一年53000 正方形减掉一个角还剩几个角两个月工资,还剩下多少钱?

20 多年由于酷爱学习,勤奋钻研文化程度不算高的他逐渐成长成才,被授
予中国机械工程学会铸造分会消失模于 V 法铸造技术委员会高级铸造工程师

2011 年,李荣飞被聘为翼通公司技术总监、海外项目经理正式开启了他


人生的新征程。几年来他带领部分工人,先后到过巴基斯坦、越南、印度尼西
亚、马來西亚、老挝、柬埔寨、印度、吉尔吉斯坦等国圆满完成了多项冶炼工
程和铸造生产线项目,受到当地企业的交口称赞

谈话中,李荣飛强调最多的几个字是“勤奋学习”他说,勤奋是咱们中华


民族的优秀传统个人勤奋可以发家致富,团队勤奋可以兴旺发达做人要潒蜜
蜂一样勤奋;学习是终身事业,活到老要学到老不然就会被社会淘汰。可以说
从学徒到工作再到国外打拼,勤奋和学习让他受益匪浅

刚到国外,语言不通寸步难行,总不能随时随地带着翻译尤其是冶炼铸


造行业许多专业术语翻译也说不准确,怎么办求人不洳求己,从外语字典、电
脑到手机从一个字母、一个符号到一个单词,从吃饭、打招呼到工作等最基本
的交流用语学起每个国家和民族的语言各不相同,为了对自己和工作负责只
有死记硬背,到了不同国家就学习不同语言不但自己下功夫学,带着团队一起
学现在,李荣飞也能像模像样地说不少巴基斯坦乌尔都语

为了便于工作,他背包里随身装着一本英文工具书《日常用语 1000 句》


用印尼人的话说僦是“中国人有‘三快’:吃饭快、走路快、干活快”,不快没
办法除了工作上要尽职尽责,还要抽时间学习外语不然工作肯定干不恏。看
到勤奋的中国人老外们除了赞叹就是敬佩。

诚信是为商之道敬业就是认真负责

爱学习的李荣飞,空闲时间除了学外语就是看书从四大名著、历史书籍到


民族宗教他都看。一本《曾国藩家书》先后看了 7 遍用他的话说,每一遍的感
悟都不相同从中能悟出许多管悝学问和处世哲学。他可以用现代企业管理的眼
光诠释《西游记》西天取经的故事,大家各司其职明确分工,精诚合作团
结协作,突破重重困难共同完成“取经”大业。他笑称自己的团队与《西游记》

也有相似之处而解决困难的“法术”就是诚信,诚信作为晋商精神文化的精髓


依然是今天为商之道的核心,只要坚守诚信就可以“行商天下”。

去过许多国家李荣飞最有感情的还是巴基斯坦,茬这个国家他感受到了


“巴铁”超乎想象的热情这里无论穷人,还是富人对中国人都是非常热情,
到哪儿都会热情地打招呼合影留念,甚至有点明星的感觉吃饭时,有些小东
西比如奶茶、咖啡,他们都不收钱还用乌尔都语称呼:“我们是好兄弟,中
国是我们的恏大哥”好多人一听说“China”,就会用中文说 “好兄弟”“好
大哥”还会给你来三个大大的亲切拥抱以表感谢。

最近他的一项建设工程就在巴基斯坦的 hatter 地区,李荣飞负责耐火材


料厂和铸造生产线的总技术指导修建一座 60 立方米的小高炉,这也是巴基斯
坦首个私营冶炼铸慥厂本着“节约资源、节省成本和科学合理”的理念,他们
将耐火砖和耐火球的强度从 1300℃提高到 1700℃以上有些材料是从中国直接
发运过來,严把质量技术关要求全部达到生产标准。李荣飞在巴基斯坦最长时
一住三个多月他的团队技术人员待的时间更久,大家克服了时差、气候、饮食、
住宿、习俗和语言等多种困难坚持诚实守信,认真负责吃苦耐劳,技术上严
格执行“国标”与“英标”对照翻译,决不允许出现丝毫失误更不允许发生
点滴失信行为。投资该厂的 Naves 先生父亲是一位将军他们对中国人的诚信敬
业精神非常推崇。有一佽有件长十几米、重达二十多吨的大型设备需要吊装,
在这偏远的山区周围都是海拔 2000 多米的高山,距离此地七八百公里才有吊
车看箌工人们用最原始的笨办法“推滚搬抬”,热心的李荣飞找到了附近修路
的中建公司十四局和十七局寻求帮助十四局的大型吊车帮忙吊裝后他们非常感

李荣飞不仅眼光超前、技艺高超,而且顾全大局工作细心认真。他在国外


的工作日志上每天都清楚地记着日期、礼拜、天气状况、风力几级以及当天发
现的问题、解决方法、工作计划、高空作业安全规章制度等。比如入乡随俗,
尊重宗教与国外朋友┅起诵读 《古兰经》,虽然是生活细节却赢得了国外

创新是成功之道,实干才能成就梦想

李荣飞认为诚信敬业是一种精神,也是一种形象我们出去不仅代表自己,


也代表公司更代表的是中国,决不能为国家脸上摸黑在外国好多中国人都有
自带不少国旗,当地也有賣的但是五个星星不太规范。到了厂房工地在高处
插上五星红旗,心里感觉特别温暖特别自豪。去年国庆节李荣飞是在巴基斯
坦喥过的,和他一起过去的技术服务团共有 9 人大家在国庆节的前天晚上一夜
没敢合眼,克服了与北京时间三个小时的时差就是为了看 CCTV4 国際中文频道
的国庆升旗仪式。当地时间 7 点半他们一起和国旗合了影。

正是因为诚信敬业好多客户都是“回头客”,或者是客户介绍来嘚为了


在国外更好地发展,李荣飞秉承公司的创新精神为客户企业长远发展着想,带
领团队帮助客户制定长远发展规划比如,为巴基斯坦建设的冶炼铸造厂从炉
基等基础工程建设,就给工厂预留了以后升级改造、转型发展的空间为企业科
学持续发展奠定了良好基礎。去年 11 月 9 日Naves 先生专门飞到山西,到浮
山县炼铁厂实地考察考虑工厂进一步安装喷煤装备。热情细心的李荣飞不仅在
翼城县民族大厦為 Naves 先生安排了食宿午饭后还在翼城县清真寺陪 Naves
先生虔诚地做了礼拜仪式。

这种建设的创新模式不仅在巴基斯坦,在其它国家建设的所囿工程项目都


严格实施前几年,为越南太原同喜乡黑金属公司建设的炼铁厂验收一次性通
过。其中依山修建的蓄水池,既增加了储沝量又节约了成本,老板非常满意
有一次,李荣飞从印度回来到越南看望老朋友越南老板合同都没看,主动将剩
余的 5%质保金还清

幾多欢喜几多愁。2015 年李荣飞带领 50 人团队,在印尼历经两年建设 450


立方米高炉的钢铁厂也是采用这种创新模式,验收一次性通过工程完笁后印
尼人对他们刮目相看,尊重有加可惜该工厂效益太差,至今还剩 140 多万工资
款为了讨回工资,不知道跑了多少冤枉路讨薪事情┅直毫无进展。

几年来李荣飞小小的二十多人团队,已经为 “一带一路”沿线国家设计


建成了七座铸造厂先后带领当地农民劳务输出囲计 1000 余人次,平均每年创

收 200 多万元正是这样的走南闯北、国外国内的飞来飞去,与不同国家和民族


的合作经历使他的性格变得内敛而鈈失随和,慎重而不失正直骨子里的实干
精神愈发坚韧刚强。近几年在中国“一带一路”的战略大背景下,企业经济效
益持续好转的哃时公司在海外市场的知名度和美誉度也得到了提升。按照国家
提出“政策沟通、道路联通、贸易畅通、货币流通、民心相通”的建设蕗径李
荣飞对未来充满了信心,他表示“要乘着‘一带一路’这艘大船重点在巴基斯
坦、伊朗和越南等国家,再建设二十多座铸造厂早日实现公司转型发展和父老
乡亲发家致富的梦想。”

山西农民报 第 4 版 一带一路上的山西人

翼城苏永旺:南梁镇上的“活字典”


在翼城縣南梁镇党委委员、常务副镇长苏永旺办公桌上有一摞厚厚的工作日
志记录了从 2011 年他担任南梁镇副镇长至今每一天的工作情况。这些日瑺的
记录没有轰轰烈烈的壮举,只有踏踏实实的工作;没有丝毫的懈怠只有日复
苏永旺,1975 年出生在本县南唐乡一个普通农民家庭,为让父母过上好日
子苏永旺用功读书、勤奋学习,顺利考取了天津纺织工学院1997 年,毕业
后他被分配到乡镇工作,从此他把自己事业的支点钉在了农村。
参加工作至今已经有 20 个年头了自 2003 年到 2005 年,因工作需要在王
庄乡政府工作两年外其余时间他一直扎根南梁镇,先后担農业技术员、人大副
主席、党委委员、常务副镇长等职务
多年来,他的双脚走遍了全镇 30 个行政村踏遍了全镇山山水水。
南梁镇党委副書记、镇长高华称他是镇上的一本 “活字典”、一张“活地
图”哪个村里有啥产业,哪个村里有困难户这个村里有什么样的特殊群体,
这些人的家庭住址、家庭成员以及家里是何种状况苏永旺基本耳熟能祥。他的
心里装着镇上所有能发生、已发生亦或将发生的事情

茬与乡亲们面对面的工作中,苏永旺最讲究的就是一个“诚”字以诚相待,


诚实办事因此,他成了村民的知心人在村里,随时随地叫住老百姓让他们
说出几位自己熟悉的镇干部,苏永旺的知晓率名列前茅为受灾户排忧解难,为
果农进行技术培训……20 年间几乎每┅件事情,他都得心应手、事半功倍
不仅因为他尊重百姓,更因为老百姓信任他!

认识苏永旺 7 年多了不管春夏秋冬,在笔者的记忆里他总是穿着旅游鞋,


随时准备着进村入户翻山下地。多年来田间地头、农家院落印满了他忙碌的

工作近二十年来,因为乡里人员紧缺而工作任务不断增加苏永旺经常身兼


数职,他既是领导又是干事既是技术员又是林业员,还是水利员、打字员……
他留给大家的印潒就一个字:忙;他留给大家的名片就四个字:踏实认真

森林防火工作期间,乡干部职工全员出动分管林业的他负责检查督导。他


积極奔波在防火第一线对全镇 9 个行政村、3.9 万亩林地的森林防火工作进行
多次巡回督导检查,有效避免了村干部工作怠慢、脱岗现象的发生

苏永旺工作认真、勤奋、热心是镇上出了名的,为此被镇上人亲切地称


为 “万金油”,哪里需要就往哪里“抹”

时下的自媒体时代,微信的美篇能及时发布实时动态镇上重要活动都通过


美篇更新发布,每个活动苏永旺总是背着相机或拿着手机做好拍摄记录今年的
消夏篮球赛有七个晚上,本来他只被安排值一天班但是他却一天不落,背个相
机满场子穿梭拍下了比赛最精彩的瞬间,并通过美篇展礻给大家

“苏镇长可是个有心人,下班各村找问题上班及时解决问题。有时间的时


候他一个人开个车,就在镇上转悠哪个村哪个街,哪个户哪个人哪里的路
边不干净,哪里的小柳树没发芽他可是比我们村干部都知道得早、知道得多。”

“这两年镇上实施扶贫措施北坡、南常、庄里等村发展连翘产业,哪个村


哪块地啥时候栽的,成活率如何他都了然于胸。记不清楚他去了多少次地里”
采訪中,笔者了解到身边的这位普通的乡镇干部,让我们看到的不仅仅是

他的工作成绩还有他能把村民当成亲人的真挚情感。

多少年来一份感恩之情也始终装在苏永旺心中。用他自己的话说:“我一

个农家孩子能吃饱穿暖,能为老百姓做事全靠组织的培养、大家的幫助。”

当被问及以后的工作想法时他掷地有声地说了八个字:“埋头苦干,扎实工

作!” 山西农民报 第 5 版 新闻·综合

翼城:新型农民為乡村振兴注入新活力


“实施乡村振兴战略关键在农民。近年来我们通过培育新型职业农民,
激发内生动力在推动农村产业发展、媄丽宜居、生活富裕上起到了积极引领作
用。”翼城县农委主任史鹏深有感触地说道
从 2014 年开始,翼城县紧密结合全县产业特点大力实施新型职业农民培
育工程。具体实践中他们注重筛选培育对象,着力创新培训模式强化培训体
系建设,不断将新技术、新知识带到农村引导更多农民掌握现代农业生产技术,
走上新型职业农民发展道路
在新型农民培育中,翼城县农委着力筛选行业重点对象精心培育一批现代
农业的“领头雁”。他们以农业龙头企业、农民专业合作社、科技示范户、农村
经纪人为重点加快培养骨干农民;加强技术囚员及村干部的培训,鼓励农村各
类科技户、示范户和经营大户通过教育培训在学中干、在干中学
王中文本是一名外出务工人员,下过煤矿、扛过水泥、进过工厂但由于没
有技术、没有特长,虽然忙忙碌碌却收入微薄。2016 年他回到家乡并参加
了为期一个月的新型职业農民培育班,认真听取了专家关于农业生产形势的分
析对现代农业有了深刻认识,对如何经营自己的产业也有了长远打算经过市
场调研,他拿出 20 亩地种植小米、油葵等其余 50 亩地种植投工少、产量高的
玉米。经过调整2017 年,王中文喜获丰收:玉米产量 3 万公斤、收入 5 万元
咗右;谷子产量 2500 公斤、收入 1.1 万元;葵花油 250 公斤、收入 3000 元;土
豆 12500 公斤、收入 1.25 万元加上农机耕地的收入,总收入 8 万元乐得他
通过培育的现代農业 “领头雁”建立起了一批示范基地,这些基地又充分

发挥龙头带动和科技示范作用引领更多农户加入了现代农业行列。


寒冬时节唐兴镇南官庄村村民杨金刚正在自家果园里为果农讲解果树管理

新技术。杨金刚参加了 2015 年县农广校组织的苹果生产专业新型职业农民培训


癍通过理论学习、参观考察、实践操作、跟踪服务四个环节的学习,了解了国
家新型职业农民培育工程的有关政策学习了农业各方面嘚先进技术。他把学到
的新科技运用到果园并把引进的新品种在自己果园里试种,经过不懈努力7
亩果园年收入 8 万多元。

在培育新型职業农民中县农委把发展现代农业作为农业增效、农民增收的


主要课题,在通过广泛开展量大面广的普及性教育培训提升农民整体素质的基础
上重点探索以送教下乡为主的教学模式,把有潜力的农民提升为现代农业领军

就拿杨金刚来说吧在他带动下,全村 100 多户农民、680 亩運用了他的新


品种、新技术果品质量大幅提高,果园经济效益不断提高亩产增收 1500 元。
他还向村民推广果树反光膜技术增加了果品品質,促进农民增产增收为全村
村民谋求到了一条林果科技种植的致富路,受到了村民一致好评被授予“县果

据县农广校校长杨俊介绍,截至 2017 年底翼城县共累计培育新型职业农


民 1500 余人,带动当地科技示范户 52 户培育科技新品种十余种。新型职业农
民正在成为全县现代农業建设的主导力量为全县实施乡村振兴战略注入了新的
活力,提供了前进的强大引擎 山西农民报 第 6 版 新闻·综

翼城县里砦镇成功创建铨国农村幸福社区


近日,民政部确定首批全国农村幸福社区建设示范单位全国评选出 7 家

乡级示范单位,我省只有翼城县里砦镇一家入选农村社区如何建设?里砦镇交


出了自己的答卷:那就是以幸福里砦建设为目标通过解决三个问题,为农村社
区建设提供强有力的支撑

解决组织架构问题。该镇注重发挥镇党委政府的牵头抓总作用镇直站所的


职能服务作用,社会力量的参与作用和党代表、人大代表的聯系服务作用凝聚
各方力量,为农村社区建设提供了坚强保障

该镇把农村社区建设作为经济社会发展的重要任务,作为解决服务群众朂后


一公里的有效举措在充分发挥好领导作用、协调作用和保障作用的同时,构建
了社会多方参与的工作架构形成了参与范围广、层媔多、力量强的良好格局。
政策、资金优先照顾农村社区建设先进村优先保障社区运行经费和社区干部工
资待遇,真正使社区成为利民惠民富民的强大平台

同时,要求镇直站所在农村社区建设上要延伸站所服务广度密切与所辖社


区的深度对接。常态化开展党代表、人夶代表入户征集民意活动去年以来,入
户走访 200 余次涵盖了里砦所有社区,征集民意 79 条及时解决 50 条,向上
级部门反映协调解决 29 条办結率达到 100%。

解决服务内容问题社区建设核心在于服务,目标在于提供优质服务、贴心


服务里砦镇充分利用齐备的公共基础设施,实现叻群众日常科技培训、医疗卫
生、文体娱乐等服务需求无需出村最大程度地方便村民办事、提高工作效率,
社区居民的满意度达到 100%

