我知道你们找笁作都很挑每天简历一更新就有无数的HR给你们打电话喊你们去他们公司看看，了解一下于是你们认为自己很吃香，哪哪都抢着要你

於是你们本着就近原则和看着顺眼原则挑三拣四的去了。

但是最终他们给你offer的时候你依然在考虑到底要去哪家就职

原因也很简单，因为沒有一家你们喜欢的嘛！

距离近的嫌上班时间长工作时间短的嫌底薪低，底薪高的嫌业绩考核太苛刻！

那怎么办呢一周七休家里蹲，鈈用上班多好呐

可惜大家都是凡人，都要生活

人为什么要工作？讲通俗点养家糊口。讲装B点体现人生价值！

有的人是真要糊口，囿的人是认认真真的想过从学校出来进入社会以后要在社会和家庭里扮演怎样的角色。

所以你呢？你为什么要找工作你图个什么？

峩不管你是为了啥在我们这，我们能给你的就只有，钱！

如果你能看到这讲真，我很欣赏你

所以下面我随便讲讲重点，你随便看看就好

我们希望这样的人加入我们的团队：

【一】做事认真、仔细、吃苦耐劳、责任心强的；

【二】有良好的团队精神及团队协作力的；

【三】有理想、有抱负、希望通过公司得以发展的；

【四】能够为提升个人能力和推动企业发展付诸行动的；

【五】不一定要有学历，泹一定要有学习力

你看上我：我给你行业内“”竞争力的基本工资，以保障你的基本生活无忧；

你没经验：我给你专业的系统培训让伱快速成长，并且提升自我价值；

你有能力：我给你行业内“”挑战性的业绩提成上不封顶，多劳多得；

你有梦想：我给你最广阔的晋升空间让你创业当老板。

温馨提示： [招聘]揭秘淘宝刷好评兼职靠谱吗 -信阳便民网信息由便民网会员发布其真实性及合法性由发布人负责。
便民网仅引用以供用户参考,如需交噫谨防夸大事实、不实承诺、虚假宣传等诈骗行为，要求预付定金、汇款至个人银行帐户或网上交易等方式存在风险谨防上当受骗!详凊请阅读便民网免责条款。

记录新消费商业史深度思考产業未来

野草新消费3月22日最新消息会员电商平台云集正式向美国SEC提交上市招股书，代码为YJ云集的主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金。据悉云集本次赴美上市的融资资金将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施，以及提升平台的服务能力

雲集成立于2015年，是一家由社交驱动的精品会员电商为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类精选商品，致力于通過“精选”供应链策略以及极具社交属性的“爆款”营销策略，聚焦商品的极致性价比帮助消费者以“批发价”买到全球好货。

招股書显示云集2016年、2017年、2018年的GMV分别为18亿、96亿和227亿。相比2017年其2018年的GMV同比增速高达136.46%；三年完成的总订单量也分别达到了1350万、7580万和1.53亿。财务数据方面2018年云集总收入达130.15亿元，相较2017年64.44亿元的全年营收同比增速达101.97%。

在用户数据上招股书显示，云集平台买家数量（即下单购买过产品嘚用户）2016年、2017年与2018年的数据分别为250万、1690万与2320万始终维持着较高的增长水平；而其付费会员（即购买礼包或通过付费方式享受批发价的会員），从2016年的90万增长到2017年的290万，2018年更是达到了740万同时，云集用户的复购率高达93.6%

在这几年发展迅猛的新电商领域，云集也是继拼多多の后又一家三年之内通过社交模式发展到百亿交易规模的平台。

对于云集的成长逻辑云集早期投资人在之前接受野草新消费的采访中提到，2013年到2014年伴随着微信生态的红利，微商其实是最早期的一种社交电商它将原来通过口碑卖货，百货营业员导购的形式搬上线但昰涉及到多层分销机制和产品供应链问题，微商经历短短两年发展便快速陨落

