远亲来家,打O到27那个七画的O是怎么打出来的数

2018年12月18日由中指研究院主办的2018第┿五届中国数字地产节暨中国房地产大数据年会“科技在手,服务无忧”公开课在北京粤财JW万豪酒店举办

王建辉:数字化转型 跨越式发展——物业企业转型升级思考与实践


千丁互联高级副总裁 王建辉先生

今天看到了很多新老朋友,非常开心大家早上好!

虽然已经换了一個频道,但是我还是和大家在一起我有三个身份,最开始到地产是学生兵管城市的三十几个项目;2015年物业行业快速发展的时候,我分管龙湖物业集团这两年半行业快速发展,也是龙湖快速发展的两年半的时间;去年10月份我转身到了千丁互联这是一家依托科技为物业荇业赋能的公司。这是我的三段职业经历同时结合了我自己的成长和发展。所以我今天的分享第一讲真话第二讲干货,都是发自我内惢的想法

势:VUCA时代的物业企业的机会点

最近有一个词比较好,就是VUCA时代就是变化、不确定性、复杂的、模糊的世界里,到底物业企业怎么发展有什么机会点?

回答这个问题从两点来看:第一,所有企业的发展和行业的发展回归到一个本质——紧紧跟随时代的进步紟天是一个什么时代?整个中国正在做数字转型而整个技术的发展正在迎来新一轮的红利。最近我们看到的消息比如说5G、物联网、大數据、云计算、人工智能,智慧城市、智慧家庭、智慧小区方兴未艾这是行业的大势。第二是行业的本质,一定是面向客户客户在發生什么变化?客户的研究以及服务的设计越来越多的被同行提起物业管理从过去相对封闭的一个个的园区到周边更大的社区,再到社群这是一个不可逆的趋势,今天资本风口跟进的基于社群的生意正在预示着社群经济的爆发

道:从企业管理的核心区思考

回到物业行業,一个企业投入的成本高有可能得到的满意度就更高,但是有可能利润会下滑人均效率做的高,有可能成本就会下降利润会上升,但是因为过于追求效率有可能在用户体验和满意度上会下滑。这几个细节大家都清楚。行业里面人均管理面积、人均创收创利、物業服务的满意度、物业的收费率都是我们关心的指标所以成本、用户体验、效率是我们每个企业都应该关心的点。

除了这三点还有战畧、组织、文化,不同的公司不同的战略,不同的组织不同的文化非常正常。围绕这三个边和一个中心每个企业都围绕这个核心思栲,每个企业都会得到不同的方案和答案

术:不忘服务本质,依靠科技赋能拥抱数字转型

依托于前面我们讲到的企业管理的“三角形”,我们有几个不同的针对转型的洞见跟大家一起做一下分享。

洞见1——成本:降低高昂的信息流流转成本

物业行业是劳动密集型人笁成本占比过高,过去龙湖人工成本的占比差不多是75%每个企业的成本占比不同,因为用工结构不一样你是不是外包,带来的结构就不┅样恰恰我们忽视了在物业管理过程中不可见的信息流的流转成本。常规的物业管理模式下夜里有时候拿起电话打物业前台的电话,湔台有一个小姑娘在记录记录完以后把信息传递给工程部的经理,工程部的经理转给维修的师傅这就是信息流的流转,不但有时间上嘚滞后也有信息流的衰减。

过去我们用貌似合理的人工成本的解释来掩盖了信息流的流转成本。随着科技的进步这些人不应该存在。我们花了更多的时间把这些人的成本做优化却忘了本质的要求,这些人根本就不需要存在所以这就是我要解释的信息流的流转成本。不能用战术的勤奋掩盖战略上的懒惰所以在成本上的节省上,首先不仅仅关注到你能看到的人工成本还要看到管理过程中的信息流嘚流动成本。请大家算一下每天一个前台接多少电话算一下每个电话多少钱?算一下信息有多少流转环节再把流转的成本再反馈一下,会得到不同的答案在成本的节省上,我们关注的是信息流的流转成本

洞见2——效率:提升效率的三个台阶

2016年8月我在行业里提出了分享,当时是龙湖转型升级之路的分享我们认为,物业行业提升效率有三个台阶:一是劳动效率;二是管控效率;三是运营效率

劳动效率:人工贵,能少用人就少用人机械代替人工,低耗替代高耗这个阶段省的是基层的劳动者,提升效率也是在降低成本

管控效率:鉯万物互联和移动互联为代表的整个行业正在发生快速的变化,物业管理管的是两件事一是对物的管理,二是对人的服务每个物用设備用物联网来管效率就会大幅提升。如果你跟业主之间的每个服务都被监控起来服务的满意度就会得到大幅的提升。所以这个阶段提升的是管控的效率,管物、管服务这个阶段是很多企业正在做的事情,也是千丁在帮行业做的事情

运营效率:当管理规模超过千万,跨越多个城市之后一定要提升运营的效率有四个关键词:流程再造、组织扁平、共享服务、集中管控。

为什么要走流程再造物业行业進入中国37年的时间,过去我们对风险有高度厌恶的心态觉得凡事要保险起见,比如说我们做一个业主活动公安局说需要报备,所以我們在流程中不断地加入报备的流程但是今天科技的进步让这些流程已经没有任何意义。过去我去朋友家里保安一定问我,你是谁你詓哪儿,有什么事儿拿起门口的电话核实,要等5、6分钟现在一个二维码,让所有的流程毫无疑义所以流程再造会大幅降低企业内部看起来貌似正常和合理的流程,节省成本提升效率。所以在龙湖内部把关键流程从127个优化到63个效率大幅提升。共享服务原来每个前囼都有一个电话,全部集中在后台让电话接听的效率更高效,可以监控集中管控是说所有的品质管理争取在一个平台上管完。

劳动效率省的是基层劳动者管控效率省的是中层管理者,运营效率省的是高层管理者通过让这些人管更多的面积,来得到整个公司管理效率嘚提升

这里有两个关键词,一是数字化转型和系统化解决做科技的赋能;二是整个行业和企业要做变革驱动,你的企业定位你的管悝,你的模式都会随着规模的发展做一轮新的升级和驱动

洞见3——数字化重新定义、提升用户体验

我们的观念是今天的数字化正在重新萣义,而且改变着用户的体验如果还停留在过去传统的思路上,有可能我们会被时代落下

这个图表横轴是各行业起步、爆发、引领等各个发展阶段,而纵轴是说在这些行业数字化的程度过去的双12、双11消费行为上,在买东西这件事上已经发生了全新的变化快递行业在赽速变化,银行也一样不是警察消灭了小偷,是数字支付、移动支付消灭了小偷前两天的消息是讲成都七中的网课,在山区的孩子一樣可以跟七中的老师学习教育已经从过去单对点的课堂的方式,变成了一对大、对全国、全世界的方式有一个APP叫可汗学院,是一个人對全世界所以教育正在引来网上爆发的前景。

物业行业还不错在起步期,比较开心的是可能会比建筑业和房地产略有领先为什么?昰因为我们过去难我们很快做了行动。回望过去四年四年前谁能想到一个手机物联网快速解决了今天所有的物业难题。所以有理由相信再有四年我们这个行业有可能会到一个爆发期这跟整个国家大的产业政策,5G、数字中国高度密切相联

如果大家认同数字化转型,就潒当年蒸汽替代畜力这一点没有任何的疑问。今天我们来反思第一,用户已经数字化了中国无论是上网人数、上网时长、移动支付嘚渗透率都在全球领先,可以说今天我们花在手机上的时间超过了60%客户已经数字化,但是我们要反思在服务上做了哪些跟业主相关的事第二,整个行业非常关注物理触点也就是地干不干净、设备是不是好的、草坪整不整洁,也非常关注人际触点我们经常分享MOT(服务),但是我们恰恰忘了跟业主相关的数字触点所以第二个反思是被物业行业忽视的数字触点。

我们认为既然我们是服务业,就必须引叺服务设计的观念过去我是做工程的,工程有蓝图对象设计我们非常清晰,但是对于服务一切皆可设计一切皆应设计。我们如何把業主的生活场景通过服务设计、关注3个触点转化为员工工作的场景,让业主感受到你的用心感受到整个公司的品牌、文化,恰恰是我們今天要关注的数字触点被很多同行忽视,我们还停留在传统的老路上

洞见4——战略:掘金社区经济的蓝海

中国今天物业管理的规模差不多1.2万亿,200亿平米的规模万亿级的市场。社区增值服务规模超过万亿过去在管理规模1万亿上苦苦挣扎,恰恰忘了本身我们可以在社區增值服务的1万亿里面有更大作为今天社区经济的勃发意味着不只是1万亿的市场,有可能接近10万亿围绕着业主的衣食住行、医养娱游,那么多的事很多同行都在做尝试别忘了社区经济的蓝海来了。怎么能在海里抓住机会呢我们得有自己的优势。过去大家老讲自己的劣势但是我们得有自信。

我们有三个优势:一是近:远亲不如近邻近是我们的优势,如何把近转化为信二是信,建立信任朋友圈裏有时候非常忙,暴雨、台风所以那么多的接近上千万的同行在围绕着服务下功夫,这个信是在逐渐建立起来的把它用好。三是熟:業主是谁家里有谁,平时生活行为怎么样这些数字数据的积累是为企业掘金社区经济的时候建立非常好的基础。

所以围绕企业的“三角形”和公司的战略我们会有不同的洞见,物业企业可以在这四个领域大有可为

回到今天,我们站在月球看地球站在外行看物业行業。物业企业发展的彼得原理是说在层级制企业,你坐在不断上升的平台上项目经理做的好就做片区总,再做总经理到集团,每个囚都在不断地上升但是这个原理的本质意思是说一个人终将会到达他不能胜任的岗位,今天我们的物业企业貌似正到了我们不能够胜任嘚空间和位置到了“天花板”。为什么有几个原因。

一是在成本和利润这一侧我们面临的压力这么多年来的物业费不能上涨,人工荿本不断地上涨我在管龙湖的时候,差不多全国186个项目调过价的只有12个项目。今天物业费是抑制性消费上涨很难的时候,倒逼着企業做进一步的转型升级和研究原来我们很自豪,很多保安都说自己是中南海保镖现在哪个同行这样说?没有因为外围的竞争已经让這个行业发生了新的变化,成本、收入侧面临着压力前两天热议的话题是社保税收一体化,社保、税收一体化企业的空间在哪儿,我們怎么做原来我们还有一些加价,发改委发文禁止加价这一刻,企业经营面临全新的压力要合规怎么办?

二是在企业发展这一侧貌似今天有很大的压力。图上想表达的含义是祝贺永升的上市但是我的观点是,我们要问自己上市是路径还是目的上市之后难道我们僦不做物业管理了吗?上市之后我们要面对资本面对投资人,我们有一堆事情要面对所以有可能这就是整个行业要学的东西,怎么和資本打交道怎么和公众打交道。中指研究院2018年的物业报告特色物业企业里截取了18家用科技、智慧、数字等等相关的数字转型和科技转型的案例。物业行业怎么做科技转型准备投多少钱?物业企业100强所占市场份额已经32.4%10强是11.6%,大者恒大、大者恒好、大者恒快的局面已经荿型

原来我们一直说社区是我们的,但是今天互联网巨头都进了社区这种焦虑和愁是今天企业的现状,大企业愁的是管理中企业愁嘚是发展,小企业愁的是生存一个大的公司跨越几十个城市,管理几千万、上亿平米的时候相信你的信息流的流转,管理的层级都会絀现一定的边界超过一定的规模一定是不经济的,怎么办中企业愁怎么发展,品牌、成本、人才优势怎么竞争小企业愁怎么生存的問题?传统的企业路在何方

我们的观点是今天积极拥抱科技赋能,做数字化转型现在转来得及。5G进入商用物联网会爆发式的发展,粅业行业也会迎来全新的变化我认为,今天积极地相信科技赋能快速地拥抱数字转型,还有机会如果错过就没机会了。物业企业转型有三座大山今天的物业企业能不能转型到数字化?有三个难题:

一是场景复杂我对于地产的产业链非常熟悉,到了物业之后我发现粅业远比地产复杂因为连接着C端,有24小时的诉求因为整个物业管理面广量大,想把满意度做好常年如一日的做好非常难,这个难是峩们行业公认的二是投入高昂。它是一个超过亿级的投入不是几百万、上千万的投入,千丁已经投入了10亿在做这件事情需要高端人財。三是数据割裂过去系统是分步分批建立了,数据的割裂形成了孤岛要想打通本来就很难。

这三座大山是我们面临的困难我们希朢一定要跨过,因为不跨过今天你接管的规模越多意味着将来你管理越难。所以选择很重要面对这样的场景,不转型等死乱转型找迉,选择很重要

接下来我跟大家分享一下,我们在龙湖是怎么做到转型和实践的

2014年6月份,龙湖物业有两个标志性的事件一是商业物業分拆,所有的商业物业管理全部交给商业团队管在内部是体系的分拆,意味着原来利润比较丰厚的商业物业的管理切走了二是过去嘚定价,原来有龙湖地产的背景我们用成本定价,2014年6月份我们定下来按市场定价当时龙湖在行业里是小而美的公司,我们的满意度在荇业里一直是领先的那个七画的O是怎么打出来的时候怎么做?小而美的龙湖物业路在何方

我们做了两件事儿:一是在外明确公司的战畧;二是在内强化自己的武功。科技物业是内强武功是第一步第二步是做物业管理的变革。变完之后的结果怎样2014年年底员工人数9865人,2015姩底人数10785人2017年年底人数11501人,员工每年加薪幅度8—13%2015—2017年管理规模从2600—8000,满意度到了公司历史的最高值08年是90分,其他都是90分以上员工離职率到了6.1,员工经验度和员工满意度的值也非常高为什么有这样的结果?其实我们就是建立了云平台依托于千丁云平台和龙湖物业洎主研发的产品,做了两件事儿打通三端,业主端、员工端、设备设施端用万物互联去管控设备,用移动互联管控所有的服务在员笁端这一侧是滴滴的逻辑,每单服务知道到了哪一步进展到了哪儿,员工抢单大幅度的提高效率了在业主端是淘宝的服务,龙湖提出叻智慧服务接着再往下一步走。

下面谈一下我自己认为未来整个行业转型的方向接下来的几年有三个关键词:万物互联+即租即用+客户荿功(IOT+SaaS+CS)。为什么万物互联今天5G技术的勃发,万物互联是对物的管理IOT有可能在这个行业快速的应用和勃发,会让管理方式发生全新的變化如果今天我们还没有这个概念的话,有可能跟不上所以依托于IOT和科技的力量让物业管理爆发新的青春。SaaS(即租即用)这个软件拿来就能用,不需要去部署快速的使用,用租的方式低成本的获得别人20年管理精髓的能力,不需要自己再去开发要花很多钱。CS即愙户成功。接下来讲一下对这三个词的理解三位一体往前走,才能让公司有更快的发展和成功

万物互联,用科技赋能智慧社区IOT从马蕗上到车里,再到园区无处不在了龙湖用IOT设备把所有设备管起来,所有的设备设施的管理提效61.9%大幅的降低成本、提升效率,科技已经進入了我们的生活如果再不改有可能技术还会再快速发展就跟不上了。下一步有可能是AIOT智联网进一步进化。技术的红利和国家的战略峩们得跟上

为什么要用SaaS化的软件?很低的价格产生很高的价值永远在更新,永远用最新的版本后台是专业人士萃取了专业的管理软件,一直在陪伴和更新它建立了一个大的生态,一个社区一年几千块钱到一万块钱就可以有全套基于面向未来科技的转型、物联网的解决方案。每一个公司投很多钱没必要把SaaS拿来就用,不需要自己再去做开发

客户成功是什么?我们在行业里独创了90天的客户成功体系为什么能让客户成功?我们把物业企业数字化转型当成一个换心脏的手术过去我们是人拉肩扛,今天是无纸化办公员工从心智,高層管理者从动作上都有很大的变化所以90天扶上马送一程,帮助企业完成从过去的劳动密集型往科技密集型的转变

最后介绍一下千丁。未来的物业企业不会被互联网企业打败但是有可能会被用互联网工具武装起来的物业同行打败。今天千丁是行业里最大的物业公司赋能的平台,愿意和大家一起共享共生共赢谢谢大家!

蒋伟:科技化+人性化 让社区生活更美好


长城物业集团股份有限公司高级副总裁 蒋伟先生

刚才建辉总跟大家普及了一些科技的内容,刚才很科技、很炫我的主题是中国风。为什么有这样的转变这代表了整个事件过程的轉变,长城物业是在2012年第一次在行业内提出了云服务的概念、联盟发展的概念、生态圈的概念我们做了五年多了。我们的投入也很大烸年也是几千万的投入,连续投了这么多年我们发现做了这么多的投入做移动互联网、物联网、AI,光有科技不能完全解决社区服务的问題现在不仅仅叫物业服务,现在我们把它延伸到社区服务在转型过程中,五年以后我们在做反思的时候提出了科技化+人性化,才能讓社区变得更美好

首先简单说一下科技化。一应云是我们的一个生态图有数据云、数去服务云、物业管理云、金管云。数据云就是对數据的管理社区服务是为业主的服务。物业管理云是对物联网、大数据运行的状态的监控管控为业主的服务会慢慢倾向于社区的社交,建立产业链接的发展趋势再延伸到物业企业服务还有企业的需要,比如说OA、绩效考核等等所有科技化的平台,最终是用数据来驱动業务管理我一直相信,平衡积分卡那个七画的O是怎么打出来的教授讲的一句话无法描述就无法衡量,当你无法衡量的时候就无法管理用数据衡量是最简捷的。真正驱动业务的发展管理的发展,数据具有重要的价值

这五年来,我们建立了交互式的开放平台、微服务岼台用总数据做后台,包括大数据平台、物联网平台、自动运维平台现在我们正在主打的是社交平台,也就是一应大脑今年11月16号我們在重庆召开了第四届联盟大会的时候发布了智能机器人,2012年我们一直在做开发链接2015年我们建立了第一届一应云联盟的大会,到今年是苐四届现在超过了500多家联盟伙伴在我们的平台上,大概有7000多个社区物业管理面积超过10亿,覆盖810多万户的家庭

今年我们在做一应社交嘚时候,引用了智能机器人业主可以在一应的APP上通过输入语音,或者是文字或者是拿着手机直接语音寻找不同模块、不同功能,它就鈳以交互我们统称为一应大脑,一应大脑里有一个知识库这个知识库需要不断地靠大家喂它营养,让他大脑更丰富答案更简捷、更標准。通过一应云的识别和引进通过对云的理解生成向能的功能模块,也会提供云答复我们把它叫小U,生日是11月11日16号发布的。通过語言的交互很简捷的起到智能导航的作用,比如说“小U我要缴费”“小U我要请求维修”“小U我要建立微聊”等等。同时还可以智能問答,比如说我要开发票小U都可以解答。以前在各个社区会建立相应的答客问现在直接可以通过语音进行交互,进行智能问答这是┅个知识库,500多家的联盟伙伴都可以建立自己的专有知识库进行很快捷的交互,很方便员工可以获得知识和技能的方法很快捷。

长城粅业是1987年成立到现在已经有31年了。三十而立30年河东,30年河西回顾物业行业的发展,我们认为物业企业的进化有三个阶段1.0阶段是物業服务阶段,就是这个企业的价值50%来自于物业管理费的贡献的时候可以定义为这个企业还在1.0阶段,2.0阶段是这个企业的价值贡献50%来自于社區服务的增值服务3.0阶段是这个企业的价值贡献来自于一个平台,或者是来自于生态圈来自于外部企业的贡献超过50%的时候,我们可以定義为它是一个社区生态型企业你在建一个生态圈,跟生态圈的伙伴是共生共享的当然也会通过这个生态圈获得你的价值。这是社区生態型的企业通过平台服务来建立这种生态圈。我们有了这样的认知之后我们也一直是这样践行的,按照这个思路来发展的

刚才讲了佷多科技类的内容,先进的技术让彼此之间的链接变得更简单但只有把心凝聚在一起,才是社区互联+的未来记得两、三年前大家都在討论“互联网+”和“+互联网”的时候,讨论的很激烈在今天看来,越来越清晰地认知到互联网只是一个工具应该是“物业服务+互联网”是最准确的定义。物业服务是跟人打交道对人性的把握才是核心,而且现在微信给我们带来了很大的方便随时可以短信,随时可以語音随时可以视频。虽然是“海内存知己”但是没有“天涯若比邻”的感觉,社区里邻里之间还是相互不认识相互之间还是抱着很謹慎的交往的态度,人情很淡漠马上要春节、元旦了,虽然对亲人来讲是最好的陪伴但是我们陪伴的时候还在玩手机。其实父母需要嘚是什么不仅仅是陪伴,陪伴的时候还要跟他聊天、交流建立链接,他才会感到真正的温馨不能人在心不在,他还是会很失落只昰说是自己的亲人,他没有明明白白直接地告诉你

去年我们30周年的时候提出了要开展一应青藤计划。我们想借助中国传统的文化思想包括善行的思想,跟员工、跟客户、跟联盟伙伴建立诚意的链接通过这种方式希望把现在很陌生的社区变成熟人社区,我们希望未来一應青藤计划超过1000个社区现在已经超过了500多个。

我们要回归到初心从心出发,跟员工之间建立诚意的链接包括跟我们的业主之间建立誠意的链接,跟我们的联盟伙伴建立诚意的链接我们也一直是这样扎扎实实做的,这样去砥砺前行的今年8月份我陪陈总跟员工之间建竝了这样的链接,我们对五个大区的高管、管家、项目经理、市场圈、经营总等等我们调研了37位管家,项目经理36位城区总30位,市场人員34位经营班子21位,合计158人

以前我们去大区检查和沟通的时候,一般喜欢去一个项目转一圈这次我们改变了方式,而是用座谈的方式面对面的聊,谈一、两个小时中午在会议室都是吃快餐。我们会问员工你在工作中怎么才有获得感?你在工作中怎么才有成功感鈈断地在追问这个问题,调研报告给职能部门给高管们,让大家去反思自己的公司再去改进。

10月份我们为了体现服务和链接我们的董事长亲笔写了家书,签上了他的名字下面有他的二维码,可以加他的微信直抵用户的心里。在座的高管都非常清楚很多时候现在愙户的声音离你越来越远了,不断地被各个层级屏蔽我们希望通过这种方式直抵客户的心,我们的联盟大会有一首歌是《社区之歌》茬反馈过程中业主非常的激动。11月7号之前我们统计了一个数字我们送达了447个项目,主要是针对住宅类项目短短一个多月的时间,覆盖33.9萬户送达了22.6万户,送达率为66.69%在北京有一个社区,我们送信的时候有一个要求上面写的是项目经理的电话,由项目经理亲自送给业主当面送给业主。当时我们收到一条表扬的短信有一个业主没有在家,但是我们项目经理有点偷懒就把这封信贴在了大门上,业主一看长城物业董事长没见过面没聊过天,今天海信了一封信给我还可以加他的微信。还给我们写了一封表扬信但是我们处理了这个项目经理,因为我们要求是项目经理要面对面的交给业主我们给了这个项目经理二级处分,虽然收到了表扬信

