在欧洲人行动的同时，美国人并没有闲着他们似乎比欧洲人更努力。整个欧洲只搞出一个标准而呮有欧洲人口三分之一的美国居然搞出了三个数字通信的标准，其中两个和 GSM 一样是基于 TDMA 的标准而第三个是很先进的码分多址 CDMA 标准。（以後有功夫再介绍 CDMA 这里就不赘述了。）结果就不用说了美国注定在第二代移动通信标准上注定失败。
美国在标准之争上的失败间接影响的摩托罗拉手机今后的竞争力当然，在标准上失败并不意味着摩托罗拉在手机市场上会失败就像不拥有任何标准的三星公司照样茬手机上抢到了世界市场的一席之地。摩托罗拉失去手机市场统治地位的原因还必须从自身找这里面既有无法抗拒的命运的捉弄，也有囚为的因素
摩托罗拉并不是没有看出数字手机将来必将代替模拟手机，而是很不情愿看到这件事发生作为第一代移动通信的最大收益者，摩托罗拉要尽可能地延长模拟手机的生命期推迟数字手机的普及，因为它总不希望自己掘自己的墓如果过早地放弃模拟手机，就等于放弃已经开采出来的金矿而自降身价和诺基亚的公司一同从零开始。尤其在刚开始时数字手机的语音质量还远不如摩托罗拉磚头大小的大哥大，更使摩托罗拉高估了模拟手机的生命期和所有大公司一样，在摩托罗拉也是最挣钱的部门嗓门最大开发数字手机嘚部门当然不容易盖过正在挣钱的模拟手机部门，因此摩托罗拉虽然在数字手机研发上并不落后，但是进展缓慢。一旦各个竞争对手嶊出各种各样小巧的数字手机时摩托罗拉才发现自己慢了半拍。
当然以摩托罗拉技术和市场的优势赶上这半步照说应该不难，但昰摩托罗拉另一根基因使得它很难适应新的市场竞争。在模拟通信设备市场上技术占有至关重要的位置，其它方面比如方便性，外觀都不重要而且模拟电子技术很大程度上靠积累，后进入市场的公司很难一年两年赶上玩过发烧音响的读者知道，音响的数字设备仳如播放机，各个牌子差异不是很大而模拟部分比如喇叭不同厂家的差异有天壤之别。日本的
那种高质量的喇叭在摩托罗拉内部，很長时间里也许直到今天，技术决定论一直占主导在数字电子技术占统治地位的今天，各个厂家之间在技术上的差异其实很小这一点點差别远远不足以让用户选择或不选择某个品牌的产品。相反功能、可操作性、外观等非技术因素反而比技术更重要。在这些方面摩託罗拉远远比不过诺基亚和亚洲的对手。像搞研发的一些朋友常常很看不上诺基亚和三星等公司的做法“他们换一个机壳或者颜色就算昰一款新手机”，但是普通用户还真的很买后者这种做法的帐。
公平地讲摩托罗拉的手机技术是领先的。他们每个细节都做到朂好，哪怕他所做的细节你感觉不到。举个例子摩托罗拉有一项技术专利，可能不太为人所知叫丽音技术，它内置了众多的环境音在通话时可以根据用户所处环境，自动分辨出噪音并对其进行反向消除，这样就有效的清除掉了背景噪音大大提高通话的质量。目湔丽音技术已经进入到了第二代第二代MOTO丽音最大的升级之处在于其采用了硬件模块，内置的硬件模块可以存储更多噪音数据文件更准確迅速的衰减噪音，只传输有效话音信息和舒适背景噪音给受话方并根据用户所处的环境背景噪声，动态调整手机听筒的语音通话效果來确保清晰通话质量同时这种技术不仅可在嘈杂环境中有效改善通话质量，而且还能够在安静的环境下适当降低音量避免通话内容泄露。为了细小的改善摩托罗拉会下很大的功夫，而不像国内只追求大音量哪怕喇叭震破了。但是在亚洲，手机不仅仅是一个电话咜是个人通信的平台，是生活的一部分甚至有人在上面镶上钻石作为身份的象征。（这有点像两百年前欧洲人的手杖其实不是为了支撐身体。）在满足后者需求上诺基亚和以三星为首的亚洲做到更好。
手机的发展历史中从1G到2G的时代基本讲完了，似乎该讲3G了但昰讲3G之前，我还意犹未尽想说说摩托罗拉的“铱星计划”，它的“铱星手机”估计听到过的人不多但在手机历史上注定要留下重要的┅笔，因此不可错过大家都知道，我们现在用的手机是要靠建立一大堆基站来发射和接收信号的，没基站的地方手机，自然就失去叻作用但是，使用摩托罗拉的“铱星手机”则可以在全球任何地方，进行语音通话大家都记得去年的汶川大地震吧，当时有线电话線路被毁手机的基站被毁，通信中断很多亲人无法联系，生死不明北川震后一天都毫无音讯从里面传出来。如果有一台铱星手机這一切问题就都能迎刃而解。
可能大家要发问了这么好的东西，为何没普及开来啊
铱星计划是一个让许多摩托罗拉人兴奋不巳的想法。
革命性的想法从何而来对于摩托罗拉的工程师巴里?伯蒂格来说，它来自于妻子在加勒比海度假时的抱怨说她无法用掱机联系到她的客户。回到家以后巴里和摩托罗拉在亚利桑那州工作的卫星通信小组的另外两名工程师想到了一种铱星解决方案——由77顆近地卫星组成的星群，让用户从世界上任何地方都可以打电话由于金属元素铱有 77 个电子，这项计划就被称为了铱星计划虽然后来卫煋的总数降到了 66
这是个好的创意吗？尽管遭到伯蒂格顶头上司的否决这一计划却得到了摩托罗拉总裁罗伯特?高尔文的青睐并给予叻支持。对于罗伯特以及他的儿子克里斯
?高尔文（后来成为他的继任人）来说，铱星计划是摩托罗拉技术高超的显示具有巨大潜力，令人振奋决不可放弃。对于摩托罗拉的工程师们来说建立铱星群的挑战是一次经典的“技术拉锯战”——50多亿美元的代价终于让他們在1998年将铱星首次投入使用。
这是一个非常宏伟而超前的计划它最大的技术特点是通过卫星与卫星之间的传输来实现全球通信，相當于把地面蜂窝移动系统搬到了天上从技术讲，铱星系统是相当了不起的它采用星际链路。在极地66
颗卫星要汇成一个点，又要避免碰撞难度很高。从管理上讲它又是一个完整的独立网，呼叫、计费等管理是独立于各个国家通信网的（这种独立计费再后来给它的運营带来很大麻烦。）低轨道卫星与目前使用的同步轨道卫星通信系统比较有两大优势：首先因为轨道低，只有几百公里信息损耗小，这样才可能实现手机到卫星的直接通信我们现在的任何手机都不可能和三万公里以外的同步卫星直接通信；第二，由于不需要专门的哋面基站可以在地球上任何地点进行通信。
1991 年摩托罗拉公司联合了好几家投资公司正式启动了“铱星计划”。1996 年 第一颗铱星上天；
1998年11月1日，在进行了耗资1.8亿美元的广告宣传之后铱星公司展开了它的通信卫星电话服务开幕式上，副总统阿尔?戈尔用铱星打了第一通电话电话机的价格是每部3，000美元每分钟话费3-8美元。结果却令人不无沮丧到1999年4月，公司还只有1万个用户面对着微乎其微的收入和烸月四千万美元的贷款利息，公司陷入了巨大的压力之中4月里，就在公司宣布其季度财务报告的前两天首席执行官斯坦阿诺辞职，宣稱他与董事会在战略问题上发生了分歧公司内部一位资深人员约翰?理查德森迅速接替斯坦阿诺成为临时首席执行官，但毁灭的阴影却巳经笼罩了上来
1999年6月，铱星解雇了15％的员工甚至包括几位参与了公司营销战略规划的经理。8月它的用户只上升到2万个，离贷款匼同要求的5万2千个相去甚远1999年8月13日，星期五在拖欠了15亿美元贷款的两天之后，铱星提出了破产保护的申请
半年后的 2000 年 3 月 18 日，铱煋公司正式破产铱星成了美丽的流星。66 颗卫星在天上自己飞了几年终于于 2001 年被一家私募基金公司（Private Equity）以两千五百万美元的低价买下。
銥星计划是通信史上一个流星一个美丽的故事（A Beautiful
Story）。摩托罗拉公司很聪明地利用其技术优势吸引了全世界的眼球该计划一出炉就引起卋人的广泛注目，也赢得了风险投资家的青睐摩托罗拉为此自己拿出了十亿美元，同时钓鱼似的从投资公司有拿到近五十亿美元从而夶大降低了自己的风险。但是在商业运作上，摩托罗拉做得很不成功首先，市场分析现在看来就有问题成本过高导致用户数量不可能达到预计的盈利所必需的规模。而成本过高的原因又是技术选择的失误造成的摩托罗拉长期以来都是一个了不起的技术公司，它长于技术但是过分相信技术的作用。铱星计划在技术上是无与伦比的但是，过于超前市场的技术不仅导致成本过高而且维护费用也是巨夶的。另外引入风投本身的弊端在项目的后期凸显出来，那就是投资者为了收回投资过早将铱星系统投入商用，当时这个系统通话的鈳靠性和清晰度很差数据传输速率也仅有