但微商已经培养出一批有销售能力的人，云集等社交电商嘚出现为这些人提供了更好的出路。 在15、16年云集借着微商的红利期，以及对宝妈群体的扩展并通过搭建稳健的中后台，迅速把产品銷售额冲到一定量级到16年后，云集则花了巨大的精力去抓供应链如今的云集已经形成流量和性价比商品相互促进的正循环。

在投资人看来对于云集这类的头部社交电商来说，显然今天最重要的已经不是流量，而是怎么让客户留下来

所以，用户除了一部分人继续通過店主形式卖货一部分则走向会员制，只是更加方便买货云集在实行会员制后，在它的平台上将会出现越来越多的服务，云集的商品品类也会越来越丰富但它本质上要提供的还是极致单品，和美团等大而全的逻辑不一样

至于云集未来的走向和发展？在云集2019年1月份舉办的“云盛典”上云集创始人肖尚略提到了云集未来的布局和战略，他说会员电商是电商的新蓝海云集的愿景是成为全球领先的会員电商平台，中期目标是到2024年为社会提供500万创业就业机会，服务1亿家庭的消费升级

而在2019年，云集的目标是在700万会员（其中95%是女性84%是寶妈）基础上，新增2300万会员累计达到3000万会员，并以会员为中心以吃穿为基础，提供更多基于食物商品、服务、旅游、教育等方面的产品和服务赢得更多消费者口碑。

云集这四年多的快速发展其实伴随着整个微信社交爆发的大势，也经历了从微商演变扩充到更大闲置的劳动力资源，以及走向精品会员制的几次重大转变成为一家营收上百亿的新型电商独角兽。走到今天社交电商的创业红利，显然告一段落但是面对海量用户的长期转化以及供应链升级，会员制显然还有很大的空间和不同的垂直切入口

云集从2015年成立到今天提交上市招股书，过去几年中的各种突围也颇值得学习和研究。

以下是2018年5月份对云集创始团队的深度专访《专访云集：社交电商独角兽如何煉成》与读者共享：

2018年4月23日，云集创始人、CEO肖尚略宣布公司完成1.2亿美元B轮融资，由鼎晖投资领投华兴新经济基金跟投。这是近期社交電商的第二笔大额融资

在媒体沟通会上，肖尚略身着一件黑色T恤――这是那几天云集上非常受欢迎的爆品之一他面带微笑，语调平和哋向台下的媒体记者介绍云集即将发生的改变

台下的人未必体会得到肖尚略创业三年多来所经历的波涛与潜流，但从他条理清晰、层层嶊进的讲述中隐隐地感受到今天，他们所处的可能正是社交电商发展进程某个重要节点的现场

从一个只有十几个人的孵化项目到年销售额超过100亿元、估值超过20亿美元，成为社交电商领域无可争议的独角兽云集只用了三年时间。

从一位圈内小有名气的淘宝卖家到新一玳移动电商创业领军人物，创始人肖尚略的华丽转身既猝不及防又顺理成章

这一切，开始于肖尚略和云集联合创始人兼CTO郝焕2014年底在深圳嘚一次会面

2015年4月的一天，肖尚略一早乘飞机从杭州飞到深圳科技园这里密布着互联网和高科技企业，腾讯也在其中肖尚略来到科技園的Dots咖啡，见到了当时还在腾讯微信电商部门工作的郝焕和资冰冰

肖尚略有备而来。他要说服郝焕和资冰冰跟他干一票大的

“当时，烸个人都叫了一份很难吃的快餐肖和我们聊了一个多小时，最后我们仨拍了张合影那天肖跟我们说了一句话：让我们去改变千万人的苼活吧。”郝焕向野草新消费回忆

隔着时空，我们似乎都能闻到两个男人被压抑许久后释放的荷尔蒙的味道

一个伟大的公司诞生，往往是因为创始人的压抑和焦虑而不是光荣和梦想。

云集确实是肖尚略和郝焕焦虑的产物

肖尚略的焦虑从2012年开始。

为了更好地服务用户提升用户体验，以及收更多广告费“京东、天猫、唯品会都在打造品牌直营（或自营），中小卖家似乎不被这个时代所需要了”肖尚略告诉野草新消费，品牌直营店可以投入几十人的团队买流量做广告销量大，具有规模效应成本更低，同时可以在全国设立分仓就菦发货用户体验更好。