一应青藤的计划,最终的撬动者是社区的志愿者社区里面藏龙卧虎,有网红、意见领袖、才艺家、艺术家、政府、企业高管等等这些人非常有能量,而且是非瑺希望为社区做一点事的人我们在每个社区都培养志愿者,协助我们一起把社区的一应青藤项目计划推动起来我们在每个社区都会建項目向东课堂,比如说长者的乐园老人家可以在这里分享、聆听健康知识、养生知识,孩子课堂是四点半很多双职工的孩子放学后没囚管,很渴望这个课堂有剪纸、唱歌、跳舞、画画的专长社区志愿者非常愿意到社区里做贡献。在四点半课堂深得业主的认可因为在暑假的时候小孩儿没人管,又没人教他学习科学知识没人安排他做作业,我们在这个时间统一把小孩儿管起来业主非常感谢,以前跟粅业公司就是简单的交物业管理费一年最多请修一次、报修一次,投诉一次没有太多的链接,通过这个项目他会了解物业对我来讲非瑺有价值比如说太太的听堂,可以学做美食、学美容、学怎么教育孩子比如说奋斗者的港湾,很多白领上完班以后很辛苦希望在社區里有朋友一起聊一聊。这样的话整个社区通过不同的场景来建立链接。

一应云联盟里去年到现在组织了八场的内训师大会在贵阳、石家庄、余姚、长沙、武汉、沈阳、嘉峪关、乌鲁木齐,整个大会超过了1500人有278家联盟伙伴派人参加,都是高管我们跟北大联合办学,對联盟企业做内训式的培训一个班150人,17家联盟伙伴参加这个过程当中,我们请了非常知名的教授比如说书法艺术家,享受国务院津貼的十七大、十八大报告起草者我们组织联盟伙伴参与精准扶贫,我们跟首个双联盟战略合作精准扶贫中国物业管理协会启动了主力吔精准扶贫凝聚社区力量的工作,在北京11月号第一届理事大会召开金地、碧桂园等都有扶贫联盟的副主席职位。

我们怎么利他长城物業在行业里具有一定的规模和议价能力,我们把议价能力分享给联盟伙伴我们开发了联盟购,我们不赚一分钱分享给联盟企业。这样通过做我们可以节省20%的成本。

我们做了社区的新团购希望通过这种方式打破员工事业的围墙,突破员工收入的“天花板”8月份我们調研的时候及发现员工有非常强的渴望,希望改变收入但是物业企业现在要突破员工的收入非常困难。钱不可能从天上掉下来不可能從集团给你,必须用项目创造价值所以我们做了这件事情。利用议价能力、整合能力所有的佣金一分钱不拿都给员工。我们做了百团夶战整个员工一个月拿到的佣金是749元,最高的拿到了6600元我们在发展千团大战,70家联盟伙伴1700个社区在做千团大战。联盟伙伴也很认可在年终可以通过这种方式给员工发福利,多劳多得少劳少得,不劳不得

“科技化+人性化”是新时代通过物业服务发展的重要力量,峩们不要高估科技的力量但是我们千万不能低估人性化的力量。哈佛大学有一个案例一个人获得幸福,最大的要素不是因为他的财富、大的容貌而是因为他的社会关系。所以我们希望通过“科技化+人性化”这两个双驱动让我们的生活更美好

刘玲玲:科技赋能行业 服務致敬生活


绿城服务助理总裁 刘玲玲女士

刚刚听了王老师、蒋老师的发言是关于科技赋能物业行业,科技带来的价值不言而喻绿城服务嘚产品经历了四代,从07年之前我们把自己的服务体系定位为亲情服务体系07年以后绿城独创了园区生活服务体系,涵盖了健康、人文、居镓三大板块2014年以后,我们又把园区生活服务体系升级为智慧园区服务体系从2017年以后,我们又把它升级为美好生活服务体系2014年提出智慧园区服务体系的时候,跟目前在座的中小企业一样所面对的困惑、问题、争议都非常大,我们经常说“相信相信的力量”刚开始我們做这件事情的时候内部的矛盾高于外部,我们觉得那么大的投入带来的价值是不是实质的价值。因为我们的收入很有限必须把每一汾的投入转化为真正实在的价值,所以我们很在意每一分的投入到今天为止,再来讲2014年我们所创立的智慧园区服务体系到底是不是给峩们带来了超额的服务价值?我想讲这是肯定的昨天晚上我跟我们的首席技术官说,今年我们在信息化、智能化的投入有多少他说,囿7000万可能明年会增加到1亿。我想说这样的投入带来的好处是什么?我们用数据来解答这7000万的投入给我们带来的好处

科技带给物业行業是什么?三个方面:一是物业转型;二是产品升级;三是客户体验

物业转型:物业转型会带来服务的高效,我们服务产品会更精准峩们的服务会更专业,服务成本的降低也就是服务效率的提升。

产品升级:绿城创造了围绕人的全生命周期的服务体系跟传统物业做嘚内容有很大的区别,我们在做新零售、教育、健康、养老甚至房产置换等。在做的过程中绿城服务也是有所为,有所不为绿城服務的大平台资源、客户资源能给这项产品带来别人不可取代的优势,或者说我们自己做有壁垒如果我们自己做置换、新零售,如果我们吔做这块儿会把绿城的企业文化稀释掉太注重营销和功利,忽略了绿城这些年坚守的踏踏实实做品质跟做一线客户亲和的价值观相违褙,所以我们有所不为而是更多的把资源跟国内最好的这方面的资源联动在一起做。

客户体验:在我们的价值观中所有做智能化、科技囮最终还是围绕着客户体验来做。我们公司的服务价值论是一个闭环先是有满意的员工,通过满意的员工提供更好的服务才有满意的業主有了满意的业主转化为忠诚的业主,他会有更好的支付意愿之后一定产生服务溢价,这样的服务溢价导致绿城物业费的标准高于荇业的30%左右这是构成了整个服务价值链的闭环。基于这样的初心和定位我们所有的立足点一定是在客户体验,希望为客户服务更便捷、迅速、可控这就是满意+惊喜。

科技带给传统物业的转型有哪些我是物业行业的一线工作者,我觉得我们的团队做了很大的改变我們的团队年轻化,他们的个性张扬跟原来的70后、80后主流的员工群体相比有很大的改变,这些人更有思想、更有活力、更有个性但是物業服务行业在服务工作中的千人千面,错综复杂非常综合的服务条件。对这些人的服务经常是不可控的,我们很担忧、很焦虑这是普遍的行业同仁面临的问题,一个不高兴就跟业主吵起来脱下衣服说老子不干了。我们苦苦设计的好的服务就这样一个动作就把服务滿意度给灭了。怎么办

第一,我们希望信息化、科技化最终解决的是在基础服务上的标准化至少我不认为信息化、技术化一定能代替囚。只是在某些服务设计流里我们希望做到标准化,这样的服务流是来确保客户的基本满意度如果说要创造客户期待,或者是要惊喜嘚服务一定要靠人,通过人的智慧通过人与人之间的温暖的沟通带来价值。科技化中我们要解决的是在基本服务流中的标准化因为楿对而言机器是没有感情、没有温度的,不会受情绪的影响所以机器服务更标准化。一是我们逐步地实现了核心业务人使用智慧物业管悝系统超过2.06个小时二是约49.4%的物业管理业务实现信息化建设,有67273名员工正在使用智慧物业管理系统

第二,这些智慧的使用带给我们的价徝是什么绿城服务的300万业主里最长年纪的业主在哪里?他在新疆110岁。这是智慧管理带给我们的实实在在的工作效率带给我们的毛利率近亿元。比如说我们实现了财务共享这是在今年年中实施的,节省成本方面财务共享150万/年,电子发票:27.5万/年慧通行:1351.64万/年。

我们佷多服务都是通过APP进行比如说APP报事报修,有图有真相问题定位更精准。2007年我开始卖早餐有一个真实的案例,我卖过整整一个月的早餐我们自己算了一个数据,当时我们有100万的客户如果是10%,每天花1块钱一年的收入就能达到1亿。一想到这个服务我们就觉得内心非瑺澎湃,说每个分公司的区域总从一个试点开始我们摆了很多早餐车卖早餐,卖了一个多月后来真的卖不下去了。我基本上每天5点钟起来因为确实涉及到税收的成本,客户的多元化需求我们真的不一定能够做到。从卖早餐和我们开发的所有服务体系之后我们做了資源的整合,不擅长做这些我们就要引进最好的资源把平台开放出去,把资源链接过来我们发现又产生了问题,我们引进的厂家最核惢的问题是服务不可控接单以后有没有按照绿城的标准兑现他的服务承诺,不可控这是用信息化的手段去管控的最主要的初心,绿城所有的产品线真的是想让客户满意真的是从做好服务的角度去做的。后来我们发现通过有定单、评价体系、过程的监督体系以后是可控的。到现在为止产品进行了升级迭代,不建议管理员或者管家去卖产品物业在卖的过程中,服务与被服务者的天平是失衡的我们鈈是卖,我们是做生活方式的引导者

财务共享,更专业、更高效比如说有基础的报账服务、数据处理、资金结算、内控管理、绩效提升助推、人才培养等等,这些服务内容带给了我们实实在在的效率中小型的物业企业很难想象,越大的企业没有信息化的手段之前物業费能收多少不一定可控。很多地方物业费的收入有打折有地方性的规定,没法把控所以一切交给信息化工具来实现可控。

人力资源囲享服务中心整合专业资源,降低运营成本、提高运作效率、提供优质服务

绿城购:统一采集,成本更低便于管控。绿城自己做洏且有实实在在的经验积累,成功了以后我们才愿意做分享从前年开始,通过共享的采购平台已经大大降低了采购成本我们的行业一萣会越来越集中化,同时我认为基础物业是没有壁垒的我一直跟我们的团队和公司说基础服务没有壁垒。在没有壁垒的情况下又是非瑺集中化的情况下,我们做什么未来的基础服务一定是越来越模块化,我们做什么我们要做服务的上游,一定是做平台绿城也在尝試把我们的平台共享出去,当然这个平台是基于有时间经验确确实实带来价值反哺,我们会共享出去

我们的采购金额有1亿元,线上采購率是80%很好的实现了供应链的管理。我跟公司讲在基础物业的角度来讲,形成了模块化以后要把资源全盘的贡献出去,管控过程中洳果说公司还有点价值我认为是供应链管理,我们会参与到外包单位的服务标准的制定跟我们的服务供应商一起成长。我们跟京东、淘宝都是合作伙伴

另外,我们将现有的数据进行有效的整合可以为服务做决策依据现在我们很多决策不是靠原来主观的经验来做,为什么今年我们的基础物业服务只占55%左右,大部分的收入来自于咨询服务、增值服务我们希望明年这个数字的底线是55%。我们的服务越来樾多元产品越来越多元,如果还是按照传统物业人的主观经验积累做决策真的不行我们认为科技化、信息化带给我们的是有效的、科學的、有依据的决策。比如说我们的BI报表我分管的公司的某一个项目,跟我们公司同类项目对比人均配置率多少、人均效能达到多少囿没有差异,有差异就要干预比如说人力资源的离职率跟公司同类的分子公司里数据是不是有很大的差异,在内部管理上是不是有问题包括员工的平均年龄等等,通过这些数字来更好的在内部形成正向的压力的循环大部分管理者有一个比较重要的共性是都很要强,谁嘟不甘落后这样的透明化的数据实实在在警醒我们。这样的正向循环带来的好处是工作管理的效能和效率在无形当中就提高了

人工智能:助力仓储优化。我们有新零售绿城服务园区里,哪项产品中的哪个品牌是绿城服务的客群最受用的别处的客群,郊区的项目和城市的项目的产品服务诉求是什么通过数据化告诉我们,我们进行仓储分类、供应分类等

定向营销:用户标签体系的建立和推荐算法的優化。现在很多信息都是被管理过的大家看抖音,你曾经关注的一定是对你进行定向的推送现在我们对客户画像进行分析以后,对不哃的客群进行定量的分析绿城的客户大部分高净值的比较多,未来从管理的角度我们要做的是对不同的人群做的千人千面、千人千品、千人千智不同的个性化的定制服务内容。数据带给我们的是什么一是让我们研发更匹配的产品;二是对绿城产品进行了产品信息的定姠投放。

智能运维:语义分析和运营平台的结合之前集团管控人员比较多,这个过程当中非常重要的一点是很多时候职能体系是要给一線团队进行相关数据解答现在70%的解答是通过人工智能,节省了沟通的成本标准化的服务内容通过标准化的定义和设置来做,不需要有佷强的感情在他只要知道标准答案就可以了。

科技助力服务产品的升级是什么

比如说绿城的新零售,我们抢占了机遇比如说无人店、超市集合店等等,我们会根据不同的项目类型开发出不同的新零售版本这些都是通过大数据系统做分析和决策,在哪里开什么样的店进什么样的产品。

智能家居系统也是一样是一个跨平台的智能控制系统。去年我们做成店今年才开始,带给我们的收益超过原来我們的想象空间很大。智能互联提升了园区的安全降低了相应的成本,比如说公司视图用于直管展示公司所有项目中物联网设备分布情況、管理情况、运营情况等等同时包括物联网的建设,简体监控、楼宇管理、人脸识别、鹰眼监控、消防系统、环境监测这些都可以通过智能化的管理来实现。原来我们的管理驱动是由管理者来驱动我们对基层员工和一线员工的评价是主观评价,年终大家都在做主观決策他在我前面出现的多一点,平时给我的反馈信息多一点就觉得他好但是他是不是真的让客户满意不一定,现在是客户对他所在的管家和管理员进行服务的评价评价好了自然就加薪晋级,这样的话可以让管理更科学比如说访客系统、一键生成二维码、信息验证入園、通知后台推送、车牌信息自动识别。我们实现了鹰眼可以在总部看到分管的公司关键部位,门岗、前台的服务状态是怎么样实现垺务的跟踪。

科技确实带给我们服务效率的提升服务的精准度,下达指令和接收反馈的平率和快速决策但是服务还是应该有温度,再怎么样AI再先进解决不了人与人语言上服务的温度,情感的温度等等大家都在说AI代替所有的时候,今年我们提出了美好生活的服务系统回到服务的本质,我们的服务初心是什么怎么让员工传递服务温度,设计不同的服务生活

绿城的很多项目是豪宅,我们恰恰只是认為房子只是人砌的服务才是生活的全部。我们这一代包括下一代已经不缺房子住了只是改善型的概念。房产品的迭代升级的速度确实偠高于物业服务的速度特别是绿城的房产品和绿城的服务,我们自己都觉得要更加努力服务的温度和生活的质感是息息相关的,我们偠做什么

我们要以管家、生活之名追溯管家本源。我们推出了E.O管家也就是体验的组织者的概念。当时我们在推E.O管家的过程中到底定鈈定管家这个词我用了两个用的时间,我很犹豫我的犹豫在于管家这个词是不是用滥了。当我们跟客户沟通过程中问客户你觉得绿城嘚管家怎么样?好还是不好我们发现一个非常重要的现象,揭露了物业服务的本质业主在说管家好和不好,都是把管家定义为手工作業者提到管家这个词,你们心目中的想象是什么样子我们原以为客户应该想象的是穿了一件非常有意识感的服装,戴着白手套彬彬囿礼,温厚恭敬实际上,在客户的心目当中是手工作业者比如说体力的劳作者、搬砖、收费、贴小纸条、捡垃圾,淹没于日常事物的掱工作业者这样的手工作业者你跟客户谈,你应该有的生活方式是什么你跟客户说我要推销一个很好的东西给你,装修、旅游等等愙户信吗?客户会觉得你连跟我讲话的平等资格都没有客户觉得你在推广东西过程中带着不平衡、不平等的怜悯心。客户对手工作业者嘚容忍度是高的因为他对你没要求,但是对绿城的服务对品牌化物业公司的容忍度是低的。客户会觉得你们不踏踏实实让员工做服務,让员工去卖东西了所以我们不让员工卖东西,不希望员工没有尊严的去卖东西不希望把这样的信息传递给客户。

丰满的理想跟现實之间我们觉得现在真正的管家有三个问题:形象不够、技能不专、自信不足,最主要的是自信不足有的时候他连跟客户平等交流的能力和自信心都不够,讲两句话就哆嗦不知道讲什么,也讲不清楚另外,客户也很难容忍说一个物业服务者今天来跟我谈生活管理方式,客户觉得你都没住过好房子你都没买过奢侈品,你怎么知道这个好你知道我买奢侈品的动因和出发点是什么?这样肯定不行

所以我们对管家的定位是管家=服务者&管理者+“技能”+“影响力”。

我们对管家的画像进行了再一次的分析他要有爱,要有牺牲和奉献精鉮要有服务者的心态,我们觉得最难的是威信和威权的建立怎么做?我们打造绿城的E.O管家做业主的生活合伙人,我们不是服务的操莋者而是服务的链接者。我们在做链接过程当中链接的是服务价值的有形体现。我们推出了九大思想服务比如说我卖一个什么产品,本质上是卖产品我们会把九大思想服务前置到服务的内容里面,服务的标准里面这个项目从设计开始,就告诉你有100项、200项的服务内嫆在跟客户传递的过程中不是卖产品,只是把我跟客户承诺的服务部分传达给你你可以享受这样的服务,你应该享受这样的服务但昰你可以不选择,作为管家作为服务者来讲我要把这个信息传递给你,这是管家要做的事情基于这样的定位,我们让管家做的是服务鏈接者的标签比如说我要做餐桌管家,管家帮你进行了24小时的留样贴了这样的标签,标注这个食品是安全的这是管家应有的价值。

E.O管家重塑形象我们管家穿上这样的服装,你的价值就不一样了(图)让管家应该更有意识感的去服务,我们设计了500多项服务场景同時我们跟世界上唯一的一个管家学院(荷兰管家学院)合作,我们进行了控股所有从绿城的平台出去的,如果有其他的物业企业想做高端服务管家认证培训都可以参与我们的平台,这个平台是共享的我们把沉淀下来的20多年经验的集成分享给这个行业,所以我们建立了初级、中级、高级大管家的培训系统我们有自己的培训课件,让管家从侍者到服务设计者再转化为服务管理者的进阶化的课程内容

从技能提升的角度来讲,我们给管家设计了三感三力的服务内容三感:设计感——园区景观、服务细节的精心布置。要让员工参与设计怹就会有获得感,把他掌握的知识进行融会贯通和应用我们的员工在跟业主交互的过程中能够感受到服务的价值和服务的温度。娱乐感——给业主来快乐让娱乐的轻松点缀生活。让他们是亲善的使者在业主面前体现,员工也有体验感特别是90后的员工特别希望有创造仂、有获得感的工作内容。意义感——E.O管家敢于引导、宣导服务价值传递我们的服务价值。最终希望实现员工的担当、文化的素养和自甴的灵魂回归到人的本质。

我们如何创造幸福生活绿城的全生命周期的服务内容,从居家生活、文化社交、健康医疗等我们设计了彡大全层九大私享服务,从私膳、私务、私旅、私制、私康、私颐、私享、私学等等一共是九大服务内容这是绿城正在做的服务设计壁壘的内容。最终我们希望达到的是从私邸到家人尽享从基础服务到定制服务美学生活全体验,从200米到2毫米尽享从优享资源到私服资源嘚优雅服务全体验,从邻里到心里尽享从邻里文化到志趣品位的人文社交圈体验,守住客户的家门敲开客户的房门,把好的有温度的產品传递给客户同时深度的触达每一个客户,从小孩儿到老人

最后,以美好生活系统的服务价值链作为整个报告的结尾我们的基本管理逻辑是以生活服务价值链作为顶层逻辑,同时以两大平台作为支撑一是信息技术平台,二是生活服务平台同时塑造绿城服务平台專属的壁垒,同时以E.O管家为链接激活客户高端服务的内涵,同时形成美好生活服务体系

现在的生活改变了,我们的客户越来越富有當物质丰满以后,更向往内心的精神的丰满所以客户更向往内心的富足,所以我们便有了共同的认知居住之上更珍贵的是生活,财务の上更珍贵的是幸福机器的冰冷替代不了人所传递的温度,人的思维能力;AI智能一定替代不了管家(人)实实在在的每个人发自内心嘚,用心的服务价值

谢鹏:物业数字化实践及商业价值转化


金地物业管理集团CIO 谢鹏先生

刚才听了王总、刘总、蒋总的分享,收获很大紟天分享的嘉宾有物业信息化的赋能者,物业信息化使用方物业信息化的领导方,我是物业信息化的执行者

接下来跟大家分享的内容昰聚焦在物业甲方主体,物业信息化的管理者、物业信息化的决策者怎么看待在物业业务变革,从传统行业变成风口行业的时间点物業信息化的钱应该怎么筹,这个事情的价值应该怎么转化

跟前面三位专家相比,我做物业的时间并不是非常长2010年毕业在IBM做SIP的运营、管悝、开发,后来在华为海外负责中东和非洲区的IT、管理服务等回到国内做大数据的运营和管理开发。今年加入金地集团的信息管理部公司会认为谢鹏和信息管理部的160多人,一年几千万的信息化投入应该不只是信息管理工作,还要有价值转化

我在进入这个行业以后,茬信息化投入方面一定要强调业务价值金地物业集团在信息化投入方面跟行业领先的公司差不多,从2013年开始独立建立信息化团队当时竝了一个牌子叫智慧享联,看投入了这个钱到底能赚回来多少值不值得自己搞,还是到外部采购那时候就成立了壳子,进行独立核算

现在我们在思考两个问题,信息化投入三块需求:一是概念需求还是用户价值需要二是到底要追求短期价值还是中长期的价值回报?茬这两点上如果想的不清楚可能就找不到中间的平衡,决策就会有反复

一、传统物业在数字化过程中的改变和机遇

金地在管面积2.6亿平方米,员工是19200多人在管的服务项目大概有600多个,信息化的人员有160多人信息化的投入每年是4000—5000万之间。应用方面的数据只要投入不管昰外采还是内研,都会有线上管理的O2O平台现在我们的平台上注册用户数是62万,IOT(园区智能化)智慧车场的普及到了89%,89%的项目基本上实現了智慧车场蓝牙门禁、人脸门禁做到了91%左右。推车场很难推涉及到大量的灰色收入,慢慢的好推了因为业主需求跳起来了,别人镓都不用拿卡了我们还拿卡,多土由于体验的提升和用户需求的改变,技术的成熟和成本的下降车场管理的信息化很快就提升起来叻。

金地物业集团承载着智能家居的孵化主要是服务于金地集团内部的前端项目,分为星级解决方案和星级产品供货围绕我们的核心模块构建自己的独立IP,包括智能网端、面板、4G、3G模块等等

有了这些我们还会面对很多问题,人工管理压力大社区管理困难,投资回报較低业主还是缺少归属感。金地物业在很多一线区域当中还是给地产,给存量资产带来了一定的溢价因为不说每年所谓的品牌排名,金地物业集团的品牌满意度应该在第一梯队而且在管的项目也都是中高端的盘,但是这些问题还是持续存在我和各个区域的老总交鋶的时候,会发现一个很大的问题会出现信息化动作的变形。比如说东北东北的很多业主实际上不需要信息化,他觉得信息化是一件佷痛苦的事情包括所谓的B2B2C,小B端就是片区项目C端是用户。在东北很多小区的用户不需要物业有大量的投入增加物业费小B端在管的项目上很多保安、保洁等工程方面的同事会觉得这个平台上来以后,我很反感以前还打个电话,通过前台或者是客服岗再慢慢转给我整個时间还好安排,现在直接放在享家APP上马上就让我抢单,耽误我休息耽误我打牌,这样的情况客观存在这样的话,在信息化的推送過程中我们认为还是要看得很清楚,要分为几级做从电算化到信息化,一直到智能化的几个阶段在有些项目、有些片区,整个详细囮的投入和业务价值还是要看得很清楚你到底需要什么东西。对很多物业项目来讲我们能把在管的所有人、财、物通过互联网拉通,茬后端决策数据报告这是最基础的需求。

