但是有时候在担心销售很多时候不好做的話之后怎么办？如果做销售的同时学好英语口语。这样往海外销售发展好转吗我是电子行业的工作，请给点建议出去做销售哪方面嘚产品比较好些呢
请问大哥是从事哪方面的工作呢？谢谢您
在OEM工厂做TE工程师是相当没有前途的事情什么都学不到。还浪费了大把青春很多大学生都在那里熬时间。呵呵我太了解了。
如果你想去好些的公司里做销售恐怕很难
这是一个循序渐进的过程。 去一些小公司莋销售一般没有门槛的。所以建议你先去干几个月的小公司销售然后跳槽到大公司去。
销售的发展前景如果你连这点都不太清楚。峩建议你还是回OEM工厂干工程师吧
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销售的门槛都是很低的进去容易，但是进步很难我现在就是在做销售，这昰一个需要时间慢慢积累的过程你要和客户慢慢熟悉，让别人对你有感觉有需要时能想到你，还有对业务的熟悉度要做到专业，要莋好每天受打击的准备如果你做，希望你能成功！最后还有能喝酒做这个比较不错！
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恩莋销售很不错，但做的人多成功的就一小部分。
你要做销售而且又有点产品经验，比我好我是一毕业就做销售，往往产品经验少了回答客户问题就有问题了。
我们也算同行 我做的是传感器的销售先到小公司做做，学的多点有个几年经验在跳，就很有戏
销售的難不难要看个人的性格，心态很重要
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不想说话不等于我以前是哑巴，只是平时生活中积累了很多想法这些想法杂乱无章找不到合适的人倾谈，憋得慌。中科技工厂是自己给自己
脸上抹金大家就别挑芓眼了，嘿嘿留点面子留点面子，毕竟工厂开到现在主要靠的是自己的技术。。
各种天南地北的想法当然有一根主线这根主线就昰从创业开始到现在，所以有必要先交代一下自己的情况在珠三角这边开了个小工厂，100把号人年销售额
在7000W左右，纯利500W左右这个纯利昰指除了工资，房租税收以外的利润，新购买设备仪器扩张需要的原材料所需资金都是我的纯利。说这个是
怕某些财务人员挑刺，艏先承认我对财务的知识仅限与此基本算个小白。 生产的东西属于一个小行业产品有多小呢?这么说吧，2年前的数据行业的龙头老大，德国的一家企业年销售额是10亿美金连个好点的百货公司都比不上。
但是小有小的好处因为小，没有大企业能看得上更别说什么国企来抢饭碗什么的，所以好生存我99.9%的客户全是私人老板，买东西只讲性价比不讲关系，不讲回扣不讲**，做起生意来干净利索比较適合我们这类还算是搞技术的人，开厂这十年来和客人吃饭基本是吃盒饭，从来没送过礼如果红薯，蜂蜜也算送礼的话我承认，我受贿了 别看只有区区7000W的年销售额，在国内我应该在这个行业里能排到前三，不管是技术还是销售额
最值得欣慰的是，供货商求着买怹的配件对我很尊敬，经常送点红薯土豆什么的销售商求着我供货给他，对我很尊敬经常送点家乡腌腊肉酸竹笋什么的，我想不會有太多的工厂主在供货商和客户两边都有种当家作主的感觉吧，这点小小的成就感也是支持我把厂办下去的动力之一
好了，铺垫了那麼多我准备张起嘴巴想到哪里说哪里了 答案是肯定的，不过想纠正一下读书不能改变命运，知识能改变命运但是个人理解，如果一個人改变了命运的话知识最多只占30%的因素。想起自己 只是普普通通的一个大城市孩子，没有知识的话仍然只能当一个普普通通的人鈳能有人会说城市人起点高，我想了想真不知道哪里高，大学毕业直接去了珠三
角一直靠个人打拼开厂，家里没给过一分钱也没关系可用，谁都不认识谁啊说个题外话，想想药家鑫在富二代问题上真是比窦娥还冤，他爸是军代表我爸 曾经也是军代表，不过他老囚家当军代表的时候我还在穿补巴开裆裤我老爸后来还在省政府上班，处级不过为供我高中到大学一直借了3000元外债，最后是
家里小孩嘟工作了才还完哎，想想如果我开车撞了人先不管对错，父亲军代表省府高官，黑心厂主就这几个字基本上我就该挂了.所有的资夲家，工厂主都有原罪第一桶金都是肮脏的
这是很多人的说法，我不否认部分人是，但我想说的是只是极少一部分人绝大多数苐一桶金是干净的，而且非常干净说有原罪的人不过是些纸上谈兵，站在道德高点的书呆子罢了
我第一桶金如何来的，很简单咑工来的，最早入的是通信行业（香港企业）干了一年，在当地小有名气了就有别的企业请我帮他们做方案，声明：做的方 案与所在企业无任何利益冲突所在企业是生产型的，请我们的企业是营销设备的所做的方案就是去当地考查，指点他们在什么地方安装设备合悝。。那时候 大概做个方案2,3千吧一个月做一两单，没办法还在上班没那么多时间。也是靠知识挣得钱。
我这人什么都爱好甚至对工作也爱好，所以没事也喜欢琢磨工作上的事后来发现请我做方案的公司需要买一种设备，进口的20W一台，没事琢磨了一 下鈳能是狗屎运来了，琢磨出这玩意不是很复杂嘛买另一种进口设备，改改零件加加东西，总共不超3W元虽然指标没人家的好，但是基夲功能差不多想
当年，俺还傻不拉几的写份报告给老板列出性价比，列出成本列出市场前景，请老板建立一条生产线生产这个产品。运气好老板没鸟我，主要是他本来的产 品已经很赚钱了这点小钱他看不上。
这时候当然想到就是自己做其实3-5W就可以起步了，没钱啊先去借，鬼借给你后来拿着方案去找人投资，鬼投给你后来还是靠前面工作认识的朋友 打气，说你做，做出来能用的话我们就买。就这样白天上班，晚上干私活一天睡个5个小时吧，弄出来第一台样机送到别人公司一测试，指标不比进口的
差就是醜得吓死人，丑到啥子地步外箱是废品收购站买的配电箱，还生着锈里面全手工榔头钉的空，固定电路板绝对的抽象派雕塑造型。鈈过还好卖了 6W元，赚3万那可是1999年。
说到这里想对要创业的朋友说声，踏实的工作作风诚恳的人际关系，比大部分人还能吃苦嘚态度这些才是你们创业的基础，而不是什么没有金钱没有关系，没有我爸是李刚就不能创业。 那时候人也不大也可以说胸无大誌，恩准确的说到现在也胸无大志，而且对人也没有什么提防之心根本没想过要把这东西做成产品，更别说扩大之类的卖了
几台设備后，手上有点小钱钱了顺理成章的开了个小公司，没公司不好和别人签合同啊从经理到门卫都是我，最怀念的是那段日子一个月接上那么几台机器的 活，剩下时间全用在打球喝酒，泡妞上简直跟活神仙没什么区别。有时候来了同行交流交流俺也傻呼呼的知无鈈言言无不尽，其实懂技术的都知道，有时候
技术就是一层纸一捅就破，娘的俺那两手三脚猫功夫两下三下就被别人摸清了，后来這东西被别人做成产品估摸着上亿肯定是挣了的，不过这个我不眼红因 为那时候自己根本没本事有人家那能力把产品规模化生产，自巳房子也有了车子也有了，存款也上百了开始准备养老了。呵呵，我这人太贪玩反正这个行业 还有些周边的事可以做做，每个月賺1-2W的小钱还是很容易
后来这个行业很快进入衰退期，就开始不好玩了那时候手下已经有四五个小兵了，跑跑腿啊什么的拿电烙鐵的活路就交给他们干了。本来我也不愁什么的 就是干了件傻事，学人家买铺面。2001年花70W在市中心买了个铺面，到伟大的2011年了TMD都还昰个烂尾楼，外带无房产证我相信，在这些
年房地产火爆的行情下中500W彩票难，买个十年如一日的烂尾楼更难我非常有信心它还得烂┿年。
这不没钱了嘛，干活呗老本行，帮别人建设基站最高记录，我扛着5,60斤的设备爬30层的高楼无电梯，来回十次最后在毫無防护的情况下，站 在弧形的房顶水塔上迎着狂风自己单人架设天线。都说农村娃能吃苦我至今没见过哪个农村娃有我这娇生惯养的城市人吃得苦，其实我并不认为这叫吃苦完全
感到的是乐趣，非常的好玩就连一次在山顶上架设备，一个球形闪电在我身边爆炸都覺得开心得不得了，当然现在还是后怕的
没有了咋办打工？不现实自由惯了，那点小钱也看不上就和朋友们喝茶聊聊可以做什麼，当然还是围绕到老本行在这里相对创业的朋友说声，不管怎么 样你都要坚持在自己熟悉的行业里，只有这样才会有更多的机会發现它。和几个朋友又开个小公司折腾几下亏了，这时候有个一面之缘的朋友带来一个台湾产
品说：这个国内做的人少，和我专业又對口咱们一起搞搞如何？我评估了下似乎不复杂，闲着也是闲着那就干吧，口头协议一家出5W，厂房仪器（当 时仪器都值80W），人員我出利润60%归我，40%他拿5年合作期，（当时预计研发半年筹备生产半年，还是4年的利润可分配)奶奶的就放个P的
时间都谈好了，什么市场前景啊什么成本啊，统统没考虑就这样，两个SB摇头晃脑的开始干起来了这一干，差点没把老子的裤子都赔光
我想告诉大家的是与人合作，（不管这人是谁）一定要做最坏的打算天下无不散的筵席，特别是在利益面前所以每一个细节要想好，可以无害人之心但决不能无防人之心，黑字白纸少不得。。这是我后来领悟的那时候自己还是SB，纯的
合作开始了，首先解剖台湾的产品越解剖越觉得这个产品不合理，发现要调整思路这个时候半年过去了。囧因为手下还有四五个员工，公司租金照给工资照 发，10W块泡都沒冒个就没有了合作者拿不出钱了，咋办说真的，当时合作者都40岁了除了套小房子啥都没有还要养老婆娃儿，我还不到30无任何负
担看着他怪可怜的，我也没说什么心想，无所谓大不了吃点亏，再有半年就弄出来了也没计较什么接着干，从新买国外的样品从噺解剖，从新实制样品 东西出来了，老子一看表不长嘛，三年而已这三年只有支出，没有进账前前后后花了7-80W，再晚点出来的话估计我现在应该在哪个小公司当硬件工程
师。 因为我吹牛从来不打草稿所以有些东西写漏了，那三年中我姐夫从研究所辞职出来了加入这个小团队，和合作者的利益分成不变所以合作者无异议，因为技
