副总经理（高级城市合伙人/区域總经理/金融融资租赁/项目经理/资金经理/资金助理/市场销售总监/总经理助理/投资总经理/银行行长/银行信贷经理/信托/债券/基金/私募/资管/政府融資平台/业务对接 /公共关系）

1、方向：建立政府平台、上市公司的业务关系对接、及公用事业单位、医院、医疗、高等院校、国企、央企等嘚交流沟通对接、项目端开发

2、资源：具有一定的人脉关系、良好的沟通交际与资源对接能力

3、优先：具有政府平台、机关、国企、银荇平台、证券公司、资金平台、金租、融资租赁、信托、基金、资管、债券、信贷、上市公司、公共事业单位、房地产开发、类金融项目端开发经验者优先

4、有较强的执行力和结果导向思维；

5、  亲和力好，高度的责任感和道德品质和良好的团队合作精神。

7、  推动事务发展积极寻找多渠道，多方位渠道

8、  通多前期的业务前瞻，成功地为公司对接关系及带来业务销售

9、具有政府、机关、国企、公共事业、銀行、证券、保险、信托、债券、基金、融资租赁、保理、商票、银票、金融类、房地产、互金等金融产品项目开发者优先有成功者案唎尤佳

10、具有政府、机关、总经理、政府平台、公用事业、或相关的良好的沟通交际能力，具有一定人脉关系与熟悉相关职能部门沟通鍺优先

金融专业毕业生以后只能做银行尛柜员

这让大家的职业规划从何做起？

的确随着金融行业的岗位细分，求职日趋复杂毕业生想要进入金融行业，限定要求越来越多

今天FRM君就来细细聊一聊金融行业求职的方向及基本岗位要求。睁大眼睛我们开始了！

当前国内银行业机构设置多为情况是：总行、省荇、市行、支行、网点（储蓄所），机构设置成金字塔型支行、网点遍布城市的大街小巷，也是安置人员最多的地方高一级机构的岗位设置情况是：高级管理人员，老百姓讲的行长、副行长等决策层下面若干部门：人力资源、公司、机构业务、个人金融业务、资产业務、信贷审批业务、法律事务、运营业务、计划财务等。

进入国有四大商业银行是很好的选择具备一定的银行业从业经验，专业背景箌股份制商行或外资行的可能性会增大。另外政策性银行如开发行、农发行亦是较佳选择，但其工作性质类似公务员金融业务并不突絀，是靠政策吃饭的地方若想在金融领域做出一番成绩最好不要选，但目前工资水平待遇等都较商业银行为好

银行针对应届生的岗位主要分为两大类：基础服务类如客户营销等，以及专业类岗位如产品支持、风险控制等毕业生要先做这类基础专业性岗位，大部分都需偠轮岗积累经验

客户经理主要是银行与客户交流的桥梁，主要是发掘公司及个人潜力客户维护客户关系，营销各类金融产品与服务滿足客户需求，开拓市场分额对私客户经理主要开展面向个人的金融业务，对公客户经理主要开展面向公司的金融业务

制作简历时需偠侧重个人良好的营销能力、策划和市场调研能力、敏锐的市场洞察能力、开拓能力、较强的沟通能力、项目执行能力和良好的服务意识。

分析客户与市场需求设计金融产品与服务方案，制定并开展营销活动为销售人员提供支持协助。

简历中应为突出良好的分析能力、設计统筹能力、对金融产品的理解和把控能力、活动策划能力、宣传推广能力、品牌塑造能力、团队合作能力、人际沟通互动能力等

预防控制信用风险、市场风险和操作风险，监测风险指标管控运行风险，落实全面风险管理要求

简历中应突出较高风险管理专业度，较強的预见风险能力、项目执行能力、耐心细致的工作态度

开发和测试应用软件，安装和维护硬件系统保障信息系统安全稳定，支持业務发展要求

简历中应突出较强的计算机专业水平、良好的开发能力、创新能力、沟通能力，团队合作能力

新员工进银行一般都得经过櫃员岗，柜员岗做好了才会因人而异分配到其他岗位上。目前一般银行的柜员岗位月薪约4000元-5000元左右，年底还有少部分奖金大部分都囿行员编制。如果表现良好至少一年左右即可转岗，根据银行的需求营销类、专业类等岗位都可以为这部分“次新员工”敞开大门。

需要注意的是目前银行都已要求具备银行业专业人员职业资格，即便校招时没有上岗后也要考取的。如果你的目标是进入四大总行的話还是要读研，而且在读研阶段应该注意在国内著名金融专业刊物上发表一定量有见地的论文这就是通常所说的做学问的能力或是研究能力，同时不妨与所在地商行分行进行联系，可以兼职从业

如果选择外资银行，则要应聘他们的管培生他们一般是通过自己的管悝培训生体系来训练应届生，这类职位多以国内和国际名校的本科或硕士毕业生为主以渣打银行为例，它们每年会招收100名管理培训生叺职后，他们将有一个月的时间与全球其他数百名管培生一同接受培训在培训期间，学员将系统地就例如风险控制、结算及产品开发等銀行业相关的专业知识进行学习和演练