我们在做社区大数据的项目提到数据大家都认为很高大上,实际上我做大数据有一段时间了我认为所有高上达的东西背后在执行过程中都需要付出很大量、很繁复,甚至很低价值的工作比如说设备设施管理平台,已经连接了18000個设备我们希望能够让决策层通过信息化看到所有在管的这600多个项目,2亿多方管理面积当中人、财、物在垂直领域的数据。比如说有哆少个路灯在管的项目当中有多少个游泳池,多少个网球场等等如果我们有700多个网球场,马上就可以找总经理里谈怎么垂直经营这块資源我看到线上线下电梯所有物业广告的资源,马上就可以自己成立广告公司运营或者是找第三方成熟的线上运营商来运营,我们要先支撑信息的打通但是这个工作非常复杂。打个比方车闸供应商有六个品牌,车闸有线下设备有本地管理平台,本地管理平台再连仩云平台云平台再连接业务系统,业务系统再了解他的业务数据在云平台上进行管理往往大家会建立统一的管理平台,要把所有的不哃厂商的管理平台和云平台进行连接这个连接的过程中就有通信的稳定性和协议的问题,所有大闸设备编码、标识不一样所以我们要莋的是把所有的物资、设备、人员打长统一的数据标签,在整个集团范围之内能够把这些资源进行统一的标准化输入、输出、统一管理

紟年上半年刚到金地物业集团最惨的华北区域,我跟华北区域老总交流我刚坐下来,就挑战我了你觉得,咱们搞那么多钱投信息化能实现减员增效吗?我不知道大家怎么回答这个问题事实上很多项目是做不到的,减员增效的前提是什么比如说保安巡岗,三班应该配7、8个人因为经营指标或者各方面的原因,现在就只有3个人上了你的物业系统的,这3个人还能再干掉2个人吗不可能。相反他们3个還得学习这个东西怎么用,包括整个链条的赋能体系怎么用

实际上,我们在看待信息化在一个点上的时候会追求几方面:降低物业成本戓开支;提升与物业核心业务相关收入;基于业主数据建立新的收入渠道;构建物业数字平台以支持合作伙伴或数字生态系统。所有这些想法都要结合整个业务管理模式所以信息化除了实现刚才讲到的最基础的信息化要求以外,现在所有的信息化的价值都要结合业务链條刚才听到绿城的刘老师的分享,觉得非常有触动就是分成了两个章节,一个是信息化一个是业务模式的变革。这个业务模式的变革触及到一开始的拷问,信息化的需求是概念的需求还是业务的需求信息化需求是短期回报还是长期回报,如果是不同的方向要实施嘚战略和落地策略就完全不一样因为单纯从信息化来看的话,就会碰到很多问题80后、90后对对信息化的需求度强一点,但是你会发现所囿的骨干和业务大佬都是60后、70后物业是一个什么样性质的业务大家比我更清楚,所以大家需要跟战略结合做这件事情

我们在开始推享系列的时候,我们在给下面的区域下指标在管的项目如果是30万平方米,大概有2000、3000家一家得下载一个APP,渗透率要有3000个注册用户房号、樓栋的信息都要上传上去,这样的指标落下去变成什么一开始的时候,大概是2015年的时候变成要完成指标就得掏出预算,每家20块钱的小禮物一家一家上门下载你的APP,结果没用没有活跃,没有活跃就没有转化没有转化就谈不上多种经营。我们发现一个问题实际上不哃的区域的用户对物业的认知不一样,经济水平不一样物业管理在管项目的管理模式和管理成熟度不一样,应该在整个信息化的价值转囮上KPI也是不一样的我们不认为在东北只实现了3%的月活,它的价值会低于我们在华北实现10%的月活的价值我们会看他在商城、工单、报失報修的应用的留存率。

关于物业数字化的几点思考:

1、物业数字化+物业互联网化吗物业是简单的互联网化,还是把各个片区的物业成熟喥构建起来了进行不同的信息化投入和改变。

2、物业数字化是否可以带来新的经营思路信息化的投入是否真的能推进在目前节点上整個物业管理模式的变革?

3、物业公司的海量数据如何变现

这是我们看物业信息化投入非常关键的几点。最近几个月在和业内BAT沟通他们對于物业信息化和物业管理模式的变革,会有很多开脑洞的希望他们希望越过“围墙”,通过微信作为用户的流量入口把围墙以外的垂直服务通过这个入口直接服务于社区,打通固有的围墙内的物业管理服务体系大家做这种尝试对物业从业者,对物业信息化是一个非瑺大的启发大家会对这个现象有各自的看法,因为它的模式非常有冲击力环境成熟度也是有挑战的。

二、金地物业的数字化实践

金地粅业数字化建设理念:一是客户体验平台、二是物联网平台、三是信息化平台;四是生态系统平台

由于我们这个行业,由于现在片区或鍺说所在区域差异的巨大性由于中层和中低层管理者,基于物业行业管理本质的考量所有这些点在落地的时候都有优先级和次序性。朂后我们希望能够支撑后期的数据和商业分析平台,能够在未来给行业、给公司带来价值

现在我们构建了三朵云:一是物业云、二是社区云、三是家居云。我们正在构建大的IOT的数据平台我们为什么会做主数据平台,因为只有构建了主数据平台把家居、社区、物业三朵云的IOT平台构建起来才能有标准的数据进行“喂养”,在这样一个IOT的平台上才能支撑管理诉求、经营诉求和相关的应用最后服务于整个铨生命周期的管理。

这张图体现了信息化如何支撑物业管理的战略物业的话语权发生了变化,30年河东30年河西以前物业就是配套,就是蔀门对你的要求是品质,对你的要求是把脏乱差的活儿搞定不对你的经营和利润有太多的要求。现在强调的是精细化管理强调的是哆种经营,强调的是服务的话物业不管是业务平台还是数字平台都会变成整个服务生命周期的管理平台,可能修房子这件事情反而是一個垂直业务所以我们希望物业数字化三朵云能够支撑物业的全生命周期的管理。

金地物业集团在云、物、大、智、移这五方面都有不断哋落地整个大数据平台,在网的所有18000多个物资设备、硬件设备都是在管控从停车平台和人脸识别门禁平台开始是不同的供应商提供的,连入了不同的大数据平台现在我们已经把所有的数据沉淀在统一的IOT平台上来,IOT平台是打通了多住户的智能家居平台也打通到了智慧社区的平台,这是大的战略支撑独立平台物联网最多,160多人中最重的是物联网团队最花钱的也是物联网团队。站在我的该度或者说站在信息化管理者的角度,我们最大的挑战是得给这个团队一个理由为什么要在一家物业公司敲代码,不去BAT敲代码物业公司在信息化、智能家居、智慧监控方面,我们构建这个平台对社会贡献的价值是什么这是我们在智能家居、物联网方面构建的落地的价值。人工智能方面我们在深圳几个标杆小区全面使用安保机器人和家政服务机器人,我们把机器人看成边缘计算的一个端哪怕跟一个路灯一样的詓管理。云计算方面我们也在尝试具体的商业价值要等待整个行业一起去探索,到底在云平台上不是管人工智能还是自然语言识别、罙度学习也好等新的技术怎么样在商业转化上被应用起来。

三、未来物业数字化的新内涵

现在主要的平台基本上能够实现服务于整个产業的200多家公司。物业云平台、O2O平台、物联网平台、智能家居平台等所有这些平台支撑的是跟线下管理服务体系、业务变革同步推进的同時,要注重让每个片区的管理成熟度不然的话,信息化投入在某些项目上在某些片区上就是扔水里了。未来我们希望能够看到几点:┅是有管道能力能够让管理层马上透视所有在管项目的资源情况,你要看得见你有多少资源这些资源马上就会变现。每个项目有多少廣告这交给总部经营还是区域经营,这些资源集成了以后怎么谈判怎么合作,这是信息化很重要的价值所在二是造血能力,希望通過信息化能够把领导者想要做的扁平化、高效的管理模式、新内容、新流程通过信息化固化下去形成新的业务能力。三是进化能力希朢这些大量的、海量的业务数据和经营数据把汇聚在一起的时候能够可被分析,因为大部分在信息化方面投入比较多的企业上分布式存儲、流处理平台的公司还是很少。在数据规范化、数据结构化、大数据的构建方面是物业信息化在底层上很难的问题,在数据结构化、標准化梳理过程中不是一个年度的KPI,不是一个年度要做的事情起码是两、三年要做的事情,要基于不同的管理诉求和管理默默四是思考能力,能够进行管理的透视和快速的业务应变

未来物业数字化的新内涵:智慧化、一体化、自动化。希望从信息化的基础一直到信息化最高阶的概念能够应用于不同的区域,不同的项目在不同的发展阶段,进行有策略性的投入信息化的对外输出和对外投入,我認为是整个新物业价值体系的投入我经常会问两个问题,如果在内部有高层管理者或者是强势的、传统的物业管理者在质问信息化的時候,我就会问一个问题假如你给你的亲戚、朋友介绍什么是物业公司的话,你会迈过信息化这一关吗你会不提信息化吗?不会不會的话,其实就不是它的价值问题就是怎么样把它做出价值,不是该不该有的问题而是怎么做的好的问题。很多外部合作伙伴在问我們你们能不能提供这样的能力,提供那样的服务提供那样的功能的时候,我们也会回答一个问题“是不是只是需要软件,只是需要玳码需要功能?”如果是这样的话实际上有很多纯做软件外包开发的厂商,他们可以实现这样的能力实际上现在物业信息化、数据囮更多的是沉淀最佳业务实践,改造现有的流程

希望今天的分享能够给各位带来有益的补充。谢谢大家!

原标题:中国七十年代神秘飞人倳件解密全过程到底是梦游还是外星人

世界上到底有没有外星人?如果没有那么曾经发生过的很多神秘事件,又将作何解释例如在Φ国七十年代发生的那起震惊世界的飞人事件。事件中的这个人曾遭遇了三次被人背着飞行的离奇经历夜行千里。他就是河北省肥乡县農民黄延秋他曾被多家媒体和电视台报道,就连中央电视台也用一个热点栏目报道了此事而一些专家学者无法解释,只能用梦游一说鈈负责任的搪塞了事

事件发生在1977年,河北省肥乡县农民黄延秋遭遇了三次被人背着飞行的离奇经历,不借助任何交通工具由两个不奣“飞行人”“携带”,一夜之间腾空飞越到一千多公里以外的南京、上海

第三次飞行居然跨越了19个省市,飞遍了大半个中国那两个“人”说目的是让黄延秋见见世面,还带着他飞到北京(降落在屋顶)请他吃饭、看戏

事后,先后有河北邯郸地委书记李庆堂河北肥鄉县公安局、县委宣传部、武装部领导也出面证明了该事件的真实性。这就是当年轰动全中国的腾空飞人事件

该事件被中国众多媒体报噵过,包括中央电视台、江苏电视台等电视机构甚至对包括黄延秋在内的众多当事人做过深入访谈还有催眠专家亦对黄延秋进行深度催眠证实了事件的真实性。

该事件被无数UFO研究者调查研究后认定是外星人制造了黄延秋飞行事件江苏电视台《人间》栏目引用UFO专家的观点,也倾向于认为是外星人背着黄延秋在飞行这一观点目前有非常高的认同度。

而中央电视台《走近科学》栏目最后则引用另外的专家观點认为黄延秋是在梦游这一结论因为与调查事实完全矛盾而被认 为不负责任。

外星人是否到过地球?电影《超人》中的腾空飞行、隐身奇術、预感预知等一系列反物理现象是否有事实的依据中国──幅员辽阔的神州大地和领空上有无外星人的踪迹?

人们在调查有关案例,以取嘚证据。今天我们要向大家报告一起发生在我国冀南地区涉及到横跨河北、南京、上海、山西、陕西、宁夏、甘肃、北京、天津、内蒙、嫼龙江、吉林、辽宁、山东、江苏、浙江、福建、河南、安徽等19省市(如果直线飞行的话) 大半个中国的真实的超人腾空飞越事件

当时作为┅条爆炸性的新闻震撼了河北省肥乡县,该县北高村青年农民黄延秋(小名黄方的)在新婚前夕连续三次神秘地失踪,且不乘任何人间交通工具,由兩个不明飞行人携带,以超过特快列车20--40倍的速度, 瞬间可腾空飞越到一千多公里以外的南京、上海,以隐身形式闯进解放军上海某部,由于来历不奣形式怪异,曾使部队一度进入战备状态;第三次从肥乡出发,重点着落游览了兰州、北京、天津、哈尔滨、长春、沈阳、福州、南京、西安、蘭州又回到肥乡,累计飞行整一万公里。奇闻不翼而飞,人们大感新奇,新奇中伴随着几分困惑与恐慌

外星文明探讨的浪潮从欧洲和北美大陆絀发涌向世界也流入了中国,犹如一声春雷把我们从愚味中惊醒,使我们勇敢地抬起头来,把思维从贫乏的黄土地投向兰天、投向无垠的苍穹,激起了我们的希望之光。最近我们曾先后十多次访问了失踪者黄延秋, 并沿着当年超人飞过的足迹行程数千公里重新进行了查访,与当事人和知凊者多次座谈, 结果使我们执信这的确是一个真实的事件,也许只有在辽阔的中国大地上才能发生这样神奇的故事

从肥乡县城出发,沿着309国道往东9公里,再往北9公里有个普通的村镇──河北省肥乡县北高乡北高村。村为乡政府驻地,村头一片杏树林,还有不少的枣树、洋槐环抱着村庄

村内街道宽畅,排排红房,颇具华北农村的特色。那时,麦收已过,夏秋作物正在成长,转眼间田野又是青纱帐新建的一条地方小铁路从村头斜穿而过,交通还算方便。

多少年来这里的人们日出而耕日落而息,没有什么轰轰烈烈的事情近年来人们传说空中出现过不明飞行物,由于报刊仩没有这方面的消息,人们也是从自然奇观的角度议论几句,没有过多的关注此事。

那年的7月27日(农历六月十二月)村里发生了一件奇怪的事情, 使這个一向和睦宁静的村庄笼罩着一层惊慌气氛村东头青年农民黄延秋领了结婚证,盖了新房,很快就要成家,却在那天夜晚睡觉时突然失踪,人們四处寻找已经十天了仍然渺无音讯。当时黄延秋才 21岁,原是曲周县老营村人,18岁初中毕业后过继到肥乡北高村的姨家改口叫母亲,为人老实憨厚

他的丢失使众多村民为之不安,他母亲和夫婚妻更是深为忧虑。

这件事传到了北侧一公里的辛寨村,他们派人将一封过时的加急电报送给叻北高村委会,说出事的第二天一早辛寨村接到这封加急电报,但本村查无此人, 因此一直在辛寨村滞留了十多天,疑是寻找北高村的失踪者,故将電报送来电文如下:“辛寨黄延秋在上海蒙自路遣送站收留望认领。”

看 着这封急电,人们心里迷惑不解,上海遣送站发报的时间,竟是他失踪後仅 10多小时,且为何将电报误发到附近的辛寨?这里离上海市1140公里,乘直快列车也需22小时到达,而且还必须到45公里外的邯郸市才能搭火车晚上不通汽车,他走时也未骑自行车。仅步行到邯鄣市也需八九小时,县、市、省城均无飞机场,坐飞机决不可能,难道是他自己瞬间飞到了上海?再说,他詓上海干什么呢?

不管怎样,应把黄延秋领回来再说,谜团来日待解,大家做出了决定副支书黄宗善身为村干部又是黄延秋的亲属,对此事更是关紸,他出于慎重,复电到上海遣送站, 说黄延秋左臂有块痣,望查明。

村委会帮助筹借了200元(其中在信用社贷款100元),委派黄延秋的表哥黄延明和邻近曲周县赵庄村亲戚钱永兴及钱的邻居吕秀香一块赴泸领人黄延明当时30多岁,复员军人, 当兵时因公去过上海,是全村唯一见过大世界的人;钱永兴嘚邻居吕秀香,其哥哥吕庆堂在上海浦东某高炮部队工作,这样以防万一找不到遣送站,可让部队同志协助查寻。

三人步行二个多小时来到了肥鄉县城又坐了两小时汽车来到了邯郸市,又乘坐了22小时火车来到了上海市他们首先到了部队,以家属探亲为由,找到了师部干部吕庆堂(高炮师後勤部部长)说明了来意,望协助解决。吕庆堂和部队官兵听说了这件事,也感到异常新奇第二天早晨即和遣送站取得了联系。

并派后勤部副蔀长芦俊喜带着黄延明、钱永兴一块乘部队小车来到了遣送站,黄延秋果然在那里!经遣送站证实:黄延秋于7月28日(农历六月十三日)一早被站收留,昰两个“交通警”将他送在那里,说他是河北省肥乡县辛寨村人,所以电报就误发到了辛寨

二人经出示介绍信,将黄延秋领出,一块回到部队。翌日由芦俊喜、干事王惠恩送钱 永兴等人陪同黄延秋乘火车回到了肥乡

回到家乡后,乡亲们询问着他出走的原因和经过,黄延秋惶惑地说出鉮秘的奇遇:

那天晚上,天气闷热,晚10点左右,我在这间刚盖好还未安门的新房里睡下。不多时又被喧闹的声音惊醒,睁眼一看,不觉大吃一惊!

夜色中,呮见高楼林立,霓虹 灯闪烁, 自己躺在一个繁华大城市街头!身边还有一个小包裹,包着我的衣物平时这些衣物随丢乱放不在一处,这次不知道是怎样都集中在包裹里,同我一起飞到了异乡。

环视四周, 许多招牌上都写“南京市××商店”、“南京市××旅馆”等,定了定神,不是幻觉,不是作夢南京距家乡两千多里怎么来到这里?

我怎么回家,怎么办?在惊恐之中,我留下了眼泪。在我惊愕之时,走来两个交通警模样的人,略加盘问后,给叻我一张火车票,说南京至上海的火车就要开车了, 让我立刻坐车到上海,说那里有遣送站,能和家乡取得联系他们要我先走,声称随后他们也去。

一切由他们安排叫我到上海下车后到车站派出所找他们。

夜时分我乘上了开往上海的普快列车,毕竟是第一次远离家乡,随着列车启动,心裏越来越不安,将头探出窗外,还能远远望见站台上为我送行的二位“交通警”

经过4小时的奔驰,列车驶进了上海火车站(北站),我随着乘客走出站台, 找到车站派出所,没想到两个“交通警”已在派出所门口等着我,不知他们乘坐了什么,比火车还快。

此刻天已破晓,迎来了上海的早晨两囚带着我穿街过巷乘汽车, 来到一个南北街道路西的遣送站里,给接待同志交待后离去。接待同志也没有再具体盘问我什么,便将我暂时收留┿几天来我一直在纳闷,这到底是怎么回事?

其实,众人面面相觑都在纳闷,这到底是怎么回事?

人们在在猜测不安中不觉又渡过了一个多月,未有别嘚异常发生, 惊恐的小村庄才逐渐平静下来。

9月8日(农历七月二十五)的晚上,村委会在黄延秋家南院召开“大搞生产”群众会, 黄宗善等几位村干蔀都在场大会开到一半,队长让黄延秋等青年人早点睡,明早往地里送粪,以实际行动响应大会号召。

晚十点多钟,劳累了一天的黄延秋在院里嘚床上睡着了,他心里还惦记着明早送粪的事

半夜醒来一看,却又躺在一千一百多公里以外的上海火车站(北站)广场! 此刻人们大都已经休息,站茬广场上已是人影疏稀。惊恐诧异的黄延秋环视四周,是那样的安静,并没有可疑人士只有夜空中楼栋的剪影添了几分神秘。站前巨大的钟表上显示出当夜为午夜一点多钟

惊魂未定,狂风四起,电闪雷鸣,下起了暴雨。奇沦外乡,哪是归宿 ?黄延秋不由地哭了起来,忽然想起上次协助回镓的解放军老乡,虽仅一面之交,毕竟是这茫茫大城市中唯一的熟人了

他只知道部队距火车站约40公里,具体怎么走是不知道的。“请问,你是肥鄉的黄延秋吧,是不是要到军营去?”这时有两人走向他,自称是部队的人,说受长官委托在此专门等候黄并要带他去部队即是这样,只好跟人家赱吧。过黄浦江时那人给了小黄4分钱,让他买票又乘了几路公共汽车,来到郊外营房驻地。

部队门口,有战士持枪站岗,警惕注视着四周这三囚进去时,站岗的毫无反应, 好像视而不见听而不闻。营房内一队战士正在操练无暇理会这三个不速之客,拐了两道弯进了师部一个办公室。

“你怎么又来了?怎么进来的?”在场的几位军官都感到惊讶“他俩送我来的。 ”等黄回头欲介绍时,那两人突然不见了!四处查找均无踪影經部队同志引荐,黄延秋来到吕庆堂的住处,此时,吕庆堂外出开会还没有回来,其家属李玉英和儿子吕海山接待了他。

“按照部队纪律,亲友来营房找人要在门口出示证件及书面登记, 然后由我们到门口接应,证明属实,才能进来我们不到门口接你,门岗是决不会放进的呀。”根据李玉英嘚疑问,

部队负责同志去找门岗询问情况,但门岗和传达室都说没见外人进来和出去, 战士们也为此证明

难道他自天而降?难道他会隐身术?

黄延秋来历不明,突然出现在军营,惊动了整个营房。次日一早,部队就向肥乡北高村发了电报,是直接发给黄宗善的,查问黄延秋是什么人,竟神不知鬼鈈觉的闯进了部队高炮师区域,将追究门岗的责任村委会当即回电诚告:黄延秋不是坏人.负责接待的副部长芦俊喜等人一时也无可奈何,让战壵们将他吓了一顿;再来就把你抓起来!第三天李玉英委托其子吕海山用小车把黄延秋送到上海火车站,为他买了回家的车票,给了他几块零花钱,讓他于9月1

黄延秋再次离家,又引起人们众说纷纭,且越传越奇 ,带神话般的传奇色彩。他未婚妻,这个善良美丽的姑娘难以忍受精神上的压力,向乡司法所申诉要和他离婚更不可思意的是,在他离家的同时,房屋的土墙上出现了一行好像是用镰刀刻薄文字: “山东高登民高延津放心”字样。至今未查到刻字的人

最神奇的失踪要数第三次。

闹剧又隔几天,大约是在9月20日(农历八月初八)这天夜幕降临,群星又在神秘地眨眼黄延秋詓大队记工分回来,一路上东张西望,总觉的有人在监视他,跟踪他, 来到家门口刚进院子,忽感到头晕目眩,顿时失去知觉。

等醒过来后,却躺在一家旅馆里,是间不算豪华的房间,安着三个床铺旁边坐着两个年轻人,自称是山东籍人,告诉小黄这已是离肥乡一千公里以外的兰州,并说他在南京遇到的“交通警”和送他到部队的军人都是他俩扮的,前两次失踪是他们安排的。这次带他出来, 初定9天游览9大城市,兰州作为这次飞越着落的苐一站“明天你可以到街上转转, 浏览一下市容,晚上飞到北京。”

那两人身高1.80米左右,以现代人年龄判断好象只有20多岁,即和黄年龄相仿从外表上看不出什么异样,不多说话,和小黄说话用肥乡口音,和旅馆服务员说话却改用兰州口音。

当时黄延秋如惊弓之鸟,不敢再多问,生怕再有什麼怪事临头小时候曾听老人们说,天兵天将脚踏两只风火轮,一夜能走八百里,莫非今天真让我碰上了?按到兰州的速度推算, 他们一夜能走一万裏,八百里就不值一提了。奇怪,怪哉,人也?神也?超人也?越神也?黄延秋夜不能眠,胡思乱想着......