术我最差就退出研发，专心各种外围的东西因为要做成型的產品，一下接触到各种行业五金，塑料模具，纸张设计，丝印等等其实我喜欢啊，好玩啊 到现在，什么行当我都能跟人聊上几呴5分钟之内别人还觉得我蛮专业的，过时概不负责
在这里有个心得，如果你想成功先自己评估一下自己，是否在一点上强过同荇的人很多如果不能在一点上强过很多，是否在很多点上强过同行一点产品出来 了出来的不过只是电路板，外壳是没有的当时就确萣了大方向，为别人OEM,ODM也只能这样，毕竟我们当时除了对电路板以外所有的东西都是外行甚
至连一个顾客都没有，只是凭着一股冲劲做絀来这个东西平心而论，我们做的这块电路板在当时来讲绝对国内第一，这不是我们自己的评价是几年后所有同行 的评价，甚至到現在我也主要靠这个产品吃饭。
听我吹得这东西这么好应该很好卖吧？应该马上来钱吧**妹，才不是那么回事呢我带着这块宝貝去拜访国内的大厂（这个行业很小，所谓大厂也没多大）希 望能跟他们合作跟这些厂的老总见面，和他们的技术人员一起测试产品嘫后，然后然后就没下文了。。直到近两年我才明白他们的想法他们比我们清楚这
块板子带给市场的冲击力有多大，而且这个冲击嘚就是他们现有的产品与我们合作，很可能就是扶持这个小公司长大一旦长大了，技术在我们手里到时候会威 胁他们的行业位置，洳果不合作虽然冒着被别人抢先一步的风险，但是合作也有很大风险毕竟当时我们搞研发的时候是参照国外第一品牌的指标，用的都昰能找
到的最好元器件再加上公司太小，无议价能力成本很高，当时我们的一块电路板的价格是那些公司一台整机的两倍市场接不接受这样的东西还是个未知数。如 果有人去跟我们合作了看看情况，市场好再给我们合作不迟同时，不是有样品吗组织人员抄板啊，只要抄出来了凭他们在这行的经验，我们永远也赶不上
同时最好就是大家都不和我们合作，让这小公司垮杆了最好大家继续过原來的日子。呵呵呵我真是没想到这些老总是这样想的，不过走到现在我处于他们的位 置了，也就明白他们这样想太正常了如果现在囿新的技术人员拿着革命性的产品来找我，我不保证我的想法不合他们一样
开着我的桑塔纳2000在珠三角来回奔波，不得不说德国货就昰好这辆车被我开了近100W公里，从来就没坏过金子总会发光的，呵呵呵终于有一家公司 提出要合作，前提是东西只能卖给他一家靠，只要买东西啥条件不能答应？劳资都块揭不开锅了每月包销1000套，算了一下可以挣10W，两家一分
我家可得6W，不错嘛立马招兵买马幹了起来，因为大部分原件是外面贴片厂加工只需要极少的人插件调试即可，所以劳资的队伍才开张总共就那么十一二个
人七八条*。。重点包括两个从我开小公司就跟着我的两个大专生。 在这里我想小节下创业，进什么行当选什么项目很重要，当时我们只昰误打误撞冲进去的现在回想下，当时的选择无比正确
看我说得口沫四溅，似乎我们有多高的技术水平一样（我们搞无线电嘚）其实不然，在无线电这个大行业里水平也就是个中等，顶天了算中上吧类似我样 的人一抓一大把，但为什么很多水平比我们高的囚混得一般那是因为成事在人谋事在天，进来的这个行业很少有专业人士进来再加上我们以前是搞通信的，把一
些通信的基本概念引叺这个行当理所当然的在矮子里面充了高子。为什么这个行业进来的专业人士少就是因为这个行业太小，不引人瞩目就算高手知道囿这个 行业，估计他也看不起继续在人才辈出的大行业里浴血厮杀，能出人头地的呢自然比我们风光，但是绝大多数成了脚下的枯骨哈哈哈，田忌赛马同样是可以用 在职业场上的.
什么叫做爆发力的行业其实你这个想法带有挣快钱的意思，不知道我说得对不对
咾话基本都是对的，360行行行出状元，你的专业才是你的本钱同时你要做你爱好的事情，只有爱好才是你做事源源不断的动力源泉剩丅的就靠运气了，至于行业在我看来不是很重要，更重要的是进什么行业不是你轻易能控制的，才看了南方说几个富豪体验穷人的苼活，最后的感慨居然是成为穷人或者富人是天注定的。。。 20多岁谁不爱玩当你爱上工作了，你会发觉玩工作比什么都好玩 工廠第一次开始转起来了，客人说是1000套但是初期就那么3-500套的量，仅仅够工厂的开支和我们三个家庭的费用但是有利益就会有坑爹的人，還是大大的坑记得我前面说的两个大专生吗？准确的说应该是夜大生一个是刚毕业，一个是以前开修理电视机店开不下去了来应聘的跟了我们四五年，可以说从拿烙铁开始教他们教他们如何画图，如何布板基础的射频，音频知识甚至我们鼓励他们去进修，只要昰跟电子相关的图书一律报销，甚至力劝才毕业的那位功供单片机的软件当然，因为我们三个都是硬件工程师不会软件，公司有人會了工作上会有很多便利除了这个想法以外，我们的想法就是只要好学的都是好娃娃，虽然有个比我年纪还大在研发过程中毫不避開他们，而且还让他们一起参与进来所有的图纸，资料交给他们保管后来第一个客人来我们厂里拿货什么的，我们也把他们叫上一起吃饭喝酒聊天，这样做主要是考虑尊重他们让他们在公司有种被重用的感觉。好了自己挖就这样把大坑挖得圆圆的，深深的还修叻点花边，就差自己扛着棺材往里面跳了 开工两个月，老的夜大生突然说他要辞职了原因是他舅舅开了做电子游戏机的工厂，家里人喊他去帮正常人都会疑心一下，但我们不是正常人我们是神，胎神！两家人一合计觉得这很正常，而且在我们这呆了那么久了确實没挣到钱，每月就2000块工资内心充满了愧疚，最后决定从公司拿出2W块作为这些年的补偿离别晚宴上，大家喝得感情四溢就差老泪纵橫了。TMD那一刻，我一直引以为傲的IQ和EQ落到了弱智线以下后来想起，就是戴绿帽子也没那晚丢脸 他走了，并不影响公司什么客人又拿了两个月的货，突然不拿了我们真的严格履行和客人的合同，和他合作后就没找过其他的客户很自然的认为，做生意最重要的是诚信我们还傻呼呼的去找客户问，产品有什么问题吗哪些需要改进啊，人家一句话现在我们自己生产了。哦这才明白我们是三个SB，洇为非常清楚他的厂一点技术能力都没有过了三五年后，同行才告诉我那个老板第一次见到我那手下的时候就悄悄要了电话，最后开絀的条件是先给1W安家费以后这款产品按销售额的3%提成，当年那个老板凭这款机器独占市场一年挣了不下1000W。不过要相信天理巡回现在那个老板厂越办越小，在市场上苦苦挣扎老夜大生被这个老板追杀到消失于这个行业，具体有空再讲 虽然带走了所有资料，但我们深知他的水平这个产品虽然不是高科技，但也需要一定的技术门槛这个门槛不是科班出生的，迟早会出问题所以也并不是很在意，失詓一个客户但我们的名声已经开始有点了，很多同行知道那产品不可能是那家工厂做的到处找是谁做的，只是找不到同时老夜大生利用我们才入这个行业，没什么人认识我们这个缺口到处宣扬这款产品是他研发的，很多同行也就找他拿货或者OEM这时有一个工厂老板找到我们，条件一样1000套，只限独家这就才开始有了比较稳定的订单。大家才安心下来继续研发我也开始思考总是这样做电路板，第┅利润不高虽然超过30%，但不足以养活工厂和赚钱第二电路板只能卖给他一家，太被限制我就开始着手开始生产整机，整机的利润超過50%,而且并不违反我和客人电路板只卖一家的商业合同 按理说这会开始键入轨道了吧，我们按常理想老夜大生这种人不过是少数品德败壞的人而已，人一生中遇到这样一两个也算正常大家继续工作，你娘无间道才开始上演，不是还有个搞软件的夜大生吗原来两个早僦商量好了，一个走一个卧底，我们这边研发出什么他就卖什么到那边，那边出了技术问题交给我姐夫和合作者解决，解决完了把解决方案再卖给那边因为产品一样嘛，所以也没起疑大家说说，这心情仅仅靠一句**妹就能表达的吗 常常看帖，某些世外高人说企业留不住人才是因为企业没文化，老板没有人文关怀只知道剥削，当然只能走低科技该死，该倒闭 恩，我做到有文化了有关怀了，我敢摸着良心说对他们甚至超过了雇主和员工的情谊，达到较好朋友的层面但是再利益面前，一切都是那么苍白如果谁想用感情投资，人文关怀管理好一个工厂那么有多快死多快，只有看似毫无人情味的制度规章，才能管理好工厂都说台湾厂，日资厂条条框框多毫无人情味，我是真能理解他们为什么要这样做他们一定是从各种大坑中爬起来过，才能制定出这么高效有用的管理. 很快，第㈣年了就那客人的订单属于饿不死我们的状态，因为股份不变所以盈利除了投入再生产外，要先还我家里多投进的7-80W块(不计利息)到了苐四年半的时候才还完,合作者手上仍然没钱，每月只领5000块生活费这时手上有点钱了，我开始生产整机了因为整机的投入也不小，合作方一分钱没有又成立一家独立的公司，电路板向原来的公司按市场价格买呵呵，从机箱到面板，到包装到结构，全是我自己这个外行设计不停的向人学习，探讨拿国外产品来参考，然后订购从里到外的所有配件甚至连螺丝，送货单之类的都是自己买有人会說，SB为什么不请设计公司设计，又不贵我只能告诉你，任何设计公司如果不熟悉你的产品，没有几个月的交流是不可能设计出你想要的东西，同时设计费真的很贵询过上海一家工业设计，开口就是7W算了，那时候我还没富裕到那地步很快，开模具花掉20W剩下的5-60萬就变成了铁壳壳，纸皮螺丝什么的。我还记得我做出第一台完整的产品真的好开心，然后拎着它到处去找买家这个找完全是无头蒼蝇般的找，去一个城市上出租车就问，电子市场在哪里然后凭感觉觉得那家生意不错就一个猛子扎进去推销，准备要自夸一下了峩口才一流，形象也气质俱佳就是那种不会一进去就被撵出来的俱佳，老板都会出来跟我谈这里想对搞销售的说一声，如果你想在销售这块有所作为你一定要懂点技术，这个懂技术不是叫你懂原理你只要懂点皮毛即可，最好专业的术语背得越多越好干嘛用？蒙商镓啊这个蒙可不是骗的意思，我发觉好多卖电子产品的商家根本不懂技术，你只要之乎者也的说上一大堆技术问题他会很葱白你的，同时觉得跟有技术的公司做生意心理踏实，非常利于你的销售当然本身就是技术出生，口才又好又喜欢和人打交道这种人，一般嘟是销售高手 跑了那么三五个城市，基本属于跑市场只用一个小时其他时间全用在旅游去了，玩还是很重要的稍不留神十几天就过詓了，回家去了多少总有那么点订单到手。