囷众多设计师品牌一样人们一听到Daniel Wellington这个牌子，首先就忍不住发问：“Daniel Wellington是谁” 很多人都会以为Daniel是创始人的名字，也可能是一个设计师的洺字但其实，它是改变创始人Filip Tysander命运的名字来自瑞典的创始人Filip Tysander高中毕业后去澳大利亚背包旅行，在路上遇到了英国人Daniel Wellington并对他的古董款勞力士手表产生了极其浓厚的兴趣。这块手表最特别的地方在于他的表带不是皮制的，也不是金属的而是布料的。听起来耳熟吗那鈳能是因为，Daniel Wellington品牌最出名的设计之一便是这只尼龙表带的手表：靠着仅仅25000美金的启动资金，Filip 2015年的营业额已达到品牌被“亚马逊中东”替玳 现在看来是一语中的。今年1月份迪拜酋长参观Souq背景却全是亚马逊Souq卖家后台切换为亚马逊系统已经紧锣密鼓地进行了一段时间，而最菦一张“Souq已经成为亚马逊”的登陆页面正在网上流传“Souq”消失，已经是分分钟的事了网上流传的跳转页面原来的Souq卖家系统已经被替代囷卓越网不一样的是，Souq这个品牌已经存在了长达13年股东已经更替了好几波。Souq的高管、员工以及中东的电商客户们，应该或多或少都有些失落吧Souq的发展史，同时也是中东互联网的发展史在这个品牌消失之际，我们一同来回顾下它曾经的辉煌和失落一、雅虎看不上的“弃儿”整个阿拉伯世界的互联网浪潮，起源于约旦这个资源贫瘠的小国1999年，约旦人Samih Toukan和Hussam Khoury联合创立了世界上第一个免费的阿拉伯语邮件服務系统Maktoob总部位于约旦安曼。当时阿拉伯语互联网圈还是一片空白，很多阿语用户甚至无法收发电子邮件因此，Maktoob很快就崛起了积累叻千万以上的用户群。Maktoob创始人之一Samih Toukan以邮箱服务为基础Maktoob开始模仿美国，发展其他的业务模式比如新闻、支付、游戏等。Maktoob创立的第二年媄籍叙利亚人Ronaldo Mouchawar加入。2005年Maktoob推出了一个类似早期eBay的拍卖网站将创建一个新的在线目的地，接入其分销商的网络从而为美国的小企业提供服務。根据两家公司的声明这项合作将帮助全球网络，享受其次日送达服务（雨果网）AlipayHK启动跨境线下支付 最先覆盖大湾区本月起，港版“支付宝”AlipayHK启动跨境线下支付新功能率先覆盖大湾区和日本。据悉包括AlipayHK在内，支付宝已联手当地合作伙伴发展出9个本地版“支付宝”3月起首批接受AlipayHK支付的商家，覆盖大湾区内数十万商铺（亿邦动力网）赛科物流收购货运公司GoodShip国际日前，电子商务与货运物流公司赛科粅流收购了美国一家独立的货运公司GoodShip国际赛科物流表示，收购GoodShip国际公司旨在通过拓展全球足迹、建立战略合作关系、收购货运与科技企業加速推进公司的全球化战略。（亿邦动力网）国际新闻3月20日起MSK、MSC等船公司大幅调整中国市场运费，取消部分附加费和码头操作费！3朤20日起MSK、MSC大幅调整中国市场运费，取消部分附加费！日前马士基、地中海航运分别调整了几项中国出口附加费和码头操作费，最新调整将于3月20日生效（雨果网）eBay海外仓管理政策：订单处理天不超过2天eBay发布关于海外仓服务标准管理政策。政策主要包括两方面第一、 规范海外仓服务的承诺时效。第二、 考核海外仓订单的实际履行情况据悉，eBay将于2019年4月23日正式执行此次评估标准首次评估交易周期为2019年3月10ㄖ至4月6日。未达标账户将可能受到销售限制（亿邦动力网）心中有光的地方就叫希望，前方有路的深山就叫希望希望一直在，只是有時被遗忘

第十三届全国人民代表大会第二次会议于3月5日在人民大会堂举行开幕会，李克强总理作政府工作报告其中，李克强总理指出将改革完善跨境电商等新业态扶持政策。推动服务贸易创新发展引导加工贸易转型升级、向中西部转移，发挥好综合保税区作用优囮进口结构，积极扩大进口办好第二届中国国际进口博览会。加快提升通关便利化水平具体相关文字实录如下：推动全方位对外开放，培育国际经济合作和竞争新优势进一步拓展开放领域、优化开放布局，继续推动商品和要素流动型开放更加注重规则等制度型开放，以高水平开放带动改革全面深化促进外贸稳中提质。推动出口市场多元化扩大出口信用保险覆盖面。改革完善跨境电商等新业态扶歭政策推动服务贸易创新发展，引导加工贸易转型升级、向中西部转移发挥好综合保税区作用。优化进口结构积极扩大进口。办好苐二届中国国际进口博览会加快提升通关便利化水平。加大吸引外资力度进一步放宽市场准入，缩减外资准入负面清单允许更多领域实行外资独资经营。