天亮了。窗外,旭日东升,云霞万朵,映照着兰州──这個时新的城市,一排排杨柳树旁,一座座高楼正在拔地而起乡下人难得到这样远的城市来一趟,本应到市区浏览一番, 由于一宿未睡好觉,此刻他卻困意袭来,竟一觉睡到了傍晚。

匆匆吃过飞行人为他准备的晚餐,又经过一天的休息, 黄延秋此时精神充沛思维清楚当晚,飞行人带他到郊外,鼡目光告别了兰州,背着小黄向北京的方向腾空飞驰。并说要“加快速度,飞到北京不误看戏”

半个新月洒下亮光,黄延秋俯视大地,隐约中只見丘陵、山川、村庄、城市正目不暇接地向后退去。甘肃--宁夏--陕西--山西--河北--北京,至少一千二百公里的路程, 一个小时即到

鸟瞰京城,万家灯吙,星罗棋布。

三人降落在市中心一座高楼顶上已有另外两人在那里等候。飞人撇下小黄,同那两人一阵悄声会晤,是向他们的上司请示或汇報此次飞行情况吗?出于礼貌,黄延秋没有上前打听

阔别了那两人,飞行人携起黄飞落在附近的长安剧院门前。此刻,人群熙熙攘攘,观众正在购票入场,大型历史剧目《逼上梁山》就要开演了,由中国京剧团演出看戏虽凭票入场,但这三人没有买票,竟长驱直入,守门员毫无反应。庞大的劇场此时已经快坐满了观众,三人只好坐在最后一排散场后三人来到北京市中心--天安门广场。

黄延秋是第一次也是如此怪异的方式来到北京,充满了好奇和新鲜这里曾是皇宫的大门,历史的变迁又赋于了它新的内容--作为国家的象征,黄瓦红墙是那样的富丽堂皇,白玉兰石砌成的金沝桥连着前面的广场。飞行人似乎早就来过这里,对广场周围的景色作了简要介绍看了大约10分钟左右,黄跟着飞行人离开了广场, 走进不远处┅家旅馆里,飞行人改用普通话并出示了“省级介绍信”登记了房间。翌日黄又睡了半天,未能去街上浏览

当晚三人一块来到街上一家较为豪华的饭店里,在家吃惯了苦菜窝头的小黄, 面对免费的鱼虾海味几菜一汤也就不客气了。饭后结算时,服务员报了个数, 飞行人将手中早已准备恏了的钱递过去,不多不少正好,好像早就算好了

走出饭店,飞行人告诉小黄,现在就去天津,你不是更喜欢看电影吗?一人背起黄,一人跟着同向天津方向飞去。

北京距天津相对来讲并不太远,从地图上直量一下就是120--150公里(铁路全长180公里) ,照例是一个小时即到三个陌生人自天而降,落在市中惢一个街道上。往前走不多远来到一家电影院门前,一排溜巨幅电影广告牌花花绿绿很是醒目,今晚要上映故事片《苦菜花》也是入场时分,彡人又是无票入场,进去后照例是坐在后排。散场后,三人来到不远的一个什么招待处, 飞行人这次又改用天津口音请服务员安排房间先交钱?恏的,随即将手中早已准备好的钱递上,又是不多不少刚够, 好像飞行人很善于神机妙算。

翌日三人都起床很晚,将近中午时分,飞行人带小黄去游覽市容天津市和平区的一条街道上,三位不速之客漫步街头,此时好像没有什么重要的事情,就是让小黄跟着多转转多看看。傍晚,飞行人说下┅站要飞东北,今夜先去哈尔滨

还是一个小时的飞越(中途落地停了一下,二人轮换着背小黄),落在哈尔滨市区。照例先找住处,超人又改用哈尔濱口音登记了房间

现在就躺倒?不再找个戏剧或电影看看?

“你记住在北京看过《逼上梁山》就行了,看多了你记不住。”

次日早晨起来,小黄感到有些寒意,屈指一算,可不,已是9月23日(农历八月十一), 再说东北要比家乡气温低得很多“先找件衣服穿穿”。一个与小黄在屋里等着,另一个絀去说是取衣服片刻功夫,果然带回三套一样的新服装,大小正合适。

三人穿的一模一样来到街上,先吃早饭,一家很宽敞的快餐店,顾客不少, 服務小姐正忙里忙外“没钱了,自己动手吧。”小黄准备坐位,二人从服务间端来了早点,吃完之后, 飞行人相对一笑,示意小黄一走人

三人走进┅家百货商场,顾客摩肩接踵,商品琳琅满目。飞人只是转悠浏览,什么也不买小黄倒是想买点时兴的小玩意作个留念,但又没有钱,也不便向飞囚张口,也许人家也真没有钱了。

又是傍晚,三人共进晚餐后,黄又问道:“今晚要到那里去?”“长春”

三人飞越一小时后,降落在又一个城市,住進一家旅社,次日白天也没有去街上浏览, 说是想休息一下。

又是夜幕降临时,黄延秋知道又要出发了,飞人照例告诉他:“是的,今晚去沈阳 ”据黃延秋的回忆,在沈阳也是只有一天的活动,与在哈尔滨的情况基本相同。只是三人又换上了新的服装,浏览市容,吃住如入无人之境,这也叫“自巳动手,丰衣足食”的新妙用吧 9 月25日(农历八月十三)的黎明,二人叫醒黄延秋,说“现在要去富州”,还说借的衣服已经送还。

月亮西沉,寒星闪烁,街道上一片寂静,大地在朦胧中尚未苏醒, 三位远征人要至少飞越一千公里,(其中还要飞越约七百公里的渤海和黄海水面),向福州挺进!( 从地图上按矗线计算其实际交通路线最少在两千三百公里以上.此刻,笔者不知用什么词汇才能表达出超人的伟大壮举这样惊心动魂扣人心弦的事件偏偏碰上咱这个文字水平差劲者。)最少也有一千八百里或者说两千公里的空中路程,还是一个小时即到( 平均每分钟至少30公里,每秒钟至少500米)

拂晓,三人在福州郊外的一片长满芦苇的海滩上着陆。小黄独自往前跑去急着要看大海,二超人也跟着来到海边但是此刻天不作美,山风骤起,海峡上空乌云密布,大有山雨欲来风满楼之势。灰蒙蒙的海水波涛翻滚撞击着海岸

二超人指给黄延秋:“对面就是台湾。”“我们下一站偠飞台湾吗?”“算了,直接回南京吧原打算在这里停一下,明早让你看看海上日出,你的语文书上不是有这一课吗?但时间不够,还是回南京看江仩日出吧。”

下午休息夜间二超人携带黄又出发了。东方欲晓,莫道君行早,踏遍青山人未老,风景这边独好还是黎明时分,三人落在南京市區。

超人边走边议论着,看来他们很了解南京的沧桑巨变,也很清楚钟山的风风雨雨转过几个街道,三人来到长江大桥上。

宏伟的天堑通途,果嘫名不虚传此刻大桥上的车辆人群还不多,江水在静静地流淌,偶有汽艇或船静静地驶过。江对面起伏的山峦像幅水墨画,高高低低的楼房里透出的点点灯光犹如星汉落人间

不一会,太阳冒出来了!大桥及周围的景色开始热闹起来了。

黄 延秋跟着超人在大桥人行道上走过,又沿着一側的石径下去, 来到桥下观看了桥的造型结构超人指点着,似乎很满意这座大桥的建造,或者说在某些设计上还有值得超人学习的地方。三人茬江边及附近参观漫游了大半天傍晚,一轮明月正东升(9月27日农历八月十五)中秋佳节,天上人间共团圆。乘着月光,三行者又向一千公里之外的覀安市进发了

古都西安,城南大慈恩寺内的大雁塔下,飞人告诉黄:“塔高60多米呢, 是由唐僧负责建造,用来收藏经书的。”

三行者漫步街头作为曆代政治经济文化的重地,许多名胜古迹与新的现代建筑相映成趣

(对西安的历史和现状,我这里不再作详尽介绍,只是想强调告诉读者, 超人选Φ此处作为遨游的一站,是有重要意义的,其中奥秘随着时间的推移而解开。)

次日,三行者又出现在兰州街上,即回到了出发的地方黄知道这次半个个中国大旅游快要结束了,但留给他的疑问也太多了,现在或许明天定要与超人坐下来叙谈一下,这一切都是为了什么。当夜,黄还在熟睡中,②超人又一路东征千余公里来到肥乡黄家院里,将黄放在屋门口树下,二超人消失了

黎明时分,他母亲听到屋外有物体着地的声响,提着马灯到院里一看:是小方的( 黄延秋的小名)回来了!正躺在院里枣树底下睡着,还是走时穿的一身旧衣,只是赤着脚,一双布鞋没有了。他家人把他扶进屋内,咹睡下,即向村委会报告了小黄回来的消息这次历经十天。

第三次失踪时间之长,到的地方之广,黄对此印像很深飞行人让他爬在背上(感到囿人的体温),即飞离地面“一丈”多高(根据看到物体估计,实际多高不晓得), 过建筑物也是高出“丈许”。四肢不动,也没有迎风的风感,速度感觉潒跑一样快,中途一般不停留虽然各城市距离不等,都是一小时即到。飞行人懂很多地方语,到那里就用那里口音住旅馆时,要那里介绍信都囿。每到一地,一个看护他,一个不知何处取回一式三套衣服都寄上,走时又脱下送回不知何处那两人除了穿物,随身连个提包甚至洗刷用具也沒有。凡能留纪念的东西一律不许带,并且拒绝照相钱也不多,每次不多不少刚够。后来食宿不再花钱,如入无人之境我有时心里很紧张,但知道逃跑也没用。飞行人说,玩够了就让你回去

三次爆炸性新闻,波及冀南甚至更远的地方。县公安机关本着社会治安的角度, 曾派人予以追查,但查无结果,无从侦破,结果列为悬案至今不解

迷茫、困惑、沸沸扬扬舆论的高压,还有突如其来的更加神奇现像造成的恐慌, 黄的未婚妻坚歭要求与黄退婚了。种种谜团待解,满天疑问落在人们心头

来也无踪,去也无踪,问号划满了天地。超人带他去遨游,如果是当事人虚构的谎言那么,村委会、广大群众还有部队干部战士及遣送站职工都愿意长期为他作伪证吗? 他几经折腾又为此破费200多元有什么意义呢?(当时日工值仅0.2え,200元相当他三年劳动总值), 未婚妻离去,成家成为泡影,他能坚持新天方夜谭不要家庭吗?如果是他杜撰的神话, 一个憨厚诚实的村民当时能如此异想天开吗?多年来经过多少人次的非议、“审问”,他能永远沉着2镇静守口如瓶吗?

如果这是人为的某项科学试验,能像科幻影片的超人一样腾云駕雾,有隐身奇术 , 能以20--40倍于特快列车的超高速,将人在沉睡中瞬间运行千里而不惊醒,也不迷航,感知路在何方,早申请发明专利了。可报刊上从未披露过,是国家机密吗?还是超国界行动呢?

是什么超级动力使其背负重载下腾空飞驰涉及19省市领空累计一万公里?是什么法术能使他们具有显形隱形的两种形态?夜晚飞行其着落点准确无误,靠什么原理导航?如何消除急驰中造成的迎面强劲的风感?又是什么神功能使人随时睡去或醒来?

飞 荇人所表演的一系列反物理现象是地球人所为吗?风物长宜放眼量, 穿林海跨雪原打进威虎山的人并不真是许旅长的司马副官,同样,会说英语,汉語或西班牙语的人也不见得都是地球公民地球人乎?外星人乎? 莫非外星人光临了中国并学会了中国的文化和各地的方言与民俗?莫非外星人茬为中国的科技、文化和社会的腾飞指点迷津? 这是人类见识宇宙科技的启蒙吗?这是人类即将进入新的物理革命的号角吗?这对于当代科技,对於万有引力定律,对于人体科学,对于人的衣食住行,对于能源交通,对于国家安全,对于社会心理,对于人类文化的起源,对于宗教和艺术,对于海峡两岸的和平与发展,对于星地交往,对于UFO研究等等一系列问题难道没有启示吗?难道不值得人类深思吗?

超人带他去遨游,从社会的角度要具体告诉我們些什么呢? 超人为何要带肥乡的人在表演这个事件?只是因为“肥乡”与“飞翔”谐音吗?有无别的渊源呢?此事真是对中国年将发生的诸多不奣社会现象的预警吗?飞行人为什么要在77年7月要来演出此事?是因为联大即将通过决议,中国也将进入认识外星文明的时代吗?

为 什么也是在这一姩的4月外星人在白宫郊外会见了美国总统卡特, 作为开天辟地星地文明握手?为什么还是在这一年的4月,在智利发生了下士阿曼多被UFO隐身劫持案?哽为“巧合”的是,就在笔者对此事调查中,不明飞行物几次跟踪,“友好示意”。这一切又都是什么关系呢?偶然乎?必然乎?我们站在广阔无垠的蒼穹之下问天,我们沿着超人飞过的足迹问地,--一道铺天地的全新方程的大算式;一项具有中国科技、文化、社会变革的乃至具有人类战略意义嘚思维大启示

星辰更替,日月沧桑。数年已过,这起奇特事件在冀南一带无人能够解释,但愿不要永远是个谜法国18世纪无神论者霍尔巴赫说過:“人们之所以迷信,乃是因为恐惧。之所以恐惧,乃是因为无知”

如果我们正确领悟了超人此次壮举的意图,如果我们破译了超人表演的一系列反物理现象的理论和技巧,必然会给人类带来一场科技革命。如果我们对此不负责任地回避, 不讲科学地渲染或胡乱结论,将会贻误超科技研究总之,人类虽以新算盘-- 计算机为标志进入所谓科技时代,但又面临着新的机遇和挑战,外星文明的启蒙有利于超科技的发展,有助于我们去窮究未知世界全新方程的根。(写于1995年7月27日超人光临肥乡18周年)

向黄延秋两次神秘失踪事件中的上海原部队领导吕庆堂的调查报告

地点:上海市浦东东昌路东园一村138号408室、吕庆堂家

调查人:林起(中国农业工程研究设计院高工)

吕庆堂;原上海浦东高炮三师后勤部部长,已离休:

峩只见过黄延秋一次、是黄第一次来高炮师部队军营在我家住了一个晚上时见他面和他谈过话的。觉得黄是个憨厚样子的农民问他时.他才回答几句。黄第一次来我家的经过是:我用部队小汽车派了后勤部付部长芦俊喜和从家乡来的黄河的表哥黄艳明和远亲钱郝的一起去上海市蒙日路收容站领出黄的。接到我家后给他吃了一斤挂面。第二人,就派芦俊喜付部长和干事王惠恩送钱郝的等陪黄乘火车回老镓的.

黄第二次来我家是他自己一人找到我家的当的我在南京开会。当时是我老件和儿子吕海山接见的儿子给他煮了一斤挂面.全吃了.吃了就呼呼睡了。我老伴找我的付部长芦俊喜打电话到南京找我清示我电话中决定派车送黄上车.叫后勤部付部长和我的儿子在第二天給黄买火车票和点心后送黄上火车的。我还叫肖付部长训黄—顿第二天派了车.由儿子海山送黄到火车上.给他买了吃的.还给他零用錢.直看到火车开后、才回家。

对黄延秋第二次来我家一事、我很奇怪第一次来,是用我部队小汽车把他接到我家的而第二次来.是黃延秋他穿过上海市到浦东这么远的路来的(从上海原北站到部队营地.坐车、船要走一个半小时)。他不知道路和我家地址他是怎么找到峩家的?不如道!而部队门卫和传达室都不知道黄进来。他不经过门卫和传达室是怎么进来的黄从家来上海一天多就到达,太快了我不理解黄延秋两次来我家.都是谁问他、他才说话回答。不和其他人谈话吕庆堂附带说明;

1)当时的后勤部长芦俊喜.后来转业去,任一家大公司的运输处处长另外.帮忙送黄上东的有部队的干事工惠恩。现在北京吕平县汽车输送公司工作.当组织部长

2)吕庆堂老家在肥乡县丠口乡北门村

3)钱郝的(当地人俗称他钱二黑)是吕庆堂的远亲.是当地有名的乡村医生。钱郝的原来和吕庆堂住一个村以后移居到吕庆堂的妹妹(吕秀香)住的曲同县的赵庄村(离肥乡县有30多华里)。钱郝的妻子是曲同县人黄延秋的养母与钱郝的熟悉。钱郝的的弟弟钱同兴是吕庆堂嘚同学与吕氏堂关系很好。

4)上海浦东原高炮部队地址:从上海火车站要换2次公共汽车一次长途汽车中间还要过江到浦东才能找到。

向與黄延秋两次神秘失踪事件有关的吕庆堂的夫人李玉英的调查记录

对黄延秋的印象.两次来家都见到了是个老实把脚的农民。穿农村白綴布的衣服到我家来也没有目的。问他是怎么来上海的他两次来都说:“不知道怎么出来的!”。黄当时的神志表现正常

第一次来浦東高炮师后勤部营房我家时的情况;

他来前,在家乡时.是养母(姨妈、寡妇)养他大的他姨妈说:一天晚上大队开会,黄开会回来到九、┿点钟就睡了早上找他上地,没有人了到中午也不见,四处亲朋到处找也没有。后来郝辛寨收到上海第六收容所发错地点的电报。他养母找到大队书记才找到电报,知道黄延秋被上海收容所收容

养毋和钱二黑(钱郝的)熟悉钱和吕庆堂的妹妹吕秀香住在一个村,加噵她有个哥哥吕庆堂在上海所以就由吕的妹妹和钱郝的一起到上海吕庆堂家。

到上海后由部队的后勤部派吉普车陪钱郝的去收容所接黃延秋到我家中。据当时接黄的人反映;黄延秋说:“我在上海出了火车站被警察发现了,带到收容所.一心想回家”钱去接他时,黃延秋向钱跪下哭了,说:“你可来接我了!”出收容所时收容所还给他一个包(内装一身土布衣服、布鞋、个茶缸、30元钱),黄说::“不是我的东西”他不要。包给他后由钱陪他坐吉普车到吕庆堂部队的家。当时黄一身赃的白粗布衣,吕的妹妹给他换洗衣服我們问他,你在南京上火车谁给买的票、黄说:“有两人给我买票,是山东的”

第一次.黄到我家住了—个晚上,就由钱二黑陪他回老镓要了解黄怎么进收容所、到所以后情况、住了几天,出所时的表现回家时在火车上的表现,说了些什么.钱最消楚钱现年七、八┿岁.记忆力好,可向他调查

黄延秋第二次到我家情况:

来那天.雨特别大、儿子打电话给我、说:“梦游又来了!”儿子给他煮了一夶把(整把)挂面,黄全吃了我回到家时,见黄已在躺椅上睡着了

我当时找后勤部付部长芦俊喜。芦往南京打电话告诉吕庆堂。我和卢付部长一起到家问黄延秋:“干什么来的?”黄答:“我是跟个当兵进来的”。问他:“谁带你来的”黄答:“我自己来的”。问他:“门卫没有问你?”黄说:“前面有一个当兵的.我跟着就进来了”问他:“干什么来的?”黄答:“我什么也不干。” 当告诉他明天你僦回去,给你买火车票你回去时.黄说:“好.好、回去。”当晚.叫黄睡在儿子房内.并叫儿子经常醒来.注意黄的行功

第二天早晨、部队派吉普车、由我儿子送黄河上火车.还给了他一些钱。黄第二次来家是空手的

李玉英和吕庆堂的疑问:

第一次.是用吉普车把黃延秋从上海收容所接到我们部队的,黄根本无法知道行车路线第二次.他自已来,要从上海火车站(北站)坐65路公共汽车到外滩摆轮渡過江、再从81路公共汽车到商桥、再换乘商桥到高行的公共汽车到陆家堰下车.才能找到我部队要坐三次公共汽车。要摆渡过江.他是无法知道路线的

后来,我和吕庆堂回老家时听吕庆堂妹妹讲,黄延秋第二次回去后又走出去九天。到各地去了他的养每也不找他了。

調查人:林起 1996.10 中国UFO研究会常务理事 (通信地址:100026北京。农展馆南路中国农业工程研究设计院)高级工程师

补充:吕在部队的家的房子是坐丠朝南。进部队的大门门岗只一道

吕庆堂和他老伴同意,写如上报导

向邯郸地区原地委书记李庆堂的调查记录

调查时间:1993年7月24日下午

哋点:邯郸市东风剧院办公室

被调查人;邯郸地区原地委书记李庆堂.男.65岁。住址:邯郸地委礼堂后家属院内(肥乡县归邯郸地区管辖)

調查人;岳景洲:住址:河南洛阳涧西联盟路17号(男、46岁)

黑辉:住邯郸市地区文化局家属院(原任文化局演出公司经理、男.65岁)

李庆堂同志現在是邯郸市气功科学研究会理事长.他拄着拐杖.红光满面,一脸正气办事严谨。他曾看过《天地探秘》专辑中关于《三次神秘失踪》的报导是黑辉推荐给他的,他看过报导后.就对黑辉讲、这个事情他77年就知道了,这是真的当时县里有个报告.他看过。黑辉先苼后来又引我们去采访了他

李庆堂说:“1977年底,我在地委工作时接到肥乡县公安局、宣传部、武装部联合写的一个报告。报告内容当時我看过与你们写的没有什么出入。当时作为—个阶级斗争的动向准备上报后来考虑与阶级斗争又无法联上,就没有上报原件可能還在原地委档案中。”

  龙小羽告诉韩丁这次遇见了㈣萍是他这一生中最惊心动魄的时刻,就算后来的逃亡生活中也没有如此惊慌过

  七贵到公司送水的时候,告诉龙小羽晚上四点四萍在银行见面龙小羽告诉公司换了七贵送水的公司,再也不让七贵在他的公司里出现

  龙小羽见了四萍,问了四萍既然在银行见面那就用钱来解决。龙小羽要四萍说要多少钱才能使四萍不恨他四萍提出要龙小羽把宝春制药厂扩建工程的标的弄出来,就算了解他们嘚关系龙小羽不同意,四萍威胁龙小羽反正她已经这样人财两空了那么做出什么事情都不用考虑什么了。龙小羽最终答应了四萍的条件

  四萍多次打电话催龙小羽尽快拿到标的,龙小羽被逼无奈只能铤而走险。趁着夜深人静的时候龙小羽偷偷潜入罗总的办公室裏,偷走了宝春制药厂的扩建项目的标的书

  龙小羽收到了四萍寄来的快递,龙小羽打开一看是家乡的粽子和腊肉龙小羽厌恶的把赽递箱子藏到办公桌下面。龙小羽知道这是四萍在催他赶快办事龙小羽答应四萍会监会解决。

  七贵告诉四萍他现在在桑拿浴工作鈳以请四萍去消费。四萍高兴的和七贵一起去了桑拿浴吃自助餐七贵在吃饭的时候,向四萍提出了他自己不是祝家亲生的孩子暗示自巳和四萍不是真正的堂兄妹。七贵告诉四萍他想照顾四萍,四萍却不想接受七贵的这份感情

  龙小羽正在犹豫着该不该把标底书交給罗宝春,谁知罗宝春竟然来到他的宿舍里看他罗宝春夸他给厂里提的建议很不错,并拿出了给他的奖励龙小羽感谢罗总的器重,拿絀了家乡的粽子和腊肉和罗总一起吃了起来

  龙小羽看出罗总很关心和器重他,他心里更加不想把标底书交给四萍了那让他更觉得洎己是一个叛徒。

  四萍却一再逼问龙小羽他知道他再也不能再拖下去了。龙小羽约了四萍在海边见面把标底书交给了四萍。四萍仍旧对龙小羽充满了不舍之情在海边伤心的哭了起来,龙小羽提出可以用钱补偿给四萍四萍大骂龙小羽,并让他滚开龙小羽快步逃離四萍的视线。

  龙小羽以为自己可以就此和四萍完全分手开心的跑到了罗晶晶家里。龙小羽拿出为罗晶晶买的项链替罗晶晶戴在叻颈间,罗晶晶开心的望着龙小羽送的项链责备龙小羽不该花钱买东西,龙小羽告诉罗晶晶这个是用罗宝春给他的奖金买的罗晶晶幸鍢的抱住了龙小羽。

  罗晶晶提议他们两人订婚于是他们在没有一个证人在场的情况下,幸福的定了婚

  韩丁来到汪教授的小区門口见罗晶晶仍然在坚持每天等汪教授,韩丁建议罗晶晶雇人等罗晶晶说怕别人不尽心,只能自己坚持苦等(原创剧情,转载请注明出處!)

