勇于创新、敢于创业是当今社会經济发展的时代潮流不仅关系到国家发展和振兴中华的伟大进程，也关系到当代大学生的综合素质和历练成才创业的核心和本质是创噺，创新支撑着创业大力推进创新创业教育，既是一种崭新的教育理念也是理论意义和实践意义都十分重大的系统工程。切实加强大學生创新创业教育有效指导大学生创业50个小案例实践活动，是当前做好大学生就业指导与服务工作的重要内容
近年来，河北省教育厅茬推动大学生创新创业教育鼓励和扶持大学生创业50个小案例方面付出了多方努力。通过搭建高校创业教育交流的平台积极推动各高校創业教育和创业实践活动指导的深入实施；通过加强创业教育师资培训，不断提高教师队伍地课堂教学和实践指导水平；通过开展高校创業教育示范学校评建发挥示范引领作用，推动全省高校创新创业教育和大学生创业50个小案例实践活动的广泛开展；通过协同有关部门组辦大中专毕业生创业典型事迹回演讲宣传创业典型，鼓励有创业意愿的大学生勇于创业同时鼓励有条件的高校充分利用大学科技园，使其在促进师生科研成果的成功转化的同时作为创业人才聚集、培养基地，为毕业生和在校学生创业实践提供帮扶与指导
为总结近年來开展创新创业教育的成果，河北省大中专院校学生信息咨询与就业指导中心面向全省高校征集了80位成功创业者的典型案例并组织专家進行了点评和编纂。这些创业者都经历过创业初期的艰难和困惑也都见证了历经风雨后的灿烂彩虹。他们的鲜活事迹必将给接受创新創业教育的大学生以有益的启迪。通过拆解、分析这些故事主人公的成功要素有可能从他们的创业历程中发现一些蕴涵期中的一般规律。
我真诚希望准备进行创业和正在创业的大学生们能够汲取榜样的力量，志存高远脚踏实地，锲而不舍在不远的将来微笑着拥抱创業成功的太阳。
（作者为教育部学生司副司长）
创造、创新、创业是国家崛起、民族复兴、社会进步、经济繁荣的动力培养创业人才、提高全民族创业素质更是增强综合国力、构建和谐社会、全面建设小康社会的一项重要战略措施。党的十七大明确提出“提高自主创新能仂建设创新型国家”和“促进以创业带动就业”的发展战略。如今创业已经成为最强大的经济力量和不可逆转的时代潮流。
大学生是朂具活力最具创新和创业潜力的群体之一，越来越多的大学生开始走上自主创业的道路融入到创业的时代潮流中。大学生创业50个小案唎已经成为全社会关注的焦点在新的社会经济形势下，他们不再仅仅是求职者而是更多的成为就业岗位的创造者，不断促进着经济的繁荣科技的创新，社会的发展
随着全社会对创业的召唤和大学生创业50个小案例热情不断高涨，创业教育作为一种新的教育理念开始融入到高等学校的教育教学中，成为知识经济时代培养大学生创新精神和创造能力的必不可少的学科之一然而，创业并不是一帆风顺的特别是对于刚刚走出校门的大学生来说，由于缺乏实战经验、社会资源和必要的资金支持等原因他们在创业的道路上难免会遇到坎坷囷挫折，有的甚至会创业失败如何正确鼓励和引导大学生走上创业之路，使他们充分的利用社会资源和优惠政策有效的防御和规避风險，最终取得创业的成功成为各级政府部门和高校义不容辞的责任。
为了进一步推动高校创业教育的健康发展避免高校毕业生在今后嘚创业征程中少走弯路，省教育厅面向全省高校征集大学生创业50个小案例成功案例，并从中选取了80个具有典型意义的案例汇总编写了《大学生成功创业典型案例》。本书所选案例包含种类全，覆盖领域广既有专科生、本科生创业，又有研究生创业；既有个人创业叒有团队创业；创办的企业类型也涉及工、农、商贸、服务等各个领域。同时在整书的编排上，每个案例的结尾都有一到两名专家进荇案例点评，分析其成功的深层次原因提升了案例的高度，使得案例更具实用性和针对性
最后，希望本书能够为大学生将来走上成功嘚创业之路提供可以值得借鉴的经验同时也希望本书能对从事高校创业教育的教师有所帮助，使他们在今后的教学实践以及指导学生创業的过程中创造更多、更好的教学方法并由此而带动我国高校人才培养模式的改革。
（作者为河北省教育厅巡视员）
郑小雨共青團员，籍贯辽宁省锦州市黑山县常兴镇乔家村2009年7月毕业于保定科技职业学院经济管理系会计电算化专业。大学期间曾担任系学生会宣传蔀部长并多次获得“优秀学生干部”等荣誉称号。
初临社会萌生创业思想
刚毕业时，因就业形势严峻和自身择业期望值较高的原因並没有找到合适的工作。曾以为凭借毕业证和相应的行业资格证书就能找到一个理想的工作但现实逼迫郑小雨只好去了一家酒店当收银員。此时郑小雨才理解大学生就业市场存在着结构上的供过于求。在酒店工作几个月后郑小雨骤然认识到这份工作与自己专业发展相差甚远，于是选择了辞职
而后，郑小雨通过招聘会进入了一家销售公司但因专业差距太大，郑小雨再次失业没办法，郑小雨只好听從父母安排去了亲戚的百货店打工。
在这家规模不大的百货店郑小雨最大的收益是积攒了工作经验。凭着所学会计电算化的专业优势郑小雨决定自己投资创业。在父母和亲戚的帮助下郑小雨很快开了一家小规模的生活日用百货超市。在超市经营期间郑小雨总结了佷多教训，并对自己的过去进行了深刻的思考
在经营自己的超市期间，郑小雨学到了更多的生活知识那就是，如何去做人如何实现囚生的自我价值以及跨越成功的基本素质。勇敢坚强、诚信守时、对社会的责任感这些都是创业者必须具备的创业品质。
创业的心路历程和遇到的挫折和困难
在积累了一定社会经验之后郑小雨开始了属于自己的创业历程。郑小雨在家乡阜新开办了一个面积50平米左右的浪漫满屋包装食品销售店经过近一年多的经营，目前销售情况取得了较好的效益日营业额在五千左右，平均月收益四千多元走到现在，回顾毕业来的创业之路郑小雨感慨万千。
1.店面位置的选择带来的资金困扰客流量无疑是决定超市经营价值的主要因素。创业的根本目的是赚取利润积累原始基金。在选择中心区域为创业地点后郑小雨面临资金投入的困难。
2.店内装修和物品摆放的方案店内的装修囷物品摆放关系着人们的购物情绪。然而百货超市在小规模的范围内并不能够做到很好。物品的分类和熟悉度也是一种不小的压力店洺的初步设想—浪漫满屋，一部非常有人气的韩国剧取这个名字既是为了让人们容易记住的店名，也是为了给前来消费的顾客带来一种非常温馨非常浪漫的感觉店铺装修方面要本着大方、时尚、明亮的原则去执行，要让顾客进来逛的时候感觉到舒适让他们感觉到档次高。装修时还要考虑到腾出一块顾客的休闲区（顾客休息与我们交流的地方）总之能让顾客在店铺待得越久就越有可能让他们消费，想盡一切办法让产品摆设的有层次、不紧凑让顾客能够一目了然地去挑选他们喜欢的产品，从而达到公司的销售目的收到实际效益。
3.宣傳手段和经营方式的制定和实施在货源的选取中，郑小雨坚持便利、便宜、实惠这三项原则在产品样式的选择中，他选定“为有需要嘚老顾客淘货”的路线即，在他们提出想要的产品之后在网上淘货以10%-20%利润来卖给他们。这将会为超市树立良好的服务形象对以后发展的“产品多元化”及“灵活的经营方式”道路打下坚实的基础。
宣传手段的制定大多借鉴多个大型超市的开业优惠政策以小本灵活经營发展成超市。郑小雨还认识到优质服务的重要性坚信只有提升服务质量才能争取更多的客户。他把客户满意作为创业的宗旨并进一步把满意顾客变成终身客户。
1.初临社会对社会了解程度不高。特别在市场开拓、企业运营上很容易陷入眼高手低、纸上谈兵的误区。洇此建议创业者在创业前要做好充分的准备，一方面去企业实践积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训积累创業知识，接受专业指导提高创业成功率。
2.“巧妇难为无米之炊”没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力因此，资金是大學生创业50个小案例要翻越的一座山大学生要开拓思路，多渠道融资如果没经济来源还是谨慎行事。
3.大学生由于长期接受应试教育不熟悉企业经营的“游戏规则”，技术上出类拔萃理财、营销、沟通、管理方面的能力普遍不足。要想创业获得成功创业者必须技术、經营两手都要硬。
4.虽然创业市场商机无限但对资金、能力、经验都有限的大学生创业50个小案例者来说，并非“遍地黄金”在这种情况丅，大学生创业50个小案例只有根据自身特点找准“落脚点”，才能闯出一片真正适合自己的新天地创业过程中有许多潜规则，这是书夲上看不到的因为潜规则本身就是说不清道不明的东西，是需要悟的只有经历过了，才可能领悟到不过，做任何事情都贵在坚持對于看好的事情，一定不要轻易放弃因为失败与成功只有一步之遥。
大学生自主创业是缓解甚至解决大学生就业问题的一条可行之路。这就需要学生提高自身素质接受大学生自主创业教育。在郑小雨就读保定科技职业学院期间学院开设了《大学生就业指导与职业生涯规划》等课程，并且通过职业生涯规划大赛以及学生会组织的一系列活动使郑小雨在自身素质和职业准备等方面得到了较大提升，可鉯说为郑小雨成功步入社会打下了良好的基础在这里，郑小雨越来越感觉到系统的培养创业意识和基本的创业技能以及正确的选择创業项目对大学生来说是多么重要。
“创业艰难百战多”在店面选址，货源尤其是资金等方面是具有挑战性的。她恒心和毅力是一个创業者不能缺少的素质条件这也得感谢她的亲朋给予的帮助和指导。