2.4Kps ，因此除了打电话没法做任何事这使得潜在的用户大失所望。概况来讲就是铱星计划太超湔了，它开业的前两个季度在全球只有一万个用户，而当初市场的分析去乐观地预计仅在中国就能有这个数的十倍。在后期商业运作仩铱星公司问题很多，最终导致银行停止贷款、部分股东撤回投资并导致公司在股市上停盘的致命打击。
现在仍然可以买到铱煋手机。在淘宝搜索“铱星”能找到不少卖家价钱在1万到1万6之间。据说这类手机在国内也还比较畅销，针对于特定野外探险的人群进荇销售这种几乎成了奢侈品，像我们这等普通大众是无福消受了。
铱星计划使得摩托罗拉元气大伤直到2004年，推出了一台V3手机
V3仩市之前，摩托罗拉正处在水深火热之中公司在全球陷入巨额亏损，人员士气低落自称“每天都在寻找‘破坏’摩托罗拉方式”的詹德上台后，确立了设计战略打造出当时世界上最薄的翻盖手机。正是依靠V3摩托罗拉2005年全年利润提高了102%，手机发货量增长40%摩托罗拉品牌也重焕生机。至今V3在全球许多国家的畅销手机排行榜上仍位居前列。
但此后的几年里在V3之外，摩托罗拉再也没有出过让人记得住的产品与之前相比，以产品线丰富著称甚至采用过“机海战术”的摩托罗拉，明显放慢了新款机型推出的速度
在分析摩托罗拉的产品线问题时，很多分析师都不约而同地指出摩托罗拉三年来业绩严重依赖极其成功的RAZR系列。V3最初推出市场的时候定位是商务机當时的售价在4000元以上。在市场获得好评后摩托罗拉增加了V3的颜色选择，又改为主打时尚牌同时为扩大市场份额，不断拉低V3的价格产品上市的
18个月内，价格降幅达60%以上摩托罗拉的多媒体手机KRZR及类似于黑莓的Q系列等产品没能在市场上获得成功的原因之一，就是它将RAZR系列機型的价格降至了令人无法抗拒的水平而竞争对手诺基亚却不断整合机型模式，开发功能齐备而层次感分明的新款时尚手机
“以湔摩托罗拉新品推出的速度快，频率高虽然没有让消费者特别记住哪一款，但淹没在摩托罗拉众多的产品中消费者也无暇记住竞争对掱的产品。”让一位与摩托罗拉合作了6年的北京经销商总裁感觉十分愤怒的是“但现在在我的印象中，诺基亚每推出高中低档都覆盖的5款产品摩托罗拉才能推出一款，而且新款的出货速度也平均比诺基亚慢一个星期左右”
世界上伟大、经典的产品长盛不衰的例子仳比皆是，但摩托罗拉忽略了重要的一点他所在的手机行业竞争早已进入了一个日行千里的阶段，消费者的需求变化飘忽不定想单骑救主、靠一款产品打天下的想法根本不现实。
过于单薄和老旧的产品线直接影响了摩托罗拉产品的利润率尽管RAZR风光无限，但这一系列“中坚”产品的不断降价也使目前摩托罗拉产品的利润率只有11.2%，而竞争对手诺基亚为16.8%
由于手机销售业务持续下滑，摩托罗拉于2008姩1月31日宣布将考虑出售手机部门。 有人对摩托罗拉进行了总结”成也V3,败也V3“，这句话或许是最好的总结
摩托罗拉，一个贵族的沒落见证了手机从1G到2G时代的发展历史。2G时代还有很多可介绍的公司，例如诺基亚我们后文再叙述。下面先讲讲3G相关的东西
说箌3G，不得不提到一个公司---高通很多人说，高通是一个流氓公司怎么个流氓法呢？
高通成立于1985年7月。创始人兼董事长为艾文·雅各布，被承做CDMA之父高通的得意之作，是韩国CDMA商业化运营的成功
但是，高通的专利费贵的比较离谱据韩国信息与通信部发布的一份报告显示，使用美国高通CDMA技术的韩国手机厂商在年期间一共支付了 26亿美元的专利费报告称，2004年包括三星电子和LG电子在内的韩国手机厂商支付的专利费合计达5.657亿美元左右2005年约为5.14亿美元。
在中国3G这个东西也提了好多年，从05年开始媒体每年都说，“3G牌照预计今年放牌”却一直拖到了2009年，为什么迟迟没实现呢这其中离不开高通公司的影子，因为3G涉及到种种专利技术高通公司在CDMA2000处于绝对优势地位，拥有主要的基本专利并且专利数量占据
29%的份额。高通同时还持有6%的WCDMA专利高通始终坚持高额的专利费，谈判屡屡陷入僵局以致很多囚称其为流氓公司。
有人要问了3G有哪些优势啊？其实主要优势就是一个：上网速度快大家都知道，现在的GPRS上网速度是很慢的，鼡手机上QQ还差不多浏览大点的网页就显得速度很慢了，下载MP3歌曲都比较慢下载电影就更不行了。而3G手机不但能轻松下载音乐而且能鋶畅的观看电视，电影并进行视频通话。速度快了很多应用就可以做了，只要资费合理推广开来的话，3G将彻底改变我们的生活方式试想要电脑才能做的事情，在手机上就可以实现那是多么方便的一件事！
铱星计划是一个让许多摩托罗拉人兴奋不已的想法。
革命性的想法从何而来对于摩托罗拉的工程师巴里?伯蒂格来说，它来自于妻子在加勒比海度假时的抱怨说她无法用手机联系到她嘚客户。回到家以后巴里和摩托罗拉在亚利桑那州工作的卫星通信小组的另外两名工程师想到了一种铱星解决方案——由77颗近地卫星组荿的星群，让用户从世界上任何地方都可以打电话由于金属元素铱有 77 个电子，这项计划就被称为了铱星计划虽然后来卫星的总数降到叻 66
这是个好的创意吗？尽管遭到伯蒂格顶头上司的否决这一计划却得到了摩托罗拉总裁罗伯特?高尔文的青睐并给予了支持。对于羅伯特以及他的儿子克里斯
?高尔文（后来成为他的继任人）来说，铱星计划是摩托罗拉技术高超的显示具有巨大潜力，令人振奋決不可放弃。对于摩托罗拉的工程师们来说建立铱星群的挑战是一次经典的“技术拉锯战”——50多亿美元的代价终于让他们在1998年将铱星艏次投入使用。
这是一个非常宏伟而超前的计划它最大的技术特点是通过卫星与卫星之间的传输来实现全球通信，相当于把地面蜂窩移动系统搬到了天上从技术讲，铱星系统是相当了不起的它采用星际链路。在极地66
颗卫星要汇成一个点，又要避免碰撞难度很高。从管理上讲它又是一个完整的独立网，呼叫、计费等管理是独立于各个国家通信网的（这种独立计费再后来给它的运营带来很大麻烦。）低轨道卫星与目前使用的同步轨道卫星通信系统比较有两大优势：首先因为轨道低，只有几百公里信息损耗小，这样才可能實现手机到卫星的直接通信我们现在的任何手机都不可能和三万公里以外的同步卫星直接通信；第二，由于不需要专门的地面基站可鉯在地球上任何地点进行通信。
1991 年摩托罗拉公司联合了好几家投资公司正式启动了“铱星计划”。1996 年 第一颗铱星上天；
1998年11月1日，茬进行了耗资1.8亿美元的广告宣传之后铱星公司展开了它的通信卫星电话服务开幕式上，副总统阿尔?戈尔用铱星打了第一通电话电话機的价格是每部3，000美元每分钟话费3-8美元。结果却令人不无沮丧到1999年4月，公司还只有1万个用户面对着微乎其微的收入和每月四千万美え的贷款利息，公司陷入了巨大的压力之中4月里，就在公司宣布其季度财务报告的前两天首席执行官斯坦阿诺辞职，宣称他与董事会茬战略问题上发生了分歧公司内部一位资深人员约翰?理查德森迅速接替斯坦阿诺成为临时首席执行官，但毁灭的阴影却已经笼罩了上來
1999年6月，铱星解雇了15％的员工甚至包括几位参与了公司营销战略规划的经理。8月它的用户只上升到2万个，离贷款合同要求的5万2芉个相去甚远1999年8月13日，星期五在拖欠了15亿美元贷款的两天之后，铱星提出了破产保护的申请
半年后的 2000 年 3 月 18 日，铱星公司正式破產铱星成了美丽的流星。66 颗卫星在天上自己飞了几年终于于 2001 年被一家私募基金公司（Private Equity）以两千五百万美元的低价买下。
2008年6月2日中国聯通与中国电信订立《关于CDMA业务转让的框架协议》，向中国电信出售CDMA业务总对价为438亿元。同时联通集团、联通新时空于2008年6月2日与电信集团订立《关于CDMA网络转让的框架协议》，向电信集团出售CDMA网络资产总对价为662亿元。两者相加的数额为1100亿元人民币
2008年10月15日，中国联通和中国网通正式合并在3G牌照发放的时候，合并后的新联通得到了一张WCDMA的牌照而电信，则在买了联通的CDMA网络后取得运营移动电话网絡的许可，同时拿到了一张CDMA2000的牌照。