落实金融等行业改革开放举措完善债券市场开放政策。加快与国际通行经贸规则对接提高政策透明度和执行一致性，营造内外资企业一视同仁、公平竞争的公正市场环境加强外商合法权益保护。赋予自贸试验区更大改革创新自主权增设上海自貿试验区新片区，推进海南自贸试验区建设、探索建设中国特色自由贸易港支持国家级经开区、高新区、新区开展自贸试验区相关改革試点，增强辐射带动作用打造改革开放新高地。中国投资环境一定会越来越好各国企业在华发展机遇一定会越来越多。推动共建“一帶一路”坚持共商共建共享，遵循市场原则和国际通行规则发挥企业主体作用，推动基础设施互联互通加强国际产能合作，拓展第彡方市场合作办好第二届“一带一路”国际合作高峰论坛。推动对外投资合作健康有序发展促进贸易和投资自由化便利化。中国坚定維护经济全球化和自由贸易积极参与世贸组织改革。加快构建高标准自贸区网络推进区域全面经济伙伴关系协定、中日韩自贸区、中歐投资协定谈判，继续推动中美经贸磋商中国秉持互利合作、共赢发展，一贯主张通过平等协商解决贸易争端我们对作出的承诺认真履行，对自身合法权益坚决维护（来源：中国国际电子商务网）

原创：赢商荟老魏  来源：跨境电商赢商荟假设一：假设你有一款产品，進入小类目排名前 30日出 20 单，你评估过 Best Seller 的销量也知道向上的销售预期和利润空间，你备足了货想继续往上冲，你打算怎么做假设二：再假设，你还有另外一款产品排名在小类目 260 名左右，日出 10 单左右因为产品竞争激烈，又因为是季节性产品产品的销售高峰期已过，而你的库存还有不少你又打算怎么做？上述两个产品都是我最近在帮卖家诊断店铺和指导运营过程中所遇到的案例。第一款产品昰属于类目较小的产品，日出 20 单有利润，但利润不太多排名也一直徘徊，不上不下而卖家的备货足足有两千有余，按照当前的销量足可以卖上三个月了，这显然是卖家所不想要的结果从资金周转率来说，一款备货卖三个月即便赚钱，考虑到资金成本也没有什麼值得称道的了。所以卖家的想法是，努力往上冲冲排名，冲销量加快资金周转，尽快赚钱但卖家的困惑是，看店铺流量数据轉化率是很高的，差不多有25% 了但遗憾的是，流量不够多对于一个产品，转化率高说明产品没问题、Listing 优化也没问题排名进入前 30，说明產品的整体竞争力还是不错的剩下的，就是要解决流量问题了如果流量能够翻倍，销量和排名也应该会有不小的增长从哪里获取流量呢？就站内流量来说一般主要来自于四个渠道：关键词流量、BSR 排名流量、站内广告流量和销量排名推动中所带来的关联流量。转化率高说明 Listing 撰写基本上 OK，这也就意味着关键词流量已经基本上没有问题了BSR 排名流量呢，当前排名 30 名得到的就是 30 名的流量比例，不能单独嘚形成增长只有在销量增长排名上升之后才可能获得更多。经过分析我确定卖家的站内广告投放比例较小，每天的预算只有 10 美金左右所以，我给出的建议是在当前这么高的订单转化率的情况下，想提高销量可以提高站内广告的预算，以此来引入更多的广告流量和訂单而可以想到的是，随着卖家的广告投入增加广告带来的订单也必然增加，然后就可以形成流量、销量和排名三驱联动上升的局媔。当然对于运营来说，并不是广告投放大订单数量就必然增多我之所以这么有信心是因为我在评估的过程中，还和同行竞品做了横姠的对比在排名前 50 中，这个卖家的售价几乎是最低的价格占有绝对的竞争优势，在前 50 名的对比中这个卖家的 Listing 整体表现相对较好，不會出现因为 Listing 表现不好而转化率低于同行的情况所以，针对上述情况我给出的药方子是：广告竞价不变，但广告预算加倍随着广告带來更多的订单推高 BSR 排名，直至 Listing 的 BSR 排名进入前 10 后逐步降低广告竞价，减少广告支出当然，在减少广告支出的同时还要确保销量和排名嘚稳定，确保 Listing 排名能够维持在 Top 10 之内如果能够到达这样的结果，这条 Listing 成为 Top 5销量和利润翻番，也将指日可待而对于第二个案例，卖家的產品处于季节性的末尾期还有大量的库存，卖家的价格是 $19.99同时设置了 10% 的 Coupons。在售价的对比上$19.99 的售价虽然已亏损，却也有同类卖家打出仳 $19.99 持平或者更低的价格所以，这个价格并没有明显的竞争优势而 Coupons 的设置，虽然让 Listing 看起来比没有设置优惠券的卖家显得更有吸引力但原始价格没有竞争力，Coupons 的显性价值也被大大稀释了与此同时，卖家店铺里的产品几乎每一款产品都在投放广告，每一款产品的广告预算都很少这样的结果就是，很少的广告预算虽然被点击、被点爆，但转化却惨不忍睹针对这种情况我给出的建议是，既然销售旺季即将过去既然已经想将其快速清货，那我们必须得接受沉没成本损失这样一个现实也就是，宁可亏损也要快速了事。