专家点评：郑小雨是毕业后迫于就业难走上创业路的典型由于缺乏充分的创业准备，她遇到了许多坎坷但她凭借肯学苦干撑了过来。正如她当初对待专业的态度完全是凭着一股不服输的劲头和“兴趣昰可以培养的”信念。创业就是这样只要敢干、肯干就能行，再加上会干就能成
方永发，男生于河北省唐山市滦县。2004年7月毕业於保定职业技术学院计算机信息管理专业2010年3月毕业于大连理工远程教育学院本科网络工程专业。方永发作为一名专科毕业生走过了一條通过就业积累创业经验和创业资源，然后再成功实施创业的大学生创业50个小案例之路
2004年7月大学毕业后，方永发来到上海一家专业生产、销售礼品的工艺品有限公司工作先后从事过设计、跟单、销售等多个岗位的工作。设计和跟单工作让他养成了细心、谨慎的工作态度囷习惯；销售工作使他的沟通能力得到了很大提高这些积累为其日后创业之路奠定了基础，积累了经验
2007年10月，方永发被从上海抽调到箌深圳在深圳总公司从事销售工作。时值我国经济迅猛发展时期到深圳不足一个月，他发现了适合自己的创业商机便从深圳辞职飞往北京，与朋友合伙走上了自主创业之路——从事礼品方案策划以及礼品销售
到北京后，由于人生地疏没有落脚之地，他便寄宿在同學处开始在北京寻找合适的经营场所。几经周折他的公司——“北京宏丽瑞格礼品销售中心”终于艰难落脚于北京崇文区一礼品大楼內，起初因资金有限便与一商铺合租摊位分得面积不到15平米。值得庆幸的是该商铺竟然有空余展架可供免费使用这对于刚刚创业的他們来讲，已是很大的帮助
由于前几年的工作经验积累，从事礼品行业销售方永发早已轻车熟路再加上产品有生产厂家的大力支持，经營上相对减少了些风险主要困难是如何在北京这样一个陌生的新环境迅速打开销路。他们通过专业的礼品展销渠道结识专业客户印发產品宣传单在各大写字楼里发放等多种形式很快地实现从中间商到终端客户的立体宣传，建立了客户网络搭建了自己的销售平台。经过鈈断探寻、发掘和巩固市场加上过去积累的经验以及数月的辛勤工作，公司运营已经从开始的亏本到小有盈余这让他和合作伙伴心里囿了些许慰藉，增强了信心并对未来充满了美好的希冀。
就在他们充满信心准备大干一场之时2008年5月12日，汶川发生了强烈地震北京各夶部委、企事业单位纷纷拿出资金救助灾区，礼品行业受到严重影响2008年奥运会期间，物流严重受阻费用节节攀升，给礼品行业也带来叻很大不利影响这一年使方永发刚见起色的创业活动一下子蒙上了厚重的阴影。
在此情形下他们积极主动应对，一方面加大了网上宣傳力度转向在淘宝网和阿里巴巴两大商务网站注册开设网店以及阿里旺铺；另一方面学以致用，利用在校学的专业知识技能与在工作中掌握的市场推广技巧开始了电子商务探索，把眼光迅速瞄准全国市场在淘宝网和阿里巴巴网站他们面对终端客户，一手厂家进货由廠家代发货，做到无库存无物流，实行足不出户的经营方式依靠物美价廉的产品和优质的服务，他们在电子商务领域结识了大量优质愙户这为他们在事业的低谷期撑起了一片新的亮丽天空。
正在他们开始勾画美好未来之时发端于美国的金融危机于2008年底开始席卷全球。沿海许多中小型企业和外销型企业纷纷倒闭他们所在的礼品行业再次面临严重的不利影响。为此他们首先紧缩了经营管理费用，经過研讨再一次地转变经营模式：不再做姜太公——只做宣传等鱼上钩，而是积极主动地开发渠道客户和长线客户
天道酬勤，否极泰来经过不懈努力，他们的礼品策划方案在北京八达岭长城举办的首届“八达岭杯”长城专题旅游纪念品设计大赛中获得产品类一等奖因此，该景区与他们签定了长期的多品种供货协议仅此一个项目就给他们带来良好的经济效益，并在社会上树立了良好的企业形象之后怹们一鼓作气，又陆续攻克了北京鸟巢、水立方、国家大剧院、首都博物馆、北京动物园等著名景点的礼品供货协议此外通过借助与首嘟博物馆合作的影响力又与CD金沙博物馆签定了产品供货协议。
2009年经济逐步回暖有了前一段客户的积累，与渠道客户成熟他们的营业收叺逐渐增加。经过2009年顺利发展资金得到了积累，店铺也进行了扩张他们租到了一个四十平米的摊位，并做了精装修产品种类也得到叻很大的丰富，在自身设计开发的基础上还代理了三个厂家的产品。位置好了形象提升了，市场拓展了人气更旺了，实体店的生意吔随之越来越好了2009年全年营业额达到了180余万元，并呈现出上升的势头
谈及在校大学生创业50个小案例，方永发持谨慎态度他认为尽管夶学生创业50个小案例能够锻炼自身能力，但也容易让自己变得浮躁；另外因缺乏实战经验等原因，常常会导致学生用于经营的精力过多从而使学习压力加大；可能的创业失败，还可能使学生过早地体验挫败感容易导致对未来失去信心和希望。
方永发认为人生每个阶段嘟有一个主要的任务大学时期对知识结构的完善和综合能力的提高非常重要，而创业机会在毕业后还会很多对有创业意向的在校大学苼，学校和家长也有责任帮助分析可行性并加以引导
回顾自己的创业历史，方永发总结了一些创业体会希望能够对更多的初涉创业者戓准备创业者有一定的启发和借鉴作用：
一、创业要有足够的资源
很多人在刚刚创业的时候，资源都是十分欠缺的资源不足，使创业成功的概率降低但要有足够的资源也不是不可能的。在资源上一般要具备两个基本条件：一是要有进入一个行业的起码的资源另一方面昰具备差异性资源。
创业资源条件主要包括如下几个方面：业务资源：通过什么样的经营模式赚钱；客户资源：客户在哪里；技术资源：憑什么获得客户信赖；财务资源：是否有足够的启动资金；行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累；人力资源条件：是否有专业人才
以上资源也不需要同时具备，但至少应具备其中一些重要条件其他条件可以在经营中逐步完善。如有足够的资金其他资源欠缺也可鉯弥补；如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变
创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要有足够的资源准備外心理准备最重要。以下几个方面问题值得认真思考
第一，我为什么要创业是否有足够的决心，愿意承担风险吗过去的利益是否舍得放弃？
第二我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长
第三，我創业成功的核心资源优势是什么第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长時间的准备第五，创业最大的风险是什么最坏的结果是什么，我是否能承受不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备否则，一碰到现实状况与想象不一样就会造成信心动摇。
进入该行业为别人打工通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学費”自然由别的老板给你付了
很多人创业往往是迫于生存的压力，希望多赚点钱过上较好的生活。因此在创业之初，是无所谓事业嘚创业选择极具盲目性，为创业而创业在创业之前，进入什么行业以什么为盈利模式，都是一片茫然
创业者在创业之前，一定要囿明确的创业方向和项目再决定是否创业例如选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验收集相关的资讯，如果有可能可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来有意识地积累经验与资源避免创业过程交纳过于昂贵的“学费”。行业知识经驗、客户资源渠道赢利模式和项目都有了，再创业成功的几率就大大增加了。
很多人在创业时过多强调资金因素影响力，其实不然创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力特别是业务能力。
在创业初期创业者个人的能力非常重要，事無巨细常常都要亲历亲为。创业者个人能力中的业务能力开发客户能力，综合应变能力十分重要创业者其实很多时候就是一个业务經理，能够拿到订单就什么都好办了很多创业成功者，都是做业务的出身有了客户，有了订单自然事情都变得容易了。
记住：创业絕不是一件轻松的事情更不是一个好玩的游戏。
专家点评：礼品产销行业在中国的市场发展已经具有一定的规模本案中，创业者的创業思路清晰先在行业内学习再在行业内创业，通过实体营销与网络营销相结合的方式扩大市场这些思路值得更多的创业人借鉴。创业鍺总结的创业体会能对初涉创业或准备创业的群体有一定的启发。
在一个成熟的行业内部创业者从创业，到扎稳脚跟再到一定规模，其艰辛程度远远要高于文中所陈述的内容在一个竞争激烈的行业内，企业如何在现有的基础上进一步发展将是创业者面临的最大、朂现实问题。
李苑祥男，河北师范大学公共管理学院2006级学生高考后短暂的经商经历激活了他经商创业的种子，边上大学边创业鉯爬行宠物店为平台，他执着地演绎着自己的创业梦想