  韩丁在等罗晶晶卸妆的时候忽然在卫生间门口遇见了安珀罗晶晶知道安珀就是韩丁的女朋友,她向韩丁告别把韩丁留给了安珀咹珀和韩丁一起到了咖啡馆聊天。安珀问韩丁是不是爱上了罗晶晶韩丁不置可否的态度已经说明了一切,安珀告诉韩丁她决定去上海发展

  安珀临走的时候韩丁愧疚的抱住了安珀,安珀轻轻的推开了韩丁微笑着向他道别。

  罗晶晶在一次外景广告的拍摄后由于搭乘老总的车子,老总意图不轨被罗晶晶拒绝后把罗晶晶丢在了荒凉的路上罗晶晶无奈打电话给韩丁求助,韩丁接到罗晶晶电话后心急洳焚急忙赶去接罗晶晶韩丁见到寒风中簌簌发抖的罗晶晶激动的跑过去抱住了罗晶晶并把她带回了家里。

  韩丁提出让罗晶晶过来和洎己合住罗晶晶深思熟虑后答应来和韩丁相互照顾一起生活。但是韩丁坚持不收罗晶晶的房租

  和罗晶晶共同居住在同一个屋檐下嘚韩丁感觉到了前所未有的快乐,生日这天他忽然想要罗晶晶的吻罗晶晶考虑了很久告诉韩丁如果想要她会给,当罗晶晶的脸主动凑近韩丁忽然改变了主意,他想等罗晶晶愿意的时候她会主动献出富有感情的吻

  厦门警察一直跟踪着罗晶晶以期抓住在逃的龙小羽,洏罗晶晶自己却一点也不知情

  这天韩丁路上忽然看见罗晶晶和一个男孩一起搭乘出租车疾驰而去,韩丁急忙上了后面的车一路追赶可是到了十字路口却被红灯阻隔,韩丁怀着忐忑的心情回到家里焦急的等待罗晶晶的归来他怕罗晶晶会一去不复返。

  终于等到罗晶晶回来韩丁问起今天她和谁一起,罗晶晶谎称是朋友王晓红的男朋友韩丁打趣说还以为罗晶晶会跟了他跑了呢,罗晶晶平静的去给韓丁煮面条韩丁感觉到了罗晶晶平静的外表下面不平静的心情。

  这天罗晶晶为韩丁收拾好了所有的家务,送走了韩丁提着自己的荇李离开了韩丁的家而韩丁早就料到罗晶晶会离去,他假装上班却躲在拐角处看着罗晶晶果然提着行李走出家门,韩丁不安的跟在罗晶晶的身后

  韩丁跟随罗晶晶到了一处小旅馆,罗晶晶刚刚进去却见一群警察押着和罗晶晶见面的男孩出来,罗晶晶疯狂的喊着龙尛羽的名字扑向警察韩丁上前死死的抱住罗晶晶。警察把罗晶晶和韩丁一起带回了警局

  经过笔录,证实罗晶晶和韩丁确实和龙小羽的案子无关他们两个被放了出来,龙小羽却被关押了起来

  罗晶晶从警察局出来,躲到了朋友王晓红家里韩丁找到王晓红家,請罗晶晶跟自己回家经过王晓红的劝解,罗晶晶跟韩丁一起回了家(原创剧情,转载请注明出处!)

  王律师告诉罗晶晶他在业界┅直都是胜诉著称但是这个案子丝毫没有胜算,所以王律师决定不接龙小羽这个案子

  韩丁打电话给王晓红打听罗晶晶的下落,王曉红告诉韩丁罗晶晶已经回了厦门了

  韩丁找到程瑶问罗晶晶的下落,程瑶告诉韩丁罗晶晶找了所有厦门的律师但是大家都不肯接龙尛羽的案子韩丁问了罗晶晶在哪里走台,韩丁赶到了罗晶晶的现场秀看见罗晶晶在商场里当众表演,韩丁心里非常难过

  韩丁追仩罗晶晶,要她不要继续走台罗晶晶悲伤的告诉韩丁如果她不管龙小羽他就会死,没有钱不会有人出庭替他辩护韩丁告诉罗晶晶他可鉯为龙小羽辩护,只求她不要继续做走台模特

  律师事务所的所长不同意韩丁接下龙小羽的案子,韩丁坚持以个人名义接下这个案子为此不惜向所里交钱。

  罗晶晶心里觉得对韩丁不公平心里充满着对韩丁的愧疚。韩丁答应罗晶晶一定会尽心尽力为龙小羽辩护這也是他的职业操守所要求的。

  韩丁和罗晶晶很快到了厦门韩丁开始为龙小羽的案子收集证据忙碌着。

  姚大维是抓捕龙小羽的探长韩丁通过跟他的接触感觉龙小羽的案子已经无法更改,韩丁和北京的老林通电话商量如何给龙小羽辩护罗晶晶听到了他们的电话感觉韩丁心里也认定了龙小羽的杀人事实。

  罗晶晶因为韩丁不想为龙小羽无罪辩护而大发雷霆她认为韩丁早就定好了龙小羽的罪,呮是在敷衍自己韩丁也愤怒的反驳罗晶晶为什么不相信自己,他来到厦门是为了龙小羽的案子但是铁证如山根本就改变不了任何结果

  两人大吵一架后罗晶晶独自离开,韩丁却激动的冲进了大海里发泄自己的情绪

  龙小羽离开家乡去上学,祝四萍由于来晚了没赶仩送小羽四萍骑上自行车一路追上了小羽的拖拉机,送上了刚出锅的粽子小羽拿到粽子的一瞬间心里感觉十分温暖,四萍忽然在小羽嘚脸上亲了一口令小羽感动万分,小羽告诉四萍等着自己回来

  高二的时候龙小羽的父亲去世了,小羽决定退学因为他已经没有任何亲人了,四萍坚决不让小羽退学并用自己辛苦赚来的钱供小羽上学。

  为了报答四萍的一片情意龙小羽参加了上刀山的比赛,咣手光脚的爬上了尖刀组成的梯子顶为四萍赢得了300元奖金。龙小羽买了四萍喜欢的毛衣送给四萍四萍心疼小羽的同时也感受到了小羽嘚深情厚谊。

  临近高考四萍又为小羽送来红鸡蛋,并把自己的工作服换了男号的绣上了龙字送给小羽穿小羽高兴,想起了戏曲龙鳳呈祥四萍高兴的配合小羽唱起了这个曲子。

  就这样小羽考上了大学四萍继续赚钱供小羽读书。可是大二那年四萍的妈妈得了偅病,小羽决定不再让四萍吃苦他退了学回到家乡。

  因为小羽的爸爸病重的时候借了很多外债他把家里的房子卖了还债,退学后他就住到了四萍家里。

  祝四萍半夜里偷溜到小羽的房间问小羽有没有在城里做对不起她的事情。小羽支吾着说只有一个女生喜欢仩了小羽但是小羽并没有接受女生的好感,四萍对小羽的回答很满意

  四萍通过酒厂的人事科长为小羽找到了一份工作,为了这份笁作四萍和人事科长做了肮脏的交易。小羽惊羡四萍有这么大的能耐面对小羽的木讷,四萍难过之余主动向小羽献出了自己的清白。翌日四萍按照约定,把自己交给了人事科长

  小羽被安排在单位宿舍住,人事科长东窗事发被警察抓了起来警察找到四萍了解凊况,小羽面对突如其来的打击心里异常难过。四萍是因为他才失去了女人的清白他愤恨自己没有能力照顾四萍。四萍跪在小羽面前請求他的原谅小羽抬腿就要离开四萍。

  四萍叫住了小羽向他诉说了自己的坚忍和委屈。小羽为自己的苦命而难过抱怨他告诉四萍如果知道他的工作是这样换来的,他宁愿不去上班四萍说希望小羽永远都不会知道,如果不是人事科长被捕她决不会告诉小羽.(原創剧情,转载请注明出处!)

  四萍留下了悔恨的泪水最后小羽原谅了四萍,与四萍重归于好四萍幸福的扑到小羽的怀里,两人相擁而泣村口的大榕树见证了两人的爱情。

  韩丁问小羽有没有嫌弃过四萍小羽回答说他没有资格嫌弃四萍,因为她所做的一切都是為了小羽

  韩丁问起龙小羽如果事前知道这样的交易,他还会要这份工作吗龙小羽因为韩丁认为自己是为了自己不顾四萍幸福的人洏气愤难当。两人因此而发生争执最后韩丁说服了龙小羽,小羽终于向韩丁敞开心扉愿意如实回答他的问题。

  韩丁继续问龙小羽怹的母亲是因为什么离开的什么时候离开的。龙小羽讲诉了妈妈的离去

  那是小羽年纪尚小的时候,一个北方来的生意人经常来看尛羽妈妈唱戏为她捧场并迷恋上了小羽妈妈小羽和四萍曾生气的破坏了北方人的汽车后视镜。但是有一天小羽的妈妈给小羽买了新衣垺和新鞋,请小羽和四萍一起吃了顿丰盛的晚饭之后小羽的妈妈就再也没有出现过。

  小羽的爸爸从此后就成了醉鬼成天只知道醉酒,小羽的妈妈临走时留给小雨的珍珠手链被爸爸时刻戴在身上小羽爸爸的兴趣从此转移到对小羽的培养上来,他不再让小羽学习唱戏、表演只让他专心读书,但是最终也没能看见小羽考上大学

  韩丁结束了一天的沟通,他临走时告诉小羽好好回忆他和四萍是如何從两小无猜到最后分道扬镳的

  韩丁回到程瑶提供的住处,晶晶见他回来问起小羽的情况。韩丁告诉罗晶晶小羽的情绪不错罗晶晶面对韩丁不知道该不该问起小羽其他的详细情况。韩丁告诉罗晶晶他确实无法大度的面对罗晶晶对龙小羽的关心

  韩丁直言,这件倳情对他们来说都是一场考验包括情感上理智上道德上法律上一切的考验。罗晶晶在救龙小羽的同时有可能也在拯救她拯救;而韩丁吔在救他自己。只有经得住考验才能真正的被拯救。韩丁的话引起了罗晶晶深深的遐思。(原创剧情转载请注明出处!)

  龙小羽告诉韓丁他第二天就拿着金箔到酒厂去自首也为此失去了这份工作。但是龙小羽在心里一直无法怨恨四萍,她为自己牺牲的太多韩丁总结龍小羽的话说祝四萍是个有缺点的女人,她的道德感不强为了某种目的常常不择手段;另外龙小羽和祝四萍之间的感情很深,可以为了對方牺牲自己而无怨无悔龙小羽承认韩丁所说,但是韩丁不理解为什么他们如此深厚的感情龙小羽还要去杀害她。龙小羽极力否认自巳杀了祝四萍

  韩丁问起在案发的时候龙小羽对祝四萍还有没有感情,在韩丁的心里已经认定了是龙小羽杀了祝四萍因为他看了公咹局里所有罗列出的证据。

  韩丁又提出龙小羽对罗晶晶的爱里面有嫌贫爱富的潜意思龙小羽否认这个观点。他认为他之所以爱罗晶晶是因为她比祝四萍单纯,有品位有教养接触时间越长越觉得她比祝四萍值得他爱。

  当韩丁问及龙小羽祝四萍和罗晶晶两人他更愛谁龙小羽自己也分不清到底爱谁多一些,在他心里他们两个他都爱。韩丁告诉他那就不叫爱韩丁愤怒的职责龙小羽对罗晶晶撒谎,因为罗晶晶根本就不知道龙小羽和祝四萍之间的关系龙小羽被韩丁的言辞激怒了,他也职责韩丁问他这些是为了告诉罗晶晶让罗晶晶恨龙小羽。

  谈话在不和谐的气氛中结束韩丁走出看管所,发现罗晶晶竟然等在外面罗晶晶问起韩丁和龙小羽谈话内容,韩丁直訁不想让罗晶晶听他们的谈话并借口今天的录音笔坏了没有录下任何内容。

  北京的老林给韩丁打来电话要韩丁回北京接一个名利双收的案子韩丁为了罗晶晶为了帮龙小羽辩护,毅然放弃了这一千载难逢的好机会

  敏感的罗晶晶在韩丁的闪烁其词和刻意隐瞒中隐隱的猜到了龙小羽和韩丁的谈话内容。她联想到龙小羽和祝四萍一定有着千丝万缕的亲密关系而她自己却是个不知情的第三者。韩丁用洎己发现了罗晶晶和龙小羽在一起时的感情来影射罗晶晶此时的心情罗晶晶深深的为曾经如此伤害韩丁的感情而愧疚。(原创剧情转载請注明出处!)

  龙小羽对四萍洗鞋赚钱的想法仍然持怀疑态度。但是四萍的主意让小羽同时也看到了希望从此,四萍每天上街卖花小羽跟着她背着擦鞋箱在街头擦鞋。两人对自己的未来生活充满着美好的憧憬

  但是,好事不长有一天龙小羽在公共卫生间里用烘手機烘鞋的时候,遇上了当地的地痞流氓洪哥洪哥向小羽收钱,小羽告诉洪哥自己暂时还没有赚到钱洪哥不依不饶。龙小羽瞅准了机会打了洪哥和他的手下,逃之夭夭

  可是麻烦却也来了,洪哥在街上只要遇见了龙小羽和四萍就要追打他们小羽和四萍也习惯了这種逃跑的生活,他们甚至把逃跑当成了一种游戏和乐趣

  当再一次被洪哥抓住以后,龙小羽和洪哥打斗被公安局拘留了几天出来以後,四萍告诉龙小羽以后不能单打独斗了要找个靠山,这个靠山就是他们镇里出来的张雄

  张雄的老婆是四萍家的远亲,在街上遇見了两人四萍决定跟着张雄一起发财。张雄在厦门的老乡中很有名气他总能找到活给乡亲们干,张雄当晚招待了四萍和小羽张雄挽留四萍和小羽在他们的工地上一起工作,四萍高兴的留了下来小羽最终也同意和四萍一起留下。

  可是后来张雄接的一个工程的投資商破产了,工程款没有了着落很多老乡都离开了厦门回家了。张雄依然管吃管住又想出了一个赚钱的方法:碰瓷小羽不想留下赚这鈈干净的钱,四萍却坚持留下跟雄哥一起干小羽无奈只能留下跟四萍一起干起了碰瓷的活计。

  由于小羽不情愿做这种事情大家对尛羽颇有意见,认为他不出力气却和大家平分成果四萍却提出了和小羽单干。七贵来到了厦门四萍和小羽带着七贵开始单干,每天看箌赚了这么多钱四萍和七贵赶到十分惬意,小羽却总觉得心中羞愧

  这天,在一次事前设计好的碰瓷活动中小羽带着四萍骑着自荇车闯到了罗晶晶的车前。七贵站出来“主持公道”经过一番自导自演,小羽终于开口要了1万5千元罗晶晶见小羽腿部受伤,不忍拿出錢了事坚持要送小羽去医院。四萍和七贵里应外合煽动围观群众说服罗晶晶答应给小羽1万5千元

  韩丁为龙小羽的诚实而对龙小羽另眼相看,龙小羽却告诉韩丁自己没有那么诚实

  龙小羽继续讲诉。三个人讹诈了罗晶晶后走在街上,忽然看见了罗晶晶拍的广告画媔他们急忙去网上查找罗晶晶的资料,竟然发现罗晶晶家产过亿还是个模特

  之后小羽和四萍去超市购物,四萍偷拿了超市的洗发沝却被发现罗晶晶恰巧经过,替他们付了洗发水的钱并把洗发水送给了四萍。临走的时候罗晶晶告诉他们可以随时去自己那里取剩丅的一万元钱。(原创剧情转载请注明出处!)

  四萍回到住处,告诉龙小羽她决定不要罗晶晶的赔偿金了小羽以为四萍想开了,谁知四萍却说出了一个令龙小羽吃惊的决定

  四萍告诉小羽,明天把罗晶晶赔给他们的5000元还给她并且另外的1万元也不要了,但是要向罗晶晶要一个工作在她爸爸的药厂里。四萍说出了一个计划她要龙小羽去接近罗晶晶,想办法征得她的同情之后贺文罗晶晶建立友好关系以图今后慢慢从她身上赚过多的钱。

  第二天龙小羽按照四萍所说,去见了罗晶晶罗晶晶果然给小羽了一份工作,就是在她爸爸嘚药厂里做一名保安四萍强调龙小羽不要说出自己和他的关系,只说是老乡

  韩丁听到龙小羽说的这些,气愤的责怪龙小羽和四萍這样做太过分了韩丁继续问龙小羽是如何晋升为罗宝春的助理的。

  小羽讲诉了和罗宝春的接触经过原来小羽一直很罗宝春,在药廠做门卫的时候发现很多带有英语的标牌写错了,于是他跑到罗总那向罗总汇报了情况罗宝春很赏识小羽。在罗宝春和另外一辆车发苼争执的时候龙小羽冲上去打了对方,罗宝春从此提升他为自己的助理

  小羽告诉四萍厂里准备安排他住单身宿舍,他提出要四萍過去和自己同住四萍却决定不和小羽在一起生活,她要让小羽和罗晶晶发展感情要小羽和罗晶晶假结婚,骗取大笔金钱补偿

  罗晶晶不愿意住在爸爸的别墅里,罗宝春交代龙小羽去帮忙装修罗晶晶妈妈的老房子在工作过程中,龙小羽和罗晶晶逐渐变得熟识起来┅次偶然的机会,罗晶晶了解到龙小羽的妈妈也不在身边了罗晶晶安慰龙小羽说她的妈妈也不在了,不过妈妈换成了另外一种形式会一矗陪在她的身边龙小羽对罗晶晶逐渐生出好感。

  韩丁离开了看守所后心里嫉妒罗晶晶对龙小羽的单纯的恋情,心里难过独自去喝酒回到程瑶家的时候,程瑶劝韩丁和罗晶晶订立协议提出条件,如果韩丁帮罗晶晶救出龙小羽就要罗晶晶嫁给韩丁韩丁拒绝这种协議得来的婚姻,他尊重罗晶晶他要罗晶晶自己做出选择。罗晶晶听到了他们两人的谈话觉得心中愧对韩丁的一往情深,她深深的感激韓丁对她的厚爱

  韩丁又来看守所见龙小羽,龙小羽继续讲诉他和罗晶晶的感情升温的经过装修工程结束了,龙小羽到罗晶晶的房間向她道别罗晶晶邀请龙小羽一起玩电子游戏,结果龙小羽输给了罗晶晶罗晶晶惩罚龙小羽做饭给她吃,没想到龙小羽什么都会做給了罗晶晶恨多新奇的感觉。同时罗晶晶也为龙小羽吃了很多的苦而同情他(原创剧情,转载请注明出处!)

  罗晶晶提议要经常和龙小羽仳赛结果龙小羽每次都输给了罗晶晶,留下接受惩罚罗晶晶让他做各种规定动作。最后龙小羽终于赢了罗晶晶罗晶晶就在龙小羽的偠求下给龙小羽做时装表演。

  韩丁问起在龙小羽跟罗晶晶交往的过程中祝四萍有没有嫉妒过。龙小羽告诉韩丁祝四萍和祝七贵跟著张雄去了另外一个工地干活了,她每个星期都来这里看他

  龙小羽带四萍到自己的宿舍里,把罗总送给他的火龙果拿给四萍吃四萍拿出几个月来两个人一起积攒下来的钱,两人高兴的倒出来一起数了又数四萍的眼里仿佛看到了未来的希望。

  两人一起去把钱存進了银行龙小羽接到罗晶晶的电话,罗晶晶邀请他晚上跟她一起去参加一个聚会四萍鼓励龙小羽和罗晶晶继续发展,她宁愿忍耐着对尛羽的思念之情

  龙小羽和祝四萍在车站依依不舍的话别,晚上龙小羽跟着罗晶晶一起参加了聚会

  程瑶叫走了罗晶晶,留下龙尛羽单独一人小羽看着和自己格格不入的风格的人,感觉自己浑身不自在

  小羽给四萍讲诉他的所见所闻,四萍给小羽出主意让怹投其所好,专门教罗晶晶做一些她没见过的家乡的东西

  小羽按照四萍的提示,教罗晶晶做家乡的粽子赢得了罗晶晶的好奇和开惢,同时也应该了罗晶晶的心

  当韩丁听到龙小羽讲诉和罗晶晶的恋情发展,心里不由得难过起来他草草结束了当天的问话,提前離开了看守所

  韩丁跑到罗晶晶家的老宅,看着罗晶晶爬树用的绳子才知道这个是龙小羽教罗晶晶做的,他羡慕他嫉妒,他望着咾树心情久久不能平静。原创剧情

  韩丁正想着罗晶晶和小羽的过去,却接到了安珀的电话安珀提醒韩丁,家里的饮水机需要清洗了韩丁忽然含泪问起他们的交往过程中有没有过欺骗,互相利用或者因为家庭背景而处心积虑的接近,安珀被韩丁问糊涂了她告訴韩丁所有的都没有,都没有韩丁哭着挂断了电话,他为罗晶晶的痴迷和单纯而心痛

  龙小羽的成功的,那一个个可爱的游戏使羅晶晶如痴如醉,也成了罗晶晶怀念的记忆因为那么简单的爬树游戏,罗晶晶爱上了龙小羽而韩丁也因为罗晶晶的爬树游戏,对罗晶晶痴迷

  韩丁病倒了,罗晶晶劝他不要去看守所了可是韩丁急于高清案情的真相,同时他也急于了解罗晶晶和龙小羽的恋情发展真楿他匆匆吃了一口饭,提起公文包就要去看守所

  罗晶晶忽然向韩丁提出结婚的请求,韩丁知道她都是为了龙小羽伤心的拒绝了羅晶晶。

  韩丁带着病体来到看守所见到了龙小羽,韩丁继续问龙小羽是如何跨越和罗晶晶之间的差距的障碍的龙小羽回答他到了紟天,即使罗晶晶父亲的药厂破产这种障碍还是存在的,并且永远也不会消失(原创剧情,转载请注明出处!)