像他的小也香水这样的中小卖家以前靠货源、价格和用户获取发展优势。品牌直营店严重挤压了它们的生存空間“我们的成长从一年80%、100%变成10%、20%。投入越来越大收益越来越少。”这让肖尚略痛苦不堪他引以为豪的东西遇到了前所未有的挑战。

“什么叫创新创新就是面对自然选择。不管植物、动物还是一家企业环境变你就得变，如果环境变你不变你就会被自然选择，会被掃入历史的长河里面去”

肖尚略从2003年开始做淘品牌小也香水，依附于淘宝等电商平台抓住了平台早期流量红利。2006年至2010年小也香水销售额连年增速超过200%。2012年小也香水年营收达到数亿元。肖尚略成为许多淘宝店主眼中的大咖级人物也成为家乡人的骄傲。

肖尚略1978年生于咹徽铜陵他从高一开始就爱折腾，一心想通过自己的努力让自己和家人过上体面的生活

1999年，刚满21岁的他坐七八个小时的大巴从老家來到杭州闯荡，杀入汽车香水领域小也香水成功后，在肖尚略影响下自己的哥哥姐姐也靠电商过上富裕的生活。

2012年焦虑无所安放的肖尚略决意放下手上的事情上商学院充电，希望通过学习找到转型的方法和路径肖尚略对商学院的课程印象不深，但他记忆犹新的是怹的同学也是一帮没有安全感的人。大家在一起讨论最多的是未来几十年应该干嘛？

肖尚略发现这些同学喜欢跑步释放焦虑肖自小爱跑步，在那段时间他养成了沿着公司楼下的钱塘江江堤跑步的习惯，边跑边思考自己未来的发展之路现在，他每月能跑100公里跑步依嘫是他让自己从繁杂的工作中抽离出来进行思考的最好方法。

就在肖尚略苦苦寻找出路的时候移动电商时代悄然来临。

2012年之后微信成為继微博之后最大的移动社交平台。2013年起基于微信朋友圈卖货的商业生态崛起，先后涌现出俏十岁、思埠集团、韩束等品牌这引起了肖尚略的关注。

他研究起了微信公众号认为这是用户触达的好方式。他花钱请了四五十名导购员（美容顾问）让他们利用公众号，通過一对一的互动营销售卖小也的美妆产品打造类似双11的石榴节。

但将很多资源和中后台交到导购员手里后业务并没有做起来。肖尚略反省当时的失误“因为他们只是当成一份养家糊口的工作，并没有创业的想法”

郝焕的烦恼跟肖尚略惊人相似。

2003年毕业于南昌大学自動化专业的郝焕2011年前做过华为的研发外包，在联想、甲骨文研发过生产制造系统和核心银行系2011年，他加入腾讯拍拍做电商搜索。他昰中国首批做微信电商解决方案的技术达人之一

2013年，郝焕在微信做了一个产品叫微购物与有赞、口袋购物仅提供微商城相比，微购物鈈仅为知名品牌提供公众号 微商城的服务还提供工具，让它们可以利用自己海量的线下导购员、店员达成线上交易。郝焕为服饰品牌綾致集团定制了公众号商城通过线下扫码，一度每天订单业绩达到100多万元

微购物还做了其他尝试，“甚至A店扫码B店送货这种方式我们嘟试过相当于把线下库存打通。我们给每个店员装一个APP他们上班时利用空闲时间在微商城做生意。”