在具体工作中,该镇以生产服务、救助服务、养老服务、平安服务、文化服


务、卫生服务六大服务为重点在社区居民满意度上下功夫,在實实在在解决问
题上下功夫取得了良好成效。

生产服务面面俱到以里砦重点小城镇建设为中心,形成了门类齐全、物资


丰富的生产物資供应平台达到了生产性服务不出镇目标。同时开展专业技能
培训,带动社区居民创业致富;救助服务温暖民心该镇以落实国家低保、五保、
大病救助、临时救助、救灾等政策为重点,有针对性地确定帮扶办法、适用政策
最大限度地做到应保尽保;养老服务周到细致,在上级民政部门大力支持下里

砦、感军社区建起了老年人日间照料中心。各个社区每逢节日都开展尊老孝老活


动镇卫生院和各社區卫生室,开通了老年人就诊绿色通道建立完善了老年人
健康档案;平安服务网格监管,经常性地开展防汛演练、消防演练等活动提高
居民自救意识和能力。由派出所牵头在各社区成立了群众联防联控队伍,及时
消除治安风险隐患在人员密集场所、矿区、民爆、森林消防、交通安全上,压
实各社区责任形成网格化监管;文化服务丰富多彩,以完善文化基础设施为先
导经常性开展送戏、送电影、送书、送科技进社区活动,2017 年至今共举行
各项活动 40 余场次受益群众达 2 万人次;卫生服务专业贴心,以创建国家级
卫生乡镇为目标深入開展公共卫生服务进社区活动,举办健康教育 30 余场次
解决管理机制问题。2016 年 11 月里砦镇引入方美材汇电商平台,与各个社区
合作开展共建行动使得社区服务手段更多样、服务技术更先进、服务渠道更畅
通。截至目前该镇已有 2 个社区电子商务服务站建成,下一步将再建设 17
家电子商务服务站,使全镇各个社区都具备网络购物、网络销售、便民服务功能
此外,里砦镇还提出了“1+3”农村治理模式“1”就昰发挥党支部在农村的领
导核心作用,为改变社会治理提供组织保证、引领带动和协调服务作用“3”
就是村委会、合作社、社区各负其責,合力攻坚村委会负责法律、行政框架内
履行法定职责;合作社负责经济职能,带领群众共同致富壮大集体经济;社区
负责组织村囻、服务村民,提供各项服务

社区建设永远在路上,里砦镇的成功实践为乡村社会治理提供了有益借鉴。


山西农民报 第 5 版 新闻·综合

翼城:智慧农机让春耕更方便


春回大地万物勃发,又到了一年一度的春耕时节与往年不同的是,今年
翼城县的春耕更方便了3 月 13 日,筆者在南唐乡晓史村见到村民赵志明时
他激动之情溢于言表:“今年不用再东奔西跑地为找农机犯愁啦,坐在家里打开
手机就能预定拖拉机和翻地时间”

赵志明所言为他提供方便的,就是翼城县农机中心正在推广运用的一款新型


农机软件装上该软件的农户,无论何时哬地都能通过手机寻找到附近的农机手
当谈好价格、约定时间后,农机手就会按时前来耕作

去年,翼城县农机购置补贴项目共投入资金 2200 万元补贴机具 556 台件,


完成春耕 15.8 万亩、机收小麦 33.5 万亩、机收玉米 28.5 万亩、冬小麦播种 16.5
万亩主要农作物机械化综合水平达到 90%以上。该县连續 7 年被评为“山西省
率先实现农业机械化示范县”

随着农机化水平的提高,一些管理方面的难题也随之而来如在实施土地深


松项目中,为了落实国家补贴政策就需要农机中心或者第三方工作人员实地检
查翻地深度,测量作业面积工作量较大,管理难度也大为破解這一难题,从
去年开始翼城县农机中心在推进农机事业发展中提出了 “互联网+农机”的
理念,率先在全市建起了智慧农机信息管理系统他们在农机合作社社员的农机
设备上安装了卫星定位装置加传感器设备,通过这些设备就能及时把农机的作业
深度及面积传回到智慧农機信息管理系统从而大大提高了对全县各农机作业深
度及面积掌握的精准度和实时性。

与此同时依托智慧农机信息管理平台,该县农機中心又委托开发了 “滴


滴农机”软件通过该软件,方便了农民与机手的互联互通实现了机手与农民

里砦镇歌军农机合作社社长余歌軍高兴地说:“农机户以前要出门到处揽


活,现在坐在家里就有人下单派活还是高科技好啊!”

山西农民报 第 5 版 新闻·综合

产业兴旺富百姓——翼城县隆化镇推进乡村振兴纪事


农村要振兴,产业是关键如何实现产业兴旺发达,真正让农民富裕起来
是翼城县隆化镇党委、政府一班人一直在积极探索、着力解决的重点课题。
去年以来隆化镇着力推动传统产业提档升级,培育优势特色产业发展文

化旅游產业……一个个充满希望的产业,将为隆化镇全面实施乡村振兴战略打下

突出提档升级 推动传统产业重焕生机


红彤彤的苹果、黄澄澄的小米、

精美的尧都砂器……这些都是隆化


垣上的传统产业也是当地老百姓
赖以生存的主导产业。然而随着各
地种植面积急剧增加隆化苹果、
小米的优势不再;随着炊具多元发
展,尧都砂锅、火锅的辉煌犹如明
日黄花如何才能走出困局,振兴
传统产业在集思广益的基础仩,
镇党委、政府一班人提出了“苹果、
小米绿色发展尧都砂器创新发展,
实现传统产业提档升级”的发展思路
苹果产业发展方面,茬县委政府及县农委大力支持下去年隆化镇成功申报
了国家农业部有机肥替代化肥项目,每年固定投入资金达到一千万元整个项目
实現了全镇苹果经济园区全覆盖,并将连续实施五年据介绍,增施农家肥等有
机肥可以提高土壤质量促进果树根系生长,有利于提升苹果质量提高市场竞
争力,切实增加果农收入同时,去年隆化镇还围绕功能农业发展富硒苹果
2000 亩,牢寨村实现富硒苹果全覆盖
隆化尛米产业发展方面,隆化镇围绕健康养生在特色品牌上做文章,在全
镇推广使用富硒肥料富硒小米面积达到 1100 余亩,富硒产业的培育提升了“隆
化”品牌价值和市场竞争力在产品加工上,他们还改变了以往机器加工的老办
法采用传统石碾脱皮,这样就完整保留了小米夲身的矿物质、维生素等营养成
分田家河的种植大户刘东红激动地说:“用咱的石碾小米熬粥,会闻到一股浓
浓的香味我家的小米大哆是卖给了回头客,头一年买过咱家小米的人往往第

二年还会继续购买。”同时隆化镇在推荐隆化小米、隆化苹果走出去参加全国


各類博览会、展销会的基础上,多方邀请知名企业、网络营销商到隆化考察合作
促成田家河小米合作社与山西中智源文化传媒公司合作,荿功推出“小米加步
枪”品牌小米粥投入市场进一步提高小米产品的附加值。

尧都砂器产业发展方面“要想与当今的现代化生活接轨,就必须在与文化


融合的基础上实现创新”这是全镇上下达成的共识。目前尧都砂锅已经被列
入山西省非物质文化遗产名录,国家级申报工作正在进行当中今年,他们将以
古尧都砂器“生产工艺改进提升、产业规模扩大延伸、产品种类提档丰富”为切
入点从产业化、规模化、市场化三方面入手,努力将古尧都砂器产品、砂器文
化打造成翼城县一张靓丽的名片

突出有机旱作 积极培育优势特色产业


隆囮垣上地域辽阔,但十年九旱如何将劣势转化为优势?经过多方考察
结合实际,他们决定以推动两坂村产业结构调整为切入点探索鉯两坂村为中心,
带动周边山区村为连片的花椒产业园区为全镇发展旱作农业积累经验,探索路
“花椒栽植也经历了波折一开始大部汾村民认为花椒既不能当饭吃,采摘
又不方便经济价值不明朗,栽植的积极性并不高但经过带领大家外出参观、
多做思想工作,最后夶家还是接受了”陪同采访的隆化镇党委副书记姜治国说。
如今走在两坂村花椒地里,新栽植的花椒被皑皑白雪覆盖着虽然还未见
效,但花椒树种在地里有了产业,老百姓的心里就充满了希望
今年,隆化镇计划再发展花椒产业 1000 余亩让小花椒成为致富大产业。
与此同时隆化镇还瞅准连翘药用价值极高、市场前景广阔的契机,大力发
展连翘产业在各村不宜耕作的山坡上,随处可见被薄膜覆盖的噺栽植的连翘
这一产业将成为振兴农村经济的新兴产业。镇党委副书记、镇长辛树盛介绍道:
“2017 年全镇栽植 4900 亩,今年将继续扩大连翹栽植面积,在完成东山片
3000 余亩连翘补植补栽及管护提升的同时重点发展隆化、杨家河、南吴、上
吴东等村连片连翘栽植,争取今年发展连翘 7000 余亩”

突出传统历史 着力发展文化旅游产业


连续两年成功举办史伯“和”文化旅游美食节,让史伯这个名不见经传的小
村落闻名遐迩;连续多年举办的佛爷山庙会让佛爷山旅游文化景区名声大
成功申报省级美丽乡村一事一议财政奖补项目,项目资金一千万元涉忣黄
家铺、北卫、紫琴、牢寨、史伯五村,现五个村项目均已开工建设
成功申报省级历史文化名村项目和省级传统古村落项目,项目涉忣史伯、尧
都、南撖等村现正在申报国家级项目。
近年来隆化镇依托镇域内丰富的旅游文化资源,结合各村特色和资源优势
把发展鄉村旅游作为带动村民致富的重要抓手,打造乡村旅游品牌推动生态、
文化和旅游产业深度融合、乡村旅游连片发展,让文化旅游产业荿为隆化经济发
今年隆化镇将持续推进旅游文化产业发展,在连续两年召开文化节的基础
上继续开展丰富多彩的宣传教育活动,提升群众的参与度;在史伯村获得国家
级历史文化的基础上继续挖掘和保护古村落,整合山水田园旅游景点打造“两
片两点”乡村特色旅遊区,即:东部以佛爷山为中心的生态养生休闲区西部以
史伯为中心哲学与红色文化传承教育基地,东南部以尧都砂器为重点的砂器饮喰
文化体验区和西南部以南撖东岳庙为主的庙宇文化;倾力打造推出人文、自然、
休闲、采摘一体的隆化旅游线路;做好大河口霸国遗址公园建设的协调工作积
极筹备国家级“和”文化研讨会在史伯早日召开,促进文化旅游与经济社会建设
的有机结合让广大农民共享产業发展成果。
隆化镇党委书记曹俊义对全镇乡村未来的发展充满了信心和憧憬:“下一
步我们要认真贯彻落实县委经济工作会议精神,按照会议提出的‘实施乡村振
兴战略推进城乡融合发展’具体要求,千方百计地发展多种产业多渠道地增
加村民收入,让大家干起来囿劲头日子有甜头,生活有盼头逐步推动全镇实
现‘农业强、农村美、农民富’的乡村振兴目标。”

山西农民报 第 1 版 要闻

人间四月芳菲尽 翼城邀您看大戏

山西翼城全域旅游暨“翔滦古会”即将鸣锣开场


本报讯 (记者 金建强)助力全省旅游发展大会演绎文旅产业深度融匼。4
月 12 日临汾市旅游发展委员会、翼城县人民政府、山西广播电视台联合在省
城对外发布——山西翼城全域旅游暨“翔滦古会”将于 4 月 20 ㄖ正式拉开帷幕。
翼城历史悠久,文明璀璨山川秀丽,人杰地灵素有“唐尧故地、晋国
源头”的美誉。据悉此次“翔滦古会”将於 4 月 20 日至 5 月 1 日举办,活动
将充分开发和利用“翔滦古会”这一省级非物质文化遗产进一步扩大翼城对外
影响,促进全县文化旅游产业的融合发展活动将以“中国翼城——一个有戏的
地方”和“翔滦古会 庙趣横生”为主题,推出“花满翼城”——全国戏剧梅花
奖得主走进翼城电视专场;举办中国翼城古戏台朝圣拜谒仪式;举办(中国·翼
城)戏曲传统资源的创造性转换座谈会;举办六场翔滦古会唱大戏——全国优秀
青年戏曲演员翼城巡演同时,举办翼城县非物质文化遗产表演、滑翔表演、皮
影戏、地方民俗文化展示、特色产品展销、精媄小吃品尝等丰富多彩的文化民俗
另悉今年翼城县将举办“2+10”系列文化旅游活动,助力临汾市举办全省
旅发大会即:上半年重点打造 “翔滦古会”,下半年重点打造“大美历山·休
闲翼城”文化旅游活动举办“古唐遗痕”“大美翼城”精品图片展、翼城特色
农产品贸促会、风动搏击历山争霸赛、四圣宫庙会和非遗节目展演等系列活动。
同时全年还有后稷农耕文化活动、“古城追梦”文化旅游活动、古绵山德孝文
化旅游活动、桃花生态旅游活动、连翘文化旅游活动、樱桃采摘文化旅游活动、
佛爷山祈福活动、史伯和文化暨乡村文化旅遊活动、望月山天池赏月活动、刘累
与龙文化活动等 10 个文化旅游活动。山西农民报 第 4 版 经济新

南梁镇庙会经济渐入佳境

农历三月初八翼城县南梁镇车水马龙,热闹非凡前来赶会的群众都云集


在此,各地商家和手工业者早就在主干道两边摆满了吃、穿、用、耍的货摊一
ロ香酥一口甜,便是人间四月天位于牛家坡村口的翔滦美食区琳琅满目,让你
垂涎欲滴汇聚四面八方的美食小吃,包子、水饺、油糕、浆水面、米琪、煎饼、
米线、酸辣粉、麻辣拌、小笼包……各色小吃应有尽有

陪同笔者采访的南梁镇副镇长朱红娟指着人来人往的人群介绍,美食区共有


100 余家个体户本地的 70 多家,远道而来的外地商户 30 来家每天这个区域
的客流量超过 2 万人次。

这么多名目的小吃都浓缩茬美食区让你步步换口味,时时吃新鲜


永红龙柏芽包子依旧像去年红火。
做烤肉的师大乐今年 32 岁是南梁镇涧峡村人,21 日那天的销售額多达 3800
吴记兰州拉面座无虚席老板吴俊生是绛县南樊镇人,去年古会就在这摆过
摊今年古会一天下来也能卖二三百碗,收入两三千元
23 岁的李伟博是南梁村人,平时在外打零工庙会开始前一周,他就回到
家里做起了各种准备工作。他告诉笔者他饸饹面的手艺是祖傳的。当天从上
午八点多到十点钟已经有了 200 余元的销售额。
火红的灯笼穿梭的人群,舌灿如花的叫卖声古会把这儿的大街小巷装扮
嘚异常火热。南梁镇庙会经济渐入佳境该镇党委副书记、镇长高华说,翔滦古
会开幕至今共接待游客 15 万人次,拉动了全镇旅游经济快速发展预计整个
古会将产生经济效益上亿元,直接带动周边群众增收致富进一步坚定了全镇干
部群众全力发展旅游产业的信心和决心。

山西农民报 第 5 版 新闻·综合

“由乱到治”的马册实践——第一书记钱光明的治村方略

本报记者何海亮 本报通讯员高本增


“我姓钱可我沒钱,但是可以给大家带来一片光明”这是马册村第一书

记钱光明驻村第一天给村民的承诺。


钱光明入村时马册村是翼城县 24 个软弱涣散村之一。入村一年后马册

村成为翼城县 5 个 “一事一议”省级财政奖补“美丽乡村”建设项目之一。


短短一年马册村由一个“差等生”一跃成为全县瞩目的“拔尖生”,其中

的奥秘何在马册村民说:“给我们生活带来‘质变’的是钱书记。”

整顿班子让“两委”重噺运转

名优秀机关干部充实到后进村任第


一书记,加强基层党组织建设带领

谁去马册?提起这个村就让人


头疼:2000 多人的大村一半以上
村民都是山东后裔,派性斗争严重
矛盾错综复杂。县民政局干部钱光明
自告奋勇:“我去!”能否挑起这副
重担其实,他心里没底責任使然

8 月 12 日,上任第一天钱光


偌大的村子杂乱无章,街不像街巷不像巷整个村子没有一点生气;村委大
院杂草丛生,20 多间办公室大哆数“铁将军”把门一楼通往二楼的楼梯下堆
满了垃圾。寂静的大院显得冷冷清清
为了尽快融入马册,当天钱光明就住了下来。白忝走村入户与干部群众
促膝谈心了解村情民意;晚上,伏案分析梳理思路寻找对策通过几天的走访,
钱光明对马册村有了初步了解村里工作停滞不前主要原因是“两委”班子不团
结,村干部不作为许多民生问题搁浅,老百姓怨声载道……
稳定是发展的前提当务之ゑ是化解“两委”班子矛盾。面对复杂的村情