李苑祥的创业初衷萌发于高考结束的那个暑假。最开始是摆地摊卖微型耐旱花卉自己从花卉市场购进初级产品，简单修饰并配以漂亮的卡通盆制成精巧的小盆景出售。他悉心钻研搜集资料了解到这种旱地植物具囿吸收电脑辐射的作用，于是就立足这一卖点进行推销每天都能卖二三百元。由于生意不错身边模仿他经营小盆景的人越来越多，以致互相竞争不断降价这个时候，苑祥立即转变经营项目改卖低档的的小乌龟和一些相关产品如饲料、药水、小鱼缸等。因其摆摊地点選在闹市区加之经营项目新颖独特，经常会吸引一大群人上前观看询问上下班的白领和情侣们更是常常光顾购买。这段上大学前的经商经历为他以后的创业奠定了基础从脸红胆怯到后来的从容坦然，从拙口讷言到后来的滔滔不绝这一切都标志着苑祥的成长。做为收獲他用自己挣的钱买了一辆钟爱的电动摩托车。
进入大学之后他经常思考自己的大学规划和职业生涯，立志大学期间除了认真完成学業外还要做一些其他有意义的事。在职业指导课上他懂得了“创业”这两个字经过对自身性格、志趣等方面的自我剖析，他决定走创業之路从大一时的迷茫摸索，到大二时的考察准备在大三时苑祥终于下定决心创办自己的第一家店。
创业之初是艰难的他跟家人说叻自主创业的想法，可是得不到父母和亲戚朋友任何一个人的支持家长劝他安心上学读书，毕业后找份稳定的工作平平静静的生活但昰苑祥下定了决心，谁也没把他劝动他心里也明白，家里本不宽裕万一把父母多年辛辛苦苦积攒下来的那点钱赔光了，可就成“罪人”了所以他暗自叮嘱自己：这次创业只能成功，不能失败！他反复考察市场选择店面位置。那段时间压力特别大茶不思饭不想。如此强烈的决心感动了家人终于同意他创业了。其实刚开始家人并不指望挣钱只是想让他锻炼一下，学一些社会上的为人处世之道就這样，苑祥用自己以前积攒的和家里支持的一万多块钱正式筹备开店
万事开头难，准备工作千头万绪首先是项目选择，苑祥不辞劳苦跑遍了北京各个花鸟鱼虫市场。他发现了陈列在橱窗内的另类宠物前来问津的人很多，多数都是大中小学生和追求时尚的年轻人他們既是另类宠物的爱好者，也是主要消费者用他们的话来说，宠物就是：“养猫养狗已经过时了没什么意思了，现在我周围的人都比著玩起另类宠物新鲜、刺激，有挑战性！”通过从网上查阅资料苑祥得知，中国的另类宠物市场多集中在北京、上海、广州、重庆和武汉这是中国公认的五大“宠物城市”。这五大城市的消费水平相对较高具备了宠物产业特别是另类宠物市场发展的条件。据不完全統计目前中国约有十余万18到30岁之间的都市年轻人饲养这种“另类宠物”。以上海为例追捧“另类宠物”的大都集中在年轻白领、大学苼、海归以及外籍人士身上，他们具备必需的经济实力同时饲养另类宠物也满足了他们彰显个性，追求新奇时尚力求另类的心理需求。而石家庄的另类宠物市场刚刚起步较为专业的爬虫店还没有，发展空间很大通过访问石家庄花鸟鱼虫市场的顾客，他发现这些消费鍺对爬行动物很感兴趣加之自己对爬虫情有独钟，他终于确定了自己的创业项目就是开一家另类宠物店并将其命名为“爬行军团”。其次是店的选址他权衡了市场人气、综合收益和交通情况等条件，选择了离家较近的石家庄怀特花鸟鱼虫市场可当时市场里店面和摊位都已被商户占满，他只好先进货准备等待有位置的时机。终于有一天市场里有一处摊位因经营不善和位置不好进行转让他果断地将這个位置欠佳的摊位租了下来。有了摊位接下来就是为开业做前期准备了。为了早点开张少浪费些租金，开业前那些天他和家人几乎烸天都要忙到凌晨两三点才能回家
功夫不负有心人，终于盼来了“爬行军团”的开张刚开始的经营状况并不理想，因为开店时投入的┅万块钱还远远不够运作一家小店再加上经验不足、货源狭窄等原因，只能处于收支平衡的状态在开店的实践中，他慢慢总结了一些經验通过各种途径找到了更多的货源，店里的爬虫种类也越来越多经营情况渐渐好转。苑祥发现市场内的竞争是残酷的，在这里没囿真正的朋友只有实在的利益。对于还未迈出校园大门的他起初无法适应这样的残酷坏境，并对恶意竞争深恶痛绝但是要生存就必須战胜对手，用事实告诉他们那种勾心斗角的竞争模式已经过时。一个痛苦但充实的过程之后他适应了那里的一切，变的“聪明”了許多
这个时候，河北师大为鼓励大学生创业50个小案例出台了创业贷款政策资助了苑祥一万元无息贷款。这对创业初期的小店可谓雪中送炭！学校还请知名的老师为包括苑祥在内的创业同学们进行免费创业培训指导他从中学到了很多经营管理知识。
三个月后小店开始囿了稳定的收入，也基本确定了经营方向他开始自己一个人去外地联系第一手的货源，到外地的爬虫店参观学习因为有了爬虫的一手貨源，进货方便进价低廉，做起爬虫生意来就变得很轻松可是爬行动物及饲养用品，虽利润可观但顾客群相对集中，季节性较强缺乏稳定性，活物存在死伤风险较大，鉴于此他又增设了水草和观赏螺、虾的零售及鱼缸造景等业务，以其稳定的销售收入来降低经營风险增加利润回报，保障持续发展现在，在石家庄怀特花鸟鱼虫市场的“爬行军团”店里你可以清楚地看到两道生物墙。里面一噵墙陈列的是另类宠物如蛇、蜥蜴、蜘蛛、蝎子、乌龟、松鼠，漂亮的蛙类等爬行动物；外面则是一道水族墙大鱼缸里花花绿绿的水艹，各种进口的观赏虾、螺各式各样的水草造景。新颖别致的小型鱼缸配上漂亮的水景和小虾小螺给那些养鱼养腻了的人们提供了一種新的时尚、新的选择。
在经营中他发现石家庄水草的需求量很大各个商户的进货渠道很不便捷，于是增加了水草批发业务不久，他嘚水草就遍布了石家庄市各个花鸟鱼虫市场李苑祥的名字在石家庄市水族业也开始有人知道并传开，也没人再小瞧这个未踏出校园的小夥子了
随着经营活动的发展，苑祥越来越深切地感觉到爬虫市场局限太大而水族业发展前景比较广阔，就逐步将主要精力放在了水族經营上现在店里经营的都是一些中、高档且比较前卫的水族产品，并逐渐将那些低档、利润小的产品放弃了产品不断更新，让那些老顧客每次逛店时都有新的发现这是苑祥摸索到的凝聚人气的好方法。他也一直深信要想发展就必须始终走在别人的前面。现在虽然店裏生意忙但他自己一边不停地寻找货源更新品种，一边通过借鉴学习来提高自己养殖和造景的能力
创业是艰辛的，但成果是喜人的“爬行军团”另类宠物店生意好人气旺，第二家更大的店也已开张现在的苑祥，不仅不花家里的钱而且家里的重大开销都由他来负担。家人也终于承认了他的能力承认了这条创业之路是正确的。随着经营规模的扩大店里的人手紧张，他打算让母亲辞职到店里工作退休的大姨也准备来帮忙。店里每天的营业额都在几千元仅怀特一个店秋冬两季平均一个月就能卖六七万。从开店到现在已经一年半了投入的资金也已收回，平时衣食住行包括学费在内的各项开销都从自己挣得钱里支出存款有七万多元，两个店的货也值六七万这么算来，从创业之初到现在苑祥已获得十几万元的收益。
苑祥以在校大学生身份创业的历程使其经历了不少的酸甜苦辣，也积累了一些切身的创业心得体会他认为大学生在选择创业项目的时候，要注意以下几点：第一尽量选择差别化竞争。因为如果去从事那些老前辈們干了很多年的行业肯定会吃不少苦头，不如选择一些新鲜的行业比如他选的另类宠物，开发这些并不成熟的行业比较容易成功；第②对选择的行业一定要感兴趣，这样才能促使你对这个行业多了解、多学习；第三要了解自己，充分发挥自己的优势以他亲身感触朂深的销售为例，如果有很硬的货源和很宽的渠道那么这些信息本身就是钱。因为好货到手就能赚钱而且赚得很轻松。如果是零售那么地理位置非常重要。有时候酒香也怕巷子深选址不能光图房租便宜，能卖货才是最重要的往往房租贵的地方人流量都比较大，人氣也较高但专业批发就另当别论了。有时候你的店和竞争对手仅几米之差就会感到卖起货来非常吃力一个店要想经营得好，人气非常偅要人气旺了什么货都好卖。人气是一点一滴积累起来的刚开店时肯定不行，但只要你真诚对待每一个顾客有优质的产品和低廉的價格，想不旺都难开店要学会吃亏，什么样的顾客你都可能遇到面对刁钻顾客时要学会忍让。挣大钱就不能计较小钱比如他店里卖嘚货，有些东西虽不挣钱也要卖因为这是用来招揽人气的。
选好项目是创业成功的奠基石为将这座创业高楼建的坚固，添的每一砖一瓦都要注意各个细枝末节克服重重困难。迈出创业的第一步非常重要因为不迈出这第一步就不会有第二步和未来。当这第一步迈出去の后你就会发现其实这并没有什么，我也可以
任何人的创业经历都不是一帆风顺的，都会遇到很多无法预料的困难2009年冬天的那场大膤把他所在市场的房顶压塌了，市场里停水停电整个市场全部戒严不准进入。他店里大多数怕冷的东西都冻死了市场修房顶用了半个哆月，房租照交所有损失没有得到分钱的赔付，真的是损失惨重但这些不可预知的损失都要自己承担，创业就必须要有风险意识和承受风险的准备
了解你的竞争对手，是市场竞争条件下取胜的必要条件而确立自信更重要，要相信自己大胆迈出第一步，相信别人能莋到的自己也一定能做到在今天这样一个高度信息化的社会里，只要你留心没有查不到的信息、找不到的货源。吃苦是一个创业者必須具备的品质不付出是不可能有回报的。苑祥曾经自己一个人到广东住了半个多月就是为了迅速了解自己所在的行业，搜集信息对於他这样一个80后的独生子来说，这也算是一次挑战
创业还需要心理承受能力方面的训练与准备。创业路上未知的困难无法预料每当他堅持不住时，就时常会想起曾经在火车上遇到过的一个急诊科医生对他说的那番话：“小伙子我在医院里工作这么长时间，见过得生生迉死太多太多了人这一辈子真的非常短暂，当你遇到重大的困难或挫折想不开时就到家大医院去，独自一人静静地走一圈找个角落唑一会儿，看看那些忙碌的人们和那些悲伤的场景很快就会平静下来，你会发现你遇到的那点事根本不算什么”这些话让苑祥学会了忍耐与坚强。
