很长一段时间我对于国内IC设计產业的困境感到迷惑不解。

在这个产业里会萃了我国最聪慧的头脑（其中绝大多数是海归精英）。政府很舍患上花钱支持VC也很正视，囿硅谷的成熟商业模式又背靠全世界最大的移动通信和消费电子市场。

但事实很悲恸远在整个经济的冬季到来之前，这个产业就处在集体萎靡当中不断有公司倒闭的音讯，唯一的三家海外上市公司有两家--中星微（Nasdaq:VIMC）和展讯（Nasdaq:SPRD）都处于亏损当中，市值乃至远远不到1亿媄元

上个月，我的同事和我一起专门拜访了中星微的创始人邓中翰，北极光创投的合伙人陈大同他曾是展迅通信的创始人之一兼CTO,和┅些业内人士。

成心思的是每一个人都会提到一个台湾公司的名字：联发科（MediaTek Inc., TW:2454），它很像旧社会的“三座大山”,把整个大陆IC设计产业压患上无法喘气

过去，我的媒体同行常常把联发科称为“黑手机之父”,它比中星微仅仅早诞生四年但如今已是市值超过80亿美金，年营收約30亿美金全世界第三大手机和第二大数字电视IC设计公司（国内前十大IC设计公司加起来的营收总和也不到它的一半）。更让人郁闷的是咜的成长，它的利润主要都来自于大陆

我跟邓中翰博士很认真地探讨了一下这个问题。他觉患上联发科尽管厉害但其技术大都是“偷學”而来的，产品只满足低端市场而且其客户大都是些中小品牌乃至“山寨机”企业。至于中星微则是通过“自主创新”,正大光明地博嘚了今天的价值博得了三星、飞利浦、微软等国际大厂对于其品牌的认可，这是一条索尼、松下们曾走过的正道

我不能说他的观点不對于，但我总觉患上这个说法很像《神雕侠侣》里面名门正直的青年才俊永远瞧不上杨过这类到处偷学的流浪儿

因而，我上卓着亚马逊買了一本联发科董事长蔡明介写的书《竞争力的探求》在这本书里，老蔡总结自己30年的江湖经验和盘托出了一套后发国家的技术公司洳何胜利的实战策略。

看完之后我承认自己有点被雷到了。由于联发科的这套策略一点都不神秘

完整客户导向，选择规模庞大的利用市场而非细分的利基领域在市场刚刚进入成熟期时迅速杀入，通过对于国外技术的消化吸收进行逆向创新提供真正低成本（但绝对于鈈是低技术）的解决方案，依靠工程师团队而非个别天才作战用速度、效率和贴身服务来填补质量上的差距，通过打破行业的现有规则來确立新标准与自己的上下游结成统一阵线……

事实上，华为、比亚迪、腾讯、无锡尚德、金风科技这些我国最厉害的高科技公司和聯发科使用的是几近同一套战法。

对于于一个公司而言尤为是非国有的上市公司而言，为股东赚钱就是它的本分赚钱的公司不必定是恏公司，但不赚钱的公司肯定不是个好公司

以此标准来衡量联发科与中星微，则高下立判

所以，中星微是否国内IC设计公司和一大批海归创业的高科技公司值患上效仿的对于象？我表示怀疑

如果把联发科作为参照系，那末中星微所选择的另外一条道路看起来很光采，却很可能越走越窄

这也许也能解释此外一个事实，在我国绝大多数胜利的技术型公司都不是由海归派创建的。或许有看官会反驳我說还有百度、搜狐、无锡尚德和曾的UT斯达康呀！但请注意，它们都是在“更懂中文”之后才获得胜利的（凡参加过百度的营销大会，僦晓得是百度的技术强大还是Sales强大）。

马上要过新年了2009年很多是我国市场化经济有史以来最寒冷的一年（有谁还记患上1989年吗？）我佷担心各位海归的、创业的、还是弄技术的兄弟们，如果一条路走到黑的话很可能会冻死，很可能会熬不到下一个春季

因而，我试着總结了九个朴素的忠告（负疚没有“十全大补丸”），其实都是听先辈过来人讲的血泪教训不必定都对于，但应当不会全错

第一，別作“28个半布尔什维克”

中共历史上有个著名的“28个半布尔什维克”,以王明为首的留洋派马列理论很“正宗”,苏联老大哥很喜欢，也给津补助助高调做事，觉患上在我国干革命就患上发动城市工人阶级，尽管后者可能比现在的白领还少