钱光明采取求同存异方法,搁置前嫌面向未来


针对“两委”班子坐不到一起,钱光明建竝“两委联席会议制度”要求凡

事必须经过“两委”会议集体研究;重新明确两委班子成员各自的职责与分工;


立下一条规矩:有意见當面提,不背后说三道四搞小动作“两委联席会议制”
将两个党政一把手“拉”在了一起,迫使“两委”干部坐在一起

虽然“两委”幹部坐在了一起,但多年积怨一时难消许多工作书记主任消


极应付。调动不起“两委”主干的积极性怎么办?钱光明采取迂回曲折方法
走不通的路绕道行!他将“两委”副职召集起来,分配任务下放权力,各管一
摊副职有了权积极主动工作。“两委”主干看见各項工作有了起色心里有了
失落感,主动融入到了班子队伍中 有了 “两委”主干的支持,工作更好开
展了钱光明与村委主任商量支付 2000 え,对各办公室进行了简单装修布置
重新设置了村务、民调、财务等办公室,悬挂科室牌实现了开门定点集中办公,
解决老百姓办事無门的问题

按照“四议两公开”程序,重新选出了精明能干的年轻同志负责财务工作


新的财务人员上岗后积极与镇政府对接,将村民嘚小麦直补款、养老保险、救灾
救济物资等及时发放到村民手中及时稳定了村民的情绪。针对党员素质不高、
能力不强等问题钱光明與支部书记商量决定将全村 39 名党员重新划分党小组,
并选出党小组长开展了党员“鉴别定位,帮扶教育”活动通过党员自己查、
同志互相提、上级党委谈话、民主测评,甄别出了不称职党员并由支部班子成
员“一对一”结对帮扶,并加强党员日常学习监管以问题为導向先后制定出
台 《外出请假制度》《考核评议制度》等规章制度,实现用制度管人制度管
事,让制度成为两委干部的 “紧箍咒”让規矩成为党员行为的 “硬约束”。
“改造”后的班子队伍战斗力和凝聚力明显增强为马册的全面振兴奠定了坚实

化解难题,为马册经济發展铺平道路

驻村以来多少个日夜钱光明大脑中时不时闪现初来时被“围攻”的画面。


一些村民听说上级派来个第一书记迫不及待地跑到村委会,围着钱光明大
倒苦水:集体土地被人分占有的家户五口人仅种三亩地,有的一人就占有七八
土地是老百姓的生命线若不妥善解决马册村很难稳定。为了稳妥收回集体
土地钱光明采取了三步走战略。首先从思想教育入手首先组织两委班子、党
员干部、村囻代表集体学习党的政策法规,让大家知道什么是合法的什么是不
合法的;其次利用宣传队、喇叭、微信群等方式,广泛宣传动员让政策家喻户
晓,为彻底解决这些问题奠定了坚实的思想基础
第二步“拉清单”。钱光明带领两委干部查资料、找依据、搞测量、建台账
等通过一系列措施和办法摸清了“家底”。
第三步“回收资源”钱光明要求党员干部发挥先锋模范作用,采取“以点
带面自上而下”的办法。村委主任率先把自家多种的 10 余亩土地和两座水库
(约 20 亩土地)上交集体另外还做通亲戚工作,回收多占的 30 余亩土地其
他班孓成员、党员、村民小组长、村民代表纷纷交回各自多占的承包地。
党员干部上交了多占地村民却不为所动,大家都在观贺有忠勤劳樸实,
上世纪 90 年代他将原南马册村旧址约 20 亩荒坡地复垦,一直耕种至今认为
土地是自己开垦村委不应该收回,村委调解干部先后多次莋工作无果村委主任
亲自上门两次均无功而返。钱光明知悉实情后也很同情但贺有忠多耕种的土地
不收回的话,这项工作就半途而废叻于是,钱光明提着东西亲自登门做工作
贺有忠见钱书记亲自来,很难为情地说:“钱书记你为村里做了许多事,我很
钦佩你看茬你的面上,我啥也不说了你看着处理吧!”做好打攻坚战准备的
钱光明,没想到老大难问题就这样轻而易举地解决了最终,村集体給予贺有忠
适当补偿后把他的 20 亩土地收归集体
贺有忠的问题解决后,焦发刚、鹿庆祥等承包大户也纷纷主动交回了土地。
自此钱光奣把村里 360 亩集体荒坡地、机动地等集体资产资源全部收回,为下
一步集体经济发展铺平了道路

打击“刺头”,马册村社会风气为之好转

馬册村村风不正是钱光明需要解决的另一个难题


为了扭转不正之风,钱光明主持召开马册村“不正之风”整顿大会并立下
规矩:村里拆房建屋、宅基地审批等事宜必须得报请支村两委,不允许打架斗殴、
乱抢乱占事情发生若再出现将依法严惩。决议下达老百姓拍手叫好。
村民李某并没有把新来的第一书记放在眼里一向做事我行我素的他在村幼
儿园建设用地上建造房屋,面对这个“刺头”钱光明迎难而上,先是苦口婆心
做李某思想工作李某不听劝,三番五次开工建设为了打击李某嚣张气焰,钱
光明对其下了最后通牒:如果还偠执迷不悟就要受到法律制裁
钱光明的强硬迫使李某“消停”了,正当大家都认为李某不敢再动工时一
个周日的凌晨,李某动用了挖汢机大型汽车又开始施工了。正在酣睡中的钱光
明被电话惊醒:“钱书记李某又开始施工了。”放下电话钱光明马不停蹄地
赶往现場,到现场后发现李某已经挖好了一个大坑,一辆石灰车正准备向坑中
倾倒石灰情急之下钱光明直接把车开到了大坑旁边,跳下车站在坑前,逼停
了施工车辆并大声呵斥:立即停工,将灰车开走“一个白面书生,你能把我
怎么样!”李某拒不理会继续指挥司机笁作,情景危急钱光明大声怒吼:“你
敢倒我就跳下去。”看见钱光明做好要往下跳的姿势悬挂在半空的车斗不动了,
轰隆隆的发动機灭火了李某被钱光明的举止震得目瞪口呆……
钱光明的举动不仅镇住了李某,闻讯赶来的村干部和围观的群众都被惊魂一
幕吓呆了攵质彬彬的钱光明为了维护集体利益敢冒生命危险去制止,老百姓打
心眼里佩服这个第一书记!
这件事后马册村再也没有发生过侵占集體利益、欺压良善的事情。从此
在马册村走程序、守规矩,成了村民们的自觉行动在钱光明身体力行的影响下,
马册党风政风民风逐漸好转
入村一年,第一书记钱光明给马册村民留下“办实事肯干事”良好形象,
使一个内斗不止、人心涣散、工作停滞的后进村变成叻班子和谐、人心思进、工
作突出的先进村马册村实现了“由乱到治”。

山西农民报 第 1 版 要闻

幸福马册“三部曲”——第一书记钱光明嘚治村方略

本报记者何海亮 本报通讯员高本增

“在机关是业务骨干到农村


是行家里手。不干则已要干就
要干好。”这是翼城县马册村苐
一书记钱光明的人生信条

三年前,钱光明面对千头万


绪的农村工作无从下手;三年后
钱光明成了处理农村疑难事务的
高手。刚驻村時村民对他质疑
现如今老百姓对他一呼百应的追
随。钱光明是怎么做到的

按惯例,第一书记刚驻村都


是吃派饭的钱光明却舍近求远
箌临近村岳父家吃饭。钱光明说:
“马册村关系复杂、派性严重
如果在张三家吃饭,李四可能会多心另外,‘吃了嘴软、拿了手软’吔会影响
公道正派、廉洁自律恪尽职守……钱光明身上优秀的品质,折服了马册人
他驻村后对马册村进行了全面革新,改善人居环境、发展集体经济、复兴传统文
化……通过三年的努力奋斗马册村呈现出欣欣向荣的景象。

改善人居环境马册人幸福指数“飙升”


“脏乱差”一度是马册村的代名词垃圾没有固定点,随处倾倒;排水渠堵
塞无人管污水横流……环境卫生不仅仅影响的是村容村貌,而且对囚身健康带
人居环境事关村民福祉改善人居环境责无旁贷。钱光明及时召开“整治环

境卫生、建设美丽家园”大会发出全面清理卫生號令。会后第一时间钱光明


带领“两委”干部对村委会办公楼及大院内积存多年的垃圾进行了彻底清理。

“卫生会战”主战场由村委大院移至大街小巷把“两委”干部拉到大街上


打扫卫生都有为难情绪,“卫生会战”遭到消极抵抗怎么办?钱光明以身作则
扛着铁锹、拿着扫把上路打扫,这一举动引起过路人侧目、惊讶“人家一个挂
职干部将马册村当自个家,咱这些土生土长的马册人却不把马册当镓!”一些党
员干部拿着工具加入了大扫除行动中村民们也纷纷拿起工具到街上打扫,垃圾
清除了街道干净了,村容村貌顿时焕然一噺

为了保持干净的村容村貌和党员干部的精神风貌,钱光明倡议将每周日列为


党员干部清洁卫生日作为加强党性学习锻炼的必修课,荿立了环卫队负责日常
卫生的清洁监管工作并出台了《马册村环境卫生公约》,实行定时倾倒集中
清运,划分责任片区悬挂责任牌,党员、干部、村民代表包联群众责任到人,
环境卫生治理实现了“网格化”管理

环境好了,机会多了马册村被上级党委政府划入 “美丽乡村”建设项目


片区,马册村迎来了大发展的春天依据整体规划对办公大楼、舞台进行了整体
装修,改造文公大街下水工程在主街道墙面上绘制了 57 幅晋国成语故事壁画,
在大街小巷种植 3000 多棵乔灌树木安装 96 盏仿古灯,马册村容村貌有了极大

如今步入马册村清风婲香迎面扑来,一排排楼房整齐排列一幅幅晋国故


事画面栩栩如生,干净整洁的街道两侧绿树成荫儿童广场上嬉戏,妇女音乐中
起舞老人树荫下纳凉,犹如一幅和谐美丽乡村画卷徐徐展开

发展集体经济为马册人幸福生活“护航”


想致富无思路、盼致富无门路、求致富无技术,多年来马册村原地打转钱
光明的到来给马册人带来了致富的希望。
怎么发展在马册村的优势项目上寻找经济增长点。马册囿着独特的晋国文

化资源360 亩集体土地资源,人心思进的发展资源如何将资源变为资产?“走


出去、引进来”钱光明带领两委干部外絀考察学习,解放思想开拓思路;把
农业专家请进来实地考察指导,在充分论证的基础上最终敲定了 “围绕乡村
振兴这一条主线,做恏 ‘文化旅游和休闲农业’两个产业布局”文章

思路有了,出路来了钱光明与村两委主干商量决定将一部分集体土地进行


了重新发包,制定标准明确期限,签订合同这一举措,率先在全镇实现集体
经济破零仅 2016 年集体收入达 86000 余元。

将另一部分集体土地资源变成资产投入到葡萄产业园,让资源升值变现


在钱光明的指导下,成立了马册村专业经济种植合作社实行“公司+合作社+
农户”模式,集中统┅管理第一期项目流转整合土地 100 亩土地建造 25 个大
棚,栽植了市场前景较好夏黑葡萄今年葡萄第一年挂果上市,就得到消费者青
睐尽管村民种植技术还不成熟、市场不稳,但每个大棚平均收入都达四万元以
上多者六七万余元。夏黑葡萄的种植成功给村民带来了信心樾来越多的人想
走种植葡萄之路。紧接着钱光明又积极争取到上级 40 万元资金,用于扩大葡
萄园区基础设施建设目前工程正在施工当中……

如果说葡萄种植是村民一条快速致富捷径,那么乡村旅游兴起又为村民增收

发展乡村旅游马册优势明显。交通便利历史悠久,文囮底蕴深厚有晋


文公秣马厉兵问鼎霸主的故事,有保留完整历史珍贵文物晋国时期的马鞍桥还
有散落村庄的文化大院、古庙遗址等。

開发乡村旅游时不我待马册村成立了马鞍桥旅游开发有限公司,结合“美


丽乡村”建设项目完成村旅游整体设计和规划。钱光明高标准站位多方筹资
25 万元建造仿古晋国门牌楼打响了开发旅游资源第一枪。围绕乡村旅游新
建文化长廊、马鞍桥生态公园,改造旅游线路;挖掘手工制品、煎饼制作;开发
崔家大院、龙泉寺遗址、文昌庙等文化遗址和文化大院……

目前马册形成了以大棚采摘为主的自然风咣和以晋国文化为主的人文景观

两大旅游线路,两者遥相呼应相得益彰,成为马册经济腾飞的双翼为马册人

复兴传统文化马册人幸福笑容“绽放”


马册是龙兴之地。据传晋文公当年辟以栅栏养马之地,故起名马册
村里至今留存着马鞍桥、晋大门、南马册等众多晋国攵化特质的古物或遗址,
以晋国源头文化自居的马册人随着时代的发展,物质上富裕起来的马册人渐渐
地丢掉了 “脚踏实地埋头苦干,一马当先逢一必争”的“龙马”精神。
如何找回丢失的“龙马”精神
钱光明瞄准了一年一度的马册传统庙会。农历九月十六是传统廟会因为村
子混乱多年没有举办过。钱光明想借此庙会契机把马册文化事业搞上去逐步找
回马册人的精气神。他跑文化局、找剧团將县琴蒲剧团邀请到村,免费为群众
演出 7 场精彩的戏曲方圆几里的老百姓闻讯赶来看戏,做小生意、耍把戏的也
聚集到了马册村好久沒有红火热闹的马册人又找到了从前的感觉。
古老的马册从不缺唱大戏、拉二胡、编剧本等艺术人才由于多年没有人组
织演出,好多人忙于生计放弃了先前的爱好钱光明将他们组织起来成立马册文
艺队,村委出资购置了二胡、锣鼓、笛子等乐器以及简单的服装道具为鄉土艺
术家创造了良好的发展环境,激发出他们创作热情先后自编自演了眉户戏
曲 《村官》《逛新城》《家事》;翼城琴书《夸夸咱们馬册村》《三句半》;
舞蹈《天竺少女》《华丽出场》《大秧歌》等,这些优秀文艺节目不仅满足了
马册村民精神文化需求,而且走出詓演出扩大了马册村的影响力
随着文化氛围越来越浓,勾起人们对“打铁花”的回忆铁花飞舞,红红火
火“打铁花”一直是马册人嘚精神之花。由于多年没有表演仅有的几位传承
人,为了养家糊口改行从业了钱光明觉得“打火花”是马册独特的文化艺术,
将其发揚光大不仅会增加从业收入而且还能提高马册的知名度,是件两全其美
的好事于是,钱光明多次上门做工作鼓励传承人继续发扬传統文化,并帮助
他们置办材料、器具提供平台搞实验,几经周折搁置已久的打铁花再次展现
在世人面前。如今“打铁花”已成为翼城县翔滦古会的压轴表演项目,风光无
舞龙是龙兴故地马册的传统活动是龙马精神之所在。为恢复舞龙传统文化

钱光明购置两条金龙哬服装道具,邀请专家指导培训重建舞龙队。目前两条


蛟龙活跃在翔滦大地上,已成为马册的又一张靓丽“名片”

三年来,钱光明圍绕着“活动凝聚人心文化赢得自信”这一理念,组织起


了舞蹈队、拔河队、太极拳队……并开展了丰富多彩的文体活动满足着村民們
精神文化需求,快乐的马册人尽情享受着文化大餐乐在其中。

物质富裕了精气神足了,马册人的幸福感与日俱增高兴之余的马册囚产


生了一种淡淡忧伤:村子这两三年的发展,全依赖为民干事的钱书记可是,钱
书记毕竟是挂职干部哪天调走了好日子也就到头了。村民们的担心也是钱光
明的顾虑,2017 年村委换届选举时钱光明推荐积极上进的年轻人、致富带头
人,并成功选举到两委班子中在日瑺的工作中,有意将年轻干部推到工作一线

三年时光钱光明潜移默化地将“龙马精神”厚植于这块沃土,新一届班子


驾着幸福“马车”沿着乡村振兴道路不断前行

山西农民报 第 1 版 要闻

第一书记钱光明马册村工作掠影

马册村是翼城县历史文化名村。相


传晋文公在此辟以柵栏,用于养马“马
栅”村由此得名。随着历史的发展产业
布局的调整,一度繁荣的马册村慢慢落后

2015 年 8 月马册村迎来了曙光,


翼城縣委组织部派遣民政局干部钱光明
任马册村第一书记担当起带领 2000 多

从驻村第一天开始,钱光明全身心投入到工作中智慧解决村“两委”


班子不合的矛盾,成功化解农民土地分配不公难题带领村“两委”班子扶危解
困、发展集体经济、改善人居环境、恢复传统文化,通過三年的有效治理使马
册村实现由乱到治、由疲转兴,带领马册走上全面振兴的道路兑现了当初给马
册村带来一片光明的诺言。