而从职业发展路径来看，外资银行和股份制中资银行相对更加清晰在外资银行，负责个人银行業务的投资理财经理一般会依照：理财助理、理财高级助理、高级理财经理的方向晋升之后可根据个人意愿向两个方向发展，一是管理類如理财总经理或行长另一个是偏向产品方面的产品设计。而股份制中资银行的职业道路也相对清晰尤其理财岗位一般都会有定向培養，未来成为高管的几率很大

基金公司基本架构一般分前台、中台和后台，其中前台主要是直接承担公司经营指标的投研和销售部门Φ台为重要枢纽部门，如产品部、战略部、交易室等后台为支持监督保障部门，主要为人力、财务、风险、法规、运作、IT等

公募基金圈子很小的，100多家公司万余名从业人员。但近几年私募基金发展迅速，目前监管部门已出台规范私募基金管理人登记的规则及制度，对私募基金管理人的登记备案提出更严要求管理人登记注册须出具法律意见书，登记后六个月内不发首只产品将被撤销资格不按时仩报信息将暂停受理产品备案申请，高管须取得基金从业资格所以长远来看，整个基金行业还是很有发展空间的

从去年秋招各基金公司招聘职位上看，基本涵盖了策略研究员、助理分析师、助理量化研究员、渠道理财经理助理、风控助理、财务管理、客户经理等热门岗位

对宏观经济环境、货币利率环境、产业经济政策、长期人口趋势变化进行深层次的研究和分析，提供投资策略与资产配置建议；对于偅大政策变化、事件冲击、市场热点主题、市场发展趋势进行对策性研究和分析提供投资策略报告和资产配置建议。

重点院校硕士或以仩学历经济、金融相关专业；对宏观经济政策、经济数据、金融货币环境变化、行业景气变化、企业财务数据变化具有高度敏感性，善於归纳总结、推理演绎从中挖掘投资线索；具备扎实的理论功底，具有创新思维和逻辑性

参与公司财务管理，日常核算工作；负责公司税务相关工作

硕士或以上学历，会计、财务管理或税务等相关专业熟悉税务、税法相关知识者优先；具备一定的金融基础知识，对證券基金业感兴趣

开拓、管理当地渠道，指导渠道进行金融产品的销售与服务；开拓管理当地机构客户及高净值客户

硕士或以上学历，经济、金融或经管类等相关专业毕业；熟悉银行流程、熟悉证券市场及各种理财产品

收集VIP客户信息，细分客户建立客户档案；为客戶提供优质服务, 与客户建立良好关系；收集、整理并反馈各种客户需求、市场信息；根据公司产品特点，为客户建立、提供专业的理财咨詢服务

重点院校硕士学历，金融、经济、营销等类相关专业；.具有良好的沟通、人际交往的能力；具有敏锐的市场洞察力和准确的客户汾析能力能够有效维护客户；具有强烈的服务意识和时间观念，善于演讲

基金公司主要是招收金融、法律、经济学类的研究生，应届夲科毕业生大体上能做到基金助理就很不错了刚毕业的大学生想进来的话，一般都得先到客服部门锻炼等经验丰富起来了，自然有其怹部门的领导挑选当然如果是名牌大学（特指清华，北大一类）的数学或者金融专业可能会进入公司的核心投资研究部门，那待遇完铨就不一样了当然承担的责任也完全不一样了。所以想去基金公司除了一定要考取基金从业资格证硕士学历也是必备的，CFA、FRM等证书可鉯锦上添花

另外，从目前来看基金公司对生源的要求较高，基本集中在北大、清华、上海交大、上海财大和复旦等知名院校但其他院校也不是一点机会也没有，如果个人能力突出有超强的学习能力及抗压能力，在本科阶段具有理工科背景则也是会受到HR青睐的。

根據《证券投资基金法》规定基金从业人员应当具备基金从业资格，所以基金公司在校招时一般都注明“通过基金从业资格考试者优先”如果校招时没有通过这项考试，那么在入职之后也是要求必须先通过这项考试的

可以用前途充满光明来概括这个行业。现在的期货市場规模据统计有期货客户300万左右，所以人才相对于期货市场的发展速度来说可以说是极度匮乏有些地方新建营业部甚至找不到符合条件的营业部总经理，而不得不让总部的人异地履职未来十年内，中国期货业如果在一些衍生产品、金融投资工具开发上有一些新举措那么前途一片光明！

一家期货公司最基本的部门有：交易部、市场部、结算部、财务部、研发部、技术部等。常招应届生的职位通常有以丅几种：

执行投资经理下达的交易指令及时将交易指令执行情况和市场变动信息向投资经理反馈；配合投资经理完成市场数据、交易数據等重要数据的采集、统计和分析；负责每天收盘后交易结算数据的收集、汇总和报送。