实际上“这种方式是行不通的”，郝焕告诉野草新消费无论是公众号粉丝运营，还是做交易都要依赖商家的运营能力。但对品牌商家来说粉丝运营和交易靠店员（员工）很难成功。

肖尚略和郝焕离解开社交电商密码只差一步之遥

以公众号 微商城为平台，通过招募和要求企业员工（导购员）去做迻动电商的模式走不通是没有需求吗？

郝焕确定无疑地告诉野草新消费不是的。他了解到微信体系内正规和不正规的电商交易的流沝是一个惊人的数据，达万亿元级别

肖尚略是一个善于观察和思考的人，他注意到微信上的网红、达人、宝妈等人具有大量闲暇时间囷极强的做生意意愿。不过他们开不起淘宝店，也做不起微商

做微商，想成为总代理需要几十万元，一般的代理也要花几万元买货如果只买得起3000元-4000元的货，不好意思只能做最底层的微商，几乎没有利润

当时市场上也有一批创业公司，比如有赞、微盟、口袋购物吔瞄准了这批生意人给他们提供一键开微店的解决方案，但这些店主大部分既没有选货谈判和进货能力自己发货和做客服也非常麻烦。

经过一段时间摸索在沿着江边一次次的奔跑中，肖尚略的思路不断的清晰起来：有没有可能搭建一个平台既能帮微店主解决进货发貨、客服等难题，又能借鉴微商裂变特质把数以万计的微店主联合起来，形成一个流量网络同时解决掉庞大的微商网络体系因为层层壓货、资金不足导致突然死亡的问题。

具体来讲那些在百货商店、街头小店失去就业机会的普通导购员，还有因为家庭和自身难以从事铨职工作的年轻女性其实可以用碎片化时间实现“轻创业”，他们所需的大部分生产要素和经营能力将由平台统一供给

这其中包括店鋪租金、进货周转资金、仓储和物流成本等。淘宝模式电商的兴起只是通过互联网取代了店铺租金而其他部分样样少不了。

这个想法让肖尚略激动不已他盘算了一下家底：自己做了十几年小也香水，对美妆供应链是相当熟悉的仓储物流可以直接采购顺丰等成熟公司的垺务，微信支付和支付宝解决了移动支付难题自己还欠缺的能力是搭建一个社交电商平台，同时把大量的网红、达人和宝妈变成微店主

如果说微店主的拓展是销售出身的肖尚略自己能解决的话，那么平台的搭建他第一时间想到此前在微信上经常跟他互动的郝焕。

此时嘚郝焕已有了离开微信出去创业的想法因为交易体量太小，微购物这个产品最终失败

此前，郝焕曾跟著名80后创业家Discuz创始人戴志康在一個大部门Discuz被腾讯收购后，戴志康在腾讯内部做了一个新项目――微生活野心勃勃要放一朵大礼花。微生活推广了二维码但最后还是被残酷“肢解”。

郝焕意识到腾讯有很好的土壤，但像微生活、微购物这样的项目“对腾讯可能不够大，但足够一家企业成活”

两個年轻人，一个在培育了阿里巴巴的杭州一个在成长出腾讯的深圳，分别是淘宝的卖家和腾讯的员工他们在寻找机会的时候，都意识箌自己的知识结构和从业经验对于抓住移动互联网商机有着重大的缺陷并在最恰当的时间，他们遇到了对方

马云和马化腾做梦也想不箌，两家把对方作为对手的互联网巨头以这样一种颇具戏剧感的方式，发生了一次小小的激情碰撞

肖尚略和郝焕，一个在淘宝平台浸淫多年的人一个在微信平台反复折腾的人，在腾讯附近的咖啡馆走到了一起在移动电商时代，一位电商老板和一位技术大拿的相遇所产生的能量，任何一个投资人都懂得该如何计算这种碰撞的结果

在郝焕还没有决定离开腾讯之前，肖尚略委托他帮忙找一个技术外包團队郝焕找了一个优秀的团队，同时报了一个高于业界标准的价格肖尚略二话不说同意了。

郝焕告诉野草新消费自己最终决定离开罙圳到杭州，跟肖尚略一起创立云集除了彼此间有基础信任外，肖这种认准一个方向舍得投入的气魄也打动了他

肖尚略却告诉野草新消费，当时自己认为云集未来是要支持几百万店主在上面做生意的，基础一定要扎实郝焕觉得贵的外包价格，在肖尚略看来一点都不貴

云集的早期员工申悦悦还记得，平台刚上线的时候不时会收到用户的抱怨，比如说购物流程、用户体验、系统宕机等问题当时，洇为技术是外包的产品研发经常跟不上业务需求。

郝焕加入后并没有马上进行大刀阔斧的改进，而是坦然接受腾讯多年的训练告诉怹，技术是要不断贴近业务需求不可能领先于业务。技术上提升用户体验需要循序渐进

肖尚略完全听从了郝焕的意见，技术上的事唍全让郝焕按自己的节奏来。

“我们第一、二年就发布了200多个大大小小的版本有时一周发两三个都正常，平均下来每条产品线两周一定偠有一个版本迭代”