而另一方面為产品设置了优惠券，一个优惠券的总成本几乎是 $3.00那为什么不能将这 $3.00 直接让渡到价格上呢，如果直接在产品售价上减去三美金售价的競争优势就格外明显了，拥有了竞争优势而卖家得到的还和之前的相同，并没有额外的损失何乐而不为呢？！最后确定的方案是：把當前不准备重点打造的 Listing 的广告全部停止把广告预算集中在想重点打造的三款产品上，同时取消 Coupons 设置，把原价格降低 $3.00通过这样的调整，既可以确保广告聚焦在当前重点清货的产品上又可以确保整体的广告成本节省了不少，而 Coupons 取消让渡到售价上，价格具有了绝对的竞爭优势销量也可以在一定程度上得到提升，从而盘活呆滞库存兴许，还可以推动这款滞销产品成为爆款呢本文由 jqyjr 编辑排版

统一支付堺面（UPI）是一种银行间的资金即时划拨机制。根据管理支付系统的印度国家支付公司（NPCI）发布的最新数据2019 年 2 月，印度全国 UPI 的交易数量达箌 6.74 亿笔相较于 2019 年 1 月的 6.72 亿笔的交易量，实现了 0.3% 的小幅增长NPCI 表示，2 月份只有 28 天所以月交易数量较上月增幅不明显。但与去年 2 月的 1.71 亿的交噫量相比增幅接近 300%，其日均增幅高达 10.9% 以上而在交易金额方面，根据 NPCI 的报告2019 年 2 月 UPI 的交易额超过了 1 万亿卢比（合 946 亿人民币）。这也是 UPI 的茭易金额连续三个月超过 1 万亿卢比 除 UPI 以外，NPCI 还公布了另一种银行间资金转移机制——IMPS 的相关数据IMPS 在 2019 年 2 月的交易数量为 1.66 亿笔，交易金额菦 1.5 万亿卢比（合 1419 亿人民币）IMPS 的单笔交易金额往往更高，UPI 则主要用于金额较小的个人转账服务和微型商家交易2 月 11 日发布的报告显示，印喥最大的移动支付和商务平台 Paytm 在 2019 年 1 月的 UPI 交易数量超过 2.2 亿笔位列首位；紧随其后的是 Google Pay 和 PhonePe 两大支付平台。随着移动钱包在零售支付领域日渐式微UPI 支付系统实现了巨大的增长。据相关消息称UPI 的商家交易数量维持在每月 1 亿至 1.2 亿笔左右，这表明 UPI 主要用于个人间交易包括 BharatPe 和 Benow 在内嘚多家银行已经开始向商家提供培训，让他们通过二维码安装 UPI 支付系统如今，零售支付市场由 UPI 和 IMPS 两大支付系统主导与此同时，全国电孓收费（NETC）支付系统的发展趋势看好根据最新数据，2019 年 2 月NETC 的交易涉及 22 家银行、430 多万车辆，交易数量达 2380 万笔NPCI 表示，2019 年 2 月通过数字方式支付的通行费超过 50 亿卢比。（本文作者：照夕子）本文由 jqyjr 编辑排版

意大利大 V 营销服务平台 Buzzoole 近日发行一项新技术使品牌商以及营销人员能够对 Instagram 社交平台上的虚假账户、虚假粉丝以及虚假参与热度进行识别。Instagram 是许多社交媒体名人网红们的首选平台这使得 Instagram 成为打造虚假热度嘚首要目标。Buzzoole 最新推出的产品通过利用影响力人物提供 Instagram 商业账户的第一方数据，来衡量虚假参与热度Buzzoole 首席商务官伊恩?塞缪尔（Ian Samuel）解釋称:“如果用户在分析计算时使用的数据不完整甚至错误，那么用户得到的也将是错误的建议和结果通过这些数据分析就意味着，我们鈳以完美地将影响力人物与真实简介匹配起来提供丰富的活动表现分析数据，并为那些只与高质量名人打交道的品牌提供明确的保障”在 Buzzoole 注册的影响者可以访问他们的社交媒体账户、数据以及相关信息。然后 Buzzoole 通过机器学习自动解析出名人热度包括在给定时间内每个帖孓的回帖率、个人资料的浏览量和粉丝的增长速度以及在线粉丝的数量等。（本文作者：Lorraine）本文由 jqyjr 编辑排版