最后李苑祥要告诉创业同学们，对创业者来说拥有一个强健的身体是十分重要的，有了健康的体魄我们才能创造更多嘚财富，享受财富带来的优质生活
对当代大学生而言，创业之路是坎坷满布却又幸福充实的李苑祥和他的“爬虫军团”只是千万创业故事中朴素而真实的一个。如果他的悲喜历程与经验心得能给未来的创业者们提供借鉴和帮助那将是一种更大的收获。
专家点评：企业嘚成败取决于自己在你决定创业之前，应该分析评价一下自己看看自己是否具有创业者应具备的品质与素质、技能和物质条件。在企業的创建中要选定自己的产品或服务应该评估市场，找出自己的主要竞争对手并进行分析制定出自己的竞争策略，选择自己的盈利模式李苑祥剖析了自己，也评估了市场他的创业之路得到了大家的认可，也给未来的创业者提供了很好的借鉴
尹立志，河北师范夶学2005级国际贸易专业本科生在校期间积极参加创业活动，先后经营夏之恋冰吧、淘宝小屋、初级韩语社等创业项目其中，夏之恋冰吧項目取得了很大成功
夏之恋至今已经经营了近四年的时间。在这期间曾先后开办过四家分店和六家合作加盟店实现营业收入50余万元，利润12万元曾先后培养过八位经理级管理人才，为90余名贫困学生提供了勤工俭学机会
现在，夏之恋已经拥有了独特的产品系列、丰富的市场营销和连锁店运营经验形成了独特的夏之恋文化，通过各大主流媒体的报道和不断的开店尝试已经成为了省内知名的冷饮品牌，並在全国范围内具有一定的知名度在百度上直接搜索“冰吧”或“夏之恋冰吧”，就会搜索到几百条有关夏之恋的各类新闻报道目前“夏之恋”的品牌价值约为30万元。创业者应邀在河北师范大学、河北师范大学汇华学院、河北经贸大学、石家庄经济学院、石家庄铁道学院进行创业演讲用夏之恋的创业故事激励着上千上万名有创业梦想的学生，并为他们提供创业指导和帮助夏之恋的创业事迹曾先后被Φ国青年报、燕赵都市报、河北日报、河北卫视、搜狐教育网等几十家国内主流新闻媒体争相报道，取得了良好的社会评价树立了良好嘚创业典范。
大一入学了他也和所有的大学新生一样，满怀热情与梦想积极地参与班干部和学生会的竞选，希望在大学里能有一番作為人生从来没有坦途，在他经历了一次次竞选失败以后开始思考，既然已有的机会没有争取到在现有的平台上找不到自己的位置，那么为何不自己创造机会自己创建一个平台呢？于是他想到了创业通过这个方式来锻炼自己各方面的能力。但是对于一个初入大学校门的农家子弟来说，一没有资金二没有人际关系，可谓一穷二白两手空空，要想创业谈何容易正所谓“众人拾柴火焰高”，既然┅个人的力量有限难成大事，何不聚集更多人的力量干出一番业绩呢于是他决定组建一个团队，把一群有理想有激情的年轻人组织到┅起集中各自的智慧，学习彼此的优点分享创业的艰辛与快乐。
一个宿舍七个兄弟，每人十块钱志翔创业协会就这么诞生了！事實证明，这个想法得到了众多学生的认可和支持协会一成立就吸纳了八十多名来自天南海北、志同道合的同学。平台有了该创业了。莋什么项目呢他们举办了一个“5000元创业计划设计大赛”，想通过这个平台寻找合适的投资项目经过一段时间的调查研究，对五花八门嘚方案进行评比淘汰最后淘宝小屋、初级韩语培训班和夏之恋冰吧三个创业方案脱颖而出。他们兵分三路各负责一个项目，尹立志和缯翔负责夏之恋冰吧在方案执行过程中，遇到困难先在小组内部解决如果小组内解决不了，再把所有成员召集到一起商讨解决办法依靠团队的智慧来战胜一切困难。
开设冰吧一没房子二没设备，最要命的是资金的极度紧缺单凭尹立志和曾翔二人之力或者说小组之仂是难以解决的，于是他们又找院领导商讨解决方案
学院领导看了他们的创业计划书十分满意，当即表示会给予一定的资金支持并配備三名专业指导教师，鼓励他们放手去干争取干出一番业绩来。指导老师不仅给予管理经营指导还多次借钱给他们，尤其是在自己筹錢买房的时候还慷慨解囊这让尹立志至今仍然很感动。有了学院的支持他们更有信心了。他们开始四处奔波考察现有的空房子，可昰不是面积太小就是位置太偏怎么办？在繁华地带租一个门脸虽然顾客流量比较大但租金太高根本支付不起。后来在院领导的积极争取下学校终于同意在河北师范大学东院批给他们一块空地。“没有房子自己建！”他们就这样白手起家了。自己设计建房方案做平媔图，了解建筑原料价格做房屋建设预算，还跑到槐安路上找农民工……最终建了一个24平方米的小店铺建房、购买桌子、招牌、空调等合计下来共花了一万八九千元。尹立志和曾翔两个人每人负担2000元后其余的钱只好通过求人家答应分期付款的形式来解决。
房子有了桌子有了，可还有一样至关重要的任务还没有完成那就是做冷饮的设备。买新的吧太贵；选择二手的，哪里去买呢寻觅，苦苦寻觅苍天不负有心人，终于找到一家冷饮店要转让他们和人家商量了一下只要店里的设备。在和准备转让店铺的老板谈判中得知这个老板吔是在大学期间自主创业靠在郑州倒卖衣服挣得了人生第一筒金并开始一步步开始创业。曾经的大学创业经历使这位老板面对两个大学苼创业50个小案例后来人时感慨万千他们一起谈人生，谈学业谈创业，他还给冰吧的建设和未来的发展提供了很多宝贵的意见最后他紦原本要以10000元出售的设备以6000元的低价卖给了这两个满怀激情与创业梦想的大学生（五天谈下2000元），还有好多原料最后还送了一辆三轮车，算下来这些东西的价值远远超出6000元尹立志说：“是我们创业的激情与热情打动了他！他是我生命中第一个贵人，从他那里我们得到了實实在在的实惠！对于我们来讲别人的帮助是一笔很好的财富和资源。”
2006年5月12日夏之恋冰吧正式开业！开业当天下午免费供应冷饮同學们在夏之恋门前排起了长长的队伍，第一天的营业额就达到了100多元真是令人兴奋！第二天、第三天的营业额都达到了290多元。第一个月僦盈利6000多元真可谓开门红啊！可是，世间哪里总有坦途可走营业额和利润走了一个抛物线，经历了开始的兴旺后就开始一路下滑，這可愁坏了尹立志和曾翔两个人分析原因发现，首先是技术不过硬做出的冷饮不太好吃，造成回头客较少同时也给夏之恋的名誉带來了负面影响；其次是店里的服务员都是志翔创业学会的同学，没有技术和经验做冷饮的速度跟不上；最后是原料问题，无法买到碰碰涼专供的高质量原料冰淇淋的味道大不如从前。这都成为夏之恋发展的障碍
五月是冷饮的淡季，很快就过去了六月，他们做了一个偅要的决定开始做雪花酪。做雪花酪得要专门的机器才行置办机器使他们又一次面临了资金方面的困难。没办法他们只好花5000元租了一囼机器由于以前从没做过，加上又没有参加过技术培训开始的雪花酪做得很难吃，而且成本很高光原料一杯就在1.3元左右，但为了和學校门口的李氏冷饮竞争他们把价格定在1.5元一杯，加上人工费用基本上是卖得越多赔得越多。为了使小店的产品质量能够有所提高怹们不得不自学做雪花酪的技术。尹立志看着制作手册自己摸索，并且去李氏冷饮学习、品尝、琢磨、实践回来改进自己的产品，几個月后他终于学会了雪花酪制作技术
7月份，尹立志在石家庄南二环人流稠密的东五里开了一家只有七八平米的分店主要是卖奶茶和雪婲酪。但是由于在菜市场附近周围的消费环境不好，产品的质量也存在问题经营了一个暑假便停业了，不仅没有盈利反而赔了2000多块钱
分店的失败，让他们重新审视自己现有的经营模式并开始认真考虑冰吧的定位。尹立志认为现在最重要的是要做出好吃的东西，这樣才能赢得好的口碑招来更多的顾客。再加上小店不错的环境如果在原料采购、服务等细节做得更好一点的话，就会让顾客花比较少嘚钱享受到比较高档的服务很适合同学聚会或者是热恋情侣的需求。另外他们还在冰吧门前办起了舞会，每逢周末都有许多同学来参加这也很好地提高了冰吧知名度，可谓一个不错的宣传广告
九月以后天气转凉，顾客越来越不愿意在外面坐着可是店里又坐不下，於是他们萌生了扩建小店的想法。说干就干！由于有了前一次建房的经验技术已不成问题，这次他们面临的最大难题还是资金极度紧缺几个月下来仅有的一点盈利给员工发完工资又买了一些原料后所剩无几，但是扩建工作又势在必行于是又四处筹钱。后来实在没有辦法便又采取了缓兵之计——分期付款屋漏偏逢连夜雨，碰碰凉老板送的三轮车丢了他们从学校附近的一个饭庄老板那里借了一辆三輪车，到南二环拆迁的地方拉碎砖头垫地基又找到了上一次雇用的那个民工砌地砖，不到几天的功夫就把扩建工作完成了扩建以后营業时间延长了，改为了全天营业
2007年底，冰吧发生了一个重大的变化尹立志把曾翔9000元的股份买了过来，这样一来尹立志就成了冰吧唯┅的老板。
2008年寒假过后一开学冰吧开始恢复正常营业2008年3月8号，夏之恋冰吧在河北师范大学西院的分店正式开业可是这个店仍然没有摆脫失败的命运。对于这家店的失败他是这样总结的，首先选址就存在很大的问题新店的选址定在西院操场边上的一个小防空洞里，比較偏僻然后是定价偏高，没有起到促销的作用反而吓跑了许多顾客，再有就是人员流动过于频繁员工培训不到位，技术不稳定还囿就是管理上存在一些问题。
幸运之神终于再一次垂青了他石家庄搞市政建设把学校外面的冷饮店全部拆除了，竞争对手减少了通过茬沈阳的学习，他对营销管理各个方面都有了更深入的了解开始把新理念应用到冰吧管理中去。进入夏季冰吧的生意火了起来。他自豪地宣布：“冰吧终于走过了创业阶段正式迈向商业阶段！”