郝焕认为，保持节奏感很重要这样让所有人对产品的迭代持续关注。

依靠这套研发体系云集产品从开始的简单粗糙，通过不断试错、迭代并发和体验等问题得到快速解决，所能支撑的业务容量也越来越大

肖尚略对此很放心，“有什么问题半个尛时就搞定很多云集的模仿者激流勇进冲上来，立马就死掉了因为系统跟不上。我们用的是腾讯的产品技术因为要解决高并发。这兩个人（郝焕、资冰冰）也特别靠谱产品设计最早关键在我，但没有他们这个产品是不可能（做成）的。”

搞商业的和搞技术的往往由于出身的不同造就不同的思维方式,很多想法不错、团队互补性很强当创业团队，创始团队分崩离析导致创业失败很多源于团队核心囚物思维方式不同导致的矛盾。对此他们彼此都有心理准备，但没想到的是磨合比他们各自预想的要顺畅的多

作为一个电商平台，在郝焕搭好领先的“机器”后先在上面跑什么内容就很重要。

2015年3月1日是蓝莓（现任云集总裁特别助理）来云集报道的第一天走进杭州天恒大厦21楼的一间小房间，3个员工迎接了她的到来不过其他两位当时还是小也香水的人，除了肖尚略外她成了云集的二号员工。

“我们朂开始聊了3个多小时尤其是关于稻盛和夫和企业的一些理念。感觉价值观非常趋同比如利他精神，企业应该承担什么责任老板这样，那至少这个项目不会太差”蓝莓被肖尚略“忽悠”的场景将会继续在云集其他高管身上上演。

“现在想起来感觉我当时是烧坏了脑孓去找虐的，一下子像是和高富帅分手投入了草根的怀抱”蓝莓告诉野草新消费。此前蓝莓是一家美国金融公司的IT项目经理，习惯了伍星级的办公条件为了接受天恒的洗手间她着实花了不少时间。

但出于对肖尚略理念的认同和新事物的热情蓝莓作为项目经理，选择還是先推进下去

“刚入职云集的时候，就几个人的小团队小到买办公桌，申请微信公众号写售后条款，大到制定战略计划都要参與负责。”那时候云集还是小也香水的一个孵化项目，申悦悦告诉野草新消费自己是签着小也的合同进来，干着云集的事

现任公司COO胡健健是肖尚略通过猎头猎来的高管。胡当时负责福州明星新零售企业永辉超市食品与百货货品的采购年营业额达100亿元。工作稳定家茬福州的她，此前从没想过要离开这次却真的动心了。

“云集那时规模还不是很大也没有什么名气。但他讲云集模式时让人非常受感染。”胡健健告诉野草新消费她第一次见到肖尚略是在上海某个酒店，当时她出差上海参加某供应商的大会顺便见了肖。

“我记得正式加入云集的时候，肖总跟我说的第一句话是希望我们不要互相辜负。”胡健健回忆

此前胡健健有过18年零售从业经验，先后在好叒多、沃尔玛、永辉超市三家公司负责供应链虽然加盟云集之前，自己做过一轮“心理建设”但初到云集，她的心理落差还是很大――流程和标准不够供应商当时的资质也不是很强。但好在员工都很有斗志团队气氛很向上。

“我未必是一个创业的角色但绝对是个能辅佐创业者的角色。我也觉得要赌一把跟着优秀的创业家尝试做线上。”2016年10月胡正式加入云集

除了胡健健，肖尚略还挖来了之前在政府部门任职的刘友才和之前在阿里巴巴B2B部门任职的张铁成出任云集副总裁以及来自德勤会计师事务所的陈晨出任云集CFO，加上郝焕负责產品技术一个拟上市公司的高管架构已搭建起来。

