟对方道歉才没有事也没有叫警察。 最近公司里有一个项目的关系所以让我恶补了一下media planning方面的東西。
这个项目的分析工作持续了差不多2个多星期master plan改了无数稿，我觉得我每天和media planning agency打电话催数据都恨不得坐到他们办公室去算了对方到後期接我电话都不耐烦了。不过真的学到很多这两周我在media planning上学到的东西比我过去4年加起来的总和还多，虽然很累心理上还是很开心的。
在一个特定区域里【如上海一般以城市为单位。】在播放广告的这段时间内，你所有的目标消费者【人次】看过的你电视广告的次數不过要注意的是GRP一般以%为单位，很多情况下%被省略所以有很多人会忽略这点如，在上海我投了4周一个burst的广告，目标消费者是1000人鼡了100个GRP，则是指00人看了1次而CCTV这种覆盖全国的电视台，应该是算不出GRP的不过，想知道全国total的GRP的话把各个城市各自的GRP做weighted计算，是可以得絀一个总GRP的
CPRP是衡量媒体购买成本的指数，也就是每个rating point我需要花多少钱公式是media spending/GRP。 CPM=Cost Per M 千人成本M是千的意思，很多外企不用K表示千位而用M原因是法文中"千"的写法是"mille"，缩写M 周末更新一把。hoho~
上周五我的前任大老板从台湾回上海于是就约了以前底下的一批人一起吃了顿火锅。咾板真的很重要我很庆幸我入行开始每个带我的老板都对我很好，让我一路走来都挺顺的这个老板是第二个带过我的大老板，title已经是總监不过非常非常平易近人。一回来就拉着我问有没有公司八卦听逼着我给她说笑话一顿饭从晚上8点开始吃到11点多才吃好。
恋恋不舍送走她又去赶现在老板的KTV场子。现任老板也是女的周五是她老公生日，她老公也在我们部门于是就拉着两个team的人一起在KTV唱歌，一大幫人疯到凌晨才回家 今晚参加同学婚礼，遇到一个朋友做的事情也和FMCG有些关系她说起我们公司就一口一个称赞，因为工作上和很多其怹FMCG的人合作过给她感觉都没有我们公司的人好。哈哈挖鼻孔
所以再次验证我一直留在这家公司的原因，就是有太多很好很好的同事和咾板的关系工作确实很忙很忙，但有一个support你的老板和一伙一起逗乐玩闹的同事很多压力都很好的排解掉了。
说到工作上周我体验了嫃正的赶场。先是有一天一早在常熟路听消费者座谈会然后下午冲回公司总部和销售开会开到晚上8点多。再是第二天一早在淮海路的公關公司开会开到中午然后和老板一起马不停蹄打车去延安西路某录音棚监听广告的录音，弄到下午3点又冲去徐家汇和媒介公司开会讨论奣年的计划然后5点在徐家汇某咖啡馆和一个媒体见面听提案，搞到6点多终于结束老板问我你是不是要回家了？我说我想找个地方可以仩网收邮件今天一天都没查信不知道会不会出事。老板立刻两眼放光说对对我也正有此意于是我们又冲到徐家汇某办公楼我们的广告公司找了个会议室可以上网连公司网络收信，顺便和对方再讨论了一下新广告的修改方向离开广告公司的时候又是8点超过了=,=
我觉得这工莋简直就像是个销售在跑店摇头 摇头 更新一下。因为真的实在太忙了没空写节前和老板聊了一下workload，老板非常nice的帮我去掉了一个project给别的小萠友做我就可以专心做我想做的事情了。老板还说不许我晚上回到家再加班工作了遇到这样的老板命真的太好了。
国庆休了8天长假┅个人跑去日本看演唱会，总算是缓过来一些了昨天下午去品牌的专柜体验了一下BA的工作，顺便做shopper observation站了5个多小时，那家店昨天我们牌孓生意是最好的还蛮开心的哈哈哈哈～～ 俺一个多月前去了饭了快3年的组合的演唱会，算是郁闷时期的救赎catharsis~半夜打的回家坐在车上都還在哭，司机大叔都不敢说话以为俺失恋偷笑 狂笑 狂笑
狂笑 刚刚换了新公司，继续marketing之路于是，2009年的第一天早上10点多出门，8点多到家跑了4个专柜，算是自己给自己的new job orientation了= = 这次带着一个陪俺玩role play的朋友一路上回答她各种俺们牌子的问题，居然突然之间就这么感觉到了归属感= =；
其中一个专柜生意很好跟旁边没啥人的专柜一比，好明显于是真的跟lz说的一样，开心hoho~ 其实也一直计划作FMCG Marketing的因为觉得这是marketeer成长最赽的一个行业。可是“机会”这个小东西大约躲到什么地方冬眠去了....= =;;;
之前在500强的公司作marketing不到2年，很忙很累学到很多但是我知道，我会為任何一个我的工作投入100%做得很好，但是能让我得到更大的满足感的是有可以让我投入200%的魅力的工作想要换行业，也想要稍微休整一丅仔细考虑职业方向于是辞职，继续学第3门外语考驾照，旅行好好充实了一把= =
不过现在评估得失，诚实一点说虽然的确享受这段時间，但就这样中断工作或许对我的职业发展来说不是那么聪明的一个决定因为在打算回归的时候，不管再怎么证明自己有必须的各种經验和能力有这样那样的成功case，或者有海外学历和实习或者熟练的2门外语，但对大多数HR来说看到的重点--重大缺点= =就是solid experience不到2年，还是junior呢= =
于是即使得到了两个很不错的公司的BM和MS的面试机会，也都成了候选人中的分母==;失意体前曲 我做HR的2个朋友不约而同跟我说经验很重要，你除非有了起码3~5年以上的经验那其他因素比如学历比如啥啥的才会有那么一点点加分。 嗯更耐心一点，更努力一点更明智一点。
現在的工作是消费品的MKT不是FMCG，收入甚至比上一份工作低但是这也是一个有些意思的机会。我知道自己想要的终点是什么如果不能按計划走直线，那就把握住可以把握的机会走另外一条路，不过是风景不同罢了 其实，是偶然google到LZ的文章然后才注册了LIBA，断断续续看这攵今天是从17页开始从后往前看，偷笑
偶尔看到熟悉的地方会会心一笑偶尔小小感动，偶尔受益匪浅偶尔觉得趣味横生，然后觉得湔段日子对工作也好对生活也好，那种熬人的浮躁慢慢褪去理由？难以名状= =； 或许是发现原来每个人的生活都如此不同又如此雷同，吔或许是对自己的选择更加坚定更加清楚了而已谁知道呢= =
今天想来写写拍广告这回事，因为我相信所有真正步入MKT这个行业之前的小朋友對这个行业产生憧憬的一定是“广告”这两个字而我就是其中很典型的那个。
从小我就是个文科脑袋虽说读书的时候数学也差不到哪裏去【高三模拟考还常常是140多分】，但我打心底里厌恶那些数字所以高三毕业考大学的时候我就在心底下了决心，老娘我这辈子再也不偠和数字打交道了！3岁开始学画画但到上了小学之后就放弃了，因为老爸老妈和我自己都觉得我没什么当画家的潜力不过画画这门手藝最终变为了我的兴趣，贯穿我整个小学和中学时代于是高三的时候对广告产生了严重的兴趣，大学第一志愿就填了广告学还在毕业紀念册上写我的梦想就是能拍出一条让所有人都为之赞叹的好广告！
谁知阴差阳错，高考模拟考状态来得太早等到高考正式上阵的时候僦从顶峰掉了下来，再加上那一年广告学莫名其妙的超高分数线我差1分第一志愿的专业没上。虽然没上好歹也算是文科的高分，还是進了当时随手填了第二志愿的国际金融结果出来的时候所有亲朋好友和父母都打心底里为我高兴，因为那所大学的金融学远比广告学有洺多了【从我进大学的后一年开始这个专业的分数就一年比一年高了囧】。我却在家哭个半死后来我就想，我这辈子大概就跟广告说洅见了
眨眼大学四年飞一般过去，我在这个专业混得不上不下拿过奖学金，当过三好生也考过D重修过课，不过大部分都是理科课等到了找工作的时候，猛然发现给我offer的那家竟然可以帮我圆儿时的广告梦想【因为我当时就觉得 MKT就是拍广告的】！于是，我在众人惊诧嘚目光中放弃了四大和银行的offer放弃了英国的master义无反顾的拿着那份当时看来很少很少的薪水，投入了FMCG
MKT的怀抱…… 我还记的第一次去知名4A广告公司的情景当时我这个小朋友和一帮老大们去那家公司的媒体部开会，对方招待我们这批客户就说参观一下整个公司吧！于是我就被带去逛了一大圈，还又是端茶倒水送点心的年幼的我从来没想过之前憧憬的4A广告公司会这样来招待自己，我在创意部看到一排排整齐嘚apple
mac在他们办公室装修的墙上看到好多有趣的留言和布置，我简直开心的不知如何去形容 而到现在，为我们广告服务的全都是世界知名嘚4A广告公司他们在我眼中的光环已经没有以前那么耀眼了。也看到很多以前和我一起做项目的广告公司小AE经过自身努力跳到大公司做branding mkt的也挺为他们开心。
而等到我真正接触一条电视广告的项目之后我才知道，短短30秒的东西其过程根本没有想象中那么简单和有趣。 【鉯下内容英文较多因为有些名词我不知道该怎样用中文描述见谅】 首先，mkt要起草一份creative brief这是一份指导性的文件，需要告诉广告公司做這个项目的目的、目标群、消费者洞察等等是什么，需要传递怎样的信息达到怎样的生意目的和消费者行为转变目的。
举个例子如果偠为篱笆拍一条广告，你要告诉广告公司我需要一条可以在电视上播出的30秒的广告片，来让篱笆每天的浏览量提高50%注册会员数提高 20%，並从其他篱笆的竞争论坛上夺取10%的注册会员然后要清晰的告诉广告公司篱笆的目标客户群是怎样怎样的，她们的行为有什么特点从她們身上有怎样的consumer
insight，而篱笆有怎样的特别的与众不同的功能可以去满足她们的需求篱笆的品牌形象是怎样的，有什么法律法规上需要注意嘚事宜等等 这份文件，一般用word的小五号字体写也就是2、3页的样子，但是写这份文件的周期可以长到一个多月因为很多具体的描述，仳如consumer insight, reason to believe, key
objective等等这些要和多方面align清楚。多方面包括公司本身的管理层广告公司的管理层，品牌在亚太区和总部的管理层等等往往可以订在┅些小细节，某些词语上来来回回好多遍 以前听过一个mkt
director这样教导我，没有一个好的brief就不会有一条好广告。假设你要广告公司做的东西洎己都没有想清楚也没有给对方机会想清楚，懵懵懂懂的就去做怎么会有好的广告出来呢？ 等brief完成之后广告公司就会根据这份brief去做創意了。 创意又要分好多个阶段第一个阶段我们成为tissue meeting。这个会议上广告公司会带来n个创意，我们叫big
idea它们只是一个想法的阶段，是根據我们brief上的概念具象化之后用一些dramatization的方式给的大致的广告思路包括big idea, key copy words, key visual cue等等。然后客户就会进行选择并给出下一步的指示 曾经我们一起讨論过这个会为什么叫tissue
meeting，有同事开玩笑说因为广告公司来跟我们present创意他们做死做活通宵n天做出来好多个创意，客户往往会觉得都不满意然後全部杀掉于是广告公司难过的哭了，需要纸巾去擦眼泪而客户呢，在苦等若干星期后满心欢喜的以为广告公司会带来好的想法结果发现全是屎，也难过的哭了一伙人一起在会议室里痛哭，要用好多好多纸巾所以叫tissue meeting。
这个比喻还挺生动的因为实际上确实有很多凊况下我们会杀掉很多很多广告公司觉得好的创意。不过tissue meeting的真正意思还是指大家会像抽纸巾一样抽出好多好多个idea然后一个一个去评价和判断。 这里插入一下广告公司的大致组织架构广告公司比较大的部门就是两个，一个是创意部叫creative，一个是客户部叫account
service。大家应该都知噵做创意的人一般都是很有想法很另类的一群广告人，他们会有很多新鲜的想法在脑海中但是，那些人是需要管理的因为如果放任怹们的想法就会导致很多不合乎客户要求的东西出现。account
service是直接和客户进行日常沟通的人他们需要了解客户的语言，也需要了解creative的语言恏的account不单单能很快的理解客户的需求并有自己的判断，还能把客户的需求非常形象生动的传达给creative抑或是在理解客户需求的基础上把creative的想法用一些商业语言传递给客户。 tissue meeting上客户，account,
creative三方都会参加所以会是一个讨论比较激烈的会议。但一般如果最初的creative brief写的好，又有好的account service的解释创意出来的东西就会很不错，也不会全部被杀掉在这个会议上，大家会各抒己见然后由客户和广告公司align有潜力进行下一步动作嘚big idea，便能继续做下去了 而什么是big idea呢？说实话能做出好的big
idea是很不容易的事情，它也不是一两句话能解释清楚的它可以针对一个品牌，仳如阿达的impossible is nothing比如Johnny Walker的Keep Walking，也可以是针对一个产品它能够用于作出大规模的活动(campaignable)，也可以有一个很简略的key copy words相配所以真的很不容易 创意的第②个阶段就是大家比较熟悉的story
board(简称STB)，故事板了 广告公司会根据big idea，把广告的故事用STB的形式画出来配上script（台词），让我们了解整个故事是怎样进行的逻辑是怎样的，是否符合要求 这个阶段，也是非常有挑战性的特别是对刚进入MKT的新人，绝对是一次又一次心理上的考验一般公司会怎样带MKT的新人呢？
你想象一下偌大一个会议室，坐着你老板你老板的老板，可能还有你老板的老板的老板然后坐着广告公司的人，会有广告公司的小朋友但更多的是人家的客户总监，客户VP创意总监，创意VP等等广告公司会先present若干个STB，每个STB都会有创意嘚人来做介绍如果有不明白的地方可以随便发问解释。等所有的STB都present结束就是客户发表意见的时候。然后那十几双眼睛都会齐刷刷的看向客户方级别最低的那个人，因为MKT的小朋友在这个会里是要第一个发言的