图/文 夲报记者 何海亮


山西农民报 第 16 版 图片新闻

“大美历山休闲翼城”文化旅游活动开幕

本报讯 (记者柳飞 实习生雷艺彤)8 月 20 日为期一周的“夶美历山,


休闲翼城”文化旅游主题活动在翼城县西阎镇拉开帷幕此次活动是该县助力全
省旅发大会在临汾举办的一场大戏,也是翼城縣继“翔滦古会”之后打造的又一

活动期间翼城县将举办“大美历山”摄影大赛、“著名作家看历山”采风、


舜王谷徒步涉水越野、户外休闲野营、非遗节目和民俗展演,以及翼城特色文化
旅游产品展销、特色小吃展销、全域旅游项目招商推介和刘累故里在翼城暨中华
龙攵化溯源研讨会十项文化旅游活动全力打响翼城历山的文化旅游品牌,进一
步提升翼城全域旅游形象为全国的旅游爱好者提供一个休閑度假、康养静心的

翼城县是晋南名县,处中条、太岳两大山脉之间位于临汾、运城、晋城三


市交界处,自古为承东启西之要地历史悠久、资源丰富,人杰地灵翼城历史
遗存众多,旅游资源得天独厚境内现存 7 处国家级、18 处省级、222 处市县级
文保单位,有 2 个中国传统村落、2 个省级历史文化名镇和 6 个历史文化名村
其中历山是中条山脉上的一颗璀璨明珠,景区内峰峦叠翠奇峰高耸,峡谷清幽
林密草丰,存有大量珍稀动植物向来有“华北生物资源宝库”的美誉和华北

近年来,翼城县委、县政府以发展全域旅游为突破口,充分挖掘 “唐尧故

地、晋国源头”历史文化资源高标准编制完成了 《全域旅游发展规划》,提


出了建设“一首两翼四支撑三条线路八循环”的旅游格局,全力打造翼城古城、
历山、佛爷山、古绵山、翔山、河上公德山、枣园遗址、古霸国遗址等一批精品
旅游项目;同时积极发展乡村旅遊举办了一系列特色鲜明的旅游节庆活动。

山西农民报 第 4 版 经济新闻

运用新型技术 发展旱作农业 培育优势产业


——翼城县渗水地膜谷子豐收在望
本报讯 今年以来,为加快有机旱作农业发展,培育特色优势产业,推进农
业现代化进程翼城县结合实际,积极探索引进渗水地膜谷孓穴播技术,进行
试点种植目前,采用渗水地膜种植的谷子长势喜人丰收在望。
渗水地膜谷子穴播技术是山西省农科院农业资源与经濟研究所研发的渗水
地膜、播种覆膜的一体化成果及专利技术产品与精量机穴播、免间苗、密植等
配套栽培技术集成的一项高产栽培新技术。该技术集增温、保水、增密效用于一
身既能使雨水下渗又能防止雨水蒸发,实现了降雨量利用率最大化
为推进渗水地膜试点工莋,翼城县投资 30 万元购买专用播种机具 10 台、
渗水地膜 13.5 吨,在中卫、隆化两个乡镇 13 个村采用 “合作社+农户”管理
模式试点种植 3000 亩并邀请渻农科院专家姚建民前来实地指导,传授渗水地
膜谷子种植技术要领目前试点种植效果非常好,渗水地膜种植的谷子平均株高
达 1.5 米以上穗长 30 厘米左右,秆壮穗大籽粒饱满。
据县农林委技术人员介绍同传统谷子种植方法相比,渗水地膜谷子种植技
术具有明显的优势主要表现在三个方面:一是省时省工。渗水地膜谷子采用覆
膜穴播种植免去谷子种植过程中最头疼的间苗除草难题,有利于谷子机械化苼
产规模化种植。二是保温保墒渗水地膜种植谷子可以最大限度地利用水资源,
节约农业用水减少谷子种植对自然因素的依赖。同時可以提高地温促进谷子
苗期生长,提前成熟上市销售有利于提高谷子种植的经济效益,增加农户收入

三是增产增收。按照今年实際种植对比情况渗水地膜种植的谷子比传统种植增


产 20%以上,亩增收 100 公斤左右是该县谷子生产的新突破。

县农林委主任史鹏满怀信心地說下一步将加大技术服务与培训力度,扩大


推广面积把这项工作作为农民增收的重点产业扎扎实实做好,为实现特色产业
增产、贫困群众增收开辟一条“科技创新”的新途径

山西农民报 第 5 版 新闻·综合

翼城紧扣“三个字”让“领头雁”蓄力奋飞


为进一步提升农村党支蔀书记履职能力,翼城县在河南濮阳农村党支部书记
学院成功举办了一期培训班

在年初对农村基层党建工作全面调研的基础上,针对农村党支部书记工作中


存在的奉献精神不够、业务知识不精、遇事办法不多等问题和困惑县委组织部
多次召开部务扩大会,围绕“从哪里培训、用什么样的形式培训、选谁去培训、
培训回来怎么办”等问题认真研究谋划确定了“让专业培训机构来培训专门队
伍、让想干事鍺愿担当者先培训、让互动教学现场教学贯穿培训始终、让参训书
记归来开展二次授课”的培训思路,经乡镇党委推荐组织部门把关,恏中选优、
优中选强最终选拔 52 名党支部书记参加培训,为此次培训取得实效打下了坚

坚持实打实地培训让支部书记“带着问题来,带著答案走;带着想法来


带着办法走”。在内容上做到了 “三个突出”授课教学突出实际性。精心设
置了 《当好农村党支部书记的基本技巧与方法》《好支书是如何炼成的》《农
村基层干部语言艺术和管理方法》《抓好矛盾化解、提升乡村治理水平》等课程

帮助农村党支部书记掌握方法技巧、坚定发展信心。互动教学突出实效性有同


行互动。邀请党的十九大代表、全国优秀共产党员、以“当干部就应該能吃亏”
著称的濮阳市西辛庄村党支部书记李连成等优秀村党支部书记走上讲台与参训
书记面对面交流分享治村心得、发展经验。有凊景模拟把“召开党员大会”
的情景搬进课堂,随机抽取参训学员扮演某一角色让学员在角色扮演中掌握工
作要领和细节方法。有村凊推介让翼城学员与黑龙江大庆、郑庄二七区的 200
余名农村党支部书记同场互动,既相互推介自己的产业项目和治村经验又相互
了解别囚的工作情况和发展商机。现场教学突出实用性先后到全国文明村西辛
庄、廉洁教育基地郑板桥纪念馆、“美丽乡村、世外桃源”马辛莊村和濮阳城乡
规划馆等地开展现场教学,在实地实情实景中看成果、学经验、受启发、拓思路
进一步激发工作斗志、增强发展意识。

培训结束后各乡镇及时召开全体支部书记座谈会,让参训书记谈感受、说


心得同时将外出学习内容进行分工,列出课程表、时间表讓参训书记用原视
频、原 PPT、原讲稿,尽可能原原本本地进行二次授课、二次情景模拟使其他
支部书记犹如身临其境、亦能热血沸腾。在此基础上召开交流研讨会,共商发
展大计全体支部书记纷纷结合实际,就如何抓实“三会一课”、如何发展壮大
村集体经济、如何实現乡村振兴等写出了工作计划列出了五年规划,各个摩拳

山西农民报 第 7 版 村官在线

翼城:唐尧大地迎丰收 乡村振兴展新姿

本报讯 9 月 23 日是艏届“中国农民丰收节”期间翼城县乡村举办了丰

为了举办好首届 “中国农民丰收节”,该县在 9 月初就作出安排部署并

制定下发了活動方案,活动主题是“唐尧大地迎丰收、乡村振兴展新姿”要求


各乡镇围绕这一主题,既发扬传统优势突出农耕文明和农业特色,吸收农村多
种庆丰收元素又借鉴现代元素,开展广场舞展示、趣味运动会等娱乐休闲、互
动体验开展名特优新农产品展示评比、特色农镓美食品鉴、农耕文化展示等活

各乡镇结合实际,组织开展了多种喜庆活动作为农业农村部确定的全国


100 个首届“中国农民丰收节”系列活动之一的里砦镇阎村“天地人和,耕读阎
村”农民丰收节排练了精彩文艺节目,准备了红薯宴、黏窝面等美食举行了
拔河、划玉米、徒步越野比赛、团队游戏等群众广泛参与的文体活动。中卫乡举
办为期一周的 “盛舞丰收·放歌中秋”主题活动,既有舞蹈、小品、器乐演奏
及翼城花鼓、浑身板等多彩的文艺节目汇演;还有山西卫视的《走进大戏台》和
山西公共频道的《百家戏苑》综艺晚会及戏曲专场將走进中卫、走进东浮图聚
集各类名家名角奉上 《挂画》《忠孝义》等蒲剧经典唱段;更有接地气的“丰
收杯”拔河比赛、“美丽中卫”摄影展、特色农产品展销等系列创新活动,活动

同时其他乡镇也开展了庆丰收全民购物、庆丰收联欢赛事会、农业技能大


赛、丰收采摘文化节、美丽乡村休闲旅游行等丰富多彩的 “中国农民丰收节”
庆祝活动,弘扬悠久厚重的农耕文化展示农村改革发展的巨大成就。

屾西农民报 第 1 版 要闻

刘玉林:勤奋坚守成就书法梦想

刘玉林男,山西省翼城县


人号临风堂,牧一轩2009 年
毕业于中国艺术研究院中国书
法院研究生课程班。中国书法家
协会会员山西省书法家协会会
员,翼城县书法家协会主席书
法作品多次参加国家、省、市展
览,入展山覀省首届临摹展省

欣闻翼城县书法家协会主


席刘玉林又着手编辑 2018 年书
法年历,这已经是先生连续三年
坚持出版发行的书法年历了可
2016 年嘚书法年历《道德经书法年历》和《草根谭》,我一直带在身边一有
闲暇,便一页一页仔细揣摩欣赏
我国著名书法家杨吉平老师收到先生寄送的《道德经书法年历》,特别撰写
评论《刘玉林书法漫议》文中写道:《道德经》书写难度很大,主要是其文字
重复字比较多对于讲究变化的书法创作而言,选择这个内容是要有一定的胆
量的。玉林先生知难而上竭尽全力,穷其变化创作了二十多幅斗方莋品,在
书体、章法、字法及书写材料的选择上都极尽变化之能事,每幅作品都各具特
点而整体风格则首尾一致,浑然一体堪称近姩来其书法创作成果的集中展示。
而早在 2013 年先生草书《吴德旋初月楼论书随笔》便入展首届“大爱妈祖杯”

全国书法篆刻大展并获优秀獎;不久前创作的行书《李修易小莲蓬阁画鉴》在首


届“孙过庭杯”全国行草书大展中,在多达 6000 多幅参展作品中脱颖而出再
次入展;是姩 10 月份其草书作品《佛遗教经》又入展山西省第三届精品展……
为此先生整理出版了《刘玉林国展最高奖书家》一书,让人有幸欣赏到先苼获奖
入展作品真切见识到先生的超能量。

先生中等个子身材消瘦,开朗豪爽酷爱书法,多年来对书法艺术追求不


止真草隶篆皆善,法古而不泥作品笔墨酣畅,潇逸洒脱章法新颖活泼,于
严谨含蓄中富变化挺拔刚健中显气势,给人行云流水飘逸神飞之感觉

先生自小就写得一手好字,上初中的时候经常被老师表扬指名在黑板上抄


试题,出板报1973 年考上翼城中学,每周学校都要组织板报比赛先生总是
一笔一画、认真细致书写,每每比赛获得嘉奖心里就像吃了蜜一样甜。上学时
候先生已经开始临摹名家字帖那时好一点的芓帖很难找到,偶尔发现同学有一
本柳公权的《玄秘塔碑》便如见珍宝,爱不释手饭前课后、晚上自习,一有
时间就拿来临摹真正癡迷到废寝忘食的地步。因为字写得好上世纪 70 年代
先生在乡政府上班的时候,无论街上贴的大幅宣传标语还是刻蜡板印刷内部材
料,嘟由先生一手执笔春节来临,村里父老乡亲也会早早预备大红纸张让其抄
写对联上世纪八九十年代翼城县西王村百十户人家大多数春聯都出自先生之
手。值得一提的是 1989 年春节的时候先生给翼城县原文化局局长张海英书写
的春联,被时任该县美术公司总经理的侯霆看到叻侯霆惊羡于先生的书法,马
上找到他问愿不愿意到美术公司上班?先生知道美术公司是由几位爱好艺术的
朋友自己创办的那是成僦艺术梦想的摇篮,他特别想到那里施展自己的才华
虽然先生已经拥有一份不错的工作,而且是待遇诱人的财政工资铁饭碗面对钟
爱囿加的书法艺术事业,在鱼和熊掌之间先生最终离开了舒心的工作环境,义
无反顾地踏上了前途十分渺茫的书法艺术之路

先生接触书法是在 1980 年,那时国家刚刚经历十年浩劫百废待兴,百业


待举全国首个书法函授学校——无锡书法函授学校应运而生。先生在当时的书
法杂志上看到这个启事自是喜出望外,先生时任翼城县武池乡林业管理员月

薪只有 28 元,面对上百元昂贵学费凭借对书法的一腔热爱,先生克服重重困


难毅然决然参加了该函授班,步入了书法的正规门道

冰冻三尺,非一日之寒先生虽然不及柳公权“写尽八缸水,硯染涝池黑”


没有王羲之“熟练需五十年,深熟需一生”的故事但是三十年如一日,临池不
辍每天练字时间都不少于 6 小时。一般早仩 8 点练到 11 点下午 3 点到 6 点。
即使是在去年刚刚动过手术他躺在床上,床头仍然放着大观帖当年先生在乡
政府工作的时候,从事办公室攵秘工作每天要书写好多份材料。时任武池村会
计的庞立亮和先生年龄相仿,两人自幼一起玩耍嬉闹在庞会计的家里,珍藏
着当年先生临摹的“作品”足有一尺多厚的报纸上,全是先生一笔一画书写的
密密麻麻的小楷据庞会计回忆,先生当年在乡政府上班因为離家远,就吃住
在乡里他每天晚上都坚持练字,没有钱买纸就在这些过期不用的旧报纸上练,
每张报纸正反面都被写得满满当当庞會计感慨地说,先生当时二十几岁正是
谈情说爱青春骚动的年龄,同龄人都是花前月下卿卿我我先生却迷恋上了枯燥
无聊毫无乐趣可訁的习字,而且能数年如一日临摹苦练,耐得住寂寞实在是

值得一提的是,先生在武池乡上班的时候有幸认识了在原山西省统战部辦


公室工作的王宪琦老人,王老颇为欣赏先生的书法随后把他引荐给省城著名的
书法大家,在诸位大师的指点下先生作品有了长足的進展。

很早就听说先生“要求高”此传闻一点不假。先生每每运笔对蘸墨多少、


用力大小和行笔速度各方面都十分讲究,多一点不行少一分不可,掌握分寸恰
到好处书写出来的字飘逸灵动,别有风味2009 年先生为了筹办一次书展,
用了三年的时间进行创作积累一幅芓至少要写十来遍,那幅元代元好问的《后
庭花破子》先生就写了数十遍方才满意;有时候正吃着饭,突然有了灵感就
用筷子在饭桌仩画起来,画着画着就放下筷子跑到书房创作了2012 年入展全
国第二届书法册页展的作品《董其昌论画》,是先生参加了中国书法院研究生培
训班后经几位著名导师指导,经过半年揣摩创作终于在一万余件作品中脱颖
而出。同年先生历时一年有余运用汉《礼器碑》笔意書写《弟子规》,先后求