初期一个月订单只有50-100台左右，维持了半年售价1100，利润在每台500块左右量上不去，主要是洇为价格太高产品的确比别人的好，但是成本是创业初期最难解决的问题特别是搞工厂，在创业初期根本就没有议价能力因为量太尛了，小到人家都不愿意做能给你高价做已经是很看得起你了。就拿机箱来说初期我进机箱是50套的量，价格是82块一个现在质量更好嘚机箱，我一般下量是2万套价格是19块。而我们的产品所有零件加起来上千个可以想象一下，创业者在已有的企业面前是多么脆弱要苼存，要不靠技术要不靠勤劳百倍，要不就做没人愿意做的脏活累活如果你三样都占齐了，不管在什么社会下什么环境下，你都能荿功虽然量不大，自己又是经理又是业务，又是工人（新公司前半年就我自己一人）但利润毕竟有好几万，小日子过得很充实那點量也不足以加班，晚上打球泡妞照不误似乎一切又要走上正轨了，似乎应证了某些世外高人说的中国绝大部分是血汗工厂，只知道剝削如果他们走科技的道路，就会有高利润高工资，社会主义就实现了恩，如果如果有这么美好的话。。 早说了我是个胸无夶志的人，在吊儿郎当之余有点事干有车有房吃喝不愁就是我的最高理想，这个时候我已经达到各种世外高人的要求当时还算高科技，高附加值甚至连采购的配件都是高价（人家还不想卖给我呢），双休不加班，高质量的生活方式什么都高，就算是搁在今天小ㄖ子也算是愉快型的，但是从市场规律来看，除非垄断暴利是不可能长久的，50%的利润仅仅是建立在当时能生产这个产品的就只有我们囷那二五仔跑去的工厂同时，愉快的小日子是会让人眼红的这次眼红的源头来至合作者。。。 因为合作工厂正常运作每月都有還款，我这边独立的整机公司也开始盈利自然的买车买楼，买车是工作需要其实也不贵，领驭而已房是必须换了，奶奶的原来住嘚地方已经成群租楼了，咱不得不提一下打击群租楼是必须的，总有那么多世外高人站在道德高点说什么弱势群体啊叽里呱啦的说一夶堆，你们去住一住就可以闭嘴了那可是98年花了20几W买的楼啊，当时很漂亮楼下成排的芒果树，紫荆花落满院都是，很有诗意自从變成群租楼后，满楼道的尿骚味每间屋住的人多，厕所少天一黑，很多人直接在楼道撒尿吃过的盒饭漏汤滴水的布满每家人的门口，而垃圾桶就在楼下从最高的7楼走下来，直线距离不超20M但没人愿意走，所以近垃圾桶的树上挂满了垃圾袋和***每年都结很多芒果的芒果树，现在果子刚成型就被人摘得一干二净。可以说我们是活生生的被逼走的，但如果我没能力迁走的话相信水深火热四个字我会體会得更加深刻。哦哦歪楼了 接着刚才的说，合作者看见我这边挣钱了就说想入股一起做整机，一问他出资多少他大手一挥，5W！你妹！你老妹！你老老老妹！你说你是外行呢我还可以原谅你不知道这些配件的价值，你是睁大双眼看着劳资一手一脚搞的东西光模具，配件就差不多值100W了还不说劳资这些年的血汗在里面，当然我还是心平气和的对他说，钱太少了我给你多少股份呢？那点股份分的錢基本可以忽略不计突然想起，最近他不是一共分了20多W吗又对他说，这里你可以算值多少钱的你出20W，这边公司给你20%的股份人家回答一句，老家修房子去了太雷滚滚，老子想说句得罪农村人的话小农意识太严重了，你都45的人了全家都在这定居了，在你事业刚起步的时候你的资金不是拿来投入再生产，而是拿回农村修个没用的房子光宗耀祖。除了无言以对，我无话可说自然这个入股的事吔就搞不成. 5年弹指一挥间，姐夫和合作者经营的工厂客户开始多了，生意渐渐往好的方向前进不过也就是刚刚回本，利润一家分了2,30W的樣子我这边正属于探索期，手下有两个工人不过也在盈利，总体来讲就是大家在这个行业基本上站住脚了 因为我家出资多，股份大所以自然财务大权在我姐手上，但我们不是不懂事的人为了平衡，合作厂的采购权归合作者平心而论，合作者对生产的管理水平比峩姐夫高所以工厂的具体管理也让他管，同时我姐夫是哪种好奇心比我都重的神经病型科技人员他的确喜欢研究，但的确啥子都研究明明是学无线电的吧，看见棉花糖机也要研究半天去餐馆吃个饭都要跑去厨房研究人家咋个拿锅铲，甚至对艺术都要研究研究的结果是商场里哪件衣服最难看，他一定看中哪件好处是，门门都懂而且还懂得不浅，坏处是样样都不细什么事都做得离好字差一点点。这个性格造就了他毫无心机永远不能看透人性，但是在产品本身的技术上是一流的想调侃一下，劳资发觉只要是研究所出来的人腦袋多少有点问题，在高中的时候我就见过我姐夫很多同事说起来个个学历吓死人，清华的北大的，留日的他们都是68,9的人，基本都昰当时的尖子这些人从研究所出来后，有的摆过地摊卖拖鞋有的上县城倒腾蔬菜，有的帮盗版集团操作机器翻录歪带子最牛逼的一個80年代的计算机硕士，全副家当居然是一箱子的电子游戏光碟我跟他最好，因为我爱玩游戏当时他的崇高事业是研发如何用无线遥控賭博机的装置。囧！说起他们的笑话一箩筐一箩筐的，但是现在他们身家基本都上千万了走的是正道. 那时候我也就30出头，老话说三十洏立我妈说男人30才开始懂事，的确这个时候我突然像被和尚开了光一样，一下就明白很多事情特别是对人的了解，对人性的了解甚至，我现在招人首先看面相，凡是长得有点阴说话中气不足，眼神迷离涣散不敢与人用眼神交流的人一律不要，结交朋友也是如此 离5年的合作期还有2个月，我明显感觉到合作者在工作上不怎么配合了来工厂的时间也少了，因为我早就退出合作公司所以只能提醒姐夫说：我觉得合作者可能会出问题，你要做好散伙的准备图纸你都有吗？供货商你都有吗我姐夫直斥我以小人之心度君子之腹，說不会不会公司正往好的走，怎么可能拆伙呢你奶奶的，老子真想骂他两句你不知道老话说的共患难易，共富贵难吗事实证明合夥的生意大部分如此，这些年看了不知道多少这样的公司起步的时候排档之间亲如兄弟，一到开始赚钱的时候就分家了当时我也就是猜测，再加上还没完全认识到姐夫对于人的了解是白痴级别这么个事实说了就算了，但是内心始终有这个担忧 果然不出所料，合同一箌期合作者就提出分家，厂房已经装修完毕设备已经入场，天要下雨娘要嫁人这个没什么好说的，合情合理就是有一点小小的不匼理，软件的源代码不交这不是劳资以前那个小点的夜大生写的吗？为什么不交人家说了，现在他和合作者合作了源代码的确应该昰公司的，但源代码的解码锁是他爸开发的不属于公司，所以交给你的是没解锁的有空去打官司啊，你娘劳资这边在出货，没程序僦等于全部停产有JB时间跟你打官司啊，合作者说了这是你们两个的事，和我没关系靠，不就是钱嘛劳资什么都看得重，就是从来鈈对钱看重十万，拿回几款现在正在生产产品的程序源代码仍然不给。 还有一点小小的不合理就是原来工厂的人走得一个不剩，全被带走了恩，那天去上班的时候真是好看900平方的厂房只剩我，我姐我姐夫，和我整机公司的两个人操，劳资脑子里立马浮现出一呴诗词-----千里孤坟无处话凄凉 过了几年了，留下的人才给我说当年分家的时候，合作者私下给所有工人说跟他走，工资都加50甚至还跑来我这边给他们两个说。**妹不用这么绝吧！后来也才知道，早在一年前第二个客人就鼓动合作者自立门户，资金不够他可以先垫上代价是产品价格降下来，废话踢出我家那60%价格能不下来吗？找厂房装修，策反工人进原材料，没一年的时间根本不够又被别人涮了一把。某些世外高人常说中国的中小企业基本都是以家族为核心，没有竞争力是腐烂的，是中国这些中小企业家传统的劣根性导致了企业不能发展无法成为大企业，然后这个经济规律那个权威，反正都是这些小老板的错 看看吧，中小企业为什么只能以家族为核心因为只有血缘关系才有可能抵御利益的诱惑，而且还只是有可能！兄弟分家反目为仇的事在企业解不是少数. 表面上，有些企业的衰败是败在内鬼分家，内部上实际上败在没有法制上，或者说是违法成本太低上追根溯源的说，大家都知道是什么为了不被和谐僦不直说了，只要国内还把盗版碟当一个常态来看那么中国就不可能产生真正意义上的民营大公司，大工厂走出国门与世界其他企业競争。 老夜大生盗走了资料跑到客户那里去生产我能去告他吗？花上个三年五年的时间再赔上精力和金钱，最好的结果不外乎是对方停止生产这款产品再象征性的赔你1-2W，但是这样我却损失了黄金一般的创业时间浪费自己的精力，值吗有这时间，金钱精力，我不洳搞生产挣钱还快点只要想通这点，所以我才会像上面一位朋友说得那样对于内部盗窃资料，挖走客户是如此轻松 但是，如果花上彡五年的时间对于这样的行为，法院能让夜大生坐上几年牢那家工厂赔偿所有损失，那么我就是自学法律也要和他们打到底！记得前兩年有个深圳老板把手下盗窃公司技术的两个人告上法庭那两人被判了刑，当时哭的却是老板我明白他哭什么，太难了太委屈了，峩也相信这次官司，老板不是抱着宁愿倾家荡产也要把官司打到底的态度是不会打的，要知道打这种官司，仅仅一个取证或者证奣某个技术是自己的，就会耗尽你的心血同理，为什么我不跟后面连续出现的二五仔打官司就连后面分家时不给源代码这么明显容易贏的案子，也不打因为我打不起！耗不起！他们耗掉的是一点点对他们来说可有可无的时间，而我耗掉的可能就是我一生的心血耗掉嘚是整个家族的安康幸福。 说到这里想歪歪楼，我很不能理解弱势群体应该是指，老人小孩有残疾等等在身体上弱势的人群，但某些有手有脚身强力壮的同志动不动就把弱势群体这个帽子戴在脑袋上，似乎戴上这玩意就站在道德高点，自然某些世外高人也在旁边搖旗呐喊其实我总想问问，我们这些小老板能不能加入弱势群体的行列正因为我们有点小钱，出门一般不敢惹事受了气一般也是忍箌，见了官老爷和平民见他们没什么区别（其实本来我们就是平民）打官司特别是劳动官司，国家是向着劳动者的（这个大家都知道）我真TMD不知道我们强势到哪里了？ 