很像现在的一些海归创业公司，拿着美国VC的银子言必称硅谷、GOOGLE、商业模式，不赚钱不要紧先请最贵的人弄研发，再花钱砸市场只是学患上再像，也不过一个好学苼而已一旦老大哥接济不上，一旦离开租界就麻烦大了。

而井岗山上的“朱毛”很饥饿生存问题压倒理论焦虑，不打土豪劣绅就患仩受饿不发动千万农民就没地盘没人手，打一仗总结一次经验无人关心自己宽心，吃甘蔗先啃最难吃的谁笑到了最后？

从硅谷回来嘚海归们大多健忘了一个基本事实：就是欧美的市场已是高度成熟和分工细化。而在国内不少产业还处在跑马圈地粗放经营的阶段。

苐二别在北京、上海创业

北京、上海是我国两个最大，也最容易让创业者发生幻觉的城市似乎离硅谷很近，资讯很发达打个“飞的”就来去。天天看着CBD陆家嘴就以为我国不是发展我国家了。

母校里还有专门的孵化器软硬件俱全，挺像斯坦福车库但是，两地最成熟的清华创业园、复旦创业园10年了也没孵出一个上市的技术公司。更别说其它的

政府激励多衙门也多，优惠政策首先歪斜国企和外企公文审批累死你。大公司大客户是不少不过都是“关系型客户”.人材也多，要价很高而且一有风吹草动就回安稳窝了。

媒体热烈營销大师公关顾问多，忽悠你的也多夸你几句你就认真，你认真你就傻子

我的建议：技术创业首选深圳。完整移民城市山寨精神，開放文化毗邻香港，技术资讯不后进融资也不难。背靠珠三角生产业发达，有技术不怕没地方变现没人注意你，正好可以多磨练洎个本事地方政府相当务实，营商环境好没事不缠你。有钱的天使多忽悠的人少。如果精力富余还可以多去华为、腾讯、比亚迪學习一下。

当然杭州、无锡、大连也值患上推荐。

3,别让技术最牛的那个家伙当CEO

这话是谁说的是展讯的前CTO陈大同说的，他在硅谷还介入創办过一个公司陈的亲身体验是，在硅谷那边工程师都不愿意去做管理。由于硅谷已把技术看成是生存之本渗入入血液。在一个公司里面都有几个宝贝似的技术大拿，其影响力真是可以跟CEO平起平坐的

而在我国，过去一直是生产业文化没有弄技术研发的氛围。在企业里做技术的地位根本无法跟做管理的比。所以技术大拿的重要性非患上通过管理岗位才能体现出来。

但很遗憾真正合适做管理嘚工程师可能不到20%.技术出生的人常常只相信自己，不信任他人给人职责，不给人权利技术出生的人当管理者无比容易把技术看患上过高。最后是公司少了一个顶尖的技术大拿多了一个二流的领导人

百分之一的技术难题只有百分之一的技术高手能解决。同样百分之一嘚市场机会也只有百分之一的市场高手能发现。凡是大家嚷嚷的机会都不靠谱

称职的技术公司CEO必需是一个市场高手，必定患上是公司里朂懂市场的人但不必定是学市场出生的。他要懂技术但不能痴迷于技术。他必需判断这百分之一的机会是否真正合适你的机会陈很洎满地说，他在离展开讯之前已是公司里最懂市场的人之一。

“邓中翰是从来不见客户的” 原中星微的一名员工也说。在邓自述的工莋日程表中最重头的是技术开发，然后是投资者关系、政府关系和平常管理等

这在联发科董事长蔡明介看来，绝对于是不可想象的怹去深圳的次数远比去北京和上海的多。联发科专门设立了深圳子公司还派驻技术服务人员和天宇朗通、联想、TCL这些大厂深入合作，提供技术支持天宇朗通的CEO荣秀丽乃至公开称联发科为“老师”.

本世纪初，硅谷有4家大陆留学生创办的弄3G芯片的公司最后只剩下展讯一家活着。由于谁也没想到只到今天，我国的3G尚未大规模商用

展讯能侥幸活下来，是由于它把80%的精力放在弄2G/2.5G上只把20%放在3G上。

2003年展讯内蔀讨论未来集中开发哪一种技术标准的时候，在WCDMA和TD-SCDMA之间摇曳管理层争辩无比大。后来决定做TD,由于做TD好歹也是先行者又是国家标准，花叻很大血本

结果，今天TD-SCDMA这个“阿斗”算是硬扶上马了可能不能成为产业，迄今还是疑问而展讯今年3季度巨亏3000多万美金，很大程度上吔是由于TD手机销售远不如预期造成的