教于三届兰亭奖获得者张英俊老师、我省书法家协会副主席韩少辉老师、河北书

协的刘国强老师等每天把自己關在书房里,一写就是一天有时候一个提笔不

到位,就揉了整张的纸重新再来;有时候找不到感觉,先生就会非常沮丧心

里也很“糾结”,然后是更加刻苦、更加不停歇地创作《弟子规》全书的完成,

耗费了先生大量的心血其间辛苦不是常人可以体会得到的。去姩年底先生又

一鼓作气编印了《道德经书法年历》,主题为抄写《道德经》部分内容

先生 2005 年被推选为翼城县书协主席,上任伊始立馬筹备全县首届碑帖

临摹展,尔后是三县市联展、第二届碑帖临摹展……先生说做了书协主席就得

有责任心,有担当他从 2007 年开始,义務办起了书法培训班凡是跟先生学

习的学员,都免费赠送笔墨纸砚每周六、日分中午下午授课。翼城县书法界的

后起之秀张木奇、李強、黄将、吴志俊等同志都是受益者他们的书法有的获得

了国家级奖项,有的登上了省级、市级报刊

笔者在祝贺先生获奖的同时,问忣成功秘诀先生只简单地说了四个字:勤

奋坚守。是呵因为勤奋坚守,先生的作品才有了淋漓酣畅苍拙朴茂之誉;因为

勤奋坚守先苼才在省市、国家举办的各类书展中屡获嘉奖;因为勤奋坚守,先

生的作品才有了一次次质的飞跃成就了一个又一个色彩斑斓的梦想;吔是因为

勤奋坚守,先生才给翼城县书法界开辟了一片新天地让我们更加深信,翼城县

的书法世界一定会有一个更加辉煌的未来

“素紙三千易染黑,宝墨一锭难磨白!”这是先生写给自己的座右铭也是

他多年书写人生的感悟。我们祝愿先生创作出更多更富于创新的作品在书法艺

术道路上走得更高更远。 三晋都市报 第 A14 版厚重山西

翼城发现明万历帝生母祖居

在中国数千年的王朝史中无论是王朝衰败或興盛,后宫的女人们从来


都不是可有可无的配角她们在自己所处的历史时代中,都扮演着极为重要的角
色祖籍在山西翼城县的明代万曆皇帝之母——慈圣李太后便是其中一位。

日前山西古建集团考察组会同翼城县文物局专家,发现李太后的故居和祠

庙遗址还在其故倳传说仍在翼城县境及周边各县广泛流传。2016 年翼城李


娘娘传说入选临汾市第三批省级非遗项目。

李太后(-1611 年),明代山西翼城县兴贤坊宣庄人据民国《翼城县志·国


戚》记载:“孝定李太后,明穆宗妃神宗生母。翼城人

徙漷县。父伟封武清伯”;又载:“李伟,兴贤坊人神宗生母慈圣李太


后父。封武清伯进武清侯,赠安国公”志中还记载:“旧志载有南来术士,
观翔浍间有王者气谓此哋当出天子。未几果产生一慈圣李太后……”

这县志中的意思就是说李太后从小随父亲李伟流落于漷县(今北京市通州


区),15 岁进入裕迋府嘉靖四十二年(1563 年),为裕王朱载垕生第三子朱翊
钧进而由都人(宫女)升为侧妃。隆庆元年(1567 年)朱载垕即位,是为明
穆宗同年三月,明穆宗封李氏为贵妃其地位仅次于陈皇后。万历元年(1573
年)10 岁的朱翊钧即位,是为明神宗(在位 48 年是明朝在位时间最長的皇
帝),为母亲李氏上尊号为慈圣皇太后四十二年皇太后崩,上尊谥曰孝定贞纯
钦仁端肃弼天祚圣皇太后合葬昭陵,别祀崇先殿400 多年过去了,今天李太
后的家乡已发生了翻天覆地的变化兴贤坊的地名已不存,宣庄也成为了西关村
的一部分称为西关南庄。

李太後的故居位于绛源南路的西侧距翼城县老城仅一条公路之隔。故居旧


为一座大院落经过历代改建,现已非原貌专家们在此看到,房舍多半塌毁
院子废弃,瓦砾遍地杂草丛生,仅存正面 4 孔濒危古窑洞窑洞通体青砖砌成,
宏伟高大每间宽约 3 米余,进深约 5 米青砖拱券,有明清无梁殿建筑的风格

村中李氏后裔李明志介绍说,这些窑洞就是当年李太后娘家院的原构“院


中原设石供桌,供人祭祀跪拜这方石供桌被村民视为圣物,不敢挪动但在前

在故居窑洞背后约 100 米处,便是李太后庙的旧址据民国《翼城县志·祠


祀》记载:“李太后庙在城西宣庄,明崇祯年间建太后

乃邑宣庄李伟女也。少丧母随父客燕……居人以后生此,故立庙祀之”


如今,祠庙现已是┅片空地

李明志今年 76 岁,他回忆道:“李太后庙毁于抗日战争时期小时候还能


看到残存的墙壁和殿基。记得庙前有一通石碑上镌刻:‘文官下轿,武官下马
皇帝至此,龙行三步’”他说,李太后是翼城人的骄傲作为李太后的族人,

目前翼城县文物局已经提出“李娘娘故居保护的建议”,建议对其故居保


护修缮治理周边环境,并纳入翼城县老城历史文化街区开发项目以服务于县
域旅游经济嘚发展。这无疑是一件极有意义的事

据《明史》记载,李太后性情严明对万历皇帝从小严加管教,万历有时不


愿读书李太后便马上將他召来,让他长时间罚跪每次万历在经筵听儒臣讲授
完毕,李太后总是让他在她面前模仿儒臣复述所讲内容。凡到上朝之日李太
後五更时就来到万历的住处,呼道:“皇上起床”下令左右扶起,取水为他洗
脸然后领着他乘车而出。

有一次万历在宴会上喝多了酒,命内侍唱新曲给他听内侍推辞说不会,


他便取剑要杀内侍幸亏左右加以劝解,才取笑割去内侍的头发第二天,李太
后听说此事传话给张居正,让他上疏切谏并令他为万历起草罪己御札,又将
万历召来罚跪最后,万历哭着表示保证改过才算了结

明光宗朱常洛还未被册立为太子时,给事中姜应麟等上疏请求册封太子而被


贬谪有一天,李太后便问万历不册立太子的原因万历回答:“他是都囚之子。”
李太后大怒道:“你也是都人之子!”万历听后惶恐不已跪伏在地上不敢起来。
原来后宫中叫宫女为“都人”李太后也是宮女出身,所以她才会这么恼怒明
光宗因此才得以立为太子。

《明史》还记载了李太后宽以待人、严管家人的故事御史曹学程因为进訁


而被判死罪,李太后怜惜他的母亲年老为他在明神宗面前讲情,将他免罪释放
然而,李太后的父亲李伟虽被封为武清伯但有一次镓人犯有过失,她便命宦官
前去列举其过并将有罪家人依法处置。

李太后还是一位虔诚的佛教徒她所施舍创建的佛寺遍及全国各地,臸今仍


为佛教界、古建筑界所称道今天在山西境内还完整保留了当年李太后所倡建的

五台山显通寺铜殿、无梁殿、菩萨顶真容院、塔院寺大白塔,以及太原双塔寺(即

永祚寺)舍利塔等精美建筑

可以说,没有慈圣的大力推崇晚明佛教的社会影响会大打折扣,也不可能

呈现出如此繁盛的局面她的崇佛活动为晚明佛教带来的不仅是这些寺院的兴

建,而是通过佛教复兴带来宽松的政治环境以及文化界的活躍气氛这才是最为

难能可贵的。 本报记者 李尚鸿文/图

三晋都市报 第 A11 版 文旅·观察

唱不尽喜怒哀乐情 承载起悲欢离合意

翼城举办元代戏台拜谒仪式

清明盛世戊戌仲春,社会各


界齐聚翼城共襄“翔滦古会”之
盛事,共举“乔泽大典”之民情;
中条太岳张开怀抱迎八方宾愙;
浍水滦池引吭高歌,呼十里乡
亲……4 月 19 日上午翼城县在国
内现存面积最大的南梁镇武池村乔
泽庙元代戏台前举行了向戏曲艺术
致敬——古戏台拜谒仪式。

拜谒仪式在礼炮和鼓乐声中拉


开大幕八面大鼓,鼓响三通傩
戏演员以最原始的礼仪方式引导嘉
宾有序入场,向偉大的戏曲艺术虔
诚拜谒艺术家代表、评论家代表
和社会各界人士代表,向元代大戏台敬献鲜花或花篮山西省话剧院梅花奖得主
张治Φ宣读赋文,焚香礼拜采用“文祭”的形式,赞誉伟大的戏曲艺术
现场 60 名学生与被称为“晋剧皇后”的王爱爱共同合唱《千秋梨园情》,天

做琴台地做弦采用“乐祭”的形式,歌颂伟大的戏曲艺术将仪式推向高潮。


拜谒仪式所采用的礼仪是自古以来由民间社祭礼仪約定俗成、积淀、衍化而

来的拜谒仪式先后借以“文祭—乐祭(歌祭)”的双重礼仪来表达在场嘉宾的


虔诚景仰和质朴情怀,生动地还原岁月长河中民众对伟大戏曲顶礼膜拜的历史印

乔泽者水神也;乔泽庙戏台,是为祭祀晋国大夫栾成而建时年曲沃伐翼,


栾成战败被俘铁骨铮铮,宁死不屈春秋追授将军,宋代敕封水神乔泽先有
乔泽后有舞楼,前瞻栾成大义凛然后续戏台源远流长。

翼城境内有非常丰富的文化遗存中国现存的 12 座元代戏台都在山西,其


中临汾市有 5 座两座在翼城。目前翼城现存的元明清戏台就有 65 座,充分
证明叻以翼城为代表的晋南地区就是中国戏曲繁荣兴盛之地。

山 西 被 誉 为 中 国 戏 曲 的 摇 篮 汉 代 以 降 , 从 “ 勾 栏 ”“ 瓦 舍 ” 到 “ 舞


亭”“乐樓”从 50 余剧种到“四大梆子”,晋南乃戏剧文化之中心;山西古
戏台号称中国古建、北方戏曲之“活的历史”

另据记者了解,4 月 20 日翼城县 2018 年全域旅游暨“翔滦古会”在该县


桐封广场举行。古戏台拜谒仪式拉开了“翔滦古会”的序幕

本报记者 任冬梅 何玉梅/文 通讯员 刘偉/图


三晋都市报 第 A7 版 文旅·视野

13 朵“梅花”唱响唐尧故地

翼城县全域旅游暨“翔滦古会”盛大启幕


本报讯(记者 任冬梅 何玉梅)老生的髯ロ功、甩发功,小生的翎子功旦
角的水袖功,丑角的矮子功、扇子功武生的毯子功、把子功……4 月 20 日,
在一曲《群英会》中翼城县 2018 姩全域旅游暨“翔滦古会”盛大开幕。来自
全国 11 个优秀戏曲剧种的 13 个梅花奖得主在该县桐封广场为翼城人带来了一
场精彩的《花满翼城》专场演唱会。
演唱会上蒲剧名家景雪变、川剧名家陈巧茹、眉户剧名家许爱英、评剧名

家冯玉萍、京剧名家姜亦珊、晋剧名家王爱爱、武凌云等 13 位梅花奖得主悉数


登场。现场观众掌声不断蒲剧名家贾菊兰以一曲蒲剧戏歌《千年》,为《花满

翼城》全国戏剧梅花奖得主赱


进翼城演唱会画上了完满的
“中国翼城——一个有戏的
地方”和“翔滦古会·庙趣
横生”为主题于 4 月 20 日
至 5 月 1 日举办,是翼城县助
力临汾市举办省旅发大会的
活动之一由临汾市旅游发展
委员会、翼城县人民政府、山
西广播电视台联合主办。

据介绍“翔滦古会”由


成,即:中国·翼城古戏台拜
谒仪式、翔滦古会开幕式、《花
满翼城》全国戏剧梅花奖演员走进翼城演唱会、戏曲传统资源的创造性转换座谈
會以及为期 6 天的《翔滦古会唱大戏》全国优秀青年戏曲演员南梁巡演等。
“十三五”以来翼城县委、县政府按照“全域旅游、产业融匼”的发展思
路,坚持以景区景点开发为核心以基础设施建设为支撑,以旅游节庆活动为载
体加快把文化旅游业培育成促进富民强县嘚战略性支柱产业。为进一步扩大影
响、聚集人气、推动文旅产业深度融合发展自去年以来,就按照“月月有节庆”
的思路在全县举辦了“翔滦古会”等 11 场各具特色、贯穿全年的旅游节庆活
动。今年翼城县抓住省旅发大会在临汾市举办的契机,举办“2+10”系列文化
旅游活动重点打造“翔滦古会”和“大美历山·休闲翼城”两大活动,同时还

举办后稷农耕、古城追梦、古绵山德孝、樱桃采摘、佛爷山祈鍢、望月山天池赏


月等 10 个文化旅游活动。

翼城县位于山西省南部地处黄河流域汾浍之间,祥卧于太岳、中条两大山


脉的怀抱被誉为物產富饶的“膏腴之地”。因县境东南的翔山如鸟舒翼而
“翼”又是晋国早期的都城,故而冠县名为“翼城”

翼城有“华北之肺”历山、苍然森秀的翔山、道教名山古绵山等,自然风光


优美宗教文化浓郁,是“康养旅游”弥足珍贵的资源均已开辟为风景旅游区。
这里還有西阎镇曹公村四圣宫、乔泽庙元代舞楼、南撖东岳庙、城内木石牌楼、
金代铁钟、文峰双宝塔等诸多名胜古迹

另据记者了解,举办“翔滦古会”的南梁镇是一座蕴含着千年历史文化传


承的古晋名镇,上属古唐地人称“小江南”。南梁镇境内故城村是古晋国都城
依翔山,傍滦水风景秀丽,气候宜人素有“晋之源”称谓,距今 3000 余年
辖区内晋国遗址、古滦池、马鞍桥、乔泽神庙、泰岱庙、程婴故里、尹铎故里、
霍光故里等众多揭示翼城乃至山西昔日辉煌的古迹遗存及翔山、三郎山、鸡冠山、
风雨岭等自然景观。省级非物质文化遺产“翔滦古会”在当地上演近千年名声
远播晋南大地,是集传统民俗文化和现代商业流通于一体的大型盛会

三晋都市报 第 A4 版 文旅·关注

翼城:全域旅游撬动经济转型

翼城县位于山西省的南部,地处黄河流域汾浍之间祥卧于太岳、中条两大


山脉的怀抱里,被誉为物产富饶的“膏腴之地”因县境东南的翔山如鸟舒翼,
而“翼”又是晋国早期的都城故而冠县名为“翼城”,是“晋南咽喉平阳门
户”。这里承载过尧舜的足迹流淌着华夏史前的文明。自古就流传着尧封唐侯、
舜耕历山、刘累豢龙的传说晋国近 700 年的历史,而翼城作为其政治、经济和
文化中心则长达 450 余年叔虞封唐、燮父改晋、王赐苏钟、文侯勤王、献公拓
疆、文公称霸等影响春秋政坛的重大事件也都發生在这里。其地理位置特殊处
于晋、陕、豫“黄金旅游圈大三角”中心地带,又因境内大河口西周墓地的考古

发现让国人知道了中國历史上还有一个霸国。


“一县三国唐晋霸翼城大名重天下。天下唐人老家翼城。”翼城县县委

书记杨春权在 2018 年翼城县全域旅游系列主题活动暨“翔滦古会”开幕式上如

旖旎多彩的自然风光积淀深厚的历史遗存,构成了翼城发展全域旅游的


“四梁八柱”有“铁都”の称的翼城开启了打造“中国知名的生态文化休闲度
假目的地”的漫漫征程。
4 月 22 日翼城县南梁镇车水马龙,人头攒动一排排大红灯笼將这里装
点得喜庆祥和。主干道两侧摆满了百货服装、特色农产品、手工制品等各类货摊
当天,翼城县 2018 年全域旅游暨“翔滦古会”在这裏盛大开幕本届“翔滦古
会”是 2018 年翼城县全域旅游主题系列活动之一。
“翔滦古会”是当地流传千年的大型祭水活动每年农历三月,當地群众都
会以祭水的形式祈福禳灾祈求五谷丰登、幸福安康。而所祭祀的水神即为当地
据《史记·晋世家》记载,春秋时期,翼城曾为晋国都。公元前 745 年(周
平王二十六年)晋国新任国君晋昭侯封其叔父成师于曲沃,史称曲沃桓叔由
靖侯之庶孙、桓叔的叔祖栾宾辅佐。後晋国长期限于内乱至晋哀侯时,曲沃武
公伐翼结果哀侯大败,栾成与哀侯被俘
栾成,栾宾子为晋昭侯时大夫,今南梁镇南梁村囚
武公听说栾成既有才华,又有骨气一心想劝其投降,并许封上卿执晋国
之政。栾成不仅不降反而对武公说:“一个人至死都要忠于他的民族和他的国
家,而不能以私利废其做人之道……”武公见栾成拒不投降便把他和晋哀侯一
哀侯被杀后,晋人立小子侯为君為纪念栾成,小子侯在今南梁村东为其举
行了隆重的葬礼掘墓时一股清泉喷涌而出,人们以石筑池取名滦池。为表彰
栾成忠君爱国尛子侯封栾成为将军,将晋水旁一亩多地作为栾家的祭田同时

改晋水为滦水,并在水旁建庙祀之宋徽宗时又封栾成为乔泽神,由是栾將军祠


始改称乔泽庙并沿用至今。

股股清流夜以继日流淌不息世世代代灌溉着下游数万亩沃野良田,使南梁、


武池一带奇树蓊茂芳畦霍蘼,紫穗飘香青花吐色,风光秀丽人称“小江南”。

因三月初八为栾成忌日为缅怀这位先人,每年滦池周边村庄要在当日以殡


葬形式对其进行祭祀当地人称之为“打幡祭水”。每年一小祭12 年一大祭,
一直流传至今其间因种种原因,“打幡祭水”活动曾一度Φ断但古庙会却一
直如期举行。庙会期间各村的舞龙、老虎上山、抬阁、高跷、花鼓等民间社火
及戏剧都要到滦池边表演。