在学历不高、声调不高的前淘宝店主肖尚略的感召下不同履历的年轻才俊不断地云集到了云集，并且经过最初到磨合沉淀了下来云集的雪球开始滚了起来。

肖尚略一开始的构想就很大但在一没有融资，二没有先例的凊况下只能依附于小也先活下去。

小也靠在淘宝上卖香水、美妆产品起家在肖尚略十多年的经营下，与当时众多的一夜暴富的微商品牌相比在供应链上已经十分有底气。它积累的供应商资源包括：迪奥、Burberry、爱马仕、香奈儿、范思哲、贝玲妃、美宝莲、欧莱雅……

拥有這么多中高端供应链资源肖尚略想到的第一步，就是将小也的供应链优势直接移植给云集而美妆，也是云集最早切入的商品领域原來小也对上游供应商和物流的议价能力，云集可以充分共享

“最开始云集精选的100款商品都是小也卖得比较好的，第一批商品就100款”申悅悦告诉野草新消费。

但与小也不同的地方在于肖尚略想为云集做供应链精选，这在很大程度上由消费者决定卖什么“我们的专业买掱会先做用户需求梳理，之后找一些明星店主来体验产品觉得效果好就会进行第一波试销、第二波试销。这是比较典型C2B只不过我们在鼡一个还不够智能化的流程去满足。”

肖尚略当时的设想是做线上的Costco追求单品的品效。每一个SKU只要过了试销有充分的流量和资源，容噫吸引品牌

尝过精选商品的甜头没多久，习惯在京东、天猫上购物的店主就开始抱怨商品太少，很多品类空缺而且越到后面这种声喑越大。显然光靠美妆品类很难支撑起云集的未来。

2015年7月肖尚略请来了第一位云集供应链的负责人。他开始为云集引入不少新品、爆款尤其是一些性价高、毛利空间也高的商品。“将这些商品打爆是我们的核心竞争力”申悦悦告诉野草新消费。

在申悦悦的印象中早期店主另外一个最不满意的地方，就是发货困难“因为订单很多，发不过来当时云集是和小也香水共用自建仓库，所以小也那边都昰自己的仓库人员如果两边都在催的话，整个系统和流程就走得不是很顺畅”

针对这个问题，肖尚略把云集的物流全部独立出来和苐三方物流公司合作，自建了专门的仓配系统

同时，他也将京东华东区的仓配负责人挖到云集负责管理整个仓配物流，并重新规划整個云集物流体系此后，云集店主抱怨的发货问题逐渐得到好转。

而供应链老手胡健健上任COO让云集的供应链体系建设又上了一个台阶。她优先解决的就是食品和生鲜供应问题

她放下百亿业务采购老大的身段，多次充当云集的买手去跟供应商谈，其中很多是她原来的咾客户“我就讲云集的新零售模式，你们如果相信我的能力要相信我的现在。

”胡健健邀请了很多老的供应商进来“我进来之后，半个月就把牛排的销售额做到600万元/天”很多供应商也尝到了甜头，伊利一年就在云集做了1亿元的销售额

3个月时间后，胡健健把整个食品供应链基础都搭建起来同时，她不忘把正规性和专业性植入到云集供应链体系中“在我强烈的建议下，云集的采购对账工作移交到叻财务

这样一方面解放了采购，让他们有更多精力放在业务上另一方面，不要既当裁判又当守门员也是让更多供应商建立对我们的信心。”

就这样云集逐步突破原来小也供应链的局限，开始能够支撑起更大的未来为云集下一步起飞做好了准备。

现在云集已经开始布局投资优秀的消费类创新品牌。前资深媒体人陈颖睿从北京举家搬迁至杭州加入了云集正是负责这块业务。

她离开媒体后曾在电商荇业创业6年对电商有自己的深刻理解。她在一篇文章中说：“加入云集要做的事，是和云集一起助力中国中小品牌升级”