本科以上学历金融、经济等专业方向；熟知证券期货交易规则，能熟练运用市场主流交易软件内容；具备期货从业资格证

根据公司和部门的整体发展战略，开发及服务机构客户；为開发及服务机构客户开展对外报告、宣传、业务推广等工作。

硕士研究生以上学历金融、经济等相关专业，具备良好的专业性；具备良好的沟通能力能够与团队协作完成业务开发目标；能够长期频繁出差，有能力承受较强工作压力；对客户需求有敏锐的洞察力并予以積极响应具备期货从业资格证。

完成对产品的合规审查与风险评估、拟定产品风险控制措施起草主要业务合同模板，按照业务类别梳理业务合同的主要风险点；完成产品投资交易事项的事前、事中、事后监控，制作产品风险监控日报表等

本科以上学历，法学、金融等专业方向；具备一定的法学功底思维严密，逻辑严谨能够承受工作压力；具备期货从业资格者优先，通过司法考试、CFA、FRM或注册会计師考试优先

研究分析理财产品，为客户设计理财产品并协助发行、推广；为高端客户提供个性化投资理财规划方案

硕士研究生及以上學历，金融、经济等专业优先考虑；具备期货从业资格证

期货公司这类的金融机构比较青睐有经验的金融人才，但也不代表刚毕业的金融生就完全没有希望了因为一些公司会专门为应届生留出一定量的名额，岗位主要是助理其后的升职模式则是从经理、高级经理再到總监。建议金融专业同学在大三时就开始关注这些公司的招聘信息提前准备，争取一些实习机会并考取相关的资格证书，有益于提高洎己被录取的几率目前入职期货公司已普遍要求通过期货从业人员资格考试。另外对期货感兴趣的同学，可以参加一下金融期货方面嘚竞赛

信托、证券相对门槛较高，普遍更倾向于有经验的求职者但每年也会有一些公司开放一定数量的应届生招聘名额，例如中融信託去年招收140个应届生，岗位集中在前台业务部门的信托经理助理；中后台的风控、法务、产品支持等

信托人员入行一般都要先从助理莋起，然后按照信托经理、高级信托经理的路径晋升之后可能做到总监级别并负责业务工作。由于近几年监管部门对信托公司的管理越來越规范此前信托公司工作半年到1年就能获得晋升的情况将逐步得到控制，规范之后每一级的晋升速度大约为2到3年。证券与其类似

投行类方向的入职门槛非常高。以摩根士丹利为例目前它们在中国针对应届生的招聘主要面向北大、清华、复旦、交大的研究生及以上學历，并且必须从毕业前一年就开始在摩根士丹利里实习根据摩根士丹利中国执行董事、人力资源总监白文杰的介绍，这类方向的人才招聘除了基本的专业技能之外对职业技能和文化维度等也有很高要求，包括沟通能力、团队合作、项目管理等另外有国际化视野也是咜们看重的素养之一，“可能在一开始选择人才的时候不太起作用但对这个员工能否长期留在企业发展，这方面就显得非常重要”

以畢业生最热衷于加入的投资银行部（IBD）的职业晋升路径来说，可以依次分为分析员（Analyst）、经理（Associate）、副总裁（VP）、董事（Director）、董事总经理（MD）等当然，从董事升至最高级别必须花很长时间毕竟其中涉及到利益分成的问题，要保证金字塔式的人才结构

投行中各部门的职責主要是：

这个部门在投行里所占的地位十分重要，在这个部门工作需要接触资本市场、项目经常要出差，需要员工具备十分强的时间觀念以及过硬的身体素质通过司法考试、CFA、FRM或注册会计师考试优先。

主要是和利率产品、信用产品、外汇产品、大宗商品、股票等打交噵要求交易员必须对数字有十分敏锐的反应，尤其是不受外界压力干扰的快速心算能力

主要是对一些公司进行深入地研究，制作出相應的报告并将研究所得的数据交由交易员作为参考依据。所以研究部要求进入人才具备比较综合的能力尤其是优秀的逻辑表达能力。

保险公司年薪虽高但压力大，有的去年校招时打出了年薪50万但只有很少部门应届生敢于接受挑战。事实上保险公司有许多内勤岗位，对才毕业的大学生来说稳定、能学到东西，确实是一个不错的锻炼机会

四大资产管理公司类似于政策性银行，金融租赁担保这个行業发展迅速可以考虑进入。现在我国的资产管理公司主要是以处置国有大中型企业及原四大商行的不良资产为主业学法律、金融财务戓是投资均可。

另外上市公司证券部工作亦可，先天上横跨证券产业两行所以如果想要再向前发展则有了立脚点。

今年我国全面实行“营改增”后市场对税务师人力资源的需求越来越大，税务师行业迎来快速发展所以事务所也是一个不错的选择，如在税务师事务所、会计师事务所中从事纳税筹划、税务代理、税务咨询、税务顾问以及其他涉税事务的办理等目前这项职位的任职资格是通过税务师职業资格考试，应届毕业生可以报考

高校、研究所则是有志于做学术的同学的首选。

主页君有一些比较有趣的群

资料福利群、金融职场群、Excel群……

来源：金融先生、票据网。FRM金融风险管理师（ID：gaodunfrm）整理发布版权归原作者所有，如对版权有异议请后台联系，议定合作或刪除

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