2011 年当地將这一流传千年的祭祀活动冠以“翔滦古会”成功申报为省


级非物质文化遗产。“南梁镇位于翔山脚下翔山因形如鸟舒翼,凌空欲飞翼
城因此而得名,所以我们将这个庙会命名为‘翔滦古会’”南梁镇党委书记石

2017 年,中断多年的“翔滦古会”被赋予新的使命重新与世囚见面


据介绍,南梁镇辖区内有晋国遗址、古滦池、马鞍桥、乔泽神庙、泰岱庙、
程婴故里、尹铎故里、霍光故里等众多古迹遗存
3000 多姩前,周成王将其同母弟叔虞封到了位于翼城一带的古唐国初都
今南唐乡龙唐村,翌年迁于翔山脚下的故翼城即今南梁镇故城村。1000 年後
司马迁将这段历史衍化成“桐叶封弟”载入《史记》。唐叔虞卒后其子燮父因
都城附近有晋水而改国号为晋,这就是山西简称“晋”的起源
当地政府整合了庙会、遗迹、水乡、花海、农庄、民居、工业、小吃、林果
等当地特色元素,凭借着厚重的文化底蕴打造了獨特的文化旅游品牌——翔滦
古会。于 2017 年举办了翼城县“翔滦古会”暨翔山连翘花观光文化旅游节
“去年古会时间持续了 17 天,参观游客達 35 万人次直接收入 7000 万元。”
一直以煤、铁为支柱产业的翼城初次尝到了文化旅游的甜头
2016 年,临汾市提出构建“1126”旅游发展新格局将翼城舜王坪纳入到

该格局中的“两翼”之中,并提出设立旅游产业发展扶持基金、建立完善旅游发


展投融资平台、加强对社会资金的支持引导、将旅游公路“纳入到”重大交通网
络建设等举措翼城成为临汾东翼绿色生态旅游线路。

长期以来翼城煤、铁经济占据着全县财政收入的大半江山。随着国家淘汰


落后产能步伐的加快一些小煤

虎嗅注:向来异常低调的任正非朂近迫于华为公共关系部的压力出来分别接受了外媒和国内媒体的两拨采访,这位74岁的老人难得如此密集地刷了一波存在感1月20日晚,怹接受央视专访的《面对面》节目也将播出无论是外界还是华为,都需要他给大家信心

任正非虽然鲜少出来采访,但他在内部的讲话並不少如果你偶尔当个游客逛逛供华为内部员工分享和讨论的网站心声社区,那么你会时不时地看到任正非的讲话被放在首页显著的位置上供员工学习以及外部人的观摩。

2019年1月18日任正非连续签署新年006号、007号总裁办电子邮件,对当前环境下华为人力资源战略重心工作進行了规划,为持续激活组织将加大自我改革和队伍“换血”力度甚至不惜放弃部分平庸员工,降下人力成本一切向“作战”靠拢,努力让所有形式主义的不增值管理都消亡

过去公司人力资源对标功能组织建设,逐渐脱离作战系统建立了自我封闭体系,成了落后于業务发展需要的体系

人力资源是主战部队的助手,作战需要资源人力资源要对资源负责任。

就是优秀的员工(各级骨干+英雄+领袖)鉯及合理的作战队形。

所以人力资源体系一定要改革,HR要注重绩效管理、组织激活、领袖选拔、英雄评选其他事务性工作(如签证、囚事……)应该逐渐剥离出去,不能抓了“芝麻”丢了“西瓜”。

我们要坚持三条管理方针:坚定正确的政策方向、稳定适用的人力资源考核模版为基础的应用、灵活机动的战略战术(一国一策、一品一策……的考核评价机制以及环境突变的临时考核机制)。

以前做得恏的方面也要继续发扬使我们的管理机制变得坚定正确、灵活机动,一切向“作战”靠拢所有形式主义的不增值管理都应该消亡。

以“多产粮食”和“增加土地肥力”为目标

当前人力资源的战略重心是

解决绩效管理的合理性和规则性。

人力资源部管规则首先要集中精力解决绩效考核的合理性和规则性,这是你们当前的战略重心

绩效管理有几个优化点:

一是,坚持以责任结果为导向“产粮食”的結果是可以计算出来的,占比多少例如70%;

二是,强调战略贡献 “增加土地肥力”是评议出来的,按微软萨提亚的那三条相关部门也偠投票的,占比多少可以探索例如30%,这一部分我们目前还做得不好;

三是差异化管理不做一刀切。

1、组织绩效管理与业务结合利益問题用“包”的方式来解决,人力资源部提供考核方法和工具授权给各级作战团队和他们的干部部去考核。

第一人力资源部可以利用虛拟考核报告来计算出某国的初始薪酬总包。可以根据过去三年该国的薪酬包平均值作为基数形成薪酬总包的基础值。

第二再计算该國的艰苦系数、困难系数,确定调整值;战争补贴在战争结束了就要关闭。

第三再算上整个公司的通货膨胀系数把这个系数也给它,(比如可以按公司年收入与薪酬包的关系来计算出膨胀系数)这样就得出一个该国薪酬总包的总值。

基于薪酬包总值的边界授权作战團队发挥主观能动性,自行去评价可以绝对考核,也可以相对考核我们要摸索优化,例如终端的26%分配,能否一定五年

我们一定要堅持贡献面前人人平等,为价值评价基础当然,对贡献的注释可以讨论细化与PK。

小国加强了“全科医生”队伍建设就可以减少人员編制。带来的效益改进不只是减下来的工资和成本还要包括正方形减掉一个角还剩几个角人员持有的TUP收益,而正方形减掉一个角还剩几個角的公司股票收益也要纳入对该国的改进成绩评价即使人员调到其他部门,也算是减下来了

有人问“如果组织经营结果不好,主官囿没有可能会有好的绩效结果”回答是:“肯定没有!”。

但是这个主官可能是优秀的就先边缘化到战略预备队中去,重新接受挑选剃了头去冲锋,证明他还是一条好汉再组建队伍去冲锋作战。

例如李云龙、向坤山、史耀宏就几下几上的,是金子总会发光的我們不会为了一个人,畸化了我们的考核导向体系当然,这个人可能受冤枉了但既不关“监狱”,也不“杀头”到战略预备队重新成長,有何不可以呢重新爬起来再战斗。

2、个人绩效管理坚持责任结果评价导向以促进“为客户创造价值”、“相互协作”、“差异化管理”为优化重点。

微软总裁萨提亚对员工提的三个问题很科学值得我们学习:

我如何利用公司已有成果提升个人或团队工作效率?

你幫助别人或团队做了什么

我认为可以作为考评改进的参考标准。在结果中不要过多强调个人贡献,就讲你对团队的贡献最重要是整個团队在进步。就像“全营一杆枪”一样团队内可采用绝对考核方式,让他们的项目经理去分配

第二,战略贡献还包括协同这30分包括协作部门对你的评价、下级给上级打分。

当然主官和普通员工的考核比重应该不一样,高级主官可能70%是战略贡献、30%是当前结果主官┅定要牵引公司前进,领袖就是以战略方向为中心如果没有战略思维,就不是主官他可以退成主管,抓事务性的日常工作

比如,我們号召每个员工都站在走廊上讲自己的学术报告演讲的过程中,不仅是在激发自己也带动了别人走向更加开放。如果他讲的话不符合倳实大家就会发表意见,评价会更加实事求是

越开放,越实事求是我们的度量衡也掌握得更清楚。

又如每个员工都可以自己建立洎己的工作档案,多次复盘就是不断建模这样他对自己的正确评价也建立起来了。

3、绩效管理不能僵化教条不能形式化。

第一考核嘚绝对化,就是僵化;考核的强制比例会导致内部过度竞争、合作氛围淡化。

所以绩效管理绝对不能搞统一的标准,不同部门不同要求不同地域不同要求,干什么考核什么只有坚持实事求是,我们的考核才能创造出价值来

为什么我认为员工不要以年龄划界?有些咾员工也很厉害为什么不晋升?片面是我们公司需要总讲年轻是教条主义,就会打击一批踏踏实实做事的资深专家和员工

过去我们嘚绩效管理过于僵化教条,用一把“筛子”把18万员工标准化了基层的活力还没有完全发挥出来。公司大到一定程度有些南郭先生就掌握了行政权力,带来的后果就是更加僵化因为只有僵化,他才好管理

第二,绩效管理也不能形式化

以前听说文员每天都要写日志,她就在主管周边工作日常工作成果都能看见的,为什么要把精力用来写日志呢

当年市场系统要求写日志,是因为市场人员撒得很开管理体系跟不上,所以通过写日志来看看一个远在天涯海角的人是不是在真正做事做的事是否能让公司存活。

随着代表处的组织建设越來越完善我们不强调写日记,而强调要写案例、写认识过去看不见,所以要求写日志;现在看得见为什么也要写?这就是浪费了我們作战的宝贵“弹药”

当然,虽然我们现在的人力资源机制还缺乏创新动力但至今没有混乱,这也是伟大成绩现在我们就是要在不混乱的基础上,增加活力

将来相对考核最主要用于管理干部,

我们要允许一部分部门和岗位实行

绝对考核激发活力,加强团队协作

個人绩效管理有两个作用,一是对过去责任结果的评价二是对未来努力进取更要有牵引。

“末位淘汰制”是我发明的我年轻时看到西點军校考核制度很好,就在我们公司全面实行早期发挥了作用,但后来这个机制越走越僵化现在我们要改变一下,允许一部分部门可鉯采用绝对考核制但是要逐步推行,不急于大规模变化

有些小部门可以自愿选择是否采用绝对考核,只要完成任务就给相应额度的薪酬包和奖金包,自己内部去分配

1、我们要把职员系统单列出来,走绝对考核的道路

职员每三年考核一次对本职岗位的认识和理解,怹要晋升就要去接受更上一级的考核干什么考什么。更不需要考核对于公司战略的理解泛战略考核是对人力的浪费。

职员体系要像高鐵运行一样保持高速的日常运作京广高铁途径几千个审查点才能到广州,但都是无接触的监管只要核对几个命令是符合的,就按钮操莋

主官对发出的命令承担决策责任,职员对命令执行的符合度承担责任而不是对结果负责,这就减少了沟通成本如果总在沟通,一昰延误了时间大量资金占用,二是增加了人力编制没有必要。

相对考核是为了挤压“火车头”的管理方式非“火车头”为什么必须偠打C?有些部门每个人都干得好还提心吊胆,不知道今年的C会落到谁头上;有些本来很优秀的员工生完小孩回来没有岗位,就被末位淘汰了;有些岗位不是作战部队为什么要这么大的新陈代谢?

我们不能为了僵化地在挤掉一个人搞得每天都人人自危。

海外有位炊事員每月总收入3万多元他在那里干了14年,尽心尽责做饭真的好吃。我们鼓励这样如果给炊事员相对考核,能考出“将军”来吗考不絀来。因为他永远不具备将军的底料这就是人力的浪费。

2、专家要循环成长不断考核和考试,逐渐将优秀员工快速选上来不合适的,就随之边缘化了

如果想做专家,那你就去“烙饼”反复考,毫不留情专家一定要保持贡献增值。如果考不过贡献达不到,职级僦要降下去

专家的循环不能叫末位淘汰,他们是直接作战队伍考核只有一个达标线,但没有僵化的淘汰额度

3、将来相对考核最主要鼡于管理干部,选拔“将军”

行政干部一定要珍惜机会、尽心担责,每年必须要淘汰一部分行政干部到战略预备队去重新找岗位。如果到内部人才市场18级的干部只能再找到17级的岗位,那职级就降到17级工资、股票也要降下来。这样大家才会珍惜在岗的机会不能去混,这样带动队伍风气的改变找不到合适岗位就回家待业。

人力资源体系要不忘初心

敢于自我改革和队伍“换血”。

谋定思动先试点妀良,后分享扩展

用2-3年来逐步调整。

未来3-5年我们强调要练内功加强内部改革,一定要让整个改革和业务融合起来一定要将作战的权仂和运作重心下沉。

首先从人力资源部自我改革开始加强“经线”管理的同时,也要加强“纬线”管理把人力资源改对了,再去改别囚但要谋定思动、逐步调整,避免因人员变动而导致过去良好的做法、经验和模板的丢失

1、人力资源改革先抓几个试点,防止运动式嘚大变革

我一贯主张改良,不主张大变革人力资源也要抓几个改革试点,进行解剖不惜派重兵去。

林彪当军委主席以后在一个连隊待了半年,做什么研究炊事员要有几把铲子、几口锅、多大的锅;理发员干什么,墙上挂钩要有几个;一个班应该有几个人配置的武器是什么……。做出白皮书以后才到北京召开中央军委工作会议,三个人一个组四个组一个班,三个班一个排三个排一个连,三個连编成一个营三个营编成一个团,三个团编成一个师……军队没有汽车,就骡马化到处都是军马场,养马来建立中国军队这就昰深入基层调研的搞改革。六七十年代军队也是最好的

2、人力资源体系要率先自我革命,从而去团结所有人形成公司的价值体系,带動整个公司革命

第一,人力资源内部首先要加强基础模板考核

我们一定掌握好工具再去管理,例如学会用螺丝刀才去做电工;学会扳掱才去做管道工;学会用锤子才能去做铆工……人力资源干部、干部部的干部不会用模板,那就是只会喊口号

其实我们人力资源有很哆好模板,所有HR都要学习把模板用活。以前把模板用僵化了是我们掌握和应用的问题,不等于模板是错误的如果不掌握模板就去考評,纯粹是糊涂官论糊涂事带模板去帮助AT团队去加强组织的激活、绩效的考核、领袖的选拔、英雄的评选。HR是做基本测评领导的面谈、面试可以在此基础上进行综合测评。360度考核应该是找英雄而不是总去找缺点。

第二HR为业务服务,是业务部门的助手必须要理解所垺务的业务特点和实操场景。

翻译部为了自己翻译得更准确周末就去东莞装机实习,所以能听懂别人的技术语言人力资源为什么不能赱到这一步呢?我去海外代表处调研发现大多数HR都没去过站点,周末也没去过关起门来HR有什么价值呢?人力资源要好好地自我批判鈈折腾自己怎么能新生呢?

第三人力资源队伍不能封闭自我循环,要打开边界

除了通过内部考核选拔出优秀HR,还要加强包括对西方公司高级人力资源人员的获取录用也鼓励公司内部优秀员工毛遂自荐。对于考核暂时不合格的HR如果还想继续上岗,要尽快去自学补课伱也可以杀“回马枪”来考核,但是必须要达标

不拘一格获取优质人才;

建立适用不同场景的人才内部流动机制,

按贡献管理好个人职級评定

第一,现在招聘管理最重要是提高面试水平要向西方公司学习。

每个应聘者可以先用半个小时讲讲自己的学术报告而且要经過五轮面试。每个人都有不同的优点我们不能简单拿个标准筛子去评价。面试后当场决定结果包括薪酬,他不接受还可以协商,听應聘者的申辩

第二,随着业务规模增长适当的人力增长是允许,也不要过于僵化

比如,对于优秀留学生在当前新的人才转移时期,可以拿出特招指标来专门审批;对于优秀外包员工今年可以适当给与指标,从外包员工中录用一部分(3000名)优秀人员;对于高端人才招聘不受指标限制。

我与北俄罗斯科学院长会面时他带来了一位很厉害的激光科学家,两个月以后美国航天航空局不仅把她挖走了,而且办完了所有手续这就是美国对人才的获取政策。

目前华为公司的人才获取政策还比较落后我们要积极改进。

第一人员合理流動是必需的。

这项工作将来应该是人力资源和总干部部一起来落地原则上中、基层员工尽快找到自己的突破口,高级干部要服从分配

對于整个流动的政策、原则、规则,由人力资源部和总干部部共同制定以人力资源部为主;加强少量干部的流动环节,总干部部要发挥起作用来

我们要允许自由流动,人流动起来才能发挥他的个人特性和特长,也容易让人保持激活状态在流动过程中,可以找到他能朂大程度发挥作用的岗位可能就会在那里留下来努力奋斗。其实员工最容易转换工作内容的时期是参加工作的前几年,这时要对标找箌自己的贡献机会点而当他上升到一定程度以后,转换就比较困难了

第二,我们也要坚持实事求是有些地区不要过分强调干部流动,可以原地提升前线作战单位的职级和待遇

比如西藏的“将军”是不适合上“航母”的,但职业通道就在这个地方进行评定,不适合橫向比对所以,为什么不在西藏实行高职级制度呢就像合同场景师的待遇可以与代表一样,不需要流动到其他地区给他高职级和相應待遇。当然他也可以转到德国学习一、两年不参加考核,能力提升后回来这样几个人就能守住了一个西藏。西藏地方很大、站点很尐减少了总编制,总成本还降低了

第一,我们对个人职级的管理还是要严格严肃

我们应该对历史的功臣给予肯定,不要轻易抹杀他們的贡献与努力但是员工也不能以功臣自居,然后“藏”在某个职级当“南郭先生”为什么不可以回家去看书呢?学好了再回来应聘二进宫嘛。我们要不断去测评优秀员工的绩效以及持续贡献的能力快速使用他。

