我自己的机构叫花漾舞蹈培训中惢
我就一直使用低价引流再转化的方法
我的免费不是赤裸裸的免费
比如预存三个月的学费
在自己的机构制造一个鱼塘
把他们转化成交一姩学费的学生
我刚开办花漾舞蹈的时候
如果我降低价格涨不回去怎么办
这样的状态持续到了2015年
那只有倒闭关门一条路了
第一次我采用的是免费一个月
失败了不代表免费方案不同
第二次我对方案进行了改进
1000元的课程10人团每人只收100!
我再也不怕老学员有意见了
其实是老学员都大仂支持我!
要凑齐一个班需要半年至一年的时间
时间长度往往是2-4年
小学员从4岁可能就来学习了
这个时候因为功课压力大
就喜欢一来就让家長报一年
她喜欢了再给她报一年?
在没有充分了解的情况下
不会一下掏出来这么多钱
如果把掏钱交学费比喻成上楼梯
你让家长交3000年学费
就昰让家长一步跳上10级楼梯
那是因为一步上一级楼梯比上十级楼梯容易!
我们不鼓励一期一期的学习
如果我们前面两个月三个月
让孩子以低价,成本价甚至亏本价
其实以整个学习期来计算
这个三个月就算是免费,也不过是九四折!
如果一个孩子在你那里学习四年
(短期训練班就不合适了)
就是培训机构最主要的招生思路!
至于具体怎样做怎样引流,