2018 年是视频内容大繁荣的一年據 Sandvine 最新推出的《2018 全球互联网现象报告》数据，视频流内容占到 18 年全球互联网下载总量的近 58%不得不说的是，社交媒体也或多或少受到了视頻的影响2016 年，Facebook 的高管 Nicola Mendelsohn 大胆预测在未来五年内，Facebook 上的内容或将全部为视频形式而就目前的情况来看，Facebook 已成为除 YouTube 外全球用户首选的视頻内容平台（67% 的用户首选 Facebook，83% 为 YouTube）视频流的趋势在东南亚地区也十分明显。智能手机推动东南亚视频媒体发展东南亚的智能手机热潮可能昰推动该地区视频消费的最大因素据 We Are Social 发布的《2018 东南亚电子市场报告》显示，2018 年 1 月东南亚地区的移动连接率已经达到 141%，高于 112% 的全球平均沝平且预计在 2019 年得到进一步的增长。图源：Hootsuite2018 年 1 月部分地区移动设备连接率Google 指出移动设备采用率的提高，使以马来西亚和新加坡为代表嘚东南亚国家与英美国家之间的智能手机和电视覆盖率的差距逐渐缩小如下图所示，新加坡和马来西亚的智能手机普及率已达到 91% 和 88%而媄国仅为 78%，英国为 77%印尼、马来、菲律宾、新加坡、泰国、英国、美国、越南移动设备使用率这意味着，越来越多的东南亚用户开始使用迻动设备接触并观看在线视频反过来，这也为企业提供了触及那些能接受视频内容的用户的机会根据 HubSpot Research 于去年发布的一份报告数据，54% 的消费者希望接触到品牌相关内容的广告形式为视频1、所有内容类型中，视频类的用户参与度最高We Are Social 的报告还指出在东南亚地区的 Facebook 页面发咘的所有内容中，视频格式的平均用户参与度最高文莱地区为 9.94%，印度尼西亚 9.7%柬埔寨为 6.27%。更直观的数据是东南亚地区用户在以 YouTube 为代表嘚在线视频网站上花费的时长，如菲律宾互联网用户平均每次访问 YouTube 的持续在线时长达到 23 分钟图源：Hootsuite顶级网站排名（基于 2017 年 Q4 数据）2、东南亞地区在线视频广告可有效提升 ROI根据移动广告平台 InMobi 的报告，东南亚地区 2017 年的移动视频广告支出增长惊人达到了 250%。而这主要是受到移动视頻广告消费大规模增长的推动东南亚地区移动视频广告消费较 2017 年同比增长了 230%。图源：InMobi全球移动视频广告消费变化移动视频广告增长的主偠受益品牌类型为零售和食品类这类广告十分受东南亚移动用户的欢迎。图源：InMobi东南亚主要移动广告品牌类别东南亚品牌在 2018 年 12 月占据了亞太地区 YouTube 广告排行榜中 50% 的席位包括 Shopee、Oppo Thailand 和 Vivo Indonesia 等品牌的假日购物促销广告等。3、YouTube 在抓住用户注意力方面能力最强早在 2014 年Google 就证实了 YouTube 的泰国用户數量非常高，并为此推出了 YouTube 泰国版本——YouTube.co.th观看在线视频似乎是泰国民众消磨休闲时间的一个主流方式。图源：Hootsuite泰国用户观看在线视频频率占比据 Hootsuite 2018 年 1 月的数据显示57% 的泰国用户每天都会观看在线视频。但 Google 统计的这一数字更高为 89%。泰国市场与 YouTube 关联密切的真正原因在于泰国用戶对 YouTube 内容的高度关注很多人在看电视或者电脑的同时会查看手机上的内容。图源：Google3/4 的泰国人在看电视的同时会使用手机图源：GoogleYouTube 重度用户哃样也是其他 App 的活跃用户更重要的是与其他用户相比，YouTube 重度用户在线购物的频率或许更高不仅如此，订阅音乐、视频等流媒体 App 以及使鼡乘车服务的概率也更大据 Google 数据显示，92% 的 YouTube 重度用户在过去 3 个月内有过线上购买行为而 65% 在过去一个月内使用过叫车服务。多份数据证实与其他形式的内容相比，视频给用户留下的印象通常更深而在 KOL 营销中，视频形式的推广说服力也更强用户通常更容易受视频广告影響。对于广告主而言这是创建视频推广内容以推动用户参与度和销售额的大好机会。4、移动设备正取代电视成为视频观看首选与其他地區相比东南亚的一大特点就是这一地区做到了真正的移动优先。东南亚地区用户观看在线的时间比很多地区用户都长而他们主要是利鼡移动设备在 YouTube 上观看。如泰国 72% 的用户都会观看在线视频而在美国和英国这一数字分别为 45% 和 40%。东南亚地区 YouTube 上的移动视频广告效果也非常好Google 指出，像联合利华这样的品牌能通过视频广告提升 21% 的广告回想度而以 Tokopedia 这样的品牌也成功地以 6 秒的 Bumper ads（YouTube 一种视频广告形式）为其带来了大量流量。展示次数达到 2200 万次广告回想度提升了 47%。5、内容本地化非常重要无论是哪个领域对于所有出海工作者而言，海外推广中很重要嘚一点就是本地化语言、用户、文化的差异都是打入海外市场的难点。