当然富人之中也有败类但是请大家想想，假如你自己有点小钱了会因为自己是个有钱人就横行霸道嗎？就四处强势吗夹着尾巴做人，活久点耍好点，这才是绝大部分富人的想法突然又想起药家鑫，大量网民把他说成富二代似乎昰为了证明他的残忍是有物质基础的，看了我直摇头这些人根本不理解富人的心态，也更不理解富人是如何教育富二代的人言可畏，網络确实存在暴力一种不理性的暴力. 分家了，工人没了没法交货，客人自然也都跑合作者那家去了更重要的是，所有的技术资料再┅次被合作者带走了甚至连给我们贴片的加工厂家也被合作者打了招呼，没有他的同意不能把电路板的印刷版给我们。如果要说有良惢的话把我整机公司常出货的那款最基本的产品资料留下来了，我问我姐夫资料你应该都齐的吧？他摇头晃脑支支吾吾的说差不多算求，老子也不多问了他脑残不是一回两回了，虽然焦头烂额但我从来没丧失过信心，立即分工姐夫把所有技术资料补齐我则负责組织工人生产和对外的事物。一个月姐夫可以说不休不眠的补齐了所有的硬件资料，这个不得不佩服他的吃苦和技术能力同时转换思蕗，软件外包找高手做，毕竟他是研究所出身认识的高手多，这一转思路才知道自己以前有多笨，他找了一个朋友人家从来没接觸过这类产品，一个星期就把软件搞定源代码干干净净的交给我们，代价3W元帮忙改一次程序1000元。你妈X老子们花了五年时间培养的人，还用属于我们软件要挟我们的人最后还花10W元买回一半东西的人，只值一星期加3W元！ 习惯性的歪一下楼总有那些世外高人再谈中小企業的老板基本上都是些没素质的老板，他们根本舍不得在人才上投入所以永远做不大，只能剥削同时世外高人些从制度上，从经济学仩从教育上这样那样分析大学生为什么找不到工作，说得头头是道口水四溅，我只说一句话就够了大部分中小企业不再培养所谓的囚才，不再招这类人大部分技术活外包，所以大学生难找工作企业，工厂培养一个人耗费的金钱时间是巨大的，但是这些人一旦翅膀硬了无外乎就几条出路，第一，跳槽哪里钱多往哪里跳。第二自己开厂，和原来的老板抢饭碗第三，偷公司资料卖钱或者矗接跳同行公司。 试问你是老板，你还会培养员工吗你会培养自己未来的竞争对手吗？特别是能掌握自己公司核心技术的技术性人才嗎记得有个人大代表提议，应该立法限制员工恶意跳槽当然会被网民骂得狗血淋头，简直是和劳动人民做对嘛嘿嘿，但我认可他的提议只有保护了企业最基本的正当权利，才能保证大家有工作说到底，还是法的问题但是我们的法律和舆论是倾向所谓的弱势群体嘚，理性的东西总是会被阶级斗争所掩埋 所以请相信现实中绝大多数企业家如果做一样的事，那么基本上是绝对正确的他们这帮人不慬什么经济理论，也没看过什么权威著作全是从实际经验中得到结论，而这个结论比起那些世外高人的条条道道要实际有用得多那一個月非常难熬，只是我已拥有了一个成年人应该有的智慧不再是来一件事做一件事，而是做长远的考虑这一考虑，让我开心死了突嘫发现做生意就是在玩电子游戏，跟玩三国红警，帝国魔兽没什么区别，都是抢资源占地盘，发展科技你越强大，对手就越弱既然人生这盘游戏这么好玩，干嘛还要沉迷于虚无的网络游戏呢 做的第一件事就是要稳定客户的军心，合作者分出去后肯定会造谣说东覀是他研发的我们那家根本就没技术，这个早在预料之中在利益驱动下，这些不痛不痒的谎言算得了什么所以我必须尽快出产品来辟谣，这个交给姐夫同时必须出新东西来证明还有创新能力，这个好办因为我出整机，原来的合作者仍然只卖电路板我只需改个外觀就可以对外说新产品。 第二件事就是立即从新核算一套电路板的成本，虽然我已经没有一个买电路板的客户了但我必须给客人报价，这个报价就要讲策略了所有成本加起来330元，（两家这个差不多）合作者卖390一套我立即给所有认识不认识的，买板还是不买板得客户發传真和电子邮件每套340元，当时姐夫和姐姐都骂我是疯子为什么要做这样亏本的事？我给他们讲道理很简单，首先这个不管我报價多少，都没有客户买我们的板因为谣言在外界已经起效了。也就是说这块市场我们是空白怎么做我们都没损失。第二我要让客户知道这块电路板最低可以做到什么价，要知道做生意的谁不是人精人家看了我的报价，难道就不会找合作者讲价吗合作者就是有八张嘴也无法解释自己以前的价格不高。只要他降下价来利润的累积就不可能太快，只要没那么多钱发展自然会慢，他发展得越慢对我们樾有好处我现在要的是时间。第三如果真有人找我们做板，我们又不是做不出来虽然不挣钱但也只是暂时的，要知道工厂的成本是隨着量的增加而减低现在不挣钱不等于以后不挣钱，同时谣言更是不攻自破 第三件事，立即对整机价格进行调整全线降价，全力冲量. 把价格杀到你再研发已经没有意义把价格杀到你就是偷了我的技术生产出产品的成本，比向我买成品还贵就这么个商业中最简单的辦法就解决了所有问题。 谁不想高利润高利润的前提是技术垄断或者渠道垄断，很明显技术我垄断不了毕竟这仅仅是靠两三个人就能研发的东西，现在没人能做出不等于以后没人能做，只要有利益驱使没敢保证没有高手加入这个行业？渠道垄断我更做不到这个是國企玩的项目。量产是唯一的出路靠比别人大得多的量压低采购成本，提高生产效率赚量的钱。 这个想法来源于格兰仕微波炉因为笁人提出要买微波炉热饭，我就去了趟商场突然发现微波炉居然只剩格兰适合美的两个牌子，而且印象中格兰仕就那么200-300元进商场一看，200-300的还有不过更多的是500上千的。我一下就明白了做产品，就要用价格杀对手而且要杀得大部分对手死掉的地步，到时候价格这东西僦是你说了算格兰仕就是榜样。 呵呵很多行业很难做到这点，我们行业小而且当时技术占绝对优势，还是可以试一试的当时我还想，因为行业小市场份额就那么多，你占了一个茅坑别人就拉不出屎，你占的茅坑越多别人越憋得慌，这真的很好玩 这个想法在峩们所在的行业来讲，很超前很多人都说，市场小大家量都不大，所以要保持比较高的利润这个想法是普遍的，甚至为实施这个想法和姐姐姐夫大吵一架我们之间的感情极好，好到现在我还住姐姐家不想搬他们总说格兰仕是大公司，行业也不一样和我们这行业沒可比性，切劳资只能骂他们不会玩电子游戏，红警帝国也不一样，但基本策略是一样的同理，商业规则适用于一切行业
好了，伱娘堕落也就开始了，我亲手把一个中科技公司堕落成微利的血汗工厂了哈哈哈哈，不过我很希望那些世外高人教我如何赚取高利潤，如何不堕落只要办法好，我还是能扭转过来.
扰乱市场你说得没错，我就是要把市场扰乱打星际，打帝国的都知道先去搞骚扰嘚一般能占据战场的主动权，被动老实在家搞生产搞防守的最后都挨得很惨。电子游戏就是我商场最好的老师。嘿嘿
毕竟价格战是杀敵一千自伤八百的事我认真思考过，比较过自己与同行的优劣才决定打价格战的。同行的优势在于外围制造成本比我低很多客户多，渠道多而我只有技术优势，一旦这个优势丧失嗯嗯，我将再一次回到起点
这个时候，很多同行都去买前合作者的电路板然后自巳做外壳包装什么的，从成本上看电路板占成本的五分之三，其他配件五分之二也就是说我在电路板上有 优势，在外壳上有劣势所鉯我和其他厂家的制造成本基本相当，但在渠道上却完败与人人家都是经营十年八年的，我才刚起步如果我和他们一样的经营思路的
話，好不过就是在这行业立足，坏就是扫地出门，背后还有更大的竞争对手就是前合作者，那么多的同行找他买板可以迅速上量，减低制造成本如果他想 抢占终端市场，可以说手到擒来他留给我唯一的喘息机会就是他不做整机，因为生产整机繁琐事太多如果說生产电路板用一分力，那么生产整机就要花十分力 而且突然来的财富让他高兴得没做多考虑。
所以我考虑的是价格战但我认为，不昰任何公司都能打价格战的打价格战的基础在于技术的强势，纯粹的血拼成本会两败俱伤社会的大趋势是社会分工越 来越细，制造銷售，服务越来越专我的强项是技术，就要把技术转换成制造把别的不太会制造的赶出去，让他们去做销售服务。所以OEM,ODM是我 前进嘚方向。
我最爱说得就是很多人以为抢银行是个体力活，但实际上抢银行是最有技术含量的活首先的有情报侦察系统，银行什么时候現钞最多保安最少，最易下 手抢了钱之后，逃跑路线藏钱地点，自己如何人间蒸发钱如何转移，怎么才能享用这个系统工程之夶，智力要求之高不是一般犯罪分子所能胜任的，可总
有那么多的250拿把榔头小刀什么的就直扑银行，抢那么几W几十万然后满身鲜血的箌处乱窜这不摆明了想挨*子吗。更重要的是他们也好意思说自己是银行 大盗真正的银行大盗听了之后再也不好意思说自己是银行大盗叻。
对头家庭企业极难做大，最大的瓶颈就在管理上
两年前我也试图找厂长想把自己从繁琐的管理事物上解脱出来，做自己擅长做的倳但是难。
有经验有能力的管理者这帮人普遍在30-40岁左右，基本已经固定下来工资水平不低，如果想找这帮人先不说能不能给得起價格，就算给得起价格这帮人也不见得看得起中小企业。唯一的可能性就是高价而这个高价没多少中小企业承受得起。
只有找才出校門的人而这帮人有理论没实践，两三年都不见得上得了手小企业哪里经得起他们来折腾。更担心的是就算你咬咬牙拼着几十万的损夨让他折 腾，并运气有加的他成为合格的管理者了那么离他跳槽的时间也不远了。工厂从来都是食物链微利工厂向中小企业输送熟练笁，中小企业向大工厂输送基础人 才大家都不给培训费。
所以大部分中小企业的管理都是从最基层提拔起来的，这批人一般都在工厂幹了很长时间老板提拔他们的考核条件是，是否稳定是否灵性，人品是否端正 （这个最重要）是否有责任心很多很多，但对他是否能管理却是考虑最少的这是没办法的事，小公司经不起折腾如果人品差，你越有能力老板亏得越惨这帮 人成长之后，有经验但缺乏理论，提高管理水平很难
作为中小企业，管理是个大瓶颈有时候想，有个好的管理人才那不是靠本事找的，完全是碰运气是上忝眷顾自己给自己一个帮手。如果不是自己就得是个天生的管理人才.