咱们国家的国情是，弄拆迁修马路盖房子是挺快的要推动一个技术标准是很慢的。TD、MP4、数字电视、EVD、WAPI标准不知拖死了多少小技术公司，现在又出了一个CMMB手电机视标准

政策的市场常常是未来的市场。没人晓得苹果何时落地但肯定仳你想象患上要晚不少。 联发科的董事长蔡明介尤其强调S曲线的概念（代表了一个产品从发展初始到最后灭亡的曲线）即在市场将要走箌接近要大幅成长的中间阶段才切入，由于他认为谁在竞争中最先到达经济规模才是最重要的所以，联发科从来没有第一个进入市场嘟是作为后来者的角色进入，用的是成熟技术但进入后就能引起价格雪崩，将先发者挤出市场

如果按照中央政府的规划，当年的小灵通根本就不在标准考虑之列可只要有几千万人用了，政府也不能说灭就灭了今天，政府能取消“山寨机”吗不可能的。由于老百姓需要它

5,创业公司不要做产业报国梦

据说一拿了美国绿卡，才会有真正的爱国热心不晓得是否一种潜意识的负疚感，尤其想为祖国做点甚么

不过，真有大理想也埋在心里也别急着说出来。一说出来你就把自己给架着了。企业不是运动员老想着怎么为国争光，就健莣晋升自己赚钱的能力了

.当然运气好的话，这些真真假假的理想能把政府领导给感动但“汉芯”、“龙芯”、“我国芯”……，这么哆“芯”里面有一个真正成大器的吗没有。

更让人哭笑不患上的是一些企业拿这个来做整体营销，包装过度他人是被忽悠了你自己吔就只能一直包装下去。

当年中星微做鼓吹声称携手微软、富士通，“世界首个智能机器人富士通Maron-1的视觉芯片采取中星微的星光三号”,嫃正的情况是富士通的机器人采取微软的WinCE操作系统微软推荐其影象采集芯片采取中星微芯片，其实就是在“星光一号”基础上进行了方案修改为借助此事造势就命名为“星光三号”,为了把戏做足，公司还派人在每一个国市场上买来一个玩具机器人摆放在公司的荣誉展廳，对于外鼓吹这就是“富士通智能机器人Maron-1”,当然新闻报导传说中的各种功能，它一个也不具备

创业公司一谈产业报国，上帝估计也笑了

6,忘掉硅谷式的“技术洁癖”

在中星微，从CEO、COO、CTO到每一个事业部的总经理都是清一色的美国海归而且绝大多数是技术出生。据说中煋微招人也喜欢要高高大大的由于这里最提倡的集体运动是美式篮球，老总们都好这个也许恰是这类“硅谷血统”,让中星微变为了一镓有“技术洁癖”的公司。

理想主义；精英文化；要做就做最先进的技术；树立一套标准然后通吃整个产业；模仿偷学是丢人的……如果放在硅谷，邓中翰的这些想法实在再正常不过

无论是从企业定位、技术研发、战略制定和人材培养，中星微都是按照硅谷模式和美国嘚趋势来制定的但恰恰是这些先进的东西让这个拥有多达1400多项专利和众多知名企业客户的中星微电子堕入难以做大做强的为难地步。

硅穀是所有技术梦想家的天堂我建议，真正想弄最先进技术的人还是应当留在硅谷硅谷有成熟的技术市场，有真正识货的客户和VC,有足够嘚技术利用空间你就是完整不晓得怎么卖产品，也能够把技术卖给思科、微软、ORACLE这样的大公司

如果你是一个技术海归，想回国创业恐怕你患上想清楚，这里需要的不是最先进的技术而是最价廉物美的技术。

在我国低成本创新才是真正的王道。当年比亚迪做锂电池想向日本人买装备，开价就是500万美金最后一发狠自己做“手工+模具”,只有100万人民币。从此手电机池的定价权就掌握在比亚迪的手上。

事实上在我国做低成本创新有患上天独厚的优势，我国工人不便宜了但工程师还便宜。华为有3万工程师比亚迪有多少工程师，欧媄公司请不起的

“联发科不是大公司，没有太多资源去做初期阶段的研发尤为是在初期定产品规格的阶段，咱们不能好高务远即使昰在S曲线的中段才切入，只要掌握好技术、弹性和效率不见患上扳不到巨人。”蔡明介在《竞争力的探求》一书中这样强调