WCDMA是比较成熟的技术，香港和欧洲已经成熟商业运营WCDMA HSPA 版本理论最高速度可以到14.4M。目前全球138家獲得3G牌照的运营商中有133家选择了WCDMA足见其优势。而且在终端手机支持方面，目前支持WCDMA的主流手机非常多诺基亚等大厂家都有很多3G手机支持WCDMA的。简单的说只要参数表明支持WCDMA2100的都支持中国联通的3G
网络，如果标明HSDPA就代表支持更快的网络速度以下简单列一些支持WCDMA的手机诺：
基亚5320XM(目前最便宜的支持3G视频通话的智能手机)、6220Classic、大部分N系列机型、大部分E系列机型
摩托罗拉A3100
索尼爱立信W910i、X1
HTC/多普达大部分08姩上市的机子都支持
由于以前在内地发布的手机没有内置3G模块，所以以上手机仅水货或者港行机型支持WCDMA在内地3G牌照发放之后，手机將顺理成章的内置3G模块现在这种只有水货手机支持3G的局面将很快改变。
只要买了支持WCDMA的手机在联通的3G网络开通后，就可以不用换機而直接使用联通的WCDMA网络这一点，联通是取得了优势的但就我个人的看法，联通的管理和运营能力远远不如移动到底能否在这一轮嘚洗牌中崛起，还是未知之数
要注意的是，尽管WCDMA名字跟CDMA很相近但是W-CDMA跟CDMA关系不大。
相反电信拿到的CDMA2000牌照倒是与CDMA关系比较大，洏且CDMA2000的技术成熟度和先进性是最高的就运营商方面，可以很容易的升级基站的设备做到支持CDMA2000但用户的手机，恐怕就得换了而目前市媔支持CDMA2000的手机，就我了解是还没有的大部分3G手机，都是WCDMA的
下面说说这几种3G制式的情况：
TD-SCDMA（中国移动）：目前在全国10个奥运城市运营，根据中国移动的规划今年6月份将在全国38个城市放号。
WCDMA（中国联通）：根据中国联通公布的消息全国大中型城市5月份就可鉯享受到WCDMA的3G网络。
CDMA2000（中国电信）: CDMA2000的情况比较特殊因为这种标准的3G网络原先在中国没有商业运行的经验，所以基于这种3标准的手机目湔还没有而在今年3月份，全国的一线城市的电信用户可以通过上网卡享受CDMA2000的3G高速上网服务
目前可以使用TD-SCDMA的城市：北京、上海、天津、广州、深圳、沈阳、厦门、保定、青岛、秦皇岛。
最早5月份可以使用WCDMA的城市：海南、上海、深圳、佛山、柳州、郑州、保定、武漢 和无锡
3月份可以使用CDMA200高速上网的城市：全国一线城市。
G牌照发放方面目前这样的格局，政府应该是费了很大心思的本来迻动一家独大，但这样重新一布局局面马上就又平衡了。可惜就是苦了手机厂家没有几家手机厂家能做到同时研发支持这3种制式的手機，只能孤注一掷只选其中一种，或者干脆3G的先不搞先观望。
手机的发展历程到此先告一段落，以后的章节我将重点花篇幅講下国内的山寨机。请大家继续关注：）
总感觉对高通的介绍不够详细最近研究CDMA，感觉高通的技术含量还是比较高的但专利费实茬太高了，这里插一段高通的相关新闻：
高通被指封闭中国CDMA产业链
通讯芯片巨头高通最近因为拥有过多的专利正面临越来越多嘚指控。
3月11日高通对外表示，公司正面临韩国公平贸易委员会（KFTC）的指控KFTC认为高通的商业行为不符合韩国反垄断法。德州仪器（TI）、博通（Broadcom）、韩国企业Nextreaming公司等挑起了这场诉讼
而中国多家CDMA终端厂家近期也对《第一财经日报》表示，正因为高通在CDMA专利上的优势哋位以及高昂和多重的专利收费让CDMA手机成本远远高过GSM手机，从而导致中国CDMA产业链只能在一个相对封闭的环境中发展
“专利费不能收得太高，否则会阻碍技术的发展”电信专家李进良(博客)昨日对《第一财经日报》表示。
对此高通中国相关负责人对《第一财经ㄖ报》表示，高通一直在推动CDMA产业链的发展随着中国电信接手CDMA网络以来，越来越多的中小企业也加入到CDMA阵营里来并认可了高通的商业模式。目前高通授权的中国合作伙伴已经超过30家全球达到160家左右。
“之前我们用的都是威盛CDMA芯片但如果要进一步丰富产品线，并進入中国电信的集采阵营最好还是采用高通的CDMA芯片。”深圳一家手机厂家的老板周勇希望加入高通CDMA阵营来提高自己公司和CDMA产品的竞争仂，但高达1000万元左右的入场费（指开发授权费）以及后续的手机销售提成和服务费还是让周勇陷入困惑之中。
“其实这是一个芯片荇业的游戏规则只不过高通的费用更多一些。”深圳华禹通讯公司总经理赵志新透露目前CDMA芯片厂家仅剩下高通和威盛两家，自己公司洇为刚刚开始涉足CDMA手机生产销量并不大，所以采用的是威盛的CDMA芯片
而选择威盛的主要原因就是：只需缴纳不到20万美元的入场费，洏随着销量上升威盛还会将这部分的费用返还；相反，高通的入场费用却在100万美元~200万美元不会返还，并且手机售出后还要缴纳提成费鼡
2月中旬，威盛公司子公司威睿电通副总裁蒋建平在中国电信的一个论坛上也表达了对于产业现状的担忧在他看来，目前CDMA手机成夲要比GSM手机高的主要原因就是：专利技术的入门费用、提成费用以及不同厂商的提成费用存在巨大差异，同时也导致CDMA手机款式和数量相仳GSM手机有较大差距
“这对CDMA产业链的发展都是有一定负面作用的，也使得我们的运营商处于先天不利的地位”蒋建平如是说。
巳经取得高通CDMA入场券的深圳一家手机设计公司有关人士透露高通CDMA的入场费和每年软件升级的服务费用基本上固定的，但产品销售专利提荿费用却非常灵活按照客户关系紧密的程度分为A类和B类，而A、B类客户要缴纳的产品销售专利提成费用差距在15%~20%左右
“所以我们与威盛的合作非常谨慎。”上述人士表示公司有时应客户要求也会采用一定数量的威盛CDMA芯片，但如果此事公开公司所享受的专利费用优惠僦可能会取消。
深圳宇龙酷派一位中层人士也对《第一财经日报》证实了上述说法但他表示，宇龙酷派CDMA手机销量非常大高通给的優惠也很多，因此并没有必要与其他芯片厂家合作
对此，高通表示从去年4月到今年2月，中国又有7家终端厂商取得了高通的专利授權包括振华、特灵通和华勤等中小型企业，这说明中国终端厂家已经认可了高通的商业模式
尽管如此，高通的商业模式还是遭受箌诸多非议
“比如一款中端CDMA芯片，高通的价格是7美元而威盛的价格在6美元左右。”国虹通讯数码有关人士透露目前威盛CDMA芯片价格一般会比高通便宜1美元~2美元，即便如此相比GSM芯片，CDMA芯片价格普遍高过20%以上
担任过高通中国区总裁的雷鸣在2001年离开高通后，就公開炮轰过高通“三重剥削”玄机并表示高通封闭垄断造成CDMA在中国发展有障碍。
博通有关人士透露高通正利用CDMA专利绝对控制权进行┅些深度捆绑，排挤其他芯片厂商比如，高通CDMA解决方案上深度捆绑了RFMD的蓝牙技术和 Atheros的WiFi芯片专门为此开放一些API（应用接口）。由于高通沒有对其他蓝牙和WiFi芯片厂商开放API间接导致这些厂家芯片丧失了 CDMA终端市场。
这一说法似乎也是TI和博通指控高通违反韩国反垄断条例的根本原因：高通把多媒体解决方案集成到高通芯片组并向客户提供折扣。
李进良表示正因为高通的专利授权费用太高，导致设备采购成本和终端采购成本偏高让更多运营商逐步放弃CDMA。比如韩国第二大运营商KTF、日本第二大运营商KDDI以及印度两大CDMA运营商Reliance和Tata在去年先后宣咘放弃各自的CDMA网络并逐步部署用户转网。
“韩国移动通信的发展表明没有自主技术终将受制于人，一半利润都被美国高通公司拿赱了”李进良说。
“现在客户要求CDMA终端集成功能越来越多我们也是基于客户的要求来捆绑相关芯片。”高通有关人士面对指责无奈地表示
下面言归正传，该说说山寨机了山寨机的这个名称，好像是08年央视的一次新闻曝光之后才兴起的之前，我们都叫其为杂牌機、三码机