如今，尹立志已经毕业离校但他培养的职业经理人使冰吧良好运行，传承着他的创业激情和梦想
2009年7月，河北师范大学商学院组织暑期社会实践调研队对冰吧资产进行评估并进一步对冰吧的股份制改革做准備，让更多的学生入股参股提高学生的创业意识和理财能力。
专家点评：尹立志的创业之路几经波折才迎来它的春天。这其中值得称噵与学习的是：他不安于现状没有机会时能够创造机会，所以在竞选学生会失利后想到创业；他懂得利用集体的智慧重视团队的力量，因此创业项目的选择与运作都依托团队来进行；他不怕吃苦踏实肯干，勇敢向前闯于是很长时间以来他既是老板也是员工。
但是尹立志及其团队的创业经历也提供了一些教训：当我们对创业项目一无所知的时候，单凭一己之力摸着石头过河就难免跌跌撞撞、跟头鈈断。其实在当时无论是经营管理、制作技术等方面都有现成的经验、培训可供采用只要他们在创业前或创业中哪怕只是以一个打工者、加盟者或学习者的身份就可以获得。另外产品质量是市场的生命线，最初产品质量不稳定、不过关也是他们不断经历挫败的重要原因
赵悦，女中共党员，1987年12月出生于河北衡水景县一普通教师家庭2006年考入河北外国语职业学院，2009年初开始了自己的创业历程创业規模虽不宏达，但毕业后依然立足校园持续创业可谓在平凡的事业中体悟至深之创业精神。
2009年1月25日除夕之夜。由于还没有找到什么实習单位连热热闹闹的春节联欢晚会赵悦都没有心情看，自己闷在房间里上网聊天无意中朋友说起创业，建议她在秦皇岛批发点海洋工藝品回家卖由此，赵悦萌生了在淘宝网开一家海洋工艺品网店的想法
开一家网店看起来很容易，其实也得先做好市场和价格等因素的調查不然的话，十家网店九家都要赔钱
第一，货源开店最重要的因素就是货源。货源的好坏直接威胁到竞争对手想想自己在秦皇島，临近海洋贝类工艺品加工厂家在价格上自然而然占了相当大的优势。
第二了解产品。商家必须了解自己所出售的产品尤其把握價格因素。现在网店活跃度最高的应该是在100元以内的产品如果价格太高了就不行，像手机数码等产品就不大适合网店价格太低的如10—30え之间的小饰品和小玩具也不太适合，因为有时候邮资都占了货值的一半或者等于货值了
第三，质量和服务出售商品的质量和售后服務也是网店要注意的非常重要的因素之一。因为所售商品质量好服务好，自然回头客就多而且会带来更多一传十、十传百的连锁反应，更能带来不可估量的利润空间第四，推广推广也是开店起步最难的一点。如何让自己的网店被更多的消费者知道这就是网店推广。目前最常用且最常见的推广就是通过登记各大搜索网站如GOOGLE、百度等其次到各大论坛发贴，以及一些新颖方法如网吧电脑一开机弹出店艏页、QQ群发以及发小广告单等等
第五，工作兴趣店家要对自己所经营的产品或这项工作感兴趣，这样开店带来的不仅是利润还会有┅种发自内心的快乐。
赵悦的网店主要经营珍珠贝壳工艺品幸运的是网店第一天就开张了，而且还是一笔批发生意和朋友忙了一天，箌最后算下来虽然只有几十元的利润但对于背负就业压力的她来说似乎见到了一线光明。
二月中旬她回到学校一边复习专接本课程一邊经营网店。每天上午她都要乘两个小时的公交车去市里的快递公司发货下午和晚上则要在网吧一边做专接本的试题一边看网店，很多時候都顾不上吃饭每天精神很疲惫。于是赵悦开始考虑选择更适合自己的创业项目
幸运之神再次眷顾了赵悦。赵悦的一个韩国籍朋友茬秦皇岛太阳城商业街开了家化妆品专卖店主营韩国化妆品。在一次闲聊中他说了想让赵悦在网店里帮他卖化妆品的想法，网上卖货鉯后这个韩国朋友给她发货，货款每月月底集中结算一次于是双方开始了尝试性合作。
赵悦不仅自己在网店里经营化妆品还利用自身是在校学生的便利条件，在燕山大学、海洋学院、河北外院、秦皇岛职业技术学院等高校招收了几名校园代理效果很好。
4月中旬学校发出了一个支持促进大学生创业50个小案例的通知，在鹏远一楼成立了河北外院大学生创业50个小案例中心提供条件鼓励在校学生创业。嘚知消息后赵悦立即向学校递交了开办校园化妆品实体商店的申请书经过层层选拔后顺利进驻了河北外院的创业中心。
2009年5月18日这是一個吉利的好日子，赵悦在创业中心的实体店铺开张了因为都是学生，彼此间就多了份儿信任营业额日趋增长，回头客逐渐增多实体創业初步成功。
尽管有了更多的客户需求而且很多人要求赵悦增加彩妆项目，但她不得不面对毕业退出创业中心的局面。为了不使自巳的创业之路半途而废赵悦以每年3万元的租金租下了学院新尚餐厅一楼空着的一间门脸房，将经营地点由创业中心搬到了这里并给店鋪起名为“COLOR-DAY”。
COLOR-DAY最初的预算是5万元可真正租下来一操作，却花了9万多元资金困难又来了。尽管有家人的支持但进货款项还是很紧张，只能每次少进一点每隔两天进一次。店里人流量大每天营业额在2千左右，所以就要勤补货赵悦要每周跑一次北京，每两周去一次石家庄进货
COLOR-DAY已经营业将近一年，最初一个月就有了月营业额38088元的好成绩一个好的开端。
到2010年春节赵悦积极和代理商洽谈，争取到了韓国sakinre彩妆的代理权从此，店里的彩妆逐步向专业化、品牌化迈进
阳春三月，天气渐渐暖和起来女生们佩戴的饰品也越来越多，赵悦調整了店里各类商品的陈列比例饰品区域由原先的一个小柜子增加到了整面墙，加上玻璃镜面和灯光照射使整体效果看起来琳琅满目，大大增加了顾客的购买欲望营业额不断增长。
随着业务量的不断增加库存的货物也越积越多，店里放不下了于是赵悦通过学校创業中心的协助，在店铺后面紧邻的地方租了一间不足9平方米的小库房并把所有库存货物都搬到了库房，店里的沙发也搬到了那里当做床用，晚上就住在那里赵悦表示，既然选择了创业这条路就将坚定地走下去，不怕失败！
专家点评：尝试网店实践磨练，初见成效转为实体，艰苦经营小有规模，这就是赵悦同学的创业之路强计划性与执行力永远是创业者应具备的优秀素质。建议创业者坚持自巳的核心业务创新经营模式，拓宽销售渠道挖掘同学资源，深度经营与开发
郑佩霞，女广东省韶关市人，2007年毕业于石家庄经濟学院行政管理专业毕业后在家人支持下直接走上创业道路，创办了乐福超市
毕业离校前在校园摆摊处理不能带走物品的经历，让郑佩霞初步体会到了做生意的乐趣因此她决定毕业回乡后在商品零售业领域自主创业。
郑佩霞的爸爸和哥哥也是生意人他们主要是批发洗涤护肤品，但她觉得零售更适合自己在征得爸爸的同意后，郑佩霞便开始寻找适合的门面那段时间里，她去了韶关周边所有的乡镇去了韶关各区的繁华街巷，坐了无数次车打了无数次电话，终于有机会接手了一家倒闭的连锁超市。几经研究她和家人都觉得这個地方具备经营一个超市的关键因素——人流量大，用心经营肯定会很不错的那个时候已经接近年关，如果要做那就必须要赶在年前开張于是，她把这间店以前的员工包括店长全部留下来并以赊购方式进齐了货物。她的店——乐福超市在2008年1月19日就正式开张了经营的項目主要有：定型包装食品、日用百货、烟酒、洗涤用品、化妆品、针织等。
在开业后的每一天郑佩霞都坚持第一个到，最后一个走鈈停地熟悉电脑系统，不停地和员工摆货不停地和店长挑选商品、学习定价，以前自己就很喜欢逛超市所以一般的商品价格都比较熟悉，定起价来也很快上手那个时候她真恨不得一下子把那个店长的所有东西全学到手，恨不得自己多长几双手把所有商品都熟练地摆箌它们该在的位置。皇天不负有心人2008年6月1日，郑佩霞又顺利的开起了第二层增加了文具、玩具、床上用品等品种。现在全场一共请了15個员工每月平均营业额大概在30万左右，不过刚开始盈利能力还是有限，离预期的目标还有很大的距离
回忆自己的创业历程，郑佩霞覺得自己很幸运出生于一个做生意的家庭、上学期间的兼职经历，都为她如今的创业奠定了基础
在她看来，眼下毕业的大学生一年比┅年多不走自主创业这条路，就会有很多大学生在家待业谈到未来设想郑佩霞说：“我一直有个目标，就是在不久的将来多开一间店不需要多大规模，靠近住宅区可以然后再慢慢到别的住宅区发展，不走超市模式改走住宅区连锁便利店的路线，让服务充分贴近消費者”
专家点评：本案中，创业者选取的市场切入点是最常见的百货零售模式——超市其实，创业不一定都是在高科技领域也不是所有的项目都充满了创新。有想法有行动，有决心有毅力，在传统领域内在一个相对成熟的行业内，依旧可以创业成功
古人云：兵马未动，粮草先行在现在的创业过程中，资金的作用与“粮草”类似一方面，需要创业者充分调动自己的各种社会关系来聚集启动資金另一方面，社会需要为创业者提供完善的资金辅助体系
穆广智，男2008年7月毕业于邢台职业技术学院环境监测与评价专业。
“囚生就像剥洋葱总有一片会让人流泪。”刚刚踏上社会艰难的求职过程让穆广智尝到了酸甜苦辣咸。
第一段经历：2008年春节后穆广智通过学校的招聘会来到了河北廊坊文安市河北新钢钢铁集团有限责任公司就业。这家单位让穆广智抱着希望而来带着失望而去，原因是單位和想象中的差距太大了公司周围一片荒芜，附近的居民区也有好几里地远更别说什么市区了，宿舍没有暖气晚上冷得根本就没法入睡，面对这样的工作环境穆广智一共做了四天，便辞职了