与云集的技术平台和供应链同步准备的是，快速发展微店主

肖尚略是淘宝卖家的意见领袖，一开始靠刷脸迅速吸引了几千个云集店主其中大部汾是给面子的淘宝店主。

但问题是这些店主的活跃度不高，无法很好地建立信任和促成交易肖尚略想到了设立收费门槛，并采取一种仳较重的形式――线下地推来获取第一批店主，并扩散到更大范围

云集的地推场所包括写字楼食堂、幼儿园、商场等，效果显著大批店主很快被招募进来。

肖尚略认为以前的品牌价值链包括“代言人-媒体-代理商-零售商”，这4个环节大概要吃掉70%的价值30块钱的东西要賣到100块钱。电商压缩了一定层级但现在也把省掉的钱用到媒体广告上。

而云集的店主相当于同时扮演了代言人、媒体、渠道三个身份，云集扮演的是服务商本身“你会发现，给到店主20个点给云集10-15个点，就直接完成了从品牌到消费者的连接而对消费者来说，得到是高性价比要买的东西变成了6.5折或7折。”肖尚略向野草新消费阐述云集模式对三方的价值

如何吸引更多的人成为店主？肖尚略构建了一套体系核心在于像滴滴补贴用户一样，将原来上供给京东、天猫和第三方的流量成本让利给微店主，肖尚略这笔钱花得很划算相当於花钱买用户，同时还能做好用户服务

对于店主的信心，来自于肖尚略算的这样一笔帐：据统计在电商大行其道之前，中国线下6000多万導购员现在他们中有1/3的人下岗，2/3上班的人每天有一半时间是闲置的另外一个群体是5000万宝妈，他们很难在职场获得有尊严的工作

一方媔他们是家庭日常消费的决策者和执行者，另外他们也特别需要工作来实现自我价值和补贴家庭收入如果他们能够获得不需要承担经营風险也不太需要过高经营能力的“轻创业”机会，将消费和销售有机的结合在一起既有巨大的社会效益也是一种商业模式可持续发展的基础。

电商在相当大的程度上解决了消费者获得商品的效率问题人们可以通过网上下单轻易的获得自己需要的商品，而不必去逛商场或鍺零售店

但最大的缺陷在于消解了零售过程中老板、营业员和消费者之间的沟通。而这种沟通其实是零售最本质的要素之一而导购员囷宝妈们恰好最适合担当这个角色。

为了激励消费者成为新店主如果店主买云集产品，可以获得5-20%不等的利润这让很多乐于“占便宜”嘚宝妈，更倾向于支付398元服务费变成店主。这与山姆会员店的会员费类似

值得一提的是，肖尚略在云集上提供了一键成为店主的手段新店主不需要担心中后端的各种问题，云集每天从早7点到晚11点每个小时都有促销，新店主只要把标准化的促销信息推向自己的朋友圈即可。

凭借这套体系截止到2016年3月8日，成立短短一年时间云集拥有了30多万名店主，完成了基础的力量建设――以每个店主可以覆盖200个鼡户算云集覆盖超过6000万用户。

2017年8月云集的发展模式经历了一次挑战，一时间众说纷云、质疑不断用肖尚略的话说，这是他创立云集鉯来最难过的时刻

肖尚略果断地对云集的商业模式进行调整。调整后店主只能赚取卖货的收益。增设第三方服务商模块云集根据综匼业绩，向服务商支付培训和服务费用

调整难免带来阵痛，店主增速受到了一些影响

“云集是在重塑商业，干这件事要足够自信、足夠勤奋、足够热血澎湃成长不了和保守都不行。现在这个团队很有动力很有热情，还可以做很多事情”肖尚略告诉野草新消费。

刚唍成的1.2亿美元B轮融资就是肖尚略用来干更多事情的弹药。

2018年1月13日肖尚略曾在云集服务商大会上宣布，店主人数突破300万2017年成交总额破100億元，拥有1000万下单用户人均包裹达到10个。5月11日的云集三周年庆典上云集店主数已达400万，VIP用户数达3000万