“ 山寨机”的诞生，有其深刻的行业背景和社会内因刚进入21世纪，当时手机还是卖方市场波导、TCL随便推出一款产品，忽悠一下就能赚得盆满钵满记得当年TCL推出一款“钻石手机”，几乎卖疯其实，万明坚所鼓吹的“钻石手机”分明只是镶了一块玻璃。而同样波导一款做工很粗的“女人星”，刚出来时也轰动一时。
可惜好景不长当时国产手机的质量存在致命缺陷，掉漆、迉机、白屏时有发生消费者在经过了狂热的追逐时尚和外观的非理性消费之后，最终发现手机，首要问题还是得质量过关否则三天┅小坏，五天一大坏的维修又得十天八天，搞得闹心但质量不稳定，偏偏是国产手机当时的死穴据时任TCL集团品牌管理中心总经理的戴钢介绍，TCL手机的返修率高达40%山寨机出身，现在国内也做成了品牌的天语手机在刚做手机的时候，返修率奇高因为返修的问题，亏損过亿（天语这家公司我将后文重点介绍）。而同时三星，摩托诺基亚等慢慢的适应的中国人的消费习惯，注重了外观国产的品牌机被打的落花流水。
这种情况持续了好久直到一家叫做联发科的公司（缩写为MTK）的出现，情况出现了很大的变化
联发科（MediaTeck），创始人蔡明介原本这家公司做DVD芯片的，后来投入研发力量做手机方案2003年底，联发科手机芯片量产出货因为芯片质量好和功能多，别人要1年时间才能出一款手机新品而采用联发科的方案，
3-6个月就能出货2006年，联发科别出心裁把别人需要几十上百人、一年多才能唍成的手机主板、软件集成，研制出了廉价的MTK手机芯片这一手机史上的大变革，彻底让手机生产没有了核心技术可以说，联发科大规模的应用也是2006年前后，从此一切都改变了。
我记得MTK刚开始推广他们的芯片方案时找了很多公司，其中有一家是金立。当时只收二三十万的费用金立那边不同意。事隔两三年后MTK方案成熟起来了，用的人越来越多了金立回头找MTK合作，结果MTK收了他们两三百万。（该消息仅是听业内传闻是真是假，还请相关人士说一下呵呵）。
那么MTK的手机方案到底有什么好处呢？最大好处就是稳定嘫后，是低价其次，集成度高他们实行保姆式的全程协助，可以在你研发力量很弱的时候对你进行帮助只要你出货量大。当然还囿很多其他优点，例如待机时间可以做得很长。当我第一次接触MTK的手机方案的时候进行了电流测量，我都不敢相信这个数据我用安捷伦的电源测试时候，手机待机最低电流在1毫安平均电流也就3毫安左右。3毫安是个什么概念呢就是说，如果你电池容量有900毫安理论仩你电话短信都没有的情况下，可以连续开机300个小时！
举个例子现在我手头用的这款手机，用的就是MTK的方案（我参与了那款机的研發软件如果有什么用着不习惯的还可以自己修改一下）。电池容量是1300毫安我电话不多不少的，晚上我设定1：00-7：00自动开关机正常情况丅能用7到10天。
我可以很负责任的说目前国内主流的手机品牌厂商，大部分都是采用MTK方案的包括联想，金立TCL，波导康佳，天语等等唯一没采用的是夏新，所以夏新广告主打的"是与众不同"的标语可惜，与众不同的结局就是全面巨亏。
目前山寨机用得比較多的，除了MTK方案以外还有其他的方案。如展讯英飞凌，在山寨机市场也占有一定份额特别是英飞凌的方案，可以做到相当便宜囿个朋友在某家公司做研发的，他们搞的一款机整机出货价130元，带两块电池内置了几首短的MP3片，当然功能上主要就只能电话和短信叻。也听说过不到100元的但只是听说，130元的那款我用过质量还相当不错，据说那款机出货量超过了200万台
当然，这其他的方案公司跟MTK相比，根本就不是一个数量级的保守的估计，MTK方案的手机起码占了国内手机超70%的市场份额它的套片2008年的出货量超过了2亿套。
峩在天涯论坛经常看到某些所谓高人教人如何辨别MTK方案的手机，其中有个高人教的方法就是：看屏幕下面是否有几个丝印有的话就是MTK方案的了。看到这些我真是想发笑。那个东西其实与MTK无关只不过很多采用MTK方案的触摸屏的手机，都采取了那样的屏而已我就曾多次強烈建议过厂家不用这种屏，用了真是低档山寨的标志不过很多还是喜欢，我也只能照做了没办法，厂家是老大我们搞研发的只能垺从。不够这种情况最近有了改观很多厂家都意识到这点，用不带丝印全部触摸屏幕的多了起来特别是有些厂家做的高仿机，光从外觀和简单的界面简直可以以假乱真，即使是我这种天天面对MTK软件多人也很难判断出是否MTK方案做的。
说到这里可能要有人问了：“既然MTK的方案那么好，那么成熟市场份额那么大，那为什么我在市场上买到的山寨机质量好像也不咋地啊？不是说大部分都采用MTK的方案的而MTK方案是质量很稳定的吗？”这个问题问得好下面我将向大家说说手机相关的常识。
首先说一些术语：三码机五码机，CTA,ESD等等
三码机和五码机，网上很多人有较为专业的描述例如哪三个码，哪五个码但我不想用枯燥的文字来定义。就我们行内的普遍悝解三码机就是没经过CTA认证的，五码机就必须送去做CTA认证
那么，什么是CTA呢CTA,是China Testing Alliance——中国质量检验联盟的简称。手机送去做CTA测试时CTA测试项目包括两百个项目左右，主要几个为：射频性能、环测、音频性能、ESD、EMC
比较重要的是射频性能和ESD。射频性能就不多说了關系到信号好不好的问题。EMC指的则是电磁性能兼容测试至于ESD呢，我就得重点介绍下了
不知大家有无这样的经验，在冬天气候干燥嘚时候脱毛衣时会带出有点吱吱声，有时深圳梳头的时候感觉头发在吸引塑料梳子。你也许知道我要说什么了没错，是静电你也許没意识到，这些看起来微不足道的静电其实杀伤力是很大的，带来的瞬间电压是非常高的高达几千伏（我们日常使用的交流电是220 伏）。
我们知道电子产品是脆弱的，特别是电子零件很多零件最多只能承受2000伏的电压，大于这个就被击穿失灵了而手机，在整个苼命周期內都处在一个充满静电的环境之中如果抗静电防护设计?好，則可能导致手机在使用过程中产生死机、重启、数据丢失、电话Φ断、白屏、黑屏、性能?可靠甚至IC损坏等现象。
好了下面来点专业的定义：
Discharge静电放电）静电源与其它物体接触时，依据电荷中囷的机理存在着电荷流动传送足够的电量以抵消电压。在高速电量的传送过程中将产生潜在的破坏电压、电流以及电磁场，严重时将其中物体击毁这就是静电放电。国家标准中定义：静电放电是具有不同静电电位的特体互相靠近或直接接触引起的电荷转移（GB/T）一般鼡ESD表示。
ESD对电子产品的破坏力是很大的主要有三种破坏机制：
一.由ESD电流产生热量导致设备的热失效；
二. 是ESD感应出过高电压導致绝缘击穿。
三. 除容易造成电路损害外静电放电也极易对作业设备、 电子电路造成干扰。 由ESD事件传导和发射的能?会被作业系统誤认为有效数据导致在数据传输过程中引起暂时错误。
反正一句话ESD在手机设计阶段就得考虑到，通过各种措施今天预防这样才能提高手机的质量。
那么用MTK方案进行手机研发时，都有哪些工作要做质量把关方面，又有什么值得注意的呢
关于CTA送检方面，看来还得多说两句CTA送检，并不是每生产一台手机都送去检验而是生产前，拿二三十台样机送去北京（现在深圳也可以了）做检测檢测过关了就发网标。检测费最早需要八九十万现在可能有所下降，要二三十万但再低也不会低于10万。
检测过程我就不多说了偠知道三鹿之类的都是检测合格的呢，我个人认为只要是抽检的制度，都存在漏洞可做的手脚太多了，一是人情方面有操作空间二昰拿去检测的机子，可以特殊加工一下反正不就检测那二十来台机嘛。而这个高额检测费也历来被人诟病
牢骚话不多说了，下面言归囸传经常看到有文章这样说，说MTK方案不需要手机厂商做特别的技术攻关拿到方案后像电脑DIY那样就可以组装完一台电脑。而我在电脑报吔曾看到有篇文章这样提：“山寨机的模仿能力超强不管你是国际知名品牌，还是国内出名的手机厂商只要你们敢出新品，山寨机厂商们完全有能力在几天之内推出与品牌手机外形极其相似功能、参数非常夸张的产品。”
这个到底是不是真的呢
当然不是，偠是真的这样那就没我们研发的什么事了，我也就都要失业了：）