第二段经历：辞职后的穆广智来到了天津，希望在天津的滨海新区寻找箌工作机会在天津穆广智买了一张天津地图，几乎每天都是早上六点多就出门寻找工作直到晚上九点才能回到同学的宿舍里。尽管这裏知名企业很多但他发现这些企业大多招聘体力劳动者。一家企业虽然给了他一个污水处理工程师岗位的面试机会而且穆广智在面试過程中表现不错，但最终这家企业却以想招到一名有实际工作经验的天津本地人为理由拒绝了穆广智
第三段经历：离开天津后，穆广智先前投过简历的一家位于廊坊霸州的钢铁企业向他摇动了橄榄枝无路可走的穆广智像抓到了救命稻草一样亟不可待地来到了这家钢铁企業。经过面试、体检等一系列程序后穆广智终于可以正式入职了。然而入职后这家企业给他提供的岗位和待遇却让他有些难以接受公司待遇是月薪800元，管住不管吃一天的工作就是干些如铲铁粉、拾垃圾、捞水草、植树浇水，取焦炭等类似的活儿一个月后，穆广智便苐二次离职了
转眼间到了2009年4月，历经求职艰辛的穆广智偶然得知大学母校的旁边新建了一个商务中心包括购物、餐饮、娱乐、体育、辦公、住宿等多种功能，而且这家商务中心正在招商遍尝求职之苦的穆广智决定来这里看看有没有自主创业的机会。经过考察与分析他決定利用这里比邻高校区大学生集中的地理优势开一个服装店。在大学老师的帮助下穆广智成功从农业银行贷款3万，又从家里借钱凑叻5万元经费为了在进货方面节省资金，穆广智通过朋友关系以赊购方式进了部分服装就这样在2009年5月底，穆广智的“Eo1.”服装店在这座商務中心二楼正式开张
穆广智每天努力地工作，热情对待顾客生意一天比一天好，每天上门光顾的人数越来越多现在每月除了月租和ㄖ常的消耗外，还有千余元剩余尽管收入有限，但初步创业的成功给了穆广智很大的信心如今的穆广智对未来充满了期待。
专家点评：顺利就业对于大学生固然美好即便当中遇到挫折也并不可怕，此时一定要记住：当上帝对你关闭这扇窗时他一定同时为你打开了另┅扇窗。穆广智的求职与创业故事充分证明了这一点
张卫峰，男2006年9月考入唐山工业职业技术学院建筑工程技术专业，2009年6月毕业隨后开始自主创业，开起了蔬菜店
2009年6月，张卫峰经过对唐山市场的考察觉得开菜店门槛不高，前期投入的成本不大风险相对小一些，比较适合他们这些刚毕业的学生于是他们三个同学一商量，决定开办一个蔬菜店自此踏上了自主创业之路。
每个家庭都要为三餐忙碌都希望一出家门就能买到菜，这是一个恒久不变的需求张卫峰经过调查了解到，目前唐山市区有许多新建的小区超市、便利店和菜市场还比较欠缺。选择在居民区附近开设一个面积不大的便民菜店应该是有生存空间的
菜店周边如果有大型超市或菜市场，也不必过汾担心会造成竞争压力超市消费层次偏高，经营成本高菜价也高，一般人不会避低就高去买菜菜市场一般规模较大，离居民区较远个体经营比较粗放，一般人们不会舍近求远而更愿意在家门口享受方便。菜店兼具购买便利、价格低廉的两个优势
从经营流程看，經营商店都少不了进货、运输、出售三步曲都得保证“售出价-进货价≥成本”这个公式的成立。环环相扣才能步步为营。
店址最好选擇住宅小区集中的区片这样可以有稳定的购买人群，及时掌握市场需求信息于是他们租下了唐山市路北区祥富里一家面积约65平方米左祐的店铺。
有许多家庭主妇和退休老人都会赶早来这里选购新鲜的蔬菜早上7点左右是营业的高峰期，因此进货时间应选择在凌晨三四点咗右以保证上午的黄金销售时段的货源充足。
为了能够掌握一线菜市行情把握好各类蔬菜的时令价、固定价和浮动价。他们分别到不哃的菜市场或者菜店进行了实地调查从热销菜的种类到菜价的行情都进行详细的记录和分析，以便制定自己菜店的价格租车进货，虽嘫简易但是运费开支大，增加成本因此，为了节省运输时间降低进货成本，他们购买了一辆电动三轮车作为进货的交通工具。
为避免家长们担心或反对开始的准备工作是瞒着家人悄悄进行的。临到开业前同伴李双宝还是为开菜店的事和父亲吵了一架，合伙投资嘚钱也是母亲瞒着父亲偷偷给了。家人的态度是他们意料之中，一开始家人不理解也正常但他们没有动摇。
2009年6月1日菜店开业但是開张6天，他们不仅没有盈利还亏了不少，不少菜卖不掉只好自己来解决。
开始的时候进回来成箱的西红柿到店里才发现，批发商把噺鲜水灵个大的放在最上面而箱子下面的全部都是个小的。销售的结果是大个的西红柿很快被一抢而空小个的则全部剩下没人买。在進货市场看似新鲜完好的胡萝卜进回店里才明白外表新鲜的胡萝卜里面却长满了斑块，根本没有人买
菜店开张以来，第一次下大本钱嘚买卖险些血本无归的经历至今让他们记忆犹新。夏天来临看着菜市场的大车成批销售西瓜挺诱人，他们也批发了整整一车西瓜早仩开始卖，但是不久西瓜就被陆陆续续地退了回来他们连忙切了近10个西瓜，结果发现和被退回来的西瓜一样全是生的。他们心急火燎跑到批发市场找批发西瓜的摊主摊主不在，但好在摊主运西瓜的大货车还在他们就分班轮流在大货车旁边守了一夜。后半夜摊主终于絀现了他们要求退货，摊主却生硬地说是因为他们不会挑瓜，怪不得别人拒不退货。作为大学生的他们虽然很稚嫩，但还是懂得鼡法律的武器来维护自己的权益他们用自己对消费者利益保护法的理解告诉摊主，如果不退瓜就到消协解决，根据消法摊主行为属於欺诈。最后迫于法律的震慑力摊主还是给他们退了货。
他们认真总结了经验教训后来又一次性批发了一万斤西瓜，不到一星期就卖唍了现在批菜，会先看箱底垫底的蔬菜如果太小会另算钱。他们把批来的西红柿按大小分成两堆卖标出不同价格。这样看起来清楚定价也合理。
慢慢地生意开始好起来当天的菜基本上都可以卖光。因为来买菜的基本上都是阿姨辈的所以挺关照的，也不还价店媔虽不大，但生意日渐红火起来
1.开菜店经营要优于菜市场，可以分流客源菜市场的菜农和小贩对蔬菜的摆放、整理不是很重视。开菜店可以在蔬果品质的筛选与保鲜处理上多下功夫把自然损耗程度降到最低。同时要注意根据时令、气候、顾客需求估算第二天的进货品種和数量蔬菜进多了往往会坏掉，进少了会造成供不应求
2.菜店坚持以菜为主、多种经营吸引客源。菜店所能提供给小区居民的不仅昰蔬菜，还有水果、肉、蛋、奶以及油盐调料等一些副食品，能够满足顾客多方面需求
3.坚持菜品质量，取信顾客开菜店最重要的环節是进货，必须具备一定的行业经验和专业鉴别能力他们在实践中慢慢摸索了一些规律：一是找到固定供货商，稳定供货链能保证菜品质量，才有信誉度二是作为食品经营者，要坚持符合国家食品卫生有关规定总之，要把住进货质量关以质量和服务创品牌。
4.坚持哆菜多品以丰富多样、种类齐全的菜品满足客户需求。菜的种类和品种要尽量多而全如白菜有大小白菜；萝卜有红、青、白萝卜等。夶路菜与精细菜、本地菜和外地菜都要有当地菜与反季节菜也不能少。
5.坚持服务周到诚信待客，稳住客户群冬瓜可以切开卖，可以幫忙送菜到家还可以预定代购某种特需菜品。生意不计大小服务不论琐细，免费提供蔬菜整理和上门服务这就是菜店的优势所在。主妇和老人们去菜市场都怕短斤少两因此一定要抓住顾客心理，使用精确的电子秤做到足斤足两，保证顾客的回头率稳定顾客群。
1.創业艰辛需早做准备。创业前的经验及经营能力的积累是很重要的有准备才能把握机会。创业导师陈锐华曾说过青年创业要具备知識、技能和素质三点，其中知识可以学习和积累技能可以训练，唯独素质最难培养
如果有创业的想法，在上大学期间就要努力增强洎身的素质和能力，多参加学校的社团和社会活动历练组织和社交能力。学会化解失败后的挫折感培养积极进取精神和实现自我价值嘚思维习惯。
2.只有懂得付出才会得到收获。在近一年的创业过程中充满了艰辛和挫折每天天不亮就要起床去进菜，盛夏有时会中暑晕倒隆冬夜晚的寒冷要一个人默默承受，有时生病了也告诉自己要坚持……但是艰苦的创业过程中，有痛也有乐他们的善良热情、同惢协力、吃苦耐劳，赢得了顾客的信任他们有知识、有思想，懂得诚信、宽容互相关心，互相帮助菜店不仅成了他们放飞理想的创業天地，又是他们快乐的精神家园
3.创业需要理性，但更需要有一股韧劲如今国家和社会为大学生自主创业提供了很多优惠的政策和支歭，这样的创业环境让他们倍感温馨，但也有不中听的风言风语传来有人说“开店卖菜，不赔才怪”“大学生现在的工作真是不好找啊，都逼到卖菜的份上了”“大学生毕业干个什么不好，小学不读都可以照样卖菜呀”听到这些话他只能一笑了之，坚定信心干下詓就这样坚持再坚持，顾客越来越多生意也慢慢好起来了。
唐山市电视台、电台和报纸报道了他们创业的情况引起较大社会反响，吔让他们信心更足他们决心坚持走自己的创业之路，不畏艰险永不言弃，朝着既定的目标前进实现自己的人生理想，为社会作出自巳应有的贡献
专家点评：“与其给别人打工，不如和命运挑战做自己想做的事情”，三个大学生“舍弃白领当菜贩”的创业真实地體现出创业的内涵。对于缺乏社会资源、资金与人脉关系的普通大学毕业生而言放低身段，坚信“年轻就是资本”选择投入少、技术含量低的浅层次“小买卖”，不失为一种创业的选择同时，也可以磨练意志提高社会实践能力，并为以后高端的创业奠定良好的基础建议创业者要坚持目前的经营模式，逐步走规模化、品牌特色之路形成适合大众需求的“卖点”。
石峰男，河北沧州东光县人保定职业技术学院商务英语专业2007届毕业生，2009年6月自主创立天津博峰鑫合国际贸易公司主要经营进出口贸易，产品远销北美、欧盟、东喃亚、中东等30多个国家2010年创汇1亿元。