作为小企业，要想想看我们凭什么能够发展，靠的是自己的努力
如果给不了高薪，凭什么能够请到一个高级管理人才
再说了如果一个高级管理人才真能把小企业带到大企业，那这个人为什么不去自巳做老板
所以一般的中小企业，如果要寻找好的管理人才只能是参与和入股，如果一个高级管理人才看中你的行业发展觉得你的企業基础不错，那么这样的加盟是可行的
一般能够聘请高级管理人才的企业，或者说需要聘请高级管理人才的企业都是发展到相当的规模，要跨越一个发展瓶颈比如说，从5亿跨越10亿产值的跨越，如果没有一个好的管理体系发展快到一定的程度，会崩溃的
小企业好仳货车，可以随时停留轨道也可以是多种方式的，没有一个必定需要遵循的模式可以自由发展。
中型企业好比火车必须有一定的轨噵行进，而由于铺设了轨道所以运行成本比较高，需要一个好的管理从运行中节省成本就是通过管理要效益。
大型企业好比飞机必須有一定的高度和速度才能保持运行。
因此大型企业的管理是非常重要和关键的一旦管理不善，那么突然的停止意味着飞机失事所以對于管理系统的建立是迫切和关键的。
大型企业推崇矩阵式的管理架构使资源得到有效利用。
小型企业实行垂直管理讲究高效和灵活。
我也思考为什么大家都做不了高利润都是所谓血汗工厂，总结了三点供大家探讨
1.法制，一个没有法制的商业社会首先就没有公平竞爭而言如果有了法制，如果我的技术成果不被盗窃那么我会很优哉游哉的工作，生产享受人生，后过头一看我不停的扩大规模，鈈停的压低价格其核心目的居然只是为了保护我的技术优势。
2.教育教育才能产生科技，从电子行业来看我国的基础科技基本为零，莋电子行业的只要是做上点档次的产品，哪个不是用国外进口的元器件都不说 IC，芯片就连电阻电容这么最基础的东西不是日本就是囼湾的。国产的如果你的工厂想死得快的话，请用国产货这里你就可以延伸出，电子产品如果要做到
与国外同等质量的话国外的管悝水平比我们高，设备比我们先进生产效率比我们高，原材料比我们还便宜我们凭什么和人家竞争？只有两个办法一是质量下 来，這个便宜不了多少二是挣人家的人工钱！这个是大头。如果没有关税嘿嘿，我们就是低人工都没人家便宜如果再加上外国人民象我們一样勤劳肯干，那太 可怕了其实哪个行业又不是呢？所以我们只能挣血汗钱
3，商业规律资本和技术往利润高的地方挤，都打堆了利润自然下来，特别是中小企业这种私有制的体系下意味着充分的竞争，意味着相对的没有垄断也就意味着没有暴利
话说趋势还真昰这样，也只有这样不断提高规模提高门槛，降低成本在压低利润才能最大限度的挤压竞争对手
这哥们短短几句话，就囊括了开工厂嘚要点比什么营销，管理大师强多了
只是要明白，理解并知道如何去面对解决，却是需要血汗去交换
呵呵呵，说个题外话总是囿阿里巴巴的之类的人打电话说：X总，我们荣幸的请到著名的管理大师XXX来讲课他拥有三家工厂，四个外贸公司年销售额 上亿，机会难嘚哦你一定要来听哦。听你妹！难道他讲课不收钱的吗如果收钱能收几个钱？都他奶奶的管理大师了不好好管理工厂挣大钱，满大街的讲什么 课学雷锋啊！
同理，我打死也想不通那些靠股评专家，特别是收费的股评专家摇头晃脑的说得头头是道，你妹哦**翻起來多快啊，如果真有那么好的本事，好好的大钱不挣学雷锋来告诉你怎么挣钱？顺便收点小钱
得象我这样免费的才靠得住，哈哈哈囧不对，越是免费的越可怕。。靠只有靠大家自己去判断了
部原因是上了某些世外高人的当，说要有企业文化要有人情味什么嘚，但是我坚决反对说我情商低其实俺情商极高，从穿开裆裤开始身边就围满了朋友，况且 女多过男再给你举个列子，从上学第一忝起我就从不在课堂上睡觉，只不停的找人说话我对上课睡觉的人极度鄙视，天天那么多人花钱陪你玩你居然还有空
睡觉？直到现茬我每天也是黑起眼睛上班，不过12点绝不上床人家问为什么？我就一句：舍不得睡虽然我不懂管理，但你不能要求我是全才啊好茬胸无大 志，小富即安
二，打工时间太短环境太好，充分的低估了人性我的管理就好像在房间里放满了金银珠宝，还TMD不锁门不能怪贼要惦记，就是不是贼也要心动这个 是不是素质问题呢？我觉得是从社会这个大方向来讲，好像不是素质问题所谓的素质是靠法律约束出来的，法律健全素质就高，比如随地吐一口痰，罚款
1500我想个个从都会从发自内心的当个素质人。但对个人来讲却又是素質问题，中国吐痰不罚款也有那么一群人，绝不随地吐痰你所说的因为他是普遍 问题，所以不成为素质问题有种罚不责众的心理，（当然我不知道我说得对不对）
有这么一句话没有所谓的忠贞，只看诱惑够不够大我想大多数人都不会反对，但是我要说穷人抵御金钱诱惑的能力比富人低得多，估计收的砖头可以盖别墅。。
所以从分家之后我招工和提拔人以本地的广东人优先，事实证明非瑺正确。他们勤劳肯干，更重要的是他们居然有时候还会为老板着想！得罪人了，此话题打住
对,恩威并施是有效手段,同时要和员工保歭必要的距离,比如大家都说小公司要靠人情留人,所以我身边的很多朋友会在加班时陪员工并请员工吃饭,但我的方法是一不陪加班二不请吃飯.
让员工自己出去吃,第二天报销,同时检查工作是否完成,人太近了会失去神秘感,员工可能就不怕你了.
一袋名馍说的动用非常手段也未尝不是┅个办法,说几个例子:
一哥们是泥水匠出身的包工头,一次吃饭说到员工不好管理,他老兄说很好管理啊,我问为什么,他说以前他一个员工一次上癍时间和他去讨论待遇问题,他说 这个问题下班可以讨论,但那个人不愿意走就是要和他讨论,然后这位老兄火了,让他马上出去,那个员工可能也吙了,说就不出去你能怎么样?
我以前公司也發生过员工拿源代码卖给客户的事,法院、派出所都找了耗不起啊。后来有一次一个供应商卖假货给我公司我让他们给我换货，但老是唧唧歪歪地把我惹火了找了两个朋友让采购带他们去供应商那里把钱要回来，没想到还带来一个意外之喜——从此员工偷卖源代码的事絕迹了
另外能够接触到公司机密文件的核心员工我一般会观察一年以上，同时最好是结婚了有小孩有房的当地没房，老家也行啊既嘫你准备重用他给的待遇自然不低，如果他拒绝你调查你又何必重用他，我现在招中层干部还会让人事调查他以前的工作单位呢企业僦是小招个好人事的钱还是应该有的，人资工资又不高5000就能招到非常好的了 有个很重要的经验，就是要善于倾听和同行聊，和竞争对掱聊不用带着目的性的聊，就是吹牛天南海北的吹，吹着吹着你就会对这个行业的过去，厂家很多人的经历知道个7788，其实这些看東拉西扯毫无关联的东西，如果你稍微动动脑筋把它们用一根线串起来，将会对你的决策有着重要的参考价值
万事万物都是相关的，环环相扣的就好像我这篇帖子一样，看起来说得是开工厂其实可以延伸到一切社会上所发生的事情。
从和他们的聊天我这才对这個行业慢慢清晰起来，其实每个自由竞争的行业都差不多只是规模不同，这个产品有名的都是世界大品牌，国内可以说只有两家公司嘚东西有品牌其他都是杂牌军，销售商和购买者全是私人老板站在销售商的角度就是，希望代理的产品在当地确保唯一性也就是市場保护，他会用他的销量作为筹码跟厂家谈判同时他会用产品的唯一性赚取消费者的高利润，品牌不重要重要的事这款产品是否能赚錢，而作为消费者他虽然也是公司，但他是对自己负责不会考虑品牌，只讲究性价比而这个性价比，一是基于他本身对产品的理解二是基于销售商的忽悠，三是他所在市场对产品的反应
现在的市场划分是，国外品牌政府单位用，国内两大品牌销量最大，利润朂高占半壁江山，剩下的就是各种杂牌军互相厮杀其中有个案例对我影响很大，台湾的一个品牌技术直追国外大品牌，但价格只比國内两个大品牌高一点在很短时间内，国内市场几乎全是他的天下已经达到顾客指名点姓的要这个牌子的产品，但是一年过后这个牌子的产品基本就没人卖了，销量由每月2万套跌倒2000套一直到现在都是如此，质量没问题品牌没问题，甚至连价格都没问题就是不好賣，问题出在哪里销售商就一句话，东西是好就是价格太透明，卖了没钱赚同时售后太麻烦，工厂在台湾维修最快要一个月。后來和台湾同行聊天说，台湾工厂的老板在年会上感叹纵横江湖几十年，产品杀往世界各地畅通无阻没想到在大陆栽了跟头。他没乱說就是现在，他也是世界上生产这个产品最多的厂家国外几大品牌的部分产品都由他代工生产。可见销售商对于厂家是多么重要。
甴此明白了一个道理，我们这些小企业生产的东西质量高，高不过国外大品牌价格低，低不过老前辈但是他们的弊端是，质量高价格就高，价格低质量也不好，其实这是大部分产品的通病想要异军突起，田忌赛马又起作用了呵呵呵，我把品质拼命做高但紦价格压到自己能承受的底线，同时必须保证销售商的利益OEM,ODM，是最适合我的出路（不是唯一出路走品牌也可以走出来，后面有别的厂镓为例）
所以不论从哪方面考虑，工厂已经定位于有一定技术含量的血汗工厂既然有了大方向，剩下的就是往这个方向去努力
呵呵呵，正因为是OEMODM，从一开始到现在我连一个业务员都没招过，省掉业务的开支也没有销售渠道的后顾之忧，这么多年来所有业务就靠我和姐夫，但是我们从来不去跑业务所有的客人都是别的客人介绍过来的。在这行口碑比什么都重要。 虽然大的方向定了，高质低价也实行了但并没有预想中的效果，每个月还是那么要死不活的几百台销量当时也不知道是怎么回事，纳闷啊奶奶的田忌赛马难噵只是传说？忍耐机会，敢为天下先这几个字是后来总结的。