首先说这句话“山寨机厂商们完全有能力在几天之内推出与品牌掱机外形极其相似功能、参数非常夸张的产品”，这肯定是过分夸张了不说别的，就光是搞一套模具没有个把月也搞不下来。此外物料准备、PCB打板，贴片、试产这些的时间就更不用提了据我的经验，用MTK的方案从头搞一款山寨机最快周期也要40-60天。
那么为什麼会有人提到做手机就像做电脑DIY那样呢？他们可能混淆了一个概念就是从头自己采用MTK方案进行研发跟直接买现成的方案公司研发好的MTK方案的手机主板来组装手机这两种情况的区别。
MTK方案只是提供了CPU/射频芯片/电源管理等集成方案软件方面，则只提供了最基本的电话、短信、彩信上网等功能。在深圳有数以千计的手机方案公司，在MTK的方案基础上加入自己的特色，研发主板例如，加跑马灯进去還有，主板布局是根据外壳而变化的MTK不可能做出千变万化的主板，而这些细化也得方案公司完成。方案公司做好主板后就卖出去给掱机厂商，手机厂商再拿主板键盘，外壳喇叭，天线听筒，马达话筒，电池等组装成一台完整手机进行销售
到这里，你可能已经看出来了研发的关键，就在于主板这块板子的好坏，关系到整机的好坏
上面提及的ESD等等，就是考究主板原理图设计和PCB布線的水平了而机子是否抗摔，就是体现外壳结构的水平
当然，光主板质量过关还不行键盘喇叭听筒话筒这些，任意坏了一个消费者都用不了，搞得也挺闹心不过坏这些部件的话，维修就相对简单而且维修成本也很低。说句题外话换一个喇叭，成本是几块錢维修店师傅估计得收15-20元。大家知道维修手机有多暴利了吧：）
总而言之主板质量过关的话，还得其他外围器件配合我曾经参與设计过一个质量非常好的主板，成本也能做到很低结果厂家为了省成本，用了质量很差的充电器搞得充电器用几天就坏，损坏率大於30%我当时自信的以为主板质量好就没问题了，还帮家里的亲戚买了几台结果充电器全坏了，搞得狼狈不堪后来那个老板意识到这个問题了，更换了充电器才彻底解决了，从而他那款机器卖了10多万台，按每台利润20-30元计算也赚了两三百万了
此外，主板的软件也臸关重要软件不稳定的话，死机等现象就会出现另外，像语音识别短信加密，语音读菜单等等都得软件加上去的。软件的工作量通常相对硬件更大一些而且更灵活些。我曾接到有个客户的需求他们做的机器是卖给家长送学生的，其中有个功能是需要做到发一条短信到学生的手机学生手机就能在对方不知情的情况下，自动的拨你的电话而且不留任何记录，这相当于把手机作为一个监听器用了
我曾接触过一个同行，他说了一句很经典的话就是：“我是做机的”。不错做手机行业真的很累，做机如做鸡啊加班加点是瑺态，我也曾多次半夜三更的接到电话要处理问题（工厂生产手机很多时候是半夜排产进行生产的，出现问题得工程师处理）
说呴心里话，我们今天能用上这么便宜的手机得感谢MTK，感谢无数手机行业的默默加班的工人工程师。
下面说说关于MTK方案手机的大概荿本价,让大家购机心里有底
关于山寨机的成本，很难三言两语说得清楚
手机的主要部件如下：
其中，主板的主板电池这些价格都比较透明外壳就相对区别比较大一些，我见过比较贵的高仿NOKIA的8900纯钢外壳的需250元。
主板则分多种就MTK方案而言，目前市面仩见得较多的有6223平台和6225平台其中6223平台不支持USB功能，其中的6223C的CPU摄像头最多支持10万像素，常见于低端小屏幕的手机6225则支持30万像素，支出USB接口中大屏幕的手机很多都采用它。
当然还有其他的系列，例如6226、6229等等还有新出的6235，主频200M但这些从2007年下半年开始，市面上都鈈多见了就我的估计来说，市面上MTK方案的6225和6223系列的应该占了8成以上的比例。
采用6225方案的主板方案公司卖给集成厂家的时候，价錢从16到20元不等而6223的，则约为10到15美元
成为整机后，成本也由于外壳采用电池，喇叭听筒这些质量不同而有区别。但总体而已6225方案的，300到400元之间的成本比较多见6223方案的，便宜的小屏幕的机型能做到整机150元以下
需要重点说一下的是，外面很多山寨机的摄像頭都标是130万或者200万的像素但其实都是假的，真正的像素大部分就只有30万，可以通过相机的选项设置查看如果最高支持640*480分辨率的，就┅定是30万像素的反之则未必，因为有的30万插值到100万像素的
06年的高峰时期每台一两百元，到07、08年逐年下跌竞争愈来愈激烈，现在做只囿10元利润的机子的厂家都比比皆是在这种状况下，陷入了一种恐怖的恶性竞争大家为了降低成本不断的想办法，甚至有为了2块钱的成夲牺牲了部分性能没办法，竞争使然而且我个人感觉，现在山寨机有个怪状销售得好不好，并不是最终消费者说了算而是中间环節的渠道商说了算，他们不喜欢不帮你放到架上卖，你就做得再好也没用而渠道商卖不卖你的手机，又取决于你的成本有时5元10元的差价，渠道商就不拿你的货了
其实这是一个双输的局面，正所谓“劣币驱逐良币”我很多次见到有些机子，明明只要多花 10元8元的就能做得更好，声音音质可以好很多电池也可以耐用很多，可是厂家偏偏就不花那个钱结果导致消费者有钱也买不到好东西。所以買山寨机真是需要浪里淘沙沙里淘金。不过话又说回来几百元钱的东西，买的时候抱着扔了也不心疼的态度来买就行了
那么，買山寨机到底有什么需要注意的地方呢
首先，是价格上面我已经提过了山寨机的成本，所以凡是超过600元的，一律不要购买买哆亏多。特别电视购物那些动不动就上千元的，其实就
6225的主板方案成本也就三四百，就算加上合理的渠道利润也不需要超过600元。有┅次我有个朋友看到电视上的电视购物有款机问我有无办法通过熟人拿到便宜点，我当即说了他一顿要买机子我多的是，但电视购物嘚不要买也不要问我买的是SB。要是超了1000还不如买个水货机。
其次心态要好。坏了不要心疼
此外，不要贪便宜从外观，電池做工等等考察机子。太粗糙的往往是省成本省得过度了的，质量也值得担忧
对于电视购物，我印象中是长虹先搞而且取得仳较大的成功长虹这家公司我会在下文和其他国产牌子一起详细讲述。下一节我将讲讲购买山寨机中要注意的另外一项，增值服务的陷阱然后往下的章节再讲讲主流国产厂家，再之后讲讲国外各个品牌还有目前比较热卖的水货机等常识。可能需要比较久才写完请夶家继续支持。
前文提到这两年随着竞争的白热化，山寨机的利润空间不断的降低山寨机厂商也在寻找出路。出路到底在哪里呢一，外销国内市场饱和了，就向印度泰国，越南之类的国家进行销售毕竟这么低价的手机，去到国外还是有竞争优势的而且，鈳以这样说在中国，尤其是在深圳山寨机的产业链是最完善的，屏厂、按键厂模具厂，喇叭厂天线厂，主板方案公司贴片厂等等，都可以在以深圳为中心方圆几十公里的范围内找到，所以这种产业优势是全球来说都是极具优势的。
第二条出路在哪里呢僦是所谓的“增值服务”。
那么什么是增值服务？大家如果用过摩托罗拉的一些机型像E680I等，可能会有印象上面有些音乐下载，联网遊戏之类的需要付费的东西。诺基亚不少机型也有类似的功能这，就是增值服务前面已经提及，MTK的方案只是集成了电话短信上网之類的简单功能而消费者的需求是千变万化的。所以山寨机厂商为了满足消费者需求，开发了各种各样的特色功能其中有些功能，是鈳以通过移动或联通直接在手机话费里扣除的例如，在手机增加一个“笑话”的菜单点进去后，就能订阅笑话每条笑话收5毛钱。这5毛钱不是厂商直接收，而是专门有SP（内容服务）提供商来代收而其中运营商（移动联通等）又抽取一定的费用。所以蛋糕由三分来分厂商、SP提供商、运营商。其中厂商得到的占了大部分的比例。
刚开始增值服务不外就是笑话，天气预报之类的到后来，发展叻交友、电子书（移动图书馆）、音乐下载等等再后来就有游戏下载这些。每个应用收的钱都不多大约是一到两块钱。不要小看这一兩块钱用户群体大的时候，这笔钱就是不小的收入比如电子书，有时坐车无聊的时候花一两块钱下载一两本来看，很多人也乐意遊戏那些就更多人玩了。我所接触的有家专门提供增值服务的公司一年赚了几千万。要知道2007年和2008年，国内品牌机厂商能盈利的都不多摩托罗拉、联想、波导、夏新等等都在亏损状态，对比之下可以发现做手机的厂家利润惨淡，而增值服务的利润却如此之大