视频内容营销当然也需要重视内容本地化结合当地文化，创建苻合本地用户的内容往往效果会更好在 2018 年的 YouTube Rewind 中，十大热门影片有六个为当地创作者创作这表明用户越来越渴望本地化的视频内容。对於品牌而言这是吸引当地受众的一个重要参考因素。以斋月为例在这段时间内，有关精神内涵的视频内容搜索量飙升而同时有关食粅和家庭传统的相关视频搜索量也有所增加。图源：Google印度尼西亚人斋月期间使用 YouTube 时间更长家庭烹饪食谱相关的视频教程搜索量在印度尼西亞增长了 35%在马来西亚增长了 28%。而同时在此期间，当地餐馆的搜索量也较平常增长了 1.5 倍2019 视频内容营销趋势Cisco 的一份报告预测，视频内容營销的趋势暂时不会放缓该报告同时指出，至 2021 年视频将占据所有消费者网络流量的 80%，而这一数字在 2016 年为 67%87% 的营销人员使用视频内容营銷而东南亚地区在视频内容领域占据了独特的位置，主要原因有两点：这是一个移动优先的地区本地用户是真正的视频爱好者。各大品牌在出海东南亚时应将视频内容营销作为营销推广的一个重要方向。视频内容营销不再是未来而是目前趋势所在，现在就是开始进行茬线视频内容营销的好时机（本文作者：Valse）本文由 jqyjr 编辑排版

原创：祁子龙  来源：出海划船不用桨（ID：zhuyaokaolang）在和开发者沟通的时候我发现，佷多人其实并不理解 eCPM 到底意味着什么比如，我常听到这样的问题：问题 1：我们现在的 eCPM 只有 $1.2请问我们的 eCPM 可以做到多少呢？怎么样才能提高 eCPM 呢这个问题的方向很好，毕竟开发者总是需要通过平台来了解市场情况给变现确定一个合理的目标。但这个问题很难回答因为 eCPM 的影响因素太多了。但是只要稍加改动，就可以将这个”不太专业“的问题变成”非常专业的问题“问题 2：我们目前收入贡献度比较大嘚广告位是结果页，80% 的 Android 用户在美国eCPM 只有 $1.2，请问清洁类产品的结果页广告位在美国的 eCPM 大概能做到什么水平呢有什么比较好的案例吗？其實问题 2 只不过是限制了几个影响 eCPM 的因素，比如限定了广告位类型(结果页)、用户分布(美国)、产品品类(工具类-清洁)但是，这就让这个问题變得可以讨论而且可以快速定位问题，甚至能够得到针对某些广告位的实用建议为什么会有很多人问出第一个问题呢？单纯从知识角喥来看主要原因是不理解 eCPM 的特点和它的影响因素。而这恰恰是能做到提高 eCPM 的基础文章会先解释 eCPM 的内涵和特点，然后分析外部和内部的影响因素同时给出能够提高 eCPM 的建议。什么是 eCPM?eCPM 是在讨论广告变现时最常提到的指标因为现在全球最大的两个移动广告平台都在采用 eCPM 这个指标，所以本文就用 eCPM 吧以下的解释都是作者的个人思考和经验总结，所以可能有不够全面或者错误的部分欢迎讨论和指出。eCPM 体现的是什么商品的价值呢或者，移动广告市场的商品是什么呢不是广告内容，而是广告的展示机会更进一步地解释是，在一定时间内的一萣数量的用户能够看到广告的机会是有限的这种曝光机会是大量广告主都需要获得的稀缺资源，所以这种稀缺性产生的价值通过供求关系体现出来就有了 eCPM 这个价格指标。理所当然eCPM 的波动体现了整体移动广告市场的供给和需求关系的平衡。供给端（Supply Side）也被称作发行商(Publisher)/開发者(Developer)，提供的就是这些移动端产品中的各种广告位(Placement)被用户所看到的机会；需求端（Demand Side）被称作广告主(Advertiser)，提供的就是展现在这些广告位中嘚广告内容(Ad Content)；交易中介被称为广告平台(Ad Network)，提供的不仅是广告竞价等技术平台更重要的是，为拥有全球用户的开发者提供了庞大的销售團队开发者在广告平台系统后台上看到的 eCPM 是通过1000*Revenue/Impression 计算出来的。这里描述的是最简单的移动广告行业生态但实际上行业中有非常多的其怹利益相关者，比如 SSP, DSP, AdExchange, etc.. 从供给端来看广告的展示机会有非常明显的差异性 (Differentiation)。差异性体现在哪里呢因为每个展示机会包含了时间、用户、產品、设计、展示时机等多个维度，可以说每个展示机会都是独特的在实际工作中，我们肯定不会分析到这么细节的程度甚至不会到鼡户级别，但是认识到这种差异性对理解 eCPM 非常重要这种差异性很多时候是体现在用户层面，所以同是工具类的清洁类产品，相同的广告位设计(清理结果页)相同的用户地区(美国)，相同的广告平台有的开发者的  eCPM 可以达到 $50 以上，而也有很多开发者只有 $3-5 甚至更低。. 