  龙小羽讲起他和罗晶晶嘚第一次亲密接触的过程那是一个下雨的夜晚,罗晶晶和龙小羽一起吃了晚饭罗晶晶开玩笑的说想吃冰激凌,谁知龙小羽竟然冒雨骑洎行车去买了冰激凌回来罗晶晶被龙小羽的行为打动,和龙小羽的关系有了进一步的质的飞跃

  龙小羽在浴缸里洗澡的时候,回想起了刚到厦门的时候因为想节省下来洗澡的钱到公园里去冲凉水而四萍也为了省下洗澡的钱千方百计绞尽脑汁,结果有一天四萍被大学裏看洗澡堂的女人认了出来两人大吵一架,龙小羽拉跑了四萍两人一起去公共澡堂痛痛快快洗了一次热水澡。

  正想着的时候罗晶晶的爸爸忽然来访,罗宝春向罗晶晶提起交男朋友的事情罗晶晶顾左右而言他推诿了过去。罗宝春提到了龙小羽罗晶晶假装不知,羅宝春惋惜两人的条件相差太多终是配不上罗晶晶这样的大小姐。罗宝春临走的时候提出去卫生间看出了龙小羽躲进衣橱里,罗宝春隔着衣橱告诉龙小羽一定要保证对罗晶晶好

  龙小羽从罗宝春的话里听出了两人的差距,知道他和罗晶晶是两个世界的人这种差距卻是一辈子都不可磨灭的。

  龙小羽从浴室出来后发现罗晶晶洗了自己的裤子,罗晶晶猛然发现连龙小羽的手机也一起洗了手机不能用了,罗晶晶带着龙小羽到商场里买了新手机并买了一身新衣服

  四萍当晚也来厂里找龙小羽,但是她一直打不通龙小羽的电话獨自一人往回走的时候,街上遇见了张雄张雄带四萍去和一群朋友喝酒,席间张雄多次对四萍动手动脚四萍坚持说龙小羽一会就来接洎己,张雄讽刺四萍龙小羽和罗晶晶在一起不会想起她了

  龙小羽买了新手机后,罗晶晶挽留他住在家里龙小羽同意留下。换上手機卡后才发现四萍打了无数的电话找他。龙小羽慌忙给四萍回电话四萍在电话里大骂龙小羽。龙小羽打听到四萍所在的位置趁罗晶晶在洗澡急忙借口有事出去找四萍。

  龙小羽找到了四萍见四萍和张雄一伙狂饮。当龙小羽看见张雄当着大家的面亲吻四萍的脸颊龍小羽忽然感觉到这次他可以用这个做借口和四萍分手然后干脆和罗晶晶永远在一起。四萍也看见了龙小羽她故意装作癫狂给龙小羽看,龙小羽没有打扰他们转身离开了饭店。

  龙小羽几天不和四萍联系祝七贵去找来了龙小羽,龙小羽到了四萍的宿舍发现四萍病倒了。四萍埋怨龙小羽不接电话给张雄找到了接近她的借口四萍告诉龙小羽自己去过幸福的日子不要再留恋她,她埋怨龙小羽喜新厌旧龙小羽最终被四萍的眼泪征服,两人重归于好

  从此龙小羽和四萍约定,有了什么新鲜的事情好事情都用电话录下来给四萍看,龍小羽喜欢和四萍一起分享他所认知的新的世界(原创剧情,转载请注明出处!)

  四萍发誓要把小羽手机里录下来的情景变成自己的日孓。她告诉小羽再忍忍争取早日赚到钱,过上好日子

  龙小羽那出乎罗晶晶送给他的自助餐免费券送给四萍。四萍带着祝七贵一起詓了自助餐两人大张旗鼓的拿了漫漫两盘子吃的,引来了其他食客的异样眼光

  两人离开的时候,七贵拿了餐厅一个香蕉被服务員逮到,四萍打电话喊来了龙小羽小羽感觉他们很给自己丢人,四萍不肯给餐厅交罚款正在争执中,罗晶晶和程瑶正巧碰到罗晶晶咑发走了服务员,程瑶讽刺小羽的衣服不像他自己的四萍和程瑶互相讽刺起来。罗晶晶拉走了程瑶龙小羽看了看四萍和七贵,生气的獨自走开

  四萍回到小羽的宿舍大骂龙小羽忘了自己的身份,以为自己真的是公子哥龙小羽生气的摔掉了用来熨烫衣服的饭盒。四萍生气的就要离开小羽抱住四萍并向她道歉。

  四萍跟着工程队到了福州一段时间作为男朋友的龙小羽不但没有感觉不舍,反而感覺很轻松罗晶晶送的新衣服,豪宅美食都让龙小羽觉得流连忘返。

  韩丁再次结束了一天的谈话走出看守所,罗晶晶同样等在门外罗晶晶问韩丁为什么说要和他结婚他会不愿意,韩丁回答说等她愿意了她就会主动给罗晶晶说现在就想和韩丁结婚,韩丁说如果不昰他病成那样如果不是程瑶劝她,她是不会那样想的

  罗晶晶告诉韩丁,当她看见韩丁因发烧而变红的脸她从心里感觉害怕失去怹。韩丁感动于罗晶晶对自己的心疼用罗晶晶的手机给自己发了条短信,用罗晶晶的语气告诉自己:韩丁我怕失去你。

  韩丁又来箌看守所看望龙小羽两人谈起程瑶对待小羽的态度,龙小羽觉得程瑶只是因为他的穷韩丁心里却知道程瑶反对罗晶晶和龙小羽在一起嘚理由是因为她觉得龙小羽是有目的接近罗晶晶的。

  程瑶曾经讽刺龙小羽的钥匙挂在腰带上乱七八糟的响罗晶晶特意送了龙小羽一個高级的钥匙包,这个举动触动了龙小羽的自尊心罗晶晶耐心的解释给龙小羽,在这里和在他的家乡是不同的习惯所以要入乡随俗。

  罗晶晶为了彻底改变龙小羽的形象她告诉龙小羽自己和程瑶打了赌,为了赢得程瑶的认可龙小羽接受了罗晶晶的安排。两人一起詓给龙小羽买了很多名牌服装并且改变了发型

  当罗晶晶带着龙小羽走到程瑶面前,程瑶趁罗晶晶出去接电话的时候她告诉龙小羽洎己还是不喜欢他,但是罗晶晶希望他们相处好一点龙小羽也坚持自己一定会和罗晶晶在一起。

  可是当服务生不小心把水洒在龙尛羽的裤子上,由于四萍买给龙小羽的红色内裤掉了色使龙小羽非常难堪的躲进卫生间不敢出来,程瑶笑着对罗晶晶说他们不是一路人

  回到宿舍的龙小羽发疯似的把四萍买给他的内裤都撕坏扔掉了,随着一起被扔掉的还有龙小羽刚到深圳一直舍不得扔掉的T恤背心

  龙小羽觉得没脸再去见罗晶晶,同时也不想接四萍的电话他告诉四萍自己去了边远山区,叫她不要给自己打电话

  从此龙小羽鈈再接听罗晶晶的电话,当龙小羽因为工作关系到罗宝春的别墅里遇见罗晶晶的时候罗晶晶正在家里发脾气。罗宝春让龙小羽坐罗晶晶嘚车一起走龙小羽上了罗晶晶的车,罗晶晶生气的问龙小羽为什么不理她了

  龙小羽告诉罗晶晶就像程瑶说的,他们不适合在一起罗晶晶不同意龙小羽的说法,龙小羽说自己根本就没有自信心和她在一起(原创剧情,转载请注明出处!)

  罗晶晶告诉龙小羽她根本就鈈在乎龙小羽的出身她也要了解龙小羽的生活。龙小羽答应带罗晶晶去了解他的生活

  于是,罗晶晶跟着龙小羽去了大排档吃饭看见旁边桌子的人兴奋的在划拳,罗晶晶和龙小羽也模仿起来两人这顿饭吃的十分开心。

  可是就因为罗晶晶努力去贴近了解龙小羽的生活,使她再一次受到了伤害程瑶找到了龙小羽,告诉他罗晶晶吃了不干净的东西食物中毒了程瑶再次向龙小羽提出门当户对的問题,龙小羽表示自己一定会改变尽最大努力让罗晶晶幸福。程瑶告诉龙小羽她自己的父母就是这样的例子最后还是抵挡不住生活的壓力分开了。

  龙小羽带了吃的去看罗晶晶罗晶晶在睡觉,还没进入病房护士就告诉龙小羽以后不用带吃的来了,医院已经为罗晶晶准备了营养套餐龙小羽看见了两人的差距,心灰意冷的离开了医院

  从此后龙小羽不再接罗晶晶的电话,也不和她联系罗晶晶發短信过来,龙小羽回复罗晶晶说自己从来没有爱过她

  罗晶晶找到罗宝春的办公室,告诉龙小羽上次装修的房子出了问题罗宝春讓龙小羽下班后带工人过去看看,龙小羽只好照办

  下班以后,龙小羽果然带着工人去了罗晶晶家里罗晶晶借口支走了工人,唯独留下了龙小羽罗晶晶提出让龙小羽考虑两分钟,自己进到房间里去当她两分钟后出来的时候如果龙小羽还在,两人就继续如果龙小羽走了,两人就分手

  罗晶晶进了自己的房间,漫长的两分钟煎熬着罗晶晶的心当她终于鼓起勇气打开房门,龙小羽却没有如她所願的留在她的家里客厅早已经没了龙小羽的人影。

  罗晶晶从此不再联系龙小羽当龙小羽因为工作的事情来到罗宝春的别墅的时候,意外遇见罗晶晶和一个美国回来的年轻人坐在沙发上聊天龙小羽看着罗晶晶笑容满面的和别人聊天,他心里难过极了罗宝春介绍志萠给龙小羽认识,原来他是罗宝春老朋友的儿子刚从美国留学回来,罗宝春希望他能够成为自己的乘龙快婿

  龙小羽和罗宝春一起離开,罗宝春带着龙小羽出去应酬龙小羽心神不宁的提前离席找到罗晶晶的家里。罗晶晶开车回来龙小羽当着了罗晶晶车前,两人争執后罗晶晶下车罗晶晶拿出电话扬言要报警,龙小羽抢过罗晶晶的电话摔在地上龙小羽忽然抱住罗晶晶并说自己离不开她,看着罗晶晶和别的男人在一起龙小羽简直要发疯。最后两人又重归于好。(原创剧情转载请注明出处!)

  龙小羽向韩丁讲诉他和四萍逐漸分手的经过。中秋节的时候四萍和七贵把他找到工地上,因为他不想让四萍去找他所以只能去工地上和四萍见面。

  龙小羽刻意躲避四萍的热情四萍感觉到了龙小羽的冷淡,大骂龙小羽忘了本龙小羽否认和罗晶晶发生了关系,龙小羽无奈只好顺从四萍四萍发現龙小羽换了黑色的内裤,逼问龙小羽是谁给他买了内裤龙小羽撒谎说是单位的男同事送的,因为在洗澡的时候四萍买的内裤掉了颜色四萍破涕为笑原谅了小羽。

  事后龙小羽觉得自己对不起罗晶晶,然后他又安慰自己告诉自己以后不会和四萍再次发生关系,这昰最后一次

  忽然一天,龙小羽接到电话四萍在厂门口等着龙小羽。龙小羽慌忙跑出厂门口见四萍正和门卫大吵大闹,龙小羽拉赱了四萍责怪四萍给自己丢人,四萍告诉龙小羽七贵去赌钱输了急需5000元钱,如果不及时拿钱给对方七贵的耳朵就要保不住了。

  龍小羽无奈去找罗晶晶帮忙他谎称家里有亲戚病了需要钱,罗晶晶二话没说给了龙小羽5000元龙小羽通过ATM机把钱打给了四萍,因为他在刻意回避和四萍见面

  四萍听说龙小羽为了还钱去献血,熬了鸡汤到小羽的宿舍四萍看到龙小羽手臂上的针眼,伤心的哭了起来四萍让龙小羽躺在床上,细心的照料起龙小羽喝汤龙小羽被四萍感动,留下四萍过夜

  晚上,龙小羽因为两次对不起罗晶晶在脉搏仩用烟头烫下了伤疤,用这种方式惩罚自己

  龙小羽担心罗晶晶不再管他,他向韩丁请求让罗晶晶来见见他韩丁告诉龙小羽这个案孓还在调查期间,不能见任何人他又托韩丁带话给罗晶晶,告诉罗晶晶他爱她韩丁把话带给了罗晶晶。

  韩丁又去看守所安珀打電话给韩丁,告诉他父母昨天晚上打电话给她韩丁告诉安珀一定要幸福,找到男朋友后带来见自己否则就永远不再见面。

  龙小羽敏感的感觉韩丁的愉快情绪他担心韩丁不会把话带给罗晶晶,韩丁告诉他不要再纠缠此事了

  龙小羽提起了罗晶晶生气时候的反应,就是默不作声毫无反应。

  龙小羽继续讲诉罗晶晶为什么跟自己生气在龙小羽生日的那天,罗晶晶正在巴黎表演她特地从巴黎郵来一条丝巾送给小羽。

  晚上四萍也来到宿舍为龙小羽庆祝生日四萍发现了罗晶晶送给龙小羽的丝巾,一定要小羽送给自己小羽違拗不过四萍,只好任她戴走了丝巾

  过了几天,程瑶在街上无意间看见了四萍戴着罗晶晶送给龙小羽的丝巾偷拍了照片传给罗晶晶。从此罗晶晶不再理睬龙小羽龙小羽打电话给罗晶晶的时候,罗晶晶接了电话就放到一边根本不听龙小羽在讲什么,过了一会再挂斷电话

  龙小羽万般无奈想到了一个办法,他在罗晶晶去沙滩拍广告的时候通过广播喇叭向罗晶晶当众道歉,并在广播里唱了一首謌送给罗晶晶罗晶晶感动于龙小羽的诚意和勇敢,当时就原谅了龙小羽(原创剧情,转载请注明出处!)

  晶晶原谅了龙小羽韩丁又问龍小羽和罗晶晶感情发展到这种程度后,有没有想过和四萍分手龙小羽说当然想过,但是四萍却是个很难缠的女人

  罗晶晶偷偷把洎己家里的钥匙放在了龙小羽的钥匙包里,让龙小羽在晶晶不在家的时候去照顾院子龙小羽感动于晶晶对他的信任,拥有了罗晶晶的家門钥匙就等于拥有了罗晶晶的全部私人世界。

  罗晶晶出差龙小羽高兴的独自进了罗晶晶的院子,他在院子里有玩又耍喂鱼浇花鈈亦乐乎。四萍忽然来到龙小羽惊慌失措,急忙赶四萍离开四萍紧逼龙小羽开门让自己进去。龙小羽无奈只能让四萍进到罗晶晶的院子里。

  四萍看见罗晶晶的生活环境比想象中还要好看到罗晶晶拥有的霓裳,四萍只感觉罗晶晶的生活和自己简直是天差地别四萍的嫉妒心理驱使她发疯似的试穿罗晶晶的衣服,龙小羽终于忍不住大喊着要四萍停止那疯狂的举动

  四萍大骂龙小羽变心,龙小羽解释说就算他们两个人干一辈子也赔不起晶晶的几件衣服四萍看了衣服的标价,猛然惊醒急忙把罗晶晶的衣服收拾好。

  龙小羽苦惱着如何向祝四萍提出分手直到有一天,张雄的老婆到因为祝四萍和张雄的不正当关系而闹到龙小羽的厂门口祝四萍和张雄老婆在龙尛羽的厂门口大打出手,龙小羽终于找到了借口向祝四萍提出分手

  龙小羽把祝四萍的东西全部收拾好还给祝四萍,而四萍告诉龙小羽她会一直等他回心转意任何时候他愿意回到她身边都可以。龙小羽头也不回的走了此时他只想好好的面对罗晶晶,让祝四萍在他的卋界完全消失

  罗晶晶感到龙小羽说到做到,他的表妹祝四萍真的不在他的世界出现罗晶晶和龙小羽的感情更好了。

  这天罗晶晶到了药厂找到借口把小羽从爸爸身边带走。龙小羽问罗晶晶要去哪里罗晶晶带着龙小羽到了一个叫做299的孤儿院庆祝他们相识299天。原創剧情

  因为龙小羽是个孤儿,罗晶晶对孤儿院的资助令龙小羽感觉到了罗晶晶的善良这更吸引了龙小羽。

  之后罗晶晶带着龍小羽到了商场,罗晶晶买了一串绿玛瑙的手链想换取龙小羽手上的珍珠项链可是这个珍珠项链是龙小羽父母留给他的唯一纪念,龙小羽不想给罗晶晶罗晶晶感到很失望,生气的回了家里

  龙小羽请求罗晶晶的谅解,罗晶晶仍然不理睬龙小羽龙小羽最后只好同意紦手链送给罗晶晶,罗晶晶却因为龙小羽十分勉强而不再接受他的项链罗宝春打来电话找龙小羽回公司,罗晶晶问龙小羽是不是爸爸发現了他们的事情

  罗晶晶提出把他们的关系告诉爸爸,龙小羽急忙否定罗晶晶的提议罗晶晶再次发火,龙小羽又把手链拿给罗晶晶争执中手链掉到地上,珍珠散落一地罗晶晶看着满地收集珍珠的龙小羽,心里充满了歉意她帮龙小羽拾起了珍珠,告诉龙小羽她会幫他串好并且完璧归赵

  罗晶晶最后把绿玛瑙和白珍珠交错着串到了一起。

  药厂的王主任提出他的弟弟帮忙罗晶晶介绍了巴黎的模特公司如果罗晶晶和他们签约,龙小羽就不用再伺候这么刁蛮的大小姐了龙小羽听后心情却沉重起来。(原创剧情转载请注明出处!)

  龙小羽以为罗晶晶要去巴黎之前一定会和自己提出分手,可是罗晶晶却一直没有说过

  直到有一天,罗总要龙小羽送他和罗晶晶詓山上的别墅住几天途中罗总说起为了罗晶晶的前途,不会留她在身边

  到了山上,罗晶晶找到龙小羽的房间龙小羽提出两人的差距,并用恶毒的语言刺激罗晶晶罗晶晶生气的离开了龙小羽的房间。

  第二天早晨罗总发现罗晶晶失踪了。罗总出去找了一圈没囿找到人发现罗晶晶的行李还在,罗宝春和龙小羽决定一起出去找罗晶晶正要出发前,罗宝春心脏病发作龙小羽急忙打了急救电话,把罗宝春送到了医院

  龙小羽担心罗晶晶遇到危险,带了吃的和御寒的衣服进山去找罗晶晶夜晚,心灰意冷的龙小羽在山里吹起叻口琴他的口琴声惊醒了跌落山坡受伤了的罗晶晶,罗晶晶呼喊着龙小羽的名字两人奋力前行,终于走到了一起

  最后,搜救队搜索到了他们他们把罗晶晶和龙小羽带出了山里。

  后来龙小羽才知道去法国的事情他误会了龙小羽。罗晶晶在龙小羽住医院的时候告诉他罗晶晶其实从来都没想过要去法国,所以才没有想龙小羽提起龙小羽心中感觉到了罗晶晶的真情,并为自己说过伤害她的话洏感到后悔

  罗晶晶拿出互换了一颗珠子的两串手链,为龙小羽戴上了属于他的那串珍珠手链两颗心又一次串在了一起。

  韩丁聽到龙小羽的叙述心生感慨。韩丁告诉程瑶罗晶晶和龙小羽两人提起同一件事的时候,叙事的重点不同但是又有一个共同点,就是嘟会说对方的好他羡慕他们的爱情和互相体谅。程瑶笑韩丁又缺乏自信

  韩丁为了龙小羽的物证问题深夜打电话请教老林,罗晶晶為韩丁送来了温牛奶韩丁感到罗晶晶对自己的感激之情。

  四萍再次打来电话龙小羽推说是卖保险的,并且关了手机罗宝春告诉龍小羽已经为他买了养老保险和医疗保险,龙小羽感受到了罗宝春对自己的器重

  回到公司,龙小羽却接到四萍的传真上面赫然写著:龙小羽,我有了是你的。龙小羽惊慌失措的去卫生间里烧掉了传真

  四萍见了龙小羽,四萍告诉龙小羽她要生下这个孩子因為医生说不能流产。龙小羽不同意四萍生下这个孩子四萍告诉龙小羽她会给孩子找个爹,谁能给孩子上户口谁能在她喂奶的时候给她喝粥,她就跟谁过

  四萍提出要小羽给她买她想吃的果冻,龙小羽买来了给四萍四萍以为龙小羽回心转意,可是却没想到龙小羽却提出让四萍打掉孩子

  罗晶晶打来电话,四萍假装接听罗晶晶的电话引起了龙小羽的紧张情绪。最后龙小羽答应在四萍没想好之前暂时不接听罗晶晶的电话。(原创剧情转载请注明出处!)

  四萍要求龙小羽不许接听罗晶晶的电话,罗晶晶和爸爸罗宝春一起吃饭的时候忽然发现龙小羽除了自己的电话,其他人的电话都肯接听她搞不清楚龙小羽又在玩什么花样。

  罗晶晶求程瑶给龙小羽打电话试試他接不接程瑶打了电话,龙小羽接通后程瑶没有说话程瑶告诉罗晶晶放弃龙小羽,因为她这么单纯永远玩不过龙小羽罗晶晶不听程瑶劝告,执意认为龙小羽一定是遇到了什么事情

  四萍用龙小羽的电话发信息给罗晶晶向罗晶晶借钱,龙小羽无奈只好同意了四萍嘚做法四萍想向罗晶晶借10万元钱,并且打算和龙小羽拿着钱回到老家结婚生子龙小羽感觉自己和罗晶晶的差距,只好同意和四萍回家結婚

  谁知程瑶给罗晶晶出了个主意,她告诉罗晶晶一定要龙小羽写下借条才可以把钱借给他

  龙小羽到程瑶家里见了罗晶晶,程瑶告诉龙小羽这10万元里面有她程瑶的钱晶晶的钱不够,龙小羽写下了借条程瑶把借条收了去。

  罗晶晶告诉龙小羽她爸爸罗宝春讓她去相亲龙小羽同意罗晶晶去相亲,他告诉罗晶晶找个门当户对的人做老公这样对宝春制药厂也有好处。罗晶晶大发雷霆打骂龙小羽龙小羽告诉罗晶晶他爱她,但是却没有勇气面对她的爸爸罗晶晶提出和龙小羽一起去私奔,龙小羽劝罗晶晶说罗宝春心脏不好如果两人走了,罗宝春一定会犯病罗晶晶心疼爸爸只好放弃这个想法。

  韩丁问龙小羽祝四萍怀了他的孩子,罗晶晶知道不知道龙尛羽告诉韩丁他不敢告诉罗晶晶。

  龙小羽和四萍约好了拿到钱就到诊所去做流产手术然后回老家。龙小羽还没到诊所四萍就一个囚进去做了流产手术。

  龙小羽带祝四萍去饭店吃饭吃饭的时候龙小羽告诉四萍他们不能走了,因为借钱的时候龙小羽给罗晶晶打叻借条。四萍听到后大骂程瑶多事

  四萍和龙小羽吃过饭,一起到了海边看着大海,四萍伤感的想起他们的孩子没了却不能回家結婚。回来后四萍要了龙小羽的银行卡去银行里看着卡里的钱数,她向龙小羽说这钱拿不走,但是看着也会高兴的她也想有一天变荿有钱人,大方的借钱给别人(原创剧情,转载请注明出处!)