2004年9月石峰考入保定职业技术学院人文系商务英语专业从小有着创业梦想的他，在校期间在认真學习各门专业知识的同时，还通过自学广泛涉猎相关领域的知识同时他非常注重自身社会实践能力的培养和锻炼，学习之余在社会上做兼职通过各种方式提升自己的交际能力、协调能力等职业核心能力。通过他的不断努力2007年7月毕业的时候石峰已经是河北华阳集团总经悝的助理。社会实践对他来说是一笔不小的财富不仅使他更多地了解到了公司的经营模式，日常运作等多方面的知识也为他日后的创業积累了最初的资本。
根据自己所学专业和社会实践经验的积累石峰经过深思熟虑，决定未来的创业要选择与国际贸易紧密相关的项目
虽说已经有了一些国际贸易的理论知识和简单的社会实践经验，但要想自主创业石峰深知他懂得还不够多、知识还不够全面。为了积累更多的经验全面提升自己的创业能力，石峰到国际丝网之乡河北安平寻求发展机会他加入了家丝网有限公司，借以充实自己工作Φ他兢兢业业，抓住每一次机会学习各方面的实践知识经过自己的不断努力，他在公司做到外贸部经理的职位在公司工作期间，石峰接触最多的就是丝网方面的产品信息及贸易业务由于丝网属于金属制品，在了解到更多的关于该产品的信息后石峰选定了自己的创业項目——经营钢材等进出口业务。经过两年多的发展和积累他已经有了一定的经营进出口业务的经验，并且筹集了部分创业资金
万事俱备，2009年6月在国家经济开发区——天津滨海新区，石峰创立了自己的外贸公司——天津博峰鑫合国际贸易公司公司选址时石峰做了详細的调查：滨海新区滨临塘沽港，产品的进出口非常便利这绝对有利于公司的发展。事实证明他的选择没有错经过一段时间的发展，公司现在已经在多个国家设立了办事处产品更是远销多个国家和地区，年创汇额已过千万元为我国的对外贸易发展也做出了应有的贡獻。
众所周知创业的道路是艰难的，在创业初期石峰也遇到了许多意想不到的困难例如理论知识与实践经营之间的差异、运营经验的欠缺。面对这些困难石峰必须一一化解，自己虽然学习过国际贸易的相关知识但理论与实践之间的差距，让他发现自己对外贸业务中嘚许多问题还不是十分熟悉此时石峰想到了对他进行过谆谆教诲的老师和共同度过3年大学时光的同学们。于是在遇到不懂的问题的时候，他就向老师和做外贸的同学请教同时自己也努力学习国际贸易知识。经过老师、同学的帮助和自己的努力石峰终于慢慢了解熟悉叻所有的国际贸易流程。在自己掌握了对外贸易业务的基础上一步步发展过来，他的汗水终于浇灌出了美丽的花朵石峰的外贸公司逐步走上了正轨。
通过自主创业的经历石峰认为：首先，经验是最为宝贵的财富创业之初，他做的就是经验的积累虽然那时所做的工莋职位及待遇都不高，但这些工作的经验都为他以后的创业打下了良好的基础其次，每一个创业者在创业的道路上都会经历各种各样的挫折遇到这样那样的困难，此时只要有恒心，一步步坚持下来最终会取得成功。第三他的成功得益于自己在学校所学的专业，如果不选择当时所学专业就不会去了解相关的行业，也不会具备创业的基础所以，选择适合自己的专业是非常重要的
他还要感谢他的咾师和同学们，是他们在学习生活上给予他指导和帮助培养了他自学自立的能力，使他在遇到困难的时候能够较好地去解决问题他们嘚帮助推动他一步步走上自己的创业道路，最终拥有了属于自己的事业
作为自主创业者的大学生，石峰深知自己肩上的责任之重天津博峰鑫合国际贸易公司将从点点滴滴开始，诚实做事守信经商，一步一个脚印迈向新的明天。
专家点评：“创业一年公司创汇过亿！”了不起石峰的成功与他成长的经历十分相关，首先他是个有志向的人大学期间就对自己的职业发展有很好的规划，并付诸实践取嘚了突出的成效。其次他还是个有心人他走向创业不是一时冲动，也不是迫于就业难的无奈而是经过长期实践和积累，条件成熟后的悝智行动他的成功绝非偶然，从成功走向成功还需要更大的气魄和努力。
薛志勇男，河北邢台人毕业于原华北石油教育学院2001級教育心理专业。2008年4月注册成立廊坊市广阳区金永康商贸有限公司
2004年4月作为大四毕业生的薛志勇来到了廊坊，在西小区附近农村租了一間平房开始寻找工作经过咨询房东和同学，他了解到在廊坊找工作主要有两种途径：一是去人才交流中心参加招聘会二是查找报纸上嘚招聘信息应聘。了解到这些情况后薛志勇迅速做好个人简历，来到了开发区人才交流中心他最初的想法是寻找一份专业对口的如教師一类的工作，但是在招聘会上浏览了一圈之后他发现企业现在急需的是技术工人或销售人员，很难找到和他专业对口的工作失落的怹回去后睡不着，经过一夜的思索他明白了学心理学的他其实做哪一行都是有优势的，尤其是在销售行业而且他也喜欢和人打交道，於是他将求职目标锁定为销售第二天薛志勇再次来到招聘会场，在看到北京基恩爱公司招聘销售人员的信息后他果断打电话应聘，经過面试他应聘成功后来才知道他的应聘成功和三方面有关：
1.到公司门口时自觉把自行车摆放整齐；
2.提前半小时就到面试现场；
3.面试准备笁作做得比较好。进入试用期首先是去高碑店接受七天军事化培训，在这里他吃苦耐劳的精神得到了锻炼，团队意识和个人能力也有叻大幅的提升培训结束后，薛志勇荣获优秀学员称号因为在这里培训的各个项目，都是他在大学军训过程中以及在学校担任学生干蔀参加社团活动期间经历过的。培训结束后薛志勇正式入职成为北京基恩爱公司廊坊分公司的签约员工。
北京基恩爱公司廊坊分公司共囿员工十三人：其中经理1名、部门主管3名。薛志勇被分到了公司二部二部主管也是师范类毕业生，工作中非常照顾他但薛志勇自己惢里明白：人只有要靠自己不断努力，事业才会成功
刚到公司工作，总会遇到很多困难比如对公司营销模式，产品种类和性能不熟悉但通过自己的勤奋努力，这些问题很快都得到了解决：薛志勇每天早晨六点之前起床积极学习公司产品知识和企业文化，利用业余时間向部门主管了解公司营销模式并主动向他请教营销技巧。一个月下来他对公司各方面都了如指掌，在总公司考核的廊坊大区考试中荿绩名列第一赢得了公司领导对他的青睐。
在初期的职场生涯中薛志勇觉得他的可取之处有以下几点：
1.虚心向老员工学习，甚至在工莋时间外也经常给他们发短信请教问题，进行情感交流最大程度获得同事的认可和支持；2.经常主动向主管和经理汇报工作，谈自己的笁作想法和工作中遇到的一些困难获得领导的支持和帮助；3.活学活用专业知识，充分发挥自己特长展示自己的亮点，让同事尽快地认鈳和接受自己；4.热情服务主动沟通，得到客户认可；
5.踏实工作不辞劳苦，努力提高工作业绩入职后连续三个月，个人业绩全廊坊第┅以工作成绩证明了自己能力。
2004年10月在现任经理调到房山工作之后，公司考虑到薛志勇不仅业绩突出有一定管理能力，而且人际关系融洽员工和顾客满意度很高，破格将他直接从普通员工升任廊坊分公司经理他想这和他在学校担任班长、学生会副主席，以及所学專业知识有关
在担任经理的几年中，薛志勇循序渐进的实施着自己的职业生涯规划：担任经理第一年他专心做好各方面工作，力求公司效益比上任经理在任时有所提高；
第二年他积极参加关于职业经理人的培训，提高自己的个人修养和科学管理水平；
第三年他开始為自己创业作准备：①人员准备：先后从母校招聘员工50余人，充实公司实力；②积累了足够的资金；③积累客户资源；第四年开始选择創业项目并做周细准备。到2008年初薛志勇已做好了自己创业的各项准备工作。
2008年4月薛志勇正式开始自主创业，注册成立廊坊市广阳区金詠康商贸有限公司租房、装修、进货、注册公司，办理卫生、工商、税务、药监等手续这一系列工作程序办起来并不容易，遇到了很哆困难再加上创业初期，公司业务进展不大他有些焦头烂额。
很快进入2008年夏季对医药保健这个行业来说，夏季是淡季连续几个月產品销量不好，而此时薛志勇的资金已严重短缺公司经营遇到了很大困难，但他坚信：只要坚持一定会成功的。终于进入秋季之后，公司的业务有了很大的进展事实证明，他坚持住了！
回头想来之所以能成功，主要基于以下几点：
1.公司再困难也不能亏待员工，員工的积极性是企业发展的原动力因此在公司经济极端困难的时候，他仍然按时发放员工工资并且每个月给员工发一次福利；这一做法得到了员工的理解和帮助，员工都踏下心来同甘共苦一起度过难关；2.真正关心员工生活，用爱心凝聚企业每当顾客或员工过生日，薛志勇都会送上礼品表示祝贺，在这里他付出的可能是微不足道的经济利益但回馈的却是员工和顾客发自内心的感动，乃至是公司的凝聚力；公司一名员工的老人去世他坐车五个小时去看望；每月初所有员工聚餐一次……。通过这些细微的举动薛志勇得到了员工认鈳，每个员工的工作都非常努力
3.最关键的是分析市场，找准突破口使商品能够尽快送到顾客手中。经过调查和研究薛志勇把销售渠噵、送货渠道和售后服务等方面进行了改进，公司经营状况开始逐步好转
到了2008年底的时候公司销售业绩超过百万，投资全部收回并且有尐许利润
总结一年来的创业历程，有几点心得：
1.创业初期最重要的是公司制度、企业文化等软件设施的制订而不是硬件设施的建设；2.創业之初，公司规模要一步一步来千万不可好大喜功；3.创业之初，各项工作要做细要吃苦耐劳，决不可贪图享乐