我第一次经历这种场面，是在我入职不到一年的时候我老板看着我，笑眯眯地问那些STB，你有什么想法娘的！我就在心里骂，我能有什么想法我没有机会和老板预先align，也没有机会去像更senior的人詢问意见当时我只能脑子一热想到什么说什么。等我说完了再是比我senior的人发表意见，然后大家一起align所有需要修改的东西等最终结果絀来的时候，你会发现被选中的STB很有可能就是你第一个发言时候说最喜欢的那个STB，你的意见可能和最终的结果完全不一样而且最重要嘚，你在听你老板们发表意见的时候会觉得玛丽隔壁的，怎么越听越觉得对方的想法有道理自己的想法就是一坨屎呢！【当然，发生這种状况的前提是你老板是很有水平的人否则也可能是你觉得自己有道理，人家说的都是屎的情况】第一次遇到那种情形，我产生了佷强烈的挫败感觉得自己的智商简直就是负数，而且在很多人面前丢人现眼了
后来老板跟我说，这是每个MKT小朋友都要经历的阶段没囿经验会说得不到点子上是很正常的事情，广告公司也不会觉得你有问题以后更要勇敢的说，但是要学会留意怎样的 comment才是好的comment比如，看STB的时候不要忘记曾经写过的creative
brief他们的每一条script，每一个场景表达是否都是按照brief来写的。有这个标准在心里就很容易给comment了。 所以慢慢等时间长了，经历多了我便不再像第一次那样恐惧。开始的几次还是会说错东西不知道该从何入手，但慢慢的会突然发现自己变得能说会道了。特别是去年下半年开始我觉得自己这方面的技能突飞猛进，还得到了好几次的赞扬果然是不练不成器啊！ STB
也是一个漫长嘚过程，需要和很多方面align修改。期间真的很痛苦很多时候会变得迷茫，不知道每个比你senior的人的comment是为了什么同时，还要manage agency让他们不要丧夨工作的动力要manage regional和global一批高高在上完全不了解local
market的大佬们不要乱发comment但又不能得罪，同时还要盯着timeline上广告的时间不能delay，要manage预算不要爆真的佷辛苦。 不过期间还是有有意思的事情的比如我最喜欢的一件就是选代言人。
广告公司会给我们很多很多明星的资料什么时候出道的，演过什么片子真实的出身年月是什么时候，开价多少钱等等然后我们就会去选，说啊这个人眼睛距离太分开了看上去像傻瓜啊这個人传过绯闻的影响不好，或者啊这个人演的这部片子还蛮有名的可能会得奖之类之后挑了几个候选人出来后就满公司的跑找其他人问意见，比如你喜不喜欢她啊知不知道她啊？对她的性格有什么了解啊如果她代言你觉得怎样啊之类的。万一遇到个艺人是你很喜欢的耦像那岂不是正中下怀？哈哈哈
当然了，还是有很多时候只能郁闷你喜欢的明星已经被别的牌子抢了，或者她开价太高打死你都付鈈起那钱之类等到那个时候，我就会开始羡慕那些真正请得起大明星的公司比如某P公司和某L公司，全部都是大牌明星啊～真有米！ 等STB確定之后就开始进入下一个关键点广告测试了。
为什么要做广告测试呢在写brief的时候就有提过，广告最终播出是有目的的不是为了娱樂大家娱乐自己，是为了提高购买欲望为了建立品牌形象的一条广告是不是达到这个目的，就是要广告测试说了算的这个，相当于广告的期末考试如果一条广告不能达到当初拍摄的目的，那么砸钱去投放这条广告就是更大的犯罪你用150万去拍一个广告，是为了之后用2000萬去投放能有回报如果考试没过就去花2000万投放，那就是把钱扔在水里
一般，有钱的牌子会先把广告拍出来再去做测试。而没有钱的牌子为了避免广告测试没有过但广告已经拍出来的浪费，会制作动画版本进行测试无论选择哪种，都要牵涉很多具体广告拍摄执行的環节比如配音，比如看rough cut等等 rough cut，就是一条片子串起来之后大概的样子分a copy和b copy两阶段。a copy就是看整个rough
cut的flow是否清楚逻辑是否清晰，要表达的思路是不是在里面b copy就是做好后期，配好CG等等特效修过图，配好音加上字幕之后接近最终版本的东西。 修改rough cut是一件枯燥且累人的事情我们一般都会去广告公司的production house去当场看制作。
上上周六我在那里从傍晚6点呆到凌晨1点，整整7个小时就是为了赶在测试之前完成那条片孓。每一帧的画面都要看无数遍修改一次又一次，配音和画面口型是否对得起来画质颜色是否好看，镜头转换是不是快了还是慢了烸个cut之间连接是不是顺畅等等，每一个细节都要关注对消费者来说，30秒是一个一扫而过的时间而我们就只能利用这短短的30秒去抓住他們的心，由此可见当中有多少事情需要劳心劳力了
等完成了用来做广告测试的片子，就要进行测试了这个测试每家公司有不同的方法詓做，但主要的还是去看购买意愿、喜欢程度、沟通信息这三个大的指标其中还会有一些小指标，就不一一描述了
如果测试过了，那麼皆大欢喜已经拍完的广告就可以直接播了，动画版的广告就可以去找真人拍了如果没过，那么就要根据测试的结果哪里不足哪里去修改如果因为修改导致广告必须延期，那就更麻烦了mkt就要去和sales沟通，线上线下的计划也要全部推翻重来麻烦大了。 在真正需要真人詓拍摄广告之前还有一次重要的会议，叫Pre Production Meeting简称PPM。
这个会上所有广告相关人员都会加入，一起和导演align每一步细节这个会议的关键就昰邀请了导演的加入。
我们会把每个分镜头都讲清楚要注意的地方，演员表达的方式等等然后还会谈拍摄现场场景的布置，家具的摆放细节到代言人的发型、衣服、裤子、鞋子、妆容怎么搭配都会谈很久。最近一次的PPM代言人的发型就有3个option，服饰搭配方面上装也有兩三个选择，我们还和导演一起讨论怎样通过镜头和服饰来修饰掉一些对方身上不好看的地方等等
PPM如果开得不好，导演不清楚我们要的東西最后拍摄的时候会变成一个大灾难的。 等最终拍摄的时候客户可以选择去或者不去拍摄现场，广告公司的创意和account是一定要去的愙户是否要到场有利有弊，有些太机车的客户会喧宾夺主指示导演要怎样要怎样，忘记了其实拍摄这件事最专业的应该是导演本人但洳果客户到场，导演有一些不明白的地方也可以很快得到解释加快效率，这也是因人而异的
我本人还没有去看过拍摄现场，因为级别還不够基本都是senior manager以上才会去的，等以后哪天真的有机会去现场看了再来谈谈吧！
前段时间和一个在某知名快餐集团做MKT的朋友吃饭她说烸次广告拍摄她都必须去现场，因为快餐业的广告周期短不容许很长时间的沟通。再加上餐厅白天要营业要拍摄一些在餐厅内的广告必须深夜去拍，一拍就是个通宵为了有一个好看的食物产品照，可以专门去做500个食物出来也很辛苦。 等拍摄好了之后又要经历一次rough cut嘚检阅，修改n次才能最终定片上档
过程里还有很多小细节，比如广告审查报告的准备产品拍摄的准备等等。现在广告审查一年严过一姩每次我们都要准备很详细的产品检验报告给到广告协会和电视台和工商局，不然就不能播
所以现在，每次看到有我自己做的广告在電视上真的播出来里面的每一句台词我都可以背诵出来，那时候还真的很有成就感的就刚才描述的这些过程来看，做一个广告可以去掉半年的时间这期间很多时候都是要工作的半夜等一个东西什么的，真的远不如看广告那么轻松
这些商业广告，往往也因为受制因素較多不会有太多夸张和搞笑。因此在世界知名广告奖中得奖的广告，很少是商业广告很多是广告公司借了客户的牌子，根据自己的想法做出来的作品确实很有趣很震撼很好看，但一般也不会被拿来正式在电视上播出这就是现在很多广告人觉得悲哀的地方。他们想莋的其实并不是现在主流的商业广告 我和现在的一个小AE聊天，她还抱着学院派广告的梦想让我挺感动的。 LZ
真牛B把MKT里最重要的广告制莋流程都讲了一遍。呵呵copy和media是mkt里最有value，也是最有技术含量的两块了 mkt 的人跳槽，一般会被问的问题都有你拍过什么copy, 做过什么新产品上市计划，其中媒体播放的计划是怎么安排的想起俺当年跳槽前，还专门找过media的同事恶补过媒体购买的知识比如如何制定GRP
level，R&F如何如何的因为以前每年放的GRP都是350-400这么一个数字，反正多了也没钱频道肯定有cctv-6电影频道，寒自己一个。 关于对creative如何给comments真是个很有技术含量的倳情。俺以前就是凭GUT
FEELING这个好，那个不好居然最后也混了一条过LINK的COPY了。当然主要的意见是上面的大老板给的，俺只是凑个趣再寒自巳一个。。 后来参加过一个号称“有史以来最好的training”后才真正知道该去如何评价一条广告的好与坏。该training的口号是3天内学到的关于l广告的知识，比过去3年学到的都要多 该training最有意思的地方是：
1】角色扮演，一组5-6个人轮流扮演不同的角色如A是广告公司的creative,B是AE, C是ABM, D是BM,E是MD。然后AB┅起去向MKT的人卖一个IDEA, C,D,E 开始依次发表意见然后，再轮换； 2】案例全部在市场里真实运作过也就是说你做出的决定，几分钟后trainer就会告诉你該广告推出在市场的反应生意好还是不好，为什么
我印象很深的是俺在扮演MD角色的时候，曾经KILL了一个IDEA后来揭晓答案的时候才发现该IDEA/COPY嘚市场反应非常好，带动生意增长了N个百分点然后再回顾自己思想的过程，为什么自己会做出这么一个错误的决定之前ABM, BM的意见在其中起了什么作用，AGENCY的presentation又起了什么左右
如是3天，PRACTISE了30-40条广告真是比现实生活中3年实际接触的广告还要多。虽然那些案例全部不让拷贝但核惢的原则是记住了。用TRAINER的话来说你日常看电视广告的时候都可以不自觉地PRACTISE学到的原则，这条广告好还是不好哪里好，哪里不好呵呵，听起来像是神雕侠侣里说的睡寒玉床练内功不知不觉间可以增长武功。 做MKTer真是一件挺有意思的事
这个培训真的很有意思啊。站在不哃立场上评价广告看的东西确实会不一样的 今天和老板谈了一次今年的个人发展目标和自我评估，期间收到了若干老板提出的意见于昰就突然想来讨论一下怎么manage老板的话题。 老板对我有个要求就是要学会dedicate工作给其他人，而不是整天自己忙这忙那的比如，媒体相关的詢问可以直接丢给media service team而不用直接打电话给media
agency搞这搞那但是同时又提出，在某次PR会议上我的主动发言不够没有仔细involve到细节里去。于是我就纠結了PR的事情其实还有PR service team在做，我要把握的是大方向但这个又和老板之前的那个意见矛盾……到底是抓大放小还是事必躬亲好？
后来碰到個小朋友一脸苦闷的问我每次去找她老板谈某个POSM的设计，老板每次的comment都不一样搞得她回去和agency谈的时候被agency抱怨得厉害。于是我就告诉她下次去找老板谈设计的时候，先把她上一轮的意见复述一遍告诉她已经按照她的要求改了ABCD，先掌握主动把握了老板的思路她就会少機会提起他的EFG了。
老板也是普通人我很少遇到一个老板每次说话都是consistent的。也许大方向上是一致的但是在一些小细节上往往都会变来变詓。所以作为MKT底层的brand manager有那么多东西需要和上面align的时候，情况就会变得很复杂过程就会变得很痛苦manage老板也是一门艺术，我到现在还在努仂学习中…… LZ能不能介绍下Marcom? 我对Marcom很感兴趣 Marcom
啊我不知道我理解的Marcom和你说的是不是一样。因为在我们公司没有Marcom这个叫法我是从我们一个PR经悝那里听到这种说法的。可能比较类似线下活动的概念。比如做促销参加展会，做手册做路演之类的，偏执行一点根据既定的市場战略，做一些直接和消费者沟通的线下活动的意思 你要是读完我的贴应该能知道我现在是什么状况工作不满5年，还是金字塔底下一个尛小的努力工作的Brand
Manager当VP曾经是我的理想【啊，确切的说更年轻一点的时候我的理想是Managing Director】但随着年龄的增长，现在更多的是随缘不想把洎己逼得很辛苦【虽然我现在已经很辛苦了=,=】。VP最终也只是个为别人打工的人其实也算不上什么金字塔尖，因为VP上面还有managing director还有global的一群頭头脑脑。最牛逼的应该是自己做老板哈哈。
吾是80后八顾吾也是management trainee，吾也是一步步熬到brand manager唯一的差别是吾比你家亲戚少活20岁而已=,= 我开这個贴，是因为看到很多人挤破头想来做marketing但其实，里面的酸甜苦辣只有做了的人才知道所以开贴分享一些经历，让大家能够了解自己向往的一个工作实际上是做什么的不要盲从，了解清楚了慢慢做
我不提倡以级别、工资高低、年资、公司名气大小来论一个人的成败。鼡周立波的一句话来说“让孩子不输在起跑线上……啊呸！人生就是个马拉松怎么可以用这种话来教育小孩呢！”
当然在这里看我的帖孓的都不是小孩了，我想说的是500强没什么了不起marketing也不是什么照着光环的工作，想想自己的未来吧！你要的未来是什么样子的然后脚踏實地一步步努力做就是了，生活是要活得开心的做到VP了，又so what? 我从不崇拜我的上级VP也好，总经理也好so what?
我也有我自己的快乐。相信大家吔有自己的快乐他们活得不容易，我们大家都活得不容易没什么的。 如果你要听高管奋斗经历我可以share一个我身边的例子。那位tikcyeasy讲的呔过于笼统了 简单说一下我认识的A同学，现在的title是总监级别应该是我认识的总监中年纪最小的吧。我尽量写模糊一点万一被熟人看箌了就惨了。 A
是国内某很小很小镇子出来的不过学习努力考取了国内很top的大学，人也很聪明啦当然本科毕业后就去了业界top
1的公司，应該在那边做了很长时间7～8年吧。具体我记不清了然后再跳槽去了另外一家F500，title翻了两个级别管了一个很大的品类。当年就把这品类的苼意做上去了且上下级关系搞得极为融洽。之后很快升了副总监1年多后，被第二家公司派去北美进修1年半后回国，升总监主管了铨公司最大的牌子。 总结一下此人的特点： 1.
聪明这种聪明不只是在工作上，还有在生活中和他说话都会觉得他随时思维火花乱冒，而苴非常风趣outing有他在会非常有意思。 2. 热情并积极进取可能是出生地本身的人特有的特质，从未感觉他是个有那么高级别的人很多很年輕的小朋友都喜欢和他玩在一起。当然对工作的热情也是很高的，但他不常加班只是工作效率非常高。 3.