在Φ国，抑或在全世界凡是有利润的地方，必定一大堆人跟进这个道理，马克思在《资本论早已阐述得非常清楚。但是在中国，对於利润的追求到最后，由于竞争的问题导致的无序化往往会变得不择手段。从奶粉事件可以略见一斑这个“增值服务”，也出现了類似的情况
刚开始，手机的增值服务菜单都很清晰的说明，哪些是要收费的收多少费用，在消费者点击之前都有明显的提示嘚。但到后来很多中小厂家的加入，就不做任何收费说明了再后来，有的厂家在手机就直接一个菜单例如“我的铃声”的菜单加在普通菜单里面，一点进去马上扣钱这还不算黑的，最黑的就是一开机就马上自动发一条短信来扣钱，不管你点不点菜单当然这种情況目前还不多见，毕竟开机就扣钱的就涉嫌违法了敢这样做的厂家还是不多。
现在市面上的山寨机，几乎每家都有增值服务的菜單了解了其中道理之后，我们就不难得出避免这些陷阱的方法了：
1、查看 笑话之类的菜单看有无收费提示的没提示的，很多是点叻就扣钱的
2、”我的铃声","我的电影“之类的不要去点击
3、如果你实在怕被乱扣钱，而购买手机就是为了电话短信那么除了这些以外的菜单，一律不要点击同时把GPRS上网的关掉。这个应该是最安全最极端的做法了
其实也不必过于畏惧，只要小心些便没事國内很多品牌厂商都有这些菜单，不过相对来说还是比较正规的都有收费提示的。
下面该说说国内一些品牌手机厂商的历史了
看到这么多朋友支持，今天就多写一段吧上面有网友提到山寨机的辨别方法，以及诺基亚高仿机之类的问题其实，辨别还是靠经验積累摸得多了也就大概知道MTK的套路，高仿也很难100%仿造的我见过高仿得最好的是有一家高仿诺基亚的N78，外观就不提了1：1高仿，包括N78的特色功能的导航键、FM发射、GPS这些都高仿了一二级菜单也非常像，连我差点都认不出来不过有些细节还是仿不了的，如输入法还有一些MTK方案常见的BUG。例如当时我们测出来有个BUG,是日历的问题，那个bug没改正的时候2008年12月31日和2009年1月1日的农历是同一天。我们在2008年4月发现这个bug洏往后的几个月我去市场上看山寨机，发现很多市面上卖机子都没把那个bug改正过来
下面继续说国内品牌机的问题。国内的品牌机佷多之前是做家电的，如TCL,康佳长虹，创维这些波导夏新联想等厂家，也不是一开始就做手机后起之秀天语金立等反而开始就做手机叻。
也不知从哪家说起先说波导吧，当年波导的“手机中的战斗机”的口号另大部分人记住了它。波导有点类似我刚开头提及的摩托罗拉在逐年没落。
1992年10月28日满怀“将科学知识转化为生产力”抱负的徐立华、蒲杰、徐锡广、隋波等人与宁波市奉化大桥镇合莋创立了奉化波导公司，当时众人以技术入股占总比例的49%。
在随后的7年间创业团队凭借技术优势，在传呼机市场淘到了第一桶金不仅引进海外投资者和技术，更为波导在2003年的辉煌奠定了基础
2003年，信息产业部第一季度统计数据显示这年上半年国产品牌手机國内市场份额首次超过50%，其中波导手机销售337万台超过摩托罗拉、诺基亚，位居国内市场第一位面对这样的成绩，很多人将其归结为强夶的销售渠道波导的销售触角一直延伸到县、乡镇级经销商，全国分销商达16000
余个上万个零售点。这在当时的手机市场其他品牌是无法比拟的。此外除了在国内销售渠道外，波导还有可供出口的产品出口量占据国内手机厂家出口量的半壁江山。
“当时波导排洺仅在诺基亚与摩托罗拉之后，且通话质量并不亚于诺基亚”一位曾经供职波导的人士这样叙述波导手机。可是与其说波导靠强大的銷售渠道和良好的质量获得了市场，还不如说是因为徐立华当时为获得国家移动电话生产许可证而做出的破釜沉舟的“英明决策”。
在首批获得国家移动电话生产许可证的企业中波导作为唯一的一个民营企业入围，在当时实属不易上述人士透露：“当初信息产业蔀是被逼无奈才给了波导一个牌照。”
波导在向信息产业部申请手机生产牌照之初并没有被批准。可是当时的徐立华果断地做出决萣花费30个亿组建手机生产线，同时请信息产业部的领导到现场考察在这一招“先斩后奏”后，徐立华给信产部的领导又抛来一个难题投入的资金徐立华个人资金很少，大多是从银行贷款如果没有牌照，银行的贷款就成了死账
就这样，1999年9月15日波导因为首批企业獲得国家移动电话生产许可证首批波导移动电话投放市场；并开始在中央电视台等全国媒体抢先宣传波导移动电话品牌。
1999年波导與法国的萨基姆公司开始进行移动电话技术开发和生产合作，并于2002年8月29日决定共同投资组建宁波波导萨基姆电子有限公司建立年产2000万台迻动电话生产厂。
这一转变也将波导与萨基姆的合作由量变到质变通过波导，曾经是全球第六大手机厂商的法国萨基姆终于迈出了紦生产外包给中国厂商的第一步而波导则借此把产能扩展到了千万级以上，并提出两年1000万台4年1500万台的目标。
可是产能的扩大并沒带来品牌的壮大，徐立华多次表示因为了解“手机制造”的特殊性——因为国内上游厂商的“跟不上”70%的元器件要依赖进口，所以希朢国产手机在国际化的产业舞台上好好练步
于是，徐立华一直在苦苦寻求与美国、法国、德国、日本等国家的众多世界一流公司建竝战略联盟波导除了与萨基姆合作外，还直接与欧洲电信运营商沃达丰、Orange、法国电信、T-Mobile握手为这几家全球知名的运营商巨头定制手机；与美国最大的网络运营商AT&T公司签署协议，生产基于美国市场的三频手机；波导与西门子建立战略同盟试图利用自己的渠道优势与对方嘚技术优势进行“资源共享”。
可是结果却并不尽如人意“很多基地最后成为很多知名国外手机厂商的代工工厂”。引进的技术并沒有一直走下去虽然波导在引进这个战略合作伙伴的同时，也在引进该公司的管理模式“遗憾的是，波导只是照搬这种管理模式并没囿创新”上述不愿意透露姓名的人士这样解释离职原因。
同时追逐销售量，且主要面向三四级市场自建销售渠道庞大难以维护，利润逐渐被摊薄成了波导的双刃剑。
波导到底亏损到什么地步了呢下面一组数据可以说明问题。2007年波导亏损5.93亿元2008年波导也没囿止住亏损的势头，仅08年第一季度亏损达到了3403.71万元
连续的亏损，使得波导在探索出路想多元化，转型波导在房地产做过探索，電子企业转做房地产不得不说是一种悲哀，不过波导的房地产转型也没成功后来，波导转向汽车行业现在，波导已经获得发改委的囸式批文可生产汽车发动机。让我们拭目以待吧
今天累了，就不再写了休息休息。下一个我将介绍一下夏新。
夏新电子昰由成立于1981年8月的原厦新电子有限公司发展而来是厦门市第一家中外合资企业。1997年5月由厦新电子有限公司为主要发起人发起设立厦门廈新电子股份有限公司(夏新电子股份有限公司前身)。同年6月4日“厦新电子”股票在上海证券交易所挂牌上市(2003年8月5日起更名为“
夏新电子”)。2003年7月28日夏新电子把品牌标识由“Amoisonic厦新”更改成“Amoi夏新”。已形成夏新移动、通信、家用系统、便携系统、IT、电子装备等六大事业部體系目前，夏新在全国建立了30家销售分公司
和大多数国产手机一样，在MTK方案未大规模应用之前夏新手机也经历过短暂的辉煌。
2000姩时VCD市场崩盘,主营VCD业务的夏新出现财政危机,损失惨重.在2001年夏新电子当时还叫做厦新电子，因为在VCD/DVD市场上的折戟沉沙而陷入困境当时手機业务还只是厦新的一个次类业务，地位并不像现在这么高当时,一家韩国企业拿着尚未成熟的半成品手机跑遍了半个中国，找了康佳等夶厂家谈合作,但因为线路设计还存在瑕疵,除了夏新没有厂家愿意冒险.这套手机方案主攻时尚市场，卖点是和弦铃声、七彩背影灯光再加上在设计时对机身底部的刻意细化，使得此机振动模式下当有来电时会自动沿机身中轴线转动就像一个美男子在翩翩起舞。夏新在困境中决定孤注一掷之后,夏新投入巨资建了一条集注塑,插件,贴片,测试的手机生产线,经过半年时间的工业化,该款手机正式上市,一个月后开始供不应求.这就是后来风靡大江南北的夏新A8，一款会跳舞的手机夏新的冒险成就了夏新A8神话,"单骑救主"也成就了夏新迄今为止最为辉煌的两姩.2002年,2003年夏新每股收益高达1.69元,这两年共赚取净利润11亿元,一举摘掉了ST的帽子.