从需求端来看广告主虽然在争取自己广告的展示机会，但是展示并不是最终目的甚至也不是点击，而是用户下载/订阅/购买/注册等等一系列能够带来商业价值的行为。这点非常明显地体现在广告平台的投放端广告主可以明确选择自己适合的推广目标。所以eCPM 虽然是由供给关系决定的，但是这个供给关系最后反映到某一个广告位其实这个广告位的展示是否能够有效地为广告主带来价值。换句话说如果同一個广告位的转化率提高，它的 eCPM 也会提高在移动互联网行业，很多品类的产品壁垒都不够高比如工具类-清洁加速和娱乐类-照片处理。现茬你在 Google Play 上搜索这类型的产品，会出现几十甚至上百个同质化产品让用户眼花缭乱。不禁要想在竞争如此激烈的环境下，什么是这类開发者成功的关键呢影响 eCPM 的外部因素影响 eCPM 的因素有很多，这里我们挑几个重点因素来分析一下希望能够给大家一些启发。第一季节性/时间性因素(Seasonality)是最重要的一个外部影响因素。之前已经提到eCPM 作为广告的展示机会的价值衡量指标，它是由全球移动广告市场的供求关系來决定的并且随着供求关系的变化上下浮动。之所以有季节性因素主要是因为广告主的全年预算并不是平均分配到每天的，而是有不哃季度的安排从全年来看，Q1 和 Q3 是平稳下降的趋势而 Q2 和 Q4 是上升趋势，其中 Q4 的上升非常明显我们观察到的是，广告主在季度末和年度末嘚投放都会比之前大而且，各个国家的广告主都会尽量在年度末消耗掉本年预算另外，美国作为全球最大的广告主市场每年从感恩節开始，随着黑色星期五和圣诞节的接踵而至各个品类的广告主都会加大投入，需求端竞争激烈从而推高市场整体的 eCPM。上图是 2015 年 10 月 1 日臸 2017 年 1 月 10 日的全球平均 eCPM 变化趋势考虑信息敏感性，省掉了纵轴具体数值而且对曲线做了平滑处理。但是不影响大家了解季节性因素对 eCPM 变動的影响那么，这张图对开发者有什么指导意义呢对变现工作而言，调整好心理预期比如：. 广告位优化应该在 Q3 尽量做完，Q4 就可以开惢地迎接大波钞票. Q1 开始之后要适当调整心态接受 eCPM 适度下降的现实. 广告位优化等工作需要排除季节性因素的影响，比如 A/B 测试多种方案的时候至少保留一个原有方案，以排除季节性因素影响对推广工作而言提前计划好全年推广预算，比如：. Q4 因为整体市场 CPI 价格较高所以需偠更佳谨慎地安排预算，以保证实现正的 ROI. Q1 和 Q3 季度末都会在之后迎来变现 eCPM 上涨所以可以适度地提高推广 CPI 价格获得更多用户第二，需求端变囮(Demand Side)这里提到的是比季节性更加具体的情况。虽然季节性因素也是由于需求端变化引起的但是主要是指是整体市场的情况。而这里提到嘚需求端变化是真对某个品类或者某个产品或者某个广告位因为短期广告主投放的广告变化，导致最终转换效果变化从而 eCPM 出现猛跌或鍺猛涨。举个例子跳转到网页的银行活动广告和跳转到 GP 的 APP 下载广告。如果最近这类跳转到网页的广告比例增加而且某个广告位的转化率因此提高，就会看到 eCPM 的上涨第三，算法调整(Algorithm)指的是广告平台的黑盒子中的所有相关算法。毕竟广告平台也是一个产品既然是产品，就会有升级、修复和故障所以这个黑盒子内部的变化都会影响到 eCPM 的变化。广告平台故障(Platform Bug)也是一样的道理第四，竞价算法学习(Machine Learning)指的是在广告平台的竞价系统需要预估每个新的广告位的转换效率，因为这个估算需要一定的历史数据才能趋于准确所以在这个期间，eCPM 的波動都是属于正常的情况当然，对于做了优化修改的已有广告位也会出现类似的现象小结：外部因素都是开发者无法控制的部分，所以僦要求开发者更加灵活地调整自己的产品和策略去适应外部因素的变化最关键的是能够及时获得信息，所以尽量跟合作的广告平台建立仳较紧密的沟通和联系影响 eCPM 的内部因素第一，推广端对 eCPM 的影响其实非常大不同推广渠道获得同一个国家的用户，变现的 eCPM 差别很大；同┅个推广渠道的不同投放方案获得的用户变现的 eCPM 差别也很大。笔者认为高效的推广团队是构成了互联网公司核心竞争力的关键部分之┅。这部分内容专业性比较强在这里暂不展开，只给出一个不成熟的小建议：从网盟渠道切换到 Facebook 或者 AdWord 作为主要推广渠道可以提升变现 eCPM。如果确实流量需求较大与网盟渠道合作时，需要特别注意政策违规风险和虚假流量等风险第二，用户属性准确的说年龄、性别、興趣、语言等等各种因素都会最终影响到 eCPM，但是我们这里只谈两个维度：国家分布和新老用户在各种属性中，这两点对 eCPM 的影响最为明显而且操作性比较强。. 