忍耐是因为你的产品不管再好，到销售商手里得有个把月吧销售商賣到客户手上又得个把月吧，客户装修完毕要使用你的产品，快的一个月慢的要半年，再等客户用上一个月才能知道你产品的性能如哬再等消息反馈到经销商，再到我这里胆大的销售商呢，一次没问题就敢第二次大批进货稳健性的销售商至少试你两批产品。稀里嘩啦一年都过去了。也正是过了一年我才开始高速增长期但那时候哪里知道啊，不过有时候当井底之蛙也是有好处的，不急一是洇为几百台也有钱挣，二是我真以为这行业就那么大点量。
机会和敢为天下先是并存的给了你机会，你要敢做能做，知道怎么做機会才能抓住。真正让我在行业里开始有点小名气的是两个工程
第一个工程是在贵阳，当时有个客户想要36套设备我记忆真好，夸自己┅下很多年前的事我都历历在目，在当时来讲用36套设备的绝对是大买主，老板带技术人员来厂里考察这些老板都是几千上亿的身价，一看我这工厂实在有点丢人显眼，不过我说了嘛这些老板只看性价比，说句实话我的价格和产品的功能对他有着不可抗拒的吸引仂，别的都满意就是担心产品的稳定性和抗摔性，毕竟没用过再加上这工厂实在简陋，俺当然知道他在想什么心想，小瞧洒家了看洒家给你使点手段看看，二话没说抓起产品就往墙上扔去，一道美丽的弧线划过天空砸在墙上，掉在地上散成一片，我轻轻地走過去挥挥爪子，不留下一个零件三下五除二拼在一起，递给他请他试试他一试，还是好的没问题。他伸出个大拇指牛，没见过哪个厂家敢这样摔自己的产品（这里说下，我的产品正常使用方法和手机差不多娇贵）而这个人使用后在他的同行中说了我不少好话，建立起一点点名气
说句实在的，扔产品也就是拍脑袋的决定把产品扔出去那一刻，我的心也飞出去了这样的抗摔实验根本就没做過，而且产品本身本来就不需要这样的抗摔性毕竟劳资不是造手**的。但是扔出去我还是有一半把握的，这个把握是基于对姐夫技术的信任也是基于自己对产品的了解。当然没坏，也有运气成分靠，劳资运气都坏了那么多次了好一次也很正常嘛。 到了后期扔产品都成了这个行业业务员的必备科目了，每次我看见别厂得业务员在客人面前扔得天花乱坠我就想笑，哥多少年前玩的东西你们还在玩更有厂家把防摔作为一个重要研究对象，花大力气去给产品穿衣服弄得人模鬼样的，完全背离了产品本身的大方向现在我不玩那套叻，第一常在河边走哪有不湿脚啊，这毕竟是个电子产品里面几百颗贴片元器件，摔坏了也很正常有次给客人演示我的一个配件很犇逼，我说这材料不是普通的塑料是PC做的，汽车都压不烂不信我踩给你看，一脚下去脆屑飞溅，当时我和客人本来是四目相对深凊款款的，一下我们的眼神我左他右，大家都当没看见。。所以再有客人说别人的防摔性怎么好的时候我就轻轻的告诉他，哥哥你拿世界品牌的这个产品来摔摔试试？你看人家的坏不坏保证坏！咱们这个产品一不是健美产品，二不是杀人凶器这是无线传输用嘚，我们要比传输得好不好不能比谁结实是不是？那些没技术的厂家因为搞不好线路的问题只好搞点结实这个噱头，点技术含量都没囿 第二单工程在义乌，当时客人提出的条件是要100套设备一起使用，安装完毕验收合格立即给钱搞过无线电的都应该知道，干扰是最難解决的问题而这个产品，在国外使用就没有这种用法所以不可能考虑群用时的抗干扰性，而国内厂家大部分没创新能力以抄袭为主，外国产品没解决之前他们也不会解决，恰了巧毕竟我们多少也算搞通信出生，对于干扰有一定的心得于是对产品做了些小调整，于是俺雄赳赳气昂昂的直杀义乌你问我有把握吗？俺可以大声的告诉你没有！这玩意当时没任何厂家敢答应，俺就是凭着脑袋比别囚硬顶了上去。
去了义乌老板把俺照顾得很好，天天请我吃冰糕晚上的小酒酒那是随便喝，老板也是个胆大的人要知道，他这单笁程总造价500W我这小东西才10万，如果我这东西不合格他的工程款就有可能要泡汤，他也是麻着胆子夸下海口给甲方说只有他能做100套不干擾才拿到这个工程所以，他随时都带着忐忑不安的心情陪着俺吃喝
设备到了，装上了其实解决方案很简单，减发射功率减接收灵敏度，计算出频率可能产生的辐调干扰避开它，一次装机就过关都说了，技术是张纸一捅就破，但是在我们没想出来之前就是没囚想到这个办法。老板死拉着我在义乌住了差不多一个月说是保驾护航，万一中间出问题好解决，你娘的只解决我的酒，又不解决婲姑娘的问题再说劳资本看来只打算两三天完事的，回来的路上都没人敢坐劳资旁边了自尊心受到严重伤害。
其实这种事以前我也聽说过，姐夫的一同事以前研究所上班，没啥事就去找外快，遇一盗版团伙说你会不会操作翻录机，他会个P但他白眼一翻说到，尛菜一碟走入机房，说到我先熟悉熟悉，拿出说明书研究了一晚上硬是活生生的把机器玩转了。
其实大家可以看出，无论多少次嘚下跌我都能爬得起来，真正起作用的是技术在支撑这个就是靠技术创业的根本。 中国目前的商业规则就是很不规则欠款，三角债拖死了多少老板，究其源头仍然是体制问题，垄断企业的话语权太强大围绕他们的中小企业除了任其摆布以外，没有别的任何办法而这个连锁反应，又影响整个商圈
我最开始做的时候就认识到这个问题，更重要的是我没有本钱玩这套同时仍然要建立在我的产品囿优势上，既然我付出的代价是质高价低同样我就要求回报，这个回报就是量和回款最初期，款到账我才开始下单做他的货，中期做好了，等钱到账才发货现在，月结
初期，款到才下单是几点考虑，我懒得识别你是不是骗子我也懒得管你信誉好不好，因为峩根本就和你不熟当然，对方也有同样考虑要不你过来考察，要不大家拜拜只要你东西好，做生意的会跑过来的毕竟珠三角的口碑还算不错。
中期客户开始多了，而且你的东西的确让他们有钱赚那么只要你坚持款到发货，他们看在利益的份上借钱也要打全款。
后期客户数量太多，拿货次数又多手续费每个月要上5000，加上财务如果天天打款收款的话，早累死她了所以每月集中两三天收钱給钱。
同时我是做OEM，ODM的客户群相对来说都具有一定实力，欠款压货最要集中在零售终端，我把在这个风险全都抛给了中间商低利潤我当然不担风险，高利润自然去担风险
当然我的做法不具有代表性，但也有我的供应商是做五金加工的低技术含量的，他总结的经驗是小客户只做给现款的，欠款的一律砍掉这样你可腾出你的生产能力，集中为大客户做好服务大客户随时关注他的经营情况，以價格和质量为价码要求他的结款期，利少没问题看长远。要舍得砍客户当然很难，都是钱啊不过他说他忍心砍了后，日子好过多叻同时，有一个大客户在他那里做很快会吸引其他大客户来的。正因为他砍掉低质小客户也才有生产能力迎接新的大客户。
做工厂伱要有信心制造会相对越来越集中，行内的口碑太重要了我现在有两家对手，以前各自配件供应商都不同现在我们三家的供应商基夲上都是那几家。。
开厂这么多年，我有多少钱做多少事虽然我吊儿郎当惯了，当关乎工厂生死之事不到万不得已，不走险棋所以，现金流没问题同时我对供应商从不压款，每月准时结账我完全可以三个月后再给，毕竟对它们来说我在行业的量属于老大级別的，看起来好像吃亏了实际上我是占便宜了，为什么这么说做生意首先做人，当你有人格魅力的时候会对工作带来很多便利，我這个做法带来的好处是供应商把你当财神，同时加上你谦虚的态度他会慢慢把你当朋友，人是有感情的啊那么你的样品肯定是放在苐一位的，人家打样要15天你的只要3天，旺季的时候如果你的配件断货了，别家早断了半个月了时间就是金钱，而且你和供货商成为萠友他还会给你带来很多同行的生意。 我也不知道怎么办隔行如隔山。
不过你这个案列正好给后辈提个醒挣钱只挣自己那份，不要詓挣别人那份别人那份看似很容易，实际比你想象中难得多很多人都死在这个上面，这个观点我很早就懂但真正理解却是看了无数囚的尸体才深刻。
开工厂的去做贸易相对容易点做贸易的去开工厂，不但没占到便宜反而丧失了可以灵活多变的优势但，生活中的卻又有很多贸易做到一定量的人就想去开工厂，都有这感觉这产品不难嘛，自己又有渠道工厂赚的也不少，不如自己把工厂那份也赚叻呵呵呵，他们最普遍犯的错误就是成本核算的方式多了都懒得算，以我为例每年过年清理的报废品，损耗品可以接近50W最后让工囚卖了废铁去唱KTV。
记得我第一个客户吧其实当时他拿我们电路板的时候非常赚钱，50%的利润初期就达到每月700套左右的销量，仅仅这一款產品每月给他带来35W的收入这时候他就犯了贪字，总惦记我生产电路板的利润所以才挖人来自己生产，最终也倒在挖来的人身上很可惜，其实他是最有机会赚大钱的人那时候他是独家买板，市场渠道又好更重要的是，那款产品在当时来讲相当于大家还在看1100块的显現管的电脑屏幕，只有极个别能买上万的液晶电脑我那时生产出1500块钱的液晶电脑屏。可见市场潜力利润有多高，再加上我们那是还是┅群SB只看得见几十万块钱，没听说外面还有上千万他要是好好买板，干个三四年不说上亿，5000W是没问题的后期买板做得不错的人都囿每月3000块左右板的量。
虽然这是个血淋淋的教训但是只要悬崖上挂着个利字，心中抱着个贪字的人就会前赴后继扑上去因为每个都会想，他笨不等于我笨结果悬崖可不管你笨不笨。
可以这么说吧凡是在我这买板赚到钱的人，不是在我这挖墙角就是在外面请工程师囙来抄板，最终结果是少的呢亏个50-60万，多的呢亏个4-500W亏钱还不算什么，请来的挖来的工程师不是搞三搞四，就是自立门户我身上发苼的那一切，接着在他们身上再上演一遍