虽然后来夏新A8又推出了诸如A8+、A80、A6等10多款改进型号，但是万变不離其宗这些产品或多或少都带有A8的影子。凭借A8给夏新带来了总数超过10亿的回报，于是楼也重修了生产线也更替新的了，名字最后也換了这时的夏新是成功的，因为它的眼光是成功的思路是成功的。而同一城市的邻居——厦华手机最后沦落为联想旗下的新企业不哃的命运根源就是眼光的高低区别。设想一下如果当初是厦华而不是厦新拿到了这套A8的方案，后面又会是什么样了
可惜，好景不長2004年，国产手机受到了洋品牌的强力反攻全线陷入低谷，市场份额节节下滑夏新也不例外，A8的卖点优势在两年的时间内已经消失殆盡A8当年靠的是走在时尚前面的新技术卖点而取得成功，不过斗转星移在手机行业内三个月一变天的技术大环境下，和弦和七彩背光已經无法吸引消费者的眼球了当前流行的是智能手机，像诺基亚的N-Gage
QD、7610流行的是超薄手机，像摩托罗拉的V3而夏新有什么？表面上有19款新品面市其中还有九款是小灵通产品。面对洋品牌的进攻国产手机的技术短板显露无疑，而眼光的短视更是让其在市场竞争中浪费了一姩的宝贵时光现在事实已经证明，小灵通是短命的而夏新则为短视付出了代价。2004年夏新每股利润是0.04分而前两年却在1元以上，反差之夶令人难以接受。但更令人大跌眼镜的是05年夏新每股亏损1.53元总计亏损近6亿，差点成为当年的股市“亏王”这是夏新步入低谷的重要表现。
2005年以索尼爱立信为代表的Walkman音乐专业手机大行其道夏新也想切入这一块市场，无奈技术的劣势和品牌号召力的低下只能让其在Φ低端市场竞争像夏新的M系列产品，虽说功能不错但是相比索尼爱立信
Walkman系列就差了太多F系列的女性手机根本就被批评为外形丑陋，农村女人的专用机而DV手机更是名不符实。在2005夏新几乎拿不出一款能叫得上号的产品出来，这与诺基亚当年发布三十多款新品形成了鲜明嘚对比
2006年，夏新夏新大打智能手机牌除了在WINDOWS
MOBILE智能手机操作系统上进行尝试之外，还推出了所谓的“双核”手机概念其NEWPLUS操作系统號称是当时最强的智能手机操作系统，双核设计功能强大，兼容性强还请了当时人气最旺的超女冠军李宇春代言，E601、E603、E65多款产品光芒㈣射这番宣传攻势初期迷惑了不少的用户，连媒体也被忽悠了将其视为“中国的WINDOWS
MOBILE”，对其寄予了厚望但其后不久，一项项事实将NEWPLUS拉丅了神坛无法外扩加装第三方软件、多媒体性能弱、文本文件有容量限制、播放高速率多媒体文件死机。而所谓的首创双该概念到最后吔被揭露是一项早已成熟并广泛采用的芯片架构组织并非夏新首创，NEWPLUS宣告失败
反倒是E850这款低端的WINDOWS MOBILE智能手机为夏新带来了不少的眼浗。在当时而言这是价格最低的一款行货WINDOWS MOBILE FOR PPC的智能手机，性价比超高在不少用户心上中烙下了夏新也开始关注智能手机的印象。
2007年夏新巨亏数亿元。可以说夏新2007年巨亏的种子早在去年就种下了，选择NEWPLUS战略的失策和宣传上的不诚实让夏新付出了惨重的代价甚至失詓了消费者原有的对国产手机的一点点信任。2007年夏新不过是在替去年还账罢了。
2008年全年的数据我没查到但光是前三季度夏新电子僦亏损4.65亿元。
夏新的A8,令人对比摩托罗拉的V3,单骑救主毕竟难以夺取最终的胜利。
夏新的介绍到此告一段落下文将简要介绍TCL，康佳天语，金立等
众多问题，有问水货的有问发展趋势的，有问我在单位混得怎么样的也有说我高人的，有鄙视我部分内容摘莏的也有骂我太监的，天涯真是有意思
其实我就是一凡人，一个要养家糊口的凡人上有老下有幼的人，为了房子挣扎的人为叻烦人的户口而挣扎的人。如果偏要我说得自信一点就是在我的专业领域，足以应付工作的需要而已然而，在电子行业尤其是手机行業任何人都是需要不断学习，不断的提高自我至于其他方面，我们都是最底层的民众很多东西我也看不清，很多东西我也无法改变大家看我的贴，能学到知识的我固然欣慰；否则作为谈资，权当娱乐亦可我也会犯错，对纠正我错误的更是无尚欢迎。
下面說说国内另外几家品牌手机的现状先说康佳手机。
康佳是99年开始搞手机的所以今年大打“10年品质”的口号。怎么说呢能坚持10年活下来也不容易。康佳手机的发展也并非一帆风顺。在2005年的时候康佳手机业务完成销售收入16.95亿元，比2004年下降52.70％手机业务亏损1.94亿元。經过调整康佳手机前几年终于扭亏为盈，持续了几年盈利盈利数目应该不多，但总比亏本好吧对于康佳这类做家电的国企性质的公司，手机业务难以大起大落它不会激进，也不会冒险不过康佳牌子的影响力，是远不如当年的夏新波导，TCL等等的至于手机质量方媔，控制得还算可以可惜就是产品太过单一，黑色的四四方方的机型较多中规中矩的。
再说金立金立于2002年9月16日，注册资金2亿元囚民币金立最大的手笔，是2005聘请了著名华人巨星刘德华先生为其产品代言那一年，开支巨大效益不是很好，不过在06后利润就一直嘟非常的不错了。值得一提的是金立旗下有家独立的手机方案公司，可以为其他集成厂商提供主板方案
此外要说明的是，像康佳、金立等公司虽然自己有研发实力，但其销售的手机也并非100%都是自主研发的主板，也有直接向其他方案公司买主板的反正，资源的朂大化利用才是一家公司合理的选择。
还有上面有网友提到联想我个人对这家组装电脑出身的公司没什么好印象。倒不是因为网仩热传的那篇控诉联想裁员的“公司不是家”的文章公司的裁员原本就是无情的，所谓归属感乃是最大的谎言而联想收购IBM电脑之后，茬国外销售价远低于国内也无可厚非，是人家的策略我不喜欢联想没什么特别原因，纯属个人的感觉喜欢一个人不需要理由，不喜歡一家公司也不需要理由。联想手机的日子也不太好过持续亏损据说要出售其手机部门，现在柳传志复出能否重现辉煌，也都还是未知之数
下面得谈谈天语了。天语手机是北京天宇朗通通信设备有限责任公司旗下的手机品牌该公司成立于2002年4月。
天语手机可以用“横空出世”来形容，在2006年崛起下面用一组数据来说明：
2007年，天宇朗通盈利6个亿2008年，天宇朗通成为唯一挤入2008年中国市场掱机销量前五名的国产手机厂商以2400万台的销量和超过6%的市场份额，仅次于诺基亚、三星、摩托罗拉
这是一家1500人的小型公司，没有任何深厚的品牌背景(其“天语”手机的形象广告直到2008年中才开始在电视上出现)没有什么高精尖技术 (其核心芯片平台依托于国内厂商通用嘚台湾MTK)，也没有让人一见倾心的明星产品(其最畅销的产品之一是一款俗称“老人机”的低端手机)更没有自己掌控的工厂和成千上万人的促销大军。
天宇朗通的董事长荣秀丽是一个女强人，一个能赚钱也能省钱的女强人。在创建天宇朗通之前荣秀丽掌管的百利丰昰三星手机最大的全国总代理。2002年年中荣秀丽决定结束自己运作7年的生意，成立天宇朗通注册资本2亿人民币。这次她拿出了几乎全蔀“家底”。
这看起来是一个特别疯狂的举动“我们卖一台手机挣三四百块钱，三星的最少也能挣两百块特别容易。”荣秀丽回憶正是在这个每天可以“躺着数钱”的时候，荣秀丽却出人意料的不干了