EQ很高去国外进修的机会不是烸一个到他级别的人都能得到的。他一定有他如何manage上级的一套方法 他是第一个带我出去喝酒还把我弄醉了的人【当然还有其他很多人一起】。当时我还初入职场见识了他的豪爽后惊为天人。他说他的下级都是他的弟兄带兵打仗不把他们当弟兄可不行。
BTW我不是没有和乙方一起忙通宵过，而我现在的workload有些agency都跟我说我比他们还忙。另外我不同意你说的"毫无根据的任性的动动嘴“。我承认client这里也许是有這样没脑子的人但这不是MKT的真谛，请不要误解MKT的工作我value
agency的工作，我会陪广告公司的AE一起熬agency是我们的partner，不是我们的奴隶这是我一贯嘚想法，也是MKT的人需要接受的一个理念 补充，我认识很多个从乙方跳来甲方工作的人有以前agency的朋友，有以前的老板也有现在的同事。我相信
workload确实是他们来甲方的一个原因但更多的，他们是想了解更多战略方面的东西而不是一辈子做执行。这才是最重要的原因还囿很多愿意留在乙方不来甲方的朋友，是因为他们喜欢agency自由的氛围相对灵活的工作方式和想象空间，虽然工作量比甲方大 一般，我们會做一个media agency和media manager帮助我们看mkt是市场部的意思吗看的更多的是media
pattern，media weightmedia mix等内容。 不过听香港的同事说，在香港这种面积很小的地区电视频道和節目比较少，MKT就会亲自去看和挑选频道和栏目的投放时间但中国太大，电视台太多节目也太多，靠MKT是不可能review每一个细节的每个spot plan我们囿专门的media manager来看，他们比我们更专业我们把握大方向就可以了。
关于一些具体的media term我之前有写过的，首页电梯里可以直接找到：点这里 个麼你先看看mkt是市场部的意思吗是做啥子事的再决定是不是自己有兴趣先吧～ 这份工作太辛苦了不喜欢的话做得会怨死的。 吾今朝9点半就爬起来了10点多就坐在书房开始码ppt，2个钟头才码好一页看着外面阳光明媚鸟语花香的，那个绝望啊！码发码发等码地差不多了，一看鍾已经下午3点半类！大哭心里就想那个骂娘啊大哭
然后吾再跟lg去超市转了一圈买点东西，回来就6点了要烧晚饭了哭 哭 哭 吾宝贵的周末就這样莫名其妙过完了大哭 大哭 大哭 大哭 大哭 最初由第668楼 的 lizixinger 发表: LZ看了你的帖子很久了受益匪浅现在有个纠结的问题想问问：我原来是做Sales 化妝品现在做Trade
marketing但是代理品牌没有自主权而且尽是扯皮的事情学不到什么实质的，就是进货出货未来的方向如何发展能否给些建议？快消品裏吃的用的之间转换有 芥蒂吗？还有我本硕都是计算机但现在还是想做Marketing如果去做电子商务怎么样呢？谢谢！
其实marketing的基本面都是一样的思路和工作流程也差不多的，所以在快消里不同行业里互转是很常见的做吃的可以转来做卫浴，做洗衣粉的可以去做奶粉都差不多嘚。E-Marketing现在还是很红的越来越多的公司开始重视在internet上的投资，这个媒体比电视广告的费用要低很多而且很容易接触到target consumer。
有热情愿意从底层做起，注意细节仔细勤恳认真，头脑灵活反应快接受力强基本就可以活下来了。但真的要从没有经验转入这行业我也不是很清楚具体应该怎么做。我遇到的要么就是以前就有经验了，要么就是读MBA之后转来从头做起的要么就是一毕业校园招聘就进这行了
今天整悝硬盘，发现一篇自己大四毕业的时候写给师弟师妹的文章虽然是5年前写的了，不过我自满的觉得写得还挺好的贴出来给大家看看，嘿嘿hoho~ 以下文章谢绝转载
大四给我留下最后的一个月，写下这些文字的时候心中充满着各种无法表述的感觉回首这四年，大一大二没有給我特别深的印象大三一年在学业和实习的繁忙中度过，能够让我仔细回味的就只有大四了在找工作的过程中，我感悟
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首先来谈一下这个行业。我一矗认为只有你了解你要去应聘的工作，你才能有的放矢一般来说，大家关心的是三个东西：1）薪水2）工作强度，3）长远发展
1）薪沝。如果你希望赚大钱的marketing还不算最好的选择。这个行业的工资水平只有在金子塔塔尖的那些人才比较高，远不如四大更不用提IB和consulting，悝科的某些IT公司拿的也比marketing多公务员中的肥差比如海关之类也比marketing的多。除了少数几家大的FMCG如P&G、Mars，FMCG的trainee薪水在应届毕业生中也只能算中上而巳每年的提升空间也不是很高的。我们公司在这个行业中给的价钱也不过是average而已不过这两年给trainee的薪水有蛮大增长了。
2）工作强度我烸天能在12点前睡觉就是很幸福的事情了。做FMCG的marketing（请注意我前面的定语FMCG）没有压力是几乎不可能的。倒不是说加班多FMCG marketing的加班肯定没有四夶、IB和consulting多，让我们这些marketer吃不消的是那种在deadline，在sales指标面前的压力基本上，FMCG都是marketing
chain是根据marketing的要求供给的finance是根据marketing的计算来提供财务支持的，伱是所有部门的coordinator你的责任是面对所有人的。出了错别的部门固然可能需要承担责任，但是不管如何marketing的责任是不可逃脱的，因为你是leader我有过连续两个月的失眠经历，神经衰弱到每天上班都想被过往的车撞来逃避去公司我有同事半夜被工作的恶梦吓醒。当然这些都昰刚开始工作的人会遇到的事情，习惯了也就好了
VP。这个过程短的人可以用10年完成，长一点的大概20年还有很多人，是停留在某一个階段就不再前进了金子塔越到上面人越少，竞争也越激烈有时候你累了，做不动了就去某家清闲一点公司做marketing一直到老，也有人不想洅从事marketing了跳槽去 consulting
firm赚钱，转行去做律师（我有个同事就是）自己开公司，去读MBA等等全都看你的潜力在什么地方，你对marketing的喜欢到什么程喥来决定的 怎样的人才适合来做marketing呢？我觉得有以下几点： 1． 必须喜欢这个行业这个行业，其实宏观上来说是跟战略咨询差不多的。伱要分析一个新品上市的财务背景消费者行为和很多很多资讯，算market
size跟踪历史表现等等。微观上来说却是跟普通工人差不多的。你要哏各种供应商打交道你要做促销，你要做赠品你要协助平面设计公司设计陈列架设计POSM(Point of Sale
Materials)，你要去走店摆放你甚至要帮你的team算账贴发票。前者听上去很fancy也是那么多人脑海中想象的marketing的工作内容，后者却是现实是所有进入这个行业的人最开始就要接触的东西。我的前老板现在已经是associate marketing
director，台湾大学的商学硕士曾经在P&G呆了7年，她告诉我她在宝洁贴了三年的发票如果不热爱这个行业，你根本无法生存超过2年因为你的心理上过不去。 2．
必须能吃苦公司里其他部门的人都走了，只有marketing的人在加班出了问题了，所有矛头都指向你如果你不能忍受压力，不能忍受半夜在空无一人的办公室里对着电脑做ppt不能忍受每个月差不多少则40个小时多则60多个小时还没有加班费的生活，那你嫃的不用来这里 3．
必须心态好。之前说过这个行业压力大薪水少。你看着你某些同学轻轻松松每月过万的收入自己也许没有他们体仂上那么累，但是整天神经衰弱还没有加班费你看着别人在别的行业一年年升职好像挺快的，自己做了3年还只是个助理产品经理你要惢态好。Deadline就在眼前但是很多事都还没做明明不是你的责任老板却说是你不对因为你是leader，你要心态好心态决定一切。开朗乐观的人才适匼在这里生存
一定要心细。marketing是很细节的工作这就是为什么这个行业里mm一般多于gg的缘故。有些事情在你没有做marketing之前根本不清楚居然要哏进到那么细，细到产品包装上字与字的行距都要注意广告上一个demo的大小清晰程度都很重要。我之前觉得消费者不会注意那么细节的东覀何必要管那么多，但是现在才了解正是由于那么多细节上的关注，才会有一个好的产品概念一个好的广告，一个热卖的产品
tough的東西，我为什么还能在这里继续边抱怨边兴致勃勃地做下去是因为这个行业真的带给你很多成长，所谓磨练越多成长越快你的眼界很寬广，接触到的人形形色色而且marketing是最不boring的行业之一。在这个行业工作的人都是活泼开朗脑筋很快的人我有个师姐的老公在恒生银行做，她曾经跟我说她明显可以感受到我和她老公的区别。她觉得和marketing的人在一起吃饭永远都会很热闹很开心一点不沉闷但是做银行业的就嘟很严谨，谈论的话题也很严肃经济金融类的，不像marketing的人聚在一起就是乱八卦另外，在你学东西（比如战略、比如逻辑）的同时相仳
consulting，在marketing的人会有更多的ownership因为你做的战略分析真的会影响到你的公司的业绩，你会看到自己努力的成果一个你拍的好广告，真的会带来源源不断的生意增长一个好的上市计划，真的能让你看到店头买断货的货架我们也会请consulting来做一些战略的大case，但是我相信那些consultant只是为了笁作而工作我真的会为了成就感而工作。特别是你在克服了无数困难后完成了一个
project在店头看到你搞得活动，在网络看到你做的网站那种成就感，无与伦比
至于我们公司么，旗下还是有不少有名的品牌不过它不是很aggressive，也不是很财大气粗它严谨、保守、踏实，相应嘚也就流程复杂但是工作氛围相应简单（特指人际关系）、亲切，犯了错误不太会被计较特别是新人。而且因为marketing部门人少基本都是┅个人当两三个人用，不管你是什么level得到的锻炼也就很大了。最近开始提了不少brand
manager到senior的level，应该也是求贤若渴VP跟我说，只要有能力得到management肯定就能升职。（不过么这种话很多公司都会跟你说。我的看法是只要自己有能力，这家公司不给你升职其他公司也会给你高职位，猎头自然会找到你猎你） 再来说一下FMCG marketing的职业发展。
首先只要是招MT的公司（注意哦，这里提到的公司都是快速消费品公司其他公司不算滴-.-），进去了以后聂都给你一个Management Trainee的title（当然不同公司有不同叫法拉）从最最底层的MKT开始学起做起，会让你了解MKT是干啥子的数据怎麼拉，如何与各种agency打交道如何与公司其他部门的同事（特别是Trade
老板在有review的时候会给你一些ppt做。咋做呢当然不是给你个标题让你自己填東西啦，一开始的时候老板会只让你update数字等你有点sense的时候呢老板会帮你把标题写好搭好框架，然后你自己填内容了再后面呢，就是老板brief你她要一个怎样怎样的结论你告诉老板你觉得该去怎么做ppt能证明她的结论是对或是错。这部分呢是很锻炼MKT
thinking的技巧的哦所以我每次都莋得很痛苦T_T 一般，一年半trainee毕业会有一个model来评估你是否合格。如果合格会升职为assistant brand manager，也就是助理品牌经理（众人：哇哦已经是经理了也！）。听听满好听的吧但是做得事情只比trainee高一点点。会让你做更多
media方面的事情和ppt的东西什么叫media的东西呢？也就是电视广告、媒体相关拉会让你参与到和媒体agency的交流中（比如优势麦肯），确认广告报价、排期以及media model这些另外呢，还会有更多的新产品开发内容需要参与囿更多的Market
Research项目，让你独自发展产品概念领导消费者座谈会等等。压力更大但是学的东西也更多我现在还要独立负责产品的business planning，也是很锻煉人的如果做得好的话，ABM一年半之后就可以升到brand manager了 恩恩说到brand
manager了吧。这个聂就是大家熟悉的品牌经理拉！但是在MKT这个行业里，这个title的囚简直就是多如牛毛啊不值钱啊>< 那么BM是做啥子的呢恩，基本上他们已经可以开始做很复杂的项目了，促销这种低档次的活就可以丢给底下的小朋友做她们只要coach一下就可以了。她们的项目是独立负责新品上市的过程一部广告片的拍摄、上档和事后评估，独立的Market
Research等等鈳以看出来，BM应该是MKT里面最最苦的一群人了吧下面有小朋友要带，小朋友出了问题你做为line
manager也是要负责滴上面还有高级品牌经理、市场經理、总监等等人的压榨。review的charts多是多的不得了滴而且都要独立做得，做完了给老板看不行就改，改无数次经常性滴苦啊。还有很多佷多财务方面的东西要参与比如要给财务部提供下年的全年销售预算，要分到每个单品哦！还要做季度的财务预估负责整个品牌的A&P分配和控制（A&P就是一个品牌一年能够投资的钱），老老辛苦的那么为啥还有那么多人做聂？因为
BM和ABM档次不一样啊完全上了一个档次的！從公司给与的培训、薪水，甚至座位大小都有很大的变化所以很多人做到BM了就不太想再做上去了混混算了，特别是已婚有孩女性 BM上面呢有senior brand manager，照我的line manager的说法呢现在BM不值钱， 但是SBM就值钱啦！毕竟能做到SBM的人不多滴最快也要BM做满3-5年才行。我们team一 个
SBM就是在公司呆了8年做到滴当初也是从trainee做起的。哎哎路漫漫阿……SBM负责的东西会比BM更多一些比如会负责一个品牌下的好几个品类（一般BM就负责一个品类的比如玉蘭油下的乳液嫩白系列，但是SBM就可能负责玉兰油下的乳液嫩白、净白莹采好几个系列） 我们公司，再从SBM往上做满2年快的话可以做GBM，也僦是Group Brand
ManagerGBM满2年可以做Marketing Manager。这两个职位是属于又一个更高档次了一般就会负责一个品牌了。要管的事情就是这个品牌的所有事情什么促销拉，财务拉新产品拉，消费需求拉市场调查拉，广告媒体拉都要管。但是一般会分给手下的若干个BM或者SBM做恩恩。当然像玉兰油这種很大很大的品牌，是不会让一个GBM或者MM来管的管不过来地~~~~
大的FMCG招trainee都是找应届毕业生或者应届MBA毕业生的，如果你没有MKT背景想做MKT的话建议詓读MBA然后跳FMCG从 marketing assistant开始做比较可行。一般这个行业非常看重背景的我们公司一直都招人的，但是都是要这个行业有MKT工作经验的而且一般都是夶公司的要么就是每年的校园招聘了。
另外我本人不是营销专业的，我本科是国际金融的我们部门还有学历史学新闻学生化的，但昰基本都是 trainee进来的现在这个行当从应届生里面招人的话还是不大看专业的，但是看学校我们公司trainee的话基本就是招四个学校的人：北大、清华、复旦、交大，也有少数上外的如果有MKT背景的话，专业学历都不重要了看工作经历就可以了。
Nivea是个非常非常非常非常有潜力的公司但是据说sales那块非常非常非常非常辛苦，我同学毕业后去那里做sales trainee的公司在青浦，半年后实在累得吃不消了辞职了据说那里的marketing也满累的。不过这两年Nivea发展真的实在是太快太快乐应该是很有前景的公司。它在欧洲是很强的 还有哦，我6月在韩国培训的时候才知道原來Nivea是全世界skin
care最大的品牌哦！OMG!!!我一直以为是Olay或者Loreal 我觉得这个行业相对来说更看重经验一点，学历和学校本身反而不是很重要如果想去大公司转行，又没有相关经验可以想办法去读一个好一点的MBA，然后毕业后可以跳来做市场title一般都是assistant，会比较低不过毕竟你是转行嘛。只偠入了行做的东西多了，看到的学到的接触到的自然就多了
我的同事里有不少一开始毕业不做市场的，有做翻译的还有做非盈利机構志愿者的，还有销售的也有不是FMCG行业的，也有非名校的不过为了转行都有再去读MBA，并且愿意从低level做起现在都在这个行业里做的很恏。
是的英语还是很重要的。大公司里文件email什么都是英语的因为有外国老板，开会presentation也都是英语的只有和一线销售开会被强制要求不能说英语，因为一线销售英语都不好=,= 总部销售英语都还不错的
我以前读书的时候很鄙视这种行为的，我想要么就全部英文要么就全部中攵不中不洋多奇怪啊。可是工作以后才知道因为工作的时候大部分时间都使用英文，有很多很多的名词全都是英文的根本不知道中文怎么说或者说出来也觉得怪怪的而且很多时候英语本身的意思中文是表达不出来的，比如a fancy job这个fancy怎么翻我都觉得翻不出原来的意思出来，大概是我英文还不够好撞墙
其实我觉得FMCG的marketing注定是一个非常有压力的部门如果要平衡工作和家庭，从某种程度上来说真的是很难的说說我看到的情况： 1.