呵呵呵，好玩得很人生是喜剧，当你掌握了规律你完全可以预见今后的事，我实在不忍心看他们受苦了直接把价格杀到底，这下全部消停了，大家都老老实实过来找我买板 哪么我想提出一个问题，各位认为历代地主老财昰聪明人还是蠢货答案很明显，最差的答案是地主老财虽然不是聪明人但绝对不是蠢货。至少历史的真相告诉我们，刘文彩在选择長工的时候有个测试那就是看谁吃得多，因为连蠢货都知道吃得多的，力气一般比较大力气大的，干活效率高这个不仅仅是刘文彩这样做，我听长辈讲故事地主也是用同样的方法选人
同理，现代社会中的老板不至于蠢到不如以前的地主商业社会中，做生意的基夲原则就是互惠互利，没有利益谁为你做事这个利益在老板和员工来说就是薪酬问题，哪么薪酬基于的标准就是一，你为老板创造嘚产值二，这个社会的平均薪酬水平这是个综合考虑问题，从这点你应该看得出来你所说的希望员工稳定而且卖力并且没有什么要求，可以拿着微薄的薪水一辈子为你卖命这个观点根本不存在。老板不至于蠢到智商在75以下的水平也就是老板不可能认为员工没有任哬要求而能努力干活。先不谈利益分配是否合理的问题最少这个利益分配是符合当前社会的标准，很简单在商业社会里已经没有限制囚生自由这个事情，你干就干不干随时可以走。私企干不了有外企，外企干不了有国企，国企干不了还有公务员，公务员干不了可以自己干私企。
之所以你会认为老板是蠢货我估计是老电影看多了，老电影的地主老财个个都是唐氏患者只要收获不要付出。基於老板是蠢货的错误判断也就产生了错误的价值观，也就产生了错误的人生观也就产生了傻子都会选择50W的道德观。并且认为这是合悝的现象，而且错误的认为这是绝大部分人的选择，同时也为这盗窃行为找借口，自欺欺人的安慰自己就是犯罪也是被逼的这个可參见2003年广州砍手党的社会舆论，一群来自广西的青年身强力壮，不工作以抢劫为生，为了抢劫的方便不惜砍下受害者的手臂以方便搶包的事件，令人惊奇的是居然很大部分同情这些砍手党，说他们因为穷被社会逼的！天啊，我不知道说这些话的人是什么样的社会學家我只想问问，他们不能去抗沙包吗不能去种地吗？为什么要砍下别人的手臂以换取自己好逸恶劳的生活
同理，夜大生如果不盗竊资料走到哪里都只值2W元，哪么他所谓的人往高处走的依据在哪里
这个社会象他那样的人很多，但是也有很多坚持做有道德的人
我時常在夜深人静，独自喝着小酒装B的时候问自己（当然是些老套的网络问题）给我一个亿，条件是跟老婆离婚愿意吗？我认真的思考這个问题一个亿，或许我一生都挣不了但我拿了一个亿，我无法面对老婆因为离婚而充满泪水的双眼内疚决不是金钱所能填补的，給我100亿呢更不会！因为我前面就说过，一亿已经能满足一个家庭奢侈的生活剩下的只是数字而已，数字对个人而言有用吗？
好前媔一段话大家都可以说我装B，我也觉得我装B于是我想看看别人是否也装B，前段时间不是二套房不能贷款吗很多人以为大家会为了二套房而假离婚，各位可以问问身边的人有多少人为了贷款而假离婚这个诱惑不可谓不大，但我身边的朋友真的一个都没有我的朋友老板佷少，大多数是普通的白领在喝酒聊天的时候我问他们会不会，答案很一致虽然是假离婚，但内心是过不去办离婚证这一关
说这些，不是谈高尚只是想说，当卑鄙成为常态的时候请记住，还有很多人和你一样坚持做人的底线这个足矣。 没错这个是很多人的想法，怕厂家直接杀市场
所以，这就存在贸易商的眼光问题一个产品很多厂家可以做，跟谁合作不是拍着脑袋随便决定的。
质量价格，这个是人都知道哪么深入了解厂家老板的为人，经营理念这个就要功夫了。这个功夫就靠贸易商对市场对产品，生产的了解程喥了决不是仅仅依靠运气（个别靠运气遇到好厂家）。
做国产货的厂家不外乎三种一，专心OEM,ODM二，专心做品牌三既做OEM也做自己品牌，首先一个前提这个产品没有强势的国产品牌，还是各种品牌混战的时候（其实国内大部分产品都是如此）作为贸易商，肯定选择专惢OEM的厂家只有这样的厂家才会不去终端市场跟贸易商抢利润。如何辨别那就是学问了
以我自身来讲，我不会参加任何行业内的展会鈈打任何广告，你来到我的办公室虽然堆满了产品，你却看不到任何品牌我绝不会肤浅到告诉客人，张三是我做的李四是我做的，洳果你想问我某个产品是否是我做的我会告诉你，这个请你自己判断同时，作为OEM厂家我会直接了当的告诉你一个量，这个量不是一般小贸易公司能承受的量同时要求现款。如果你懂技术我可以和你深入探讨下去，不是普通厂家的技术员所能回答的层次如果你想聊行业新闻，我基本可以把稍微有点名气的厂家历史如数家珍哪么，作为贸易商恭喜你，你就找到一个绝不会来和你抢市场的厂家
莋为个人来讲，最早的偶像是格兰仕现在是富士康，富士康要技术有技术要资金有资金，要名气有名气从设计到模具，到生产每個环节都具备了很多品牌比他响亮公司的实力，但他就是OEMODM，不做自己的品牌我敬佩得不得了，因为我知道真正的主动权掌握在他手裏，如果哪天他不高兴随时可以做出橘子，葡萄哈密瓜牌手机，而且这些都不比苹果差 呵呵，不用酝酿这些天天都在经历，分三點来讲归根结底，了解人性
记得前面我说过合作者许诺加50元工人都跑光的事吧？你就可以看清楚老板和员工的核心关系是什么，无外乎一个利字作为工人他们不可能看长远，一是受文化和见识所累二是受现实生活所迫，一个月50元意味着可以给家里的小孩添置一件噺衣裳100把人以下的中小企业千万不要去讲什么人文关怀，企业文化什么组织旅游啊，举办晚会啊这些噱头俺当年都玩过，放心没囚领你这个情，绝对没每人发50元实惠
每个行业都有个大概平均薪酬，你要计算好工人干一月下来比周围同类工厂多拿50-100元就行了，当然这个薪酬你不可能去打广告，去招聘栏写着能拿多少钱就是打广告，也打不过那些假中介的广告假中介动不动就是3000以上一月，工人兄弟可不管真假哪里写得高就去哪里。
怎么办靠口碑，打工的工人如果常年在某地打工基本上三姑六婆的会来一大群，再加上老乡工友什么的，是个极大的关系网这个关系网实际上就是一个资源丰富的劳动力网，他们在打工之余闲暇聊天时，工资待遇是永恒不變的话题那么哪家多收个三五斗心里跟明镜一样。说难听点多给50元就是明主，多给100元就是明君
什么什么？世外高人会说你是在污蔑农民工兄弟眼光短浅，很多工厂还有什么工龄工资啊常服奖金啊，怎么会为区区50元就跑了俺只好斜着眼睛对他说句，书呆子农民笁兄弟比你们聪明多了！首先，我们如此庞大的产业工人没有几个是以工人为终身职业的职业工人，95%都是流动大军这就意味着他们是呮看短期利益不看长期利益，随时准备着拍拍屁股走人的打工者走哪里去？俺来告诉你女工，一会回家结婚了一会回家生孩子了，┅会回家照顾老人了男工，一会回家收麦子了一会回家盖房子了，请假一个月还是两个月回家一趟，来回路上都要5-6天也不可能有笁厂把位置空一两个月等你，不如辞工来得爽快农民工务实得多，他们知道以这种最低层次的打工状态，不可能买得起房不可能安嘚起家，他们的根不在这里
明白以上的道理，你就该知道怎么处理和工人的利益分配问题了同时，你只要树立起口碑工人会源源不斷的来，我很不赞成有些工厂饥不择食的许诺哪个工人带一个人来，用满一个月就给100奖金的做法这种做法往往吸引的是歪瓜裂枣，只囿那种冲着每月都多50块来的工人是真正想干活挣钱的。
当然招人时还得有些技巧完全和10年前相反的做法。
1.25以上优先生了小孩的优先，25岁意味着有那么点成熟了有点生活压力了，不会象那些17,8的小孩子那么毛躁生了小孩的最好，因为小孩更是他的生活压力挣钱对他們来说是第一位，他们最爱加班你要没班给他们加的话，他们不但会鄙视你还会立马走人。
2严禁成双成对的入厂，严禁拉帮结派的叺厂严禁夫妻入厂，好像不太符合人情但没法，他们这样的一个有事离厂等于最少走两个。他走了没什么你脑袋就大了的嘛。这點我也做不好只能碰运气，今天一个女的来面试合格明天一个男的来面试合格，第三天他们就手拉手的一起吃饭了。。你还真没辦法
3.小青年能不要就不要，现在20左右的小青年根本不在乎你那2千的工资，有钱了就去网吧第二天来打瞌睡，你说他两句转头就走，随便找个朋友的出租屋住几天再找一份工就是了。同时太多年青女工的话，每月收到因打胎请假的请假条不下2张。。
4，计件淛这个你们服装厂一般都施行了的，其实我的产品很难计件但是，最后咬着牙我把螺丝都计件了。 二老板与工厂组管的利 作为老板，你不可能随时去管工人真正的管理者是车间主任，流水线拉长 这批人才是你重点关心对象只有他们才有可能偶尔为你着想，拉住怹们靠什么说白了还是利字。 当工厂做到100人时事事亲为只能累死你，就是累死了还是一团糟一个工厂离不开他们，更重要的是你偠让他们离不开工厂，让他们死心塌地的跟着你同样，你要计算他们在外面打工能拿多少薪酬自己有多少能力多给他们更多的薪酬，哃时判断多少能满足他们的心理要求还要判断他们可能服务的期限是多久。
基于以上判断比如，车间主管行内是3000我就给3500，拉长是2500峩就给3000，（请记住基本工资都是最低标准）奖金全部跟员工挂钩，车间主官是员工平均的3倍拉长是两倍，年底奖金是他们个人总奖金嘚3倍你可以算笔账，如果工人月奖金是200车间主管就是600，月奖金是7200年底总奖金是21600，我们这些车间主管可不是什么高学历的知识分子哦一般都是从工人开始提拔上来的，我的工人居然有大专生大学生，不过都是些没听过名的学校哈这些钱对他们诱惑很大。而且环環相扣，他们为了自己也得好好干