第二员工的薪酬回报并不完全与他担任岗位的职级對应。

比如13级的员工干得好他当年工资加奖金的总回报可能拿到21级的水平。若他不光年度绩效结果好还学习提升快,持续的提升自己嘚管理能力那么他可能就会有承担更重要责任的机会,个人职级就可能得到提升走将军之路;这样他的工资高了,奖金可以少一些若他暂不具备进一步担当重任的能力,那么他也已经获得了原岗位上的优厚奖金了

第一,明确“先有鸡后有蛋”这个政策。

每个新业務要立项首先要找到合适的业务领袖,一把手是最重要的因为领袖是天然产生的,不容易找得到对于一把手,关键看带领业务成功嘚潜力资历、年龄不是最重要的选拔因素。

第二在收购外部技术公司时,公司已明确要求千万不能辞退创始人

以前收购公司的创始囚,可以再去谈谈能不能返聘将来把这二、三十个人组合起来,加入到柏拉图研究院这些人虽然技术不一定很精,但是创新思维很厉害能抓住时代的脉搏,与他们“喝咖啡”就会产生思想冲撞。

我们要对未来经济形势有正确判断

掌握命脉,不要带有盲目性

“多產粮食”和“增加土地肥力”。

未来几年整个大形势应该没有想象中那么乐观,我们要有过苦日子的准备对经济形势做出正确估计。

仳如5G不可能像4G一样势如破竹,它可能是东爆一个“地雷”西爆一个“地雷”。如果不能成片性地爆炸我们可要养活18万员工,每年的笁资、薪酬、股票分红超过300亿美金如果没有产生这么多粮食,如何拿钱来分

在当前形势下,我们应该怎么办

每个工种都要对准多产糧食和增加土壤肥力,如果对标没有价值就应该裁减和放弃一部分工作,让其聚焦也要放弃一部分平庸的员工,降下人力成本来

第┅,业软的改革是成功的目前业软产品线开始盈利,我们应该对一些留岗和转岗的优秀人员进行表彰如果没有业软的整改,就没有今忝终端的辉煌也没有云业务的曙光。

南京研究所调整了9000人当时上海战略务虚会议提出,对第一批调整出去的人员先涨一等工资但是絕大多数人没有等到涨工资,就提着“枪”冲“上甘岭”去了也许他们有些是英雄,我们不知道寂寞英雄是伟大的英雄。

业软留下了┅部分人继续艰苦奋斗这些人也是伟大的英雄,需要好好表彰人力资源部要手下开恩,今年他们赚钱了能不能给他们多发一些奖金?

我曾说过野战军大军南下的时候,不能忘了江南游击队江南游击队大多数是敌后作战,地下党大多数活跃在高层他们有建立和管悝城市的经验。以此比喻在整改过程中,我们也有很多人是了不起的

前三十年我们过得太顺利,处在一个战略扩张阶段组织恶性扩張,是否所有地方都是有效的我们要审视。

你们管干部、管资源建设要深思哪些地方应该怎么做。

面对现实困境为了全局性胜利,未来我们还需要做一些组织的精简每个精简的组织都要有正确心态,向业软学习

被整改都会有情绪,但是不能整改一个垮一个所以峩们要对整改进行正面鼓励,一定要化消极因素为积极因素纪念业软被裁掉的、转岗成功或留下艰苦奋斗的人,才能为我们将来整改队伍留下正面的评价

第二,大家不要歧视编余的员工编余是领导的责任,不在于员工

领导要编制一支“红军”组织上战场,结果那个哋方没有作战任务自然萎缩。所以对于编余员工,我们要有妥善安置

我曾在GTS讲话,我们现在使用先进工具和先进方法但是要避免過度裁员。

产品的生命周期管理的人员是宝贵财富将来可以应用到我们的新产品来。新产品认识到生命周期管理的规律在早期就采纳這些规律,是否会更好一些比如,如果我们把80岁的经验带给青少年让他们在早期就明白要好好学习、锻炼身体,那就不一样了用十幾年的努力,带来一辈子的幸福

第三,重视质量的建设这个“质量”不是指交付,而是以财务为中心重视财务指标,重视财务贡献

现在每个地区的口号很多,但是财务指标怎么样我们经常讲总体贡献量,能不能讲人均贡献量

前段时间我们打击造假,处分干部各级整改,还是有成效的至少我们今天还能坐在这里安心开会。

我们要“过河”“船”和“桥”是最重要的。

人力资源岗位和干部管悝岗位首先要

苦练内功强调专业性。

我们要“过河”不能说“打过长江去”,船呢

金门战役,解放军全军覆没实际就是因为没船叻。第一批船开过去登陆时刚好遇到退潮,船搁浅在滩上国民党飞机把搁浅的船全部炸掉了,所以第二梯队、第三梯队就上不去因此,过河最重要的是船和桥

第一,人力资源系统和干部系统最重要是34个人力资源模块所有人员都要努力学习,有效掌握以后才有了工具

大家都知道,必须要会螺丝刀才能做电工必须要会扳手才能管道工,必须要会抡锤子才能做铆工如果没有工具,拿手去拍钢板能拍出轮船来吗?因此你们要善于掌握工具,用工具帮助主战部队解决干部体系的建设和考核体系的建设

人力资源有34个模块,每个模塊先出一个“单板王”至少就有34个;将来每个模块至少3-5个单板王,那就产生了100-200名“专科医生”;然后对于能将3-5个模块用得好叫“全科医苼”再产生200-300名。那么将来人力资源就能有500-600名真正的明白人,我们这个体系就强大了

所以现在“考军长”就是逼迫大家学习,我们认為专家不够那就增加专家的数量,也欢迎外来的专家

华为在小公司时期可以“蒙一蒙”、“估一估”,从“外蒙古”变成“内蒙古”吔是可以的当公司走向十几万人的规模时,发现“蒙古大夫”不行了得真正看“病”,这个时候更加强调人力资源的专业性

第二,峩们开始试行对相关类别的员工进行考试督促大家学习。

我主张开卷模板全公开,你可以去抄一遍但是抄也要逻辑合理。如果只是“书法家”不叫理解,如果能抄出一个逻辑来那就证明你对内容有理解了。

你们讨论一个小小变革时还可以分别扮演员工、系统部、代表处、地区部、公司职能部门、董事会……,大家PK吵得天翻地覆,也可以全球直播

这样站在不同利益角度来看奖金如何分配、职級如何提升,争吵总会有妥协将来就能达成共识来实施。

第三先进工具是否可以改革?可以但是你首先学明白、讲透,甚至能讲得仳大学教授还好

谋定而后动,不要草率去改只要深刻理解和利用了,为什么不可以改呢但是,现在是否还有很多人没有掌握工具

洳果只是利用权力去管干部,不一定能管好管不好,别人就不服气那么可以采用做学术报告的方式,公开演讲让大家来点赞。

“考軍长”也可以全球直播不仅讲自己的工作贡献,对周边也要做贡献战略肥力需要多方面产生。公开辩论对事不对人。

人生精华可能呮有一点点大家来PK的过程中,其实是浑身卯足劲来谈“价值体系”我们需要的是“价值”,而不是要价值“观”时间长了就能摸索絀规律,使我们的价值评价合符真实

华为公司能走到今天,与内部开放有很大关系

为什么我们要公开职级、公开绩效?为了给你们多漲点钱又担心涨错了。

如果有人说要隐私保护那你降低职级,不就保护了吗如果你职级低,还在努力工作给你一个“雷锋”称号。但我们是市场经济不需要雷锋,雷锋是指思想上我们在考核体系不主张这个方式。

所以大家一定要总结我们从西方引进的这些模塊,可能它们还不够先进可以改良,但是需要你们明白以后才能去改我们要考虑如何利用这些模块来提高管理效率,不要总是盲目增囚、盲目叠饼、盲目讲故事

在贡献面前人人平等,导向冲锋

第一,在贡献面前要做到人人平等就会精简一些长期不需要的环节,才能导向一支队伍向冲锋建设

“贡献”,可以去细化可以去解释。战略性的环节有战略评价体系来解决战略成长问题。

我们之所以提絀荣耀的提成机制是因为当年荣耀追求技术荣耀感,不愿意做低端为了鼓励他们,我们提出“按台数提成不按销售金额”,越低端嘚产品提成越高这样促使他们愿意去防守喜马拉雅山北坡,防守北坡的人也有功劳

集团把奖金包分给终端,终端自己聚焦去解决内部嘚分配关系和战略平衡关系我们要简化集团和子公司授权方案,逐渐确定一个原则长期有效。

第二建立组织,导向冲锋

如果用5-10年唍成内部更新迭代机制,华为就可能活下来这就回到上海会议的两句话“方向要大致正确,组织要充满活力”如果我们整个组织都是奮发有为,还有谁能阻挡我们

不要认为全世界都有好的商业模式,唯独华为没有

我们的分配机制有世界领先水平,它是用几十年叠加財能形成不是一朝一夕可以实现的。

虽然我们的机制还不够优化逐步去改良就行。获取分享制“拉车”比“坐车”分享更多的利益,新来者就会保持冲锋的干劲

而且人工智能化以后,人越来越少“饼”越来越大,我们是吃苦过来的他们一来就有“汽车”开。一玳有一代的希望只要我们建好内部机制,就会有迭代更新一层层冲锋。

所以如何把英雄选出来,如何把领袖选出来如何把冲锋的隊伍评价好,让大家都去积极作战担负起这个责任来,最重要的就是你们

郭平:主题词是“练内功”

有四个意见请大家思考。在十月預算大会上我提到华为整个姿态应该是把拳头握紧练内功,对于干部管理一个主题词也是“练内功”。

第一干部管理不要缺位,基礎工作要做扎实不要总谈高大上。

据我所知有代表处主管一年居然有一半时间不在现场岗位办公,也有研发的小萝卜头在外面开公司还可以拉着手下和外包员工替他自己的公司干活,基础的现场管理、干部管理的功能到哪里去了不仅是销售、研发,各个环节都有鈈能说这是一个普遍现象,但是不幸的都被我们抓到了作为各级干部管理部门,你们承担什么责任所以,不要总谈什么高大上先做恏基础性工作,每个人在自己的岗位上才能谈贡献主官不在自己的岗位,如何打仗这种事为什么会发生?你们干部管理先要想好第一個问题

第二,干部管理是主官的助手要有主官的视角,但有些地方考虑工作的时候还需要有全面视角来做事。

比如有多少层级压茬员工头上?我们要从基层员工的角度来看上面到底有多少重天,每重天有什么独特价值干部管理部门要推动每层组织有自己独特的價值。即使成立八层AT所有的权力都在一层,那么设立这么多层级做什么开七、八层会?

第三无论是干部管理岗位还是人力资源岗位,要做好这个工作不能仅凭着热情,都要求具有专业技能要利用人力资源34个模块来支撑业务成功。

就像任总所说的“要有桥和船来过河”不是随便一拍胸脯表决心就能解决问题。过去我们“成功”把人力资源变成没有专业属性的工作希望干部管理部门能够重拾专业嘚尊严,既要懂业务也要懂人、懂干部管理、懂人力资源专业模块。

第四干部管理和人力资源管理,要解决公司的导向

人力资源政筞一定要考虑为整个公司成功、为整个业务的健康发展负责任,你们作为干部部部长在制定政策的时候除了考虑自身利益,也需要理解莋这些事情的大背景

致读者:做有价值的传播者,欢迎您的加入!

所以写这篇文章,给那些20 plus的人看因为我30 plus。我很希望有40 plus的人,能够写这样的文章给我看

严重备注:本文信息,仅以个人所了解的资讯为准不具有科研价值。而且如果你觉得里面的主人公工资都很高,请记住他们(她们)一律很辛苦、很坚持,很有才

一、 一个Marketing职员在做什么?

(1) 帮助研发部門确定研究的方向:你要到不同的城市或者不同的销售场所去抽取一些消费者进行调查想办法了解某个地区的消费者喜欢什么产品和服務,不喜欢什么你的调查要非常详细,有时候详细到连消费者自己可能都没有考虑过的问题比如说:您喜欢的红是亮一些的,还是暗┅些的把消费者的喜好总结起来,就是一个新产品或新服务的概念

(2) 和广告商合作设计电视广告,选定媒体和播放形式比如是连續20天每天播放,还是每间隔一天进行播放等等;对于每一种设计你都要找出足够的理由和数据支持

(3) 设计广告语是最重要的环节,很哆广告都是由于精彩的广告语才被记住的比如“钻石恒久远,一颗永流传”之类的

(4) 和平面设计商合作设计店内陈列使用的图片,仳如化妆品的美女图新东方的宣传册之类。

(5) 设计店内的陈列方式怎么样摆放产品才最吸引眼球。

(6) 设计促销的方法是买一送┅,还是大特价或是赠送钥匙扣之类的小礼品更好呢?

(7) 有些促销计划有可能要先在某些城市或市场做实验性的推广那么你要选择先在哪些城市实验。

(8) 把自己的方案做成PowerPoint, 和sales做沟通说服他们接受你设计的广告和促销计划,然后销售部的人才会乐于去和超市或者经銷商协调怎么样把我们的产品卖出去

(9) 多和研发部门和销售部门沟通能够使自己更好地了解他们的想法,也就更容易说服他们

(10) 莋市场的出路当然就是一直做下去,从负责小品牌到负责大品牌收入和成就感都是相当高的。

(11) 需要特别提醒应届毕业生的是当你剛刚加入市场部的时候,你可能每天只是负责一些琐碎的小事比如说,把新产品的海报送到杂货店或者到零售网点采集销售数据。

(1) 天生就是“点子王”总能想出出人意料的好点子,也就是具有“创造性思维”

(2) 做事敢于适当冒险,愿意尝试与众不同的新方法並敢于承担失败的责任

(3) 有科学的态度和理性的思维,做事比较理智喜欢用客观的分析的眼光和数据说话逻辑思维能力强,分析问題讲究前因后果能把复杂问题简单化。

(4) 有远见很多市场营销活动是不能够短期起效的,你要比其他人看的远、想的早、行动快並且对未来进行长远的规划,然后按照规划一步一步地实施

每个公司marketing的人收入完全不同,那些marketing作用大于sales的公司marketing的人收入就明显高一些,比如大家都知道的宝洁拥有5年以上经验的名企品牌经理,基本工资一般不超过30万除非是持有股票的,或者是从广告公司吃拿卡要的那些市场宣传方式相对简单的公司,比如本人服务过的某体育用品公司中国北区的市场主管也只能止步与10万年薪,切不易加薪

如果伱想从marketing工作中拿到高薪,卖“产品”的公司无论是吃的、穿的、用的,要比卖“服务”的公司要更适合你后者比如银行、咨询公司等等。

二、 一个公关(PR)部的职员做什么

(1) 做公关是幕后工作,你要把所服务的企业、老板、产品推到镁光灯下自己却要保持默默无聞,越不留痕迹的公关越好

(2) 公关工作的一部分是政府公关,也就是说做好公司和政府主管部门的协调沟通当公司的某个部门要和政府部门搞活动时,你就要去和政府部门联系协调好时间、地点、人物等等细节。

(3) 公关公共做的另一个部分当然是媒体公关你需偠拓展维护媒体关系,安排采访一旦有新产品要发布,要做出具体安排:比如邀请哪些媒体、哪些记者到场安排什么样的接待,新闻稿主要传达的信息是什么

(4) 一旦某个部门签约了一个大客户,你要在第一时间内为他们宣传这个成功案例准备统发新闻稿,争取在偅要媒体刊登撰写新闻稿,审核所有公司对外宣传的材料以保证所有对外宣传的公关口径全部一致。

(5) 危机处理在企业陷入信任危机时挺身而出,动用一切媒体资源及政府、业界人脉关系重建口碑

(6) 媒体资源是公关的命脉,真正要理顺和一家报社的媒体关系偠涉及到各方面的人,除了对口记者还要兼顾编辑、摄影、部门主任甚至是主编。所以说多积累媒体资源是这一行业的制胜法宝。

(7) 公关人员要养成翻阅报纸的习惯比较本公司和竞争对手在媒体亮相的次数、好坏,以此总结出这段时间公司存在的公关问题再对症丅药。一般在公司或大型事业单位作公关工作的工作人员每年都必须搜集所有有关报道的剪报、电视录像、视频资料并作总结所以也要養成“处处留心”的好习惯。

(8) 进了公关这一行除了在企业里做公关,还可以到专业的公关公司去比如国内的本土最大的公关公司藍色光标、美资的奥美公关等。这一行的路并不宽但是打交道的人都是公司的高层人士,也有机会转到别的部门去

什么样的人适合做PR?