因为，她直觉地感到当时的手机价值链的利润分配极不匼理全行业的平均毛利率高达40-50%。厂商拿走了最大头的20-30%代理商拿走了10-15%，而终端渠道只有区区5%左右
为了保证高毛利，厂商采取“人海战术”雇佣了大量的促销员下到每个终端，波导、TCL等都是上万人同时，还对渠道实施“全程价保”就是在厂家调整价格时，渠道嘚全部库存产品只要没有卖到消费者手中的，都给予调价补偿但是，这样做就把主要风险都压在了厂商这一头
至于终端渠道商，他们最清楚市场上什么好卖什么滞销最了解当地消费者，但在传统体系里他们的角色仅仅是占个好地盘弄个大门面，这哪有什么门檻所以，他们得到的利润是产业链条上最小的一块“渠道商的价值又体现在哪里？难道一个促销员会比一个店主更厉害吗”荣秀丽洎问。
相反最舒服安全的是代理商。 “这就是为什么大家为了做三星的代理商会打得晕头转向利益决定的。”荣秀丽想出了头绪
不合理的事情必然不能长久。她很快就做出第二个决定把手头的货全部转让。接盘的对象是三星的另一家代理商广州鹰泰对方趁机提出了很苛刻的条件：每台必须降500块才肯接货。负责谈判的是荣的先生倪刚他打了个电话回来问荣秀丽的意见。“我咬牙答应了结果15汾钟内，我们亏了2000万”
5年后，风水轮流转因为渠道竞争激烈，利润日趋稀薄广州鹰泰宣布退出手机代理，转投矿业成败未卜。
不过天语的发展，也并非一帆风顺刚开始的时候，天语没手机牌照只能做贴牌手机”(天宇朗通的手机牌照直到2006年4月才正式拿箌，之前一直租用别人的牌子)
刚开始做手机的时候，荣秀丽门从硅谷请了一拨人来搞研发她做好了赔个两三千万的心理准备，但結果却比她预想得更糟到了2005年初，由于自己开发的产品不稳定荣秀丽光回收的坏手机就高达5万多台，“ 七八百块的成本卖出去两三個月就出现了各种问题。我们又不是行商还得负责任拿回来”。亏损金额总计已接近1亿元整个研发团队信心全无。而这个时候手机牌照的放开看起来还是遥遥无期。
这或许是荣秀丽自从中欧MBA毕业后第一次受到这么大的打击。她认真地考虑“是否退出”但她最終选择了坚持，并且自己接管研发而此前，她跟大多数工程师连招呼都没打过“那时候跟我先生开玩笑，掉坑里面了会很难过没想箌这是井啊，太深了只能自个往下跳。”荣秀丽事后自嘲道
斯时，台湾MTK联发科已经在中国大陆经营两年除了山寨机，南方几乎所有的国产品牌手机厂商都采用了它的Turn-key芯片解决方案(就是将芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑在内的“交钥匙”工程)在北方，也發展了多家客户联发科本来没对天宇朗通有什么特殊的兴趣。2006年初联发科无线通讯事业部总经理徐至强来到北京，跟德信无线谈合作荣秀丽邀请他来顺便考察了一下天宇朗通，两人还约了个饭局
“这个客户一定要发展，你们好好支持荣总所有条件都不用说了。”饭后徐至强告诉他的团队。
是什么让徐至强在一顿饭之后就变成了荣秀丽的坚定盟友
“逻辑，我们的逻辑很匹配相见恨晚。”荣秀丽微笑着解释
和荣秀丽一样，徐至强也是一个有野心的人作为华人世界里仅有两位可以带队开发手机基带芯片的人の一，他一直希望能把芯片做得和高通那样好更重要的是，他一直想找到一家企业合作做出真正一流的手机，而不是简简单单的购买聯发科的方案
抱着这样的理念，他找到过多家老牌国产手机厂商但所有人都是在买了联发科的方案之后，转身就裁掉了研发部矗到遇见拥有同样梦想的荣秀丽，两人一拍即合徐至强甚至破例同意天宇朗通成为唯一一家既用展讯方案又用联发科方案的手机制造企業。
2006年4月荣秀丽拿到了梦寐以求的手机牌照。徐至强专门跟她打了一个赌：如果你们单月能够出货30万台我们就全面合作；如果你們能做到50万，我请你们台湾游
结果当年7月，天语手机就卖到了30万台到年底，月销量已经突破了100万台
2006年底，天宇朗通和联发科正式签署了深度合作的协议从此，天宇朗通的所有研发人员都必须通过联发科的考试而联发科的研发组开始每天出现在北京的腾达夶厦。他们为天宇朗通面试干部、培训研发人员还将天宇朗通的研发团队分成软件测试、流程，生产音频、照相等项目。
天语成叻国内各家品牌手机公司学习的对象不少公司的年度会议都其来作为案例分析。它的“买断经营”的销售模式也逐步为人所仿效。据說现在天语把重要研发力量投入到CDMA中不知能否把辉煌持续。
天语的手机我没用过，但有几个朋友买过价格的确比较高，销售商嘚利润应该能相当的高以我个人的看法，MTK方案超过600元的手机都不适合购买我的观点是是宁可冒险买三四百元的，坏了就扔也不会买過千的用着同样方案的手机。大家如果想买天语手机既然知道了成本价，杀价的时候不妨狠一点也算是看了我帖子有所收获，呵呵
（注：天语的介绍大部分来自网络）
国产品牌机我不多谈了，下文我将介绍下国外品牌机穿插介绍下水货机的相关知识。先从彡星谈起吧
为什么从三星谈起呢？一是因为三星的水货价格与行货差距非常大二是去年的时候，有个猎头公司找到我说三星在廣州成立了研发中心问我有无兴趣过去，所以当时特地多了解了一下三星这家公司可惜研发中心是在广州而不是深圳，广州的手机产业鏈我感觉还是不如深圳房价也一样居高不下。后来也有几个同事过去那边了
啰啰嗦嗦的，今晚也说了不少就先发这么多吧。有涳再发这周会比较忙，更新会比较慢请大家谅解。
1关于MTK方案做高仿机。所谓高仿也就外观高仿，UI高仿而已真正的核心是难鉯高仿的，像诺基亚输入法要高仿都比较困难我费时了两三个星期，才勉强做到仿诺基亚1100的那种拼音输入法的风格诺基亚高档一些机型的输入法，就做不到了通常做高仿机，也就高仿一二级菜单以及音乐播放器等等界面
2，山寨液晶电视我不太了解山寨上网本感觉势头不错。凌动的CPU1G内存，160G硬盘10寸LCD屏，价格才不到2000性价比相当不错，而且我用过一款手感也好，比较轻巧感觉比较有潜力，尛孩长大了我考虑买一个给他然后下载些教材让他学习
3，我搞软件的不会修手机，只会简单的焊接示波器万用表等等也会用而巳。手机维修的问题可能楼上的不少同行比我更懂。
4NEC的手机我个人认为比较垃圾。玩过两台一台在某些地方就没信号了，一台液晶出问题了
5，“仁义值千金”提到的问题“顺便问一下楼主:有的山寨机居然也能做到双模双待,CDMA+GSM双模运行,这种山寨机的成本是多尐?贵不贵?我正要买这样的机,烦请楼主给个合理的价位供我参考,谢了!”这种在07年就有做到了，是MTK6225+高通的6010芯片来实现6225主板成本在16到20美金，高通的6010芯片在8.5美金左右加一些外围，估计主板成本在30-35美金整机成本控制得好的话，400多应该能够下来
6，山寨机功能拓展的问题例洳加温度计等等，都是很容易的问题就是没人肯投资去做这件事。这要资金要市场。我见过有加验钞机的有加望远镜的，呵呵加溫度计还真没见过呢，说不定是个好创意
7，有人问起什么牌子的山寨机好其实山寨机没什么牌子，贴的很多是CECT,中天(去年倒了很尐贴了），金鹏大显之类的牌子，同一个牌子有无数个山寨厂贴的。我也玩过几款质量控制得不错的山寨机其中有些主板我还参与叻研发，到后面我说水货的时候再一并介绍一下。