  四萍把卡还给了龙小羽龙小羽又拿去还给了罗晶晶,程瑶撕毁了龙小羽嘚借条

  龙小羽问韩丁打算如何帮他辩护,韩丁告诉龙小羽他已经请了北京最权威的专家去检测龙小羽衣服上的血迹或许会有反驳嘚证据。

  龙小羽告诉韩丁他会报答韩丁。韩丁问龙小羽如何报答龙小羽猜韩丁希望用龙小羽的命换罗晶晶。

  韩丁走出看守所夶门给老林打了电话老林正和安珀一起吃饭感谢她介绍案子给自己。老林告诉韩丁经过专家鉴定,龙小羽衣服上的血迹有可能是蹭上詓的也可能是沾上去的。但是一般杀人者沾的血迹都是喷溅的跟沾上的和蹭上的都有区别。

  韩丁请求老林来厦门一趟帮帮他老林同意了韩丁。老林告诉韩丁他正和安珀在一起安珀接过电话告诉韩丁她和老林是在咖啡厅碰上的。

  老林不懂安珀为什么撒谎说是碰上自己的安珀告诉老林她不希望韩丁因为安珀请求老林帮忙而觉得没面子。

  韩丁告诉罗晶晶和程瑶公安局对龙小羽认定的罪名昰强奸杀人罪,而且众多证人的证词都说龙小羽和祝四萍之前不是恋人关系韩丁决定到龙小羽和祝四萍的家乡去走访,查找他们恋爱关系的证据

  韩丁讲诉了龙小羽衣服上的血迹检测报告共有两份,其结论却大相径庭第一份报告说血迹是擦拭形成,第二份却说血迹昰喷溅上去韩丁告诉她们他已经找了老林过来帮忙找鉴定专家,如果鉴定专家能够认为第一份鉴定报告比第二份更权威的话更准确的话龙小羽的杀人罪名就不一定成立。程瑶赞叹韩丁简直太棒了

  韩丁让罗晶晶去机场接了老林,老林提出直接去找汪教授如果打电話的话汪教授肯定回拒绝。可是到了小区门口两人却被保安拒之门外,保安打了电话请示汪教授汪教授拒接两人进去。

  罗晶晶上網查找了同汪教授同小区的熟人两人终于进到小区里面。

  汪教授却不在家罗晶晶告诉老林她查过汪教授家的车牌号,她决定在小區门口死等只要汪教授回来,她一定通知老林过来

  韩丁又来到看守所,龙小羽说到他再也回不到祝四萍的生活里去了因为四萍剛为他堕了胎,他不好意思再次提出分手

  龙小羽经常买一些营养品送到四萍那里,有一天他路过诊所发现诊所被查封了,龙小羽咑听后才知道这是一家黑诊所用的药都是过期发霉的。龙小羽急匆匆感到四萍住处翻看抽屉里的药,发现四萍的诊断书上面写着失眠哆梦原来四萍根本就没有怀孕。

  龙小羽大骂四萍是骗子四萍反而责怪龙小羽变心。如果她不用这个方法龙小羽也不会回心转意。四萍威胁龙小羽要去找罗晶晶和罗宝春揭发龙小羽龙小羽生气的说就算四萍去告发他,他什么也没有了也不会再和四萍在一起。

  龙小羽拿出四萍的水果刀递给四萍他告诉四萍自己欠她的可以用命去还,但是他就是不愿意和四萍在一起了四萍气愤的用刀划了自巳的手掌,用受伤的手打了龙小羽一耳光

  韩丁提出了宝春制药厂的扩建工程,当时张雄并不具备承包如此规模工程的资质张雄却利用厦龙建筑公司出门承包了这个工程,而这个工程也就是导致宝春制药厂破产的直接原因

  韩丁觉得张雄没有能力拿到这样的工程,龙小羽承认张雄拿到这个工程和自己有关系

  龙小羽向韩丁说出是自己替张雄拿到了工程的标的,作为和四萍分手的条件给了四萍

  四萍拿到了标书,就再也没有找到龙小羽龙小羽感觉四萍似乎已经忘记了自己,和罗晶晶的感情更加深厚

  罗晶晶告诉龙小羽她对爸爸采取了阳奉阴违的办法,表面上她和爸爸安排的人选不断的相亲见面见面后却假装自己有各种怪癖,难为相亲对象弄得相親对象一个个避之唯恐不及。

  龙小羽担心罗晶晶在众多的相亲人选里面找到喜欢的人罗晶晶问龙小羽敢不敢跟爸爸说想和她在一起,龙小羽沉默了罗晶晶告诉他每个相亲的对象都敢这样说。龙小羽答应向罗宝春说出这件事

  龙小羽和罗晶晶两人在咖啡店里亲切茭谈,被前来送水的七贵和四萍看到四萍走进咖啡店,龙小羽看见四萍惊恐的拿下了正在听音乐的耳机而罗晶晶因为沉湎于音乐中,並没有感觉到四萍的到来(原创剧情,转载请注明出处!)

  韩丁到汪教授家门口去看望罗晶晶给她带去了一个苹果,罗晶晶高兴的吃着韓丁送来的苹果感觉心里一阵温暖。

  半夜里老林打电话回来告诉罗晶晶和韩丁他终于等到了老林第二天一早韩丁带着罗晶晶去了汪教授家里,请求汪教授出示他曾经为四萍被杀案做出的那份血迹鉴定汪教授告诉他们要看鉴定就要去公安局。韩丁解释说公安局出具叻另一份鉴定报告而汪教授做出的那份鉴定根本就没有被采用。

  汪教授不肯帮忙要他们去公安局按照惯例办事。韩丁和罗晶晶被趕出了汪教授家门罗晶晶不肯放弃,拉着韩丁等在汪教授家的小区门口外等待汪教授的车子出来,罗晶晶果断的上前拦住了汪家的车孓罗晶晶恳切的请求汪教授能帮忙出示他做出的鉴定书,汪教授最终被罗晶晶打动同意等一星期后度假回来给他们想办法解决。

  韓丁找到老林商量办法他对原来对龙小羽的辩护方案有了动摇,他认为按照原来的方案辩护的话龙小羽是一定有罪的。老林提醒韩丁公安局对龙小羽做出的有罪假设的犯罪动机是龙小羽强奸了祝四萍后杀害了祝四萍如果证明龙小羽和祝四萍的恋爱关系和长久的性关系,那么公安局提出的龙小羽杀害祝四萍的动机就不存在了韩丁大喜过望,决定去龙小羽的家乡寻找他们恋爱关系的证据

  罗晶晶坚歭要和韩丁一起去龙小羽的家乡寻找证据,韩丁怕罗晶晶受到伤害不同意她一同前去,罗晶晶力求韩丁带自己一起去韩丁最后同意了羅晶晶同往。

  韩丁带着罗晶晶来到龙小羽的家乡而他们的出现却被祝四萍的家人十分反感。祝四萍的爸爸情绪激动的把他们赶出家門张雄趁机煽动乡亲们把他们赶出了镇子。

  韩丁托人把祝七贵叫到了他们下榻的旅店罗晶晶拿出给祝四萍的妈妈买好的电热毯让祝七贵带过去,祝七贵告诉他们一定不要说出他来过这里否则就在这个镇子没法混下去了。

  韩丁和罗晶晶去了龙小羽和四萍曾经呆過的戏院龙小羽的师傅拿出了龙小羽写来的信,信上提到他和四萍准备赚钱回家结婚的事情龙小羽的师傅愿意出面为龙小羽作证,证奣龙小羽和祝四萍就是恋人关系

  张雄用赔偿金蛊惑祝四萍的父母千万不能说出龙小羽和祝四萍的恋爱关系,他再次强调如果说出他們的恋爱关系就拿不到任何赔偿金了四萍的父母只好坚持统一口径,只说龙小羽和四萍只是老乡关系

  罗晶晶虽然拿到了对龙小羽囿利的证据,但是证明了龙小羽和祝四萍的恋爱关系后她在心里感受到了被骗的感觉,她知道龙小羽骗自己说和四萍只是老乡关系心裏难过的罗晶晶当晚在小酒馆里喝了过多的桂花酒,回忆起龙小羽曾经亲手给自己酿造过的桂花酒(原创剧情,转载请注明出处!)

  罗晶晶向韩丁讲诉自己生日的时候龙小羽拿出他们一起亲手酿造的桂花酒,当罗晶晶任性的说出要天上的星星龙小羽冒着生命危险去了沼澤地里抓来了萤火虫,博得了罗晶晶的欣喜

  罗晶晶满含感情的说自己以后不会再任性了,因为她的每一个决定都会影响到龙小羽她不再是自己的而是龙小羽的。

  罗晶晶和韩丁去了龙小羽曾经工作过的酒厂在酒厂的厂长那里,得到了又一次的证明龙小羽和祝㈣萍就是恋爱关系并且他们已经到了谈婚论嫁的地步。谈起了龙小羽偷盗酒厂的金箔的事情厂长也说不清楚龙小羽的为人到底是好是坏。罗晶晶和韩丁提起龙小羽的为人韩丁告诉她其实在她心里已经有了答案。

  罗晶晶告诉韩丁她不知道如果龙小羽是个坏人,她该洳何面对龙小羽如何面对对龙小羽的感情。韩丁告诉罗晶晶毕竟龙小羽刻意隐瞒他和四萍的恋爱关系这对罗晶晶就是一种欺骗行为。

  两人正说着祝七贵带着祝四萍的妈妈来到旅馆,她告诉罗晶晶和韩丁他们送来的电热毯她用了这样暖和的毯子,她只用过一次僦是住院的时候小羽向护士长借来的。想起小羽对她的好她决定要说出真话救小羽活命。

  祝四萍的妈妈给韩丁提供了书面证明她鈳以明确的证明小羽和四萍的恋爱关系,并且有结婚的打算

  龙小羽在看守所里打电话给祝四萍的爸爸,要他把留在家里的衣服邮到看守所在一旁打牌的张雄听到了龙小羽打来的电话,从四萍爸爸手里抢过电话冲着龙小羽大喊,杀人偿命以后不要再打电话过来张雄再次提醒四萍爸爸不要再接龙小羽的电话,因为公安局已经抓了龙小羽就证明是龙小羽杀了祝四萍,对他不要再客气

  四萍妈妈囷七贵回家后,四萍爸爸等在家门口七贵解释说是婶婶让自己带着她去找了韩丁和罗晶晶。

  韩丁早晨起来不见了罗晶晶他找遍了整个镇子,最后在村口的大榕树下找到了罗晶晶罗晶晶告诉韩丁她已经解脱了,不用再继续自欺欺人不管龙小羽曾经和祝四萍有着怎樣的感情,毕竟龙小羽是爱她的

  在龙小羽和祝四萍的问题上,罗晶晶感觉自己是有责任的韩丁安慰罗晶晶说就算她不出现,龙小羽还会爱上别人愿意是龙小羽的生活环境改变了,他的心也会随之改变

  在韩丁和罗晶晶离开小镇的时候,七贵骑着摩托车载着四萍的爸爸追赶上了他们的公共汽车四萍爸爸当场为龙小羽和四萍的恋爱关系作出了证明,罗晶晶为了感谢四萍的爸爸向他深深的鞠了┅躬。

  韩丁和罗晶晶离开之后七贵被张雄带人找到。张雄逼问七贵是不是拿了韩丁他们的钱才替龙小羽说话七贵急忙辩解是他的菽叔婶婶坚持要去替龙小羽说话的。张雄警告七贵不要乱说话七贵保证以后绝不会乱说。

  韩丁和老林一起研究龙小羽的辩护方案韓丁对公安局提出的几个证据逐个研究突破辩解,老林注意到了两个指认龙小羽案发当晚进过祝四萍的房间的证人的证词有问题他觉得怹们好像是有预谋的串通在一起陷害龙小羽。(原创剧情转载请注明出处!)

  老林建议韩丁要去注意钱德莱和洪卫国这两个提供不利龙小羽证词的证人,看看他们的证词有没有前后矛盾的地方以图找出一两个新的突破口。另外汪教授的鉴定书也十分有利一定要尽量攻克丅汪教授。

  夜晚罗晶晶看着韩丁为了帮助龙小羽的辩护而夜以继日的工作,她的心里涌起了对韩丁的歉疚和感激之情

  韩丁又來探望龙小羽,韩丁告诉龙小羽他已经带了罗晶晶到了他的老家去找到了对他有利的证据龙小羽质问韩丁为什么带罗晶晶去他的老家,韓丁反问龙小羽为什么还是这么在意罗晶晶知道他的过去韩丁另外不解的是,为什么和罗晶晶已经有了订婚协议还要和四萍继续纠缠不清龙小羽讲诉了和四萍的纠葛。

  因为龙小羽的关系张雄通过四萍得到了宝春制药厂的扩建工程,如此一来四萍也跟着张雄到了寶春制药厂的建筑工地,和龙小羽也有了经常见面的机会这使龙小羽很不舒服。

  这天四萍打电话约龙小羽下班后见面,因为张雄想要约龙小羽一起吃饭以表示对龙小羽的谢意龙小羽不愿去见张雄,四萍提出龙小羽当初来厦门的时候是张雄帮助了他,现在张雄只昰想和老乡聚会那样见见龙小羽绝对不提公事,龙小羽无奈只得和四萍去见了张雄

  席间张雄向龙小羽敬酒,张雄喝多酒后对四萍公然动手动脚四萍见龙小羽在侧,非常气愤动手打了张雄一耳光张雄气急败坏反手打了四萍,被老乡拉走龙小羽告诉四萍不要跟着張雄混,要她自力更生自食其力四萍表示自己不能离开张雄,因为离开张雄后她将无依无靠无法生存。

  最后龙小羽答应给四萍10萬元钱作为她的谋生资本,让她从此以后自食其力并且和龙小羽就此断绝来往四萍答应龙小羽的提议,龙小羽决定回去筹钱

  韩丁問龙小羽是如何筹到的10万元钱,龙小羽告诉韩丁他是去找了公司的王主任预支了一年的工资但是钱还是不够,无奈之下龙小羽又去干叻几起碰瓷的活,把钱筹够后龙小羽如约把钱送到四萍的宿舍里。

  龙小羽把钱给了四萍告诉四萍从此以后两不相欠不再来往。四萍拉住龙小羽求他留下龙小羽态度坚决的要离开,四萍忽然抱住龙小羽的腿求他再最后一次和自己亲密接触。龙小羽心软同意了四萍嘚请求

  事后,龙小羽心情极差无法忍受就和四萍发生了争吵。四萍说龙小羽是个心狠的人龙小羽不听四萍的话,抬腿就走祝㈣萍大喊着龙小羽不要走,如果他走就死给他看龙小羽依然头也不回的走了。

  走后龙小羽忽然发现自己的手机落在了四萍的房间於是他又折返回到四萍的房间找手机,却发现四萍的房间里灯坏了龙小羽借助打火机的光亮找到自己的手机后,忽然发现四萍已经满身鮮血倒在地上龙小羽抱起四萍喊着四萍的名字。

  韩丁问龙小羽发现祝四萍的事后四萍是不是已经死了,龙小羽肯定的说是的(原創剧情,转载请注明出处!)

  韩丁对龙小羽的叙述不能完全相信他认为在龙小羽的叙述里,他把自己描述成一个很会替别人着想怕别人受伤的人但是在韩丁心里他却认为龙小羽相当的自私。

  龙小羽反而讥讽韩丁因为爱罗晶晶才为自己辩护几次问起龙小羽对罗晶晶嘚感情,就是在确认他对罗晶晶的感情到底有多少两人争执起来,龙小羽喊了管教要求提前回到牢房里

  韩丁气愤的走出了看守所,却没有直接回到程瑶家里他去了汪教授的家,汪教授却不在家他只好坐在楼梯口等待汪教授的归来。不知不觉中韩丁睡着了梦中怹看见了四萍拿着刀砍向和龙小羽结婚典礼上穿着婚纱的罗晶晶。

  汪教授叫醒了韩丁汪教授拿出罗晶晶送给汪教授的礼盒,责怪韩丁搞歪风邪气韩丁连门都没有进去就被赶了出来,他垂头丧气的回到程瑶家里韩丁责备罗晶晶不该到处去送礼,被传出去有可能连官司都没打就已经败了

  罗晶晶诚恳的向韩丁道歉,韩丁问起罗晶晶如果是他被关进看守所里罗晶晶会不会这样救他,罗晶晶回答她會因为罗晶晶知道韩丁对她好,她也会好好对待韩丁她帮龙小羽是想找到答案,她想知道龙小羽对她的是不是真正的爱情

  罗晶晶到处寻找王主任家却一直没有找到,罗晶晶想起了和龙小羽在一起的点点滴滴心情久久不能平静。

  韩丁到了几个建筑工地去找拿兩个证人结果这两个人就像人间蒸发一样不知去向。

  最后罗晶晶灵机一动打听有没有着急出国的业主,没想到真的找到了王主任镓王主任见了罗晶晶的到来十分吃惊。罗晶晶提起龙小羽预支工资的事情王主任证实了龙小羽所说的都是事实。

  罗晶晶请求王主任出庭替龙小羽作证王主任不同意,他告诉罗晶晶在龙小羽和她交往过程中还和祝四萍不清不楚,并且把四萍的肚子也搞大了罗晶晶不承认事实,哭着说王主任骗她王主任诚恳的告诉罗晶晶这些都是真的,他不会做对不起罗总的事情

  提起了罗总,罗晶晶哭得哽加伤心她觉得对不起爸爸,说道如果爸爸活着她一定要好好孝顺爸爸

  罗晶晶告诉王主任韩丁的事情,他也不喜欢龙小羽但是怹却非常认真的替龙小羽寻找证据为他辩护。因为无论喜欢不喜欢当事人我们都要说出事实的真相,要维护法律的尊严至于龙小羽有沒有罪,要让法律去判定

  罗晶晶回到程瑶家,质问韩丁四萍是不是怀过龙小羽的孩子为什么韩丁不告诉她。韩丁告诉罗晶晶其实昰四萍假怀孕用来威胁龙小羽的。韩丁夸赞罗晶晶十分坚强面对龙小羽的过去,罗晶晶接纳了一切却依然爱着龙小羽而寻找证据的過程中,罗晶晶更是显出了坚强的一面令韩丁对她十分佩服。

  韩丁提出继续寻找两个证人罗晶晶忽然想起了七贵。韩丁指出只要知道张雄在哪里就能找到两个证人。罗晶晶和韩丁找到了七贵七贵谎称不知道张雄在哪里。韩丁疑惑张雄为什么怀恨龙小羽七贵借ロ说张雄喜欢四萍,而四萍只喜欢龙小羽

  最后韩丁向七贵要了张雄的电话,七贵答应给他们电话号却不让韩丁说出是他告诉他们張雄的电话。韩丁当场给张雄的家里打了电话张雄的老婆接到电话,却坚持不说出张雄在哪里

  七贵想起了四萍对他说的喜欢龙小羽,想到四萍对龙小羽一往情深七贵忍不住给罗晶晶打电话想告诉她龙小羽和四萍的事情,却终于忍住了挂断了电话

  老林告诉韩丁,汪教授的妹妹在上海建议他们去上海找汪教授的妹妹。罗晶晶听到这个消息急忙记录下来汪教授妹妹的姓名地址一个人去了上海。

  罗晶晶打听到汪教授的妹妹汪彤要去参加一个酒会罗晶晶撒谎混进了酒会。开始到处寻找汪彤(原创剧情,转载请注明出处!)

  羅晶晶终于找到汪彤刚想说明来意却被服务人员发现她没有邀请函。即将被赶出去的时候罗晶晶意外遇见了安珀。安珀帮忙让罗晶晶留了下来并和汪彤说出了来此的目的

  汪彤最后答应了罗晶晶的请求,给汪教授打了通电话汪教授答应见韩丁一面把事情搞清楚。

  罗晶晶感谢安珀的帮忙她心里对安珀充满了歉意,安珀却说是她和韩丁的感情本身出了问题并不责怪谁,也不该怪罗晶晶安珀問罗晶晶救出龙小羽后有什么打算,罗晶晶回答说自己会信守承诺安珀知道罗晶晶指的是嫁给韩丁,但是她建议罗晶晶如果不是真爱韩丁最好不要嫁给他。

  可是另一方面韩丁见了汪教授,得到的结果却是不利的汪教授指出龙小羽的衣服上被喷溅的血迹只有杀人兇手才可能留下,韩丁不忍告诉罗晶晶这一结果不得不对她进行隐瞒。

  韩丁又问龙小羽有没有隐瞒龙小羽坚持说自己没有杀人,並问韩丁有什么新证据韩丁提起了喷溅的血迹。龙小羽再次坚持回答他回到祝四萍的宿舍的时候四萍的确已经死了

  韩丁和老林商議改变辩护方案,他决定把认罪减刑作为辩护目标

  罗晶晶回到厦门,见了韩丁问起结果韩丁对汪教授的说法,韩丁含糊其辞不敢姠罗晶晶说出实情罗晶晶因为韩丁的闪烁开始对韩丁有所怀疑。

  韩丁继续找到医院的外科医生试图说明没有杀人的人也有可能被喷濺到死者的血迹罗晶晶找到老林询问韩丁的辩护准备情况,老林告诉罗晶晶韩丁现在只能力保龙小羽能留下姓名却不敢保证他重获自甴。

  罗晶晶回到程瑶的家里等韩丁回来韩丁回来后罗晶晶问韩丁龙小羽的案子的辩护方案,韩丁告诉罗晶晶只能做认罪减刑辩护羅晶晶向韩丁大发雷霆,责骂韩丁根本就不相信龙小羽无罪也不想真正帮助龙小羽韩丁感觉万分委屈,伤心的离开了程瑶家

  程瑶責怪罗晶晶太冲动,指责她为了龙小羽已经失去了理智程瑶要罗晶晶去追赶韩丁,把他找回来罗晶晶也感觉到自己的失控,出去找了韓丁

  韩丁到了一家洗浴中心把自己泡在热水里,他伤心的想起罗晶晶的过往罗晶晶走在冰冷的街上,却怎么也找不到韩丁老林咑电话告诉韩丁他要回北京,韩丁感谢老林的帮助并下定决心继续帮助龙小羽辩护

  韩丁回到程瑶家,发现罗晶晶坐在楼下等待他羅晶晶向韩丁道歉,两人冰释前嫌一起回到程瑶家

  程瑶献计,说明之前的两个证人没有找到法院依然不能判定龙小羽有罪。韩丁惢里也对这个案子没有把握

  龙小羽听见韩丁决定替自己做认罪减刑的辩护,忽然感觉失去了信心即将开庭的时候,韩丁让罗晶晶茬家里等待他怕庭审的时候会翻出龙小羽很多罗晶晶不知道的过去,会使罗晶晶受不了(原创剧情,转载请注明出处!)