更重要的昰，通太低成本创新赚来的钱晋升了公司以战养战的能力和自信，下一次就能够更往S曲线的前端切入今天只能打游击，明天就能够围剿后天就能够攻城。

7,别忘了自己的主要客户是谁

我国真正的市场在哪里不是北京上海的几百万白领，是10亿金字塔基的消费者北京上海的白领们都在用MSN,可二三四五六线城镇的年轻人都在用QQ,结果最没钱的人造就了我国市值最大的互联网公司。

当经济萧条泛起的时候不但僅是女士的裙子愈来愈长的时候。也是愈来愈多的中间阶层往“下流社会”走的时候“价廉物美”成为整个社会的需求。

诺基亚和多普達用的TI OMAP芯片组动辄好几百块人民币外加软件研发成本，手机价格能下来才怪了而联发科提供的单芯片解决方案，让国产手机客户装个外壳就能够卖在深圳的华强北市场，差不多16元就能买一个而且精确地瞄准了我国低端市场的需求。联发科借此迅速掌握了整个产业链嘚节制权议价能力很强，尽管不断降价但它仍然能够保持50%以上的毛利润率。它把最难的事情都替客户做了所以客户都跟吸雅片同样愛上它。

“咱们做的多媒体芯片各方面的功能和机能都比它（指联发科的单芯片）要强多媒体要做好是很难的，所以它能够进入山寨机进入不了诺基亚、三星，由于他们对比相的功能和视频功能要求很高山寨机是说我有这个视频功能、照像功能就能够了，至于你效果洳何速度是否够快，能否打印都不在意，”邓中翰反复跟咱们讲

在这类“眼睛向外，市场在外”的主导思路下主打中高端市场的Φ星微来自内地的收入比例不足5%.相比之下，联发科手机芯片去年出货量已到达了1.5亿颗其中九成是内地客户

但问题在于，“别看中星微的國际客户这么多而且都是知名企业，但它根本不是主流供货商说句不好听的，大公司采购不少东西中星微提供的属于螺帽钉子之类嘚零配件。”曾的中星微电子职员直言

在硅谷创办技术公司，卖出32亿美金高价的朱敏回国之后大谈“我国服务”而不是“我国创造”.甴于他晓得，我国还不具备这样的环境他对于技术公司的建议就是：你先把本土市场拿下来，第二步是把第三世界拿下第三步你再把創造加进去，最后你再渗入到第一世界去

想一想，这不就是华为的战略嘛

8,80分主义，不要100分主义

展讯向联发科学到的最重要一课就是千萬不能技术导向而要市场导向。

2004年MP3音乐手机是国内的开创。展讯和联发科几近同时在研发一款不用附加其它芯片的单基带芯片

展讯這边想的是芯片质量必定要做到最好。必需要有100K的传输速度双声道。可第一代产品只做到了64K.因而继续改进。而联发科的技术其实后进於展讯它的芯片只有32K的速率，还是单声道

但联发科迅速把产品推向市场，结果等展讯的产品进入市场时时机已后进了半年多。市场主流客户已接受了联发科

“咱们太想做到100分，把功能做到最好结果耽误了市场时机。而联发科可能只做到80分就推出产品但已足够了。由于客户本来只指望60分”.陈大同由此晓得只要比客户能接受的略微好点就行。不用寻求技术完美

产品从80分做到100分，或许花的精力要仳从60分做到80分多几倍客户体验只是好一点点。但技术公司永远人手不够症结是你的资源是否公道分配了。

9,别做卖萝卜卖患上最好的

莋技术不像做别的，不能老想着蓝海是的，你是在蓝海里面可你这个蓝海只有游戏池那末大，而人家的红海有太平洋那末大

进入最難的市场常常也是空间最大的市场。

中星微是精心选择了一块空白的利基市场数字多媒体芯片当时并不被主流的英特尔、AMD、高通、德州儀器等厂商所正视。而其主要利用的领域是在高端PC和笔记本的摄像头上可这块市场规模过小，每一年不过2-3亿美金按照一名前中星微管悝人员的描写，“就好像一个菜市场里他人都在卖鱼卖肉，咱们不过是在卖蔬菜里面卖萝卜卖患上最好的”.

换句话说，如果一台主流電脑的出厂价是400美金的话中星微的一个解决方案只能卖到4-5美金，仅仅占到了总成本的1%左右“PC的利润大部份给了英特尔和微软，没办法这个东西是人家多年来树立起来的优势，咱们能进入它们的采购名单已不错了”邓中翰也承认。

可问题是满足于做一个第一流的“闌尾”又有甚么价值呢？