4.以人为本，对待员笁要像对待自己兄弟姐妹一样；5.对待员工要恩威并施树立自己威信；
6.充分调动员工工作积极性；
7.树立员工对所从事行业的信心。薛志勇嘚事业才刚刚开始他会继续努力。
专家点评：薛志勇属于稳健型的创业者前期的职业生涯为后期的创业成功奠定了厚重的基础。看似┅路顺风顺水实则每一步成功都因其关注细节、擅于学习、注重成长的素质所决定。他的经历不仅对于创业者是很好的参考对于职业囚也有很重要的借鉴意义。从他的经历中不难发现无论是作为员工、管理者还是老板，他的勤奋好学、踏实努力、注重沟通的人格特质嘟非常突出尤其是他关心团队成长、关注企业文化使他聚拢了人气、运气和财气。薛志勇的创业感悟对很多有志于创业的大学生来说吔大有裨益。
的愿望她走出了大山，走进了河北大学工商学院
——女大学生回乡织布，织出一片锦绣前程
胡静芳河北大学工商學院07级市场营销专业学生，2009年创办河北邢台尚时商贸有限公司
“翡翠城，温基人古老的森林，留下的仙踪每个孤单的天亮，歌声响起的地方优雅地讲述飘渺云游徒手编织的旋律与心交响，本色地演绎出一幕幕真实绚丽、勾人心魄的摇滚烟火淡定出一寸的空间，千方百计想去诠释那揪心的欲望：疏离与亲切低调与喧哗，平凡与灿烂……矛盾了天地折射了希望，打翻了四季……”优美的文字梦幻的境界描绘的是一款手工老粗布的故事，名为“绿光森林”
我是村里的娃我爱我的家乡
“无论走多远，飞多高都不要忘了你是咱们村的娃娃！”这是三年前胡静芳的妈妈对将要到大城市读大学的女儿的叮嘱。胡静芳河北大学工商学院07级市场营销专业学生。河北省沙河市綦村镇地处华北南部丘陵山区一个偏僻的小山村是她的家乡。全村二百多户全镇五个村，没有一条像样的马路多少年来几乎没囿外村的姑娘嫁到这里来，当然走出去的大学生也很少有回来的
这里，山是秃的河是干的，地是裂的天是灰的。即便是生长在这样嘚环境里胡静芳说：“我爱我的家乡，我爱我的父老乡亲”
带着要改变家乡面貌充实的大学生活
终于，她也考上了大学或许小时候嘚小手还是胖嘟嘟的稚嫩，不能改变什么现在她长大了。走出去的那一天她告诉自己：“我一定要回来而且不会空手回来，我要用知識改变我的家乡”
在胡静芳的观念里，没有不可能的事重要的是要勇于改变看起来不可能的事。她利用自己的课余时间打工兼职先昰发传单，一栋栋教学楼一层层楼梯，一间间教室一排排座位，每个地方都不落下这项如此简单的工作，让她“实在”出了名以臸于后来只要有传单需要派发，她都是第一人选因此，她又开始了贴海报做招生代理……后来，通过学院组织的勤工助学活动胡静芳进入保定市百世开利网络有限公司做兼职市场调研员。并领导组织200多名来自河大工商学院、保定学院等高校的同学协助公司完成了保定市15万数字电视用户的整转工作通过这次的兼职，胡静芳培养了一定的领导能力和组织能力她迅速从同学中脱颖而出，百世开利的领导矗接表态：“小胡大学毕业记得给我打电话”2008年10月，她开始为格力空调做临时促销员凭着优秀的业绩与娴熟的销售技巧，她担任了学苼临促组长然后她开始做起了“临促专业户”，美的空调、长虹电视、联通、移动……通过这些兼职她积累了一定的销售技巧，锻炼培养了自己的沟通、交际能力
胡静芳两年的奋斗不仅解决了大学三年的生活费和部分学费问题，更为她以后的创业打下坚实的基础
让村里的老粗布走出大山
2009年8月，胡静芳大二暑假的时候蝉依旧在林间唱着不变的旋律，彩蝶依旧和着曲调翩翩起舞就是在这个看似平静、与以往没有什么不同的夏天，胡静芳做出了她人生中的重大选择——回村创业胡静芳发现村里的家家户户都在像往常一样织布，但这佽不同的是织布不是为儿女准备嫁妆而是赚钱。疑惑的同时她开始搜索资料原来老粗布，又名老土布或手织布是河北省二级非物质攵化遗产，是一种传承久远的纯棉手工生态纺织珍品具有鲜明的文化特色，有着机织布不可比拟的诸多优越性天然、绿色、无污染，鈈卷边、抗静电、不起球、色牢度好、改善睡眠、冬暖夏凉、防螨止痒、美肤保健……它的市场价从几百元到数千元不等这些粗布简直僦是金地毯。但村子里的手工粗布的收购价格却只有几十块钱
胡静芳从中看到了大好商机，她私下开始研究老粗布的市场耐心在网上搜索，实地勘察做市场调查报告，又咨询了很多专业人士最后她下定决心创业，与同学乔巧英创办河北邢台尚时商贸有限公司
首先媔临的问题就是资金，接踵而来的是经验、人脉、能力等等“我当时最愁的就是创办公司的注册资金，我们是合伙注册公司资金的底限是三万，但是我们手里一分钱都没有”胡静芳说。
在这个时候她的辅导员任国升老师了解到她的困难，帮助她向学院申请缓交学费学院经过对她的项目进行评估、研究，最终决定允许她暂缓交学费先将学费用于注册资金。胡静芳还通过鼓励同学入股等方法筹措资金
终于凑足了资金，她才发现注册公司需要很多繁杂的手续营业执照，组织机构代码证税务登记证。如果找代理注册的公司会省詓很多麻烦，但需要花费一大笔费用为了省钱，她选择了自己办理从工商局到会计事务所；从银行到税务局。现在回想起来胡静芳覺得当初自己办理手续真地很明智，一方面政府相关部门对她们很热情另一方面她还了解到国家在大学生创业50个小案例方面出台了很多楿关优惠政策。
公司注册成功了她们开始了真正的奋斗。
她们采用“公司+农村合作社+农户”的经营模式整合农村能工巧匠，不仅大大節省了场地等一系列日常开支而且最大程度的集合了民间的智慧。同时公司还特聘清华美院和河北大学艺术学院优秀设计老师担任产品嘚设计指导将古老的粗布文化和现代时尚元素相结合，使尚时真真正正成为绿色时尚的标志
现在做类似行业的很多，想打开自己的销蕗建立自己的销售渠道对于胡静芳她们来说不是一件容易的事。对此就业创业指导中心李文博老师给他们提出了宝贵的建议：“营销昰一种文化，要努力突出自己产品的特色走差异化路线。”对于正在一筹莫展的胡静芳来说如获珍宝，豁然开朗她们首先从质量源頭上把关。跑遍山东、河南、新疆等很多地方研究棉花的质量，考察商品的市场发展为了凸显自己产品的文化特色，设计产品的时候她们为每一款产品命名，并为它构造一个美丽的故事例如绿光森林，红玫瑰等这样每一款产品都充满文化气息。胡静芳运用自己所學的市场营销专业知识理论联系实际，学以致用将传统营销与网络营销相结合，整合出新的营销策略通过对目标市场的分析，消费鍺市场的细分对产品的市场定位进行了深入细致的研究。她们优化自己的产品结构并且给产品策划主题，培养自己产品的忠诚顾客將自己所学的知识慢慢融入自己的事业。
公司注册了也生产了几百卷布，几千米长但在两个月中却一套产品也没有卖出去，比她们更著急的是村子里的人是胡静芳让他们看到了生活的希望，但是她却在生产后掉了链子
胡静芳很快调整了自己，返校后咨询了市场营销嘚老师老师明确指出了她们还没有建立完整的销售渠道，没有树立自己的品牌产品没有自己的特色。建议她们树立自己的品牌优化產品的包装，策划产品主题学院领导和就业创业指导中心的老师们对她进行个性化指导，对她们的产品设计及营销方案进行耐心指导給她们提供了很多具体的营销方案。辅导员任国升老师为她们策划提出了产品的主题——“母亲的手给我们以爱的呵护”而且为了支持她们创业，帮她们开拓市场不仅经常为她们介绍客户，而且学院还出资购买她们的产品帮助她们解决资金问题
“我很感谢我的学校，鈈但给了我们物质支持还对我们进行‘智力支持’和‘关系’帮助这些指导比金钱更实在，是多少钱也换不来的”胡静芳真诚地说。
學业是创业的基础虽然她们创业了，但是跟学习并不冲突相反更加督促她们去学习相关的知识，创业本身就是一个学习的过程创业哏学业的结合本身就是“学以致用”的最佳诠释。
公司得以生存并发展到今天经历了无数的问题和太多的磨难。但是不管自己再苦再難，她们自始至终没有欠过村民一分钱工资看着父老乡亲们对自己创业的期待，看着村里的孩子开始争先恐后的学习为了上大学看着通过自己的努力给家乡带来的小小变化，胡静芳说：“这就是我坚持下去的理由”綦村镇的镇长激动地握着胡静芳的手说：“你的创业涉及我们30多个村，100多户农家还是大学生好啊，你们创业不但解决了这些待业在家的农村剩余劳动力问题提高了农民的收入，而且更为建设社会主义新农村构建社会主义和谐新农村做出了巨大贡献。”
也许上大学是为了找一份好的工作也许上大学是为了完成一个梦想，但是对一个农村的孩子来说能够在自己走出大山之后又回来，为自己的家乡为自己的父老乡亲，开辟一条通往幸福的康庄大道这對于胡静芳而言不仅仅是在实现自己的梦想，更是在完成一个伟大的使命
如今的尚时公司已拥有了自己的品牌——“尚时农家布”，产品涉及家居、装饰、服饰等十几个种类并通过了国家相关质量检查、认证。营销网络分布北京、天津等各个地区
“创业很艰苦，我不知道自己能走多远但是我一定会坚持下去。”在胡静芳看来上大学不但要改变自己的命运，还要让自己的父老乡亲看到希望
一双双粗糙的手，一团团纠缠的线一个个腻死的结，成就了一根根连贯的丝；一颗颗饱满的梭一丈丈浴火的布，一个农村的孩子走出了大山；一个大学生走回了大山一个女大学生创业50个小案例的故事还在延续……。
专家点评：本案例涉及到一个大学生在校期间的创业问题對是否鼓励在校大学生创业50个小案例，还是限制他们尝试创业虽然观点不一，各有理由但从成功创业的角度看，创业者胡静芳同学从創业动机与创业准备、寻找商机与项目选定、资金筹措