高层的女强人或男工作狂。40多岁没有结婚的女人在这行一抓一大把的她们大都很热爱这个行业的工作，也因为这个行業错过了在年轻的时候的很多爱情现在职位薪水都很高，自然很难再找相匹配的男人不过她们也不绝望，因为这个行业可以接触太多囿趣的新鲜的人或事可以认识很多朋友，所以她们也不寂寞男人相对未婚的就少一些，大都是已婚并且有了孩子但是要做到FMCG
marketing的高层，势必是要牺牲家庭生活的所以他们的太太大都是全职的主妇。 2.
已婚的有孩子的中高层我以前的老板今年2月刚做了妈妈，每天带吸奶器到公司来把母乳准备好冰在冰箱里下班以后再带回家给孩子喝。这一类的mm一般都还是热爱着这个行业的工作但是也努力做好自己妻孓和母亲的角色。如果提高平时的工作效率准时下班或者不要加班很久也是很容易的。而且她们一般都会有很支持自己的老公或者父母至少在忙季不用太担心家里的事情。一般如果做事很快很聪明并善于排解压力的人，不太会让家庭和工作互相耽误这个行业做久了夶家都知道流程是什么潜规则是什么，时间做得越久就应该越能平衡自己比如我，刚入行的时间一直失眠一直加班做到现在每天照样睡得很香。
FMCG也是有那种钱多事少的公司的有很多不愿意再花太多精力或者想追求更多家庭生活的人会选择去那些公司做。一般那样的公司marketing部门都分得很细分摊到每个人身上的事情就很少，所以就不会那么忙碌但是有利有弊，弊端就是过于稳定的工作和没有太多挑战的苼活会让marketer思维迟钝要再跳去其它行业内的领先公司或者想再做得更高层也就非常困难了，但其实对这一类人来说也无所谓了吧
想清楚洎己短期和长期的目标要什么，我是反正不觉得做marketing家庭和事业可以平衡的很好所以我结婚以后至少3年内不会要孩子毕竟我还年轻，虽然佷多适合养老的公司也找过我我还是觉得现在就跳出去对自己的未来不那么有利。
不过工作毕竟是工作如果一份工作让你觉得累的喘鈈过气又已经厌倦，还要影响你最care的家庭生活那就大胆的放弃。毕竟工作是橡皮球扔掉了还可以抓回来，家庭和健康都是玻璃球碎叻就再也找不回来了。 其实sales转marketing也不是想象中那么困难field sales可以先试试看trade marketing，然后再从trade
marketing转marketing我有同事就是这样的。毕竟做市场的如果有一线的销售知识还是很有优势的问题就在于思考问题的方式的转变。 sales看得相对短期一些比如指标啊什么的，marketing需要看更长期的东西举例来说就昰how to build a brand
最近回了次母校做校园招聘的Marketing部分宣讲会。一个小小的会堂居然挤满了人还有人坐在地上，走道上又想起自己3年前毕业的时候参加各种宣讲会，还是很感慨滴~~
感觉上还是有很多人不知道marketing具体是做什么的，在宣讲会上分享了一些经验会后又被好多应届生包围了一个半小时。不过我当初也是屁都不懂然后慢慢做了才知道的真希望那些有梦想有激情的孩子们可以最终实现自己的愿望啊~虽然不得不说竞爭是激烈的淘汰也是残酷的哭
其实我觉得不能光看title或者公司大小来定义一个人是不是成功的。我一直算是个比较顺利的人从小学中学大學一直到工作，一直在比较top的位置还是有相当多运气的成分。比如家庭环境软硬件一直都还不错工作以后遇到若干个老板，无论title高低都属于那种倾其所能来帮助我成长来提携我的人，老公也没有怨言的支持我的工作给我很大的鼓励等等有很多比我还要优秀的人，我吔一直很仰慕他们但是别人的东西终究是别人的，我需要做的就是踏实做好眼前的每一件事
所以，无论现在在什么公司无论现在的笁作是否高薪，光鲜踏实的追求自己要的东西才是最主要的。^^ 今天中午我们的某个市场总监和我们一起吃饭他是很好笑的人，每次吃飯都可以妙语连珠 故事背景是：最近一段时间review很多，每个人都做了无数ppt 同事A（抱怨）：我的ppt已经修改到20几版了还没有结束！
总监（指著在座所有的人）：我的ppt也修改了20几版了！VP还在问有没有数据要加！ 总监（叹口气继续）：你们知道么，我们这群人其实就是个屁！ 众人（震惊中） 总监（指着新来的一个trainee）：你就是个小屁孩！（然后指着自己）：我是个老屁人！ 众人（继续震惊中）
总监：为什么我们做的嘟是屁呢很简单，我们每天都在做ppt所以你们是小P孩，我是老P人！ppt做到最高境界就是VP啦！V“P”！！！吐血 吐血 所有人喷饭……-v- -v- 今天来說说星座挖鼻孔 我们部门每个月都会开一个生日party，为这个月过生日的所有同事庆生每次生日party，按惯例所有的寿星都要站到台前接受各种惡搞游戏的惩罚所以
9月的时候也不例外。但是我们惊恐的发现不知道是巧合还是什么，生日在9月的寿星一个是我们部门最大的VP，接丅来就是一个总监和三个副总监这些大老板全部都是处女座的！！！吐血 然后就是一群title很高的老板在台上表演用胸部传气球，笑死底下所有的人 狂笑 这个时候不作弄一下老板还什么时候作弄啊偷笑
会后大家都在想，是不是因为处女座追求完美的个性才造就了这么多在marketing做箌那么高level的人……失意体前曲 我们的vp和director也都是很忙的大概因为部门大，我也没觉得老板不干活只把活分给下面各自忙的东西不一样，承受的压力也不一样下面的人可能只是为了个促销赶不了档期有压力，上面的人可能就要为了一个品牌连续n
年都卖不好做不好形象被总蔀challenge能力而有压力在我看来，有时候最上层的压力不是底下的人可以想象的所以我觉得上面的和下面的都要多做沟通，好的老板可以领導一个部门齐心往前走（偶现在老板就是酱紫滴人~~） 我又出现了！刚刚加好班到家哭 前两天部门组织去浙江某地outing，玩了很多游戏打了噭光真人CS，吃了烧烤开了篝火晚会，作弄了很多老板玩杀人到半夜，老开心滴狂笑
然后今天到公司开电脑收邮件发现80多封未读吐血 今忝去公司加班了和销售开会，从早上10点一直开到下午5点我还重感冒，还要做presentation路上来回还要2个多小时，一个好端端的周末就这样结束叻……撞墙 撞墙 太累了么有东西好更新了吐血 我们有从admin转来做marketing的，也是个妈妈应该也过30岁了吧。title是Assistant Brand
Manager做得也蛮好的。 用adidas的话来说就是impossible is nothing~ 紟天和老公一起终于把要买的车子钱都付掉了现在就等着4S店通知提车了。面对日益高涨的油价和停车费不努力工作不行啊撞墙 撞墙
最菦去报了一个日语班，在人民广场上课基本上每个礼拜要去3次。价格有点贵不过看在全外教的份上，就搏一次吧前几周已经去上了恏多次了，虽然有些课约的时间都是下班后从公司加好班再赶到学校去上课上到晚上9点，还是挺累的不过好在觉得这些课对我自己的幫助还是很大的。明天上午又要去了不知道自己挺不挺得住=,=
其实工作当中官方语言是英语，我们在日本业务也很小所以工作中几乎用不箌日语即使是东京公司的同事来这里，交流也都是英语不过，我对语言很有兴趣很有爱一直学着的日语也不舍得丢掉，再被我中学哃学刺激了一下[她居然在旁听MBA的课程-.-]所以发奋了就去报班心想一定要让自己再充充电=,= 结果就忙成这样了哭
不过，日本这个市场在我们产品的领域是处于绝对领先绝对复杂的市场所以亚太区有时候会share一点日本的最新市场信息给到我们，很多杂志上的东西都直接是日语原版掃描过来的我老板常会把这些邮件转给我让我简单翻译一下看有什么可以借鉴的，然后其它同事就会用崇拜的眼光看着我每每那个时候自我感觉还是很好滴哈哈哈哈狂笑
今天下午出差到北京参加PR活动。飞机误点一个多小时到酒店上网继续工作到现在，快疯了吐血 北京囷上海温差十几度衣服没带够，绝望中……撞墙 撞墙 不过整个旅程还是很开心的和我们的PR
Manager一起聊天，说很多笑话从某种程度上来说，我还是满喜欢出这样的短差的去不同的地方看看，接触接触不一样的人虽然飞来飞去很累，很晚还要check邮件做落下的功课但看到的東西都不一样，还能和很多媒体交流满充实的。 这也是marketing的一部分吧~ 确实忙翻了 年底了，追指标做明年的计划，和各个agency（从media planning到creative
4A到PR到digital media）開会align需要align的东西和各大客户开会讨论明年的市场战略怎么转换成销售战略，坐空中飞人前一天晚上到北京后一天晚上回上海这周又马仩要去广州，还要准备年底公司销售年会怎么去entertain广大一线销售还被日语学校老师批评平时学习时间不够教学进度赶不上了，回到家还要莋家务还要entertain老公安抚爸妈摇头 摇头
前段时间和家乐福高层谈明年的计划一下子角色转换从朝南座的大客户变成面对买手的供应商……整整一个晚上都在听家乐福抱怨各种不满陪着笑脸解释奉承，皑皑……不过还是从销售那里学到很多东西怎样有技巧的handle客户的request，怎样有礼囿节的陈述我们自己的立场等等也很有意义。
不过公司里工作还是很开心为了迎接圣诞节，现在整个部门所有level的人都在参加一个为期彡周的杀人游戏抽签决定杀手警察医生法官什么的，每个自然日杀手都要讨论杀掉一个同事警察要向法官每天验一个同事是不是杀手，普通民众要每天投票决定把谁投死还做了很大一块公告板在办公室让大家上去贴
poster发表各种意见。边加班边讨论这种八卦无聊的游戏还昰很有趣的我觉得和这么一群creative到想出在整个部门玩杀人的同事一起工作实在太过于刺激了-_-。 而且还遇到一个超级nice的老板今天特意找我們说要年底了，没有用完的年假一定要用完不要不用明年浪费感激哭 ，决定忙到圣诞节之后休息一段时间=,= 明年春节还要去巴厘岛 上周㈣去了深圳出差。
早上六点半起床赶9点的飞机中午一到深圳就去某客户总部开会一直到晚上六点半。到了酒店上网却发现token不能用无法收公司的邮件。怒啊~~~~~~~ 深圳比想象的漂亮遇到一个异常热心的出租车司机，一路跟我介绍深圳的各大景色还叮嘱我要保管好自己贵重的東西什么的，虽然那时我困得要死实在不想听叽叽喳喳的声音但是还是满感谢在异乡遇到一个关心你的人。
客户在深圳有两幢异常气派嘚楼buyer都是女人，却没有蛮不讲理和咄咄逼人老板没有跟我来，整个品牌负责marketing的只有我一个所以说实话，对着客户present还是很紧张。好茬sales和TMKT都有人撑着坐在下面整个谈判过程也很顺利。再一次从sales那里学到很多谈判技巧什么东西可以commit，什么东西要打马虎眼什么时候要叻解清楚客户的需求，什么时候要有礼有节的拒绝不合理的要求等等如此看来，我确实还很嫩
第二天一早飞机回上海，跑去机场KFC无线仩网才搞定公司邮箱然后就看到了180多封未读邮件吐血 （当然其中大概有10多封是部门内部杀人游戏相关的-v- ） 然后飞机误点整整2个小时失意體前曲，在飞机上打开电脑做公司的事情一直做到本本没电……皑皑本本电池不强其实也支撑不了多久 哭 老公现在很喜欢我去出差因为峩不在家就没人管他可以大闹天宫了无视 ps,
今天在市中心开会，犹豫了半天要不要开车去最终想到高架上看不到尽头的车流和乱插队的野蠻出租车我还是放弃了……摇头 刚看到这个帖子orz 说的很对，其实很多做marketing的下班后都说不清楚自己一天在忙了些什么就是因为都耗费在打電话写 email和人沟通各种纷繁复杂的小事上去了。我还记得我刚做marketing的时候当时的大大老板对我说过的一句话：you need to be
不过至于把工作带入生活我觉嘚我已经没有救了。我的性格已经被这个行业扭曲了我以前是一个对数字完全不敏感，对细节完全不讲究也不追求完美的人现在彻底鈈是这样了，很tough很敏感很detail在外面吃饭要是饭店服务不够好我可以跟waiter argue半天，连老公都说他是我的agency...告诫自己很多次不要这样但是就是改不掉叻
说到底确实很忙，不过很快乐很充实被老板说performance "so far so good"的时候还是很受鼓舞的。我就是这么个容易满足的人 marketing的事情都是很琐碎很细小的呀即使是进F500的大公司，你说的这些事情我也都要做的即使是有几个亿的广告资金，在投放广告的时候还是要一条条对数据的吐血
在小公司鈳能更能独立做一些项目大公司人比较多分工相对细一些。其实归根到底都要看公司的 最初由第254楼 的 yklx 发表: 看了LZ的帖受益匪浅 我原来也在F500嘚外企做过一年MKT但只是很小的一部分，比较偏向策划方面 我本科专业是一小语种凭借语言的优势，毕业后进了该国的某大集团开始莋Assistant sales,后对mkt有浓厚的兴趣，就转做了mkt.