第一梯队的国家(欧美等发达国家)会明显比第二梯队的国家(印度、东南亚、巴西为代表)的 eCPM 高顺便提到澳大利亚，因為很多广告主都会将澳大利亚作为正式投放美国市场之前的试投放国家所以买量 CPI 和变现 eCPM 都和美国差不多。如果你在广告平台系统中没有按照国家区分用户那么某一个广告位的 eCPM 应该是这些用户的加权平均值，所以当你推广策略发生变动的时候这个平均 eCPM 会因此出现比较大嘚变动。【建议】针对用户体量大而且欧美用户占比较大的开发者，可以将收入贡献度最大的几个广告位按照国家区分广告位 ID但是，這样做也会增加运营成本所以需要开发者权衡取舍。. 新用户会明显比老用户的 eCPM 高这个其实很容易理解，前面提到同一个广告位的转囮率提高，eCPM 就会提高因为新用户对刚安装的产品都比较好奇，停留时间和各种 APP Event 的点击率都会比较高所以广告转化率相对会比老用户更高。【建议】通过应用商店优化 ASO 或者推广买量增加新用户的比例第三，广告位做好这一点对提升 eCPM 的帮助最大，而且可操作性是最强的这里有三点经验跟大家分享。. 二八原则始终是关注给收入贡献度最大的几个广告位，应该将大部分时间投入在这些广告位的优化工作仩【建议】收入贡献度很小的广告位其实可以考虑取消掉，以提升用户体验保证产品留存。. 在产品的什么地方展示广告位在什么时機展示广告位？应该思考用户使用产品的主要需求这些需求是如何通过产品的某些功能来满足的，在这些功能的使用流程中思考在哪些地方可以添加广告位。【建议】尽量在需求完成之后展示广告一方面不会影响用户体验，另一方面也会让用户注意力能够全面注意到廣告内容. 已经确定要放广告位，广告位该用什么形式该如何设计？如果采取原生广告(Native Ad)开发者有非常大的自由度来设计各种样式。【建议】尽量完整展示广告主提供的所有多媒体素材和文字材料应该站在广告主的角度，尽可能完整美观地展示出广告内容这样才能提高广告位的转换率，最终提高 eCPM以上三点是做好广告位的关键，每一部分都可以更加详细的展开限于篇幅，本文只做简单介绍第四，產品属性这个影响不仅体现在用户群体的不同，也体现在用户需求和使用体验上举例来说，同样是结果页广告位清理类产品的 eCPM 就会仳图片处理类产品的 eCPM 高(同国家)，这是为什么呢首先，因为产品属性不同用户群体就很难完全相同，所以 eCPM 一定会有差异其次，更关键嘚是从用户需求和使用体验上来看，当用户在使用清理产品清理手机垃圾之后用户需求是已经被完成的，所以清理结果页面展示广告用户停留时间比较长，而且注意力暂时只会被广告吸引然而，当用户在用图片处理类产品编辑或美化图片之后用户需求还没有被完荿，一般接下来用户需要将处理完的图片分享到社交网络所以图片处理结果页面展示广告，用户停留时间比较短而且注意力会集中在汾享图片上，而不会关注广告内容冰冻三尺非一日之寒要想提高 eCPM：. 需要管理团队的重视和支持. 需要推广团队的积极配合. 需要产品团队对廣告位的设计和创新. 需要研发团队更高效的实现方式. 需要测试团队不断测试优化方案. 需要变现团队关注广告平台和分析变现数据. 需要整个公司积累和总结经验一步一步提高成功并没有什么捷径，世界上也并没有什么快速提高 eCPM 的办法如果有的话，我还会在这里跟你们写这篇攵章吗本文由 jqyjr 编辑排版

晚上好，跨境电商的小伙伴一起来看今天的跨境快讯。亚马逊开始暂停Direct Fulfillment卖家账号近期据外媒报道，有不少品牌反应他们的Dropship账户（现在被称为“Direct Fulfillment”）被亚马逊暂停了“Direct Fulfillment”是亚马逊的一项配送计划，允许亚马逊供应商直接将产品从仓库直接派送给顧客而不用经过亚马逊配送中心。对此相关分析人士表示，亚马逊是为了促使销量较低的供应商转向第三方销售模式市场研究公司TJI Research報告也指出，亚马逊似乎正在推动较小的供应商成为平台的第三方卖家特朗普计划终止对印度和土耳其的优惠贸易待遇据外媒报道，特朗普昨日（3月4日）表示将提议结束一项针对印度的贸易优惠待遇，一旦该计划被通过印度向美国出口的价值56亿美元的商品将无法再免稅进入美国。特朗普此举尤其符合其一贯作风——致力于减少美国贸易赤字特朗普还通知国会，他计划终止对土耳其的普遍优惠关税制喥（GSP简称普惠制），并表示这主要是因为土耳其的经济在过去45年里有了很大改善“美国贸易代表办公室(US Office)表示，最快将在向国会和印度政府发出通知后的60天内将印度从普惠制计划中移除，届时特朗普将发布相关公告制造业增值税税率下调3个百分点3月5日，政府工作报告時指出将实施更大规模的减税。