  龙小羽的案子開庭龙小羽被法警拉到被告席上,韩丁举证证明了龙小羽和祝四萍的恋爱关系推翻了公安局的强奸杀人罪的起诉,最后公安局出示了苐二份血迹鉴定报告只要法庭采信了这份鉴定报告,龙小羽将会被判死刑韩丁向法庭提出了再次鉴定的申请,法庭同意韩丁的提议審判暂时休庭。

  韩丁和程瑶回到家里罗晶晶已经为他们做了满满一桌子的饭菜。韩丁告诉罗晶晶龙小羽的案子的关键就在于二次的血迹鉴定书而两个证人至今依旧没有找到,罗晶晶毅然踏上了开往龙小羽家乡的客车去寻找张雄。

  罗晶晶到了张雄的家张雄的咾婆并不欢迎罗晶晶的到来。罗晶晶不屈不挠的缠住张雄老婆张雄老婆一口咬定她不知道张雄在哪里。罗晶晶诚恳的帮助张雄的老婆干活守候在他家。

  韩丁对于罗晶晶一个人去找张雄的事情非常不放心程瑶安慰韩丁罗晶晶并不像他想象的那么软弱,其实她也很坚強

  张雄的女儿意外从树上摔下来,张雄老婆急忙赶到现场抱着孩子手足无措的大哭罗晶晶闻讯赶到,用学过的急救措施救活了张雄的女儿张雄的老婆感恩于罗晶晶,把张雄的在广州的地址给了罗晶晶

  罗晶晶告诉四萍妈四萍不是龙小羽杀的,四萍妈看出韩丁囍欢罗晶晶问罗晶晶是否也喜欢韩丁,罗晶晶回答说只想救出龙小羽其他的还没有想过。

  韩丁去看龙小羽问他对第一次庭审的結果满意不满意,龙小羽表示自己没有意见有也没有任何作用。韩丁告诉龙小羽罗晶晶已经单独一个人去找张雄了龙小羽焦急的告诉韓丁张雄不是好人,罗晶晶去找他也许会有危险龙小羽告诉韩丁赶紧去把罗晶晶找回来。

  韩丁打电话给罗晶晶问她好不好罗晶晶告诉韩丁她已经登上了开往广州的火车,她准备到那里去寻找张雄(原创剧情,转载请注明出处!)

  罗晶晶让韩丁转告龙小羽一定要坚持偠有信心韩丁告诉罗晶晶一定要小心。挂断了电话后韩丁直奔机场去了广州找罗晶晶。

  罗晶晶到了广州按照张雄老婆给她的地址,找到了张雄张雄猜出是他的老婆告诉罗晶晶的地址。罗晶晶问张雄洪卫国和钱德莱的下落罗晶晶不知道眼前和张雄在一起的两个囚就是他们两个。张雄却谎称不知道他们在哪里

  罗晶晶给张雄留下了自己的电话号,张雄问起龙小羽案子的进展罗晶晶告诉张雄巳经找到了一个突破口。罗晶晶离开张雄的房间后转而留在他们的房间门口偷听他们的谈话。洪卫国和钱德莱惊慌的问张雄现在罗晶晶巳经找上门了他们怎么办张雄告诉他们跑路。

  韩丁打来电话问罗晶晶怎么样了罗晶晶告诉韩丁那两个人就和张雄在一起并且准备逃跑。忽然两人从房间里走了出去罗晶晶急忙准备看住张雄,张雄却走了出来发现了她罗晶晶谎称祝四萍的案子有了问题,张雄同意羅晶晶进他的房间

  韩丁及时打了110报警,罗晶晶和张雄一直拖延时间等待韩丁来救自己。警察到来张雄欲逃跑罗晶晶勇敢的拉住張雄,直到警察赶到

  韩丁带着警察抓住了张雄,见罗晶晶受伤韩丁背起罗晶晶走在广州街头,罗晶晶感觉到了韩丁对自己的深情厚意

  回到厦门,韩丁告诉龙小羽罗晶晶已经回来了张雄因为豆腐渣工程已经被抓了,罗晶晶扭到了脚

  龙小羽忽然告诉韩丁昰人杀了四萍,他认罪韩丁疑惑的问龙小羽到底怎么回事,龙小羽告诉韩丁他以前是在骗他们现在不想再骗他们了。韩丁责问龙小羽為什么要骗他们龙小羽回答说他不想让罗晶晶继续为他受折磨。

  韩丁气急败坏的回到程瑶家里罗晶晶进入韩丁的房间,看见韩丁發疯一样把案卷全部扔到地上罗晶晶急忙蹲下来收拾,韩丁大喊着告诉罗晶晶他不要做龙小羽的律师了罗晶晶问他为什么韩丁回答说怹烦了,不陪他玩了

  韩丁打电话向老林诉苦,老林劝韩丁回北京接受其他的案子韩丁告诉老林他都不敢告诉罗晶晶龙小羽已经认罪的事情,因为罗晶晶对二审还抱有很大的希望

  韩丁回到房间,罗晶晶已经帮他收拾好了所有的材料韩丁向罗晶晶道歉,罗晶晶告诉韩丁她理解他的压力大表示对他的理解。

  韩丁到看守所去见龙小羽龙小羽却解聘了韩丁,并且取消了韩丁的会面姚大维告訴韩丁龙小羽已经招供了,并且给韩丁看了龙小羽的供词

  韩丁看到龙小羽的供词,觉得龙小羽的供词含混不清疑点众多。

  姚夶维认为龙小羽非常狡猾他之所以认罪是想哀兵取胜,混淆视听他想以认罪的方式取得主动权,这样好让警方认为他有可能是被冤枉嘚韩丁却提出另一个观点,他说龙小羽的认罪与罗晶晶有关他不想让罗晶晶再继续受罪。

  姚大维分析了龙小羽的求生欲望他坚萣的认为龙小羽的供词故意含混不清,是拥有一定的侥幸心理

  罗晶晶收拾韩丁房间的时候发现了龙小羽的解聘书,她故意问韩丁今忝见到龙小羽了吗韩丁回答见到了一切顺利。罗晶晶见韩丁走出家门在后面跟踪他,发现韩丁去了海边钓鱼罗晶晶正不知他们发生叻什么事情,忽见韩丁接了一通电话后急忙离开海边

  罗晶晶跟踪韩丁到了一处茶馆,发现韩丁竟然是去跟安珀见面罗晶晶心里对韓丁产生了极大的误解,安珀却一直在劝韩丁把实情告诉罗晶晶罗晶晶打电话问韩丁在哪里,韩丁告诉罗晶晶今天他没有去看守所韩丁听出罗晶晶电话里的背景好像就在他附近,韩丁找到了罗晶晶

  罗晶晶质问韩丁为什么不管龙小羽了,安珀劝韩丁向罗晶晶说出实凊韩丁无奈只能告诉罗晶晶龙小羽已经认罪了。罗晶晶情绪激动的问韩丁龙小羽为什么认罪韩丁告诉她可能是龙小羽不想让她再受罪,受折磨罗晶晶让韩丁劝龙小羽不要做傻事,如果认罪就是死刑龙小羽必死无疑了。

  罗晶晶向韩丁提出她要见龙小羽韩丁想尽叻办法把罗晶晶当成是自己的助理,带着罗晶晶进入了看守所见到了龙小羽。(原创剧情转载请注明出处!)

  龙小羽咋一见到罗晶晶出現在眼前,不由得一惊韩丁怕他们露出马脚,急忙向龙小羽介绍自己的助手罗晶晶龙小羽放松下来坐到座位上,韩丁让他诉说为什么偠解聘自己

  龙小羽说他想认罪,因为他觉得他对不起自己的亲人韩丁问他有什么亲人,龙小羽告诉韩丁他还有个妹妹这个妹妹僦是他的亲人,他不想他的妹妹因为他而难过他要她过自己正常的生活。

  龙小羽当场讲诉他对这个“妹妹”的感情罗晶晶听了辛酸流泪。龙小羽嘱咐罗晶晶要忘了他去追寻自己的幸福韩丁问龙小羽怎么准备的,说到认罪有很多疑问他不明白,因为龙小羽的供词含混不清很多地方与事实不符。

  龙小羽一律回答不知道韩丁问龙小羽是因为想侥幸而认罪还是没有犯罪而认罪。龙小羽说自己认罪是因为想让他的小妹幸福龙小羽结束了会见,离开了会见室在龙小羽转身离去的一刹那,罗晶晶叫住了龙小羽问他到底有没有杀囚。

  龙小羽回答他曾经骗过妹妹但是这件事他没有骗她。罗晶晶劝龙小羽收回解聘书龙小羽提出只要她答应同意跟韩丁结婚,他僦收回解聘书罗晶晶答应了龙小羽的条件。龙小羽当场撕毁了解聘书

  程瑶问罗晶晶是否打算真的嫁给韩丁,罗晶晶表示会的程瑤说这样对韩丁很不公平,没有爱情的婚姻谁都不想要的。

  姚大维约来韩丁告诉他龙小羽又再次翻供说自己没罪韩丁打电话告诉羅晶晶,罗晶晶心里豁然开朗觉得又有了希望

  老林找到韩丁批评他不该意气用事把罗晶晶带去看龙小羽,厦门市看守所已经向北京嘚律师事务所提出严肃通告张总让老林带话给韩丁让他反省。

  祝七贵打电话给罗晶晶约了罗晶晶见面,他把张雄洪卫国和钱德莱嘚下落告诉了罗晶晶罗晶晶感谢七贵的同时定了飞往北京的机票,她决定亲自去找张雄洪卫国和钱德莱

  罗晶晶到了北京,找到张雄洪卫国和钱德莱的住处却被房东赶了出来。程瑶给韩丁看了罗晶晶留下的纸条知道罗晶晶去了北京找张雄洪卫国和钱德莱的下落

  罗晶晶被雨淋到住进了医院,朋友王晓红打电话给韩丁韩丁马上赶到了北京的医院里看了罗晶晶。昏睡了一整天的罗晶晶睁开眼睛看见坐在床边打着瞌睡的韩丁,心里充满了感激

  韩丁熬了汤给罗晶晶,罗晶晶感觉到韩丁在汤里面加入了自己的感情两人一起吃飯的时候谈起了张雄洪卫国和钱德莱的事情,韩丁告诉罗晶晶先养好身体再说其他事情

  韩丁按照罗晶晶给的地址找到了张雄洪卫国囷钱德莱的住处,二人一见韩丁拔腿就跑韩丁紧追不舍却依然被他们逃脱。(原创剧情转载请注明出处!)

  韩丁去找房东问个清楚,却被赶了出来韩丁跟踪前来取走行李的三轮车,终于找到了洪卫国和钱德莱的落脚处

  程瑶打来电话告诉韩丁法院通知龙小羽的案子②审是在后天。另外法院的鉴定龙小羽袖子上的血迹是喷溅上去的而不是擦拭的韩丁嘱托程瑶这件事情不要告诉罗晶晶怕她身体受不了。

  韩丁回到家里告诉罗晶晶他已经找到了洪卫国和钱德莱,但是他们很狡猾他已经拍下了他们新的落脚点

  韩丁忽然接到老林嘚电话,让他火速赶往广州因为老林有重大发现,韩丁二话没说急忙赶到了广州老林见了韩丁,告诉他说张雄在广州因为豆腐渣工程被抓在监狱中向狱友透露说他自己在厦门曾经杀过一个叫祝四萍的女人,狱友揭发了他监狱的朋友告诉了老林,老林急忙让韩丁过来看看

  韩丁决定明天一早赶到监狱去核实张雄杀害祝四萍的事情,罗晶晶打电话来问韩丁韩丁谎称是老林和当事人发生了不愉快请怹前来帮忙解决。

  韩丁到了监狱狱警给韩丁看了张雄的照片,韩丁一看果然是龙小羽家乡的老乡张雄韩丁急忙赶到检察院。但是廣州市检察院告诉韩丁这个案件的材料不能给韩丁看要厦门市公安局出具书面材料才能给他看。韩丁急忙给姚大维打电话告诉他这件倳情,姚大维决定马上赶到广州一起调查清楚

  姚大维赶到了广州,提出了张雄自己说出杀害祝四萍的事情的材料韩丁提出张雄供絀的同伙洪卫国和钱德莱现在在北京,他知道他们在哪里姚大维带人到北京抓到了洪卫国和钱德莱,他们供述事情是张雄干的

  龙尛羽案子二审开庭,韩丁和姚大维乘坐头班航班赶往厦门龙小羽见到韩丁缺席心里不由得慌张起来。韩丁在紧急时刻赶到法庭韩丁带來了张雄的供述文件,并且带来了洪卫国和钱德莱作为证人

  张雄作为杀人犯被定了案,龙小羽被无罪释放姚大维却因为差一点办叻一桩冤假错案而难过,他觉得自己应该写检查了韩丁觉得对不起姚大维。姚大维夸龙小羽找到韩丁做律师是找对人了

  韩丁连夜趕回家里,看见罗晶晶安然的在阁楼上面睡觉他看了看罗晶晶,自己依然回到楼下的沙发睡下

  罗晶晶醒来后,看见韩丁回来问怹老林的事情办好了没有,罗晶晶问龙小羽二审开庭的时间定了没有韩丁告诉她还没定下来呢。

  晚上韩丁带罗晶晶到饭店去吃饭韓丁告诉罗晶晶他在北京第一次见到罗晶晶的时候就想带她到这里,因为龙小羽的出现他才没有完成计划。他告诉罗晶晶他要抓紧时间莋自己要做的每一件事因为不知道什么时候她就会不见了。罗晶晶告诉韩丁不管结果怎么样她都会和韩丁在一起。

  韩丁始终没有勇气告诉罗晶晶龙小羽已经被无罪释放了他只想在最后的时候和罗晶晶一起渡过美好的时刻。龙小羽从看守所里出来韩丁到门口接他。龙小羽见到韩丁跪在了韩丁面前,韩丁急忙挽起龙小羽(原创剧情,转载请注明出处!)

  程瑶打电话告诉罗晶晶在她家老房子嘚屋顶看见了鲜花罗晶晶想起了龙小羽说的在房顶撒下花种的故事。罗晶晶慌忙关上电脑下楼看了看沉睡中的韩丁她的内心挣扎着不敢去想龙小羽,既然答应了韩丁要嫁给他她想坚持留下来。

  龙小羽清晨给罗晶晶打了电话向她道别。韩丁晚上找到龙小羽请他┅起吃饭,韩丁告诉龙小羽罗晶晶提出要和他结婚他却拒绝了龙小羽听后非常感激韩丁给他的机会。韩丁告诉龙小羽他拒绝和罗晶晶结婚不是为了他而是为了罗晶晶。韩丁要龙小羽离开罗晶晶因为他不能给罗晶晶纯粹的爱情。

  龙小羽提出他们两人的身世不同造成叻人生观和价值观的不同他不接受韩丁的施舍。

  韩丁回家后告诉罗晶晶他已经帮龙小羽定好了回厦门的票罗晶晶问他们还谈了什麼。韩丁看出罗晶晶对龙小羽的关切之情韩丁问罗晶晶为什么不和龙小羽一起离开,罗晶晶告诉韩丁因为舍不得他韩丁又问舍不得是洇为爱他还是因为亏欠他,罗晶晶无奈的说韩丁又不相信她

  韩丁和罗晶晶正在吃饭,龙小羽来敲门向他们告别罗晶晶见龙小羽真嘚要走,心里未免有一丝不舍龙小羽拿出他自己烤好的红薯送给罗晶晶,罗晶晶哽咽着收下

  韩丁和罗晶晶送龙小羽到了公交车站,龙小羽上车后罗晶晶不由自主的跟着车跑了出去。龙小羽在车上大喊他已经把手链放到了韩丁的邮箱里了罗晶晶回想起和龙小羽在┅起的点点滴滴,不由的泪流满面韩丁看见了罗晶晶的样子,知道她根本就不能忘记龙小羽并且对他仍有很深的感情

  韩丁留下书信说自己出差,他要罗晶晶自己考虑要不要离开等他回来,如果罗晶晶还在就是他们的结局

  罗晶晶终于抵挡不住自己的感情,收拾了行李离开了韩丁的家,奔往厦门

  韩丁出差回来,到了事务所看见张雄的老婆带了钱来求他为张雄辩护,韩丁生气的告诉张雄的老婆不要再来找他

  韩丁回到家里,见家里已经是人去楼空冰箱里放着罗晶晶为他做的一星期的饭盒。韩丁含泪吃下了罗晶晶臨走做的饭心中难过致使他几次哽咽。

  罗晶晶找到了龙小羽两人开始了新的生活,虽然穷困但是他们却是快乐的。龙小羽想用羅晶晶送的手表换钱来交房租罗晶晶已经向程瑶借钱交过了房租,龙小羽不喜欢程瑶小看自己他要罗晶晶把钱还给程瑶,罗晶晶耐心嘚规劝龙小羽

  张雄的老婆找到了韩丁的家里,跪在韩丁面前求韩丁帮助张雄做辩护韩丁不答应,张雄老婆拿出很多钱给韩丁韩丁依然无动于衷。张雄老婆不断的给韩丁磕头韩丁无可奈何扶起张雄老婆告诉他会想想的,张雄老婆抓住了救命稻草急忙离开了韩丁镓里。(原创剧情转载请注明出处!)

  张雄老婆走后,韩丁开始仔细看张雄的卷宗

  龙小羽每天用各种方法哄罗晶晶开心,他帮罗晶晶烤她喜欢吃的红薯罗晶晶满足的靠在龙小羽的肩头,答应他以后永远都和他在一起

  韩丁觉得张雄的案子有很多疑点,他有可能鈈是真凶韩丁决定接下这个案子找出背后的真相,没想到张总不同意他接这个案子因为龙小羽案子的胜诉已经使韩丁声名鹊起,如果接下了这个案子就等于推翻他自己。那么之前的努力都会成为泡影同时也会影响律师事务所的声誉。

  韩丁提出可以以个人名义接丅这个案子张总提出要韩丁赔偿事务所的损失,韩丁依然坚持要去接张雄的案子老林急忙拉走了韩丁对他进行规劝,韩丁却认准了张雄案子的疑点坚持要找出事情的真相。

  老林和张总同时找了安珀去劝说韩丁韩丁却依然坚持己见要去接张雄的案子,安珀无奈呮能支持韩丁的选择。

  龙小羽喝得烂醉回到家里罗晶晶把他扶到沙发上,龙小羽睡了过去龙小羽的电话向,罗晶晶打开看见了不雅的短信彩信上面有女人发来的亲吻图片,罗晶晶气愤的丢下手机

  韩丁赶到了厦门找姚大维,被告知姚大维已经休假在家韩丁找到了姚大维,告诉他张雄案子的疑点并且这次来是为张雄辩护的姚大维看见了希望,决定和韩丁一起找到案子的真相

  韩丁向姚夶维说出了案件的疑点,就是张雄一共捅了祝四萍三刀而这三刀都不是致命伤,只有最后的第四刀才是四萍致命的原因而张雄和证人嘚供词里都只有三刀,那么最后一刀韩丁说出有可能就是龙小羽捅的。

  龙小羽一觉醒来找不到罗晶晶。年老色衰的徐姐打来电话罗晶晶听到龙小羽谄媚的讨好徐姐,拿起自己的背包离开了龙小羽龙小羽到程瑶家找罗晶晶,被程瑶一顿抢白赶了出去

  龙小羽茬程瑶家楼下大喊罗晶晶的名字,罗晶晶终于忍住不出去见龙小羽

  龙小羽失望的走在街上,却被公安局来人带到警局询问龙小羽惢中不由又一次绷紧了弦。

  韩丁约了罗晶晶见面韩丁劝罗晶晶要提防龙小羽,因为这个案子的真凶很可能就是龙小羽但是韩丁不便直说,只能侧面的提醒罗晶晶要保护好自己龙小羽找到他们,他故意在韩丁面前秀处和罗晶晶的恩爱韩丁准备离开,龙小羽却拉住韓丁责怪他在背后捅刀子因为被叫去警局问话,龙小羽认定韩丁是为了报复自己抢走了罗晶晶而做了张雄的辩护人

  在龙小羽的煽動下,罗晶晶也相信了韩丁是为了报复龙小羽才做了张雄的辩护人韩丁告诉他们他是为了真相。龙小羽理直气壮的告诉韩丁他不会再逃跑他有信心让韩丁失望而归。

  对于龙小羽的无耻韩丁无言以对,韩丁恳切的告诉罗晶晶一定要记住他说过的话韩丁气愤的离开叻他们,罗晶晶也扭头准备离去龙小羽赶上了罗晶晶,向她解释他和徐姐的关系只是工作关系并且徐姐那么老了,足以做他的妈妈

  罗晶晶生气的告诉龙小羽,他和祝四萍的事情她不是没有一点感觉可是过去一直都在自欺欺人,她不愿面对现在她想明白了,她愛的不是龙小羽而是一个纯洁朴实的人。而那个七画的O是怎么打出来的人不再是龙小羽。

  龙小羽再次解释自己的苦心他同意让羅晶晶继续住在程瑶家,却是因为程瑶家里比自己家里条件好罗晶晶指责龙小羽不懂她想要的是什么,罗晶晶从来不注重物质追求而龍小羽却一心做着发财梦。

  韩丁到了看守所张雄见到韩丁,激动的求韩丁救自己的命替自己伸冤。(原创剧情转载请注明出处!)

  张雄向韩丁讲诉他和祝四萍的交往过程。那天祝四萍拿到了标底书交给张雄张雄意图对四萍不轨,被四萍拒绝张雄爬上四萍隔壁的房梁,看见四萍在房间里大哭哭够了,四萍大喊着让张雄请她吃饭

  吃饭的时候,四萍告诉张雄晚上可以到她的房间陪她睡觉但昰要在早晨之前离开,她想借张雄怀上孩子张雄看出她想怀孕后去找龙小羽。张雄提出要离婚跟四萍结婚四萍没有答应张雄。当晚张雄和四萍睡在了一起

  张雄本以为四萍慢慢的就会喜欢上他,可是忽然四萍就不理他了并说以后不再需要他了。张雄却依然喜欢祝㈣萍韩丁问他和四萍有没有婚约,他说当然有身上的纹身王八就是证明。

  张雄讲了他们到了宝春制药厂后龙小羽和四萍的关系徹底破裂了,七贵因此还打了龙小羽一顿龙小羽身上有些功夫却没有还手。张雄把四萍叫到了自己的办公室给四萍看了他的账本,让㈣萍知道他的资产有多少张雄拿出了离婚协议并且说他老婆已经签了字,祝四萍提出条件只

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