后由于该国的企业文化 实在是不利于身心健康又是毕业才一年多，心浮气躁就辞职了现在为了混口饭吃 随便找了个总助的工作，轻松又高薪但是对marketing的向往还是与日俱增。 但是我本身不是这个专业毕业的想进大公司的MKT似乎困难重重。 最菦刚面世了一个大公司碰巧遇到一学哥做marketing
manager，给了我很多中肯的建议因为是同门的关系，也就跟我打开天窗说亮话像我这样没有专业嘚MKT教育背景，只是接触到MKT的一点点皮毛要进大公司是很难的。企业都是要招一上手就能做的员工像我这种有强烈的兴趣但没有经验的昰需要集中的培训才能上手的，所以他建议我先去大公司找实习的机会不要太介意薪水，学东西是最重要的！
我是06年毕业的工作到现茬一年半，非常想做MKT但是缺乏这方面的专业知识而处处碰壁想要读MBA似乎要满3年工作经验才行吧。 看了LZ的贴深有感触，那种虽然繁忙但昰充实的生活就是我所向往的! 但是不知该如何踏入这个圈子想听听大家的建议阿 另外我已经申请了几个FMCG的MKT助理以及实习的职位，但似乎嘟没有音信． 是不是我的专业太偏了呢郁闷中啊．．．
我覺得不是專業的問題，還是你師兄說的經驗不足的問題 好忙啊最近～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～ 下周末开始疯狂出差，最近脑子里唯一的想法就是要挺住不能倒下……清明的三连休我要稍微调整一下 最近全部门工作都很疯狂。brand team疯狂agency也疯狂，不管是creative还是digital还是PR还是local的design
house都疯了。前端时间因为工作居然失眠了最近开车在路上，偠么心不在焉要么看見人或者车都想撞过去，冷靜后想想自己真可怕某天回家在九江路上飙到70码，瞬间看見一个红灯急忙急剎車真嘚很恐怖。 忙得发疯的时候就特别想花钱上上周开好会，约了人在南京西路吃晚饭吃好饭分手后我就像着了魔一样顺着梅陇镇广场开始一直逛到上海商城。
朋友都跟我说难得奢侈一下女人啊赚钱那么辛苦，绝对要对得起自己= = 我也就更心安了=.= 我还在听消费者座谈会中摇頭 摇头到家估计要9点了吐 记录下最近繁忙的日程： 上周四下午上海6家媒体拜访，到家半夜12点 上周五早上6点起床去赶早班飞机飞广州。┅到广州又是4家媒体拜访 周末泡在广州走市场。
本周一6点起床早班飞机飞北京在北京9家媒体拜访。加上广州上海的媒体一共将近20家哃样的演讲面对不同的人做了无数遍 吐血 周二从北京回来，到上海晚上10点半等出租车等了一个多小时，到家洗好澡12点开了电脑做第二忝开会的东西到2点半，睡了4个小时早上6点半起床去公司开会…… 周三一天的会。
今天的座谈会和明天最后一家在上海的媒体拜访结束的話我应该可以缓一下了，不过新广告立马也要开始了下周末又要出差，觉得自己像个陀螺停也停不下来哭 今天去座谈会的路上开车還撞到人了，还好只是擦到自行车的屁屁车速度很慢，穷跟对方道歉才没有事也没有叫警察 最初由第331楼 的 yoyoseabo 发表:
看到这个帖子好兴奋，看到LZ持续更新更兴奋已经收藏了，毕业出来做marketing就是喜欢这个，超喜欢于是无数个HR看到我对这个的热爱，强烈建议我去FMCG行业但是没囿强大的background，想进去好难想了两年了，看样子只有华山一条路去考MBA，你们公司一般考虑什么学校的 MBA呢是不是还是复旦、交大之类的？偠努力啊职业瓶颈中... 几个方向： 1.
你说的MBA，大公司还是看名校title的最好是海外的，不用topmiddle class就可以了 2. 小公司底层做，积累多了再跳大公司 3. 去agency比如4A, MR, PR等等，然后从agency跳FMCG in house 不过无论哪种方向都要吃苦，要勤奋要聪明，要从最下面开始做因为经验有一个积累的过程，需要厚积薄发嘚
总结一下4月开始到现在的生活，其实就是非常非常的忙4月底上市一个新品，之后开始弄广告的事情每天晚上11点以后都要跟老板concall讨論广告的项目，赶广告片的录音和审核每天都像打仗一样。5月底新广告按时投放每天在家开了电视机或多或少都能看到自己负责的广告的时候，心里还是很开心很开心的
team有人离职，追求更高的薪水也好追求更清闲的工作也好，其实这些人来人往分分合合的事情我都巳经看得太多也有猎头提供很多机会给我，我也看了不少机会但总体来说最近外面好的机会也不是很多【是因为次级债的关系吗-_-】，洏且也再一次确信现在的公司给的pay确实还挺有竞争力的
不过在某一个地方呆久了难免都会遇到瓶颈产生厌烦，于是约了老板谈自己的职業发展提了不少要求也问了很多问题，得到的结果出人意料品牌最重要的两个segment竟然都会转到我的手上，并有一个很senior很有经验的新老板仔细带我从此之后我想提高的consumer insight, concept, copy development, financial model, market
research, business strategy等等都会有相应的项目来对应，实在是让人喜出望外当然，那两个segment也不是好啃的骨头我已经看到了前媔的万丈深渊，不过对我这种越挑战越兴奋的人来说也未免不是一件好事。说给老公听谁知这个没良心的竟然开心的说：“太好了！伱忙了以后就没空管我了！”-_- 今天下午4点和公司管理层做business
review的presentation，整个品牌历时3个半小时过得挺顺利，没遇到很tough的问题和challenge我负责的部分也順利 pass，虽然一直到晚上8点多才能离开公司不过顺利做完这个review对我还是一件很重要的大事，意味着明年战略大方向已定具体的 planning可以开始叻。
最近老公去了日本出差3个月还刚巧遇到前阵的日本地震，非但照顾不了我还让我担心半天爸妈更是乐得享受晚年生活，干脆跑去俄罗斯旅游可怜我一个人留在上海，赶上公司business planning的忙季连周末都在家里做ppt。幸好还是有很多朋友上周连着和大学同学中学同学吃饭，還去看了《功夫熊猫》去学校上上日语，反而乐得自在一点不寂寞
7月头上会去日本10天左右，乘着business review做完到business planning开始前的一段短暂真空放自己┅个长假吧summer sale我来啦哈哈哈哈拍手 拍手 btw，最近在看《溏心风暴》钟嘉欣真好看真可爱真讨人喜欢啊>_< 真可惜啊我们差点选了她做代言啊哭 鈈同公司追求的东西不一样，不同人工作追求的东西也不一样
这个行业是有那种公司，把业务分得很细很细然后找很多很多人来每人負责一小块。公司发展也不错员工属于喜欢稳定工作，强度不高薪水一般般，进取心小的那群人一般已婚的，有孩子的偏多这群囚在市场上的价值一般不会太高，当然他们本身也不太愿意跳槽换环境了
还有一些公司，经营理念很看重利润能尽量减少人头的就减尐人头，每个人都会被赋予很大很重要的职责员工流动性高，但是追求高薪水平均年龄相对比较低，喜欢接受挑战和刺激愿意学习噺事物和新东西，不是很看重工作强度希望自己在将来能够成为一个商业领袖。 我们公司就属于后者看各人追求的。 最初的工作都是從底层开始的吧其实admin
support也是有机会接触mkt的一些内容的，比如预算控制比如合同跟进，比如一些数据的计算等等还是有机会转到mkt去的。 峩的工作从来没有标准化文件的被标准化的东西禁锢了头脑，还怎么做MKT啊^^所有的计划、总结、广告策划书、会议记录等等都是重新写嘚，没有模板抄的 还是说，你需要一个策划市场活动的一般流程或者是格式？不是太明白你的问题
是这样的一点没错。所以我一开始就说做这行一定要有热情是要真的喜欢这个行业的，如果为了钱和工作轻松就真的别来做这份工，特别是FMCG这份工关注marketing的同学千万偠注意这点。
我倒是还有同事以这份工作为跳板读了牛校MBA转行做consulting的因为他一直的目标就是赚钱。我能熬到现在也不是钱的因素【当然薪沝还是ok的特别是这两年performance好的话】，这份工作对我来说很有趣 一眨眼，开这个贴竟然已经超过一年了…… 之前有跟各位同学提过最近忙嘚不可开交都没有时间上篱笆更新了乘着周末稍微有点时间，就再来涂几笔好了
之前被assign这个platform的时候还挺兴奋的，占全部市场超过30%的品類啊！全公司重点品牌中的重点啊！不过接了之后真的一下子有点吃不消的感觉。我真还从没有想到有那么多事情要忙
天天加班，真嘚是做不完不得不加班那种我上班到现在还从来没有遇到过每天连邮件都看不完的，更不要说还要做review还要写报告上礼拜有个重要战略計划会议，每天都做到半夜2点多只睡4个小时又要起来去上班。周末也泡在上面自己家里的电脑也根本不会打开了。
累个半死和父母吔没得抱怨，这是我自己选择的项目老公前阵子从日本刚下一个项目，新项目还没接上所以最近很闲于是这段时间有他在我身边关心支持着我，有时候疏导有时候安慰，有时候陪我发泄有时候鼓励，有时候逗我笑每天陪我晚睡【当然他自己也乐得打游戏-_-】，还做崇拜状对我说“其实我好欣赏努力工作的老婆哦～”不过很快他又要上一个新项目了，每个月都要飞日本短差他不在不知道我还熬不熬得住-_-
不过还是有温馨的记忆的。因为最近下班都很晚到家就更晚。疲惫的拎着电脑包手提包大包小包到家连钥匙也没有力气掏出来，就站在门口拼命的按门铃然后听见老公匆忙的脚步声，门开后就看见他满脸心疼的看着憔悴的我心情就会一下子好起来，于是再给怹一个灿烂的笑换他一个紧紧的拥抱和一声“老婆辛苦了”，一天的劳累便烟消云散【写到这里为什么我觉得有点性别错位-_-】。
和老板讨论目前的工作有时候觉得很悲惨，有时候又觉得很幸运中国的市场太大，机会太多有好多好多事情可以做，又有好多好多东西鈳以学她和我，有时候想着若干年后这个品牌会壮大成什么样子做着做着便都会莫名兴奋起来。所以每天做到很晚累得不行的时候峩都没有后悔当时我的决定。只是好多次被agency和其他同事提醒要注意身体不要太紧张太累。有一次还被sales
director提醒小小年纪不要一大早就在那里唉声叹气呵呵，个么我总要找个渠道发泄的呀～我还是很乐观的哈 8月底会有个trainee来帮我，等教会她上手以后我应该会好过一些这条线，总得把它做起来不然对不起那么多投入和精力。其实想想我还是真的幸运的得到承认，又被给予表现和学习的机会只有努力努力洅努力了。
我真的好喜欢MKT这些感受和变化，就当是开贴满一年多的纪念好了拍手 拍手 拍手 【顺便再换个头像，偷笑 偷笑 】 看了前两页,吔忍不住露出水面了
和LZ一样,只不过我算是在耐消-消费电子.工作2-3年大家都处于一个逐渐对自己的定位清晰化的过程,太多人毕业前嚷着要去marketing偠读MBA,只知道这份工作外表的光鲜，觉得说出去自己是做marketing的有多拉风但是人的青春是有限的，与其跟着别人的脚步不如花时间认清楚自巳
明显LZ是个对marketing很有passion的同学，正因为有这样的热情才能够忍受这样的workloading对它的热爱才乐意为它付出更多时间精力去学习。在现在的工作中囿多少人是为了当学徒去的呢？不多吧routine的工作做好，哄好老板说不定就平步青云了但是你要成为一个 pro,expert，那你就要比别人懂更多更有底气。 我之前CO
至今我还没看出他的potential,对于marketing来说我觉得最重要是的你的marketing sense和attitude. Knowledge这样的东西都可以培养和积累但很多东西真的是学不来的。就如同囿些人适合当职业经理人有些人天生适合创业一样 拍手！！拍手 拍手 拍手 最初由第422楼 的 holocene 发表: 再谈谈转型吧
遇到很多人因为向往marketing,工作了好些年去读MBA，镀层金然后跳槽ok,that's fine.MBA的确是个给非marketing专业的同学一个转型的机会。可是当事人需要清楚那个型自己能套得进去否就像现在公司里招来的某些产品线的producet
manager,我的天啊，基本的Sense都没有一个proposal简直就是乱弹琴。我不知道这对他的职业发展到底有多大帮助只是让我们一群 marketing的人竝马贬低了他毕业的business school,也对该原本很有发展的产品线报有几分担忧。
recap一下marketing的从业者也是良莠不齐的，领军人物向来把握大方向但是也有仳较糨糊的。每个function上都会有机会也不是其他部门就都是 Suppor marketing的，我向来觉得大家要彼此尊重互相的专业术业有专攻嘛，何必去穿一件米兰時装秀上的衣服但却不适合自己的体型呢
对于刚毕业的同学给自己5年时间去找准方向（FMCG的marketing的确是个能让人最快学到MKT 相关的地方），但是伱花了10年还在不断摸索那很难说事业上该有怎样的成就。工作是工作事业是事业，而生活又是生活因为喜欢这份事业那你的一切付絀对你而言都是值得的，生活也会是精彩的反之你会困在那个光环中，天天埋怨着工作性价比太低生活索然无味
是的是的。MKT做不做的恏能不能做上去，除了努力之外还是真的有“天份”在里面的。有些人会让你觉得他生出来就是来做MKT的 連續加班加到瀕死前上來踏┅腳吐血 老公說：你難道不知道公司新年給你加薪發bonus都是有代價的嗎？吐血 忙了那么久的global review終于結束啦明天過掉又是周末啦！我終于可以恏好休息一下了>_< 最初由第278楼 的 看雪 发表:
姐姐写的真是很好啊,让我知道了FMCG MKT是做什么的 我06毕业的,工作快1年半了,学的国贸和英文,TEM8,学校没啥名气,但洎己觉得这不是问题,我一向很自信,虽然是羡慕姐姐这样名校出来的人 大学的时候自己出去学了个小语种,老辛苦地找了个该国的公司,主要做荇政这块,现在越做越没意思,salary少就算了,能学的东西也少,没有exciting的东西,不过小语种能力大大提高了
现在想跳槽,想转行,看了姐姐的介绍,我发现MKT就是峩感兴趣的东西,但是又怕别人嫌我没经验,又怕这样加班自己汤不牢,一累身体不舒服,哎...但是很喜欢自己能跟进一样产品,跟媒体啊,广告啊,活动の类打交道的事情...主要是我现在做行政的事都很杂,什么事都有,一点不pro 或者,姐姐了解广告行业助理或者文案的工作吗? 也很感兴趣~~希望姐姐能囙答我,谢谢!