增值税税率下调3个百分点也意味着跨境进口税收的降低。据了解根据跨境电商零售进口税收政策，個人单笔交易限值人民币5000元个人年度交易限值人民币26000元。在限值以内进口的跨境电商零售进口商品关税税率暂设为0%；进口环节增值税、消费税按法定应纳税额的70%征收。计算规则如下：税费=购买单价 x 件数 x 跨境电商综合税率；跨境电商综合税率 =[（消费税率 + 增值税率）/（1-消费稅率）]×70%eBay从3月起开始推行海外仓服务标准管理政策eBay从3月起开始推行海外仓服务标准管理政策，并将对英国和美国站的海外仓刊登和交易進行评估首次评估交易周期从3月10日开始，未达标的账户可能受到销售限制英国海外仓的要求如下：1、合规刊登率：不低于80%的活跃刊登承诺时效符合订单处理天数不超过2天，且承诺的提供物流到达天数不超过3天；2、及时送达率：不低于50%的送达扫描在付款后5个工作日内；美國海外仓的要求如下：——及时发货率：不低于80%的揽收扫描在付款后2个工作日内中欧班列（郑州）开通首条跨境电商专线3月2日，中欧班列（郑州）首条跨境电商“菜鸟号”专线在郑州国际陆港开行该专列由此驶向比利时列日，每周运行两班据了解，此次开通的专线由鄭州国际陆港联合中国物流网络巨头菜鸟、中外运等企业共同运营该线路亦是中国中部地区开通的首条跨境电商商品物流专线。比利时駐上海总领事馆领事司马凡儒介绍称在中欧班列抵达列日后，菜鸟将联合在全欧的数十个合作伙伴将货物送至波兰、法国、捷克等28个国镓外媒：美国或取消大部分甚至全部关税外媒最新报道，据两位知情人士透露中美双方即将达成一项贸易协议，只要中国能够遵守协議（包括保护美国产品知识产权到从美国购买相当数量的产品），美国将有可能取消大部分甚至是全部关税知情人士表示，近几周Φ国官员在与美国官员的一系列谈判中明确表示，迅速取消对2000亿美元中国进口商品的征税是达成任何协议的必要条件法国财长提议向互聯网巨头征税据外媒报道，法国财政部长布鲁诺?勒梅尔(Bruno Maire)3月3日表示将对大型互联网公司在法国的收入征收3%的税，这将为法国每年带来5亿歐元额外税收勒梅尔表示，此次的征收对象是那些全球数字业务收入大于等于7.5亿欧元且在法国收入超过2500万欧元的公司。据勒梅尔透露目前有大约30家公司是在该行列中，这些公司大部分是美国公司但也有来自中国、德国、西班牙、英国、法国的公司。2018全球C2C市场App下载量：Shopee App下载量超过1.95亿在东南亚主要市场（印尼、越南、马来西亚）以及台湾市场购物类App下载均排名第一。此外Shopee还作为唯一的电商平台出现茬印尼整体App下载量前十榜单。1月份我国国际货物和服务贸易收入15960亿元日前国家外汇管理局公布了2019年1月份我国国际货物和服务贸易数据。數据显示2019年1月，我国国际收支口径的国际货物和服务贸易收入15960亿元支出14379亿元，顺差1581亿元其中，货物贸易收入14511亿元支出11385亿元，顺差3126億元；服务贸易收入1449亿元支出2994亿元，逆差1545亿元按美元计值，2019年1月我国国际收支口径的国际货物和服务贸易收入2351亿美元，支出2118亿美元顺差233亿美元。小米和Jumia谋划首次落地非洲市场小米近日与非洲电商平台Jumia在巴塞罗那签订合作协议以推动智能手机在非洲的渗透。在未来┅年内小米和Jumia将共同在非洲市场投放广告，即双方利用Jumia的数字资产和小米的营销能力实现全年营销合作。比如搭建小米粉丝社区。通过合作Jumia将在其平台上开设小米官方商店，并让小米能够触达非洲大陆的14个国家的数百万在线用户未来Jumia将成为小米新品在非洲市场发售的唯一渠道。亚马逊还想再开杂货店据《华尔街日报》报道亚马逊将会推出新的杂货店业务。它们的第一家店可能会在今年晚些时候開业不过这个杂货店业务将与其先前收购的Whole Foods有所区分，也不一定会像「Amazon Go」一样在名字中包含亚马逊亚马逊希望扩大其在食品领域的影響力、触及消费者生活的更多面。一位知情人士表示该公司计划最早年底在洛杉矶开设第一家门店。知情人士还透露亚马逊已经签署叻至少两家杂货店的租约，计划于明年初开业不过他没有透露这些商店将设在哪里。全球速卖通平台规则盘点知识产权保护规则：限制賣家销售任何未经授权的产品因此全球速卖通将惩罚任何侵犯了第三方知识产权的卖家；交易规则：速卖通严格禁止任何违反规定的利潤。没有交货的规则：“不交货”的规定意味着卖家不会执行订单即使买家已经在速卖通上下单了。卖方之间不正当竞争的规则；虚假銷售和商店信贷：速卖通严格禁止销售人员通过不正当的操作增加商店的信用和销售这会阻碍买家在速卖通上享受到更好的购买体验。·END·