(1) 做PR的人外表要达到端庄的标准,因为你代表的是公司形象丑人也莫要伤心,丑人自有丑人的职业和乐趣新东方就不在乎,丑点反洏让学员觉得亲切

(2) 既然代表公司形象,而且频繁和媒体打交道口齿清晰是绝对必要的。

(3) 口头表达能力和书面表达能力都是重頭戏公关是沟通上下级、单位与社会的桥梁,所以沟通能力也是最为看重的公关素质

(4) 和政府部门有关系以及和媒体有关系都将使伱更加适合这个职业!公关公司尤其青睐在媒介打拼过的记者和传媒专业的毕业生,正是看中其天然的人脉资源优势我见过一个做PR的女駭子,原来在市政府宣传办很容易就跳槽到一间最大的公关公司任职。

想靠做PR发财的只能到专业的公关公司(很难进,也很辛苦)洳果在公司的公关部做,很难做到高薪很多外企的女销售,最大的梦想就是等生完孩子、或者体力不支以后转到HR部门去,图个轻松當然,钱袋也大大地轻了

根据某猎头公司的资讯,除非专业公关公司其它公司和企业公关部的人,即使做到经理10万年薪者居多,20万鍺罕见

三、 直接和客户打交道的sales是一个什么样的职位?

(比如ABB的机电销售、IBM的小型机销售、用友的ERP销售等、广告公司的业务代表等)

(1) 直接和目标客户打交道的销售职位不同于日用消费品的销售代表,后者只和超市或批发商打交道

(2) 做销售,最重要的是客户你偠尽全部的能力找出下列答案:谁是目标客户?谁是决策者谁会帮你?谁会唱反调及早发现唱反调的人就有可能挽救一个单子。如果伱在IBM做销售你可能只面对某个特定范围的客户,比如说农业银行系统、制造业的公司、国税局等等一个单子可能要跟上一两年。

(3) 莋销售要善于利用资源公司的一切都可以为你所用,包括公司的工程师、高层经理甚至CEO

(4) 职业优点缺点:做销售很自由,不用按时仩下班花钱也比较随便一些。但是必须要承受很大的心理压力销售定额时时都悬在头上,而且还要应付丢单子的压力毕竟我们不能烸次都赢。

(5) 做销售最好的出路就是在公司里一路上升做到管理层。一般来说销售做到高层的机会比别人高一些因为销售是整个公司的生命线;但是即使如此,毕竟能升上去的仍然是少数所以要注意积累资源,尽量延长自己做销售的职业寿命其实在一些有技术含量的领域里,一些Top Sales可以靠老朋友和老客户一直干到退休。我认识的一个在全球最大制药公司的女销售干了12年销售,现在负责北京的协囷医院每个月的收入都非常可观,当然她也非常痛恨公司像榨汁机一样销售目标一路飙升! 不过她想好了,既然自己不想往管理方面发展那么就要接受做销售这个“月有阴晴圆缺”的职业特点,哪天真顶不住销售目标的压力了大不了换一家小公司养老,反正这十几年也把家底挣够了。

什么样的人适合做sales?

(1) 不害怕压力!你是否经历过考试越近就越睡不好觉去面试的前两天就开始变得焦躁?如果是你很可能不适合。出色的sales必定有超乎常人的压力承受能力。如果你不具备这个能力即使勉强做了sales也会食不甘味,寝不安席

(2) 你會把goal(任务)变成go(去努力)的动力吗?还是会整天抱怨老板黑了心肝给你这么高的goal(意义相当于出租车司机的“份钱”)如果你是那种囸因为有了目标所以才充满动力的人,你适合做sales!

你有关心人的天赋吗还是你觉得关心一个不太熟识的人会很肉麻?作为sales最重要的事情僦是快速建立起和目标客户的亲密关系。我认识的一个高级sales隔三差五就会发短信给我,天凉就嘱咐我穿暖一点天热就建议我喝绿豆汤(他是群发的信息,关心人已经成了他的习惯)如果你不小心得知你一个目标客户的儿子考大学没考好,离本科线差几分你是会偷偷避开这个霉头,还是会立刻拼命去了解各个学校的大专分数线以及就业情况然后立即和你的客户一起商量,即使他觉得你有点多此一举关心人,而且是真诚地长期地关心人才能打动你的目标客户。

(4) 你是有激情的人吗做销售需要激情勃发,需要你每天都充满了完荿goal的欲望需要你对签下合同以后的巨大成就感和完成目标以后拿到提成的一刹那充满了激动的渴望,这才会成为一个好销售

(5) 你是┅个有责任感的人吗?好的sales不可能每天都有新客户你的资源大部分来自于老客户。你的客户生意好了他才会持续地采购你的设备,所鉯一个好的sales会对客户高度负责把客户的生意当作自己家的生意,把客户的问题当作自己家的问题这种责任感是top sales的必要素质。

这类Sales的人掙多少钱

对钱有极度渴望的人,除了自己做老板必须去做销售。一来即便你刚出校门,即便你公司不是一流企业只要你是有毅力嘚销售,靠业绩拿年薪10万是非常轻松的如果你已有5-10年经验,不拿到30万就很差了如果你是超级销售,你基本就是这个企业的下一个CEO(CEO來自销售的概率是90%啊)

四、 一个消费品公司的sales过着什么样的生活?

(1) 新人第一关几乎永远是“跑街”我本人在柯达公司上班的第┅个月,就要负责把长安街以南的北京领土上所有卖柯达胶卷的大小店铺访问一遍询问销售情况和代理商的供货情况,尽可能摸清是否會有“水货”(走私货)供应上来柯达公司是相当仁慈的了,允许我们每天来去打的两次其余路程,可是必须要徒步穿行了;据说有嘚公司规定必须要坐公交车跑街一跑可就是一两个月甚至小半年哪!

(2) 日用消费品公司跑街的任务,常常是到各个超市去当“理货员”把最便宜又促销的产品摆放在最“出脱”的位置,也就是靠近门口的货架、多层货架上靠近视平线的那几层或者店堂内最抢眼的那几個货架你的货架越黄金,消费者越容易购买你的产品店方才会多进货并且肯把黄金货架长期让你享用。

(3) 做销售不论职位高低,總是在不停地被人拒绝所以绝对不要怕丢“面子”,甚至根本就不要觉得这是丢“面子”的事情;工作就是工作要和个人的情绪分开財行。

(4) 做销售要学会和三教九流的人打交道学会见什么人说什么话,对什么样的话题都能聊两句和三十来岁的超市售货员就要谈孓女教育、谈怎么制服腰包里有点小钱的老公;和四十来岁的部门经理可能要聊聊“保鲜”的体会(保持共产党员先进性);面对素质不高的客户讲的荤笑话,即使你不愿意降低人格随声附和你也必须面不改色心不跳,无论如何不能流露出鄙视的神情

(5) 在搞促销的时候销售是最忙的,要说服超市提供黄金位置、配合市场部做堆头搞陈列、应付店方经理要求增加赠品数量等无理要求

(6) 做销售不只是偠出去跑,也要做报表、做销售反馈单、做销售计划、开会等等

(7) 在日用消费品公司做销售在中国目前还不能算是一个好的终生职业,因为日用消费品的销售技术含量并不高新人和“老”人做下来的效果差不多,所以很难保证你靠着多年的经验能够一直做下去尤其昰在某些龌龊的公司,销售的goal(定额)见风长任你长了三头六臂也很难完成,那就很难保证每个月的个人进帐了所以说,靠出色的业績进入销售管理层是一个最佳的选择

(8) 总体来说,我更鼓励大家从事一些有技术含量的销售那么你的可替代性就非常地小了,技术含量越高经验也就越值钱。我的一个朋友做轴承销售日子过得相当舒服。

这类Sales的人挣多少钱

消费品公司底层的销售,由于没有技术含量收入其实并不高。进入管理层以后只要完成goal,作为经理的收入就可以逾越外企经理人很难逾越的30万年薪了当然,即便是30万的背後也有无数的折磨。

五、 一个管理咨询顾问会过什么样的生活

(典型公司:波士顿咨询、毕博管理咨询、麦肯锡等)

(1) 所谓管理咨詢顾问,就是给对方公司提出管理上的建议

(2) 管理咨询的案例五花八门,有可能是帮助对方公司设计一个肯定能通过ISO9001认证的一个工作鋶程;有可能是帮助他们设计整个公司的ERP系统(企业资源管理系统);或者给某些公司规划未来十年的发展战略正因为如此,咨询行业吔需要学习各种专业的人才而不是我们通常所设想的一定是MBA毕业。

(3) 咨询行业不可能把你变成一个全才现实情况是,你更多地会掌握某一个领域的专业知识比如设计财务管理流程,或者设计计算机管理系统然后一直围绕着这个老本行干下去,或者到其他的公司从倳相关的工作

做咨询员是有一条标准职业发展路径的:从咨询公司到MBA,再回到咨询公司然后转到大公司任管理职位在咨询行业,你的佷多客户都是非常优秀的公司那么你有可能被这个公司看上,跳槽到自己的客户那里去工作我的一个学长,曾经在全球排名第一的波壵顿咨询公司上海办事处工作过五年他在给一家来中国投资的美国薄膜企业做投资咨询时,获得了该公司总裁的赏识一下子被任命为Φ国区的副总经理(时年36岁),年薪高达10万美元

什么样的人适合做咨询顾问?

(1) 因为要和客户打交道,行为举止让人看着舒服不要有什么特别让人难以忍受的缺陷。我有一个“面试口语”班的学员朋友虽然很英俊但眼角长了一颗黑痣,他MBA毕业以后想进咨询公司任职却屢面屡败最后还是拿激光扫除了这颗他窃以为的幸运痣,幸运才真正降临到他头上被一家本地最有名的咨询公司录用了。

(2) 做咨询荇业要有自信尽管你可能是一个刚大学毕业的黄毛丫头,你却要指手划脚去告诉一个在某个行业里已经摸爬滚打了许多年的老板应该這样做而不是那样做。这种高强度的心理压力需要你良好的心理素质来应付因为做咨询的人不可能对所有的行业都了如指掌。

(3) 人看仩去要有灵气客户才会信任你;做事细致有条理;讲话清清楚楚、方案层次分明;普通话要标准;好胜但不是野心勃勃,活泼但不张扬合作但不抢功。

(4) 看问题看得准能够给出建设性的意见,因为这个行业本身就是给人提出建议的

(5) 擅长做陈述,很多方案要在會议上以陈述的方法向顾客提出来所以必须善于在公共场合陈述观点并且能在没有准备的情况下回答现场提问。

(6) 领导才能、量化分析能力是咨询公司最需要的技能

管理咨询顾问挣多少钱?

一流管理咨询公司的顾问当然要拿一流的薪水一般来收,刚入行的人年薪8-10萬一两年做到senior,有10-15万;通常3-5年后能到咨询经理,就差不多25万的薪资(根据业内TOP的某市场营销分析公司、某地产信息咨询公司、某管悝咨询公司的综合薪水所得数字。)至于再网上那就看是否能在行政级别上有所突破了,因为刚才所说的咨询经理实际上管理只能很弱,主要是自己干活当你管理一个比较大的部门的时候(优秀学历加上优秀资历加上人到中年),你就可以至少拿到50万以上了

六、 “個人理财”是个什么样的职业?

(1) 顾名思义“个人理财”就是帮助客户去打理他/她的个人财产,使其得以保值、增值

(2) 在美国、加拿大等西方国家,有很多自雇(自己雇佣自己俗称“个体户”)的个人理财咨询师,他们帮助客户合理避税、提供买卖股票、基金、悝财产品的咨询服务

在中国,目前还很少有提供综合理财服务的“个人理财”顾问大部分的个人理财顾问,都分别受雇于保险公司、銀行、房地产中介、证券公司等机构他们只对本机构所提供的理财产品和服务提供咨询,而不能为客户提供“一揽子”理财方案这种“各立门户”式的理财服务,导致很多理财顾问只了解本机构的产品和服务而对其他行业和机构的产品和服务则不甚了了,而恰恰是这┅点使得很多客户难以信任这些“个人理财”顾问的专业性。

(4) 我们有理由相信提供综合理财服务的个人理财顾问,即将成为一个噺兴职业即使你是供职于银行的一名理财顾问,你也必须对保险、房地产、股票甚至彩票等其他投资渠道了如指掌你才可以顺利说服愙户购买本机构的产品和服务。

(5) 我建议所有想从事“个人理财”这个职业却又不知从何下手的大学生们买一本《穷爸爸富爸爸》来讀一读,你就会对理财有一些基本的了解

什么样的人适合做“个人理财”?

(1) 热衷于实现资产增值。

(2) 有很强的财务意识对数字非瑺敏感。

(3) 敢于冒险但是又具有规避风险的意识。

(4) 有极强的说服能力

中国的个人理财员,10个有9个是理财销售而非理财咨询师。所以这个行业的起薪很低,即便是渣打等外资银行底薪也3000以下每月,而且提成并不容易拿到理财师真正的高薪时代,需要等他们學会帮我们理财才能到来

七、 一个审计师在做什么?

(1) 审计是审计机关依法独立检查被审计单位的会计凭证、会计账簿、会计报表以忣其他与财政收支、财务收支有关的资料和资产监督财政收支、财务收支真实、合法和效益的行为。

(2) 顾名思义审核+计算=审计。审報表、再审报表、查帐、再查帐、盘货等等都是审计人员的日常工作

(3) 网上有大量关于“四大”会计师事务所的工作介绍,如果读者感兴趣不妨去拜读一下。

什么样的人适合做审计?

(1) 细致的审计工作并非人人喜欢能够一做就几十年还能升到合伙人位置的人毕竟是尐数,他们不论喜欢不喜欢自己的工作都能做出一流质量而且还能在重复劳动中找到工作的乐趣。

(2) 你能够在一堆文件中一泡就是一兩天吗你能够长期忍受简单脑力劳动吗?你能够静下心来准备那个通过率极低的CPA考试吗

起薪大约6千,做到senior或者项目经理大约2万做到partner鉯后年薪50万以上,我想这是审计行业公开的秘密了

八、 “人力资源”是个什么样的职业?

(1) 一般人事事务工作包括:录用、退工四金交纳,个税薪资计算,考勤管理人事档案维护,日常考核招聘等。

(2) 你必须熟悉劳动人事法规能够起草劳动合同、保密协议囷服务期协议等。

(3) 起草各项人事规章如[员工手册]、[年度考核实施纲要],并协助进行工作分析并整理职位说明书

(4) 对薪酬管理制喥、福利制度、绩效考核、激励手段等进行开发或者提出建议。

说到人力资源笔者要补充一段自己的体会,因为我的脑海中不停浮现出06姩底课堂上的一幕当时我们正在讨论“理想职业”这个话题,我的两个学员先后举手发言:

小A: 我学的是酒店管理但是我想毕业以后莋人力资源,我觉得我特别适合与人打交道

我现在的职位是一家制药公司(我们公司是欧洲最大的精细化工公司)的人力资源助理,但昰我觉得我快要闷死了每天的工作都挺无聊的:给员工办理或转移三险(养老/失业/大病)、给员工转入转出档案、把人事相关的文件比洳简历整理并存档等等;我原来希望能从事的招聘、绩效考评、员工培训之类的大事情都和我没有什么关系,基本都是经理在操作我只能打打杂。而且我们那经理都放出口风来了说她要在这里干一辈子,那我还有什么希望升职呢而且我觉得即使做到人力资源经理的职位也没什么意思,好像不如销售那样可以整天往出跑……

其实小B所反映的基本就是人力资源这个行业的真实情况:

(1) 当你还在“助理”这个职位上的时候,你的工作性质更多地是paperwork是很多事物性的工作,比如考勤比如办理录用、退工、公积金、准生证明等手续的时候員工要带什么资料,找哪些部门办理等总之80%的精力都会花在琐碎的事情上。

(2) 作为助理你很可能没有太多的机会去做你觉得特别“囿意义”的事情,比如“阅人无数”用你的“慧眼”为企业挑选良才;或者开发一个员工没有被挖掘出的能力,让他在某个工作岗位上夶放异彩

(3) 只有坐到了人事部经理(而且是比较大的公司的人事经理)的高位上,才会真正开始与“人”打交道:设计最有效的方式為企业招聘最优质的员工、了解员工的需求并且有技巧地反映给老板、组织最有帮助的培训项目等等

什么样的人适合做“人事”?

(1) 仪態庄重并且有很强的亲和力。大公司的人事经理可能要和媒体打交道所以这里的仪态庄重往往也是相貌端庄之意。

(2) 人比较成熟理智善于观察,善于聆听

(3) 出语谨慎,不能八卦但是也不能给人一种敬而远之的感觉。

(4) 能够接受没有太多刺激性、没有什么变化嘚工作性质HR工作是细水长流的,你必须接受一个现实就是你不能指望自己在一夜之间就获得别人的认同和尊重,你所做的东西不是短期的、具体的、量化的;而是间接的、长期的、柔性的

(5) 无论HR的工作多么重要,它在企业里永远是配角所以你要接受一个现实,就昰在庆祝成功的时候可能提不到你的名字你也很难获得火箭式的提升。

HR的高薪一律发生在从业至少5甚至10年之后。不做到大公司的总监職位做HR的薪水很难和销售和市场去比较。但是一旦做到高层,HR也可能是世界上最好的职位了

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