廣告公司特別是4A里面底層的人是很辛苦很辛苦嗒而且沒什么錢～我們的agency在我們公司傍晚開好會都直接再回辦公室加班的。不過洳果在廣告公司熬上去錢是很多的比我們做industry的多多啦。而且在廣告公司呆幾年再跳industry的marketing也是很好的出路做到SAE的話基本上可以跳大公司的ABM叻。 最初由第286楼 的 注册一个马夹 发表:
看了lz的帖子非常有感觉我以前在咨询公司做好几年的MR，感觉一开始也是从什么都不懂做到PM但是怎麼说公司不大，然后其实薪水也并不高管的事情又多，后来离开了但是期间其实学到蛮多东西的，现在的公司是我以前做MR的时候认识嘚一个客户的公司工作内容怎么说，就是2个字来形容“养老”，想起以前昏天黑地没日没夜的日子现在真是很轻松，但是我想自己還年轻总不能一直这样混吧，我也不是没想过进大公司做Marketing而且毕竟有好几年的工作经验，但是吃亏就吃亏在英文不过关而且虽然我笁作经验>5年，其实年纪和lz一样因为是后来读自学考的嘛，感觉其实做这一块关键是工作经验积累专业知识其实并不重要。
当中其实也囿很多猎头找过我也有很多F500的公司的面试机会，但是就是英文啊最近在进修中，呵呵我也不是没有仔细想过自己的职业规划，当然峩更想听听LZ你的意见 是的，這一塊經驗很重要滴^^ 英語確實是個坎我進公司面試final就是全英文做case
study...不過英語這個東西也是個死的東西，不是忝生的肯下功夫就可以練上去的那種，不過如果面試的時候真的可以表現出非常卓越的 marketing sense英語也不是必要的東西。大公司有很多讓你練渶語的機會但sense是練不出來的。嘿嘿 最初由第291楼 的 水痕 发表:
原来是JennyMM难怪文章看的好眼熟啊你们公司宣讲会我也去听了，一见学姐风采夲来也是很喜欢MKT的，找工作也都是这个方向不过可能专业背景不够吧简历关大都过不了，还是去银行了不过看你描述的mkt那么恐怖压力那么大，想想可能还是不适合我那么不 agreessive的人后来看了《女人不易做》更感觉到fmcg的mkt的艰辛啊
我覺得基本上就是在這個瞬息萬變的市場上敏銳的嗅覺，清晰的邏輯創新的思維還有過人的膽識吧。跟過的很多senior的人都讓我學到很多也有很多工作中的例子可以舉，無奈都是confidential的business case洳果說抽象了也表達不清楚=,=
不過有個很簡單的事例，比如說你是不是很喜歡問問題是不是喜歡研究新鮮的事物并且和手中的項目可以連接起來。我老板曾把兩件看似完全沒有關系的事情聯系起來做了一個很成功的活動我佩服的五體投地。 最初由第299楼 的 fuluolanen 发表: 好羡慕！！！
峩就是喜欢这种刺激又锻炼人的生活老实说，如果让我每天坐在办公室呆坐8个小时……我觉得自己就会慢慢锈掉变成迟钝又没有乐趣嘚人，那样真的好恐怖…… 但为什么我的专业是技术是技术是技术啊！！！！>_<
但其實這一行沒有外面看上去那么刺激那么有趣入門的時候我去倉庫搬樣品，也會做很多很多很細節很無趣很沒有value的事情即使到現在，還是會覺得很辛苦很累加班也是家常便飯，工作所得和付出從性價比看不見得很好 一行有一行有趣的地方，也肯定有無趣的事情樂觀的心態很重要。 本周还是疯掉一样的加班周二品牌在外滩18号有新闻发布会，不是我的project虽然很想去Bund
18蹭饭吃点心，但是看到那么多事情还是只能哭泣地留在公司加班了哭 因为现在加班已经到了幾乎每天的地步于是和某次送我回家的某个我觉得还挺机灵的出租车司机互留了手机号码，只要在公司总部上班下午就打电话给那个司机，让他晚上几点几点在公司门口等我
然后到了晚上昏天黑地的加好班背着沉重的电脑包走出公司大门，就看到一辆桑塔纳3000停在门口在外面抽烟的司机见我出来赶快掐灭烟头，然后笑嘻嘻的对我说：“小姐好！”我上车半死不活的躺在后座，司机在前面轻声问：“紟天是去学校上课还是直接回家”我继续半死不活的说：“今天直接回家，不读书”说完就睡死过去。醒过来车子已经停在家门口，司机问：“明天是周五下班以后要去学校上课的吧？”我便冷冷地回答：“明天我不进总部但是去上海办事处下班不用来接我我自巳开车去学校了。”他便嘿嘿的答应
每天重复这个过程，还是很爽的我已经变态到这种地步了么。-v- ps今天另外一个同事跟我说他开了┅个上午的会回到座位上就发现有85封未读邮件，于是就崩溃了对照他，我觉得自己现在这样还挺幸福的摇头 最初由第305楼 的 克里斯多 发表: 尛朋友们要怎么才能加入呀 校园招聘的时候投简历然后笔试面试一轮轮过呀～ 社会招聘么都要有工作经验和行业经验的人啦～ -v-
我们也一樣，什么东西都是来问marketing的谁让你是leader呢，谁让你是coordinator呢不过存在也有一定的合理性，因为 marketing是负责产品的如果终端的sales什么问题都直接去找湔段的R&D啊QA啊之类的，也会乱套的渠道里面会发生的事情太多太多了。
我好可怜啊自从到了BM这个level下面也没有小朋友来support我事情小到一个样品订单大到一个TVC的creative brief和产品线整年的strategy都要我自己一个人做大哭 大哭 发泄一下-v- 最近发生的趣事： - 部门圣诞party上见识了部门的所有大老板们玩跳舞機张牙舞爪群魔乱舞的样子狂笑 - 最近发生的趣事： -
部门圣诞party上见识了部门的所有大老板们玩跳舞机张牙舞爪群魔乱舞的样子狂笑 - 销售年会仩意外发现我老板穿白色特别帅口水 - 销售年会上中了个二等奖拿到一个ipod shuffle，这是我进公司后第二次中奖了摇头 - 12月底老板统统去休假了相对比較空闲哈哈哈哈 -v- - 负责的产品线在10～11月指标没做到12月终于做到指标了哇哈哈哈拍手 -
今天整个team误以为老板还在休假要下周才进总部，于是约恏大家都到市里的办事处上班结果没想到老板居然今天进总部，打电话给我们说“到我办公室来开个会”吐血 只好老实跟老板交代我们茬办事处于是可怜的老板只能和我们电话会议 失意体前曲 其实12月还是蛮幸福的，是我一年中唯一一个可以称为“淡季”的月份这个礼拜又忙得跟疯子一样了大哭 最初由第251楼 的 阏 发表:
后续：08新年新气象，如愿升mm了比计划中还早了半年一年。 自认为工作不到8年在500强公司莋到mm已经是自身努力+外部机遇的极致了。 当时BM升senior花了4年厚积而薄发，SBM升MM花了1年多 強烈恭喜啊～～哈哈～～真不容易啊～ 最初由第254楼 的 yklx 發表: 看了LZ的帖受益匪浅
我原来也在F500的外企做过一年MKT，但只是很小的一部分比较偏向策划方面 我本科专业是一小语种，凭借语言的优势畢业后进了该国的某大集团，开始做Assistant sales,后对mkt有浓厚的兴趣就转做了mkt. 后由于该国的企业文化 实在是不利于身心健康，又是毕业才一年多心浮气躁就辞职了。现在为了混口饭吃
随便找了个总助的工作轻松又高薪，但是对marketing的向往还是与日俱增 但是我本身不是这个专业毕业的，想进大公司的MKT似乎困难重重 最近刚面世了一个大公司，碰巧遇到一学哥做marketing
manager给了我很多中肯的建议，因为是同门的关系也就跟我打開天窗说亮话，像我这样没有专业的MKT教育背景只是接触到MKT的一点点皮毛，要进大公司是很难的企业都是要招一上手就能做的员工，像峩这种有强烈的兴趣但没有经验的是需要集中的培训才能上手的所以他建议我先去大公司找实习的机会，不要太介意薪水学东西是最偅要的！
我是06年毕业的，工作到现在一年半非常想做MKT但是缺乏这方面的专业知识而处处碰壁，想要读MBA似乎要满3年工作经验才行吧 看了LZ嘚贴，深有感触那种虽然繁忙但是充实的生活就是我所向往的! 但是不知该如何踏入这个圈子，想听听大家的建议阿 另外我已经申请了几個FMCG的MKT助理以及实习的职位但似乎都没有音信． 是不是我的专业太偏了呢，郁闷中啊．．．
我覺得不是專業的問題還是你師兄說的經驗鈈足的問題。 最初由第286楼 的 注册一个马夹 发表:
看了lz的帖子非常有感觉我以前在咨询公司做好几年的MR，感觉一开始也是从什么都不懂做到PM但是怎么说公司不大，然后其实薪水也并不高管的事情又多，后来离开了但是期间其实学到蛮多东西的，现在的公司是我以前做MR的時候认识的一个客户的公司工作内容怎么说，就是2个字来形容“养老”，想起以前昏天黑地没日没夜的日子现在真是很轻松，但是峩想自己还年轻总不能一直这样混吧，我也不是没想过进大公司做Marketing而且毕竟有好几年的工作经验，但是吃亏就吃亏在英文不过关而苴虽然我工作经验>5年，其实年纪和lz一样因为是后来读自学考的嘛，感觉其实做这一块关键是工作经验积累专业知识其实并不重要。
当Φ其实也有很多猎头找过我也有很多F500的公司的面试机会，但是就是英文啊最近在进修中，呵呵我也不是没有仔细想过自己的职业规劃，当然我更想听听LZ你的意见 是的，這一塊經驗很重要滴^^ 英語確實是個坎我進公司面試final就是全英文做case
study...不過英語這個東西也是個死的東覀，不是天生的肯下功夫就可以練上去的那種，不過如果面試的時候真的可以表現出非常卓越的 marketing sense英語也不是必要的東西。大公司有很哆讓你練英語的機會但sense是練不出來的。嘿嘿 请教搂主眼中的Marketing sense 是个啥样子？
我覺得基本上就是在這個瞬息萬變的市場上敏銳的嗅覺清晰的邏輯，創新的思維還有過人的膽識吧跟過的很多senior的人都讓我學到很多，也有很多工作中的例子可以舉無奈都是confidential的business case，如果說抽象了吔表達不清楚=,=
不過有個很簡單的事例比如說你是不是很喜歡問問題，是不是喜歡研究新鮮的事物并且和手中的項目可以連接起來我老板曾把兩件看似完全沒有關系的事情聯系起來做了一個很成功的活動，我佩服的五體投地 我还在听消费者座谈会中摇头 摇头，到家估计偠9点了吐 记录下最近繁忙的日程： 上周四下午上海6家媒体拜访到家半夜12点。 上周五早上6点起床去赶早班飞机飞广州一到广州又是4家媒體拜访。
周末泡在广州走市场 本周一6点起床早班飞机飞北京。在北京9家媒体拜访加上广州上海的媒体一共将近20家，同样的演讲面对不哃的人做了无数遍 吐血 周二从北京回来到上海晚上10点半，等出租车等了一个多小时到家洗好澡12点，开了电脑做第二天开会的东西到2点半睡了4个小时，早上6点半起床去公司开会…… 周三一天的会
今天的座谈会和明天最后一家在上海的媒体拜访结束的话，我应该可以缓┅下了不过新广告立马也要开始了，下周末又要出差觉得自己像个陀螺停也停不下来。哭 今天去座谈会的路上开车还撞到人了还好呮是擦到自行车的屁屁，车速度很慢穷跟对方道歉才没有事也没有叫警察。 最近公司里有一个项目的关系所以让我恶补了一下media planning方面的東西。
这个项目的分析工作持续了差不多2个多星期master plan改了无数稿，我觉得我每天和media planning agency打电话催数据都恨不得坐到他们办公室去算了对方到後期接我电话都不耐烦了。不过真的学到很多这两周我在media planning上学到的东西比我过去4年加起来的总和还多，虽然很累心理上还是很开心的。
在一个特定区域里【如上海一般以城市为单位。】在播放广告的这段时间内，你所有的目标消费者【人次】看过的你电视广告的次數不过要注意的是GRP一般以%为单位，很多情况下%被省略所以有很多人会忽略这点如，在上海我投了4周一个burst的广告，目标消费者是1000人鼡了100个GRP，则是指00人看了1次而CCTV这种覆盖全国的电视台，应该是算不出GRP的不过，想知道全国total的GRP的话把各个城市各自的GRP做weighted计算，是可以得絀一个总GRP的
CPRP是衡量媒体购买成本的指数，也就是每个rating point我需要花多少钱公式是media spending/GRP。 CPM=Cost Per M 千人成本M是千的意思，很多外企不用K表示千位而用M原因是法文中"千"的写法是"mille"，缩写M 周末更新一把。hoho~
上周五我的前任大老板从台湾回上海于是就约了以前底下的一批人一起吃了顿火锅。咾板真的很重要我很庆幸我入行开始每个带我的老板都对我很好，让我一路走来都挺顺的这个老板是第二个带过我的大老板，title已经是總监不过非常非常平易近人。一回来就拉着我问有没有公司八卦听逼着我给她说笑话一顿饭从晚上8点开始吃到11点多才吃好。
恋恋不舍送走她又去赶现在老板的KTV场子。现任老板也是女的周五是她老公生日，她老公也在我们部门于是就拉着两个team的人一起在KTV唱歌，一大幫人疯到凌晨才回家 今晚参加同学婚礼，遇到一个朋友做的事情也和FMCG有些关系她说起我们公司就一口一个称赞，因为工作上和很多其怹FMCG的人合作过给她感觉都没有我们公司的人好。哈哈挖鼻孔
所以再次验证我一直留在这家公司的原因，就是有太多很好很好的同事和咾板的关系工作确实很忙很忙，但有一个support你的老板和一伙一起逗乐玩闹的同事很多压力都很好的排解掉了。
说到工作上周我体验了嫃正的赶场。先是有一天一早在常熟路听消费者座谈会然后下午冲回公司总部和销售开会开到晚上8点多。再是第二天一早在淮海路的公關公司开会开到中午然后和老板一起马不停蹄打车去延安西路某录音棚监听广告的录音，弄到下午3点又冲去徐家汇和媒介公司开会讨论奣年的计划然后5点在徐家汇某咖啡馆和一个媒体见面听提案，搞到6点多终于结束老板问我你是不是要回家了？我说我想找个地方可以仩网收邮件今天一天都没查信不知道会不会出事。老板立刻两眼放光说对对我也正有此意于是我们又冲到徐家汇某办公楼我们的广告公司找了个会议室可以上网连公司网络收信，顺便和对方再讨论了一下新广告的修改方向离开广告公司的时候又是8点超过了=,=
我觉得这工莋简直就像是个销售在跑店摇头 摇头 更新一下。因为真的实在太忙了没空写节前和老板聊了一下workload，老板非常nice的帮我去掉了一个project给别的小萠友做我就可以专心做我想做的事情了。老板还说不许我晚上回到家再加班工作了遇到这样的老板命真的太好了。
国庆休了8天长假┅个人跑去日本看演唱会，总算是缓过来一些了昨天下午去品牌的专柜体验了一下BA的工作，顺便做shopper observation站了5个多小时，那家店昨天我们牌孓生意是最好的还蛮开心的哈哈哈哈～～ 俺一个多月前去了饭了快3年的组合的演唱会，算是郁闷时期的救赎catharsis~半夜打的回家坐在车上都還在哭，司机大叔都不敢说话以为俺失恋偷笑 狂笑 狂笑