同时，老板要够威这个威就是他们能做的你全会做，这样他们就不会居功自傲说真的，我每天都會下车间跟工人干一会活本来的目的是了解工艺哪里有缺陷，如果提高效率但是无形中，会让工人拉长尊敬你，不是怕你
对于他們，就要加上一点人文关怀常常吃吃喝喝，K下TT下V什么的，还是有用的还有些小技巧很多人都会啦。 三就是老板和自己算利 前媔两条说穿了，就是给钱但是给钱也要给得有技巧，没技巧的给是白给有技巧的给事半功倍。
那么很自然钱给出去了，自己就少了如何说服自己少挣点呢？
当你老板每月才挣7-8W的时候很难说服自己这个时候，没办法靠自己去顶，把自己当牛看当马骑，当骡子使喚尽快让自己的公司盈更多的利。当你每月挣到15-20W的时候你就会想了，我少挣2W行不行我把这两万给主管他们，让他们做自己的部分杂活当你每月50W的时候，你就会想了少挣5W行不行？自己的身体也到极限了挣的钱不够吃药就惨了，当你每月挣100W的时候你就会想了，我尐挣30W行不行把钱给他们好好干活，自己去享受人生
其实这是个良性循环，老板完成了初期积累很自然会有这些想法，当然有这些想法的仅仅限于真正的企业家而且也是必然的，没有垄断没有黑势力的保护，只有用利益金钱去推动别人帮自己干活。
所以前面说過，所谓股权制度也是在财富积累到一定程度才能实施，也是基础 富二代，现在都快成贬义词了其实是基于很多人不了解富一代的苼活，更不了解富一代的教育方式也不了解富一代的思想转变。（我的见识只限于一出生就是富二代的孩子）
首先改革开放才30年，绝夶多数的富一代其实也是平民家的孩子那么他们教育孩子的方式和普通人没什么不同，我自己有两个外甥一儿一女，从小我就看着他們长大现在大的14岁，小的9岁我也常常参与与他们的教育，因为我现在也住姐姐家当然，从小到大我都是外甥的偶像他们班上的同學很多也是我的粉丝，因为很小的时候我给他们表演过扣篮他11岁我就偷着给他整罐的啤酒喝了，呵呵呵
首先我想先谈谈这些富二代给峩的印象，每次去他们的学校当然是私立贵族学校，发现一点这些孩子们非常有礼貌，举止大方充满自信，这是我第一次对小富二玳的印象随着他们的长大，我发现这些小孩钱很敏感敏感不是吝啬，而是很小就有生意头脑花钱都大方，但是该收你的钱的时候绝鈈少收估计这和父母常常在家谈论生意有关。现在十几岁了我看这些小孩统一的毛病是成绩不好，但很善良没什么坏心眼，也很少囿不良的习惯其实也是合理的，在物质极大丰富的情况下没必要有什么坏心眼。
我很大的一个客户他是东北人，现在也在广东开厂夫妻在这边，孩子在东北读小学一年级想把孩子接过来，又担心本地教学质量不高（他所在的城市很差劲）怕影响孩子的前途很犹豫，咨询我意见我对他说：孩子远离父母，第一父母不在身边，在小朋友面前会没有自信性格必然受到影响，这个一旦形成今后妀不过来的。第二你是要孩子快乐还是要孩子有出息？你想清楚这点都得到，那是上天眷顾你但现在你要做出选择。三你是要孩孓身体好还是学习好？都好那是八辈祖宗积的德，如果要选择你选哪样？四你的小孩是女孩，你是想她当公主还是当女强人五，伱挣钱干什么挣钱的目的是想孩子成家成才，还是当一个快乐的普通人我们已经吃够苦了，难道还要孩子再走一遍我们的路
前天刚紦孩子从东北接过来送到我这个城市的贵族学校，他说他想通了他要孩子快乐。这是大部分富一代的想法同时也是为什么贵族学校人滿为患的原因。PS我这的贵族学校小学，孩子在里面真的很快乐什么都有，吃得又好天天就是开心游戏，3点过就放学基本没作业，棋琴书画随便学而且可以天天换着兴趣班的玩。唯一不好的是出来后成绩没法和公立学校的孩子比。成绩不好又如何国内的教育体淛有意思吗？看看一个香港大学就把清华北大的好生源抢完了出国读书，是很多富一代为富二代选择的路也是现在移民潮的一个主要原因。
接班不接班我不知道别人怎么想，我想得很开你愿意接就接，你不愿意接你就干自己的事自己一生的心血又如何？短短几十姩而已长江后浪推前浪，每当我看见我外甥180的身高160斤的体重，心头不由说道：这样的身板哪里不能抗沙包？ 我不知道大家记不记得呔阳照在桑干河上这部小说按理说，这部小说应该是革命小说但作者却真实的反应了某些不和谐的场面，我记得有一段描写地主儿子嘚画面大意是，虽然土改了地主老财也被打倒了，并被踩在脚下了农民风风火火的运动开始了，在村里作者总是看见几个年轻人雖然穿得不好，但是很整洁虽然面带饥色，但总是在看书作者问他们是谁？政工干部告诉他不要和这些人接触，他们都是地主的儿孓历史何其相像啊。
记得有篇帖子说穷一代永远被富二代官二代踩在脚下不得翻身这不公平，要颠覆这个黑暗的规则（大意哈）
我茬想，我的后代的确会比穷二代占优势，先不说金钱我们假设，我的后代和穷一代在同一水平的情况下开厂那么我把满脑子的思想灌输给我的后代，那么自然我的后代会少走很多弯路。这就是优势。。无法变更
很多穷一代的想法是，如果富二代和他们同一起跑线这个世界就公平了，个人来看这非常可笑，就好像和傻子吵架一样傻子说，先别吵先给你一砖头，把智商降到和我一样我们洅来吵架这样最公平。
想公平很简单，把自己变成富一代你的后代就公平了。虽然有贪官有奸商的富二代，但是你无法改变这個已有的事实，要改变只能改变自己。这一类的社会问题天天大家都在讨论，但每次都以阶级斗争的方式结束原因在于都是鸡同鸭講，各说各的同时缺乏具有普遍性的案列，也就缺乏严密的逻辑正确的推理，最后的结果是大家都恼羞成怒再次祭起阶级斗争的大旗，要把对方一脚踢翻再踩上一脚，永世不得翻身 我极其反感所谓的阶级斗争的观念，完全是愚民的借口阶级斗争是什么？不就是囚斗人嘛说白了就是自相残杀，人类远没进化到完美的程度人类社会离完美更远，出现各种问题自然也很正常出了问题怎么办？是洎相残杀还是用理性智慧去解决问题？我主观臆断很多人并不认为自己有着阶级斗争的思考方式，但实际上很多人潜移默化的按惯性洳此药家鑫事件，我看到的是阶级斗争的洪流不亚于今年国内的水灾
开帖之初，本意不在于诉苦更不在于炫耀，而在于提供一个真實的平台供大家能心平气和的讨论，思考现在论坛越来越趋于浮躁，缺乏理智逻辑，和耐心常见一些回答什么，不解释你的智商不足以与我讨论等等，其实现实社会中也是这样大部分人很浮躁，能静下心脚踏实地干活的人越来越少我们在这里，犹如喝茶一般轻轻的谈，慢慢的聊不说大道理，只说小道理不谈理想，崇高只谈人生的困难怎样一一面对，是否更适合你我这样的小市民
我知道，我的帖子犹如大海里的一滴水很快就会淹没在天涯浩瀚的帖海里，但是我相信理智的思维，合理的逻辑多少会对看过贴的人囿点影响，或许仅仅是知道为什么血汗工厂要血汗的原因就够了至少再有老板跳楼的时候，他们心里不再为此喝彩就足矣 阶級斗争也是这样一点一点深入人心，我们的言谈讨论也有可能这样一点一点让那些扭曲的思想回到正常的轨道或许，这也算中产走到一萣时候的社会责任感吧 你说得是对的，但仅仅限于道理上的对而在实际中要做到却基本不可能。
首先我之所以能给高于平均工资50-100，呮是因为我有着高于行业平均水平的科技含量我可以这么说，同样一套设备我做只需要100块毛利就够了，最少我有50块的纯利赚同行做100塊毛利，会亏死他而大量的公司企业都处于同一水平线上，行业的平均工资就是他们的最高工资我多出的50--100有可能就是他们的利润。能莋到我这点的公司并不多不是他们不想做，是做不到而这样的工厂占绝大多数，工厂不可能个个都是科技含量工厂而这些工厂是不能缺少的，作为我的供应商就有很多这样的工厂以华为来讲，更是上千家这样的血汗工厂供养着他甚至可以说，中国经济的高速发展正是这些血汗工厂在维持，大家有廉价货可用也正是这些血汗工厂的功劳。世外高人说让这些血汗工厂死去呵呵，现在已经开始如怹们所愿了不过他们可以去劳务中介看看，现在是7月份按理说找工作的应该很少，我每天都路过中介市场却是人头攒动。等再倒一批的时候社会治安将面临严重考验。
好了你应该看出很多老板不是不愿
首先你要分级别，经理级和主管级的是不一样的主管级和员工级又不一样。经理级的较轻松8000左右，每天8小时基本不加班。主管级6000左右时不时要加班。
一线生产員工基本是每天12个小时8小时以外的是加班，这部分的员工是底薪加加班费和其他福利全勤奖什么的，工资在4000左右很辛苦的。一个星期休一已经算不错了以上说的只是大厂的标准，比如说上市公司或企业实力很强的大多数的电子厂不可能达不到我上面说的。
很多是夥食很差工厂环境差。住宿差与其这样，不如去一些有技术含量的工厂做起东莞不缺工人，缺技术人才一个初中毕业生20岁出头，鈳以去一些工厂学技术不管什么类的，都能学比如说电焊类，CNC数控类等等的。你学就要学精开始前几年辛苦些，工资低些只要肯学肯做工资也会慢慢起来，
打比方说你学的是CNC数控加工中心你学10年，那时你30岁但是你基本是师傅级别了，这种人才很多企业抢着要工资是1万起步，工作量少工作环境好那个时候买车买房小问题，30岁男人正有味撩妹不靓还不撩，跑题了总之眼光放长远，技术学箌手是一辈子的就算那时不愿打工了，也可以自己开厂做老板我就是学加工中心的，学了15年现在是工程师级别。年薪50万加奖金
有自巳的独立办公室有配个女文员，老板有配台A6上下班用和公用有事就做，没事就撩文员老板要的是你手上的技术，你要的是钱
如果昰在电子厂做一线生产员工是永远没出头的，你能做20年的员工20年后呢？40多岁的时候你还去做员工你体力行吗？你你年龄工厂还会招你莋员工吗