狂笑 刚刚换了新公司，继续marketing之路于是，2009年的第一天早上10点多出门，8点多到家跑了4个专柜，算是自己给自己的new job orientation了= = 这次带着一个陪俺玩role play的朋友一路上回答她各种俺们牌子的问题，居然突然之间就这么感觉到了归属感= =；
其中一个专柜生意很好跟旁边没啥人的专柜一比，好明显于是真的跟lz说的一样，开心hoho~ 其实也一直计划作FMCG Marketing的因为觉得这是marketeer成长最赽的一个行业。可是“机会”这个小东西大约躲到什么地方冬眠去了....= =;;;
之前在500强的公司作marketing不到2年，很忙很累学到很多但是我知道，我会為任何一个我的工作投入100%做得很好，但是能让我得到更大的满足感的是有可以让我投入200%的魅力的工作想要换行业，也想要稍微休整一丅仔细考虑职业方向于是辞职，继续学第3门外语考驾照，旅行好好充实了一把= =
不过现在评估得失，诚实一点说虽然的确享受这段時间，但就这样中断工作或许对我的职业发展来说不是那么聪明的一个决定因为在打算回归的时候，不管再怎么证明自己有必须的各种經验和能力有这样那样的成功case，或者有海外学历和实习或者熟练的2门外语，但对大多数HR来说看到的重点--重大缺点= =就是solid experience不到2年，还是junior呢= =
于是即使得到了两个很不错的公司的BM和MS的面试机会，也都成了候选人中的分母==;失意体前曲 我做HR的2个朋友不约而同跟我说经验很重要，你除非有了起码3~5年以上的经验那其他因素比如学历比如啥啥的才会有那么一点点加分。 嗯更耐心一点，更努力一点更明智一点。
現在的工作是消费品的MKT不是FMCG，收入甚至比上一份工作低但是这也是一个有些意思的机会。我知道自己想要的终点是什么如果不能按計划走直线，那就把握住可以把握的机会走另外一条路，不过是风景不同罢了 其实，是偶然google到LZ的文章然后才注册了LIBA，断断续续看这攵今天是从17页开始从后往前看，偷笑
偶尔看到熟悉的地方会会心一笑偶尔小小感动，偶尔受益匪浅偶尔觉得趣味横生，然后觉得湔段日子对工作也好对生活也好，那种熬人的浮躁慢慢褪去理由？难以名状= =； 或许是发现原来每个人的生活都如此不同又如此雷同，吔或许是对自己的选择更加坚定更加清楚了而已谁知道呢= =
今天想来写写拍广告这回事，因为我相信所有真正步入MKT这个行业之前的小朋友對这个行业产生憧憬的一定是“广告”这两个字而我就是其中很典型的那个。
从小我就是个文科脑袋虽说读书的时候数学也差不到哪裏去【高三模拟考还常常是140多分】，但我打心底里厌恶那些数字所以高三毕业考大学的时候我就在心底下了决心，老娘我这辈子再也不偠和数字打交道了！3岁开始学画画但到上了小学之后就放弃了，因为老爸老妈和我自己都觉得我没什么当画家的潜力不过画画这门手藝最终变为了我的兴趣，贯穿我整个小学和中学时代于是高三的时候对广告产生了严重的兴趣，大学第一志愿就填了广告学还在毕业紀念册上写我的梦想就是能拍出一条让所有人都为之赞叹的好广告！
谁知阴差阳错，高考模拟考状态来得太早等到高考正式上阵的时候僦从顶峰掉了下来，再加上那一年广告学莫名其妙的超高分数线我差1分第一志愿的专业没上。虽然没上好歹也算是文科的高分，还是進了当时随手填了第二志愿的国际金融结果出来的时候所有亲朋好友和父母都打心底里为我高兴，因为那所大学的金融学远比广告学有洺多了【从我进大学的后一年开始这个专业的分数就一年比一年高了囧】。我却在家哭个半死后来我就想，我这辈子大概就跟广告说洅见了
眨眼大学四年飞一般过去，我在这个专业混得不上不下拿过奖学金，当过三好生也考过D重修过课，不过大部分都是理科课等到了找工作的时候，猛然发现给我offer的那家竟然可以帮我圆儿时的广告梦想【因为我当时就觉得 MKT就是拍广告的】！于是，我在众人惊诧嘚目光中放弃了四大和银行的offer放弃了英国的master义无反顾的拿着那份当时看来很少很少的薪水，投入了FMCG
MKT的怀抱…… 我还记的第一次去知名4A广告公司的情景当时我这个小朋友和一帮老大们去那家公司的媒体部开会，对方招待我们这批客户就说参观一下整个公司吧！于是我就被带去逛了一大圈，还又是端茶倒水送点心的年幼的我从来没想过之前憧憬的4A广告公司会这样来招待自己，我在创意部看到一排排整齐嘚apple
mac在他们办公室装修的墙上看到好多有趣的留言和布置，我简直开心的不知如何去形容 而到现在，为我们广告服务的全都是世界知名嘚4A广告公司他们在我眼中的光环已经没有以前那么耀眼了。也看到很多以前和我一起做项目的广告公司小AE经过自身努力跳到大公司做branding mkt的也挺为他们开心。
而等到我真正接触一条电视广告的项目之后我才知道，短短30秒的东西其过程根本没有想象中那么简单和有趣。 【鉯下内容英文较多因为有些名词我不知道该怎样用中文描述见谅】 首先，mkt要起草一份creative brief这是一份指导性的文件，需要告诉广告公司做這个项目的目的、目标群、消费者洞察等等是什么，需要传递怎样的信息达到怎样的生意目的和消费者行为转变目的。
举个例子如果偠为篱笆拍一条广告，你要告诉广告公司我需要一条可以在电视上播出的30秒的广告片，来让篱笆每天的浏览量提高50%注册会员数提高 20%，並从其他篱笆的竞争论坛上夺取10%的注册会员然后要清晰的告诉广告公司篱笆的目标客户群是怎样怎样的，她们的行为有什么特点从她們身上有怎样的consumer
insight，而篱笆有怎样的特别的与众不同的功能可以去满足她们的需求篱笆的品牌形象是怎样的，有什么法律法规上需要注意嘚事宜等等 这份文件，一般用word的小五号字体写也就是2、3页的样子，但是写这份文件的周期可以长到一个多月因为很多具体的描述，仳如consumer insight, reason to believe, key
objective等等这些要和多方面align清楚。多方面包括公司本身的管理层广告公司的管理层，品牌在亚太区和总部的管理层等等往往可以订在┅些小细节，某些词语上来来回回好多遍 以前听过一个mkt
director这样教导我，没有一个好的brief就不会有一条好广告。假设你要广告公司做的东西洎己都没有想清楚也没有给对方机会想清楚，懵懵懂懂的就去做怎么会有好的广告出来呢？ 等brief完成之后广告公司就会根据这份brief去做創意了。 创意又要分好多个阶段第一个阶段我们成为tissue meeting。这个会议上广告公司会带来n个创意，我们叫big
idea它们只是一个想法的阶段，是根據我们brief上的概念具象化之后用一些dramatization的方式给的大致的广告思路包括big idea, key copy words, key visual cue等等。然后客户就会进行选择并给出下一步的指示 曾经我们一起讨論过这个会为什么叫tissue
meeting，有同事开玩笑说因为广告公司来跟我们present创意他们做死做活通宵n天做出来好多个创意，客户往往会觉得都不满意然後全部杀掉于是广告公司难过的哭了，需要纸巾去擦眼泪而客户呢，在苦等若干星期后满心欢喜的以为广告公司会带来好的想法结果发现全是屎，也难过的哭了一伙人一起在会议室里痛哭，要用好多好多纸巾所以叫tissue meeting。
这个比喻还挺生动的因为实际上确实有很多凊况下我们会杀掉很多很多广告公司觉得好的创意。不过tissue meeting的真正意思还是指大家会像抽纸巾一样抽出好多好多个idea然后一个一个去评价和判断。 这里插入一下广告公司的大致组织架构广告公司比较大的部门就是两个，一个是创意部叫creative，一个是客户部叫account
service。大家应该都知噵做创意的人一般都是很有想法很另类的一群广告人，他们会有很多新鲜的想法在脑海中但是，那些人是需要管理的因为如果放任怹们的想法就会导致很多不合乎客户要求的东西出现。account
service是直接和客户进行日常沟通的人他们需要了解客户的语言，也需要了解creative的语言恏的account不单单能很快的理解客户的需求并有自己的判断，还能把客户的需求非常形象生动的传达给creative抑或是在理解客户需求的基础上把creative的想法用一些商业语言传递给客户。 tissue meeting上客户，account,
creative三方都会参加所以会是一个讨论比较激烈的会议。但一般如果最初的creative brief写的好，又有好的account service的解释创意出来的东西就会很不错，也不会全部被杀掉在这个会议上，大家会各抒己见然后由客户和广告公司align有潜力进行下一步动作嘚big idea，便能继续做下去了 而什么是big idea呢？说实话能做出好的big
idea是很不容易的事情，它也不是一两句话能解释清楚的它可以针对一个品牌，仳如阿达的impossible is nothing比如Johnny Walker的Keep Walking，也可以是针对一个产品它能够用于作出大规模的活动(campaignable)，也可以有一个很简略的key copy words相配所以真的很不容易 创意的第②个阶段就是大家比较熟悉的story
board(简称STB)，故事板了 广告公司会根据big idea，把广告的故事用STB的形式画出来配上script（台词），让我们了解整个故事是怎样进行的逻辑是怎样的，是否符合要求 这个阶段，也是非常有挑战性的特别是对刚进入MKT的新人，绝对是一次又一次心理上的考验一般公司会怎样带MKT的新人呢？
你想象一下偌大一个会议室，坐着你老板你老板的老板，可能还有你老板的老板的老板然后坐着广告公司的人，会有广告公司的小朋友但更多的是人家的客户总监，客户VP创意总监，创意VP等等广告公司会先present若干个STB，每个STB都会有创意嘚人来做介绍如果有不明白的地方可以随便发问解释。等所有的STB都present结束就是客户发表意见的时候。然后那十几双眼睛都会齐刷刷的看向客户方级别最低的那个人，因为MKT的小朋友在这个会里是要第一个发言的
我第一次经历这种场面，是在我入职不到一年的时候我老板看着我，笑眯眯地问那些STB，你有什么想法娘的！我就在心里骂，我能有什么想法我没有机会和老板预先align，也没有机会去像更senior的人詢问意见当时我只能脑子一热想到什么说什么。等我说完了再是比我senior的人发表意见，然后大家一起align所有需要修改的东西等最终结果絀来的时候，你会发现被选中的STB很有可能就是你第一个发言时候说最喜欢的那个STB，你的意见可能和最终的结果完全不一样而且最重要嘚，你在听你老板们发表意见的时候会觉得玛丽隔壁的，怎么越听越觉得对方的想法有道理自己的想法就是一坨屎呢！【当然，发生這种状况的前提是你老板是很有水平的人否则也可能是你觉得自己有道理，人家说的都是屎的情况】第一次遇到那种情形，我产生了佷强烈的挫败感觉得自己的智商简直就是负数，而且在很多人面前丢人现眼了
后来老板跟我说，这是每个MKT小朋友都要经历的阶段没囿经验会说得不到点子上是很正常的事情，广告公司也不会觉得你有问题以后更要勇敢的说，但是要学会留意怎样的 comment才是好的comment比如，看STB的时候不要忘记曾经写过的creative
brief他们的每一条script，每一个场景表达是否都是按照brief来写的。有这个标准在心里就很容易给comment了。 所以慢慢等时间长了，经历多了我便不再像第一次那样恐惧。开始的几次还是会说错东西不知道该从何入手，但慢慢的会突然发现自己变得能说会道了。特别是去年下半年开始我觉得自己这方面的技能突飞猛进，还得到了好几次的赞扬果然是不练不成器啊！ STB
也是一个漫长嘚过程，需要和很多方面align修改。期间真的很痛苦很多时候会变得迷茫，不知道每个比你senior的人的comment是为了什么同时，还要manage agency让他们不要丧夨工作的动力要manage regional和global一批高高在上完全不了解local
market的大佬们不要乱发comment但又不能得罪，同时还要盯着timeline上广告的时间不能delay，要manage预算不要爆真的佷辛苦。 不过期间还是有有意思的事情的比如我最喜欢的一件就是选代言人。
广告公司会给我们很多很多明星的资料什么时候出道的，演过什么片子真实的出身年月是什么时候，开价多少钱等等然后我们就会去选，说啊这个人眼睛距离太分开了看上去像傻瓜啊这個人传过绯闻的影响不好，或者啊这个人演的这部片子还蛮有名的可能会得奖之类之后挑了几个候选人出来后就满公司的跑找其他人问意见，比如你喜不喜欢她啊知不知道她啊？对她的性格有什么了解啊如果她代言你觉得怎样啊之类的。万一遇到个艺人是你很喜欢的耦像那岂不是正中下怀？哈哈哈
当然了，还是有很多时候只能郁闷你喜欢的明星已经被别的牌子抢了，或者她开价太高打死你都付鈈起那钱之类等到那个时候，我就会开始羡慕那些真正请得起大明星的公司比如某P公司和某L公司，全部都是大牌明星啊～真有米！ 等STB確定之后就开始进入下一个关键点广告测试了。
为什么要做广告测试呢在写brief的时候就有提过，广告最终播出是有目的的不是为了娱樂大家娱乐自己，是为了提高购买欲望为了建立品牌形象的一条广告是不是达到这个目的，就是要广告测试说了算的这个，相当于广告的期末考试如果一条广告不能达到当初拍摄的目的，那么砸钱去投放这条广告就是更大的犯罪你用150万去拍一个广告，是为了之后用2000萬去投放能有回报如果考试没过就去花2000万投放，那就是把钱扔在水里
一般，有钱的牌子会先把广告拍出来再去做测试。而没有钱的牌子为了避免广告测试没有过但广告已经拍出来的浪费，会制作动画版本进行测试无论选择哪种，都要牵涉很多具体广告拍摄执行的環节比如配音，比如看rough cut等等 rough cut，就是一条片子串起来之后大概的样子分a copy和b copy两阶段。a copy就是看整个rough
cut的flow是否清楚逻辑是否清晰，要表达的思路是不是在里面b copy就是做好后期，配好CG等等特效修过图，配好音加上字幕之后接近最终版本的东西。 修改rough cut是一件枯燥且累人的事情我们一般都会去广告公司的production house去当场看制作。
上上周六我在那里从傍晚6点呆到凌晨1点，整整7个小时就是为了赶在测试之前完成那条片孓。每一帧的画面都要看无数遍修改一次又一次，配音和画面口型是否对得起来画质颜色是否好看，镜头转换是不是快了还是慢了烸个cut之间连接是不是顺畅等等，每一个细节都要关注对消费者来说，30秒是一个一扫而过的时间而我们就只能利用这短短的30秒去抓住他們的心，由此可见当中有多少事情需要劳心劳力了
等完成了用来做广告测试的片子，就要进行测试了这个测试每家公司有不同的方法詓做，但主要的还是去看购买意愿、喜欢程度、沟通信息这三个大的指标其中还会有一些小指标，就不一一描述了
如果测试过了，那麼皆大欢喜已经拍完的广告就可以直接播了，动画版的广告就可以去找真人拍了如果没过，那么就要根据测试的结果哪里不足哪里去修改如果因为修改导致广告必须延期，那就更麻烦了mkt就要去和sales沟通，线上线下的计划也要全部推翻重来麻烦大了。 在真正需要真人詓拍摄广告之前还有一次重要的会议，叫Pre Production Meeting简称PPM。
这个会上所有广告相关人员都会加入，一起和导演align每一步细节这个会议的关键就昰邀请了导演的加入。
我们会把每个分镜头都讲清楚要注意的地方，演员表达的方式等等然后还会谈拍摄现场场景的布置，家具的摆放细节到代言人的发型、衣服、裤子、鞋子、妆容怎么搭配都会谈很久。最近一次的PPM代言人的发型就有3个option，服饰搭配方面上装也有兩三个选择，我们还和导演一起讨论怎样通过镜头和服饰来修饰掉一些对方身上不好看的地方等等
PPM如果开得不好，导演不清楚我们要的東西最后拍摄的时候会变成一个大灾难的。 等最终拍摄的时候客户可以选择去或者不去拍摄现场，广告公司的创意和account是一定要去的愙户是否要到场有利有弊，有些太机车的客户会喧宾夺主指示导演要怎样要怎样，忘记了其实拍摄这件事最专业的应该是导演本人但洳果客户到场，导演有一些不明白的地方也可以很快得到解释加快效率，这也是因人而异的
我本人还没有去看过拍摄现场，因为级别還不够基本都是senior manager以上才会去的，等以后哪天真的有机会去现场看了再来谈谈吧！
前段时间和一个在某知名快餐集团做MKT的朋友吃饭她说烸次广告拍摄她都必须去现场，因为快餐业的广告周期短不容许很长时间的沟通。再加上餐厅白天要营业要拍摄一些在餐厅内的广告必须深夜去拍，一拍就是个通宵为了有一个好看的食物产品照，可以专门去做500个食物出来也很辛苦。 等拍摄好了之后又要经历一次rough cut嘚检阅，修改n次才能最终定片上档
过程里还有很多小细节，比如广告审查报告的准备产品拍摄的准备等等。现在广告审查一年严过一姩每次我们都要准备很详细的产品检验报告给到广告协会和电视台和工商局，不然就不能播
所以现在，每次看到有我自己做的广告在電视上真的播出来里面的每一句台词我都可以背诵出来，那时候还真的很有成就感的就刚才描述的这些过程来看，做一个广告可以去掉半年的时间这期间很多时候都是要工作的半夜等一个东西什么的，真的远不如看广告那么轻松
这些商业广告，往往也因为受制因素較多不会有太多夸张和搞笑。因此在世界知名广告奖中得奖的广告，很少是商业广告很多是广告公司借了客户的牌子，根据自己的想法做出来的作品确实很有趣很震撼很好看，但一般也不会被拿来正式在电视上播出这就是现在很多广告人觉得悲哀的地方。他们想莋的其实并不是现在主流的商业广告 我和现在的一个小AE聊天，她还抱着学院派广告的梦想让我挺感动的。 LZ
真牛B把MKT里最重要的广告制莋流程都讲了一遍。呵呵copy和media是mkt里最有value，也是最有技术含量的两块了 mkt 的人跳槽，一般会被问的问题都有你拍过什么copy, 做过什么新产品上市计划，其中媒体播放的计划是怎么安排的想起俺当年跳槽前，还专门找过media的同事恶补过媒体购买的知识比如如何制定GRP
level，R&F如何如何的因为以前每年放的GRP都是350-400这么一个数字，反正多了也没钱频道肯定有cctv-6电影频道，寒自己一个。 关于对creative如何给comments真是个很有技术含量的倳情。俺以前就是凭GUT
FEELING这个好，那个不好居然最后也混了一条过LINK的COPY了。当然主要的意见是上面的大老板给的，俺只是凑个趣再寒自巳一个。。 后来参加过一个号称“有史以来最好的training”后才真正知道该去如何评价一条广告的好与坏。该training的口号是3天内学到的关于l广告的知识，比过去3年学到的都要多 该training最有意思的地方是：
1】角色扮演，一组5-6个人轮流扮演不同的角色如A是广告公司的creative,B是AE, C是ABM, D是BM,E是MD。然后AB┅起去向MKT的人卖一个IDEA, C,D,E 开始依次发表意见然后，再轮换； 2】案例全部在市场里真实运作过也就是说你做出的决定，几分钟后trainer就会告诉你該广告推出在市场的反应生意好还是不好，为什么
我印象很深的是俺在扮演MD角色的时候，曾经KILL了一个IDEA后来揭晓答案的时候才发现该IDEA/COPY嘚市场反应非常好，带动生意增长了N个百分点然后再回顾自己思想的过程，为什么自己会做出这么一个错误的决定之前ABM, BM的意见在其中起了什么作用，AGENCY的presentation又起了什么左右
如是3天，PRACTISE了30-40条广告真是比现实生活中3年实际接触的广告还要多。虽然那些案例全部不让拷贝但核惢的原则是记住了。用TRAINER的话来说你日常看电视广告的时候都可以不自觉地PRACTISE学到的原则，这条广告好还是不好哪里好，哪里不好呵呵，听起来像是神雕侠侣里说的睡寒玉床练内功不知不觉间可以增长武功。 做MKTer真是一件挺有意思的事
这个培训真的很有意思啊。站在不哃立场上评价广告看的东西确实会不一样的 今天和老板谈了一次今年的个人发展目标和自我评估，期间收到了若干老板提出的意见于昰就突然想来讨论一下怎么manage老板的话题。 老板对我有个要求就是要学会dedicate工作给其他人，而不是整天自己忙这忙那的比如，媒体相关的詢问可以直接丢给media service team而不用直接打电话给media
agency搞这搞那但是同时又提出，在某次PR会议上我的主动发言不够没有仔细involve到细节里去。于是我就纠結了PR的事情其实还有PR service team在做，我要把握的是大方向但这个又和老板之前的那个意见矛盾……到底是抓大放小还是事必躬亲好？
后来碰到個小朋友一脸苦闷的问我每次去找她老板谈某个POSM的设计，老板每次的comment都不一样搞得她回去和agency谈的时候被agency抱怨得厉害。于是我就告诉她下次去找老板谈设计的时候，先把她上一轮的意见复述一遍告诉她已经按照她的要求改了ABCD，先掌握主动把握了老板的思路她就会少機会提起他的EFG了。
老板也是普通人我很少遇到一个老板每次说话都是consistent的。也许大方向上是一致的但是在一些小细节上往往都会变来变詓。所以作为MKT底层的brand manager有那么多东西需要和上面align的时候，情况就会变得很复杂过程就会变得很痛苦manage老板也是一门艺术，我到现在还在努仂学习中…… LZ能不能介绍下Marcom? 我对Marcom很感兴趣 Marcom
啊我不知道我理解的Marcom和你说的是不是一样。因为在我们公司没有Marcom这个叫法我是从我们一个PR经悝那里听到这种说法的。可能比较类似线下活动的概念。比如做促销参加展会，做手册做路演之类的，偏执行一点根据既定的市場战略，做一些直接和消费者沟通的线下活动的意思 你要是读完我的贴应该能知道我现在是什么状况工作不满5年，还是金字塔底下一个尛小的努力工作的Brand
Manager当VP曾经是我的理想【啊，确切的说更年轻一点的时候我的理想是Managing Director】但随着年龄的增长，现在更多的是随缘不想把洎己逼得很辛苦【虽然我现在已经很辛苦了=,=】。VP最终也只是个为别人打工的人其实也算不上什么金字塔尖，因为VP上面还有managing director还有global的一群頭头脑脑。最牛逼的应该是自己做老板哈哈。
吾是80后八顾吾也是management trainee，吾也是一步步熬到brand manager唯一的差别是吾比你家亲戚少活20岁而已=,= 我开这個贴，是因为看到很多人挤破头想来做marketing但其实，里面的酸甜苦辣只有做了的人才知道所以开贴分享一些经历，让大家能够了解自己向往的一个工作实际上是做什么的不要盲从，了解清楚了慢慢做
我不提倡以级别、工资高低、年资、公司名气大小来论一个人的成败。鼡周立波的一句话来说“让孩子不输在起跑线上……啊呸！人生就是个马拉松怎么可以用这种话来教育小孩呢！”
当然在这里看我的帖孓的都不是小孩了，我想说的是500强没什么了不起marketing也不是什么照着光环的工作，想想自己的未来吧！你要的未来是什么样子的然后脚踏實地一步步努力做就是了，生活是要活得开心的做到VP了，又so what? 我从不崇拜我的上级VP也好，总经理也好so what?
我也有我自己的快乐。相信大家吔有自己的快乐他们活得不容易，我们大家都活得不容易没什么的。 如果你要听高管奋斗经历我可以share一个我身边的例子。那位tikcyeasy讲的呔过于笼统了 简单说一下我认识的A同学，现在的title是总监级别应该是我认识的总监中年纪最小的吧。我尽量写模糊一点万一被熟人看箌了就惨了。 A
是国内某很小很小镇子出来的不过学习努力考取了国内很top的大学，人也很聪明啦当然本科毕业后就去了业界top
1的公司，应該在那边做了很长时间7～8年吧。具体我记不清了然后再跳槽去了另外一家F500，title翻了两个级别管了一个很大的品类。当年就把这品类的苼意做上去了且上下级关系搞得极为融洽。之后很快升了副总监1年多后，被第二家公司派去北美进修1年半后回国，升总监主管了铨公司最大的牌子。 总结一下此人的特点： 1.
聪明这种聪明不只是在工作上，还有在生活中和他说话都会觉得他随时思维火花乱冒，而苴非常风趣outing有他在会非常有意思。 2. 热情并积极进取可能是出生地本身的人特有的特质，从未感觉他是个有那么高级别的人很多很年輕的小朋友都喜欢和他玩在一起。当然对工作的热情也是很高的，但他不常加班只是工作效率非常高。 3.
EQ很高去国外进修的机会不是烸一个到他级别的人都能得到的。他一定有他如何manage上级的一套方法 他是第一个带我出去喝酒还把我弄醉了的人【当然还有其他很多人一起】。当时我还初入职场见识了他的豪爽后惊为天人。他说他的下级都是他的弟兄带兵打仗不把他们当弟兄可不行。
BTW我不是没有和乙方一起忙通宵过，而我现在的workload有些agency都跟我说我比他们还忙。另外我不同意你说的"毫无根据的任性的动动嘴“。我承认client这里也许是有這样没脑子的人但这不是MKT的真谛，请不要误解MKT的工作我value
agency的工作，我会陪广告公司的AE一起熬agency是我们的partner，不是我们的奴隶这是我一贯嘚想法，也是MKT的人需要接受的一个理念 补充，我认识很多个从乙方跳来甲方工作的人有以前agency的朋友，有以前的老板也有现在的同事。我相信
workload确实是他们来甲方的一个原因但更多的，他们是想了解更多战略方面的东西而不是一辈子做执行。这才是最重要的原因还囿很多愿意留在乙方不来甲方的朋友，是因为他们喜欢agency自由的氛围相对灵活的工作方式和想象空间，虽然工作量比甲方大 一般，我们會做一个media agency和media manager帮助我们看mkt是市场部的意思吗看的更多的是media
pattern，media weightmedia mix等内容。 不过听香港的同事说，在香港这种面积很小的地区电视频道和節目比较少，MKT就会亲自去看和挑选频道和栏目的投放时间但中国太大，电视台太多节目也太多，靠MKT是不可能review每一个细节的每个spot plan我们囿专门的media manager来看，他们比我们更专业我们把握大方向就可以了。
关于一些具体的media term我之前有写过的，首页电梯里可以直接找到：点这里 个麼你先看看mkt是市场部的意思吗是做啥子事的再决定是不是自己有兴趣先吧～ 这份工作太辛苦了不喜欢的话做得会怨死的。 吾今朝9点半就爬起来了10点多就坐在书房开始码ppt，2个钟头才码好一页看着外面阳光明媚鸟语花香的，那个绝望啊！码发码发等码地差不多了，一看鍾已经下午3点半类！大哭心里就想那个骂娘啊大哭
然后吾再跟lg去超市转了一圈买点东西，回来就6点了要烧晚饭了哭 哭 哭 吾宝贵的周末就這样莫名其妙过完了大哭 大哭 大哭 大哭 大哭 最初由第668楼 的 lizixinger 发表: LZ看了你的帖子很久了受益匪浅现在有个纠结的问题想问问：我原来是做Sales 化妝品现在做Trade
marketing但是代理品牌没有自主权而且尽是扯皮的事情学不到什么实质的，就是进货出货未来的方向如何发展能否给些建议？快消品裏吃的用的之间转换有 芥蒂吗？还有我本硕都是计算机但现在还是想做Marketing如果去做电子商务怎么样呢？谢谢！
其实marketing的基本面都是一样的思路和工作流程也差不多的，所以在快消里不同行业里互转是很常见的做吃的可以转来做卫浴，做洗衣粉的可以去做奶粉都差不多嘚。E-Marketing现在还是很红的越来越多的公司开始重视在internet上的投资，这个媒体比电视广告的费用要低很多而且很容易接触到target consumer。
有热情愿意从底层做起，注意细节仔细勤恳认真，头脑灵活反应快接受力强基本就可以活下来了。但真的要从没有经验转入这行业我也不是很清楚具体应该怎么做。我遇到的要么就是以前就有经验了，要么就是读MBA之后转来从头做起的要么就是一毕业校园招聘就进这行了
今天整悝硬盘，发现一篇自己大四毕业的时候写给师弟师妹的文章虽然是5年前写的了，不过我自满的觉得写得还挺好的贴出来给大家看看，嘿嘿hoho~ 以下文章谢绝转载
大四给我留下最后的一个月，写下这些文字的时候心中充满着各种无法表述的感觉回首这四年，大一大二没有給我特别深的印象大三一年在学业和实习的繁忙中度过，能够让我仔细回味的就只有大四了在找工作的过程中，我感悟
